你根本没看懂这轮消费股行情

时隔13年,特别国债将再战江湖

忆往昔,我国历史上只在1998年和2007年,发行过两次特别国债,节操相对于美国财政部来说可谓审慎稳健,老成持重。

所谓特别国债,一般专门用于服务某项特定政策,支持特定项目。

洪水滔天的98年那次,是改善四大银行资本金不足的问题,接盘不良贷款,既降低了系统性风险,又让银行轻装上阵,顺利完成股改,开启了一个中国城市化“土地信用”模式的辉煌时代。

热钱涌动的07年那次,是购买外汇作为即将成立的国家外汇投资公司的资本金来源,一是为了保值顺差带来的巨额外汇,二是为了对冲外汇占款,回收流动性,给经济降温。

都曾为中国经济立下过赫赫战功。

一般而言,特别国债不公开发行,是政府凭空增加了一笔信用。

相对于债台高筑的地方政府和民间来说,特别国债是中央财政加杠杆,后者无论是抗债能力和抗债水平,还有不小的腾挪空间。

你根本没看懂这轮消费股行情

虽然特别国债的使用方式各方尚有争议,但此时点发行,其目的不言而喻:救灾,救急,救穷。

一是为国牺牲的湖北等地区需要支持,恢复经济;

二是中小企业需要支持,就业稳天下稳;

三是受疫情冲击较大的贫困人口需要支持,脱贫攻坚任务紧呐。

4月3日,央行定向降准、下调超准、市场操作,一系列刺激动作让市场惊呼:

这是2016年以来最宽松的资金面!

祖国各地,有钱的地方直接发起了消费券,没钱的地方也至少发了文件,政府带头,鼓励消费。

当然,有人可能不屑,不就是印钱刺激么?

要知道,社会主义的消费刺激和资本主义的资产刺激比起来,那可有云泥之别。

我们认为有必要心平气和的坐下来,研究下消费股的几个基本问题。

1

2019年,四川宜宾,这个五粮液原产地的5809名老城区棚改户,结束“城中村”的生活史。

棚改户陈老伯就是其中一员。

去年,期盼已久的政策红利到来,让这位八十老头焕发青春。

他跑前跑后,马不停蹄地为新生活奔忙。

参加棚改工作会,琢磨棚改政策,跟基层干部谈判赔偿事宜,签订搬迁协议,与街坊邻居吃散伙饭,新房选址,装修搬家……

你根本没看懂这轮消费股行情

宜宾的棚户区  来源:宜宾新闻网

按照政策,住“公房”的他,可享受“房调房”政策,并获得一笔安置费。

聊起新房,陈老伯眉开眼笑:

“党和政府的政策好啊,让我们老百姓得到了实惠,大家都高兴得很!”

受益人群上千万的棚改户,当然离不开国家的政策,也离不开执行政策的国有政策性金融机构,更离不开一种特殊的政策工具——PSL。

轰轰烈烈的棚户区改造,是一项功在当代,利在千秋的民生工程。

但棚户区改造不是王母娘娘的蟠桃会,可以说无利可图,很难通过市场手段募资。

修房子不比卖酱油,拆字一刷,黄金万两,问题的关键在于五行缺钱,文件发的再多,不如资金到位。

为了解决巨大的资金缺口,货币当局拿出了看箱底的终极必杀,变相印钱来支持棚改。

人民银行于2014年创设的储备政策工具——抵押补充贷款(PSL),登上了历史行程的舞台。

所谓PSL,我们打个通俗的比方:

宜宾政府搞了AB两个棚改项目,A先向政策性金融机构贷款,批准后,B也向该金融机构贷款。

而政策性金融机构毕竟不是法力无边的央行,贷给了A,可能就没钱贷给B。

所以事在人为,央行的法子就是接受A作为抵押,再借钱给B。

这笔隔了一层贷款,就叫PSL。

虽然过程颇为曲折,但不论是A的资产抵押贷款,还是B的PSL,都是贷款,是货币创造的过程。

谁获得了新增的货币,是理解这波操作的关键。

简单来说,我们可以想象央行拿出一根水管,让政策性金融机构和地方政府抬着管子,直接插到三四线城市的棚户区里,然后拧开水龙头。

可以这么说,PSL是改开以来,国家罕见的动员金融机器,将货币之水直接放给底层百姓。

政策动机当然是好的,但世上没有完美无缺的政策,定向的棚改宽松,直接引爆前几年的“去库存”热潮,带来一系列副作用。

后来政策取消棚改货币化,提出了“房住不炒”,也代表有形之手对市场的管控和调节,在不断深化和转型升级。

有人说这很不市场化。

但我们想想,房地产整个产业链本来就不是完全市场化的。

如果单单将产业链末端完全市场化,总有制度套利者从中渔利,带来的结果是分配的更加不公。

当然,虽然政策的最终结果不一定符合设计者的初衷。

但需要明确,“让改革发展成果更多更公平惠及全体人民”,这才是社会主义刺激的新常态。

2

本世纪初,权威人士在一篇文章中,引用朱相一句话来说明自己的观点:

“中国经济已经到了不调整结构就不能再发展的程度了。”

从计划经济转轨而来的中国经济存在结构性问题,是个不争的事实。

所谓结构性问题,主要表现在供给结构和需求结构的不匹配上。

之所以存在这种不匹配,有结构性的因素,但根子上还是体制上的问题。

这才有了政策层面的主动调整。

对狭义的消费行业来说,由于市场化较为彻底,制度上阻碍竞争的情况并不突出,供给结构上的问题不是主要矛盾。

所以我们的考察点要放在需求结构上。

君临团队在研究一个行业时,一般采用自上而下的视角。

因为在长期的投资实践中,我们认为具体事物的方法论和经济规律并不是首要问题。

在历史行程的潮起潮落里,不管个人再如何努力,政治秩序或说政策取向才是最重要,乃至唯一重要因素。

离开了历史行程谈行业投资,只会是缘木求鱼。

所以分析消费行业,也就是分析“大政”和“方针”的过程。

上文是在谈“大政”,下面考察的需求结构也是“大政”,最后我们才会谈“方针”的问题。

城乡二元结构,是新中国70年历史的核心社会特征,也是需求结构失衡根源。

无论是西方还是东方,在迈向现代化文明的过程中,城市化在经济社会发展中占有核心地位。

因为城市是工业化的载体、市场化的平台,国际化的舞台。

城市化派生的投资和消费需求,是拉动经济增长的主要动力。

真正的城市化,是农民落脚城市,并从身份上成为市民的有机过程,之所以称为有机,指人的城市化需要公共服务与之相匹配。

但目前的社会资源配置体制,适应性欠缺。

改革开放带来工业化率快速提升的同时,具备资金、知识条件的群体大量涌进大城市。

城市的基础设施和教育卫生等资源配置,难以跟上城市人口密度的急速提高。

从而导致进入门槛越来越高。

典型例子就是教育、医疗资源的紧缺,房价的高昂。

尽管大城市就业机会多,但生活成本高,所以农民工和政府都面临两难:

对前者来说,是发展机会和生活质量不可皆得。

对后者来说,是经济规模提升和公共服务提供不可皆得。

城市化进程受到限制,导致了一系列后果,农民收入低,制造业消费产品没有增长空间,服务业没有规模效益,也阻碍了重大改革的推进困难。

所以才有了183《决定》中的“市场在资源配置中起决定性作用”。

城乡二元的问题,本质上就是资源配置的问题,最突出的矛盾就是土地资源配置的问题,表现在资本的单向流动,即资本很难下乡。

我国的的M2超过欧美总和,但可流通的土地还不到1%。

你根本没看懂这轮消费股行情

根据《全国城镇土地利用数据汇总成果》《中国土地矿产海洋资源统计公报》综合制作

如果让市场决定资源配置,人口自然会流向生产效率更高的大城市,不发达地区的人口下降后,反而凸显了它的比较优势,诸如农业、旅游、资源等产业。

这些产业很有价值,但容纳不了太多人口。

当大城市吸引大部分人口后,留守乡村的,或者从都市回流的小部分人口,依靠这些比较优势产业,同样可以取得与大城市一样的人均财富,而不是走向衰落。

所以,183《决定》还提出“城乡统一的建设用地市场”。

不过水稻大米是东亚国家普遍信仰,三农又一直是国家历史上的重要缓冲,是农民最后一道生存屏障,土地问题牵涉面广,利益复杂。

所以土地改革一直是争议最大、掣肘最多的领域,改革难度可想而知。

但资源配置市场说话,毕竟是政策主基调,而且已到了非改革不可的地步了。

今年新《土管法》实施,随即《实施条例》开始征求意见,紧接着国务院下放土地审批权《关于授权和委托用地审批权的决定》发布。

改革步伐明显加速。

无一不与去年中央经济工作会议,明确提出的“改变土地计划管理方式”遥相呼应。

这种改变带来的效果有多大呢,我们不妨举个例子:

