月度归档： 2021年1月

 撕破面子后的同质化竞争。

Tech星球(微信ID：tech618)

    文 | 杨晓鹤

2021年刚过半个月，互联网巨头就开始频频“约架”。

 

先是华为应用平台内下架腾讯游戏，二者矛盾的核心是5：5分账是否合理；然后是字节副总裁公开批评微信，一直无法提交飞书小程序的上线申请。还有巨头们集体进军的直播带货、社区团购争霸赛未完待续。

 

现在互联网巨头之间的较量，虽不似2010年“3Q大战”、2017年张一鸣与马化腾朋友圈对质般吸引眼球，但都是具体业务直接出战，不争个结果怕是不休。

 

实际上，2013年淘宝与微信互相封掉跳转链接后，互联网巨头之间的边界就被确立，比如腾讯也再次动过电商的念头，不过是在微信小程序内；阿里电商断了社交引流的执念后，主要依赖直播等媒体化渠道。同时，互联网悄然形成的商业法则也被默认，逐渐形成的互联网平台与生态玩家、渠道商与CP之间的协作与分成模式也逐渐稳固。

 

变局悄然发生在2020年。2019 年全网月人均打开 APP 的个数为 24.7，到 2020 年为25.1，增长率仅为1.6%，移动互联网的增长探到天花板了。

 

头部APP的流量池也几乎固化，媒体人Keso按日活将互联网格局划分为四大流量巨头APP：微信（10亿）、淘宝（5亿）、抖音（6亿）、快手（3亿）； 以及三个新锐流量平台：B站（5000w）、知乎（4500w）、小红书（3000w），这7大平台之间的业务也多有交叉。 

 

存量竞争中流量如何变现就是第一要务，贴身竞争的互联网巨头开始打起了内卷化战争。

 

 

互联网难以维系的“面子”

 

2020年中，有一段“恋情”结束的悄然无声，但却影响深远。

 

2020年1月，抖音宣布日活破4亿。在秀场直播、本地生活、金融、电商等拓展方向中，抖音最终押注市场空间更广阔的电商，作为其流量的主要变现方向。但抖音一时难以搭建复杂的电商生态，于是选择引进淘宝作为战略合作伙伴。

 

2019年时，据晚点LatePost报道称，抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，60亿元广告，10亿元佣金。2020年，据坊间传闻，二者再度签订了100亿的合作协议，但几乎都是淘宝在抖音的买量费用。

 

合作的签署没有改变竞争的现实，二者的关系也渐行渐远。2020年6月份，抖音成立独立的电商部门一级部门，据悉总部设在了阿里总部所在地杭州。接着推出抖音小店官方服务程序“抖店”，8月份出台系列直播新政——对于抖音小店使用第三方的链接，技术服务费从最初仅对美妆货品收取直播带货20%技术服务费，变为最新的“切断外链”。抖音开始明确支持自己的抖音小店，构建自己的电商生意闭环。

 

2020年4月份，抖音还在回应与淘宝签署合作协议时说道：“我们和淘宝一直以来都是很好的合作伙伴，未来也会共同为用户创造更多价值。”但这段友情没能成功跨年，仅仅半年后就断了。

 

抖音不给“面子”后，淘宝不得不在双11 加强倚重淘宝直播，而且还将主APP大改版，天猫和淘宝都在首页增加了直播入口。就在淘宝与抖音“分手”之际，快手也迅速牵手京东，半年后直播电商的格局就变天了。

 

很多互联网业务都觊觎抖音快手的流量，实际很多人也对微信的流量非常渴望。

 

字节的飞书就是如此，由于抖音始终是内容平台，飞书只有借助微信的社交关系链才能破圈传播。但“飞书文档”微信小程序审核已被卡了近两个月，微信开放平台迟迟不开放。于是字节跳动副总裁谢欣在微头条进行控诉，表明微信不给理由，多次联系人工客服也没有回复。

 

字节撕破面子想要个说法，但微信的冷处理也让这件事不知结果。谢欣忍不住站出来控诉，背后的缘由也不难理解，此前谢欣在接受Tech星球采访曾形容“飞书是字节的耐心”。然而，据悉在近期的总裁见面会上，谢欣等高管又老调重弹了飞书多么多好用，用户评价多么多么高，但是很多员工却私下议论，“好用为什么日活只有50万？”

 

谢欣也知道这种压力，自己已经放下姿态去做微信小程序，希望复制“腾讯会议”3个月月活破千万的成绩，没成想微信小程序一直无法上线，谢欣不得不公开出来声讨。

 

 

通行的绿林法则遭到挑战

 

直播电商和小程序等新业态的合作法则在被确立之前，旧的商业秩序已经开始呈现崩坏的苗头。

 

华为与腾讯的新年第一天“掐架”，正是这种信号。事件起因是华为应用平台在1月1日突然下架腾讯游戏，二者对外公布的原因是“渠道分成比例没有谈妥”。随着解读越来越多，大家才发现，核心原因就是腾讯游戏不想向华为渠道缴纳50%的分成比例，尤其华为在海外是3：7，苹果也是30%的比例，不少人开始讨论华为的“渠道税”是不是太高了。

 

为何此前一直默认的行规，现在却被CP（游戏开发商）挑战呢。重要原因是，吸金能力快要追上“王者荣耀”的《原神》，以及在抖音铺天盖地推广的《万国觉醒》，在发行渠道上均没有选择华为、OV组建的“硬核联盟”，这让大家看到新的希望。

 

