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牛叫兽私房话
最近写了几篇楼市的稿子,发现大家对于买房这件事很焦虑。
趁着周末,给大家分享三个买房的故事,希望对大家有启发。
1)刚需客,来大城市打拼,在大城市借钱买房的故事。
2)投资客,在临深区投资买房,因小失大的故事。
3)投资客,跟着中介的投资建议做决策的故事。
作为一个主打家庭理财、基金投资的学院,我们从不鼓吹炒房。但在财富管理的道路上,每个家庭都绕不开“买房”这一题。怎么正确、理性地做出买房决策?建议每一个关心买房的朋友认真看看。
◎来源 | 子木聊房(ID:zimuliaofang) ◎作者 | 子木
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龙眼,生于两湖,长于两广,多份工作跨越了大半个中国,始终不变的是对文字叙述我思我见的热爱。经验告诉我们,时政与历史的认知提升,有助于做出关键的抉择和正确的判断。
龙的传人,到了开眼平视这个世界的时候。1、美国阿富汗收拳,是为了更凶猛的砸向中国2、911是美国养虎为患的必然反噬3、加入世贸,我们在拿衬衫换飞机4、次贷危机是金融寡头挖下的天坑5、产业升级,我们在走最难的路6、新冠病毒,原本可以定义下一个十年7、没有底线的美国,让我们没有撤退可言 前天,老态龙钟的美国总统拜登,不情不愿的宣布:今年5月1日前,美军开始从阿富汗撤军,在9月11日之前,完成美国和北约所有部队的撤出。今年9月11日,刚好是美国发生911袭击二十周年。二十年前,美国以遭遇恐怖袭击为理由,入侵阿富汗,开启“反恐战争”。
二十年来,美军虽然耗费过亿美元军费,推翻了塔利班政府,给阿富汗造成数十万人的死亡,可是它宣扬的和平,民主,自由,统统鬼影都没有。
美国在阿富汗什么都没有捞到,怎么就灰溜溜的跑了呢?
过去,美国政府全球使坏,背后剑指中国。我们往往需要抽丝剥茧,站位拔高,才能梳理出美国的对华阴谋。而往往国内的跪族与公知,会指责我们“过度解读”,“受迫害妄想症”。这次拜登发表“美国从阿富汗撤军”的政策演讲,倒是很为我们省事。因为他不藏着掖着,直接明牌:美国从阿富汗与中东收缩,是为了应对与中国日益激烈的竞争!
美国从中东,中亚抽身,将精力用在中国东南周边围堵中国,是拜登的“阳谋”。
过去,拜登在谈到美国的危机与挑战时,往往同时提到俄罗斯的全方位威胁与中国的全方面竞争。从对抗等级来说,俄罗斯还摆在中国前面。可是这次阿富汗撤军,却只是清晰明了的说是调整力量,围堵中国。可见中美的直接对抗未来一段时间不会缓和,会更加针尖对麦芒。美国从阿富汗撤军的决定,是和美国重返伊核协议,感激日本核污水排海,官宣文在寅下月访美,官宣提升美国台湾官方交往同步发生的。同一时间,中国的新疆问题,台海问题,香港问题,钓鱼岛问题,南海问题,都在升温。考虑到文在寅的执政党在刚刚的地方选举中大败,文在寅想要稳定最后一年的执政,或者免于青瓦台魔咒的命运,下月访美时,必须做出更多的牺牲与退让。到时候,搁置几年的萨德危机必然重新引爆,朝韩也将从和解重新走向对抗!年轻一些的网民,纷纷惊呼,我们怎么处在“四面楚歌”的境地?不少公知带节奏:新世纪以来,“美国给我们的二十年和平发展机遇期”,因为我们的反抗,结束了!中国过去二十年的和平发展机遇期,真的是美国是舍得么?
二十年前,美国发生911之时,我还是个初中生,当时听到一个广为流传的说法:美国开启反恐战争,是送给中国的十年战略机遇期。美国真是无辜挨炸?中国,真是白捡了恩赐十年么?911,是恐怖组织“基地”首领,本·拉登,宣称对美国的“圣战”开启。要明白本·拉登为什么要劫持美国飞机,炸美国大楼,就得弄清楚,“基地组织”从何而来?为什么要发动对美国“圣战”?
