诸事要记 日拱一卒

今天讲讲新鲜出炉的中欧投资协定。

首先说说大的国际背景。

1  坐山观虎斗

近几年来对于中国崛起的势头全世界都是有目共睹的。中国的崛起不但将改变现有国际政治经济秩序，而且将对发达国家高端产业造成巨大的挑战。所以，不但是美国，欧洲也处于焦虑之中。

但是，怎么样应对中国崛起的挑战，欧洲与美国却有根本性区别。

美国的方式是来硬的，包括挑起贸易战与科技战，甚至摆出一副中美脱钩的强硬姿态逼迫中国屈服。

欧盟的方式是谈，大家坐下来重新制定游戏规则，在多边机制下解决经贸摩擦的问题。

欧美对华态度区别的根本原因就是欧洲与中国不但有巨大的经贸利益，同时没有地缘政治的冲突。

2018年特朗普政府对中国发起贸易战之初，欧盟其实一开始是坐山观虎斗的态度，一边冷眼观察中美博弈，一边评估未来对华策略究竟是应该继续保持接触与谈判的策略，还是选择更强硬的立场。

所以，中美两大经济体PK撞得火花四溅，全世界有点分量的大国居然不约而同保持沉默，一个劝架的国家都没有，连俄罗斯也一度态度暧昧。

2  老三最受伤

但是随着中美贸易战愈演愈烈，欧洲突然发现，过去预计中美博弈带来的贸易与产业链转移会让欧洲自动成为受益者，结果不但这个预期没有实现，反而出现相反的效果——

老大与老二大战，最先受伤的竟然是欧盟这个站在一边的老三！

比如，因为欧洲与美国经济结构高度相似，那么，一旦中美达成经贸协议，中国扩大对美国产品的采购——

不管是农产品、高科技产品，还是汽车零部件等等，那么必然导致中国削减对欧洲同类产品的采购！

另外，美国对中国挑起科技战，不但将大批中国企业纳入出口管制清单，还动用长臂管辖原则，要求其它国家只要是使用美国技术的高科技产品都禁止向管制清单的中国企业出口。

结果美国不久就陆续给美国高科技企业发放各种许可证，而欧洲同类高科技企业却只能眼睁睁地看着失去中国市场。

更为重要的是，美国动辄以切断产业链的手段对中国企业施压引发了全球性产业链的恐慌——

毕竟欧盟各国都是只有几千万人口的小国，只能利用自己的比较优势参与全球化分工，根本不可能搞全产业链体系。

美国切断产业链的霸权主义行径，虽然直接打击对象是中国企业，但是日本、韩国以及欧盟各国却有切肤之痛。

2019年中国欧盟商会在上半年的调查表明，拥有国际供应链的欧洲企业，三分之一以上表示自己同时受到了来自中方和美方的负面冲击，这与此前认为欧洲企业可以置身事外，甚至从中获利的预期完全相反。

2019年OECD的一份研究报告显示：因为愈演愈烈的中美贸易战，欧元区GDP将在2021年前下滑0.4%。

考虑到2018年欧元区的经济增速水平仅为1.9%，0.4个百分点的下滑已经相当严峻，而且OECD研究团队还担忧，实际负面影响可能远大于0.4%，其累积效应甚至难以估量。

2020年全球又遭遇新冠疫情的严重冲击，欧盟经济铁定是大幅度衰退，这让欧盟经济在2021年更是不容乐观。

不仅如此，在孤立主义影响下，美国霸权主义大棒也毫不客气挥向了欧洲。包括威胁对欧洲发起贸易战，对欧洲多个国家发起301调查，对北溪2号项目能源进行制裁。

美国种种倒行逆施的行为让欧洲态度发生了极大的改变。

欧洲一方面对美国态度越来越强硬——比如面对美国列出的拟加征关税清单，欧盟委员会也准备了一份加征关税清单作为回应。

另一方面，欧洲抓紧了与其他经济体的经贸谈判。今年签订了欧盟越南自贸协议就是在这样的大背景下的产物，对于中国这个全球第二大经济体以及全球最大的消费市场，从2019年开始欧盟与中国谈判开始提速。

以上就是中欧投资协定谈判的大背景，下面我们来看看围绕这个协议双方的诉求与博弈的焦点。

3  诉求与博弈

站在中国立场，欧盟不仅是中国重要的经贸伙伴，更是我们一带一路倡议中最关键的终点。

来源：网络

大家看看这个一带一路路线图，不管是从海上走还是陆地上走，最后的终点都是欧洲。欧洲这个终点不盘活，一带一路倡议就难称成功。

但是过去受意识形态以及欧盟保护主义影响，中欧双边投资情况并不理想。

2016-2019年中国对欧盟直接投资金额维持在100亿美元左右，投资规模几乎停滞不前；2019年欧盟对华投资金额73.1亿美元，同比下降29.9%；双边投资扩张乏力。

