诸事要记 日拱一卒

原创：葫芦娃

来源：大碗楼市（ID：Superbowl77）

恒大，再再再次被逼入生死攸关的路口。

 

都说，此时的恒大是“墙倒众人推，破鼓万人捶”。

 

万万没想到，率先推倒恒大这堵墙的，竟然是银行。

 

万万没想到，率先敲响恒大这面鼓的，竟然是地方。

 

此时此刻，恒大在忙什么？

 

恒大在忙着辟谣，在忙着澄清，在忙着用法律武器对抗所谓的谣言。

 

 

 

银行跳船了，从恒大这艘破船上。

 

四年前，招商银行率先冻结了乐视的12亿资产。

 

这是第一家冻结乐视资产的银行，这也成为了推倒乐视这面墙的第一张多米诺骨牌。

 

招行之后，一大波金融机构涌入乐视挤兑。

 

自招行始，乐视帝国走向了垮塌的黄昏。

 

四年后的今天，广发银行宜兴支行向法院申请，对恒大地产和恒大地产子公司进行1.3亿的财产保全。

 

广发银行，成为第一家对恒大跳反的银行。

 

恒大债务链条的第一张多米诺骨牌，被推倒了。

 

扯淡的是，广发的这笔钱，恒大其实并未逾期——

 

这笔1.32亿的贷款，明年3月27日才到期。

 

这就很让人“咯噔”一下。

 

恒大内部的债务得烂成什么样子，逼得广发拿着明年才到期的贷款，迫不及待的跳反了。

 

更让人“咯噔”的是，广发跳反的理由：

 

情况紧急，不立即申请保全，将会使其合法权益受到难以弥补的伤害。

 

一个“情况紧急”，再加上一个“难以弥补”，几乎让所有人产生了——

 

公司经营不下去，债主哄抢办公桌椅、饮水机和打印机的既视感。

 

广发这么搞，你让其他机构怎么想？

 

万一去晚了，连个打印纸都没抢到怎么办？

 

金融的本质是信任，信任没了，挤兑就会产生。

 

 

 

这已经是恒大第二次跌入金融机构的信任谷底。

 

我之前在网上看到有人喷广发：

 

银行，只能同甘不能共苦。没出问题，我放贷吃息。出现问题，我拍屁股抽贷。

 

其实，这也不能全怪广发。

 

要怪只能怪，恒大之前的事儿办的不地道。

 

早在一年前，恒大已经碰到了所有金融机构的信任底线。

 

去年9月份，恒大陷入“债转股”风波。

 

此前，恒大想回A股上市。然后，拉了一笔1300亿的战略投资。

 

恒大用这1300亿还了一部分债务，降低了负债率，优化了资产负债表，就等着回A股嗷嗷干一把。

 

当然，这1300亿也不是白拿的。

 

人家愿意给你钱，看中的就是你回A之后，撸一波股价，连本带利还了钱。

 

万万没想到，恒大回A拖了近三年，眼看凉了。

 

战略投资眼看到期，A股又回不了，1300亿们着急了！

 

债主们，纷纷张罗着恒大还钱。不仅要还钱，还跳着脚要分红。

 

恒大眼看还不上，也急了。

 

此时此刻，恒大办了一件特别扯淡的事儿：跑到管理层哭诉。

我要是把1300亿还了，资金链分分钟就断。

 

大哥的资金链断了，就拉着小弟们一起跳坑。

于是，精彩的一幕来了——

管理层一顿调解，债主们同意“债转股”。

 

此时此刻，恒大办了一件更加扯淡的事儿——

 

战略投资方因为长期看好恒大，愿意把投资转为普通股，长期持有。

 

债主们，借钱借成了股东。

 

恒大股票应声触底反弹，风险看似解除，各方貌似皆大欢喜。

 

这件事情，表面上看是恒大赢了。

 

实际的后果是——

 

所有的金融机构，一定会在第一时间拉黑恒大。

 

你分分钟不还钱，我分分钟变成股东。

 

你喜气洋洋发了个通告，我却活像吃了个苍蝇。

 

以后谁还敢给你贷款，谁还敢给你投资。

 

你太黑了，我不信你。

 

现在你再回头看看广发这波操作，太过于合情合理。

 

我怕了，我被你整麻了。

 

我怕一个不小心，你再给我玩一套“债主变股东”。

 

 

 

恒大正在遭遇的，是一场信任大败退。

 

除了前面所说的金融机构外，恒大的供应商也打成了一锅粥。

 

所谓供应商的问题，就是“商票逾期”。

 

之前，我们讲过“恒大商票”的问题。

 

所谓的商票，就是——

 

恒大向某个钢材商买钢材，但是恒大手里没现钱，只能给钢材商提供一张承诺

 

6个月后付款的单据，并支付一定利息。

 

这张单据，就是商票。说白了，就是打白条。

 

钢材商为啥要接受恒大的白条？

 

因为相信恒大的实力！

 

世界500强、万亿恒大，能赖咱这几根钢筋钱？

 

万万没想到，恒大还真就还不上了。

 

早在两个月前，恒大就爆发过一轮商票逾期。

 

经历短暂的平息之后，近期又在呈蔓延之势，在全国大范围爆发了——

 

湖州，已逾期两个月；邯郸，已逾期一周；泰安，已逾期三个月；新乡，已逾期四个月；抚顺，已逾期两个月；唐山，已逾期近两个月；安徽，已逾期半个月；儋州，已逾期近一个月；靖江，已逾期一个月；衡水，已逾期一个月；上饶，已逾期近四个月……

 

自从“三棵树”公开晒商票，向恒大要账成功之后，顺便开启了票圈一种新的讨债模式：

公告讨债。

 

恒大的供应商们，像扯白条福一样，把逾期的商票全挂在了网上，哭着喊着要账。

 

截止2020年，恒大待兑付的商票余额已经超过2000亿。相当于华润、绿地、融创、碧桂园、华夏幸福、荣盛等10余家房企的总和。

 

2020年开始，恒大的商票从原本6个月的兑付期限，延长到1年。

 

恒大商票的贴现，已经从20%上调到33%-38%。

 

相当于100万的商票，卖给中介只能卖到62-67万。

 

这充分说明了一个问题——

 

市场对于恒大能否兑付这些商票，存在着深深的疑虑。

 

商票逾期这件事，可大可小。

 

往小了说，那就是打了白条还没还。

 

往大了说，它就碰到了供应商信任的底线。

 

我图你的生意，你却要吃掉的本本。

 

没有人能在与恒大的过手中，占到便宜。

 

这件事情，表面上看是供应商输了。

 

实际上，是让恒大陷入更大规模的危机中。

 

因为商票一旦逾期，供应商和施工方就会分分钟给你暂停供货和暂停开工。

 

一旦供应链断了，一旦施工方停了，钢筋进不来，混凝土拉不来，工人不开工，装修材料不进场……

 

下一步，就是工地停工。

 

6月18日，许昌恒大悦龙台工地，因为拖欠中铁建设的施工款，被迫停工。

 

工地停工的下一步，就是交房延期潮、业主维权潮和业主退房潮。

 

届时——

 

恒大的资金链问题，就会如洪水蔓延一般，完整的暴露在全国人民面前。

 

除了金融机构和供应商之外，此时的恒大还陷入了地方的信任危机中。

 

就在昨天，就在广发申请冻结恒大资产的昨天——

 

邵阳市暂停了恒大未来城和恒大华府的网签。

 

停止网签的理由是：

 

监管金额和实际销售金额不符。

恒大未来城，实际成交金额2.9亿，进入监管账户只有1.06亿。

 

恒大华府，实际成交金额2.38亿，进入监管账户只有1700万。

虽然这句话说得很拗口，但直白一点讲就是——

 

恒大挪用了监管账户里的钱，挪用了4亿的资金。

 

正常情况下，监管账户里的钱属于全体业主的购房款。为了防止烂尾，恒大必须根据施工进度，按比例提取监管账户里的钱。

 

现在钱被挪用了，一旦恒大崩盘，监管账户里又没钱，业主将彻底栽入烂尾的泥潭里，一辈子爬不出来。

 

爬不出来怎么办？

 

找当地主管单位要说法！

 

因此，邵阳就暂停了恒大的销售和网签。

 

以前有没有其他房企挪用监管账户里的钱？

 

当然有。

 

但更多时候都是短期救急，地方上睁一只眼闭一只眼就过去了。

 

为什么到了恒大这，就被一棍子干翻了？

 

原因很简单——

 

邵阳的主管单位，害怕了。

 

一会商票逾期，一会银行抽贷，主管单位的领导们被恒大整麻了。

 

我怕一个不小心，你再给我整出一票烂尾楼，惹出一票群体性事件。

 

讲到这里，我们再回过头来看——

 

恒大的这一关，有点难过。

 

说它难过，是因为——

 

恒大所陷入的不是一场信任危机，而是一系列的信任大败退。

 

首先，因为三道红线，恒大暂时失去了政策面的信任。

 

恒大连续触碰了房企融资的三道红线，合规的融资已经不太可能。

 

然后，因为债转股事件，恒大暂时失去了金融机构的信任。

借钱还不上，就哭穷管理层。一次债转股，就让债主变股东。

 

我只想赚点利息，你却给我套成股东，以后谁还敢借你钱。

 

接着，因为商票逾期，恒大暂时失去了供应商的信任。

 

我给你供货，你给我打白条，打了白条，还逾期。

 

我只想做个生意，你却看上了我的本金，以后谁还敢给你供货。

 

继续，因为广发跳船，恒大将加速失去金融机构的信任。

 

债转股事件，让生怕借钱借成股东的广发，第一个跳反。

 

广发的跳反，逼的其他机构也心里直突突。

 

万一去晚了，连键盘都抢不到怎么办？

 

最后，因为挪用监管账户资金，恒大暂时失去了地方的信任。

 

先商票逾期，再银行抽贷，一会三道红线，一会债转股，玩了大半年。

 

如今，你又疯了一样挪用监管账户里的资金。

 

万一烂尾了，烂摊子谁来收？

 

以上这些，但凡恒大只碰一个，可能这回都能过关。

 

但遗憾的是——

 

从政策到金融机构，再到供应商，最后到地方城市……恒大在信任底线上，一路败退。

 

因为三道红线，不能借你钱；因为债转股，机构不敢借你钱；因为广发跳船，机构还可能抽贷挤兑；因为挪用监管账户资金，网签还被暂停，销售现金流还可能被掐断……

 

恒大在信任和信心的谷底，一路向下坠落。

究竟是什么让恒大陷入如此绝境？

祸根，早在三年前都已埋下。

 

