诸事要记 日拱一卒

来源 /    ToB行业头条（ID：wwwqifu ）

作者 /   冯博 ·  编辑 /   李晓松  吴暄

 

VC眼中会有两种形式的公司。第一种叫生意，第二种叫创业项目。

 

我们平时所见到的大多数公司都属于生意，即低买高卖做贸易。

 

生意的特点是毛利不高，但现金流非常好，投资生意本质是为了分红。就是把钱投进去，赚取经营中的利润、回款。

 

创业项目一定要有核心的产品，做生意可以去做代理、做贸易，卖别人的产品，但创业项目却不能这样。

 

创业产品首先体现的就是高毛利，制造产品的成本要远远低于产品的价格。VC的投资也不是为赚取公司经营收益的分红，而是要赚公司估值议价的钱。 

 

 

实际上，我们看到的99.99%的公司都属于生意层面的，只有0.01%的项目是可以资本化的生意。可不管是生意还是创业，尤其是在To B领域，前提是一定要赚钱。

 

其实做生意并没有想象的那么不体面，赚钱是天经地义的事情。而创业的风险还是很大的。我们今天要聊的，就是做好生意或创业项目要怎么借力？

 

我们认为一个项目能成，有三个维度，缺一不可。

 

• 一个维度讲的是在什么地方，在哪儿做？
• 第二要想清楚是什么行业，做什么产品？

• 第三是要与哪些合作伙伴或团队去做这件事。

 

 

做生意要想赚钱，一定得去经济发达、人流汇聚的地方。从中国地图来看，西北地区、青藏地区以及东北地区就不在讨论范围内了。如果以胡焕庸线来划分，东部沿海明显比西北更发达。

 

再看中国前二十大城市的分布，随着改革开放的时间增加，南北差异也越来越大了。南方城市在前20大排名中的比例不断升高。到了去年，前20有15个是南方城市，只有5个是北方城市。（秦岭淮河为分界） 

 

 

 

上市公司的市值也是一个很好的指标，排在前面的就是京、沪、深、杭、广、成、宁这几个城市大家可以做参考。

 

毕业走出校门，总要选一个城市去生活、去创业或是去工作。如果要有理想去做一番事业的话，这10个城市是中国200余个城市中最佳的。不管是吸引当地的人才，还是经济环境，这10个城市都能提供创业的比较好的基础。

 

选对了地方，我们再来看怎么选行业？

 

我们看美国的标准普尔指数过去几十年的公司市值排名会发现：

 

• 1980年占据榜首的是IBM，下面的企业不是石油就是钢铁；
• 1995年宝洁、可乐进入了前10；
• 1999年沃尔玛、英特尔出现在榜单里；
• 2012年就是苹果。

• 等到了2018年，榜单内的石油和钢铁公司，大多数变成了软件公司。

 

 

这个趋势其实是不可逆的，也反应了很多的问题。这说明信息技术行业依然是美股贡献最大的行业。

 

如果我们选择ToB赛道，首先要选择行业里有前景的赛道，它代表了未来的方向。在传统ToB行业里创业的话，不是说赚不到钱，而是借助到产业发展红利是比较少的。就是这个势能助力的很弱。 

 

以软件为核心的企业服务都是我们基金的主要投资对象。我相信这一领域，在中国一定会诞生不少新赛道，也会出现市值千亿人民币的公司。

 

那么，当前中国处在怎样的经济环境呢？

 

如果以世界格局来比较，朝鲜代表计划经济，美国代表自由市场经济，中国刚好是偏向于计划经济的市场经济。

 

 

这样的市场环境意味着在中国做ToB生意，就不得不关注政策性红利。

 

现在中国站在了非常明显的历史转折点上，由原来以经济建设为核心的韬光养晦，开始走民族复兴的强国路线。

 

所以当下ToB市场的软件创业需要看一下，有没有搭载在这三个方向上：自主可控，技术升级和网络安全。

 

这三个方向的在未来中国，不管是二级市场的IPO，还是在中国的产业变化中都可能搭载红利。

 

再有就是赛道红利。以前中国企业更多是在C端做流量创业，诞生了相当多的伟大公司。现在C端的流量相对饱和，而B端市场在中国却刚刚开始，像企业经营、财法税等领域，里面有很多创业机会。

 

 

当年银行为什么存折变成借记卡，这背后包括的科学计算都是由IBM引发的。从这里去看整个IT服务、IT应用，我们会发现技术是长期演进的。

 

不过，并不是说有了产业巨头后，就没有新生代的机会了。IT市场会往科技更高端的产业去发展。

 

 

因为中国有人口红利，纳斯达克会更看好中国的C端产业，但中国到底有多少真正的科技公司，它们会打个问号？

 