首先,本·拉登并不是阿富汗土生土长的势力。他原本只是沙特富豪。
是美国,将沙特富豪本·拉登,一手培养为穆斯林圣战者。奥萨马-本-拉登1955年出生于沙特的吉达,在52个兄弟姐妹中排行17。老拉登早在幼年时期,即率整个家庭从也门移居沙特从事建筑业。本-拉登家族的财产据估计有50亿美元。1979年,苏联为了向南扩张,开始入侵阿富汗。美国为了斩断苏联伸向中东的魔爪,开始支持阿富汗民间武装抵抗苏联。可是阿富汗民兵武力有限,美国开始招募外援。CIA一批批的从沙特,也门等中东国家招募穆斯林和狂热分子进入阿富汗,组建阿富汗伊斯兰圣战组织,展开了反对苏联入侵阿富汗的斗争。本·拉登就是此时为了“崇高理想”,抛弃优渥的生活,从此步入“圣战”的道路。
那时候的本·拉登只是24岁的富家公子,他的圣战狂热,对“苏联侵略者”的憎恨,都是CIA灌输的。
1988年,本-拉登圣战者们建立了一个新的组织—名为“阿尔-伊达”的大本营,专门训练“圣战者”。拉登称,“阿尔-伊达”的目标就是“统一所有的穆斯林。”美国给了拉登的“圣战者”大量的援助,其中包括专门对付直升机的“毒刺”便携式导弹等尖端武器。美国中央情报局每年拨出5亿美元的军费来武装和训练贫穷且手无寸铁的游击队员,手把手的帮助基地组织和塔利班发展壮大。堪称帝国坟场的阿富汗,终于用十年拖到苏联撤军。1989年苏联撤军后,结束阿富汗圣战的拉登,带着他的“弟兄们”重返沙特。他以为他可以构建属于“穆斯林的理想的国”。拉登返回沙特后向皇室提出的第一个请求,就是拒绝美军驻军沙特,中东应该是中东人的中东。可他激进的驱逐外来势力的观点为沙特王室不容,最后沙特皇室剥夺拉登的沙特国籍,将他驱逐。
1996年5月,拉登重返阿富汗。此时的阿富汗,经历美苏争霸之后,原来的政府被摧毁,极端穆斯林组织塔利班掌控阿富汗政权。塔利班的首领奥马尔迎娶了本·拉登的大女儿,本·拉登也娶了奥马尔的女儿,两人既是互为翁婿,也是牢不可破的信仰联盟。本·拉登扩张基地组织,源源不断的从中东吸引新鲜血液,增强塔利班的后备力量,塔利班则庇护本·拉登,并且推崇本·拉登的“圣战”思维。CIA在招募,培训极端穆斯林的时候,描述苏联为“中东的入倾者”,将外来势力赶出中东,是CIA对拉登等极端穆斯林洗脑的观点,让他们为之献出生命,发动“圣战”。可是在苏联轰然坍塌之后,在中东的“美国势力”,完美的符合所有外来入侵者特征。拉登宣称:美国人是全世界最大的“贼寇”,是真正的“恐怖分子”,华盛顿在中东的驻军是“十字军”。拉登说,他的毕生目标就是使用暴力手段,将所有的美国人赶出伊斯兰的世界。是CAI灌输了本·拉登的“觉醒”,只是拉登最终意识到:谁是这个世界上真正祸乱中东的“根源”!我们在美国发生9·11袭击之后,才知道本·拉登这个人,基地这个组织存在,实际上,在此之前,本拉登就已经把美国驻东非、肯尼亚和坦桑尼亚的使馆给炸了。随后美国开始动用流氓手段,主导联合国组织从1999年开始连续严厉制裁塔利班,逼迫阿富汗塔利班交出本·拉登。美国一手缔造了塔利班和基地组织,灌输了他们“圣战纲领”,又在世纪之交将塔利班和拉登制裁到绝境!
在教会了基地组织无数恐怖袭击手段后,又要卸磨杀驴的将他们彻底清除,这就注定了本·拉登灭亡之前的最后反噬!
二十年来,一直有关于美国中情局特意放任“911”发生,类似“珍珠港事件”,鼓动美国的中东全面战争阴谋论。虽然查无实据,可是中情局就算不知道911的袭击详情,但是对拉登反噬这一必然结果,绝对心中有数!所以美国遭遇911,根本就不是遭遇了“疯狂”的袭击,只是打造魔刀后必然遭受的反噬而已。
2001年1月,小布什总统刚刚上台,将中国定义为全方面战略竞争对手,当时的中国,GDP不到美国十分之一,可是美国已经下了扼杀中国发展的决心。被自己打造的魔刀砍中之后,美国要发动中东反恐战争,一定程度上需要中国的配合,美国被迫缓和了与中国的关系。2001年11月10日,中国正式加入世贸组织,中国经济也开始了外贸型经济转型。许多跪西方的公知,将中国新世纪头十年的经济高速增长,全部归功于加入世贸,归功于“美国施舍给中国的平等全球化机遇”。
美国要发动中东反恐战争,一定程度上需要中国的配合。因此,客观来说,中国那十年确实没有遭受美国全方面掐脖子的打压。
可是类似的机遇,WTO一百多个成员国,哪个国家没有加入后的黄金十年?哪个国家又取得了中国世纪初十年的辉煌经济成就?我们国家那十年外贸经济的高速增长,首先得力于公知们不愿意提的,建国前三十年,第一代领导人打下的多门类坚实的重工业基础。其次是我们国家从第一代伟人就极为重视的全民扫盲,全民义务教育。新世纪的前十年,每年都给沿海经济实体提供了数以千万的大学毕业生,理工科人才,以及数以亿计的农民工。许多人提到中国的“人口红利”,就认为绝对的人多,就是优势。可是人口过亿的贫穷国家比比都是。劳动人口比中国密集,比中国年轻的多人口国家比比都是,没有一个能够创造中国世纪初十年的经济辉煌成就。所以说,我们那十年的辉煌,是从第一代伟人就给我们注入了强国基因,从革命时期的“扫盲班”,就注定了我们极高的全民族素质,这是把握十年战略机遇期的基础。同时,加入世贸组织的头十年,绝不仅仅是中国获利。中国用“衬衫换飞机”的悲剧还在延续