过去三年，恒大的每一步都没有踏准节奏！

 

过去三年，恒大几乎错过了楼市所有红利！

 

大家先来思考一个问题——

 

过去三年，中国楼市的行情特征是什么？

 

过去三年，中国楼市里卖的最好、涨幅最高的是什么？

 

从区域来说——

 

过去三年，中国楼市卖的最好和涨幅最高的城市就是：长三角和珠三角。

 

最典型的是苏州、深圳、合肥、南京、杭州及环杭、上海及环沪等等。

 

过去三年，中国楼市卖的最好和涨幅最高的版块就是：城市核心区和成熟产业聚集区。

 

尤其是有产业支撑的CBD及泛CBD区域，有学区支撑的核心区。

 

从产品来说——

 

过去三年，各个热点城市里涨幅最好的产品并不是刚需产品，而是改善类产品。

 

比如杭州涨幅最高的是南星桥、滨江的那些大平层豪宅，上海涨幅最高的是徐汇滨江、浦东和新江湾城的那些改善类版块……

 

不知不觉中，中国楼市已经完成了一次逆转——

 

从全国性普涨，逆转为核心城市和都市圈的分化上涨。

 

从炒概念画饼，回归到围绕产业核心和成熟配套学区。

 

从刚需引导行情，逆转为改善需求大爆发并主导行情。

 

讲的再直白一点，就是——

客户越来越精了，以前是瞎批买，现在只买核心城市和都市圈。

 

准确的说是，只买核心城市和都市圈里的成熟产业和优质学区。

 

需求越来越高端，以前是有个房就行，现在主要是置换，要品质，要高级。

但是，你再去看恒大的这几年。

以上三点，它踩准了哪一个？

 

你在长三角，有多久没有看到过恒大的楼盘了？

 

杭州、上海、南京、深圳、合肥、武汉等等城市的主城区，还能看到恒大的楼盘么？

 

别说这些城市了，连郑州的主城区都看不到恒大的楼盘了。

 

恒大的土地储备，越来越偏离核心。

 

恒大口口声声说：66%的土地都在一二线城市。

 

的确，是都在一二线城市！

 

但几乎全在一二线城市的远郊和边缘板块。

 

比如，恒大在郑州的楼盘布局，不是在航空港区，就是在荥阳，要么是靠近开封。

 

你有多久没看到恒大的产品升级了？

 

五年前恒大的精装与现在相比，有什么本质区别么？

 

几乎没有！

 

恒大诸多项目，现在用的水晶灯，与五年前几乎一模一样。

 

三年前恒大的外立面与现在相比，有什么本质性的革新么？

 

现在的建筑风格和外立面玩儿的是什么？

 

玩的是新中式、新亚洲、极简主义、大开窗、上铝板。

 

而恒大还在玩什么？

 

还是三年前那套，大欧式、尖尖顶、真石漆、土了吧唧。

 

有一句话，虽不当讲但仍然要讲：

 

恒大，已经被中国楼市的红利时代远远甩下！

 

在人口涌入都市圈和核心城市的大浪潮里——

 

恒大的土地布局，不是在三四线，就是在一二线的远郊。

 

在需求回流产业核心和配套核心的大浪潮里——

 

恒大的楼盘，却嗷嗷叫的直往远郊干。

 

在改善需求主导市场，产品不断迭代的大浪潮里——

 

恒大的产品，仍然守着三五年前的标准，活像泥地里打滚的傻小子。

 

过去三年，恒大在干啥？

 

多元化，造车，房车宝，恒房通……

 

一个房企，干起了车企的活。一个开发商，干起了中介的活。

 

不怪别人，都是浪催的。

 

最后，耿直少年有三句话送给大家——

2021年的中国楼市，恒大成为黑天鹅的概率，远超过其他房企。

 

截止目前，一定不要碰恒大的股票、房产、债券、商票等一系列不动产和投资品。

 

哪怕是再便宜，也不要去抄底。

 

当银行都开始跳船了，当供应商都开始跳起来骂娘了，当地方都开始主动暂停恒大往前了……

 

大家可以想想，这恒大背后的债务链条该有多恐怖。

 

我想，多数人都该有了答案。

 

我也知道，像恒大如此规模的房企，大概率不会倒。

 

但我更知道，君子不立于危墙之下。

 

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/85VXzFtYr5QPfE3Cgt2gDw

 

吴亦凡事件引爆了整个互联网舆论场。

 

「顶流偶像、未成年、诱奸」等一系列关键词，让这次事件在娱乐圈、法律圈、女权圈迅速点燃，以微博为舆论中心，各大社交平台都呈现了形式不同但风向一致的对吴讨伐。豆瓣成为「黑料深挖」和「女性联盟」阵地，虎扑成为对吴亦凡「全面复仇」的火力口，知乎承担「分析」和「预测」角色，B 站呈现大量以吴亦凡为素材的「二次创作」，微信公众号承担了更多严肃讨论。

 

一幅社交网络舆论地图，在这次事件里轮廓清晰地被呈现出来：

 

 

 

微博和微信公众号

微博是本次事件最核心的舆论博弈场，而公众号则承担了更专业和深度的讨论。各方观点显得多样且复杂，但是和每一次顶流偶像事件一样，「新媒体小编」和「营销号大V」们也呈现出八卦事件的两微「常规操作」：

玩梗、制造流行语：

 

因为性能力被用生动的描述贬低，吴亦凡因此成为全网的笑柄。新媒体、营销号加紧生产笑话大全，例如「大碗牙签、吴痛针灸、男性器官测评」、拿着针跃跃欲试的容嬷嬷，脸被换成吴亦凡，还有「我没想到我要为这短短的两三分钟付出一生的代价——吴亦凡」，「荡男羞辱」、「吴法吴天、当吴之急、吴依吴靠」引发哈哈大笑。

这次事件不出意外地制造了相关流行语，比如「你忍一下」。「太阳很大，你忍一下」，可能是天气预报，「场面很大，你忍一下」是一篇场面宏大的战争电影推荐，在微信上文档传了很久传不过去对不耐烦的对方说，「word很大，你忍一下」，还有对吴亦凡本人的「案子很大，你忍一下」。

对娱乐化的讨伐也随之上演。有人提出这是把严肃事件娱乐化，比如《嘲讽渣男的点不应该落在JJ太小》之类的文章指出，这是在模糊焦点，造成新的伤害。作为反驳，有人指出，嘲讽尺寸确实偏题，但这其实是在讽刺吴亦凡自以为是的做法，况且在法律制裁之外，社会舆论对他进行谴责本来就很自然，而用男权社会下男性讨厌的说法来揶揄也十分解气。

以及近期事件联动，比如前不久卷入亲密关系丑闻的华晨宇和周玄毅都该谢谢吴亦凡。还有「吴亦凡最适合跟王思聪在一起」。

 

当然，聊天记录中，试探对方是否处女的「你没有傻傻地交付全部吧？」也立马成为继王思聪「输的什么液，想你的夜」之后，另一则收入不怀好意渣男语录中。

 

 

性别的、太性别的：

 

在如今的中文社交媒体，有女性受害者的性别话题是一大引火点，「踩男挺女」的舆论正确也在这次事件中大范围出现。

在这一以女生为受害者的事件中，出现了广泛女性互挺。搜索词「girls help girls」下，有约 45 万人参与了由@娱乐明星团发起的投票：「你会站出来支持都美竹吗」，结果显示，有 41.3 万人选择了「会」。

 

对女孩们「想靠被名人睡上位」的恶意揣测并没有消失，但对年轻女生的心疼更胜一筹：

 

 

豆瓣上，@江湖骗子 发文，建议女性丢掉对男性不切实际的幻想，多为自己考虑。微博上，@荷兰豆养殖专家 将这种价值观总结为「女性要不惧成为野兽」， 我要WhatYouNeed @申义 则补充「不是因为说，野兽才是正确的，而是野兽才让人畏惧」。

 

谴责公关：

 

人们谴责的对象不只是吴亦凡，还有他的团队。

 

在微博上，情绪和立场的影响是巨大的。如今网民们对「资本操控舆论」、「公关洗白」十分敏感。对吴亦凡和公关团队发布的「澄清」抱有刨根问底的不信任。

在 2016 年，小G娜事件帮助吴亦凡洗走了不能接受睡粉、约炮的粉丝，他们更偏好男偶像具有「单纯男孩」的人设。留下来的粉丝对这点不太计较，一些甚至抱着有朝一日能睡到偶像的性幻想，比如马薇薇所说的「还有什么比偶像x粉更好的粉丝福利么？」。

但如今事情变得更严重。公众号「深度八卦」写道：它不是一个恋人间的纠纷，而是指控，一群刚成年、未成年的女孩子们在指控一个老男人，利用不对等的权力、地位、财富和性别，精心组织了一场场活动，对她们进行围猎，可能涉嫌诱奸、迷奸等行为。这群人都该被追责。

 

有拿国籍说事的，认为吴亦凡是加拿大人，因此应该滚出中国，停止祸害中国女孩。

 

有质问公关的，威胁如果不合作就起诉、用钱摆平。也就是对明星团队试图用公关花钱化解危机的手段表示不满。

 

有这种趋势：对非粉丝来说，粉丝私信、律师发函、公关谈判，正变得越来越讨人嫌，甚至被解读为「恶毒设套」，因为这展示了明星与普通人之间不对等的资源。

 

因为强奸未成年人这一道绝对法律底线被突破，多数人的态度是统一的。但在引起广泛讨论的很多事件里，法律之外的两性道德关系、民族、利用权力摆平危机往往也使人生气，而因此进行「微博升堂」，几乎成为微博用户的固定节目。

 

 

应激型「恐男」：

 

每当类似事件发生，观众就会把矛头指向渣男、要求女性保持处女、不尊重女性的男性。除此之外，也有人批评打着女权主义旗号的投机男。公众号作者维舟提出一种现象，「很多男性利用女权的话语，既卸下了自己的责任，也没有真正赞成平等，他们其实是某种“田园男权”」。

 

而对女性来说，甚至可能产生一些对男性的失望：

 

戳破某些人的双标：

建议品牌商务从此考虑女明星，翻车率更低：

 

拆解男性撩妹套路/欺骗/pua女性的话术：

 

 

交给法律，呼吁程序正义：

对程序正义的呼唤常见于官方正统媒体和媒体人。新京报、新闻时评人曹林都发表了类似观点。

澎湃新闻一篇评论在微博被赞219万次，提出「吴亦凡的事要查，用法律决战才能终结吃瓜大战」，文章写道：事已至此，必须认识到：我们不是在围观明星，也不是在围观八卦，而是在围观法治和正义，「决战吧」。

