这间店生意爆了,成为整条街店王!

我很喜欢在佛山南海的黄岐街道逛,一个因为离家近,一个是这边生活气息非常浓。
如何定义生活气息浓呢?我的定义是老旧小区多,街道窄,不为通车只为行人,在街的一边走,能很轻松望见对面店铺的客流。
无疑黄岐非常满足我说的一切,这里原是一个镇,在南海区归佛山市管辖后,才被划为街道,这的特点是有好几个五金城和家具城,人流非常多。
这天下午我在黄岐闲逛,无意中发现一间神秘的店。

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“没有名字的快乐小屋” “10元玩一天”,门口望进去像卖成人用品的。

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门口右侧写着39元一天,我寻思是刚刚降价?进去一看,空无一人。

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这里包罗万象,VR、投篮机、PS4、街机,连射箭的都有。

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场地非常大,估计有300个方,就是没人,只有保安幽灵一样跟着我,看我拍照非常紧张,一直询问我干嘛的。
这里是一老旧商场的二楼,原本也没什么人租,姑且算月租金3万,10元一人,那一个月得有3000个客,一天100个客才够,还没算电费、保安费,这满地的设备投入上百万也要了,老板估计赔惨。
生意很新,价格也低,但还是别随便尝试。
我继续往前走,看见一间新店开张,叫金丝牛肉饼。

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饼这个品类坦白说街边见的不多,饼里加肉的更少,我驻足观察了会。

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饼的外皮是一丝丝卷起来的,里边包了肉馅,往油锅里一炸,看起来口感酥脆。但不便宜啊,一个饼小小的就要6元。
呆了一会,一个客人都没,即便服务员喊的很大声,我寻思这加的牛肉太贵,要加的猪肉,价格往下掉个2~3元可能好些。
想起我之前考察过的牛大吉,卖牛肉的,开了3个月左右倒闭了,另一间也是几个月就倒闭,如今是消费降级,一斤60元左右的牛肉谁能频繁消费?跟牛肉相关的品类我都不看好。

这间店生意爆了,成为整条街店王!倒闭的牛大吉,如今改成了卖猪肉的

此时下午4点半,阳光已暗下来,不过还未有下班的人流,街上行人寥寥。

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经过了杨国福麻辣烫、浓心爷爷面包店、挪威三文鱼店、脆皮烤鸭店,均一个客人都无。寻思可能现在不到饭点,面包店则竞争对手太多,几乎每条街都有2~3家面包店,广佛人是有多爱面包。
不过还是要赞一下烤鸭店,居然能做到32元/只,17元半只,而且经过时香味很勾人,就是没客。

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突然抬头看见一不正常现象,本来行人就没多少,怎么前面聚集了那么大一坨人,把路都堵了。

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走近一看,人是真的多

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功夫烧饼,又是卖饼的,但这家怎么生意那么好,不停有人喊“鸡腿饼还有吗?” “要等3分钟” “南瓜饼呢?”  看柜台,基本就是老板煎一个,客人拿走一个,不带停留。

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价格也是真便宜,最便宜的南瓜饼2元/个,红豆饼、香芋饼、葱花饼、土豆饼、鸡蛋饼 都是 3元,最多人问的鸡腿饼和酸菜饼是4元和3.5元。这不就是刚看到那6元牛肉饼的降级版么?
花3~4元就能尝到蛋和肉的味道也是真香,最适合我这种gai溜子,拿一个在手上既能饱腹,又便宜,而且饼是真大,比刚那牛肉饼大多了,而且是用那种煎饼锅压的,非油炸,感觉也健康一点。
店很小,3个人忙活,老板、老板娘和一老人家,我站旁边10分钟数客流,共 20个人 买,一般一个人买2个,买鸡腿饼的最多,客单价大概 7元

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感觉这种是满足了下午茶的需求,能充饥,又不会太饱腹。
等了10分钟,我买到一个3元的鸡蛋烧饼,饼非常蓬松,口感像面包,蛋是一整个的,加了葱花,性价比我是挺满意的。

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挺用心,包装袋还写着用的金龙鱼油,肉菜只用新鲜的,虽然不知真假。
我边吃边跟老板聊,他说店是加盟的,一次性交了2.8万加盟费,面粉、内馅等都是跟总公司买的。我问为何不自己搞,感觉这个门槛不高,他说自己搞没这么香。
因为他这有15种馅,如果自己搞的话,估计做不了这么多口味,不过其实只做几个爆款就够了,比如 鸡蛋、鸡腿肉,还有酸菜,加盟的必要性并没有那么大。
我又问你这一天能卖300份么?他笑着说,一天哪里只300份。说完就又进去忙活了,我没来得及细问。
估算下,假设一天4小时有这个客流,比如早上7点-9点,下午4点-6点,这已经非常保守了,那么一天能卖出 4*20*6= 480人份,客单价7元,则一个月销售额是 480*30*7=10.08万
一般餐饮毛利率能到50%,但这加盟的可能没这么高,算 30% 吧,则利润是10.08*30%=3万,这间店隔壁的奶茶店在招租,我打电话问了房东说月租是 7500元,烧饼店面积只有人家一半,算6000元月租好了。不算损耗,则一个月扣掉店租能赚 2.4万元
没想到简简单单的烧饼能做成这样一个爆款生意。
目前这条街是独此一家,但相信不需多久就会有很多烧饼店冒出来,到时客流就会被分走,好日子不会持续多久的,这也是开店的残酷,你要如何开凿自己的护城河?这个问题非常值得思考。

END

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/O9DFIcHpuzbdUgAYVX-V4A

教育部等十三部门关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见

各省、自治区、直辖市教育厅(教委)、网信办、发展改革委、科技厅(委、局)、通信管理局、民政厅(局)、财政厅(局)、文化和旅游厅(局)、市场监管局(厅、委)、体育局,新疆生产建设兵团教育局、网信办、发展改革委、科技局、民政局、财政局、文化体育广电和旅游局、市场监管局,中国人民银行上海总部,各分行、营业管理部,各省会(首府)城市中心支行,各副省级城市中心支行,各银保监局,中国证监会各派出机构、各交易所:

中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》以来,学科类校外培训治理工作已取得积极成效,但面向中小学生(含3至6岁学龄前儿童)的非学科类校外培训(以下简称非学科类培训)问题凸显,集中反映在资质不全、培训行为不规范、培训质量良莠不齐等方面,人民群众对此反映强烈。为进一步深化校外培训机构治理,全面规范非学科类培训行为,切实维护广大中小学生和学生家长权益,现提出以下意见。