可是，现在的中美关系和科创板二级市场开放后，会为中国的信息技术产业带来一波国家红利。这7~8年里，中国ToB市场会跑出一批优秀的公司。 

 

所以，要怎么判断一个行业或者一个产业的红利在哪呢？

 

首先，中国是政治经济体，要想做借势的生意，一定要关注中国宏观政策的变化，不要逆势而行。

 

第二，在产业生态成熟度上，如果产业已经是竞争的红海，创业公司再进入打败所有对手是非常难的。优秀的创业公司，大多是在全新的赛道上，做了一件完全新鲜的事情。 

 

而且我们要想一想商业的本质是什么，那就是一定要在行业中变现。如果ToB模型越算越亏，这就是有巨大问题的。

 

所以我们看行业的时候，不太会选择已经成熟的赛道，我们会去找一些新公司、新事物。

 

 

虽然雷军说风口之上，猪都能飞起来，可这里边重要的前提是：普通的猪是吹不起来的，至少得是天蓬元帅那种有灵气的猪。

 

第三，人是很关键的。新赛道常有，优秀的创业者却很难寻找。优秀的创业者要能在面对多维度的嘈杂信息，遇到挫折、面临决策的时候，表现出众的执行力、洞察力、认知适应力和情绪控制能力。

 

 

当周围环境和大势发生变化的时候，业务发生变化的时候，丰富的洞察力和认知才能更好地掌控节奏，做出相对正确的决策，这些都有助于事业成功。

 

再有创业很少是一个人去创业，基本会遇到合作伙伴，会拥有自己的创业团队。而不管是投资，还是找合作伙伴，一定要认清人的本性和本质，辨别人的能力。

 

作为一个投资人，我不喜欢那种总是在想“我能获得多少，你能获得多少，在细枝末节上争得面红耳赤的人”；我更喜欢那种能够在出发点上就想着把蛋糕做大的人。

 

所以，挑选合作伙伴和创业团队一定要具备这样几种能力。

 

第一，人的品性非常重要，中国社会绝大多数生意合作，都是先看人再看事。把人了解清楚比谈条款更重要。因为条款是死的，签完之后可能会因为人的变化而变化。

 

第二，就是在创业过程中面对各式各样的人要学会防骗。创业会遇到形形色色的人，尤其在公司越做越大的时候，遇到的骗子数量会只会增加。

 

第三就是信任，中国不管做生意，还是做资源置换，最大的门槛就是信任。当两个人有信任基础的时候，后面的合作、生意都比较容易谈。

 

第四是认知，不管是外部的合作伙伴还是创业合作伙伴，在跟他谈到一些看法和观点的时候，要快速通过他对事情的评价和认知，感觉到他是怎样的人。

 

第五是共识，不管是投资企业家，还是企业家去找合作伙伴，共识是非常重要的。往前走的过程中有很长的路，但道不同、志不合真的走不远。创业之前把这些事考虑清楚，后面会顺利得多。

 

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【大师有话说】

 * 「ToB大师课」直播结尾，分享嘉宾会针对观众提问进行解答，以下为本次问答节选：

 

【ToB行业头条】中国还适合ToB创业吗？

 

【冯博】其实不管年头好坏，ToB行业总会有独角兽跑出来。ToB创业的机会肯定是有的，但机会是什么，我却没法告诉你。

 

做一个这样的比喻，VC投资人有点像评判高考作文的老师。我们没有足够的能力写作文，作文是创业者的事情，但我们可以通过CEO写的作文，预判这个企业能否成为独角兽。我们只能判作文，无法写作文。

 

【ToB行业头条】ToB创业门槛比较高，您认为今年创业有哪些合适的方向？

 

【冯博】这又回到了刚才的点上，要做ToB创业就要先去一个大城市，找到先进的行业，再去里面找机会。具体方向是什么，确实不是VC投资人能想出来的，应该是行业专家来解答这个问题。

 

【ToB行业头条】今年投资企业的逻辑和侧重点有哪些？

 

【冯博】今年很大的主题是国产替代，这个方向的公司主要是to大B的。还有一些就是to小B的公司。这两端都有机会，但需要就具体项目而谈。

 

to大B的公司相对保守，不太愿意尝试更多黑科技、新产品，它们更在意系统替换后能否真正提高效率、填补空白。所以看这类公司，要看它们是不是搭载了政策红利。 

 

我比较看好to小B类似于SaaS这样的平台，就是为中小企业纯粹提供效率工具。

 

这个逻辑就是中国有足够多的人口，足够多的人口就会产生足够多的中小企业，中小企业最需要的就是订单。

 

如果能给中小企业带来订单，这就是个比较好的创业方向。如果这样的软件可以提升客户营收，就值得被关注。

 

