诸事要记 日拱一卒

来源：雪球

@林园：当前市场我们判断是熊末牛初。通过我在全球投资的经验，现在有熊末牛初的迹象，我们的依据就是一些个股再创新高，大部分的股票在下跌，什么是真正的牛市呢？这一批不但创新高，还能涨，比如说3倍、5倍，那时候就是真正的牛市起步，凭我们的经验和感觉，当然不作为投资的依据。现在情况就是大部分股票还在沉底，所以要非常的小心，为什么呢？新股上市，扩容不是好事，什么东西都是供求关系，多了它一定是沉不住的。就像一个砖头，一个人顶着，这个市场背砖的人他肯定是要压倒的，这是我们简单的逻辑常识。

股市现在大多数人亏钱，又是一个恶性循环，参与的人少了就非常麻烦，所以这个非常时期我们要采取一些措施来控制这些风险。你稍微一不留神，亏个百分之二三十真是很容易。昨天一个同学给我打电话，说他买了包钢股份没多长时间，50%没有了，我一看还真是，跌起来很容易，涨起来很难。难就是这个企业效益不行，现在实际上所有商品基本上都是供过于求，竞争带来的企业效益不会好，最终的根本原因就是不能上涨。不要说能有什么增速了，能不下跌，能挣一点钱就不容易，现在各行各业非常难，这是我们看到的一些现象。

作为我们炒股的，当下怎么投资？那就买债券，买可转债。大家一听可转债可能就是太保守了，或者是赚不了什么钱，我们现在不要想着赚钱，能不亏钱就是好的，能在里面活着。所以我给我自己定的就是买可转债，现在可转债的机会也是多少年不遇，你看可转债的价格是低的，我们看十年不遇。短期就买可转债，如果你自己的钱不怕亏损，你就买医药，大健康这个产业，你就买指数也行，就是总之不要赔钱。今天来了这么多人，我怕越炒股钱越少了，很麻烦。你买可转债不会赔钱，赔钱的机率很小。比如说你买一只股票，可能十年不亏钱，也有三年不亏钱的，他说你为什么不买十年不赔钱的呢？我说十年太长了，三年不赔钱账好算。

所以我们的思维方式一定是在这个时候要把手上的钱捏紧，不要在最后的关头没有等牛市来你先完了，不要亏钱。这个时候是非常讲求技巧的，我们也对有些外来投资者，以前给他们算账今天买多少，买什么金额，我跟他一说就省事了，但是现在我所有的操作都集中在我一个人身上了，别人我都不让参与了，我知道这里面的厉害，那真是咬人了，这时候是很容易亏钱的，可转债有投资机会，你只需要做一些行业的配置。可转债各个行业都有，你可以做一点，比如说券商，医药这些你都可以做行业配置。你看公司好了就买一点，赔钱的概率就是你如果做一个组合的话，赔钱的概率是很小的，但是我们要去炒了一些乱七八糟的股票赔钱的概率很大，最后很多公司的价值，这不是个别现象，很多公司的价值是要归零的，没有价值。那你就等，等这种商品过剩这种东西要淘汰以后企业才会有效益，企业少了才有效益，多了一定不行的。今天就是我反复强调投资确实是非常难的，这个位置是很难操作的。虽然有股票涨，但是你统计一下，大多数都是在下跌的，各个行业日子都不好过，保守了又保守。

今天大家可能都是想听行业，我过去30年行业判断没有错过一次，因为我遇到了几次我都对了，我说的都是100%正确。接下来我们只看一个行业，就是医药行业，而且和健康有关系的，刚才我听那个研究员说60年代到70年代，70年生的，中国人口很多，我们做了一个全球的调研，这个年龄段的在全球都是一个生育高峰期，所以这个时候他要得病了，要得病了你就把这个行业买断，不会错，什么别的分析我觉得都不需要分析，分析了会乱，你只需要买嘴巴，嘴巴不会少。至于政策，我们不是政策的制定者，我只需要了解你到底这个销量，你这个终端消费是多少就行了，非常简单。而且我老林的方法，就是常识告诉我们赚钱，思维方式很重要，我个人94年在全球八个地方都做了投资，老外那些公司我可是不知道，那完全是拍脑袋干事儿，但是我们到今天为止，我也总结了一下，到今天为止我们在全球的投资收益是非常接近的，为什么？我现在也在研究，我们投资的核心是什么，你别跟我说，那些外国人的东西我不了解，为什么还是能够战胜他呢？一样能挣钱呢？那就是一种思维方式，我们始终是把控制风险放在第一位的，首先是不要赔钱，连好坏都不知道，那我也没办法了，那都是常识。所以我说医药行业是我们重中之重，别的我都不投了。