我们每年用年轻女工的三班倒,向欧美出售物美价廉的服装,还要遭受反倾销调查。
同时我们一次次的出国集中采购大飞机,精密机械等高科技产品。2001年的时候,美国对中国的出口只有260亿美元,占到美国全部出口的只有2%。去年中国已经成为了美国的第3大出口市场,美国对中国的出口已经占到美国出口的8%,将近1500亿美元。中国人赚的是辛苦钱,美国人只需要收“知识税”。2001年的时候,中国对全世界支付的知识产权使用费只有19亿美元,但是到2017年的时候,中国对美国支付的知识产权使用费就是71.3亿美元。
中国加入世贸,融入全球化,从来不是美国的施舍,而是美国从中也获得了巨额利益。
这还不算过去二十年,正是中国持续不断地提供物美价廉的“中国制造”,降低了美国国内从生产到生活各个环节的成本,变相支撑了美国的社会稳定与全球霸权的维系。
如果说“反恐战争”决定了21世纪第一个十年的世界格局,那么影响二十一世纪第二个十年的最大因素,绝对是美国2008年的次贷危机。美国次贷危机只用一年时间,就用疯狂印钞,嫁祸全球的方式,成功重启经济,可是向全球散发的经济病毒,至今都没有完全排除!关于美国2008年金融危机的爆发原因,过去更多的是甩锅给美国民众,说是他们“寅吃卯粮”的消费习惯,疯狂贷款的生活模式,导致了次贷危机的发生。实际上,这只是浮在黝黑水面上的浅浅一层。
美国人的消费习惯,喜欢贷款的尿性不是一直都在么?为什么2008年爆发了引爆所有金融机构的连环雪崩呢?
事件的第一步,是金融寡头们向“不具资质”的客户违规发放贷款。越是穷人,确实还不起,美国金融寡头们越喜欢放贷,压根不把金融风险放在心上。这些资信等级不够的客户的贷款,称为“次级贷款”。卑鄙的第二步,是金融寡头们,违规将垃圾“次级贷”包裹进优质基金里,进入股市和债券市场。最终被揭露暴雷后,导致股市债市的双杀。美国次贷危机爆发后,甚至发生了财长向美联储主席下跪事件,这个官员是为了拯救美国人民么?并不是!美国财长要保的,是金融寡头!最终2009年之后,美国顶级富豪的资产都在金融危机后成功翻了几倍,只有被收割的美国中产,选择占领华尔街的那群人,被永久的收割,打落贫民窟。
美国自己金融寡头利欲熏心,引爆危机后,又想通过全世界的收割挺过危机。
美国总统奥巴马第一时间到中国化缘,要求中国多买美债。最终没有成功收割中国的美国,通过引爆希腊债务危机,引爆了整个欧元区债务危机。欧盟被掀翻在地十年爬不起来,换得美国的资本快速涌入和回血。
许多人觉得,美国爆发次贷危机后有求于中国,所以给了我们新的十年发展机遇期。实际上,美国在奥巴马访华的时候,提出了“G2”方案,只要当时的中国答应,美国就愿意与中国构筑“共治”的世界新格局。所谓“G2”,就是美国继续占据财富链的顶端,掌握核心科技,赚取核心利润。中国继续从事劳动密集型产业,守好世界工厂本分,赚取最低利润,提供物美价廉产品。
美国用一个相对稳定的“中美供应链”结构,意图将中国永远锁死在“产业链的中低端”!
在中国,稳定曾经是“压倒一切”的一个词,曾经为了求得中美关系的“稳定”,我们牺牲了很多经济利益。可是将中国“稳定锁死在中低端产业链”,我们却打死也不接受。因为我们执政党已经发现了,我国的主要矛盾是“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”如果我们还锁死在中低端产业链,老百姓的收入就没办法提高,他们就没办法有更加美好的生活。如果我们国家只有劳动密集型消耗性重污染性制造业,我们的发展就会更加不平衡,科技人才的创造力发挥的更不充分,这还是完全违背我们国家社会根本矛盾的!所以中国坚定拒绝了“G2”定位,向全世界宣布了中国老百姓也有美好生活的需求,中国要求更加平衡与充分的发展。实际上,在中美这次产业链分工谈崩之后,中美就一直处在对抗大于合作的阶段了。
这十年,美国先是用钓鱼岛争端,破坏了中日韩自贸区的临门一脚。
随后就是美国支持越南南海钻取石油,同时支撑菲律宾弄出了南海岛礁国际法庭闹剧。那几年中国遭遇的外部压力,一点都不比特朗普的贸易战,科技封锁战要小。那么在如此恶劣的国际环境下,中国新世纪的第二个黄金十年,靠的到底是什么?是我们敢于走至今没人敢走的自主产业升级之路!正是中国从立国革命者那一代传承下来的“自力更生”精神。正是每年几百万理工科人才的庞大基数,让中国制造迎来量变引发质变的契机。
