诸事要记 日拱一卒

一

以下三位男性的爱情，你更喜欢哪一个？

1. “成功男”，身家一个亿，拿出资产的1%，为女友买了一辆价值100万的保时捷；
   

2. “奋斗男”，存款100万，拿出资产的10%，为女友买了一个价值10万的爱马仕包包；
   

3. “白手男”，钱包里一共有1万块钱，100%拿出来为女友买了一个价值1万的苹果笔记本。
   

姑且让我们不正确地用礼物来评估三位男性的爱情，你一定看出来了，比例小的，绝对值大：

• 论绝对数值，“成功男”最为大方；

• 论相对比例，“白手男”最有诚意。
  

假如你是女性，你会选择哪一位？

假如你是男性，你又愿意做哪一位呢？

类似关于“比例”故事有不少，例如有人说王思聪花30万买给女朋友的礼物未必比一个普通人花几百块更真诚。

有次巴菲特带盖茨去自家的珠宝店。盖茨当时刚结婚，巴菲特怂恿他花3.7亿美金给自己的老婆买个钻戒。理由是：

巴菲特自己结婚时身家不到两万，给太太买了个1200美元的婚戒，占资产的6%。

而当时盖茨的资产是62亿美金，若按照6%的比例算，就是3.7亿美金。

这个说法有道理吗？

关于“比较”的话题，不仅是情感八卦，还与生物学、行为科学、幸福理论有关，甚至也是个人成长、创业、投资紧密关联。

本文将围绕“比较”展开一场有趣的大脑旅行。

人类喜欢比较。

• 比较，产生美。

• 比较，也是万恶之源。

二

人天生就是一种“爱比较、但是又经常把自己比晕”的动物。

你有没有想过：

为什么你会跑到另一个超市，去购买一个从10元降价到5元的商品；却不愿意跑同样的路，去购买一个从300元降价到295元的商品？

人有时候会按照“差异的比例”去比较，有时候又会按照“差异的绝对值”去比较。

说一个我自己被“比较”捉弄的亲身经历吧。

上个星期，我去买户外家具。去到一家店里，看到商品不错，就是价格略贵。

当时看中一套不错的户外组合沙发，折后价一万二。心想，再去两家店对比一下，转回来就买下得了。

又去了家具店RH，类似的沙发要更贵一点儿，关键是订货需要四个月以上，那时候都要冬天了……

接下来，“惊喜”发生了：我们在手机上搜到一家户外家具货仓店，跑去一看，又有现货，价格对比前两家又便宜，还有额外折扣，于是一顿选（像是双十一抢特价商品）。

这时，女儿打电话来要去接，于是我们恋恋不舍地离开，打算第二天早上再来抢购。

晚上在家，随便上Costco的官网上转了下，看到类似的户外沙发组合正做特价，折后只要2700刀！

那什么下午我们却那么“惊喜”呢？

原因就是之前逛的两家店都有点儿贵，于是在“比较”之下，该货仓店就显得格外实惠了。

罗伯特 ·西奥迪尼在他的 《影响力 》里将其称为“对比效应”，他讲了希德和哈利两兄弟的故事 ：

两人在美国经营一家服装店，希德负责销售 ，哈利负责裁剪 。

每当希德发现站在镜子前的顾客真的喜欢一套西服时，他就会假装有点耳聋 。

当顾客询问价格时 ，希德就对他的兄弟喊 ： “哈利 ，这套西服多少钱 ？ ”

哈利就从他的裁剪台上抬起头 ，回答说 ：“这套漂亮的棉质西服4200美元 。 ”

希德听完后向他的顾客转过身来说 ： “他说 2 2美元。”

那位顾客听到后就赶紧将 2 2美元放到桌上，抢在可怜的希德发觉 “错误 ”之前 ，带着昂贵的衣服匆匆离去 。

其实，类似的故事，天天都在上演，商店里的打折，网络上的特价，莫不如是。

打折商品胡乱买买也就算了，人们对于打折的股票也会有捡便宜的心里。例如看到某曾经大牛的股票大跌，就去抄底，结果接到了飞刀。

生活中的“对比效应”比比皆是：

• 你去旅游的时候，一路上都吃得很差，但最后一顿导游基本上会安排一顿不错的，充分利用“对比效应”和“峰终效应”；
  

• 中介可能先带你看一堆差房子，最后再带你看他真正想卖给你的房子；

• 你年底奖金比去年多了好几万，正高兴呢，一看同事小明居然比你多500，你顿时心情沮丧；

• 你相亲的时候，带上自己的好朋友一起，却忘了他又高又帅像个模特儿……
  

为什么人类这么容易被“比较”支配呢？

并且，人世间的许多恶，都是源自非理性的“比较”。

三

人爱比较，有生理基础上的原因。

人类进化的目的是为了“生存”而适应，而非真实和精确。

 博·洛托在《错觉心理学》里说：

“进化的“目标”是获得适应性、稳健性和可发展性。人类物种是这个过程发挥作用的一个绝佳案例。这意味着当你观察周围的世界时，你在使用数百万年的历史。

他由此得出了一个有趣的观察：

你的进化不是为了看到现实……而是为了生存。

为什么呢？ 博·洛托解释到：

准确看到现实并不是生存的必要条件。实际上，它甚至是生存的阻碍。如果没有这个关于感知的基本前提，你就会停留在古老的观察方式之中，因为如果你用错误的假设解决问题，那么不管你是否更加接近真理，你都会更加相信这种假设。”

例如下图，左右两图中间的圆，哪个更大？

其实是一样大的。

再比如，一包一公斤重的棉花，和一块一公斤重的铁，不考虑浮力，你会觉得铁更重。

为什么会这样？

19世纪的时候，德国生物物理学家赫尔曼·冯·赫姆霍兹曾说：

大脑不过是一台预测机器，我们的所见、所听、所感不过是它对输入信号的最佳猜测罢了。

一大包东西，大脑会预测“较重”，但是因为棉花比“预期”轻，大脑就会感知到“轻”，而一小块同样重量的铁却显得很重。

轻和重，是一种基于相对比较的感知，而非精确的度量。

再看一个例子：我们将看到同一个图案，在四张图里的“变化”。

第1张图

如下这张图中的图案，你看到是什么？

看上去，既可以是13，也可以是字母B。

第2张图

同样的图案，把它放在下面的序列中，你看到的是什么？

可能大部分人都会说：是字母B。

因为这个时候我们看到的世界多了一个相关信息：A和C。

我们的脑袋里马上浮现出ABC的顺序。

第3张图

再把该图案放在下面的序列里，你看到的又是什么呢？

几乎所有人都会说是13吧。

第4张图

接下来，我们再把该图案放入下面这个交叉序列，你看到的又是什么？

通过增加一个维度的比较，我们可以知道这个图案既可以是13，也可以是字母B。

通过这个例子，我们也能够更加形象地理解“多元思维模型”的意义所在：

我们无法“看到”现实，只能像瞎子摸象一样，从不同的角度多摸几次。

博·洛托用了一个有趣的比喻：

我们的五种感官就像计算机的键盘一样，它们提供了外部信息进入大脑的途径，但它们与我们所感知到的事物几乎没有关系。它们本质上只是机械媒介，因此对我们的感知只能起到有限的作用。

人类的错觉，不止因为“瞎子摸象”的局限性，更因为我们擅长“脑补”。

即使只说视觉系统，就神经连接的绝对数量而言，形成视觉的信息只有10%来自眼睛，90%来自大脑的其他部位。

达尔文不是说过眼睛的神奇和强大差一点儿让他怀疑自己的进化论吗？

那为什么人的视觉有这么大的局限性呢？

麻省理工学院的视觉专家泰德·阿戴尔森谈及人类的错觉时说：

这表明了视觉系统的成功之处而非失败之处，我们的视觉系统并不能作为物理学的测光表，这也不是它存在的目的。

正所谓成也萧何，败也萧何。

比较带给我们智慧，也令我们愚蠢，

 

