字数：5900字

备注：重要的不是阅读速度，而是你的消化速度

 

前几天，看巨量星图达人节的直播，看到了一个惊人的数据：2020年， 抖音有2200多万的创作者实现了417亿的收入，未来抖音达人预计要创造800亿的收入！

达人营销已经从最初的尝鲜，变成了广告主的标配动作。但是很多品牌对于如何做好达人营销还是一知半解，今天我们来消化一下这个课题。

 

 

一，为什么要做达人营销？

 

1，流量仓储，从媒体转变为个体

罗振宇老师在一次采访时说过，自己为什么要从制片人转型成主持人。他说：“在央视时候，你分明感觉整个行业的价值，在往人身上转。”

2012年，罗老师创办罗辑思维。那一年，罗老师用每天早上60秒的语音，成为了中国第一批从互联网获利的“知识达人”。

过往，媒体的流量是储存在广告位里，储存在综艺电视剧里，而现在是储存在个体的账户里。以前个体再强，也强不过组织，但是如今呢？薇娅一个人就带动了几十亿的生意，这在之前是不可想象的。

流量仓储，正在从媒体转变为个体。反过来讲，一切能释放个体流量价值的媒体，都拥有了庞大的流量池和巨大的商业价值。

抖音2200多万的创作者实现了417亿的营收，这个平台就是个体流量的聚合。

对品牌主的启示是：如果你想在互联网引爆流量，不能一味地靠采买资源解决问题，要学会释放个体的流量价值。

 

2，流量和流量是不一样的

假如你有200万的预算，计划在双11期间投放一轮广告。你可以选择投放媒体开屏广告，也可以选择与达人共创内容。我们再假设，两种方式的CPM成本是一样的。你会选择哪种花钱方式？

如果我是你，我会选择达人营销。用一样的预算，买来了一样的流量，两者有区别吗？

用户可能因为达人的推荐，而追到你的网店、清空你的库存，但是开屏广告只能加深用户对品牌的记忆。

只用PV、VV来衡量流量是不公平的，因为很多无形的东西没法计入流量里。达人带来的流量，有其他流量没有的东西，那种东西叫信任。

 

3，“原生内容”好过“艺术内容”

为什么达人用手机拍的视频，没打光、没特效、没布景，但就是比我们几十万拍的TVC更有传播力？

达人生产的“原生内容”，制造的是一种真实感。

这种“真实感”虽然有些许粗糙，但会让消费者感同身受。更真实的消费场景，可以产生更强的带动力。

广告公司生产的“艺术内容”，制造的是一种梦幻感。

这种梦幻感脱离了生活，拉开了与消费者之间的距离，距离感就会催生不信任。好比打扮精致的美女，总是让人不敢靠近；邻家女孩才能成为无话不谈的密友。

 

4，释放创意产能

我们已经进入了创意大生产的时代，没有任何时代，商业对内容有如此迫切的渴求。

千人千面的广告，让企业疲于奔命，广告公司已经没有能力吃下如此大的市场，企业需要借助越来越多的创作机构和创作个体，提升自己的创意产能。

广告公司负责品牌官方内容，生产的是PGC内容。往上看，企业还要寻找内容公司，生产OGC内容，制造更具社会影响力的内容；

往下看，企业也要联合各个领域的优质达人，生产PUGC内容，引领行业潮流；再往下看，企业更要发动广大用户，生产UGC内容，引爆整个传播声量。

其中，达人营销起到了承上启下的作用。

达人的内容是OGC和PGC内容的延展，达人延展出的内容可以把那些“伟光正”的内容变得更原生、更亲民；达人的内容还将成为创意指南针，引领UGC内容的创作风向和用户的创作欲望。

 

5，沉淀流量，形成流量的复利

流量为什么饱受诟病？因为流量跟流水一样，留不住。如果一味地做竞价广告，增长很容易遭遇天花板，用户也会逐渐流失。

要想让流量变成“留量”，最好的方式就是靠内容，而达人营销就是创造内容、沉淀流量最轻便的方法。

比如，如果你想在抖音做信息流广告或者直播带货，直接开干往往不是一个好主意。因为用户对你并不了解，你在这个平台上没有自己的痕迹。

但如果你在卖货之前，做了大量的达人营销，达人制造的内容就会沉淀下来，累积品牌口碑。

内容不是纯粹的流量，它会永远留在网上，被搜索、被观摩、被推送，越到后期，内容积攒的能量越高。

内容就是泥土，可以把流水锁在土壤里，最终开出花来，而达人营销就是最肥沃的一块地。

一句话，营销越来越回归“人”的价值，具备人格的流量最终会胜出，这才是我们做达人营销的理由和目的。想透这件事，大家在划分预算时才不会纠结。

在明确了为什么要做达人营销后，我们下一步要解决的，就是用达人营销实现什么样的商业目的。

 

 