2017年,原国土部印发《关于支持深度贫困地区脱贫攻坚的意见》,允许将土地增减挂钩节余指标在省与省之间流转。

年底,四川马边彝族自治县,与浙江绍兴市越城区签订增减挂钩节余指标流转协议,签约流转节余指标7000亩,协议总金额50.4亿元,亩均价格72万元。

这个国家级贫困县,当年的农村居民人均可支配收入仅10345元。

东部求地若渴,西部守着金山喊穷,资源配置的体制障碍,可谓一言难尽。

市场化的配置资源方式,迟早会在事实层面雄辩的说服改革反对者,就像中国改革历史上各领域从计划向市场转轨一样。

有钱人再富,边际消费并不会提高多少。

绝大多数的普通老百姓收入提升,会多喝一些牛奶,打好一点的酱油,坐一次飞机,买更大的冰箱。

2007年,中国消费对经济增长贡献率仅39.6%。

13年后,这个数字是57.8%,虽然还不及美国50~80年代水平,但已是拉动GDP增长的第一动力。

你根本没看懂这轮消费股行情

土地改革的制度逻辑和社会主义的刺激逻辑一样,都体现了《之江新语》中所言:

权为民所用,情为民所系,利为民所谋 

长周期的“大政”导向,是支持中国消费股长期走牛的最坚实逻辑。

3

2019年春节后,君临从团队分析师归乡见闻开始,写了一系列关于消费股的文章。

如今回首,给我们印象最深刻的,莫过于酒类行业。

不是白酒,而是预调酒和啤酒。

之所以印象最深,是这两类股非常符合我们去年底写文章谈《资本周期》一书的分析逻辑。

如果说前文是讲投资世界观的问题,下面就是我们的方法论阐述,也就是“方针”的内容。

那本书洋洋洒洒几百页,其实最关键的是说清楚了资本主义基本运行方式,并基于此总结了两个简单的投资逻辑。

1、高回报吸引资本和竞争,就像低回报排斥它们一样。

2、从长远来看,分配资本的管理技能至关重要。

第二点涉及企业微观分析,是君临幸福版的关注点,下面我们主要讨论第一点。

正如书名,资本潮起潮落产生周期。

你根本没看懂这轮消费股行情

来源:《资本周期》

一方面,他影响投资者的长期收益;

另一方面,也意味着资本周期通常可以被预测。

既然可预测,那么投资择时就有积极意义,具体策略如下。

策略一:

情况:资本涨潮时,过高的投资带来过多的竞争,造成利润下降,长远看不利于投资回报。

对策:寻找竞争壁垒高的公司。

策略二:

情况:资本退潮时,过低的投资导致竞争者退出,剩者为王,利润开始逐渐恢复。

对策:择机寻找低估的交易标的,尤其是寻找利润恢复高于预期的公司。

纵观君临写过的消费股,符合策略一的,有茅五、海天、恒顺、涪陵榨菜等等。

他们的主营由于利润的丰厚,从来不乏挑战者,但之所以能长盛不衰,很大程度要依靠其产品带来的味觉记忆形成的品牌印象,构成了竞争壁垒。

很能说明问题的,就是恒顺近年来的复兴,前任管理者由于不善于分配资本,虚度了这个老字号不少光阴。

符合策略二的,就是预调酒和啤酒。

所谓的资本退潮,就是供给端的收缩,这也是《资本回报》中的方法论——供给侧分析。

在实践中,大部分投资者、分析师往往只重视需求分析,例如人均消费差距、渠道下沉,消费升级、带货KOL拉动三四线之类。

都热衷于展望五彩斑斓的美好故事,而不顾这些故事到底是不是容易被证伪的肥皂泡。

比起需求端的捉摸不定,供给测的不确定性小得多。

新建了多少钢铁厂、汽车厂,上线了多少个共享单车APP,都是可以被可靠计量的。

典型就是2015年预调酒市场。

那年,在铺天盖地的营销宣传下,锐澳预调酒迎来一股消费热,其出品公司百润股份牛气冲天。

当时有分析师认为预调酒市场空间500亿+,百润市值千亿指日可待。

分析师乐观,竞争对手也乐观。

洋河、老窖、古井贡、五粮液等白酒巨头纷纷跟进,就连黑牛食品、汇源果汁、喜之郎等也伺机推出各自的预调酒产品。

资本潮水猛涨。

由于锐澳的早熟,并没有形成可靠的竞争壁垒,其兴也勃,其亡也忽,很快遭遇双杀。

3年过去,当初蜂拥挤入的巨佛们纷纷割肉离场,

资本潮水猛退。

去年以来,锐澳利润恢复高于预期,剩者为王。

在当前疫情肆掠环境下,运用策略二,其实也可以找到类似标的。

4

3月16日,英国联合食品集团(ABF)出现了疑似乌龙指事件,盘中一度暴跌100%。

疫情冲击下,这家欧洲市值最大的食品公司最多的时候,跌了40%+。

他的子公司英联马利,是世界第二大酵母生产企业,第一大是法国乐斯福集团,安琪酵母名列第三。

由于酵母行业环保要求高,资金投入极大,而且酵母种类繁多,非常依赖规模效应和技术优势,天然是个趋向于集中的行业。

所以世界酵母市场基本由这三家瓜分,占有6成以上市场。

下面是三家寡头的产能分布情况:

你根本没看懂这轮消费股行情

来源:各司官网

这就有意思了,竞争对手的工厂大量集中在海外,酵母重要市场是欧洲和北美,这两地疫情都尚未看到拐点,如果疫情难以控制,或者长期化,势必影响生产情况。

而酵母又是个2B的生意,客户轻易不更换供应商,粘性较高,易守难攻。

安琪酵母的传统强势区域一是国内,二是亚非拉。

那么可以做一个合理推断:

1、欧美市场可能会因为疫情影响打开局面;

2、能占领更多的海外市场,同时具备提价能力;

3、趁危机海外并购,扩大地盘。

正因为“国际寡头竞争”的行业格局,在疫情这个巨大扰动因素下,这何尝不是一种变相的“资本退潮”。

类似的逻辑,A股还有生产甜味剂的金禾实业,生产蛋氨酸的安迪苏。

具体逻辑展开,读者可以自行分析。

伟人说过:

天灾是一件坏事,但是它里头含有好的因素,你要是没有碰到那个坏事,你就学不到对付那个坏事的本领,所以艰难困苦能使我们的事业成功。

基辛格刚写了篇文章,说病毒将改变世界秩序。

字里行间,这位美国老干部流露了对政府作为的不满,他回忆起自己作为大兵参加二战阿登战役的时光,说到:

“那时,美国的忍耐力是以国家的终极目标为基础。”

“各国的团结和繁荣建立在这样的信念之上,即自己的机构可以预见灾难,能制止其影响并恢复社会稳定。当流行性新冠肺炎结束时,许多国家的体制将被视为是失败的。”