2019年中国对欧盟出口金额4278亿美元，但直接投资仅占贸易额的2.5%，投资金额与双边贸易金额严重不匹配。

所以，对于中欧双方而言，都希望达成一个高水平的投资协议，扩大在对方的投资份额。

但是要做到这一点却并不容易，因为欧盟是由发达国家组成的一个联合体，而中国则是一个发展中国家；欧盟市场化程度比较高，而中国市场化进程相对较为落后。

要实现对等的全面开放，存在较大的障碍，根据欧盟公布的文件，在中欧投资协定谈判中，欧盟对中国提出12项诉求，主要包括——

——公平竞争环境问题。主要体现在欧盟希望确保欧洲企业相对中国国有企业的非歧视性监管待遇，要求中国提高国家补贴国企透明度。

而中方的立场显示中国不希望将国企政策被“公平竞争环境”原则一刀切，力求保障国有经济在社会主义市场经济体制中的重要地位不受动摇。

——市场准入问题。欧盟要求改善中国在电信、计算机、生物技术和新能源汽车方面的市场准入。而中方也在争取进入欧盟市场投资某些行业（如电力和其他能源）的自由准入。

——劳工与环保问题。欧盟希望中国按照欧盟标准给与劳工更完善的保护，同时对企业节能环保问题上提出更高的标准。而中国在劳工与环保问题上坚持要按照我们自己的节奏循序渐进地推进，不希望一开始就执行过高的标准导致中国企业竞争力下降。

总结起来其实欧盟对中国的诉求与中美贸易谈判中美方诉求差不多，只不过因为美国拥有全球性霸权，所以美方诉求相对欧盟要霸道得多。

比如在国企问题上欧盟只是含蓄地要求中国对国企补贴要公开透明，而美方则要求中国直接取消对国企补贴；欧盟与美方都要求中方加强知识产权保护，不得强制性要求技术转让，而美方在这些条件之上还霸道要求中方放弃制造业升级计划（即放弃《中国制造2025》）。

现在大家知道为什么美方挑起中美贸易战之时欧盟会冷眼旁观，其实当时欧盟也有小九九——

如果中方全面接受美方霸道条款，那么未来中欧投资协定谈判欧盟就可以搭美方的便车，兵不血刃地让中方满足相对更为温和的欧盟诉求；

同样，中方毅然硬怼美国也是向欧盟宣示自己在核心利益上决不妥协的态度，为未来中欧谈判奠定良好的基础。

另外，影响中欧投资协定谈判的因素不仅仅是双方在市场准入、公平竞争、知识产权保护等具体条款上的分歧，中欧意识形态上的分歧、美国的阻扰也对中欧谈判产生巨大的影响。

我们一个一个来说。

4  意识形态分歧

意识形态分歧主要就是人权问题，具体而言就是新疆与香港问题。

新疆问题主要还是西方戴着意识形态的眼镜产生了偏见。

有一个故事就很能说明问题。这几年中国加大了开放的力度，让欧洲人可以去新疆实地考察，于是就有欧洲人跑到新疆的工厂去调查。

遇到的工厂主管都在抱怨现在工人稳定性不好，遇到有更高工资收入的工作机会立马辞职不干，浪费了企业大笔的培训开支。

这个结果让跑去调查的欧洲人非常尴尬——本来欧洲人是准备调查中国“强制劳动”的问题，结果这个问题根本不存在，工人完全可以自由的流动。

另外，这几年随着中东地区难民大量涌入欧洲，引发一系列的暴恐、治安问题让欧洲头痛不已，感同身受之下，现在欧洲指责中国新疆人权问题的声音就越来越小。

5  美国的阻扰与反对

美国则是最不愿意中欧达成任何紧密经贸协议的国家。过去中欧谈判过程中美国就没少做手脚，这一次眼见中欧即将达成协议，无论是特朗普政府还是拜登过渡团队，都对中欧投资协定明确表示反对。

12月21日，拜登国安顾问苏立文就隔空向欧盟喊话，“拜登政府希望尽早与欧洲伙伴，就我们共同关注的中国经济行为展开磋商。”