一、总体要求

1. 指导思想

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻落实党的二十大精神,全面贯彻党的教育方针,落实立德树人根本任务,坚持以人民为中心的发展思想,坚持改革创新,全面规范非学科类培训,使其成为学校教育的有益补充,进一步减轻学生过重校外培训负担,促进学生全面发展和健康成长。

2. 工作原则

坚持服务育人。坚持社会主义办学方向,强化非学科类培训的公益属性,着眼提高培训质量,推动其为学生发展兴趣特长、拓展综合素质发挥积极作用。

坚持问题导向。综合运用行政、经济、法律手段,着力破解在标准、价格、安全、质量等方面的突出问题,加强政策宣传解读,提升校外培训治理水平,切实回应人民群众急难愁盼。

坚持内外联动。统筹校内与校外,强化学校教育主阵地作用,落实德智体美劳全面发展要求,增加非学科类学习供给,同步深化非学科类培训治理,更广泛地满足学生多样化需求。

坚持部门协同。针对非学科类培训行业属性突出、种类繁多等特点,健全在地方党委和政府统一领导下,各部门齐抓共管、高效联动、密切配合的协作机制,形成治理合力,提升治理效能。

3. 工作目标

到2023年6月底,各地非学科类培训政策制度体系基本建立,常态化监管机制基本健全,人民群众反映强烈的突出问题得到基本解决。到2024年,非学科类培训治理成效显著,家庭支出负担有效减轻,非学科类培训成为学校教育的有益补充,人民群众对教育的满意度明显提升。

二、明确设置标准

4. 制定设置标准。各地要区分体育、文化艺术、科技等类别培训机构,明确相应主管部门。省级主管部门要结合本地实际,牵头制定相应类别线上和线下培训机构的基本设置标准。省域内各地市线下培训机构情况差距大的,可由省级主管部门提出底线要求,授权地市级主管部门在此基础上制定细化标准,并向省级主管部门备案。对于开展多种非学科类培训的机构,应同时符合所涉及各类业务的设置标准。

5. 明确底线要求。各地非学科类培训机构标准必须达到以下基本要求。在培训场所条件方面,必须符合国家关于消防、住建、环保、卫生、食品经营等法律法规及政策要求。在师资条件方面,所聘从事培训工作的人员必须具备体育、文化艺术、科技等相应类别的职业(专业)能力(具体由省级以上主管部门明确)或具有相应类别的教师资格证,不得聘用中小学在职在岗教师(含民办中小学在职在岗教师),聘用外籍人员须符合国家有关规定。在运营条件方面,必须有规范的章程和相应的管理制度。线上机构还应符合网络安全有关标准。

6. 全面对标整改。各地要对照非学科类培训机构设置标准,对现有机构进行全面排查,不符合设置标准的要对标整改。对2023年6月底前仍不能完成整改的培训机构依法依规严肃处理。

三、严格准入流程

7. 发布清单目录。各地要细化并公布各行业培训类别的清单目录,并根据新出现的培训类型,及时进行动态调整。对于同时开展多个类别培训等情形,要明确主要监管部门及相关配合部门。教育行政部门要强化统筹协调,避免出现监管盲点。

8. 明确准入程序。各地根据《中华人民共和国民办教育促进法》及有关规定,进一步完善非学科类培训机构管理程序。非学科类线上培训机构须依法取得省级有关主管部门的行政许可后,再依法进行法人登记,并向所在地省级电信主管部门履行互联网信息服务核准手续。非学科类线下培训机构须取得县级有关主管部门的行政许可后,再依法进行法人登记;跨县域开展线下培训的,要依法按要求在每个县域取得有关主管部门的行政许可。对于经营多种非学科类业务的机构,可由主要监管部门牵头,实行部门联合审核。实行相对集中行政许可权改革的地区,要加强部门之间审管衔接,把监管责任落到实处,防止出现监管盲区或监管冲突。

四、规范日常运营

9. 规范培训内容及时间。非学科类培训内容应与培训对象的年龄、身体素质、认知水平相适应,符合身心特点和教育规律,满足学生多层次、多样化学习需求,不得开设学科类培训相关内容。全面落实《中小学生校外培训材料管理办法(试行)》,加强对培训材料的全流程管理,强化对培训材料的审核、备案管理和抽查巡查,确保培训正确方向。培训时间不得和当地中小学校教学时间相冲突,线下培训结束时间不得晚于20:30,线上培训结束时间不得晚于21:00。

10. 加强收费管理。非学科类培训机构要坚持公益属性,遵循公平、合法、诚实信用的原则,根据培训成本、市场供需等因素,合理确定收费项目和标准,控制调价频率和幅度,并报送主管部门。各地可探索通过建立价格调控区间、发布平均培训成本等方式,引导培训机构合理定价。培训机构收费应当实行明码标价,培训内容、培训时长、收费项目、收费标准等信息应当向社会公开,接受社会监督。禁止虚构原价、虚假优惠折价等任何形式的价格欺诈行为。各地要建立健全非学科类培训市场监测体系,重点加强对体育、艺术及中小学生广泛参与的其他非学科类培训收费的监测。

11. 强化预收费监管。非学科类培训机构培训收费实行指定银行、专用账户、专款管理。培训机构收费应全部进入本机构收费专用账户,不得使用本机构其他账户或非本机构账户收取培训费用,收费账户应向社会公开。面向中小学生的非学科类培训不得使用培训贷方式缴纳培训费用。鼓励培训机构采取先提供培训服务后收费方式运营,采取预收费方式的,培训机构预收费应全额纳入监管范围,各地根据工作需要,采取银行托管、风险保证金的方式,对培训机构预收费进行风险管控。培训机构在主管部门遴选指定的银行范围内,选择确定监管银行,签订监管协议并向主管部门备案,开立预收费资金托管专用账户或风险保证金专用账户,将预收费资金与其自有资金分账管理。培训机构不得一次性收取或以充值、次卡等形式变相收取时间跨度超过3个月或60课时的费用,且不得超过5000元。培训机构应按照主管部门的监管要求,主动报送或授权托管银行推送有关资金监管账户、大额资金变动、交易流水等信息。要明确非学科类培训机构境内外上市标准和程序,严格把关,做好监管和引导,防止野蛮生长。培训机构融资及收入应主要用于培训业务经营。全面使用《中小学生校外培训服务合同(示范文本)》(2021年修订版),明确培训项目、培训要求、培训收退费及违约责任、争议处理等内容,保护群众合法权益。

