作者 | 良叔

来源 | 良大师

（ID:liang_da_shi)

个人微信号：liangshulaiye(不闲聊）

 

我知道标题看起来像广告，也像鸡汤，但请放心阅读。

 

用这个标题，因为恰好可以包含两个意思：

 

一是，有钱人不像你想的那样；

二是，有钱人和你的想法不一样。

 

需要说明的是，标题和文中的“有钱人”，只是一个泛指，指那些能持续创造巨额财富的人，这是一种能力，而非一种状态。

 

因此那些因为中了六合彩而暴富的人，显然不在这个范畴。

 

 

 

 

1

 

 

 

关于资源

 

 

能创造财富的人，往往对“资源”有着不同的理解。

 

所谓资源，就是你能换取财富的资本，概念很简单，但理解上却千差万别。

 

纵观人类史，就是一个不断重新定义“资源”的过程。

 

原始人不会把风、太阳、煤当成资源，对于他们，树上的果子、草原上的小动物，才是资源，食物果腹，皮毛供暖，这就够了，还要啥自行车。

 

后来的工业时代，煤、风、石油、太阳这些资源被重新定义，有了新的价值。

 

而现在呢？

 

你的注意力、在网上留下的痕迹，对于商家都是资源。

 

我并不想讲的过于宏观，说一个案例，你自己体会一下。

 

斯坦福大学的Tina Seelig教授，曾做过一个活动：

她把同学分成14个小组，每个小组5美元，在规定的时间内，看哪个组能赚到最多的钱。

多数同学都把这5美元当成了资源，有的确实赚到了钱。

 

比如有一组，买了些设备，帮助别人修理自行车，钱是能赚一点，但少的可怜。

 

最牛逼的一组，赚了600美元，他们是怎么做到的呢？

 

他们压根就没把5美元当回事儿，而是把“斯坦福”当成了资源。

 

他们把课堂开始的前3分钟，卖给了一家科技企业，这家企业想来斯坦福招人，于是花600美元，就可以在课前来教室宣传一下企业。

 

 

当然不见得所有的大学都支持这种玩法，不过通过这个案例，你大概也能明白对资源的认知，决定了财富的走向。

 

讲一个你可能知道的自媒体人，名字不提了，他原本在某家互联网金融公司风控部门打工。

 

但是由于工作原因，可以接触到很多行业内幕，熟悉各种镰刀玩法，这哥们很快意识到，这不就是一笔可贵的资源么。

 

然后，悄悄的写作，惊艳了所有人，现在浑身都纹满了魔幻两个字，成为公众号和B站的新霸主。

 

人家当下的地位肯定是才华支撑的，但是不能否认的是，他对资源的敏感，是一个不可或缺的成功要素。

 

我还认识一位成功的创业者，现在在咨询行业很有名气。

 

他曾在深圳某大公司搞技术，很苦逼的活儿，但是他觉得这家公司的产品研发能力太牛逼了，如果能学到其中的精髓将终生受用，所以工作也很卖力。

 

几年后，他成立了咨询公司，专门帮助中小企业解决产品研发问题，现在生意做的挺大。

 

他曾对我说，如果你以获取资源的态度来对待身边的事物，你马上会有不一样的体验。

 

我挺认可这句话，当年我在500强时，去当兼职讲师，有同事就不理解，说你何必白白花费这精力？

 

当时我倒没什么特别的想法，只是觉得公司会给你免费学习机会，还给你提供讲台，让你锻炼，这机会挺难得啊。

 

后来兼职去各个机构讲课时，我总会留下我的私人微信，让学员来加我，而多数兼职讲师因为担心被学员打扰而不会这么干。

 

那时的微信朋友圈还很纯净，微商这个新事物也没出现，我只是隐约觉得，这大概也是一种资源，虽然暂时看不到太具体的价值。

 

但是有这么多的微信好友，不就是很多个窗口么，我发布的信息也可以让更多的人看到。

 

就这样我大概加了3000多个好友，都是金融系统的同事或者学员，后来18年我做公众号时，已经是红海，很多新号由于没有粉丝基础而无法“冷启动”。

 

我很幸运，这些“好友”通过我的朋友圈看到我的文章后，很多都会转发，我也因此进入了加速通道，可以说，没有这3000个好友，你可能就很难看到良叔的文章。

 

你如果问我识别和定义资源的具体方法是什么？

 

很抱歉，我也没有答案，时代和环境不同，标准很难统一。

 

但我想说，一念天堂，一念地狱，如果你以“获取资源”的态度来看这个世界，你会发现很多原来让你讨厌的事，其实并不讨厌，你也能让更多本不相关的事物发生链接。

 

渐渐地，你的财富半径变大了，而你的心态莫名其妙的平和了，世界也变得魔幻了。

 

 

 

 

2

 

 

 

关于睡后收入

也不知道是谁发明的“睡后收入”一词，总之挺受大众欢迎的，尤其是底层人士。

 

这让大家相信，很多富人都是靠投资理财就能日进斗金，每天悠哉悠哉，随时可以来一场说走就走的旅行。

 

这也让很多人相信投资理财就可以发家致富，享受复利带来的无穷无尽的回报。

 

然而，真实的情况是怎样的呢？

 

北大金融学教授唐涯曾做过一个统计：

2018年中国居民的可支配收入中，有73%来自于劳动所得，只有27%来自投资。

你看，钱生钱是少数，想致富，还是要靠实打实的去赚。

 

这和我观察到情况大体相同，很少有人只靠投资理财就能发家致富的，当然这其中不包括教你理财的人。

 

事实上，多数富人的投资行为并不是为了进攻，而是为了防守。

 

他们是通过自己的一技之长去获得大量的财富，然后通过投资来保卫自己的财产，不受通货膨胀的侵蚀。

 

所以，在面对自己的财富时，他们首先考虑的是资产的安全，而不是高收益。

 

硅谷创业教父，YC资本的创始人保罗·格雷厄姆，曾讲过，自己从小很穷，创业成功后有几十亿资产。

 

开心之余，也很焦虑，因为他不知道该如何保护财富。

 

于是，每天跑到图书馆，刻苦研究，想了解那些失败的有钱人，是如何变穷的。

 

他本以为，有钱人都是花天酒地，好逸恶劳，把钱给糟蹋完的。

 

但在读了好多传记后发现，这些人竟然是由于太勤快了，研究和尝试各种投资，最后败光了家产。

 

所以保罗·格雷厄姆在之后的岁月，都是以最保守的方法来管理自己的财富。

 

这不是说，富人们从不碰高风险的投资，但是人家会控制比例，也会控制预期，会设计保守的收益率，会设计保守的投资策略。

 

你看， 连这些高智商的富豪都这么保守，你说我们一介平头老百姓，凭啥能站在资本的坟头蹦迪？

 

“财富自由”、“钱生钱”、“睡后收入”……

 

这些名词对穷人真的很有诱惑力，有了这些概念很多人便可以为自己的懒惰找一个归属，让他们充分相信自己穷并不是因为自己不努力，而是没有开窍，没有掌握致富密码。

 

 

于是在网上你总能看到靠投资或投机发达的人，而这些不过是编造出来的故事。

 

就算现实中真有这样的人，你要相信，也只有三种情况：

 

这人要么是上天眷顾的幸运儿，要么就是还没到现形的时候，要么还在高墙里没出来。

 

而你就是一个普通人，你改变命运的方式只有一种，那就是拥有一技之长，干好手头的工作，赚到真正属于你的钱，然后再去保护好它们。

 

我知道这种说法很不酷，很不符合时代的调性，但这就是真相，这才是多数人，大概率能够致富的方法。

 

