住房和城乡建设部 国家发展改革委 公安部 市场监管总局 银保监会 国家网信办关于 整顿规范住房租赁市场秩序的意见

http://www.mohurd.gov.cn/wjfb/201912/t20191225_243241.html

2019年12月13日 住房和城乡建设部、国家发展改革委、公安部、市场监管总局、银保监会、国家网信办等6部门印发《关于整顿规范住房租赁市场秩序的意见》,规范住房租赁市场主体经营行为,保障住房租赁各方特别是承租人的合法权益。

以下为政策全文:

住房和城乡建设部 国家发展改革委 公安部市场监管总局 银保监会 国家网信办

关于整顿规范住房租赁市场秩序的意见

各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团住房和城乡建设厅(住房和城乡建设委、住房和城乡建设管委、住房和城乡建设局)、发展改革委、公安厅(局)、市场监管局(厅、委)、银保监局、网信办:

租赁住房是解决进城务工人员、新就业大学生等新市民住房问题的重要途径。近年来,我国住房租赁市场快速发展,为解决新市民住房问题发挥了重要作用。但住房租赁市场秩序混乱,房地产经纪机构、住房租赁企业和网络信息平台发布虚假房源信息、恶意克扣押金租金、违规使用住房租金贷款、强制驱逐承租人等违法违规问题突出,侵害租房群众合法权益,影响社会和谐稳定。按照党中央对“不忘初心、牢记使命”主题教育的总体要求、中央纪委国家监委关于专项整治漠视侵害群众利益问题的统一部署,2019年6月以来,在全国范围内开展整治住房租赁中介机构乱象工作,并取得了初步成效。为巩固专项整治成果,将整治工作制度化、常态化,现提出以下意见。

一、严格登记备案管理

从事住房租赁活动的房地产经纪机构、住房租赁企业和网络信息平台,以及转租住房10套(间)以上的单位或个人,应当依法办理市场主体登记。从事住房租赁经纪服务的机构经营范围应当注明“房地产经纪”,从事住房租赁经营的企业经营范围应当注明“住房租赁”。住房和城乡建设、市场监管部门要加强协作,及时通过相关政务信息共享交换平台共享登记注册信息。房地产经纪机构开展业务前,应当向所在直辖市、市、县住房和城乡建设部门备案。住房租赁企业开展业务前,通过住房租赁管理服务平台向所在城市住房和城乡建设部门推送开业信息。直辖市、市、县住房和城乡建设部门应当通过门户网站等渠道公开已备案或者开业报告的房地产经纪机构、住房租赁企业及其从业人员名单并实时更新。

二、真实发布房源信息

已备案的房地产经纪机构和已开业报告的住房租赁企业及从业人员对外发布房源信息的,应当对房源信息真实性、有效性负责。所发布的房源信息应当实名并注明所在机构及门店信息,并应当包含房源位置、用途、面积、图片、价格等内容,满足真实委托、真实状况、真实价格的要求。同一机构的同一房源在同一网络信息平台仅可发布一次,在不同渠道发布的房源信息应当一致,已成交或撤销委托的房源信息应在5个工作日内从各种渠道上撤销。

三、落实网络平台责任

网络信息平台应当核验房源信息发布主体资格和房源必要信息。对机构及从业人员发布房源信息的,应当对机构身份和人员真实从业信息进行核验,不得允许不具备发布主体资格、被列入经营异常名录或严重违法失信名单等机构及从业人员发布房源信息。对房屋权利人自行发布房源信息的,应对发布者身份和房源真实性进行核验。对发布10套(间)以上转租房源信息的单位或个人,应当核实发布主体经营资格。网络信息平台要加快实现对同一房源信息合并展示,及时撤销超过30个工作日未维护的房源信息。住房和城乡建设、市场监管等部门要求网络信息平台提供有关住房租赁数据的,网络信息平台应当配合。

四、动态监管房源发布

对违规发布房源信息的机构及从业人员,住房和城乡建设、网信等部门应当要求发布主体和网络信息平台删除相关房源信息,网络信息平台应当限制或取消其发布权限。网络信息平台未履行核验发布主体和房源信息责任的,网信部门可根据住房和城乡建设等部门的意见,对其依法采取暂停相关业务、停业整顿等措施。网络信息平台发现违规发布房源信息的,应当立即处置并保存相关记录。住房和城乡建设部门应当建立机构及从业人员数据库,有条件的可建立房源核验基础数据库,通过提供数据接口、房源核验码等方式,向房地产经纪机构、住房租赁企业、网络信息平台提供核验服务。

五、规范住房租赁合同

经由房地产经纪机构、住房租赁企业成交的住房租赁合同,应当即时办理网签备案。网签备案应当使用住房和城乡建设、市场监管部门制定的住房租赁合同示范文本。尚未出台合同示范文本的城市,应当加快制定住房租赁合同示范文本。合同示范文本应当遵循公平原则确定双方权利义务。住房和城乡建设部门应当提供住房租赁管理服务平台数据接口,推进与相关企业业务系统联网,实现住房租赁合同即时网签备案。

六、规范租赁服务收费

房地产经纪机构、住房租赁企业应当实行明码标价。收费前应当出具收费清单,列明全部服务项目、收费标准、收费金额等内容,并由当事人签字确认。房地产经纪机构不得赚取住房出租差价,住房租赁合同期满承租人和出租人续约的,不得再次收取佣金。住房租赁合同期限届满时,除冲抵合同约定的费用外,剩余租金、押金等应当及时退还承租人。