五、加强日常监管

12. 强化安全管理。各地要落实机构法定代表人和实际控制人为安全管理第一责任人,指导其切实履行好安全职责,督促机构全面落实国家规定的人防、物防、技防等安全风险防范要求,建立安全管理制度,定期开展安全自查,及时消除安全隐患。线下培训场所要配备符合相关技术标准的音视频监控设备,确保教室、户外活动场地、活动室、周边等场所无死角,设置明显提示性标识,并应具备与公安、教育等部门实时联网的接口。鼓励培训机构购买场所责任险、人身意外伤害险等。各地要按照当地党委和政府统一部署,切实抓好非学科类培训机构疫情防控工作。

13. 健全执法机制。各地要建立党委和政府领导下各部门分工合作的联合执法机制,推进上下级之间、同级之间、异地之间的协调联动。教育行政部门要加强对非学科类培训综合执法、联合执法、协作执法的组织协调,各有关部门要依法严肃查处资质不全、打擦边球开展学科类培训、不正当价格行为、虚假宣传、存在安全隐患、影响招生入学秩序等违法违规行为。建立健全问题线索移送处理机制,加快实现部门间违法线索互联、监管标准互通、处理结果互认。定期梳理群众反映强烈的突出问题,适时部署集中专项整治,及时通报非学科类培训违法违规典型案例,形成警示震慑。

14. 推进信息化管理。各地要将非学科类培训机构全部纳入全国校外教育培训监管与服务综合平台(以下简称监管平台)统一管理,同步完成注册登录,按时接受年检年审,开展信息伴随式采集,确保机构无遗漏、数据全采集、信息摸准确。充分运用大数据、人工智能等技术,探索远程监管、移动监管等非现场监管,推进“互联网+监管”模式创新,提升监管精准化、智能化水平。推动数据交流共享,通过监管平台将非学科类培训机构行政许可信息、行政处罚信息、黑白名单信息等归集至全国信用信息共享平台、国家企业信用信息公示系统等,构建信用监管体系,引导培训机构合规经营。

15. 促进行业自律。各地要指导校外培训相关行业协会建立健全行业经营自律规范、职业道德准则和行业性惩戒机制等,推动培训机构诚信经营、公平竞争,着力规范行业秩序。鼓励行业协会制定相关行业服务标准,提升服务质量。支持行业协会发挥在纠纷处理、权益保护、行业信用建设等方面的作用,促进行业规范运行。

六、做好配套改革

16. 强化学校教育主阵地作用。各地各校要加快构建“双减”背景下德智体美劳全面培养的教育体系,坚持减轻负担与提质增效并重,整体提升学校育人水平,促进学生学习更好回归校园。加强音乐、体育、美术等紧缺学科教师配备补充,着力解决教师队伍学科结构性矛盾,开齐开足上好音体美课程。合理控制作业总量和时长,不断提高作业设计水平,增强作业的针对性、有效性。完善并落实课后服务经费保障机制,进一步挖掘校内潜力,统筹利用科普、文化、体育等各方面社会资源,积极聘请退休教师、具备资质的社会专业人员或志愿者等参与支持学校课后服务工作,丰富学校课后服务内容,满足学生多样化学习需求。加强教学规范管理,强化教研工作,深化教学改革创新,切实提升课堂教学质量。充分用好国家中小学智慧教育平台,完善资源建设机制,不断汇聚各类优质资源,服务教师教育教学和学生自主学习。巩固义务教育基本均衡成果,加快推进义务教育优质均衡发展,进一步缩小区域、城乡、校际、群体教育差距。

17. 健全非学科类培训机构进校园监管机制。各地根据需求可以适当引进非学科类培训机构参与学校课后服务。要坚持公益性原则,由教育行政部门会同发展改革等相关部门按照政府采购法律制度规定,在监管平台的白名单中确定允许引进的培训机构,形成培训机构和服务项目名单及引进费用标准,加强日常监管并建立动态调整机制。引进费用标准要通过招标等竞争性方式确定,并要明显低于培训机构在校外提供同质培训服务的收费标准。必要时,发展改革部门可会同教育部门开展成本调查,督促降低偏高的引进费用标准。各地可根据本地区情况,将引进培训机构所需费用按规定纳入当地课后服务经费保障机制;确需另行收取费用的,要纳入代收费管理。学校根据实际需要,选用名单内的服务项目和培训机构,不得对课后服务代收费加价、获取收益。各地要完善机制,倾斜支持薄弱学校、农村学校开展课后服务,并结合实际对家庭经济困难学生减免收费。要建立非学科类培训机构参与课后服务的评估退出机制,对出现服务水平低下、恶意在校招揽生源、不按规定提供服务、扰乱学校教育教学和招生秩序等问题的培训机构,坚决取消培训资质。

18. 深化考试评价改革。各地各校要全面落实学前教育、义务教育和普通高中教育质量评价指南,健全以发展素质教育为导向的质量评价体系。改进体育、艺术中考测试内容、方式和计分办法,扭转片面应试教育倾向,切实加强过程性考核,逐步实现考试成绩等级呈现,弱化选拔功能,注重对学生运动习惯和艺术素养的培养。严格招生工作纪律,不得将非学科类校外培训结果与大中小学招生入学挂钩。规范并减少面向中小学生的体育、文化艺术、科技类考级活动,各类考级和竞赛的等级、名次、证书等,除另有规定外,不得作为体育艺术科技特长测评、招生入学的依据。

七、加强组织领导

19. 全面系统部署。各地要在党委和政府统一领导下,切实提高思想认识,将规范非学科类培训作为重大民生工程,列入重要议事日程,研究制定工作方案,摸清底数,明确时间表、路线图、任务书,倒排工期、挂图作战,压紧压实责任。各级“双减”工作专门协调机制要充分发挥作用,坚持统筹部署、分工协作、联合行动,针对出现的新情况新问题及时分析研判,提出针对性举措,加强信息共享和情况通报,确保各项工作务实有效。全国“双减”工作试点城市要发挥示范引领作用,敢于先行先试,探索有益经验。

20. 明确部门分工。各地教育行政部门要充分发挥“双减”工作专门协调机制作用,加强统筹协调,与相关部门对非学科类培训共同进行日常监管,指导学校做好教育教学工作;体育、文化和旅游、科技等部门重点做好制定行业标准、日常监管等工作;发展改革部门会同教育行政等部门重点做好收费政策制定等工作;民政部门重点做好非营利性非学科类培训机构违反相关登记管理规定的监管工作;市场监管部门做好营利性非学科类培训机构登记、价格行为、广告宣传等方面的监管工作;人民银行、银保监、证监部门指导金融机构配合教育行政部门等主管部门做好预收费管理和上市融资管控等工作;网信、电信主管部门配合做好线上机构监管工作;有关行业协会、群众团体、科研院所等要发挥专业支撑作用,开展监测评估研究,充分利用行业资源助力中小学校开展学生实践和教师培训活动。

