为中小微企业发声:关于上海市延长假期到9号的看法

而我们上海则延长假期到2月9日;我看到昨天有企业业主咨询了上海市政府,得到的回答是:就算此期间员工在家上班也要付双倍工资,算休假。我听后,胸中一万个草泥马飘过,想谈谈自己的看法。

这次疫情,影响深远,首先今年各餐饮关、旅游相关,电影相关,宠物相关以及各种实体店,损失惨重。可能不亚于03年那次。

 

我朋友圈看到我表哥的旅游公司,除夕那天还在天猫上各种退票,而朋友的宠物店寄养生意完全没生意,因为大家都不出门,自然就不会去花钱寄养,而新年之后被有关部门勒令暂时宠物店不能开张,而餐饮和实体店?你自己去线下看看就知道了。

 

我看到有些人对延期放假一片叫好,还有说无限期停工的。在我看来这些人无一例外都是打工的,而且都是没脑子的。无限期停工,但要求工资照发?那你离失业也不远了。因为那样小微企业差不多都会倒闭。就现在这样,目测今年上述行业全国范围内就得关门几万家公司。

 

那么,疫情像现在这样是不是不要延长假期?在我看来,你所谓延长假期的唯一目的是控制病毒传播。那你政府大可不必多管闲事。只要要求员工不要出门,其他就交给企业自己决定就好了。譬如腾讯等很多互联网公司就要求大家在家自行办公,而不是强行规定企业让员工带薪休假。两者有本质区别。

 

你发一条命令,要求企业让员工带薪休假,那么员工就没有义务干活。而如果只是要求员工不能到企业上班,那么员工仍然是需要在家里干活的,并且提交工作报告的。这就是区别。而现在上海政府的做法是即使员工在家上班,也是属于双倍工资。这就让有些企业如果想正常按照国务院规定的时间延迟到2号开工,也得付双倍薪水给员工,最终逼得有些企业可能节后就裁员。

 

终上所述,我认为防控病毒传播和休不休假两者之间没有本质联系,政府别多管闲事。我们可以保证公司不开门,员工无法来公司实地上班,但是远程办公是可以,也是必须的。而不是需要什么额外的再付双倍薪水。

这样,也算是减轻了企业的负担,而不是不管不问,一律全放(假)。除非你能让社保局同等的减免一个月的五险一金,物业减免一个月的房租,银行减免一个月的利息…… 否则,我不认为大多数的小微私营企业可以度过2020年,可能有些还没等到开工就被压死了,而大部分打工的人,不是在500强或者国有企业上班,而是上海数以几十万计的私营企业提供数以百万计的就业机会。

这,就是我想说的,虽然我司不至于像有些中小微企业那样艰难,但是我对上海的营商环境一直不看好,过于关注大型企业,而不管小微企业死活。

谁能把这篇文章传给上海市政府的人看看?也算是功德一件。

(完)

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Vx57Sw8x5IOvmpXMIWVSTg

年关将至,又一位创业者选择结束生命:愿天堂没有创业

年关将至,又一位创业者选择结束生命:愿天堂没有创业

作者 | 创投君

报道 | 投资界PEdaily

除夕将至,创投圈却传来一个个悲痛的消息。

昨天,又一位创业者结束了自己的生命,留下尚在小学的儿子和没有工作的妻子。

他的朋友悼念道:“他是黄岩人,是王兴的高中同学,他给我说一定会把公司做到让王兴投资他。他曾是大学同学群中最活跃的人,10月份他笑谈‘开始卖房子给员工发工资’,但谁也没留意到12月份开始就没有他的任何发言。”

然而,就在年关将近之际,这位创业者选择离开这个世界。这并非个例,有人透露,“年关将至,圈子里好几个创业公司的创始人选择结束自己的生命,这得多么的绝望。”

年关将至,又一位创业者选择结束生命:愿天堂没有创业

“都说事业是男人的春药,但创业对绝大多数人是毒药,成功的风光背后是数不清的心酸和血泪。”有人忍不住感慨:中年男人,如果一定要创业,请先保护好自己的家人。

“开始卖房子给员工发工资”

