诸事要记 日拱一卒

 

这是深氪新消费第463期分享：

承载起全国女性“面子工程”重担的，竟然是上海的偏远郊区，平均每4片面膜中，就有1片产自奉贤。

作者|朱末
来源|深氪新消费[ID:xinshangye2016]
封面图|网络

当代女生有多爱敷面膜？答案可能比你预想的要疯狂。

据天猫联合知名时尚杂志ELLE发布的《95后初老少女大型摊牌现场》消费报告显示，单是95后购买的面膜总量，就可以涂满将近4000个足球场。另据前瞻研究院预测，2024年中国面膜市场规模将达到400亿元，前（钱）景无限。

庞大的市场需求，自然要成熟的产业来作支撑，这可绝非易事。背后让人万万想不到的是，承载起全国女性“面子工程”重担的，竟然是上海的偏远郊区——奉贤，平均每4片面膜中，就有1片产自奉贤。

要知道，在上海的各个区之间，有着浓厚的鄙视链。内环外环、浦东浦西尚且不说，像奉贤这样地处边缘化的“废子”，虽位于上海，却总是习惯性被遗忘，甚至是被带上偏见色彩的嗤之以鼻。

不在沉默中消亡，就在沉默中爆发。一头扎入美妆行业的奉贤，凭着韧劲逆风翻盘，不仅坐拥一叶子、玛丽黛佳、百雀羚等3000多个品牌，更跻身为国内知名度最高、规模最大的化妆品聚集地之一。

如今，每天都有价值超过百亿元的产品从奉贤打包分装，运往全国各地销售，再抵达爱美女性们的梳妆台。

事实上，在奉贤崛起之前，广州才是当之无愧的“美妆一哥”，起步晚、基础差的奉贤想要抢食蛋糕，无异于痴人说梦。

然而，就是这样一个看似没有威胁的“对手”，却在短短几年内成为全国的美丽样本，行业覆盖比例越来越重，逼得广州不得不反过来借鉴取经。

这世上没有任何一种逆袭，源自偶然，奉贤的成功，亦是如此。

误打误撞的“美丽王国”

长期以来，上海16区中，奉贤的存在感几乎为零。同样远离市中心，上海的后花园是青浦，最美乡村是崇明，最宜居之所是金山，唯独奉贤，不配拥有姓名。

在上世纪末，因一江之隔，斩断与浦江北岸的脉络，造成奉贤经济长期落后，就连人的身份认同也产生了阻滞。直至今天，老一辈奉贤人还管过浦江叫“去上海”。

过去的奉贤，一直以皮革为主要产业，这是个实打实的落后产业，不仅污染严重，而且毫无作为空间。

转折出现在2001年，奉贤正式撤县设区。恰逢彼时的上海，正经历制造业的迭代升级，蓄力于培育汽车、电子信息、精品钢材、生物医药等高端制造业。

大势所趋下，像精细化工（化妆品）这样的细分领域，在上海的热门版块，自然得不到重视，只能选择落子在奉贤这样的城乡结合处。也正因如此，为日后奉贤美妆产业的腾飞打下了坚实基础。

“互联网+”浪潮的涌现，又给奉贤添了一把助力。2010年前后，中国化妆品市场进入迅速膨胀阶段，当化妆品逐渐成为大众认可的消费风向标，奉贤终于等来了苦盼已久的机会。

2015年，奉贤区的相关领导接连走访法国、韩国、日本等多地的化妆品谷，最终确定了“八大中心”、“五大平台”的功能设计，上海“东方美谷”应时而生。

（“东方美谷”核心产业区）

不鸣则已，一鸣惊人。2016年，奉贤的化妆品销售额已占全市的40%，锋芒初露；2017年，奉贤又被中国轻工业联合总会、中国香料香精化妆品工业协会授予“中国化妆品产业之都”的称号。 

到2019年，中国化妆品行业产能达到124万吨，相比10年前，几乎翻了一番，国人对美的渴望日趋白热化。同年的阅兵仪式上，女兵方阵们集体使用的五角星口红，正是产自奉贤，奉贤名声大噪。

站在风口上的奉贤，愈发势不可挡。2020年奉贤全区实现地区生产总值1190亿元,可比增长2%。财政总收入创历史新高,达到491.1亿元,其中区级财政收入161.6亿元,同比增长4.3%,增速排名全市第二。

据CBNData和天猫发布的《2020新国货之城报告》显示，上海力压广州，成为全国美妆行业城市榜的top 1，奉贤功不可没。

后来居上的奉贤，终于让稳坐钓鱼台的广州感受到了威胁。作为开山鼻祖，广州不仅塑造了国人在化妆品领域的初代审美，且20多年间一直是业界顶梁柱般的存在，而现在，奉贤的“东方美谷”不过成立五年多，却已大有赶超之势。

面对成长迅猛的“劲敌”，积怨颇深的广州很快展开反击战，两者之间也开始了由暗到明的较量。

叫板广州“分庭抗礼”

2018年，奉贤首次开展“东方美谷大会”。意想不到是，愿意参加的广州化妆品企业屈指可数，大部分人甚至不等听完工作人员介绍，就一口拒绝。

有家知名广州化妆品企业因展位被绑定，只能勉为其难租下9平米展台草草了事，而为了迎接广州美博会，该企业则租了足足54平米的展台，鲜明的落差被媒体大肆渲染，奉贤一度陷入尴尬境地。

然而，广州的这记下马威，非但没有消磨奉贤的锐气，反倒为奉贤提供了“差异化打法”的新思路。

奉贤当即调整方向，邀请到资生堂、欧莱雅、LVMH等国际顶尖的化妆品企业前来站台，为抬身价，也为招商。

这招果然奏效。展会闭幕之际，来自全球的在奉贤的计划投资额超过120亿元，欧莱雅美妆科技训练营、麦吉丽美妆、拉芳彩妆等重大项目纷纷落户奉贤，奉贤再度炙手可热。

眼看形势倒戈，按捺不住的广州，在去年高调宣布将建设总体约106万平方米的“南方美谷”产业园，届时无论是在产能，还是生产效率上，都将碾压奉贤的“东方美谷”。

（图/界面）

与广州硬碰硬拼规模，只会落得下乘，奉贤再次另辟蹊径，走起了“高精尖”路线。这一定位的差异，也逐渐拉开了广州与奉贤整体方向上的差距。 

长期以来，广州的美妆行业，虽是全国第一，但除了少数拿得出手的企业，仍以传统的粗放型作坊为主流，技术工艺相对落后，金玉其外，大而不强。

风物长宜放眼量。就拿面膜来说，生产单片高端面膜的成本，虽然比起薄利多销的平价面膜高出不少，但品牌溢价也相应水涨船高，卖一片，顶得上卖十片，也更容易沉淀口碑。

但要想做精做专，并非一夕之功，引入美妆行业中的龙头企业，成为奉贤战略规划中的最佳突破口。一方面能够提升奉贤的化妆品生产水平，另一方面也能吸引代工产业链上其他企业入驻，这对化妆品产业发展历史较短的奉贤来说，尤为关键。