如果你觉得这方法太慢、太笨，就像靠投资啥的逆天改命，那么你多半会成为别人的盘中餐，最终帮别人改变了命运。

 

不要以为你钱少，你是屌丝一枚，庄家就会放过你，放过你，庄家去赚谁的钱？

 

电影《华尔街之狼》中，乔丹·贝尔福特专把垃圾股卖给穷人，身价暴涨。

 

她太太于心不忍，问他：“这些肯定亏钱的东西，你干嘛不卖给富人，而偏偏要卖给穷人？”

 

贝尔福说：

“你不懂，富人们都很聪明的，怎么会相信我们这些傻逼？

 

穷人就不一样了，他们虽然穷、但又傻、又懒、还很贪婪。”

 

 

 

 

3

 

 

 

关于道德

市面很多这类文章，说什么“做大事，要善良”，或者“能大成的人，都是有修养的”，往往还会配上李嘉诚的素材，写他如何善待宾客和佣人，如何的仙风道骨，所以他才能成就如今的大业。

 

似乎“道德”和“财富”有很强的相关性。

 

我回想自己认识的人，除了个别暴发户，很多精英确实是温文儒雅，善待他人。

 

但是几年前一件小事，让我有了新的认识。

 

我和几位校友吃饭，其中一位是深圳某投资公司的老总，风度翩翩，讲文明懂礼貌。

 

我们点了菜，很久没上，服务员态度还贼差，其中一位校友吼了服务员两嗓，那老总马上制止，还向服务员道歉。

 

我一开始觉得这人修为很高，后来服务员出去后，那老总说：

“我们在明，人家在暗，把别人惹毛了，给你菜里面动动手脚，还不是我们吃亏？”

那时我突然有点感悟：与其把这种态度归为修养，倒不如看成是一种理智行为，为的是自己不受损失。

 

所以，也许在很多富人的心中，道德只是服务于利益。

 

当然，如果单凭一个故事，就下这个结论，那是在瞎逼逼，后来看到美国心理学家帕克· 彼胡的一篇论文。

 

他们一共做了七项研究，最后结论都表明：富人的道德水准比普通人还低。

 

研究维度很多，比如，在没有交通管制的街道，富人违章次数更多；比如，在自助式购物时，富人也更容易少给钱……

 

这些研究最后证明了：在没有外力约束的情况下，富人比普通人更自私，更不讲道德。

 

帕克· 彼胡这种把富人一棍子打死的结论，在学术界争议很大，但是大家比较统一的看法是，道德和财富确实没有必然的联系。

 

就像富人里面有胖子，也有瘦子，你不能说他们富有是因为他们胖或瘦。

 

一样的道理，富人中有的道德水平高，有的低，这只是人格的一部分，和财富没有关系。

 

富人之所以可以成为富人，恰恰是因为他们总是在追求自我利益最大化，其他东西都是对这种追求的配合。

 

正如外卖平台对骑手的挤压，这里面没有道德，只有利益。

 

只是成为舆论的焦点后，平台开始展现诚恳关爱的一面，此时仍然没有道德，只有利益。

 

毕竟在大面积的口诛笔伐中，监管机构会介入，品牌声誉会减值，这是一种止损行为。

 

所以，你以后大可不必给富人们贴什么道德标签，他们表现出来的道德与否，都是逐利的一种体现。

 

制约这种逐利行为的外力，似乎只有两个，一个是监管，一个是舆论，而且舆论往往会触发监管。

 

所以，对于一个平头老百姓，在网上看到不平之事，发声转发是个正确的选择，这是一种制约平衡机制。

 

不是有句话说么：围观改变世界。

 

 

 

 

4

 

 

 

关于共识 

12年前，我被抽调到一个项目组，闲暇时我们讨论深圳房价的问题。

 

一位同事是经济学专业毕业的，他拿出很多数据分析深圳房价不可能有上升空间，很有说服力。

 

另一位同事是做营销工作的，他说房价应该还会涨，理由很脑残：他发现他的很多大客户都在买房。

 

结果不用多说了。

 

我经常回想起这个小事儿，也因此得出一个结论：

一件事情的走向，往往不是由对错决定的，而是由参与者的共识决定的。

回到房价这事上，为什么很多人一直喊着房价要跌，一线的房价却怎么都跌不下来呢？

 

因为多数叫跌的人都是买不起房的，虽然也有共识，但不是参与者的共识，那些有能力购房的人，才是参与者。

 

假设你做工程赚了2千万，请问你会怎么处理？

 

存银行？

准备接受通胀的洗礼吗？

 

买基金？

想想胡某六、想想诺安成长……

 

进股市？

呵呵……

 

出海？

知道有多难吗？

 

最后你发现你的选择余地并不多，而一线的不动产似乎更稳健。

 

如果你正好还有个大学毕业的孩子，你多半也会支持他去北上广深就业，在那里买房更加顺理成章了。

 

你看，共识达成了。

 

这只是看得见的参与者，还有看不见的参与者，你只要稍微动动脑袋，就能明白房价大跌不是多数参与者的共识。

 

道理很简单，参与者在这事儿上得不到好处，因此也就达不成共识。

 

你可能觉得很畸形，不过这就是真相，对错不重要，共识才重要。

 

当然，共识不是永远的，也有破裂的一天，但是富人们往往能识别破裂的迹象，提前行动。

 

就像日本房地产的衰败，那些真正的富豪很早就抽出了资金，在中国、马来西亚、越南、泰国投资，于是新的共识又形成了，就是这么的魔幻。

 

 

所以，“识别共识”是一门富人的必修课，就像凯恩斯提出的“金融选美”概念：

你想猜中选美的冠军，你的审美观不重要，重要的是，你能猜中大众的审美观，如果大家都投她，你也要这么来。

看到这个概念后，想想当年张靓颖输给李宇春，我终于释怀了……

 

你大概也能明白，为什么你看好的股票，业绩、潜力都很棒，可就是不涨反跌，因为这支股票的好，只是你觉得，不是大家觉得。

 

而那些股评家，一说5G概念，你一看果真涨；一说生物制药，你一看又涨……

 

似乎他们能预测趋势，其实不然，他们只是在创造共识，让更多的人觉得。

 

实际上，股评家们并不擅于预测，他们却很擅长创造共识。

婴儿底、月球顶、少年底、青春底、中国牛、少年牛、国际牛、开放牛、精英牛、爱国牛……

只要坚持时间够长，你总能等来共识。

 

这世界上诸多创造共识的生意，比如钻石。

 

这玩意压根就不稀缺，硬是活生生让群体达成了共识。

 

如果你问未婚妻，为啥结婚非要买这么贵的东西，咱买块琉璃带手指上，bulinbulin的，不也挺好看吗？

 

估计她八成会瞬间变成小野马跟别人跑了……

 

你不得不承认，共识的力量太强大了。

 

懂王在创造共识方面是行家里手，《别想那头大象》中曾分析过他竞选时的奇葩行为。

 

比如大家都知道，他曾说要在墨西哥边境建长城，这段言论很弱智，招到很多人的攻击。

 

难道特朗普不知道这话很弱智吗？

 

他当然知道，但是当这段话被广为传播时，也是在传播特朗普的态度和标签，让大众知道他对移民问题多么深恶痛绝，甚至不惜说出脑残的话。

 

这种极端的表现，其实就是在和那些极端的红脖子（民粹主义者）达成共识：

咱们是一伙的，你们要支持我。

你看，这世界如何运转往往还真是由共识决定的，了解这一点你大概就能看透很多东西。

 

比如，为啥幼稚的骗局总能一次次的得逞，为啥很脑残的文章能得到大量的支持和转发…..