七、保障租赁房屋安全

住房和城乡建设部门应当制定闲置商业办公用房、工业厂房等非住宅依法依规改造为租赁住房的政策。改造房屋用于租赁住房的,应当符合建筑、消防等方面的要求。住房租赁企业应当编制房屋使用说明书,告知承租人房屋及配套设施的使用方式,提示消防、用电、燃气等使用事项。住房租赁企业对出租房屋进行改造或者装修的,应当取得产权人书面同意,使用的材料和设备符合国家和地方标准,装修后空气质量应当符合国家有关标准,不得危及承租人安全和健康。

八、管控租赁金融业务

住房租赁企业可依据相关法律法规以应收帐款为质押申请银行贷款。金融监管部门应当加强住房租赁金融业务的监管。开展住房租金贷款业务,应当以经网签备案的住房租赁合同为依据,按照住房租赁合同期限、租金趸交期限与住房租金贷款期限相匹配的原则,贷款期限不得超过住房租赁合同期限,发放贷款的频率应与借款人支付租金的频率匹配。做好贷前调查,认真评估借款人的还款能力,确定融资额度。加强贷后管理,严格审查贷款用途,防止住房租赁企业形成资金池、加杠杆。住房租赁企业不得以隐瞒、欺骗、强迫等方式要求承租人使用住房租金消费贷款,不得以租金分期、租金优惠等名义诱导承租人使用住房租金消费贷款。住房和城乡建设部门应当通过提供数据接口等方式,向金融机构提供住房租赁合同网签备案信息查询服务。加强住房和城乡建设部门与金融监管部门有关住房租赁合同网签备案、住房租金贷款的信息共享。

九、加强租赁企业监管

住房和城乡建设等部门加强对采取“高进低出”(支付房屋权利人的租金高于收取承租人的租金)、“长收短付”(收取承租人租金周期长于给付房屋权利人租金周期)经营模式的住房租赁企业的监管,指导住房租赁企业在银行设立租赁资金监管账户,将租金、押金等纳入监管账户。住房租赁企业租金收入中,住房租金贷款金额占比不得超过30%,超过比例的应当于2022年底前调整到位。对不具备持续经营能力、扩张规模过快的住房租赁企业,可采取约谈告诫、暂停网签备案、发布风险提示、依法依规查处等方式,防范化解风险。涉及违规建立资金池等影响金融秩序的,各相关监管部门按照职责,加强日常监测和违法违规行为查处;涉及无照经营、实施价格违法行为、实施垄断协议和滥用市场支配地位行为的,由市场监管部门依法查处;涉及违反治安管理和犯罪的,由公安机关依法查处。

十、建设租赁服务平台

直辖市、省会城市、计划单列市以及其他租赁需求旺盛的城市应当于2020年底前建设完成住房租赁管理服务平台。平台应当具备机构备案和开业报告、房源核验、信息发布、网签备案等功能。建立房地产经纪机构、住房租赁企业及从业人员和租赁房源数据库,加强市场监测。逐步实现住房租赁管理服务平台与综合治理等系统对接。

十一、建立纠纷调处机制

房地产经纪机构、住房租赁企业、网络信息平台要建立投诉处理机制,对租赁纠纷承担首要调处职责。相关行业组织要积极受理住房租赁投诉,引导当事人妥善化解纠纷。住房和城乡建设等部门应当畅通投诉举报渠道,通过门户网站开设专栏,并加强与12345市长热线协同,及时调查处理投诉举报。各地要将住房租赁管理纳入社会综合治理的范围,实行住房租赁网格化管理,发挥街道、社区等基层组织作用,化解租赁矛盾纠纷。

十二、加强部门协同联动

城市政府对整顿规范住房租赁市场秩序负主体责任。住房和城乡建设、发展改革、公安、市场监管、金融监管、网信等部门要建立协同联动机制,定期分析研判租赁市场发展态势,推动部门信息共享,形成监管合力。按照职责分工,加大整治规范租赁市场工作力度。建立部、省、市联动机制,按年定期报送整顿规范住房租赁市场工作进展情况。

十三、强化行业自律管理

各地住房和城乡建设部门要充分发挥住房租赁、房地产经纪行业协会(学会)作用,支持行业协会(学会)制定执业规范、职业道德准则和争议处理规则,定期开展职业培训和继续教育,加强风险提示。房地产经纪机构、住房租赁企业及从业人员要自觉接受行业自律管理。

十四、发挥舆论引导作用

各地要充分运用网络、电视、报刊、新媒体等渠道,加强宣传报道,营造遵纪守法、诚信经营的市场环境。发挥正反典型的导向作用,及时总结推广经验,定期曝光典型案例,发布风险提示,营造住房租赁市场良好舆论环境。

中华人民共和国住房和城乡建设部

中华人民共和国国家发展和改革委员会

中华人民共和国公安部

国家市场监督管理总局

中国银行保险监督管理委员会

国家互联网信息办公厅

2019年12月13日

房租不炒,终于来了!

这是魔都财观的第334篇原创文章

2019年12月25日,住建部网站公布了《关于整顿规范住房租赁市场秩序的意见》。

房租不炒,终于来了!

《意见》一共有14条,从登记备案到房源管理,对租房做了非常具体的规范,有兴趣的可以点击文末阅读原文查看。

这是我印象中的第一次,政府对租房这件事如此用力,力量大到将会深远影响未来的房租甚至是房价

今天花些时间和大家认真说一说。

 

01

先回答一个问题,为什么中央要出这么大的政策来规范租房?