四

在漫长的进化历程中，我们的大脑形成了某些自动机制，例如，会把树丛后的一个黑色石头“处理”成老虎。

科学家认为：

我们的大脑可能是把自己的预测与感知到的信息结合到一起，形成了感知意识。

而且，这种预测，经常是自动发生的，我们自己都没有觉察到。

这就是预测和感知之间的选择性比较。

就像上面的例子，到底是数字13，还是字母B，取决于我们此前的预测。

而我们的预测，又被顺序和模式之间的比较所支配。

并且，大脑十分热衷于“发现”模式。

聪明人容易干蠢事，就是因为大脑的这种先入为主的“预测”能力太强大了，以至于影响并削弱了对感知信息的观察。

当然，说回来，这又是进化的代价–人类不就是靠想象力走出丛林的吗？

似乎这类代价，不少都与“自动驾驶”有关。

不仅有如上所说的意识上的自动驾驶，还有时间的自动驾驶。

迄今我们都没搞懂时间的机制，觉得“时间匀速向前”天经地义，前因后果，先来后到。

于是，我们仅仅因为时间的先后，而做一些虚幻的比较。

例如，有次你到超市买了种饮料，喝了以后感觉不错，心想这家公司应该挺有前途。第二天，你发现该公司的股票涨停了。

你懊恼不已。

为什么会懊恼？你的潜意识里觉得有另外一个自己喝了饮料之后立即就去买了股票，结果抓了个涨停板。

事实上，该“另外一个自己”并不存在。

你的懊恼源于让自己和那个虚幻的自己做比较。

这类“很近”，其实很远。

假如你买了张彩票，号码和头奖之差了一位数，也没什么懊恼的，这个只差一位数字的号码，和所有数字都不对的号码在概率上是一样的。

八杆子打不着的比较，有时候是因为无知。

就像两个人下棋，即使两人水平差距巨大，水平低的人也会觉得和水平高的人很接近。

此外，假如有人说你很像她的初恋男友，你最好不要知道那个人长啥样。

威廉·布莱克说：

如果感知之门得以清净，世间万物就会以其原本无尽的姿态呈现在你面前。但人们自己关上了这扇门，直到他通过狭窄的裂缝看到所有一切。

我们也因此得到上天的赐予，用双眼，用一团肉乎乎的大脑，就能感知到无尽的宇宙。

只是，我们也该随时谨记亥姆霍兹的观点：

大脑从外界得到的信号，不过是大脑预期与实际状态之间的误差。

知晓了这一点，我们就能从另外一个角度理解认知的本质，并且可以笼统地将人分为两类：

• 第一类：通过比较去发现“大脑预期与实际状态之间”的相同之处；
  

• 第二类：通过比较去发现“大脑预期与实际状态之间”的不同之处。

如果说“大脑预期”是思考，那么上述行为则是“思考的思考”。

我们不应该把人类因为“比较”而付出的代价视为临时的错误，也不要试图去清楚这类错误，而是将其视为长期共处的常态。

 

五

“比较”的科学原理，除了进化理论和生理结构，以及目前我们尚未搞明白的大脑机制，还有（也许称得上科学的）行为经济学。

在这个领域，丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基做出了巨大贡献，他俩一个人是心理学家，一个人是数学家，可谓双剑合璧。

行为经济学的主要关键词，几乎都与“比较”有关。

从期望值，到期望效用，再到展望理论，行为经济学家们发现人是非理性的，而且这种非理性成群结队，是可以被整体观察和“计算”出来的。

在丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基看来，传统经济学中，没有考虑心理坐标系问题。

但是，如前所述，人类感知事物，理解世界，需要依靠参照物来做比较，也就是参考依赖（Reference Dependent）。

丹尼尔·卡尼曼举了一个简单的例子：

人们把手长时间浸泡在冷水当中，再把手放到20℃的水中会感到温暖；而把手长时间浸泡在热水当中，再把手放到20℃的水中会感到凉快。

说个我自己的例子吧，我有一个曾经被评论为世界上最好的耳机，但是也有几个普通的耳机，为什么呢？

原来，听一阵子“最好的耳机”，就会习以为常。这时候换相对差的耳机听一阵子，再听回最好的耳机，就会再次找到“哇”的感觉。

这说明，人们的认知是基于参考依赖的，是一个相对的概念。

在丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的研究中，经常可以看见基础概率和贝叶斯定律。

这里面有个好玩儿的矛盾之处：

• 一方面，人们会通过财富的变化（也就是比较）而非等级去感知生活，变化可能是与现状不同的变化，或是与预期不同的变化；

• 另一方面，人们对比较的感知和计算并不高明，尤其是涉及两层的比较（例如贝叶斯定律的某些应用场合），绝大多数人更是绕不过弯儿。

• 此外，丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基还发现了因为比较而带来的开心和痛苦是不对称的，也就是说你有奶茶而别人没有时的快乐，小于别人有奶茶而你没有时的痛苦。

行为经济学让我们重新看待人的理性。

按照卡尼曼和塞勒们的风格，对于“比较”，我们没必要让自己成为一个刀枪不入的圣人，而是应该用行为和框架去实现让个体满意的效用。

 

六

一个厉害的人，往往是因为有一个成功的比较系统。

概括而言，厉害的比较系统由下面的三个模块构成：

1. Think big.大处着眼；
2. Start small.小处着手； 
3. Learn fast.快速进化。

假如我们将“比较”的概念引入到上面这个看起来有点儿鸡汤的框架里，就会非常有趣：

大处着眼：是指长期来看，你应该选择一个大一点儿的“比较对象”；

小处着手：是指短期来看，你应该不要太频繁地去做微观比较；

快速进化：自我比较的目的是为了进化，而不是为了学习。

 

1、大处着眼

不管在学业上，还是在生意上，我都有过“低估自己”的切肤之痛。

就长远而言，你应该高看自己一点儿。

也就是指长期来看，你应该选择一个大一点儿的“比较对象”。

例如互联网的“百团大战”，大家起初都是以团购鼻祖Groupon为“比较对象”。

最后跑出来的美团，早早切换了比较对象，如今市值也高达Groupon的一百多倍。

又如特斯拉，如果以传统厂商为“比较对象”，就算把全行业的利润都拿来，也撑不住这么高的估值。

但如果瞄准的是出行市场和能源领域，特斯拉则充满了想象空间。

所谓的格局，以及想象力，都是建立在你的“比较对象”的选择基础之上的。

并且，比较的尺度，和时间的尺度，二者之间是正相关、并且（比较的尺度随着时间的尺度）加速向上的。

 

2、小处着手

在比赛中频繁地去看比分牌，不是高手所为。

• 多么平坦的地面，拿放大镜去看都是沟沟坎坎的。
• 多么坎坷的路途，时间拉长了看也不过是来去匆匆的一条直线。

过于频繁地比较，只会收获一堆噪音。

如果天天都去比较，过于悲观的人会成为惊弓之鸟，过于乐观的人会成为掰苞谷的猴子。

假如你有几十个自选股，每天都能看到有几个涨得很好，于是你每天都很不舒服。

生活中我们总是能听到一些幸运儿，在不同的时期因为不同的投机大赚一笔。

如果总做这样的比较，既伤害情感，又破坏智力。

波动是人生的常态，有人随之冲浪，而有些人则被波动的“锯齿”割得头破血流。

《聪明的投资者》里说：

从根本上讲，波动对真正的投资者只有一个重要意义，即当价格大幅下跌后，给投资者买入的机会，反之亦然。

在除此之外的其他时间里，投资者最好忘记股市的存在，更多地关注自己的股息回报和企业的经营结果。

 

3、快速进化

之所以说快速进化，而不是说快速学习，是因为不以进化为目的的学习并无太大意义。

快速学习，快速失败，都是围绕个体的“自我比较”而展开的一种进化机制。

这样一来，就会发生一件有趣的事情：

小尺度上的自我比较，会视波动为反馈，所以，不管是上涨还是下跌，是成功还是失败，就反馈的意义和价值而言是等价的。

生物的进化并非追求最优，而是在比较中选出那个稍微好的。

所以别总拿身边最好的人和事儿去折磨自己，专注于自我比较，小步快跑地进化。

如上所述，你要建立一个长线的比较系统：

短线和自己比，长线和牛人比。

如此一来，一个完整的“比较系统”，就形成了飞轮般运转的闭环。

 

七

比较是万恶之源，而万恶之首，也许是嫉妒。

罗素说：除了担心，嫉妒也许是不幸福的最大原因之一。

人为什么会担心？其实就是对不确定性的恐惧。

人为什么会嫉妒？也是因为人喜欢比较，而比较也是人们试图摆脱不确定性的一种方法。

亚当·斯密在《道德情操论》里写道：

“人类生活痛苦和混乱的一个主要的根源，似乎是人们过分看重一种永久状况与另一种永久状况之间的差异。

贪欲的根源是过分看重贫困与富有之间的差异，野心的根源是过分看重私人身份和社会地位之间的差异，虚荣的根源是过分看重默默无闻和声名远播之间的差异。

受到这些过度的激情影响的人，不仅在个人的实际处境中是悲惨的，而且还经常为了达到他愚蠢的目的而扰乱社会的秩序。”