虽然他没有说美国体制是一种失败,但美国却暴露了长期沉醉于资本收益的虚胖问题。

养老金成为拉升股票的工具,日常应急生活资本不足,居民无储蓄,抗风险能力弱。

在华尔街资本短视的下,企业层层加杠杆,轻资产运营,生产外包,借债分红和回购股票。

疫情冲击引爆了流动性危机,但除了超发货币并无长远之策,即便最终战胜疫情,国家和社会也将面临长期而巨大的债务修复周期。

正如我们写《两次危机比较》一书的解读,相比之下,中国从民间到庙堂,始终保持着风险意识和底线思维。

从2016年的房住不炒到主动去杠杆,再到持续多年的扶贫和小微贷政策。

不仅防风险,也在为社会托底,在外部的动荡中,中国确实做好了准备。

发展经济学先驱罗斯托认为,社会发展将经历六个阶段:

传统阶段——起飞准备——起飞——走向成熟——大众消费——超越大众消费

中国已完成了起飞阶段,正在走向成熟。

我们预计,在后续被动的全球病毒阻击战中,虽然具体政策尚无法预测,但启动巨大的内需消费市场,已成为一种必然的政策选择。

你根本没看懂这轮消费股行情

— —END— — 

海底捞,悄悄涨价了:报复性消费还没来,报复性涨价先到

海底捞,悄悄涨价了:报复性消费还没来,报复性涨价先到

作者 | 谢文倩

报道 | 投资界PEdaily

 

 恢复堂食后,海底捞悄悄涨价了。

 

这几天,多地网友在社交媒体上反映海底捞门店菜品价格上涨。对此,海底捞承认得很痛快:涨价属实。海底捞公共关系科回应多家媒体称,由于疫情和成本上涨,公司调整了部分菜品价格,整体价格上涨幅度控制在6%,各城市实行差异化定价。

 

海底捞涨价背后,折射出餐饮业因疫情造成的巨大损失。中国烹饪协会最新发布的一份报告显示,今年春节期间93%的餐饮企业选择关闭门店,损失惨重。相比去年春节78%的餐饮企业营业收入损失达100%以上;9%的企业营收损失达九成以上。

 

事实上,眼下涨价的不止海底捞一家。同样身为明星企业的西贝近日也被发现菜价上涨。显然,海底捞们正摩拳擦掌,要把疫情下的损失赚回来——既然客流量减少了,那就提高客单价。

 

没想到,餐饮业的报复性消费还没来,报复性涨价先到了。

 

 你爱吃的海底捞,涨价了

“整体控制在6%”

 

熄火两个多月后,北京地区多家海底捞门店开始恢复营业,复业第一天,多家门店都出现了排队等位现象。

 

投资界记者致电海底捞通州华联店得知,目前门店的营业时间为早上11点到晚上九点之间,出于疫情防控考虑,门店内桌椅间隔在1米以上,一桌不超过三人,因此开放餐位较少,而美甲区、游乐室等暂停开放。

 

餐位少了,客单价却上来了。“涨价涨得满脸问号。”一位北京的食客在微博晒出菜单,原本海底捞线下重新开灶令他激动不已,但一看价格顿时傻了眼,“人均220+,血旺半份从16涨到23元,八小片;半份土豆片13元,合一片土豆1.5元,自助调料10块钱一位;米饭7块钱一碗;小酥肉50块钱一盘,过分了啊。”

 

海底捞,悄悄涨价了:报复性消费还没来,报复性涨价先到

 

这并非个例。社交媒体上吐槽海底捞涨价的帖子比比皆是,对比去年7月份的账单来看,目前海底捞的菜价确实有所上涨。网友对比发现,同样的一份现炸酥肉已经从28元涨到了44元, 涨幅超过30%。更令消费者难以接受的是,涨价的同时,菜量还有所下降,“半份鹌鹑蛋21,12个,分量少了很多,下面都是白菜了,消费不起来了”。

 

这场特殊时期的涨价,引发争议。支持者认为,眼下成本都在涨,再加上疫情受到巨大损失,“海底捞有涨价的权利,吃不吃是你们的选择”。而反对者的声音是,工资没涨,消费却涨了,不可思议。

 

海底捞,悄悄涨价了:报复性消费还没来,报复性涨价先到

 

面对消费者的不满,海底捞也显得很无奈。据新京报报道,海底捞如此解释涨价的原因:“因为疫情的关系,海底捞各地的门店在复业后的餐桌数量、接待客户数量方面都还有所限制,一是员工现在无法满员工作,另外就餐的人流量也不是太固定二是成本问题,各地门店位置不同、消费水平不同,所以涨幅也不一样,整体控制在6%左右。”

 

事实上,这已是半年里海底捞第二次提价了。由于2019年冬天肉价上涨,海底捞也对翻台率高的热门地区进行过价格调整,上涨幅度3%到5%。外界的风吹草动无不左右着餐饮企业的动向,而企业的损失则都体现在了消费者的账单里。

 

餐饮巨头接连涨价

报复性消费还没来,报复性涨价先到

 

那么问题来了,疫情期间海底捞损失有多惨重?

 

在停业的这段日子里,海底捞显得格外低调。1月26日,海底捞在中国大陆地区的门店开始为期六天的暂停营业,此后又将停业恢复时间无限延长。随着疫情的好转,海底捞自3月12日开始陆续恢复正常营业,这中间,线下门店足足停业了46天。

 

而线下门店收入正是海底捞的营收主力。2019年财报显示,公司的营收主要由门店收入、外卖业务、调味品及食材销售构成。其中,门店收入以一己之力扛起了营收大旗,占到总收入的96.3%,金额从2018年的164.91亿元大幅上升到2019年的255.88亿元,增长了55.2%。

 

可以想象,在这停业的46天中,海底捞线下门店几乎颗粒无收。中信建投的研报判断,疫情造成海底捞司2020营收损失约50.4亿元,归母净利润损失约5.8亿元。

 

如果没有这场疫情,海底捞应该还在疯地在跑马圈地。财报显示,海底捞2019年一口气开出了302家新店,相当于每1.2天开一家,增幅达64.8%。令人惊讶的是,在如此大规模扩张的情况下,海底捞的租金与营业额占比不升反降,由之前的5%下降到0.9%。

 

海底捞,悄悄涨价了:报复性消费还没来,报复性涨价先到

 

回看2019年,海底捞营收和净利双双增长,实现营收265.56亿元,相比去年同期增加56.5%。但快速扩张显然也给这艘餐饮巨轮带来了压力,由于业务的扩张和员工薪资水平的提高,海底捞员工成本大幅上升,从2018年的50.2亿元上升至2019年的79.9亿元,增长了59.3%。

 

与此同时,海底捞净利润的增速下降明显,直接降低了17.72%;翻台率也从2018年的5次/天下降为4.8次/天。

 

原本一艘加速前进的巨轮,突遇疫情,只好找机会缓冲,而涨价是最简单粗暴的方法。

 

“何止海底捞,普遍都涨了。”无独有偶,同样身为明星企业的西贝莜面村近日也被眼尖的网友发现涨价了,甚至比海底捞涨幅更大。“本来以为海底捞涨价涨得有点多,转眼看了下西贝的外卖菜单,土豆条炖牛肉80了,酸菜封缸肉80多,海底捞和西贝比真的是毛毛雨。”

 

海底捞,悄悄涨价了:报复性消费还没来,报复性涨价先到

 

涨价虽然是一剂猛药,但却不一定长久。有微博博主指出,涨价行为可能会是竹篮打水一场空,“涨价虽然是自由,但是却不一定明智;一者是群众情感问题,毕竟政策已经倾向于你了;二者,如果不具有稀缺性,那么强行提高毛利只会进一步下降周转,钱反而会越来越难赚。”

 

虽然声称疫情期间遭遇重大打击,但这两个餐饮巨头都获得了“输血”——2月浦发银行北京分行即完成核批西贝餐饮授信额度5.3亿元,其中1.2亿元流动资金贷款已到账;而海底捞也从中信银行北京分行和百信银行获得信贷资金21亿元。相比其他同行,这两家的现金流情况尚好。“一方面要政府补贴免租哭穷一方面还涨价,难道不是应该降价促销?”有网友如此质疑。

 

疫情过后

“我更需要报复性存钱”

 

 餐饮企业涨价背后,透露着无处安放的焦虑。

 

