本文转载自科技新知（ID：kejixinzhi），作者：张钊，编辑：向阳

导语

网络上盛传一个段子，中年人的崩溃是在电梯间里，一进入电梯，齐刷刷地立着三面墙的广告：左边是女性的医美广告，右边是男性的植发广告，中间是中小学生在线教育的广告。

“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，对于国内的家长来说，和其他需求相比，孩子的学习与成长在家长心目中始终是第一位的。但也正是这种思想，让国内父母普遍对孩子的教育产生了焦虑。

焦虑滋生需求。在这种“望子成龙”的思想下，课外培训成了不少家长缓解焦虑的办法。《2017中国家庭教育消费白皮书》显示，43.06%的受访家庭中，课外辅导在教育消费的占比最大。

今年黑天鹅突现，在特殊时期，课外培训方式由线下转到线上，在线教育市场需求显著增长。各家平台纷纷响应「停课不停学」号召，推出免费课占领市场，一时间收获了空前的关注。在线教育市场随之成为资本的“心头好”，各种融资接连不断，营销大战打得火热。

前段时间，金融平台因其土味网贷广告成功登上各大平台的热搜，这些“土到掉渣”的广告被广大网友吐槽简直不像出自互联网大厂，并被质疑存在价值观问题。事后涉事公司道歉，下架了该广告视频。

但从这件事件中，也能看出这种“土low”的广告对于获客确实有效。

回到在线教育市场，如今随着疫情的影响退去，在线教育进入激烈厮杀的后半程，平台为了招生可谓用尽手段。而在家长审美疲劳之际，贩卖焦虑仍然是最有效的获客方式，一些“石破天惊”的在线教育广告视频层出不穷。

不少消费者表示，躲得过“空姐升舱”，却难逃“望子成龙”。

 

“亏本的老板”、“尽职的母亲”

“实在抱歉，您想要购买的斑马AI课英语体验课已经下架了，对，现在没有了，别的课程您可以再了解一下，不好意思。斑马AI课英语体验课已经下架，实在抱歉。”

“不卖了，不卖了，都给我下架，我儿子亏都亏死了。”

随着急促的背景音乐响起，视频中出现销售员和老板母亲两人对话的桥段，正当屏幕前用户的注意力被吸引时，老板出面解释道，“价格是我定的，赚钱不是目的”，紧接着带出“孩子对课程的反馈良好、课程的突出优点，以及为家长节省了辅导孩子教育的时间”，并在视频最后表示，“该课程再加3000个名额，售完即止。”

这正是在线教育头部品牌猿辅导在抖音上投放的视频广告，一套组合拳打下来，一字不差地带出该课程的优势——几乎个个针对家长辅导孩子学习的痛点，最后再来个售完即止，一手饥饿营销玩得炉火纯青。就算是最坏的结果——消费者最后没有购买课程，但看完此类“洗脑”视频已经对该教育品牌了解得七七八八，教育机构起码在消费者心中留下了品牌印象。

上述广告视频其实是典型的在开头制造冲突，以此吸引消费者注意力，紧接着引出课程优点售课。如果说这还算是以夸张的风格来吸引家长购买课程，那么还有一些广告就是非蠢即坏。

 

一则广告视频开头是这样的，“怎么又是习题，人家都在报辅导班，我一个人硬学也学不会啊。”画面中的女学生一脸不情愿地抱怨道，随后女孩妈妈出现耐心解释道，“妈妈这次给你抢到了高途课堂名师直播课……”视频接下来则是在母女之间的对话中引出这门辅导课程的优点。

这则广告视频刻意制造冲突，“人家都在报辅导班”，为家长带来身份焦虑——别人的孩子都报辅导班，我的孩子报了才能不落后。“我一个人硬学也学不会”，则给家长带来孩子不报补习班就学不会的错觉，故意制造焦虑。

此外，平台上还有一类最常见的广告类型。视频一开头就是焦虑的母亲训斥父亲，说别的父母都报了某某网课，又便宜又好，如果不报孩子成绩将会退步等等。这类直播课的广告，剧情恶俗，套路消费者，刻意夸大课程的作用以及孩子不报网课的严重性。让更多的家长焦虑和恐慌，为孩子带来更多的压力和负担。

这些广告视频中，为了让更多用户报名课程，有的广告还特别会强调低成本与高回报，比如几块钱就能让你快速掌握语文作文技巧，更有清北名师辅导。可以说是深挖人性的需求，把家长的心思琢磨得淋漓尽致。

一位孩子正处在中小学阶段的家长对「科技新知」表示，在短视频平台上看了这些广告后，一定程度上影响自己对孩子教育的管理方式。“本来不想给孩子这么大压力，但想想大家都报辅导班，自己家孩子也不能落后。”

另一位家长则认为，“各种教育机构想尽办法给家长贩卖焦虑，最后的结果是大家都纷纷掏钱买课程，但大部分孩子得到的无非是提前把后两年的课程学了，除了拔苗助长，还容易让孩子养成骄傲自满的性格。”

 

谁在贩卖焦虑？

今年7月，央视新闻曾报道，有教育机构把培训广告隐藏在“教育资讯”中在公众号大肆推广。不仅如此，营销文章还用“中小学生最倒霉”的标题来贩卖焦虑，以此来达到营销目的。

这些文章的套路出奇一致，文章题目是震惊体加上“教育部紧急通知”，以此来吸引家长打开文章阅读。但当家长打开文章后，却发现所谓的“教育部紧急通知”存在过度解读的情况，而文章最主要的部分是一则教育机构的广告。这些机构利用所谓的教育政策变化，再加上“中小学生最倒霉”的醒目字样，制造用户焦虑，以此来兜售相关的网课。