华为发行渠道的话语权在下降，渠道税却还依旧，腾讯带头挑战也就不难理解。虽然第二天华为就上架了腾讯游戏，二者似乎握手言和。但行业人士判断，腾讯不可能这么快就同意签约新的10年之约，这意味着10年内二者的分成比例不变，届时谁强势还说不定。

 

当然，不仅科技圈互联网内部的规则在被挑战，传统商业的默行规则也在被互联网巨头打破，社区团购就是典型的案例。

 

2020年末，互联网的免费风挂进了卖菜领域。1元买菜、0.1元买瓶可乐，巨头的补贴干扰了正常物价体系，同时巨头的补贴也对蔬菜经销体系产生很大冲击。2014年就成立的蔬菜供应链公司美菜最先受到波及。

 

据AI财经社报道，除了京东要收购美家买菜，其他几家巨头公司也在参与瓜分美菜。“京东下手早，基本将华东华南的地方站都已经收了；东北站点则被美团直接打包，字节跳动已经将河北地区谈下来了。”互联网巨头抢下美菜地方站的资源，就是要为后续战局囤积弹药。

 

不仅传统的蔬菜经销商，美菜这种融资到E轮4.5亿美元的公司，也难以抵抗互联网巨头的补贴。眼看全国蔬菜水果经销体系受到冲击，一纸“社团团购九不得”才暂缓了这场重建秩序的行动。

 

巨头再难长出第二增长曲线

互联网巨头之间摩擦越来越多的背后，核心原因是增长趋缓和创新乏力有关。

 

Tech星球一直密切关注产品创新领域，在盘点完2020年互联网主要公司的业务创新后，发现除了视频号与还没跑出结果的社区团购，几乎全部阵亡。

 

2020年互联网头部企业App及功能创新复盘

这其中包括腾讯一年内推出近10款的社交产品，轻缘、有聊、Now交友都没激起声量就被淹没；字节的头条搜索也未能如预想，按照大战百度的情节发展；美团月付倒是发展数据不错，不过很多网友反馈不小心就开了此项业务，很多事情变成了你懂的……

 

电商、社交、短视频、金融、在线教育这些一级行业，都再难出下一个爆款产品/业务。当然，快手的电商、钉钉的教育系统、网易有道算是抓住了疫情红利，在自身能力储备足够和资源鼎力支持下，几项业务发展情况还算不错。

 

而买菜这项业务缺乏壁垒，又是互联网可以颠覆的万亿市场，自然就吸引了几乎所有巨头的目光。拼多多黄峥亲自带队，美团王兴下场指挥，京东刘强东幕后走向前台，都因为“社区团购”这件小事。

 

1月8日，有消息称腾讯再向兴盛优选投资1亿美元，后者估值达50亿美元，同时，兴盛优选还在与快手等其他投资者商讨进一步融资事宜。可以说，反垄断大旗下，社团团购暗地里仍没有降温。

 

BAT时代各家霸占搜索、社交、电商而成为一方诸侯的情况，再也不会出现。视频化、电商化、下沉化成为所有互联网巨头的演化趋势，互联网从未如此同质化、无趣化过。

 

 

存量战争中的规模化营收之战

 

互联网新10年内卷化战争的开启，也意味着营收之战被摆在首位。

 

此前Tech星球在《直播「拯救」互联网？》一文中，指出直播是继广告后，所有互联网巨头都可以将用户货币化的最佳手段之一。这也是百度收购YY，微信直播被重磅推出，抖快直播业务备受重视的核心原因。

 

在加速业务营收外，分拆业务上市与回港二次上市，也成为互联网巨头们在资本层面改善公司基本面的选择。

 

近期，京东将云与AI业务整合成“京东科技”公司，预备独立上市，或许就有此意。刘强东曾在接受吴晓波采访时提到，当年决定自建物流有得有失，得到的是用户口碑，失去的是对云计算和支付的投入。

 

现在来看，京东智联云在阿里云、腾讯云、百度云等巨头云面前全方面落后，长期投入势必拖累集团，独立后可引入资源和自行上市，对业务发展都有很多好处。此前百度要独立自动驾驶，近期独立百度造车公司，背后都有此意。

 

而在主体已经上市的公司中，回港二次上市也成为公司增加募资渠道，享受国内市场红利的选择。自阿里2019年11月回港二次上市，中概股掀起回归潮。2020年，网易、京东、新东方等9家公司纷纷回香港二次上市，共筹集资金约170亿美元，占港交所全年融资总额34%。2021年，百度、B站也已经在回港的路上。

 

亚马逊创始人杰夫贝索斯一直倡导长期主义，但在存量博弈的互联网竞争中，赚今天的money已经成为现实选择。或许深入科技生产力的创新，才能让互联网摆脱内卷化战争。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/eU5Q-iTPvRHWbYvC1cNuOA

杨主席，绝对是一个高人。

 

他一定买了全套毛选，而且深入研究了一番，否则，2020年的他，根本说不出那样的话。

 

1

最近，碧桂园的杨主席说话了。

 

这是我第一次见他这样说。1月8日，在碧桂园2021年年度会议上，他说碧桂园企业文化的重要组成部分是：

 

爱党、爱国家。

 

上一个说一切都是党和人民给的，是许家印，后来响应号召去贵州扶贫。

 

2020年，恒大又干到了第一。

 

房地产真是一个神奇的行业，好人就是有好报。

 

碧桂园，也想要这份张口就来的福报了。

 

从主席，到总裁，上上下下都在强调这个理念。我甚至发现了一个非常惊人的变化，在碧桂园的年报上，开头不再是业绩，中间不再是战略，最核心的位置也不是杨主席的训话，反而在开头、核心、最显眼的位置上，落满了又红又专的话。