年关将至,又一位创业者选择结束生命

昨天,又一位创业者选择了离开这个世界。

他走得如此悄无声息,以至于如果不是他的朋友发朋友圈哀悼,仿佛这件事就没有发生过一样。

关于这位创业者,他的朋友这样描述

他是我大学同年级的同学,我曾认为他是我同学中最能笑谈压力的人。

他是个技术极客,是我身边Linux玩的最好的人之一。

他是连续创业者,他曾给我说,一定要做出中国的salesforce,要有自己的软件帝国。

他是黄岩人,是王兴的高中同学,他给我说一定会把公司做到让王兴投资他。

 

他曾是大学同学群中最活跃的人,10月份他笑谈“开始卖房子给员工发工资”,但谁也没留意到12月份开始就没有他的任何发言。

就在昨晚,在年关将近之际,他选择了离开这个世界,留下尚在小学的儿子和没有工作的的妻子。

他在微信的朋友圈封面是他儿子的背影,他微信的自我说明是“每前进一步,困难就越大,就越刺激”,这样爱创业爱挑战,爱家庭爱儿子的人,我很难想象是什么样的压力最终压垮了他。

都说事业是男人的春药,但创业对绝大多数人是毒药,成功的风光背后是数不清的心酸和血泪。人生导师们,不要再忽悠创业了,那是条不归路。中年男人,如果一定要创业,请先保护好自己的家人。

兄弟,愿天堂没有创业,一路走好。

令人唏嘘不已。一位创业的朋友表示:“我两次创业,都失败了,深感后悔!现在背负巨额欠款,生活工作压力巨大,年龄已不小,却还无法给家人安定舒适的生活,经常感觉力不从心,疲累不堪,感觉到绝望。”

曾有人针对242位创业者进行调查,结果显示,其中49%的创业者都有不同程度的心理疾病,其中占比最高的是抑郁症,其次是注意缺陷障碍以及焦虑症。

有创业者说:一旦选择创业,就选择了All In模式,一年365天24小时永不停息地像螺旋般运转,常年在这样的状态下工作与生活,说不抑郁狂躁,真难。

当倾注了所有心血,却换来了竹篮打水一场空后,心态崩溃也不难理解。即便是铁血军人出身的任正非,也曾在举步维艰的创业初期萌生过“研发失败我就跳楼”的念头。

 2019,创业圈灰色记忆

回望刚刚过去的2019年,创业圈的灰色记忆,太多了。

2019年3月,北京掌聚互动游戏软件有限公司创始人兼CEO李鹏,因个人原因经医治无效逝世,享年45岁。

自1995年进入游戏行业,李鹏在游戏界纵横20余年,亲眼见证了中国游戏从PC单机、PC网游到页游、手游的变迁史,也曾负责过《仙剑奇侠传2》、《轩辕剑3》、《蜀山》等多款知名游戏的开发与发行,是不折不扣的行业老兵,最终因病去世令人扼腕叹息。

年关将至,又一位创业者选择结束生命:愿天堂没有创业

2019年6 月 ,比特易创始人惠轶在办公室自缢身亡,年仅42岁。

惠轶也是一名连续创业者,分别于2008年创立北京途拓科技有限公司、2015年创办神仙有财,并在2017年转战数字货币,创办加密货币数据分析平台比特易。从这三个创业项目的成果来看,惠轶的运气其实不错,第一个项目功成身退,第二个获得经纬中国的认可,然而第三个项目比特易却将其推向了死亡之门。

年关将至,又一位创业者选择结束生命:愿天堂没有创业

圈中广泛流传一个细节:早在2018年4月,曾有VC看上了看中了比特易这个项目,但年底就放弃了这项投资。走投无路,曾坚称“不赌命”的惠轶,终究还是将命赌在了比特易身上。

一个个悲剧背后,创业者悄然成为这个社会最令人唏嘘的群体。2019年8月,就有网友曝料称,杭州的一名创业者,连续三次创业失败,无法承受100多万的债务压力,在下其母校沙杭州电子科技大学结束了年仅30岁的生命。