被央视点名批评后，这些公众号营销文章声势渐弱，但营销方式却从公众号转移到短视频平台。这背后除了央视点名的缘故，原因也是多方面的。

西瓜数据发布《2020年公众号广告趋势调查报告》显示，公众号中培训教育、小说、招聘行业投放广告稳居前三。其中培训教育类一直是公众号广告的大头，今年受疫情的影响，网课成为热门，广告文章增长84.55%。

但对于发展了近8年的微信公众号来说，文章打开率早已整体下滑，市场已经转为存量市场。况且随着微信公号接到的教育广告变多，很多账号都已经被“筛”过了，主要目标群体基本开始对这类广告免疫，微信端的获客逐渐变难。

在此之前，教育机构在微信上常见的获客方式是利用朋友圈、社群裂变，但随着微信开始封杀“利诱打卡”等获客模式，教育机构不得不另寻他法。而今年在疫情下短视频行业大火，在庞大流量加持下，短视频平台成了教育机构投放广告的重要渠道。

以抖音为例，「新榜」数据显示，疫情下抖音的教育广告主数量月均增长达到325%，2019Q3至2020Q1抖音在教育领域热度持续升温。从AppGrowing的数据来看，2019年全年抖音在教育领域的广告投放达6429起，市场份额达8.26%。

除了巨大的流量红利外，在线教育机构更在意的是广告转化。一位在线教育独角兽公司的市场负责人表示，仅2019年暑假招生，抖音对公司整体获客的贡献占到60%。种种因素影响下，抖音成为在线教育机构投放广告的兵家必争之地。

而在抖音投放广告的实际过程中，哪类广告更能转化受众自然成了教育机构最为在意的。

以结果为导向，B端广告投放和C端受众有很大关系。

腾讯发布《K12在线教育行业广告策略用户调研报告》显示，在C端获取线上辅导班信息的渠道中线上渠道占比半数，线上渠道中通过短视频渠道获取辅导班信息最高更是占比54%，且随着家长学历降低而增大。对于这类家长而言，这类贩卖焦虑的视频广告更容易达到获客的目的。而且在通过微信文章发布营销广告时，已经证明了贩卖焦虑对获客的可行性。

同样的，这些广告视频中扮演对孩子成绩关心和购买课程的一方大多是“母亲”角色，这背后也是有原因的。巨量引擎发布的《低幼年龄段在线教育白皮书》显示，女性在家庭教育中拥有发言权与决策权，母亲显然比父亲更为关注孩子的教育问题。因此这类广告以“母亲”为主要宣扬对象，更容易让屏幕前的女性群体代入自己母亲的角色。

此外，这些贩卖焦虑、内容夸张的广告也和教育行业的环境有关。

目前在整个在线教育环境中，一些课程的客单价高、没有回头客，因此平台只需要在获客上下功夫，做一锤子买卖。另一方面，在如今整个教育培训市场环境中，信息爆炸和媒介碎片让用户的决策路径变得混乱，传统的广告内容更容易受到影响。反而“浮夸风”类型的广告更有“优势”，更能打动家长，在劣币驱逐良币的情况下，教育广告普遍出现上述情况。

事实上，教育广告一直是违反《广告法》的重灾区，一些教育广告曾多次被监管部门处罚。《广告法》第24条规定了教育、培训广告不得对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书，或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺。

因此被处罚广告的违规类型多在于存在保证性承诺，但和上述教育广告贩卖焦虑不同，在法律上并无明确界定贩卖焦虑违法，这更加剧了此类广告大行其道。

 

广告乱象背后

显然，这类教育广告视频贩卖焦虑是为了获客和扩容。

获客很好理解，这些广告通过夸大事实，引发家长焦虑从而达到售课的目的。而在扩容上，这些广告确实催生了更多需求，对于目前处在存量市场的在线教育而言是有利的。

「晚点 LatePost」文章提到：中国有 2 亿中小学生，如果有一半人参加课外辅导，且 30% 的课程是在线上完成的，那每年将有 3000 万学生是在线正价班学员（指系统班学员）——2020 年行业前四家公司暑期正价班学员一共才约 900 万，还有数倍空间。但事实上，这个统计太乐观了，实际上生源应该少得多。基于此，教育机构需要扩容生源

除了这两点原因，这类贩卖焦虑广告背后更来源于培训机构面临的生存压力。

今年以来，全球教育投资大约80%都流向了中国。12月24日，媒体报道，猿辅导获得3亿美元融资。近日，作业帮完成新一轮融资，金额超16亿美元。算下来，中国K12在线教育行业2020年融资额超过500亿元，可以说超过此前十年融资总和。但有意思的是，和头部机构频频融资相比，优胜教育、学霸君却被传出倒闭的消息。

如今在整个在线教育市场中，随着资本不断厮杀，获客成本激增。新东方创始人俞敏洪感叹，“在线教育之所以兴旺，全靠资本输血。每收入1分钱，要花掉2块钱。行业融了这么多钱，收入只有几百亿元。”如果机构没有充足的现金流，面临倒闭是无法避免的。为了更好的获客效果，营销广告自然需要尽可能地“完美”。

 

回想中国互联网各种烧钱大战，滴滴参与的网约车大战累计亏损370亿元，美团与饿了么补贴大战也烧了数百亿，爱优腾三家的长视频战争更是耗资1000亿元。

反观在线教育，公开资料显示，今年以来腾讯、头条的在线教育广告收入约为三四百亿元。猿辅导、作业帮、学而思等K12头部在线教育机构平均一天的流量投放超千万元。可见在线教育在烧钱上面毫不逊色。

试想烧钱大战结束后，网约车大战留下来数以万计的网约车司机，外卖大战留下来的是外卖供应链体系，长视频大战留下来一地IP和影视从业者，而在线教育行业不仅留下一大批受过销售、辅导训练的辅导老师，还在消费者心中留下了病毒式的广告印象。

