诸事要记 日拱一卒

 

对于抖音的进击，最大对手美团似乎稳坐钓鱼台。

 

作者 I 武昭含

来源 I 字母榜

（ID:wujicaijing）

 

抖音官方找上门时，小宋有点诧异，毕竟自己经营的“D1烧烤烤鱼”规模并不大，也不是网红店。当对方表明合作诚意后，小宋欣然同意，在抖音上线团购套餐。“对方说达到一定销售额会安排网红博主拍摄探店视频，”网红引流的诱人前景，吸引了小宋。

 

前不久，抖音旗下营销平台巨量引擎推出了“团购券”活动，小宋是参与活动的B端商家之一，在官方宣传中，此次团购活动被称为“餐饮行业的重生”。随后，抖音点餐及支付二维码悄然出现在很多餐厅的桌面上。

 

 

从三月下旬开始，小宋开始积极推广抖音团购，时不时在朋友圈、顾客福利群吆喝，也很快就完成了销售额的标准，网红探店的视频也被提上了日程，“抖音的销售已经安排上了，目前还在排队，四月底应该可以拍。”

 

据字母榜（ID：wujicaijing）观察，通过此次活动，抖音拓展了不少看起来平平无奇的中小规模门店，这些店此前的大本营是美团与大众点评，近期才陆续在抖音开通账号。

 

“抖音目前切入的更多是点评的场景，通过种草卡位流量上游。”资深产品经理判官对字母榜分析道，在他看来，即使抖音目前交付能力无法与美团相比，但其流量对商家有很大的吸引力，“商家要的无非是流量，抖音能起到引流的作用的话，商家就愿意花成本。”

 

在这场活动之外，抖音进一步推进了本地生活领域的布局。抖音最新内测版本中，同城页里增加了地图服务，可以更直观地展示用户搜索到的美食、景点、住宿、同城资讯等相关内容。

 

对于抖音的进击，最大对手美团似乎稳坐钓鱼台。一位接近美团的人士告诉字母榜，美团APP主页近期正在进行信息流改版，预计在四月底上线，不过，对方表示此举并非是正面迎战抖音，而是为了提高广告分发效率，增加广告收入。

 

一位接近字节的人士孙滢表示，就目前的布局来看，抖音有希望吃掉一部分美团的市场份额，但这门生意对抖音来说并不划算，“能否赢得市场份额主要看字节付出了什么，本来能在别的地方赚100，非要抢美团的50，不值当。”

 

在长期关注内容行业的投资人吴昊看来，用美团的ROI标准要求抖音是不公平的，目前抖音做本地生活没有打通新的链路，美团在城市覆盖、商家品类上都占有绝对优势，但抖音本地生活能否做起来，关键在于张一鸣是否有决心拿下这块领域，“创业公司创始人的意志永远是最重要的。”

 

在吴昊看来，目前抖音对本地生活的态度并不够坚决。他向字母榜展示了一份名为《字节2021目标访谈纪要—20210408》的文件，该文件显示，字节的本地生活预期目标今年在60亿元左右，团购营收微乎其微，“现实问题是抖音的决心不够强”。

 

“我们很重视，但是并不过分紧张。”美团员工唐舟告诉字母榜，目前大众点评内部已有应对策略，尚在保密阶段，整个团队氛围并未因抖音的大举进攻变得焦虑，“目前面临的处境跟当年滴滴做外卖很像，滴滴和抖音都在一个领域有显而易见的优势，但要把另一个领域的事情做起来也并不容易，B端很好打通，所以他们能拿下商家，但重要的是如何获得基于消费习惯的C端用户，目前来看抖音并不能对用户习惯产生根本性的影响。”

 

抖音与美团、大众点评的联动合作依然在继续，用户还是可以通过打开抖音的优惠券链接，直接跳转至美团或者大众点评完成交易，但当抖音从渠道端开始反攻上游时，与美团的合作也变得微妙起来。

 

2017年，美团入局出行领域时，王兴曾对程维隔空喊话：“大家得接受竞合是未来的新常态。”风水轮流转，现在，好基友张一鸣抢蛋糕的节奏明显加快，不知道王兴是否能坦然接受“竞合”状态？

 

A

 

不少用户对字母榜表示，自己虽然会被抖音的内容种草，但更习惯、更信赖大众点评，除非抖音有十分明显的价格优势，否则“交易的时候选择大众点评几乎成为了本能”。

 

“很明显，抖音的内容依然为别人做了嫁衣，这就与它执着地要将交易握在自己手中对上了。”吴昊表示。

 

抖音确实不愿意仅仅做流量渠道，实现内容与交易的闭环，是抖音一直以来的目标，但在之前的尝试中，抖音曾多次碰壁。

 

到了2020年，抖音重燃本地生活的野心，在当年6月，团购业务低调在全国多个一线城市推进，最初入驻的企业除了不收佣金外，还有现金补贴和流量扶持。今年3月入驻抖音的“小俩口烧烤东北菜”的店长向字母榜证实，目前抖音没有任何佣金与手续费，不过现金补贴已经没有了。

 

多个部门做本地生活业务导致内部难以协同的问题也得到了解决——去年底，本地生活业务有了自己的核心团队——据《晚点 LatePost》报道，字节跳动商业化部成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”。在原SMB（中小客户）业务线撤销后，约一万名员工在2021年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。

 

另一边，为了加强与美团对抗的实力，抖音也在寻找新的“猎物”，孙滢对字母榜透露，抖音曾经想过入股、收购同程，“这个领域太缺少好标的了，收购肯定有一定困难。”不过一位接近携程的人士表示，“同程大股东是腾讯，二股东是携程，梁建章还挂名董事长，这个阵容下交易估计很悬。”

