分类： 转载

 

本文共有 5200 字

如果觉得页面很长

那是因为留言很多

今天正值端午假期，不写太复杂的文章了，分享9个我践行了很多年、获益匪浅的习惯吧。

希望能给你一些启发，也希望能帮助你，更好地掌控自己的生活。

 

1. 设计一个焦虑的「篮子」

生活中，我们经常容易因为某些问题而感到焦虑。小到一次任务的表现，大到对未来的不确定性，对职业发展、生涯规划、工作和家庭的迷茫……诸如此类。

这些问题往往不是一时半会能解决的。但如果让它们充斥在大脑中，又只会徒增压力，对生活造成干扰和影响。

正如我曾经讲过的：许多时候，令我们感到疲惫不堪的，其实是充斥在脑海里、一直没有得到解决的念头。它们挤占了大量的认知资源，导致我们的「前台资源」枯竭，难以处理手头的事情 —— 这就构成了心理上的「疲劳」。

如何缓解这个问题呢？一个有效的办法，就是把它们全部装进一个「篮子」里，告诉大脑：我已经把它们都记下来了，无需再去牵挂。从而，把它们从「后台」释放出来。

具体而言：

 

1）每天设定一段「焦虑时间」，专门用来思考这些会引起你焦虑的问题。可以设定在中午、傍晚，以30分钟为宜，不要在睡觉前。

 

2）任何时候，当你脑海里闪过一些可能令你焦虑的问题，立刻把它记在笔记里。告诉自己：我已经把它记下来了，现在先不管，到时再一起解决。

 

3）等到了「焦虑时间」，就拿出这份笔记，按照上面记下来的问题，一项项去思考。

 

这里也要注意两点：

（1）可以着重去思考「我可以做些什么，来降低不确定性」；

（2）可以参照 彻底攻克焦虑，这里有一份全指南 中写到的「焦虑环」，来试着重塑自己的认知。

 

4）时间一到，立刻把你所有想到的东西记下来，写在每一个问题的后面。如果已经成型了，就安排到待办事项里面，分配一个时间去行动。

这个方法可以起到两个作用：

1）把自己跟负面念头隔离开来，最大限度减少它们对你生活、工作的影响和干扰。

2）通过给予自己「我能够掌控这些念头」的控制感，来对冲不确定性所造成的失控感，从而降低焦虑程度，把更多的注意力集中在「如何解决」上。

 

2. 警惕「时间黑洞」

你是不是经常感到：这一天好像没做什么，就不知不觉结束了？

事实上，很大的可能，是你的时间都被两个「时间黑洞」吞噬了。哪两个呢？微信上的同步对话，以及漫无目的的网络浏览。

它们的共同特点都是：在不知不觉之中，让你的时间一点一滴流失，而你毫无察觉。

当你跟同事或朋友在微信上一来一往对话时，你实际上是什么都干不了的。为什么呢？很简单：你的大脑需要不断在对话-工作中切换，每一次切换到工作时，都需要至少几秒钟的时间重新进入状态 —— 而在这短短的几秒内，新一条信息又过来了。于是，重新读对话，组织语言，再重新切换状态……

不要小看这几秒钟。大量的「几秒钟」堆积起来，就足以让你的一整天变得一事无成 —— 而大脑无法觉察到这一点，因为它一直忙着切换状态，它会认为这一天「非常充实」。

所以，我有一个很多年来的习惯：除非我现在就想聊天，否则，我一定会要求对方把事情一次性讲清楚，发过来，等我的工作告一段落时，再集中一次性回复所有信息。也就是「化同步为异步」。

这个方法看似毫无技术含量，但实际上，它也许是最有效、又最容易被忽视的时间管理技巧了。

当然，这种方式对对方也有很高的要求。如果对方是你的领导，要求你有求必应，那也许就不一定适用了。

这是第一个时间黑洞。而第二个也非常常见：有时候，我们只想查一个问题，但一个个网页打开，往往就身不由己，等到意犹未尽地关掉网页，才发现时间已经过去了半小时、一小时。

对这个问题，我常用的方法就是「设定边界」。

什么意思呢？非常简单。我会紧紧扣住我想查的问题，每浏览一个网页，都问自己：我现在看到的这些，跟我想了解的问题有什么关联？

如果有，就打开笔记写下来；如果没有，就立刻关掉。

等这页笔记已经足够完善，足够帮助我解答这个问题的时候，我就果断结束「浏览」，让自己进行下一阶段的工作。

 

3. 用分段工作来休息

最好的休息是什么？不是什么都不干，也不是看视频、刷信息流，而是让大脑去做「不同的事情」。

举个例子：我的工作台里同时有好几个项目。做课件、录课程累了，我就整理一会推理小说诡计；整理累了，我就写一会软件教程和使用心得；写累了，我就梳理一下最近读的书，检视和翻阅知识卡片，为新文章和新产品寻求灵感……

实在不想动脑了，我就看一会纪录片，让大脑放空一段时间；或是整理文件，整理书架，做做家务……积累一些微小的成就感，给大脑一些刺激，帮助大脑「回血」。

实际上，当我们觉得「疲劳」时，往往不是真的累了，而是大脑的后台积累了太多的「垃圾文件」。可能是跟当前工作相关的信息，可能是悬而未决的问题，可能是各种各样零散的念头……

所以，切换到完全不同的工作上，就相当于「清空」了后台，迫使大脑把注意力从旧情境转移到新情境，从而起到「刷新工作状态」的目的。

这些不同的工作之间，差异越大越好。比如：创作性的工作（写文章、做方案、录课程），最好跟整理性的工作（对已有信息的加工）安排到一起；数据性、分析性的事务之间，最好穿插一些能启发和激发想象力的东西。这样可以最大限度地放松大脑。

也许有人会问：为什么不彻底让大脑休息呢？因为，除了深度睡眠，大脑实际上是不存在「休息」的：无论你是专注还是发呆，大脑的耗能都非常稳定 —— 大约是人体总能耗的 20%。

也就是说，只要你清醒着，大脑就是时刻在高速运转的，区别只是在于所激活的网络不同而已。

所以，真正的休息，不在于让大脑「停转」，而在于自主的、有意识地引导它，使用不同的网络，从而激发出最优的效率。

 

4. 提出问题时带上解决方案

这是我对团队伙伴的基本要求。

工作和项目里，一定会遇到「不够好」的地方，随时提出来是对的。但是，一定不要只局限在「提问题」本身，而是要多走一步，想一想：

这个问题从我视角来看，症结可能是什么？我可以做些什么来尽可能解决它？

为什么呢？很简单。提问题是一件没有任何技术含量的事情。一个简单的思维技巧是：你能看到的问题，其他人很大概率也能看到。那么问题为什么还会存在呢？往往就是有其「结构性」的原因 —— 而不是谁手一挥，问题就没了。

所以，只有当你把思维转换为「解决方案」时，你才能看到更多你在「问题」本身上面，所看不到、想不到的东西。

这其实就是强迫自己把视角往整体、系统的方向去迁移，而不是只盯着一个点，见木不见林。

生活上也是一样的。我有一个多年的习惯：绝不会把我的时间，在「抱怨问题」上面浪费哪怕一秒钟。遇到任何一个问题，我都会遵循这样的步骤来思考：

1）这个问题重要吗？

重要进入2，不重要就不用管。

 

2）我可以做些什么，来试着解决它？

能想到解决方案，立刻去做；想不到，进入3。

 

3）我可以做些什么，来增进对它的理解，更好地把握问题的全貌，以寻求解决方案？

如果有，安排时间去做；如果没有，把它丢入「焦虑篮」里，待有空的时候再去思考，或是向别人请教。

记住：只提问题是没有价值的，只有当你的思维开始转向「如何解决」时，这才是真正有效的「建设性意见」。

 

 

5. 思考问题时，先放上数据

大脑有一个缺陷：我们思考问题时，总是下意识地喜欢「走捷径」，把印象深刻的、容易想起的、比较熟悉的事物，拿来当成证据，从而扭曲了对「真实世界」的认知 —— 这就叫做「启发式」。

举个例子：你觉得国内目前人均收入是多少？一个生活在北上广深的人，跟生活在三线小县城的人，答案会一样吗？一定不会。因为他们的圈子不同，接触到的信息不同，故而被塑造出来的「启发式」也不同。

所以，如何回答这个问题呢？合理的做法，不是依赖于「我身边的人」，也不是依赖于「常识」，而是依赖于数据 —— 查一查统计局的数据，用它们来修正自己的直觉。

同样，当你作出任何判断、提出一个观点时，不妨先退一步，想一想：我想说的这句话，有没有数据可以支撑？

这就要求我们，在平时的生活里，多去收集和积累数据。比如国家统计局的宏观数据，各行业的报告，各机构、高校的调研和统计，都可以有意识地收集起来，有需要时再去查询。

这可能是一件很麻烦的事情，但也唯有如此，才能使我们的「心智世界」，更加接近「真实世界」，从而做出更理性、更全面的判断。

 

6. 表达事实而非夹带情绪

生活中大多数问题，都是沟通问题。而大多数沟通问题，又往往源于什么呢？沟通双方的不透明度。

很多人的毛病就在于：你不知道对方是怎么想的，但很容易把自己的思维代入进去，从而产生一些也许根本不切实际的念头，令自己陷入负面情绪之中。

心理学上有一个有趣的现象，叫做「透明度错觉」：几乎每个人在沟通时，既会高估自己对对方的揣测，也会高估对方接收信息的效果。

简而言之：我们总会认为「对方一定是这样想的」，也总会觉得「我讲得够清楚了，对方一定明白」—— 但事实往往不是这样。

所以，一个简单有效的方式，就是在思考和沟通时，强调事实而非意图揣测。比如：

旧模式：你是不是对我有意见？

新模式：你上次在全员大会上，对我的方案提了一个比较尖锐的问题，让我感觉不太舒服。

也就是说，用「情境 – 行为 – 感受」的沟通模式，替代掉你对对方的揣测和判断，把事情「摊开来讲清楚」。无论是职场中，还是生活里，这都是一个极其简单而有效的做法。