二，达人营销的功能是什么？

很多客户对达人营销的理解，停留在“找几个KOL转转广告”的阶段。既然做“达人营销”，我们必须先彻底理解达人能帮我们干成什么事。

在我看来，达人营销总共有九种功能，我们对达人价值的挖掘深度，决定了达人营销会带来多大的价值。

 

品牌曝光：可溢出的流量

2020年，TCP泰国红牛进驻中国市场，通过巨量引擎产品矩阵，包括巨量星图直播、topview、挑战赛等，话题量做到了60.4亿。

挑战赛是以达人为核心的广告产品，用达人和福利吸引用户卷入其中。过往，我们很难想象一次营销活动可以做到几十亿的流量。

达人带动流量，最大的好处是：只要内容足够优质，流量就会“溢出”。

 

产品种草：有人格背书的产品

“推销”一件产品和“推荐”一件产品，会得到完全不同的结果。

冠名一档大综艺、买断一天的APP开屏，这些都是品牌在“推销”产品，而凡是“推销”都会让消费者产生提防心理。

而我们找达人共创一个内容，是达人在“推荐”产品，因为达人拥有人格背书，所以达人的推荐，可以打消粉丝的购买顾虑。

目前，达人种草的方式越发多元，探店打卡、新品宣发、直播站台……内容和商业的融合在不断加深，达人在种草方法上，也有了越来越多的新尝试。

 

品牌背书：达人 VS  明星代言人

达人和明星代言人都可以为品牌背书，两者有什么区别？

明星代言人的背书价值有两个：

一是让这个品牌变得“国民化”，比如团油APP找贾乃亮和岳云鹏做代言人，就是利用他们的知名度，让品牌出名。

明星代言人的首要功能是，把一个不知名的品牌打扮成一个大品牌的模样。

二是，明星代言人可以抬高品牌的身价。比如，完美日记找了周迅做代言人。周迅不是流量明星，是“质感”明星，周公子可能没法带货，但却可以抬高品牌身价。

而达人的背书价值和明星代言人非常不同，达人提供的是“专家价值”。

比如，有个2019年才成立的新锐护肤品牌，叫AOEO。品牌主张“相信配方的力量”，所以它针对的也是“成分党”人群。

这样一个有点专业感，如何能快速博得消费者的信任呢？它的做法就是达人营销。AOEO通过巨量星图找了很多测评类KOL做强背书，比如@阿纯是质量测评家、@老爸评测、@中国质量新闻网等，迅速建立起品牌信任度。

 

潮流制造：引爆流行的关键

马尔科姆在《引爆点》里，解构了事物流行的密码。他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速蔓延。

其中，引爆流行的一个核心原因，就是“关键人物”的推动。他把这些制造流行的“关键人物”分成了三个类型：联络员、内行、推销员。

“联络员”就是交友广泛的人，“内行”就是某个领域的专家，“推销员”就是乐于分享的人。而三种角色在当下的传播语境下，都是同一个角色，那就是“达人”。

达人大多是某个领域的专家，是“内行”；达人同时拥有众多粉丝，是“联络员”；达人是通过分享内容才成名的，达人又是天然的“推销员”……

所以，网红产品都是达人和消费者捧红的，而不是开屏和贴片的功劳。潮鞋、潮玩、潮服等一切需要引领潮流的品牌，都离不开达人营销。

 

创意生产：内容供应链的重要一环

把达人发布的素材进行混剪，二次加工成信息流素材。混剪的达人素材比其他素材有更高的转化力，这已经是行业公开的秘密。

目前，依靠达人输出创意素材，已经成为甲方内容生产链条上的重要一环。

达人日常的种草素材、达人的探店素材、达人直播间的录屏画面，这些创意内容都可以被交叉混剪成更多的创意素材，为后续投放服务。

这么看来，仅凭借一次内容种草或一次直播带货，来衡量达人营销的ROI是不公正的，因为我们并没有计入达人营销的长尾价值。

 

品牌破圈：打破品牌的人群壁垒

达人对于媒体平台而言，已经是一个成熟生态。一个成熟生态最显著的标志就是，这个生态里的物种会逐渐细分。

以巨量星图为例，达人的细分垂类已经有166个，还诞生出很多意想不到的细分品类。

比如，有个达人叫王铁锤，现在已经有1000多万粉丝了，她的内容就是每天在路边找大爷下棋，打遍路边棋摊无敌手。

达人品类的精细化，对品牌方来说是一件大好事。这意味着，任何一种类型的产品都可以找到相关领域的达人做营销。

而品牌破圈并不是从小众圈子进到大众圈子里，而是从原本的小圈子里走出去，连接更多的小圈子。

比如，戴森吸尘器以前的核心目标客群就是家庭主妇，但是后来发现，养宠人群有一个很大的困扰，就是宠物掉毛，他们也需要吸尘器。于是，戴森就特别针对宠物群层进行沟通，实现了品牌破圈。

 