 

就像李笑来的那句粗口：“傻X的共识也是共识啊。”

 

 

 

 

5

 

 

 

考试题

今天小文只是我的一些随想，无论对或不对，权当提供一个看世界的新视角。

 

最后出一个小问题，可以考察一下你对“共识”的理解。

如果你是宇航员，在外星球发现了海量的钻石，请问：如何做会让你的收益最大化？

作者简介：良叔，百万用户新媒体创始人，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，原世界500强高管，良翰商学院创始人。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。

重要申明：本文中心思想源于亨廷顿的「文明的冲突与世界秩序的重建」和「我们是谁：对美国国家认同的挑战」，并不代表作者完全认同亨廷顿的思想和作品内容，只是进行相关的思考和分析。

 

「我们要的，不是加利福利亚，不是德克萨斯，是整个美国！」

 

文|坏土豆 陪我的国一起逆袭

公众号|坏土豆不哭（htdcry）

 

亨廷顿，美国哈佛大学教授，也是争议最多的学者之一，曾在美国被广泛的认为是种族主义者，被美国的白左们各种喷。

1993年，根据他的理论出版了「文明的冲突与世界秩序的重建」，引起了广泛的关注。

在书中，他认为冷战之后，世界的竞争将不再是共产主义和资本主义等意识形态态的竞争，而是几大不同文明和居于文明中心地位的国家构成复杂的国际秩序。

 

他的思想曾被广泛的批判，但很多预言似乎被验证了。

如他认为中美冲突的不可避免，最终必然争锋相对。

 

 

「中国经济在未来的10年或20年中仍以现在的速度发展，那么中国将有能力重建其1842年以前在东亚的霸权地位」

 

但这会要了美国的命，会成为美国国际秩序下倒塌的第一块多米诺骨牌。美国向来反对由另一个强国来「控制」欧洲或东亚，正因为这个，他们才参加了两次世界大战并发动冷战。

因此，未来的世界和平在相当程度上依赖中国和美国协调两国各自利益的能力，而这些紧张状态和对抗将长期存在。

 

他认为，美国与中国几乎在所有重大政策问题上都没有共同目标，两国的分歧是全面的，冲突不可避免。

 

在乌克兰的问题上，他在90年代初就提出了自己的设想，他强调乌克兰和俄罗斯密切的文化与人员交流，将观察的重点放在分裂东正教的东乌克兰和东仪天主教的西乌克兰的矛盾上，认为乌克兰有可能走向分裂；

而的确，在他预言后的10多年后，东西乌克兰爆发内战。

 

 

如他还有很多有趣的想法：

 

强调西方文明相对其它文明崛起将走向衰弱，20世纪90年代后的多个文明将共存；

西方文明和伊斯兰文明的冲突有1400多年历史，而且将继续上演；

伊斯兰文明和中华文明之间的差异比西方文明还大，但政治上他们会走到一起对抗西方文明；「毕竟伊斯兰和基督都是一神论，东方是无神论或多神论」

西方极右势力崛起与移民问题相伴而生，将成为美国分裂的重大隐患；

土耳其，俄罗斯，澳大利亚这些国家将在未来的国际竞争中无所适从；

 

在书中，他还有一个重要的观点：

 

 

 

「西方主导下的全球化并没有使得西方世界的普世价值观、西式民主、英语、文化得到进一步的认同，因为现代文明并不等同于西方文明，现代化将加强多个文化的并行。」

「同时，对西方抱有敌意的伊斯兰文明人口的大爆炸和全球性的宗教复兴，将构成对西方世界的严重挑战和威胁。」

 

而我们也的确看到，继伊朗等世俗政权被推翻，再次宗教化后，土耳其也越来越表现得向宗教化靠拢….

 

而真正产生争议的是他在2004年出版的「我们是谁：对美国国家认同的挑战」，这本书简而言之，如果用一句话来说，就是：墨西哥等拉美裔将是美国最大的敌人，如果放纵移民，美国迟早药丸。

 

 

当时，特朗普还没有走上巅峰，显然这种论调在美国就是妥妥的种族主义，美国代表政治正确的白左和精英们马上对亨廷顿进行了疯狂的攻击，各种犀利言辞骂得亨廷顿找不到北，当然，没有任何一个机构或组织敢公开对亨廷顿的观点进行支持。

 

这么看亨廷顿的观点呢，我们可以用不同的角度先看看19世纪美国的排华法案。

 

 

美国对华人进行歧视和驱赶，有如下原因：

1、华人吃苦耐劳，工作勤奋努力，结果和其它族裔产生矛盾；

2、华人勤俭节约爱储蓄，攒钱不消费；

3、华人乡土观念和家族观念根深蒂固，有钱都寄回中国了；

4、华人不关心政治，管好自己的事情就行，像美国的大选这些活动华人根本没兴趣；

 

美国，根源于盎格鲁撒克逊的海盗文明，以上4个特征不仅和他们完全不同，而且几乎是反着来的，简直是两个极端；

1、盎族人好逸恶劳，喜欢走捷径，无视道德，能卖鸦片卖鸦片，能抢劫抢劫；

2、盎族人享乐主义和消费主义盛行，薪水到手信用卡都不够还；

3、盎族人崇尚个人主义，家族与集体观念淡薄；

4、盎族人最喜欢无风不起浪，损人不利己，自己的事情做不好没关系，最重要的是让别人搞不成；

 

 

在全球文明中，没有那个文明和美国的海盗文明差异这么大。

美国人看到自己国内的华人越来越多，冷汗直冒。

「哎呀我的妈啊，中国人越来越多，美国不是要中国化了吗，我以后还怎么能安心做海盗，我以后难道不去抢劫，还去学你们做手工？」

 

或者再简单说，美国根本同化不了中国，而按照历史，中国一定会同化美国。中国人多了，美国文化必然变形。

 

中国，是美国唯一以立法的形势进行排斥的族群。站在海盗的思维上，这个想法没错。

今天也是一样，美国代表的金融资本，不是要服务于实业的，是用来掠夺和剥削实业的。

 

 

而亨廷顿的想法就是：墨西哥人越来越多，穆司令越来越多，百年之后，美国还是美国吗？

 

独立革命时美国的先贤们创造了美国的制度，规划了在这片土地生活的规则，形成了这里的风土人情与文化。

后来的移民，都应该按照第一批美国人的习俗来办事，而不应再遵从母国的文化和价值观。

「来了就是美国人！」

 

 

美国，是个种族大熔炉，应该来说，21世纪前，这种文化认同还是搞得很好的，不仅搞定了内部，还通过以好莱坞为代表的电影等方式，进行全球文化输出。

虽然这个熔炉在中国问题上曾遇到了来自华人的挑战，但毕竟华人数量有限，只占美国总人口的约1.5%，而且华人由于对子女的要求较高，出生率低，一直在1.5-1.7之间徘徊，比美国的1.88还要低，根本形成了不了气候。

 

 

结果，拉丁裔和穆司令来了，美国人傻眼了。

「哎呀妈呀，这帮哥们太能生了！」

 

在亨廷顿看来，建国初期形成的美国文化犹如番茄汤，后面的移民都是加到汤里面的佐料，移民只能是洋葱和胡椒，不能成为民族的主导。

美国白人是番茄，足够数量的番茄才能保证番茄汤的风味，但是，如果一锅汤里面，洋葱比番茄还多的话…..

 

美国从建国到二战后，应该说一直贯彻主体文化这一方针，信奉天主教，欧洲来的移民必须说英语，无法融入美国的印第安人和华人要么被屠杀，要么被驱赶。

甚至于，美国还将黑人迁移到利比里亚，为他们创建一个国家。

 

 

但是伴随美国制度的不断变迁，以及黑人等运动的兴起，美国出现了一系列的变化，美国的基础教育断崖式的水平下降更是让各少数族裔对美国的历史发展一无所知…..