所谓嫉妒，就是一种“关你屁事”的比较。

听人讲过一个故事，某人看中一套市场价600万的房子，跑去对卖家开价500万。他的理由是：

我查过那个人是400万买的，就当让他赚100万，500万很够意思了。

问题是，人家多少钱买的，关你屁事呢？

结果当然是没买到。

这类故事听起来似乎很荒唐，可是，生意场上总去算计别人赚了多少钱的事儿，还真不少。

而且，越是喜欢如此算计的地方，经济越不发达。

比较是万恶之源，而恶会受到到惩罚。

下围棋时，容不得别人有半点儿地盘，这不是道德品质的问题，而是智力水平的问题。

偏向于嫉妒的比较，会让一个人的思考走偏，动作变形。

没错，嫉妒也许能激发一个人的斗志，例如那句内涵令人发指的“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”。

然而，要通过别人的眼光、别人的嘴巴来验证的幸福，要建立在“我高你低”的比较基础上的幸福，不是真正的幸福。

你过得好，又关别人屁事呢？

 

八

《当下的启蒙》里有个笑话，主角是伊戈尔和鲍里斯，两个家徒四壁的农民。

他们两家都靠着自己芝麻绿豆大的土地里那一点儿可怜巴巴的收成勉强度日。鲍里斯家有一头皮包骨头的山羊，这是两人之间唯一的区别。

有一天，一名仙子出现在伊戈尔面前，承诺兑现他的一个愿望。

结果伊戈尔说：“我希望鲍里斯的山羊死翘翘。”

这个故事荒诞吗？

一点儿也不。

我们每个人，都是那个希望别人家山羊死翘翘的农民。

让我们做个大脑实验：

有一天，外星人飞到地球，随机抓了些人，其中有你，还有比尔·盖茨。

也许你会感慨自己和比尔·盖茨之间的差距，为“人和人之间的差距为什么这么大”而惆怅。

可是，在外星人眼里，你俩就是两个穷得要命的农民，比尔·盖茨最多比你多只山羊而已。

你们都生活在地球这个破星球上，都可怜巴巴地靠太阳的能量生存，你们可能都活不到100岁，你的智商100与比尔·盖茨的智商160在外星人看来都是昆虫……

在外星人看来，你和比尔·盖茨99.9%都是相同的。

可是，我们在现实中，却把那0.1%的差异，当作100%来比较。

并因此忽略那更为宝贵的99.9%，原因居然仅仅因为大家都一样……

九

我们既要对糟糕的“比较”免疫，也要善于运用“比较”。

源自亚当·斯密的“比较优势”概念，解释了“为何在一方拥有较另一方低的机会成本的优势下生产，贸易对双方都有利”。

集中优势兵力，其实就是在局部形成比较优势。

所以，以后谈起优势时，最好说“比较优势”，这是一句非常有用的废话。

黑石创始人在谈及人生经验时，说自己学到的第1堂课是：

发挥你的比较优势。

千万不要被一份工作牵着鼻子走，如果仅仅是因为它薪水高、福利好、地理位置好或给你大办公室等诸如此类的理由；你需要集中关注的是：能否在工作中发挥你的优势，尤其是你的比较优势。

我的第一份工作，在零售业，利用的正是我的相对劣势，所以以惨败结束。在那之后，我真正学会了拒绝那些不适合我的工作机会，不管它看上去多么诱人。最后，我发现我事业的好坏，确实取决于我在工作岗位上的表现，也就是说是否充分发挥了我的优势。

聪明人擅长比较，是因为他们的类比能力很强。

类比，是大脑的脚手架，用完要拆除。

我们没有必要重新发明轮子，但是要记得从头推理一次。

爱因斯坦的秘诀之一，就是会亲自将要用的公式从头推一遍。

类比+第一性原理，拿来主义+独立思考，是马斯克的秘密武器。

再有，关于比较的绝对值和相对值，我的经验是：

对于大数字，看比例；对于小数字，看绝对值。

例如买套500万的房子，假如你真的很喜欢，房价差个10万 ，其实只有2%，不必在意；

假如你要买拼饮料，近处卖6块钱，远处卖3块钱，貌似差100%，但其实绝对差值只有3块钱，不值得省。

再说个我自己经历过的事儿吧。

假如你打算买腾讯股票，突然看到一个新闻：

突发！腾讯总裁又卖股票了，接近2个亿！近5年累计变现超20亿，时机太精准！

套现两个亿，看起来很吓人。你会想，什么情况，难道对自己的公司没信心？

于是你吓得不敢买腾讯股票了。

再细看，腾讯总裁有5000多万股股票，他卖的50万股只占1%都不到。人家只是想改善一下生活而已。

要是根据这个得出总裁对公司的态度，那就陷入了“绝对值迷惑相对值”的陷阱。 

对于教育孩子，更别掉入比较的陷阱。

单一维度的竞争，不会有真正的赢家。教育更是如此。

教育部最近打算禁止各地搞分数排名，绝对英明。

就像《星际穿越》里说的，买条裤子还需要两个数字，为什么一个孩子的未来可以用一个数字决定？

人生有太多维度，孩子有太多可能，简单粗暴的比较，是对未来的伤害。

 

十

关于“比较”，有太多有趣的话题，请允许我将一些火花罗列于此而无需细说：

 

人的大多体验是基于比值的

1、小孩子的时光过得慢，是因为年龄基数小，过一年相当于过往此生的几分之一；

2、边际效用递减，部分原因也是与基数的比值关系。从这一点来看，男性那种因为繁衍任务而被赋予的对异性孜孜不倦的兴趣很特别（边际效用不递减）；

3、另一种边际效用递增是知识依赖型经济；

4、划定某一边界，并在其中取得绝对优势确实能增大收益（a、这是“宁作鸡头”的好处；b、巴菲特的所谓呆在能力圈内）；

5、人活到1000岁会更加幸福吗？除非别人都100而你1000，因为人们对年龄的体验主要来自寿命的百分比；

6、财富体验也是一样的。很多富豪说钱多了只是一个数字，纯属胡扯。钱是海水，越喝越渴。钱和前面所说的性一样，有着某种与众不同的特性；

7、比较产生美。有时这种比较可在自身内部完成。例如芭比娃娃（靠自身的比例），例如一个人的命运与抗争；

8、比较是万恶之源。贪婪，嫉妒，欲望，莫不如此。

9、在“无”的世界里，只有通过用比较的差值，除以人为界定的基数，才能营造一个陆离光怪的人间幻想。

 

很多事都取决于完成度而非完成量

1、损失厌恶放大了未完成比例的不爽感；

2、追求完成度，能把人关在能力圈内；

3、用增大完成量去掩盖完成度是极有效的自欺；

4、完成度高，便有了滚雪球的内核，进而令完成量加速倍增；

5、量很小但闭环程度高的完成度，常常决定了烧烤摊老板比跨国公司副总更适合创业。

 

为何时光过得越来越快？

1、相对密度。我们用时光消耗比例，来体验生命密度，即：时光感受密度＝当下的消逝／已消逝岁月。岁数越大，密度越小，时光满足感越小，时间便很快；

2、相对速度。运动时参照物越大越远（如太阳），行进速度越慢。岁月的参照物是未知世界。

3、想时光慢？1、缩小过往；2、扩大未知。

 

最后

黑塞说：幸福是一种方法，不是一样东西。是一种才能，不是一个目标。

不是每个人都非要驶入所谓快车道，也不是每个挤入了所谓“上升赛道”的人最后都真的上升了。

打好手上的牌，别老想着要抓王炸。

可以有一个野心，但最好是自己的真爱，并且循序渐进，坚持到底。

不要总和别人比较财富和幸福的绝对值。

有些人可以不断提升自己幸运的绝对值，却不能改变自己命运中“幸运和不幸的比例”。

而我们对幸福的感知，如同我们对冷热的感受，恰恰是来自于比较和比例的。

比较是万恶之源。

而比较也是我们生存和进化的基础。

明白了关于“比较”的科学原理和人生道理，海明威的那句话就显得没那么鸡汤了：

优于别人，并不高贵，真正的高贵应该是优于过去的自己。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/96qukQwQ84dhNSgBA0Vzgw