同行是一种力量

也许投资人就是创业者唯一的朋友了

没想到,创业会成为一条不归路。

失败,是悬在创业者头顶的达摩克利斯之剑,剑落的瞬间,压垮的不单单是那些起步不久的创业公司,还有其背后不堪重负的创始人们。

创业艰难。经纬中国创始管理合伙人张颖曾说,“创业3年的公司,93%会死掉,活下来的只有7%,但是所有的创业者,在上路的那一天都没想过失败的后果。”

雷军曾这样形容创业者:“一旦选择创业,就选择了一个无比痛苦的人生,压力、困惑、别人的不理解甚至是看不起,真正能走向成功的只是极少数,绝大部分创业者都成了铺路石。”当痛苦、压力与困惑跳脱临界点,许多人极端的选择了结束自己的生命,以求解脱。

的确,创业是一段孤独而充满压力的旅程,有时候很多问题无法和员工交流,更无法与家人诉说,也许投资人就是创业者唯一的朋友。

梅花创投创始合伙人吴世春也曾说过,投资人要在创业者面前扮演三种角色,要成为他们的眼睛、肩膀和桥梁,不要让创业者背上经验的包袱,“创业路上,同行是一种力量。”

创业路上,如果坚持不下去,选择放弃是一种负责任的选择,千万不可死扛,不论成功失败,创业者都值得尊敬。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Q_S0nig0S9HANREAopQUdg

盲目创业是一道送命题

盲目创业是一道送命题

这是半佛仙人的第164篇原创

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今天是2019年的最后一天,马上就是2020年了,突然想说点什么。

于是大半夜不睡觉的我把后台所有的文章留言和对话框留言都导了出来,做了一个简单的文本分析,想看看过去一年大家都比较关注什么样的问题。

除了询问各种骗术和套路的问题之外,最大比例的问题就是问与创业有关的。

很多人对于创业的态度都是虽然对于创业本身不是很了解,但是看到有些人创业成功特别心痒,尤其是有些想法自己其实也有过,所以觉得自己天生适合创业,是时候为了梦想努力了。

说真的,高利贷和搞加盟的最喜欢这种有梦想的人了,割起来特别爽。

我顺道也看了自己的回复,还好,基本上都是劝退的回复,没害人。

少数没劝退的,是人家家里有钱,就想体验生活,创业也不是为了钱。

没道理打扰大少爷小公主们体验生活,人家创业失败,只能回家继承亿万家产,已经够惨的了。

不能再给他们雪上加霜了。

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关于创业这件事情,我的态度一直是非常明确的。

99.9%的人根本不适合创业,对他们而言,创业和作死基本算是同义词。

为什么?

因为他们认为创业是一件没有门槛,适合白手起家的事情。

这个这个理解是半对半错,要素对了,创业没有门槛;

结论错了,创业不适合白手起家。

实际上,正因为创业没有门槛,才导致不适合白手起家。

因为在没有足够壁垒的情况下,拼的就是大家的资源呀。

谁都能来,才代表难度高。

在当代社会,创业本质上是一个人把自身的优势资源拿来变现的过程。

一个有资源的人,自然而然的把自身优势资源利益最大化,这才是创业。

而不是一个什么都没有的人闷着头往里面冲,闷着头冲进去的大概率成了人家的陪练。

什么叫有资源的人把优势资源利益最大化?