但这种观点在「后真相」泛滥的社交网络里似乎并不受欢迎。

 

 

保护受害者：

作为潜在的「内娱metoo第一案」，许多人替都美竹打气，说「姐姐来了」。除了大规模的「倒吴」，人们似乎更在意不要谴责受害者、拒绝「完美受害者」形象。

 

目前为止，事情显然没有定论，但已经有不少人选择无条件站「受害者」。

不少人相信，在强奸案中，因为取证困难，所以受害者要花上更多的力气，因此获得了更多人的同情。况且，双方地位、权力的不平等让人相信女孩们没必要冒险诽谤一个顶流艺人。

 

有些人建议把这次事件称为「吴亦凡xx事件」，而不要把女孩们的名字当作事件主语，因为这样会把受害者作为推动事件的主体，而忽略加害者的责任。

也基于此，在澎湃那篇呼吁用法律终结大战、让事件早日进入法律程序的文章下，是一片骂媒体洗地的评论：「明星的标准什么时候成了不犯罪就行？」

 

可能也正出于因为法律途径对受害者太难，而吴亦凡团队看上去铁了心不打算认错、道歉，对应地，微博上，#法律是道德的最低标准#产生了 7.2 亿次阅读和 16 万讨论。这句话的原文出自法学老师罗翔，在一次演讲中他说，「如果一个人标榜自己遵纪守法，这个人完全有可能是个人渣」。

 

进一步，有人批判娱乐圈道德底线全面滑坡：

 

 

 

计算损失，计算商业和市场：

 

一边是没脱粉的粉丝，他们也自居受害者，有些甚至在舆论战场中依然勤勤恳恳做数据。

 

另一边是催人脱粉、催品牌解约、表态。在路易威登宣布「暂停合作，直至司法调查结果公布」的微博下，热评质疑「为什么不直接解约，而是暂停」。

 

即使调查结果没出、品牌方很有可能得为提前解约承受巨额损失，它们依然面临迅速作出反应的压力——它们主要来自舆论。到 7 月 19 日下午，吴亦凡的内地商务合作已全部解约，包括韩束、云听app、立白、滋源、得宝、华帝、康师傅冰红茶和腾讯视频 8 家品牌。

 

这可能就是流量明星的待遇。

 

 

有混乱，就有商机：

 

把一次危机转败为胜的是首先与吴亦凡解约的化妆品品牌韩束，靠耿直的主播和的热点，让一场直播从几十人疯涨至几十万人，再到 100万、200万，直到 7 月 19 日凌晨 2 点场观数近 370 万人次。#韩束与吴亦凡解约#话题阅读量暴涨，截至目前超过 10 亿次，解约微博的点赞数达 236 万。

 

以及被逼着一定要发表些意见的新媒体工作者，他们为了蹭热点加班写作，或者偷个懒、旧稿重发，在自家公众号素材库中按关键词飞快翻找：未成年人性行为、性同意、性器官、女权，还有吴亦凡本人——《吴亦凡发家史》《渣男史》《烂演技史》，靠它们夺取 10万+。

 

这两天吴亦凡承包了新媒体的最大蹭热度标题。如果有「蹭得最理直气壮奖」，建议颁给一篇题为《不谈吴亦凡，说说李宗盛》的文章，说不谈吴亦凡，就真的一个字也不谈。

虎扑

 

虎扑大概是对吴亦凡事件反应最一致且最热烈的平台。「虎扑的步行街」发布与转发了近 80 条吴亦凡事件相关微博。被网友戏称「虎扑杀疯了」。

 

虎扑专门创建了名为「电鳗资讯」的 tag，收录了虎扑热榜「吴亦凡事件全梳理」热度 197.5 w，「吴亦凡回应」热度 130 w。

 

吴亦凡事件之所以能在虎扑这个直男大本营拥有那么高的讨论度，一方面，步行街上有 60 万的「常驻人口」，95.4% 都是男性，「流量男明星、约炮、年轻女孩」的话题对他们来说有着天然的吸引力。

 

 

但更重要的原因是，吴亦凡与虎扑 JRS（JR，虎扑用户别称）之间的纠葛久矣。

 

早在 2018 年 7 月 25 日，虎扑步行街因为质疑吴亦凡的音乐实力，66 万虎扑 JRS 在步行街这一狭小关口血战吴亦凡 3300 万粉丝。

 

这场「战争」，以虎扑步行街发表宣言为始，虎扑APP的产品更是把「点亮」换成了「Skr」，图标也从灯泡换成了话筒。尽管吴亦凡粉丝集中给虎扑 APP 刷 1 星差评、四处举报、威胁男朋友卸载虎扑，但仍然难敌虎扑 JRS 一波又一波的造梗浪潮，相关话题疯狂屠版。

 

战后，吴亦凡发布了一首《大碗宽面》，算是单方面与虎扑 JRS 握手言和。

 

 

三年后的今天，一名为「虎扑典中典 带你回顾三年前《你也许能控制其他平台，控制不了虎扑》」的帖子，以 246w 的热度，占据虎扑热榜第一。

 

「虎扑等了三年」这一声高呼，可以说是众多「大仇得报」的虎扑 JRS 的心声。

 

 

 

 

豆瓣

豆瓣上的舆论枪口也和虎扑一样，格外一致。从小 G 娜事件起，豆瓣娱乐小组里对吴亦凡的讨论就颇为负面，在本次事件里更贡献了火遍全网的「丙丙、页页、凢凢」吴亦凡黑称。作为女性争夺网络舆论空间和文化话语权的主阵地，豆瓣在此次事件中再次展现了其比较成熟的互联网舆论动员技术。以豆瓣鹅组、小象八卦、自由吃瓜基地-更爱我自己等中国新生代女权主义者聚集的小组为代表，女性群体发起了一场「girls help girls」的集体运动。

 

在这场舆论大战中，有豆瓣用户认为，都美竹正在发起一场革命。围绕着性别观的呼吁也在小组中引起强烈共鸣——

 

「失去兽性，你会失去一切。女人的弱点就是道德感太强，太喜欢把责任拦到自己身上」；

 

「男人出轨是整个社会默许的结果，女性出轨就是整个社会难以大声说出的【禁忌】」；

 

「每时每刻，都有人拿女性的痛苦交换快感，交换金钱，交换荣耀。而我们绝不可以让这样的交易或隐晦或赤裸地进行，哪怕是以卵击石，也要为平等活下去的尊严奋力一搏。更何况，我们的力量比想象中强大，只要真正团结一致」；

 

「女性的美好不由处女膜决定，女性的美好由自己决定」。

 

 

看起来，这几年在国内轰轰烈烈的女权运动已经在豆瓣初见成效。从前阵子孙一宁硬刚王思聪获得全网点赞，到如今都美竹爆料吴亦凡，今天的舆论环境已经不是几年前小G娜曝光吴亦凡私生活混乱之后的孤立无援。

 

在上述几个豆瓣小组里，舆论也在有意识地被引导。

 

7 月 18 日晚都美竹曝光吴亦凡更多劣迹之后，豆瓣鹅组里立刻有用户发帖宣称：「没人想知道他大不大萎不萎，没人关心狐臭队友是谁，没人好奇想约他的女高管是哪位，千万不要让任何娱乐化的讨论稀释事件的恶劣性质！我们要关注的只有：MJ！LJ！YJ 未成年人！一切与此无关的讨论都是在稀释这场严重恶性事件的严肃性！」

 

同一天晚上，小象八卦和瓜组都有用户提前考虑到了后续舆论并加以引导：大家答应我，就算今后都美竹不是完美受害者，也绝不与吴亦凡共沉沦。

 

这些观点皆得到了其他用户的大力支持和不断跟楼。

 

组内的情绪动员也始终紧跟事件进展。7 月 18 日中午 13 点网易娱乐发布对于都美竹的专访，内容涉及吴亦凡涉嫌迷奸、诱奸未成年少女。一小时之后，瓜组里便有用户发帖建了个「吴亦丙封杀退圈祈愿楼」，目前回应接近 3000 条。

 

7 月 18 日晚，随着都美竹进一步公开发声引爆舆论，这些小组里先后建立了“一人夸一句都美竹”的夸奖贴（目前 1000 多层楼）、张丹三夸奖贴、二人的祝福楼以及安全祈祷楼。

 

 

与此同时，举报投诉也成为豆瓣用户抵制吴亦凡、支持受害同胞的关键手段。投诉举报的方式包括但不限于：给广电、总理信箱写举报信；鼓励 LV、宝格丽、保时捷等消费者投诉代言人吴亦凡；曝光支持吴的网红博主；给微博话题#法律是最低的道德标准#点赞助其上热搜；总理信箱投诉举报等。

 

 

小红书

 

和其他社交平台相比，吴亦凡事件在小红书上显得很冷清。

 

小红书上，吴亦凡事件并未引起广泛的讨论。如果你以「吴亦凡」为关键词进行搜索，出现最多的是以「开心点吧朋友们，今天吴亦凡肯定比我们都烦」为标题，发布的 OOTD 或是美好的生活方式，随机蹭波热度。

 

不过值得一提的是，博主 @Anastasia 以小红书为首发地，曝光了其与吴亦凡 2019 年的聊天记录，对话中男方「那么，你谈过多少个男的，有没有跟别人睡觉啊！」引发了小红书女孩们的众怒。

 

但没过多久，小红书就查无此帖了。

 

 

  

知乎

 

知乎依然承担着这次舆论大戏里的「分析员」角色。

 

从各种角度剖析事件可能走向。在知乎，群众关注的焦点集中在怎么看待都美竹的反击、吴亦凡会如何处理以及是否会真的退圈、如何看待吴亦凡团队发布的声明和澄清等问题上。这几个占据知乎热榜的问题，总浏览量接近 5000 万次。

 

其中，都美竹的反击被普遍认为是聪明且有力的，用户@肆议有度 认为，都美竹是第一个撕逼吴亦凡的女性里摸清吴团队思路的人，该回答获得了 5.5 万赞。

 

 

高赞回答里，不乏有「希望都美竹手里真的有能让吴亦凡蹲十年大狱的实锤」以及「饭圈文化必须死，流量经济必须死，中国影视才得生！」的呼吁。

 

对于吴亦凡团队的回应，知乎网友也表现出了不信任的态度。有高赞回答认为吴亦凡方违背了舆情处理「黄金四小时」原则，回应太晚，可信度不高；有用户用各种细节和证据来分析，吴亦凡此次大概很难翻身。在「19 日晚吴亦凡工作室发布「关于近期舆情的十点澄清」，真实性如何？」的问题下面，高赞回答指出「这哪是澄清，分明是坐实了部分事实。」