12月30日，特朗普政府副国安顾问波廷杰表示：欧盟正在致力于在美国新政府上台前夕达成一项新的投资协定，美国两党和政府领导人对此感到困惑与震惊。

推特截图

12月30日，美国国家安全委员会发言人尤利奥特也对中欧协议说三道四，声称要对中国做出的承诺采取“强有力执行和核查机制”。

尽管美国方面频繁对欧盟指手画脚，但是并未能阻挡中欧投资协定谈判的达成。

现在欧盟已经看明白了，一方面美国实力衰退很大，现在欧盟排名第一的贸易伙伴不是美国而是中国；另一方面，美国孤立保守主义已经渐成气候，新冠疫情期间特朗普各种作死应对，结果大选还能拿到7200万张选票，搞不好2024年特朗普又要卷土重来。

所以，对于欧盟而言，对于拜登开出的价码——协调一致对中国施压并不感兴趣，跟着美国背后去打压中国即使成功也不过分点残羹冷炙，还不如直接与中国谈判拿到对自己最有利的结果——凭啥让美国这个中间商去吃差价？

现在欧盟内部空前团结，27个成员国全部一边倒地支持中欧投资协定达成！

6  达成双赢

12月30日，中欧投资协定谈判达成！在视频图片上欧盟领导人笑成一朵花。

《新闻联播》视频截图

这是一个对中欧双方都是双赢的协议。

站在欧盟的立场，获得中国更大更自由的市场准入，包括：

航空运输服务在内的各个行业的准入条件得到改善；合资企业对计算机预约系统的要求正在取消；清洁汽车、云服务、金融服务和医疗卫生等领域出现了新的机遇；

中国对企业补贴的承诺：中国承诺在补贴方面更加透明，并禁止国有企业歧视外国投资者。

站在中国立场，该协议为中国投资者提供了更大的进入欧盟以下领域的机会：

能源批发零售市场(不包括交易平台)；

可再生能源市场(欧盟国家5%的上限和互惠机制)；

对于中国投资者该协议达成还意味着在欧盟有更多潜在的投资机会，包括中国有竞争优势的建筑产业、电信产业等等。

7  去美国化

站在美国的立场，看到中欧达成投资协定则是五味杂陈，4年前奥巴马花了8年努力，在WTO框架之外另外搭建了两个协议，一个环大西洋协议（TIPP），一个环太平洋协议（TPP）,两个协议的目的就是一个——去中国化！

现在中国趁着新冠疫情+总统大选美国一片混乱的时候先后达成RCEP协定与中欧投资协定，反倒把美国孤立在欧亚大陆之外——

去中国化已成泡影，去美国化倒是已见雏形，这让还没上任的拜登团队情何以堪？

撇开中国不论，大力推动着两个协议的恰恰是美国的传统盟友，亚洲是日本，欧盟是德国——两个小弟（或盟友）在美国实力衰落的时候毫不犹豫地桶刀子行为颇有点黑帮大片的感觉。

而这一切直接原因可以追溯到特朗普勒索日本驻军军费、威逼日本接受不对等的贸易条款，追溯到要求德国提高北约军费，制裁北溪2号项目强硬要求德国购买价格更为昂贵的美国能源。

过去美国如日中天即使霸道一点大家也只有忍了，但是偏偏现在中国崛起却给日德等国提供了新的选项！

德日的行动某种意义也是向美国表态——与中国抱团做生意的选择比跟在美国屁股后面做小弟更好。

是的，根据中欧达成的投资协定，中国向欧洲企业开放了通讯、金融、新能源等多个领域，在这些领域里欧洲企业将获得美国企业都不拥有的投资机遇（当然中国企业也对等获得在欧洲更多领域的投资机遇）。