【ToB行业头条】新基建给ToB行业带来哪些新机遇？

 

【冯博】我一直告诉创业者，不要太去关注特别宏观的概念，有一个笑话大家应该都听过，就是说很多人变得越来越穷的原因，是因为他们过多关注宏观政策和国际形势。

 

赚钱的机会都在一线里，但如果只看到国家政策和一些宏观的话，是无法找到赚钱点的。

 

创业的大方向是要去思考自己的资源在哪里？看看身边有哪些人能成为自己的客户，想想这件事能和谁去做，以及现有团队和外部团队要怎么配合。

 

想明白了这些，再去找些细分需求去创业才更靠谱。少用宏观概念和政策去指导创业，创业就是要找到客户的需求和痛点，做出产品卖给客户。

 

本文作者：冯博，常垒资本管理合伙人。上市公司战略、产业投资基金管理经验，完整经历募、投、管、退的基金生命周期管理。中国IBM、Oracle长达6年的销售以及业务经历。

常垒资本成立于2015年，长期关注于高成长技术型公司，致力于寻找科技创新带来公司长期价值的投资机会。投资覆盖：创新信息技术、云计算、产业互联网、TMT、企业服务等领域。

上一次逛五角场合生汇还是在半年前，彼时上海网红品牌乐乐茶在其一楼开设全新旗舰店、星巴克甄选工坊也选址于此，商场空铺率低，一切欣欣向荣。

即便如此，疫情影响下，半年后的五角场合生汇也难逃“掉铺”现象。

据赢商网不完全统计，6月初五角场合生汇整体空置率（包括围挡、明确入驻但未开业、门店在但已停业）提升至17%左右。

合生汇的遭遇并非个例，而此番较大程度的品牌变化对商场是否就一定意味着是坏事？未必！

01

餐饮、亲子品牌掉铺明显 新势力正在崛起

从五角场合生汇内品牌关闭调整的具体情况来看，受疫情影响最大的正是本身实力不强或创新力不足的成熟品牌及新兴品牌，而头部品牌、市场认可度高的“网红”品牌等正在逐渐恢复活力。

赢商网踩盘发现，目前合生汇的空铺情况主要呈现以下情况：

1、餐饮业态掉铺最明显。两种类型品牌尤为艰难，其一是小规模品牌，缺乏抗危机能力，如日式炸猪排品牌胜博殿合生汇店已停业，现在只剩下嘉里中心和虹桥机场店还在营业；其二是缺乏创新能力的成熟品牌，如冰激凌品牌爱茜茜里、披萨马上诺等已黯然离场。当然不排除部分餐饮品牌有开店战略的调整，但疫情无疑加速了其规模的缩减。相反，疫情后新开业的餐饮品牌数量极少，仅个别项目敢于逆势开店，如小锄匠寿喜烧、唐人吃面牌。

2、亲子品类受影响程度其次。早教品牌花园宝宝、儿童游乐品牌爱乐游已人去楼空。从大众点评来看，这两个品牌本身在全市拥有的门店数量就很少，不具规模。规模较小的儿童亲子品牌在疫情影响下的抗风险能力一览无余。

实际上，儿童教育品牌近2年正处于洗牌期，如前些年风头正劲的悠游堂在疫情之前就因亏损严重而停业。如今受疫情影响，线上教育崛起，线下教育和亲子游乐品牌将经受更大考验。

3、休闲娱乐品牌如电影院虽然是暂时停业，但确实对其所在楼层影响较大，连带着周边奶茶店都倒闭了，气氛冷冷清清。

4、携程这类旅行社全市线下门店几乎都已停滞，未来是否还会考虑购物中心渠道还未可知。

　　

商场正在经历优胜劣汰的过程。这么说虽然残酷，但市场趋势正是如此。

另一方面，明显看到一些势头正足的品牌如杂货集合店KKV、美妆集合店the colorist等正在加速在全城的布局。据悉，这两个品牌同属广东的KKV集团，背后更有阿里等多家机构投资。

此外，以合生汇为例，商场进口处聚集了小鹏汽车、蔚来、威马汽车等新能源汽车品牌，加上奔驰之星冠松共4家汽车展示中心。新能源汽车品牌为打造形象进购物中心展示的趋势尤为明显，前几天新能源汽车品牌极星(Polestar)在静安嘉里中心也正式开业。

一场疫情，并未阻挡有资本支撑的创新品牌加速扩张。

正如一位购物中心负责人说的，疫情影响下虽然会暂时减少商场租金收入，但在此过程中淘汰的也正是竞争力弱的品牌，下一阶段是重新引入新品牌，优化品牌结构的好时机。

此次合生汇的品牌变化，或许正代表了上海商业地产市场的部分现状，目前商场17%左右的空置率暂时还在商场运营的合理范围内。于购物中心而言，调整必将进行，只是近期想短时间内引入新品牌将会是个难题；而于品牌而言，遵循这优胜劣汰的规律，有人唏嘘，有人蓄势待发。