这是一场从上至下的全线冰冻。中国连锁经营协会发布《新冠肺炎疫情对中国连锁餐饮行业的影响调研报告》显示,从2020年3月1日算起,5%的样本企业账上没有现金支撑运营;79%的样本企业表示,依靠自有现金无法支撑再过3个月;而表示现金流储备丰厚,且能支撑6个月以上的样本企业占比仅为16%。

 

随着疫情好转,目前大多数餐饮企业都已经正式复工,但是生意却还远远没有恢复元气。许多商场流稀少,甚至出现餐厅服务员比顾客还多的诡异景象。上周记者前去北京亮马桥附近的一家连锁饺子馆,发现门店的防疫措施做的非常足,进门登记消毒、桌子中间备有塑料格挡、蒜泥跟醋都换成了小包装、上菜的时候还有餐盘盖。但从登记人数来看,当天顾客不超过6个人。

 

这一幕在全国反复上演。广州胡桃里门店董事李斌对媒体透露,复工后的客流量只有疫情前的20%,“现在不是赚不赚钱,而是赔多少的问题。”

 

更有餐饮从业人士指出,复工后的三个月,对于很多餐饮同行来说,就是一场生死大考验,接下来才是餐饮的至暗时刻。

 

自救刻不容缓。就在海底捞宣布涨价的时候,麦当劳推出了一款周一会员半价桶,原价81元,售价39元。4月6日,闻讯而来的消费者蜂拥而至,抢到麦当劳小程序崩盘。网友们感慨,在这特殊时期,物美价廉才是王道。

 

海底捞,悄悄涨价了:报复性消费还没来,报复性涨价先到

 

餐饮人也许要警惕了,大家寄予厚望的报复性消费,可能只是幻想。当年SARS也曾重创餐饮行业,在最严重的时候整个行业的增速最高下降了30%。直至当年9月,餐饮行业才回到前一年的水平。历史经验中并没有所谓的报复性消费。

 

这背后的原因并不难理解。当疫情席卷大多数行业,大家的工资都不同程度受到了影响,甚至锐减。网上曾有一个调查,收集90后对这场疫情有哪些体会,其中反响最热烈的是终于知道了存钱的重要性。

 

“比起报复性消费,我更需要报复性存钱。”这是疫情后大多数90后的共识。这无疑也给了企业一个警醒:大家都不容易,你不能粗暴地把自己的损失,通过涨价让消费者买单了。

 

海底捞,悄悄涨价了:报复性消费还没来,报复性涨价先到

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Ck87bRCewHuu3zCwmiklPg

疫情结束后:你们报复性消费吧,我要报复性存钱了

疫情结束后:你们报复性消费吧,我要报复性存钱了

028

作者 l 粥左罗

来源 l 粥左罗的好奇心(ID:fangdushe007)

转载请联系授权(微信ID:shoujirym8754

疫情还没有完全结束,没有大获全胜决不轻言成功。

 

虽然我们现在还不能掉以轻心,但确实好消息一个接一个,不少省份已经陆续解除一级响应,各地开始积极推进复工搞经济。

 

那么我们可以提前讨论:

 

疫情结束后,你最想做什么?

不管你想做什么,不少商家和媒体已经开始合力鼓吹“报复性消费”了。

 

什么是报复性消费?

 

严格来说,经典的经济学理论中,并没有“报复性消费”这个概念,只不过因为当年非典过后,推动消费恢复经济,我们学会了这个词,所以在探讨此次疫情过后的市场,媒体和专家继续使用这个概念。
报复性消费指的是,人们的消费需求经过一段时间的压抑后,会有一段大的释放和反弹。
 
如果你很有钱,当然可以报复性消费。
不过我的观点刚好相反,对大多数人来说:
你要报复性存钱,而非报复性消费。
01

“别再说疫情后报复性消费了

我已经被疫情前的过度消费报复了”

 

如果一直没有收入,你的钱能支撑多久?

这是疫情爆发后一个热议的话题。

为什么?

一个很扎心的事实:

大多数年轻人并没有多少存款。

 

对于三十多岁的人来说,可能经过七八年的职场打拼,有点存款,拿出十几万可能不成问题。

 

但对于刚毕业没几年的人来说,存钱太难了,我记得我刚毕业参加工作那几年,身边的同龄同事都存不下钱,在北京一个月赚七八千一万多,但是一个月房租可能就要两三千,吃饭也很贵,平时再买买衣服鞋子,社交再花一些,谈恋爱的更别提,基本一个月够花就不错了,存什么钱?

 

好不容易存点钱,想买个苹果手机,一万没了,有的年轻人还要整整牙,矫正近视,这些花费更高了。存钱,想得美。

 

以前有个段子,说是段子,其实很写实:

 

大城市赚的钱大城市花,一分别想带回家。

 

而且更重要的是,现在很多工作的工资模式是:低底薪+高提成。

 

大白话就是,可能你月收入一万五,但其中一万是销售提成或者业绩奖金。

 

这意味着,疫情这两个月,即使老板还给你发薪,你也只能拿个很少的底薪。

 

所以,能不慌么?

 

钱没怎么赚到,但以前欠下的债,样样不能落,信用卡,花呗,房贷,车贷,各种贷。
 
按照刚才说的工资模式,30多岁的人可能更慌。因为很多人到混到这里,做个小主管或者项目负责人啥的,更依赖的是那部分弹性收入,而非底薪。
 
而这些三十多岁的人,可能都背着沉重的房贷,靠底薪肯定没得还,只能消耗自己的存款了。
 
但一个背着房贷车贷的中年人,能有多少存款呢?
 
疫情过后,不少东西肯定涨价,有些已经涨了,水果蔬菜猪肉还能正常消费就不错了,还奢望什么报复性消费?
 
“别再说疫情后报复性消费了,
我已经被疫情前的过度消费报复了”
 
很多人已经吃了疫情前过度消费的亏,没有存款,于是去超市,看着土豆贵了、茄子贵了、白菜贵了,连买菜都要小心比较了,排骨都舍不得吃,没底气吃了,你说谁报复谁
 
 
02
人生出现重大不确定性时
想要有安全感,得三有
有房、有车、有存款
 
 
微博上有个投票:
 
疫情过后,你会报复性消费么?
 
我算了下各选项占比,选择会的人大概占比:15.4%。
 
你能看出什么?
 
大概遵循二八定律啊!
 
有钱人当然可以报复性消费啊,实际上别说疫情过后,疫情期间,我在朋友圈都看到有些有钱的朋友憋不住了,直接买票去国外旅行了,我们在家抗疫,有钱人也没耽误花钱。
 
钱赚了就是为了花的,就是为了提高消费档次和生活水平的,没错对吧。
 
但别跟风啊,你是那20%的有钱人么?
 
这几天看到一个创业的朋友写文章说,疫情之后,人们会有个重大心理变化,就是大部分人会选择“及时行乐”,他已经计划好疫情结束后的一个旅行项目了。
 
当你想给“把生命浪费在美好的事物上”狠狠的投一票时:
 
问问自己的钱包愿不愿意投票。
 
再问问自己:房子买了没?
 
前几天,恒大房子打七五折上热搜。
 
疫情结束后:你们报复性消费吧,我要报复性存钱了

当然有人已经扒了,说这波营销很给力,但实际都是套路。应了那句话,没有老业主拉横幅、砸售楼处,就说明没啥打折。真相了。

不过,最悲催的是:就算真打折,打六折,你买得起么?
最近好像听到风声,各种政策要鼓励买房了,甚至说要降低首付。降低了,你买得起么?
 
不得不说,这次疫情确实让大家意识到了房子的重要性。
 
以前我们认为房子,租和买,一样。
 
2017年,中国媒体十大新词语里有个词叫:租购同权。
 
真的一样么?真的同权么?
 