对比一下美国使出吃奶的力气与中国打了三年贸易战，签订的贸易协议还不如欧盟与中国坐下来谈达成的结果——这个事实本身也说明，与中国来硬的是没有前途的。

所以，中欧投资协定达成某种程度上也是中国给美国的反复警告“打，奉陪到底，谈，大门敞开”的意义吧。

祝福中欧投资协定达成，期待中欧早日开启自贸协议的谈判。

（来源：新华社）

8  崛起势不可挡

写在文章的后面。

最近几个月我在后台总是会收到很多留言——大家都迫切希望早日实现两岸统一。这种心情我能理解，但是经历新冠疫情之后，对于具体时间表我现在倒是有点不同的看法。

今年因为新冠疫情，中国将是全球主要经济体唯一实现正增长的国家，大致是2%。而美国将面临经济的衰退，具体衰退数字大致是5%。

大家知道这组数字说明什么吗？

我们在继续前进，而美国在倒退！这是多好的机会啊，堪称千载难逢！

我估摸着疫情对美国的伤害，没有两年时间根本就不可能恢复过来！

为啥不利用这个难得的窗口时机拼命发展，拼命缩小与美国的差距？

现在我们为啥要急着与美国摊牌？我们不应该着急啊——现在时间是我们的朋友啊，是美国的敌人！

急的该是美国。

以美国目前族群撕裂的现状，只要中国不在对岸搞大动作，美国根本就无法实现全民动员与中国总摊牌，甚至实现经济脱钩也难如登天！

日本最近发布了一个预测，将中国GDP超越美国的时间从2032年提前到2028年。

其实我个人还要乐观一些，我觉得未来5年中国经济增速不但是美国两倍以上，而且人民币还将保持长期升值趋势，也就是说，乐观点到2025年，中国GDP按美元计价就会超过美国！

2018年中美贸易战爆发之初，中国GDP大致是美国60%多一点，今年估计是接近80%，仅仅3年时间，中美经济规模差距就缩小了近20%，这个速度谁能在前期预料到？

那么，我们为什么不利用当下这个难得的战略机遇期拼命发展经济，不但能迅速缩小与美国经济规模的差距，同时补齐一些卡脖子工程的短板。

难道等到中国GDP超过美国时摊牌还能比GDP只有美国80%摊牌情况会更差？

现在连美国盟友都看出中国崛起已经势不可挡，这才是即使有美国阻扰日本也要签订RCEP，欧盟也要签订中欧投资协定的根本原因！

随着这两个协议逐步落地，中国与日韩、欧盟的经济捆绑会越来越深，届时等到时机成熟中国再出手是不是更有把握，也付出更小的代价？

以上就是我个人的一点思考，我相信管理层的谋划肯定会更成熟更有韬略，有一点我是坚信不疑的——随着中国的崛起，属于我们的东西都会拿回来的！

            我的旧衣服比较少，主要因为买的少，所以几乎没有对外捐过衣服。但是，我还是留意到了社区里面的旧衣回收箱了。倒不是因为它长得好看，我是觉得它很碍事，或者说有疑问，社区怎么会让这样的设备进来呢？

            以前在社区里面推广过健身仓，及时是小号的健身仓，一个社区也需要一万元/年的费用。而且算下来，健身仓的财务模型是不成立的。那这个旧衣服回收，似乎更不赚钱，怎么过了好几年了，还没有倒闭？

            一个公益就把社区管理处给打发了。

            事情没有我一开始想的那么复杂。

            对于社区来说，太好了，有这样一个公益的项目，能够即处理了废旧衣物，又给其他人带来了方便。而且这个团队已经有这么多成功实践的案例了，这里指的是旧衣物捐出去以后，在当地拍的一些照片。那么社区就不按商业项目标准来收取费用了，只是简单的收取了一些占地费。

            对于用户来说，也太好了。爱心济困，把旧衣服投放到楼下的回收箱回收，这样，贫困地区的朋友，也能尽可能穿得时尚。一衣两用，简直不要更好。而且除了线下捐赠，线上捐赠也是可以的，上门回收，包邮捐赠。有些平台，还会根据用户捐赠衣服的多少，返还一些平台币。用户可以用这些币，在平台上消费一些商品。

            捐献者可能以为捐出去的每一件衣服，最终都能找到新的主人。但是他们不知道，这个循环不是爱心捐赠，而是二手衣服回收。

            一般来讲，国内回收的旧衣服，只有大约10%是按捐赠处理的，成为了贫困地区人们的“新衣”；大约20%进了回收工厂，变成了的蔬菜大棚的保温材料；还有70%出口销售，最终则流往非洲大陆。

            大概就是这个风格：

            大家可能都看出端倪了。

            那10%确实是公益，但是剩下的蔬菜大棚的保温材料，和非洲大陆的二手衣服，不就是商品性质了么？

            我国的政策是，很快就要全面禁止进口洋垃圾，新闻上报道着某港口查货的大量“洋垃圾”，其中就就夹杂这数量庞大的废旧衣物。

            那我国这些商人运输到非洲大陆的二手衣物，相对于非洲人民来说，不久也相当于“洋垃圾”了么？

            废旧衣物，有一个回收再出售的产业链。

            二手衣物一般是来自于捐赠，就像上面社区里面的例子。还有一部分是低价按照废品的价格买入的。可能是按公斤，或者按吨来买入的。但是这种交易一般占比较小。

             回收回来的衣服，进厂之后，再以吨为单位进行售卖。在阿里巴巴上，仍然能够买到这些即将出口非洲的旧衣，一般价格为8~20元/吨，一吨起拍。

             由于不同地区人们的收入不同，购买的衣服档次也不相同，因此每个地方的衣物回收价格也不同，通常沿海地区的价格明显高于内地的价格。回收企业将衣服回收进厂之后，会根据衣服的质量定价，之后再转手给分拣工厂，分拣之后的衣服则流向了各个出口厂商。质量好的，一吨可以赚到1万元。

