月度归档： 2020年4月

同样是涨价，为什么网友的反对对喜茶们没用？

来源 | DT财经（ID:DTcaijing）

文 | 暴风吸入的DT君

头图来源 | IC photo

如今的年轻人可能永远无法察觉菜价、肉价的上涨，但奶茶的每一次涨价都势必引来一阵哀嚎——“这日子没法过了”。

所以当喜茶和奈雪の茶（后称奈雪）部分产品涨价，头部奶茶品牌正式迈入“30元时代”之后，血管里流淌着珍波椰的年轻人们立刻把“喜茶多款产品涨价2元”这个话题顶上了热搜。

现实是，被宠爱的永远有恃无恐。喜茶和奈雪也以“优质原材料及物流价格上调”为由回应了涨价，但并没有像西贝和海底捞那样回调价格。

同样是年轻人的心头好，也同样是涨价，为什么一边又是道歉又是降价，另一边却无动于衷呢？DT君很好奇，究竟是什么力量让喜茶和奈雪顶住了来自于舆论的压力，是真的迫于生计？还是因为确实有充足的底气和信心？

我们决定用数据帮大家探探路。

从舆论看，大部分人并不愿意为30元的奶茶买单

4月9日，在喜茶涨价上热搜后，新浪新闻发起了一项“奶茶超过30元你还会再喝吗？”的微博投票。从这条投票中我们可以得出两个结论：从参与人数看，大家真的很关心奶茶价格；从态度看，绝大部分消费者并不认可头部茶饮的涨价行为。

截至4月16日，在这项近200万人参与的投票中，62%的网友表示被“价格劝退”，超过30%的网友表示会“少喝”。只有5.4%的消费者认为，哪怕奶茶涨到了30元还是愿意为其买单。

显然，价格会影响大部分人的消费行为。

我们进一步采集了这条微博下的1.7万条评论，发现大家不喝的理由主要集中在“不值这个价格”“价格本就已经不合理了，现在更不合理”“奶茶的技术含量没有高到替代不了的程度”以及“说是成本上涨，怎么其他奶茶不涨价”。

大家还好心地在评论中提到了诸多替代品，除了蜜雪冰城、1點點、CoCo、益禾堂等热门奶茶品牌，还有香飘飘和优乐美等速溶奶茶。

甚至阿萨姆、可乐等饮料以及星巴克和瑞幸这种咖啡品牌都有不少拥趸，网友表示“都已经30元了，喝咖啡难道不香吗”。 

而那些在疫情后把厨艺技能树都点满了的年轻人们，早就熟练掌握了奶茶的实操方法，就算奶茶品牌全线涨价也不怕。

但问题在于，微博用户提到了为数众多的“替代品”，喜茶和奈雪真的面临如此激烈的正面竞争吗？涨价之后真的就会被替代吗？

 奶茶，一个竞争激烈的市场

我们可以肯定的是，从数据来看，奶茶确实是一个竞争相当激烈的市场。

从品牌门店数量来看，奶茶行业竞争之激烈如同一场“杀红眼”的肉搏。我们对大众点评上所有奶茶品牌的门店数量做了不完全统计，排名前10的品牌在全国的门店数均超过1000家，其中过半品牌都在之前网友提到的热门替代品中出现。

在一众奶茶品牌中，喜茶和奈雪的门店数量并不占优，排到了30名开外。

有些奶茶品牌还存在山寨与正版齐飞的情况，比如说贡茶、鹿角巷、皇茶（大众点评上未曾标注，臣妾实在是区分不了）。它们在面临和同行品牌竞争的同时，还要抵御来自自家山寨“笑skr人，假的比真的还好喝”的致命打击。

而这些头部连锁奶茶店的盛况还不是市场的全部，奶茶相关公司的注册数量更是庞大。

天眼查数据显示，全国范围内，经营范围涉及奶茶的餐饮公司大多集中于广东、江苏、广西、浙江、湖南等地区。其中竞争最激烈的广东省，拥有接近4.5万家奶茶企业，排在第2、3位的江苏和广西，也各有超过2万家奶茶企业。

在天眼查收录的知名奶茶品牌库中，光是在上海的网红奶茶品牌就接近40家，包括我们熟悉的“沪上阿姨”“恋暖初茶”“乐乐茶”，以及最近凭借5L大桶奶茶刷爆朋友圈的“人在茶在”等等。排在次席的广东，还孕育出了一系列的实力选手，与喜茶、奈雪对垒。

在这样一个拼刺刀厮杀的市场，喜茶和奈雪为啥就敢涨价呢？

我们假设这两个品牌都拥有足够理性的管理层，做出涨价决定也有充分的理由，于是从价格、布局等多个维度，做了一些更细致的分析，试图找出它们的底气。

喜茶和奈雪的竞争优势

通过各品牌的城市势力版图，我们发现，喜茶和奈雪跟其他众多奶茶品牌有不同的布局逻辑，可能并不存在正面竞争。

喜茶和奈雪的主攻阵地在一线城市，深圳和上海都是两家最为重视的阵地。而本次呼声较高的选手蜜雪冰城分布最多的城市在郑州、西安、武汉、成都和石家庄，与前两者完全不在一个战场。

CoCo、1點點和瑞幸（小鹿茶）在一线城市的布局并不少，与喜茶、奈雪确实有部分战场重合，但走的都是全国铺点、雨露均沾的大众战略路线。

我们以上海为例，进一步查看这几家品牌的门店格局，可以清晰地看到：喜茶和奈雪的门店基本都集中在内环内，多在一些高端购物中心和写字楼附近，走的是精品化、高端化的路线，主打商务白领人群。

蜜雪冰城呼声虽高，但大多分布在嘉定、松江等偏郊区位置，一般在高校附近，主打学生群体。多在街边档口和低端商场的CoCo和1點點则是全城疯狂布局，以走量为主。 

喜茶的资深粉丝露露告诉DT君：“我也不太赞成涨价，倒不是2块钱的事。就是感觉疫情还没结束，有点趁火打劫的意思。但是喝我还是会喝的，1點點、CoCo和它的口感相比还是差了不少。还有，我就是好奇大家提到的蜜雪冰城在哪呀？我在陆家嘴好像从来没见过。”