 

“交易或许成不了，但这也证明抖音很清楚，用高频的餐饮带动低频酒旅，才是赚钱之道。”一位本地生活从业者评价道。

 

B

 

参与了团购券活动的宋健很快就发现，虽然抖音的流量很大，但带来的成交量依然没法与美团和大众点评相比，所以对抖音团购券的推广也逐渐降低了热情。

 

一位业内人士向字母榜分析，抖音的优势在于流量和算法，流量能增加店铺的曝光度，算法能匹配用户的喜好，但将这运用到格局已经稳定且非常成熟的本地生活服务中，只能说拿到进入本地生活服务领域的入场券，但尚未有跟美团打擂台的实力。

 

 “抖音的短视频种草、网红探店，对市场来说已经没有建设性了。用户喜欢信息流，我们也可以给到信息流形式。”唐舟对大众点评与美团抱有很强的信心，“流量上肯定会有分割，B端商家被新平台吸引很正常，但它不会攻破美团的壁垒，存量市场不会被破坏。”

 

在他看来，商家对于自身招牌的维护还在于差评机制，“好评就像是商家招牌上的小红花，差评是招牌上的污点而留存率更大程度上取决于差评。网红探店更多带来宣传效应，没有差评功能会让推荐的价值价值降低。”

 

经过在本地生活领域多年的耕耘，美团在B端商家引入、生态搭建上已经做到了行业第一，虽然抖音巨大的流量足以吸引B端商家，但在长期来看一个完整的闭环生态才是本地生活业务的护城河，这正是抖音缺失的。

 

对抖音的POI（Point of Interest，兴趣点）逻辑，唐舟也提出了质疑，“本地生活是基于LBS（Location Based Services，基于位置的服务），但抖音的推荐是基于兴趣，换句话讲即使我在想去的一家店附近，但我最近看的内容如果不能反应我对这类店感兴趣的话，理论上推给我的概率很低。”唐舟分析道，在他看来POI的种草逻辑有明显的地理位置局限性。

 

不过，关于上述唐舟提到的缺陷，判官认为并不难解决，在他看来抖音不用走差评的路线，“用热力值等正向指标也可以做出评判”，在他看来POI与LBS也并不矛盾，抖音完全可以做到“基于位置的兴趣推荐”。

 

业内的共识是，美团的凶猛还在于它强大的服务体系与线下运营能力。如果说本地生活服务领域里，流量是入局的资本，那么服务体系似乎才是肌肉。美团前端日活突破7000万的背后，是超300万人的配送大军及在线商家，而抖音至今没有建立起完善的线下服务体系。

 

 “美团经过多年积累的商家资源和配送队伍，是短视频平台目前无法打破的壁垒。抖音作为一家主要业务在线上的公司，没有在线下打过硬仗，所以不足以给美团带来焦虑。”唐舟分析道。

 

C

 

虽然抖音并未给美团带来焦虑，但大众点评也肉眼可见地寻求改变。

 

“现在我们看到的大众点评逐渐小红书化，双列、视频化，除了品类更繁杂，本质上无差别，无论是大众点评想摆脱工具属性还是为了增加用户时长和用户粘性，它都在努力地营造社区氛围。”吴昊分析道，背后的原因在于大众点评想进一步拉近交易与内容的距离。

 

在吴昊看来，小红书在交易与内容的平衡上已经走在了大众点评的前面，而抖音则在内容上远远超过小红书，“抖音在逻辑上与小红书一样，只不过目前在消费端没有那么顺，但直播电商的成功说明，只要找对路子，内容与消费完全可以平衡好，本地生活领域的格局并非牢不可破。”

 

此前，有行业从业者提出抖音难以打破美团壁垒时，辰海资本辰海资本合伙人陈悦天对字母榜表示， “后来者进入行业后必须打掉先行者建立的壁垒”这个观点，容易陷入用自己的劣势去打对方优势的陷阱，短视频平台做本地生活就要以优势打对手的劣势。

 

判官也持有同样的观点，“抖音是空中打击，要做的事是掐尖（相对高端、有特色一点的店和行业，这些行业往往利润率更高），又不是横扫一片，从美团里弄走最肥的那部分商户就好了。”

 

“目前来看美团在本地生活领域占据绝对优势，现在不用担心抖音，但两年后呢？如果张一鸣下定决心要大量签约商家，投入大量人力去做地推，未来的市场格局改变也是说不准的。”吴昊表示，字节跳动是一家人力富足的公司，如果下定决心铆足劲儿干，是能砸出成绩的，“切勿早下结论”。

 

 

孙滢曾对字母榜透露，直播电商刚刚起步的阶段，字节商业化负责人张利东并不支持做直播电商，他更推崇短视频电商，因为后者变现效率更高，能同时兼顾广告与电商。但当时张一鸣看到用户对直播电商需求的增长，于是很快拍板抖音做直播电商的决策，这个决定直接影响了后续抖音电商领域的进程，“可见张一鸣是个十分重视用户需求的人。”

 

当短视频、直播内容强劲引发用户在吃喝玩乐方面的需求时，张一鸣做本地生活的决心也许会就坚定起来。

 

抖音要刺痛美团还需要时日，但这根针已经埋下。

 

（孙滢、唐舟、吴昊为化名）

 