未来30年我就投我们的健康，这个不会错的，就是常识告诉我们怎么做。今天出一个新消息把你吓到，最后你抓不住重点。抓住重点都能成功，这是明摆着的，别的你就要求自己做一个机器人，不需要再投了，别的听都不听。管人是非常难的，人都是有思想的，管不住自己，管不住自己他就要破产，所以我们周围的人我现在就告诉他，你就听我的话。我最近成了扶贫的，我遇到很多的人都来跟我诉苦，都说怎么走了弯路。我跟你们讲了你们不听，到时候你睡醒了，你说我没听，人有多少个十年呀！这30年非常重要，你就按照我的方法去投，短期你害怕风险就投可转债，亏不了。你就听我的不会错，我是老虎你还不听，听羊的？财富不是说你今天有了，有了财富你要守住财富那是非常难的。我们这周围守不住财富的是大多数，只要听我的话的都是好的，我们15年前写的书里都写了，我说了牛股，很多人跟我争，最后十几年一看，今天市场上牛股的就连上海机场我都能说出来，你就按照我那个组合当时买了，现在都是200倍以上。我告诉你现在未来30年医药股就是100倍到500倍的差距，你不听那怎么办呢？平常心，也别贪，股市会涨涨跌跌的。

跟大家讲讲财务方面，估值非常重要，一个人，如果是买入，你连估值高低都不知道也不能买，估值要看什么，我们投资的核心是什么？就是垄断，投资垄断，不是说老板给你钱你去研发，研发了半天没有成功，我跟着你倒霉。有1%的风险都不要研发，你在比较它这一种产品，或者一两种产品是不是好，有的公司一大堆，做的别的东西都是亏损的，但是他有一个产品是挣大钱的，你就看他一个产品的估值，我们抛开以后这个产品的估值如果是合理的话，再加上垄断，你就买，不会错，这是全球的规律。我兜里越鼓越好，这是老林的计算办法，别的办法我不听。

 

这样咱们会跟着企业的增长来增长，再加上你的行业需求是不变的，是在逐步增大的话那就不怕，没问题的。所以这是我们的技巧。

 

再有我们要看企业的成长，企业的大小，它和国外的比较，我们说医药公司，为什么说有100倍到500倍的空间，它现在的总市值就是和国外有着100倍到500倍的差距，大得很，银行、地产、保险，那都是全球第一了，你还去搞？不搞。白酒都是第一了，我至少都买入了。

 

我的方法就是买入和持有是两回事。持有是你买入了以后，按照合理的价格买入以后，我等它吹泡沫，股市是怎么赚钱的呢？就是要吹泡沫，不要怕泡沫，泡沫管它破不破，我先挣了再说，我就是再活50年，我的泡沫完了，我不管他。股市就是吹泡沫，我是最喜欢泡沫的，我在里面呆着，我等它泡沫来，我不见得要卖，但是有泡沫的时候我不买了，你买了以后它泡沫太大，它有风险，它和好坏没有关系。风险大了，涨了10倍、8倍了短期内你还去买？不买了。所以控制风险非常重要，把你的财富管理好，现在这个时候就是不要乱投资，包括一些股权投资都不要投，把钱拿好。

 

今天说的意思就是大家把钱管好，现在不是黑暗的时候。但是我今天说的不是我拍脑袋说的，我是用数据说话的，我是怎么研究医药的，我本人是医生，我们家里也都是医生，我们的同学都在医院工作，我知道哪个药它用得多，哪种病人他来的多，用得多。我们每个月都有数据的，我不是一个数据、100个人的数据。过去三年就是增长了一倍，而且现在还在持续增长，你怕什么呢？就是那个药价降了，最后它的需求是少不了的，我们这一辈子投资的主线都是嘴巴，你不要离开嘴巴，别在那些制造业，那些玩意儿过两天都不搞了，有人说军工，去年不是有人说军工吗？你去买军工股就是去赌世界大战。军工全部加起来还比不上一个茅台，我说这个人没有常识。而且今年又养猪，养猪我说你去比辛苦呢？农民三四点钟起床，你跟他养猪去？这些东西不要搞了，搞了要吃亏的，今天好明天不好，我都说不清楚。我现在告诉我们身边的人，有多大能力干多大事，不要跟任何人打交道，把嘴巴缝上。守财对我们来说真的非常重要

