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上海房产交易中心的保安

应该是全上海保安行业里心理素质最好的

他们见惯了买卖房屋中各种亲身肉搏的场面，干架原因也是五花八门

有因为房子隐形债务纠纷过不了户的，还有因为动迁小产证没满3年不能交易的

还有过户过程中突然多出十几万税费的，还有吃差价被客户发现的

见惯了人生修罗场的保安发现这些纠纷背后有一家中介出现的频率格外高

“他们路子很野”

吃差价、收茶水费、叫社会人士上门服务…

2020年了，上海还有这样的野蛮中介吗

答案是肯定的，不然浦东不会一夜之间被关掉那么多门店，也不会被起诉到开庭日期都排到了2021年3月

所以找到这样的黑中介，你会遇到什么

 

今日配乐《静止》，虽然QQ音乐只有杨乃文唱的，但这首歌是大张伟17岁时候写的，那时候的他真是一个音乐天才

 

吃差价，25w

离我们最近的一个案例，就是11月发生在宝山的一个案子

一个二手房交易，买家被吃了大约25w的差价，怎么做到的呢

为防止有人模仿，我们只透露下前后大致逻辑，打个比方：

中介不让双方见面，然后联合房东虚报价格给客户

➤  房东：你保证我400w到手，其他我不管
➤  中介：你到时候来签字就行了，我保你400w到手

然后，跟客户开价430w，还说我很辛苦才帮你谈了5w，现在425w就能签下来

买家同意，这个差价就吃下来了，目前该中介门店已经被起诉

其实这种的还是比较低段的吃法，更“高级”的是

当中介在海量房源中发现有明显低于市场价格的房源时，ta会扮演客户的角色和房东接触

看看还能不能再压压价格，价格谈拢后，就签订合同支付房款，但是不过户

然后再以 更高的价格 卖给其他客户赚取差价

这种操作需要对市场、对楼盘本身都很有把握，这个能力我们相信黑中介是有的，我们在ta的“假谈标准化培训ppt”里看到

他们会将盘分成这4类

“A”，叫价格房，就是单纯价格便宜的房子

“B”，叫价值房，是稀有房源，就是那种位置好、楼层好、户型好、装修好、朝向好的房源，或者是有附加值的房子，比如说带花园、阁楼、露台、产权车位

相应的“C、D”，就是性价比不高的盘，而两者之间只有控盘与否的区别，控盘就是已经取得业主信任的房源

所以这其中最不“听话”的D，就是重点假谈对象，这个后面再展开说

而为了确保自己吃下的房源能够顺利转手，吃差价房源主要来自“A、B”类房源

回溯整个成交流程，吃差价只是结尾部分的一个恶果

其实黑中介的骚操作从一开始就存在种种套路

我们来尝试“复盘”下

房源怎么来

最简单的方法就是，他们先从大的中介平台搜索房源

通过房东的挂牌信息，知道了这套房子确实在卖，然后就开始尝试联系房东

比如浦东金桥的「永业小区」，有一个蝴蝶户型的房子，很难得的一个户型，挂牌后就被这家中介小哥盯上了

三番五次找房东“聊天”，希望他把房源挂他们家，搞的房东头疼不已

房东很无奈，你报警也没用，他也没有什么进一步操作

很神奇的是，他们态度都很硬气

有一次我在七宝万科看房，从5楼下到2楼的时候，就看到这家中介的两个小哥，隔着门缝大声的问里面的女房主，“那他大概什么时候回来”

女房主紧紧把着门把手：“我不知道我不知道”

然后一心想慢慢把门关起来，可是中介 开始扒门，而且 语气强硬

-“到底什么时候回来”
-“可能晚上吧”
-“好，那叔叔回来之后，让他一定要去趟我们门店”
-“好好好”

横到这个程度，不亲眼见到我是不相信的

他们这么迫切是想要什么呢，希望房东把房源挂他们家

最好再签个独家房源

签独家的时候，会签相关条款，在固定时间内确定卖出，然后中介会给房东几千块的保证金

神奇的是，这家中介有时候会“忘了”给保证金

更神奇的是，前两年这家中介还会收“违约金”，就是如果你在我这挂房子，然后又再在别家挂的话，就要反赔中介违约金

否则的话，就会有社会人士上门“喝茶”

其实签独家代理，是很多家中介暗中抢占房源的一种方式

但是和别家不同的是这家中介用这种独家代理协定+黑恶势力和你来回纠缠

而房东也会在自己看上去理亏，实际却吃亏的半推半就中赔钱了事

那如果房东，就是不愿意呢

那“我得不到的，谁也别想得到”

 