几顾茅庐后，联合利华、雅诗兰黛、爱茉莉等一众声名在外的美妆企业，相继在奉贤建设起总部或研发中心，为奉贤在创意设计、消费形态和发展品牌经济上，提供了丰富资源。

强大的聚集效应，足以引发质变。企业间的技术创新加速开花结果，每分钟都有新产品“诞生”，不断挑战更高质量的利润率，创造更高附加值的产品。

（图/经济半小时）

比如，旗下拥有美素、自然堂等多个知名品牌的伽蓝集团，就率先实现利用3D生物打印技术，打印出亚洲人的皮肤，树立中国化妆品行业的新标杆；国货彩妆品牌玛丽黛佳,成长为首个进入全球化妆品零售权威丝芙兰门店的国货品牌。

来自市场的数据反馈，更能直接反映奉贤的实力。今年5月，在李佳琦带货的直播间里，上海奉贤区的两万多只眉笔，上架仅10分钟即售罄；据某电商平台最新的不完全统计，销量前50位的片装面膜里，产自奉贤区的面膜，占到总销量的36%，和广州白云区的销售规模旗鼓相当。

都说格局决定命运。广州要的是低价格，拼的是化妆品市场的基本盘，奉贤追求的却是前沿技术，瞄准的是全国乃至全球化妆品市场的金字塔尖。

既然不能“弯道超车”，就利用“强技术、重创新”的优势“换道超车”，奉贤照样赢得了另一片天。

走向世界的野心和展望

从“无中生有”到“勇立潮头”，奉贤的终极目标不是走出上海，也不是冲出长三角，而是成为世界化妆品企业的摇篮。

这并非妄言，奉贤的底气来自无懈可击的“全产业链”。单说上游原材料这块，莹特丽、德国汉高、韩国科丝美诗等原料商生产企业早早就在奉贤设厂。

（科丝美诗在奉贤的彩妆工厂）

再看下游包装，华兴集团的化妆品玻璃瓶公司“李记包装”，在2018年入驻东方美谷；法国QUALIPAC集团的子公司加利派，现也已在奉贤设厂。

此外，华东理工大学检测中心、中国香精香料研究所、上海应用技术大学也都扎根奉贤，提供学术交流、监测评价、技术开发等一站式精准化服务支持。

最近，山东福瑞达旗下的护肤新品牌瑷尔博士，又与东方美谷研究院共同成立“上海微生态实验室”，深耕微生态护肤领域，这是行业最新的研发热点，意义重大。

也就是说，从原材料采购、到生产和包装出货，再从研发到设计、检测及营销，全部都可以在奉贤完成“内转化”。这里面省出来的时间和成本，又会变为企业的利润和消费者的福利，形成正向循环，将奉贤不断推向更高的“王座”。

近两年来，东方美谷落地新项目60个。其中，资生堂可持续发展研究中心、奥园医美国际总部、完美日记、“MINISO名创优品”等亿元或千万美元以上投资项目就有13个。

虽然全产业对于整个盘子的良性发展意义重大，但又难免会陷入“头重脚轻”（生产重、营销轻）的怪圈，不得不服的是，奉贤又一次布局在了前面。

2019年底，奉贤东方美谷成立了“美谷美购”品牌，通过电商和线下门店为品牌提供销售渠道；2020年，东方美谷与直播培训机构合作，签了一大批网红达人，再加上抖音、快手、拼多多等平台总部都在上海，奉贤可谓近水楼台先得月。

有个搞笑的插曲的是，在2020年的“五五购物节”上，为了拉动带货，奉贤的男性干部们纷纷上阵，轮番贴面膜展示，还预言了把“男色经济”的崛起。

尽管奉贤一路“开挂”，但也不乏质疑之声。毕竟，在固化思维里，人们习惯性地认为，只有人工智能、生物医药、新能源行业，才是“高大上”的代表，而奉贤赚的仅仅是女人的钱，市场规模有限不说，还把鸡蛋都放在一个篮子里，实在不够明智。

诚然，从上海市的产业地图上可以看到，奉贤有且仅有一个新发展出的美丽健康产业，但将一个产业做到极致，不远比所谓的多个产业协同发展，却平平无奇来得更精彩吗？

应势而谋，谋后而定，行且坚毅，则无往而不胜。奉贤的未来，一切皆有可能。

（本文图片来自网络，部分已注明出处） 

参考资料：
真叫卢俊 《奉贤是如何打造一个“美丽王国”的？》
三层阁 《上海闯进化妆品赛道，算不算“降维攻击”？》
新商业地理 《上海奉贤如何成为「美妆重镇」》

转自:  https://mp.weixin.qq.com/s/pK4cxXI8oFZsMU9gozkO3Q

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 金玙璠

编辑 | 瑟曦

618大促原本是带货主播该发力的时刻，可罗永浩偏偏特立独行，在大促后才频频“营业”。先是以一句“赚钱没有太大难度”把自己送上热搜，又自曝曾让妻子签名担保近亿债务，全体网友一边为《真还传》将在今年年底提前完结而“欢呼”，一边为他有个靠谱老婆而高兴。

 

不少人一算账，罗永浩3年还清6个亿、1年能赚一两个亿，大主播带货原来这么赚钱？

 

其实，罗永浩还有一条“坏消息”更值得关注。他在接受媒体采访时透露，抖音电商主播重度参与618不划算。这与辛巴此前的“控诉”如出一辙，6月5日，辛巴在直播间称，一场直播花2500万买流量，但1个小时后观看人数却只有80万人。老罗与辛巴，不约而同传递出一个声音：主播投入产出比不划算，大主播都“没钱”买流量了。