因为最近几年“长租公寓”炒作暴雷事件太多了,多到我都记不住名字。

房租不炒,终于来了!

而这里面,损失最大的还是房东和租客。

长租公寓先用高价引诱房东签订长租,设计了极为苛刻的违约条款。

比如根据“赵子龙之云看房”微博的说法,寓见公寓规定谁违约就按照剩余多少个月当违约金,你租给他6年,如果目前只租了2年的话,房东违约就要支付4年违约金。

但是房东出租房之后,寓见公寓没多久就倒闭了,引发的就是一连串影响:

1、房东拿不到钱。

2、租客更倒霉,不小心就被办了贷款,面临着被房东赶的风险,拿不到押金,还要还贷款

3、投诉无门,根本找不到人。

本来租房是一件简单的事情,结果被长租公寓这么一弄,硬生生变成社会不安定因素。

最近,南京友居公寓爆出老板跑路,人去楼空,当天近20名房东和租客直接堵到了公司门口,现场一度失控。

房租不炒,终于来了!

我自己在南京的房子也和友居谈过,还好因为我要方便随时卖房,从不签长约,否则也踩雷了。

 

02

后来我研究了一下,发现这一行里水真的很深,长租公寓一般有两种手法。

第一种是长收短付

以低价收房东的毛坯房,签长约然后装修改造后,分割高价再出租出去,他们往往按月或按季度支付房租给房东,却按半年或按年收取租户的租金,再滚动扩张。

另一种手法更夸张,叫高进低出

用高价租下房子,然后打折出租,以低价迅速扩大市场占有率,吸引风投、争取上市,并利用租金贷来“锁定租房成本”,这样他们就可以一次性拿到几年的租金。 

不知道大家注意到没有,这两种手法里长租公寓的目标并不是赚租金差,而是吃时间差,提前收到租客资金做大资金池。

这种用亏本补贴,吸引后入者资金来滚规模扩张,是不是让你想到了P2P,难怪会有那么多暴雷。

所以《意见》中就明确规定了:

1、加强对采取“高进低出”、“长收短付”经营模式的住房租赁企业的监管住房租赁企业租金收入中,住房租金贷款金额占比不得超过30%

2、房租赁企业不得以隐瞒、欺骗、强迫等方式要求承租人使用住房租金消费贷款,不得以租金分期、租金优惠等名义诱导承租人使用住房租金消费贷款

从此,长租公寓市场终于干净了。

 

03

《意见》里还有不少对租房市场规范的要求,比如:

1、转租住房10套(间)以上的单位或个人,要办理市场主体登记。二房东行为被规范

2、房地产经纪机构不得赚取住房出租差价,续约不得再次收取佣金。中介再也吃不到差价。

3、同一机构的同一房源在同一网络信息平台仅可发布一次,已成交或撤销委托的5个工作日内从各种渠道上撤销打击出租假房源。

这些都是规范市场的好政策。

但其实更重要的是这3点。

1、住房和城乡建设部门应当制定闲置商业办公用房、工业厂房等非住宅依法依规改造为租赁住房的政策。

这意味着,各地商改租和工改租将会得到鼓励,出租房源供应将会增加,有助于平抑房租价格

2、直辖市、省会城市、计划单列市以及其他租赁需求旺盛的城市应当于2020年底前建设完成住房租赁管理服务平台。

这条非常重要,未来每个大城市都会参考深圳那样,由官方建设租房管理服务平台,降低交易成本,甚至于管控房租价格

房租不炒,终于来了!

 

3、经由房地产经纪机构、住房租赁企业成交的住房租赁合同,应当即时办理网签备案。

以后租房也必须要网签了,政府可以通过网签来计算税收和监测流动人口。

可以看得出,在房价稳住之后,国家开始发力解决租房问题。

政策重心正在从住宅调控扩散到租房管控这是一个非常重大的战略转变,关系到楼市里的每一个人。

 

04

这样的调整意味着,高层也意识到,大城市的房子越来越成为稀缺品,国家并没有义务确保每个人都买的起房,只要确保房价不要波动太大,年轻人能租得起房就好了。

其实这个世界上大部分发达国家都是用租房解决居住问题的。

比如在日本,东京超过一半的人是租房居住的。

房租不炒,终于来了!

而德国的租赁市场也非常发达、繁荣,2017年,德国55%的人口选择租房居住,远高于其他欧盟国家。

房租不炒,终于来了!

日本和德国都通过立法的形式保护租约的稳定性,比如日本规定租赁合同到期后自动续约,除非租赁双方均同意解约,否则房东在无“正当理由”情况下不允许解约。而德国也规定房东不得随意解除租约,提供解约保护,仅在规定情况下基于合理权益才可以解除合同。

在租金管控方面,日本要求有条件的变更房租,防止房东恶意涨租,对于不合理的涨租要求,租户可以将自认为合理的租金委托给政府机构,不必担心会被房东强制搬出。

而德国会根据小区区位、居住环境、房屋质量、房屋配套家具等因素综合考虑制定基准租金,对于超出基准租金价格50%甚至有牢狱之灾。

而中国北上深这样的一线城市在2018年的房屋租赁比率也仅有11.9%、11.3%、10.6%。

可见,未来我国的租房市场还有很大的开拓空间,也会参考欧美那样出台鼓励租房的法律措施。

 

05

需要特别提醒的是,租房市场生态的改变,也会对房价产生深远的影响,值得每个购房者关注。

大家都知道中国房产的租金收益率是非常低的,在北上甚至都不到2%。

房租不炒,终于来了!