一次疫情现原形:
 
你会发现,有房者和租房者,还真不是一个阶层,有的打工者为了复工买好票回到北京,准备为生产效力,发现自己花了钱租的房子,连门都进不去,找酒店都不好找。
 
你租的房子,有的平台趁你不好搬家给你涨房租,你找谁哭去,没得住,还要多交钱。
 
投资不奢望,炒房不奢望,但普通人生在这个社会,买一套自己住的房子还是很有必要的,自己的房子,关键时刻真的能给你安全感。
 
所以,别报复性消费了,报复性存钱买房吧,哪怕是个小两居。
 
有专家也说了,疫情过后,房子消费会有很大升温,为什么呢?
 
第一,这段时间长期住在家里,对住房体验要求更高了;
 
第二,这段时间全家人挤在一起住,发现房子太小了;
 
第三,有人想,要是有两套房子,隔离什么的都可以更方便。
 
所以专家预计,破房子要换好房子,小房子要换大房子,一套的要再买一套。
 
但请问专家:现实呢?需求是有了,买不起咋整?
 
当然,还是有人换得起、买得起,毕竟还有20%的有钱人呢。
 
所以,我们更多的是问自己:我如何买得起?
 
再说车子。
 
以前很多人会说,有车没车都一样,坐地铁不堵车,不香么?打车还有专职司机,不用管停车,一年下来花得更少,不香么?
 
这次疫情可能会改变一些人的想法。
 
还记得疫情爆发后,有一条广泛传播的专家建议么?

复工上班尽量不乘坐公共交通工具,建议步行、骑行或乘坐私家车上班。

疫情结束后:你们报复性消费吧,我要报复性存钱了

现实么?步行,要是在北京,不少人骑到公司该吃午饭了吧!骑行,ofo的押金倒是还没给我退,疫情过后,老板为了补业绩报复性消费你,让你加班到11点,你再骑个自行车回家?

 

没辙的,还是得戴着口罩挤地铁公交。

 

疫情结束后:你们报复性消费吧,我要报复性存钱了

这时候知道有辆车的好处了吧。

 

不说疫情结束后,疫情期间,出门买东西自己开车还是很有安全感的,打车都害怕。现在部分滴滴加了防护隔膜,把前排和后排钉个塑料布。

 

疫情结束后:你们报复性消费吧,我要报复性存钱了

但这种设计肯定是保护司机的啊,乘客不都坐后排么。所以有车还是能买到安全感的。

 

当然疫情结束长期看,也无大碍。

 

但这次终归还是提醒我们,不确定来临时,有钱的还是更有优势。如果有条件,买一辆自己的车没毛病。

 

钱买不到生命,买不到幸福,买不到爱,但是一个扎心的事实就是,钱总是可以通过间接的方式让你买到。

 

很多时候有一笔存款,的确能给你安全感。我相信很有钱的人,至少不用为了更快复工冒一些风险,也不用焦虑没有收入还能撑多久,他们唯一需要关心的就是,保证安全,等疫情结束。

 

但没钱的人,除了自己的安全,不得不多一些担忧。所以,最初有很多打工者、个体户冒着风险开工,或者在网上发声被骂后,有个自媒体人写了文章说得很好,你没穷过,你不知道他们急什么。

 

所以,疫情结束后,努力给自己存点钱吧,让你的人生提高一下抗风险能力。

03

即使没有疫情

我也建议你养成存钱的习惯

存钱,是成年人最高级的自律

 01  毕业6年,我的很多底气,都来自存款
我2014年大学毕业,从打工到创业,这六年一直发展顺利。我聊过很多学习心得,工作心得,成长方法,选择策略,但除了这些,还有一点很重要:
我喜欢存钱。
存钱对职业发展的作用往往表现没那么直接,所以大家不太注意。
我在北京读完大学,继续北漂。
大四下半学期我就开始存钱,不是靠省生活费,而是当时找到了赚钱方法,摆地摊,买过明信片、杯子、文具、饰品等,在学校和南锣鼓巷都摆,毕业后我大概存了三万多。
有三万多块钱,但我当时住的是680元的地下室,为什么?
因为我知道在北京混下去特别难,必须要做好长期战斗的准备,即使手里有三万多,我也从来不乱花,我就当那三万多不存在,全都存在一个平时不用的银行卡里,放在衣柜里。
这点钱也能给我底气,一是长期战斗的备用资源,二是可以抵御随时出现的不确定状况。
存款是如何影响我的职业发展的?
我第一份正式工作,是2015年8月的一份新媒体工作,之前的那一年我就摆地摊、做服务员、滑板、养鱼以及其他很多尝试。
我有个特点,不知道自己想做什么的时候,我会坚决排除那些我不想做的工作。有存款,给了我足够的底气去拒绝我所有不喜欢的工作,我宁愿闲着,宁愿处于不停的尝试状态,这样我才在2015年终于找到了自己喜欢又擅长的工作。
2015年开始第一份正经工作几个月后,我赚得多了,又开始疯狂存钱。我一个月能赚两万,但我住的是1500元/月的房子,我的衣服都是小几百的,几乎不买千元以上的衣服,也很少吃人均一两百的餐,一个月能存下一万多。2016年中后,我开始有副业收入。
2017年春节时,我就存下了大概接近三十万,那时候我才毕业两年半。
这个对我的职业发展影响是:我在第一份工作上做了1.5年想换第二份工作时,我最看中的不再是钱,而是成长、发展、未来。
 
这就是手里有存款的底气,不差那点钱。
2018年春节,我辞掉了第二份工作。
我准备做自己的公众号,开启内容创业。我做了最坏的打算,就是这个号可能要做很久才能变现,甚至做一年都可能做不起来,但我没有特别怕。我的底气在于,我手里的钱够我花一年的,即使2018年我一分钱不赚,也没关系,我承受得起。
于是,我走到了今天。
手有余钱,心里不慌,你的每一步都可以走得比别人更稳,你的每一个选择都可以不受制于钱。
 02  没有存款,你会处处受制于钱
没有存款会怎样?
有些朋友因为北上广的房租一直上涨,搞得自己特别狼狈,只能一直往郊区搬,甚至有些直接放弃在北上广的工作。
有些人因为突然想学个技能,但手里一直没有余钱,就得临时开始攒钱,耽误自己的学习。我们之前办培训班,一万块的学费,有些同学就是东拼西凑借来的,挺不容易。这是能借到,若借不到呢?可能你就不能来进修了。
有的人的工资吃吃喝喝买衣服,每个月花得挺干净,于是在学习上舍不得投资自己。买个课,参加个训练营,都反复纠结。我从2016年,想买啥课就买啥课,我知道一定会买到烂课,但我认为我不能错过好课,或者说,我算得很明白,几百元买个课,其中有几节听了很有启发,我就觉得值了。
有些人手里没存款,就一直想换工作又不敢换,既是换工作,也不敢给自己太多的空档期认认真真的找工作。我之前面试一个编辑,聊到工资,他就非常在意底薪上一两千的差价,如果你有存款有底气,其实你不会那么看中,你会更在意长期价值。
手里没存款,心里没底气,你会错过很多机会。
我在第一部分讲了我创立这个号的经历。其实身处这个行业,我认识很多有才华的写手,其中也有一个去尝试自己做号的,没做起来,还真就是因为他存款。
我之前认识个朋友,创业做自媒体,突然断了收入,不仅如此,还要往里倒贴钱。他存款不多,就觉得很恐怖,感觉一个月一个月的好长好长。他说,明明自己才做了两个月,明明才刚开始,就会觉得:啊,没希望啊,做不起来啊…
 
然后就撑不住,灰溜溜又赶紧找份工作去继续打工了。
 
有钱的时候,你不觉得它很重要,没钱的时候,你发现做什么都被它限制。
你在很多关键时刻,会因为没存款错失机会。
 
 03  全社会都在鼓吹高消费,但别人不会对你的人生负责 
2018年8月,央行数据显示:全国信用卡逾期半年未还款的总额达到了756.67亿元。2010年的时候,这个数据仅为76.86亿元,8年翻了10倍。
疫情结束后:你们报复性消费吧,我要报复性存钱了
一位博主做了一个关于90后月薪和存款的调查,统计显示:4万多人的评论点赞中,70%的人都有分期负债;20%的年轻人,虽无负债,但也没有存下什么钱;只有10%的年轻人,每个月有固定存款。
 