              2018年，全球三分之一的旧衣服流向了非洲的二手交易市场。美英德韩是第一批玩家，中国紧随其后。肯尼亚，安哥拉，尼日利亚和坦桑尼亚是中国旧衣最大的市场。除了非洲，中东的旧衣市场也极其繁荣。

               越是经济落后的国家，旧衣物买卖越发达。

            二手衣服回收属于二手经济的一部分，而这些回收回来的衣服，要完成物流，仓储，清洗，消毒，分拣，打包，还要对接当地的组织，物资分配等等。这些公益组织是没有这个力量完成这些环节的。

            也就是说，爱心救助一定会为沦为商业行为。

            由于原材料几乎没有成本，越来越多的人开始涌入二手衣物回收这个领域，爱心捐助成为一个热门的生意。

             2017年，有人在知乎发帖，讲述自己做二手衣物回收的生意。很多参与讨论的人受到感召，都跃跃欲试。于是，入局者越来越多了。

             由于同行恶意竞争，二手生意越来越难做，除了非洲市场，人们也把目光瞄准东南亚地区。

             中国每年会产生500万~1000万吨旧衣服。但是据估算，没产生1万件旧衣服，只可能有三件送到了受捐人手中。

             再看看衣柜，有多少衣服穿了一次就没有再用过。每年产生这么多旧衣服，都是过度消费造成的。没有存下积蓄，买了很多衣服，衣服穿不过来，产生了更多旧衣服。

             而这些衣服达到非洲之后，由于二手市场活跃，那就意味着新品市场的萎缩。

            今天我们好好分析了二手衣物回收的产业链。

            其实，不论是因为组织没有力量完全公益化，还是商业组织过于贪图利润，我们的过度消费，催生的旧衣服市场，已经在世界范围内形成闭环。

            我们不是这个行业的从业者，也没有从这个行业获利。我们在这个闭环中所做的，就时做了个免费的供应商。

            想到这里，觉得有些可悲了。也被哪些打着公益旗号的人给骗了。

            控制消费，减少旧衣物的产生，就是王道。

作者：阿秀
来源：进击的阿秀（zchxuexi）

最近我看到郭德纲的一段问答，蛮有意思，分享给大家：

有人问郭德纲，您这说相声，万一有一天江郎才尽怎么办？

郭德纲说：“我们说相声，学的是技术，练得是手艺啊。这和炸油条一样，一个炸油条的会担心自己江郎才尽吗？把相声当手艺，不当才气，才气会尽，手艺只会越来越精进。”

确实，想要成长为顶级高手，不能依赖妙手偶得的灵感，也不能依赖与生俱来的天赋，更多的还是要依靠不断精进的手艺，或者说你的专业水平。

这就像财经作家，琢磨先生说的：

即便没有灵感的时候，每天也要有一段时间把手放在键盘上，乱打一通，打了删、删了打，最后打出一篇文章。

我帮广东卫视《郎眼财经》写稿子，经常要求我在一天内写两集节目的稿件，往往都是要求12 小时内交稿，合作近三年以来，从来没有拖过稿，甚至有时候半夜 12 点写完，第二天早上自己再去看稿子，觉得哇靠，写的这么好……

说白了，“匠人入神”的背后，都是刻意练习的手艺，只有靠不断投入时间、精力，几十年如一日地打磨，才能臻致卓越。

道理很简单，每个人的一辈子，获得偶然性的成功并不难，难的是让偶然变成必然。

一个二流网球选手，偶尔也能发出 ace 球（发球直接得分），但那种成功很难重复。而顶级网球手，则能够在每一场比赛，不断发出 ace 球。

上世纪最优秀的网球手之一，伊万尼塞维奇，曾在一年内的正式网球比赛中，发出了近1500 个 ace 球。

如果对比顶级网球手和普通网球手，你会发现前者的动作更标准，更关键的是，每次的发球动作完全一致，标准如一个发球机器。

真正的高手，都是手艺人，他们的输出稳定且强大，几十年如一日的不断精进，足以应对工作中的一切跌宕起伏。

人生路迢迢，真正可靠的，只有不断精进的手艺。

那应该怎么精进手艺呢，我有三个洞见分享给大家。

我最近半年，因为开始做知识星球，直接接触了数以百计的星友（知识星球用户）。

我发现，很多看起来很聪明的星友，大半年下来往往都在自行其是，没什么进步；反倒是那些当初不被我看好，没那么聪明的星友，能够坚持连续写作、复盘工作、自律，都有了不小的进步。