为什么会这样,是因为以前中国房价涨得快,间接补偿了租金少的问题。

讲真,我以前买房真不看重租金的。

但是现在楼市慢下来了,随着房住不炒的落地,未来大行情越来越少。

所以以前那种一味放杠杆、博收益的做法,必须调整。

随着持有时间的越来越长,未来的房产投资,也要非常看重提高亩产收益,也就是增加租金

利好的是,国内的租房市场越来越规范,通过租金获得回报在国际上也是有类比的。

比如,即便是零利率的日本,公寓租金收益率平均在5%以上。

房租不炒,终于来了!

而德国住宅租金收益率也长期稳定在3-5%的较高水平,远超德国10年期政府债券的收益率。

房租不炒,终于来了!

说到底,房价本质上是房子未来增值和租金的折现。

当增值慢下来时,租金收益率会逐渐提高的,国内房产的潜力很大。当然这个过程是长远的趋势,会用十年、二十年慢慢释放。

 

06

还有,就是想提示大家两个潜在的隐忧。

第一个是,一旦租房时代来临,住宅的产品格局有很大的调整。

大家以后真的不要再买不带学区的老破小了。

就是那种面积小、社区品质差、上下楼梯不方便、动不动就漏水、隔音极差的房子。

住在这种房子里,是非常非常没有居住尊严的,买不如租的感觉十分强烈

随着租房意识的普及,老破小、老大楼的产品,将会受到最直接的冲击。以后的租房市场将会十分发达,主要替代的就是这种所谓上车需求。

反过来,近地铁、城市界面干净、有漂亮花园的符合主流审美的电梯三房和四房,越来越受欢迎。

年轻人租房过渡后,有一定积蓄,会买这种好房子改善。

另一个风险是,小城市的房子越来越不值钱。

当年轻人接受并且习惯在大城市长期租房居住之后,将会加剧人口流入集中到大城市,小城市的房子更失去了它现在仅有的居住功能了。

 

07

好了,大概就是这些。

希望大家能够认真对待这次的租房新规。

房租不炒,终于来了。

以上为正文,来自南山和观观。

2020,最大的挑战

2020,最大的挑战

                 
大概是一周前,一位做企业的朋友私信我,嘴上说没什么事,但是没说几句,意思还是很明确的:
 
“今年一起包工程的兄弟,一半都倒了。接的还都是市**项目,工程干一半,工程款都还没见影,那边银行再催个回款,这一个坑十几年白干。还活着的兄弟,是不见款到账不开工,这可倒好,项目很早都批了,现在一帮人在工地迟迟开不了工”。
 
有时候类似的对话,我也很难回复。说惭愧点,因为自己对于做实体,确实算是门外汉水平。但是,心里又有很多话想讲。这些年,自己还是懂一点点宏观趋势的。我们做实业的朋友,这两年“牺牲”的路径,无外乎:
短贷长投;
玩资金池;
无脑加杠杆;
 
这些都是对于宏观趋势的敏感度不够,可这些,在过去很多文章里都提到过。有时候想说,宏观真的没什么用。但是有时候却真实的发现,读懂宏观,很有用。
 
这两年各种坑,各种雷,炸的无数家庭一夜返贫。作为一个“媒体人”,我又能说些什么呢?难道是站在尸骨累累上,吹嘘自己曾经的风险提示多么到位么?看,你们这些人,不听我的话活该吧?
 
不是。每当听到各种财富破灭,内心都是极其难过的。更多时候希望写一些温暖的、充满希望的文字,使他们对未来满怀希望。
 
就像这位朋友,聊到最后,还是问明年会好转么?自己能不能扛到黎明?
 
我内心依然挣扎,到底是说一些漂亮的安慰话,还是遵从内心告诉他实情。
 
最后想了想,还是回复他:
 
“2020,充满挑战”。
 
1

逆周期调节?

 
我知道很多人都对2020年充满期待,甚至满怀着大干特干的向往。
 
过去很长一段时间内,人们都对政府的宏观调控嗤之以鼻,认为调控不是万能的。但是当经济真正发生问题时,面对现实的无力感,又会对宏观调控充满期待,认为没多大事,政府已经开始下场开干了。
 
人们总是在这种神神叨叨、毫无逻辑的思绪里反复。但是核心的关键就在于,该相信的时候不相信 ,不该相信的时候,拼命的信。
 
最近,上层已经释放信号,明年的经济下行压力很大。也各种场合强调,要稳就业,要加大力度….
 
是的,万众瞩目的逆周期调节开始了。但是,事实上真的如此么?就会一如既往的有效么?
 
起码目前来看 ,答案都是否定的。

2019年的一季度,广义社融增速企稳回升。引起界内一片欢腾。

  2020,最大的挑战

因为按照历史的经验,广义社融增速的扩张,往往意味着经济有可能再度受到货币与信贷扩张的影响,开始企稳反弹。也就是金融周期的扩张,会带动经济周期的企稳回升。
 
金融扩张,尤其是非金融企业部门的长期信贷增长,带动企业在生产经营方面的投资增加。
 
因此 2019 年一季度,在金融圈,就开始争论经济年内企稳预期。
 
但是,这一切预期,在二季度就被证伪,说经济数据企稳的也被现实打脸。经济数据持续未能反弹,反而信贷数据在短暂的反弹后开始回落。
 
现实就是这么残酷。原因其实很简单:
 
1、金融体系内部的传导被阻塞,大型金融机构、大型银行向中小金融机构的传导被阻塞;
 
2、金融向实体体系的传导失效,短期信贷向长期信贷的传导失效。企业的短期投机需求和经营需求上升,但中长期投资需求始终疲软,市场未能见到经济的企稳反弹。
    2020,最大的挑战
明白了么?我们万众期待的逆周期调节,已经走了一年了,结果呢?
 