感恩伟大的党、伟大的祖国；

 

企业党建让公司更有活力；

 

鼓励优秀员工积极向党组织靠拢；

 

20个年度先进基层党组织；

 

288名年度优秀共产党员；

 

12345党建工作体系；

如果盖住碧桂园，所有人一定会认为，这会是一个极其标准的政治工作报告。所幸戴上了这顶帽子，碧桂园才若隐若现的掏出了公司的家底：

 

世界500强第147位，

销售额5706.6亿，

销售面积6733万方。

红红火火、恍恍惚惚，又是一年大丰收。

2

我以为碧桂园，真的变了。

 

毕竟，大有大的难处，高处不胜寒。

 

2018年是碧桂园战略的转折点。

 

上半年还站在了“国家品牌”巅峰，从下半年开始，一场席卷全国的“倒碧”浪潮扑面而来，直接打着碧桂园措手不及。

 

6月19日的维权潮，6月24日的奉贤坍塌，7月4日的叫停全覆盖，到7月12日的萧山坍塌，再到安徽六安事故，一连串的负面，一下子把碧桂园推向了风口浪尖。

 

五星级的家，让市场踩在了脚下，最后的狼狈，全都照在了五星期的家。这个家，碎了一地。

 

据说，最遭殃的是品牌部：

 

每周都有10万+的负面。

 

随后几个月，杨国强一直奔波于此。

8月，碧桂园道歉，

10月，向清华捐赠22个小目标，

定向扶贫甘肃东乡县，

对外不再争第一。

在此之后，碧桂园有意识的放缓了速度，不再以行业第一为最核心的指标。

 

我记得当时提出了一个口号：

 

行稳，致远。

 

这种低下身子的态度，延续到了2021年。

 

2021年不设销售额目标。

谈到了自己从建筑工走到今天，

谈到了每个县要100年做下去，

指责高层没把心思放在车库顶绿化。

3

还有一件事，我看到之后也是非常震惊的。

 

有一个数据：

 

碧桂园发了两笔融资，一共是12亿美元，融资成本分别是：

 

2.7%、3.3%。

 

此次碧桂园低成本发债，由摩根士丹利、瑞银、汇丰、巴黎银行及摩根大通发行，分别为5年期和10年期。

 

如果来总结一下：

 

利率超低、时间超长、国际投行背书。

 

要知道，在整个房地产行业，民营房企的融资利息普遍在7-12%，甚至因为这两年银行的放贷收紧，很多房企的融资利息都在15%以上，甚至郑州本地一家中型房企的短期利息将近20%。

 

20%啊！

 

对比一下，就算是很多优质的央企、国企，他们的融资利息也就在3-7%之间。

 

碧桂园才多少？

 

一个2.7，一个3.3。

 

2020上半年，碧桂园综合融资成本仅5.85%，高达26.2%的净资产收益率。过去四年，碧桂园全口径销售额由2016年3088亿，上升到2020年7888亿，增幅达150.29%；从2016年到2019年年底，碧桂园营业收入1531亿增至4859亿，增幅达217%；净利润则由约137亿增至612亿，增幅高达347%，净负债率连续12年保持在70%以下。

 

又稳健、又挣钱，这么优质的企业上哪去找？

 

2020年显示，其有息负债总额降至3420亿，较上一年年底下降7.5%，净负债率为58%、现金短债比为1.90。

 

谁说碧桂园不行了？

 

资本大佬的眼中，才没有什么道德，只有最稳健的企业、盈利最好的企业，才能获得这份信任，一份来自资本的信任。

 

资本，永远是最聪明的。

4

碧桂园，所有人都已经忽略的巨无霸，最近几年的成长速度，是极为惊人的。

 

1、体量上。

 

从以往的年中报数据看，碧桂园已进入全国31个省，288个地级市，覆盖1334个区县，项目数量达2662个。上半年碧桂园新增土储货值1857.8亿元。碧桂园目前的总体权益可售资源高达23404亿。

 

仅仅是货值一项，相当于4个碧桂园的体量。

 

2、行业上。

 

碧桂园几乎整合了全行业、跨行业的所有资源。

 

在最近几年中，投资了贝壳找房、比亚迪半导体、塞飞亚农业科技等数十个新兴技术企业，甚至在机器人项目上也卓有成效。

 

3、伸出了更多的触角。

 

碧桂园做了机器人项目

碧桂园做线下“碧优选”社区门店

碧桂园帮助13个县脱贫

碧桂园服务已经上市

博实乐教育集团已经上市

甚至在去年，碧桂园又调整了区域架构，碧桂园把原本的73个区域，拆分成94个区域，每个区域，平均货值都可以做到100亿左右。

 

这会是一个极其惊人的裂变。

 

还是伟人说得好啊，广阔天地大有作为。

 

依旧是庞大的规模，

依旧是庞大的土储，

更加低廉的融资利息，

更加庞大的巨无霸战略，

又红又专的漂亮口号，
更加隐秘的低调风格。

 

但是在这份光鲜亮丽的数据背后，我看到了更多被掩盖的数据。也正是这一个数据，让我感受到这个行业的残酷。

 

3月11日，安徽铜陵碧桂园工地，1人死亡。

3月23日，安徽阜阳市碧桂园工地，1名死亡。

4月28日，广东河源碧桂园建筑工地，1人死亡。

5月16日，广西玉林碧桂园工地 ，6人死亡。

5月19日，福建省福清碧桂园工地，1人死亡。

……

5

杨主席经常对官员说：

 

我是农民，读书少，天下最笨。

 

谦卑的话语，成为掩映底色的护身符，所有人都信了，官员信了，购房者信了，投资者信了。

 

