导语

最初我们提起绘本想到的是阿狸、几米系列。如今的绘本，更多是孩子的启蒙工具，“人生中的第一本书”。随着电商、在线教育的迅猛发展，绘本生意也逐渐从实体经营转变为在线绘本平台或“沦为”机构各项启蒙教育工具。细数绘本赛道内融资情况，远远不及其余在线教育赛道疯狂。目前绘本行业难以“自力更生”？依附于在线少儿英语等领域的启蒙绘本能否迎来行业第二春？

“人生中的第一本书”

二十世纪初，人们的生活节奏越来越快，科学技术迅速发展，读图时代渐渐临近。传统的文字阅读习惯逐渐被许多人抛弃，而相对更为直观的图片阅读习惯很快为人们接受，图片直接刺激着人们的眼球。此时，绘本开始进入人们的视野。

绘本，顾名思义就是“画出来的书”，也就是指以图画为主，附有少量文字的书籍。绘本中的图画具有连贯性、故事性，整体来看像一部生动的电影，单看一页同样具有艺术性。视觉感受相对更为丰富。与漫画、连环画、插画书籍等有所不同。

随着大量绘本的不断翻译引进以及新生本土绘本作家的创作，绘本已经为人们所熟知，特别是台湾绘本作家几米的成人绘本风靡，更是掀起一股绘本热。绘本“老少皆宜”，具有普世价值，成为儿童必不可少的早期读物之一。其也被越来越多的绘本推广者、一线教育工作者带进中小学课堂，不仅是让孩子阅读，还让孩子积极加入到创作中。

2006年，深圳南山区后海小学第一个用校本课程推行了绘本快乐阅读。把“绘本快乐阅读”课程落实到了实践的层面。2014年1月1日，教育部研制《全国中小学图书馆（室）推荐书目》，提出适当推荐适合学生阅读的绘本图书、注重推荐中国作者原创出版物等要求。此后，绘本不只出现在早教机构和家中，越来越多学校开始将绘本引入校图书馆，增加相关语文、英语阅读课。

没有年龄门槛的绘本，

却对家长有门槛

“1.6元一本”

儿童绘本作为油墨、纸张要求极高的图书，它的定价常常会超出消费者的心理预期，尤其在绘本刚刚兴起的初期，许多家长对于绘本这样的价格望而却步。在绘本成为标配的当下，盗版猖獗，仅凭低价就可以让家长买单。

此举虽然节省了购买成本，但也给孩子带来了诸多危害。首先，正版绘本选用的印厂均经过ISO体系认证，环保达标。而一些盗版书商为了节省成本，往往使用劣质纸张、油墨，气味刺鼻，对孩子呼吸系统伤害巨大。同时，经常接触这样劣质印刷的绘本很可能影响孩子的视力，容易造成视觉疲劳，影响视力。其次，绘本中的颜色、比例、细节等美感都与正版有出入，甚至出现错别字。

闲鱼APP截图

由于严格的质量要求，绘本单价高，二手绘本、绘本租赁逐渐成为家长们的首选。如专门的绘本借阅平台，博鸟绘本、书来也等，二手平台如闲鱼也特意开设专题页“绘本随心租”，宣传称“每月仅需1分钱，畅租百万绘本”。但部分家长依旧会对绘本的安全卫生问题存疑。

为避免单价高、租赁安全卫生等问题，如球球绘本等在线绘本平台出现，实现了线下到线上的转变。但同时让年龄较小的孩子看电子屏幕也是部分家长介意的事情之一。十全十美难以实现。

绘本衍生物

在低幼绘本之前，孩子更多接触的是玩具书，比如翻翻书、布书等，用于增加孩子的感知能力，鲜明的颜色对比也有助于视力发展。等孩子再大一些之后，家长可以和孩子一起阅读绘本，把绘本念给孩子听，或者直接选取不需要文字解释就能让孩子理解的绘本。

绘本虽然属于亲子读物，但是部分家长没有足够的时间和精力陪伴孩子一同阅读，并且英文绘本中，一些单词的发音家长也不能完全精准把握。绘本点读笔、绘本机器人等伴读工具应运而生。但是这类伴读工具在使用过程中弊端同样明显，比如部分点读笔必须要搭配特定的绘本才能使用，选择十分有限，甚至不如普通词典笔好用；绘本机器人使用场地受限，随身携带不方便……伴读工具的出现解决了部分家长的痛点，但随之而来的“鸡肋”问题仍然存在。

叫好不叫座

2012年，绘本市场拿到第一笔融资。由于最初绘本行业极其依赖线下，所以在线教育元年热潮，并没有加速其快速成长。直到2017年，绘本行业才迎来了属于自己的第一个融资高峰，也是迄今为止，最火热的一年。从融资角度看，只专注做绘本生意的企业吸金能力较弱，好似仅在资本市场中昙花一现。

2005 年蒲蒲兰绘本馆在北京创办，是我国第一个以儿童绘本阅读为主题的书店，开展亲子阅读活动，进行绘本阅读推广，随后全国各地的绘本馆雨后春笋般建立起来。在地图中搜索绘本馆，北京显示有133家、上海74家，多数集中在城市中心，且多为连锁企业。在低线城市中绘本馆属于“稀缺资源”，并不常见。