用户转化：把达人粉丝转化成品牌用户

当达人成功帮品牌实现带货后，品牌就把达人的粉丝变成了自己的消费者。但这群消费者可能只是一次性尝鲜，我们最好能把这群达人粉丝变成品牌粉丝，实现长效的用户经营。

如何达成呢？品牌方要干三件事：

一是，制造达人风格的内容，让达人粉丝不排斥、甚至喜欢你的活动；

二是，铺设好行为链路，让用户轻松从达人那里进入品牌私域；

三是，要有独家的达人福利，让粉丝有动力去你的私域里参与活动。

假设一个美妆品牌为李佳琦定制了一款“琦士精神”的联名套装，想要得到这个套装，粉丝需要去品牌私域里完成一个“琦士精神”的竞猜活动。

达人自己涨粉时，就经常借助达人之间的互推，比如账号互推、刷榜、直播连麦等。品牌也可以借鉴相关方法，把达人粉丝迁移到自己的品牌账户里。

 

商品测试：从营销到生意的帮扶

我有一个客户，是个牛奶品牌。其他牛奶品牌主打的口味概念都是“香浓”，但是这款品牌的牛奶在口感上偏淡。显然，它的口感和大众认知的好牛奶不太一致。

但是，客户在达人营销的过程中发现了自己的“新卖点”。她发现，很多达人的粉丝会留言，说这款奶虽然口感上有点淡，但是口味清甜，宝宝更爱喝。

我觉得所有新产品，都可以尝试用达人营销去发现自己的真实卖点。这种“卖点收集”的工作，之前只能交给市场调研公司，但调研公司的统计意图太明显，很多结论是不可靠的。粉丝对达人的反馈，显然更自然、更真实。

达人不仅可以帮我们收集卖点，达人营销还可以帮我们挑选爆品。

假如你有一款气泡水，起初研发了十种口味，比如乌龙白桃、椰子牛奶、可尔必思、酸梅汤等等，这些口味哪一款更有“卖相”、可以作为主打口味？

直接上架卖是一种选择，让达人小范围售卖也是一种选择。达人可以自己让粉丝挑选口味购买，粉丝选择最多的那个口味，就是最有卖相的那款。

这种方式可以有效降低试错成本，对新品推广有更精准的预判。

 

产业孵化：和达人一起孵化品牌

几年前，我服务的一个客户杀入了红酒市场，这家企业非常有实力，老板曾是国内快消巨头的幕后老板之一。但几年做下来，这个品牌只能说是不温不火。

与这个红酒品牌同期创业的还有一家公司，或者说是一个人，她叫醉鹅娘。2020年，醉鹅娘的销售额有3.5亿，红酒订阅制会员10万+。关键是，这个商业模式得到了资本市场的认可。

可以说，超级达人的出现，改变了过往的生意模式。张大奕和如涵对服装行业的改造、薇娅和谦寻对直播产业的改造，都C2B模式的典范。

以往，我们是先有产品，再找流量。现在是先有流量，再孵化产品。

我认为，一些品牌可以改变一下过去的生意思路，找头部达人进行产品孵化，产品和达人共创，达人凭借流量让新品出圈，品牌提供后端的供应链和服务。

从让达人推广一个品牌，变成和达人孵化一个品牌，共享品牌的利润。

 

以上，就是达人营销的九大功能。从最基础的品牌曝光，到最复杂的产业孵化，达人已经不止是广告工具，而是可以影响生意的商业武器。

我们对达人价值的挖掘深度，决定了达人会带来多大的价值。

 

 

三，达人营销的趋势是什么？

达人营销的趋势是什么？这个问题其实不难猜，我们只要看看客户的痛点在哪里？市面上最活跃的达人平台在试图解决什么问题？我们就能找到答案。

我以巨量星图为例，拆解一下达人营销的三个趋势。

 

趋势一

效率：规模化匹配达人，让服务变成“标品”

做达人营销，品牌面临的第一道难题就是如何筛选达人。

粉丝量越大就越好吗？性价比越高越好吗？履单能力越强越好吗？这些要素单独拿出来都是错的，品牌要把所有要素通盘考虑进去，形成一个筛选模型，再一个个地去匹配达人。

这种人肉筛选模式自然是低效的，越来越多的品牌已经用平台推荐和撮合产品进行达人匹配。你可以通过预设推广目标、推广计划、粉丝画像等维度，在巨量星图平台上完成秒级的达人匹配。

2020年，巨量星图有80%的订单是由系统撮合的，主要由一口价传播任务的推荐助手和投稿任务的系统派单来完成。

在前几天在2021巨量星图达人节上，巨量星图刚刚公布了“星图优选”，试图为达人营销提供一种标准化的服务模式。

品牌方能够享受包括传播方案策划、达人前选策略、履约沟通执行、投放流量补贴、专属审核通道、投后全案分析等一站式的投放服务。

巨量星图的这一系列动作都在试图让服务变成“标品”，最大程度提升撮合效率。

 