全社会都在鼓励高消费。
名人在鼓励:
罗永浩一直是我尊重和学习的对象,但有一个观点,我不认同。他说:年轻人不要存钱,每一分钱都花干净,你将来一定能赚大钱。
刘强东曾经对招的管培生说:我给你们开的年薪要全部花掉,用来买书或者参加各种外部培训班,绝对不允许你们存一分,也不允许你们寄给家里。
任正非在内部邮件中说:年青人不要存钱,要存本事不存钱,存人脉不存钱,没有人脉能做成啥呢?
还有很多大佬说过这样的话,我明白,他们本意是好的,希望大家把更多的钱投入学习、社交等。
道理是对的,我也鼓励大家花钱投资自己,但一定是按比例的投资,不要为了花钱而花钱。很多关键时刻,你用钱的时候,自己手里有是最好的。
媒体在鼓吹:
很多媒体,也不是坏,可能就是觉得迎合年轻人的喜好,阅读量会很高,所以会写很多下面的文章:
《别在该买买买的年纪谈省钱》
《不给你买YSL的男孩,留着有什么用》
《不给你买iPhonex的男人,不配说爱你》
《女人的心情,三分靠打拼,七分靠shopping》
《20岁喜欢的裙子,40岁穿上已没有了任何意义》
 
疫情结束后:你们报复性消费吧,我要报复性存钱了
广告在利诱,商家在洗脑
广告靠什么给你洗脑?一是制造麻烦,二是制造向往,不论是解决麻烦,还是抵达向往,你掏钱就可以。
 
商家肯定会在疫情过去鼓吹报复性消费,因为2个月没业绩了,不得冲一冲第一季度么?
全社会都在鼓励高消费,但谁会对你的人生负责呢?
 04  不管收入多少,你都要养成存钱的习惯

你为什么存不下钱?
 
原因无外乎是:钱不够花、觉得存钱没啥用、活在当下最重要、认为钱是挣来的不是省来的。
疫情结束后:你们报复性消费吧,我要报复性存钱了
 
被誉为「欧洲巴菲特」的博多·舍费尔在他的书《财务自由之路》中提到:没有人能仅仅通过挣钱就变得富有,财富产生于你对金钱的留存。许多人都有一个不明智的想法——等我挣到足够多的钱,一切都会好转起来。但实际上,生活水平会随着收入的提高而提高,你的需求往往总是和你所拥有的一样多。更进一步地说——不储蓄就只能负债。
 
金融投资大师约翰·邓普顿在19岁时就决定,存下每月收入的50%。他说,这些存下50%的月份是他的「关键时刻」。
 
巴菲特还是一个报童的时候就开始存钱,他存下了他能省下来的每一美元。他说自己的财富秘诀就是:储蓄,投资;继续储蓄,继续投资…
 
很多人可能会觉得,这是灌毒鸡汤,我现在挣的钱都不够花,哪有钱来储蓄?
 
你应该记住两句话。
第一句话是:如果你现在挣的钱不够用,那么就算你挣双倍的钱,还是会不够用。
第二句话是:现在就是最佳时机,你以后的消费绝对会比现在更高。
 
博多·舍费尔还表示,我们每个人都应该首先付钱给自己——开始储蓄。
我们应该自己给自己发薪水。
将每个月收入的10%存入一个独立账户中,余下的90%用于支付其他开支。
你会惊讶地发现:使用收入的90%生活,和使用100%相比,其实没有什么区别。
如果你不信,你就应该去尝试,如果你去尝试你可能会发现你能存下20%、30% 甚至更多。
 
你逛街的时候付钱给奶茶店、服装店,双十一的时候付钱给商家和马云,还花呗、信用卡的时候付钱给蚂蚁金服和银行。
但是,你什么时候才付钱给自己呢?
我小时候就有存钱的意识,一直到现在,存钱的习惯帮我避免了很多问题,甚至在我个人成长中的很多关键节点都帮了大忙。所以建议你:尽早开始存钱,哪怕比例少一些。英国诗人塞廖尔·约翰逊说:既花钱又存钱的人,是最满足的人,因为他享受到了两者的乐趣。
 
疫情快要过去了,2020年过去六分之一了,努力赚钱存钱吧。
疫情结束后:你们报复性消费吧,我要报复性存钱了

END

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/uOJAofnZvhHU6hL4HAx0JQ

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

盼望着,盼望着,双十一的脚步近了,我已经听到了万千带货主播们,那魔鬼的步伐。

以李佳琦、薇娅等一众主播为首,在各大电商平台推波助澜下,这场一年一度的剁手盛会,气氛搞得比过年还隆重。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

俗话说:天不怕、地不怕,就怕李佳琦Oh my God。

他的一句“所有女生”出口,就仿佛吹响了抢购的号角,三秒钟后就要有人的钱包被掏空。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

很多网友都表示,看这些头部网红直播时,钱包里的钱有自己的想法。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

看这种购物直播,就像是一场疯狂的冒险,但凡进去的人都会丧失理智。

有人不信邪,想进去围观一下,结果听着主播倒数报库存,就莫名被不断跳动的数字激起了斗志,拿出饭圈女孩抢演唱会门票的劲头奋勇厮杀,最终骄傲地捧回了8瓶辣椒酱。

第二天醒来,看着手机里的订单四顾茫然:我是谁,我在哪,我为什么会有8瓶辣椒酱?

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

而网红主播们,还只是盛大的网络购物狂欢中的一环。

就算躲过了“李佳琦们”的安利,后面还有更多的考验在等着你。

比如,淘宝为了吸引流量推出的盖楼活动,越盖越上头,无数人为了几毛钱红包,争得面红耳赤:

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

比如,拼多多无孔不入的红包玩法,为了让更多人点进去,最近已经学会了编故事:

剁?不剁?想保住手的话,速速点开 剁?不剁?想保住手的话,速速点开

还比如,商家打着“促销让利”、“史上最低折扣”和“薅羊毛必备”旗号,放出的各种复杂优惠算法,让人眼花缭乱。

很多网友都感慨,这简直是继高考数学之后,遇上最难的一道题。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

然而,套路越来越多,折扣却越来越少。

精明的商家学会了用“优惠券定金连击”来遮掩自己根本没降价的事实,却苦了算数算到头秃的顾客。

算来算去,最后大多数人往往选择两手一摊:管他的,胡X买吧。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

双十一搞了这么多年,到现在已经形成了一种诡异的画风。

购物狂欢结束,商家们偃旗息鼓,回去数钱。

而参与了狂欢的人们,则看着手机发呆:好像我当初网购就是为了省钱,为啥我越网购,越是没钱?

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

这个灵魂质问的答案,肯定不能用一句简单的冲动消费来解释。

为了避免小伙伴们被买买买的欲望冲昏头脑,我推荐大家在下单前,来看看这部BBC出品的影片冷静一下——《无节制消费的元凶》。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

这部纪录片一共三集,总结起来很简单,就讲了三个问题:

 

我们为什么买东西?

是谁让我们一直买?

他们怎么做到的?

第一集,围绕着所有商家心照不宣的一个“行业潜规则”展开,那就是:计划报废。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

计划报废,说白了,就是缩短产品的使用周期。

灯泡本来能用一年,强行缩短到半年;电池本来能用两年,强行缩短到一年半,以此类推。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

想一想,为什么苹果手机越来越卡、电池越来越不耐用?还不是为了让消费者赶紧买新的。

为什么手机后盖被设计得严丝合缝?当然是为了不让我们自己拆开改装。

这都是典型的“计划报废”例子。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

看到这里你可能会想:虽然知道了是商家故意的,但知道了也没啥用啊。

既然他们把产品做得这么容易报废,那到时候还是得买,逃不过。

其实,除了缩短使用周期,片中还介绍了一种计划报废的伎俩——鼓吹一次性消费。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

比如,家具家居以前在人们眼中是相当耐用的产品,一辈子都不用换,甚至可以传世。

但自从宜家这样的商家主推“时尚家居”的概念,家里的沙发桌椅在人们眼里就变得像衣服一样,可以过季就换。

连家具都被一次性的概念侵蚀了,还有什么领域能幸存?