比如北中环一个「绿色丽园」的小区

当一套房子出来之后，他们会疯狂打电话，但这家房东死活不同意让他们卖房子

然后这家中介就用502胶水把锁眼堵住了，而且还反复操作，这套房先后换了两次门锁

这个小区另一户也遇到类似情况，就是想卖房，但是不敢找这家中介，结果还是被盯上了

然后这家中介就半夜12点去敲房门，也没什么事，就是骚扰你

要知道这房子里，还住着一位90多岁老人

上面都是针对房东的，那客源呢

很多买房的小伙伴可能有过这样的经历

就是看完房后，被尾随

之前有次我在宝山顾村看房，从小区出来就有2-3个人盯着我

等我这边和中介看完房，他们朝我走来，然后说这个小区他们也有房源，愿不愿意跟他去看房

还好对吧，这些还只是常规操作

但更过分的是，他们会在其他中介还在带看的过程中，就开始 翘客户

嗯客源就是这么来的，这两件事对这家中介来说都是常规操作

为此他们也挨了不少打

有一次这家中介在翘其他小中介的客户，然后被其他中介一脚踹地上

这样的“小动作”这么多，为什么还会有很多人愿意找他们挂牌呢

很简单，钱

吸引房东的时候，他会说，承诺给房东卖更高的价格

看到买房的人，他会说，我们收更便宜的点数，或者点数都好谈

但其实呢

对房东来说，有时候房子卡在中介手里卖不掉，后期还可能会被压价格

对买房的人来说，先跟你说中介费只要1个点，但签合同的时候写2个点，这时候ta会跟你说，写2个点只是公司走个流程

但事实呢，最后收费的时候，确实还真收2个点，否则不给你过户

这时候客户也只能哑巴吃黄连

房源到手后，好戏就来了

拿到房源之后，他们要做两件事

第一件事，没有带看，得 假装有客户看房，这时候是需要演技的

这对他们说是一种技能，所以他们内部会系统的培训相关假谈流程

这些技能，还会被汇总成ppt，让假谈、试探价格等系列骚操作，流程化，然后进行普及

集中假谈、交叉假谈、双盲假谈…没被培训过，我还没弄明白

而假谈的重点对象，就是前面说的D类客户

第二件事，试探房东的底价，让一个人假装客户，进入议价阶段

先出一个你完全接受不了的价格，比如一套350w的房子，他先出一个300w的价格，这时候房东肯定不愿意

然后就再加一点加一点，反复游说，最后闹得很不愉快了，这时候房东半推半就出的一个价格差不多就是底价了

进入成交阶段了呢，又会发生什么事情

他们喜欢晚上约客户，约房东下午6-7点，如果不到价签字，就不让走，不动手，就是很多人围着你不让走

这招听起来没什么杀伤力，毕竟手机还在手里，有什么事可以报警，但其实人家只是人多，并没有动你

但是他们就围着你，不让你走，这种会给客户造成一定的心理压力，心理素质一般的人，往往就范

听起来没什么，但这事真实发生的时候，往往会发生我们想象不到的结果

我们来看一个他们内部培训的具体案例，从晚上8点开始谈，谈到10点，试探到房东的底价730w，最后压到726w

他们还为房东准备了一套说辞

这里的中介小哥，有什么不一样

同样都是中介小哥，但是他们之间的差别还是很大的

这首先就是学历

部分中介门店门槛不高，从业人员素质也是参差不齐

更重要的是，中介文化的差异，比如我们今天说的这家中介

他首先会以5000元/月的底薪吸引人（这在中介行业算比较高的），招进来之后再开始压榨

每天晚上10点-11点结束，比如说今天没有带看，没有其他业绩，就要接受罚款，叫乐捐，10-500不等，而且上不封顶，曾经还有到过2000的

而且还有体罚，做深蹲，或者爬楼梯

 