 

在此之前，大众关注的是大主播的赚钱能力和速度、坑位费和佣金比例，但对他们付出的流量成本缺少关注。

 

本文将沿着这一线索，探讨淘抖快三大直播电商平台是如何让大主播陷入“咖位”越大、越需要砸钱的“坑”里的？究竟谁是最强势平台？谁是最惨大主播？

大主播，也没余钱买流量了？

年中618大促过后相当长一段时间，头部主播的名字身后都挂着GMV数字，反倒是两位看似“坏消息”缠身的大主播颇受关注，一位是因流量投放性价比不高压缩直播时间，而失去“抖音一哥”地位的罗永浩，另一位是公然控诉快手，“花2500万买流量，1小时后却只换来80万观看人数”的辛巴。

“对于抖音电商的主播来说，重度参与618在投入产出比上是不划算的，我自己也只播了一会儿。”罗永浩在接受中新经纬采访时说。

“我花的两三千万元去哪了？为什么我给徒弟点关注，你还要我钱？”辛巴在直播间坦言。

“买流量”对于主播群体来说属于标配。主播在平台直播能获取初始流量，同时平台也提供流量推广工具，即主播向平台付费，以获得更多流量曝光。淘宝、抖音、快手都推出了自己的流量“投放”工具，分别是超级直播、巨量千川、磁力引擎。这是平台商业变现的手段之一，也是许多小主播、小商家做直播电商的入场“捷径”。现在，大主播也面临必须花钱买流量，且平台的流量费越来越贵的局面吗？

英诺天使基金合伙人王晟表示，所有主播都会买流量，越是头部主播，越会稳定地从平台采购流量。而且，“主播从平台采购流量的投入是持续上升的”，一位直播电商代运营公司负责人向开菠萝财经透露。据半熟财经报道，罗永浩每一场直播需斥资百万从平台购买流量。

现在，罗永浩都“嫌贵”了。一家头部MCN营销负责人安然表示，抖音巨量千川投流的价格是根据供求关系波动的，在主播、品牌集中抢流量的618期间，“僧多粥少”，价格水涨船高，相当于各家“竞拍”，投入自然高于平时。

 

某平台电商负责人宋绍飞也分析，618期间，字节跳动要把流量投放商业化的价值做到最大。他打了个比方，“平时，罗永浩花10块钱买10个人（观看），但618期间，抖音给他的扶持可能没有那么多了，买10个人需要花100块。”

买流量划不划算？头部主播一场直播一般要花多少钱从平台采买流量？

安然坦言，大主播肯定不存在亏钱的情况，就看赚多赚少。

资深产品经理判官告诉开菠萝财经，大主播从品牌方收的坑位费，默认为都要拿去买流量，这是直播带货的潜规则之一。“但凡有资格收坑位费的主播，必须要拿去买量，没资格收坑位费的主播，就是各凭本事了。如果哪个主播把坑位费都揣兜里，那品牌方基本不会再找你了。”换言之，“罗永浩一开播，就躺赚几百万、上千万”的说法并不可信。

判官将直播带货的本质定义为“团购”，品牌们以坑位费的名义，团购了主播几个小时的时间。因为当用户进到直播间，不是只看某一款单品，品牌也希望主播用抽奖这类运营手段，延长用户的停留时间。

 

至于拿出多少钱来买量，判官的说法是，保底金额是坑位费X商品数。

王晟与从业者沟通后发现，对于抖音、快手两个平台的头部主播而言，把坑位费全部拿出来买流量都不够——买流量的投入比例大概率会是预期GMV的10%。

也就是说，如果GMV目标是1个亿，至少要准备几百万投流，当然具体金额有多有少，转化率控制得不好，就亏一点，控制得好，就多赚一点。安然的经验是，其MCN旗下主播每一场用于投流的预算都不一样，她透露，至少在抖音，与直播时平台的直播生态、看直播的人数有关，与主播的用户画像、当场直播的选品（有没有自带流量的福利款、超级品牌商品等）有关。

 

不过，整体而言，头部主播因为粉丝量大、投放经验更丰富，买流量的转化率、性价比肯定优于腰尾部主播。

抖音：最强势的平台

 

多位业内人士称，在流量控制这件事上，抖音是目前最强势的平台，没有之一。

发展电商，从去年起就是抖音的“司马昭之心”，但当前的抖音依然属于内容平台，进到APP的用户，有看短视频的，有看娱乐直播的，也有为了购物或是被投流引到直播间的。事实是，抖音需要靠引流将用户引到电商直播间，并打造了巨量千川这座流量再分配“城堡”，也是三大平台中最坚固的一个。

 

据业内人士介绍，因为抖音电商直播每日在线流量总量是变化的，这座“城堡”里的流量价格便是波动的，CPM（千人成本）如何，非常考验直播间流量投手这个角色。直播间幕后精细化运营包括选品、场控、脚本、投手等，其中投手直接决定一场直播的投流ROI（投入产出比）。安然透露，做得好的投手，ROI能到1：20、1：30甚至1：60，一般的投手做到1：3、1：5也是可以接受的，但不了解平台生态的投手，可能就投亏了。

看起来，抖音这座“城堡”非常公平，主播付钱买量，但头部主播的优势也跟着消失了，进入直播间的人数与其短视频账号积攒的粉丝量不能划等号。安然提到，即便是拥有百万千万量级粉丝的主播也要花大价钱投流，“要不然用户不知道你在直播”，因为用户喜欢看的是推荐，而非关注。

因此，很多非短视频起家的达人在抖音涨粉迅速，粉丝购物心智不见得比头部主播差，即便短视频做得不好，也不影响电商直播间的流量。而过去的头部主播，也需要通过流量投放、选品等，让粉丝从原来的短视频内容欣赏者，转化为直播间的购买力。

而在淘宝直播和快手，投手的重要性没这么高。在安然看来，虽然如今淘系和快手主播也会投流，但这两个平台流量的本质是私域流量，相对普惠，大多数用户的关注逻辑是先主播、后平台。尤其是淘系，主播生态已经形成，像薇娅、李佳琦两人已经强大到能“反哺”淘宝直播APP，平台很难再干预。