但需要注意的是，教育行业本身和其他行业是不同的，教育是百年树人的行业，本就需要循序渐进。如今在资本的驱动下，一些在线教育机构打着为孩子好的旗号贩卖焦虑，鼓吹家长拔苗助长，已经干扰了正常的教育秩序。

长此以往，在线教育机构只在获客上下功夫，不去修炼内功，最终面临的也一定是口碑上的倒塌。

 

 

导语

 

伴随80后、90后成为育儿主力人群，他们对孩子的启蒙教育重视程度在提升，在家庭场景中，以绘画为主、文字为辅的绘本普遍被认为最适合给低龄孩子做启蒙。绘本已经成为很多家长的首要选择，其中来自欧美的英语绘本读物颇受青睐。在电子设备逐渐普及的今天，越来越多的启蒙机构开始引入电子绘本，绘本俨然成为一个流量入口。那么，绘本在启蒙机构中扮演了一个什么角色？在获客成本高居不下的现在，绘本可以为教育机构带来更高的转化率吗？

 

 

1

 

英语绘本成流量入口

 

 

现在，孩子接触英语的年龄越来越低，在选择启蒙机构前，很多家长已经通过绘本在家庭中对孩子进行了英语启蒙，英语绘本成为很受家长青睐的启蒙材料。如何争取到这部分潜在用户，不少机构上线了电子英语绘本。

 

由于纸质绘本的成本比较高，再加上绘本种类繁多，这都增加了家长选择绘本启蒙的难度。现在，启蒙机构的在线英语绘本成了家长们的新选择。

 

在获客成本高居不下时，绘本成为了伴鱼的优质流量池。据了解伴鱼绘本已上线绘本近4000册，且大多数来源于国际Top10出版社。在一对一获客成本达到4000元时，伴鱼的海量绘本带来的获客成本只有10元。通过买流量去获客的一对一赛道玩家已经不多了，但是伴鱼却在赛道收缩时实现了高速增长。截至目前，伴鱼付费用户已超200万，较去年12月的50多万，实现10个月300％增幅。

 

如今，伴鱼绘本付费用户已超100万，海量的在线英语绘本或许已经成为伴鱼的竞争壁垒，为了保持流量池的强竞争力，伴鱼在投入上也下了功夫，据了解，伴鱼有200人的团队在负责绘本运维，并且每月都有新绘本的加入。

 

另外，据《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示，用户英语学习需求在进一步增多，绘本阅读成为仅次于口语的第二大需求。业内人士分析称，教育机构的在线英语绘本数量很丰富，可以满足不同年龄段的孩子对于绘本学习的需求。并且付费绘本的价格并不贵，对于家长来说性价比很高。绘本具有天然的流量优势给机构，可以给机构带来更多精准的英语学习客户，从而可以实现课程的导流。

 

现在，各个少儿英语机构都设有绘本板块，在引入国外知名出版社的英语读物上，除了伴鱼，还有鲸鱼外教培优、VIPKID、51TALK。鲸鱼外教培优的绘本馆按照年龄分为启蒙阅读、初级阅读、中级阅读、高级阅读4个级别，并且标清了每个级别对应的蓝思值。VIPKID的书库含有8个不同主题的线上绘本，绘本来自国外的知名出版社，也标注了蓝思值。51TALK的绘本馆引进逾千套全英文绘本读物资源。鲸鱼外教培优、VIPKID、51TALK引进丰富的原版绘本，原因无非是看重国外出版社的品牌背书和专业的英语学习资源。鲸鱼外教培优和51TALK方面也都曾公开表示绘本的切入给机构带来了很高的付费转化率和运营效率。

 

另外，瓜瓜龙英语、斑马英语、鸭鸭英语、叽里呱啦等机构也设有绘本板块，和其他机构引入国外原版绘本相比，这几家机构的英语绘本则倾向采用自己编写的内容。

 

由于绘本的绘画篇幅占比很大，色彩感容易吸引低年龄段孩子；短小精悍的故事也更符合孩子的认知，英语机构在这个板块投入的精力也在增多。不论是国外原版绘本的纯正地道，还是自研绘本的接地气性，不论是纯正地道的国外原版绘本，还是接地气的自研绘本，都给英语机构带来了流量优势。

 

绘本正在给机构开拓课程以外的流量入口，也给用户流量池开辟新的增长点。现在，不少英语机构的绘本板块开放给用户免费阅读，这或许可以吸引到更多的用户。

 

 

2

 

正在成为学习场景

 

 

绘本给机构带来强大的流量有目共睹，不过，教育机构不满足绘本只做一个内容工具，开始把绘本发展成学习场景。

 

在鲸鱼外教绘本上，开设了“原版阅读小班课”，对原版绘本进行了适合国内孩子的二次开发，不仅在内容上进行多学科涉猎，甚至还有文章体裁、阅读写作、口头作文等方面的延伸，通过绘本来进行英语听说读写的训练；在伴鱼绘本上，系统可以根据朗读的语音进行打分，准确的指出词语发音等问题，还增加社交功能，孩子间可以互相点赞学习；在51TALK绘本上，绘本内容除了结合音效和朗读营造故事情景，还会配合绘本单词卡和小游戏巩固情节内容。

 

原版的英语绘本可以使用户逐步建立英语思维结构，色彩有趣、内容丰富的英语绘本正在和教育机构的课程实现互补，形成一个课堂学习和课下巩固拓展的学习闭环。

 

机构们把纸质绘本搬到了线上后吸引了大量的用户，在丰富学习场景上，新入局的新东方开始了不同的探索。新东方旗下分级阅读产品新东方小书童不仅满足了听说读写训练，还开始拓展用户的生命周期。从启蒙到高考结束，新东方小书童上线的2000+英语绘本可以覆盖用户的Pre-K和K12学龄段，其试图用绘本切入英语赛道的野心不小。