 

当然，也有回答认为，根据双方的公开发声，怀疑都美竹可能没有足够证据，或者怀疑都美竹已经被解决。

 

所有的一切，都指向了都美竹是否能拿出新的证据。而随着 7 月 20 日都美竹发微博质问「这个世界怎么了……」，「可能出现了什么情况，她应该怎么处理」的问题快速登上了热榜第 4，目前已经有近 300 万次浏览。

评论里开始呈现出一片悲观。

 

 

 

网易云音乐

 

吴亦凡事件也带动了吴亦凡音乐的爆发式热度，全民重听《大碗宽面》。在网易云音乐平台中，关键词「吴亦凡」在 7 月 19 日早上登上网易云热搜榜 TOP2，随后在下午跌至 TOP5。点开吴亦凡热歌前 10 首，最新评论都在打卡「下架留念」，暗示一旦吴亦凡退出娱乐圈，他的歌曲也会从各大音乐作品平台下架、消失，所以抓紧时间来进行最后的留言。

 

 

其中，在曾经被视为主动玩梗而出圈的《大碗宽面》的评论区里，TOP5 热评仍然是两年前歌曲发布时的好评。TOP1 的点赞接近 10 万，认为当时的吴亦凡虽然被群嘲，但依然敢直面黑料，值得 respect。

 

 

但现在，风评已经完全调转，当初玩的梗也在不断演变。在最新的评论区中，基本每分钟都不断有新的人涌入留言。留言通常只有一两句话，字数不多，言简意赅。

 

留言的内容一般有两种，一种是通过魔改歌词调侃和嘲讽吴亦凡的某个身体部位，比如把「你看这碗又大又圆，你看这面又长又宽」改成「你看这个签，它又细又短」等；另一种则暗示他被曝光的一些行为可能已经触犯法律，将会面临入狱的结局，所以未来不是吃「大碗宽面」，而是吃「大碗牢饭」。

 

 

 

 

B站

 

相比起图文，B 站、抖音等视频社交网络里的娱乐氛围要浓烈得多。

 

在B站搜索关键词「吴亦凡」，除了《大碗宽面（动画版）-吴亦凡》以 1279.5 万播放量稳坐搜索页面第一名外，其余视频基本是不同的娱乐博主和影视博主对吴亦凡事件的科普、点评。

 

这些视频的标题大多围绕「吴亦凡、都美竹」，内容一边给观众缕清整个事件的来龙去脉，一边愤怒地分析吴亦凡的种种不当行为，质问娱乐圈的偶像究竟要给粉丝树立什么样的形象。不少 up 主说的内容一个比一个狠。许多观众担心视频内容尺度太大，可能会被删掉，于是都自觉把「保护」打在公屏上，以表示对 up 主的支持。

 

 

而在 B 站上搜另一个关键词「加拿大电鳗」，则会获得一些近日发布的相关视频。综合指数最高的是 up主 @ 神烦XP 在 7 月 17 日中午 12 点发布的《你真的了解加拿大电鳗嘛？》，不仅播放量接近 250 万，而且最高登上全站排行榜第 9 名。这一切都归功于视频的巧思，形式上看似是「动物世界」的科普，实际上却暗戳戳讽刺真·加拿大电鳗·吴亦凡的种种行为。

 

 

同样，up主 @正经的老邪在 7 月 18 日晚上发布《仅粉丝可见的纯洁：加拿大电鳗贞洁保卫战》，也仅在一天之内获得 215.8w 的播放量，最高登上全站排行榜第 10 名。由于老邪表示自己会为了未成年、女性、受害者等继续刚下去，弹幕「杀疯了杀疯了」直接刷屏。

 

 

而另一个引起不小热度的视频是对《大碗宽面》的二创作品《疑似吴亦凡新歌〈小根牙签〉遭提前泄露》。截止 7 月 19 日晚上 12 点，《小根牙签》已有接近 200 万的播放量。

 

不少观众都选择「一键三连」的原因很简单。up 主根据吴亦凡事件对《大碗宽面》重新填词，结果不仅押韵，而且句句扎心。一句「你看这根签它又短又细，就像你养的鸡软弱无力」就让不少观众佩服得五体投地，不约而同地发送「哈哈哈哈哈哈」和「百万填词」等弹幕。

 

 

 

抖音

 

短视频里的八卦味更加明显，对吴亦凡的呈现主要集中在：事件梳理、关联明星和娱乐挑战。

 

在抖音里搜索「吴亦凡」，系统默认补全的是：吴亦凡聊天记录被曝、吴亦凡事件完整版、吴亦凡都美竹、吴亦凡对女生做了什么，都指向了抖音热榜根据时间线梳理并发布的「吴亦凡事件脉络」。其中，共有 50 个相关事件及视频，提及了谢楠、蔡徐坤、王思聪、马薇薇等 19 个公众人物。

 

 

同时，「哪个队友有狐臭」登上抖音热榜第 3，热度 854.2 w，「都美竹让吴亦凡宣告退圈」紧接其后，热度 759.7w。短时间内，鹿晗、黄子韬、张艺兴的抖音搜索热度迅速攀升，陈冠希的退圈道歉声明也因被抖音网友进行了二创而广为传播。

 

另外，抖音博主 @whisper 耳语 发布了一条#造星陷阱变装#的原创视频，以「用梦想当作诱饵，太过卑鄙」的文案，直指吴亦凡行为卑劣，收获了 815.6w 次播放，45.3w 点赞，1.1w 条评论。

 

 

这条变装视频也被人搬运到了豆瓣象组，呼吁大家进行接力。

 

事件仍然在发酵。严肃讨论和娱乐并行的互联网里，我们能看到大众对于资本、偶像、权力、性别、网络语言的态度变化。吴亦凡事件会过去，问题是，事件过去以后，互联网里留下的是什么？

 

 

作   者 | 钟宛彤 郭雅琼 郑晓慧 沈   慧

编   辑 | 王朝靖

插   图 | 网   络

题   图｜《有一个地方只有我们知道》剧照

转自： https://mp.weixin.qq.com/s/q-ZgHGA7czMYM-QTRIOPTg

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 唐亚华 邹帅

编辑 | 黎明

 

 

顶流吴亦凡，最近在娱乐圈和互联网圈掀起了顶级轰动。

 

过去十余天，微博名为“都美竹”的博主接连放料，对吴亦凡的批斗从以工作为由约会并交往多名女生，上升到涉嫌诱骗、迷奸未成年少女的指控。从娱乐八卦到刑法重罪，眼见事态朝着不可控的方向走去。

 

7月19日早上，吴亦凡发微博否认相关指控。19日晚间，吴亦凡再次亮出“十点澄清”，其中指出了吴亦凡仅与“都美竹”见过一面且无灌酒、“都美竹”索要钱财等细节。

 

吴亦凡微博截图

 

但是，对于吴亦凡的“十点澄清”，都美竹姐姐李恩19日晚发文嘲讽：“竟然还敢出来发声明。”

 

事件尚未有定论，吴亦凡代言的品牌们纷纷开始行动了。

 

从7月18日开始，与吴亦凡存在合作关系的品牌陆续隐藏相关微博。18日晚间7时许，韩束品牌第一个向吴亦凡方发出《解约告知函》，随后，央广云听APP、立白、滋源、康师傅冰红茶、得宝、腾讯视频等也公开表示与吴亦凡解约。良品铺子、华帝股份、王者荣耀则称和吴亦凡的合作早已到期。

 

不同于曾经小G娜事件后风光依旧，这一次，吴亦凡彻底被品牌抛弃了。

 

代言人翻车，品牌这样做是落井下石还是明哲保身？

 

事实上，代言人因道德问题还是法律责任翻车，直接影响品牌的对策。遭遇重大负面，怎样做好危机公关是一门学问。

 

“吃瓜”背后，品牌在这样的事件中遭受营收、形象、股价等多重损失。在被所谓的“一线”、“顶流”坑过之后，品牌开始吃一堑长一智，通过事前调研、缩短代言时间、多代言人策略、明确条款约定等种种方式降低代言风险。但是，这是根本办法吗？

 

 

代言人翻车，品牌商遭殃

 

吴亦凡不是孤例，爆出丑闻、祸及品牌的明星还有很多。

 

郑爽、范冰冰、罗志祥、薛之谦、周震南等都是前车之鉴。他们或因道德问题，或因法律问题，或因家人牵连，都有过口碑坍塌的经历。

 

吴亦凡之前，郑爽刚刚因代孕弃养问题被合作品牌大规模抛弃。

 

今年1月18日，郑爽前男友张恒在微博发布自己与两个孩子的合照，自曝和郑爽曾在美国代孕生子，后分手发生纠纷，郑爽弃养。次日，奢侈品品牌普拉达（PRADA）、手表品牌Lola Rose、化妆品品牌稚优泉、美发品牌AUSSIE都在微博官宣终止与郑爽的合作。

 

来源 / 《微微一笑很倾城》剧照

其中，普拉达与郑爽的合作关系仅仅持续了8天。作为第一个站出来与郑爽解约的品牌，再加上另一位代言人是拥有庞大粉丝基数的蔡徐坤，普拉达也算及时挽留住了人心。同样，吴亦凡事件中反应最快的韩束，也迎来其直播间的第一次小高潮。

 

往前追溯，2018年，范冰冰身陷偷税漏税风波。与其合作的戴比尔斯珠宝、泰国王权免税店、SwisseWellness、万宝龙等或宣布解约，或通过停发消息、接触新代言人躲避风头。

 

但范冰冰在商业世界的处境并没有那么差。2019年，路易威登曾宣布范冰冰为品牌代言人，但随后又隐藏了该条微博。日化品牌法国娇兰并没有与范冰冰划清界限，其官方微博只是停发范冰冰相关消息一年。随后在2020年8月24日，娇兰官方微博发布范冰冰为其拍摄的臻彩宝石唇膏海报，海报中清楚写着：全球代言人。

 

薛之谦和罗志祥都是因男女关系问题被骂。2017年9月，薛之谦被前女友曝出骗财骗色丑闻，他苦苦经营的痴情男人设瞬间崩塌。但当时并没有品牌跳出来与薛之谦割席，存在合作的膜法世家、肯德基、金立手机都没有明确表态。如今，膜法世家和薛之谦的合作仍存续。

 