这样，可以最大化双方的透明度，让彼此都能够知道「我们在谈什么」，从而获得更高的共识，避免误解像滚雪球一样不断叠加、强化。

要知道，「透明度错觉」还有一个有趣的结论：传递信息越清晰的人，整体上的快乐程度也越高。

为了让生活多一点共识、少一点误解，尽可能让信息的传达，更清晰，更透明。

7. 做好行动笔记

我在以前的文章里，提出过一种生活方式，叫做「实验式生活」。

什么意思呢？就是把生活当做一场实验，多去接触新的可能性，并针对每一种可能性，做好观察、记录、思考、总结和复盘，来丰富和完善自己的生命体验。

这其中，非常有效的一个技巧，就是去做行动笔记。

举个例子：当我接触到一款新软件时，哪怕我暂时用不上，如果它很有特色，我也会想办法摸索一番。与此同时，做一页针对这款软件的「行动笔记」，记下它的优缺点、使用体验、功能特色、适用的场景、可以优化的地方，等等。

一次试用过程，短则半个月、一个月，长则几个月到一年，我会在这段时间内，充分去挖掘它的特点，碰到一切值得记录的东西，随时记下来，丰富这一页「行动笔记」。

久而久之，这些行动笔记，就会构成我对这个领域宝贵的经验积累和思考。不仅停留在这款软件上，还可以帮助我增进对新产品的理解和思考。

同样，无论你是培养一个爱好，学习一项技能，还是接触一个领域……都可以去做「行动笔记」。可以参考下面这个格式：

我在哪一天、什么样的情境下，尝试了什么样的行动，得到了什么样的结果，从中我思考了什么，有哪些经验可以提炼、迁移出来。

像这样，保持对自己行动的观察、思考和反思，保持思维的敏感性，是一件非常有用的事情。

它不但可以把你学习的成果可视化、具现化，让你看到自己一步步的提升，更可以帮助你不断丰富生命的体验，让自己获得充实和满足感。

 

8. 永远追求「有所不同」

人在成长的过程中，最需要避免的是什么呢？是陷入了舒适区不可自拔。

也就是说：当你觉得一切都非常顺利，行云流水，特别舒服的时候，也许就要警惕了：你很可能只是在重复自己已经非常熟悉的事情，而没有丝毫的进步。

毕竟，学习和成长，一定是困难的 —— 它相当于在你已经熟悉的模式里，更换掉其中一环，让你感到「不舒服」，再通过训练，让你习惯新的模式，习惯这种「不舒服」。

 

因此，当你感到舒服的时候，也就意味着一切都是旧的，缺乏新的挑战和未知。

所以，无论做任何产品和项目，我都一定不会停留在「重复」，而是想办法给自己营造一点「不同」。

举个例子：每一期智识营，我都会稍微改变一些旧模式，加入一些新东西 —— 可能是新的延伸阅读，可能是社群运营的模式，甚至可能是对内容的调整（今年在考虑继续优化，出一个新的大版本）。只要它依然还有「更新」的空间，我都会想试一试，让每一期都有所不同。

同样，哪怕是做一些已经非常熟悉的项目时，我也会刻意换一种实现方式，尽量避开已经非常熟悉、「经验值」封顶的路径 —— 这才能更全面地理解自己的能力边界，再有针对性地突破它。

有时候，刻意地「绕远路」，也是一种「必要的冗余」，它可以从另一个角度，给你已经固化的思维系统一个全新的「刺激」，从而产生新的、不同的应激反应，来强化和提升你的反脆弱性。

 

9. 记录生活

我有一项坚持了二十年的习惯：记录下生活中一切有意思、有价值的事情。

从纸质笔记到数码笔记，从简单的子弹笔记，到表格、模板和结构化，不同的形式换了很多种，但作为核心的「每日生活记录」，万变不离其宗。

这样做的目的，不是所谓的「量化生活」、给自己的每一天打分，也不是为了积累写作素材，而是为了把握住每天的生活，让自己能够清晰地看到：我是如何度过这一生的。

如果你觉得目前的生活太单调、无趣，我会建议你：不妨先从记录生活入手，再有意识地、主动地去寻找和发掘生活中细微的趣味，让自己能够直观地看到每一天的收获。

可以是今天发生的新闻，可以是读到的有趣的观点，可以是工作上的小突破、小成就，可以是突然闪过脑海里的灵感和点子，也可以是想去的地方、想体验的事物……正是这些事物，组成了你的每一天，也构成了你和世界的联系。

毕竟，生命这么长，要好好地活。

不要错过美好。: )

 

 转自：https://mp.weixin.qq.com/s/8kjicoavKlQ1aHv0bXo_Cw

本文来自微信公众号：Vista看天下（ID：vistaweek），作者：陈香香

不管你怎么赞美中华饮食文化的博大精深，它还是永远被小看。

就比如，中国人吃喝的丰富程度不只体现在菜系上，连烹饪方法就有溜、焖、烧、汆、蒸、烩、扒、炖等14种之多。

但依然有一种总是被遗忘，那就是——泡。

从腌菜罐里不同食材的酸爽甜脆，到酒缸里千奇百怪的动植物，无一不展现着龙的传人“泡下整个宇宙”的能力。

四川泡菜与人参泡酒

而泡酒文化更野之处在于，无论是新鲜水果、人参草药，还是蛇虫猛兽，被放到六七十度的高粱酒里就是一顿猛泡。

当它带来的感官体验除了味觉上的享受，还有视觉上的震撼刺激，甚至是“喝一口就包治百病”的玄幻意义，也就此成了中华美食中最特殊的一幕“奇观”。

 

啥都敢泡酒的中国人

常刷社交网络你会注意到，最新的网红美食风潮已经不是手制凉皮，而是在家酿水果酒。

无数向往田园生活许久的都市丽人们，纷纷抽出一个空闲的周末响应潮流，捏起嫩得能掐出水的新鲜草莓、柠檬和青梅，一层水果一层糖地码进晶莹剔透的密封罐中。

蒙上滤镜拍照发朋友圈后，便开始耐心等待着它们与酒精融合出新的风味。

文艺青年们除了用泡果酒满足心理和社交需求，其实也是对中国酒文化的一种继承。

用或甜或酸的水果品种，搭配同样风味各异的酒酿，其实早就是传统美食中不可或缺的一部分，不同地域也有制作上的差别。

在川渝，梅子、李子、荔枝等果子是各种粮食酒的最好搭档，浸透了白酒的果子也可以用来给荤菜去腥，同时赋予菜品果香味；云南人会用比柠檬还酸的酸木瓜泡酒，贵州特色的刺梨泡酒则已经有上千年的历史。

李子柒摘青梅泡酒

而除了用水果做风味酒，用人参、枸杞、金银花等药材达到“滋补”目的，甚至是把动物或昆虫泡进酒里，也是民间出于对传统医药的信仰，对酒文化的大胆试验。

自诩什么都敢吃的中国人，抱着“好吃的吃，不好吃的做中药，嚼不动的泡酒”的原则，向来不会放过任何一种生物。

虽然常常看到奇葩如“网购蛇蛋回家泡酒”新闻标题的网友，怂到连图片都不敢打开，但那些五彩斑斓的蛇其实已经是酒缸里的入门品种。

事实上，如果你有幸走进一位“民间酿酒高手”家的储藏间，永远无法想象那个角落里看似平平无奇的玻璃罐子中，会出现什么奇怪的东西。

小到蚂蚁、黄蜂、蜘蛛、蝎子、蜈蚣等昆虫，大到蟾蜍、壁虎、老鼠等活生生的一整只下酒……

蝎子酒

如你所见，民间版“动物尸体陈列馆”里的物种多样程度，可能比绝大部分动物园还要多。

任何现实生活中因为外形而不受待见的东西，甚至是人人喊打的“四害”，只要和酒精结合起来，都能摇身一变成为酒缸里的宠儿；

更有甚者，就连猫头鹰、穿山甲、老虎等野生的珍稀保护动物，也会因为泡酒的需求被“赶尽杀绝”。

洞察到该强烈需求的缺口，专门为泡酒爱好者设计的各种动物模型产业也应运而生，也算是为不敢活泡动物的人提供了一些心理安慰。

每个想喝奇葩药酒壮阳的人，都失望了

看了无数奇葩的生物泡酒你会发现，只有你不敢想象的，没有中国的酒缸里不敢泡的。

惊讶之余，这还得从历史说起。

传统中药制剂分为汤、丸、散、膏、酒等多种剂型，其中的酒剂则是将中药饮片和酒按一定比例融合而成，单是孙思邈的《千金方》中就有80余种药酒的记载。

需要注意的是，古代用酒泡制药品，其实是防腐、提纯技术尚不完善的无奈之举。几百年前的西方，也有不少借助酒精溶液制成的酊剂，用来提取难溶于水的成分。

换句话说，泡进酒里其实不会让药材多出什么营养，更不会产生什么新的神奇功效。因此随着医药技术的发展，现代药物中已经很少再看到这种剂型了。

现代社会的手制泡酒被推崇至今，除了丰富口味的美食，还有多了些“镇宅之宝”般的装饰作用。

这一点，从——大部分白酒坛子都是不透明的，但泡药酒的坛子无一例外都是透明的——就可见一斑，目的就是一览无余地看到里面的动植物。

而从最受欢迎的泡酒单品永远是“以形补形”的动物生殖器，你也能明白——这从来少不了“壮阳”口号的推波助澜。

不管是牛鞭、鹿鞭、蛤鞭等器官，还是驴肾、鹿蛋等周边，都是壮阳补肾酒里常见的东西。

往往是透明玻璃瓶里补品的size越大，功效被吹得越神乎其神。配上“爱情甜蜜酒”、“助育衍宗酒”等玄乎的名号，价格也就翻了三倍不止。

得亏人们没有通天的本事，否则长征火箭可能也被拿来泡酒了。

可就在酒客满心期待着“我欲成仙，法力无边”的神力时，现实给了他们狠狠一个耳光。

2015年7月31日，国家食品药品监督管理总局公开通报了69种以“鹿鞭酒”“神力酒”“阳春酒”“神液酒”命名的保健酒或配制酒产品，违法添加了化学物质西地那非，也就是俗称“伟哥”的药品成分。