 

除了英语绘本外，中文绘本成为家长为孩子进行汉语启蒙的重点。语文科目改革后，教材上不仅增加了大量的古诗文内容，也对课外阅读提出了新要求，中文绘本成为家长对孩子进行语文启蒙的理想读物。荷小鱼上线的中文绘本包括神话童话、传统文化、历史名人、小古文等；叫叫阅读则在此基础上加入了外国文学名著内容。继英语绘本成为英语机构的流量池之后，中文绘本或将成为语文机构的流量池，打造中文绘本的学习场景，正在成为不少语文机构的发力点。

 

除了线上绘本，纸质绘本仍是许多家长的选择。点读笔和读书牛等智能硬件作为纸质绘本的有声辅助，市场规模在进一步扩大。网易有道的词典笔三代开始增加点读功能，用户年龄从K12向学龄前拓展。为此，有道和众多行业头部的出版机构包括学乐、童趣、小象汉字系列图书达成合作。为了丰富词典笔的内容生态，网易有道推出“神笔马良计划”，出资1亿元鼓励原创内容。另外，词典笔三代的可视化功能可以实现用户和绘本之间的交互。通过词典笔的点读功能，网易有道在试图构建一个启蒙段的绘本+智能硬件的学习场景。

 

现在，年轻父母对绘本普遍持认可态度，再加上每年新出生逾2000万人口，庞大的人口基数和稳定的人口增长都是绘本启蒙的潜在用户。教育机构们手握丰富的绘本资源，这或将带来巨大的入口流量。机构们在绘本构建起来的学习场景中如何形成差异化服务，竞争优势无疑将会更加明显。

 

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– END –

 

（作者简介：长风大野，中国作协会员，一级作家。有4篇文章选入中小学语文课本。有几十篇文章选入中小学生辅助读本。有几十篇文章被选作高考中考试题或模拟试题。著有《草木童心》《独自远行》《老爸，我想把这个世界整明白》《时光的盛宴》《涂满阳光的村事》《末日解剖》等16部书。）

 

01、

新视角、新思考

最近，机缘巧合，让我零距离与一群处级、厅级干部呆在一起。

对这样的人群，最初我的态度是避而远之。

在我的印象中，人一旦做了领导，多少有点老气横秋的“霸气”，不怎么好打交道。我避开他们，就想图个清静，没结交的意愿。

可因为各类集体活动和体育运动，我居然慢慢跟他们有了一些交往。这时再看这群人，也就有了一些新视角和新思考。

 

02、

每个人内心都住着一个孩童

其一，我觉得这群人是最能适应集体的人，不管是单位的中层干部、还是领导班子里一把手或副手，一到这里集训，很快能转变角色，把自己当作集体的一分子，没有人想过要搞特殊化。

每个人都彬彬有礼，所有的集体活动，都积极参与。无论划归哪个组，都会毫不犹豫听组长的安排，为这个组发光发热，贡献自己的绵薄之力。绝不容许自己拖小组的后腿，让小组丢分失利。

在搞户外拓展训练时，我甚至有些恍惚。我不觉得这群人有四五十岁了，有的甚至接近退休年龄。

我感觉这群人还是孩童，鹤发童心。

教练要求每个人模仿的动作和话语，都充满了童稚的喜感，或者说，滑稽感，可没有人拒绝。不但不拒绝，还乐在其中。

没有人把它当成一项任务，参与度和专注度都高得骇人。嗨到高潮，两鬓苍苍的人，居然一个个快乐得像幼儿园尖叫的小朋友，以致“乐不思蜀”，要吃中饭了，都舍不得解散。真让人感慨唏嘘。

我想，若是在单位，让他们的下属们见了，怕是惊得连下巴都要掉下来吧？

哎，事实上如果不是工作需要每个人都扮演自己的角色，谁愿意每天都活在虚假的面孔之下？

骨子里的集体主义。于群体中找到生命的喜悦，找到人生的归属感，应该是这群人的本质特征吧？

 

 03、

只有服从权威的人，

才可能将自己变成权威

其二，这其实是一群最听话的人。能够被提拔人，都是权威意识很强的人。他们小时候听家长的话，后来听老师的话，参加工作了，听领导的话。

他们一直是家长眼中的乖乖仔，老师眼中的本分学生，领导眼中的忠厚老实人。

这类人，领导用起来特别顺手放心。这类人虽然提拔可能不是最快的，但该到提拔的时候，领导也会乐见其成。所以，这类人一般能够顺风顺水，跟着岁月、年序和资历，一级一级往上走。

这类人最大的特点，就是比一般的同龄者更忠诚，更听话。领导叫他们干啥就干啥，哪怕一肚子委屈和不情愿，但出于对权威的尊敬，他们也会不折不扣地执行。并且还不会把“不情愿”表露在脸上，免得事情干好了，领导看了自己那副不情不愿的样子，心里不舒服。从而事倍功半，收效甚微。

你可以说他们情商高，也可以说他们有胸怀，有格局，包容心强。

而且，这群人不管做多大的领导，内心都保持权威意识，就算没有权威，也要在人群中制造出一个新权威来，比如现在的班主任。

离开了单位，离开了领导，现在班主任的话就是“圣旨”。

按说班主任其实对这群人是毫无约束力的。大家心里都知道，只要不闹腾得实在不像话，班主任以及背后学校，绝不会因一点小事而为难这群人到中年的学员。

学员们之所以把班主任当权威，百分之九十是因为他们需要一个权威，以便让心灵更安宁，行动更方便（对这类人来说，被安排比主动自我安排，日子更容易打发些），这是一种潜意识活动。