21. 强化督导和宣传工作。国务院教育督导委员会办公室将加强对各地政府的督导考核力度,定期对各地规范非学科类培训进展情况进行通报。教育部与相关部门将适时开展明查暗访,加强针对性指导。各地要加强对规范非学科类培训的督导评估,建立问责机制,对责任不落实、措施不到位、人民群众反映强烈的地方及相关责任人进行严肃问责。要通过多种途径加强政策解读,及时总结经验做法,做好宣传推广,营造良好氛围。

教育部 中央网信办 国家发展改革委

科技部 工业和信息化部 民政部

财政部 文化和旅游部 中国人民银行

市场监管总局 国家体育总局 中国银保监会

中国证监会

2022年11月30日

读书:《人生便利店》刘墉

人生就像开店,不怕关门,怕不再开门;也不怕店老,只要东西新鲜。
梦想与理想有很大的差距。最重要的是别气馁,缓口气,再开一家!梦想继续,行动继续。
在这个瞬息万变的社会,你要慢慢学会调整自己的理想,把它变成真真正正可以实现的理想。所以理想的人生就是总有理想的人生。
如果情绪不好,有两个方法调节:
一个是改变环境。比如你在这里遇到了难以逾越的挫折,你可以出去念书;工作出现问题,你可以重新学习,再另找一份工作。
另一个方法,是自我暗示。你可以说,我的今天是不同的,今天的我是全新的,今天的太阳感觉也是不一样的。
改变环境,自我暗示,是我们面对挫折、面对抑郁的好方法。
许多死在人生坑洞里的人,都是因为只想求救,忘了自救。
对于远水救不了近火的麻烦事,自己扛起来。少让家人担心,别要父母分忧。这才是对自己负责,也对亲人负责的成熟表现。
拖延的原因很多,有懒,有慢,有弱,最根本的是怯懦,因为不敢面对问题而不去想,不去碰。
治疗拖延的毛病,需要鞭策自己到手就做,告诉自己不做的后果是一辈子在拖延中完蛋。
在网上浏览如同吃零食,涉猎广可以“吃饱喝足”,但缺点是松散的学问,穿肠过得快,饿得快。
我读了什么?有什么领悟?该怎么补足?要怎么发挥?可能比读死书让人更有天马行空的创意,且更能适应多变的未来。
一个成熟的人,最起码的一件事,就是了解自己哪些事情能够做到,哪些事情不能做到,不勉强自己,也不勉强别人。
不懂不要排斥,坚持面对,渐渐就会懂。
就是因为我们有一天会死,就是因为我们好不容易来这一趟,所以我们要好好地把握时间。
第一,要超越自己。因为很多人很懒散,爱拖延,不想读书,想睡懒觉,所以我们要超越与生俱来的弱点。
第二,我们要创造个人的风格。我们都是独特的,也许我们的声音不好听,但是我们的表达能力很好;也许我们长得不漂亮,但是我们能用独特的美创造自己,创造个人的风格。
第三,我们要肯定自己是天地当中不可或缺的存在,你不是白来这一遭,你有你存在的价值。
35岁是人生另外一个阶段的开始,不是人生下坡路的开始。
人生的旅途不也一样吗?要想走得远,先得在每件小事上保存体力、爱护自己。
从小处开始坚持,自我要求,自我超越,常能有惊人的成绩。
对人礼貌是教养,对远不如自己的人谦和是境界。
爱情要有几分神秘才美,情感要不断因为发现彼此的优点而加分。
家人跟你联络,一定要有礼貌。对家人无情却对外人有情,是不成熟的表现。当你不尊重家人,你的朋友也会轻视他们,轻视你的家人何尝不是轻视你?
婚前看个人,婚后看一双,亲人也一样。
婚姻就像是两个人一起旅行。一个人说:“我累了。”另一个说:“那我陪你。”于是两个人坐在路边,一起享受静下来的生活。步调一致,一起走一生,多好?另外一种可能,一个人说:“我累了。”但是另外一个人说:“我还要走。”“那把属于我的部分留给我,然后你继续走你的路吧。”于是,两个人各自找寻适合他们的未来,这不是也很好吗?
没有人真的无情,即使他当下反应冷漠,甚至表现得不屑,你付出的爱总会埋藏在他心中,一点儿一点儿修补他受伤或者缺损的部分。
希望孩子有意志力的父母,自己先要有意志力。你的不妥协,会使你的孩子不妥协;你的锲而不舍,会使孩子锲而不舍;你做事不虎头蛇尾,孩子也能坚持到底。
揣摩,容易没有安全感,容易讨好,容易撒谎。所以父母先要讲理,而且要有稳定的情绪。
在人生的长跑中,早一步离场的父母,既然不能等在终点为孩子挂上花环,还要错过在中途为他们鼓掌吗?
好话好说,别好话坏说。
这世界上投资效率最高的是“礼貌”。
钱锺书在《围城》里说得好:“远别虽非等于暂死,至少变得陌生。回家只像半生的东西回锅,要煮一会儿才会熟。”
沟通,最忌伤人自尊。
要想想对人有没有亏欠,如果自己有的多,是不是可以把恩泽与人分享。均富可以安定社会,均福可以圆满人生。
“不患寡而患不均,如果不能公平,与其招怨,不如不送。非给晚辈红包,就挑明了说,图个喜气,一个数!”
送礼——不患寡而患不均。
有些人从不道歉,也很少认错。他们不见得自大,反而可能自卑。因为他们已经自惭渺小,道歉会使他们更觉得自己渺小;他们很少被赞美,认错会使他们更觉得自己一无是处。碰到这种人,要同情他,鼓励他,赞美他,先建立他们的自信。
捐献有很大的学问:
第一,行有余力,先要把自己和家人照顾得很好。
第二,要做得有意义。
第三,要开诚布公,有信用。
第四,看清楚,不要盲从。
第五,在做大的决定之前,征询亲人的意见。
第六,不为沽名钓誉。
第七,要喜舍,不要有任何不甘心。
第八,不可冲动为之。
第九,做不到就不要承诺。
第十,不要因为自己捐就逼别人跟。