以选秀节目第一名的成绩出道的周震南，一度被扣上了“老赖之子”的帽子。原因是有人扒出周震南父母拖欠银行贷款，挪用业主的物业维修基金，从2016年开始就被列入了失信执行人名单。与周震南存在合作关系的品牌并没有站出来解约，反倒是网友自发地声讨与抵制。事件冷却下来之后，周震南仍然活跃在各大综艺节目中，也一直有商业资源。

 

为什么郑爽和吴亦凡面对的是义正言辞的公开解约，而范冰冰、薛之谦、罗志祥和周震南面对的是相对平静的冷处理呢？

 

对比不难发现，郑爽代孕弃养，吴亦凡有诱奸未成年人之嫌，两人既在违法边缘试探，又面临来自伦理道德的无尽审判，品牌自然快速且坚定地表态，以免惹来一身腥。范冰冰的偷税漏税也是违法行为，但受到处罚之后，她多年来积累起来的商业价值，也许会让她不至于摔得那么惨。

 

薛之谦和罗志祥这种私生活被扒的艺人，会因道德问题受到谴责，但只要不长久地退出演艺圈，其商业价值就是存在的。品牌方会在此类艺人身上有所摇摆，事件发生当下及时止损，不代表没有后续合作。

 

周震南的问题更好解释。尽管反对周震南的网友大呼“祸不及子女的前提是惠不及子女”，但有律师曾表示，父母的欠债不需周震南来还，这也是周震南的支持者面对争议最常用的论证。

 

所以，品牌方对翻车明星的态度，取决于丑闻的性质和未来可能的走向。能让品牌对外郑重声明割席，说明该明星的口碑基本没有挽回余地。

 

吴亦凡事件发生以来，目前率先站出来表态的行业机构是中国演出行业协会，7月19日晚间，该协会通过官方微博指出：“无论法律制裁，还是自律惩戒，都需要依据事实，不能仅凭网络‘爆料’，演艺人员如若触犯法律自有法律严惩；在不触碰法律底线的基础上，如若违背公序良俗并造成恶劣影响，行业自律惩戒也绝不会手软。”

 

 

明星代言水太深，

危机公关怎么做？

 

选择明星代言有风险。在专业人士眼里，代言人陷入舆论漩涡后，品牌需要怎么做？

 

营销行业从业者、欣漾传媒负责人Elyn告诉深燃：“如果仅仅是舆论声过大，没有法律层面的实锤，品牌可以先撤下与此明星相关的图文、视频、文字传播，等待事态明朗化。因为若被证明是‘乌龙’事件，贸然亮明观点或解除合约会让品牌方难以收场，增加之后与艺人的合作难度。”

 

公关媒体从业者梁潇曾经处理过这样的一起品牌代言人翻车事件。当时，某国产手机品牌请了某当红歌手做代言人，不料该歌手突然被爆出出轨传闻，火上浇油的是，品牌高管反向操作，发了一条微博声援自己的品牌代言人。

 

结果可想而知，不仅该高管被网友炮轰，品牌官方微博也沦陷了，随着情形越来越失控，危机没处理，品牌自己反倒上了热搜。

 

梁潇这样对深燃解释该品牌这样做的理由：“考虑到该歌手翻车主要是道德问题，他的个人影响力尚可，粉丝粘性比较高，解约可能会有死忠粉抵制品牌，而且代言人带货能力不错，与品牌签的又是5年合约，距离到期还有很长时间，我们认为这个时候两边都不能得罪。”

 

梁潇团队建议该品牌暂时不解约，选择“冷处理”。随后手机厂商暂时停止与代言人相关的活动，推另一位代言人做主打宣传，不表态也不解约，同时私下跟代言人的粉丝强调“合作还是会继续，请粉丝稳定情绪”。等到舆论风波过去，双方的合作又继续了几年。

 

与道德问题翻车相对应的，是代言人涉及到法律问题。Elyn指出，如果事件发生后，有法律层面认定、官方新闻媒体认定、艺人本人承认，品牌需要第一时间发布官方新闻、律师函等通稿，明确企业正确的三观，并宣布解除代言。

 

“品牌公众形象一定是第一位的，是否做法律层面的处理是技术手段，品牌的形象是感性认知，受众口碑是舆论的核心，官司本身的输赢也非绝对性判定，还是如何与受众坦诚面对，阐述品牌的三观，对于负面和舆论出现后的正确态度是核心要点。”Elyn指出。

 

另外Elyn解释，危机公关危害到受众的身体健康和心理健康两类：身体健康受损，是严重等级，需要立即做出赔偿、安抚、承认错误、法律正言等反应；心理健康受损即涉及到企业的形象、舆论、感性情怀等，需要根据事态发展做出反应。

 

某公司市场负责人张也告诉深燃，他们当时选了郑爽做大型活动推广，郑爽代孕事件后，他们首先做的是安抚郑爽，因为长期合作的艺人要维护好关系，毕竟日常活动需要艺人配合的地方不少。然后张也团队尽力去消除与自己公司相关的负面影响，都没有时间来做品牌维护。后来公司也与郑爽解除了合约。

 

在品牌解约和继续合作中间还有一个缓冲地带，那就是暂时隐藏相关微博内容。为什么是隐藏而不是删除博文呢？因为隐藏博文是一个可缓和可挽救的机动地带。

 

一旦丑闻坐实，品牌方直接公布解约；一旦出现转机，品牌方再次公开之前的合作微博，不伤买卖也不伤交情。路易威登在吴亦凡事件开始发酵时也隐藏了相关博文，后又全部打开。7月19日晚间，路易威登发布微博称已暂停与吴亦凡的合作关系。

 

路易威登微博编辑记录

 

各品牌隐藏吴亦凡相关博文

 

不过，具体到品牌身上，应对危机还有更多的考量。比如，大多数大品牌认为代言人翻车对他们无益，品牌倾向于撇清关系独善其身；而处于上升期的品牌，可能会抓住涌入的流量，借势宣传。

 

实际上，任何品牌都可能遇到代言人翻车的状况，很多企业或如“惊弓之鸟”，或“后知后觉”。面对危机，Elyn认为，第一要冷静判断事件真实性，预判趋势；第二要全盘考虑利弊，做planABC；最后，代言人翻车不可怕，错过了第一时间也不打紧，遵循“坦诚相待，诚恳诚信”的态度去处理，用户会感觉到诚意。

 

 

代言人口碑崩塌，

品牌有多“受伤”？

 

品牌和代言人，一荣俱荣，一损俱损。

 

“代言人形象受损，受众产生连带抵触情绪，会使得代言品牌的口碑牵连受损。”Elyn分析。

 

而如今，消费品牌请明星代言几乎是标配。根据CBNData发布的《2020年度明星消费影响力报告》，2020年，明星代言引导消费增速加快，占比持续扩大。明星代言带货能力最强的品类为咖啡冲饮、洗护清洁、时尚饰品、美容护肤、运动配件，位列90后明星消费力榜单第4名的吴亦凡，在代言品牌上基本覆盖了上述品类。

 

梁潇回忆：“我当时服务的手机品牌正好推出了新款手机，发新机的宣传和销售窗口期也就几个月，签约代言人就是为了带货的，结果遇上代言人翻车，宣传活动暂停，新品销量直接下滑。更大的影响还在难以估量的品牌方面。”

 

伴随明星口碑坍塌而来的，还有相关公司股价大跌。

 

郑爽事件后，与其合作仅有8天的PRADA港股股价立即下跌，当天收盘最终跌1.70%。吴亦凡翻车事件次日开盘，良品铺子股价下跌5%左右，就连吴亦凡的待播剧《青簪行》背后的公司阅文集团和腾讯股价都分别下跌了3.32%和2.57%。

 

来源 / 吴亦凡待播剧《青簪行》海报

 

代言人翻车，企业从收入到品牌形象双双受挫，除了危机公关，品牌能做的就是依照合同约定行事。

 

偶像经纪人张文强告诉深燃，企业在合同中会明确直接经济损失、预期可得利益损失、公关费、罚款、法律费等费用，至于违约金赔偿，张文强接触较多的案例违约金都是1倍以内，其他费用单算。

 

Elyn提到，这和经纪公司与品牌的谈判有关：“很多艺人不接受负面索赔，顶多退还代言费，不过也要看合约签署时双方的议价权，这决定了双方如何在合约中维护自己的权益。”

 

有了频频翻车的前车之鉴，品牌选代言人变得越来越谨慎，在前期调研、代言时间、代言人选择、条款约定上，猛打“预防针”。

 

据张文强介绍，首先，很多品牌前期会对艺人做基于内容、调性、流量、商业价值等的调研，以及负面检索，流量明星通常会有粉丝或经纪公司做词条优化，无伤大雅的负面通常能通过调研；其次，在时间上，现在品牌代言人的时间越来越短，有的代言一个季度、一个活动，比较长的也就半年。

 

另外，品牌选择的代言人越来越多了，叫法上也有品牌大使、品牌挚友、首席体验官、形象大使等，除了特别大的流量明星或国民度超高的艺人，品牌方现在倾向于同时选择多位代言人，降低风险；还有，约定的合同条款也会更加明确，比如负面影响从以前的不可抗力延伸具体列举艺人行为。

 

品牌方之所以能有这样的约束空间，也是因为“以前明星还算稀罕物，这两年流量明星层出不穷，还有很多作品硬生生造出了很多一线、顶流，逼着行业内卷，品牌和代言明星之间的议价权有一些平衡了。”张文强说。

 

对品牌来说，找明星做代言人，抓住明星身上的流量红利营销品牌是好事，而代言人一旦翻车，名誉扫地，品牌方多年经营的品牌形象可能功亏一篑。所以说，正向价值是1，流量是0，没有1，再多的0都没有意义。

 

除了必要的约束，要相信，流量在商业战场上永远是一把双刃剑。品牌最好的代言人永远是产品。

 

*题图来源于《老炮儿》。应受访对象要求，文中张文强、张也为化名。

转自 ： https://mp.weixin.qq.com/s/X-xNFe9whUDdNxQXG2ol5Q

一周前，小网红都美竹站出来锤了吴亦凡，她没有局限在锤渣男，而是指控吴亦凡。如果都美竹的说法属实，吴亦凡可能涉嫌诱奸。

按照都美竹的说法，吴亦凡在精准地狩猎，对象是未成年女孩。他会通过选MV女主角、工作室签约新人等方式，获取女孩们的信任和联系方式。选拔要求是00后和高考中的未成年女孩…