这也在实际上说明了一个问题：虽然玩家众多，但大家的路数不尽相似，其实算不上是对手。而那些提及众多替代品的投票者，可能原本也不是这两个品牌的目标客群。

让喜茶和奈雪放心涨价的，正是高价本身

我们还查看了更多来自喜茶和奈雪的消费端数据，合理怀疑，正是这种走精品化路线的定位，让喜茶和奈雪有了涨价的底气。

我们从大众点评中挑选出消费者提及率较高的几个热门奶茶品牌，与喜茶、奈雪相对比。

从价格来看，喜茶和奈雪是唯二两家处于30元附近的品牌，其他品牌价格多在10-20元之间，呼声最高的蜜雪冰城均价则只有6元。

虽然价格高出一个档次，但获得的评价也明显更高。综合来看，这两个品牌在口味、环境和服务评分上，都有明显的竞争优势。两家的综合平均分都接近9分，而其他品牌则没有一家超过8分，且大多在7分出头。

即便是把星巴克和瑞幸拉进来一起比较，在价格接近的情况下，喜茶和奈雪的综合得分仍然高出他们一个段位。

也就是说，喜茶和奈雪的消费者们，对自己买的明显更贵的奶茶，十分满意。

广西民族大学学报在2018年11月刊登的一篇论文，也从另一个角度论述了这个问题。

该论文通过爬取大众点评上喜茶门店的11万条有效评论，并对评论词频中消费者的消费体验和行为分类，结果也证明：喜茶的消费者最关心的还是产品本身概况，包括成分材料、茶叶品种、口感等等，其次是服务体验。此外，“从众”“打卡”“拔草”等消费心理也占据不小的比重。

而产品价格其实是提及次数最少的特征。

简而言之，喜茶的主要客户群体对价格并不太敏感。

这就意味着，在原本已经高达30元的均价上，再加2元钱，大概率也并不会阻止消费者进店消费。

奈雪の茶创始人彭心就曾在一次采访中提到，奈雪要摆脱奶茶的低端印象，成为年轻人的生活方式，必须解决两件事，“一是要让大家觉得，定位是时尚的，符合他的生活品位 ；二是产品品质要符合 20 岁到 30 岁时尚白领群体的要求，而不是只给小朋友喝的”。

在经济学中有一个名词叫“凡勃仑效应”，指一款商品定价越高，越能受到消费者的青睐。随着人们收入的增加，消费逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调，此时，“凡勃伦效应”就会出现——奢侈品定价就是这个原理。

同理，对于喜茶、奈雪的客群来说，性价比不是首要考虑因素，多出的那一点口味和体验恰恰彰显了他们的品味和格调，他们也愿意为此付出对等的溢价。

所以喜茶、奈雪等新式茶饮品牌敢于付出昂贵的租金，与星巴克正面对线，而不是模仿当时深圳最火的贡茶和皇茶，停留在街边档口的模式。

从客户定位来说，喜茶、奈雪等新式茶饮真正的对手，可能是星巴克。但是在中国，爱喝奶茶的肯定比爱喝咖啡的要多。

说白了，我们这些热爱蜜雪冰城和一点点，整天盯着瑞幸折扣券的人，本来就不是精品茶饮的目标消费者，在这反对半天，人家其实根本不care。

扎铁了，老心。

不过，疫情当前，报复性涨薪没来，报复性涨价先至，凡勃仑效应是否会受到影响尚未可知。

更何况，精品路线这条赛道的玩家并不只有喜茶和奈雪两家，他们此番不讨喜的操作，是否会成为乐乐茶们的崛起的好时机？让我们拭目以待！

最后来个小调研吧，你们最近都报复性喝了哪些奶茶？欢迎留言分享。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/QB7rvTPzyiHiA0SZxCSOiQ

黑哥一笑，生死难料，棺材一抬，世间白来。

来源 | 游戏研究社（ID：yysaag）

文 | 石叶young

黑哥一笑，生死难料，棺材一抬，世间白来

看到一个人在作死的边缘来回试探，你知道马上有事要发生。

此时一段电音响起，一群黑人兄弟开始扛着棺材蹦迪。

这几天你很可能已经看到很多类似的画面了，如果没有，不妨看看下面这个“标准展开”的视频：

 

这段抬着棺材跳舞的视频来自BBC的一段报道，介绍的是加纳共和国当地的一种抬棺舞，人们会雇佣专业的抬棺队用这种欢快的形式送别亲人。

视频在互联网上开始传播后，让不少人感到惊讶——抬着棺材跳舞对大多数人来说还是第一次见，场面本身就很有冲击力。

最近又有人把这段视频和作死搞笑视频剪辑在一起，配上嗨爆的电音，呈现出了非常强的戏剧性效果。

 

在之前的一些作死视频中经常会有弹幕打趣说“我看过报道，这个人后来死了”。黑人抬棺则自带了这一层意思，再加上罕见的舞蹈场面，迅速成为梗民们的新宠。

黑人抬棺的原视频在油管上的视频播放量已经超过了千万，在B站搜索黑人抬棺，会发现相关的视频在最近的几天里增长了50页，单视频的最高播放量超过1591.2万，而且还在以肉眼可见的速度增长。

给傻缺视频加上一个标准结局的玩法之前有过不少，像是“ To Be Continued” 和“Directed by Robert B. Weide”等，但如果说之前的那些梗营造出的是一种“你要倒霉”的氛围，那么黑人抬棺带给人的则是一种“给爷死”的感觉。

 

手脚麻利的几位抬棺人也成为了新一代的死神代言人，见到他们的脸基本就等于宣告了死刑。

因为视频中有七个人，也被网友们亲切的称为“亡下七武海”。

七武海的专业威严不容置疑，哪怕没有视频，哪怕只听到音乐的前奏，或看到他们黑白相间的皮鞋和脸上自信的表情，你就已经预见了结果。

所谓黑哥一笑，生死难料，棺材一抬，世间白来。

死亡、舞蹈、电音，在这一刻奇怪的组合在了一起。

网上还有人制作了动森版的抬棺

抬棺舞背后，有一个“专业团队”