原因也很简单，就是这些聪明人虽然付费买了我的课程，但他们太过于相信自己，总是保持过去的思维方式和行为模式。

总觉得自己很聪明的人，一方面很容易陷入封闭心态，总觉得自己是对的，别人是错的，反倒容易坐井观天。

他们确实聪明，很容易做到 7、8 分的水准，并沾沾自喜。

但就像著名咨询专家刘润老师说的，极致是99分，顶尖高手是90分，优秀大概80分。但是他们，误以为10分就是满分。

另一方面，他们看不上别人，所以过度关注自己的一点小成绩，稍有进步就沾沾自喜，反倒让天花板变低。

但他们没有意识到一件事——聪明没有护城河。

这个世界上从来不缺聪明人，反倒是缺乏那些日拱一卒，坚持长期主义的“笨蛋”。

知名职业规划师古典，曾在著作《跃迁》中说过：

我们总热爱讨论谁“灵气十足”，有“机灵劲儿”。长久看下来，这类人的职业生涯最容易发生跳崖——要警惕啊，这些词是用来骂人的。

这就是我常说的，“不错”是卓越的敌人。

首先，你要打败自己廉价的自尊，就要跟比你势能更大的人碰撞，不回避、不委屈，真诚的认识自己的不足。

猎豹创始人傅盛，曾分享过“水滴互助”创始人沈鹏的故事：

沈鹏从上大学开始，就有一个创业梦，但是因为觉得自己能力不够，觉得必须加入一个牛 x 的团队学习。

所以他想尽办法加入了美团，玩命学习、工作，直到成为美团的第10 号员工，美团最年轻的大区经理。

好巧不巧，美团从阿里挖来了干嘉伟做 COO（首席运营官），干嘉伟观察了沈鹏一段时间后，给了他两个选择：要么平移去非核心部门，要么连降两级，向沈鹏之前的下属汇报。

一般人哪能受这种羞辱，但你们知道沈鹏怎么选的么？连降两级。

沈鹏说原因很简单，我来美团就是为了创业，来学习经验、磨练能力。阿干说得对，我的业绩就是靠个人拼命，而不是团队组织。

这就是宁可直面自己的缺陷、不足，也不躲避、委屈，这样的人不成长，什么样的人能成长？

其次，你要学会用蛮力解决难题，用玩命冲锋的姿态，打破自己的瓶颈，永远不要想走捷径。

通往卓越、伟大的最大捷径，就是采取“笨蛋战术”，使用蛮力打破自己的瓶颈，不断地锤炼自己，最终走向巅峰。

一个文案带货能力不强，就写100遍，选一个最好的；

一个设计稿没做好，就尝试 100 种元素，选一个最好的；

一本书读一遍看不懂，就试着读 50 遍、100 遍，相信一定能读懂……

没有人做事情能够一步到位，遇山需开山，遇水需架桥，迢迢人生路上最能傍身的，反倒是没什么巧劲的“蛮力”。

这就是所谓的，一力降十会。

我曾经听一个产品设计大佬说过：即便是同等设计水平，尝试过100 种设计元素，分别进行排列、组合的设计师，必然能做出来更完美的作品。

我从没见过所谓的奇才，所谓的高手，都是对眼前的问题，一点点的暴力破解，头也不回的走一条蛮干之路。

所有的顶尖人才，都曾经走在这条孤寂、无聊的成长道路上，他们都是一个个伟大的sharper（塑造者），他们既能对眼前的困难下死手，也能对成长瓶颈发起坚持不懈的冲锋。

他们未必聪明，未必情商高，未必出身好，但他们往往能够走得很远，因为他们坚信一句话“不要怂，就是干”。

《法华经》中有句话：“日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海”。

这就是大家所熟知的“日拱一卒，功不唐捐”，意思就是每天都努力一点点，你的辛勤不会荒废，最终会有所成就。

很多人对这句话理解不全面，只看到了“日拱”，而忽略了“一卒”。

在我看来，这句话有两层意思，一层是讲努力的连续性，日拱不弃；另一层是讲努力的稳定性，不要大起大落。

首先，我们先说努力的连续性。

大家都有种感觉，如果你长期做一件事情，哪怕只中断了三五天，你返工的时候也会有非常强的生疏感。

任何成就的达成，都需要相应长度的时间，一蹴而就不现实，三天打鱼两天晒网更不现实。

我了解的很多作家，不是某天灵感迸发突然写出好作品，而是每天写不同类型的文章，尝试不同的写作手法，积累到某个点，一篇优秀的文章就诞生了。

上世纪90年代初，有一部很火的美剧叫《宋飞正传》，讲述了脱口秀演员杰瑞·宋飞的故事。

有记者采访大火的宋飞，问他能否给年轻喜剧演员一些建议。宋飞这么回答：

“想成为优秀喜剧演员，想要写出好笑话，秘诀就是每天都要写笑话。”