微博指控后，她又接受了两家媒体《腾讯娱乐》和《凤凰网娱乐》的专访，口径一致。

三个平台的发声，都美竹都在强调，吴亦凡寻找小女孩，这是一个多人组织参与其中的行动，其中有女性中间人的角色。

|上图来源@都美竹 接受《凤凰网娱乐》专访。

见面后，一边说着甜言蜜语，一边不停地给女孩们灌酒。

|上图来源@都美竹 的微博。

都美竹的说法里，还有其他受害者，发生关系是在女生无意识的情况下。

|上图来源@都美竹 的微博。

都美竹的说法，和吴亦凡的老友，王思聪被女网红朱圣祎爆的内容，有不少贴合之处：同样是多人参与，有女性角色充当中间人角色获取信任，同样是疑似有问题的酒水。

|上图来源朱圣祎在2015年接受《南都娱乐》的专访。

且，吴亦凡确实有招募MV女主角的活动，比如在抖音娱乐平台上就有。前段时间，以吴亦凡铁杆女粉丝著称的，李雪琴等人都帮他做过宣传。

都美竹说，站出来爆锤吴亦凡的原因：6月初，她曝光出和吴亦凡的关系后，经历了长时间的网络暴力、死亡威胁，同时有更多被骗的女孩们找到她。她想要站出来替所有受骗的未成年女孩们发声，索要道歉。

为什么连个最基本的道歉，都要索要呢？

因为在吴亦凡的眼里，她们都不无辜。上个月被爆锤之后，他只是淡淡地站出来打歌，像个没事人一般，顺便往女孩们头上扣个帽子，

“没有一片雪花是清白的”。

吴亦凡确实狂。

五年前，吴亦凡被小G娜等诸多女生爆锤后，他站出来官宣了巴宝莉的代言人身份，成龙、管虎、冯小刚等圈内大佬在力挺他。事后，他的事业并没有受到冲击。

资本们丝毫不挑食，只要有流量能赚钱就行。

2017年夏天，他又凭借在爱奇艺主办的《中国有嘻哈》当评委，再次大火了一把。

影视寒冬后的2019年底，诸多明星演员都接不到戏的情况下，吴亦凡还是能够接到，S+级电视剧项目——《青簪行》的男主角。女主角是近几年爆款作品不断的杨紫。而吴亦凡在影视圈，一部拿得出手的作品都没有。

吴亦凡的个人净收入拉出来，能够吊打A股上市的大多数公司。

今天6月初，众多女生站出来锤他。坚决不认错后，他近一个多月商务不断，涉及LV、兰蔻等多个品牌，涉及诸多领域。

同时也有《时尚COSMO》、《ELLE》等时尚大刊，让吴亦凡登了月刊封面。

吴亦凡和一众公司有恃无恐的原因是，艺人们出现丑闻多半也是不会糊的，除非行政力量或公权力介入。不然的话，一众相关的利益方会和他们一起携手度过难关。

之前，吴亦凡不会怕，这次就不一定了。一周前都美竹的这次发声，是指控。一旦落实，意味着吴亦凡可能会触犯法律，资本和相关利益方就保不了他，他会像此前的法律咖们一样销声匿迹。严重的话，他可能会进去。

从昨天和今天，都美竹的发声中，我们也可以看到这点。她接受《腾讯娱乐》专访的7月10日当天，就有疑似吴亦凡方面的工作人员就开始联系她了。

联系先是通过微信，后是通过微博，对方顶着的ID叫做“北京凡世文化”和“凡世文化”。

已知，吴亦凡方面多次发律师声明，都是以北京凡世文化传媒的名义。该公司的法人和实控人是他的表哥吴林。

从联系开始就套路满满，微信上不对都美竹开放朋友圈，“凡世文化”顶着的是微博小号，没有经过认证。

“凡世文化”的人和都美竹在微信沟通的过程中，也是非常专业加狡猾的。上次林生斌的工作人员发声是，先说不提林生斌的个人私德，这位“凡世文化”的人是说抛开非对错，他是过去解决问题的。都是在规避核心问题。

我完整把他们的聊天记录看了很多遍，发现这位“凡世文化”的人，逻辑非常严谨，话语尺度把握非常到位。既道了歉说他们也反思了，却丝毫不认具体的错。

对都美竹简直就是打一巴掌给一个糖吃。一边说我们请了专门的律师团队，此前官司没输过，告赢你“诽谤”很简单，让你成为公众谴责的对象。另一边又是多一事不如少一事，我们愿意给你一笔钱安抚你。

都美竹只要提到她手里有证据，要公开道歉，他们就打马虎眼，说“你要先抛开那些是是非非！你提的只要合理，我这边都能满足”，“两天你就可以拿到钱”，“你不提诉求，可以走法律程序”。

后半句话重了。都美竹迟迟不回消息了。

这位“凡世文化”的人，再来几句，胡萝卜加大棒槌，说什么直接提要求就行了，诉求要合理。同时，团队律师在收集证据，如果谈妥了就让律师停止动作。一边是给你钱，一边是要告你。

整个聊天过程都是这样，一会强硬一会妥协，向后退一步向前走两步。刚刚19岁的都美竹，全程被对方带着节奏在走。看似是反复拉锯，其实都美竹完全不是对手。

从都美竹们只要公开道歉，逐步推到让都美竹同意要200万和解，再推到让她按要求发微博替吴亦凡洗白，再要其他受害人的联系方式，同时让都美竹删掉TA的联系方式。步步紧逼，一环套一环，环环相扣。

如果不是最后露出狐狸尾巴，估计都美竹早就成了“吴秀波的陈昱霖”，进了号子，在里面反思自己哪里出了错。

这位自称“凡世文化”的人，是如何暴露真实目的？TA要都美竹签署保密和解协议，协议的白纸黑字。

都美竹说她是看到这份协议书，咨询律师朋友，方才大梦初醒，意识到对方要送她十年牢饭。

多位法律相关大V站出来发声证实了这一点。

都美竹发了多条微博和视频，里面涉及的聊天记录信息过多。我只能尽量给大家拆解出其中部分关键信息。

和都美竹聊天的、一步步引她上钩的，究竟是不是吴亦凡方面的人？

严谨地说很大概率是。整个过程中，出现了太多关联的巧合了。

远不只是顶了个“凡世文化”的名头。首先，TA清楚地知道：都美竹方面向吴亦凡方面发了邮件，以及邮件内容。

TA清晰地知道，都美竹收到了两笔转账，一笔30万，一笔20万。自称是自己安排的。

根据都美竹晒出的视频记录显示，这两笔钱，一笔来自WU YI FAN，一笔来自WU STACEY YU，标记为NonResident（非本地居民），和吴亦凡、以及他妈妈吴秀琴的名字、加拿大国籍又恰好是契合的。

还有一点是，TA非常熟悉娱乐行业，整个聊天记录中，都非常清楚且坚定地捍卫吴亦凡方面的利益。TA还提到公司拼死都不会让他凉的。

按照都美竹的说法，50万是未经她允许设计转给她的。她也不是第一个被设计报复的人。

从现有情况和资料判断，都美竹说的全是假的不太可能了。不然的话，吴亦凡工作室也不会到现在都不就此事发声。

如果整件事情，都美竹说的全是真的，她面临的就是一个彻头彻尾的畜生和他的团队，不仅会对00后和未成年的女孩子们设局，还会在事情败露后，毫不知悔改，妄图给她按上一个诈骗犯的罪名，毁掉她的感情不算，还要彻底摧毁这个19岁女孩的一生。

这比吴秀波更可恶，更让人浑身发毛。

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转自： https://mp.weixin.qq.com/s/ffdk714yOx2aHDJ9xoS9Yg

作者|杨立赟
编辑|余乐
来源|财经十一人[ID:caijingEleven]
封面图|网络

上海静安大悦城的一家珠宝店里，各类钻石饰品闪耀夺目。仔细看价格，会发现这里的钻石价格只相当于其他钻石珠宝店的不到一半。

“我们做的是培育钻石。”年轻的店员热情介绍道：“这和天然钻石是一样的。”

培育钻石是目前钻石行业内最火的名字。人造钻石、合成钻石是它的曾用名，很多人误以为它是仿钻类的锆石，或是莫桑石。因此，业内摒弃了这些叫法，换上现在这个听起来与其使用的技术更接近的名字。

从成分上看，培育钻石和天然钻石一样，与锆石和莫桑石有着本质区别；从客群和价格定位来看，它又填补了天然钻石和廉价仿钻之间的消费缺口，价格约为天然钻石的三分之一。这一品类正在成为创业者和投资人的新宠。

这无疑会切割天然钻石的蛋糕。过去数年来，钻石巨头戴比尔斯（De Beers）带头抵制，各大珠宝商或保持缄默或否认涉足，业内人士始终怀疑和抵触。除了利益，还有观念上的冲突——天然钻石的拥护者诘问：实验室造出来的钻石，如何代表爱情？

培育钻石的支持者发出同样有力的反驳：凭什么只有天然钻石才能代表爱情？那么人造的钻石如何不能延续这一信仰？一场新老团体的利益之争夹杂着充满哲思的观念冲突，令这个行业的演化过程颇具看点。

随着行业发展，越来越多知名品牌开始为培育钻石背书。2018年，人造水晶制造商施华洛世奇（Swarovski）推出白色培育钻石并收购培育钻石品牌Diama；戴比尔斯也在这一年调转船头，推出了自己的培育钻石品牌。2021年5月，珠宝商潘多拉（Pandora）宣布将不再出售天然开采的钻石，完全转向培育钻石。

如果培育钻石能够通过技术颠覆这个行业，对于中国而言，这将是“弯道超车”的机会。在天然钻石的产业链中，由于缺乏矿源，中国长期依赖进口，却是第二大消费国；然而在培育钻石产业链中，中国目前贡献了全球一半的产量，其中又有一半来自河南。

这个没有天然钻矿的中原地区，却因长期生产工业用的人造金刚石而拥有培育钻石的产业集群。除了已经上市的黄河旋风（600172.SH）、中南钻石（000519.SZ）、豫金刚石（300064.SZ）三家头部企业，位于商丘柘城县的力量钻石也已于2021年5月过会，将于深交所创业板上市。河南的培育钻石产业正在吸引下游客户、投资人等前往“挖矿”，并有望为中国赢得行业话语权。

培育钻石也是钻石

培育钻石的英文名是Laboratory Grown Diamond，字面意思是“实验室生长出来的钻石”。

培育钻石是人工模拟天然钻石结晶条件和生长环境而合成出来的，与天然钻石拥有完全一样的物理、化学以及光学性质。仿钻类的莫桑石的主要成分是碳硅石，锆石采用的是立方氧化锆，与钻石有着本质的不同。