 

用户心智一旦形成，很难快速发生变化，这背后的本质差别还在于商业逻辑，快手、淘宝更依赖电商交易，而抖音靠广告，本质是一个流量投放平台。这也意味着，淘快对头部主播的流量控制力不如抖音。

 

不止一位从业者告诉开菠萝财经，对于主播而言，抖音一定是最强势的平台，“一旦把你的流量掐住，你有再多粉丝，也不等于直播间的流量”。与此同时，还要应对另一个“威胁”——各平台在重点推动商家店播，但其中抖音推得最狠。

 

安然从抖音今年一系列的动作分析，抖音真正想做的是“移动化社交时代的天猫”。越是大牌，特别是国际品牌，控价就越严格，据她观察，多个品牌在抖音店播的商品售价，比同一时间的天猫旗舰店的便宜，或赠品更多。

大主播只有被宰的份？

不可否认，淘抖快当下都在加强公域流量调节的能力，都不希望几个头部大主播在“上游”控住流量。

但不止一位业内人士提到，这种局面已经在淘系、快手上演，有了“前车之鉴”，抖音电商虽然起步较晚，不过从一开始就在牢握控制权，控货、控流量。罗永浩“抖音一哥”地位被抢，不排除自然流量的衰减，但作为抖音签约主播，他对“（买流量）投入产出比不划算”的“抱怨”，在安然看来更像是侧面给平台施压、给自己争取更多优惠的权宜之计。

 

“抖音流量是变贵了，但要贵大家一起贵。据我所知，包括罗永浩的交个朋友在内的头部MCN直播电商业务的利润率都不低。”宋绍飞也透露，抖音有一个部门专门辅助交个朋友MCN，再加上权益置换，罗永浩从一开始的投流性价比就好于一般主播。

据判官观察，现在的交个朋友一边扩充团队、招募主播，一边把直播时长拉长，搞车轮战，老带新、让主播之间相互导流，头部主播朱萧木、黄贺、林哆啦、李正外，第二梯队也逐渐成长起来了。

罗永浩和李正

直到现在，抖音主播的头部效应是几大平台里最不明显的。判官形容，罗永浩这种量级的头部依然在可控范围内——不但他的成长是抖音官方一手扶持起来的，后续良心带货、直播还债的形象也带动抖音电商的形象更加正面。

判官对快手的判断是，流量一定要平台可控，同时加强单列和极速版，意在用推荐压倒关注，引导流量的大盘向单列、向推荐走。底层的商业逻辑是，流量在谁手里谁挣钱。

在对待头部主播的态度上，宋绍飞认为，快手和淘宝更像，都是一定程度上扶持超级头部，抖音就完全不一样了，策略是不会培养出一个超级头部，更不会培养出一个平台把控不住的主播。抖音不愿意看到1个罗永浩，而是希望平台上能长出100个能量相当于罗永浩1/10的主播。安然也发现，抖音直播带货达人周榜、月榜的前10名，重复度非常低。“（这个排名）说白了就是谁花钱多谁就上榜，对平台来讲，不需要干预。”

沿着这个思路看淘抖快头部主播的生存现状，宋绍飞总结称，直播带货界“双王”薇娅、李佳琦依旧在快速增长；过去“四大天王”里的辛巴和罗永浩已经追不上了，罗永浩今年也疲态显露。

 

他这样假设：把薇娅、李佳琦的淘宝账号封掉，他们一样有影响力，还能在其他平台带货；辛巴虽然减少直播次数、流量下滑，但他是“四大天王”里扎根供应链最深的一个，即便转到幕后依然能活得不错；但换成罗永浩，恐怕就不行了，他个人的影响力和幕后的根基，都还需要修炼。

 

*文中安然、宋绍飞为化名。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/xmO2nw_ID2yx20kSN2JK3w

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 唐亚华

编辑 | 黎明

颜值经济盛行，容貌焦虑成了当代人新的关注点。曾经让人闻之色变的整容，摇身一变包装成医美后，很快就风靡了起来。

 

有人想摆脱原生缺陷带来的自卑，有人不断追求完美，也有人陷入医美陷阱并对其上瘾……不管目的为何，医美彻底火了，同时带动了医美机构、平台、原料企业的发展，医美股一路飘红。

 

打一次水光针，做一次光子嫩肤、黄金射频花费高达几千元，热门的热玛吉更是价格过万，而玻尿酸原料并不算贵，光电类项目的仪器可以重复使用，很多人好奇，这不就是一本万利的生意吗？

 

事实上，开办一家正规医美机构要投入上千万，加盟一个皮肤管理的门店也要过百万，如果二者互不越界，严格守法经营，靠几千块钱一次的医美和几百块钱一次的护肤很难支撑这门生意。反倒是在设备、产品上动手脚，在“小作坊”无证经营的“黑医美”，靠着打擦边球赚得盆满钵满。

 

在医美路上，有多少诱人的商机，就有多少隐藏的深坑。创业者用低价换取一时利益，却断送了长久的生意，消费者看重眼前利益，薅羊毛反被割韭菜。只有彻底摸清这个“水很深”的行业，创业者和消费者才能在博弈中找到平衡。

 

 

投入2000万，四年难回本

很多人容易把医美和生活美容混为一谈。

 

小壹美医疗美容诊所胡院长解释，生活美容也叫皮肤管理，也就是以前人们常说的美容院里开展的项目，包括皮肤、身体护理等，一般是加盟模式；医美是医疗美容，性质上更偏向医疗，要开办一家医疗美容机构，要到卫健委去做审批拿到资质。它和生活美容最大的区别是涉及到手术、医疗器械、从业人员资质等。医美机构经营目前以直营为主。

 

一般来说，医美机构分3个级别：诊所、门诊部、医院，包含4个科室：美容皮肤科、美容外科、美容口腔科、美容中医科。据胡院长介绍，初级的医美诊所需包含1-2个科室，一般是美容皮肤科、美容外科，能做的项目有光电类、注射类项目，诊所的美容外科只能做双眼皮埋线这类一级以下的小手术；门诊部要求在4个科室中选3个，可以做二级的全麻手术，如肋骨鼻、吸脂、丰胸等手术；医院则4个科室都必须配备，上述项目都能做。