房子卖出去了，佣金需要隔2个月才能拿

最后
从根本上来说

为什么中介会在买卖房屋这件事上无所不用其极

这背后有一个很简单的逻辑，买房是一个绝对低频的服务，这次买了，下次又来找你买房的概率极低极低

尤其在上海这样的一线城市，大多数购房者可能一生只买一次房，所以就算吃过一次亏，后面你想吸取教训都没机会了

而与此同时，房产交易又是绝对的高金额交易，在上海一般动辄都是几百万起

所以在这种极低频，又极高额的双向拉扯下，有些中介就会采取极端手段促成交易

尤其当他遇到精准客户的时候，就会无所不用其极

这也是为什么中国在全世界中介点数偏低，平均2.5%左右，要知道美国是6%，日本是6%，南非是8%

正是因为我们根本没有提供有价值的服务

2021年了，希望挥别的不仅仅是2020年

以上为正文，来自巧克丽丽

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/t8TowzXhOpbe10ufLK_6ow

◎作者 | 樱桃

◎来源 | 樱桃大房子（ytdfz8） 已获授权

不知不觉又到年尾了。

很久没有看一个重要数据了，那就M1！

一个对房地产市场举足轻重的指标，是重要的流动性和经济活跃度指标。

M1增加，意味着投资者信心增加，经济活跃度提高，房地产市场会上涨，反之会下跌，这是股市和楼市具有经济晴雨表的功能。

因为M1是狭义货币，是指社会上流通的现金和银行活期存款。

M1越高，说明大家把定期存款、理财产品、证券基金都赎回变现了，接下来就是要用这些现金投资房产和股票了。

因此，只要M1增速持续上涨，接下来房价就会涨，历史上一贯如此，09年、2013年、2015年很明显。

其实我以前也会经常讲，但你们反正也记不住，所以我隔一段时间又得说一说，不然你们又忘记了。

11月份M1同比增速已经到了10%！

我的妈呀！又回到了两位数，上个月还是9.1%。

增速分别比上月末和去年同期高0.9百分点和6.5个百分点，创下了2018年1月以来近3年的新高。

这是什么概念呢？

这大概是2015年9月左右的水平。

还记得2015年吗？

那是深圳楼市异常疯狂的时期。

今年有异曲同工之处。但历史毕竟不会完全相同。因为调控的环境不同，利率和市场流动性不一样了，经济环境不同，大家对资产的需求也不同了。

相同的是流动性宽松，很多人从股市里赚到钱了，然后套现出来去买房，寻求资产保值升值。

不同的是，现在依然处于调控期内，而2015年调控放松了，所以那一轮是楼市大牛市，普遍翻倍，这一轮涨幅不会有2015年那么大，但会是小牛市，估计在30-50%。

深圳今年上半年率先启动涨了一波，7月份调控后二手房慢慢平息了，但新房还是要抢。接着，广州上海现在在跟进中，上海楼市的狂热已经蔓延到郊区了。

我记得上海2个月前市场还比较正常的，当时我催促大家赶快上车。

我回头看了看自己的文章，发现去年4月就写过上海楼市见底的文章，有粉丝告诉我他真的听进去了，果然抄到底了，其实去年随时买都来得及，哪怕是听我今年年初说的，要刚需别等了也算低价买入了，不需要现在这么恐慌被动的去抢房。

接下来，明年会蔓延到哪些城市去呢？

后面如果大家想看的话，1月份我还会像往年一样分一二三四线城市分别做个预测，2021年楼市走向。

今天我先跟你们说一下的是，北京我非常肯定是百分百会传导过去，所以大家一定要赶在年底上车，我已经预警过很多次了，其实北京现在市场已经在回暖了，大平层有点小涨，敏感的人开始入场了，刚需改善需求真的都不要再等了，不然你又要白干几年。

去年底上车深圳的人，反正今年是非常感谢我的了。

特别是听我话，卖了老破旧，换了新房，次新房，学区房的人，资产远远跑赢市场平均水平。

去年我还指导了很多外地人来深圳买房，一年下来随随便便资产就是升值了三五百万以上。

包括去年听我话买上海的，甚至今年上半年买上海也还是来得及，毕竟还没有大涨，现在买的话成本又高了20%。

有个帅哥还是很听话的，去年我4月发文说上海楼市见底，他就买房了。

明年还会有很多强二线城市上涨。

比如厦门、南京、成都、武汉、合肥。

分析二线城市的时候我再说。

后话

总之你有买房的打算，你就要多关注这些信号，不光是你所在的城市，也要看看其他城市。

因为全国楼市是会传导的，一般是一线城市先涨，然后是二线，当然有些强二线的核心地段节奏也会跟上一线，最后是一些比较好的三四线，如果你把握不准，就看看一些风向标城市，提前看了他们的行情，你就可以提前抄到底。

有的人看我总是说涨，就很不爽，其实我是在帮助大家以最低的成本买房，帮助大家的资产升值。

曾经我也尝试过，总是带着同情心想先入为主唱空把房价降下来，但后来发现我错了，我是谁啊，我有什么能力把房价降下来呢，所以看着这些年房价的节节攀升，我也慢慢的从理想走向了现实。

我能做的只有实时分析市场，让能够买的起房子的人，即时抓住购买时机，而不是错失良机，后面让他们花更高的成本去买房。

所以你如果真的是想要买房，就认认真真的学习，暂时买不起也不要紧，好好攒钱，不要跟怨妇一样整天抱怨房价高，怪谁谁谁把房价吹高了，这样是无济于事的，房价不是谁有本事能吹高的，是流动性泛滥造成的，是地方控出让土地够不够造成的。

 

 

 

1

 

 

 

全球债务危机愈演愈烈，负利率、大放水，美元的直线崩盘似乎只是某种预兆，与之形成鲜明对比的是如疯如狂的美股大牛。

 

似乎华尔街在向全世界传递着一个信号：印钞和杠杆才是解救世界经济困局最终解！

 

资本家们说：如果这个世界上存在什么包治百病的灵丹妙药，那么它一定就是“放水”！

 

失业率高了怎么办？

 