尤其是最近几年，能够明显看出碧桂园的鸡贼：

 

更加隐忍，

但更加强大，

 

2年前的巅峰坠落，碧桂园变得越来越沉默。

 

虽然碧桂园失去了很多风头，不像恒大连上一整年的头条，但是现在回头来看，这两年的碧桂园，却反而变得更加安全了。

 

少了面子，多了里子。

 

恒大就不说了，这是比万科更为稳健的公司。

 

至于面子，喊一些又红又专的口号，就行了。

 

你看看，许老板说一切都是党和国家给的，哪怕亏了70多亿也要推出广州足球，王石都在考虑青史留名，只有马云说了不该说的话……

 

这个时代再次证明了：

 

1、只有时代的企业；

2、端碗吃饭，别砸锅；

3、系红领巾，就有福报。

4、伟人的话，很有用。

 

 

我在前几天的文章《意想不到！这是中国最失落的十个城市》里提到：

近十年GDP百强榜里，排名下滑最厉害的十个城市，有一半在经济强悍的山东；东北的吉林市、鞍山市，排名下滑了100多名，速度堪比光速。

短短十年，天翻地覆。

在榜单的另一端，也有十个城市发展得风生水起↓↓↓

2010年到2019年GDP百强榜排名上升最快的20个城市

滁州、阜阳、遵义、贵阳、芜湖、漳州、九江、宿迁、绵阳。过去十年，它们大跨步向前，GDP排名上升了33位-89位。

要知道，这些城市90%不沿海，没有深水良港来快速融入外循环经济，取得这样的成绩实属不易。

那么它们到底是如何逆袭的？

为什么只有它们行，而其他城市不行？

拆解这十座城市的崛起史，我们能窥见激流中国的不同发展秘方。

遵义的酒、赣州的矿、漳州的药、滁州的路，珠海的桥……每一个打赢翻身仗的城市，都有一个不屈的灵魂。

遵义的酒

 

2010年，贵州遵义的GDP排名中国第132名，如今为68名，进步了64位。

遵义是茅台之乡。仅凭这家企业的市值，遵义代管的仁怀市就可以杀入中国市值前十。

每年茅台的营收，相当于遵义GDP的1/4。

自2008年后，中国三轮大放水，各地化身基建狂魔，上马大量工程。

搞基建嘛，总免不了用国酒茅台搞搞公关，联络感情，所谓“酒杯一端，政策就宽”。

有研究者就发现，茅台的股价表现与基建投资之间存在着微妙的关系。

 

茅台股价似乎是中国基建投资的一个非常靠谱的领先指标。茅台股价的强势往往领先基建投资一到两个季度。

每一次的大放水，就是茅台一瓶难求的时候。这个掌握核心技术的酒厂，不仅在股市呼风唤雨，也使得大量的利税源源不断涌入地方钱袋子里。

遵义，焉能不搭上发展的快车？

赣州的矿

江西赣州，从102名跃升到69名，进步了33名。

这座城市家里有矿，还是卡老美脖子的稀土矿。

目前，赣州黑钨储量占全国储量的70%，世界储量的40%，稀土储量居全国第2，是“世界钨都”、“稀土王国”。

2019年，领导人前往江西考察调研时，还专程去赣州了解稀土产业发展情况。

2005年至今，稀土价格总体在上涨，特别是在2011年左右有一个暴涨期。作为全国最重要的稀土基地之一，赣州也凭借“稀”矿收获了大量真金白银。2019年，赣州单一稀土金属产量达1315.6万千克，增长8.3%。

当然，赣州也不满足于做一个矿老板。近年来，赣州还与大湾区城市，特别是深圳眉目传情，寄希望于承接产业转移，实现优势互补。

深圳的老板过来了，投资了不少中高端项目，比如汽车零部件生产基地、智能家电产业园、物联网传感器基地等等。

赣深高铁的修建和开通，也将加快这一进程。

不仅如此，赣州还在建设国际陆港，希望搭乘深圳的中欧班列，将自己的家具、电子产品等一同运往欧洲。

既然没有被政策特别照顾，就努力去拥抱世界。

漳州的药

 

网上有个段子说， “贵州有神水（茅台），漳州有神药”。

很多人不知道，中国只有两家千亿级中医药企，一家是云南白药，还有一家不是赫赫有名的白云山，而是福建漳州的片仔癀。

2020年，片仔癀由年初的六七百亿元市值一路飙升，达到1400亿元左右市值，股价也一路狂涨。

 

在漳州，片仔癀也颇受政府重视，毕竟是药企里的纳税大户。

当然了，仅凭一家药企是很难在当地GDP起决定性作用的。所以漳州也大量发展另一种送入嘴里的东西——食品产业。

目前，漳州食品产业规模位居福建省第一、是全国食品工业大市。

2019年前三季度，当地食品规模工业企业597家，占规模工业企业26%；规模工业产值达到1342.38亿元，占福建省食品工业的近三成，是漳州名副其实的第一支柱产业。

乘上互联网购物的东风后，当地的水果、糕点更是通过日益发达的快递网络，送到全国人民的餐桌上。

2019年，当地还获得阿里巴巴授予的“网上食品名城”称号。

这完全是全国吃货撑起来的城市啊！可别小看低端食品业。看看中美股市之间的四大支柱你就明白了。

 