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

其实仔细想想,一次性洗脸巾,真的有必要吗?一次性桌布,真的比棉布好用吗?“当季流行”家具,真的值得入手吗?

很多使用周期短的商品,本来没必要买。记住这一点,能躲过很大一部分的消费陷阱。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

而片中的第二集,则主要围绕“贩卖焦虑”的问题展开。

这一集中列举的商品,基本都是那种原本没多大用处,商家凭空创造出了一个需求,吸引消费者来购买的类型。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

比如,声称能减缓焦虑、延缓衰老的各种治疗方法:

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

比如,打着保健旗号,号称能“预防多种疾病”的维他命水:

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

比如,任天堂的益智小游戏,声称能测出玩家脑龄,然后让玩家继续玩游戏降低脑龄,产生返老还童的快感:

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

其实冷静下来想想,健康问题,当然应该向医生问诊;而像避免衰老,甚至“返老还童”这种现代医学都完成不了的事,难道吃个保健品就能做到?

这个道理很多人都明白,但人们还是会被这些产品的宣传吸引,抱着“试一下也不亏,万一有效果呢”的想法,钱就花出去了。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

而第三集讲述的概念,就更有意思了,叫“儿童消费心理”。

儿童,是商家眼中最完美的消费群体,他们的消费心理是“我喜欢这个,我要买,现在就要”。

买完了,往往还会捧着自己心爱的东西,拿着喇叭出去给左邻右舍炫耀,还得上网发个帖子晒一晒,给品牌免费打广告,这种消费者,商家怎能不爱?

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

这一集,就是通过大量案例告诉我们,商家是怎么把我们这些成年人,一步步变成儿童的。

比如,最为商家广泛应用的“授权制”,内核就是儿童消费心理。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

道理很简单:孩子们喜欢小猪佩奇,所以不管什么产品上印个佩奇,他们都愿意买单。

这个规律对成年人也同样适用,看看市场上动漫、游戏周边有多畅销就知道了。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

比如,制造各种场景,激发成年人的童心。

像迪士尼乐园、动漫展会、二次元聚会,都是能让成年人理直气壮做小孩、想要买啥就买啥的地方。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

比如,利用各种游戏机制,刺激成年人消费。

喜欢玩游戏是孩子的天性,这种天性即使长大了也不会改变,只是被隐藏得更深了而已。

像我们熟悉的养成游戏、抽卡元素、好友排名比拼等等,都是利用了这种消费心理。只要细心观察,就会发现游戏机制在生活中几乎无处不在。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

顺带一提,淘宝的盖楼积分,也是游戏机制应用的一种现实案例。

这么说,你就理解我们被这种“儿童消费心理”操控得有多深了吧?

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

不看这个纪录片恐怕还意识不到,社会已经不知不觉间被消费主义占领,变成了一个精致的巨大商场。

买买买,成为了人们的一种本能。

特别是以前用现金的时候,我们买东西还能意识到自己是在给钱,现在不是刷卡就是扫码,钱花出去都没有一点痛感。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

不知道小伙伴们意识到没有,买东西已经变得越来越容易。这确实让我们的生活更方便了,只不过,花钱的速度也越来越快了。

这是因为,让你的消费过程变得更便捷、更无痛、更多更快更强,几乎是所有商家的共谋。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

总之,这部纪录片从多个角度解答了所有人内心深处的疑问:我的钱哪去了?

知道了这些商家的秘密,再去面对双十一这种促销噱头,或许能唤回我们的一丝理性。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

别忘了,双十一的购物狂欢节,本身也是一个人造节日。

十年前,这一天还只是个单纯又无辜的光棍节呢。我们这些单身狗,好不容易有个专属节日,结果转瞬间就被抢走了,变成了买买买的狂欢。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

不过,我每次冲动购物前,都会想起这部《无节制消费的元凶》。

有时候,根据片中的内容一分析,发现这是典型的消费陷阱,就瞬间缩回了下单的手;

但如果思考完了,发现自己还是想买,那就果断下单,不用担心明天会后悔。

剁?不剁?想保住手的话,速速点开

现在,我将这部“防剁手专用纪录片”安利给大家,希望你们有足够的底气去“迎战”双十一,和以后更多的促销活动。

我们的购买欲不应该被商家支配,理性消费,才是掌握生活主动权的最佳方式。

同学们,我就帮你们到这里了,明天剁不剁手,自己看着办~

被“及时行乐”毁掉的年轻人

文 | 罗喉 · 主播 | 晏娇

我的朋友圈最近很热闹。
 
一个老同学,因为欠太多钱被列入“失信执行人”名单,也就是说,她成了一名“老赖”。
 
她迅速地在大学同学的小圈子里“火”了起来。大家的八卦天性发作,都在打听:干什么了,欠了多少钱?
 
还有同学说,如果是家里出了事,实在困难借了钱还不上,大家就一起出出力。
 
然而他的好意没有派上用场。
 
一个朋友对我说,这位老同学是为了自己的五星级酒店、某品牌神仙水、名牌包包……在短短两三年内先后刷爆了花呗和8张信用卡,还欠着借呗的钱。
 
身边能借的人也被她借了个遍,现在看到她都躲着走。
 
这种拆了东墙补西墙的消费模式终于走到尽头,最近被追债的找到她父母家门口,听说她妈妈当场就气得厥了过去。
 
朋友最后叹了口气:又是超前消费,你说是不是没有信用卡就不会有这事了?
 
我回他:难道你忘了信用卡出现之前还有高利贷这种东西?
 
伤人的从来不是工具,而是欲望。
 
被“及时行乐”毁掉的年轻人
从“月光”到“月欠”:
我们都中了“买买买”的毒
 
许多年轻人都处在一种“欲壑难填”的状态里。
 
新版篮球鞋复刻很好看,大牌冬季新款可以来一套,某果马上要出新耳机了,某女明星的新色号口红好美……
 
什么都想买,买了就很爽,这可能是大部分人的心声。
 
这是消费主义最成功的洗脑:把消费和愉悦感联系在一起,让人丧失通过创造价值寻找快乐的能力。
 
商家铺天盖地的软文把人生价值和消费价值关联起来:
 
精致女性一定要有一个名牌包包;
没有一支大牌口红就不算女人;
一块名表才是男性魅力的最佳体现;
……
 
越来越多的人被消费主义洗脑,相信人生价值等于消费价值,“你买了什么你就是什么”:穿了高定就是上流社会的人,开上豪车就成功离开平民阶层。
 
多少消费陷阱,借精致之名,过度消费,一路摧毁当代青年的生活。
 
被“及时行乐”毁掉的年轻人
老家有个哥哥,月薪3000,家里为了给他结婚买房花光了积蓄,但他还想要一辆车,50万的那种。
 
因为:“一个老爷们儿,没有车多没面子?
 
“那贷的款是不是有点多,还得过来吗?
 
“嗨,怎么还不是还啊,车先开上,先花钱再挣钱嘛!
 
理直气壮的语气让我恍惚间觉得他可能月薪3万。
 
后来听说,他为了买车欠了好多债,每个月的工资只够还利息。老婆因此跟他闹离婚,他妈妈一把年纪只好去打零工,给他还贷款。
 
他的这种状态,让我想起一个词:“无产中产阶级”。
指的就是像无产阶级一样没有固定资产和生产资料,靠出卖劳动力赚钱;但同时又积极用中产阶级的消费习惯和审美情趣要求自己的群体。
 
他们最大的错觉就是,以为花了足够的钱,就真的进入了中产阶级,即使收入还没达到中产阶级的最低门槛。
 
买来的只是中产阶级的幻觉,和真实无比的信用卡账单。
 
2018年的一个报告中说,中国年轻人年度消费能力为1.5万亿美元。90后平均人负债12.79万,目前可以说是负债最多的一代人。
 
目前中国有高达756亿信用卡欠款已逾期半年,年轻人有67%还不起信用卡的钱,56%沦为“赤贫”状态,甚至不惜走上网贷这条不归路。

卢梭说:人生而自由,却无往不在枷锁中。消费主义就是困住年轻人的枷锁,超前消费把人变成了欲望的奴隶。
 
最后变成:人,生而自由,却迷失在买买买中。

被“及时行乐”毁掉的年轻人

花更多的钱,
买更多的焦虑
 
网上有一句很出名的话:没有人愿意慢慢变富。同样,也没有人愿意慢慢变得博学。
知乎上有个问题:“为什么人们宁愿吃生活的苦,也不愿吃学习的苦?
 