线下绘本馆多自给自足，设置在社区内或学校旁，其中也会加入早教课、英语课、托管服务等，用于增加营业收入。但其实早在五年前，绘本馆叫好不叫座的声音就常在，倒闭数量不在少数，尤其是近两年疫情因素影响，线下绘本馆尤为不景气。与此同时，资本目光被线上绘本生意吸引，分级阅读、启蒙赛道看中绘本中的教育意义。绘本生意开始迎来第二春？

绘本“渗透”法则

启蒙赛道，尤其是英语启蒙赛道中，国外引进的原版绘本，成为了他们授课的“最佳教材”。简短且易懂的英文句子、有趣且连贯的内容配图，都能在很大程度上激发孩子的阅读以及学习兴趣。如新东方小书童、叽里呱啦、伴鱼绘本等等机构，都在借助绘本学习英语。

英语绘本中图画和英语文字互相融合，互相协调，共同承担着作品文体性的表情达意的功能。图与文交相呼应，增进故事传达效果。如此看来，英语绘本是一种不可多得的英语课外阅读教学资源，其简单、反复、押韵等特点更容易被接受，孩子能看得懂也愿意看。

除此之外，绘本也成为了部分舞蹈、美术机构的教学灵感。如机构“绘本舞蹈”，就是用绘本做元素输入，学员阅读理解后，结合故事情节和人物形象，用肢体语言表达内心情感；部分启蒙美术机构将“绘本创作教学”为主导，能够拓宽孩子想象空间。

或许是因为母婴博主推荐、启蒙课程广泛应用，越来越多家长开始将育儿重任放在绘本身上。不爱刷牙，买一本《我爱刷牙》；不想上学，买一本《大卫上学去》；不讲卫生，买一本《我不再吃手了》……在部分家庭中，绘本的出现反而使早教本末倒置，在十几分钟的阅读时间中，满是教育与提问，影响了孩子的阅读兴趣。

绘本阅读本就是一个轻松、 愉快的过程，家长不应该急功近利，应该更多的考虑如何将大道理巧妙地渗透到孩子的生活中去。绘本创作人向华曾在采访中表示，绘本其实就是世界上有那么一群大人，他们经历了很多，他们也懂了很多道理。但是他们不想讲自己的经历，也不想讲道理。他们就想放下大人的那些好，简简单单地给孩子讲一个故事。

结语

如火如荼的启蒙赛道，将绘本推向了另一个高潮。在目前的大环境下，单纯讲故事的绘本多出现在更小的孩子身边，具有教育意义的绘本多多少少带些“功利性”。但毫无疑问的是，绘本确实是启蒙的“最佳教材”。人们把绘本当作工具，教育孩子。其实给孩子带去包括性格、情感、心理等多元化的培养，才是绘本真正的价值体现。

归根结底，绘本可以是教育工具，但不能只是教育工具。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Ek–s5ahX6nofaVWtdfIKg

 

 

导语

 

伴随80后、90后成为育儿主力人群，他们对孩子的启蒙教育重视程度在提升，在家庭场景中，以绘画为主、文字为辅的绘本普遍被认为最适合给低龄孩子做启蒙。绘本已经成为很多家长的首要选择，其中来自欧美的英语绘本读物颇受青睐。在电子设备逐渐普及的今天，越来越多的启蒙机构开始引入电子绘本，绘本俨然成为一个流量入口。那么，绘本在启蒙机构中扮演了一个什么角色？在获客成本高居不下的现在，绘本可以为教育机构带来更高的转化率吗？

 

 

1

 

英语绘本成流量入口

 

 

现在，孩子接触英语的年龄越来越低，在选择启蒙机构前，很多家长已经通过绘本在家庭中对孩子进行了英语启蒙，英语绘本成为很受家长青睐的启蒙材料。如何争取到这部分潜在用户，不少机构上线了电子英语绘本。

 

由于纸质绘本的成本比较高，再加上绘本种类繁多，这都增加了家长选择绘本启蒙的难度。现在，启蒙机构的在线英语绘本成了家长们的新选择。

 

在获客成本高居不下时，绘本成为了伴鱼的优质流量池。据了解伴鱼绘本已上线绘本近4000册，且大多数来源于国际Top10出版社。在一对一获客成本达到4000元时，伴鱼的海量绘本带来的获客成本只有10元。通过买流量去获客的一对一赛道玩家已经不多了，但是伴鱼却在赛道收缩时实现了高速增长。截至目前，伴鱼付费用户已超200万，较去年12月的50多万，实现10个月300％增幅。

 

如今，伴鱼绘本付费用户已超100万，海量的在线英语绘本或许已经成为伴鱼的竞争壁垒，为了保持流量池的强竞争力，伴鱼在投入上也下了功夫，据了解，伴鱼有200人的团队在负责绘本运维，并且每月都有新绘本的加入。

 