 

最主要的是，美国总统需要他们：

美国有800万穆司令，正在加速增长，敢反对他们，选票不要了？

美国现在超过13%讲西班牙语，人数超过4000万，还在持续增长，敢反对他们，选票不要了？

美国现在超过11.3%的黑人人口，人数近4000万，敢反对他们，选票不要了？

 

但其中最要命的是：

 

1965年，美国通过了新的移民和国籍法，取消了移民出生国的配额限制。拉美裔尤其是墨西哥人近水楼台先得月，潮水一样的涌入美国。

 

他们一路飞奔，见风就长，火速成为美国第一大的种族族群，占总人口的18%，其中自墨西哥移民而来的占了66%，并且一直在加速，从未有衰减。

就在6年前的2011年，这个数字是：13%

就在3年前的2015年，这个数字是：15%

简直就是「他来了他来了，他踏着祥云飞过边境墙，带着墨西哥玉米和礼物走来了！」

 

 

每年增长1%，按照人口的繁衍速度，10年之后，拉丁裔占到美国的30%以上，墨西哥裔占到美国的20%以上，简直指日可待！

番茄汤变成了玉米汤！

炸薯条变成了玉米通心粉！

美国文化变成了墨西哥文化。

 

那么这些墨西哥裔认为自己是美国人吗？

当然不会！

他们庆祝墨西哥独立日，美国独立日和他们没关系；

他们为墨西哥球队加油欢呼，美国球队和他们没关系；

他们说西班牙语，从不去学习英语；

他们信奉天主教，才不去信仰劳什子新教；

他们团结一心，墨西哥裔议员在国会上全力为墨西哥的利益进行辩护；

…….

 

他们在美国建立起一个个和外界隔绝的飞地，完全保留母国的文化，95%的墨西哥裔讲西班牙语，没有建立丝毫的美国认同。

西班牙语和英语差别太大了，费劲学那个玩意干嘛！

 

 

亨廷顿忧心忡忡，说：「长此以往，国将不国，美国会分裂成两个文明，就是盎格鲁撒克逊的新教文明和墨西哥拉美裔的天主教文明，分裂成两种语言，英语和西班牙语，再这样下去，美国吃枣药丸！」

 

话音刚落，亨廷顿遭到了无数学生和精英学者、以希拉里、奥巴马为代表的政治家的围攻，他被怒斥为种族主义者。

「美国，是世界的美国，是全球人民的美国，不是白人的美国！」

 

其实面对这个威胁，并非无解，美国应该怎么办，加强美国主流文化价值观的传播、兴办教育、开展基建、精准扶贫、传播文明！

 

才怪，那是中国才干的事情，海盗文明怎么可能自降身价，去做工人阶级做的事情。

木有钱，钱要去打仗！

2016年，美国天降猛男，懂王上台，大手一挥，修墙！

 

 

然后懂王各种作，各种和国会唱对台戏，不惜让美国政府停摆，但终究好不容易搞到了十几亿美元，开始修美墨边境墙。

有没有用？

有用，数据显示，在美墨边境没有隔离墙的地区，非法入境人数也是有所减少的。

 

通过使用墨西哥政府领事馆向该国美国移民的公民发放的身份证数据得出，现存的隔离墙仅仅使移民到美国的墨西哥公民减少了0.6%。

 

原来20年占领美国，现在19年占领美国……

 

他叙利亚难民徒步千里行军，穿越爱琴海上的惊涛骇浪，赤手空拳和希腊部队搏斗，都要跑欧洲去，对比他们的九九八十一难，你那墙管啥用？

 

 

2019年1月，美国海关与边境保护局发布了一条推特，上面写道，今天，边境巡逻队的特工逮捕了110多名墨西哥移民，他们在一名带梯子的走私犯的协助下非法翻墙。

 

发布的视频中显示，这些人一个接一个的从墨西哥一侧翻越边境墙跳到美国的土地上。

 

这只是随便一个点一天的成果，就抓到了110个，没有抓到的有多少？

除了翻墙，还能挖地道，3169公里的漫长边境线，你知道从哪里过来？

何况，挖地道，是墨西哥毒贩的优秀传统。

 

 

之前美国边防局发现两条长约230呎，宽约4呎地下通道，从墨西哥边界的墨西卡利市的一户住宅一直通到加州境内。

近年来，通过挖掘地道偷渡已经成为墨西哥人偷渡美国的重要渠道，很多地道做工精良，甚至是专业施工队制作的，里面现代设施齐全，全程电灯，更有电梯方便使用。

 

仅1月14日美国官方曾表示，一天时间376名墨西哥移民通过亚利桑那州边境墙地下的洞穴非法进入了美国。

 

挖地道，聪明的墨西哥人民一共有17种方式占领美国，包括而不限于：

 

水路穿越

 

扒火车

 

极品飞车

 

还有更牛的伪装术，蛇头把偷渡车辆伪装成边防巡逻车，偷渡者则隐藏在车内，一些偷渡者乔装打扮成墨西哥或者美国的边防警察，直接瞒天过海，暗度陈仓。

这17种方法他懂王能防得住吗?

懂王自己也知道防不住，所谓的修墙，就是做个样子给选民一个交代罢了。反正我修了，至于有没有效果，我也木有办法。

 

况且就算懂王把美国封锁得跟铁桶一样，又有神马用？你防得了外面，防不了里面啊，现有的4000多万墨西哥裔移民，生育率在美国遥居前列。

咋办？难道懂王去搞计划生育？

 

美国人口普查局的统计，原来占据美国总人口数95%的白人，在快速的衰减，目前所占美国总人口数已经不到60%。

 

 

事实上，建国初期，美国白人的比例也只有80%，但是，美国人大开杀戒，西进运动势如破竹，所向披靡，取得了一战二战朝鲜战争越南战争远比不上最大的战绩，几乎把印第安人屠杀殆尽，干掉了千万级的「敌人」，是二战歼敌的百倍以上；加上对黑人丧心病狂的种族歧视，所以一战后美国白人数量到了95%；

结果不到百年时间，白人比例下降了整整35%以上。

 

而且，更为严峻的是：

二战后的「美国婴儿潮」早已经褪去，他们作为美国白人人口激增的主力军，已经步入老龄化、成为银发一族，想做点贡献也心有余而力不足了；

 

美国白人生育年龄女性已经在美国总人口数占比达到历史最低，再加上许多白人女性晚育、不愿生育的理念，让美国白人人口一直呈现出衰退趋势；

 

 

目前美国0—9岁年龄段的儿童中，其他族裔的人口数量远超过白人，这意味着2010年以后出生的白人数量将会越来越少。

 

今天美国白人的平均年龄高达44岁，而墨西哥裔呢，只有27岁，很简单，年纪大了怎么翻墙？根本过不来好不好。

44岁和27岁，谁更能生？

 

严峻的压力下，新冠病毒也帮不了懂王了！

 

 

19世纪，美国丧心病狂的掠夺墨西哥的土地，总共拿走了230万平方公里，相当于10个英国！

然后美国舒舒服服的躺着抽着墨西哥毒贩送过来的大麻和毒品，好不快哉。

 

他没想到的是，墨西哥拍了拍古巴的肩膀：

「兄弟，你那样和美国硬刚是不行的，看我，20年之内，美国抢走我的土地，我让他们连本带利还回来！」

「不是加利福利亚，不是德克萨斯，是整个美国！」

 

morning.