在生产时间方面，天然钻石的形成周期长达亿年，而培育钻石的生产时间只需数周，在颜色、粒度、净度等方面与天然钻石别无二致。

世界上的第一颗人造金刚石可以追溯到1954年，产自通用电气的“超级压力项目”。1963年，中国的第一颗人造金刚石诞生。但是，早期的人造金刚石都用于工业领域，在色泽、净度等方面还不足以达到宝石的要求。

人造金刚石衍生到可用作宝石的培育钻石，又花了数十年的时间。2012年至2015年期间，培育钻石已在部分国家时尚消费市场零星出现。2016年前后，中国采用高温高压法（HTHP）生产的无色小颗粒培育钻石开始尝试小批量生产和销售。

随着合成技术不断成熟，目前，培育钻石的品质已经可以借鉴天然钻石的“4C”标准来鉴定和分级。4C代表的是克拉重量（carat）、色泽（color）、净度（clarity）和切工（cut）。

上海钻石交易所综合部主管鲁彦真对《财经》记者表示，培育钻石已经成为商业利益集团眼中一个新的盈利工具。2016年，世界上第一个培育钻石生产商和销售商组织IGDA（International Grown Diamond Association）成立。2018年是关键的一年，美国联邦贸易委员会（FTC）修改了钻石的定义，在原本的定义中删去“天然”一词，将天然钻石和培育钻石都统一归类为钻石。

目前，生产培育钻石主要有两种方法：高温高压法（HTHP）和化学气相沉积法（CVD）。HTHP法的基本原理是模拟天然金刚石结晶条件和生长环境，以石墨粉、金属触媒粉为主要原料，通过液压装置保持恒定的超高温、高压条件，来合成金刚石晶体。其特点是生长速度快、成本低，但是纯净度稍差。这是目前中国主要采用的技术，贡献了全球一半的产量。

CVD法的基本原理是含碳气体和氧气混合物在高温和低于标准大气压的压力下被激发分解，形成活性金刚石碳原子，并通过控制沉积生长条件，促使活性金刚石碳原子在基体上沉积交互生长成培育钻石。CVD法的培育周期较长、成本较高，且有副色，但纯净度高。目前这项技术主要在欧美、印度、新加坡等地应用，中国的起步较晚。

黄河旋风的培育钻石评级比照。摄影/杨立赟

根据国信证券研报，2020年，中国培育钻石厂商已经能批量稳定生产3克拉至6克拉钻石毛坯（对应1克拉至2克拉培育钻石饰品），在4C标准上已达到较好水平，在评级中，颜色可达最高级的D色（无色），净度最高可达VVS级。

2020年，全球培育钻石毛坯的产量约有600万至700万克拉，其中一半是在中国通过HTHP法生产的，而河南的三家企业黄河旋风、中南钻石、豫金刚石的产量包揽了前三名。不过，其中的豫金刚石近年来陷入资金紧张和诉讼缠身的困局，又涉嫌重大财务造假，已被证监会立案调查，公司存在被强制退市的风险。

显微镜下的人造金刚石微粉。摄影/杨立赟

培育钻石的中游和下游，分别集中在印度和美国。印度钻石切磨加工集中在苏拉特等地，形成了高度集中的加工产业集群。培育钻石和天然钻石共用印度切磨产业链资源，在印度切磨加工后的成品钻石销往世界各地。根据贝恩咨询的报告，2015年至2020年，印度进口全球80%以上的毛坯钻石。

培育钻石的消费市场以美国独大。根据贝恩咨询的数据，美国占全球培育钻石消费市场的80%，而中国只占了10%。

从利润率的角度，整个产业链的上游和下游最有利可图。根据力量钻石招股书，培育钻石产业链的上游生产和下游零售的利润率在60%以上，中游加工的利润率不足10%。

在整个钻石市场，培育钻石的产量目前只占了一个零头。根据中信证券的研报，2019年，全球宝石级钻石产量约有9100万克拉，培育钻石仅为700万克拉，渗透率仅为6%。不过，培育钻石的发展速度迅猛。国信证券预计，到2025年，培育钻石毛坯产量有望达到1800万克拉，对应的市场规模约为380亿元。

河南的钻石产业集群

除了技术的进步，价格优势的扩大也为培育钻石的崛起创造了有利条件。

根据银河证券的数据，2008年金融危机后，全球天然毛坯钻石产量出现断崖式下降，2008年至 2018年期间的年均复合增长率为-1.14%。由于新建或扩建项不能及时弥补产量，未来一段时间天然钻石产量将不断下降。钻石行业媒体diamonds报道，从2020年12月到2021年7月，戴比尔斯已经五次上调钻石原石价格。

培育钻石对应天然钻石的价格正在逐年下降。根据贝恩咨询《2019年全球钻石行业报告》，2016年至2020年，培育钻石零售价格与天然钻石价格的比例从80%，逐步下降至35%，更低的生产成本和零售价格为培育钻石进一步拓展市场份额提供了支撑，也为中国企业创造了机会。

黄河旋风产品展示大厅。摄影/杨立赟

过去数十年来，河南省郑州市、许昌市、南阳市、商丘市等地形成了一个集研发、生产和销售于一体的人造金刚石产业集群，涌现出中南钻石、黄河旋风、豫金刚石、力量钻石、惠丰钻石、联合精密等一批知名的金刚石生产企业。当地产业链完整、配套齐全，具有明显的地域优势。

这些企业之前的产品主要都用于工业领域，但随着近年来培育钻石的发展，这些人造金刚石厂商纷纷拓展业务线，加快技术研发和生产，希望在珠宝这个领域分一杯羹。

黄河旋风的培育钻石生产车间。图片由黄河旋风提供。

根据力量钻石的招股书，培育钻石技术的发展，得益于合成压机、硬质合金顶锤、粉末触媒和间接加热工艺的技术升级。人造金刚石单晶和培育钻石的合成原理和方法有所差异，但生产工艺流程基本相同。可以说，培育钻石的出现，是人造金刚石合成技术提高、使得终端应用领域进一步拓展的结果。

“自从潘多拉在5月宣布以后全部改用培育钻石，这段时间很多人来我们公司参观。”河南黄河旋风股份有限公司的相关负责人对《财经》记者说。黄河旋风于1998年在上交所上市，在做培育钻石之前，该公司的核心产品有各类规格的金刚石、金属粉末、超硬刀具、金刚石线锯等等。

2021年5月底，《财经》记者走访了这家位于许昌长葛市的企业。在黄河旋风的一个车间里，近百台六面顶压机正在进行生产，车间里的温度接近40度，需要通过水循环来给机器降温。生产现场只有少数几名工人在操作和监控生产设备。

黄河旋风高温高压合成实验室。摄影/杨立赟

这个车间占地2.5万平方米，是黄河旋风多个车间中的一个。这家工厂的员工一度多达上万人，随着“机器换人”，目前员工数量缩减至3000人。在培育钻石车间，一个工人能操作50台左右的设备。

外界很难想象，这家企业的产品展示柜中，一半是各种粗糙硕大的工业用具，另一半是晶莹剔透的培育钻石，以及由此制作的各类首饰。上述相关负责人称，2020年，黄河旋风的培育钻石量占全球培育钻石销售市场的20%左右。

在河南，人造金刚石产业带来的企业竞合关系错综复杂。比如，黄河旋风既是力量钻石的供应商，也是力量钻石的客户，还是其竞争对手。

即将登陆A股的力量钻石成立于2011年，最初五年内产品以工业级金刚石为主，2016年以后逐步转向培育钻石。根据其招股书，2018年至2020年，培育钻石在其整体销售中的占比从6.58%提升至15.72%。2020年，培育钻石的毛利率为66.88%，高于公司整体的44.39%。

这些厂商都期盼融资以扩大产能。力量钻石上市募资的第一大用途是建立一个金刚石单晶和培育钻石生产基地，购置设备、扩充生产团队。其二，计划建立一个研发中心，以研究培育钻石合成技术、CVD钻石片生产和应用等等。

不过，虽然整个产业链的上游显得如火如荼，这份热情还没有明显传导到下游。一名不愿具名的厂商人士对《财经》记者表示，整个行业是“外热内冷”——各大知名品牌均在“建仓”，但对外都“按兵不动”。“中国企业偏保守，它们愿意顺势，不愿意造势。我们和国内很多品牌洽谈了多次，双方联合创立品牌，或者成立合资公司，都探讨过。但都没有落地。”

国际巨头的反击

6月下旬的上海，在国际宝石研究院（International Gemological Institute，下称“IGI”）的一次培训中，珠宝商学员们就天然钻石和培育钻石之争，展开了一场辩论。在原定一个半小时的议程中，“培育钻石”只是最后顺带提及的一小部分内容，然而学员们显然对这一新兴品类的兴趣远高于之前的任何话题，培训被足足延长了一倍的时间。

“培育钻石是钻石市场的极大变量。”这一场培训的讲师、IGI宝石学家别智韬说：“1956年FTC（美国联邦贸易委员会）对钻石的定义是’天然矿物’，在这个定义下，培育钻石不可以被称为钻石。但是在2018年，FTC更改了定义，培育钻石就是钻石。”

“小白光”柜台内的培育钻石和天然钻石戒指。摄影：杨立赟

但是，在场学员大多从事的是天然钻石行业，相当一部分人并不买账。他们对培育钻石的“第一印象”包括“人造、假的、便宜的、抵触”等等；也有人提出“性价比高的”“环保的”等中性和正面的印象。

一名天然钻石商质疑道：“培育钻石也当钻石来卖？”

一名男士应和：“钻石象征着爱情，如果钻石都不稀有了，那还怎么代表爱情？”另一名女士亦称：“一生只结一次婚，一定要天然的（钻石）。”

还有人担心：“如果培育钻石的出现让天然钻石的价格大幅下降，皮之不存，毛将焉附？”

在场的培育钻石商的脸色显然不太好看。别智韬笑道：“虽然这些话听着不太友好，却是行家真实的反应。”

这场培训上的争议，可以说是整个钻石市场矛盾的缩影——天然钻石对培育钻石，主要处于观望或阻击的立场。

全球最大钻石生产商戴比尔斯用一句“钻石恒久远，一颗永流传”，让天然钻石在消费者心中树立起至高无上和几乎无可替代的价值。当培育钻石在美国市场出现时，戴比尔斯曾坚称绝不会销售实验室合成的钻石，甚至发明了能够辨别出培育钻石的仪器，提供给下游商家。