Julien是上海双孖医疗美容门诊部联合创始人，他和身边很多朋友都是医美重度用户，他和几位合伙人从2017年开始筹备开一家医美机构。

 

但现实情况远比他想象中复杂。首先，开医美机构需要的医疗资质非常难拿。据Julien介绍，从选址到装修都需要向卫健委报备申请，选址有严格要求，因为会产生医疗废物、污水，周围环境要适合，还要提供装修设计图，装修过程中会有相关负责人上门检查，通过申请之后，装修就不能改动了。

 

Julien回忆，“整个2017年我们是废掉的，承担着房租，一直到年底才拿到所有的资质。”正式开始运转之后，Julien发现自己高估了人们在医美上的消费能力，也高估了有钱人的数量。

 

“刚开始我觉得我身边的人都能消费，他们在别家医院动不动一年消费二三十万，我们几个核心成员带来的顾客有将近100人，但因为都是朋友，推荐的项目都非常良心，做的频率不会太高，朋友们人均年消费15万，但靠这些远远撑不起一家医院的运转，我们开始想办法拓展客户。”Julien告诉深燃。

 

跟新氧合作了一年，引流效果不明显，收入还赶不上投放，和大众点评、更美、小红书等平台的合作也是这样，Julien决定不再续费投放这些平台了。

 

在他看来，平台竞价排名的游戏太“流氓”，而且，医美的决策门槛很高，从来就不是冲动性消费项目，很少有人因为冲动花2万块钱，没有那么多有钱人，也没有那么多人会轻易听信介绍就花这么多钱。

 

医美行业是一个重资产、重人力的存在。Julien指出，医美机构相当于医院的一个科室，很多仪器的价格在30万-100万，普通医生的平均月薪不低于3万，还有业绩提成。为了抢顾客，还需要聘请咨询顾问，人数一般是医生人数的2-3倍及以上，另外还有耗材、药品等成本。

 

现在，Julien的机构月营收在120-150万元，还没有回本，他们也不做推广了，改为靠口碑传播、朋友推荐。因为经营状况不理想，Julien和团队最近在谋划转型。

 

都说医美行业一本万利，为什么在很多从业者眼中不是这样？

 

Julien表示，如果完全合规合法运转，大多数机构不赚钱，因为成本太高，有太多事情不能做。比如目前国内有证书的水光针剂只有5个品牌，如果完全合规的话，其他品牌都不能用。

 

事实上，医美不是一个大众行业，正规医美也从来都不便宜，有很强的消费壁垒。“医美需求是一个额外的非刚性需求，这种消费是属于少数人的，本来就不大的群体分散在各个城市，无数医美机构在抢这些客户。近年来涌入行业的年轻人虽多，但他们消费能力有限。其实医美是一个重度相信熟人的行业，所以获客很难。”Julien说。

 

在他看来，做正规的医美项目就是比较贵，因为门槛就在那，降成本和保证效果很难平衡。从商业角度来讲，好生意来源于刚需，他不认为医美是个好生意。

 

 

20万加盟、百万开店，

沦为韭菜

和医美相对应的生活美容，也就是近年来同样大热的皮肤管理，也是众多创业者逃不过的坑。

 

某皮肤管理工作室老板陈玮从2015年就开始接触皮肤管理，他的经验是，行业内加盟的品牌基本都是在割韭菜。

 

陈玮也曾尝试过加盟，加盟费要20-30万，房租和装修等也要20-30万，开店需要购置的仪器成本差别很大，进口设备一台就高达几十万甚至上百万，国产的相对便宜，但算下来在北京开一个店也至少得100-150万。

 

“当时，招商品牌承诺统一扶持，帮装修、教技术，结果加盟以后就开始推销，他们经常组织全国各地的培训，前期收费很便宜，去了以后就给加盟者讲课洗脑，第二天就开始推销他们的产品，卖仪器、耗材、营销课，最后大多数加盟商都得花很多钱。”陈玮说。

 

加盟还面临着核心技术是否要传授给员工的问题。陈玮曾经加盟过的一个品牌，概念很好，主打“一人一方”，也就是从总部拿配方、原料，针对每个顾客的皮肤来调配要使用的产品。“到最后发现这也是一个坑，非常考验个人水平，我去参加他们的培训发现太难了，而且即使学会，这项技术如果传授给员工，可能员工很快就被别人挖走了或自立门户，招人和扩张也是一个问题。”

 

陈玮发现，加盟之后就开始亏钱，后续还要持续投入，隔几年更新设备，很多时候品牌宣传得天花乱坠，到了脸上没有效果，一年后，第一批办卡充值的用户消耗完之后就不会续费了，顾客越来越少。

 

几年下来，他看透了加盟的本质，完全是在给招商的品牌打工，跟现在的加盟奶茶、餐饮类似。2017年，他所在的楼层开了7家皮肤管理门店，不超一年就有5家倒闭，跟他家挨着的那家开了近两年，最后打出的广告牌是“水光针990元”，结果也没撑过去。

 

陈玮及时止损，停止了加盟。后来，他根据自己的经验选择效果最好的产品和设备，跟媳妇两个人专心经营老顾客，靠口碑传播才得以维持下来。

 

那么，到底是加盟商的个人原因，还是这门生意本来就难以赚钱？

 

陈玮总结，如果正规经营，加盟皮肤管理品牌，要付出高昂的加盟费、设备耗材费，靠一个人一次几百块钱的护理费用是很难赚钱的，提高单价保证效果按道理是可以良性经营，但是行业内恶性竞争严重，都在打价格战，谁也提不上价格。

 

“这也会产生恶性循环，因为不赚钱，有的店就开始偷工减料，进口设备找国产替代，产品换成低配版，虽然初期能靠低价吸引来顾客，但因为效果没有保证、没有复购，门店最后还是倒闭。”陈玮说。

 

 

谁赚走了医美市场上的钱？

老实经营不赚钱，就有商家开始动歪脑筋。

 

对医美机构来说，以次充好，调换设备和产品，以此来谋取高利润是常用的手段；而皮肤管理门店则进入违规地带，在店内夹带医美项目。

 

先说医美机构，他们常用的手段有：在大众点评、小红书、新氧等平台刷好评，推出免费或低价体验项目，将进店的客人转化成付费客户后，开始加入一系列“骚操作”。

 