抬棺舞之所以出现在加纳，和当地独特的死亡文化有关。

在加纳，葬礼是非常重要的仪式，也是非常重要的社交场合，一场葬礼有时会持续多天。

加纳人民对待死亡的态度也更加开放，他们认为死不是人的终结，而是前往祖先世界的一个过程，因此人们会制作漂亮的棺材送家人最后一程。

这些棺材的外观五花八门，有些是动物主题的，有的看上去就是车和飞机，有的甚至被包装成手机、相机和可口可乐的样子，任何死者喜欢或想要的东西都可以成为棺材。

相比之下，抬着棺材跳舞也没什么好奇怪的了。

如今加纳的不少送葬公司都在提供抬棺舞服务，不过有时候也会翻车。

有的跳着跳着把棺材跳翻了。

还有的抬着抬着把人给整活了。

但这些翻车的显然是业余团队，而要找专业团队还得找视频里的7位大哥。

你看他们服装道具，整齐划一，步伐从容，表情到位。扛着沉重的棺材，但鼓点却丝毫不乱，明显是经过了严格的训练

这只抬棺队的创始人兼队长是Benjamin Aidoo，他也是抬棺舞的发明者。

十年前他开始做抬棺人，有一次客户提出要进行“舞蹈式的送葬”，给了他灵感。

后来他自己开了殡仪公司，打算在传统流程上有所创新，抛弃了传统的全黑色衣着，让抬棺队穿上更花俏的衣服，颜色也可以由客户挑选。

按照客户的需求，他们可以提供不同种类的送葬服务，有的人喜欢庄严肃穆，有的人则希望能够轻松一些，这时他们就会在抬棺仪式中加入舞蹈，没想到效果不错，这些年来选择这种方式送别亲人的客户越来越多。

后来其他公司看到抬棺舞的流行，也开始复制这种模式，但Benjamin的团队依然是最专业，最高标准的。

对大多数人来说，黑人抬棺是对自我的一种疏解

黑人抬棺在网上的火热，可能和加纳传统没有直接的关系，单纯是因为这些视频看上去很傻很逗乐。

黑人抬棺视频中的标准配乐《Astronomia》也功不可没，魔性洗脑的电音起到了很好的串联作用，节奏和影像配合得天衣无缝，已经成为了黑人抬棺视频的灵魂之一。

这首歌由Tony Igy在2010年创作，又在2014年被Vicetone做成了Remix版。

因为黑人抬棺视频，这首歌在最近热度大涨，一举冲到了世界流行音乐榜的前列。

连歌曲的作者Vicetone自己都跟着跳了起来。

等-等登登-登-登-登等登，看完视频后，魔性的旋律依然在大脑中回荡，而每次都会把七人众的身影带到你眼前，然后身体开始不由自主的扭动。

全球疫情形势的严峻也让黑人抬棺得到了更大范围的传播，因为很多人都只能呆在家里刷手机，有趣的梗图和视频是他们当下最需要的。

对很多人来说，黑人抬棺是对自我的一种疏解。

这场疫情已经夺走了无数人的生命，更何况今后还可能有更多人因此逝去，死亡就围绕在人们身边。

在这种环境下，死亡开始变成一个个数据，生活在恐惧、悲痛与麻木之间的人们，自然希望找些方法让自己暂时忘记这些。

而黑人抬棺，就仿佛是一根向死亡竖起的中指。

在一些国家和地区，即使疫情已经相当严重，但仍有人不愿意自我隔离，于是有人将黑人抬棺与抗疫主题巧妙结合起来，七武海又摇身一变，成为了卫生安全大使.

就像7位黑暗老大哥，时刻注视这人们的一举一动，如果不呆在家里，他们可能就要来跳上一段。

黑人抬棺能扎根于国内的土壤，还得感谢网友们的二次创作，不知道是谁把他们和专业团队、“愉悦送走”等梗结合了起来，碰撞出了新的火花。

当然未必所有人能都能懂黑人抬棺的笑点，也许有的人会觉得，看别人受伤还笑有些残忍。

但梗的妙处就在于，你不需要给一个不懂梗的人解释它为什么好笑——你只需要找到一群觉得它好笑的人就好了。

在笑的同时，你和网络另一端的某个人产生了片刻的默契，同时自动屏蔽了那些不默契的人。

如果所有人都明白，每个人都喜欢，梗也就算不上梗了。

把这种略有冒犯的内容，变成圈子里的地下黑话，恰恰符合当下年轻人的精神追求。

即使是死亡这样沉重的事情，人们还是想从中找出一些快乐

但傻笑过后，黑人抬棺也能引发一些人的思考，从梗看到了现实的一面。

有的人也许认为死就应该是悲伤的，对视频中的行为不解。

有的像是怕自己受到诅咒一样，在弹幕里不停的刷着“永久反弹”。

不过也有不少人留言说：“等我死了一定要也请一群人笑着给我送走。”

记得去年有一位爱尔兰人去世，他事先为自己录好了一段被关在棺材里的搞笑录音，在自己的葬礼播放，引得亲友们破涕为笑。

那个视频爆红了网络，当时也有很多人说自己希望能有一个那样的葬礼，让人们关于自己最后的记忆是笑而不是哭。

即使是死亡这样沉重的事情，人们还是想从中找出一些快乐的。

但对于那些在隔离中的人来说，黑人抬棺却是他们长久以来第一个不用深刻思考的东西。

因为2020年已经如此的糟糕，当人们在生活面前无路可退的时候，就学会了对着它傻笑。

某种角度上，梗也是有生命的，随着传播，它会不断地发展变化，脱离最初的含义，衍生出新的形式。

在黑人抬棺的视频中，有的人看到死亡与舞蹈之间的冲突，有人看到悲伤和欢乐的融合，有的人看到纯粹沙雕的欢乐。

但不论他们看到的是什么，都一定是从每个人的所经所历中来的。

虽然他们说着同一个梗，讲述的却是各自的故事。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/pckHBpaCv0IJA2dtt1WABQ

今年2月份，老裘曾经点评过中国平安，从保费收入、代理人和ROE等角度和大家简单聊了一下，原文链接如下：

肺腑之言！

当时有不少兄弟姐妹在留言区交流观点，看得出大家对平安的兴趣都是比较浓厚的。其中有一位兄弟，花了比较多的时间详细阅读了平安的年报，并写下了自己的所见所想。

经过其本人的同意后，今天我把他的原文分享出来，并给予一些补充和点评，从不同角度看一下中国平安。

以下为研究成果原文，红字部分为老裘给予的批注。

每次看中国平安的报表，都像走进了丛林。作为一个金融公司，报表就相对来说比较难懂，加上中国平安是一个集团，业绩的呈现是一个整体来展示的，就更让人摸不着头脑。

接下来，我们分步介绍中国平安。

一、平安的历史

下面是一张平安的大事记，为了有更好的理解，可以只关注红框内的内容，因为关注其它大事记，反而让你迷惑。

1、成立于1988年：是有相当积累公司，总部位于广东深圳；

2、1994年引进外资股东：有外资股东，而且时间比较早，所以在公司治理和透明度方面，相对来说走在前沿；

3、2004和2007分别在H股和A股上市：属于多地上市公司；

4、2017年市值过万亿：当下为1.2万亿市值，这是公司的体量。（老裘注：经过上周五的上涨后，最新市值已经到1.32万亿）

二、 中国平安是做什么业务的？

如果你去看平安的财报，你会感觉很有科技感，而且业务非常的复杂，你或许看到的是这个：

如果是看上面这个平安的介绍，你会不知道中国平安核心到底是做什么的，换个角度，从平安的利润来源看：

注：加总数不等于100%是因为有内部合并抵消。科技业务主要包含了：陆金所控股、金融壹账通、平安好医生、平安医保科技、汽车之家及其他公司等，统称为科技业务。

如果这样梳理，就知道中国平安的核心还是保险，而保险核心是寿险和健康险。

这里需要提醒的是，中国平安并不是100%持有以上这些公司的股份。除平安健康险持股为75%外，对于寿险、财产险和资产管理的持股大概在95%-100%之间，对于平安银行的持股比例为58%。