趋势二

效果：用技术取代经验

过往，我们做达人营销主要凭借经验，谁合作的达人数量更多、谁知道达人的底细更多，谁就是更好的操盘手。但经验这个事，最大问题是滞后性。

比如，一个达人上次的创意质量不高，不见得下一单的创意也不好。也许人家吸取教训，团队新招了一个内容策划呢？

假如达人发布内容后，数据表现不好，我们是要马上投点Dou+声援一下，还是再观望一阵呢？

现在，这些问题巨量星图都可以用技术解决掉。在投放前，巨量星图可以凭借技术模型筛选每月的“黑⻢达人”，降低客户的押宝⻛险；在投放中，也可以通过实时数据反馈进行爆款预测和表现预警。

如果数据涨势不好，账户就会精准买量，唤醒未观看人群，或者对“观看未购买人群”进行二次触达；如果数据非常理想，账户就会自动增加预算，对优质内容进行重点加热，把费用花在刀刃上。

技术的优势在于，它把达人营销从一锤子买卖，变成了一种动态调整的智能投放。

 

趋势三

度量：从表层价值，进化到资产价值

说到效果度量，很多市场人都觉得实际价值不大。一波投放结束后，我们只能看到人群画像、CPM成本、播放数据等，这些非常表层的数据。

但巨量星图所搭建的度量体系，已经开始从表层价值向资产价值渗透。

除了可以对播放量、组件下载量这些传统指标进行度量外，系统里已经可以看到品牌数据资产的⻓期变化、人群的流转趋势等数据。这些数据可以评估出，达人内容对用户心智和行为的长期影响。

而且，这套度量体系贯穿了达人营销的每一个环节。在达人筛选、人群追投、结案复盘、营销价值分析及资产⻓期积累等节点，都能提供清晰的指引。

三个趋势表明，达人营销正在进化为“智能模式”，力图用技术解决效率、效果和度量问题。

 

结语

营销正在回归“人”的价值，具备人格的流量最终将会胜出。

我们对达人价值的挖掘深度，将决定达人会带来多大的价值。

学会用技术武装达人，我们将释放更大的营销效能！

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/crOZzeCjO5_yI5rf-fgLmQ

来源：米宅

1

 

上一期，我们说了3件事，

1、上海楼市的现在，将是所有二线城市10多年后的未来。

2、上海楼市所发生过的板块轨迹、房价轨迹，都将是所有二线城市10多年后呈现的轨迹。

3、我在上期讲了上海楼市的5个轨迹，用以研判目前的所有二线城市发展，

 

所以研究房产投资的，都应该好好的研究一下上海。

请点击查阅：上海楼市的轨迹(上)，这是所有二线城市10年后的范本！

今天，我们继续讲剩下的5个。

2

 

六、汤臣一品告诉我们。

2006年，陆家嘴的汤臣一品开盘，12万/平。

而当时，张江汤臣豪园不过才8000多一平。

于是，汤臣一品开盘一年半时间，没卖出一套房。

目前汤臣一品最贵的一套在售价是26万/平。

15年了，汤臣一品不过翻倍而已。

如今，张江汤臣豪园已经16万/平了。

15年，张江汤臣豪园接近20倍。

所以，永远不要在任何城市去碰单价最贵的CEO楼盘。

一定是跑输大势的。

我不举例子了，比比皆是。

七、普陀、宝山告诉我们。

普陀，是上海内环房价最便宜的区。

宝山，是上海外环房价最便宜的区。

为什么？

答案只有一个：没有高薪产业！

嘉定有汽车产业，杨浦有复旦同济两所985大学，浦东就不说了，青浦迎来了长三角一体化和大虹桥商务区，黄浦有人民广场和南京路，徐汇区有徐汇滨江和徐家汇，虹口有北外滩的840万方商业规划，未来是外滩、北外滩、陆家嘴的黄金三角。

普陀有什么？。

宝山有什么？噢，有个宝钢。

所以，区>区域>开发商>产品，这个鄙视链，真的非常的重要。

一个好区，可以拥有好的产业，好的学校，好的基建，好的政策，这是一个正循环。

一个不好的区，就是从产业开始，一旦没有产业，就没有钱，就没有贡献，于是就引发一连串的没有好的基建、学校、政策等。

环固然重要，但产业真的是更为重要。

比如，

郑州的惠济区，离最强的东区是最近的，但惠济区的产业是最弱的，于是在房价周期中，表现也是最差的，也是最不抗跌的，因为，没有产业。

武汉的汉阳，处在两江交汇的最好的位置，一河到汉口，一河到武昌，但就是因为产业不行，在房价周期中，表现差强人意。

好的会吸引更多好的，这是虹吸效应，如果一开始就没有虹吸的话语权，在后面就会越来越尴尬。

上海如此，其它城市一样也是如此。

所以，区>区域>开发商>产品，这是我们在所有二线城市研判时的黄金法则。

八、真如告诉我们。

早在2001年，真如就已经是国务院批复的上海四大副中心之一，定位非常高，起点非常早。

真如城市副中心规划总面积约6.21平方公里，其中核心区规划总用地面积约2.43平方公里，规划总建筑面积达464.55万平方米，其中新建面积340.69万平方米，建设于2007年11月正式启动。