中国高铁,中国桥梁,基因工程,中国北斗,特高压输电……
每一件大国重器的铸就,都不是美国人施舍给我们的机遇,是无数科技人青春,热血乃至生命的凝聚。2019年,美国政府向中国发起“科技锁喉战”,美国人列出了对中国的“卡脖子清单”。中国科技人才们很兴奋,美国的“卡脖子清单”,就是我国的重点攻关清单,无数的研发团队,展开了比学赶帮超的“揭榜竞赛”,美国的一个个封禁领域,都是在悬赏着送人头!中国人骨子里的自力更生以及全体人民对美好生活的向往支撑着我们创造了第二个黄金十年的经济奇迹。
2020年,原本是影响和定义下一个十年的关键年份。在这非同凡响的一年,新冠病毒深刻的影响着世界。这场病毒,最初看起来是针对中华民族的突袭战。在我们因为贸易战与美国正面硬刚的关键期。在美国日本叫嚣着要把中国产业链转移出去,在印度高喊着承接中国产业链,成为世界新制造中心的关键时刻,新冠病毒突袭中国。我国顶着产业链断裂,转移海外的风险,果断选择封城,封省,封国。
我们国家将人民群众的生命权摆在至高无上的位置。
我们众志成城,用一个季度彻底控制了国内病毒,工厂重开,产业链恢复,经济重启。此时我们收到上天的回馈。积极抗疫,人命生命第一的我国,成为世界抗疫最成功的国家,制造业快速恢复,输血全球。相反,以人权教师爷自居的美国和西方,先后上演“集体免疫”,躺平等死的闹剧。10万,20万,50万……堂堂世界第一强国,航母编队震慑全世界的美国,眼睁睁的看着国内几十万民众丢掉性命,无动于衷。美国两党的内斗,对黑人,黄种人的歧视和杀戮还在继续。而各州州长也在新冠患病人数不断破纪录的情况下,坚决重开经济。2020年的新冠病毒,是病毒对全人类发动的世界大战。这场大战,无论从人命损失,对各国的社会与民心的破坏,以及对经济的打击,都堪比一场世界大战。一场世界大战,往往深切影响后续十几年的世界格局,以及全球治理秩序和势力格局的重新划分。如果美国与西方,一直以保人命和病毒作战,局面确实会发展成这样。可是美国与西方采取“穷人老人命不是命”的躺平方式,放纵病毒的杀戮以及对他们族群的优胜劣汰。他们死保的是经济绝不崩盘。
同时,美国与西方利用对世界舆论几十年的操控,西方价值观几十年的全球有效宣讲,哪怕这次新冠冲击了它们,西方依旧透支了舆论战与价值观最后的公信力,向中国进行抹黑战!
在西方无视生命,死保经济重启,无限印钞,疯狂抹黑转移矛盾四招连发之下,新冠病毒对整个西方社会的冲击与重塑确实比预料的要小。新冠病毒终将过去,它带给我们国家我们民族无比强大的制度自信,道路自信,民族自信。可是西方经济与价值观,也并没有冲毁重建,双方未来的博弈与较量只会更加的激烈。
时隔二十年,美国宣称从阿富汗撤军。这二十年,是美国军事霸权“照妖镜”的真实轮回。也是我们对美国认知的“轮回与修正”。二十年前,9·11袭击,两栋大楼的倒塌,几千人的死亡,就让美国整个国家处在恐慌与震惊的动乱边缘。当时的我,觉得美国的人命,真贵!
当时的美国,偶尔一个枪击案,几个平民的伤亡,都会引发总统出面回应与哀悼。
而当时,带路党,恨国党,公知都在攻击中国的人命是多么的不值钱,来抹黑中国的人权状况。二十年前的我觉得,中国人不怕牺牲,能够承担牺牲,美国人命太精贵,美国军人舍不得死,这就是我们对美国博弈,最大的竞争优势。可是二十年过去,美国人权状况在新冠病毒,“黑命贵”,“国会山暴乱”中一次次现出原形。原来美国总统过去关注枪击案,并不是重视人命,只是每次背后都涉及共和党和民主党禁枪派与拥枪派的政治博弈。新冠疫情发生后,美国专家公然在权威媒体发文,证明美国的竞争优势是社会比中国能够承担更大的危机冲击与死亡。美国新冠病毒死去五六十万人,社会基本平稳,无人问责,无人担责。这样的死亡率,要是发生在中国,后果简直不可想象。二十年之后,重新对比中美两国人权状况,对生命权的尊重,我们发现美国的“低人权优势”是我们未来竞争的最大短板。当美国脱下圣母伪装,展现那个血淋淋,阴森森的美国,才是更加恐怖的美国。
面对这样代表人类最极致黑暗的国度,我们不能再抱有“施舍或赠与的幻想”。
面对人类的毒瘤,我们除了拿出刮骨疗毒的勇气,凝聚更强的自己,我们绝无撤退可言!
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1
我们都爱说内卷。
说到内卷,没有行业比快递业更懂内卷。
廉价和高效背后,不仅仅是技术的提升,还有疯狂的内卷。
可以说中国快递业的发展史就是一部残酷血腥的价格战史和内卷史。
有多卷?给大家举个栗子。
30年前,快递业一代目申通快递搞一单能拿到100块,30年前的100块,大家自己感受下这个分量,那时候自己家里的月收入是多少呢?