心情好，喝奶茶庆祝；心情不好，喝奶茶解闷。只要20块，就可以买到短暂且实在的快乐。奶茶，成了当代青年的续命来源。

 

根据数据显示，90后的女性是最喜欢茶饮的人群，超七成的消费者月消费额在200元以上，而奶茶生意的规模也涨得吓人。

 

从2015年12月到2019年2月，新式茶饮品牌涉及的亿元级别融资事件达到8起。另外，作为中国新式茶饮主要头部玩家，奈雪2018年3月A+轮融资之后估值60亿元，成为新式茶饮首个独角兽。

 

那么茶饮生意还能做吗？这篇报告给你分析了一下。阅读以下内容，你将了解以下几个问题的答案：

 

• 传统茶饮和新式茶饮有什么不同？

• 茶饮商家赚钱吗？

• 茶饮商家通过什么增加收入？

• 茶饮的核心竞争力在哪里？

• 为什么资本看好喜茶和奈雪的茶？

• 什么样的人可以开一家奶茶店？

 

茶饮行业的3个时代

 

中国茶饮连锁行业分为三个时代，1990—1995年是第一个时期，称为“粉末时代”，国内的茶饮以粉末冲调，一杯奶茶不含奶也不含茶。从21世纪初开始，茶饮行业进入了街头时代，在制作中开始选择茶基底，但普遍选择的是茶末和茶渣，直到2015年左右，开始了新式茶饮时代，部分品牌才开始选择上等茶叶及水果制作茶饮。

 

除了在原材料（以及配料）选择、生产流程、门店运营上做出升级和创新，新式茶饮行业更加讲究产品的外观与包装，并在店面的装潢上也做出相应的提升，比如在成品交付场景上，不仅有传统门店式的线下消费方式，还有外卖平台以及品牌自己的APP、小程序等。

 

中国茶饮市场规模是咖啡市场的两倍

 

数据显示，新式茶饮店两年内在下沉市场的增速是最快的，达到138%，且北上广深和一线城市的市场接近饱和，未来下沉市场和海外市场将会是新式茶饮品牌拓展市场的新方向。

根据测算：中国茶饮市场的总规模在2019年将突破4000亿元，中国咖啡市场的总规模在2019年将接近2000亿元，中国茶饮市场总规模是咖啡市场总规模的2倍。

 

资本最看好的品牌

喜茶第一、奈雪第二

 

奶茶哪家强？

 

新式茶饮爆发于2016年，知名品牌陆续成立。仅仅三四年，2020年中国新式茶饮的潜在市场规模将会逼近500亿，如此迅速发展的生意引来不少大资本的注意。

 

目前资本市场最看好的新茶饮品牌——第一是喜茶，其次是奈雪。

 

茶饮行业外卖点单量以50%增速

 

新式茶饮相对于传统茶饮的制作工序更复杂，单杯饮品制作时间变长，部分品牌门店等待饮品的时间达30分钟以上。

另外，新式茶饮的饮品新鲜度对饮用时间的要求也更高，比如时令水果茶需要在半小时内饮用完，否则会因氧化而影响口感等。 

 

因此，新式茶饮品牌倾向于引导用户在线成交，使用预点单到店自取或外送服务，让用户选择精准的收货时间，既解决了排队问题，又保证了用户在最佳的品赏时间内饮用，从而获得用户对品牌的好感度。

 

90后高知女性成为消费主力军

 

数据显示，90后消费者已成为新式茶饮主流消费人群，占整体消费者数量的50%，而80后消费者占比37%。

 

从性别分布来看，新式茶饮的女性消费者占总体的七成，并且女性消费者在各年龄层的占比中均占主导地位。

 