02

行业掉铺率过警戒线，商场下一步怎么走？

当然，还有另一部分本身人气不足的商场此时则愈加萧条。赢商大数据显示，疫情期间，全国典型购物中心总体掉铺率为21.10%，同比2019年下半年上升5.4个百分点，已超越行业掉铺警戒线20%。

对经营本身较弱的购物中心而言，疫情的影响更为严重。如何在后疫情时代建立竞争力？商场方或许要做的是转变思路。

一、加大场景营造，强调社交属性

在消费者线上购物习惯不断深化的情况下，线下将越来越强调展示功能。商场一方面可引入更多展示类品牌并引导下单，一方面打造多社交空间吸引到店。如龙湖虹桥天街的会客厅，为消费者提供休息交流的场所，让商场成为第二社交场地；新开业不久的百联Tx淮海则在通过展览撬动线下消费……

百联Tx淮海

在商场本身零售品牌吸引力不足的情况下，弱化购物的概念、焕新购物场景，或带来不一样的收益方式。

二、引入“地摊概念”，拥抱“消费降级”

国家鼓励摆地摊为什么如此受老百姓欢迎？一方面是地摊带来的是烟火气，更重要的地摊售卖商品的价格优势。

虽然去年底，所有的商场都在谈消费升级，但半年时间，今时不同往日，消费者的购物欲望下降明显。中低消费能力的普通顾客并不该被忽略，在此背景下，商场如果能通过在公共空间打造市集能方式提供更多物美价廉的商品，在吸引人气的同时，不失为一种商品内容的补充。

悦达889商业广场中庭区域摆上了市集

三、摒弃传统购物中心理念，加入“前置仓概念”

前置仓这一概念来自叮咚买菜、每日优鲜等新零售企业。什么是前置仓？前置仓是一种仓配模式，它的每个门店都是一个中小型的仓储配送中心，这使得总部中央大仓只需对门店供货，也能够覆盖最后一公里。

在网购普及的当今，购物中心如果能抓住消费者“最后一公里”，不失为一大机会。

实际上，疫情期间很大一部分购物中心都在嫁接饿了么等平台做1小时送货直达的订单，但大多仅限于餐饮业态。试想如果商场在本身填铺困难的情况下，将一部分铺位打造为“前店后仓”的模式，对接品牌总部中央大仓和消费者，为顾客解决“最后一公里”的难题，让他们能在1小时内穿上网购的“新衣服”，这或许又是一场新革命。

当然，前置仓的问题还涉及到物流等各种复杂因素，仅供思路参考。

来源：华东商业地产汇

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/WPhaklZg8vIL4GFv9P6E3g

按照兔子的一贯作风，对中l茚之间摩擦，中方会采取不宣传、不报道的态度，低调处理，因此这篇大概还会被删，所以就简单写一点，阅后即焚。

 

这么做凸显了兔子仁义的做事风格：凡事留一线，日后好相见。我们低调一点，其实是给茚l度方面留下了面子，“人艰不拆”也是这个道理。

 

毕竟揍死了人家20人，还俘虏了几十个，自己只有五人轻伤。自己偷着乐就行了，没必要吹吹打打，人家还要办丧事呢。就算是丧事喜办，那也是丧事。

 

 

中l茚之间有矛盾，但不是外交领域的主要矛盾，主要矛盾在中美之间——如何破解美国对中国的遏制，清除伟大复兴道路上的拦路虎。

 

但是我还是打算写一点，因为解放军在处置中l茚边境问题上，表现太优秀了，有勇有谋，让人感觉解放军还是当年那支威武之师，文明之师，必胜之师。

 

简单来说，中l茚这次边境纠纷是茚l度自取其辱，从前到后茚l度都不占理。茚l度单方面改变实际控制线茚l方一侧的现状，大兴土木，修筑战备公路，还能降落大型运输机。

 

这严重危害了我国边境的安全利益，我们一方面进行抗议，一方面进行对等操作，你修我也修，以实现战略上的平衡。至于谁修的快，那就是能力问题了。

 

最激烈的一次冲突，发生在6月15日晚的加勒万河谷。根据中l茚双方的报道，我们大致上可以还原当时的情形。

 

6月15日晚，中方一个施工队还在中方一侧正常施工。茚l度方面发现以后，就开始以小人之心度君子之腹，怀疑中方在干白天不方便干的事情，比如在挖地道、修碉堡等。

 

于是茚l陆军第16团团长，骑着一辆摩托车，带着一百来人，偷偷越界来到我方的工地，强行阻拦，并拆除我方临时营地，殴打施工人员。

 