只有百分之十的原因，是班主任掌握了一些可能对自己有利或不利的假想权力。

按现在的话说，这自然也是一群最讲政治的人。他们也是社会化程度最高的一群人，最容易遵循现有权力和资源分配的社会制度，最容易将上面的政策贯彻到底。

（一美妈在后台发了一张她家玻璃的冰花图，送给廖同学的，很美。我转发到平台，供大家欣赏。）

 

 04、

道德水准最高的从业者

其三，我党录人的标准是德才兼备，以德为先。这群人不一定非要比他们的同龄下属更有才干，但这群人的平均道德水准，肯定比他们的同龄下属要稍高。（嗯，短暂相处，我发现里面有好些能说会写的人。但并不说明，他们的同龄下属，就比他们的才干差。）

如果把他们看作一个官僚团队的话，他们的道德水准甚至比我见过的任何一个团队都要高得多。

这些天，我在各种场合，见过他们的团结、友爱、诚信、热情、谦逊、宽容、互帮互助。以致我多次心生小感动，小欢喜，小温馨。

你们能相信吗？为了给南疆一个女战士拉票，全班学员居然自发自觉在群里连续六天不停给她投票，就因为她是班上一个学员的女儿。当然，这只是我众多感动的一个小项。

（说起这个，我突然想给很多年前的朋友打个广告，他设计的作品，需要投票，挺棒的。诸君若有意，帮我圆一回人间情份吧。呵呵，不好意思啦。）

说官员的道德水准高，估计很多人都会发笑。

有人会说，如果他们的道德水准高，上面还要打苍蝇打老虎干嘛？

这是他们所处的位子决定的啊。

我只能这么说，如果官员也算一种职业的话，你不可能再找出另一种从业者，比他们的道德水准更高。你能设想一下，把中国的处级以上干部，全部换成另一种职业的从业者，会是个什么样子？

士兵？警察？教师？工人？农民？或者，文人、学者、教授？

这些从业者，凭着我这大半辈子的观察、体验和思考，若去顶替中国的处级以上干部，不说才能，就说品质，估计都够呛。

其实不奇怪，如果我国的用人制度，真如人们想象的那么不堪，那么这九州的河山，又如何撑起来？又如何强起来？

所以说，我国的用人制度，基本上还是能把较适合这些位子的人给选拔出来。至少在道德上，他们比另一拨人坚持得更久一些。说实话，这群人，即便去坐牢，都比别的囚犯更守纪律一些。这个，我是调查过了的。

我不是说他们处在现有的位置，还保持比别的从业者更高的道德水准。我是说，若让别的从业者替换他们，道德水准保证会比他们垮得快得多。（所以，权力永远得关在笼子里。）

 05、

向前向上是幸福之源

其四，这是一群乐观向上、热心为公、很想进步的人。

我为什么这么说？就看他们填的“班干部意向表”“班集体服务意向表”就知道了。虽然集训期很短，但很多人仍积极面对，大多数人都愿意并希望能当班干部，以便更好地展示自己，结交大家，服务大家。

很显然，在这里当班干部，没有实际利益。最多是在以后的履历上加一条：曾是这个培训班的班干部。只是一种个人荣誉而已。听起来不错，但对他们以后的提拔，没有什么关联。

但既然身处人群，只要有冒尖出头的机会，有些人就不会放过。这其实也是一种生活态度吧。

我虽然做不到，但我并不排斥这样的人。人要有一点向上的精气神，不能都像我这般佛系。

要说呢，人生其实啥意义都没有，但拥有一颗向上向前的心，会让人生之路变得丰富多彩、摇曳多姿。这样，幸福和快乐，也就会多一些。

这也是我常说的目标意识，没有目标的人，很难找到幸福和快乐。

 06、

应试教育的主要目标你一定不知道

美妈们一定纳闷，这帮官僚如何如何，跟我的公号有什么关系？

跟自己和自己的孩子又有什么关系呢？

关系当然有！

从某个角度来说，这些人都是应试教育最好的成品。

如果鸡妈们以为应试教育只是为了给孩子们灌输知识，提高孩子们的智商，以便他们以后成为专业技术人员，甚至成名成家。那绝对是对应试教育理解不透彻。

我早说过，给孩子们灌输知识是一个方面，但绝不是应试教育的主要目标。

应试教育的主要目标是培养文明社会的合格产品。通过12年反复不停的训练，让一代代人的头脑对现行的社会制度产生“膝跳反应”，从一个个野蛮的“类人猿”变成一个个现代社会的“生物机器人”：

讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲秩序，讲纪律。

心灵美，语言美，行为美，环境美。

热爱祖国，热爱社会主义，热爱中国共产党。

一句话，应试教育就是把一只只“猴子”纳入现有的社会体系和文明轨道。

所以，很多人文科学明明没有标准答案，但学校一定要做出一个标准答案来，不仅仅是为了简化评分，更是要让孩子们从小树立权威意识。

就是说，你是否能把这项知识理解透彻，并不是最重要的，最重要的是，你得服从标准答案，服从老师，服从学校。

以便你走上社会后，服从领导，服从权威。

社会越发展，推动文明前进的，越是少数社会精英。芸芸众生嘛，我不怕你变傻，反正经过九年义务教育，绝大多数人不可能傻到连一份平常的工作都做不好，连日常的科技产品都不会使用。我怕的是你不安分守己，成为社会的乱源。