宋飞在墙上挂了一本日历，他写过笑话后，就在日历上划个大红叉，红叉越来越多，就会连成一条链子。

宋飞说，他需要做的只有保持下去，让这条链子每天变得更长，不要让它断掉。

这就应了那句老话，“无他，唯手熟尔”。

其次，我们再说说努力的稳定性。

很多人所谓的勤奋，往往是打三天鸡血，再摸两天鱼，勤奋的波动常常过大。

日拱一卒的真正含义，是强调安排好进度之后，每天稳定输出。既不可用力过猛，一下用尽全部的精力；也不可因为用力过猛，就心安理得的中断努力。

真实的人性就是，大明之后有大暗，大起之后有大落。大起大落式的努力，很容易带来三天打鱼两天晒网的窘境。

美团的创始人王兴，非常推崇“每天前进30公里”这句话，还把它写在了美团的展厅里。

这句话的出处来自一个探险故事：

1911 年10 月，挪威探险家阿蒙森，和俄罗斯探险家斯科特，同时瞄准了南极点，想要成为第一个登上南极点的人。

他们两个同时出发，但是策略大不一样，结果也是云泥之别。

阿蒙森一直坚持持续推进的原则，在天气好的时候不会走得太远，以免筋疲力尽；在天气恶劣的时候，也坚持推进，保持进度。每日的行程控制在24~32 公里。

斯科特则完全相反，在天气好的时候让队员全力赶进度，在天气不好的时候，就躲在帐篷里抱怨天气。

最终阿蒙森成功登上了南极点，而斯科特和探险队的 5 名队员，则不幸全部遇难。

日行 30 公里为什么这么重要？

这既能让你在好天气的“暴利”中保持克制，稳定你的心态和预期，也不过度的消耗自己；同时也让你在坏天气的“逆境”中，保持平稳心态，用扎实的进步保持信心。

你想做阿蒙森，还是斯科特？

好的成功，都是聪明人下笨功夫。

这里的聪明，就体现在可叠加式的努力上，这样的手艺人不仅仅是勤奋，他们还善于学习别人的先进经验，善于总结自己的缺陷并刻意练习，不管是进步还是退步，都是下一次爆发的新台阶。

这句话有两个重点，分别是可叠加式的进步、爆发式进步。

首先，我们来说说可叠加式进步。

原腾讯副总裁、知名投资人吴军老师，在新书《格局》中提到过：

今天任何一个三甲医院的大夫，都敢拍着胸脯说，自己的水平比50 年前同一个科室的医生要高。为什么？因为这是一个系统性的进步，整个学科都在可叠加式进步。

但是没有任何一个中医，敢说自己看病的水平，就一定比李时珍要高。

这其中的区别，就在于现代医学有一套系统性的教育方式，不断总结、分享、传播学科内踩过的坑和攀过的山，使整个系统稳步前进。

大部分人的职业生涯都是蒙头乱撞，取得的成绩经常依赖外部的运气和机会。

但什么是成长的真意？成长的真意就是，把偶然性变成必然性，即便条件、机会更差，你也可以做出更好的选择。

千万不要小看可叠加式的努力，人生看起来漫长，但实际上职业生涯的黄金时期，就只有二十多岁到三十多岁短短十多年，丝毫经不起一点浪费。

可惜的是，很多人在这十多年间，浪费了太多时间和精力。

要么工作上稍有不顺心就跳槽，要么像无头苍蝇一样到处尝试，看似做出了很多努力，轰轰烈了的努力相当于玩票，最终很容易一事无成。

其次，我们来说说爆发式进步。

为什么说好的成功，都是聪明人下笨功夫？这种聪明，不仅仅体现在善于总结经验上，更体现在他们擅长寻找破局点，实现指数级的跃迁。

找到破局点，是一种更高级的智慧，不是为了把 1 变成 2，而是为了把 1 变成10 或 100，实现质的跳跃。

要做到可叠加式进步已经很难了，而要做到爆发式进步，就更是凤毛麟角了。

这不仅需要你留心观察哪里是破局点，更要有大勇气、大毅力，能够在一个小切口上发起猛攻，才有可能迎来 10 倍、100倍的爆发。

尽管2012 年被称为智能手机的元年，但美团早在2011 年 3 月，就已经推出了美团移动客户端了。换句话说，在智能手机井喷之前一年，就已经预见到了移动互联网时代即将到来。