☀

听说爱练字的人都是上辈子折翼的天使

让写字成为一种生活！

又和大家见面啦！

很多小伙伴都会问的：为什么我练字的时候看着还像回事，怎么一写快了就又打回原形了呢？

除了练习时长不够多，还有一些小技巧你还不知道呢！

错误认知：行书是楷书的快写。行书、草书就是写的越快越好。

要知道，凡事都是有节奏的，跑步时要调整好呼吸，唱歌也有音调的起伏，写字也是一样的。无论是楷书还是行书，一定会有快慢上的不同，大到一篇章法，小到每一个字，每一个笔画都有节奏的变化。

那么，该怎么掌握这个节奏，让大家在写好的基础上还能超常发挥呢？最主要是弄清清楚以下三点：

☀ 为什么要重视写字的节奏？

☀ 节奏到底是什么？

☀ 训练节奏的这些小技巧

写字节奏的重要性

小时候写字大都是一笔一画，写得那叫个小心谨慎。考试时，特别是语文考试，作文每次都会总落下一大截空白，呜呼哀哉！所以对行书那叫一个心生向往。

 

练习行书时，笔画大都急起疾掠。速度倒是变快了，可是却越写越没有感觉。

后来才知道，越快，越难控制。笔画、结构、气息都不稳，自然就写不好咯。要知道狂草虽狂，但书写速度并非一蹴而就哦。

所以练字行书，最主要的是要找到书写的节奏。或许领会了之后，对笔的控制，会有一个显著的提高，漂亮字不就跃然笔尖了吗？

 

节奏是指什么

正确的横画在写的时候应该是起笔慢，行笔略快，收笔慢。

 

慢是为了快而准备，也是蓄力的过程，之后的行笔才能流畅，才能整齐圆润；顿收的时候慢，凝聚力量显得笔画厚重，才能做到首尾相顾。

 

初学者在练习的时候，对运笔的快慢把握不彻底，所以一提笔往往都是蚯蚓一样爬来爬去。

 

提高书写速度要有快有慢，增加笔画与笔画之间，字与字之间的连贯性。不要每次只写一笔，而是要观察哪些笔画可以连，哪些不能连，要善于总结。

 

训练节奏的技巧

疑惑？楷书笔画之间都是分开的，那该怎么找关系和节奏呢？行书又是通过哪些方面加强节奏感的呢？

 

• 轻重

掌握好轻重，在书写单字时就会不自觉的有了快慢。写字时轻重变化不明显，就会缺乏表现力，使得整个字呆板乏味。轻重变化，起笔收笔都应交代清楚。

 

轻重变化一般表现在：笔画的起落较重，行笔较轻，点则多为从轻入重，出锋从重转轻，但力度需贯通到底。一般通过书写的力度来体现笔画的轻重粗细，让轻的笔画足够轻，来对比体现出效果。

 

• 牵丝

牵丝的目的：让相距比较远的笔画取得联系，一般在前后笔画中出现，标识了运笔的路径，讲究轻盈无滞障。

 

注意：基本笔画相对来说比较粗的，牵丝则应轻细。牵丝粗，则会喧宾夺主，干扰字形的辨识。

 

• 笔连

通过提按和转折关系区分两笔，通过相互连接的位置关系形成呼应。也简化起收笔步骤，增强字中的流动感。

 

“交”字，这个例子也比较典型，为了流畅度，将第二个点与撇捺相连，将第三个点最后再补上。

• 意连

意连指的是书写过程中，笔画之间的连接，没有直接体现在字上，但通过”意“和”势“相互连接了起来。

最简单的意连方法，就是把本来可以用牵丝写就的地方，切断牵丝，只留下出锋和入笔，留点相互连接的意思。

意连的妙处在于似有实无、含而不露、藏而不发、窥虚见实、于无处见有。

 

“世”字，横是一个单元，其他笔画简化成三个竖和一个横进行连接。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/DGa5Oc6SjDUS8_Uhmkr94Q

本篇文章，从数据和逻辑的角度，经过客观分析后，主要解决以下几个问题：

问题1.为什么上海中考得语文者得天下？

问题2.上海中考语文哪些是必须不能丢的分数？

问题3.为什么“语文要多积累”是一句没用的话？

问题4.为什么应试类文章的主旨一体会就错？

 

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  问题1.为什么上海中考得语文者得天下？ 

我们经常会听到：得语文者得天下！但很少有人真正考证过背后的逻辑关系。确实，就拿上海或者全国来说，中高考都是如此。其背后的逻辑关系如下：

首先，从考情的角度看：上海中考语数英理化5大科，数学和英语有1科薄弱的孩子，整体成绩肯定是在中等左右徘徊，要跑到前面真的很吃力（家长可以回忆一下，我们自己当年上学时是不是也是如此？）。

反过来说，数学和英语，有1科薄弱（注意不是差），基本上跟市重点高中就没关系了。

再反过来说，能上市重点高中的孩子，数英都不弱，在初中阶段，数英都不弱的孩子，一般理化也不会太差，因为，数学英语都好，这就至少说明，他们的理解能力相对还可以，最主要是他们的学习习惯一般不会有太大问题，习惯有问题的必然是数学和英语有一科跛脚的。那么，他们竞争的焦点是什么呢？毫无疑问：

语！文！

其次，从校情的角度看：我们看看身边的很多实力很强的民办初中学校孩子的成绩情况，他们共性化的弱点，都是偏文科的语文。去年就有华育的家长，找我报名，他们要10人团课，团的课，就是语文。

再次，从孩子学情和家长的认知角度看：观察一下身边的孩子各个科目的成绩，数学和英语或者理化成绩弱的话，补起来提分是比较快的，而语文就比较慢了。而且好多家长和同学会觉得，好像大家的语文成绩都差不多啊。你到中考时你再看看，进市重点及其以上高中的孩子，真正的差距是不是由语文拉开的。所以有些家长就会想当然地觉得，语文不需要补课，补了也不会有什么效果。越到临近初三中考，甚至到初三中考结束时，才恍然大悟，得语文，就是得天下啊!

其实，不是语文不需要补，多数的实际情况是：你选择的老师水平不行，没有其他任何原因（除了极少数极具个性化特点的孩子短时间之内实在教不过来）。

 

因此，在大家这样的认知环境中，语文肯定是备受“冷落”的。自然而然，也就不会给予更多的重视。使得语文最后成了压轴的“短板”——中高考都是木桶原理，能考多好的高中和大学，不是取决于你最长的板，而是最短的那个板！

第四，从学校教学的角度看：很多学校的语文老师，百分之八九十的都会如此告诉孩子和家长：语文是要多积累。那么，家长和孩子听到语文老师说语文要多积累的时候，有没有想过两个关乎语文命脉的问题？得罪人地夸张一点说（往往有用的话，多数是得罪人的），绝大多数的语文老师肯定不但没想过，而且甚至根本就不知道还有这两个问题：

积累什么？

怎么积累？

纵深一步去想，“积累什么”的问题实质，就是考什么；“怎么积累”的问题实质，就是答题的时候切入的角度和技巧方法论。

所以，学校里的多数语文老师上的语文课，说没用吧，有用的。说有用吧，一点用都没有。有用之处在于能给孩子不断积累作为国语的基本语文常识，没用之处在于考试提分方面基本真的是用不上啊。这就出现了一个语文教学中最致命但是又被大家忽视的现象：

教考脱离！

举个例子：学校老师在教语文时，总是按照课本的进度，一篇课文一篇课文的讲，比如讲到记叙文时，老师会说记叙文有六要素、有几大修辞手法吧啦吧啦的一大堆，讲完了，学习习惯认真的孩子会一五一十地记下来，甚至背下来。回头复习时，也是重复背诵记忆。但是，在考试时，一张试卷摆在面前，还是不知道怎么答题，或者说5分的题，只能拿到2分或者3分，永远拿不了满分。问题在哪里呢？