30年后的今天,在快递包裹量最多的义乌,每年开始大促的时候,这个价格最低是八毛钱。
从蓝海杀成了红海,从红海杀成了紫海。
甚至直接逆着通货膨胀和物价在飞。
虽然我们大多数人已经离不开快递,但其实这片紫海的实际面积非常小。
中国快递业最残酷的竞争是浙江三地围绕的一个圆圈:电商生态最繁荣的杭州主城、贡献快递包裹数最多的中国小商品城义乌和离杭州城不到一百公里的一个小县城——浙江桐庐。
这个小县城里诞生和盘踞了今天中国几乎全部的加盟制快递巨头。
它们被称之为桐庐帮快递商。
这个帮并不是动词,但却非常形象地描述了它们彼此间的关系的一部分:互相帮忙且行动趋同。
这种老乡扎堆的产业模式在国内并不罕见。
正如我们熟悉的莆系医院、新化打印店、沙县小吃,也都是类似的故事。
而加盟制是桐庐帮快递商崛起的大杀器,也是快递业扩张的最大杠杆。
其对于行业的贡献相当于房地产的按揭制度和预售制度。
多说一句,房地产本身利润率不是很高,房地产靠拿地之后就能通过预售和贷款从银行手里快速拿到钱,立刻回笼资金拿下一块地,靠这种放大资金的模式来赚钱,所以房地产的本质是金融杠杆。
快递业的加盟制是指总部来承担运输干线,收单和揽件都交给加盟商,一个包裹的流通环节拆成三段,大家各取一段,各赚各的。
申通创造了这种模式,然后几乎在同时间这种自带网络效应和规模效应的模式就被桐庐老乡们迅速复制。
股市赌狗都懂一个真理:加多了杠杆,就容易有泡泡。
最为准确描述这个泡泡脆弱性的例子是03年的时候韵达快递旗下所有的网点老板在同一时间都被汇达快递游说过,差一点被直接端了锅。
这样的事情在桐庐帮的扩张史上并不罕见。
加盟制能快速建立网络,也能被别人蹭网。
你花大钱办了宽带,别人一晚上就破解了WiFi密码。
这是加盟制的代价。
有代价,就必然有好处。
加盟制有个天然好处就是价格战会转移到加盟商的身上。
随着业务量的增长,边际运输成本和边际中心操作成本会出现明显的降低,单子越多,总部承担的平均成本下降。
收件和派件都交给了加盟商之后,快递商并不需要投入与业务相匹配的重资产。
快递商岁月静好,是因为有加盟商在负重前行。
至于加盟商在当地怎么搞,其实和快递商没关系,也算是充分运用了八仙过海的智慧,老祖宗看得真透。
举一个简单的价格战栗子:当年从100块每单到22块每单后,快递商们想出来的策略是把网点派送员的底薪取消,让派送员包产某一个小区,成为快递商的二级加盟商。
不得不说,资本真的狗。
价格战打得血腥时,桐庐帮会彼此帮忙,有的加盟店开不下去就卖给竞争对手,竞争对手也会收,老乡嘛就要一致对外。
但那些不是老乡的就没有这么幸运了,几个回合下来,上海北京的快递商就被搞到熄火。
在价格战的加持下,桐庐快递商把其他地方的同行都挤趴下了。挤垮竞争对手之后就是对市场的瓜分。
从此以后在加盟制快递江湖上也只剩下桐庐帮的身影。在整个快递江湖里,也只有华南的顺丰和华北的京东物流还能和桐庐帮相提并论。
2
坦率地说,快递公司的价格战,间接促进了中国电商的发展。
其实把间接改成直接,也无不可。
打个比方,没有价格战的情况下中国电商的速度如果是20迈,价格战让它加速成了120迈。
2005年,电商给快递商们送来了”螃蟹”:当时给出了12元每单的价格,在基础设施和规模效应都远远不如今天的当时,这都不能算是白菜价了,这是烂白菜价。
作为参照的是,邮政当时的价格是22元。
圆通成为第一个吃螃蟹的人。
他们相信以规模可以换来效益,量多了也能赚钱,为了吃下这个螃蟹,圆通接受了”烂白菜价”。
事实证明,真香。
三年后圆通吃下了电商所有包裹的一半。
然后桐庐老乡们都跟着涌了进来,直到今天,大家的核心业务渐渐变得非常单一:
电商快递从占比不到一半到今天超过了九成。
被绑上电商战车的桐庐帮为了赢得战争,又一次次打起了价格战。
这一次,是对内的。
现实中,科技并不完全是快递公司的第一生产力,严格来说单量才是,因为快递的公式实在太简单清晰了,没互联网那么花里胡哨。
只有电商平台才能提供这么多单量。
所以电商和快递的关系,一直非常微妙。
是合作,也是牵扯。
自从上了电商这条船,加盟制快递商就丧失了定价权。
加盟制快递企业的主要客户并不是我们这种消费者,而是B端商家,网店店主。
企业客户要比C端消费者更关心价格,服务好不好,无所谓,只要包裹能送到、做到不破损,对它们来说就够了。
至于快递送到了后配送的服务,对不起,我并不关心,要投诉投诉快递公司就好了。
没有定价权的产业,就容易一次次被价格战搞成狗。
3
如果用一个更为合适的比喻,电商和加盟制快递商的关系是一种宗主和代理人的关系,彼此又爱又恨。
2016年诞生的拼多多在下沉市场挑起了低价战争。
这场战争最劲爆的武器是快递价格,在这个新兴平台上所有的商品都是包邮的,哪怕这个商品只有1块钱。
对于下沉市场,包邮不包邮很重要。
快速崛起的拼多多年活跃用户数超过八亿,也成为了快递最大的增量来源。
而为了维持低价策略,也需要更廉价的快递商,更重要的是,得是自己人。
然后东南亚来了一只兔子。