这得益于王兴对互联网的深刻研究，提出了“三横四纵”模型。

“四纵”是指互联网用户的需求方向，分别是资讯、交流娱乐和商务。

“三横”是指搜索、社交、移动互联网等互联网技术变革的方向，分别对应Web1.0、Web2.0、 Web3.0。

他研究互联网发展进程后发现，每隔几年中国互联网就会发生一次巨大的技术变革，从搜索、社交到移动，逐渐影响“四纵”领域。每当新浪潮出现时，在“三横四纵”的交汇处，就有新创业者的机会。

发现“破局点”不容易，全力以赴一个未验证的破局点更不容易。

但王兴不愧是王兴。

美团早在 2011年 1 月 15 日，就针对移动互联网成立了一个3 人小组，一个半月后就上线了第一个美团移动端。

到 2011 年底，美团的移动收入占比，就达到了总交易额5%。不要小看这 5%，这意味着美团移动端已经实现了业务闭环。

2012 年，美团坚决转型移动互联网。当时做出这个决定并不容易，因为当时 PC 端还有巨大的流量。但是美团依然切断了 PC 端所有投放，将全部的钱购买移动用户。

到 2012 年底，美团的移动端交易额，已经占总交易额的30%左右了。

2013 年，美团制定年度目标时，希望移动端能够占比50%，但是当年底时，这一比例竟然达到了 70%，远超各大巨头，提前一年完成了移动互联网的转型。

移动互联网这波浪潮，美团无疑是领先的。

2018 年，湖畔大学原产品模块化主任梁宁，写了一篇万字长文《美团的破局与开局》，总结的十分到位：

在今天看来，2012年、2013 年，移动互联网刚刚兴起，是移动用户的超级红利期，无论预装还是下载都非常便宜。

但是能够抓住这个窗口期的，其实只有两个人，一个是王兴，一个是张一鸣。

这也是移动互联网浪潮造就的两大巨头，借着这个洞见杀出重围，实现了100 倍的跃迁，在 BAT 等巨头的围杀下浴血奋战，丝毫不见颓相。

很多人以为战斗结果是打出来的，但实际上，结果早在战争之前就已经注定了。

1）命运不是一台随机投票器，而是一台称重机。

你以为命运首先关注随机性，实际命运首先关注的是确定性，你有多少斤两，一上称就原形毕露了。

小矮人是很难打败巨人的。

2）不要过度关注战争结局，而要看你为战争做了什么准备，胜负在战斗打响的那一刻就见分晓了。

爆款电影《哪吒之魔童降世》的导演饺子，曾经说过：

《三国演义》中的赤壁之战为什么花了 80%的篇幅，讲战前的酝酿和准备？因为战争往往在打响的最初那一刻起，成败就已经分晓了。

在战争的进程中，双方都没有后退的余地，只有被时间推攘着，向那个注定的结局前进。

3）不要过多地关注自己，太关心自己的人往往容易坐井观天。

你要去跟那些势能更强大的人对撞，你要知道人外有人，天外有天。

4）别抱怨、别委屈，因为没什么用。

有那个时间还不如直面问题，甩开膀子解决问题。承认错误，是走向正确的第一步。

5）真正的高手，都是手艺人，但不局限于一个行业，他们可以触类旁通，举一反三。

这不是因为他们天赋高，而在于他们有一套经验证、科学化的做事方法论。

所以，你不必追求每战皆胜，但一定要追求战胜之法。

6）“题海”战术远比你想的有价值，如果你的水平是写100 百篇文章出一篇爆款，那么前提就是你先要写出来 100 篇文章。一年只做十几次的事情，是做不好的。

7）定期总结、复盘自己的缺陷和问题，让每一次进步和踩坑，都成为下一次进步的动力。

8）专注让你无敌，迭代让你精进。

只要把时间尺度拉长，在一个领域不断进步带来的微弱优势，累积起来一样能够为你带来巨大的优势。

9）每个行业、业务都有一个破局点，找到这个破局点，并发起猛攻，成了就是10 倍、100 倍的增长。

这就是近些年爆款战略大火的原因。开始100 件事，也不如完美的结束 1 件事来得有价值。

10）无论如何，不要允许自己平庸的老去。