2010年漳州排名为80名，如今为47名，进步了33名。

滁州的路

安徽和江西，历来被称为最没存在感的省份。

十年前长三角一眼望去，全是富庶之家，唯独安徽是个例外。全省GDP 12263亿元，不到浙江的一半，江苏的三分之一。

江西当年的GDP只有9435亿元，不及现在一个二线城市。

痛定思痛，赣皖决定翻身。10年之后，两地都取得了非常可喜的成绩。

其中滁州的进步，是全国最大的。这座城市从2010年的180名，跃升到如今的91名，进步足足89名。

当地一把手给出的解释是：滁州始终围绕主导产业抓招商引资。而新增的“商”和“资”，主要从当好南京发展腹地、产业配角、生态屏障、合作伙伴中来。

一句话——抱紧南京大腿。

近些年，南京走出了一条“内生型增长道路”，布局数字经济、医药健康、智能网联汽车、新型都市工业等新经济领域，深度融入世界产业链分工体系。

2019年，南京工业机器人、电子计算机整机、集成电路、光电子器件的增速明显，分别达到8.9%、13.5%、36.5%、26.3%，可以明显看出南京的产业转型升级痕迹。

同一年，南京成了31个直辖市、省会（首府）城市里的人均GDP冠军，达到16.57万元，比北京、上海的16.42万、15.57万元还高。

南京的实力不断爆发。不知不觉当中，南京已经从当年的“苏老三”硬生生挤到全国前十大城市。仅差一小步，就能追赶上杭州。

在这个过程当中，占尽地利的滁州受益颇多。

这座城市毗邻快速崛起的南京，与江苏唯一、全国第13个国家级新区——江北新区更是无缝对接。

作为南京的后花园，滁州早与南京携手走入一小时生活圈，接受六朝古都的辐射。典型案例，便有2018年底开工的南京地铁S4号线。

这条地铁又称滁宁城际铁路，西起京沪高铁滁州站，东止新南京北站，预计于2022年建成通车，是全国少有的跨省地铁线。

傍上南京这位低调的大哥，滁州想不起飞都难啊！可以说，滁州到南京的路修得有多“宽”，滁州的发展就有“快”。

当然了，国内的特大城市有那么多，武汉，成都、天津、杭州等等。为什么同样是后花园，滁州就是比别人跑得要快呢？

这是因为，地利并非躺赢的因素，关键还要看当地政府是否有作为，有效率。

你看2020年初，滁州一边忙着抗疫，一边密集奔赴南京对接合作。仅3月，当地领导就3次前往与滁州毗邻的南京江北新区、浦口区和六合区对接合作事项。

同时，疫情期间，多个重大项目陆续在滁州签约、开工。2月26日，总投资达422亿元的108个重点项目在滁州集中开工。真是在任何时候都不忘经济建设。

对于南京，滁州的态度异常诚恳：

滁州要强化融入南京的意识，主动“投怀送抱”，甘当发展配角。

在江北新区成立之初，滁州就喊出“对接大江北、建设新滁州”。随后，修高速、修城际、搭建产业园，马不停蹄……

真是应了那句鸡汤：只要你肯努力，全世界都会为你开路。

珠海的桥

提及滁州，我不得不提一下进步速度排全国第14名的珠海了。这两座城市有类似的境遇。

2009年，横琴开发，逐步打造成澳门的飞地。澳门大学建设并投入使用、重要综合民生工程澳门新街坊项目建设如火如荼。未来中国版“纳斯达克”——澳交所甚至有望落户横琴。

这些年来，珠海不断与澳门同城化发展，通过横琴口岸的桥无缝接轨澳门，共同打造国际休闲中心。

而伟大工程港珠澳大桥的开通，深中通道的建设、深珠大桥的谋划，珠海又开始和珠江东岸的两个超级城市频频互动，吸引香港和深圳投资，计划建设深珠合作示范区……

如果说滁州是用路开道，珠海就是靠桥打开局面。

珠海这座小而美的城市，正有意识地做大做强。近10年，当地GDP排名不断上升。当地还划出一张蓝图：

计划到2025年，珠海的常住人口超过300万、GDP超过6000亿元；到2035年常住人口超过500万、GDP向2万亿元迈进。

未来珠澳一体化，将成为粤港澳大湾区这个千年大计的极点之一。

芜湖的品牌

去年，安徽芜湖GDP达3618亿元，同比增长8.2%。

十年前，它还徘徊在中国百强城市之外，如今，它已成功挤到了中下游位置，排名全国第64位，进步了41名。

从明代开始，芜湖就是长江下游地区重要商埠，近代随着烟台条约被开辟为通商口岸，开启了对外开放的大门。

长期积淀的商埠文化，孕育出创新创业的基因。改革开放初期，芜湖“傻子瓜子”还被邓公多次提及，成了民营经济的“报春花”。

一个三线城市，孕育出“海螺集团”1个世界500强，此外还有奇瑞、三只松鼠等响当当的民族品牌，实属不易。成都、重庆、长沙这么多年都没有走出过世界五百强。

2005年，芜湖、滁州等皖江沿线城市规划为“皖江经济带”，2010年还被纳入国家区域发展战略，积极承接东部产业的梯次转移。

这也是芜湖能够坐稳安徽老二的原因之一。

尽管近年来，滁州在芜湖后头不断发起冲刺。去年滁州GDP达 2909亿元，同比增长9.7%， 两地的差距逐步缩小。不过，想要成功超越并不容易。

毕竟，芜湖不是一朝一夕建成的。

阜阳的人口

安徽阜阳，从176名跃升到100名，进步76名。

和皖南的小伙伴不同，地处皖北的阜阳挨着河南，只能自力更生。

幸好，阜阳有个杀手锏——人口。2019年年末，阜阳户籍人口达1077.3万人。放眼全国，千万人口的城市也不过十来个，阜阳就是其中之一。

人口红利，对阜阳的发展起到巨大的推动作用。

2010年，阜阳城镇化率仅31.9%，2019年达44.62%，基本上保持年均1.5%的增速。城镇化率的快速提升，意味着大量农民前往城市买房。大量固定投资的建设，快速造就可观的GDP总量。