作为行走世界的人,先要学会尊重他国的文化,可以入境问俗,但是不能否定自己。
美国的用餐礼仪是不能越过别人去夹菜,而要请靠近的人把盘子递过来,连盐罐、胡椒罐这些小东西都如此。
如果你想做艺术家,先要知道这世界上除了你自己,没有任何人可以肯定或否定你。就算全世界都否定你,只要你肯定自己,你就是天才。天才不需要掌声,天才是内里的自我突破。天才走在前面,很少回头,所以不必在今生奢望别人看到你的全貌。
“人都会犯错,前半生不成熟,尽量追求别犯错。后半生成熟了,尽量做好事改过,对别人犯的错也要以同理心去宽容。”
对于你的第一份工作,不必计较薪水。只当那是学校的延伸,不但能够学到东西,还有薪水可拿,多好!当你有这种想法,就会做得高兴,给人喜气。而当你表现得杰出,老板怕你跑掉,自然会给你升职加薪。即使他没加,只要你自忖有这身价,也可以主动提出。他还不加,你有两条路可走:检讨改进,或者另谋高就。
做任何事都要边做边学,建立关系,发挥才能。
上班工作,领薪水回家,何必把工作中的不愉快带回家?
老板付薪水给你,可能换取你的三样东西:智慧、劳力和生命。

如果它们各占三分之一,还可以,但是当生命占了大半,你就要想想值不值得牺牲了。
正面思考的人知恩惜福,负面思考的人怨天尤人。
生命无常,凭什么非要如何不可?能够尽己之力,不负于心,就该满意了。
看到每位领导、同业,甚至属下,心里也念着:瞧!这一定是我的贵人。
当他先认定对方是贵人,那种感恩的气场就会招来更多贵人。
造就别人也是造就自己,在我们遇到贵人的时候,可以自勉:我要好好回报,希望有一天成为贵人的贵人。
“是鸡就别扮凤凰。当下只有萝卜吃,就安心吃萝卜,吃出萝卜的味道,何必去想吃不到的鲍鱼?得意也好,失意也好,成熟的人只有认知当下,接受当下,满足当下,活在当下,才能把握当下,东山再起。”
抱怨是把失败的责任推给对方,检讨是寻求改进的方法。前者消极,后者积极。同事、队友、夫妻、亲子之间遇到困难,都应该如此。
找工作的四条建议
第一点,要看看你是不是学有所用。虽然你可以从头学起,但是如果你大学学了四年,最后找到的工作跟大学学的完全没有关系,恐怕你那四年光阴被浪费了些。
第二点,钱不是最重要的,但是不能太少。因为那显示了对方有没有重视你。
第三点,公司要有很好的制度。休假、奖惩,应该规定得一清二楚。任何单位想要壮大,都得先建立制度。
第四点,你要看同事的年龄。如果里面一堆老人家,结果聘了你一个年轻的,你很可能进去打杂。更糟糕的是,你可能会跟着老化。
“钱途”不等于前途。老年人把钱放在第一位还行,因为前途已经不远;年轻人把钱放在前面就错了,因为看得远比什么都重要。有前途就有“钱途”,只看眼前的棋士很难赢得整盘。
老人要靠年轻人跟上时代,年轻人要找能发挥才能的工作。否则,铁饭碗非但变不成金饭碗,而且容易生锈。
二十几岁,毕业证书是你的文凭;

三十几岁,工作经验是你的文凭;

四十几岁,事业成就是你的文凭。
这个时代不是靠拼命就能出头的,进修和保养也是工作啊。”
今天不勉强自己走远,是因为有更远的路要走。爱家爱事业,就算拼命,也要有度。
这次考不好,下次再来过!只要肯努力,今天没赢,明天赢!
算命是告诉你命中注定,所以他不是教你人定胜天,而是教你认命。当你认了命,还会寻求突破吗?
捷径要是真好走,早就不是捷径,而是大道了。
如果你被内定升职,千万别说。
因为四周的人情攻势太厉害,你的领导得罪不起。
刻薄的老板,不可能有喜气的职员。上位者的德行常写在下属的脸上。
我常想,如果大人小孩都能把“没错”改成“是”或“是的”,不是既简单又礼貌,既精简也精准吗?
就算你翅膀硬了,也要跟那些早年提拔你的人维持良好关系。甚至当他们只能跟在后面的时候,你都得回头等待,把他们捧得高高的,强调你有今天全是因为他们,你今天的创意都是受他们的启发。
就算你非自立门户不可,也要走得漂亮,让每个人不射暗箭,还为你铺路,为你鼓掌。
如果看出老板已经准备加薪了,员工千万别再喊加薪。
如果老板已经说大家辛苦了,员工就别再强调自己有多辛苦。
如果对方早感受到你的付出,就别再强调你为他牺牲了多少。
你怎不说留学生送礼很麻烦呢?从来不认识,一见面就送很贵重的礼物,我们接还是不接?让美国学生看到要怎么想?我们以后能给他特别的待遇吗?”
答应人,有时要爽快,有时相反。譬如你卖东西,对方说十万元可以吗?你立刻说好。只怕他会心想自己给太多了,回去就找个借口变卦。
如果你皱眉头说太少、不行,让他急,你再勉强答应,他就心安了。会做生意的人,除了自己赚钱,也要让别人觉得划算。
赞赏人是胸怀,与人为善是修养,帮人助攻是境界,你甚至应该主动发现别人的亮点。

赞美是喜乐的表现、善缘的开始。点亮别人同时照亮自己,何乐不为?
“死心塌地”可能换来心死地塌。总是不怒的匹夫,有时也要“匹夫一怒”。“不点不亮”的人需要当头棒喝。“不平则鸣”的人才能一鸣惊人。
说NO是门大学问。懂得说NO的人,保留了自己的实力,必要时才能说YES。不好意思说NO的人,因为无力应付,不是马虎就是爽约,反而得不到尊重。
当众犯错要当众道歉,私下犯错要单独道歉。

被人推去道歉没有诚意。立马认错,反不如等一下再去道歉,更能显示经过反省。
“抢话”。有些人只为表现自己,硬把别人的话打断。有些人却能顺着别人的话,说出自己的想法。譬如你正说什么东西好吃,他立刻附和你说“确实好吃”,他在哪里吃过,然后顺势扯一堆。他抢了你的话,但是没给你留下抢的感觉,他是既同意了你,又表现了他自己。
更高明的是有一种人,很专心,他见别人抢了你的话,等对方说完了,会转头提醒你“刚才您讲了一半,继续啊”,让你觉得被尊重。
无论团体或家庭的纷争,不大事化小,还去扩大纷争,都可能造成无法挽回的伤害。