但是所有这些公司都是并表进入中国平安的财报，平安银行虽然从利润角度贡献小于20%，但是对于资产负债表的影响最大（差不多占了50%），我们有必要展示一下平安的资产负债表，对其公司规模有个大概的认识：

注：单位为百万元

所以，持股58%的平安银行接近占了中国平安的一半的报表，这里需要从体量上有个认识。

那为什么读平安财报的时候，感觉平安非常有科技感，而且业务很复杂呢？那是因为中国平安是从保险起家，但是新环境下，中国平安需要用现代科技手段来“强身健骨”，用平安自己的话就是“科技赋能金融”。

比如说，保险业务过程中，需要用到云和互联网手段进行推广和管理，使用AI对代理人进行面试筛选，通过互联网对代理人进行培训，利用大数据来提供智能助理等。

再比如说，陆金所的投顾服务，产险里面的车险与汽车之家的平台数据可以互通有无，寿险、健康险与平安医保科技必然可以互为服务。

所以如果读平安财报，会发现平安正在做非常多的东西，用科技武装自己，提高效率，提高竞争力。

当然反过来，这些公司在与中国平安保险服务互为支持的同时，也是平安的投资标的，他们的成功也为平安的投资带来回报。

但是，从当下的“利润”贡献来说，这些科技公司基本贡献非常小，可以忽略不计。当然，也不排除平安在这些公司中能够培育出行业的独角兽。

三、中国平安近期的业务如何？

平安的估值的确是个难题，从上面介绍知道平安的核心是保险，特别是寿险和健康险。

下面我主要讨论一下寿险。由于保险很难用资产负债表、利润表和现金流量表来判断，我们通过中国平安的两个核心数据——保费收入和新业务价值，来研究一下趋势。

首先，我们来看一个利润的概念，因为保单的责任年限是多年的，比如今年签了一个寿险保单，不是今天就实现了所有的利润，而是根据权责发生制的原则，在保单签约后，加上各种假设估算一个保单可以给公司带来的利润（剩余边际），然后这个利润需要在合同期内进行摊销。

根据以上的公式，我们再看一下2018和2019年度的数字：

可以看出，剩余边际摊销贡献了主要的部分，大约在60%-70%。

这里就有一个有趣的逻辑了，保险公司的利润来源于多方面，但是主要是企业过去保单估算利润的摊销，即去年签单今年看到结果，今年签单会影响到明年的利润。

也可以理解为中间有个池子，一边签单就是往池子里面加水，另一边是这个池子的水均匀流出来，而且池子里面的水越多，每年流出来的越多。所以，保险的利润有滞后的效应。

根据过往中国平安每月公布的原保险合同保费收入，我们能够计算出下面这张表：

注：数据持续更新中。

以上表中可以看出，每月寿险的保费收入大约占每月度总保费的50%-70%，均值在60%左右，且呈上升趋势。对以上数据进行一个图表分析，更容易看清楚走势，以下是基于过去5年零2个月，每月度总保费和寿险保费相对于上一年同一月份的增长情况。

这两张无论是寿险保费，还是总保费，非常清晰的反应了一个趋势：2016年到2017年，增长率上升，但是从2017年到2018年，再到2019年，保费的增长率逐渐下降。

在2020年前2个月，由于疫情，直接变成了负数。虽然疫情属于黑天鹅事件，但是如果整年的增长率延续了2017以后下降的趋势，即使没有疫情，也可能比2019年增长率低。所以不出意外的话，今年后面的每个月增长率都会低于2019年同期。

（老裘注：影响保费收入的关键因子是代理人，因为个险渠道就是代理人创造的。国内代理人数据在2015-2017年是特别好的，因为2015年8月，保监会取消了保险从业人员的资格考试，保险公司把代理人招进来之后，自己培训一下，然后发张试卷给他，过了就可以向保监会报备，表示他有从业资格。这个难度是大幅下降的，因此过去几年代理人数量飞速增长。但是人的增长总有一个极限，行业从业人员如果达到1%的话，可能就是一个天花板，2018年我国有870万代理人，如果拿8亿城镇人口来做分母的话，这个比例已经是1.1%左右，因此国内保费的增速慢慢降下来将是大趋势。）

重要结论一：回想一下前面提到的，去年签的单子今年出价值，过往几年的保费收入的增长率逐年下降，可以预期未来的利润释放的增长率也会逐年下降。

保费收入是一个同步指标，还有一个领先指标，是新业务价值（NBV），下图是内含价值和新业务价值增长率：

注：2016年实施“偿二代”后，对新业务价值计算有很大的正面影响，使得该图出现扭曲，如果不是偿二代，预期2016年的数据会比呈现的数据低很多。

可以看出，中国平安的内含价值在逐年上升的，但是新业务价值的增长率是逐年下降的，而且2018和2019下降的非常厉害。

如果预期2020的新签单的速度增速下滑比较大，可以预期内含价值不太会有特别大的增长，而且可能下降，这将会影响到未来的利润增速。

同时再看一下，2019年的新业务对剩余边际的贡献相对于2018年是负增长的。

到目前为止，我们大概从底层业务数据定性的知道了，中国平安增速是下降的。由于利润波动的滞后性，可以大概估计未来一两年还能保持增长，但是更长时间来看，增长率应该会出现大幅下降。

至于具体后面能不能再上升，需要取决于2020和接下来时间的新增保单的数量。

（老裘注：从2019年各家保险公司年报来看，在保险行业的关键数据里，体现成长性质的指标都偏弱，而体现价值性质的指标都比较稳健。）

四、股价的复盘

我们看到了业务下滑，那第二个问题来了，可以预期的增长速度下降，股价会不会跌？

我们先来做一个“马后炮式”的复盘：

这里并不是要技术分析，而是指出有一个非常有趣的现象，就是过去十年间，先是2009年到2014年间横盘5年，然后2015年到2019五年是上涨，这里我们剔除了2018年的金融危机和2015年的整个市场波动。

