以后要写一点没有任何目的流水账，以记录我疫情期间的“求生”历程。
——张桓
2020年3月15
刚需和非刚需的差别太大了，尤其是疫情期间，表现更为明显。
一个产品是否刚需，太多人有错误的理解，有个调查显示，创业失败的第一大原因就是“需求不存在或不刚需”。
ofo显然就是这方面的代表，非要把一个小众小场景点需求按照大众刚需的策略来融资来发展，注定雷声大雨点小。
瑞幸咖啡亦是如此，咖啡并非大众刚需，只是非常小众的一个饮品，咖啡馆的刚需程度都比咖啡强，即大家喝咖啡不是目的，找一个喝咖啡的地方才是真正的需求。
瑞幸咖啡在用一个非常娴熟的资本套路试图催熟中国咖啡市场，我认为可能很难如愿，教育成本太高了，咖啡对于大部分人而言可喝可不喝，和吃饭不一样，不吃饭会饿，所以同样是舶来品但解决填报肚子问题的麦当劳肯德基才有机会做到全球餐饮连锁前几位。
星巴克的咖啡未必如意大利的illy好喝，但那又如何呢，一如星巴克创始人舒尔茨所言，大家不过需要的是一个第三空间。
真需求/伪需求，可能中间也就一层窗户纸。
2012年一个在上海做健身教练的粉丝要创业，让我给出主意（本人收费很高，勿扰），我就告诉他：
健身不是刚需，甚至减肥都未必是真正的刚需，很多人也就嘴上说说，并不迫切。
但产后修复是刚需，虽然小众，但刚需且利润高，效果也立竿见影。
于是他按照的我的建议仅仅在一个公寓楼里面低成本创业了，现在据说已经有多个工作室，比很多后来的重庆上海的产后修复连锁做得好，因为这件事还真做不到规模化，就是个小众刚需，搞连锁加盟必死无疑。
对了，瑞幸的加盟最后也会一地鸡毛，但一点点奶茶就是刚需，因为非常适合take away街上喝，奶茶像饮料，是十年前冰红茶的升级版，但咖啡不是，是一个要坐下来“慢慢喝”的“作品，非产品。
更不用说搞啥民宿的连锁了，民宿是一个需要匠心及天时地利人和，可以做成百年老店的项目，可能全世界就只能有一家，多了还有可能存活不了。
商务酒店就可以连锁，因为出差住商务酒店是刚需，住民宿就是小众且可住可不住的兴趣。
昨天有人给我发了北京工体一个酒吧的视频，我表示“正常”，大家肯定憋坏了，一旦有些放松，肯定会去蹦迪。
但蹦迪喝酒都只是表象，大家真正需要的是情绪的发泄，越是压力越大经济越不好“小酒馆”、“小酒吧”就越“刚需”，没办法，压力总要有出口，总不能和家人及同事发火吧，虽然说借酒消愁愁更愁，但至少能“今晚”不失眠，就是都市人的刚需。
大家不要觉得就是刚需，有音乐有氛围无拘无束的喝酒才是刚需，姐喝的不是酒，是寂寞。
包括，烟也不是刚需，没人买烟时很爽吧，抽烟时才快活，你看“鹤舞白沙我心飞翔”红了多少年，包括“一品黄山天高云淡”，都是对抽烟这个“刚需”的美化，而非说自己的烟多么好（当然，广告法也不允许）。
知道冈本为何做的越来越比杜蕾斯好吗？因为“屌丝才用杜蕾斯”这样的暗示让很多更多年轻人更愿意花高价“享受”日本情趣暗示，谁不想在伴侣面前表现的有情有趣有用有品呢？
日本AV及动漫产业或文化是冈本崛起的底层原因，当然，也不能磨灭了冈本渠道的建设以及产品的牛逼。
可用户真的想要一次非凡的LOVE体验，而非一个整天抖聪明的屌丝男士感。
延展来看：
蛋糕好吃也不是刚需，能给人带来过生日的逼格及氛围的切蛋糕仪式感才是刚需。
零食不是刚需，煲剧或下午茶时有很小很小袋各种花样可以拍照可以尝尝过把嘴瘾的东西才是刚需，好吃是主观行为，花样多、大礼包能让女生有极大的满足感。
户外本就是一个非常大的刚需，在疫情的催化下更是如此，你看很多城市，最火的地方及街区基本都是有户外的地方。
大家在封闭的空间（家里、办公室）呆久了，肯定最喜欢出来放放风、透透气。
2020下半年，有户外的物业会走俏（烧夜24H街区欢迎有户外物业的合作方按照酒店式管理的合作模式合作）。
以我投资的项目为例：
财商教育不是刚需，但赚钱是刚需；威士忌喝小龙虾不是刚需，大叔喝酒聊天的地方是刚需；喝早茶不是刚需，但吃早餐是刚需；
学儿童舞蹈不是刚需，希望自己的女儿形体有气质是刚需；去做美容SPA不是刚需，留驻青春是刚需；上学不是刚需，给孩子力所能及最好的教育是刚需；买买买不是刚需，拆快递是刚需；看直播不是刚需，打赏或购买那一刻瞬间有老板或主人的感觉是刚需；医护人员在线学习不是刚需，通过医考是刚需；学钢琴不是刚需，能登台进行钢琴表演是刚需；吃外卖不是刚需，干净卫生快速是刚需……
记得有个大师说，顾客要的不是一个钻头，而是一个洞。
其实任何行业都是如此，你只有发现了你所在行业本质需求并进行满足，你才有机会把你的产品或服务变成大众高频刚需，否则就只能是小需求、伪需求，再努力也做不大。
众所周知，我最近在炒股，其实炒股与我而言也不是刚需，但“投资已经财务公开，相对规范的上市公司精英团队，且流动性强”是我的刚需，投资初创项目比炒股心累太多，流动性也不够，我已经过了追求高风险高回报的阶段，对我而言，炒股风险更低。
记得有一次，马云问李嘉诚：为何多元化这么成功？
李嘉诚说，无论经济好坏，你一定要有一个一直可以赚钱的产业，不受经济周期影响的产业。
所以你看人家有自来水、电力、港口、能源、高速公路等各种基础设施的投资，经济好坏都影响不大。
用今天我的说法就是，这些生意都是大众高频刚需的生意，不，是不得不消费的生意。
你的生意，现在是刚需还是非刚需的生意？
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/laq3C0U4npHN8crtAMATKw