参考资料：

《抖音内幕：时间熔炉的诞生》，腾讯新闻《潜望》

《独家丨抖音内测地图服务O2O，再加码2万亿本地生活》，Tech星球

《焦虑的抖音，要做另一个“微信”》，AI财经社

《本地生活大变局：抖音凶猛，美团难攻》，DoNews

《抖音入侵美团》，燃次元

 

 

 

来源：开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing）

作者：苏琦

编辑：金玙璠

 

从今年年初的《乘风破浪的姐姐》到现在，二手奢侈品市场始终“高烧不退”。

 

王鸥在节目中凭借不重样的中古香奈儿饰品、包包和衣服，火出了圈，惹得不少二手奢侈品店家直呼“王女士别带了，香奈儿在二手市场的价格已经过高了，顾客群里的反馈都是‘买不起了’”。

 

同样被引爆的还有二手奢侈品交易平台，这些平台大多数以寄卖为主，即有转手需求的卖家（包含B端和C端）将商品放在平台寄卖，平台会对商品进行鉴定，再经由平台销售，平台从中抽取佣金。

 

如果说过去的二手奢侈品实体店家做的是买断再转手的存量迁移，二手奢侈品电商这种模式做的则是增量市场，撬动更多C端供给，将更多货源流转到市面上来，同时增加行业透明度。

 

中古品的出圈，更是给这个行业的直播添了一把火：心上创始人董博文在小红书和抖音开设账号带货；线下店为主的胖虎科技和原本专注做淘宝直播的妃鱼也转战抖音直播；只二加大了在小红书上直播的力度；红布林在原APP上增添直播入口外，也在抖音直播带货。

 

这把火也在某种程度上照亮了二手奢侈品市场不曾被注意到的“阴暗”的角落。

 

但凡与“二手”沾边的市场，一大特点是，水非常深，二手奢侈品电商交易平台要想持续获得用户的信任，一面要和假货做斗争，一面还要应对进货渠道和商家抬价的挑战。如今，直播给平台带来新流量和高效率的同时，也增加了不可控性，甚至暴露出了新的问题。

 

同一款二奢包，直播间销量几百件

 

直播带给二手奢侈品电商行业的乱，要从一款热门包包说起。

 

如果评选同时兼顾实用和热度的奢侈品包包，LV nano speedy一定能入选，在多个2020年度个人气包袋的榜单和盘点里，都少不了它的身影。“眼看着它一路涨价，自己还是买不到”，不少奢侈品爱好者将目光投向了二手奢侈品市场。

 

但开菠萝财经近期发现，抖音大V“子安”连续多场直播带货都出现了99新的LV nano speedy，且单场销量就有几百件。“这款包不是很难买吗？同一款二手包卖出这么多件，没见过。”奢侈品爱好者花花称。

 

根据蝉妈妈的数据，今年3月1日至3月8日，子安一共开播7场，仅LV nano speedy一款包的累计销量就为3466件，累计销售额3206万，占总销售额的近60%。

 

3月6、7、8日同一款包售出上百件

来源 / 蝉妈妈

 

而在其4月11日的“LV、DIOR、GUCCI超多大牌捡漏粉丝回馈专场”中，这款99新的LV nano speedy又出现了，单场销售50件。

 

来源 / 蝉妈妈

 

单场销售少则几十件，多则几百件，这在号称“一件商品只有一个SKU”的二奢市场是难以想象的。“可能性几乎为0”，二奢行业业内人士陈运达称，供应链再强也做不到。“因为即使一个平台/商家手中有多款一样颜色、型号、材质和年份的包，但9成新和8成新也不是同一个SKU。”

 

“这就会导致，用户付款之后，商家没有那么多库存，最后没法发货，用户只能退款。这种‘一包多卖’的情况在电商时代就存在。”陈运达称，但在用户选择退款和退货时，又会遇到一些问题。

 

黑猫投诉平台上，确实有不少用户称，在抖音平台“子安”直播间，拍下的奢侈品一直没有发货，还不予退款。

 

来源 / 黑猫投诉

 

据悉，子安为胖虎科技旗下的抖音账号，无独有偶，这家公司旗下其他账号，如“胖虎奢侈品鉴定中心”和“胖虎打折村”，均存在同一款二手奢侈品包单场售出十几件的情况。

 

来源 / 蝉妈妈

 

翻看其他几家二奢电商平台的直播数据后，开菠萝财经发现这并非个例。

 

心上创始人董博文，人称文子姐。根据蝉妈妈的数据，她的抖音直播间也出现了一款二奢商品卖出多件的情况。例如在3月31日的直播中，单价近7000元的9成新二手香奈儿包卖出了33件。

 

来源 / 蝉妈妈

 

妃鱼的头部主播夏妍，在4月3日的一场直播中，也出现了一款LV二手包包售出110件的情况。

 

来源 / 蝉妈妈

 

对此，开菠萝财经向上述平台求证。其中妃鱼创始人&CEO黄世昌回复称，同一款产品有时会出现几件库存成色和价格一样的情况，超出的部分，顾客会退款。“有时会有多个客户抢购一件的情况，抖音系统会自动锁单，蝉妈妈后台按支付口径统计，内部财务指标按实际发货才统计。”截至发稿，胖虎和心上暂未回复。

 

一名业内人士表示，尽管二奢交易电商平台表示会以实际发货量为统计口径，但这样的操作实际上抬高了它们在第三方数据平台上的GMV及排名，算是变相注水，也会对外部人士产生一定误导。

 

另一位行业人士称，在这些直播间里，主播往往会引导客户，“如果想看成色就先排队，可以先把货拍下来，免得被别人抢走”，这会导致有的货被反复拍下多次。例如，假如实际库存是3件，理论上来说，这3件拍完后，其他人就拍不到了，但如果拍下的人没有付款，库存又被释放出来，其他人可以继续拍。每一次拍下，无论是否付款或成交，都会被计入第三方平台的GMV。