也陆续有专家在接受采访时曝光，所有主打“壮阳”的药酒配料，也都是没有经过临床验证的。

所谓神酒的功效究竟来自哪儿，也就显而易见了。

另一条有着更多科学验证、却又最容易被忽略的事实是：

酒精会影响肝脏功能，进而减少睾酮的分泌，破坏激素平衡，影响精子的正常产生。习惯于过量饮酒的人，在酒里加再多的神药也无济于事。

也就是说，与其想通过自欺欺人的药酒重振雄风，倒不如先从戒酒做起。

有些酒泡了违法，有些要命

如果说企图用神酒壮阳还只是出于无知，那么围绕泡酒更可怕的一种误解则是：

把用最“尊贵”的食材泡酒，歪曲成了一种身份的象征。

在电影《疯狂外星人》中，沈腾饰演的酒贩子“抓到”外星人后就直接把它泡进了透明酒桶里。

虽然是个搞笑桥段，但从那句“这里的每一滴酒，都是下半辈子的荣华富贵”就足以见得编剧对其“噱头大于内容”的讽刺。

前两年网上还有一张热图，说某大户人家的这缸药酒里面全是各种你闻所未闻的野生动物，引发了无数围观。

不少热心网友赶快报了警，后来证实这只是在大鱼缸里放了填充标本，画面右边一小瓶才是真正的人参药酒。

虽然网络段子笑笑就过了，但现实中捕杀、偷运珍稀野生动物，就为了满足泡酒需求的案例，依然比比皆是。

2009年，@华西都市报记者暗访某用猫头鹰（国家二级保护动物）做药酒的卖家，对方直接表示“猫头鹰都是活着泡，不停呛酒，才能里外都泡到，药效更佳”；

2010年，沈阳森林野生动物园被曝以缺乏资金为由削减食物和医疗，3个月内活活饿死11只东北虎（国家一级保护动物），虎骨被拿来泡酒请客送礼；

2017年1月珠海拱北口岸截获的20只（已焙干）国家二级保护动物蛤蚧，以及民间的蛤蚧泡酒。

而在我国穿山甲濒临灭绝的过程中，一部分人对药酒的疯狂追捧也逃脱不了责任。

一种流传的大补方法是，剖开怀孕野生穿山甲的肚子，用温热的小穿山甲泡酒，残忍行径甚至被美化成了“温补的力量”。

在明目张胆地违反野生动物保护法之外，这些“什么都敢泡”的行为也往往会造成自食其果的下场。

2019年，江苏泗阳某男子就在用蝎子和土鳖虫泡酒的操作过程中，不小心被蜇伤导致昏迷。

也有不少人误解只要把酒倒进任何东西里，都能起到“消毒”作用。

但其实酒精对微生物和寄生虫并不能起到充分的杀灭作用，就比如野生蛇类身上常常携带线虫、绦虫等寄生虫，只要进入脑组织，就可能导致失明、癫痫、瘫痪等严重症状；

而因为鱼胆酒、草乌酒等民间流传的“神酒”丧命的新闻，更是每年都会发生。

前者是含有一种毒性物质鲤醇硫酸酯钠，容易造成人体急性肾功能衰竭；后者中的主要成分乌头碱只要区区3至5毫克，就可能致死。

这些毒性物质都很难被乙醇破坏，对“大补”急功近利的人又很容易喝过量，造成的悲剧就一出接一出。

而在@北京卫视对多家药酒店铺的采访中，商家最常用的一招就是用“陈年老酒越泡越好”为自己售卖没有生产日期的产品开脱。

殊不知，自制药酒既不能完全保证密封性，含有的动物成分也极容易变质。就算能确保原材料里没有毒性物质，这样的东西喝进肚子里，风险也往往比宣传的功效大。

看完这么多或博人眼球、或啼笑皆非的案例，想必大家心里也都清楚了：

在品尝美食之外的一切自制酒初衷，其实都大可不必，最起码用生命去试错的“胆量”实在不可取。

遇到任何病痛不要轻信民间偏方，有事儿就去医院治，才是第一要务。

最后附上一个彩蛋——如果真的要寻求什么另类恶趣味，倒不如学学下面两位老二次元。

俗话说得好：奥特曼泡酒，越喝越有；哥斯拉泡酒，越泡越发，这才是物欲横流的当代社会里的救星啊。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/sk4CuxNWSyLN24d2RCAQ3Q

源自：纯科学（ID:chunkexue）  

作者：汪涛

文章已获授权

 

 

如果半个世纪前我们能清楚印度人的规律，或许就可以避免和他们打一仗了。当年中国真不想打那一仗，刚刚和以美国为首的联合国军都打过了，还有必要和一个第三世界国家再打一仗？今天理解了这种规律，中国企业就不会在印度亏那么多钱了。

 

不可思议的印度并非不可以思议，任何事物都一样，只要科学地理解清楚其内在规律，无论多么奇怪的事物都能真正摆平它。

 

 

判断是否理解印度的“不可思议标准”

 

在中国研究印度的人极少，研究者中能有在印度长期生活和工作经验的人更少。当年唐僧要取真经就跋涉千山万水，要了解今天的印度，当然也得在当地有足够的经历，并融入当地人的生活。

 

以《实验、测量与科学》一书的观点来看，科学的研究需要以测量数据为基础，而不是以臆想的观念为基础。很多没有足够实际测量数据的观点，可能会带有太多主体误差的成份。 

 

作者当年作为中兴印度子公司主席接见班加落尔本地员工

 

作者（左二）参加孟买本地员工（右一）姐姐（右三）的婚礼

 

参加印度本地员工组织的Holy 节庆祝活动。能认出哪个是作者吗？

 

要想总结出印度的规律，并且让中国人准确地理解真的很难，所以我需要先找到一些判断是否真正理解的标准，它们不一定绝对准确，也不一定长期适用，但可以作为一个桥梁。本文先谈的是“不可思议标准”，以后还会谈其他的标准：

 

初识印度：如果对印度的介绍没有让人感到不可思议的话，那就不会是真正的印度。

 

深入印度：如果仅仅是停留于初识，那就只是一种猎奇心理的满足罢了。因此要更进一步，如果不能理解这种不可思议，那就不能说对印度有深入的研究。

 

印度通：最后，如果不能懂得如何充分利用甚至享受这种不可思议，那就不能称为是印度通。 

 

2002年，在一位印度商界领导人，德里孟买工业走廊发展有限公司主席Amitabh Kant推动下，由印度旅游部正式发布的宣传广告LOGO，下面是针对中国市场的宣传LOGO

 

印度宣传视频截图。如果您去了印度没有体验、认知并最终享受到不可思议，那旅游费可就白花了

 

 

从各国乞丐的区别开始理解印度的不可思议

 

网上有人把印度文化称为是“乞丐文化”，这有一定道理。但以前述的判断标准来说，读者会对这个总结感到“不可思议”吗？好像没有。如果没有，那就说明这种研究还没触及到真正的印度。

 

我在印度生活了很长时间，切身体验了大量可以说是印度的负面情况，可是依然对很多简单蔑视印度的看法和说法有所保留。

 

用“乞丐文化”来形容印度，一方面，那是太低估了印度乞丐的“心理素质”，另一方，那是对其他国家乞丐人格的极大羞辱？？？——什……什嘛？脑子是不是有点晕，感到不可思议？对了，如果您有这种感觉，就说明开始触及真正的印度了。我们可以比较一下不同国家乞丐的不同表现来说明这个问题。

 

欧洲乞丐是这样的：穿得西装革履，甚至还喷了点香水，面前放了一个礼帽。一位女士往礼帽里放了一个欧元。

 

乞丐用纯正的伦敦音说：“Thank you very much”（非常感谢！）

 

女士微笑着回答：“it ‘s my pleasure”（不用客气）

 

乞丐：“you are so beautiful”。（您太美了）

 

女士：“Thank you，bye bye”。（谢谢，再见）

 

—— 让人享受到的是优雅和温馨。

 

美国的乞丐是这样的：拿枪顶着你的脑袋，“Money, Money”（钱，钱）。你把钱包掏出来给他，他只把所有现金拿出来，把钱包还给你。别说是ID什么的，连信用卡他都不要，全还给你。要接中国人思维，信用卡虽然说要签字，但在美国随便怎么划几下其实也可以用，根本不会有障碍。

 

但人家美国乞丐认为必须本人签字就是得本人签字，即使商家能接受人家也不会这么干。“Any more?”（还有吗？），“NO”（没有了）。然后乞丐从现金中拿出20美元找给你，让你打车回家。

 

——  让人享受的不仅是劫后余生的庆幸，而且还有丢了340美元居然还能象天上掉馅饼式地找回20美元的快感，最关键的ID什么的都没丢，并且还会觉得这乞丐怎么这么讲道理、有人性、讲人权。

 

中国的乞丐是这样的：不仅给您作揖，还口口声声“大哥，大姐，大爷，恭喜发财！”。钱不论多少，如果您给个1块、5块的，马上说“谢谢，谢谢！一看就知道您真是好人哪，菩萨保佑您”。如果您一下给个50，乞丐能跪地上给您磕个响头；如果您要是给个100的，他能不停地把人行道地砖都给磕破了。

 

—— 让人享受的是施舍者的慈善和高贵。滴水之恩当涌泉以报，那想过没有涌泉之恩呢，还不得让人冲毁龙王庙了。别以为只有他人不可思议，中国人也有很多不可思议的地方，只是我们自己不觉得罢了。

 

印度的乞丐是这样的：一旦你多看一眼，他们就会立即跑过来，用手不断喂到嘴边。这是典型的印度乞丐要钱的动作。如果您给了10个卢比结果是什么？一是其他地方的乞丐一看这里有收获一拥而上全跑过来把手伸给你，二是收了10卢比的乞丐把钱放起来瞬间又把手伸给您。

 