放水吧！

 

把钱贷给民众，他们有了钱就有消费需求，有了消费需求就有就业生产……

 

坏账率高了怎么办？

 

放水吧！

 

钱印的多了，财富就被凭空创造出来了，老百姓的债务就被稀释了，至于金融寡头是不是亏了？不存在的！贷新钱还老账，左手倒右手最后还是金融机构的，顺便还能再放一笔贷款出去……

 

生产端不给力怎么办？

 

还是……放水吧！

 

金融机构有足够的善意和耐心帮助企业家渡过难关，至于说企业最后是不是从“张家老号”变成了“李家新坊”，这都是细枝末节！企业渡过了难关，民众收获了商品这才是重点，至于民众买商品的钱从哪来？我们可以再贷一笔款给他们嘛！

 

最终……黑天鹅炸窝了！

 

疫情肆虐、全球脱钩、产业链崩溃，被病毒困在家中的民众嗷嗷待哺，商品物流举步维艰……怎么办？

 

让我们来一波大放水吧！！！！

 

于是，华尔街的金融家们向全世界展示了什么叫做：放水解千愁！

 

股市疯涨之下，你还敢说民众不赚钱？还敢说经济萧条么？

 

 

 

2

 

 

 

据不完全统计，全球2020年的债务总额已经达到了277万亿美元之巨，而2019年全球GDP总量才刚刚86万亿多一点。

 

这什么概念？

 

概念就是全球75亿多人，就连刚刚落地的娃娃头上都背了3.7万美元的债务，全世界人民万众一心，三年不吃不喝才能把债还了……

 

这个债谁扛得住？

 

美国？中国？还是所谓的欧洲五虎？

 

到时候谁帮谁还债？谁拉谁一把？

 

仅从已经公开的数据上来看，谁也拉不动谁！

 

根据央行最新的统计数据显示，我国2020年前三季度的贷款总额171.49万亿人民币，而人民币存款总额212.78万亿。

 

两者仅相差19.5%。贷存比几乎就是4:5的状况了。

 

粗暴一点说，假设存款和贷款是平均的，也就是所谓的“被平均”，那么每个人手上有5块钱，但是背着4块钱的债，两项一平手里实实在在还有多少呢？

 

当然，这个假设在现实中是根本不可能的，存款最多的是什么人？贷款多的又是什么人？不言自明吧……

 

根据这次公布的数据，住户部贷款总额高达62.62万亿人民币，占贷款总额的36.5%，其中中长期贷款（大部分是房贷）47.24万亿人民币。

 

这些负债是又谁的脊梁骨呢……

 

 

 

3

 

 

 

天下三百六十行，资金出口千千万，但是其中一个行当的负债就占全国总负债的36.5%。

 

这个……哎！何其猛哉？！

 

中国房地产风风雨雨、匆匆忙忙几十年，购房观念却已经不知不觉中从老一代“一辈子一套房”的思想，悄然转变为了“一套房一辈子”的新一代消费观。

 

莫看着一前一后只是颠倒了个顺序，那可是真真的天壤之别喽！

 

这天地之间一颠一倒，改变的不仅仅是房屋所有权的结构，还是有和无、实和虚之间的界限，往深了说更是人身自由和从属关系直接的改变！

 

诸君以为“房奴”这个词真就是一句调侃戏言？

 

自从人类工业化以来，资本恶兽便彻底遁出牢笼，债务游戏就成为了资本剥削世界最锋利的爪牙，而债务合同则是“新时代某某某制生产体系”的契约基石！

 

当我们自以为提前得到了自身需要奋斗好多年才能获得的好处时，却不知出卖的不仅仅是自己未来的劳动力，更是子子孙孙的发展潜力。

 

亲手将镣铐戴在自己脖子上的人，他获得的不是明天的面包，而是帮子孙后代签署的一张卖身契！

 

而他手上的那块面包，真的是资本给他的么？

 

中国“凡尔赛”扛把子“校长”他爹说过一句话：“我们玩的就是空手道！”

 

看似揭开的是地产开发商空手套白狼的手段，也成功的替中国房地产开发商狠狠地拉了一波仇恨。

 

但是当全国吃瓜群众都在大骂地产商“不做人”的时候，又有几人能想明白老王为什么甘冒奇险也要跳出来黑这一句呢？

 

真的是因为他大嘴巴么？

 

 

 

4

 

 

 

“空手道、空手道，空手白狼套！”上手从ZF手里套地，下手从银行手理套款，反手再从购房者身上套现！

 

一套骚操作下来，赚得钵满盆满之余，引导而出的是开发商和购房者之间的矛盾，但是这事儿……他不能往细里琢磨啊！

 

他开发地产的钱是从哪借来的？

 

他许诺ZF的钱是从哪借来的？

 

而购房者买房的钱又是从哪借来的？

 

三者的资金，似乎是来自同一个源头：资本家。

 