 

不过，一个SKU被拍下几百件并不属于这种情况，因为如果只有1-3件库存，不可能有那么多用户反复去拍。

 

该行业人士告诉开菠萝财经，在这个行业，资本方更关注实际成交金额，GMV不产生任何价值。

 

但获得较高的GMV，对于二奢交易电商平台有什么好处？有业内人士透露，头部平台目前都获得了资本的青睐，GMV注水或许是因为平台都在讲C端流量的资本故事。

 

二奢直播为什么让用户又爱又恨？

 

不可否认的是，平台和主播已经将直播作为重要的渠道和工具。“相比电商，直播非常适合二手奢侈品这种高客单价的非标品，成交效率远高于其他场景。”元璟资本副总裁陈默默很看好两者的结合。“电商采用的图文和视频的形式信息量相对扁平，二手奢侈品大多都是一物一况，除新品/99新品外，内容不能重复使用，而主播可以对直播间的所有商品一一进行展示，并在线答疑互动。”

 

直播也为这些平台带来了除拉高客单价、提高流转率的其他功能。二手奢侈品电商行业人士周可告诉开菠萝财经，“高客单价的品类获得新流量都是比较难的”，在外部平台直播，给APP引流、强化渠道品牌和用户认知是主要目的；在APP内直播，目的是转化和成交，或拉长用户时长。

 

但直播作为新的销售渠道，并没有完全改变行业原有的痛点，如假货争议、货不对版、退货退款难、价格虚高、高额佣金、成色评定标准不统一等，因为直播，如今还新增了“GMV注水”的问题。

 

更典型的问题之一是，在黑猫投诉、聚投诉等网站上，存在上千条因“主播隐瞒瑕疵”发起的投诉，各家二手奢侈品交易平台几乎都被点名了。

 

 

这就涉及到一个二奢直播间很典型的场景。因为直播间展示或主播介绍不充分，有的用户收到货后才发现包上有瑕疵，有的用户则是在发货前与客服沟通时发现有瑕疵，但根据二手奢侈品平台规则，一般商品不接受7天无理由退换，这样的情况下，用户可能会投诉、差评。周可称，更会影响用户的体验感，以及平台的口碑。

 

 

“上述问题其实是电商时代的遗留问题。深层原因是二奢行业还处于早期，即使不少平台都与‘中国检验认证集团（奢侈品鉴定中心）’有合作，但更多还是靠自己的鉴定师。这就容易出现各家对成色评定的标准出现差异。”周可表示。

 

“用户对这些标准的认知也是有差异的。”陈默默称，这也是这个行业C2C难做，为什么要做C2B2C的原因，就是要树立渠道和服务品牌，建立行业标准和赢得用户信任，这是一个长期的过程。

 

“主播要在直播过程中说清楚，对瑕疵进行充分的展示；平台也要继续加强货品鉴定、成色评定，做好售后工作。”周可称，平台精细化运营的成本非常高，但行业现状对二手奢侈品平台提出了更高的要求。

 

正如《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》所说，由于中国奢侈品行业暂时未建立完善的行业准则，成了阻碍行业发展的“天花板”，合理的售后保障、仿品排查机制、完善的商家认证体系、定期的自检抽查将是电商平台争夺万亿级奢侈品市场胜负的关键。

 

二奢行业需要直播

 

处于萌芽阶段的二手奢侈品直播存在诸多问题，但不可否认这是非常具有想象力的市场，尤其是疫情期间，不少消费者培养出了在线上购买二手奢侈品的习惯，各平台顺势都在力推直播间渠道。

 

头豹研究院发布的《2021年中国二手奢侈品行业概览》显示，预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达约348亿元，复合增长率达15%。中国近十年的奢侈品市场存量达40000亿元， 二手奢侈品存量大，但与发达国家相比，流转率非常低，仅5%，市场待开发的潜力大。

 

从周可调研的情况来看，专门买二手奢侈品的群体，复购率很高。花花也告诉开菠萝财经，“有的人专买新包，有的人就专买二手包，我买了一个二手包，用了一段时间可能就会出手，然后再买个别的二手包。”

 

2018年，陈默默作为投资人就下注了二奢市场。原本她对这个市场的判断没有这么乐观，认为用户通过直播购买二手奢侈品的习惯还需要培养，但近几年，中古的概念被带火，加之疫情的催化，二奢市场的发展比她预想中更快，“现在头部几家平台，单月交易规模基本都是在亿元左右量级，已经远超五六年前上一波徘徊在数百万月交易额的二奢电商平台了。”陈默默透露。

 

市场前景一片大好，淘宝、快手、抖音以及小红书都开始在奢侈品电商领域进行布局，一手和二手市场全部覆盖。同时，各家二奢电商平台亦重点发力直播。

 

公开资料显示，2019年胖虎科技营收约6亿元，GMV超过10亿元，公司创始人马成表示，到2020年底，胖虎的GMV将突破15亿元；2019年妃鱼整体销售额近十亿元；红布林的直播在2020年每月GMV已经过亿，此外还有常销业务，总体超过其他几家。

 

除了在自己的APP内直播，这些平台的外部直播渠道都把抖音作为重点选择。“对于品牌型渠道来说抖音直播还有阶段性流量红利，这些平台作为新的渠道品牌，可以获得抖音的流量扶持。”陈默默分析道。

 