资深医美从业者方琪向深燃介绍了其中的一些手法：

 

首先是加价和以次充好，玻尿酸产品中，国内企业华熙生物生产的润百颜，几百元的批发价，到顾客手里售价3000多元，进口品牌乔雅登成本五六千，市场售价普遍过万，中间还有各个价位的玻尿酸品牌，加价空间很大；更有甚者，把维生素C和生理盐水混合打到皮肤里，这两个药品成本仅几块钱，商家收999元都是暴利甚至是黑心了，他们敢这样操作是因为生理盐水本身无害，维生素C有一定的美白作用。

 

另外，标有“妆”字号的产品只能用于表皮涂抹，“械”字号产品才能注射到皮下，但无数机构在注射“妆”字号产品；超声刀的的合法性存在争议，很多机构也还是在做；热玛吉的设备分A货、水货、仿制品，价格天差地别；医美贷大火的时候，很多机构忽悠顾客贷款做医美，在金融机构和顾客之间两头赚钱；还有医美机构跟美容院合作引流，美容院从中赚取佣金……

 

类似的操作不胜枚举。

 

胡院长提到，全北京有近一千家有资质的医美机构，但官方网站上认证的采购了热玛吉设备的机构只有四五十家左右。

 

皮肤管理门店的经营也是如此。

 

陈玮指出，如果不做违规的医美项目，皮肤管理盈利几乎是不可能的，经营状况好的，一般都是跟医美机构合作导流，赚取提成，同时，大多数门店偷偷加入注射类和光电类项目，给人打水光针，做光子嫩肤等项目，最后皮肤管理项目变成了获客方式。而且这样的店内通常很难有有资质的医生操作，上完7-15天速成培训班就上手操作的人比比皆是。

 

上述医美机构中滥用设备、产品的乱象在没有资质的皮肤管理门店、美甲店、纹绣店、个人工作室同样存在，危害更甚。

 

多位业内人士的共识是，规规矩矩经营，拒绝擦边球的机构很难赚到钱，因为他们为了合规付出的成本极高，而行业恶性竞争，获客成本高，不少顾客在选择机构和产品时更关注价格，正规机构在市场竞争中反而处于劣势。用着低价的产品和设备，收取跟正规仪器接近的价格，这样的“黑医美”从业者才是真正赚取暴利的人。

 

不过，相比开医美机构踩坑，消费者在做医美时更容易被坑。

 

艾瑞咨询报告显示，2019年中国合法医美机构数量约为1.3万家，而不具备医疗美容资质的机构超过8万家，占全部医美机构数量的86%，另外，正规医美机构中还有约14%的存在违规经营现象。

 

未来，医美行业的规范一方面要依靠有关部门的严格执法，另一方面要加强消费者教育。

 

“近年来国家已经在严厉整顿医美行业了，目的是让医美项目发生在医美机构里，不合规的机构被取缔后，正规机构才会好起来，到时候要拼的就是各自的技术、口碑，这才是正常的经营状态。”Julien指出。

 

对消费者来说，最重要的是要去正规医美机构，让有资质的医生操作正规设备。医美是以医疗为基础的美容服务，违规操作不仅没效果，还可能会造成皮肤敏感或别的不可逆损伤。

 

有需求就有市场，没有买卖就没有伤害，随着行业越来越透明，如果无人再去做“黑医美”，违规谋求暴利的人也会散去。

 

*应受访者要求，文中方琪为化名。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/3Xwp43aNLomgFRUmUQ5eQA

作者/不山大叔  来源/不山大叔（ID：ouba798）

给个回应，说句「对不起」有这么难吗？我们都在等着，生而为人，请保留此生最后一丝体面吧！

—— 绘本学堂主创团队

消失沉寂7天后，林生斌终于露面了！

 

8号下午17:36分开始，短短20分钟，他连发5条微博长文。

 

洋洋洒洒几千字，句句诉说着自己的冤屈：

 

1.我真的一直善待朱家人，按期打钱，关怀备至。

 

 

2.我从未拿过小贞名下财产，火灾赔偿67%还贷款，剩余33%都给了岳父岳母。

 

 

3.我的现任妻子，确实是网传的公司员工小乐。

 

 

4.谣言发起者是朱家舅舅，我只是被迫卖人设。

 

 

5.我没撒谎，可我真的爱小贞，别原谅我。

 

 

看完他的这席话，网友的怒火再次被激起，全部压倒性地站在谩骂的一边，没有一个人信他。

 

真不知道嘴里到底有没有一句真话！

 

 

说真的，这一条条解释看下来，再去整理了一番网友不断爆出的惊天大瓜。

 

 

许多人对他也再无悲悯。

 

1

孝顺关爱岳父岳母，谎话连篇

 

首先，林生斌的洗白，先从朱小贞父母下手。

 

他先是晒出几个转账的聊天记录，说自己对岳母多好多好。

 

在他的口中，他对二老非常的关心，依然是一家人，节假日的时候也会表达关切。

 

 

可岳母却是非常的客气生疏，只要林生斌做一点点的事情就要说很多感谢的话。

 

 

他说自己很孝顺，结果四年了给岳母就转了五万七，还有几张图是硬凑的？

 

 

他看似发了五次转账，而真正收的，加起来也才七千九。

 

最让山叔心酸的，最大金额五万转账的，小贞的妈妈并没有收。

 

 

林生斌费尽心力地想找出，他对岳父岳母好的证据。

 

可在林母这距离感的谢谢中，时隔三个月的联系里，我们似乎很难感觉到，他口中所谓的亲密。

 

从2018年～2020年，足足3年就这么一点东西？

 

话没说完，网友在林生斌晒出的截图中，发现了更离谱的事。

 

林生斌晒出的图，基本上都是P的。

 

还是那个五万，正常情况下，要么转账成功，要么24小时后退回。

 

可林生斌放出的截图里，什么都没有。

 

微信里的时间段，只有上午和下午，而林生斌的手机却出现了“早上”和“中午”。

 

 

其次，豆瓣网友还对两个“岳母”的位置产生了疑问。

 

微信的昵称位置，都在中间，为何是同一部手机，岳母的位置不一样？

 

 

 

也许，他发的只是他想让大家看到的。

 

接着，他说火灾赔偿款37%赔偿金，全部给了林家人。

 