2

放贷挑战

可能稍微懂点财经的朋友知道,这叫做信用紧缩。现在货币想放贷,放不出来。
 
那么好,我们就再来看大家期待的货币“放水”。放水需要良好的资质。也就是你得有良好的信用,银行才能放给你吧?放它个洪水滔天吧?
 
那么当下的现状是什么呢?全社会企业的实际情况是怎样的呢?
 
我们应该知道,企业发债是分信用等级的,根据你企业的不同情况分级,比如AAA级、AA+、再到AA甚至往下还有更低。能有资格发债融资的,已经是全国还不错的企业了。
 
但是当下,即便是民企信用评级超过AA+,且财务状况良好,现在能获批的也很少。因为银行的风控部门,会特别注意民企经营性现金流能否覆盖信贷或发债本息兑付。”
 
但是呢?问题也出在这里。银行已经发现,咱中国的民营企业,在债务违约前,跟欧美的民营企业违约不一样。违约前依然能保持现金流相对良好。我们的老板们会通过各种“民间手段”包装自己,显得“人畜无害”。
 
说实在的,银行也都被搞怕了。
 
于是乎银行的风控部门,不得不加强穿透式监管,连大数据收集分析都用上了。一个小企业,它的关联公司的对外投资情况,有没有大量短借长投现象,都能给你扒拉出来。
曾经你侬我侬的暧昧关系,这两年成为了相互猜忌,相互伤害的无情过路客。
 
银行迫于压力也想放贷,但是,心里十万个害怕。企业拼命想贷款,但是,心里十万个着急。
 
全社会都等着放水救命,要不你去问问银行大朋友,他们现在在担心什么?

今年的舆论监管很严,关于违约的事情也不允许写。这里冒着很大的风险,大家可曾知道,今年AA级的信用债,违约率是多少么?提醒一句,能发AA级债的,已经是全国还不错的企业了。
 
你们自己心里大概猜一下。就别留言惹麻烦了,感兴趣的自己去搜。
    
这些数据,现在已经不让说,不让讲。如果你们知道,或者关注过这些数据,明年什么情况,心里自然就明朗了。
 
过去的几年里,在公开场合一直有很大压力。
 
“三万,你个中国崩溃论,怎么就见不得中国好”。但是多年来,老朋友也都知道,我是个极其乐观,对祖国无比热爱的人。但很不幸,我所担心的很多事,都已经发生。
 
“三万,你就是无脑空头,就是没能力带人赚钱”。然而今年投资指数,也带着朋友们赚了10%+的的收益;
 
“你就是炒股的,良心坏坏的。也说不出其他”。结果这些年,成为好朋友的,要么是企业主,要么是普通上班族。没一个是股民。
 
转眼,就是2020年。新的一年,我们又将迎来全新的365天。等待我们的,究竟是饕餮盛宴?还是新的粉碎机?
 
上周,我的好友,人称“无脑多头”的葫芦娃说,人生吵杂,他只想赚钱,结果一片骂声。
 
本周,我这个“大空头”,也想顶着“炮火”,聊一下我的思考。2020年的宏观趋势,它的风险,它的机遇,它的挑战。
 
今晚7:30,就在破竹直播间,希望大家没事都能来,我们不见不散。
 

2020,最大的挑战

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少儿编程模式“七十二变”

导语

近年来,资本的涌入,让少儿编程赛道开始狂飙突进。都说少儿编程受政策因素影响较大,但资本对少儿编程的助推丝毫不亚于政策,并且更加注重结果,所以一些机构不断探索新的模式,以求能够谋得出路。加盟、下沉、OMO模式、AI双师……还有为公立学校输送课程,但进校还是不进校,也成了一个问题。

1

少儿编程“乱象丛生”

4年前,少儿编程在政策的助推下,开始在大众视线下活跃。到现在,少儿编程究竟到了一个什么阶段,似乎还未有一个准确的定论。

小码王创始人王江有认为,全行业对少儿编程的理解还不够深刻,大部分企业还是按照自己的理解,各自做各自的。目前只是参与者比较多,还没有达到市场竞争的阶段。

但核桃编程CEO曾鹏轩却称“少儿编程赛道在今年已经进入爆发期,目前的市场已经开始构建护城河,向头部企业发展。”编程猫CEO李天驰在接受媒体采访时曾表示,少儿编程已进入起飞阶段。

从媒体的报道来看,少儿编程的市场格局尚不明朗,头部尚未形成,整体上处于供大于求的状态,大量的资本涌入将这种趋势进一步拉大。

或许是立场不同,导致对少儿编程的发展感知不同,也应验了那句“一千个读者有一千个哈姆雷特”。正因如此,少儿编程机构在探索出路的时候,也经历了模式上的“七十二变”。

从教学模式上看,已经出现线上1对1、小班课等教学模式,随着人工智能技术的发展,还出现了采用AI人机双师模式的企业,比如核桃编程和西瓜创客等,编程猫还研发了AI教学系统。众所周知,少儿编程机构大多未盈利,技术的投入对其营收无疑是雪上加霜,所以很多少儿编程机构大多还是采用录播为主的“双师模式”,由优秀的老师提前做课件,录制出视频,外地中心在线播放,童程童美和贝尔编程即是如此。