反过来说，人类的知识已多如繁星，如果你家孩子想成为突破文明之壁、推动文明向前发展的精英，那么18岁前只满足于应试教育规定的那些知识，显然是不够的。

07、

至少可以自保

也正因为这样，我一再声明，应试教育最大的任务就是对孩子们品质品格的锤炼，让他们吃得苦、耐得烦、霸得蛮。让他们乖乖接受文明的枷锁，还不能悲观忧郁。

戴着枷锁，还要阳光开朗，一心想成为最烂灿夺目的舞者。

能自觉接受枷锁，在文明的规则下自主前行，并且一骑绝尘，那自然是极好的。

若是不能主动，那也要被动服从，绝不可以胡作非为，在文明的重重规则中，信马由缰。

应试教育就是为了不让孩子们放任自流。什么快乐教育，什么遵循天性，那都是鬼扯！人类的天性是什么？是类人猿的行为方式啊，我们这个社会还能接受么？一旦自由过了火，孩子们就毁了，整个家庭在后半程，就会变得异常艰辛。

只有把孩子们训得服服帖帖。心中有敬畏，在家孝顺父母，出门友爱他人。喜欢人群，喜欢社会，能在集体生活中如鱼得水，喜欢不停地集聚人脉。

这样的年轻人，哪怕没有什么创造性才华，以后他只要听领导的话，按长官意志行事说话，一辈子不行差踏错，按部就班，顺位而上，混到四五十岁，在乡里县里，做个科级干部，在市里省里，做个处级干部，在京城，做个厅级干部，都是较顺当稳妥的事情。换成在各级企事业单位或公司，同样可以做一名中层领导。孩子们若能如此，不说光耀门楣，但至少能衣食无忧，让父母安心吧？

 

08、

好品性是社会的定海神针

这样一群人，其实也是文明社会的基石。说是定海神针，也不为过。社会和国家要的就是应试教育后被淬火了的品性：忠诚、服从、遵循、坚韧、包容、积极、热情、向上……这些都是凝聚人心、凝聚社会的核心品质。（若不是最后十天，他们实在太闹腾了，我对他们的评价可能会更好。）

从这一点来说，任何一个曾认真对付过高考的学子，无论考起了大学或没考起大学，无论考在了哪个大学，都不算失败。

换句话说，从考场下来的人，就没有败者。十年寒窗，宝剑锋从磨砺出，只要你付出了足够的努力，你获得的就不会比任何人少。

那为什么人家考上了985，而我们没有？无非是因为我们的智商比他们稍差一些罢了。

侥幸的是，随着科技的发达，我们的工作越来越扁平化了，需要很高智商的工作越来越少，绝大多数工作，有良好的品质就足够胜任。

正因为如此，北清出来的人，也有可能去卖猪肉、做保安，而各类杂牌大学的毕业生，凭着被中高考磨砺出的优秀品质，很多人也可以成为科长、处长、厅长。

说到底，六年学业，智力稍低者很可能付出得更多，受的磨难更多。虽然考的大学不及高智商者，可谁知道在暗处，酬勤的天道，早就在品性上补给他们了呢？

噫！美妈们，我这么说，你们的焦虑是不是减轻了不少？

呵呵，是的，就凭被应试教育训练好的这些品性，你家的孩子，若不想做其它什么，可以顺应时流，在岁月的年序里，做好一名任劳任怨的干部。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/sdrAy-EnU58EQ_uWCEn-7Q

在跨年寒潮的哀嚎声中，一则并不算起眼的教育新闻引起了我的注意——

 

“重磅！教育部颁布《中小学教育惩戒规则（试行）》”

 

 

来自教育部新闻办公室的官方微信公众号“微言教育”。

 

看到这则新闻的第一感觉是：

 

老师终于敢管学生了！

 

 

玻璃心的家长该醒醒了

 

自古以来，老师就有惩戒孩子的权力，小到贫民百姓，大到达官贵人，都完全认可老师在课堂上的神圣地位。

 

然而，随着西方教育模式的不断引进，孩子在拥有较前几代出色得多的英语能力的同时，也在不经意间获得了更多的“人权”。

 

特别在文化融合程度较高的魔都，经常可以看到一些家长在私底下抱怨老师让孩子罚站或者罚抄。

 

每每看到这些“玻璃心”的家长，除了安慰，我都会忍不住来两个“灵魂拷问”：

 

 

为什么惩罚的总是你孩子而不是别人？【被罚的起因是啥】

 

 

为什么孩子的学习习惯和行规会这么差？【被罚的根源在哪里】

 

第一个问题的答案多数以行规问题为主，也有作业完成欠佳或者家长签名缺失之类的过失。

 

而第二个问题就更加直击灵魂了——行规这么差，当爹妈自己不清楚么？

 

除了个别上升到医学层面的问题，大部分孩子行规问题的源头都在家庭教育，很多时候孩子是在替那些不作为的爹妈受罚。

 

和“玻璃心”最配的就是口口声声“孩子还小”的那部分家长。这些家长对自己孩子的忍耐力特别强，哪怕孩子已经是幼儿园大班，甚至已经踏入了小学的校门。

 

注意，这些宽容仅限自己孩子，绝不包括自己父母和别人家孩子，也不包括老师。

 

她们毫不避讳地对老师实施的惩戒提出质疑，甚至怒不可遏。于是，老师的威信消失殆尽，好不容易在孩子身上做好的“规矩”也就这样前功尽弃了。

 

所以，不要再问“为什么我的孩子到了三四年级还是行规很差”，不如审视下自己有没有做过一些护犊子的“傻事”。

 

在家庭教育中也经常碰到类似的问题，一个家长在训诫孩子，另一个家长挺身而出保护孩子甚至厉声反对训诫。于是，结果就显而易见了：

 

训诫效果为零，再教育难度加大，家长间矛盾激化。

 

 

惩戒的对象和形式

 

细看这份文件，首先是“惩戒的对象”：

 

 

然后，按照程度的差别，分别给出了惩戒的形式：

 

 

(向下滑动滚动条查看全部内容）

 

【Level-1 情节轻微】

 