超九成消费者拥有高等教育背景，近七成消费者常住一线城市，近五成消费者每月可支配收入在5000-10000元之间。

 

线下消费为主，下午和夜间是高峰期

 

消费者购买新式茶饮的行为集中发生在下午和夜间，近八成的消费者偏好在下午2点-6点购买茶饮。在食物搭配上，“烘培类食品+茶饮” 的主流搭配依然是消费者最偏爱的组合。

 

另外配餐选择烧烤、火锅和小龙虾的用户也分别达到了 44%、34%和25%。中国传统美食与新式茶饮的结合，或许正逐渐成为具有中国特色的新式茶饮消费文化。

 

排队并没有想象中那么糟

 

新式茶饮消费者对于排队购买茶饮的耐心程度超出了预期。数据显示，76%的人可以忍受日常20分钟以上的排队时间，其中愿意等待20-30分钟的人群占比最大（55%）；仅有5%的人只能忍耐10分钟以内的排队等待。 

 

另外，消费者面对排长龙的情况时，有不同的想法，例如“排队者众多，证明值得等待”，“感到好奇，渴望尝试”等等；与之相反，产生阻碍消费心理的用户占比则实际较少。 

 

茶饮行业未来发展如何

 

一、场景化运营，新零售业态将成为新的趋势

 

回顾茶饮的发展历程，从1.0阶段到现在多场景体验店的4.0阶段，场景化体验越来越受消费者关注和喜爱，所以现在许多头部饮品玩家陆续开设“大店”，提供集餐饮、零售、娱乐、文创周边等于一 身的功能，像星巴克的旗舰店、奈雪的“奈雪梦工厂”、喜茶的“喜茶LAB旗舰店”等。 

 

二、茶饮行业趋于健康化、国际化

 

目前我国茶饮行业整体呈现快速增长态势，茶饮市场进入成熟期。2010年后，天然、减糖、健康风潮来袭，纯茶、 果茶等产品开始上市，调味茶销量开始逐渐下滑，茶饮进入结构性调整阶段。新式茶饮以“低糖、零脂、轻体”的健康理念吸引消费者，呈现出了更具竞争力的市场表现。 

 

未来新式饮茶竞争不仅强调“健康化”、“时尚范”，而且还强调“国际范”。2018年喜茶和奈雪的茶陆续在新加坡开店，据悉，明年奈雪的茶还将进军美国、日本等国家。

 

三、未来趋于数字化、精细化运营

 

现在茶饮行业品牌众多，用户忠诚度低，提高用户忠诚度和复购率可以提升营收。 

 

传统茶饮品牌会通过储值卡、礼品卡等手段来锁定用户的消费次数。但储值卡由于门槛高，转化率较低，礼品卡的运营数据无法线上化。

 

以奈雪的茶和支付宝生态的合作为例，已经打通了支付宝蜻蜓Iot设备、支付宝小程序和自身会员CRM系统，同一个用户可以在多端、多场景被识别，实现精准营销。 

此外，基于阿里巴巴生态，奈雪的茶打通了线下到店和线上到家业务，通过支付宝小程序阵地中心化导流和多样化的营销工具，奈雪的茶拉新和促活运营突破了地理位置的限制，最大化挖掘每位用户的需求和商业价值。

 

2019年，电商开启了新时代，利用短视频来卖货。

 

根据官方提供的数据，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%。有多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级，人均“剁手”2400元。

 

除了大众熟知的“带货女王薇娅”、“网红一哥李佳琦”等，还有一些普通人也开始走上卖货之路，比如快手上10岁男孩教英语月入5万、抖音上不倒翁小姐姐，一人带火一座城……

 

显然，无论是快手还是抖音都还蕴藏着巨大的流量红利。那他们为什么能火？有哪些我们可以借鉴的带货经验？

 

卖货前，你必须先做好这4件事

 

众所周知，抖音是“算法机制”，会根据标签推荐视频；快手更像一个内容展架，靠着封面和标题来吸引人。相对来说，素人更适合做抖音，因为只要你的内容够好，并且持续输出，按照平台的机制就有可能上热门。

 

比如“正善牛肉哥”，他的粉丝只有300多万，却在618期间卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，连续17天，稳居全国葡萄酒行业第一。

 

 