 

我们梳理一下你会发现：

 

• “老师会说记叙文有六要素、有几大修辞手法吧啦吧啦的一大堆”属于“理论”，
• “孩子一五一十地记下来”的也是“理论”。

那么，学校老师的授课基本逻辑是：

理论→理论

如果孩子学完不是去参加选拔性的应试，那么这种老牛拉破车的慢条斯理的理论-理论的空对空，教法并无大碍。

 

但如果从应试的角度看，我们稍微一想就能明白，这个逻辑是有问题的。应试性的教育，最高的导向只有一个：

 

就是考试怎么考，学生就怎么学，考试怎么考学生怎么学，老师就怎么教。这就要求老师的所有教学应该是学生能“听得懂”、“学得会”，关键还要能“用的上”。那么，简单说，这就要求老师教的东西必须具有可复制性。

 

举个反例，一个瑜伽教练，她一口气做了一套瑜伽动作，堪称美轮美奂，但是做完了她问下面的学生，会了吗？学生一脸蒙圈，不会！那么他的教学显然是没有任何意义的。

所以，真正能提分的语文教学，应该是从文章和题目中，一步一步操作演示怎么解决问题的，答案怎么一步一步来的，再总结出，得出答案的角度和方法分别是什么。完了之后，再找其他同类型的文章和相应的题目用刚才总结出的方法和技巧进行训练，直至熟练应用。

所以，我们再总结梳理一下：

 

• “从文章和题目中，一步一步操作演示怎么解决问题的，答案怎么一步一步来的”属于“实践”；
• “总结出，得出答案的角度和方法分别是什么”属于“理论”；
• “找其他同类型的文章和相应的题目用刚才总结出的方法和技巧进行训练，直至变形变化而熟练应用”属于“实践”。

那么，这个真正能提分的语文教学逻辑过程应该是：

实践→理论→实践

那么，我们来总结一下就能看的出，显然多数老师的语文教学，从应试的角度看，是非常有问题的，用的是“理论→理论”，而非是科学有用的“实践→理论→实践”，这个问题的本质就是教了没用——“教考脱离”。

所以，这就造成了语文其实是长期应该受到重视，而没有受到重视或者说没有能力受到重视的学科。而它又占中考总分的150分，而且又是数理化英语都好的学生共性化的弱点，自然是应该受到重视的。

加句题外话：真正的高明的老师，他不仅有自己的“实践→理论→实践”的提分逻辑方法论体系，而且能够根据实践的不断加深，不断地去更新和优化这个体系，而且还会在提分之外，带着学生真正地去思考语文的价值、生活的价值、生命的价值这些思维理念和人文关怀。因为有了提分的体系，解决了首要的生存性质的分数问题，才能进行更高的学习要求。所以，应试提分的教育和针对综合素养的素质教育，二者并不矛盾。要之，凡事，在人为。

  问题2.上海中考语文哪些是必须不能丢的分数？ 

前面我们清楚了语文学科在中考中的重要性，也基本梳理了语文提分的基本逻辑，接下来我们看一下，在中考语文试卷中，文言文，现代文，作文，这三个板块，哪些是你一分都不能丢的。

先来看看2020年中考考试大纲中，对于文言文、现代文、作文考试的基本要求和考查方向。

作文评分标准

文言文部分的考查范畴和基本内容

文言文课内篇目和默写篇目

（中考必背的古诗文，共60篇）

注：以上内容来自上海市教育考试院官网，2020年上海中考语文考试大纲。

通过以上的考试大纲必考内容的呈现和试卷结构分析，我们可以得出以下基本的结论：文言文、现代文、作文是三驾马车，三者缺一不可，文言文和现代文各占40分，作文60分。

但是，我们如果把文言文、现代文、作文这三个板块之间进行对比，就会发现，其中又有很多可值得重视的要点：

首先，拿作文部分来看，作文的提高和训练，有很强的逻辑性和方法论体系，例如从审题、立意、选材、结构、语言这5个方面，进行系统性的科学提升。而且，这5个方面，内部又有很多具体的可操作的提升方法。

但是，我们根据实际的经验来看，即使老师教了很多作文的方法和技巧，但是还是有很多同学写不出好作文，原因很简单，好的作文，除了文章创作的方法外，也需要作者的心性理解和独特的视角。

其次，再来看看现代文部分，中考语文和一模考语文的现代文阅读理解，也是有内在的逻辑关系的，一篇文章的主旨归纳、每一类题型的答案的得出，都是有逻辑的推演，因为，只有符合逻辑关系，才能可被复制，只有可被复制，学生才能从老师那里学得会。

 

所以，从这个意义上去说，中考和一模考的现代文阅读理解，是可以拿满分的！

 

如果你觉得拿不了满分，是因为你的老师没告诉过你这样的方法，也是因为你自己还没想到这样的方法。

 

这样的现代文提分技巧的类似文章以前写过很多，就不再赘述了。

再次，我们看看文言文部分，首先从考纲所呈现的内容来看，课内的考核的核心篇幅共60篇，必背的古诗文是40篇左右，这个就没什么好说的，反之如果你连课内的内容都丢分，那你活该……

 

而课外的内容，也是有很强的规律性，如果对上海中考的课外文言文历年真题进行规律性分析归纳就会发现，多出自先秦诸子、历代史料笔记、正史廿四史，而尤以廿四史中的《宋史》居多，《宋史》中的又主要考查人物列传。而读史多的人都不难发现，列传的行文风格和题材范畴，都是非常公式化的。反过来讲，中考当中考查的点，也有非常公式化。

举个例子，列传的行文一般是：

某人生于某地，小时候做过某事，对其评价如何

后来学了什么，参加考试后，做了什么官。

做官期间，做了某事，人们对他怎么评价

那么，中考文言文考试中，考得最多也最难的是文章主旨概括归纳题型，而这一部分就是“小时候做过某事，人们对其评价如何”和“做官期间，做了某事，人们对他怎么评价的”，尤其以“人们对他怎么评价的”最为核心。

所以，文言当中最不可控的课外文言文部分，其可控性也是非常强的。而其中的古诗文默写、诗词赏析、课内文言文，可掌控性就毫无问题。

而且，有关课外文言和课内文言文的常见考核点：实词共150个、虚词6个，基本的文言常见语法现象也无过于：通假字、词类活用、古今异义词等等，在初中阶段是完全可控的。

综上所述：上海中考当中，

现代文阅读理解和文言文部分，

是我们最可能拿满分的两个板块。

问题3.为什么“语文要多积累”是一句“没用”的话？

 

问题4.为什么应试类文章的主旨一体会就错？

逻辑的出发点是：我们去问语文老师，语文怎么学？十个出来，十一个老师会说，要多积累。

那么，正如我们前面提到过的，你接着问他2个问题：

一是，积累什么？

二是，怎么积累？

这样两问，十个老师，十之八九就懵了。如果，搞不明白这两个问题，或者说对这两个问题，没有体系化的理解和践行，你说的积累，从应试的角度看，无疑都是无用之谈。

按照以上逻辑出发点，我们对两个问题转换一下：

积累什么，本质就是考什么。

怎么积累，本质就是怎么考。

 