 

【Level-2 情节较重】

 

 

【Level-3 情节严重】

 

 

 

你看，这个最轻的惩戒手段里就包含了“罚抄”（额外的教学任务）和“罚站”。

 

而关于罚站，细则还很贴心地规定了两个重点：“一节课”和“教室内”。

 

（这么冷的天，就别罚太久了，也别站操场和走廊了哈~）

 

其实，即使在西方家庭，罚站也是非常传统和常见的惩戒手段，当然还包括“在走廊罚站”，“在储藏室罚站”等等。除了花式罚站，还有取消娱乐活动，取消零用钱，取消礼物等等和孩子“对着干”的惩罚方式。

 

（会不会有孩子觉得这么多惩罚还不如揍一顿来得痛快？）

 

所以，“玻璃心”的家长还是应该试着从积极的角度看待这个问题。尽管你在家罚不罚孩子别人无权干涉，但是学校有学校的规矩，毕竟人家也是帮着你管教孩子不是么？而且娃的心理真没你想象的那么脆弱……

 

 

惩戒的界限

 

除了什么样的行为可以惩戒和如何对“轻微”、“较重”、“严重”的违规违纪实施不同的惩戒之外，我们也注意到“不得有下列行为”：

 

 

如果说前面的内容是给了老师一把无形的“戒尺”，那么这里则是限制了老师过度使用“戒尺”的场合。

 

说真的，对于这个list里的大部分条款我觉得都没问题，特别是在魔都，绝大多数的孩子都不会受到这样的惩戒。

 

唯独第四条：“因个人或者少数人违规违纪行为而惩罚全体学生”。

 

我在很多场合听说过这样的案例，不管是公办还是民办，有些甚至是知名的学校。

 

说实话，这种被连坐的感觉真的很差。首先就是会让孩子们相互埋怨，带头违纪的孩子必然成为众矢之的，在今后数日甚至数月都会被提起曾经“连累大家”的罪状。惩戒的时效被大大延长了，而对于当事孩子的伤害也远比单纯的罚站要严重得多。

 

有句话叫众叛亲离，这样的连坐很可能就能达到这样的效果。让一个孩子因为行规的过失没了朋友，这样的惩罚真的是老师想要的吗？

 

当然，有时候是整个班级都表现欠佳，那一起受罚似乎也无可厚非。只是希望老师把自己的合理理由告诉全班，不要让孩子们觉得自己是因为个别几个人而被牵连了，从而引发后续对孩子心理上的伤害。

 

 

家长相关的内容

 

试行规则还提到了一些和家长相关的内容，既给予家长质疑的权利，同样也避免一些“过度维权”对正常教学秩序造成的负面影响。

 

 

这个惩戒规则虽然是试行，但绝对算得上深思熟虑了。这是制度的进步，凡事还是不能光凭感情用事，必须有理可据，有章可循。

 

 

家庭惩戒

 

 

稍作延伸，我们是不是也该重新审视一下家庭的惩戒方式呢？

 

 

在惩戒孩子之前或者期间，我们有必要思考以下的问题：

 

1. 为什么惩戒？

 

“为了孩子”还不够，还要更具体，“为了他纠正哪一方面的错误”或者“为了让他改善哪一方面的行为”等等。

 

避免因为家长心情差而打骂孩子。即便真的这样做了，那也请家长及时安抚孩子并且诚恳地表达自己的歉意，让孩子明白这次是爹妈错了。敢做敢当，不也是我们希望孩子具备的素质吗？既然如此，那就从自己做起吧！

 

2. 怎么惩戒？

 

方式方法很多，就像前面提的罚站、罚抄、罚礼物、罚娱乐、罚零花钱等等。或者也可以来点费力气的，比如罚平板支撑、罚深蹲跳、罚跑步……（惩戒和锻炼一举两得！）

 

说了这么多，想表达的意思就是：打骂请慎之又慎……

 

3. 问题2的惩戒方式能达到问题1里所期望的效果吗？

 

说实话，这个问题是我队友曾经问我的。

 

一旦你愿意思考这个问题，其实你也就停下了可能已经过头了的惩戒行为。回归理性之后，会更容易接受别人的建议和意见。

 

最后，也是最重要的，告诉孩子你爱他/她。

 

因为爱，所以才会如此纠结和不舍，不是么？

 

 

大头狮

2020/12/31

 

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来源：快微课（ID：i2reads）

这是一篇2020新浪教育盛典上教育演讲的文字整理。演讲者是一位大学教授，同时也是一位四年级小学生的爸爸。

他演讲的题目是：《教育，我们这一代父母的迷茫》。他以一名中产家长的身份，阐述了当前教育改革家长的迷茫与困惑。

语言很犀利，未必代表主旋律，但是他的困惑和呐喊或许能代表当下很多家长的心声。

 

演讲者，储殷：中国人民大学法学博士，国际关系学院教授。《我是演说家》全国冠军。

01

刚刚主持人说心理教育很重要，生命教育很重要，一听我就浑身发麻，你们知道吗？因为这些年教育改革一个前提就是这个好重要，这个特别重要，然后我们来加一门考试吧！

体育好重要，我们来考体育！

美术好重要，我们来考美术！

现在生命教育也很重要，你想干什么？

你们觉得教育改革这么多年，你们孩子的负担是增加了还是减少了？我们教育改革讲了半天，怎么孩子越来越累了？因为哪个重要就要考哪个。

我真的觉得好害怕，孩子老读书，不搞体育，我们就来考体育；孩子老读书，没有时间学音乐，我们就来考音乐……

来吧！让我们用考试的方法解决应试教育的问题！

02

我从来没有感觉到做一个中国家长那么失败。

比如我们刚才讲自信，我怎么教我孩子自信？我自己都不够自信啊，我孩子小学四年级拿他的数学题给我做，我不会做呀！

我最后只有发出非常虚弱的声音：爸爸是个文科生，找你妈去，你妈是理科生。

我把题目辅导完已经精疲力尽了，还要教价值观。

我们今天的教育怎么了？教育改革喊了这么多年，学生的负担越来越重，家长的负担越来越重，社会的焦虑越来越明显，可是我们看看今天所讲的这一切东西跟10年前讲的有任何变化吗？没有任何变化。