而农村人口往城市人口的转变，也会提升当地消费能力，推动城市经济的内循环。2019年，当地社会消费品零售总额1082.0亿元，在安徽能排到第3位。

九江的工业

江西九江，从114名跃升81名，进步33名。

制造业是九江的传统优势行业。2019年，当地GDP达3121.05亿元，比上年增长8.4%。这个增速，和上文提到的芜湖、赣州相当。

第二产业增值约1509亿元，比安徽的黑马滁州还高，也高于GDP总量相对较高的赣州（1368亿元）。

当中国部分地区抛弃实体经济的时候，九江抓住制造业。

如今，九江正在产业转型升级，由传统工业向现代加工制造业转变。此前的石油、化工、建材、纺织等支柱产业，正慢慢整合到石油化工、现代轻纺、电子电器、新材料、新能源五大产业集群。

计划到2022年，九江五大产业集群主营业务收入全部达到1000亿元。

宿迁的航道

江苏宿迁，2010年排名中国116名，如今为83名，进步了33名。

你可能很难想象，之前在交通特别发达的东部，还有像宿迁、淮安这样的地方，没有直达区域中心城市（上海/南京）的高铁。

如今，你看看江苏近年来已经砸下和计划砸下的钱有多少？

比如2020年底，连淮扬镇铁路淮镇段和五峰山长江大桥开通运营，这有3个重大意义：

“江苏高速铁路网的脊梁”全线建成运营；

江苏三部分之间终于实现省内高铁贯通；

江苏高铁南北不互通互联的格局就此结束。

铁路，机场、高等级水运航道，这些庞大基础设施的不断改进，使得苏北融入全球产业链的通道越来越宽敞，接入上海、南京、苏州等大城市的辐射圈越来越快。

以苏州为例。21世纪初，苏北抱腿苏南，实现园区合作。当时，宿迁对接的是苏州。在四通八达的航道连通下，苏北有力地承接了苏南的产业转移。

截止2016年，苏南苏北共建园区45家，吸引了超过千亿元的注册资本，利用外资超过40亿美元，带动就业人口55万人。

在此基础上，苏北各地也形成了自己的优势产业。连云港生物医药、盐城汽车制造、徐州重工、淮安和宿迁的酒业。当然，宿迁还是有名的客服之都。

绵阳的科技

2010年四川绵阳排名中国125名，如今为92名，进步了33名。

作为老军工基地，军民融合是绵阳的一道“金字招牌”。

据中新网报道，几十年前国家实施“三线建设”，一大批国防科研院所和军工企业先后聚集在绵阳。上世纪80年代，通过实施“军转民科技兴市”战略，诞生了长虹、九洲等知名领军企业，并逐步蜕变成为中国重要的国防军工与科研生产基地和电子信息产业基地。

《中国区域创新指数报告（2018）》显示，绵阳的创新投入指数，排在全国第9位，甚至高过苏州。

2018年创新投入指数排名前10位创新元

良好的科研基础也让绵阳稳居四川经济老二的位置。

至于贵州贵阳，大家对它的逆袭模式应该耳熟能详。我在《中国城市大洗牌》这本书里就分析过，它靠的是紧抓大数据产业，成了“山洞里的硅谷”。

洞中方一日，世上已千年。

短短十年，GDP百强榜排名已经发生翻天覆地的变化。相信我，下一轮经济周期里，中国的区域版图也一定会迎来剧烈的重塑。

◎本文作者 | 江文华 黄汉城

参考资料：

城市进化论：安徽搅局者上位：黑马滁州有多猛

苏北“五虎”GDP出炉：我们真的不算穷

江南智造总局：被忽略的北方，一个地级市GDP超过南方一个省

西部城事：第二城比拼，贵州碾压四川？

远川商业评论：贵州有神水，漳州有神药

 转自：

纯银老师在微博经常说，他一直能跟随时代前进，身为中年人，这一点不容易，但保持竞争力，靠什么，学习？当然是靠学习，但学习最好的方法是什么，做个安静记笔记的小透明么？其实是输出！

年轻人追求进步，追求上进，很多人报名了很多课程，学了很多东西，但最后多少东西能提升自己的价值？要输出啊，你不输出，你藏着掖着，你学习的价值怎么体现呢？

很多人还是习惯做小透明，觉得自己很努力的学习，但不敢输出，不肯输出。第一，无法检验自己的学习效果；第二，无法体现自己的学习价值。

分享即学习，利他即利己。

怎样算是输出？

1、写博客，写工作日志，这算是一种。

心动网络有个应届生小姑娘，在公司里做一些商务相关的工作，她在内网社区里分享了一些关于对公司公众号和自媒体的一些分析和自己的见解，那我就去找她聊了聊一些看法，发现她其实自己也做自媒体，而且很有经验，鼓励她做个方案出来，方案提交到大老板那里，当场老板就批准授权了，她直接负责了公司的官方公众号，最近几个月观察下来，效果非常好。这种机会都是自己争取来的，如果不分享，不发声，再好的伯乐也看不到她。