 

     医药企业巨额的销售费用，以及隐藏的行贿费，已经成为推高药价的罪魁祸首。

文 | 胡野原 

来源 | 金角财经

 

你买的药里，有多少钱被人贪了？

 

这是一个你永远无法从医生、医院或是药企嘴里知道确切答案的秘密。

 

在中国最近几十年的医药系统中，高价药、天价药始终是一个令人不满的问题。

 

而且，人们没有办法躲开这些高价药的定向狙击，只要你在医院买药、治疗，就只能接受价格高昂的药品。

 

为什么会这样？

 

4月12日，财政部处罚了19家药企。他们的共性是使用虚假发票套取资金，惯常的手段是虚增差旅费、虚增学术活动费。

 

根据年报来看，2018年、2019年，恒瑞医药（600276.SH）仅差旅费一项就连续两年为9亿元。此外，还有高达70多亿元的学术推广费用。

 

或许是受此影响，4月14日恒瑞医药股价在开盘后一路下跌，一度跌超7.5%，创下10个月以来新低。从今年1月高点116.87元以来，股价已经跌去了接近30%。

 

恒瑞医药被处罚的原因，是在2018年，以非本公司发生的机票、过桥过路费发票等报销专家讲课费、报销赠送客户礼品、学术活动餐费等费用。

 

 

遭到处罚的这部分金额只是其中的冰山一角。

 

在医药界内，相关的推广方式常常被看作是“带金销售”，也被认为是推高药价的罪魁祸首之一。

 

这次的整治，撕开了这个被黑色屏障环绕着的行业的一角，使得裂缝里的真相陆续显露了出来，也清洗和打击着中国医疗系统暗处存活多年的链条。

 

01 给我钱，你的药就能进医院 

 

1970年，江苏省东北部沿海的连云港制药厂成立，这就是恒瑞医药的前身。

 

但连云港制药厂前20年的发展都不怎么样，直到1990年，它还只是一家账面利润仅8万元的小厂。也是在这一年，从技术员一步步晋升成副厂长的孙飘扬正式出任厂长。这也改变了恒瑞医药的命运。

 

从孙飘扬当上厂长开始，给恒瑞医药定下了发展仿制药的策略，此后收入节节攀升，在1996年实现年收入过亿，1997年进行股份制改造，并改名恒瑞医药。2000年，恒瑞医药登陆A股，完成了从地方小制药厂到A股大制药公司的转变。

 

上市之后的恒瑞医药更加极速狂奔，上市20年以来，扣非净利增长97倍。股价的累计涨幅也高达179倍。当前市值4560亿，被称作“药中茅台”。

 

图：恒瑞医药

 

恒瑞成为“药茅”的秘密在哪里？先来看看财报。

 

2019年，恒瑞医药的差旅费为9.09亿元，人均6.19万元。总费用占同期营业成本的比例为31.24%。

 

企业的三分之一营业成本都用于员工出差，这在业内是否正常？

 

实际上，恒瑞医药的人均年差旅费用放在业内来比对，已经高出同行数倍。

 

华润三九2019年的销售费用中，差旅费只有7013.12万，人均为1.47万。中恒集团同期的的差旅费是740.62万元，人均只有1.56万。

 

这些差旅费的用途具体在哪里难以知晓。但在财报上，还可以看到，恒瑞医药热衷于在全国各地做学术推广活动。

 

学术推广，则是一个比差旅费更烧钱的地方，也是营销费用的大头。

 

2019年报中，恒瑞医药的学术推广等费用超过75亿元，其中学术活动类花了39.20亿元，举办的活动和会议超过24万场。

 

具体来看，恒瑞医药院内会议18万场，患者教育及DTP药房培训5.7万场，城市间学术交流会4000余场，系列巡讲会及学术论坛1900场。

 

简单计算一下，2019年全年，恒瑞医药大小会议和活动，一共举办了至少24万场，平均每天举办650场。

 

在学术推广上烧了这么多钱，企业的目的真的只是为了进行学术上的交流吗？

 

实际上，学术推广即公司通过学术推广会议或学术研讨会，宣传介绍产品。医药企业请医生、主任、院长等去参加学术会议，讲讲课，然后旅游几天，台面上就是正常的学术会议，也算是学术营销。

 

一般来说，无论是哪里的医生都需要进行充分了解药品的特点，所以一些学术分享和研讨等会议是必要的。钟南山院士也曾说：“药企资助学术会议是天经地义的……中国医学水平的提高也是需要交流的，不可能闭关自守。”

 

但他指的是常规的学术推广。如果是一些不那么光彩的学术推广会，则往往还会给医生一些“讲课费”，免费旅游的好处，成本都有药企买单。

 

“打个比方，医药企业请我们去参加学术会议，讲半小时课程，然后玩几天，台面上就是正常的学术会议，这也算是学术营销。”一位医药界不具名人士表示，“加强学术营销力度”在药企比较普遍，“无非就是加强请请客吃饭的频率。”

 

学术推广，还被恒瑞医药写进了年报中，作为一种市场优势用以宣扬。

 

图源：恒瑞医药财报

 

既给医生钱，又给医生学术露脸的机会，种种办法，就是为了让医生听话。

 

把药，写在患者的处方单上。

  

02 层出不穷的受贿案

 

与上市公司动辄上万场的学术会议同时发生的，还有层出不穷的行贿案件。

 

去年，一桩对浙江丽水某医生的司法判决，就揭开了藏在恒瑞医药背后的行贿链条。

 

浙江省丽水市中心医院原麻醉科主任雷李培，从2014年6月开始至2019年9月的5年间，利用职务便利，在药品、医疗器械及耗材的引进和使用过程中，给医药公司开方便之门。

 

主要行贿方，正是恒瑞医药的子公司江苏新晨医药有限公司，这是恒瑞医药旗下主要营销公司。

 

医药公司销售代表为了和雷李培搞好关系，让其科室维持和增加药品使用量，江苏新晨的3名员工先后给了雷李培40.8万元的“感谢费”。 

 

这之后，新晨所销售的5款药品被丽水市中心医院麻醉科使用。在签订采购协议中，江苏新晨公司还抬高了每一支药水的采购价格。

 

仅这一个科室，雷李培收到的回扣款共计2360000元，雷李培拿到钱后，将部分回扣上交麻醉科，剩余部分归个人所有。

 

5年里，类似操作不曾间断，他收受回扣共计6744660元，其中上交医院342.98万元，余下331.48万元归个人使用。

 

这还只是丽水一个城市中一个人的受贿经历。

 

全国的医疗卫生机构，共有99万个，其中，截至2017年末的数据显示，全国公立医院有12297个，民营医院有18759个。

 

这里面又有多少个雷李培。

 

今年1月，温医大附一院麻醉科主任徐某因受贿140万元，被判有期徒刑5年。行贿方同样是新晨医药员工。

 

在这样的回扣方式下，只要医生多给病人开药，或是多开高价药，医生能拿到的回扣也就越多。

 

于是，更多人铤而走险。

 

据不完全统计，2010年至2019年10月，医药领域被查处的行贿、受贿案件高达3113件，2013年以来尤为高发，相关案件超3000件。

 

漫长的链条上，处处都是利益诱惑。医药企业巨额的销售费用，以及隐藏的行贿费，已经成为推高药价的罪魁祸首。

 

而为了把药卖出去，药企的底线可以低到你无法想象。

 

03 庞大贿赂链上谁能幸免

 

2020年5月，中国裁判文书网披露，2016-2019年，恒瑞医药旗下公司为感谢医生对药品使用的“关照”，销售代表和区域经理们轮番行贿数十万元。

 

恒瑞医药旗下公司涉及的行贿事件，存在多个省市，行贿方式大多是向医院医生送好处费。

 

《法制日报》曾报道，除了回扣、提成之外，行贿的名目还包括“科研协作费”、“外协费”、“技术支持费”等。

 

无论是哪一种方式，在这个链条上的药企、医药代表、医院、医生，皆是其中的一环。 

 

医药代表更多的日常工作，则是为医生做好服务。有些药企给医药代表的要求就是，每天必须和医生见三次面。

 

药代甚至能做到早上给医生带早餐，晚上等下班了送医生回家。而在药代江湖上，药代往往会看作是医生、主任、院长们的贴身保姆。

 

医生有什么业余爱好、孩子在哪读书、老人有什么慢性病……这些医药代表们都一清二楚。而他们甚至还会上门搞卫生，放学接孩子，半夜赶到医生的饭局上只为他们买单……

 