那是因为前5年没有利润或者营收增长，而后5年有利润或者营收增长吗？我们看下图：

其实从2010年开始，归母净利润一直是逐年递增的，只是前三年增速的增长率是下降的，2014年和2015年开始提升，且2015年到2019年的持续保持非常高的增速。

可能的解释就是前面的增速下降，大家预期下降，所以股价未上涨。但是2013年和2014年也是高增长，股价却没有动，而是从2015年开始出现明显的变动呢？难道大家2年后才意识到价值？

如果我们再添加下面的图，可能会找到一点思路：

注：截取了2010年4月30日开始的走势图和PE变化，因为2010年4月才发布的2009年年报，年报后的市盈率才是反应了上年的市盈率。

结合利润增长率和PE图可以看出，前5年的横盘期间，PE一直往下走，2015年之后，PE相对来说比较稳定。这样看的话，可能前面5年横盘是在消化之前的高估值，即利润增长、股价不变、PE估值逐年降低，从大概20多倍降低到10倍以内；而后面5年，利润增加、PE倍数大概保持在10倍左右，于是股价继续上升。

这个解释并不可能在当时可以前瞻性的预测到，但是这个过程，可能对今后的估值有参考作用。（老裘注：一般看保险行业的估值，用得更多的是P/EV估值，即市值/内含价值；内含价值倍数的主要构成是两块，一块调整后净资产，还有一块是刚才兄弟提到的有效业务价值。）

现在的PE估值倍数大概在8.5倍，如果对2019年的数据稍微做一些调整，剔除短期波动和一次性重大项目带来的影响，合理PE大概在10倍左右。

重要结论二：那么当下的估值和历史相比，特别是过去5年市场给平安的PE倍数，算是比较合理，既不高估，也不低估。

五、其它的思考

1、寿险之外子公司的价值

之前有展示中国平安主要业务线的利润贡献比例，我们再回顾一下：

首先是财产保险。可以参照一下2019年的财产险原保险合同保费收入可以看出，主要为车险和非机动车辆保险：

目前来说，中国平安在财产险的市场占有率为20.8,%，车险的市场占有率为23.7%。考虑到目前汽车销售市场出现负增长，车险的市场受市场空间限制，是直接受承压。财产险的部分，可以大概预期0增长。

平安财产保险股份有限公司有单独的披露财报，2019年的增长是来自于税务的调整，如下图。如果剔除税务的调整，大约有10%的增长，但是考虑到未来的车险市场受车市的影响，予以保守的估计更为合理。 

注：摘自《中国平安财产保险股份有限公司2019年年度信息披露报告》

其次是银行业务。对于平安银行的部分，因为平安银行归母净利润对中国平安的贡献率大概在10%，而且本身也为上市公司，有市场直接的报价，我们只需要看一下市场对平安银行的估值倍数和中国平安的估值倍数相差是否大，即可知道平安银行可以对中国平安的贡献，我们可以采用毛估估的方法。

注：我们同样选取了2010年4月之后的数据。

根据上图可以观察到，平安银行过去PE倍数大概在6-9之间，比中国平安的PE倍数低（中国平安大约在10左右），也就是说如果是平安银行每年创造的100亿利润，市场给予的平安银行的估值在600-900亿之间，但是如果平安银行把这个利润给中国平安，市场的估值在1000亿（100亿*10倍PE）左右。

为了保守起见，我们直接用平安银行的市值*中国平安的持股比例58%，就能够比较保守的估计了平安银行对于中国平安的价值贡献（因为中国平安的PE略高于平安银行）。

如此算来，2019年4月平安银行市值2480亿元，乘以0.58=1438亿元，即为对中国平安的价值。由于平安银行对中国平安的贡献率，如果不是直接购买平安银行的股票，以上的数据对于中国平安的估值是已经足够的了，下面我把平安银行的过去十年的核心数据贴出来仅供参考：

最后是科技业务。这块主要为股权投资，除了汽车之家是中概股外，其它基本是不上市交易的，通过合并报表的方式进入中国平安财报的科技业务对于中国平安的利润贡献非常的小。但是从估值的角度，市场并未单独考虑这部分的价值，而且直接按照贡献的利润*中国平安的PE，那么这种估值模式大大低估了科技业务的公司。

但是由于这部分的价值并不容易可得，只能说该部分低估的非常厉害。

2、公司的投资情况

因为作为保险，手中持有大量的投资，如果投资出现问题，那么对于平安的价值也会造成非常大的影响。

为了理解中国平安的资产状况，把平安银行的资产负债表从中国平安的资产负债表中剔除，如下图：

注：因为不同报表的内容不同，为了能够实现相减，做了手动调整和合并。

当然，中国平安也主动披露了保险资金的投资情况：

这两张表一对比，即可看出：

1）保险资金的投资为3.2万亿；

2）保险资金外的资产为1万亿，它包含了长期股权投资、各自公司的固定资产和保险投资外的子公司报表合并等；

3）债券投资额度为1.5万多亿。财报中有比较详细的敏感性分析，这里不赘述。但是从量上可以看到有大量的资金投入到债券市场，未来这个量还在上升。

如果考虑到未来的利率下行的倾向，对收益率影响还是蛮大。投资收益率如果下降100bp，对于利息的影响大概150亿左右（这里只考虑投资到期后再投资，而不是考虑短期的利率波动和久期影响）。

六、和行业内人的沟通

除了从财务报表收集到的信息，还需要去关注公司的产品和公司给大家的印象，这既是品牌和口碑，也是任何一个公司长期的立身之本。

我准备了三个问题，和行业内的人士做了沟通，特别是其它保险公司的人员对中国平安的看法，我问的问题是：

1）你印象中感觉这个公司总体好不好？哪方面？

2）你感觉中国平安的产品竞争力大概在市场中排什么地位，很差、中等还是有明显优势？你认为导致该竞争地位的最主要原因是？

3）你感觉这家公司前景如何，或者说现在属于公司的什么期，发展早期、高速发展期、平台期还是衰退期？最主要原因？

没有办法直接展现大家的答案，总体的反馈是：

首先，公司规模和品牌在市场中是有目共睹的，但是具体对公司的印象保持中性，主要是指公司文化氛围角度；

第二，公司产品价格是不便宜的，当然某种意义上也是竞争力的体现，培训各方面还是非常的专业，但是业务人员也是层次不齐；

最后，公司发展的阶段，大家是比较难给出判断，这个也可以理解，因为这本身就是一个很大的话题。但是反过来也说明偏干在市场上既不是如日中天，也不是明显有增长乏力的迹象或者因素。