市场方面,由于各大高校对信奥赛特长学生的青睐,一二线城市家长对少儿编程的认知程度远远高于三四线城市,但三四五线城市因为没有普及,多是一些小型机构占据市场,所以对于少儿编程企业来说,优先进入会有巨大的优势,下沉也不失为一个好的选择。有消息称,少儿编程的课程价格在199元到15000多元不等,对于课程价格高的机构来说,下沉也并非一件易事。

从家长层面来看,在线教育机构没有实体线下店,仍然是心头的一道坎,所以还是需要在线下培训班与老师面对面交流,看到孩子动手操作,才会有信任度。另外,不同于学科类培训,少儿编程无法在短期内见到成效,所以机构还通过举办一些竞赛活动来让家长见到效果,而孩子自己捣鼓出的小游戏也会成为家长朋友圈一道“亮丽的风景线”。

今年线上线下融合的OMO模式成了教育行业的热词,对于少儿编程机构来说,纯线上的机构线下建立实体店会将模式做重,线下转线上又需要很强的互联网基因和技术,加上OMO模式正处于初期发展阶段,无论是线上迁移到线下还是线下转线上,都有着极大的制约因素。

目前,少儿编程的商业模式还未确定,加盟也是其尝试一部分。根据亿欧统计,截至今年年初,少儿编程行业发展加盟商的品牌已有10家之多。加盟能否解决企业问题尚未可知,但却屡屡曝出企业不作为、加盟实为“割韭菜”等问题,少儿编程行业乱象丛生。

根据亿欧智库数据,少儿编程目前的参培渗透率为1.2%,目前市场规模约为31-40亿元,未来5年预期市场规模将达到80-400亿左右,C端市场仍有巨大空间等待探索。

从加盟到下沉,再到OMO和AI双师,少儿编程企业在多次经历模式之变后,又开始瞄准新的方向,转向To B,为企业输送课程、老师以及教具。只是这次,在政策的助力下,少儿编程To B 模式能否成功验证,打通出路?

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少儿编程To B进校是块“硬骨头”

2017年,国务院颁布《新一代人工智能发展规划》,提出要在中小学阶段设置人工智能相关课程,逐步推广编程教育;2018年,教育部推出“新课标”,对编程、算法、计算机思维方面的要求提高。

在政策的扶持下,学校对于编程的接受度也明显提升,目前已经有不少学校通过引进校外资源开展编程教育。有业内人士称,“今年到明年会有数以万家的机构切入这个领域,To B业务会有很好的增量。”

少儿编程企业为何进校?对于少儿编程机构来说,最大的痛点就是师资和获客。少儿编程的老师要专业就必须是与计算机相关的专业,但计算机出身的毕业生更愿意选择从事薪水较高的程序员,这就导致少儿编程机构必须提高老师的薪资水平。如果自己培养人才,又会面临竞争对手挖人、或者人才自己创业等问题。而少儿编程企业通过与高校建立合作共同培养编程教师则能够解决这一问题。获客方面,少儿编程的线上获客成本远高于线下,进入公立学校能够获得背书,从而在后续招生中获得天然优势。此外,还能通过进校服务增加大众对于少儿编程的认知,达到教育市场的作用。

编程猫CEO李天驰也表示,对于在线编程教育而言,To C获客是难题,编程猫也在通过其他途径触达用户。

学校为何需要机构进校?伴随着素质教育的呼声越来越高,2017年,国家鼓励中小学校与校外活动场所联合组织开展学生综合实践活动,其次人工智能的发展让学校的信息技术课程也不得不随之迭代。师资方面,由于少儿编程作为新兴赛道,学校老师对于少儿编程内容还未来得及消化,高校也未建立少儿编程教师培养体系,课程和师资的短缺让机构进校成为可能。

进校并不代表着一劳永逸,少儿编程机构仍然面临着重重阻力。

2017年,《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》(以下简称《意见》)指出,将通过“政府购买服务”“财政补贴”等方式对参与课后服务的学校、单位和教师给予适当补助,但也明确严禁以课后服务名义乱收费。所以大多数学校即使从校外购买课程服务,也未向学生收费,学校能支付的费用有限。也就是说,进校不会为少儿编程机构带来实际利润,政策的补贴或许连师资和材料成本都无法覆盖。

小码王创始人王江有此前曾对鲸媒体表示,进校的整个过程只是一个公益性的普及,主要是为增加大众对少儿编程的认知度,不会为小码王导流。大众认知加强之后,会推动企业C端解决方案的发展。由此来看,获客问题的解决似乎还不能提上日程,充其量也就是在前期提升公众对少儿编程的认知度,并且为机构打响品牌,获得口碑。

更重要的是,目前少儿编程赛道还处于一片鱼龙混杂的状态。少儿编程教育在中国起步晚,缺乏权威的评价体系和行业标准,课程内容上也是参考国外教材,是否适合本土化教学还有待观察,即使是出现较早的图像化编程Scratch,也仅仅只是一款工具,没有系统的教学课程和学习方案。

C端市场还未完全打开,又突击B端生源蓝海,少儿编程能否啃下To B这块“硬骨头”,就此打住模式之变,仍需等待时间验证。

兽爷丨卖影子的人

作者:兽爷

来源:兽楼处

兽爷丨卖影子的人

引发上上一轮房地产调控的,其实是个偶然事件。

两个政治站位不高的房企,想要挣最后一个铜板,在2010年两会期间抢了地王,引得总理冲冠一怒,最后改变了中国房地产的历史进程。

那两家没有流道德血液的公司,其实都是国企——中国兵器和远洋地产。他们后来拖累的,不仅仅是房地产业,而是整个经济体。

2010年楼市调控的两年后,我一个人沿着北中国的重要港口,转悠了一圈。

在青岛港的铁矿石堆里,我跟萍水相逢的卡车司机一起侃大山;在秦皇岛港的指挥中心里,我跟调度员在环形走廊里抽烟、看海;在海运交易市场大厅里,焦虑的贸易商问我:

政府会再来一个四万亿吗?