2、分享会上去做宣讲，去做在线课程，这算是一种。

你想让台下的人满意，首先要让自己满意，很多认知你做提纲，做课程的时候，会反复确认和校对，那么一些认知模糊和可能存在逻辑缺陷的地方，就会被重新校对。

3、小范围的聊天也算。

和领导汇报一下工作，说说自己对产品或技术发展的一些想法。

和好友分享一些行业见识和认知。

和同行分享一下新的市场机会。

带团队的时候，多跟兄弟姐妹们分享一些自己所理解的产品和技术思路，多讲讲系统之前的经验和教训。

讲的越多，自己思路越清楚，很多有价值的信息和认知提升是通过沟通交换来的，你不会吃亏的。

4、提出好问题也是一种输出。

比如招聘会上，企业宣讲完，你提出特别有价值的问题，提出特别专业的问题，体现了你对企业的认知，对行业的认知和你独特的思考能力，那么招聘方的领导，很可能也会对你高看一眼。

一般人会问什么，企业待遇如何，五险一金如何，工作时间如何，当然，这些不是说不让问啊，但这种人不会给企业留下深刻的印象。

职场中也要善于提问，有人担心提问会暴露自己的无知，你不能说一点功课都不做就去提问对不对，你要有自己的搜索，自己的思考，自己的努力在里面，然后依然得不到答案，再去针对性提问，别人才知道你错在哪里，或者疏漏在哪里，而且这时候你的提升会更快；看到不懂的不搜不查直接问，别人自然觉得你太懒惰，缺乏学习能力。

输出的价值

1、倒逼自己不断地总结和归纳所学到的东西。

2、让自己的价值被别人发现，被别人认可。

3、逐步建立口碑和影响力，逐步影响更多对自己可能有帮助的人。

充分利用每次表达自己的机会，不要总是做个小透明。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Lo3pp4eKYVs-mONCB2Yf3w

 

渠道为王，还是内容为王

 

1/5

天下苦平台久矣

文章要从一则新闻说起，华为应用商店元旦的第一天忽然下架了腾讯的所有游戏（或者是腾讯主动下架，真相不明），不过一天后，腾讯的游戏又被恢复，双方背后的谈判也不得而知。

 

事情发生时，游戏行业的人群情激奋，都希望腾讯做好带头大哥的角色，以此事为契机，改变目前安卓手机端不公平的游戏分成比例。

 

目前苹果商店是三（渠道）七（研发商）分成，而国内主要手机厂商的手游应用商店都是五五分成，研发商还要给渠道“支付通道费用”，再加上渠道拖欠分成的账期问题，可谓“天下苦平台久矣”。

 

 

 简单地看，很容易得出华为“店大欺客”这个结论，但事情并没那么简单，腾讯游戏在游戏市场的份额高于华为在安卓手机市场的份额，这个“客”比“店”还要大，怎么会甘心被欺负了这么多年？

 

这个三七分账的游戏分成比例持续了这么长时间，凡存在的，必有其合理性。过去没有觉得它不合理，一定是因为符合大部分参与者的利益；今天觉得它不合理，也一定是什么变化导致这个利益分配体系难以维系。

 

实际上，华为与腾讯的争论，不是两个大企业的竞争，也不仅仅是游戏产业上下游的利益冲突，而是华米OV主导的“渠道为王”和腾讯主导的“内容为王”的两种游戏商业模式的竞争，这才是我关注此事件的原因，这个案例对整个内容产业都有着深远的意义。

 

 

2/5

现有的商业模式是如何形成的

事实上，五五分成的格局并非一贯如此，安卓手机最初确实如苹果商店一样，游戏研发商拿70%的分成，但从2011年到2013年，忽然降到了现在的五五分成模式。

 

这三年，发生了什么？

 

第一个变化发生在手机端：2011年，小米发布了划时代的产品——小米1，定价1999元，配置秒杀当时所有3000元以上的智能机，同时搭载了高度定制化的MIUI操作系统。从此，安卓系的智能手机开启了“硬件低毛利，高度依赖运营收入”的商业模式。

 

华为的报表不太详细，还是以小米为例，互联网业务的利润占比已经超过了手机和其他智能硬件：

 

 

凭借这一商业模式，安卓智能手机市场份额集中度不断提升，形成HOVM四家独大的体系，导致了第二个变化。

 

第二个变化是第三方应用商店的衰落。

 

早期的游戏分发都掌握在第三方应用商店手里，91助手、豌豆荚等等，它们与手机厂商的应用商品存在着激烈的竞争，但因为手机厂商掌握着底层硬件，有各种手段去“截胡”游戏厂商自己花钱在第三方引流来的下游的客户。

 

因为竞争的弱势，第三类应用到现在都维持着最初的分成比例，应用宝中，研发商可获得六成的流水分成，仍然无法阻止份额的流失，下载量已经不足20%。

 

 

第三个变化发生在手游行业内部。

 

2011年以后，随着智能手机的普及，手游进入爆发式增长期，游戏研发商的选择是将之前的经典游戏改成手游，快速抢占市场，相比而言，游戏分成比例并不是最重要的。

 

再往后，爆发式增长的手游用户推动了“换皮游戏”的泛滥，中小游戏厂商通过换皮成多个包体上线应用商店的形式以抢占在榜单的多个资源位，形成短期内的用户下载量暴涨。仙侠、传奇等品类成为了当时换皮游戏的重灾区——这类成本极低的游戏，就算是10%的分成比例也有得赚。

 

手机厂商集中度的提升、话语权的强大，游戏厂商竞争的激烈，第三方应用商店的衰落，这三大变化共同导致了安卓游戏市场的分成份额逐渐向手机厂商倾斜，并重新定义了手机和手游的商业模式：

 

手机商业模式：硬件低毛利获得手机用户，提高广告及服务收入补贴硬件；

手游商业模式：劣质低成本的换皮游戏抢占手机新游戏用户，以低开发成本应对低流水提成。

 