飞瓜数据榜单显示，今年1月-3月，抖音“鞋帽箱包”类带货主播，排名前三的都是二奢主播，且被子安、Tracy董博文和妃鱼上海太古汇店夏妍长期霸榜，行业竞争的战火已经烧到了抖音平台。

 

以3月为例，TOP1是子安，飞瓜数据预估其带货GMV达1.8亿元，预估销量4.2万件，遥遥领先于二三名；第二名Tracy董博文，预估GMV为5010万元，与第三名的妃鱼上海太古汇店夏妍成绩相近。这三位中，子安的数据变化最为明显，1月GMV在4500万左右，3月就涨至了1.8亿元，但其带货口碑得分不及另外二三名。

 

3月抖音“鞋帽箱包”类带货主播TOP3

来源 / 飞瓜数据

 

随着直播带货逐渐成为二奢行业的基础设施，成为做高用户ARPU值（单个用户平均收入）和LTV（用户生命周期价值）的“标配”，对平台的供应链和用户运营的能力的考验也在增加。

 

“但这些非标品，主播再优秀、介绍再好，只能单件卖、单件唱货，不像卖标品的头部主播介绍一次商品，就能卖几万件。”陈默默称，这是行业一个既定的天花板，暂时没有办法突破。直播场景下，平均客单价会提高，但主播对用户的购买决策影响其实没有那么大，主要的转化核心还是在于货品本身。

 

一场直播大战大战正在展开，二奢平台想要把握机遇，还需要解决两个问题。“一个是库存，一个是供应链。”陈默默称。

 

库存是最大的痛点。比如一场直播中的1个包有10个人都喜欢，但商家最多只能卖一件，这就非常考验平台的运营能力。“李佳琦卖的是标品，卖完1万件还可以再加库存进行预售，但二奢就是一款一件。”陈默默称。

 

二奢的流转考验的则是供应链能力，具体指的是如何撬动更多优质的C端存量货品进入二手市场。陈默默举例：“奢侈品一手消费是一个很大的池子，这个池子里面一定会有一部分流转到二手奢侈品的交易里，谁能把这个漏斗的管道变粗，谁就解决了供应链的主要问题。”

 

这是一个典型的重运营的行业，谁能把非标品的SOP（标准作业程序）做到最大化，谁就有可能在未来行业高速发展的时候获取更多的用户。“既要便宜又要多还要好，已经成为了行业新的标准。”周可称。

 

*应受访者要求，文中陈运达、周可、花花为化名。

 

– END –

 

 

“00后炒鞋月入过万”

“大学生炒鞋年入50万元”

“男孩一面墙，堪比一套房”

“鞋店开业，几百人冒雨排队摇号抢限量款”

“炒鞋赚首付”

曾几何时，这些夺人眼球的标题在网络刷屏，吸引了众多人。而近期，随着国货的突然风靡，曾经炒阿迪耐克的人，开始转向了李宁、安踏这些国产品牌球鞋。

这也让炒鞋这个词再次出现在大众视野里。

有段子称，70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋，万事万物皆可炒……

最近，在一款“炒鞋APP”上，一双李宁原价为1499元的鞋就被炒鞋客们炒到了48889元，溢价高达31倍！

除了李宁外，也有人发现一款发售价为499元的安踏哆啦A梦联名鞋，也被炒鞋客们炒到了3699元！

不仅如此，为了将这些鞋的价格炒起来，炒鞋客们几乎把市场上所有这些款式的鞋一扫而空，让消费者无鞋可买。

一双几百几千的球鞋，怎么就炒到如此疯狂呢？

疯狂的炒鞋

炒鞋，名副其实，是真的在炒。

我们下载了市面上一款知名的炒鞋app，点进去的第一眼，就看见涨价榜，销量榜，降价榜。

 

像不像交易软件上常见的那个涨跌幅榜？

随便点进去一个鞋子，你不仅可以看见最近它的价格走势图，还能看见和其他平台价格的对比，以及最近15天的溢价涨跌情况。

怎么样，是不是有点交易软件的感觉了，“鞋交所”可以安排上了。

不仅如此，在炒鞋圈，也有类似“荐股群”一样的“荐鞋群”，加入这些炒鞋qq群后，付费几百块，即可有所谓的老手向你传授炒鞋经验，主要是推荐你买什么款式什么尺码的鞋。

对于炒鞋人来说，41码、36码这些大众码数更容易出手，也是他们最喜欢炒的。

老手告诉你，买了这些鞋后，接下来就是等待它涨价出手了。

通常情况下，这是一个漫长的过程，你也可能看见它一直在跌，并且平台还会向你发送提醒，提醒你的鞋子又涨价了，降价了。

很多炒鞋的人，进去之前梦想的是赚钱买房的神话，最后可能亏得妈都不认。

在当下的环境下，炒鞋似乎早就变成了一门生意，在知乎上，有这样的问题：“想入手球鞋圈 当个小小的鞋贩子 有没有大佬带带或者给些建议什么的嘛 卑微！？”

下面的回答里，还真的有人一本正经地在教怎么炒鞋。

当然，更多的人是在提醒，不要做这门等着被割韭菜的生意。

炒鞋人的聚集地

当下球鞋的几大app，得物、nice、斗牛DoNew，识货、YOHO!BUY有货。

这些网站对外宣传多是潮流品类网站，非常明显是针对年轻人，而服饰球鞋通常是很重要的一个类目。

其中，得物原身是毒APP，2020年1月1日，毒APP启动品牌升级，正式更名为“得物APP”。

这家成立于2015年的公司，集运动潮流装备交易、球鞋潮牌真伪鉴别、互动图片社区于一体，以“球鞋鉴定”为核心服务。

近期曝出的炒鞋，让这个APP再次被推上了风口浪尖。

在得物上，被炒至高价的通常是那些“限量款”，正所谓物以稀为贵。

如今，限量款已经成为商家们的营销利器，配合下面炒鞋的整个产业链，可以说，营销效果加倍。

 