然而，培育钻石的发展势不可挡，戴比尔斯发现“堵不住”，它从抵制转为进军和快速布局，推出培育钻石品牌“Lightbox”，并且以超低的定价——800美元/克拉——折算成人民币仅为5000多元/克拉，引得行业侧目。目前国内市面上的培育钻石零售价大约是3万元/克拉。《财经》记者了解到，即便从河南的厂商直接拿货，成品也接近2万元/克拉。

“Lightbox是一个市场搅局者，这个定价，让其他培育钻石品牌很难做。戴比尔斯的目的就是既然阻止不了培育钻石的发展，就用超低的定价和时尚饰品的低端定位引导行业发展方向。它只做饰品，不做婚戒，就是为了和天然钻石的定位区分开来。”上述不愿具名的厂商人士说。

目前，Lightbox尚未进入中国市场。不过，从全球市场来看，戴比尔斯的这一动作，对培育钻石的推广仍然起到了积极作用。美国培育钻石公司Diamond Foundry旗下的芮爱（VRAI）品牌已在2020年进驻上海，目前有两家门店。

中国本土珠宝品牌则大多采取观望的态度。虽然业内不断有传闻称“周大福、周大生已经囤了很多培育钻石”，但是这些品牌明确否认了这一说法。

周大福珠宝集团方面对《财经》记者表示，相信每颗天然钻石的情感价值和内在价值都是独一无二，且不可替代的。周大福目前只售卖天然钻石。

不仅如此，近期它和天然钻石行业靠得更加紧密。2021年5月，周大福珠宝集团与天然钻石协会（Natural Diamond Council）达成独家战略合作计划，将通过传播项目、数字化内容以及专业培训，共同打造“天然钻石梦”。

周大生珠宝董秘办公室的相关人员亦对《财经》记者表示，周大生目前仍然专注于天然钻石，对于培育钻石会有关注，但是目前在业务上并没有行动。公开资料显示，2019年9月，周大生珠宝与戴比尔斯集团钻石研究所、国检珠宝培训中心缔结战略合作伙伴关系。

培育钻石的推广中，往往会提到“环保”“不涉冲突”等关键词，这是其重要“卖点”。

所谓“不涉及冲突”，即不是“血钻”，指的是不从战争区域开采、不涉及劳工剥削和童工等问题。在过去，不少市场上、拍卖会上的美丽钻石，背后是不为人知的血腥、战争和剥削的代价，被诟病为“血钻”。而这也是培育钻石自诩比天然钻石更高尚和可持续的优势之一。

而在环保方面，培育钻石正努力与目前最火热的“碳中和”产生联系。国信证券研报显示，培育钻石对环境的影响仅为开采钻石的七分之一。

然而，培育钻石是否真的能与低碳环保画等号，仍然要打一个问号。标普全球旗下“真实成本”（Trucost）公司2019年5月的报告显示，在生产环节中，每一克拉培育钻石的温室气体排放量是天然钻石的4.35倍。此外，美国联邦贸易委员会规定，在没有具体量化的前提下，广告中不可以用“环保”和“可持续”来宣传培育钻石。

等风来
中国能掌握行业话语权吗？

相比美国，目前中国的培育钻石消费市场还处于相当初级的阶段。《财经》记者近期走访多家知名或不知名的珠宝店，店员并不了解培育钻石，多数人表示“没有听过”，或称“这就是锆石”。

正因如此，这片蓝海吸引了创业者的目光。

2021年，一家名为小白光（LightMark）的培育钻石品牌在上海开出三家连锁店，主打“克拉自由”，在行业内名声大噪。

“小白光”的培育钻石戒指。摄影：杨立赟

2021年6月一个工作日的晚上，《财经》记者以消费者身份走进该品牌位于静安大悦城的旗舰店，店员第一时间告知，“我们售卖的是培育钻石”，并且介绍了培育钻石的成分和特点。柜台里陈列着多种产品系列，有项链等饰品，也有结婚钻戒；有成品，也有裸钻。店员介绍，这里的每一件产品都有IGI或GIA的证书。此外，还有一个柜台同时陈列了天然钻石和培育钻石的钻戒，目的就是让消费者直接对比这两种钻石——肉眼观察，两者没有差别。

在记者逗留的半小时里，店内没有其他消费者光顾。店员解释称，工作日客流较少。然而，距离小白光不远的周大福珠宝门店，有三四名顾客驻足。

小白光的联合创始人刘韧对《财经》记者表示，初创品牌能够进入不错的商场，已属不易。“线下渠道比较强势，招商看重品牌力和销售能力，作为创业品牌，我们入门存在难度，但熬过了这个阶段就容易多了。”

对于商场而言，要如何在已入驻的天然钻石品牌与新兴的培育钻石品牌之间做平衡，是一个难题。因此，在上海，目前引进培育钻石的商场大悦城、龙之梦、BFC外滩金融中心等均不是一线商场。港汇恒隆、恒隆广场、嘉里中心等一线奢侈品商场里尚无培育钻石的立足之地。

虽然戴比尔斯希望用Lightbox把培育钻石限制在饰品领域，但是目前市面上的培育钻石商都不满足于只作天然钻石的补充，而是希望直接瓜分其核心市场——婚戒。

“消费者一旦接受了培育钻石是一种饰品的观念，客单价就很难往上走。”刘韧说：“大家都有一个’鸽子蛋’的梦想，想要拥有一个大克拉钻石。中国消费者购买钻戒时以2万至3万元的预算居多，这笔钱如果去买一线国际品牌，只能买到一个素金的戒圈。买天然钻石，只能买到20分至30分，但是买培育钻石，刚好能有一克拉。”

每个品牌侧重的渠道不同，线下店是小白光最主要的销售渠道，线上渠道为辅；而另一培育钻石品牌爱时意（Astee）的创始人蒋浩然则表示，其线下门店的主要功能是展示产品、让消费者产生信任，其销售大多来自线上。“小红书推广之后，转化率高得惊人。一半以上的客户都没见过面。我们从第三个月就开始盈利。”

蒋浩然和妻子何雅婷过去都是金融从业者，两人因购买结婚钻戒而接触到培育钻石。“2018年，我给太太买了一枚天然粉钻，为主钻找配钻时，了解到培育钻石。当时我对这个市场一无所知。”

婚后几个月，夫妻俩开始做调研，发现这是一片鲜有人涉足的蓝海，对他们而言充满创造空间。“作为一名财务投资者，我看到了培育钻石的可投资性。本质上，它给出了与天然钻石完全一致的商品，价格却只有三分之一，既然能打动我，就能打动一部分人。”蒋浩然补充道：“从观念上，我们想要打破已经被固化的理念。我不认为天然钻石的价值可以决定爱情的价值。什么可以代表爱情，由我和太太自己决定。”

无论是推广新产品，还是打破既有观念，非一朝一夕之功。2015年诞生于广州的凯丽希（Caraxy），已经花了更久的时间等待风口。它甚至“熬走”了三位合伙人中的两位，只剩郭升一人还在坚持。

 “进入得过早了，帮行业做了一些开拓的事，自己却付出了代价。我们在各个珠宝展上都是第一家中国的培育钻石参展商。一开始被排斥得很厉害，展会上有人质疑：你们这些也敢拿来卖？”

郭升回忆到，2015年9月，第一次在深圳参展，就被人用锆石调包了他的两颗培育钻石。“觉得可悲又可喜。说明还是有人感兴趣。”他说，当时业内对培育钻石谈虎色变，觉得是洪水猛兽。“大品牌其实早几年就在布局了，只是没有对外公布。大家都知道市场教育成本太高了，谁都不想成为先烈。”

上述三家培育钻石品牌商均有融资打算，也在与资本进行密切接触。曾经在投资机构任职的蒋浩然表示，像瑞幸、奈雪的茶等品牌的扩张模式，可以照搬到培育钻石市场。“现阶段中国的消费环境下，想要快速占领市场就必须融资。打法都一致，就是烧钱，一路融资，一路开店。如果融资，未来的方向就是上市或者被收购。但我们不打算这么做，希望能做长期主义者。”他说。

资本也的确在关注这个赛道。一名不愿具名的投资机构研究员观察这个领域已有数月，他对《财经》记者表示，正在这条产业链上寻找合适的标的，无论是上游还是下游。

“上游制造环节目前供不应求，持续景气，龙头厂家只要把产能扩出来就能赚大钱。不过放在五年或者十年以上的维度看，制造环节很可能也逃不过标准工业品的宿命。也就是说，有大量新产能进来，就会持续拉低毛利率。适合中短期投资，在五年到十年内都可以。”他补充道：“下游的生命力会更持久，消费者认可的品牌商或许更值得长期投资。”

别智韬认为，很长一段时间内，大众所熟知的卡地亚、路易威登、海瑞温斯顿（Harry Winston）等奢侈品牌都不会触碰培育钻石这门生意。“除非30年后，全球的天然钻石绝矿。不到那个阶段，大品牌还是会有自己的坚持，天然钻石依然是大多数人的信仰。”别智韬说：“就像养殖珍珠发展了20年之后，大品牌才接受了它。“

他又称，即便这些巨头未来有心入局培育珠宝，也会通过新的品牌进入这一市场，而不会将已有的天然钻石品牌与之混为一谈。

“小白光”的培育钻石均有GIA或IGI的证书。
摄影：杨立赟

实际上，IGI等国际鉴定机构的支持，对培育钻石的发展至关重要。根据珠宝行业咨询公司MVEye 的数据，56%的消费者非常重视培育钻石的证书等级，尤其是较大克拉的钻石。

随着培育钻石技术规范逐步完善，国际机构相继推出培育钻石的鉴定证书。IGI与美国宝石学院(GIA)、比利时钻石高阶层议会（HRD）、珠宝国检（NGTC）一共四大机构，是目前中国市场上常见的培育钻石证书来源。据了解，每张证书的价格在100元至800元不等。一旦培育钻石产品获取权威鉴定证书，让消费者更加放心的同时，也能够提高溢价。别智韬也透露，2021年1月至4月，IGI对于培育钻石的鉴定费收入是2019年同期的两倍。

IGI背后，还涉及到复星集团的布局。IGI已于2019年底被复星集团旗下的豫园股份收购，《财经》记者了解到，豫园珠宝时尚集团旗下近期成立了一个名为“露璨”（Lusant）的培育钻石品牌，将于7月或8月通过线上渠道面世。这意味着，复星集团已经将触角伸至培育钻石领域，这将成为其时尚帝国中的新板块。

“天然钻石的矿产都掌握在欧美人手里，现在培育钻石把机会给了中国。”郭升说。刘韧亦表示：“中国在培育钻石的自主技术让我们在产业链上游掌握了话语权，能让中国产业链得到更多好处。”

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