所以准确地来说，茚l度属于越境偷袭，我方施工队被打了个措手不及，两名队员负伤。幸好我方支援人员迅速赶到，双方展开了肉搏战，结果如前所述。

 

为什么说解放军还是当年那支有勇有谋的威武之师、文明之师、必胜之师呢？蛋总结合这次肉搏战来分析一下。

 

首先，解放军战士自建军以来从来都是不怕牺牲，这一点毋庸置疑。但这没有抓住解放军的核心特点。

 

历史上不怕死的军队有很多，太平天军也不怕死，廊坊阻击战的义和团也不怕死，淞沪会战的国军战士也不怕死（蒋介石往里填了30万军队）。

 

解放军与历史上其他队伍相比，最大的特点是有坚强的信念，这个信念就是：“没有完成不了的任务，没有战胜不了的敌人。”

 

为了争取胜利，为了完成任务，解放军会不惜一切代价，万不得已的时候，这个代价包括牺牲自己的生命。

 

很多时候完成任务比为国捐躯还难，如果任务没完成就牺牲了，战士可能会死不瞑目。为了完成任务，必须得活着，这个难度要大多了。

 

所以你看黄继光，最后身负重伤，但仍用尽最后一口气，爬到敌人的碉堡那里，然后舍身堵枪眼。

 

以前解放军有个口号叫“首战用我，用我必胜”，后来又改了叫“首战用我，全程用我，用我必胜”。意思是首战用我，然后我一人都包了，直到胜利。

 

解放军平时刻苦训练，都是围绕“一切为了打赢”这个目标。为国捐躯，可能只要一个决心；为国打赢，则要殚精竭虑，做到有勇有谋。

 

在这次中l茚冲突中，解放军的表现可以说是有勇有谋。“勇”大家都看到了，战士们毫不怯战，浑身是胆，在极端恶劣的自然环境下，用血肉捍卫每一寸领土。

 

另外，为了祖国的每一寸疆土，他们刻苦训练各种本领。由于中l茚之间有默契，不许动枪，所以他们又抄起了冷兵器，把自己逼成了武林高手。

 

不是我吹，我和任意一名战士组合，可以打你们十个。当然，如果没有我这个累赘，他可以对付更多。所以问题来了，罗马正统到底在哪儿？

 

 

不让用枪，给边防战士的任务，附加了极为苛刻的条件。就好像拿到一张高考试卷后，突然告诉你，只能小学的知识，不许用中学的。

 

但是这难不倒边防的战士，他们用农具（工兵铲）、普通木棍、建工材料（钢管）、登山杖、甚至石块来保家卫国，有的木棍不结实，他们只能就地取材，用铁丝和钉子打补丁。

 

这次冲突，虽然规模很小，但是击毙敌军20名，还包括一名上校团长，在非战争时期，这个战果已经相当惊人。茚l巴之间互相炮击好几天，伤亡只是一两人。

 

问题是被揍的这支茚l军部队，还是茚l度陆军的一支战功赫赫的精锐部队，是茚l度陆军的王牌主力，汉语名称是第16团，英语名称叫16th Bihar。按照信达雅的原则，可以翻译做逼憨儿团。

 

 

 

这次小规模边境冲突，取得了惊人的战果，其实是平时刻苦训练的必然结果。解放军战士体现出了极高的军事素养。我们简单来说一下。

 

第一，反应迅速。工地上有情况，这边一招呼，支援部队马上就赶到现场，而且显然是有备而来，忙而不乱，组织性很强。

 

第二，充分利用了有利地形。施工是在万勒河谷地区，但是临时营地是在山坡上，支援部队更是从高处冲杀下来，说明本来就驻扎在高处。

 

在冷兵器时代，这个太重要了。海拔4700米的地方，体力消耗本来就大，从下往上冲，跟从上往下冲，双方体力一下子就拉开了差距。

 

还有，石头是取之不尽用之不竭，但从上往下扔，和从下往上扔，效果有天壤之别，往上扔消耗体力不说，射程和威力都没了。

 

第三，诱敌深入，主动选择战场，让对方吃闷亏，还争取了政治主动。俗话说，“捉贼要见赃，捉奸要见双（或更多）”，这次冲突解放军显然捉到了。

 

首先事件发生在我方一侧，这个事件的性质基本就定了，茚l度说破大天去，在宏观上也没理。你一个国家的武装部队成员，越界死在人家地盘，死成这样算是客气了。

 

其次，茚l度打伤我方施工人员受伤在先，我们算是自卫反击。这也是我们一向秉持的理念：人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。

 