你想过为什么中国经济最困难的时候，企业融资难、融资贵的时候，金融坏账案台高筑，违约雷暴连绵不绝的时候，购房贷款却依然批的轻松惬意？房屋抵押依然放款最顺？

 

真的因为房子是保值资产？

 

谁信谁是傻白甜哦！

 

在资本的眼里，真这么想的人就是一群渣鸡！

 

他们其实什么都没出，也什么都没给过你……

 

我给你捋一下：

 

首先开发商从银行当中贷出了款子，然后盖房子，钱是从银行借的不假，可银行的钱则是储户的呀。

 

你说……咱们嗷嗷跑去买的这套房子，到底是谁出钱盖的呢？好神奇啊！

 

既然开发商盖房子的钱是从银行来的，那赚了钱是不是要还给银行？一圈转下来，银行手里该多少钱还是多少钱，但是却多了一张你的“卖身契”。

 

这卖身契是谁签的呀？

 

自然是谁贷款买房谁签的呗……

 

看明白了么？

 

没看明白的我给你简化一下：

 

就是说，买家的钱是资本家出的，卖家的钱也是资本家出的，而他的钱本身就是买卖两家存进来的，所以他自己一分钱都没出过！但是不管是买还是卖，都得给他分钱，而且是分大头……

 

当开发商和购房者……

 

算了，往大了说吧！

 

当负债生产端和负债消费端像两只斗鸡一样对峙的时候，总有那么一个暗戳戳的身影躲在角落里阴笑，但是当他走出角落来到前台，摇身一变就变成了伟大的“施助者”继续笑脸迎人，只留下身后两只斗鸡……或者“傻鸡”？

 

 

 

5

 

 

 

看到这里有不适的感觉么？

 

别急着烦躁，这才是刚刚开始而已……

 

拿你的钱，赚你的钱，然后再让你签卖身契，这只是债务游戏当中最最无聊的玩法。

 

真正的搜刮手段，是拿不存在的钱借给你，然后把你自己的东西卖给你，最终还让你成为他的债务承接人。

 

“银行准备金率”可真是个好东西啊！

 

这玩意如果是10%的话，那我只用给央行交100万的押金，就能吸纳1000万存款，自己的钱不动，我就可以拿储户的钱做保证，放900万的贷了呢！

 

这一进一出10倍的杠杆不就出来了！

 

我自己只有100万，但是可以放出900万的贷款，将这900万放贷出去，市场上多了900万流动资金，储户银行里的1000万没动，最终的资金总额就变成了1900万。

 

这凭空多出来的，从来就没存在过的钱，就是用来给民众们放贷的钱。

 

想想看，他们借来的那些款子，其实只是一串由杠杆编写出来的数字而已。

 

是不是还有点小激动？

 

有的人就百思不得其解了，那我明明买来了房子呀？怎么就说这个钱是不存在的呢？

 

因为开发商从人家那借来的，也是这种“空气钱”啊。

 

想想上一节的破事儿，你借来了“空气钱”买了房，而开发商把“空气钱”还给银行，然后帐平了！

 

神奇不神奇？！

 

这就好似有的人玩网络游戏充钱买装备，他获得了实实在在的游戏道具不假，可是在运营商后台，他们付出的只是一串有0和1组成的代码罢了。

 

 

 

6

 

 

 

这就是资本恶兽的本质，模样亲切可人，但内里却凶残至极。

 

马老板为什么自己只出2%就敢放出来2万多亿贷款？

 

因为人人有钱、没人花钱，他们玩不转。

 

人人没钱，也没人花钱，他们更玩不转。

 

所以他不怕你有钱，也不怕你没钱，只怕你不花钱。

 

兄弟们算算看，自从有了花呗、借呗和各种小额贷、消费贷以后，经济超支的人是不是越来越多？

 

这些人真的是因为以前都穷得揭不开锅了，本身就只能靠借钱活命么？不是吧！

 

有的人可能会想，为了提前享受更美好的生活，我愿意贷款提前消费，付出的无非是一些利息而已，抢先体验不也还得加钱呢嘛？这很公平！

 

公平么？

 

这天下真的有免费的午餐？

 

免费的往往才是最贵呀，不知不觉间付出的可能是根本承受不了的代价！

 

有钱吃肉，没钱喝汤的人又死不了，所以这些超支消费真的是需求么？

 

不！是欲望……

 

要不然说资本家都该下地狱呢？因为干的跟撒旦确实是一类工作，扭曲你的认知、释放你的欲望、然后签订一份契约，他满足你的欲望、你出卖自己未来。

 

当最终一场大梦终了，你会发现自己只是得到了一个一个亮晶晶、镶嵌着花瓣的镣铐，并亲自将它挂在了脖子上，且以此为美而已……

 