设想一下，如果您不忍心，一直不停地10卢比、10卢比地给一个乞丐结果是什么？他会永无止尽地重复收钱再把手伸给您的动作。如果继续设想一下，您把1万卢比都不停地全给一个乞丐，最后发现自己没钱了，想要回5个卢比给自己买一小块面包吃，您猜怎么着？他们瞬间全都撒腿跑掉了。

 

—— 让人感受到的就是无止尽，而且一去无回被索取的发疯、崩溃。

 

以上只是一个形象化的描述，其他地方乞丐很少了，但印度的乞丐现在真得还很多。

 

对待印度的乞丐有这样几种处理方式：

 

一是您根本就别去看他们，无论他们怎么向您示意，就当不存在一样——这需要“空无”的修练境界。

 

二是一旦他们跑过来，您就立即坚决地表示“No, no, no”。—— 不能做的事情立即坚决拒绝。

 

三是如果您愿意给他们几个卢比也可以，一旦给完后马上就斩钉截铁地说“Go, go, go…..”—— 底价给出后要立即让对方知道这就是最底价。

 

以上就是开始理解印度的不可思议（注意只是开始，后面还有升级版的理解）。

 

我在搞清楚印度乞丐的心态之后是这样处理的：给他们每人10个卢比，然后就用和他们一样的动作用手往嘴里喂，“我钱没了、很饿，给我5个卢比”，并马上伸手去抓他们手里的零钱，他们就会惊恐地撒腿跑掉了，然后还不时回头开心地冲我笑。他们很开心，我也很开心——这就是能享受不可思议。

 

知道为什么吗？给对方合理的利益，但立即让对方知道最底价，深切地体会和享受到他获得了最底价的快乐。同时，又能很轻松地避免对方无止尽地找我要更低价，双方合作很愉快，所以我也很快乐。

 

是不是感觉有点毛病，为什么要、并且能够让对方获得最底价的快乐？如果您有这种感觉那就对了。后面会详谈原因是什么。

 

只有深刻理解了这些，您才会明白我为什么可以在印度赚到钱。如果您拿中国人的思维去和印度人打交道，最后都会崩溃的。

 

我太太第一次去印度是到孟买，晚上我们一起散步看到一个印度妇女坐在树下，手里抱着一个还在吃奶的孩子，旁边站着一个她瘦弱的女儿，全都衣衫褴褛。我们一看她们，那个妇女就用手往嘴里喂的动作乞讨，面露痛苦的饥饿状。我太太看着实在受不了，说“给她们点吃的罢，太可怜了”。

 

我不知该说什么好，只是说你时间久了就适应了。如果一定拦着呢，太太会认为我怎么这么狠心，如果给呢，我很清楚后果是什么。最后实在劝不住，她说：“我买点儿面包，我也有点饿了，我吃一个给她们几个好不好？”话都说到这个份上我也不好再拦了。她就高高兴兴去买了四个面包，一个自己咬着吃，另外的伸手心满意足地向小姑娘示意。

 

我太太买面包的时侯那个女孩眼睛就已经死盯着了，我太太手还没举起来给她，她就已经飞奔过来把递给她的面包接下，但马上把手伸向我太太正在吃的最后一个面包。结果是什么？我太太吓的花容失色、惊恐地撒腿跑掉了。看到她瞬间的如此变化，我忍不住哈哈大笑——这也是享受不可思议。

 

 

当时没拍照片，用这个看起来还不是太惨的替代下

 

当然，希望大家不要因此认为所有印度人都这样。我们在孟买经常晚上去海边一个Coffee Day的地方，有一个做卫生的穿白色莎丽的妇人，她给我们坐的地方做过卫生后都会给她一些卢比，每次接到钱她都会非常雅致地双手合十表示感谢。

 

 

不可思议的印度最低价文化

 

有网友会感到很奇怪，哪个国家的人不喜欢价格便宜的商品呢？欧美发达国家都受不了低价产品的诱惑大量购买中国产品，印度人又不富裕，追求低价有什么奇怪的？但记住前面的不可思议标准，印度人对低价的追求是其他不了解的人尽最大可能也无法想象到程度的。

 

前面的现象级文章发表后，我的一位同学在网上对我说，正好他在与印度人谈一笔业务，受益匪浅。我说“如果谈成了别忘了给我一笔咨询费啊”，他说“很可能谈不成”。

 

我：“价格谈不拢吧？你们价格太高了，哈哈”

同学：“在印度人眼里到底什么才算便宜呢？”

 

我：“便宜到全世界不可能再低的最低价”

同学：？？？“……剥得只剩核的洋葱？”

 

我：“NO,NO,NO，全世界最大最好品质的洋葱，但却是全世界绝对最低的价格（品质最次洋葱的价格）”

同学：啊…..！

 

如果您感到这样的低价不可思议，那就实在是太低估印度人对低价的追求极端程度了。

 

下面的故事我讲过很多次，算是比较正规的印度国有运营商BSNL的招标规则。理解完这个招标规则后，就算“刚刚开始”触及什么是“印度价格”了。

 

BSNL一般可以有4家公司中标，称为L1，L2，L3，L4。数字序号就是接价格的排序，最低的就是L1，第二低的就是L2。为了叙述简单点，就假设有三家公司A、B、C中标，价格分别是100，120，140。按中国的商业逻辑，执行的时侯A应该是100，B应该是120，C应该是140。

 

但印度不是这样，B和C全都得以100为基础执行合同。这……这也太不讲理了吧！？别着急，我说的是以100为基础，没说就是这个价格，更狠的永远是还在后面。报价不是一个总体价格，而是会有很多分项价格。印度人会把所有分项价格全部放在一起，一个一个挑三家公司里面最低的那个价格，然后把全部最低价分项合在一起让B和C去执行，结果一定是B和C的价格比A的100还要低。

 

不合理吗？但按印度的道理这很合理啊，谁让你B和C报价比人家A还高的，难道还要让人家报价最低的A吃亏吗？

 

没天理了，咬牙签合同做吧，能保住本也不错，就算走个量吧。千万别急，事情远远没完。如果关税上涨、汇率变化导致成本上涨了呢，对不起，一切全由厂家自己消化，咬牙吞下去吧。但如果关税下降、汇率变化导致成本下降呢，更对不起了，你必须把所有成本下降的好处全给客户，即使合同已经在执行了也不行。

 

可要搞明白了，以上这些是正式的招标法律规定，可不是人家印度客户不讲理。

 

在国内，有些企业为了确保项目核心产品的成本和利润核算，可能会将一些次要的产品作为礼物，以零价格送给客户，算是做客户关系了。只待以后扩容，升级什么的把钱赚回来，中国客户也都理解，知道这价格为零的定单都是属于指望以后回报的礼物。

 

收了人家的礼物当然就得记着人家的好对不对。所以我们在新闻中时不时听到智慧城市几百万的招标项目以1元钱中标，然后又有人0.01元中标。但在印度你可千万别这么干。印度一是绝对不会认为这是礼物，也绝对不会记着你的好，他们会真的认为这东西的价格就是零。

 

有一次印度招标有家国内著名通信供应商也用国内常用的这种办法，在CDMA招标中把200个非核心产品的铁塔以零价格报给客户当礼物，而印度客户认为这家公司的铁塔价格就是零，根据招标法的规定，按照0的价格，把一年内包括其他项目所有计划建设的2000个铁塔定单全下给他们了——这…….这都叫什么事儿？如果不接这个定单呢，这家公司就会被废标，没收投标保函，列入黑名单……

 

按中国市场的商业思维，今年招标某产品是100元，明年如果原材料上涨等各种原因，你可以把价格调整为120元，客户也都能理解。既然如此，那就吃了这一次亏认了，以后不这么干就行了吧？那不行。如果你报出100元的价格，你永生永世只能比这个价格更低，绝对不能比这个价格更高，与原材料价格、生产成本上不上涨完全没关系。

 

所以，如果你按0的价格执行了2000个铁塔的定单，恭喜您，以后客户所有的铁塔，不仅是CMDA，包括GSM，3G，4G,5G等等2万个、20万个、200万个定单就全是您的了，只是价格永远只能是0。

 

当然了，也不是说价格绝对不能调整，比如说您还是可以调整为每个铁塔-1卢比的，就是每做一个铁塔业务送给客户1个卢比，只要比您原来的价格0更低就行。千万别以为这是讲笑话，这是印度法律，是法律，是人家继承了英国血统的法律，重要的事情一定要讲三遍。

 

现在一些中国公司也在努力学习印度人采购的这种模式，被称为“低靠”，但也就学了点皮毛而已，已经把一些供应商整得能几天时间晚上睡不着觉了。该明白为什么那么多人没搞明白印度市场规律就一脚踏进去，最后全傻了吧。

 

最初在2001年，中兴在印度还没有办事处，印度伙伴跑到孟加拉中兴办事处要了中兴DWDM产品的资料和报价，参加了印度BSNL第一个全国核心DWDM网的招标，居然就这么中标了，成为中国公司第一个在印度的通信设备项目，大家都很高兴，这可是历史性的重大突破啊。

 

但在执行过程中就发现越来越多匪夷所思的事情，公司内部全传开了，还以为碰上了一个特别古怪的印度代理，实在干不下去了。当时我在中兴深圳研究所任副所长，公司就派我去解决难题。

 

我过去后才发现，这么一个国家级的核心骨干网项目，客户BSNL居然没任何人知道中兴通讯是谁，只凭价格最低就中标了。如果中国运营商建设国家级核心网，竟然采用了一家所有运营商内部人都不知道公司是谁的产品，凭这事儿本身就不知道有多少人要被巡视组请去喝茶了。但在印度这可是最合法的事情，并不是中兴在印度伙伴有任何特别，而是人家印度商人普遍都这样儿，客户也这样儿。当时我就深入系统地研究了印度的各种商业文化，甚至印度文明发展的整个历史，近代印度社会历史，给公司写了10万多字的研究报告。

 

中国最早的印度通之一就是这么开始产生的。中兴在这个项目上最终还是赚到钱的，甚至比最初预计的利润还高，不过真的是有点运气。因为当时正好互联网泡沫破灭，而印度项目执行期非常长，最初报价时的光器件价格，到执行时下降了一半以上。