我举几个例子。

一个汽配行业有数十年年经验的资深销售,在上游产业供应链,下游经销商体系都有大量的资源和人脉,对于行业的利润率,生产周期,走账流程,财税体系都有非常丰富的经验,自身多年来也积蓄了一大笔资金,现在想出来单干。

一个医药领域的资深销售,对于行业定价和药品应用场景有着丰富的经验,并且手上拥有着大量的医生资源和各家药厂的内部价格,他此时出来开自己的医药代理公司,甚至都是带着订单出来单干的。

一个人有着家族企业/亲密关系企业,并且家族企业可以为自己提供大量的资源扶持,包括订单问题,场地问题,初期团队和资金问题等,自己为家族企业提供原材料or零部件,大部分你见到的中小型生产类企业,都是这种,人家不是随便干的,背后是有金主的。

还有很多人说什么温州莆田潮汕流行做生意当老板不给人打工,对,人家商会开遍全国,全是家族生意,这种互相帮持的资源,一般人想都不要想。

发现了么?这些条件其实挺苛刻的,没错,创业的机会就是这么苛刻。

而且,一般这些人创业,不需要别人给意见,因为他们自己就是专家,已经想的很好了。

创业,是一个自然而然的过程,当你已经在行业里有了大量积累,有了可以信任的团队,这时候刚好有了一个投资人给了一大笔钱,并且有着现成的订单,才是时候去试试。

注意这里说的是可以试试,不是说可以成功。

绝大多数创业都是没法成功的。

当然如果你非得把被社会毒打的经验算作一种成功,那也算吧。

安慰下自己也挺好的,这个心态要保持住。

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很多人所谓的创业,本质上是一种逃避。

是他们对于工作本身的逃避。

或许是工作环境不好,或许是同事关系不和,或许是工作太久产生了疲倦感,或许觉得自己老板是个傻X,而这个时候,创业当老板的毒瘤想法很容易乘虚而入。

创业多好呀,上上采访,找找投资,自己只要规划一下可以让下属帮自己把事情办好,又轻松,又赚钱,又光鲜。

创业似乎能满足他们逃避现实的需求,又有钱。

但实际上,怀着这种逃避心态的人去创业,基本上来一个死一个。

因为创业是一件最没法逃避的事情,作为老板,你需要面对一切,你要养一个公司,没有人能帮你解决问题,你要独立面对一切问题。

说难听点,对自己的一切决定负责并承担后果这种精神,大多数人都没有。

在公司上班的时候,出了问题损失是公司的,做的好奖金是自己的,钱有老板负责弄,锅由公司整体来背,你是只拿钱的,干的好坏只是拿多拿少,这是极度easy模式。

而创业的时候,你是要帮别人承担后果的。

你要拼了命给团队找钱发工资,甚至要把自己的家产抵押上。

你要想办法去安慰团队的成员,即使他们愚蠢的决策导致自己受到了损失,生怕哪个人不干了整体项目都运转不了。

你要想办法去应付各种账单,各种压力只能自己扛着。

你要为员工做出的一切沙雕事情兜底,在外面去替员工赔礼道歉,甚至员工在办公室摔一跤你都得大出血。

而且坦率的说,很多人所谓的能力,都是在大公司平台下赋予的能力,真的让他们从头来过,往往菜的抠脚。

当然,与此对应的好处是,公司的大多数收益,也都归你。

但是问题是,哪里来的收益?

各种互联网公司赔成那个惨样了,你除了一身债哪有什么盈余。

多看我的咳血的独角兽系列,里面创业公司的坑多到数不过来。

别光看那些所谓光鲜的创业者,昨天光鲜今天一地鸡毛的要多少有多少,正因为成功率低,所以能活下来的才看着好看。

要我说你要真有一笔钱闲着没事儿烧的,还不如吃吃喝喝呢。

我见过的破产的,基本都是有了钱非得追求梦想的,真正只吃吃喝喝坦然花钱的,都过得好好的呢。

该吃吃,该喝喝,啥事别往心里搁。

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如果你说不是开公司,就是做点小生意,开个小店餐饮奶茶之类的,那我也建议你别整了。

除非你有特别好的资源,例如场地是自家的不用钱这种级别,不然在家躺着不香么?

开店这件事情,在大公司打工的人,开店的第一要务是地理位置,一个优秀的地理位置等于贵。

咬咬牙的后果就是,给房东打工,你得很努力很努力的卖,才能及时给房东以及员工打工。

开店第二要务是各种证件以及税务,一个小小的证件能把你卡上天,就你跑流程的时间,一个月房租就没了。

开店你要装修吧,你装修是不是还得投入,投入的不仅是材料费,还有房租时间。

开店之后你得进货吧,如何平衡原材料的储备和销售量的消耗?如果开饭店,进货进多了生鲜浪费怎么办?进少了不够卖怎么办?