 

然并卵，

徐家汇、花木、五角场都发展的如火如荼。

但真如，真的就是差了点意思。

为什么？

说来话长，被李嘉诚给耽误了。

2006年，真如城市副中心推出了第一幅核心地块A3-A6地块，位于曹杨路以东、铜川路以北、真华路以西、固川路以南，该项目拥有两条地铁线交会站上盖和连接上海西站的交通优势。地块面积约19.7万平方米，长实在毫无竞争的情况下，以22亿底价将地块收入囊中。

然后，这块地就被拖着一直到两年动工大限，于2009年4月宣布动工，说是2011年完工。

然后，这块地就在施工状态中被“囤”了7年，你说人家没动工吧，也在动工，你说在动工吧，反正就是没进展。

再然后，就这么拖拖拉拉，直到2019年6月份才第一次推出住宅项目“领寓”！

而政府期待的商业综合体、地标，迟迟没有什么动静。

当年，一平米售价6000，如今一平米售价10万。

李嘉诚精于算计之下，把真如是害惨了，整整错过了黄金发展的15年。

同样的案例，还有陆家嘴世纪大道地块，也是被李嘉诚拖拖拉拉十多年。

真如的案例告诉我们，一是不能盲目相信所谓大开发商，二是不能盲目相信开发商的带动作用。

同样的教训还发生在了武汉，当年的王家墩CBD是交给泛海置业来操盘的，大量的核心土地都给了泛海，但一是泛海能力有限，二是责任心也不够。

一晃十多年过去了，武汉城市中心都发生了转移了，但王家墩CBD还是半死不活中。

最新消息，泛海把余下的地给绿城了，泛海不玩了。

武汉政府能拿泛海怎么办？

自己的痛，只能自己吞下。

九、上海西站、上海东站告诉我们。

很多人知道上海西站的故事，上海花了很多钱修了这个高铁站，但目前几近荒废状态，一天只有十多趟火车经过，投入和客流完全不成比例。

为什么会这样呢？

因为早先规划的时候，上海西站承载了更多的城际和轨道功能，后来，规划进行了修正，功能由新的虹桥火车站来承载了，为了打造高铁、航空一体化的交通枢纽，也确实更科学更合理。

上海东站也同样发生了类似的故事。

我在上海调研的时候，唯一发现拿地拿错拿贵的项目就是金地2040，在浦东的祝桥。

为何起名2040？

就是因为早先，在临港之前，更高的规划定位是在上海东站，就是类似于虹桥商务区，上海东站也是紧紧相临上海浦东国际机场，打造一个航空、高铁一体化的交通枢纽，那时候，商飞的C919也是在这个地方。

于是，这里是更具想像空间的，金地在此概念之下拿地楼面价43000，最后是以45600一平清盘的，亏钱肯定不会少。

但后来，临港的概念起来了，浦东的规划重心变了，临港的核心起步区到了滴水湖，C919也跟着搬了一部分到了临港。

这里的概念，瞬间就下滑了。

上海西站、上海东站的案例告诉我们，不要盲目听信规划，要关注规划，但不可去赌规划，基本面还是很重要的，规划和概念只可是加分项，而不能成为必选项。

十、上海房价1万多告诉我们。

是的，如图，中间蓝色这一大片区域，就是上海的塌陷区，房价一万多，而且万年不涨。

而且，区域几乎没有什么新楼盘，全是老旧房子。

而且在这一轮上海房价轮动中，金山、奉贤就几乎没他们啥事。

浦东60%，大虹桥50%，嘉定40%，宝山普陀30%，到了奉贤就只有10%了，而且，轮到根本就到不了金山。

我一朋友2010年在奉贤买了一个很漂亮的别墅，199平双拼总价224万，毛坯空置了10年，一直在中介挂着卖不掉，终于在2020年这一轮行情中卖掉了，425万，涨了不到一倍，在上海十年房价10倍的行情之下，这儿还没翻倍！

这个现实告诉我们什么？

连上海的远郊区都不过如此，你还能指望你城市的远郊区能有什么未来和希望？

比如，郑州的雁鸣湖，

比如，青岛的即墨，

比如，杭州的青山湖，

比如，成都的青白江，

等等。

所以不在城市发展方向上的远郊，都是一个深坑，无一例外，不要侥幸。

上海用自己强大的经济、远郊残酷的现实，告诉我们了这个事实。

3

 