所以昨天王外长跟茚l度外长苏杰生通电话时，要求茚l方彻底调查，严惩肇事责任人，严格管束一线部队，立即停止一切挑衅性举动，确保此类事件不得再发生。

 

我看肇事者是严惩不了，因为责任人已经被我们打死了（上校团长）。插图：王外长故作震惊状.jpg。

 

 

还有，这次中l茚之间的肢体交流中，解放军采用了分割包围（包饺子）、围点打援的策略，这可是我军的看家绝技啊！

 

茚l度第一拨人一看形势不妙，赶紧叫人。但是援军根本没等到，因为解放军在路上包了另一锅饺子，据说有200多个。

 

第四，残酷斗争下，解放军坚持优良作风，坚持做文明之师。我军有什么优良传统呢？缴枪不杀，优待俘虏。

 

难点在于这次大家都没有枪，对茚l度士兵来说也就是无枪可缴。你不缴枪，那只有继续打，所以一直打到了凌晨。

 

而且解放军也没赶尽杀绝，有些人掉落到河里，我们也就没有继续追杀。但是海拔太高了，气候寒冷，开始只打死了三个，后来茚l度自己抢救不利，在河里冻死了17个。

 

我方还俘虏了几十个，都给予了优待，该休息休息，该治伤治伤，后来留下来两个军官（一名少校，一名上尉）当人证，其他的悉数放回。

 

为啥说解放军是仁义之师，还同意协助茚l方搜寻失联的茚l军士兵（据说目前还有34人失踪），以及失踪的摩托车，也允许他们过来收拾尸体。

 

 

 

 

双方的这次冲突，整体上是可控的。因为大家都没有突破规则——不许用枪。因此在这个合理规则内，打成什么结果，那是个人能力问题。

 

但是现在的难点在于茚l度。我方非常克制，不宣传，不报道。但是茚l度方面恰恰相反，被资本控制的媒体，吃惯了人血馒头，选择了一哄而上。

 

所以很多新闻、视频、照片，都是茚l度媒体放出来的。有的媒体是死吹茚l度，造谣解放军伤亡跟大，有的大骂莫l迪，说茚l度吃了爆亏。

 

莫l迪本来就是靠煽动民族主义起家的，但这是一把双刃剑。如果被国内泛滥的狂热的民族主义情绪裹挟，那冲突必然扩大。

 

我相信莫l迪是明白人，不能真打，因为真打不过。所以他现在最大的问题是，如何平抑国内的民族主义情绪。

 

目前来看，茚l度肯定多少要报复，希望战士们提高警惕。另外，莫l迪至少嘴上会表现很强硬，在国内采取一些措施，甚至刺激一下巴基斯坦或者尼泊尔、不丹等国家，给民众交代一下。

 

昨天，莫l迪发表了全国电视讲话，说：他为牺牲的茚l度士兵感到自豪，他向国家保证，20名士兵的血不会白流。

 

这一点我赞同莫迪的说法，20名士兵的血没有白流，毕竟证明了解放军还是挺能打的，还是那支威武之师，文明之师，必胜之师，也证明了石头还是比头硬。

 

莫l迪还说：茚l度的主权领土完整和国家尊严至关重要，茚l度希望和平，但如果受到挑衅，茚l度有能力进行回击。

 

这一点我也赞同，因为这次明显是茚l度挑衅我们，我们进行了回击。所以莫l迪讲的话，假大空，继续哄国内的屁民而已。

 

需要注意的是，有消息说莫l迪批准了前线士兵可以用枪。虽然说就算批准了，他们也未必敢用，但还是要料敌从宽，小心为上。

 

莫l迪另一措施就是向国际社会求救，跟美、俄、法等几个友好国家领导通了电话。但我估计也是表演性质的，给国内人看。

 

其他国家肯定都乐死了，都是军火出口大户。他们都要感谢中国，因为这么一来，茚l度又要大撒币全球购了。

 

打起来的可能性不大，但是必须要时刻准备打。莫l迪现在骑虎难下，但最大的可能还是丧事喜办，把国内的民众哄开心了就可以蒙混过关了。

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壮阳，时代的刚需。

 

尤其是在当今这个财富与地位分化得如此悬殊的时代，对于无房、无车、无钱的惨绿青年而言：

 

性能力几乎是保护其尊严的最后一条底裤。

 

有的人，会公开承认自己长得丑。

 

有的人，会公开承认自己穷。

 

可没有男人会公开承认自己的玩意儿不行。

              

如果你多混迹直男酒桌，或是直男论坛，你会认为Dio大活好，一夜七次是中国boy们的平均水准。

 

而当你在搜索引擎键入“壮阳”的关键词，又会满头雾水：到底是谁一年到头买这么多壮阳药？

              国产“伟哥”金戈一年能卖超过4000万片，主要用于应对勃起障碍

 