那我想问一下，那我们的教育改革到底做了什么？改革成不成功不要问设计者，要问我们这些实际改革的承担者，我自己作为一个家长，一听到教育改革，我就哆嗦：

又要收钱了是吧？

又要考试了是吧？

你们又想怎么样？

3:00孩子放学，我5:30下班，中间这两个半小时谁来解决？

 

上重点高中的名额就那么几个，人人都要考大学，985、211就这么几个。我告诉他这不重要吗？

告诉孩子成绩不重要？分数不重要？作为一个家长我说不出口。

我们知道这个时代如何惩罚成绩不好的人，不要拿小概率的事件忽悠我们。

每个人都知道，如果你上不了好大学意味着什么？

如果成绩不重要，北大老师的孩子就别上北大附中，就别上北大附小，把名额让给我们这些在意成绩的人好不好？

你们发现没有，清华北大都有自己的幼儿园，附小附中，上的不亦乐乎，然后告诉我们：“你们这些家长要保持淡定！”

你逗我呢？我能相信你吗？

我都比你差这么多了，我的孩子比你差这么多？我们靠什么？那不得靠玩命吗。

 

教育对于我们这些中等家庭而言，不就是通关吗？什么教育是成长啊，成长的前提是你要有机会成长啊，为什么海淀区竞争这么激烈，因为那样全中国最多的考二代在哪里。考二代为什么会那么累？因为所有的考一代都知道：考试是硬道理！

03

我再问问大家，教育的目的是什么？他们会告诉你，教育的第一大目的是：“帮助学生成长”；但是有没有人告诉你？在任何一个国家里，教育都是用来实现社会分层的？？

相比于资本，相比于身份，相比于关系……通过考试来划分人的阶层是最合理的事情！

东方国家的考试是干什么用的？不是田园牧歌，为了帮助你成长，不！不！不！考试是为了决定你毕业以后挣1万块钱？5000块钱？3000块钱？还是到劳动力市场去打零工！教育是干这个的！

所有教育专家讲的所有的梦想，作为一个家长告诉你们，对我一点用都没有！

我知道孩子考不上重点中学会面临什么样的结果，我知道我的孩子如果考不上重点大学会面临什么结果，在我存在这么重大的压力之下，你跟我讲情怀，我怎么能够接受？我怎么可以接受？！

 

04

教育越来越公平了吗？作为一个大学老师，我知道我们重点高校里的农村孩子越来越少，减负真的让孩子更轻松了吗？不对的，减负的结果就是军备竞赛。

我的孩子在学四五年级的知识；

他的同学已经在学初中二年级的知识了。

我的孩子上800块钱一个小时的班；

他的同学上2000块钱一个小时的班。

……

我的小学是无忧无虑玩过来的，现在我的孩子每天放学非常自觉的上辅导班，写作业，为成绩焦头烂额，这就是减负的结果吗？

在出口有限的情况之下，压缩了公立教育的时间，减轻了孩子在学校里的负担，只会有一个结果，就是大家要掏钱在校外去买。为什么现在农村孩子竞争劣势越来越大了？买不起啊！买不到啊！

我今天不是以一个教育从业者的人员跟大家讲这段话，我是一个家长的名义讲这段话，因为我坐在下面听了那么多的教育理念里面，我觉得怎么跟我身边发生的事情没有任何关系。

孩子变得更快乐了吗？

父母变得更轻松了吗？

素质教育除了增加了考试，还增加了什么？

事情到了今天这个地步，为什么没有人面对真相呢？？？

 

05

我非常困惑，我的孩子才四年级，还没有到初中高中，我的万里长征才是第一步，我的精神状态就已经有些恍惚了。

这个时代的教育到底是起什么作用的？这个时代的教育到底让谁占了便宜谁吃了亏？

这个时代的教育是不是把太多的东西转嫁到了父母身上？

你看，我们要懂辅导功课，

我们要有时间接送孩子，

我们还要陪孩子共同成长享受欢乐，

我得多有钱才行？！

我问问大家，设想一个每天工作10个小时的人（这是北京的常态），每天工作10个小时，每个月的房租或者是按揭占到他工资的40%左右，他还有父母要养，他还有妻子要养，他每天在通勤车上，在地铁上的公交车上……我问问你，对这样的人，我们的教育到底提供了什么？

所以这样的人群只有一个结果：不生孩子了！！我们的教育是最好的避孕药，生不起了！

06

中国的教育改革到今天为止，如果没有勇气反思这10年来对家长造成的压力，如果没有勇气去面对现在真正学校课堂中发生的事情，那么我们的教育连最基本的诚意都没有，谈什么改革？？？

我宁愿我的孩子回到传统的应试教育时代；

我宁愿我的孩子回到我那个时候的教育；

因为在我那个时代的教育，起码大家不是拼家里的钱，而是拼谁聪明，谁在课堂的学习效率高。

在我那个时代，起码孩子在小学的时候还有时间踢足球，踢足球还不用考试，我那个时候跳绳是因为我喜欢，而不是因为今天要达到北京市的标准，这个标准不好达到啊，连跳绳我都得送孩子上个辅导班才行。

 

我希望，我们这个时代的教育给普通的家庭，给普通的孩子更多的机会，实实在在的给他们更多的机会，谢谢大家！

THE END