总结之。

好了，上海楼市的10个轨迹就讲完了。

十问上海，俯视全国。

理解透了上海，也就理解透了全中国二线城市在2035年的样子，就能找到最好的板块，就能做好正确的选筹。

上海，是全中国二线城市10多年后要呈现的范本。

你务必一定要重视。

总结一下，

1、房龄多5年，二手房价差10%。

2、成熟的、和主城连续性的新区，房价就能总体贵10%以上，不可逆，上海，东永远就是比西好。

3、高新收入群体的聚集非常重要，一定能成就这个城市最为坚挺的房价和天花板。

4、学校很重要，教育资源越希望平均化，教育资源就越稀缺化，这是一个悖论。

5、任何一个城市主城区出现的大块净地，都会以最高级别规划和定位来呈现。

6、不要买任何城市单价最贵的楼盘。

7、区>区域>开发商>楼盘。

8、不要盲目相信一个NB开发商进驻就能给区域带来什么。

9、不要盲目相信政府的规划， 哪怕是已经是红头文件。

10、不要碰任何城市的远郊区，特别是别墅。

背透、熟读这10条，就可以搞定任何一座二线城市，在2030年与这个城市分享最好的城市红利。

 

 

来源：为你写一个故事

一周前，我们写了都美竹对吴亦凡的指控如果是真的，已经足够让他进去了，里面梳理了都美竹和吴亦凡此前的种种。

 

如果你没看过，我简单再说一遍。

 

01

 

一个多月前，一个疑似吴亦凡的身影被拍到和女生包场看电影：

 

 

在吴亦凡方否认后，网友一连扒出了他最近交往过的几个女友，都是十八九岁的大学生小姑娘。其中就有后来不停爆料的都美竹同学。

 

 

都美竹2002年出生，今年19岁，是中国传媒大学的大一学生，在她以及她朋友发的爆料微博里，不但有和吴亦凡的聊天记录，更有很像吴亦凡的一张照片：

 

 

 

这个时间和都美竹在微博上发的东西对得上。

 

 

不过那会儿，她们控诉的还是吴亦凡渣男，也就是谈着恋爱呢，突然就冷暴力消失不说话了。

 

我们这毕竟不是一个八卦号，明星是渣男也许对粉丝来说是晴天霹雳，但我觉得完全还不到写一篇文章专门去说的地步。

 

但吴亦凡否认了都美竹的说法，并且还要起诉造谣者：

 

 

于是都美竹的爆料逐渐变得劲爆起来。

 

比如控诉吴亦凡专门“欺骗玩弄未成年女孩”

 

 

再比如控诉吴亦凡要把女孩的照片放到酒局上，像商品一样被挑选。

 

 

 

以及7月10日她在接受腾讯娱乐《一线》栏目采访时爆出的惊天猛料。

 

吴亦凡会把女孩带去酒局，逼女孩喝醉，然后发生关系。

 

 

这是非常非常严重的指控，都美竹也表示已经报警，要告到吴亦凡悔过为止。

 

 

如果这指控是真的，那就绝对不是吴亦凡悔过能解决的事情了，因为在女孩没有明确表示同意的情况下，把人强行灌醉发生关系，在法律上是要承担刑事责任的。

 

所以吴亦凡的部分狂热粉丝当然还在攻击都美竹，内容就是她蹭热度之类的。

 

 

或者用很难听的话私信辱骂都美竹以及她朋友：

 

 

但绝大多数理智粉丝，还是希望都美竹尽快报警，不要微博断案了，一切让法律来裁决：

 

 

吴亦凡工作室方面也联系了专做艺人维权工作的北京星权，赶紧发了这么一篇声明，看起来是真的要起诉都美竹了。

 

以上就是截止到上周，吴亦凡和都美竹的所有事情。也就是所谓的“前情提要”。

 

 

02

 

我本来以为这个瓜，会像吴亦凡之前的瓜一样，到上面那些就结束了，下面就是法律层面的事情会拖很久。没想到都美竹这个星期的爆料一个接着一个，让人目不暇接。

 

前天，她先发了一段屏幕录频，视频里显示吴亦凡的公关公司正在找她“解决问题”。

 

公关公司先对她进行道歉，说“抛开是非对错，只想解决问题。”

 

 

然后威胁她：

 

“不可能公开道歉的。”

 

“倒是我们已经找了专业律师，有把握告赢你，告赢你以后，你永远都会有一份败诉的判决公开再网络上”

 

“如果你愿意解决问题，那我们也可以不告你。”

 

 

这里的解决问题，指的就是“给一笔钱”。

 

 

一开始都美竹说800万，对方觉得狮子大开口：

 

 

（吐槽一下，为什么他们一开口800，对方就知道是800万啊。如果是我，我会以为真的是800块。。。我格局真的太小了）

 

对方开价，说最多100万，条件是删帖并且承认错误：

 

 

 

都美竹说不行，她是受害者，绝对不能道歉。

 

 

删博也得加钱，至少200万。

 

 

然后工作人员给她草拟了一份“道歉微博模板”，大概是下面这样的：

 

 

然后双方就着这个道歉模板纠结了许久。

 

自称凡世文化工作人员的，希望都美竹的道歉可以表示“没有诱奸”这件事，反正几经讨论，最后定下来了这么一个版本：（你现在知道很多公关是怎么用钱解决问题的吧）

 

 

可能有网友要问了，这私下不是已经聊好了吗，怎么最后没能和解呢？

 

因为都美竹收到协议以后，发现协议非常霸道：

 

 

用她自己的话来说“这根本就是一份认罪书，要把她以敲诈勒索罪送进去”。

 

 

当年吴秀波和陈昱霖。

 

 

郎咸平和空姐….