如果逻辑再往前走：

积累什么，本质就是考什么；考什么的本质就是考点。

怎么积累，本质就是怎么考；怎么考的本质就是命题的规律和阅卷的标准。

那么，我们可以按照此逻辑，对中考作文的理解和平时的训练，提出一个同样的逻辑方法论，如下：

学生写作文或者老师教作文课之前，是否应该时刻明确2个问题：

一是，高分作文的标准是什么？

二是，达到这些高分作文的训练方法和途径是什么？

如果，对这两个问题，没有体系化的理解和践行，学生写的作文，不管写一篇还

是写一百篇，老师改的作文，不管一篇还是改一百篇，性质都一模一样：属于低水平的简单机械性重复。

所以中考语文和一模考语文的现代文阅读理解，也是有很强的规律性，有其内在的逻辑关系的，一篇文章的主旨归纳、每一类题型的答案的得出，都是有逻辑的推演，因为，只有符合逻辑关系，才能可被复制，只有可被复制，学生才能从老师那里学得会。否则，永远只是老师自己的个人经验，而学生始终是学不会的。

例如现代文阅读理解，文章的主旨，

首先是对于文章每个部分的中心的归纳，

其次是把每个部分的中心综合起来，就是整篇文章的主旨。

而不是我们自己去体会出来的。你一体会，必然就错了，因为，有一千个读者，就有一千个哈姆雷特。而应试的标准答案，只有一个。

杜甫的《望岳》中有两句非常有气势的诗词：“会当凌绝顶，一览众山小”。这是我看到汇顶科技这个公司名字的时候第一时间想到的，不过仔细一看，发现是两个不同的会（汇）字。

在过去这段时间，消费、科技、IT互联网和医药类公司都涨幅很大，但是最近不少股票出现了回调，汇顶科技的股价也曾一览众山过，不过最近回调超过了50%。

我们今天就来看一看这个回调，到底带来的是机会，还是基本面变化的真实反映。当然，文章的后半部分，我们也会分享一下对汇顶科技以及对不同行业研究的思考。

现在几乎人人都用手机，用手机都涉及到一个“身份确认”的过程，无论是屏幕锁屏解锁、还是登陆账号，或者电子支付，都需要进行身份的确认，而这个步骤是非常核心的一个动作。

我们开玩笑说，最懂你的不是你的家人、不是你的朋友、甚至不是你自己，而是你的手机，所以手机对于每个人来说，未来重要性只会增加不会降低。对于打开这个秘密盒子的关键一步——手机解锁，其重要性就不言而喻了。

传统常规的是密码解锁、图形解锁，这类都需要进行记忆密码和图形，现在指纹加密也非常普及，还有人脸识别也成为比较常见的加密方式，其他还有相对少用的语音识别、虹膜等等。当然更多的加密和识别技术，比如说银行卡在支付的时候还有单独的U盾，此外签名也是一种方式，还有短信验证也算是一种第三方配合进行身份确认的方法。

现在很多手机基本同时具备多种解锁机制，对于大家来说现在从密码、图形解锁到常用的指纹解锁，都已经非常熟悉。

大家都在使用手机，在我们买手机的时候，都知道手机的性能主要是看几个核心的参数，比如说CPU什么型号、多少的内存、多少的存储、摄像头多少像素等等。但是除此之外，除了研究比较多的发烧友，大部分人对手机内部的结构其实关注并不多。

其实一个手机内的芯片有非常多个，我们常常说的CPU是最核心的芯片，因为它承载了手机使用中最主要的运算量。但是除了CPU之外，很多功能都是有单独的芯片承载的，比如说信号收发的视频芯片、管理电池充电的电源管理芯片、音视频多媒体芯片等等。

今天谈的汇顶科技，它提供的是给指纹识别的芯片，也就是说当我们每次进行指纹解锁的时候，并不是常常理解的CPU在进行处理，而是有单独的芯片处理。此外，汇顶科技还提供触控芯片，当人们手指触碰屏幕时候，是有单独的触控芯片而不是CPU对其进行计算，汇顶科技也是提供这部分的产品。

下面，我们就正式开始介绍汇顶科技。

一、公司提供的产品

首先，汇顶科技是一家总部在深圳的科技型公司，深圳有非常多的电子类公司，汇顶科技早期是从固定电话芯片做起，逐渐转化到触控芯片的研发，到今天的以人机交互和生物识别为核心的产品提供商。

为了快速了解公司是做什么的，我们通过汇顶科技在2019年的营业收入组成来获得。

注：资料来源于《汇顶科技2019年年度报告》

可以看到，公司2019年的65亿营收中，有54亿的收入来自于指纹识别芯片，10亿营收来自于触控芯片，其它的收入占比极低，所以可以理解为目前公司的营收就是指纹识别和触控芯片。

其实汇顶科技最核心的部分是芯片设计，但是公司卖给客户的芯片，中间还缺一个生产制造。汇顶科技采用的是Fabless的模式，Fabless是Fabrication（制造）和less（无、没有）的组合，是指“没有制造业务、只专注于设计”的集成电路设计的一种运作模式。

因为芯片设计是“脑力劳动”高投入的行业，而芯片的生产制造是资本高投入的行业。所以一般设计和制造是分开的，也就是说负责设计的公司专注设计，负责生产的专注生产，各自在“供应链更小的一段”上实现绝对优势。

汇顶科技作为芯片设计企业，同样采取了Fabless模式，专注于芯片的设计研发，而晶圆制造、封装和测试等环节则外包给专业的晶圆代工、封装及测试厂商。然后生产出来的芯片再通过直销和代理经销相结合的销售模式，将产品销售给模组厂、方案商和整机厂商。

为了便于理解什么是指纹识别的芯片，直接给大家看一张来自网络的图片。

注：资料来源于Fixez: Huawei Nexus 6P Imprint Fingerprint Reader

上面的部分是指纹触碰的区域，下面的芯片是计算单元。

当然，现在很多的指纹识别已经放到屏幕上，即识别的模块和屏幕整合到了一起。

汇顶科技在2019年营收中大概还有15%来自于触控芯片，手机上最常见的触控就是你点击屏幕、滑动屏幕等，后面需要有一个芯片进行计算的。和指纹识别一样，汇顶科技也做了这样一块的设计。

现在公司也在积极布局超过指纹识别和触控识别之外的产品，因为指纹识别和触控芯片的本质是“人机交互”，所以现在公司拓展了诸如心率传感器、入耳检测、语音音频软件等等。这类产品和软件的本质也是人机交互，算是基于核心技术做的产品线延展。

二、财务报表分析

介绍完公司的产品，下面我们看一下公司的财务状况。

老规矩，还是那三张报表，即资产负债表、利润表和现金流量的情况。

1、资产负债表

如下是汇顶科技2020年半年报的资产负债表，以绝对金额（亿元）和百分比（占总资产的百分比）两种形式呈现。

注：隐藏了百分比占比＜5%的科目，简单加总不等于总值或者100%。

从资产负债特别是标注黄颜色的区域，可以看到公司的资产中现金和交易性金融资产占比非常高，两者之和大约占总资产的47%，负债率非常低，同时权益中主要是未分配利润，呈现一个非常稳健的状态。

当然我们看到了商誉大概占5%，反应了公司最近在通过并购的方式，增强自身的能力，当然并购是把双刃剑，用好了是大好事，用不好就是大坏事。因为指纹识别的市场已经比较成熟，从市场本身来说，增量有限，对于行业内的公司，增量来源于互相抢客户和新机型采用指纹识别，所以公司除了增加研发投资外也在积极搜寻新的产品和拓展产品线。