所以如果只是无碍的小伤痛,除非有立即见效的灵药,否则最好忍耐它的不适,忘记它的存在,让它自己痊愈。
从容是风采、自信,也是礼貌。
越聪明细心的人,不是越觉得别人笨,而是越会观察,越能发现别人的优点,越能欣赏与自己不同的人。对人这样,对万物都如此。
别让外人分享你的秘密,别因为他透露他的秘密,就用自己的秘密交换。
别让小辫子落在合伙人的手上,免得有一天翻脸,他出卖你。
心安理得是最珍贵的财富。
你可以否定一个人的过去和现在,但是绝不能否定他的未来。因为人活在希望中,即使是临终的病人,也会盼望奇迹出现。
处世是门大学问,你要以和为贵、融入群体,但是不能失去原则,所以要和而不流。
 别让人欠你太多钱。不要因为朋友总跟你借小钱,就一直给他,免得他欠多了,躲着你,或者不好意思见你。

一味地宽恕,反而给人压力。爱他,器重他,不是站在他的对面不断宽恕施舍,而是跟他站在一线,教他,关心他,帮他解决问题。
声音反映情绪和环境。在嘈杂的环境中打电话,声音一定会大;在忙碌时打电话,语气一定会急。
以打电话前,先调整情绪吧!那不仅对别人好,也对自己有帮助。
任何事情不满意,都可以从其他角度想想:

你对新的工作不满意,说不定做一阵就能得心应手,大不了换份工作。只要你有能力,就能从头开始。
又譬如你对孩子不满意,要想想有人想尽办法也求不到一个孩子,毕竟你能够有个孩子。
不必猜想也不要羡慕别人的果子有多甜,就安心守着自己这个吧!

偷偷尝自己的苦,也尝自己的甜,且无论酸甜苦涩,都无怨无悔、潇洒豁达过一生。
离家去远方求学会经历孤独,毕业失业会经历孤独,失恋丧亲会经历孤独,临终无助会经历孤独,而死亡是永远不知道的孤独或不孤独。
很多美国学生早早就做实习生,他们知道未来求职需要实习经验。
许多人不能成功,不是因为实力不够或者不努力,而是因为做事不能一鼓作气。一鼓作气不是逞匹夫之勇,而是一环扣着一环,有计划地行动。正因为要一环扣着一环,所以时间要把握得精准,任何一环出问题都可能前功尽弃。
见到猎物再上膛,多半已经来不及。
一个人的回信速度显示了他对人的尊重程度,所以快速回信能给人留下好印象。
今天的成功者常常是梦想家、实践家、冒险家的混合体。企业也需要员工具备这三个“家”的品质:天马行空的创意,脚踏实地的努力,加上敢于冒险的魄力。敢的人可能牺牲,怕的人连牺牲的机会都没有。
如果你还年轻,别怕错。

错了可以重新来,别怕打不准,趁着子弹够多,能出手就出手吧!
可以不直视眼睛,不能不面对拳头。跟在后面的只能装模作样!英雄要主动进攻,决胜千里之外。那些拖拖拉拉,等敌人敲门才抄家伙的人,因为被动,很难成为赢家。
拖延时间就像欠钱,如果你不能在最有钱的时候把钱还掉,不能在最有体力的时候把事情做掉,就可能拖欠一生。
不尊重别人的时间就是不尊重别人。不尊重自己的时间,却表现得忙碌,也是不尊重别人。
每个人的时间都是一样的,一个人能不能成功,跟他利用时间的效率有很大关系。
梁实秋先生说:“当上一件事将要完成的时候,开始做下一件事,这就是人生。”
战争是为和平,工作是为休闲。赶是为了不赶,不赶才有能力赶。最好的方法是常常问自己:我要赶去死吗?
你只需盯着眼前的路,朝你心中的山头勇往直前。渐渐地,骂你的人会被你抛在身后,当你从高处俯视他们,那些鄙视的眼神就会成为仰望。
做任何事,“起音”都得慎重。
应征工作,你要求多少薪水?签约出版,你要多少“印数”?商业谈判,你抓什么底线?朋友合作,你要怎么分成?当你“起音”高了,可能“拿不到”,也可能断了自己未来的路。所以人要自知!有多少能耐定多少价!
一般人最好摸着石头过河,骑着马找马。
年轻的本钱跟真钱不同,即使存着不用,仍会自然消失。
一个好员工要眼里有活儿,没工作的时候主动开发业务,无愧每一分薪水。

一个有出息的人,就算失业也不留白,他会不断进修,随时准备出征。

这些人就算在市场不景气的时候也能突破,他们不会守株待兔,坐以待毙。
创业的成功常是从“尸堆”中起步的。那些“死者”可能并非敌人而是战友,大家一起创造,一起展示,可惜孤军奋战没有救援,最终因体力不支倒地。只有坚持不断气的一两个挣扎着站了起来,成为“尸横遍野”的最高点,被远方的人群发现,惊讶,惊叹,掌声响起。
想适时表现自己,给人好的印象,平时先得多充实自己。任何功夫都不能白下,任何学问都不能白学,学完就忘等于浪费生命。
接受自己才能快乐,不接受自己才能进步。晚上拥抱自己,早上推出自己。晚上把自己抱进来,说:“你今天已经尽了力,把得失放下,安心睡吧!”早上把自己推出去,说:“又是新的一天,加油!不信你办不到!”

新能源车的担忧

回顾新能源车的这一年,销量横扫全球的特斯拉的确越来越赚钱了,但市值却跌出了美股前十,年内跌了65%。
而一直被资本市场热炒的三家新势力市值也缩水严重,小鹏汽车港股市值跌了80%,已经跌至721亿港元。
新上市的零跑首日破发,还在研发阶段的小米市值早已跌至谷底,二级市场正在重新审视行业的估值定价。
在11月份的车型销量榜单上,前十名里已经看不到”蔚小理”三家,特斯拉还稳居第二,单车利润不到100块的五菱宏光排名跌至第三,剩下的8个车型里有7个是比亚迪的。
具体到销量上,2022年11月份新能源汽车累计销量606.7万台,比亚迪一家销量162.8万台。
不得不说,新能源汽车百花齐放的阶段确实结束了,下一个阶段要看综合制造成本、盈利能力以及产品竞争力。
01.比亚迪竞争优势
 