他们工作的核心目的只有一个：让医生把自己代理的药品写在处方单上。

 

写上去之后，剩下的就是分账了。

 

比如雷李铭案件中，5种药品，平均每支给医生的回扣占到了19%。

图源：网友“齐恒辉”

 

但他们赚的钱又是从哪来的？

 

穿透整个回扣行贿的过程，会发现原来这跟患者的用药价格息息相关。

 

2010年，恒瑞医药一款名为“艾素”（多西他赛注射液）的产品在广西药品集中采购中标价为483.96元，医院给病人的零售价为556元左右。其中205元属于“推广促销费”，医生拿到的回扣大约为120-140元。

 

除去回扣，这款药的价格只剩下351元，即便以此价格出售，药企也很难亏本。

 

一番操作下来，药企获得销售收入，医药代表拿到业绩提成，医生和医院则拿到回扣。

 

买单的则是患者。

 

近几年来，监管部门一直在想办法解决药品贵、药价不透明的问题。

 

从2019年开始，国家药品集采开始试点，到今年2月3日，已经开展到第四批。

 

去年9月16日，国家医保局便发布了《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》，业界俗称的“行业黑名单制度”正式启动。

 

一场针对药企与医院行贿链条的狙击战，似乎已经打响了。

大家好，我是阿楼。

致力于用双脚丈量整个上海，给买房人带来最真实、最可靠的微观楼市情报。

黄浦区是上海最老牌的中心城区，也是很多人对上海的第一印象——外滩、南京东路的所在地，由老黄浦、老南市、老卢湾并区而成。

今天要向大家介绍的黄浦滨江，就是外滩延安路以南的延伸段，曾经属于老南市区。

董家渡金融城就坐落在板块内，将与外滩连成一片，组成与陆家嘴媲美的国际金融中心。

另外，它还是一个产住结合板块，有绿城黄浦湾等城市塔尖豪宅。

黄浦滨江虽然历史悠久，是十六铺码头的所在地，但现在以崭新的面貌示人。

图：黄浦滨江街景

中山东二路两侧，不是企业总部，就是豪宅小区，城市界面非常高大上，是上海核心区域冉冉升起的一颗新星。

 

01

黄浦滨江的前世今生

黄浦滨江就是所谓的“南外滩”，是延安路以南一直到南浦大桥的滨江沿线。

与新天地、人广、世博滨江相邻，江对岸就是陆家嘴，区位极佳。

这片土地曾经属于老南市区。

解放以前，老南市区属于华界。

直到最近，老南市区的部分地区都是中心城区发展最落后、生活环境恶劣的居民聚集区。

屋内没有厕所、厨房，只能用手倒痰盂，自购煤气罐。

老城厢的居民街区让人勾起了过去上海人均住房极其紧张的回忆。

老城厢的东面就是十六铺码头，拥有150年历史。曾是远东最大的码头、上海的水上门户。

它见证了中西方商贸交流从无到有，从小到大。也一块见证了上海由小渔村到大都市的时代变迁。

改开之后，这片区域一直被闲置，没有什么很大发展，其背后的原因也比较容易理解——南市区拆迁压力大，财政实力又不足。

2001年，江景房的海琪园售价仅6000元/㎡，而身处内陆的嘉里华庭和东方曼哈顿，售价已经接近2万/㎡。当然，现在大家价格都差不多了。

董家渡金融城的发展也是一波三折，2002年泛海就来拿地了，捂了十七年，转手给融创。

2014年，中民投拿下248亿全国总价地王项目，于2019年转让给了绿地。在绿地手里，住宅和商业项目总算是动工出土了。

董家渡工程这么一拖，给自己留下了隐患——地铁线路规划里没有它。9号线小南门地铁站，一是距离远，二是在市中心范围显得寒酸。

上海大部分地铁都是近20年造的。税收贡献大、人流量大的地方，自然会获得更多的资源倾斜。

比如静安寺、南京西路，月税收上亿的楼有无数栋，待遇就是三轨交汇。

没有漕河泾开发区、虹桥开发区和长风公园，15号线的规划也不会成立。

然而，黄浦滨江毕竟是市中心的烫金地段，还是取得了一些瞩目的成就。

首先是高端住宅这方面，和徐汇滨江一样，先行于商业和产业配套。

2000-2010年间有海琪园、金外滩花园、上海滩花园等高级中产小区建成。

2010年前后，绿城黄浦湾、华润外滩九里粉末登场，放在今天也是顶豪级别。尤其是绿城黄浦湾，是绿城在上海的旗舰产品。

图：绿城黄浦湾

近年，随着融创接手泛海的地皮、绿地接手中民投，又有融创外滩壹号院、绿地海珀外滩建成。

黄浦滨江已成为上海最高端的公寓住宅社区之一。

图：融创外滩壹号院

商办方面，外滩SOHO与复星集团开发的的BFC外滩金融中心的设计广受好评，现代化的设计与老外滩的石材建筑连成一片，暗示着老树也能开新花，外滩又将回到舞台中央。

图：外滩SOHO

图：外滩金融中心

 

02

黄浦滨江的配套

 

董家渡金融城北侧已经有外滩SOHO、BFC外滩金融中心、万达瑞华酒店等地标建筑投入使用。

东方证券、复星集团、久事集团等知名金融企业、本地国企已陆续将总部迁入董家渡金融城。

黄浦滨江南段仍在大力建设中，一半地皮都是工地，各项配套设施还不完善。

最大的硬伤是地铁线路，小区步行可达的只有9号线的小南门站，家用车是必需品。

板块内医疗资源匮乏，但毕竟是内环内，到哪里都是方便的。直线距离最近的综合三甲医院是浦东的仁济医院东院，需要过南浦大桥。

板块内小区到第九人民医院也比较方便，在2公里左右。

黄浦滨江板块内的初中小学有尚文中学和黄浦一中心，比较一般。不过，绿地海珀外滩小区附近规划有新的学校。

就目前来看，配套方面唯一可圈可点的就是BFC的商业了。

虽然不是地铁沿线，但其新颖的设计、成功的零售和餐饮招商，吸引了不少客群。

图：外滩金融中心

餐饮部分的招商尤其成功，延续了外滩的高端路线，各种菜系齐全：

DA VITTORIO被誉为上海最好的意式餐厅。

 

03

黄浦滨江标杆楼盘

 

黄浦滨江是个血统纯正的豪宅板块，除了最南部的绿地海珀外滩靠近南浦大桥外，大部分楼盘都在板块中部。

板块内的住宅按品质、户型，可以分为三个梯队。

第一梯队是绿城黄浦湾、融创外滩壹号院和绿地海珀外滩。

绿城黄浦湾和绿地海珀外滩都是玻璃幕墙的设计，大户型为主。

图：绿城黄浦湾

绿城黄浦湾主力户型是284㎡的四房，总价接近5000万。

绿地海珀外滩是去年的新房，去年开盘的是300㎡和400㎡的大平层，主要卖点是董家渡金融城的整体规划。

图：董家渡金融城效果图

融创外滩壹号院与老外滩风格更搭，全干挂大理石外墙、欧式花园。

图：融创外滩壹号院

最小户型280㎡以上，新房已售罄，二手未来挂牌预计不会低于4500万。

它也是融创在上海的旗舰项目，地下车库漂亮得弹眼落睛。

图：融创外滩壹号院

黄浦滨江第二梯队的小区是华润外滩九里、金外滩花园、浦江公馆。

虽然也属于豪宅的范畴，也是全人车分流小区，但主力户型是2房和3房。

2房总价1500万，3房总价2200万以上，与第一梯队的小区在总价段和面积上有不小的差距。

图：华润外滩九里

图：浦江公馆

第三梯队的是普通商品房的上海滩花园、海琪园和滨江名人苑。品质比二梯队的住宅要次一档，都是2000-2005前后建的小区了。

图：上海滩花园

图：海琪园

不过，由于地段稀缺，海琪园还是滨江一线，总价也不便宜，两房也达到了1500万。

 

04

黄浦滨江的优势和缺点

 