一面是金枪不倒的神话，一面是金戈猛药的现实。

 

壮阳大国的男性日常，被双边矛盾生生拉扯得成了魔幻现实主义。

 

而魔幻的分歧，同样会在你搜索壮阳资料的时候上演。

 

在壮阳领域，除了万艾可（俗称伟哥）、金戈这样的正牌军外，更有无数的野路子游击队打出无数个胡志明小径。

 

它们就是自制伟哥。

 

 

“中国人的想像惟在（性）这一层能够如此跃进。”

 

——鲁迅当年的一席话，完美适用于国人绵延千年的壮阳领域中。

 

对于中国人而言，以形补形只能算是最低起步。

              象拔蚌：？？？

 

更高阶的玩家，常能充分发挥主观能动性，以匪夷所思的逻辑将某些东西跟壮阳联系在一起。

 

譬如古人发现海豹和海狗总是一雄多雌群居，从而得出雄海豹和雄海狗雄风齐天。

 

于是，海狗鞭，海豹油，都成了炙手可热的壮阳神器。

              

更别提壮阳KOL诸位大帝们整的各种壮阳神丹，什么童子尿、经血，无奇不有。

 

难怪网上流传过一个段子，说的是法国人认为：如果能让中国人相信恐怖分子的〇〇可以壮阳那么10年内就可以消灭恐怖分子！

 

古人云：民以食为天。这里面的食所供养的恐怕不仅限于上半身，还有下半身如饥似渴的基本盘。

 

于是在这个供永远赶不上求的市场上，延续了国人壮阳传统的自制伟哥，也开拓出一片根据地。

 

在Robin Li的搜素引擎中输入“自制伟哥”，敲击回车，即可得到超过300万个搜索结果。

  

             

可别以为这都是些的营销号在其中作梗，

 

实际上，在网上交流彼此伟哥配方的用户俯拾皆是。

 

不仅如此，点击下方的相关搜索，还能在无数个类似的平行宇宙间反复横跳，畅游大中华壮阳之暗网。

  

国人素来讲究药补不如食补，比起什么氢氦锂铍硼的化学元素，还是食材来得更安心。

 

当代研究自制伟哥的勇士们，就如当年的炼金术士，致力于让食材们共舞，吹起让鸡儿扶摇直上的旋风。

 

葱和蒜当属其中的翘楚。

 

每一颗大蒜，每一根大葱也许都不会料到，身为部分人口臭元凶的自己，似乎也有着壮阳的奇效。

 

尤其是大葱，还享有各种配套的顺口溜，比如“一根葱，十分钟”、“入冬一棵葱，能立一个冬”。

 

       震惊！原来《甩葱歌》里隐含生殖崇拜

 

至于大蒜，坊间主流的壮阳配方分别有：1.大蒜泡酒 2.可乐+味精+大蒜

 

 

为了更直观地展示大蒜泡酒的效果，院办特地一番网上冲浪，找到了也许是唯一一个大蒜泡酒的测评视频。

 

只见UP主轻抿一口后，眉头扭成一把锁，评论道：“（这）是一种吸血鬼会害怕的味道。”

      一口入魂 两口失神 来自B站UP主张小笑TV

大蒜壮阳的原理，据传是因为可以促进血液循环。

 

至于可乐+味精，则来源于能够造成“身体发热、莫名兴奋”的流言。平均每三所中学和大学里，就有一所里流传着喝完味精可乐失身的传说（我瞎编的）。

 

然而，事实上导致这种疑似壮阳效果的其实是名为“味精症候群”的一系列症状。

 

说白了，就是味精吃的太多了。

 

而关于大蒜的壮阳效应，我专门请教了一位当医生的朋友，得到的回答是：并没什么〇用。

                

西方炼金术士们曾相信有种名为贤者之石的物质，可以帮他们点石成金。

 

自制伟哥界似乎也有着这么一种神奇的万能基底——白酒。

 

除了上面的泡大蒜外，还可以用来与生鸡蛋蛋黄混合。

  

    

但也有异议者表示，啤酒加生蛋黄才是正统。

 

双方的观点，似乎都基于周润发在《老虎出更》里“吨吨吨”干了一杯生鸡蛋。当然，专业人士也早已道明其中根本没有科学依据。

       

自制伟哥的一大特点，似乎在于配方的灵活性。蜂蜜也好，枸杞也罢，只要辅以那么神秘的一物或者三物，就能唤起万千擎天柱。

                

一般的自制伟哥配方文案，大多朴实无华，乃至病句频出。

 

但也有不甘平庸的浪漫派，讲究粗暴的性欲化作情欲之缠绵。

 

在他们的笔下，鹌鹑+乳香带来的效果为：

 