比亚迪全产业链的制造能力以及丰富的产品矩阵,在制造成本以及客群覆盖上都有绝对的竞争优势。
前几天去比亚迪的总部参观了一下,让我比较震撼的是,竟然连车灯都是自己造的。
首先是新能源汽车成本占比最高的电池部分,近一年来随着碳酸锂价格的暴涨,电池价格也水涨船高。对于车企来说,销量低的厂商在电池供应商那几乎没有议价权,而比亚迪的电池全部为自产,在产能及成本上明显优势于竞争对手。
其次是电机电控以及芯片的供应几乎都是自研自产,比亚迪应该是唯一一家有晶圆厂的汽车制造厂家。
新能源车的担忧
在车型方面,比亚迪也从之前的9款车型增加到了现在的19款车型,覆盖范围是所有新能源车企中最高的一家。
对比其他新势力,理想只有SUV,小鹏和蔚来的车型也只有4款到6款,只能满足部分消费者需求。
对于一家车企来说,现在开始重新建芯片厂电池上确实很难,首先是自身的销量比较低,整个产业链上的成本很难控制,其次是人才、资金上的壁垒都太高了。
02.渗透率增速担忧
 
新能源汽车爆发式的增长,对于消费市场来说是好事,说明充电焦虑已经不是问题,而对于二级市场来说,太快的渗透率增长是不是意味着行业高速增长即将结束。
过去几年,新能源汽车的估值驱动主要是销量,一方面是渗透率低,另一方面是政策扶持力度大。
到2022年11月份止,国内汽车累计销量2430万台,其中新能源销量606万台,占比已经达到25%,假设明年占比能提升至1000万台,那增速也从今年的100%下降至60%。
至于海外市场,目前比亚迪的海外月销量已经破万,其他家也在加码海外布局,但是销量数据都太低了。
二级市场现在更关注的是盈利能力,以及品牌力,品牌力就是能卖高价的现象级车型。
能制造出高价值车型,并且能卖掉,这才是一家品牌的价值体现。比如蔚来,单车车型很贵,但是销量很低,再比如五菱宏光,月销量一直是榜上前三,但单车利润还不到100块。
03.结尾
新能源汽车现在基本还是在赚制造业的钱,但也就特斯拉和比亚迪在赚钱,新势力那几家越亏越多。
没有制造成本优势的,就必须要靠软实力研发来提升品牌溢价,但软实力的巨大投入也会加重企业的亏损,新势力那三家的问题就在这里。

 

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诗鬼的诗,有多「鬼」

在中国诗史上,再无第二个人像他那样沉迷于死亡意象。
入选语文课本的已经算是相对比较“正”的诗:
黑云压城城欲摧,甲光向日金鳞开。
报君黄金台上意,提携玉龙为君死。
 
但其实大部分的画风都是:
“向前敲瘦骨,犹自带铜声。”
“百年老鸮成木魅,笑声碧火巢中起。”
“桂叶刷风桂坠子,青狸哭血寒狐死。”
“诗鬼”李贺,人如其诗,一半是写实,一半是心境。
诗鬼的诗,有多「鬼」
诗鬼的诗,有多「鬼」
奇绝无对
 
李贺,字长吉,因家居福昌昌谷(今河南洛阳宜阳县),世称李昌谷。他是郑王李亮(唐高祖李渊的叔父)的后裔,并对此宗室身份甚为自豪,不过作为旁系远支,家道早已中落。
大家最早知道李贺,多半是通过他入选课本的那首《马诗》:
大漠沙如雪,燕山月似钩。
何当金络脑,快走踏清秋。
诗歌的最后两句发出疑问:什么时候才能为这匹良马披上和它相配的贵重鞍具,在秋高气爽的疆场上驰骋建功呢?李贺正是通过感叹马的命运,来借指自己的远大抱负和怀才不遇,但他这匹千里马最终也没有用武之地。
在《南园十三首·其五》里,他再次发出了仰天长叹:
男儿何不带吴钩,收取关山五十州。
请君暂上凌烟阁,若个书生万户侯?
此诗起句昂扬激越,很多人觉得“热血励志”而喜爱。这是没有结合李贺的境遇经历去分析而引起的误解,也没有深切注意到尾句的沉郁哀怨
连续两个问句,分明是诗人“百无一用是书生”的自怨自艾,以及无力如班超投笔从戎的无可奈何。
不过李贺在这里属于乱发牢骚,“凌烟阁开国二十四功臣”中的房玄龄、杜如晦、魏征、萧瑀等都是书生,这说明负面情绪很容易影响人的记忆力和判断力。

诗鬼的诗,有多「鬼」

 

李贺一生困顿,所以在诗歌中喜欢写关于死亡衰老的现象,被人称为“诗鬼”,和他的年纪轻轻极不般配,再没有一位青年诗人的创作风格像他那样悲凉。
他最有名的一句诗是带了“衰”“老”的“衰兰送客咸阳道,天若有情天亦老”,意思是别看苍天日出月没、光景长新,假若它和人一样有情的话也照样会衰老。
“天若有情天亦老”此句一出,成为很多人的大爱,文人雅士们就以此为上联,看谁对得出绝妙下联。但无论人们如何殚精竭虑,对出的下联都达不到上联的意境高度,慢慢地,大家就判定它“奇绝无对”了。
时光荏苒,到了两百年后的宋朝,有一次,诗人们聚会欢饮,大家又聊起这个题目,座中才子石延年开声缓缓对出一句“月如无恨月长圆”。一语既出,众人都佩服得五体投地,再也没人继续想别的下联了。
善于砸缸又乐于评人的大文学家司马光道:“李长吉歌‘天若有情天亦老',曼卿(石延年的字)对“月如无恨月长圆”,人以为劲敌。
后来有人更进一步,将李白、李贺、苏轼、石延年的一人一句,拼成了一副对仗工整、意境悠远的绝妙对联:
把酒问青天,天若有情天亦老;