你从此再没有选择生活的权利，也在没有给子女储备未来的能力，面对永无止境的债务压力，你家BOSS就算拿你当条狗，你又能如何？你敢翻脸么？

 

所以说，996真的是福报呀！

 

最近看了一本小书，非常有收获，来自李翔老师出的一本访谈的册子，访问的对象，就是大名鼎鼎的左晖

 

这本书我前前后后看了四次，自己的朋友圈也安利了好多回

 

为什么说这本册子很有收获，第一是因为左晖甚少做这么详细且认真的一次访谈

 

加上李翔老师专业的角度，整个内容深度和观点都非常的饱满，很多关键问题甚至是一些敏感问题，在李翔的追问下都有了正面回复

 

我提炼了一些内容和大家分享，很多问题也许大家也就打消了疑惑

 

推荐一位女声，极少有的在女性歌声里能够听到那种很舒服很有层次的女中音，每次听都仿佛在一个慵懒的午后，我坐在藤椅晒着太阳发呆看天空的感觉，顺祝大家周末好

 

 

01

对于贝壳，有一个永远不能回避的问题

 

就是在链家发展的很好且组织架构也不错的时候，为什么突然想做贝壳

 

很多人对这件事的解读就是，想要获得一个更高速的增长，更大的想象空间以及更高的市值

 

这个问题，左晖有相对完整的回答，对于当初平台化的想法，有几个契机

 

刚开始有平台化的动机是在链家整体并购最凶猛的时候，也就是2015年前后

 

并购的同时，每个创始人都对自己的品牌有很多感情因素，所以当时就提出可不可以不用链家这个品牌，大家都用一个新的品牌

 

但是后面还是觉得有问题，因为当时链家线上已经比较强了，如果放弃了非常可惜

 

但是那个时候念头开始起来了

 

而坚定这个念头是因为链家在各个城市势如破竹的时候，不少门店开始模仿链家的模式发展

 

但是链家很快就发现，在任何城市里，如果他们学习链家，根本干不过链家

 

战火在南京、成都、上海都开战过，最激烈的是在成都，打的非常厉害，但是最后没一个成功的

这个时候开始有了要做贝壳的念头，就是把自己的底层网络架构铺设到整个二手交易赛道里的想法

 

用左晖的话来说，确实需要一个更大的视野来思考这个问题

 

而整个贝壳之所以有这样的感觉，正是链家发展过程中自己发现的问题，用左晖的原话叫：“这个行业，水平低到超出预期”

 

在2017年左晖接受李翔第一次采访的时候说过，在二手房市场赛道里，住宅的基础数据电子化根本就没有，基本的交易保障没有

比如产权被查封，消费者可能不知道，也没人告诉他，各个保障机构也没怎么做

 

到2017年，行业都只有一家资金托管，就是链家做得理房通

每年10万亿的生意，居然没有一个中间机构来保证资金安全，这些都是不可思议的事情

 

这些就是当年链家认为重的事情，从楼盘字典开始到住宅信息化，这些东西一旦做好了，就有了输出的能力，也就有了做平台的能力

在2017年链家就有了35个城市的8000多万套住宅，涵盖了300多个维度的1200T数据，这些数据本身就对交易保障的价值非常大

 

也是基于此，链家慢慢的有了做贝壳的想法

 

 

02

整个贝壳把链家的数据公开之后，搭建了一个网络，吸纳了那些本来和链家打仗的中介品牌，从而整个贝壳也就越来越大了

 

而贝壳也因为有链家这个重要选手的存在，贝壳加盟的内部中介品牌也变得越来越好

链家一直在提升自己的服务能力。当初左晖给链家一个指标，就是时刻保持在行业的80分，这才能让整个贝壳提升到标准的60分

 

所以很多时候看问题的角度不同面对的场景也都不同

 

所有的旁观者都只看到左晖又做裁判又做选手。但是在贝壳内部，这样的机制是让链家成为一匹赛马，带领着整个贝壳往前走的同时，也还同步输出方法论和指导手册，共享数据分享模式，撑起整个大贝壳体系

 

如此来理解2018年之后的贝壳，你或许就会能够看懂

 

不用说谁是裁判谁是选手，事实证明在没有贝壳链家之前，这个赛道甚至还没有规则可言

 

这可能就是这五年二手房最大的变化

 

03

就是因为站的角度不同，才会造成内外如此之大的反差

可能也是因为如此，左晖在访谈里强调，确实不太关心外界发生了什么，所有的事情都在专注自己做了什么

 

甚至如今的左晖，已经很久没有关注链家在做什么，更别说是行业内的竞争对手的动态

 

接受采访的时间，恰好就是阿里成立天猫好房之后没几天

 

关于对阿里的讨论，李翔有过好几次追问，一开始左晖似乎在躲避这个问题

 

但是伴随着问题的深入，面对这一个问题，左晖通过三个来回才有了一些回答

 

我完整记录了关于阿里的每一次提问

 