“服药当夜即有行云雨之欲望，只要英雄有用武之地，尽可大显身手。”

另外，该配方还细致地附带了服药案例，活用对比的手法，把患者服药前后的反差描摹得活灵活现。

 

其中“猫”和“睡狮”两个意向的运用，配得上文学奖的表彰：

 

服药前“猫入家门”，服药后“XX有睡狮苏醒之感”。

 

面对形形色色的自制伟哥配方，许多人的看法可能都如这位“热心网友”所言——纯属放狗P。

                

然而，又该如何解释不少人相信这些自制伟哥，并且致力于探索新配方的现象呢？

 

拨开猎奇的面纱之后，院办发现的是弥漫于中国男青年群体中的壮阳焦虑。

 

 

某贴吧上曾有这么一条帖子。

 

楼主讲道，由于自己战斗力堪忧，不得不四处寻求壮阳秘方。

 

踏破铁鞋无觅处之际，土蛇+青蛙泡酒的秘方出现在了灯火阑珊处。

                

在帖子下方，有人发出灵魂叩问：一颗伟哥就解决的事儿非整得这么麻烦。

 

对此，楼主的回答是“那东西有后遗症，搞不得”。

          

寥寥几字，便道出了人们之所以拒绝专业药物，选择自制配方的原因之一：

 

担心有副作用和后遗症。

 

上文已经提到过，国人普遍崇尚药补不如食补。对于配方复杂难懂的现代药物，不少人都抱有一定的怀疑态度。

 

尤其是碰上自己敏感部位有毛病的时候，更是会再三斟酌，生怕踩了坑后再起不能。

       看到成分是“枸杞、鹿茸、金银花”时：稳了

       看到成分是“枸橼酸西地那非”时：WTF

 

而恐慌、焦虑等负面情绪，在群体中的传播速度往往是最快的。

 

一个服用伟哥透支的传闻传出，就足以劝退一大波人，转而驱使他们投入自制伟哥的怀抱。

 

即便专业报告显示，产生不良反应的只是少数，且似乎都跟透支没什么关系。

                《枸橼酸西地那非( 万艾可) 20 周年临床应用中国专家共识》——《中国性科学》期刊

 

除了传统观念外，另一个显而易见的原因就是钱。

 

最地道的万艾可，即伟哥本哥，价格常年高达128块一片。

              

即使是国产版的金戈，单片的价格普遍也卖到了50块以上。

              

总之，光是价钱，就足以让不少患者望而却步。

                

院办在某县城逛地摊时曾偶然发现一个壮阳药摊位，产品名一个比一个野，包括：硬十天、速硬王、非洲雄狮、早泄克星、美国千斤顶······

       

亮点太多，请点开大图自行观察

 

比起上面的金戈、万艾可，这些野生伟哥的价钱仿若穿越回社会主义浪漫时期。

 

更别提几乎不用刻意花钱的自制伟哥了。

 

搞清了以上两点，大致就能明白那些个体或者小群体投靠自制伟哥的直接原因。但更深层的缘由，则弥漫于更广泛的范畴内，覆盖到几乎每个男青年的生活，它就是

 

父权社会中的男性焦虑。

 

在不少深受父权之苦的女同胞看来，中国男性似乎都是得益者。

 

实际却不然。

 

父权父权，里面有个“爹”字儿，表明真正掌握话语权的其实是人中之爹。

              

而当中的男性，其实一直身处为争当爹而被迫厮杀的丛林法则中。

 

再换句话说，父权社会总会为其中的男性们划定成为“爹”的标准：威武阳刚，多金校尉，器大活好等等。

 

达标者，万人敬仰。

 

未达标的男性，便会一直处于性别机制被压迫的底端。但显然，后者占了绝大多数。

 

对底层男性的压迫一般有两种类型，一是社会性的，二是生理性的。

 

社会性的比如说什么40岁还没房没车就是个废物，

 

再如月薪五千一万，讨饭啊？

              某大爷为女儿相亲

 

生理性的，则有什么身高不过1米6就是三等残疾，性能力差些就被讥讽为三秒男、西部快枪手等等。

              

前者否定的是你的社会学价值，后者更狠，直接否定你的生物学价值。

 

双拳齐下，屌丝越爹门之路任重而道远。

 

于是，当资质平平的普通boy小王，决定成为一位能收获他人respect的人上人时，

 

横亘在他面前的有两个选项：

 

A.赚大钱 B.壮阳

              

难度之差，一目了然。

 

或许，只有当每个惨绿青年被社会爆锤后，决心推开B选项大门的那一刻，才能真正通晓老爹摆在家里的那瓶虎鞭酒的用意:

 

何以解忧？除却杜康，唯有壮阳。

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/lT1qYkk_SFhCLU4ih6lcMQ