黄浦滨江属于上海核心滨江区域，作比较分析的话，竞品是其他核心滨江沿线板块，如大热门的徐汇滨江、前滩。

黄浦滨江的一大优势是整体的产品力，绝对属于第一梯队。

绿城黄浦湾、融创外滩壹号院、绿地海珀外滩以及一众小弟的阵容，仅次于陆家嘴南滨江的汤臣一品+中粮海景壹号+滨江凯旋门+盛大金磐+财富海景花园的天团。

另外，黄浦滨江的城市界面是几个滨江区域里最高大上的，产住结合的属性更强，小区与各种公司总部大楼混杂在一起。

当然，这是一把双刃剑，对于热爱繁华市景的买房人来说，黄浦滨江是绝佳选择；对于不爱嘈杂的人来说，黄浦滨江不是很适合。

豪宅周边，高端消费也是不可缺少的一环，尤其是餐饮，利用的频率较高。

从这个角度，黄浦滨江也是妥妥的第一梯队，列为首位也不过分。不光有小区附近的BFC，再往北的外滩更是上海的顶级餐饮业中心，人均1000+的饭店数量居首位。

陆家嘴虽然也有十多家，但分布得非常分散。

北外滩有部分，徐汇滨江、世博滨江、前滩、北滨江、东外滩完全是空白。

再来说说黄浦滨江的缺点，交通的缺陷是非常明显的。不说与四轨交汇的前滩比，与双轨交的陆家嘴、徐滨、北外滩比，也显得捉襟见肘。

休息日，中山东一路到中山东二路完全阻塞，开车出行也不便利。

另外个短板是江景的遮挡。陆家嘴南滨江的小区、北外滩的新外滩花苑都是临江第一排。

而黄浦滨江的小区都在中山路西侧，中山路东侧沿江第一排有很多办公楼，江景并不完整。

 

05

黄浦滨江板块总评

 

如果说浦东滨江的扛把子是陆家嘴南滨江，黄浦滨江无疑是浦西江景房的标杆，清一色板楼次新房，是典型的稀缺地段自住板块。

有绿城黄浦湾、绿地海珀外滩、融创外滩壹号院这样的豪华阵容。

“一江一河”沿线是上海后十年、二十年的规划重点。黄浦滨江作为核心滨江领域，全境位于中央活动区内，且规划了大量的商办用地。

董家渡金融城是黄浦区最倾注心血的项目，已经有很多企业提前入驻。等绿地的主体项目完工后，相信会带给我们更多的惊喜。

总的来说，黄浦滨江的主要卖点是稀缺的地理位置、一线江景、董家渡的未来规划，以及上流阶层的生活体验。

在黄浦滨江买豪宅，是个不会出错的选项。

此外，黄浦滨江板块的增长潜力不仅在董家渡金融城：

背后的豫园、小南门区域还有大片待拆迁的棚户区，后续都是黄浦区的土地储备，可谓后劲十足。

买入黄浦滨江的房产，随着周边配套的进化，享受到稳健的增值是大概率事件，很可能还有守正出奇的效果。

以上为正文，来自阿楼。

 

 

//【END】//

 

摘要：我经常跟人说，你不要看英美说什么高尚的言辞，更要看到英美真正凶残暴戾的地方，这才是英美的实质。英美是人类历史上最凶残狡诈的民族，这是他们能够战胜无数强者、统治地球的真正原因。若不能理解这一点，就容易对英美抱有幻想，进而犯下不可饶恕的错误，恰如戈尔巴乔夫那种天真。

伟人曾经说过，统治的力量源于两个：

第一个是笔杆子，

第二个是枪杆子。

此前我们多次讲述了英美笔杆子搬弄是非的力量，今天我们讲一下英美枪杆子的残忍卑劣之处。

在了解英美枪杆子的长处之前，我们必须意识到：

盎撒民族乃是从海盗崛起的，就像中世纪的维京人一样，英格兰海盗在整个16、17、18世纪都是世界的祸害，这种长期的劫掠生涯使得盎撒具有其他民族所鄙视的凶残好战、毫无下限的军事道德观念。

这种道德匮乏的观念，在两次世界大战中体现得极为明显。与苏联（俄罗斯）、中国甚至德国、日本军队都不同，英美军队在两次世界大战之中，打击的主要对象从来都不是敌人的军队，而是敌国的老百姓。在战争中，英美的主要策略，就是尽可能打击杀死对方的民众，进而实现自己的目标。

为了达成这一目标，英美的策略主要在两个方面下功夫，被后来的军史爱好者分别称为：

1、瘦身大师：英美通过海上封锁使敌国经济崩溃，尤其是农业崩溃，进而使该国陷入大面积且逐渐加深的饥荒，最终使其崩溃；

2、烧烤大师：英美通过战略轰炸蓄意攻击对方的城市、交通设施、居民区和工厂，进而使该国民众大面积死亡，人为批量制造难民，最终使其社会崩溃；

今天我们主要讲一下这两个英美战争策略：

瘦身大师：英国海军元帅约翰·杰利科，美国海军元帅尼米兹

一战期间执行海军封锁任务的英国海军元帅约翰杰力科，人称德国人的瘦身大师，意思是他让德国人整整饿了四年，而且越来越饿，最终瘦骨嶙峋

“散播饥饿也许是缓慢的战术，但强大的海权就像无情磨坊，能够磨出细腻的效果，开战六个月后，曾经人烟繁华的德国城市卵石路面上将会长出新鲜的嫩草。”

——英国海军情报总长查理奥特利在一战爆发时对战争局势的陈述，在他的坚持下，1915年3月11日英国正式执行全面海上禁运

“我相信，最迟到了1915年底，德国人民就会饥饿到任何屈辱都能毫不犹豫接受的地步了。”

——1914年9月英国第一海军大臣温斯顿丘吉尔致信外长格鲁，鼓吹对德国人的瘦身效果

第一次世界大战期间英国对德国的海军封锁

第一次世界大战爆发后，英国开始对德国进行海上封锁，刚开始的封锁政策只局限于军事物资，且对中立国家不受限制，但随后为了强化封锁效果，英国开始对所有德国的邻国（包括中立国）都施加了海上封锁政策，同时定量供应中立国物资，尽可能达成“一袋化肥”都无法运入德国的目标。

“凡是中立国船只，从海外运回原料的时候，都必须先向英国海军报告，否则就会被没收货物，英国在各个中立国勾结商家，共同组建海军公司独揽该国贸易，凡是该国运入任何物资，都有海军公司分配……德意志民族的海外来源已经完全断绝，国内粮食就变得非常匮乏”

——德国财政部长卡尔·赫弗里希

在英国的封锁下，遭受摧残最严重的的乃是德国农业，英国海禁令是极有针对性的，他们的目标就是尽可能地让德意志民族的最普通老百姓去承担战争的代价——英国严禁任何涉及民生的物资流入德国，美洲的饲料和智利的硝石对养殖和化肥制造非常重要，都遭到了英国严禁。这种政策的累积的恶果，就是德国及其盟友奥匈帝国的粮食产量暴跌：

1917年，德国粮食产量相比于1913年下跌了45%，猪的饲养量下降了77%，牛的饲养量下降了32%，到了1918年，德国民用工业下降了57%；

1914年，奥匈帝国的粮食产量是920万吨，到1917年产量减少了300万吨，到了1918年，粮食产量仅剩下530万吨；

极度的粮食产量暴跌，必然导致极度严重的粮食匮乏和社会动荡。

1917年夏季，由于粮食短缺，德国成年人定量供应是每天1000卡热量，而德国卫生局规定的最低标准是2280卡。在1916年东条，德国政府对几乎所有食品、燃料都进行了严厉的配置供给，到了1917年，德国平民的食谱只剩下分量极少的黑面包，1918年，柏林人连土豆皮都吃不到了。前线军人的待遇下降得同样厉害，1915年，德国公海舰队还能获得蜂蜜、香肠和白菜供应，但随着封锁加剧，水兵伙食越来越差，每天只剩下过期的罐头了。

“英国人用饥荒来威胁德国人，但我们要告诉英国人，我们德国将动员最后一块马铃薯参战”——1915年德国汉诺威

一位维也纳市民回忆第一次世界大战的都市生活，他说，“我们一家七个人，六个孩子，一天只能拿到一块玉米面面包，我们每个人分到几块面包渣，我每天的感受就是饥饿，饥饿，非常饥饿。”

食物短期带来了严重的营养不良，战争年代的德国儿童出现了普遍的骨骼变形，这是因为缺乏维生素D导致的；而1917年鲁尔区的死亡率上升了2.6%，其中前线死亡率只占0.6%，大部分都是饥饿带来或引起的死亡；在1918年最匮乏的时候，特定时段出生的5岁以下儿童死亡率甚至到达了50%；1917年，威斯巴登的一位医疗官员发现，自1914年8月战争以来，健康成年德国人体重下降60磅并不稀罕，即便是那些尽一切可能获取食物的人也是如此。