一家名为极兔快递的印尼快递商在去年3月份开始在中国建立快递网络。
这家陌生的快递公司司如其名,狡兔三窟,主窟在东南亚,中国只是一个副窟。
在主阵地东南亚,它采用了和顺丰一样的直营模式,整个配送网络上的所有物流资产都归属于自己。
进入中国后,它采用了和中国电商市场更为匹配的加盟制,因为这样才够快。
桐庐帮快递这么多年虽然打价格战,但讲道理只是内战,每次不可收场的时候,他们总会坐在一起聊一下,定个底价。
但极兔做的非常极致,桐庐帮嫌弃的快递件,极兔接。
作为一个后来者,它只需要量。
说句不合时宜的话,虽然我们都知道烧钱不是好事儿,但有时候拥有烧钱的机会其实是一种福豹,这意味着烧钱还有可能换来市场增长。今日的网约车和外卖市场,已经很难单纯靠烧钱来打赢战争了。
存量和增量,你想选哪一个呢。
对于快递市场,这个结论依然成立。
在桐庐帮建立起的护城河边上,极兔也是踟蹰许久总是跳不进不去电商的阵地里。
然后拼多多向它抛出了橄榄枝,让它在迈入2000万日单的速度加快。
2000万日单是一个加盟制快递商达到盈亏点的生死线。
这只疯狂的兔子用了几个月时间就达到了这个体量,而对手是,十几年。
快递业新任卷王和电商平台新任卷王一拍即合,彼此需要。
有时候会怀疑上帝这个超级编剧是一个洗稿的高手,否则历史不会总是发生相似的故事。
拼多多也需要极兔这样的搅局者。只要它想拿下市场就势必要发起价格战,而价格战受益者就是电商平台,尤其是包裹量正在快速增加的拼多多。
虽然拼多多和极兔各种号称只是彼此利用的PY关系,但它们俩的背景又实在是太暧昧了。
极兔的创始人李杰曾经是OPPO印尼的创始人和总经理。
众所周知,OPPO、vivo、小天才、拼多多都是步步高富豪者联盟的成员,这些公司创始人无一不是是段永平的门徒,它们官网上的价值观信条的最大公约数是“本分”这个词。
这年头,本分这个词都给人玩儿坏了。
4
说回加盟制快递商。
极兔是怎么狂奔的?靠的就是蚕食加盟。
如果大家对周边的快递点观察细致的话,会发现这些快递商的终端网络是重合的。一个网点同时可以挂四通一达五个公司的牌子,当然也可以挂极兔快递的牌子。
前面也说了,加盟商是杠杆,而杠杆会带来泡泡。
终端配送网点其实是快递业的先辈铺好的基础设施,但铺好了之后反而容易成为后来者的跳板,因为不需要自己铺了,也不需要自己教育市场了。
快递业的这个故事,是不是有点耳熟。
派送末端的加盟商是没有忠诚度的,哪些补贴多就转到哪家阵营。
极兔快递的单子是原先通达系没有接触的新增单子(和拼多多的订单重合),所以加盟网点更难拒绝极兔,记住前面的结论,快递的核心命脉是单量。
即使三通一达封杀极兔,到了末端派送网点,大家还是该咋办咋办。
在三通一达控制力比较强的地方,封杀效果还算明显,到了控制力弱的三四线城市,封杀令完全不起效果。
你不让我接,我换我表弟来接,然后刚好借用我隔壁的库,不就好了?
快递小哥也开心,因为单量多了,收入高了。
快递的核心是单量,我说了第三遍了,加盟商没有忠诚度。
当然借刀杀人的代派模式不是长久之计,能建立自己的配送网络当然最好。
建立配送网络需要钱、钱和钱。
以及时间。
极兔不缺钱,缺时间。
一个是给他发展的时间,一个是他和拼多多之间藕断丝连处理干净的时间。
今日的快递业巨头的核心护城河是物流用地,谁拥有更多的物流用地,谁就有阻挡别人开枪的能力。
而物流用地需要的钱,很多很多。
所幸极兔是个海王,它的好朋友实在是太多了。
价格战要争夺客户,还要争夺加盟商。
OPPO体系的代理商为极兔快递铺设了很多基础设施(这些加盟商自己出钱建仓储、分拣机)。
这些加盟商曾经在步步高、小霸王、OPPO、vivo上都赚到过钱,他们把这份信任也给了极兔快递。
这背后,是段永平下棋的手。
因为他们相信阿段。
5
需要烧钱的价格战永远离不开提供弹药的资本。
媒体称极兔快递完成了一笔18亿美元的融资,投后估值78亿美金。在估值上是仅次于顺丰和中通,超过了其他所有快递公司。
而且极兔融资是需要排队的,据媒体报道红杉勉强排进前十。
资本真的好专一,这么多年过去了还是喜欢那些愿意烧钱且会烧钱的公司。
毕竟资本如果完不成增值和滚需求的KPI,资本就会搞死自己。
美团如此,滴滴如此,拼多多如此,极兔亦如此。
虽然我觉得他们都不如瑞幸朋克,而且瑞幸最近又拿了2.5亿美金,华尔街韭菜的亲爹来了。
快递这种赛道虽然卷到无处可卷,但仍然是一个具有想象力的生意,因为互联网再怎么牛X,最终与现实生活的交互终究需要落地。
物流跟着商流走,即使是商流的跟班,依然是这个大时代里不可或缺的基础设施。如果能够增加更多的科技点,这个人力密集型的生意也许就会飞起来。
人口红利,人口红利,人口红利。
烧钱和烧钱不同。
快递企业烧钱自建物流资产,是把现金换成了资产,等价交换。
烧钱给用户和加盟商补贴是要打入市场,先把业务跑起来,拿一些增量的用户,抢一些存量的客户。
至于补贴完之后还有没有忠诚度,看看滴滴和美团的先例。
以低价换市场,有了市场再“抽税”,是所有互联网公司的一贯套路。
那么问题来了,快递公司是互联网公司吗?