像这类的很多大号之所以能火起来，是因为前期有不错的优质视频做积累，然后才有之后的爆发。

 

虽然这里面有运气的成分，但更多的是他们去研究用户的喜好，认真生产出好的内容。如果每个人都想走捷径，其实就没有捷径了。

 

所以对于普通商家而言，想要通过短视频卖货，要做到以下4点：

 

一、找到自己熟悉的行业

 

当你选择做短视频时，首先要确定内容的垂直领域，最直接和简单的方式就是选自己擅长和了解的区域去做。如果你完全不懂，以后推荐商品的时候也没有什么说服力。比如懂车的可以做汽车领域的内容，擅长唱歌的可以做音乐领域，了解商业的可以做商业领域的……

如果没有办法直接确定垂直领域，可以去找行业内的爆款，或尝试做蓝海领域的内容，比如母婴、汽车、医学科普、法律知识科普等。

 

二、打造账号人设

 

选好垂直领域的内容，你就需要考虑清楚自己的账号到底是什么情况，需要打造的人设到底是什么样的，需要注意的是给自己的人设越清楚、信息越详细越好，最好和真实的人格贴近，因为这样粉丝会更加的了解你。

 

所以卖货的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的人设，能立得住后期不会崩掉。如果是新账号的话，名称、头像和头图等需要精心设计，比如账号信息的补充、用最简单的话术介绍自己等。

 

三、保持统一的账号风格

 

账号风格包括视频的内容、题材和视频形式，无论是拍段子，还是测评商品；无论是横屏，还是竖屏……形式最好保持统一，有的还可以加一些封面。

 

当然前期肯定是要测试的，看用户到底喜欢什么，之后再固定风格。只有这样，才能不断加深用户对你的记忆点。

 

但如果你只是单纯的想商业变现，可以直接就做电商号，比如你有一些性价比高的商品，或者品牌的资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价格等。

 

初期肯定没有很多的粉丝，也争取不到什么福利，这时候可以给用户提供一些内容上的知识价值。比如你是宝妈，可以教大家制作辅食。如果知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值，就像抖音上的一些家庭搞笑日常。

 

四、确定视频的内容

 

其实不论前期做了多少的铺垫，“内容”还是短视频最关键的部分，也是决定账号能否快速成长起来的核心因素。

 

那什么样的内容受观众喜欢呢？其实这个没有标准的答案，但是我们借鉴了一些MCN机构的经验，总结了以下4类：

 

• 热门音乐类：配合当下热门音乐的视频。
• 提供娱乐的：比如搞笑类的视频。
• 情感励志类：比如经典语句的视频。
• 有反差的：比如抖音上的变装视频。

 

除了要在内容上下功夫，不同的平台对其他方面也有不同的要求，比如快手更注重封面和标题，抖音则是前三秒的视频；竖屏或者横屏的形式适合哪个平台；拍摄时手法的技巧等。

 

纯种草型和人设型，哪种效果更好？

 

短视频带货一般分为两种，纯种草型和人设型。

 

一、纯种草型

 

一般是在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景，让用户充分了解商品信息。用户看到你这条视频，觉得这个商品确实不错，他就会下单购买。

 

比如抖音上“好物种草笔记”，184万粉丝，就是纯种草型的账号，她的视频都是直接介绍产品，而且价格都不是很贵，让人看到之后如果觉得商品不错，就会买。

 

二、人设型

 

一般是真人出镜，在介绍商品的同时，融入一些个人的生活、价值观、理念。这种视频带货，更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信任，会购买你推荐的商品，即使你给她推荐一个价格比较昂贵，质量一般的商品，她可能也会购买。

 

比如抖音上@斯坦福妈妈，早期定位是分享专业育儿知识和经验，其中一条《让新生儿早睡》就获得13.3w的点赞量，收货了一大批精准宝妈人群。

 

之后推荐各种好用的宝宝绘本、牙刷、玩具等，既帮助了宝妈更好的进行孩子照顾，同时为母婴类卖货变现埋下了很好的伏笔。在简介栏我们还能看到“4岁宝妈”、“斯坦福工商管理硕士”的描述。

 

从长远价值来讲，人设型带货更好一些，因为他的转化率和复购率比纯种草型的要高，它更具备一个长期的竞争力。

 