全球大宗商品投资者那时都在问这个问题。

房地产调控与基建急刹车,让经济遇到了麻烦。钢铁厂关闭了他们的炼钢炉,大型矿砂船船主因为持续亏损而拆船。铁矿石和煤炭将青岛港和秦皇岛港塞得满满当当,库存超过了2008年金融危机时的水平。

2012年是玛雅传说中的世界末日。但中国一些经济学家更关心另一个2012:

8是底线,必须守住。

在威海,石家庄首富杨卓舒投资了很大一片地。我也和他见了一面。

在一个陈设简朴守旧的会议室里,他姗姗来迟。披着黑色外套,黑色马甲配白衬衫,袖口松开。

三年后的2015年,我看到深陷集资漩涡中的他为自己辩护,说:

你反对卓达,就是仇恨普京。

视频里的他穿的,还是那一身衣服。

坐在会议室里的杨先生说房地产调控后的压力。但他找到了一片蓝海,那就是建筑新材料,一个有着万亿规模的市场。

当时我坐在他对面,心想什么时候也能成为这样牛逼的人物。

几年后的今年5月18日,我看到了石家庄公安部门的公告:杨卓舒因涉嫌非法吸收公众存款罪,被刑拘。

我给他微信发了一则问号。已经无人回复我了。

上个月,卓达案开庭了。67岁的杨卓舒因身患重病,在医院病床上接受了审判。

时代变化太快。几年时间,楼市和大宗交易品市场都起落了几次,而前些年评论“8是底线”的经济学家,这些天又开始说:

破6也没关系。

伯南克卸任后,又回到了象牙塔。这个金融危机里一错再错的美联储主席,差不多是被踢出局的。回到教堂,这位学院派官员跟学生说:

经济学嘛,解释过去有用;对于未来,也没啥大用。

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前几天,新周刊发布2019年的中国年度汉字是“南”。不过王左中右给新周刊画的那个“南”字里,“南”字里没有那个“¥”。

没有“¥”的2019年,真是南上加南。对于被时代浪潮推上风口的企业家群体来说,这注定是极不寻常的一年。用马云的话来说:

以往可能是部分人不容易,2019年可能是大部分企业不容易。

今年让大家印象最深刻的,就是一大批各地首富纷纷翻船。很多时代偶像一觉醒来,就从“首富”变成“首负”了。

河南首富朱文臣、重庆首富尹明善、陕西首富姚俊良、云南首富赵宁、浙江女首富周晓光、宁波首富熊续强、园林首富何巧女……

到现在,已经有十几个地方首富出事了。有的破产了,有的跑路了,有的被列为失信执行人。

据说美国国运最繁荣的阶段,有个小伙子一不小心,赚了一笔大钱。然后他苦思冥想研究一个宏大的问题:历史上那些富豪破产的原因是啥?

他得出结果是那些人都自以为聪明绝顶,扩大业务、到处投资,以便赢取更多的小目标。

利欲驱人万火牛,江湖浪迹一沙鸥。

知道这个原因后,他一天啥也不干,使劲吃喝玩乐,到死也没能破产。

这跟上海交大国际并购研究中心主任俞铁成的研究不谋而合。

俞主任今年做了个归纳,他发现今年出事的富豪有惊人的相似之处。资产大多在500亿以上,公司创立时间多在20年以上,集团资产负债率大多在60%以上,最重要的多一点:

这些公司都喜欢多元化扩张。

他说,一个阶段成功后,创始人就进入自信心爆棚阶段,头脑发热加速扩张。到了2019年主营业务进入瓶颈,新兴业务烧钱,现金流覆盖不了几百亿债务产生的利息,被迫玩起了“十个锅7个盖”的资金游戏,正常融资通道堵死,甚至就从民间集资。

直到第一笔违约,并迅速崩盘。

有时候,看一个人的吃相,就能看到一个人的结局。

过去两年,很多玩不转的公司都是如此。从海航、银亿、力帆,再到最近地产行业的福晟、协信。

卓达也是如此。

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1993年,杨卓舒从石家庄日报下海经商。

他从朋友那里借来一辆二手大宇车做抵押,征下30亩地。同时赊账登了整版广告,以低于普通商品房的价格卖别墅。

没有网银的时代,石家庄市民提着现金纷纷涌向了卓达。盛况之空前,只有日后卓达投资者维权能与之并论。

2001年,杨卓舒登上福布斯中国富豪榜第15位,连续两年成为河北首富。

这些年我见过很多性情古怪的富豪。我见过一个富豪,家里所有东西都是爱马仕的,桌子椅子碟子,我问他是不是连马桶也是爱马仕的,他说:

你怎么知道。

但杨卓舒仍让我印象深刻。他说自己年迈的父亲有9个保姆照顾,母亲有18个保姆照顾。他自己有10个保镖,其中一人专门负责接电话。最让我诧异的是,他身边的人,都带着口罩和手套。