刚开始的时候，也是李翔见到左晖提的第一个问题就是关于天猫好房发布会

 

李翔：

“天猫和易居中国联合发布的天猫好房，对标贝壳。蒋凡说天猫好房至少未来3年内不赚钱，收入全部用来补贴购买者。”

 

左晖：

“阿里的什么发布会？我没看，我那天开会，不知道在哪里看，好像也没有什么内容。”

 

后来这个问题就被搁置，就在对谈进行到一半的时候

 

李翔：

“这次阿里的活动，我看到报道说，中国50家最大的地产商都去参加了。”

 

左晖：

“不是100家么”

 

李翔：

“看来你还是看了报道”

 

左晖：

“我看到的是100家，不知道”

 

李翔：

“我不知道是不是行业对贝壳的一种反弹，可能行业不允许有一家公司独大”

 

左晖：“我不这么认为，怎么会这么认为呢，这种状况不是第一次发生，这种大合影并不是第一次有了，老周就有这个本事

 

上次他们在香港IPO的时候也有很多人，股东里面中国的大地产商，大概二三十家都有，也是有一个大合照”

 

到目前为止，左晖依然实在回避和阿里的比较，直到李翔后面在问，贝壳的竞争对手是谁

 

李翔：“你们现在承认的先进是谁，有吗”

 

左晖：

“我们行业里面的确找不到，可能大家真的不太相信，但的确是这样的状况

比如ipo之后，我觉得有两件事一定会发生，第一件就是有更强的竞争对手进来，第二件就是有更多的资本进来。

 

这两件事对我们来说都是好事。但是今天来看，的确还没有对手进来”

 

李翔：“阿里也不算么”

 

左晖：

“我在内部总说一件事，就是我们尽量去说做到的事，不要说想做的事情。

 

并且你说多了之后，组织就会产生一个错觉，就好像你已经做了。并且你会发现，很多人去年就在说同样的话，今年还是一样，但其实组织没有任何变化。

 

随着媒体的变化，各种各样的状况发生，我觉得我们不要去做聚光灯下的组织。

 

不管阿里还是谁，我们都很尊重

昨天有一个媒体问我怎么看这件事，我说先把真房源做出来再看。我们更愿意看他做了些什么”

 

 

04

我比较详实的记录了访谈的内容，这里可能是作为企业创始人的严谨，但是确实也看出左晖不关注对手，只关注自己本身，关注行业本身

 

真房源的事情，在链家内部2008年就开始提出来的，中间有过各种阵痛和推迟，最后再2011年开始真正事实，然后到了2017年才发挥出了威力

 

所以左晖一直有个观点叫慢就是快

 

2008年想要做楼盘字典的时候内部怎么做都没想清楚，但是依然投入大量的资源和精力去做

 

所以链家有过几次和其他企业合作失败，也看的非常的坦然，包括链家和万科成立的万链这样的装修公司，以及2014年链家和搜房的合作，链家都非常的坦然。

 

可能就像是真房源在内部推动的时候经历的一样，只要终局方向是对的，过程如何都不重要

 

这或许是我看这本书很大的感受

我摘录的只是我觉得可能大家会比较关注贝壳的几个细节点，但是这本书的背后更多聊的是左晖的方法论，贝壳的愿景以及他认为的二手房市场的价值观

 

整本书我前前后后看了四次，每次看都有不同的收获

 

我认为所有的地产从业者都应该看看，因为咱们这个赛道真的聊的太少关于梦想有关的东西了。书在得到app里有的卖

 

最后用一段我最喜欢这一次访谈里左晖的一段话作为今天这篇文章的总结，希望大家可以一直做难而正确的事情

 

左晖：

 

你要想赢，有两个办法，第一个办法让自己变强，第二个办法让别人变弱。关心竞争对手多了，很容易用第二种办法，因为比较容易

 

这么做哦很容易去打击别人，还会给自己一个心理暗示：不是我笨

 

我觉得这对组织来说是很不好的一种情况，没有一家企业是通过打击别人而成功的

 

真正强的团队，包括强的名族、强的组织、强的个人，都是能做到三件事：承认先进、学习先进、超越先进

尤其第一件事如果做不到

那么后面两件事根本就不会发生

以上为正文，来自真叫卢俊

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/m5n0-MdHJhzjf_34yxsU6A

◎作者 | 凯风君

◎来源 | 国民经略（guominjinglve）

房地产税，再有新进展。

 

 

近日，财政部部长在人民日报撰文指出：

按照“立法先行、充分授权、分步推进”的原则，积极稳妥推进房地产税立法和改革。

这一文章着眼的是“十四五规划建议”，面向的是未来5年（2021年-2025年）。

相比过去的“稳妥推进”，这一次多了“积极”两字，这被视为房地产税顺利推进的信号。

不过，日前，全国人大公布2021年度重点立法工作计划，反垄断法等在列，未出现房地产税的身影。

 