模式不同,但内核相同。
所有的问题都是定义问题。
加盟制快递公司和互联网公司都有最核心的DNA:规模效应。
规模效应的意思是,随着规模的增加,每服务一个用户所增加的成本会越来越低,最后趋近于0。
一个货车装100个包裹,和装10个包裹,成本几乎是一样的,只要车装得下。
一个派送员派送一栋楼内的100票快递,和他送一栋楼的两三票,成本也几乎是一样的。
而且由于加盟制的存在,快递商只需要在分拣中心和干线运输上承担成本,这种模式相当于给原有的规模效应加了杠杆。
规模效应的存在让烧钱成为有效的手段。
这是卷的内在核心,只要我烧钱了,就能拿到市场。只要我拿到市场了,那么以后都是我,以后再提价。
资本的游戏就是这么简单粗暴。
又或者,大家其实都是金融游戏。
6
流弹总会伤到无辜的群众。
快递的总盘子是一致的,持续的价格战也冲击到了直营制的顺丰。
在商务件上遇到增长顺丰同样在试图以加盟制的形式做电商快递,但刚刚起步的“丰网”运气不好,遇到了激进的极兔。
在后者令人发指的低价下,“丰网”的价格显得过于高高在上。
生意场上,大家都是逐利的。
不能降低成本端的快递公司不是好科技企业。
今天你不敢当碎钞机,明天你就成不了印钞机。
在股票市场上受到投资者热捧的顺丰不敢发起价格战,它本来就以高端的品牌形象示人,好服务好价格才是它的招牌,过于低价的话,倒不是形象问题,主要是没有了想象力。
白富美一旦人设建立,就不会和屌丝走一样的路数。
这种人设会降低进入高端市场的门槛,但维护成本很高,稍微今天不穿个名牌、高定,人设就会崩塌。
顺丰的履约能力是很好。
但随着数字化和科技在快递领域的应用,加盟制快递商们的履约能力也搞得不错,它们的价格更低。
在商家付费的电商快递品类里,价格是几乎唯一在乎的东西。
再次强调,快递的真正客户不是消费者,而是商家。
顺丰如果想要在电商件上有所企图,唯有向买家伸手。
消费者是愿意为履约好的配送服务买单的,就像京东。
所以顺丰无数次想自己做电商的原因也在于此。
只有自己参与到商品交易中,消费者才会有机会选择又贵又好的快递服务。
一旦把快递选择的决策权交给商家,那命运是注定的。
但很遗憾的是,不那么顺利。
7
并不是所有人都看好这次烧钱游戏。
担心烧钱烧不出护城河的人会担心这是一场永续战争,会担心无论城池建得有多高、护城河挖得有多深,总会有下一个极兔。
顺丰就是此类看法的支持者。
在上个月,顺丰高管在财报沟通会上用了一句话来谈对极兔的看法。
“规模再大也守不住市场,这是我们战略角度看到非常深刻的教训。”
顺丰错了吗?没错,商业没有利润只有规模,确实运转不下去。
顺丰错了吗?错了,因为极兔背后是拼多多。
极兔这样的黑马型选手,喔,不,黑兔型选手是天时地利人和下的特殊产物。
它的出现带有偶然性。
并且价格战和价格战也不一样。
每一阶段的价格战都是战备升级,从过去的步枪战升级到坦克集群战,再升级到现在的信息战,所需要的子弹和资源完全不可同日而语。
只要投入足够多且密集的基础设施,快递巨头们就能守住阵地。
举个简单的例子,比如在寸土寸金的上海,现在如果需要建立一个分拨中心,成本要比十年前高太多了。
在极兔去年七八月的时候每天就烧掉近一个亿。
这种旷日持久的烧钱会烧到资本都心痛的地步。
桐庐帮统治市场几十年,虽然仍然被冠以“加盟制”的名号,但其仓配一体化这样的重资产投入每年都在增加。
极兔非常有可能成为中国第三的快递商,但在拥有这个称号之前它同样需要继续烧很多很多很多的钱。
而随着时间的推移,烧钱游戏的门槛会越来越高。
随着拼多多的成长,几乎所有电商增量市场都已经被填满。
就像拼多多之后可能就真的没有大电商平台了,比拼多多更卷的淘集集自己卷死了自己,后面即使有电商,也是内容电商这种相对垂类的了。
平台的时代,已经关门了。
而极兔,大概率也是快递业最后一个杀出来的后起之秀。
因为烧钱的门槛,已经茫茫高了。
顺丰应该记得这个场景,当年他们以低廉的价格拿到了机场飞机和航线,抬高了后来者的门槛,然后成为了核心竞争力。
从这个角度,现在这场地面战,还只是刚刚开始。
血腥的,还在后面。
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公众号:半佛仙人(ID:banfoSB)
B站:硬核的半佛仙人
微博:半佛仙人正在装
知乎:半佛仙人
这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。
转自:https://mp.weixin.qq.com/s/2UQYVL18tDcQH1tNHyuZTA
测试一下用 shadowsocks 来做代理服务器
登录ubuntu服务器
我的服务器是20.04版本,python 3.8
安装shadowsocks
$sudo pip3 install shadowsocks
Building wheels for collected packages: shadowsocks
Building wheel for shadowsocks (setup.py) … done
Created wheel for shadowsocks: filename=shadowsocks-2.8.2-py3-none-any.whl size=51658 sha256=451f745570ca87d3250df8d160a20ec76fca56f3f367d5e46587e5dda1f70623
Stored in directory: /home/xxx/.cache/pip/wheels/40/f7/14/208a189571d8a2279abb774182453d0d9356bdaf0299236350