总体来说，从市场空间来说，保险市场是非常巨大的。但相对成熟市场，也有很长的路要走，比如寿险，欧美市场的渗透率5%-10%之间，目前中国市场只有约3%。

但是也不能简单的横向比较，就像汽车市场，中国汽车保有量很低，但是从2018年开始已经增长不动了。所以还是需要密切跟踪市场的情况，根据月度、季度和年度的保单、保费和新业务价值的增长来判断比较靠谱。

研究成果原文到此结束。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/TNWuLP2Wvm0HmtwwJT4GPw

 

最近在和一普陀中介门店的店长聊天

我说最近感觉市场开始热起来了，你们生意好点了没有

 

说到这本来嬉嬉笑笑的气氛感觉突然断了，店长回头看了我一眼，说：“市场确实都热了，但是自从真如的项目开盘之后，我们这边的生意就没抬起头来过。”

 

“这么夸张？不是上海二手房和一手房的成交比是3:1么，一个盘就影响到你们了？”

 

“但凡想买这里二手房的，至少都会去售楼去看看，然后你知道，在案场他们总有各种理由吸引客户下单。”

 

“可是你们门店不在真如啊，区域客也会被吸引。”

 

“是的，未来五年我的生意都会被真如府影响，大量的二手房会因为一个一手项目无法脱手……”

 

“另外，我记得这个盘可以卖五年……”我突然想到

 

“是的，我做好了五年的打算，不知道二手房业主们有没有。”

 

嗯

 

二手房好卖不好卖，都要看一手房的脸色，二手房的客户有多少，也根据一手供应而改变，在今年这个特殊的时间点，二手市场出现了一个变数

 

现在二手房的命门，其实就是一手房

 

 

01、欢迎来到楼市存量残杀的时代

 

一手对二手产生干扰的本质，是因为虽然市场开始活跃，但是上海这个城市的总需求没有发生改变

 

当人群总量稳定，客户阶层稳定之后，市场整体的购买人群数并没有发生本质变化

 

人群数量没有变化的同时，购买力却在提升，因为新增购买力不存在的时候，市场主力购买来自置换

 

所以客户对于买房的心态就变了，以前是卖二手选一手，现在是抛二手抢一手

 

大家仔细想想品品这句话

 

过去的用户对于一手还是二手没有明确的偏好，置换的理由要么地段要么面积，所以二手一手因为供应量的差别总是保持2.5-3的比例

 

但是伴随着行业经历了20年的周期，二手房的折旧已经成为了必须要面对的问题

 

上海老破小的占比超过7成，这成为一个非常夸张的数字

 

当这些比例没有大量的外来导入人口消化的时候，内部客户的互相推诿嫌弃变得越来越明显

 

如果把楼市当成一个池子，池子里的用户深谙产品力之痛，拼命想要换到一套好房子

 

所以从2019年开始，楼市就进入存量残杀的模式，一手房快速的浮出水面，二手房互相残杀，次新房和品质二手房把老破小踩在脚底

 

新增需求不破，这个命门就不会破，一个区出现一个一手房的项目，这个区的客户都会闻风而动

 

今年的普陀、徐汇、静安、闵行……这里的二手房都会被一手房所干扰

 

 

02、而把这个基本面夯实的，来自舆论气场

 

各位有没有想过，虽然上海二手房的成交量远超过一手，但为什么调控一手房就可以调控整个楼市

 

其实很简单，因为一手房有造势能力，但是二手房的量虽大但都是均匀的散落在不同区域，个体的感知性不强

 

所以在上海楼市全面回暖的底层我们看到的是，一手的回暖因为供应量的增加，而二手的回暖来自房东的退让

 

房东为什么要退让，因为房东要抓紧时间买一手房

 

所以在二手市场，购买者感受到的价格依然可谈，或者说认定的小区里，价格下滑更多的我就选哪个

 

在这样的趋势下，一些可能看上去不是很明显短板的二手房的流动性就开始急速下降

 

周末我去看了浦东绿城的热门二手盘，市场抛盘量极低，因为品相好，几乎出来一套就被买一套，但是有一套房子仅仅因为临路，总价比同款低了10%也依然没有去化掉

 

不仅如此，这套房子挂牌已经满满一年了

 

我问中介为什么会这样，中介小哥给的答案也很真诚：

 

总价过了千万的二手房，用户可以选择的范围太多了，所以对待二手房就极度的挑剔，因为他并不是必须选择你，这套房子临的并非什么大马路，噪音影响也还好，但是对于客户来说就是明显缺陷，不是必须要选，那为什么要选

 

是啊，如果不是必须要选，那为什么一定要选

 

这就是大量的二手房面对的近况，高总价的和一手房比没产品力优势，低总价的和同类老破小比拼价格

 

这就是二手市场未来20年都会面对的困境

 

伴随着城市的发展，地段的优势又被逐渐的拉平，二手房的困境会陷入……绝境

 

很多人觉得上海一手房的供应量会越来越少迟早进入二手房的世界，

 

但是现实是，今年看来没有，未来五年似乎也没有

 

 

03、一手最后把二手逼到墙角的，还有一个小心机

 

这个小心机算是路人皆知了，就是如今所有一手房都清一色在用的，控总价策略

 

是的，一手房的单价一定会比二手房要贵，但是单论总价却不一定

 

最近普陀和徐汇两个热门楼盘的单价都站到了十万元的梯队，但是总价都清一色对外说着一千万以内可以住内环

 

喊出去之后果不其然，区域内的土著蜂拥而至

 

一千万换来的是还住在同区，但生活品质能够变天

 

客户总量不变的前提下，抢客户就变得赤裸，操盘手纷纷喊出了内环上车盘的逻辑，这样的口号虽然失了楼盘调性，但却真实的知道目标客户要什么

 

住在区域内老破小的客户，卖掉自己的房子，加一点的首付款差不多都是六七百万，而在内环内寻觅房子的外区客户，预算也差不多在一千万左右

 

一手房一千万的总价逻辑，加上样板段的威慑力，没办法不让客户心动

 

作为地产从业者，我相信各位90平米的小三房一定都看吐了，但是这样的产品却秒杀市场里70%的二手三房产品。

 