 

 

微博法律大V也表示都美竹晒出的这份协议处处是陷阱，只要签了，主动权就在对方手上了：

 

 

之后，都美竹更是晒出了自己银行卡的收款记录视频，里面有一笔转账20万，转账人那里赫然写着“WU YI FAN”。

 

 

 

还有一笔30万，转账人的名字和吴亦凡妈妈的姓名相同：

 

 

 

其实在这个时候，就已经有不少品牌决定要和吴亦凡解约了。

 

但都美竹估计私下又被相关人员威胁，于是就在今天晚上，她干脆发了篇千字长微博，里面讲述了各种吴亦凡的黑料，然后把这篇微博置顶：

 

 

这篇长微博，我在微博转发是会被限流的，读者看不到，必须截图才能发得出来，也不知道到底是谁在控制热度。

 

全文如下：

 

 

说实话，这微博前面看着心疼。

 

 

中间看着搞笑：

 

 

结果到后面越看越燃，远超博人传，尤其是最后这几句，差点把我中二之魂给点燃了，有一种“与世界为敌”的壮烈感：

 

 

不过就我看到现在的感受，支持都美竹的还是大多数，再加上她也说了自己家境殷实并不缺钱，所以请支持都美竹的人也放心，她并不是一个人在战斗。

 

但无论多少人支持都美竹，无论她家里多有钱写的文章有多燃，看到这一段自述….

 

 

2021年了，19岁的年轻女孩还在担心“烂裤裆”、“公交车”这些污名化的词，怎么看怎么不是滋味。

 

而在这篇战斗檄文之前，都美竹更是独家接受了网易采访，表示：

 

• 吴亦凡真的会用各种方式“选妃”。

   

• 都美竹是被灌醉才和吴亦凡发生的关系。

   

• 吴亦凡从来不做安全措施。

 

 

。。。

 

 

 

03

 

都美竹的事情闹得越来越大，而吴亦凡也在面临空前的公关危机。

 

韩束品牌，决定和他解约：

 

 

云听决定终止和吴亦凡的一切合作。

 

 

良品铺子表示和吴亦凡的合作早就终止了：

 

 

然后删除了和吴亦凡相关的合作微博：

 

 

事实上你现在去吴亦凡微博，会发现他曾经转发过的那些广告，很多都已经把微博删了：

 

 

 

反正基本每一个他曾经支持、转发或者收钱做广告的微博，现在都打不开了，场面一度非常尴尬。

 

一些官媒还为他的新歌做过宣传，现在也都删了。现在全网为他说话的，除了他的铁粉以外，基本就是虎扑步行街了：

 

 

但是，步行街是啥意思，懂的都懂：

 

 

也就是现在城市不给放鞭炮，否则你现在去虎扑公司外面，估计能看到不少人在放烟花呢：

 

 

反正现在都美竹和吴亦凡基本是注定鱼死网破的结局。

 

都美竹的种种指控，已经不是吴亦凡退圈或者离开中国能解决的了，如果她真的能拿出证据，吴亦凡可能真的会面临牢狱之灾。

 

而都美竹说的这些，做的这些，也让吴亦凡损失巨大，如果真的像吴亦凡方坚持的那样“全都是造谣”，那都美竹可能也要负刑事责任。

 

现在还都是前期造势时间，双方在为后面的法律拉锯战做准备。

 

希望双方不要和解，可以在法庭上给大家一个答案。

 

-END-

 

 

 

价值投资的核心就是：价格永远围绕价值波动！这是常识，所有人都知道。一般初中就教过这个知识，只是大家不把常识当回事。以后不要说自己学历低，炒股亏钱，学历不是你的借口。价值股投资所有用到的知识都是常识，真的没有高深的技术。哪有技术分析派这种波浪理论、布林线、KDJ复杂。巴菲特和芒格都说过：只要愿意学，价值投资，人人都可以学会，不需要很聪明，只要坚持常识不动摇。今天我们就来讲讲“价格围绕价值波动”这句常识性的话解决价值股卖出的问题。