这种“牺牲环境换发展”的商业模式，在行业发展的初期确实非常有效，导致手机和手游成为中国少数具有全球优势的产业。

 

但是，任何一种成功的商业模式都是建立在一定的底层用户生态的基础上，一旦这个生态变了，原来的商业模式就会变得不合时宜，甚至阻碍行业的发展。

 

3/5

渠道为王，还是内容为王

手机与手游的争论，本质上是“渠道为王”和“内容为王”的争论，几乎所有的内容行业，在某一个特点的时期，都发生过这个争论。

 

这两种商业模式代表了两种不同的用户生态：

 

“渠道为王”对应的生态是用户不在乎内容，要求更快地更方便地找到东西就行了。

 

典型的渠道为王的产业是饮料一类的快消品，消费者不在乎喝什么，更在乎想喝的时候就能喝到。

 

为什么仙侠、传奇等品类成为换皮游戏的“重灾区”呢？这类客户玩的是“情怀”而不是游戏，他们玩手游是为了缅怀一下过去的杀怪爆装备的回忆，他们已经习惯了十几年前的游戏品质，也喜欢简单粗暴的玩法，偏偏他们又是最具消费能力的群体。

 

内容产业中电影在十年前也是“渠道为王”，不管是什么烂片，发行商只要能跑通影院多排片，就能取得好票房，导致那个时候烂片成灾。

 

“渠道为王”在手机行业演变出“服务补贴硬件”的商业模式，这种羊毛出在猪身上，让狗付钱的商业模式，本质上就是让氪金的手游玩家，补贴不玩游戏的手机购买者。

 

而“内容为王”对应的用户底层生态是游戏玩家只愿意为好内容买单，也有足够的渠道去识别好游戏。

 

电影早就迈出了第一步，靠流量明星包装起来的烂片，只要豆瓣猫眼评分一出来，上座率立刻往下掉，影院经理跟着降排片场次，导致票房大跳水，几天后消声匿迹。而名不见经传的导演的新片，也可以提前点映，用足够的口碑去争取影院多排片，这就是电影业进入“内容为王”时代后的变化。

 

游戏也在过渡到 “内容为王”的时代，情怀总有卖完的一天，真正的游戏玩家只会为好内容买单。

 

近两年，包括《明日方舟》、《原神》、《万国觉醒》等优秀的作品，都未登陆安卓手机厂商的应用商店，而是依靠口碑传播取得很好的流水。

 

简单来说，游戏用户已经过河了，游戏产业链还在假装“摸石头”，这是商业世界里再常见不过的故事了。但问题是，手游的硬件底层环境掌握在手机厂商手中，手游研发商也不敢硬来。

 

多人寄希望于主管部门来协调，我个人觉得这并不是最好的方法。

 

4/5

新商业模式是打出来的

手机厂商在博弈中，表面上占优，但实际上已经处处被动，旧的商业模式的大厦，也摇摇欲坠。

 

首先，第三方应用商店虽衰落，但Tap Tap、好游快爆一类的游戏社区的崛起，带来了“零抽成、广告推广”的新模式，这是手游厂商最欢迎的模式，《原神》之后，会有更多优秀游戏与这一类平台合作，成为手机应用商店的新竞争对手。

 

 

 

 

 

其次，手机厂商也不愿意失去新的精品游戏和腾讯网易的那些国民级游戏，而且，这将导致手机厂商的应用商店只剩下次级游戏，加剧重度游戏用户的流失，形成“劣币驱逐良币”，导致精品游戏更不愿进来。

 

据说，网易公司的《梦幻西游》最早谈成三（渠道）七（研发商）分成后，国内Top 10产品已经有一半也谈成了，腾讯2019年6款重点产品也全部谈成（这次不知道为什么《使命召唤》谈崩了），这个趋势未来会蔓延到所有的头部游戏。

 

最后，手机厂商的竞争已经到了头部玩家肉博的状态，去年就上演了“华为跌倒，小米吃饱”。手机应用商店的高度同质化也造成了渠道价格战的问题，应用商店常常以充值打折优惠的方式让利给游戏玩家，但这种打折导致了游戏价格体系的混乱，反而给游戏厂商的运营带来了困扰。

 

厂商与其做这种破坏生态的竞争，不如降低分成比例，引入精品游戏帮助平台争取用户粘性。

 

不过话说回来，安卓手机应用商店跟苹果商店还是有区别的。

 

新游戏上线需要大量流量曝光，苹果和谷歌应用商店在“推荐位”这件事，基本很佛系，但国内的安卓厂商的“运营”就非常主动。以腾讯为例，像《王者荣耀》这类产品，固然不需要应用商店主动推荐，但腾讯也有大量同质化的产品，同样需要商店的导流。

 

商业模式是打出来也是谈出来的，但绝不会是“上面”协调出来的，如果任何一方觉得自己还能再抗争一下，所有的协定都可以暗中撕毁。

 

5/5

产业链也是一个“食物链”

产业链既是价值创造的过程，也是一个“食物链”，每一个环节的作用不同，占的利润份额也不同，最终往往是高壁垒、高用户粘性的环节吃肉，其他环节喝汤。

 

有人说，中国人做生意，有定价权的时候，可以把对方的利润降到零，没有定价权的时候，就要把自己的利润降到零。

 

但聪明的玩家绝对不会把上下游的利润都吃掉，这样就破坏了整个生态；聪明的玩家更应该随时关注最终消费者的需求变化，并及时对这些变化进行主动的调整，必要的时候，还要勇于对商业模式进行彻底的革命。否则，结果很可能是被新玩家彻底颠覆。