可是转账记录呢？

 

微信截图都整的一个个的，银行记录别告诉我们不好找？

 

 

他说，”我自以为这些足够两老颐养天年”？？

 

意思是说，他没想到两老要那么多是吧？？

 

留下1.2亿的赔偿，老两口要的只女儿留下来的，应得的部分！

 

至于朱小贞的遗产，包括公司的部分，他至今都未做公证与过户。

 

如果不是网民们把事闹大，会不会给朱家人，还是一个未知数。

 

自己拿着一个多亿赔偿金，还跟亡妻父母算的这样清清楚楚。

 

这怎么能让人不寒心？！

 

2

维护现任妻子，掩盖出轨事实

 

前妻的事说完，林生斌就开始为前妻洗白了。

 

他开始回忆和现任妻子的相爱过程，意外怀孕坚持留下孩子的男子气概。

 

2017年4月，小乐和他相识。

 

2019年11月，他们确定了情感关系。

 

2020年夏天，小乐意外怀孕，在他一再的坚持下留下了暖暖。

 

小乐是个普通，善良的女人。她不会做出破坏他人婚姻的事情，只是抱歉让她遇到了我。

 

听听这熟悉的话，又开始卖深情人设了。

 

可他哪知道，现任妻子小乐是个爱发朋友圈的人。

 

说好的2020年2月才来公司，结果2019年10月林生斌就在给她拍照了。

 

 

说好的孩子是2021年生的，结果2020年6月小乐就听到婴儿的哭声了。

 

请问，这个6月份的孩子，是谁的？

 

 

他发给岳母的截图里，我们也看到了他澳洲约会的铁证，直接搬起石头砸自己的脚。

 

 

 

2019年还在发微博说走不出去的事情，结果转头就和女子同游澳洲。

 

在网上立深情人设，这是不是事实？

 

18年1月份手牵手去看展，可那时妻儿才刚刚故去半年！

 

 

 

大言不惭地承认自己19年就已经恋爱生子了，那请问：

 

为什么还卖“等忙完这一生我去找你”这种人设？

 

紧接着，网友们也开始纷纷下实锤，林生斌在事发前就出轨了。

 

博主@一个有理想的新闻记者表示，火灾前一晚林生斌和现任有通话，后来手机关机。

 

 

看到这一幕，更让人后脊发凉。

 

这个人到底有多狠？

 

他如今的深情是不是又将是一场骗局？

 

3

攻击内涵舅舅，甩锅卖惨原因

 

还没等网友们分析完，林生斌的重头戏来了。

 

他被众人推，就开始攻击朱小贞的哥哥了。

 

他说，是你引得最近谣言四起，是你怪力乱神，是你在伤害你的妹妹和外甥啊。

 

他极力想表达，这场舆论爆发是朱家舅舅那边引起的？

 

 

“关于谣言，你是全程的参与者，我问过你，可是你没说话。”

 

他悲戚地说“我真的傻，傻透了。”

 

到现在，卖惨煽情糊弄不下去了，矛头又指向朱家人了，把自己说成受害者。

 

到底这个深情悲苦的人设还要卖多久，都当大家瞎的傻的吗？

 

朱家舅舅也终于忍不住发声了：

 

“曾经的气愤现在看来着实可笑，你永远无法叫醒一个装睡的人。今日如此局面之下都无法警醒，未来不可期。”

 

 

朱家妹妹也紧跟着来质问：

 

4年了，对着天上的小贞姐姐和孩子们说句实话吧！

 

我问心无愧，你呢？

 

 

可林生斌才没当回事，现在还在嚷着：

 

“我女儿的预防针到现在都没打。”

 

4

避重就轻，诈捐公益只字不提

 

写到这里，网友已经怒不可遏，可林生斌却只想溜之大吉，他想跑。

 

他说自己没那么好，也没那么恶。

 

他想离开公众视野，让一切恢复平静。

 

 

可凭什么？

 

妻儿有了，钱财有了，就想让大众这么轻易放过？

 

网友的这几个问题，你必须要回答。

 

1.潼臻一生基金和卖衣服交易金的百分十用于公益是否做到？

 

2.林生斌汇集大量流量变现，销售额的10%捐赠出去了吗？

 

3.承诺成立基金会，做到了吗？

 

4.目前搜索不到“潼臻一生”公益基金会，真的成立过基金会吗？如果没有，那么林的网店长期以“基金会”的名义敛财是不是违法

 

5.女方父母是否拿到赔偿金？

 

当初创立的淘宝店，店铺首页赫然公示着一条公益信息：

 

「淘宝店成交的每一笔钱，都将以顾客的名义捐赠成交额的10%作为“微笑儿童公益计划”的善款。」

 

 

 

如今这项公益款捐到那里了？有记录吗？

 

正如律师所言：如果真是诈捐，该负什么法律责任。

 

 

还有，当初和绿城打官司时林说，自己拿到这笔钱，就会建立一个基金会。

 

如今这个基金会在哪？成立了吗？

 

 

要知道，如今网友在网上查了一番，林名下也就只有几家服装公司。

 

 

不直面网友的一系列问题，不提基金会，不给朱家父母赔偿金。

 

还一直疯狂打感情牌，真以为网友都是傻的吗？

 

5

回头看看这个「保姆纵火案」的故事。

 

相信不少人心里打颤。

 

出轨、卖人设敛财、欺骗、诈捐、消费网友。

 

不管是起因还是后续，贪婪、自私被体现得淋漓尽致。

 

有网友说：林生斌成了这场灾难里最大的赢家。

 

 

而“庭有枇杷树，吾妻死之年所手植也，今已亭亭如盖矣。

 

今伐之，为博小娘子一笑。小娘子一笑，恰似吾妻年少时。”

 

这更是朱小贞一生的写照。

 

可怜的小贞，事到如今，还在被林生斌利用。

 

正如拾遗君曾言：不能说林生斌是十足的坏人，但他确实是十足的商人。

 

痴情人设在他的算计里，结婚生子在他的算计里，就连热搜都在他的算计里。

 

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不山大叔（ID: ouba798），让思考更有效率，让时间更有价值，每晚9点35分准时与你见面。作者：山叔。

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1

 