市场库存的三房大多120-140，在这样的面积段下不论单价多么的有优势，大家都会想要不要一定买这个老破小，

 

哦不，是老破还大的房子

 

目前楼盘的供应不论多少面积，都在消灭两房，一切三房起步，而市场上二手房又都偏偏都是两房为主，这样的格局落差也让大量的二手用户开始纠结

 

户型设计一定程度上规避了这个问题，精装修体系又丰富了生活场景，虽然房价一直在涨，但是付出代价也真的不确定哪个大

 

控总价的逻辑不仅干扰了置换，仅有的一些首套客户当然也同样选择一手，因为一手一定可以三成首付，但是二手往往为了填平房东的贷款，首付都会超过三成

 

所以真的有好多人和我说：因为钱不够，所以买一手

 

 

04、最后两根稻草：时间和从业者

 

最后压垮二手房的，还有两根稻草，一个是时间，一个是从业者，都对二手房不利

 

二手房比较复杂的地方就在于解套的过程，往往面对着卖家要还掉贷款才能过去，而买家要卖掉房子才有钱来买的情况，整个交易周期被拖的无限的长

 

这不是问题，但是在如今这样的特殊市场里，时间就成为最大的问题

 

因为一套换一套，房东也是换房才卖房，所以面对想要购买的客户却不一定能够承受对方的付款周期，一次性付款的人群基数也少之又少

 

而随着时间的推移房东同样也开始焦虑，因为他们的房产的流动性决定着是否能够拥有更好房产的流动性，这也让大量的二手房变得比较被动

 

另外据我所知目前一手操盘手对于客户的渴求已经达到饥渴的状态，付款条件也相对包容，时间这个维度对二手房也不够包容

 

另外一根稻草，从业者，也就是经纪人

 

如今所有的中介都开始卖一手房了，渠道盛行的2020年，几乎在中介门口都会放着几个一手房的易拉宝，所有销售都以带看几组一手房作为自己的营收来源

 

对于一手带看，佣金不一定高，但是客户一定更容易成交，有过这么一个数据就是上海一个中介大概半年成交一套二手房，但是一手房极大的提升了他们的成交套数

 

从业绩角度，中介兄弟们都以推荐一手房为核心

 

各位有没有想过一个极端场景，如果所有中介都不推二手房了，那怎么办

 

一个时间，一个从业者，这两个成为压垮二手的最后两根稻草

 

 

05、真的这么夸张？

 

是啊，有那么夸张么

 

当然没有那么夸张

 

二手房还会是楼市成交的主力，整个世道也不会因为这一些行情的变化发生彻底的逆转

 

但是各位朋友啊，行业里万分之一的概率，如果落到你头上就是百分之百

 

如果你在卖二手房，大家可以想一想，要不要看隔壁小区的脸色，要不要看区域内的一手房什么时候开盘，来的客户什么条件是可以接受的，以及到底有没有客户来

 

如果不置换都还好，如果你非常中意的项目在自己心心念念中错过，你又会如何带来自己手上的这套房子

 

大家都很期待未来的楼市政策，很多人也知道房地产此刻的重要性，行业需要新的增量，所以库存都会在增量的带动下慢慢去化掉

 

但是各位记住，所有的增量来自新的土地出让和城市更新，而所有的存量是一手存量，哪怕是政策趋势也不在二手房市场上

 

在房住不炒的逻辑下，大水不会漫灌楼市，所以肉眼可见的二手几乎没有更多的政策红利的倾斜

 

这也是为什么这么久以来一直和大家建议的要换好房子，买二手一定要看品质，因为产品力是唯一一个可以在存量残杀的时代里能够脱颖而出利器

 

二手市场的厮杀会很惨烈，一不留神就会永远陪伴着你，所以写几条小建议给大家参考，如果你要买二手，记得这几个建议

 

1、买半径五公里内最好的二手小区，品质能量场会持续不断的吸引半径生活圈的改善用户

 

2、买最好小区的中段单价段，让改善客户因为高性价比选择你而不是他

 

3、看准户型不要过大，记住和你抢客户的不只是自己小区里的，还有一手盘

 

4、总价过700万了，产品一定不能有明显的硬伤，临路、太低层、暗卫……这些都算硬伤

 

5、学区还会是胜负手，这是除了房子外唯一一个可以让家长昏头买房的理由

 

6、抵充折旧就看物业了，好物业很重要很重要

 

那对于一手房呢，说来也惭愧，根据当下所有房企的产品力，只要控制好总价，依然可以持续不断的从二手市场里掠夺客户

 

所以操盘手们，去老破小里派单吧，效果会好的惊人

 

这也是为什么从去年开始我们团队开始 all in做真有好房小程序的理由，客户对一手房的关注度已经重度超过二手房了

 

 

06、最后

 

2020，对于所有的房企来说都是现金为王的一年，而对于个体来说也是如此，盘整自己的房产，增加房产本身的流动性成为一直要做的工作

 

在这个维度上，有很多选择

 

但是如果最简单的办法就是尽可能的把二手房换成一手，或者是次新房

 

其他的二手房，尽量不要碰了吧，起码在今年

 

 

 

01

你做的这件事，

创造了什么价值空间？

今天，一位认识多年的朋友打电话给我。

 

他在很早期帮过我，所以我对他有一种由衷的“跨期感激”。

 

于是我们聊了很久，关于他的创业项目。

 

这个项目本身，就不说了。涉及他的商业机密。

 

就说说我们聊的过程当中，我与他分享的，我个人用来判断一个项目是否有前途，前途有多大的逻辑。

 

这是我自己的逻辑。与你分享，只是希望也许对你有一些启发。

 

我判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目，有没有创造“价值空间”。

 

什么叫价值空间？

 

通过你一顿创业猛如虎之后，整个交易链条，有没有用同样的成本，获得了更多的价值？

 

举个例子。过去，从100斤花生，能榨25斤油。

 

你说，我厉害了，我改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，我能榨出40斤了。

 

哦？不错啊。这个项目有前途。

 

因为你找到了一个“价值空间”。

 

别人的25斤和你的40斤之间，那15斤多出来的油，就是你的价值空间。

 

你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤油分给消费者。

 

换句话说，用户用同样的价格，可以买到30斤油了。

 

他们会非常高兴地，从竞争对手那里，投奔你的怀抱。

 

然后，你把另外5斤分给合作伙伴。合作伙伴也非常高兴。

 

这样就有更多人愿意帮你卖油了。

 

还有5斤呢？留给自己。这是你应得的部分。这就是“价值空间”。

 