万物皆可炒

闲鱼盲盒交易量接近泡泡玛特营收

除了鞋，年轻人还有很多东西可以炒。

炒鞋、抄手办、炒衣服、炒盲盒、炒演唱会门票，越来越多的流行在年轻人中的物品被炒至天价，但购买者依然络绎不绝。

比如去年风靡的盲盒，有媒体报道，盲盒最高曾在闲鱼上被炒到40倍，比炒鞋还疯狂。

去年底，闲鱼潮玩负责人称，闲鱼上有超44万盲盒玩家进行交易，2020年11月闲置盲盒交易额超过了1.2亿元，平台一年盲盒交易额接近泡泡玛特一年营收。而泡泡玛特2019年营收16.83亿元。

高频的盲盒交易外，闲鱼还孵化了包括改娃师、涂装师、模型改造师等衍生玩家群体，形成了一条从集娃、换娃到改娃的更细分、多元化的新型社交链条。据传一些闲鱼头部潮玩玩家年入超200万元。

和炒鞋一样，能被炒上高价的盲盒，也是限量的“隐藏款”。

这些款式不容易获得，全靠运气，即便你花费大几百购买一整套，也未必能有隐藏款。

这导致这些隐藏款式在闲鱼上价格被炒作得极高，炒到几千块，翻个四五十倍并不少见。

有人算过这样一笔账，花2000多元买个隐藏款公仔值不值呢？很多人可能会说，都是智商税。

但在玩家看来，简直超级划算了，一般情况下，要想抽到一只隐藏款的几率大概是1/144，盲盒单价59，按照这个概率，你至少花费八千多买盲盒，才“有可能”开到一个隐藏款。

如果说盲盒球鞋是近些年兴起的，那么在更早之前，就已经有人高价炒手办了。

早在2017年，b站在拍卖限量手办时，出现了98亿高价，令人震惊。事后出价最高者明确表示无力支付竞拍款。

虽然结局很荒诞，但也证实了这些人炒起来的疯狂。

击鼓传花的游戏

 

高价炒作，高价贩卖，其实，就是击鼓传花的游戏。

早在2019年，央视便表示，警惕炒鞋平台击鼓传花式资本游戏，并点名批评得物、Nice等平台。得物也响应官媒号召，发布了“鞋穿不炒”的倡议书，然而平台炒鞋之风并没有得到遏制。

“鞋穿不炒”这四个字，怎么看，怎么觉得有点讽刺。毕竟，在这之前，我们都只听说过房住不炒。

郁金香的故事被很多人所熟知，如今的各种“炒”，大有新时代郁金香的色彩。

比郁金香好一点的是，至少，炒鞋的可以安慰自己，球鞋就算最后烂在手里了，也还能穿出去嘛。

十四五开局之年，户籍制度改革全面加速。

 

 

零门槛落户，即将遍地开花。

 

近日，国家发改委印发《2021年新型城镇化和城乡融合发展重点任务》：

 

城区常住人口300万以下城市落实全面取消落户限制政策，实行积分落户政策的城市确保社保缴纳年限和居住年限分数占主要比例。

 

城市落户政策要对租购房者同等对待，允许租房常住人口在公共户口落户。

 

推动具备条件的城市群和都市圈内社保缴纳年限和居住年限累计互认。

这背后，有三大信号值得关注：

 

其一，绝大多数城市都必须“零门槛落户”，不再存在弹性空间。

 

除了北上广深、成渝宁杭武汉长沙等20多个重要城市之外，其他城市都要全面取消落户限制，“零门槛落户”即将成为标配。

 

注意，这一次的关键词是“落实全面取消”。

 

在2020年重点任务中，相关表述还是“督促城区常住人口300万以下城市全面取消落户限制”。

 

从“督促”到“落实”，意味着户籍制度改革全力加速，全国200多个地级市都必须取消落户限制了。

 

其二，文件提出“城市落户政策要对租购房者同等对待”。

 

这意味着房子在落户中的含金量不复存在。无论有房无房，只要有合法稳定居所，都能作为落户的凭借。

 

至于户口，完全可以放在街道公共户上。

 

房子，不再与落户捆绑，堪称巨大的跨越。但房子仍然与教育等利益相捆绑，学区房的长盛不衰，短期恐怕仍然无法逆转。

 

其三，都市圈、城市群内，社保缴纳年限、居住年限累计互认。

 

这无疑将提高都市圈和城市群的吸引力，这也是都市圈同城化的巨大跨越。

 

目前，苏州已经开始探索长三角地区社保居住年限互认，未来如果上海、广州、深圳、杭州、南京等均能参与其中，将会减少超大特大城市的落户障碍。

 

 

哪些城市必须“零门槛落户”？

 

根据文件，零门槛落户城市，限定为“城区常住人口300万以下城市”。注意，这里的人口是以“城区人口”来界定的，而非全市常住人口。

 

城区，严格定义是“在市辖区和不设区的市，区、市政府驻地的实际建设连接到的居民委员会所辖区域和其他区域”。

 

城区人口，不包括县域人口和农村人口，因此比常住人口要少很多。

一些常住人口破千万城市，诸如石家庄、哈尔滨乃至南阳、临沂等三四线城市，由于县域、农村人口过多，城区人口还不到500万，达不到超大、特大城市的标准。

 