先说一下明确的观点。

所有想好好的学习、研究房产投资的人，都应该好好的先研究一下上海。

上海走过的路，房价发生的轨迹，房价分化的路径，就是所有二线城市未来10多年的范本。

注意，这个范本，不是深圳，因为深圳太特殊，土地太稀缺，所有的人被压在一条狭长的区域，太过个案。

注意，这个范本，不是北京，因为北京离ZZ太近了，无法用市场来分析和预判，这是一个集政治中心、国际交流中心、文化中心、科技中心为一体的城市。

而上海，是中国的金融中心、经济中心。

上海没有像天津一样发生滨海新区的惨剧。

上海没有像北京一样有通州副中心和千年大计的雄安新区。

上海也没有像深圳一样如此的土地稀缺。

上海也没有像广州一样被分割而治，城中村横行。

研读完了上海，也就明白了房价的底层逻辑，也就明白了城市的逻辑，也就明白了10多年后，所有二线城市应有的样子，也就知道了那时候，什么地方的房子什么价？什么样的房子什么价？

下面的这10个真相，是上海已经发生的事情，是上海想要告诉我们的城市答案。

 

这些答案，将会在所有的二线城市上演。

 

好了，我们开始。

2

 

一、古北国际社区、黄浦滨江告诉我们。

古北国际社区，2000年以前的，和2010年以后的，房龄相差10年。

二手房一个是9万，一个是11万。价差是20%。

再来看黄浦滨江的三剑客，紧紧相邻。

从南到北，依次是绿城黄浦湾、华润外滩九里、海琪园。

房龄各相差5年，二手房价各相差10%。

是的，我用上海走过的路告诉你，同样地段同等品质，房龄差5年，二手房房价相差10%。

这是第一个答案，可以套用在2030年之后的所有二线城市。

二、浦东告诉我们。

同样地段，同样品质，甚至同样开发商。

同样的环线位置，同样的中心区距离，同样的品质，一个在浦东，一个在浦西。

价格差15%。

浦东就是整体比浦西贵了15%。

浦西最贵的是华侨城苏河湾88号，二手房20万/平。

 

浦东最贵的是汤臣一品，二手房最高的25万/平，年代还要更早一些。

而上海最早的底蕴，在浦西。

而上海最好的学区，在浦西。

而上海最好的配套，在浦西。

人们公认的上海中心，还是在人民广场。

但，浦东就是比浦西贵，而且是普遍的贵。

为什么？

上海是浦东恒强。

二线城市也是，新的CBD、新的就业中心、新的总部基地、政府的重点打造，也永远恒强。

所以，

成都的未来天花板在天府，

合肥的未来天花板在滨湖，

郑州的未来天花板在东区，

南京的未来天花板在江北，

济南的未来天花板在东面，

新永远比旧好，人们永远在喜新厌旧。

这是上海告诉我们的第二个答案。

三、联洋、碧云、森兰告诉我们。

浦东的锦绣路是上海的富贵路，这条路上就没有低于10万/平的房子。

联洋、碧云、森兰三个国际社区，一代更比一代强，为什么？

何以支撑起全上海最大规模的高房价社区？

是产业！是高收入型产业！

西侧是陆家嘴金融CBD，

南侧是张江高科技园区，

东侧是外资企业聚集区，

北边还有外高桥的外贸出口企业，

所以，当你在思考其它二线城市未来房价格局的时候，就要据此来分析，2030年，这个城市的高薪收入群体在哪里上班？在哪里聚集？

所以，

合肥的，在蜀西湖和滨湖聚集，

郑州的，在北龙湖和中原科技城聚集，

成都的，在高新区、天府新区聚集，

等等。

高薪收入群体的聚集成就区域高房价，这是上海告诉我们的第三个答案。

四、张江汤臣豪园告诉我们。

 

张江汤臣豪园2020年初还是9万一平，在今年跳涨到16万/平，为何？

因为旁边一所NB的私校（上海张江集团学校）改公立了，可以划片上了。

于是，房价跳涨。

学位、学区是永远的硬通货。

虽然当下，学区学位面临着诸多的不确定性。

但确定的是，没有任何一个国家可以完全抛弃学区房，美国不可以，英国不可以，日本也不可以，中国亦不例外。

理想很丰满，现实很残酷。

越是按压，优质教育资源在未来，就越成为稀缺品，这是你不愿意，但不得不面对的事实。

因为，学校可以摇号上。

但北大 清华不可能摇号上，哈佛 牛津不可能摇号上，月薪10万的工作不可能摇号拿到。

这是真相，这是现实，这一切，都是一环套一环的。

不要盲目相信所谓的专家和宣传。

学校资源，未来将成为更稀缺的资源，但，你不能去赌，你只需知道真相。

五、新江湾城告诉我们。

新江湾城，远离核心，也不在浦东。

何以房价如此之高？何以房价高达17万/平？

放大一下，你就可以明白了。

3.0版本的国际社区，

60%的高绿化率，

复旦大学附属学校的学区，

全新的楼盘和产品，

为何会在这个片区做这么好的社区？

这儿之前是机场，机场1997年搬迁走之后，之后才是全新规划，也是全新的房子，高地价，高房价，高水平设计和产品，最终成就一个绝版的高水准社区。

划重点，

1、机场搬走之后的净地，

2、高水平的规划和定位，

3、全新的产品，

4、高质量的学区。

给我们什么启示？

1、大连甘井子机场什么时候搬？

2、厦门高畸机场什么时候搬？

3、郑州杨金军用机场什么时候搬？

4、上海宝山大场机场什么时候搬？

等等。

这些机场一旦搬走，留下的地方，要不就是CBD、总部中心、科创中心，要不就是高水准规划的中央公园或国际社区。

如果不懂，请自行百度昆明巫家坝机场与CBD的关系。

反正，一定NB，对于城市中心一下笔有几千亩净地，这是任何政府都会10000%重视的事情，而对于周边房价，一定是利大利好。

这是上海告诉我们的第五个答案。

3

 

不知不觉，已经2000多字。

上海已经告诉了我们5个在未来会发生的答案。

后5个答案，我会在下期再来解读。

目录如下，

六、汤臣一品告诉我们。

七、普陀、宝山告诉我们。

八、真如告诉我们。

九、上海西站、上海东站告诉我们。

十、一万多的上海告诉我们。