 

因此，虽然在这个项目中出现很多远超出最初预想的成本，但最后还是因为上游成本极大幅度地下降而有效平衡了。如果不了解印度市场，别指望再有这样好的运气了。

 

 

不可思议的中印比较——正负电子

 

我的《让印度通告诉您中印对峙背后的惊天秘密》一文发表后，当年参加DWDM测试的中兴工程师发给我一张那时他拍的照片（左边第二位眼神很无奈的就是我，请将就一下2002年数码相机的清晰度吧）

 

以上是我们印度伙伴老板婚礼的照片。当时他的公司为做我们这个项目现金流都快没了，一结婚问题马上全解决。为什么？新娘嫁妆那可是相当地丰厚。在此，仅代表我个人对当年伙伴老板丈母娘家表示衷心地感谢！在关键时刻如果没有她老人家支持，中国公司在印度的第一个通信设备项目不仅可能真的就走不下去，而且前期投进去的几百万美元也可能全打水漂了。

 

后来有一中兴当地做手机的伙伴Rajiv与他太太一起请我和我夫人吃饭，伙伴的太太很好奇地问我：“听说在中国结婚是男方给女方家钱，这是真的吗？”我说在传统上中国人结婚是男方家要给女方家彩礼，现在中国并不是这么强调了，双方平等。但这个传统风俗还是多少有些影响。她愣了半天说：“这太不可思议了，太不可思议了”。

 

我们过去总喜欢强调中国与印度相同的地方，都是5千年文明古国，都是人口大国，都是第三世界，都受过殖民者欺负，二战后都独立建国，都面临现代化和工业化的重任——相似到这种程度，那简直就是同门兄弟，英雄与英雄惺惺相惜。这些的确都是有道理的。

 

但我们千万要注意一点，中国与印度的关系，绝对不是质子与质子，中子与中子的关系，也不是质子与中子的关系，而是正负电子的关系——高度相似与正好相反共存。一旦简单地相撞可不是亲如一家，而很可能是完全湮灭。

 

中国人为什么会认为结婚男方家应该给女方家彩礼，这是什么逻辑？娘家养了10多年的女儿，以后就要离开父母嫁给你们婆家生儿育女，干家务，总得把之前养女儿的成本和离开父母的精神损失费补偿一下吧。这很有道理是不是？

 

而印度人的逻辑呢，女儿嫁到男方家，以后终身的生活费就要靠男方家负责了，你女方家总得承担吧。如果承担少了，男方家自己人和后代都活不下来，那还不如把新娘烧死了保全男方家里人和后代。这也很有道理对不对？那双方的逻辑要是放一块儿讲呢，真得就让人彻底疯了。

 

印度独立之前的历史上，在雅利安人入侵之后一直就是被来自西北角的各种外族入侵者统治。只有公元前321年阿育王建立的孔雀王朝是自已统治自已。而中国历史上除了元朝、清朝等极少数外族统治者外，其他全都是自己内部建立的王朝统治。

 

刘晓波有个奇葩的观点认为中国也应当象印度一样被殖民3百年。那也太小看人家印度了，人家被殖民的历史是3千年好不好。作为对自己悠久历史深为自豪的印度人，很讨厌别人把他们的历史缩短，而且还不可思议缩短一个数量级的程度。3 百年至少在数字上还让中国人有点希望和盼头，如果被殖民完300年后一看，天呐，原来后面还有2700年！你以为人家印度是那么好学习的吗？

 

印度历史上基本是处于分离状态，今天的印度是独立前的554个土邦国联合起来形成的。因为长期的分离状态，导致印度拥有语言数量达到惊人的1652种，印度卢比上有14种不同语言，连印度政府官员自己都没几个人搞得清这14种语言到底是什么。别说一个城市与另一个城市语言文字不同，一个村子和附近的另一个村子文字都可能不一样。

 

不要简单以为印度是以印度教为主，其实印度教里面到底有多少教派连印度人自己都处于完全糊涂的状态。孟买一个小区和另一个小区的印度教都不一样。晚上在孟买街道上散步，一会儿一队人敲锣打鼓庆祝印度教节日，过几天另一队又用人叠人方式庆祝印度教节日，再过几天一队摩托车打着旗子庆祝印度教节日。

 

而中国历史上主要是统一状态，分离都是暂时的。虽然存在少量的少数民族语言，但汉语一直是全国统一的官方语言。中国货币上的语言有5种：汉、蒙、藏、维吾尔、壮。

 

印度人是世界上最善于砍价的民族，而中国人是世界上最善于降价的民族。所以，这里面简单相撞存在的毁灭性风险是什么就该明白了。

 

 

不可思议的印度式砍价

 

上面说的印度国有运营商客户是凭法律规定在进行砍价的，如果是私营运营商并不受这些法律的约束，是完全由企业自己决定的市场行为。他们凭什么砍价的呢？要说印度客户的砍价能力，别忘了我们开始所说的不可思议标准。

 

比如说，要谈手机的采购价格，客户会把手机200多个原配件所有价格全搞清楚，然后 拿给你，再加上4个美金的加工费为基础和你谈。这些原配件的价格公司内部除了采购人员等清楚外，一般连自己内部市场人员都搞不清楚，属于高度的商业机密信息。等我们拿到这个价格表回去和公司采购人员核实后，所有人都崩溃了。

 

折磨供应商的招还多着呢。R是印度首富之一的公司，连印度商人也在背后对他们的议价方式颇有微词，并私下传着一个说法——无论你给的价格是什么，R的商务人员都会说“太高、太高了”，如果您说我免费送给R点什么呢？他们的商务人员一定会说：“太少、太少了”。

 

他们会在晚上9点叫你过去说今天就签合同，然后让您焦急地等上2个半小时，最后他们商务人员过来说今天会实在太多了。您只能说没关系，然后谈了2个多小时您产品技术上的问题和价格上的极不合理，最后说今天这样的话合同没法签，如果您们这样高的价格，暗示下有可能被另外厂家把合同拿走了。您们回去把相应的问题修改下，另外再报个价吧。

 

您经过几次、十几次这样的过程，打了一次又一次折扣，终于把血吐完签定合同，以为就算走个量，能打平也不错，噩梦终于结束了的时侯，很对不起，其实这只是小小的头餐，真正的噩梦才刚刚开始。在合同执行过程中您将再吐多少次血那就得看您的造化了。

 

一般来说与印度人合作的合同都会有一部分钱收不回来，你要是一开始没作坏帐准备，吐完血只能把胃酸再吐出来了。

 

 

高到不可思议的价格

 

给我留言的网友中很多人提这样一个问题：你说印度人做生意这么精明，那为什么在买俄罗斯航母，美国武器的合同里价格高出正常水平那么多呢？砍价是为自己的利益，你以为自己利益只体现在价格更低上吗？如果能体现在价格更高上，结果会是什么呢？

 

有些商业中的事情如果没有确切证据就只可意会，也可言传，但就摆不到台面上说了。一摆到台面上说，那又成很严肃的事情。所以，我们还是先谈一个有公开证据的案例吧。

 

有一印度运营商 6千万线GSM巨型项目，居然是MOTO价格最低，ZTE，华为其次，但这三家价格最低的公司却都被废标了。中标的公司价格比这三家高很多。丢掉几十亿美元这么大的项目，其实所有人都有心理准备，不过对中标公司的价格比我们高那么多还是多少有些嫉妒和灰头土脸的感觉。

 

过了一段时间，印度政府爆出通信腐败案件，金额居然也是以十亿美元为单位计算的骇人规模。我们回去拿出当时的报价单仔细算了算，哈哈，原来是这样啊，中标的公司真正拿到手的价格与我们差不多，很合情合理嘛！

 

三家当初被废标公司的人见面时谈到这个事情那真是眉飞色舞，当初的嫉妒心终于都释怀了。原来被废标的灰头土脸，也变成自已脱清干系，终于沉冤得雪的扬眉吐气，这个畅快。

 

想象一下中标公司市场人员的有苦难言，那个凉爽。这也是在印度享受不可思议最重要的模式之一，不能做的事情就别勉强去做，你一定可以享受到中标友商最后的痛苦。在印度做市场学会这种享受特别重要，否则你就没有活下去的信心了。

 

这些事情就不用讲太多了，倒真不是怕影响印度人的形象，而实在是怕中国公众经过中印比较后产生对被双规贪官的同情心理，影响中国的反腐大业。记住前面的不可思议标准，你不能以中国人的思维去理解。

 

美国那些以几倍市场价格卖给印度武器的军火商们真正拿到手的价格有多少呢？难道说普遍都极其善于砍价的印度人，偏偏到了购买军火的部门砍价能力就远低于其他印度人，不管别人信不信，反正我是不信的。真心祝福最后到美国军火商口袋里的钱至少能包住成本。

 

印度人的胃口其实很小，也就两个字，那就是“没边”。如果非要在后面加上一个限制的话，那只能说是“没边到不可思议的程度”。希拉里可以动员FBI和CIA去查一下嘛，老盯着俄罗斯贿选门干嘛，人家俄罗斯就算真帮忙也很可能是心甘情愿免费地义务帮忙，怎么可能证明是“贿”选呢？那东西又没帐可查，你能查出什么结果？军火定单那家伙可都是有帐可查的啊。对付特朗普这种商人，你就得靠另外的商人嘛。希拉里要是早点请我去做顾问，何愁不能反败为胜呢？

 

 

不可思议的印度时间

 

无论对砍价能力如何看待，我们还是把它算成是印度人的优势吧。如果我们只是从上面讨论来看，好象印度人太厉害太精明了。但这样一来有些网友可能会疑惑一个问题：你把印度人说得那么厉害，不说是涨他人志气，灭自己威风，那印度的经济效率怎么感觉还是明显不如中国呢？他们这么精明，这么会砍价，可还是竞争不过中国，这又是为什么？

 

另一方面，人们都说中国人买什么东西就涨，卖什么东西就跌，这么高买低卖的中国人，怎么感觉还是中国人走自己的路让外国人都快无路可走了呢？

 