根据中国城市规模评级体系：

 

城区常住人口超过1000万的是超大城市，

500万-1000万之间的属于特大城市；

300万-500万的属于I型大城市；

100万-300万之间属于II型大城市；

低于100万的则属于中小城市。

 

换言之，II型大城市和中小城市都要全面取消落户限制。

 

根据住建部发布的城市统计年鉴，目前，我国有6个超大城市、10个特大城市、14个I型大城市，超过60个II型大城市，以及数百个中小城市。

 

北上广深津渝为超大城市，落户门槛相对较紧，津渝为一档，广深为一档，京沪为一档。

 

东莞、武汉、成都、杭州、南京、郑州、西安、济南、沈阳、青岛，为特大城市，可以放开重点群体落户限制，也可试行放开郊区落户。

 

苏州（城区）、哈尔滨、长春、大连、合肥、昆明、太原、长沙、南宁、乌鲁木齐、石家庄、厦门、宁波、福州，为I型大城市，可全面取消重点群体落户限制，离零门槛落户只有一步之遥。

 

贵阳、南昌、兰州、常州、温州、唐山、呼和浩特、洛阳、徐州、烟台、海口、襄阳等60个城市，位列II型大城市，属于“零门槛落户”之列。

 

至于常德、新乡、辽阳、黄石、衡水、阳江、永州等中小城市，早就在全面“零门槛落户”之列。

 

未来，在中国200多个地级市里，户籍制度将会“名存实亡”，落户全面放开，城市竞争迎来新阶段。

 

 

零门槛落户，会不会刺激房价？

 

对于限购城市来说，零门槛落户，相当于释放了足够多的房票，让无数人得以直通售楼处。取消落户限制的能量自然可以想象。

 

对于目前绝大多数的“零门槛落户”城市，影响相对有限。

 

这些城市要么限购门槛极低，要么根本就没有出台限购政策，即使零门槛落户，对于楼市的刺激效应也相对有限。

 

截至目前，我国只有几十个大城市出台了限购政策，绝大多数中小城市几乎没有做任何调控，这些城市试图通过落户来刺激楼市的可能性不大。

 

相反，超大特大城市，一旦寻求机会松绑落户，影响就不容忽视。

 

目前，以广州、南京、上海为代表的大城市正在探索“放开郊区落户”，还有一些城市，开始试行都市圈内社保、居住年限互认，其影响值得持续追踪。

 

 

不是每个城市的户口，都有同样的含金量。

 

中国目前的抢人大战格局，可以用一句话来概括：一线城市争抢高端人才，二线城市争抢人口，三四线城市户籍早已失去含金量。

 

这背后的道理显而易见。当大多数城市都零门槛时，所有城市又会回到同一起跑线。

 

“零门槛落户”不再是抢人的利器，能不能抢到人，看的还是城市自身的基本面。

 

事实上，这两年，广东已经放开除广深之外的落户限制，山东也放开了除济青之外城市的落户限制，广西全区14市基本实现零门槛落户，海南基本取消全省落户限制，石家庄、南昌等省会也基本接近零门槛落户。

 

如果说放开落户，在户籍门槛森严的过去还有抢人之效。如今，多数城市户籍门槛形同虚设，通过“零门槛”来抢人的价值已经不大了。

 

但是，不放开落户，晚一年放开落户，都有可能在人口竞争中处于劣势。

◎本文作者 | 凯风

 

张江这个地方，绝了。

 

千万不要用理解上海房价涨跌的逻辑，去理解张江。

 

因为张江的位置虽然在上海的浦东；

 

但实际人口、产业，甚至房价逻辑，更像深圳。

 

事情是这样的，这周早些时候我看到一条新闻：

 

 

新闻里讲，这个菜场覆盖了周边8个居民小区、6万多人口。

 

其中在张江工作的白领，人数超过3万人。

 

“张江男”的大名，相信大家有所耳闻；

 

这群人的购买力非常强劲，但是思维方式明显区别于上海多数购房者。

 

我隐隐感觉到，这个片区可能不简单。

 

那么张江的房子怎么样？

我专门跑了一趟。

 

 

1

 

 

 

在张江核心片区买房，基本就是狼多肉少的状态。

 

先说下基本概念，目前整个张江的心脏地带，主要围绕张江高科地铁站落成；

 

 

这一区域内形成的产业高地，不要说在上海，就是在全国乃至全世界都是排得上号的。

 

整个张江高科片区，也是以此为原点一路往东拓展。

 

但很诡异的是，当初这个片区在规划时，好像并没有布置太多的住宅用地。

 

所以导致现在从地图上来看，这里有将近5平方公里的住宅“真空带”。

 

 

全是公司，生活气息几乎为零，这个范围内仅存的几个次新优质小区；

 

比如张江汤臣豪园、万科翡翠公园这类，基本是所有“张江男”的心头好。

 

价格也被拉到12-15万一平，这个价位要让很多“上只角”地区自卑的。

 

不过没关系，“张江男”这个群体本来就不认“上只角”；

 

他们对房子的诉求就是学区要好、房子要新、离公司要近；

 

至于商业配套、海派文化这种东西，他们不太感冒。

 

接受了这个初始设定，我到张江的第一站选在了广兰路地铁站；

 

这里离张江的核心相对近，房子也挺多。

 

一出地铁惊到了，这房子看起来不赖啊：

 

 

实际上后面我就会说到，广兰路片区的一整片住宅，充分体现了“张江男”买房“喜新厌旧”的特性。（非黑，仅描述）

 