虽然产品很重要，但是如果你的视频内容没有吸引人的亮点，也是卖不了货的。那带货的短视频到底该怎么做内容呢？

 

我们拿抖音上一个纯种草型的账号——“种草好物”来举例，他拥有125万粉丝，他是怎么给大家种草的呢？

 

比如他推荐毛球修剪器，在视频开始就提出问题，说“冬天的毛衣太容易起球了”，紧接着就推出产品，实物测试产品使用的效果，让人觉得这个东西真的很有用。所以视频的前三秒的设计很重要，找到用户的痛点，才能吸引受众看下去。

 

其次在视频中可以采用对比的方式，介绍产品在使用上有什么缺陷，让人有下单购买的欲望。比如卖充电器，你可以拿现在的充电线和一体式的充电器做一个对比，并说明现在产品的缺陷，让人一目了然，知道产品的用处。

 

最后最重要的一点就是介绍产品的亮点，如果你的产品没有吸引人的地方，顾客是不会下单购买的。

 

除了可以参考以上3种方法，在拍摄视频时还能这么操作：

 

1、 分享产品的使用小技巧、干货

 

比如分享美妆蛋的正确清洁方式；用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到3.8w点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论。

 

2、场景植入

 

比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后有品牌logo等。

 

另外需要注意的是，卖货的视频可以在内容上设置一个钩子，留悬念给用户；也可以适当的设置一些槽点，多与粉丝互动，增加用户的粘性；如果画面没有帅哥美女，也可以增加一些灵活有趣的字幕，吸引受众；或者有热点事件的话，也可以蹭热点去卖货，前提是积极正能量的，不违背平台规则的。

 

什么样的货好卖？

 

目前抖音带货，大都是通过抖音的精选联盟去添加商品的，精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。

 

精选联盟现在70%的销量来自于淘宝，淘宝里包含天猫店，一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品，因为旗舰店的转化率最高。

 

如果你想要卖自己的产品，可以先建立自己的淘宝店铺，在带货视频上添加自己店铺的链接，不过需要注意的是你的产品必须是有保障的，否则就没有回头客，甚至还会有投诉。

 

那什么样的产品才能在抖音上卖得比较好呢？

 

一、价格便宜，最好在100元左右

 

刚开始做的时候，还是价格便宜的好卖，让人思考的时间比较短，决策成本比较低，而且性价比高。相反像买车，一旦要花大价钱，人们通常会考虑很久。如果你非要卖贵的，要保证你的粉丝粘性很高，如果做不到就先卖便宜的产品。

 

二、产品有实用性

 

就是生活中会用到的非常实用的商品，譬如特别便宜的抽纸，特别好用的收纳袋，视频拍的能让人产生购买的欲望，也是经常会爆单。这个逻辑就非常简单，就是大家有需要，而且非常便宜，一包抽纸也就几块钱。

 

三、产品使用前后有对比

 

产品使用前后要有明显对比，让人觉得物超所值；或者产品是新鲜的物品，特别炫酷，让人有好奇心，想要买回来试一下。比如之前卖搞怪蜘蛛的，因为一个视频，一天卖了几万单，就是因为新奇、好玩。

 

四、产品有亮点

 

当然，并不是说好卖的商品，你就能卖得好，因为商品想要卖的好，首先需要视频场景渲染，用户情绪渲染，商品特性的凸显，还要看这个商品别人是不是已经卖的很多了，所以需要你的产品要有亮点，让人一看到视频，就有感觉去买。

随着互联网时代的快速发展，越来越多的人转战短视频行业，流量红利期过后，市场就会进入同质化的阶段，到那时竞争也会更加激烈，说白了能赚到钱的人可能也就头部群体而已。面对如此残酷的竞争赛道，普通人入局能否有一席之地？

 

 

文章图片来源网络，参考资料：《粉丝2000月入60万，抖音上这些“隐形富豪”是怎么默默把钱给挣了？》《做好这几步，让你在抖音上卖母婴产品爆粉又赚钱》《“出逃”直播的网红，如何在短视频江湖继续吸金？》《李佳琦薇娅双十一决胜负，阿里脸都笑歪了》《抖音短视频上究竟适合卖什么样的货？》《网红直播带货能走多远？》《网红带货简史》