中印经济能力的比较可以用三个经济指标来体现：采购成本，运营成本，机会成本。采购成本不说了，就是前面充分讨论的。

 

运营成本是经营过程中花掉的各种成本，如工资、房租、差旅、水电……。运营成本基本是与时间成正比的。房租、工资多一个月，就多一个月的钱。

 

机会成本体现在不同的时间价值上。举个简单的例子，一种生产资料开始报价是200元，如果你一定要用尽印度式的一切手段去砍价，最终可以砍到100元。但是，这个生产资料投产之后，1年可以赚取100元。印度人的处理方法是：无论用尽多少手段，花费多少时间，一定要把这个东西的价格砍到100元。

 

但中国商人不是这么考虑问题的，如果花半年时间去谈判，把价格砍到了150，中国商人在计算过之后就会迅速出手购买，并尽快使其投产，而并不在意是否还能继续砍价。

 

因为提前半年投产，就可以多赚50元，在砍价时，刚开始砍起来容易，越到后面砍价越难。如果你再花半年时间不能从150砍到100，还不如提前半年上马赚到50元更合算。因此，中国商人会在有限的时间内尽快作出决定，使得时间价值最充分的发挥。

 

中国人在卖东西时喜欢迅速地降价是基于同样的道理，只要能尽快成单，1次少赚一点，多走几单，总的赚钱数额就更多。1单赚100，1天做1单，1天赚100。如果1单赚50，1天做3单，1天就可以赚150，多出50。这就是中国人卖东西便宜却又能多赚钱的逻辑。

 

我们不要只是去谈论印度人不可思议，其实中国商人对时间价值的极端追求，同样让其他国家的人感到不可思议。中国人总是没日没夜地加班加点，节假日不休息，别人一个星期干完的事情，中国人能半天就干完。

 

时间就金钱，效率就是生命，这是中国人公开倡导和宣传的口号。正是中国人把时间价值挖掘到全世界无人可及的极端程度，就算是高买低卖，也同样把全世界的钱赚到让他人发疯的程度。甚至比被印度人砍价砍到发疯的程度有过之而无不及。

 

中国南海种岛之后，西方一片哗然。卫星到南海上拍一照片，飞回来再拍一照片，唉，怎么不一样了。飞回来再拍一照片，怎么又不一样了。你中国这么搞谁受得了。美国说你中国不能再种了，中国说我在自己领土上搞建设有什么不可以？美国说你种得也太快了，国务院发言人振振有词地说：中国建设速度就这么快我有什么办法。美国人受不了的真不是中国在南海种岛，而是种得实在是快到不可思议的程度。

 

印度人正是在时间价值的理解上，不仅不如中国人，甚至在全世界也是差到不可思议的程度。这就是著名的“印度时间”。

 

如果早上10点钟一个印度人说15分钟以后来找你，千万别以为他真的15分钟以后就会过来，而是今天能不能来就说不清楚了。如果说5分钟呢，基本可以肯定他上午不会过来，能下午赶过来就不错了。如果说10秒，1个小时后有可能。要说one second（1秒），那可能离你还有5到10来分钟路程。

 

印度人在时间上的概念之差，达到令人匪夷所思的程度。这使他们对运营成本，尤其是时间机会成本几乎完全没概念。精明而不聪明，就最充分地体现在这里。

 

电信运营商采用运维托管的方式最初是发生在印度Airtel和爱立信之间。当初我听到这个消息感到有些诧异，因为以印度人的砍价能力，是可以把任何东西的价格砍到让他人难以接受的程度，但爱立信获得的运维托管利润难以想象的丰厚。现在运维托管在印度也是一个非常盈利的业务。

 

在我理解了印度对时间价值上能力之弱，以及其他印度客户运营成本管理的薄弱之后终于明白，印度人在运营成本的管理上远远弱于对采购成本的管理。

 

我的印度商业伙伴都在嘲笑的一个客户超极端案例更充分说明了这一点。这哥们就买1台编码器，最开始他在展会上和我讨论，后来我们的伙伴看到后就告诉我你别理他，这哥们寻1台编码器的价格都已经2年多了，每次展会上都会碰到他在寻价，而且就寻编码器的价格。

 

又过了3年后，终于得到消息他已经从1家中国公司那里买到了一台编码器。知道其辉煌的砍价成就是什么吗？他自己很得意地说从5年前最初的2000美元1台，最终砍到了300美元以下购买，价格砍下去1700美元。我和伙伴在一起仔细算了他5年参加那么多展会，花掉的全部差旅费都至少在1万美元以上。

 

为砍掉1700美元，用了5年时间，花掉那么多差旅费。如果他5年前直接用2000美元购买这台编码器，多一个频道的运营收入早赚到几万美元了。这哥们脑子都是怎么想的？

 

印度人盖一栋自己的别墅花上5、6年时间非常正常。如果是中国人连盖带装修超过1年的很少。有一次我在印度出差时机场侯机厅碰上身边一位印度纺织部的政府官员，就坐一起聊天。他问我对印度的印象，与中国的对比等。

 

当然，我先夸奖了一下印度的软件发展等。然后他问我印度有什么不足之处，我说基础设施建设速度比较慢，中国很快。在中国我3个月前看到城里的一片旧房子，3个月回去再看可能已经变成一条新道路了。没想到他这么回复：中国做事情是这么没有计划的吗？当时我脑子就一片空白，实在不知道该说什么了。

 

 

吃定印度

 

很多人只是在网上喊杀喊打，真正的问题并不在于该不该打，而在于如何去打。毛泽东的军事思想核心就是打得赢就打，打不赢就走。就算打得赢也要用最大的投入产出比去打，否则就只是莽夫而已。

 

我们只有明白了以上规律，才可以制定有针对性的最优战略战术。善战者致人而不致于人，因为对手做了某个事情，就直接开干，那就是致于人。只要根据具体实际制定有针对性的计策，虽不说是不费吹灰之力，但至少无关中国大局，却可以让印度军队吐血。

 

人们可能又会产生另一个方面的疑虑，这样的大计说出来是否会泄密？放心吧，国民党早就知道共产党的战略战术，可还是打不赢。其他国家现在都知道中国人在时间价值的利用上极为充分，但他们能做到像中国人一样吗？做不到。我们就算知道了印度人的砍价能力，我们中国人能学会吗？很可能也学不会。

 

一个创业公司在成长的初期都很弱小，为什么可以最终发展壮大战胜那些原来很大的公司，问题并不是传统的大公司不知道新兴公司的威胁，而是他们即使知道了也无能为力。这就是你所制定的策略，一定要杀到对方最大的软肋中去。

 

既然我们清楚了中印之间的优势和劣势，就应以已之长，攻彼之短。水行避高而走下，兵胜避实而击虚。水因地而制形，兵因敌而制胜。所以，网友们尽管宽心。

 

中国人的强项是时间，就应在时间价值上充分做文章，一定要用中国时间去攻印度时间，而不要用中国价格去攻印度价格，后者很可能是自己找死。所以，不要简单地因为印度有很多弱点就在战术上也完全轻视对方，那样是要让中国吃大亏的。

 

如果中国在中印边界上某处突然集结重兵作出攻击的架式，印方就会逐步地调动其部队向同样地点集结，就如洞朗局势发展一样。当印方慢慢腾腾集结了几十万大军到这里后，你猜怎么着？解放军就可以回家睡大觉去了。放心好了，等过个3、5个月再回来，印度几十万大军很可能还在那里干耗着。

 

记住一点，印度人对运营成本根本没概念。所以别听到印度人说增加多少军费就上火，只要在运营成本上充分做文章，别说是2000亿卢比，就是2000亿美元也可以把它全耗光。等印度军队在这里耗得差不多了，再到另一个地方大张旗鼓，印军又得慢慢腾腾地调动过去。

 

解放军最初是怎么胜利的？就是通过运动战，把敌方肥的拖瘦，瘦的拖垮。通过快速地沿边界线大规模建设交通设施，可以使解决军的机动能力不断提升。而印度不仅是建设交通设施极为缓慢，就算他建设得完善了，动作起来同样远远无法与中国军队相提并论。

 

因此，用这种尽可能增加运营成本的打法，就可以吃定印度，使其军力长期处于干耗的状态，最终被拖死，解放军即可不战而胜。

 

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也。百战百胜非善之善者也，不战而屈之兵，善之善者也。通过这样充分地调动对手，让对手疲于奔命。有网友可能也会疑问，那印度要是因为动作太慢就不动作呢？那我们就在这个薄弱点上适当越过边境线好好地让对方难受难受。就算是要最终真打，也要通过这种方式让对方搞不清哪里是主攻方向，最终可选择一对方最薄弱点长驱直入。

 

中印边境印度一侧有大量人口、政治、经济密集区，处处都要防守。备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。而中方一侧全是不毛之地，可守可不守，从而可以最少资源集中优势兵力，在任何由我方选择的最有利于我方的点上向对方施加最有效的重大压力。

 

因此，那些因为别人一点点刺激就愤懑不已，怒而兴兵，愠而致战，只知喊打而不知如何打最有利的人，貌似爱国，其实只是被敌方牵着鼻子走的误国害国者。

 

仅仅就这样吗？当然不止是这些，请继续关注后续对印度的分析。

 

 

为什么这么不可思议？

 

说了这么多，我们已经初步领略了印度价格和印度时间两个极端的风采。但如果再深入问一下，印度人怎么就和我们这么不一样，为什么他们对价格的追求极端到这种程度，而对时间的概念又差到如此极端的程度呢？既然他们历史上都是处于分离状态，语言不同，宗教有异，怎么都这么会砍价，时间概念又都是如此之差呢？

 

请注意前面的不可思议标准可是有三条。如果只是领略印度价格和印度时间的魅力，这只能算是初识印度。

2020年6月25日

上海初高中讯息第345期

补课?省省吧

此文是我们上海初高中讯息“高中机构骗钱宝典”的第二部，由X老师整理一位知情人的情况，为大家讲解高中培训机构，个人名师是如何把家长的钱袋子骗个精光的。

 