另外，据《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示，用户英语学习需求在进一步增多，绘本阅读成为仅次于口语的第二大需求。业内人士分析称，教育机构的在线英语绘本数量很丰富，可以满足不同年龄段的孩子对于绘本学习的需求。并且付费绘本的价格并不贵，对于家长来说性价比很高。绘本具有天然的流量优势给机构，可以给机构带来更多精准的英语学习客户，从而可以实现课程的导流。

 

现在，各个少儿英语机构都设有绘本板块，在引入国外知名出版社的英语读物上，除了伴鱼，还有鲸鱼外教培优、VIPKID、51TALK。鲸鱼外教培优的绘本馆按照年龄分为启蒙阅读、初级阅读、中级阅读、高级阅读4个级别，并且标清了每个级别对应的蓝思值。VIPKID的书库含有8个不同主题的线上绘本，绘本来自国外的知名出版社，也标注了蓝思值。51TALK的绘本馆引进逾千套全英文绘本读物资源。鲸鱼外教培优、VIPKID、51TALK引进丰富的原版绘本，原因无非是看重国外出版社的品牌背书和专业的英语学习资源。鲸鱼外教培优和51TALK方面也都曾公开表示绘本的切入给机构带来了很高的付费转化率和运营效率。

 

另外，瓜瓜龙英语、斑马英语、鸭鸭英语、叽里呱啦等机构也设有绘本板块，和其他机构引入国外原版绘本相比，这几家机构的英语绘本则倾向采用自己编写的内容。

 

由于绘本的绘画篇幅占比很大，色彩感容易吸引低年龄段孩子；短小精悍的故事也更符合孩子的认知，英语机构在这个板块投入的精力也在增多。不论是国外原版绘本的纯正地道，还是自研绘本的接地气性，不论是纯正地道的国外原版绘本，还是接地气的自研绘本，都给英语机构带来了流量优势。

 

绘本正在给机构开拓课程以外的流量入口，也给用户流量池开辟新的增长点。现在，不少英语机构的绘本板块开放给用户免费阅读，这或许可以吸引到更多的用户。

 

 

2

 

正在成为学习场景

 

 

绘本给机构带来强大的流量有目共睹，不过，教育机构不满足绘本只做一个内容工具，开始把绘本发展成学习场景。

 

在鲸鱼外教绘本上，开设了“原版阅读小班课”，对原版绘本进行了适合国内孩子的二次开发，不仅在内容上进行多学科涉猎，甚至还有文章体裁、阅读写作、口头作文等方面的延伸，通过绘本来进行英语听说读写的训练；在伴鱼绘本上，系统可以根据朗读的语音进行打分，准确的指出词语发音等问题，还增加社交功能，孩子间可以互相点赞学习；在51TALK绘本上，绘本内容除了结合音效和朗读营造故事情景，还会配合绘本单词卡和小游戏巩固情节内容。

 

原版的英语绘本可以使用户逐步建立英语思维结构，色彩有趣、内容丰富的英语绘本正在和教育机构的课程实现互补，形成一个课堂学习和课下巩固拓展的学习闭环。

 

机构们把纸质绘本搬到了线上后吸引了大量的用户，在丰富学习场景上，新入局的新东方开始了不同的探索。新东方旗下分级阅读产品新东方小书童不仅满足了听说读写训练，还开始拓展用户的生命周期。从启蒙到高考结束，新东方小书童上线的2000+英语绘本可以覆盖用户的Pre-K和K12学龄段，其试图用绘本切入英语赛道的野心不小。

 

除了英语绘本外，中文绘本成为家长为孩子进行汉语启蒙的重点。语文科目改革后，教材上不仅增加了大量的古诗文内容，也对课外阅读提出了新要求，中文绘本成为家长对孩子进行语文启蒙的理想读物。荷小鱼上线的中文绘本包括神话童话、传统文化、历史名人、小古文等；叫叫阅读则在此基础上加入了外国文学名著内容。继英语绘本成为英语机构的流量池之后，中文绘本或将成为语文机构的流量池，打造中文绘本的学习场景，正在成为不少语文机构的发力点。

 

除了线上绘本，纸质绘本仍是许多家长的选择。点读笔和读书牛等智能硬件作为纸质绘本的有声辅助，市场规模在进一步扩大。网易有道的词典笔三代开始增加点读功能，用户年龄从K12向学龄前拓展。为此，有道和众多行业头部的出版机构包括学乐、童趣、小象汉字系列图书达成合作。为了丰富词典笔的内容生态，网易有道推出“神笔马良计划”，出资1亿元鼓励原创内容。另外，词典笔三代的可视化功能可以实现用户和绘本之间的交互。通过词典笔的点读功能，网易有道在试图构建一个启蒙段的绘本+智能硬件的学习场景。

 

现在，年轻父母对绘本普遍持认可态度，再加上每年新出生逾2000万人口，庞大的人口基数和稳定的人口增长都是绘本启蒙的潜在用户。教育机构们手握丰富的绘本资源，这或将带来巨大的入口流量。机构们在绘本构建起来的学习场景中如何形成差异化服务，竞争优势无疑将会更加明显。

 

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