举杯邀明月,月如无恨月长圆。

诗鬼的诗,有多「鬼」
黑云压城
 
李贺比元稹小十二岁,年纪轻轻就声名起。
元稹想与李贺结识,纡尊降贵主动登门拜访这位后起之秀。年少气盛的李贺居然退回了元稹的名片,理由是:“明经出身的人,来看我做什么?”意思就是看不起元稹没有进士及第,而是通过明经出身做的官,不是世人眼中的顶尖高才生。
唐朝开科取士,最重要的就是进士和明经两科。进士考试重在诗赋,明经考试重在帖经和墨义。
帖经,就是将经书任取一页,先将左右两边都贴盖住,只露出中间一行,再用纸贴住其中三个字,让应试者将其填充完整,类似于今天考试的填空题。墨义,就是对经文的字句做简单的笔试,类似于今天考试的阅读理解。只要把经传和注释死记硬背得滚瓜烂熟,在帖经和墨义中就比较容易过关。
但若想在诗赋考试中过关,就需要很高的文采和创造性,这也是唐朝如此盛产诗人的重要原因之一,因为有制度的激励。进士考试比明经考试要难得多,所以有“三十老明经,五十少进士”的说法,意即三十岁明经及第都算大器晚成,而五十岁中进士还可算少年得志。
元稹吃了闭门羹,对此奇耻大辱当然不会善罢甘休。到李贺参加科举考试那年,身为礼部郎中的元稹就说:“李贺的父亲名叫李晋肃,‘晋’‘进’同音,李贺当避父讳,不应该参加进士考试。”这下李贺一辈子都与进士无缘了。
这段故事的真实性一直存在争议。第一个疑点是:出身书香门第的李贺会无礼到如此匪夷所思的地步吗?第二个疑点是:元稹的履历中并没有当过礼部郎中。但李贺因为避父讳而未能考取进士一事,则是确凿无疑的。
和孟郊、贾岛、张籍等人一样,李贺早早出名也是因为同一位大众伯乐。韩愈当国子监洛阳分校校长时,李贺捧着自己的诗集去拜访他,这是唐朝年轻诗人走的寻常路。
韩校长当时刚接待完客人感到很疲倦,回到卧室打算睡一觉,一边宽衣解带上床躺下,一边接过门房呈上的李贺诗集随手翻开,看到了其中第一篇《雁门太守行》:
黑云压城城欲摧,甲光向日金鳞开。
角声满天秋色里,塞上燕脂凝夜紫。
半卷红旗临易水,霜重鼓寒声不起。
报君黄金台上意,提携玉龙为君死。

诗鬼的诗,有多「鬼」

 

仅看了第一句,韩愈就睡意全无,一点儿也不困了,对门房一迭声叫道:“人在哪里?快请!快请!”立刻把刚刚脱去的外袍重新穿好,派人将李贺迎进客厅,热情相待。
联想到顾况翻阅白居易诗集读到“野火烧不尽,春风吹又生”时的类似反应,我们就能知道惊艳的开场白才是好的敲门砖。

韩昌黎一旦对李昌谷青眼有加,就立刻发扬他提携后进的优良传统,到处为李贺大做广告。

 

诗鬼的诗,有多「鬼」
高轩过
韩校长的学生兼好友皇甫湜也是位文章大手笔,一向眼高于顶,不相信李贺的本事有韩校长吹得那么神乎其神,便要求借着韩愈回访李贺的机会,陪同前去亲自鉴别一下。
李贺见两位贵人来访,当场作了《高轩过》一诗答谢:
华裾织翠青如葱,金环压辔摇玲珑。
马蹄隐耳声隆隆,入门下马气如虹。
云是东京才子,文章巨公。
二十八宿罗心胸,元精耿耿贯当中。
殿前作赋声摩空,笔补造化天无功。
庞眉书客感秋蓬,谁知死草生华风。
我今垂翅附冥鸿,他日不羞蛇作龙。
霍尊演唱的《卷珠帘》一度流行,但很多人不清楚歌中那句“不见高轩”的意思,“高轩”就是指韩愈和皇甫湜乘坐的那种高头大马所拉的华贵马车。
诗中最后两句将韩愈、皇甫湜比为高飞天空的鸿鹄,希望能得到两位的提携而施展抱负,同时对于自己有朝一日定能化蛇为龙非常自信。
整首诗即席创作,一气呵成,不卑不亢。
皇甫湜眼见为实,这才相信了韩愈对李贺的推崇。作此诗时,李贺年约十九岁。
有人说这是李贺七岁时写的,我认为不太可信。不论七岁的小李贺多么才华横溢,写诗的水平最多也就和骆宾王七岁时所写的《咏鹅》大体相当,而且再天才的七岁儿童也不可能写得出“庞眉书客感秋蓬,谁知死草生华风”之句。
当李贺被很多人以“避父名讳”之由而认为其不应参加进士考试时,惜才的韩愈专门写了一篇议论文《讳辩》为他仗义执言,驳斥这种不合理看法,但依然没能改变当时的舆论和李贺的命运,由此可见千年陋习改变之难

诗鬼的诗,有多「鬼」

 
 
诗鬼的诗,有多「鬼」
石破天惊
 
唐宪宗时期的宫廷乐师李凭因善弹箜篌而名动京师,顾况在《李供奉弹箜篌歌》里描绘他受欢迎的程度是“天子一日一回见,王侯将相立马迎”,其梨园地位甚至超越了玄宗朝的李龟年。看来在唐朝的政治、诗歌、音乐三个方面,李氏都是独占鳌头的大姓。
李贺非常欣赏李凭的演奏,写下了著名的《李凭箜篌引》:
吴丝蜀桐张高秋,空山凝云颓不流。
江娥啼竹素女愁,李凭中国弹箜篌。
昆山玉碎凤凰叫,芙蓉泣露香兰笑。
十二门前融冷光,二十三丝动紫皇。
女娲炼石补天处,石破天惊逗秋雨。
梦入神山教神妪,老鱼跳波瘦蛟舞。
吴质不眠倚桂树,露脚斜飞湿寒兔。
李贺没有按常规套路对李凭的技艺做评判,甚至都没有描述自己听曲的感受,而是发挥了丰富的联想:
乐声仿佛惊动了江娥、素女、紫皇、神妪、吴刚一众神仙,调动了凤凰、老鱼、瘦蛟、玉兔一堆动物,连芙蓉、香兰这样淡定的植物都被引得悲从中来或者开怀大笑。
想象天马行空,笔法独出心裁。
读了这首诗,就能明白李贺为什么被归为浪漫主义诗人
诗中最瑰丽的想象,是乐声将女娲炼五色石补天之处震破,洒下一天秋雨,这是成语“石破天惊”的出处
诗鬼的诗,有多「鬼」
 
李贺逝世那年,他未来的粉丝李商隐大约只有三岁,正在牙牙学语。
后来李商隐为偶像写小传,提到李贺从小就喜欢骑着毛驴带着小书童到处游逛,如果偶然想到一个好句子,便立刻用笔写下来投入背后的破锦囊中。晚上回到家,李贺的母亲令侍女将囊中纸条倒出来,每次都看见写了很多,总要忍不住叹气:“这孩子写诗如此用心,如此下去总有一天要把心都呕出来啊!”
常言道知子莫若母,李贺二十七岁便怅然离世,英年早逝,人如其诗。
正如李贺人生的最后阶段,高烧不退,开始出现幻觉的时候,仍想留住飞逝的时光,再写几首诗:
 飞光飞光,
 劝尔一杯酒。
吾不识青天高、黄地厚,
 唯见月寒日暖,来煎人寿。 
自古天才多薄命,李贺亦然。

来源 | 《唐诗为镜照汗青》清华大学出版社

作者 | 鞠菟

编辑 | 许桐