 

2

 

 

 

广兰路片区，完全不能满足“张江男”。

 

整个广兰路片区，能卖得上的价的小区只有三个：

 

2007年的阳光花城（9.2万）、2013年的日月光水岸新郡（9.3万）、2010年的日月光水岸花园（9.2万）。

 

这三个小区围绕地铁站而建，与周边小区的差价能拉到两万左右。

（别管那个展想悦廷，那是个商住）：

 

 

实际上，整个广兰路南侧片区，动迁房不少；

 

类似上面的“阳光花城”看上去是这样的（非动迁）：

 

 

马路对面的兰沁园是这样的（动迁）：

 

 

还有整个片区的商业，老城区的味道很重：

 

 

文章开头提到的营业到22点的菜场，也在这个片区的一个小巷里。

 

 

但我实际上看下来，营业到22点的菜场，噱头大过实际意义，因为整个片区里老人并不少。

 

放学时间段，街上随处可见接孩子放学的老人：

 

 

既然家里有老人，何必熬到下班再去买菜？

 

实际上，整个广兰路片区的居民组成，大头是动迁来的居民，小部分是已经把父母接来，并且已经结婚生子的第一代“张江男”。

 

这两部分人口所能带来的增量已经不多。

 

而且在规划上，广兰路片区的重点仍然不是新建住宅。

 

在广兰公园对面，有一大片等待拆迁的旧村：

 

 

这边拆完，后期的规划是张江科文交流中心，承建的开发商主推的住宅，离这边还有将近4公里：

 

 

所以总体来看，就像我们上面说的，“张江男”对房子的诉求是学区要好、房子要新、离公司要近。

 

广兰路片区的优势，恐怕只有离公司近这一条，次新房数量又严重不足。

 

完全不能满足“张江男”买房的胃口。

 

这一条洞察，相信当地的房产中介也了然于胸，所以我经常会在路边看到这种小纸条：

 

 

大家注意看，纸条上1-4点内容，基本就是追着“张江男”买房的胃口打，什么高端说什么，很有意思。

 

不过显然，“张江男”们有他们自己的想法，所以他们买爆了周边几个板块。

 

 

3

 

 

 

饥渴的张江买房人；

 

喂饱了唐镇、周康、御桥、北蔡等等板块。

 

以张江板块为核心，我们可以发现周边一圈板块都留下很明显的“张江男”的买房足迹。

 

首先就是张江东侧的唐镇板块，这个板块基本能满足“张江男”所有想象，学区够好、房子够新、离公司地铁只有3站。

 

所以在这次的上海行情中，唐镇几个品质好、学区牛的小区，均价都上到了10万：

 

 

唐镇这个地方，一直被人拿来和徐泾比，说他们是外环两兄弟，一个靠着大虹桥，另一个靠着张江。

 

两兄弟相比，唐镇在房价上明显是大哥，恐怕未来的徐泾也会走一波片区购买力溢出的老路。

 

说回正题，“张江男”买房的另一个热门片区，是张江南侧的周康片区（周浦+康桥）。

 

这两个板块中，康桥的形状是一横条，板块中能选的次新房同样比较少，所以被城市界面更新的周浦捡到宝。

 

比如绿地东上海三期的价格被拉到7.2万，鹤立鸡群。

 

标准的“张江男”买房口味。

 

周浦和康桥两个板块加到一起，直接让张江东南侧的川沙失去了存在感。

 

本身川沙的城市界面也不是太差，但可惜传统上海的生活气息太重，“张江男”不感冒，甚至有点抗拒。

 

再有就是张江隔壁的北蔡、御桥片区，这两个地方“张江男”同样很喜欢，尤其是御桥，它拥有南部唯一的学区。

 

御桥的三房受到“张江男”热捧，例如万科海上传奇（11.7万）、万科金色城市（11.6万）这种标杆楼盘的房价。

 

基本都是被重视教育的“张江男”拉起来的。

 

 

以上总结来讲，“张江男”这个群体的买房途径，优先是往东买唐镇，次一级是向西的北蔡和御桥，再次就是向北的周康。

 

 

4

 

 

 

张江可能是上海“前无古人后无来者”的板块

 

最后，回到张江，和大家聊聊历史。

 

整个张江的规划，其实经历过大改。

 

2000年之前，张江的定位是药谷，以大量工厂为主，不太需要四通八达。

 

所以片区的规划除了里面的几条大路之外，与外侧的交通连接并不强。

 

而2000年之后，张江的定位变成高科技园区，这个园区确实被开发出来了，但外联的交通问题到现在也没有解决。

 

导致整个张江片区总有一种“被护城河”环绕的感觉：

 

 

比如北至金桥、西至北蔡的很多道路，至今也没有打通。

 

住宅方面，老早的规划中，除了张江老镇那边，确实是根本没考过虑规划住宅的。

 

总结来讲，张江房子少属于历史遗留问题，张江至今也没有成片的住宅片区，只能不断向外辐射购买力。

 

反观现在，嘉定、松江、临港，甚至大虹桥的开发，引进产业的同时，大量住宅也在上。

 

我认为，张江很可能是上海发展过程中，已经“绝版”片区。

 

所以张江，以及周边板块的房价涨跌逻辑，很可能不适用于现在开发出新片区。

 

唐镇、周康、御桥、北蔡等等板块，你们偷着乐吧。

 

最后，我们一直说，买房一定要有“接盘侠”思维，充分了解未来可能的下家来自哪里，是非常高端的投资心法，希望今天的这篇文章能带给你启发。

 

以上是正文。