战争期间，德国人没有粮食，只能喝汤解决饥饿感

饥荒带来了社会不安和分裂：1916年12月，符腾堡宣布本国食品不得外流到德国其他地区；1917年1月，巴伐利亚私自扣留食物，引起各邦不满；在奥地利，1916年发生的罢工和暴动中，有41%是为了粮食，在1913年，这个比例是3%，到了1917年，70%的暴动是为了抢夺粮食。

柏林街边的屠夫店遭到市民劫掠，图为维持秩序的警察和瘦骨嶙峋的市民，英美对德国的封锁直到1919年6月才解除

相比之下，英国民众的生活情况在战争中变好了。为了获得英国工人的支持，英国致力于改善本国工人阶级的伙食，英国工人的人均寿命在战争期间获得了明显增长（工人占总人口80%），“尤其是最贫困的那群人”。

到了二战期间，英美同样对日本施加了海上封锁政策，通过空中运输机围绕着日本沿海线部署大量水雷，叠加海军封锁，日本海上运输线在1944年底基本被完全切断，这使得日本本土在1945年陷入极端惨烈的饥荒。

1945年，日本大米的收获量只到往年的一半多，加上其他杂粮也只有900万吨，达不到正常需求的40%。于是政府下调了配给标准，居民每天只有粮食290克，其中以杂粮居多。除了有积蓄有权势的家庭及其军人以外，其余人都陷入饥饿之中。

到了1945年7月份，日本国内的企业家警告军界如果战争再继续下去，将有700万国民被饿死。政府高层也承认：如果与英美的战争继续下去，势必会造成“大和民族之灭亡”，到了1946年秋天，日本只会有两种人：死人和频临死亡的人。

英美对日本的海上封锁

烧烤大师：英国空军元帅亚瑟·哈里斯，美国空军上将柯蒂斯李梅

进入第二次世界大战以后，英美最令人震惊的并不是他们的军事力量，而是他们对自身科技和资源优势的滥用，以及毫无道德对平民的屠杀。

英美拥有最强的空军技术，以英国喷火战斗机和美国的空中堡垒为例，这两样军机到了战争后期，直接让德日空军绝望，他们根本没有能力挑战英美的技术优势；而英美也拥有最为庞大的飞行员储备，美军在战争前有30万飞行员，英国有15万，两者在战争中共计损失了16万飞行员，但德国、日本飞行员则被完全消耗殆尽。但是这种优势，英美是滥用这种高科技武力，他们将这种可怕的优势用来打击德国、日本后方的普通老百姓而不是前线的军人。

以英国空军元帅哈里斯对战争目标的论述为例，从中我们可以看到一种近乎赤裸裸的战争虐杀心态。他说，“我们轰炸的目标，就是德国城市、德国的民居、公共设施、交通设施和维系生活的设施，我们要通过轰炸制造大量难民和死亡，最终使得德国人在后方彻底绝望。”（原话英文如下）

The aim of the Combined Bomber Offensive … should be unambiguously stated [as] the destruction of German cities, the killing of German workers, and the disruption of civilised life throughout Germany … the destruction of houses, public utilities, transport and lives, the creation of a refugee problem on an unprecedented scale, and the breakdown of morale both at home and at the battle fronts by fear of extended and intensified bombing, are accepted and intended aims of our bombing policy. They are not by-products of attempts to hit factories.

英国空军元帅哈里斯，人称空中屠夫，主导了对德国的无差别战略轰炸

在英美对德国的战略轰炸中，英美共出动400万架次的飞机，以损失1%的代价，对纳粹德国控制的欧洲大陆投弹270万吨，摧毁德国作战飞机5.5万架，造成德国200万居民死亡，1750万人无家可归（总人口6700万），德国几乎所有大城市都沦为废墟，公路运输瘫痪了90%，陷入饥荒和毁灭的惨烈地狱。

英美轰炸德国城市，所过之处，寸草不生

美国空军上将李梅，人称烧烤大师，主导了对日本的无差别战略轰炸

英美对日本的轰炸同样惨烈，仅1945年对东京的一次轰炸，就杀死日本人20多万人

1945年3月被英美白磷弹炸死的日本东京民众

所以，英美在二十世纪的战争中，实际上是以极端卑劣、残暴、无耻和没有底线著称的，当我看到英国空军元帅哈里斯对战争目标的描述和美国空军上将李梅对烧杀日本民众的炫耀时，我无法相信英美来自一个文明的国家。就像英国首相丘吉尔在目睹德国城市德累斯顿被英美轰炸完毕后的惨状时，也不禁感叹：“我们还是文明人吗?”

的确如此，正是基于此，我始终想告知那些对英美怀有天真看法的人，永远不要高估英美的底线，否则必然就是戈尔巴乔夫的下场。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/ZouoviZ7beyxKpV5ToXBgA

作者| 猫哥

来源| 大猫财经（ID：caimao_shuangquan）

 

前两天，一个老人死了，动静很大。

 

他死于狱中，本来被判了150年，结果吃了13年牢饭就死了，不过没人同情他，入狱前，他是个大骗子，诈骗金额超过650亿美元，差不多4200亿人民币，相比之下，中国的大骗子贾跃亭只骗了400多亿，量级差太多。

 

这人叫伯纳德·麦道夫，2008年被抓时，行骗已经20年，骗的全是亿万富翁和大金融机构，却一直都没有人发现。

 

混得好的时候，他是纳斯达克的主席，比巴菲特更有名，他是怎么骗了那么多钱呢？

 

麦道夫出生在美国纽约的一个犹太人家庭，1960年大学毕业。

 

年轻时，麦道夫打过很多工，当过救生员，安装工，终于攒了5000美元，那个年代是笔钱了，然后他又向老丈人借了一个办公室，创立了伯纳德·麦道夫投资证券公司。

 

这公司干啥呢？从事经纪业务，说白了就是帮客户买卖股票挣佣金。

 

 

现在买卖股票很方便，但当时必须通过交易员手工作业，典型的人力密集型公司，佣金很高，所以挺挣钱。

 

这种模式存在了很多年，但麦道夫觉得不好，流程太慢，效率太低，怎么改进呢？

 

靠技术升级，做自动化交易，这个决策在那时候的美国还是有点超前的。

 

很快，麦道夫公司成了首批自动化做市商之一，靠电脑匹配不同证券交易商之间的报价，同时，他们还推出了佣金打折政策，交易快、成本低，客户纷纷上门，1989年时，公司已经掌握了纽约证券交易所超过5%的交投量。

 

他自己干还不算，还花了很多精力推动纳斯达克交易所电子化，出钱出力，对纳市影响很大，纳市现在能和纽交所分庭抗礼，还得感谢麦道夫的早期努力。

 

鉴于这些突出贡献，1990年，麦道夫成了纳斯达克的董事会主席，他干的也不错，在谷歌、思科、苹果这些科技公司的上市中起了巨大作用，直到现在，纳斯达克的很多条款还是他当年拟定的。

 

牛人无疑，如果他这时候死了，估计纳市得给他立个塑像，妥妥的人生赢家。

 

 

普通人有这么多钱，一定会去享受生活，可麦道夫不是普通人啊。

 

他的公司收入虽然稳定，但是麦道夫觉得挣得少，他的计划是什么呢？

 

干投资。

 

拳打索罗斯、脚踢巴菲特，那不就是人生的另一段传奇吗？

 

立刻行动，他推出了代客理财计划和财富管理业务，这就需要客户把钱给他，怎么操作呢？

 

麦道夫让当会计师的岳父给他介绍客户，每年给客户10%左右的收益，这比存银行买基金好多了，再加上麦道夫的名声，他的资金池规模越来越大。

 

你别说，这些投资每年都能获得稳健的收益，从不爽约，客户都很开心。

 

麦道夫怎么做到的呢？是像巴菲特一样，四处研究公司，低价买入静静等待大涨吗？

 

错。

 

那多累，麦道夫的操作很简单，他用新进来的钱支付老客户的收益，说白了，就是典型的庞氏骗局。

 

只不过他的计划更完美。

 

当年庞兹的骗局只维持了一年，咱们国产的大骗子贾跃亭找关系、做ppt、开发布会、做假账上市，通过这么复杂的操作也只维持了十来年，而麦道夫的骗局稳稳做了20年，还不太费劲。