上图很明白告诉我们，一个价值股的长期价值是往上走的，但是价格会像盘山公里一样“S”型往上波动。如果你想赚取市场波动的钱，那么就要解决买点和卖点。其实，买点好解决，一般市场特别低迷的时候，市净率跌到了历史低位附近，那么一般都是低估的时候，择机低吸即可，这个问题我们已经讲得够多了。关于卖点，我其实从未跟大家详细讲过，主要原因是：价值股长期看都是越涨越高，而且没有最高点，只有更高。所以真正的好公司，只需长期持有即可，无需考虑卖出。大部分人想高抛低吸其实是不可能完成的任务，往往会做成低吸高抛，成本越做越高。

但是针对自律性比较好，操作果断的人，还是可以实现价值股公司收益的钱+市场波动的钱，赚两部分！芒叔前10年能做50倍，年化收益率做到40%，其中25%是市场波动的钱，真正企业自身收益的钱只有15%左右。因此，相对于有能力赚取市场波动的钱是可以大大增加你的绝对收益率，尤其中国是一个散户为主的市场，波动还是比较大的，所以这块利润也很丰厚。

另外，如果你能够赚取市场波动的钱，那么完全可以实现低风险高收益，就是我们上次说的价值投资方法：永远赚价值股低估和合理之间的利润，从合理到泡沫的钱，我们放弃，这样高风险离我们永远很远。今天我们探讨的是价值股什么情况下可以卖出了？按照“价格围绕价值波动”的常识指引，价值股在市场估值合理的时候就卖出！这种合理的判断依据是市净率上升到历史平均水平附近。好，接下来我们还是举例来说明。

拿万科A来举例：

我们看万科A的近15年股价日k线图波动幅度还是很大的，n次从低估到合理，从合理到高估，再从高估到合理，最后又回到低估。

上图，再看万科A的市净率波动图也是很清楚反应出来了，也很容易看出来什么时候高估了，什么时候低估了。

比如：从历史数据来看，万科1998-2010年的历史最低市净率是1.27，见上图。

那么当市场下跌到2013年12月底的时候，市净率抵达了历史低点1.27附近了，见上图红箭头这里。我们再看看2013年12月底，万科A的股价如下图：

市场已经明显低估了，如果选择2013年12月底买入，往下空间非常有限，而往上的空间非常大，至少翻倍的利润空间。

那么后来事实证明，这种判断是很可靠的，假如你2013年12月底买入，市场又继续下跌了3个月（见下图），一直到2014年2月底创出新低后直接反弹，随后不到1年时间，大概11个月，万科上涨了110%。

而当时继续往下跌了多少呢？见上图，跌了13%。几乎完全符合我们的预期，往下空间有限，往上空间翻翻。那么什么时候该卖出了？我可以根据每股净资产计算出来合理的股价。

万科2013年的每股净资产是6.98元（见上图），当时的历史平均市净率2.9，那么合理的股价是：每股净资产*历史平均市净率=6.98*2.9=20.2元。这什么意思呢？就是涨到20元左右可以卖出了。

上图（不复权）涨到20元左右的两个点是否应该卖出？这里时间已经到了2016年年中了，这个时候其实又要看当时的每股净资产数据了。至少要参考2015年年末的每股净资产和当时的历史平均市净率数据，否则你肯定卖早了。

 

 

看上面两张图，数据分别是：9.08元和2.75，那么合理的股价应该是：9.08*2.75=24.97元，也就是25元左右再卖也不着急。所以我们就会继续持有，持有到2016年8月，股价涨到了25元左右，可以考虑卖出了。

 

从2013年12月，持有到2016年8月，总共2年8个月时间，万科A股价从7.79元涨到了24.93元，涨幅高达217%。期间长期持有万科的理由充分而清晰，完全不用焦虑，只要你会加减乘除就可以明明白白算出来，小学三年级文化水平足够，而不用去理会市场的波动。

虽然之后1年多，万科又涨了70%，那是股价合理到高估的时候，也就是泡沫阶段，具有高风险，我们就不参与了。2018年1月万科股价创出42元的新高后就一路下跌，持续跌了3年多，净资产已经上升到每股19元多，但是股价下跌了40%，市场又开始出现低估的洼地了。

涨到2021年3月份，虽然股价涨幅已经高达70%，但是我们计算出来万科的合理股价应该是：2020年每股净资产19.32元*历史平均市净率2.65=51.2元。而今年3月份上涨到34.6元，肯定还是低估，所以就没有卖，继续持有着。

看到这里肯定有人要问我，万科现在还能不能买？你自己决定，买卖这种事情不要问我！但是今年3月份涨到34元多的时候，我可以明确告诉你不能买。为什么？因为市净率已经到1.8附近，如果万科A涨到市净率2.2附近，安全空间就不大了，而时间可能是几年。所以一旦价值股股价已经涨起来，安全边际就变小了，机会成本也变小了，不值得追高了。你可以用一样的方法，去找寻属于你自己的低估的价值股，如果没有，那么就拿着现金等待机会的出现！这就是找到价值股的合理股价卖出的方法，如果你看不懂，那么就再看一遍，绝对毫无保留，全告诉大家了，几年后看此文“黄金万两”！