赞数最多的那个答案是:“因为生活的苦躺着就来了,学习的苦却要主动去吃。
 
实际上,有些人既不想吃学习的苦,也不想吃生活的苦。焦虑由此而生。
 
为了缓解焦虑,他们花费大把金钱,办健身卡,买书,以为这样就能一个月瘦身20斤,学富五车如高晓松,最后在付费的那一瞬间获得全部满足感。
 
卡办下来的第一个星期去健身房逛逛,在跑步机上跑五分钟,然后洗个热水澡回家。两个星期后,健身房已经被抛之脑后。
 
买回来的书看完了序言,就被束之高阁,过两天连书名都会忘记。
 
被“及时行乐”毁掉的年轻人
鸡汤博主们说,年轻人要努力呀,不逼自己一把,你永远不知道自己有多优秀。
 
然后年轻人真的逼了自己一把,才发现自己被忽悠瘸了。
 
因为他们只逼自己付了钱。
 
感觉钱交了,知识就是我的了,课放在账户里,有效期很长,就更懒得去看了。
 
身边有很多人,信誓旦旦地说要从今天开始学XX,然后报了名,买了书,感觉自己马上就要开启副业创收,走上人生巅峰。
 
结果不到一周,纷纷打回原型,该打游戏的打游戏,该看电视剧的看电视剧。
 
因为心理学上有个概念,叫“安慰剂效应”。
 
意思就是人们在大脑中想象自己做一件事,即使没有完成,也会有一种完成了的感觉。
 
比如你在楼下办的那张健身卡,虽然减肥之路一步未走,但大脑已经在付钱的时候爽过了,它会默默告诉你任务已完成,于是就没什么动力继续了;
 
又比如从当当网买了一堆书,虽然一本也没看,但快递小哥把书送到你手中,再拆开它的时候,大脑已经有一种全部看完的满足感。
 
获得的不是知识,而是幻觉。
 
但这世界上没有一种知识,不需要消耗时间和精力。学习知识的过程永远不那么愉快,这一点无法改变。
 
于是我们希望用那一瞬间的快感缓解焦虑,却发现焦虑更严重了。
 

被“及时行乐”毁掉的年轻人

没有暴富的命,

却得了暴富的病

我那个借贷买车的哥哥说:“等我挣到能买车的钱,还要多等好几年,为什么不先买先享受?反正钱总会挣到。
 
这可能是大多数赞同“及时行乐”的人的心声。等待太过漫长,不如先快乐了再说。
 
有个词叫“现实偏见”:将对未来的收益看作是代价,过高地估计当下的利益
 
我们以为提前消费,换来的是当下的巨大收获。把未来看得太轻,把现在看得太重。
 
另一方面,我们的潜意识里总觉得工资增涨幅度是呈几何倍递增的,会越来越有钱,然而这终究是种错觉。
 
大多数人,都是没有100万的存款,却有着100万的安全感。
 
记得有个街头随机采访:“30岁的人应该能有多少存款?
 
很多人随口回答,“100多万吧,200万”、“至少100万吧。”、“100万!肯定要有的。
 
被“及时行乐”毁掉的年轻人
被“及时行乐”毁掉的年轻人
实际上呢,有几个人可以在30岁的时候存下100万?我马上就30岁了,连100万的零头都没看见。
知乎上年入百万的“中产”太多了,以至于人们觉得100万不难挣。
 
但根据胡润财富榜的统计,如果你可以每年挣100万,你就是全中国排名前0.25%的那一小撮人了。
 
你还觉得挣100万不难吗?
 
我们每个人的挣钱能力是有上限的,透支未来,终究会没有未来。
 
被“及时行乐”毁掉的年轻人
 
还记得有个小故事。
 
一个每天都需要早起扫落叶的小和尚,很为那些飘落满地的树叶头疼,希望有什么办法能让他轻松一点。
 
另外一个和尚跑过来出主意:“你可以把树上快掉的叶子都摇下来,一次性扫完,这样就可以隔几天扫一次了。
 
小和尚觉得这是个好主意,于是第二天起了个大早,把每棵树都摇晃了一遍,然后把落叶都打扫干净。他想着,总算可以休息几天了。
 
结果第二天睡起来,跑到院子里一看就傻了眼:树叶照常落下,没有多一点,也没有少一点。
 
我们的人生就像那座院子里的落叶,不能提前打扫明天的落叶,就像不能提前过2020年。
 

被“及时行乐”毁掉的年轻人延迟的收获,往往最美

20世纪60年代,美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔,做了一个著名的“棉花糖”实验。
 
让一群儿童独自呆在一个小房间里,桌子上面放着一颗棉花糖,如果坚持15分钟不吃,那么15分钟之后就可以获得两颗。
 
只有三分之一的孩子坚持够了时间。而这些能克制住自己的孩子,在日后的人生道路上,成为更优秀的那群人。
 
这就是“延迟满足”的好处。
 
延迟满足,是幸福和成功不可获缺的因素。
 
比如说不超前消费,把挣到的一部分钱攒起来。
 
说实话,年轻人攒钱不丢人。至少当“明天和意外,不知哪个先来”的时候,攒下的钱可以让你拥有抵御意外的能力。
前段时间因出演《致命女人》广受好评的华裔演员刘玉玲,曾经在一次采访中聊起父亲对她的告诫。
 

我努力赚钱存钱,为自己建立了一个‘fuck you’money 。

 

这样,当我不喜欢做某件事情的时候,我就可以有底气的甩手走人,对折磨我的老板说,姐有钱,去你的吧!

被“及时行乐”毁掉的年轻人
 
所以,当你把钱都花在了大牌包包、手表、口红上的时候,有没有想过:
 
假如有一天老板性骚扰,两手空空负债累累的你,拿什么把那只咸猪手从自己身上拍下去?
 
如果有一天父母生病了,不能丢下工作的你,有钱给父母请个护工吗?
攒钱吧,它是你从容生活的底气,对抗危机的勇气,以及面对不公平时不妥协不退让的堡垒。
 
李诞在《奇葩说》里提出一个观点:
 
原始人类是采集农业,他们想吃果子伸手摘上就吃,这叫及时行乐,但是他们被淘汰了。
 
而生存下来的是我们这些压抑欲望的不快乐的人,春播秋收,期间要等几个月的时间。
 
你看,就连人类的生存延续都是由于“延迟满足”战胜了“即时行乐”。
 
克制住一时的欲望,放弃近在咫尺的诱惑,才有可能获得长远利益。
 
从今天起,每个月攒一点钱,看完一本书,好好听完一节课,那些看似痛苦的事带给你的快乐才最多。
 
就像西瓜冰镇一会儿更好吃,酒多酿几年更美味一样。
 
点个【在看】吧,祝我们都能学会“延迟满足”。
十点君说

“及时行乐”可能是对“活在当下”的最大误解。有很多人,只着眼于既得利益,沉浸在资源掠夺和灯红酒绿的快感之中,狂欢之后的“宿醉”却折磨着他们的精神,可能永无宁息之日。

被“及时行乐”毁掉的年轻人

-作者-

罗喉,十点原创作者,此时相望不相闻,愿逐月华流照君。本文首发于十点读书会(ID:sdclass),新女性成长文化平台,和300万小伙伴一起陪伴学习,向上成长,转载请联系授权。

-主播-

晏娇,喜欢用声音陪伴你们,用我的解读,和你相伴!微信号:songxi8464。

实习编辑:罗喉