这是怎么回事？

“稳妥推进房地产税立法和改革”，着眼的是整个十四五时期；2021年房地产税不会那么快落地，但不排除未来几年迅速推进的可能性。

事实上，无论从官方到民间，都已形成共识：房地产税是大势所趋，唯一的问题是落地时间。

 

十四五时期，即2025年之前，可能是最佳时机。

其一，中央会议刚提出“解决好大城市住房突出问题”。

正如《中央会议再提房地产》一文所论，房地产，正在从经济问题，变成民生问题，房地产税不乏社会舆论基础。

这背后，房地产税的技术储备都已到位，不动产统一登记、全国住房信息联网、70年产权续期问题三大问题都已解决，房地产税可以说万事俱备，只欠东风。

另一方面，全国卖地收入即将见顶，一二线城市土地资源日益减少，房地产税的现实必要性有所提升。

房地产税是地方税，全部归地方政府所有，这是未来各大的城市主要税源之一，房地产税未来有望取代土地财政。

此外，日前，中国社科院发布《中国住房发展报告（2020-2021）》建议：争取在“十四五”期间，试点开征房地产税。

可见，十四五时期，推进房地产税立法，将会是大概率事件。

房地产税，会不会所有城市一刀切征收？

根据最新表述，房地产税的推出，要遵循“十二字原则”：立法先行、充分授权、分步推进。

 

立法先行，说的是房地产税不会搞突然袭击。

 

税收法定，已成立法原则，房地产税也不例外，必须历经草案起草、征求意见、人大立法、审议通过、落地执行等法定程序，不会贸然开征，必定会给社会留足缓冲空间。

 

充分授权和分步推进，则意味着房地产税可能不会全国一盘棋，也不会一刀切全部征收，可能会拿部分一二线热门城市进行试点，三四线城市不会那么快推出。

 

根据有关部门表态，未来房地产税可能会设置一定免征面积，可能是首套免征，也可能是每人免征40方-60方。

 

总而言之，不会不分刚需、投资同等征收，刚需要保护，投资要征税，这应当是基本底线所在。

 

房地产税能不能降房价？

 

从根本上来说，房地产税，最主要的作用并非降房价，而是为地方政府开辟新税源，以取代日渐枯竭的卖地收入。

 

卖地收入，全部归地方政府所有，进而成了许多城市主要的财政收入来源。温州、杭州、昆明、福州、武汉、西安、南京、郑州等城市土地财政依赖度超过100%。

虽然大城市土地资源不断减少，卖地收入的空间开始收缩，房地产税的重要性与日俱增。

虽说房地产税虽然不是为房价而来，但势必影响到整个房地产市场。

 

房地产税是持有税，只要有房就要长期缴税。即使每年税率只有1个点，累计下来也不是一笔小成本，这就与个税、契税、增值税这种交易时才会产生的一次性税费，形成悬殊对比。

 

根据《央行最新调查报告》，我国城镇居民家庭七成财富都是房产，住房拥有率为96.0%，有一套住房的家庭占比为58.4%，有两套住房的占比为31.0%，有三套及以上住房的占比为10.5%，户均拥有住房1.5套。

 

假设一套房的刚需家庭可以免征，那么房地产税覆盖的家庭比例也高达41.5%，影响范围之大，可见一斑。

同时，房地产税本身就是楼市收紧的明显信号。

 

这是所有楼市调控里最具杀伤力的一环，不在于其实际影响有多大，而在于其给整个市场带来的情绪预期。

 

 

全国版房地产税仍需时间，一二线城市会不会先行先试？

 

2020年以来，市场多次流传“深圳开征房产税”的消息，这些传闻随即被当地辟谣。

 

需要指出的一点是，房地产税要“立法先行”，如果没有全国层面的立法，地方版的房地产税恐怕也很难推进。

 

不过，“房地产税”推进需要时间，不等于“房产税”就不能先行先试。

 

我们要区分“房地产税”与“房产税”，房地产税是包括土地、房产在内的一系列税收体系，既包括房产税，也包括土地增值税等税收。

 

房产税，就是针对房产而言，地方版的房产税却早已有之。

 

早在2011年，上海、重庆就已试行开征房产税，一直持续到现在，每到年末，有房一族还会收到政府关于缴纳房产税的通知。

 

不过，这两地的房产税只能说是初级版本，普遍存在税基较窄、免税面积较大、税率偏低等问题。

 

这也告诉我们，从热门城市开始试点房产税，并非没有空间。让一些楼市热门城市先行先试，也是有先例可循的。

 

在不动产统一登记、全国住房信息联网之下，只要将上海重庆版房产税进行升级，税率与国际接轨，这样的房产税同样是有杀伤力的。

 

那么，谁会成为第一个吃螃蟹的城市？

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/TB3toAs6XD_UYSQaKKigLg