 

高手啊，他到底怎么操作的呢？“高明”之处有三点：

 

1、利息合适。

 

麦道夫只承诺8-12%的收益率，这个数字是精心测算过的：

 

它在正常投资里不算低，有吸引力。

 

但是在骗局里这个收益率又很低，庞兹当年许诺投资人三个月内能拿到40%的回报，一对比，麦道夫的利率完全不像骗局。

 

这样的利息，他每年需要的资金也不算多。

 

2、会混圈子。

 

骗局不复杂，那难点就是让钱源源不断的进来，那时候还没法利用互联网骗老百姓，麦道夫怎么做的呢？

 

他加入了一个叫“棕榈滩乡村俱乐部”的名流社交俱乐部，这里只接受顶层犹太人，不仅要有钱，还要有知名度，麦道夫都符合。

 

 

怎么能让这些犹太精英相信自己呢？这就需要包装。

 

麦道夫夫妇是纽约城市中心、历史大剧院等文化机构的董事会成员，还经常通过麦道夫家庭基金捐助犹太高等学校、医院、剧院和慈善机构。

 

在小儿子安德鲁查出淋巴癌后，他捐赠了600万美元，还常常为骨髓基金会做义工，很多慈善机构最后都把自己的钱交给麦道夫管理。

 

美国人很信这个，麦道夫的人设好得不得了。

 

3、制造需求

 

有了这些基础，接下来就是让人们给钱了。

 

骗钱这事，低级的，就是求别人给钱；高级的，就是别人求着给钱。

 

麦道夫自然是高级骗子。

 

他的产品叫——“价差执行转换套利策略”，不明觉厉。再加上他的身份、好名声和准时足额的付息，俱乐部里的有钱人都觉得这个投资渠道好。

 

麦道夫直接收钱吗？

 

如果这么做，那段位就低了。

 

麦道夫的路子是饥饿营销。

 

他对投资人设立了极高的门槛，要么是亲戚朋友没办法，不得不帮忙，要么就需要“和他的社会地位对等”，并且是通过老客户推荐介绍，而所有的投资人都需要他本人考察之后才可以投钱。

 

总之，给投资人的感觉是，他收下你的钱是帮了你一个大忙。

 

 

而且麦道夫绝对是读心术的大师，面谈时，有的投资人本来打算投1亿，谈了没几分钟就决定投资4亿，绝对的人才！

 

来源：电影《欺诈圣手》

 

 

有投资常识的朋友可能就存疑了——投资者们不问麦道夫投资的到底是什么吗？

 

当然有，麦道夫怎么回答的呢？他会直接把质疑者踢出局。

 

如果有人问，“熊市怎么赚钱”？他的答案是，“我有内幕消息”。

 

就这么简单。

 

后来大家都知道规矩了，也就没人问了，也别说，他很靠谱，投资账户每个月能像时钟一样准时产生将近1％的收益，不论牛市还是熊市。

 

这么神奇，麦道夫很快就成了与巴菲特齐名的“超五星级”投资大神。

 

而且，神奇延续了20年。

 

虽然麦道夫本人强调骗局是从上世纪90年代初期开始的，但他手底下的交易员认为最早可以追溯到70年代。如果给他足够的时间，估计他能把全世界的一半人拉下水。

 

这么长时间，就没人发现问题吗？很多。

 

2003年，就有人向美国证监会举报过，疑点有三：

 

1、基金重要信息都不公开，没有人知道买了什么；

 

2、不接受外部审计，并且放弃了业内收取20%业绩佣金的做法；

 

3、净值不随市场行情波动，一根直线往上拉，互联网泡沫破裂也改变不了趋势，这不正常。

 

现在看来疑点很多，但凡美国监管部门稍微上点心也会发现蛛丝马迹，但是他们对麦道夫进行了三次审查以及一次调查，每次结论都是——没问题。

 

其中有一次，监管问麦道夫的股票账户在哪儿？

 

麦道夫说在存管信托公司的账户里，其实这时候他内心已经慌的一批，觉得这次要暴露了：

 

 

因为只要查到账户，看看里面有没有股票不就完了？

 

结果，监管给存管信托公司打了电话，确认麦道夫确实有账户，然后……

 

然后就没有然后了。

 

结论是：没有欺诈问题。

 

多问一句就破案，错过了。

 

当然，也有一些高手，掉坑了又跑了出去。

 

大名鼎鼎的文艺复兴科技公司创始人西蒙斯把大把钱交给麦道夫管理。

 

这人是个数学家，手下员工都是理工男，全是好奇宝宝，挣了钱不算，还非要搞清楚怎么挣的。于是，他们拿着麦道夫的历史委托单，研究他为什么那么赚钱。

结论是啥呢？

 

他们发现，麦道夫总能在低点买入高点卖出，仓位中的股票组合大致与标普指数成分相同，但是，这些低买高卖挣的利润只占总利润的10%，剩下的钱怎么挣的，不知道。

 

（来源：对西蒙斯的采访）

 

会不会是衍生工具杠杆呢？于是他们又回顾了市场的大数据，根本找不到麦道夫资金的痕迹。

 

研究半天没搞清楚，本着严谨的科研精神，搞不清楚的不出手，最后他把投给麦道夫的钱全拿回来了。

 

胜利大逃亡。

 

 

要是一般骗子，估计受不了这一惊一乍的，早就跑路了。但是麦道夫一直在坚持，直到碰到了黑天鹅。

 

2008年，金融危机突然来了，所有人都在恐慌地赎回。

 

现金为王，基金很怕这个。

 

2008年12月初，麦道夫跟儿子说，有客户要赎回70亿美元投资，资金周转有问题了。但没几天，麦道夫又突然表示要提早发放红利。

 

自相矛盾，两儿子感到不对劲，就一个劲的询问父亲，麦道夫最终决定跟儿子坦白，承认自己的基金就是一个巨型金字塔层式的“庞氏骗局”，估计他也是想跟两个儿子合计怎么脱困。

 

结果呢，两儿子二话没说，大义灭亲，立刻告发老爸，把麦道夫给送进去了。

 

人类历史上金额最大的欺诈案，就这么暴露了。

 

随后，人们发现受骗的人来头都很大，比如大导演斯蒂芬·斯皮尔伯格、大明星凯文·贝肯和约翰·马尔科维奇、纽约大都会棒球队的所有者弗雷德·威尔彭等等。

 

大家还记得在国内骗了不少人的“打工皇帝”唐骏吗？他也被麦道夫骗了，“我可能损失将近300万美金， 没想到连我们这样普通的投资者都受到这么大的损失。”

 

很多家慈善机构的善款也被坑了，善款打了水漂，专业机构也没能躲开，像瑞士信贷、瑞银、苏格兰银行、汇丰都纷纷中招。

 

一夜之间，麦道夫被称为“最遭人痛恨的人”：

 

 

最后统计，总共有136个国家的3.7万人受骗，金额超过650亿美元（约合人民币4200亿元）。

 

骗的这些钱都去哪了呢？大部分都被他挥霍了。

 

后果很严重。

 

欧莱雅的继承人莉莉安娜·贝当古在当时的全球富豪榜中名列第17，也是受害人之一，更不幸的是她的经纪人——65岁的基金经理蒂里·德拉维莱切特，他的基金有20亿规模，其中15亿投给了麦道夫。

 

爆雷后，他压力山大，面临崩溃，一个周一的晚上，说自己要加班，让清洁工早点下班，第二天早晨，同事在办公室里发现了德拉维莱切特的尸体，他用裁纸刀割开自己的手腕，身旁放着一个接血的垃圾桶。

 

 

 

发生悲剧的不只是这位基金经理。

 

麦道夫的亲朋好友基本都把钱给了他，暴雷后，他们找不到老爹，就决定父债子偿，找俩儿子追债。

 

麦道夫的大儿子怕人认出来特地留了胡子、戴上鸭舌帽，但仍逃不过记者的追问：

 

 

在麦道夫入狱两年后，崩溃了的马克自杀身亡。

 

小儿子安德鲁没有崩溃，但是他有一种比较罕见的血癌，几年后身故，他认为父亲的罪行给他带来了巨大的精神折磨，是自己癌症复发的原因。

 

麦道夫的妻子交出了超过8000万美元的财产，基本清零，从意气风发的富豪夫人，变成了憔悴无力的老太太。

 

 

麦道夫被判处150年，坐了13年大牢终于死去，得不到人们的一丝同情。

 

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