问题1:95%高中补课是无效的，这是否太过夸张？

95%这个数字都是保守的，也许是99%，甚至是100%。

只请大家看一个情况，如果高中补课是有效的，且大范围有效的，那么上海的高中情况必定很混乱，普通高中里也会有不少尖子生，但实际情况是现在进交大复旦的学生里，区重点的几乎灭绝了，而且也都集中在非常个别的学校和班级。

中考和自招对学生进行了一次比较粗的分层，但这个分层并没有因为高中培训而被打乱。相比之下，初中则非常不同，即使最差的初中也能出一批市重点的学生，普通市重点也有人通过裸考进四校八大，但普通高中几乎没人能进名牌大学，这就是初中培训和高中培训在效果上能看到的差别，这个差别的本质来自于高中和初中的根本不同。

 

问题2：高中补课的无效究竟是从什么方面来谈的？

高中补课的无效很大程度上是高中课目设置造成的，上海高中这么设置，上海高考这么考就决定了高中补课是不可能有用的。

上海初中和高中知识体系有断崖式的断层，在高中能够决胜的关键是个人习惯和领悟能力。面对这么庞大的知识量，每周2小时的补习无论是补差式的，还是培训式的均无能为力，这和初中不一样，初中知识点不多，也许90分钟，120分钟就能解决，高中知识内容太多，绝不是120分钟一周能解决的。

至于假期课程，更是强行填鸭，这么大的知识量，要在这么短的时间里吸收，凭借的根本不是老师的本事，而是学生的理解能力。就算这个老师再能吸引学生，学生的吸收能力就摆在这里，就只能吸收进去这么多，你再卖力也没用的。

高中如果是统一讲的，统一上的，不走个性化的，那么最多给学生一点点暗示，一点点方法，面对高考这么大的知识量，一个两个小方法，小技巧，会有什么用？如果每个考点都有小方法，小技巧，你让学生怎么可能记这么多？

至于一对一就更加没用，只能补缺，这种补缺只能补知识点，补不了习惯，很多学生差是差在习惯上，差在基础上，差在小学开始就懒懒散散的问题上，你就是拿鞭子抽都改不回来。

 

问题3：一些学生看到的成绩提升是怎么回事？

很多时候，这种所谓成绩提升是机构和机构老师给学生的一种心理暗示，也许他根本没有提升，只是觉得自己提升了。或许是在一些无关紧要的考试里，一些根本不规范的考试里出成绩了。

机构往往的套路是这样的：你这次月考成绩上升是我们老师的功劳，也是你努力的成果。你这次月考成绩下滑了，是你们老师出题不好，你其实提高了。

等真的到了高考考场，个个原形毕露，该交大的还是交大，该应技大的还是应技大，被骗了3年什么都没学会还以为自己是高手。

不得不说，也有一些学生的成绩是提升的，但我看起来这和机构没太大的关系，机构可能可以从局部提升一下学生的学习兴趣或者是局部成绩，但整体地抬升，过去3+1，现在3+3地抬升，是不可能的，是很稀有的。这前面说95%无效，这5%有效是说在个别范围，你要说整体上一个中考520分的人被补到高考520分，这种人全上海一年都找不到10个，而且真有这种学生，8成也是自己开窍了，拼命学习的结果。

 

问题4：高中机构一般是怎么骗人的？

高中培训骗钱分为两种，一种叫名师团课，也有学校老师吃窝边草，自己组织自己学生培训的。这种名师团课一般依托小型机构，或者干脆就在老师家里，需要有人介绍才能报读，报读的学生很多是好学生，因为好学生和好学生的家长不相信机构的鬼话。但其实这些名师团课八成也是一个心理安慰。

另一种就是机构，由于上海高中生太少，全部加起来才15.8万多（原话是17万多，X老师查询了一下，目前上海高中在校一共是15.8万），比起有大概40多万（X老师补充是43.5万）的初中市场要小很多，也没有决定性的机构。所以上海高中培训的机构都是零零碎碎的中小机构，比较大的新东方，学而思，昂立，精锐什么机构也没有太投入这块。

高中培训机构和初中机构那种卖服务，卖定位，卖课程不同，高中培训机构特别喜欢卖人设，高中老师的确要比初中老师高出很多的个人能力，所以高中机构很喜欢吹嘘各种大神。

本质上是一种过度包装，一些家长一听到北大清华毕业的就激动，一听到四校出来的就感动，但是读书和教书是两回事，经历和能力更不是一个概念。有一些老师的确有一套，但他们这一套是否对学生有用是另一回事。

其实这些老师真面目怎么样，随便找个机构的人给你讲讲就知道了，人前是名师，人后那种吆五喝六，趾高气扬，不把其他老师当人的那副样子，滑稽得不得了。

 

问题5：为什么卖人设的培训是无效的？

好学生不一定是好老师，国家培养985,211的大学生是让他们去社会闯荡的，但名校学生大量回流机构，本质是冲着钱来的。

高中培训机构老师赚的钱比初中和小学都要多，机构越小有时候越多，很多时候也会比名师团课多，名师团课虽然贵，毕竟人少，机构上课上起来就是20人，30人，有的机构人多起来100多人都能上，概念就不一样了。

而人设终究是人设，人设光纤不代表这些人就努力在教书，就对学生负责。大部分的高中培训机构老师根本不对学生负责，他们只关心有多少学生，能赚多少钱。

高中培训老师经常碰到三无：没有备课，没有课堂管理，没有课后跟踪。

你们能看到的情况最多的就是一个老师跑进来，讲2个钟头，3个钟头，然后就走了，然后就没然后了。

实际也讲不到2个钟头，3个钟头，能有一半时间就了不起了，因为其他时间在做题。

我想强调，这是一种常态，是高中机构老师普遍存在的，走马观花面对高中这种高强度高复杂的知识体系，能补出效果？

 

问题6：家长为什么甘愿被骗？

补课是一种常态，也是家长在学习方面为孩子最能做的一件事。到了高中以后，家庭关系很紧张，家长很多时候无法介入孩子的学校学习，因为太难了，没有家长能看懂，你家长是高中老师也不可能每一科都看得懂。

家长会觉得给孩子补课是在管孩子的学习，另一方面， 上海也的确到了无人不补，无科不补的情况，只是有钱人补贵的，穷人补便宜的，100快2个小时的课我也看到过，还是高三冲刺课，找了个不知道什么外地二本，三本的大学生讲的。

家长对补课什么都不懂，他们不懂教学，不懂体系，他们懂的只有老师的背景，老师的学历，就像HR招人一样，他们没有太多耐心试听更多的老师，所以机构也就从这个方面来做文章，来骗人，来骗钱。

而那些教师则是从其他方面来骗学生，比如讨好学生，给学生买点东西，但你说这些老师真的关心学生吗？我看基本都是骗人的，因为很多高中老师不仅不认识学生，而且是不想认识学生，因为他们的理想状态就是进去，讲话，出来，把钱骗到手，你认识学生代表更多的课后服务，这些老师不做这种事情的。

 

问题7：怎么看待高中网课的兴起？

大概从2015年开始，网课这种形式在K12这里多了起来，这种形式以前在成教这里多一点，成人外语多一点。

为什么要做K12网课？机构会给你一大堆理由，但我告诉你，千种万种理由，只有一条：骗更多的钱。

教室上课就这么点人，你一个老师就教这么点人，能赚多少？但是网课就不一样了，动不动就是100人，200人，有一些做得大的，做到400人，500人都是有的，我这里讲的是一节课，一节课有这么多人听，就好像网上讲座一样。

今年因为疫情我们都体验了网课了，大家应该知道的，你要让学生2个钟头，3个钟头盯着电脑，就算注意力能集中，这个眼睛也受不了，何况注意力根本无法集中。如果你说10个人，20个人的网课，就是学校那种还勉强能管管，你100个人，200个人，几百人的网课谁来管？怎么管？这不是骗人是什么？学生能学到什么？

一些学生还是自欺欺人，觉得自己学到了一样也是好的，你2个钟头浪费掉了就为学一样明天就忘记的技巧？

而且网课没有面对面，老师更可以肆无忌惮地进来，上课，出去。

问题8：那高中不需要补课吗？

高中的好坏说白是你9年小学初中的一个结果，补课不能扭转失败的，而且基础好的孩子高中掉下去的也不多，大部分都是中考自招好，最后读的也是好大学，因为基础，习惯，脑子摆在这里的。这种学生也会补，会有一点用，但是大用处没太多，还是自己努力。

你说高中补课有没有用？我反正告诉你们没太大的用处，对家长是买个心理安慰，对学生最多就是你每个礼拜有一天你还得坐在教室里，没准你就学会了一点什么你就补上了一点什么漏洞。

只能这么安慰自己了，因为不做点什么总觉得不太好。

你说机构有没有好的老师？负责的老师？肯定是有的，机构里肯定有好老师，但是你要指望3+3碰到6个这样的老师，是不可能的，我可以很负责地告诉你，不可能的。

最后我想说，别以为老师关心你，他连你人都不认识怎么可能关心你？他只关心你爸妈的钱袋子，还有怎么利用你的成绩来骗更多人。

 

 

6月17日，信泽福润一号私募股权投资基金的投资者代表按照约定，来到上海浦东潍坊西路55号的世茂大厦。

 

这笔3亿元的基金早在2019年10月到期，8个多月过去了，全国100多名投资人没有收到一分钱。

 

他们如约而来，但在大厅等了半天，出面接待的保安队长干脆说，疫情期间，你们这些外地人还是回去吧。除了碰到一个向世茂索要工程款的承建方，此行一无所获。

 

一周前，数十名投资者代表齐聚福州的福晟钱隆广场，与世茂集团、世茂福晟就投资基金退出问题当面沟通。八九个小时的时间里，世茂始终回避偿还基金债务的期限、提供增信措施等关键问题。

 

无奈的投资人去查看基金的底层资产、位于福州市仓山区钱隆奥体城小区的300余套房产时，他们惊呆了。展现在他们眼前的，是一张密密麻麻的销控表和热火朝天的装修景象：

房子被世茂福晟卖了。

这是一笔包括公寓281套、商铺35套的现房资产，现在，这些房子的主人成了拿不回跟投款的福晟员工。

 