2、利润表/财务摘要

我们还是以财务摘要的形式来分析利润情况。

首先，看过去几年的情况，可以发现增长是很不错的，公司2016年上市，上市以来，营收增加了一倍，这主要是受益于智能手机大量采用指纹识别的原因。

其次，因为公司的核心业务是芯片设计，虽然卖出的产品是芯片，但是由于采用Fabless的模式，所以销售的毛利率和净利率是非常的不错。

最后，我们看到增长率其实是不稳定的，说明了这个行业内的公司发展是跳跃式的。

3、现金流量表

以下是公司过去6年的现金流指标。

对于一个芯片设计的企业来说，一般现金流量是不错的，因为它的核心是服务。当下来说，虽然指纹识别已经不是特别的“高科技”，但是芯片设计类企业在产业链上，还是有自己的的IP的（知识产权），这一点和代加工和纯粹的“硬件”供应商的地位还是不一样的，所以公司从现金流的角度的确表现还不错。

我们说，基本面的点点滴滴会在财务上反应，现金流就是其中一种。很多公司的现金流不好，可能怪罪收款能力不足，其实根本原因是你的产品和服务没有竞争力，如果你有有竞争力的产品和服务，人家争着买你的产品，那相信你的现金流不会太差，大A股里也不乏这方面的例子。

三、关于汇顶科技引发的思考

从前面的分析中，我们只是看了汇顶科技当下的状态，其实对于高科技行业的公司分析，行业的竞争是极其重要的，包括了横向对比、在行业里的地位、发展趋势等等，这也是为什么在上面财务分析的时候，我们并没有说这样的一个“现状”对未来有什么指导意义。

指纹识别当下最大的用处是智能手机，智能手机的龙头是苹果，后面几位包括了华为、三星、小米等等。苹果公司的指纹识别这块非常特殊，是由一家叫AuthenTec的公司提供，但是这家公司在2012年被苹果公司收购，所以苹果公司的指纹识别技术及其芯片的供应就是有自己提供了。

从排名的角度，当下汇顶科技是全球第一，第二名当下是神盾股份（Egis）,第三名是苹果收购的Authentec，再接下来是FPC，一家瑞典的指纹识别公司。这个行业的变化是比较大的，很难预测明年的排名，因为可能由于某款或者某个品牌的手机突然销量大增，导致供应该品牌或者机型的指纹识别公司的排名直线上升，过去一年华为手机的市场排名变化就说明了这一点。

其实在写这篇文章时候，我们团队花了很多时间去研究指纹识别技术，也花了很多时间思考，因为从投资人的角度，我们希望看穿迷雾，看清未来。这个愿望是美好的，但是研究了很多，最后的结果是其实是不知道的。

感兴趣的朋友可以看看过去几期的汇顶科技的《投资者交流会纪要》，对于未来技术的路线和产品线，即使公司的管理层不敢说100%是朝着哪个方向，但是公司努力在做的一件事情就是逐步提高研发投入额。一方面，公司希望通过加大研发的方式和竞争对手拉开距离，另一方面，公司也积极布局新的产品线并通过收购提高自身的能力。

作为投资人都是想知道十年后如何、五年后如何、一年后如何，但是如果一个既比你投资人懂技术又比你投资人更了解公司的管理层都不知道，那投资人更不可能知道。

研究某些公司，不会得出结论也是一种结论。（这是对自己能力认识的一种，而不是一定要去纠结一个东西。）

谁都不知道未来指纹识别还是否永久存在，天马行空一下，比如说未来的智能手机会不会像宠物狗一样，可以根据“主人”的气味来识别，或者说只要主人拿在手中，由于监测到脉搏是匹配的，所以一按就开，而别人就无法打开？这些谁都不知道（如果汇顶科技或者哪个公司真的采用了这个idea，不知道会不会给老裘颁个奖）。

总得来说，高科技行业对于普通投资人来说，是非常难的，因为高科技行业的变化太快了，需要有非常强的行业跟踪能力，才能在股价反应基本面之前投资或者卖出。

大家知道公司的价值是未来现金流的现值，如果未来的业务不知道怎么变化，那么未来的现金流就无法去估计，公司的价值就更多的受到是否有个新技术、是否拿到（丢掉）一个大客户而波动，这类公司非常适合研究和跟踪能力强的机构（也有少数个人）来投资，需要非常深入地沉入行业内去挖掘最新的信息，而不是根据公司商业逻辑分析、并对公司进行估值。

而且如果这个行业如果没有大的技术进步，最终这个行业的公司不太会特别赚钱。当然很多人可能比较好奇，为什么这么高大上的高科技行业，里面的许多公司不赚钱，而那些非常传统的公司，看似没有任何科技含量，却赚得盆满钵满，这和经济学里面大家都往平均利润靠拢的概念好像不符。

这里也简单分享一下我们的理解，主要从四个方面：

第一：产品变吗？产品本身变，行业和公司就会变和轮动，普通人投资这类行业很难从长期来说获得成功。每技术突破一次，变意味着选型评估，对新供应商来说是机会，对老供应商来说是危机……，比如说芯片从10nm→7nm→5nm，每一次升级，都不知道谁跑的更快。

第二：有品牌吗？在谈论品牌时候，对象更主要是对消费者的。如果客户对像是企业的话，金额越大，决策越“理性”，品牌两个字本身的意义越来越小，除非品牌和技术的线性关系很强，如Intel和CPU的关系。

买一瓶酒和买一亿颗芯片，决策是不一样的，前者感性，后者理性。企业采购都是先技术PK“打分”+商务来决定的，比如技术上性能测试，可以直接打分的，谁家分数高就买谁。大家买酒的决策过程中，第一是很难打分，第二谁买喝酒还打分？由此，2B更注重技术价值，2C更注重品牌价值。

所以对企业采购的结果是，技术要最牛的，价格要最好的，既要搞研发，又没办法提价；但是消费品就是更加感性的决策，东西好是底层，品牌做得好是上层，这两个都做得好的，提价空间就来了。

第三：谁在维护这个价格体系？我们的理解是：消费品的“中间商体系赚钱了，而且这个中间商是一个复杂的体系”，而中间商包括整个链上的相关者，经销商、分销商只是核心的一环。

消费品往往都是通过一个长长的通路来实现流通的（而科技产品是A企业直接对B企业），长长的通路意味着它是一张“网”，包括狭义的关系，也包括物流、分销通路、人员体系。

相比较而言，芯片只需要研发的源头突破出第一个，后面一亿个复制就好了；而消费品的通路体系是很难变化的，B消费品希望把A消费品的中间商体系的这张网突破了，不是动体系中一个点就可以复制的，而是要去动每个地方。

大家可以想一下，如果A产品已经有优势，比如有更好的品牌、更好的价格、更好的利润，体系中的相关者已经很赚钱，为什么要转成不确定的、不赚钱的B产品呢？再加上上面第二点所说，产品本身是不变的，没有变的机会和动力，所以不是大家主动维护价格、而是大家自然地维护了体系。

第四：科技行业的客户集中度太高。大部分企业连谈判权利都没有，这个在竞争过程中，是最致命的弱点，比如说很多手机的供应商，不是你自己决定自己赚多少钱，而且手机品牌商告诉你可以赚多少钱。因为做手机就那几家大厂，为了每一个单子都会拼价格到底。赚钱有多难就可想而知了，除非你有独特的技术。

所以，科技行业，看似高大上，但是真的是不容易的行业，可以跳得很高，也可以摔得很惨！还是那就话，科技行业非常适合有研究能力和跟踪能力的机构，对于普通投资人，是真的很难。

再强调一下：研究某些公司，不会得出结论也是一种结论。

好了，今天就和大家先聊到这里了。这篇文章超过5000字，很多观点都是老裘团队经过长期研究和深入探讨而形成的，这个世界上有两个词我非常敬畏，一个叫执着，一个叫认真，我们脚踏实地，我们也心怀希望。