有了价值空间，每个人都盼望你成功。

 

如果你说，没有没有。

 

今天不管谁榨，都是只能榨出25斤。谁也不可能榨出40斤。

 

大家都一样。

 

那我很纳闷了，你为什么做这件事呢？

 

你说，因为这是我的情怀。我从小用花生油。我知道花生油的价值。

 

我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜。我努力，我能坚持。

 

我相信，别人能做好的事情，我也能做好。我还能做得更好。

 

你可能会很激动。

 

但是，我心里还是会皱起眉头。

 

这件事，我个人认为，想有大成的难度很大。

因为你的情怀，并不是价值空间。消费者不会帮你。

 

在谁那里买都一样，我为什么要换人？

 

我和你很熟吗？合作伙伴不会帮你。

 

进货价都一样，为什么要冒风险，和你合作呢？

 

你可能会很辛苦，也许也能勉强活下来。

 

但是，这不是创业。这是以创业的名义打工。

 

所以，我问我这个朋友，你要做的这件事，创造了什么价值空间？

 

没有价值空间的事情，如果不熟，我就默默远离；

 

如果很熟，我会劝他早日回头是岸。

 

价值空间，价值空间，价值空间。

 

我也建议每位创业者，能合上手机，认真思考一下：

 

我的这件事，创造了什么价值空间？

而不是想：

我做的这件事情，能不能赚很多钱？

 

与你共勉。

02

你越想赚钱，越赚不到钱

现金流压力大，我很想赚钱。

 

这是一个老生常谈的问题，但是有创业者一直不断询问。 

当你把钱作为目标的时候，你是得不到它的。 

 

 

 

为什么呢？ 

 

钱，是你做事情之后的一个计数器。

 

它是一个指标，并不是目的。 

 

钱只是一个顺带的、自然发生的结果，英文上叫做consequence，就是结果，而不是objective，objective就是目标。 

 

你只有把另外一个东西作为目标的时候，钱会随之而来。

 

比如：你把为别人获得价值这件事情作为目标。

 

因为钱是一个结果，什么结果呢？ 

 

你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。 

 

但你把获得钱作为目标的时候，你发现你入了魔道。 

 

每件事情都要谈钱，你会被钱左右，林林总总各种花招，一遍遍地圈钱，割韭菜。 

 

你甚至开始追逐高风险和高利润，一心只想一夜暴富，小利往往看不上，从而丧失很多机会。 

 

你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。

 

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源：

 

即你要去做的事情，创造的价值是什么？ 

通往上层的通道往往很难，需要朝夕积累。 

 

但社会向下的通道一直是敞开的，只要你稍微不努力或者多抱怨几句，就能顺利往下走几层。 

 

可能你为了赚钱，一步步爬上去用了很多年，但滑入深渊，往往只需一瞬间。 

 

我身边优秀的企业家，和别人争论的问题，常常是： 

 

这明明是你应得的。 

必须收下。必须收下。必须收下。 

 

而不是：能不能再便宜一些啊？ 

 

优秀的企业家，总是想方设法给，而不是想方设法拿。 

 

任何一次收费，如果用户没有获得超预期价值，就不要卖。 

任何一次合作，如果没有给到合作伙伴长期的价值，就不要做。 

03

想赚钱，先学会分钱

为什么想要赚钱？ 首先要学会分钱？ 

因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。 

为什么他们希望你成功？

因为他们能从你的成功中获益。 

为什么分钱如此重要？ 

因为如何分钱，决定了你的商业模式是什么。 

什么是商业模式？

商业模式，就是利益相关者的交易结构。 

而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。

 

举个例子： 成本100元的产品，卖110元，那10元不是利润，是社会发的工资。 

只有你通过创新把成本降到80元，而没有任何其它公司能做到，他们的成本还是100元。 

这20元就是你的利润。 

20元利润，你准备怎么分？ 这就是你的商业模式。 

我常说，一切商业的起点，都是消费者获益。

那怎么分钱呢？ 

你有了这20元利润，你可以让利给消费者10元，假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本，研发、生产等产品成本。 

那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者，最后剩下那4元留给企业，这就是你最终所得。 

一旦你这样做，你会发现参与产品成本环节的参与者，可能最主要是你的员工，他们的工资会更高。

那么你就会有源源不断的人，就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。 

你会发现，交易成本的参与者比如渠道商，他们因为能赚到更多，会更有动力去销售你的产品。

因为能赚到更多，可能会吸引更多的渠道商加入，这样下来，你就有可能会卖出更多的产品。 

卖出更多产品，你的利润就会越来越多，你也就有了源源不断的钱。 

你发现没有，你不知不觉激活了一条增强回路。 

这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。 

而且还让消费者获益，能用更低的成本购买到产品。 

只有确定了怎么分钱，才能确定怎么赚钱。 

04

最后的话

牺牲眼前到手的利益，去换取未来更长远的利益，这种抉择往往极为痛苦。

 

因为眼前的利益，所有人都看得到，长远的利益却很难看到。

 

但非常时期，想要活下来，企业往往需要制定“利他结果利己”的价值观和制度。

 

 

 

举个例子：在一个行业里，比如说一个区域内的餐饮企业，一个区域内健身企业。

 

大家平时彼此之间是一个竞争关系，彼此间分散了客流，也有自己的受众。

 

这个时候有没有可能，不同品牌和不同公司的企业、机构能够联合起来，然后抱团取暖？

 

非常时期，恰恰是化干戈为玉帛，多交朋友的好时机，而不是在想怎么竞争把别人打死。

 

这个时候，大家都想活下来，想活下来，多个朋友，才能多条路。

 

比如大家组建一个联盟，这个联盟里大家彼此间平时可能是竞争对手，但是却又彼此依存于整个大行业环境，一荣俱荣，一损俱损。

 

只要加入这个联盟的企业家，任何人在非常时期遇见生死存亡问题，其它成员都必须不遗余力去抢救，哪怕是变卖自己的房子和股份，也在所不惜。

 

这本质上就是一个“相互保”，一个相互保险机制，大家加在一起谁也死不掉，其它人一起分摊损失也不大，分开却有可能被逐个击破。

 

企业无论大小，拥有“化敌为友，极致利他”的思维非常重要。

 

想要长期利益，首先要放弃眼前利益。

 

想要收获价值，首先要学会创造价值。

想要速成捷径，首先要放弃速成捷径。

想要赚取财富，首先要能够舍得分钱。

不短视，不投机，不犹豫。

顶尖高手，都是极致利他者。

 

总是想方设法给，而不是想方设法拿。