对这些问题，世茂都回避了。理由很简单：

世茂和福晟是两家公司，他们对福晟是政府要求下的纾困，不是收购。

就在最近，包叔看到媒体对世茂福晟收购案的评价：

中国房地产史上一笔最大的并购交易案例。

很多人认为这起收购涉及金额或达到2000亿元，规模超越万达与融创、富力地产的世纪大并购。

 

2020年房地产的三大难题是，老孙究竟有多少钱、恒大的新车长啥样、碧桂园到底有多少个区域；现在，难题又多了一个：

世茂到底有没有收购福晟。

 

1

 

 

2019年1月2日，佛山顺峰山庄一楼宴会厅举行了一场盛大的婚礼，新人分别是潘浩然Aaron和郑家莹Jessic。

 

这场晚宴，距离福州市八百多公里，福州是潘浩然父亲潘伟明创办的福晟集团总部所在地。

 

前一天，婚宴是在广州举办的，这里是潘伟明出生的地方和事业的起点。良辰美景，眼看就要过上含饴弄孙的日子，潘老板夫妇开心得眼泛泪花，福晟的高管们也都喝得东倒西歪，第二天还要顶着酒气回福州上班。

 

这场婚礼对潘老板来说是莫大的安慰，他刚刚熬过了艰难的2018年。这年，钜派投资在福晟的理财项目传出了逾期的消息，福晟裁掉了10%的校招生，一些老臣也陆续离开了。

 

一场婚礼让潘老板松了一口气，花重金请来的建行总部授信审批部的童文涛，陆续和信托机构签订了融资大单。看起来，人生的一个坎算是过去了。

 

广州那场婚礼结束的第二天，福晟地产集团的一位副总裁就赶到了上海，寻求资金帮助。随着土拍市场进入小阳春，九死一生后的潘老板的心中再次燃起火焰，庆祝完阶段性胜利后，福晟又朝着千亿目标冲上去了。

 

2019上半年，已经风雨飘摇的福晟又拿了53亿元的土地。福州有一小半的地王，都落入了这家黑马手中。

 

变故是突然发生的，5月份，信托融资开始收紧，童文涛签订的几个百亿融资大单，马上就变成了废纸。接下来几个月，福晟兵败如山倒，再无翻身可能。

 

福晟的窟窿到底有多大，恐怕潘老板自己也并不是完全清楚。

 

福晟的朋友说，福晟集团到2019年底的负债总额大约有800亿元，其中大约有600亿元是银行、信托等金融机构的有息负债。

 

他们加杠杆的方式，不只是向金融机构疯狂借钱，员工也成了福晟的提款机。最激进时的2017年，即使是管培生，福晟也开出了极具诱惑力的跟投条件：

36%的收益率。

很多人借钱加入了这场豪赌。等到曲终人散的时候，福晟能拿来偿还这笔跟投资金的，也只能是房子了，这样还能保住本金，并拿到约定收益的一半。如果选择退还现金，就自动放弃收益。

 

更麻烦的，是潘老板也捋不清楚的民间借贷。

 

去年11月6日，福晟旗下的福建联丰地产公司400万元的股权被福州中院冻结， 此前，联丰地产2亿元股权被质押给了泉州银行。而联丰地产旗下连江申远实业发展有限公司的6245万元股权，则被质押给了自然人张敏。

 

这个自然人和她的合伙人最早是做码头生意，从2013年开始，她们成立了一系列投资公司，投资领域包括了地产、建材、矿产。在福晟最缺钱的时候，他们把股权质押给了张敏。

 

今年1月，一个名为柳文灿的自然人把潘伟明告上了法庭。2019年8月7日，柳文灿分五次将2000万资金转给了一家名为北京永富科技的公司，后者连同自己出借的8000万元转给了福晟。

 

这被证明是一笔短期过桥贷款，约定的归还日期是三个星期。到了那天，福晟没有如约还钱。

 

柳文灿是福建石狮人，主要从事水产品批发、销售妇幼用品。在福建，无数像柳文灿这样的中小企业主直接或间接，成为了福晟撬动千亿梦想的杠杆。

 

这是中国房地产历史上金融化最彻底的一家公司。这个昙花一现的地产公司的由盛转衰的过程，参杂了所有的秩序、勇气与运气，又具备了失败案例的所有因素。在错误的时间段里，这家公司使出了所有的力气，丝毫不留余地。一个朋友说：

福晟的10块钱成本里，可能有11块是借来的。

  

2

 

 

1月10日下午，有人在上海回福州的G1635次高铁上看到了穿着棕色坎肩、趿拉着拖鞋的潘老板。

 

如果不是实在长得太像，他和一个普通的饱受生活折磨的中年男人没什么两样。

 

在上海，潘伟明和世茂签订了战略合作协议。在签字之前，世茂已经把福晟的所有资产翻来倒去地看了几个月。

 

这注定是一份卑微到尘埃里的丧权辱国协议。

 

到今天为止，关于这场交易的很多细节仍然是不透明的。公开报道把这场交易和老孙与老王的那次做对比，但当信泽福润一号的投资者让世茂对到期债务给个说法时，世茂的口径差点让这些投资者岔气：

我们和福晟没关系。

对这场不透明的交易，外界赋予了很多想象。传言中交易对价几百个小目标的大项目，实际上世茂只拿出了五十多亿。许世坛洋洋得意地说，五六十亿能够拿到超千亿的货值，觉得当然好好。

 

把福晟的所有资产拆个七零八落，福晟的60-70个项目，只有十几个项目放在上市公司。次优级的资产，放在了世茂福晟平台。深圳和郑州的旧改项目，距离世茂吃到嘴里，可能还有十年的时间。

 

包叔问了一家长期做旧城改造的开发商朋友，怎么看世茂、福晟在华南的旧城改造，对方回复：

哈哈哈哈哈。

最后的福晟国际，算是许世坛顾及了前辈的一点怜子之情。

 

对放置在世茂福晟的项目，直到许世坛面对中小股东的提问时，许世坛才不得不说了一点实话：

收购福晟主要是代建、代销。

世茂拿出的这点钱，顶多就是帮福晟解决员工跟投、日常运营维持，其他的，他们几乎一个子儿都没出。世茂只是稍稍用抛了一点诱饵，就扼住了福晟的咽喉。

 

外界猜测的承债收购，是不存在的。福晟的这些项目，世茂愿意提供担保的，只有一两个最优质的项目。即使是这样的优质项目，福晟的人也是提心吊胆，因为每次催款之后，世茂付款的时间都让他们的心悬到了嗓子眼：

晚上10点。

只有在一件事上，世茂是积极的，就是降价促销。

 

和福晟有一样遭遇的，就是在去年被世茂收割的泰禾了。去年，世茂用77亿元收购了泰禾7个房地产项目，但只有3个项目的持股比例超过了50%。现在，世茂要逼着汀溪院子、厦门湾这些项目降价了。

 

由于签了利润兜底协议，降价的做法，几乎是在要泰禾的命。项目公司层面双方很快撕起来，连抢公章的戏码，都发生了。

 

在降价回款这件事上，前十房企世茂竟然比风雨飘摇的泰禾还急切。但当初合作谈判时帮助泰禾降低融资成本的承诺，世茂早已经不再提及了。

 

包叔的好友兽爷说，这个世上有一种痛苦，就是你已付出身体，但对方变心了。

 

 

3

 

 

胡建人许荣茂比王石大一岁，比杨国强大五岁，他马上就70岁了。

 

近一年多的时间里，许荣茂陆续碾过了万通、明发、粤泰、泰禾、福晟。

 

世上的事，总让人萌生似曾相识之感。

 

在近十年的房企销售额排行榜上，世茂起起伏伏，数度踏进前十的门槛，又很快掉落下来。他们四次冲进前十，五次被前十拒之门外。

 

2015年，世茂将重心转向一二线城市，完美错过了三四线城市的爆发，2017年开始的疯狂收购，又让他们掉回头，土地储备从一二线为主变成了三四线城市为主，进驻的城市从41个增加至120个。

腾讯没有梦想，世茂没有战略。

 

来来回回折腾了这么几年，最诡异的就是，世茂的财务指标一直都不错。

 

世茂的大肆拿地，是从2017年开始。这一年，也是福晟飞虎队最活跃的时期。他们做了相同的事情，但最后的结局，却全然不同。

 

2017年至今三年多时间里，世茂通过银行、企业债券、配售股份，融了差不多500多亿资金。融了这么多钱，拿了这么多地，但他们的净利润，也同时翻了一倍，资产负债率更是没有大的波动。

 

这是世茂和福晟、泰禾最大的不同。但其中的窍门，也不难看出来。

 

担当世茂的主要融资平台的，不是A股的世茂股份，而是在香港上市的世茂房地产。

 

近5年，世茂股份的主要利润来源，是苏州世茂投资发展有限公司、南京世茂房地产开发公司、上海世茂新体验置业有限公司、厦门世茂新领航置业有限公司。

 

这些城市，都是近几年房价涨幅最大的地方。无一例外，世茂房地产都占据了近半数股权。

 

前期开发的各种成本、担保都是世茂股份在承担，但利润，有一半都流入了香港上市平台。

 

这种左手倒右手的操作，从世茂股份诞生的那天起，就从未停止过。

 

按照相对粗略的分工，许荣茂的女儿掌管世茂股份，儿子许世坛在世茂房地产任职。

 

还是儿子香啊。

 

因此，世茂可以一边对自家的投资者说，用五十亿拿到超千亿的货值；一边和福晟的投资者说，我们和福晟没关系。

 

这两句话里，至少有一句话是假的：

你可以在部分时间骗所有人，也可以在所有时间骗部分人，但不能在所有时间欺骗所有人。

历史是由成功者书写的。已经无力回天的潘老板，当初的雄心万丈也只剩下舐犊之情了。

 

去年9月，他把香港上市公司福晟国际的股权转让给了儿子潘浩然。他所有的心气，就剩下为儿子保住业绩惨淡的福晟国际和深圳的一套房产了。

 

这是他在世茂面前的底线。

 

据说，深圳的房子还是贷款买的。

---