Successfully built shadowsocks
Installing collected packages: shadowsocks
WARNING: The scripts sslocal and ssserver are installed in ‘/home/xxx/.local/bin’ which is not on PATH.
Consider adding this directory to PATH or, if you prefer to suppress this warning, use –no-warn-script-location.
Successfully installed shadowsocks-2.8.2
配置shadowsocks端口与密码等
$sudo vi /etc/shadowsocks.json 生成配置文件
{
“server”:”服务器内网ip(填公网ip好像不行)”,
“server_port”: 你自己的端口默认8838,
“local_port”:1080,
“password”:”你的密码”,
“timeout”:600,
“method”:”aes-256-cfb”
}
启动shadowsocks服务
$sudo /home/xxx/.local/bin/ssserver -c /etc/shadowsocks.json -d start
会出现一个错误 undefined symbol: EVP_CIPHER_CTX_cleanup
File “/home/xxx/.local/lib/python3.8/site-packages/shadowsocks/crypto/openssl.py”, line 52, in load_openssl
libcrypto.EVP_CIPHER_CTX_cleanup.argtypes = (c_void_p,)
File “/usr/lib/python3.8/ctypes/init.py”, line 386, in getattr
func = self.getitem(name)
File “/usr/lib/python3.8/ctypes/init.py”, line 391, in getitem
func = self._FuncPtr((name_or_ordinal, self))
AttributeError: /lib/x86_64-linux-gnu/libcrypto.so.1.1: undefined symbol: EVP_CIPHER_CTX_cleanup
该问题是由于在openssl 1.1.0
中废弃了 EVP_CIPHER_CTX_cleanup()
函数而引入了 EVP_CIPHER_CTX_reset()
函数所导致的。
打到 python3.8/site-packages/shadowsocks/crypto/openssl.py, 将 EVP_CIPHER_CTX_cleanup
替换为 EVP_CIPHER_CTX_reset
一共有二处
重新启动服务,确认服务运行,注意需要在云服务器控制台打开对应端口
配置 Shadowsocks 服务器开机自动启动
运行 chmod +x /etc/rc.local 为启动脚本添加执行权限。
运行 vim /etc/rc.local 编辑启动脚本并添加如下内容:
/etc/rc.local
ssserver -c /etc/shadowsocks.json -d start
下载客户端,下载后解压
地址:https://github.com/shadowsocks/shadowsocks-windows/releases
添加一个服务器
1、全局模式:你可能会遇到一些网站打不开,仍然无法访问,这个你可以试试选择【系统代理-全局模式】,这样使全部流量经过节点服务器。
2、PAC模式【推荐】:选择PAC模式,PAC文件网址列表走节点服务器,国内网址则走你自己使用的网络流量。
3、关于PAC更新,你可以直接从 GFWList (由第三方维护)更新 PAC 文件,或者你可以手动编辑本地pac文件。需要更新PAC:依次操作:PAC ->从GFW List更新PAC (等待更新完毕后)->使用本地PAC->启动系统代理。
然后就可以使用了
参考文章:https://blog.lingyf.com/build-shadowsocks-server-to-cross-gfw/
TCP BBR 是 Google 开发的拥塞控制算法,该算法可实现更高的带宽和更低的互联网流量延迟:
运行 vim /etc/sysctl.conf
编辑内核配置文件并添加如下内容:/etc/sysctl.conf
net.core.default_qdisc=fq net.ipv4.tcp_congestion_control=bbr |
运行 sysctl -p
重新加载内核配置文件。 运行 sysctl net.ipv4.tcp_available_congestion_control
确认 BBR 已启用:
现在用什么方式相对稳定?能不能不买域名?
是不是只能 V2Ray + WebSocket + TLS + Nginx
AEAD
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V2Ray高级技巧:流量伪装 https://itlanyan.com/v2ray-traffic-mask/
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