他得过肝病,觉得身边的人都不干净,有细菌。

2000年前后,因为一次官场事件,杨卓舒将卓达在石家庄的银行资金抽调,投向了海南三亚,导致与当地银行关系转冷。

四年后,卓达上市失败。杨卓舒于是说要做一个不靠股市也不靠银行融资的企业。他公开批评股市:

那是中国最大的黑社会。

不靠银行和资本市场的他,将目光转向民间集资。这最终将他自己,和石家庄很多市民都拉入深渊。

最早曝光卓达非法集资的报道,出现在2008年。杨卓舒平安度过。

也是这一年,一个叫纪勇的人来找杨卓舒借钱,送了杨卓舒一个茶台。

杨卓舒自己说,他发现这个东西点不着、水浸不变形、斧头垛不开。他问纪勇这个东西能干啥,纪勇说能建房子。

纪勇成了卓达新材集团的技术总监。卓达新材也成为卓达集资最有诱惑力的故事。

这种新材料是一种配合模块化建房的建筑板材。原料主要是建筑垃圾、工程废料等。杨卓舒称这是世界上独一无二的建材,他拿到了2万亿订单,仅俄罗斯订单就超过6000亿元。

但当年中俄的进出口贸易总额,也不过是4000亿元。

杨卓舒说这种材料投入市场,能获得高利润。卓达在石家庄开设了铺天盖地的销售点,向全国各地的人销售派息极高的理财产品。

今年诺贝尔经济学奖颁给了三位美国经济学家,以表彰他们对于贫困的研究。但兽爷想说:

这三位诺奖得主对贫困的理解,一定不如中国小贷和P2P行业的从业者们。

他们甚至不如杨卓舒。

卓达给石家庄人的理财回报,很少人能不动心。新项目年化收益在20%至30%,合作建房年化收益超过30%,新材业务年化收益也高达30%以上。

如果楼市一直高歌猛进,卓达许诺的回报,或许有希望从房地产开发里实现。但房住不炒,楼市早已不是十年前了。

2015年11月,一家媒体质疑卓达理财是庞氏骗局。这场借新还旧的游戏终于被揭开了盖子。

5天后,60多个自称卓达项目的农民工冲进这家媒体的办公室,围堵了12个小时,有组织的乘坐大巴离开。

挤兑潮终于出现了。直到今年5月,盖子终于捂不住了。

上个月月底,石家庄裕华区人民法院审理了卓达涉嫌非法吸收公众存款一案。各地赶来的受害人,把杨卓舒住的医院挤得水泄不通。

从卓达吸收第一笔公众存款到现在,已经有20多年了。10多页的起诉书,公诉方宣读了一个多小时。

卓达非法吸收公众存款的金额大约是1600亿元,涉及人数是20多万,这样算来,人均有将近70万。

1600亿,能买下海底捞或者顺丰。

政府正千方百计挽回卓达事件造成的损失。一个从卓达离职两年的朋友从北京返回石家庄两次了,他们这些前员工,被要求退还部分在卓达获得的提成收入。

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这样的故事,其实还在其他地方上演。

10月底,河北保定的秀兰地产发布了一则《致秀兰集团全体业主的公开声明》,称资金周转等遇到了一些困难。

秀兰地产资金紧张的消息传出后,很多投资人就慌了。上万个家庭手里握着的,是秀兰集团的购房合同、委托代理合同、信托合同。

这些合同也像集资合同。很多投资人发现,他们手里的合同,仅仅是绑定了一个房号,秀兰在保定用来集资的所谓20几个项目,很多连土地证都没有。去项目看看,很多工地根本没有动工。

秀兰这样的公司,还在寄希望于夜壶经济的再度启动。这是他们的传统经验。

但时代真的不一样了。用王志纲的话来说,我们以前都是在江里划船,用眼睛就能判断方位,摸着石头也能过河。左边一个村、右边一个庙、前面一棵树,就知道到哪里了。

顺着潮水的方向,很多人自己都不知道怎么就突然起来了。

现在,船已驶入大海,没有罗盘、没有卫星定位系统。大江大河里的成功,已不太可能复制了。时代浪潮里的机会,看来仍是一个接着一个,A股楼市,出海热互金潮,双创神话……很多人难免不迷失,觉得一切都刚刚开始,总有什么在前方等着你。

然后被一个接着一个浪潮打翻。大部分人其实没什么区别:

成功不知道怎么成功的,失败也不知道怎么失败的。

杨卓舒投案后,我翻了一下他的朋友圈。前一天晚上,他还和平常一样,发了十几条朋友圈,其中一条是一句话:人的一切痛苦,都是对自己无能的愤怒。

投资人月风在微博上写,今年感触很多,但是最深刻的是把自己当人,把别人当人,守住自己的底线和原则。

你可以一时欺骗所有人,也可以永远欺骗某些人,但不可能永远欺骗所有的人。

德国作家霍夫曼写过一篇小说。年轻人彼得因为贫困,和魔鬼做了交易,用自己的影子,换来一只可以生金币的聚宝盆。

但因为没影子,大家把他当怪物。他不敢在阳光下生活,终日躲避在阴暗角落。他后来觉醒:

无论情况有多遭,都不可以和魔鬼作交易。

一年后,魔鬼又来了,要用彼得的影子换彼得的灵魂。这一次,彼得拒绝了,扔掉了聚宝盆,赶走了魔鬼。

 

故事最后,他赢回了自己的影子。