开店运营过程中,细节无所不在。

开个宠物店,你对于动物知识了解多少?你知道猫狗的检验检疫成本有多高吗?你知道杂交和血统里的玄学溢价吗?你知道中国最大的猫类批发地在辽宁吗,当地批发猫狗真的是按肉价算的。你知道活物一不小心一个传染病死一个店,弄不好还传染人类吗?

开个服装店鞋店,过季产品如何处理,品牌方是否回收?回收价算几折?如何应对网店乃至官方的电商渠道冲击?串货怎么说?工厂直接出货你怎么拦?你打算自己做活动,总部给你的调价权是多少?

开个饭店,你对于人流量有没有过测算?你知道如何合理搭配生鲜的采购数量避免新鲜度和浪费的失衡?你知道如何在菜市场不被别人坑?面对霸王餐要如何合理处理摆平?消防,卫生检查,如何管理?别人来挖你的厨师你有什么办法?顾客吃出问题了你怎么办?

这些东西对于办公室出身的你来说,都是最直接的障碍。

当然,你肯定最终也是可以摸清楚的,但问题是,你在搞清楚的过程中,掏了多少学费和房租?踩了多少的坑?浪费了多少时间?

你有多少资金能往里面填?你要背多少债务?

而且,你就算搞清楚了,你能赚到钱么?人家专业搞这个的,都不敢说一定赚钱,那些从业十几年的人照样分分钟崩塌。

再进一步讲,你对于社会险恶的认知能到什么地步?

阴阳合同?保证金欺诈?故意使用错误的账号让你违约?发次品?竞品举报?保护费?内部人吃回扣?员工道德风险?

就算你真的全都趟过了这些坑,最终你盘算自己赚到的钱所付出的时间成本和精力,比起上班,还是上班划算。

我曾经投资过2家饭店,经历过的事情让我特别感激,经过认真的计算我领悟到。

开个屁店,还是上班爽。

真的是上班爽。

5

2019都要过去了,也不啰嗦那么多了。

很多人来问创业的核心原因之一,是自己有一笔小小的积蓄,不知道怎么用,也不知道怎么投资。

想听我说实话的话,其实就是,买银行理财吧,或者指数基金,然后忘了自己有这笔钱,该上班上班,该生活生活,别的别考虑了。

有时候你啥都不干,就已经赢过大多数人了。

躺赢也是一种智慧我真没给你开玩笑。

回归到创业,到底什么人适合创业?

要我说,其实只有2种人。

1种是很有钱的人。

1种是一点钱都没有的人。

前者输得起,后者没退路。

其他人乱入,就是羊入虎口。

共勉。

———————–

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这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。

爆雷、裁员、资金链断裂…500亿元的少儿编程赛道怎么了?

爆雷、裁员、资金链断裂…500亿元的少儿编程赛道怎么了?爆雷、裁员、资金链断裂…500亿元的少儿编程赛道怎么了?

少儿编程市场真实存在吗?

出品 | 创业最前线
作者 | 张茹雅
责编 | 林中

11月,少儿编程赛道两家头部企业的负面消息奠定了行业凛冬基调。妙小程无故停课,上海办公地点全部搬空,正在寻求上市公司收购;同样起步于“少儿编程元年”的西瓜创客完成1.5亿元融资,三个月后却着手裁员。

行业一时间风声鹤唳。小众教育科目少儿编程晋级“风口”,与政策推动和资本加持有直接关系。而今出现停课或裁员,资金链断裂既是原因也是结果,个中缘由与市场认知低、不成熟的运营模式、课程设置等都有直接关系。

 

三年前,少儿编程备受瞩目,它是投资人眼中五年内规模可达500亿元的黄金赛道,高瓴、真格、经纬创投等纷纷进场。截至去年9月,少儿编程创业公司总数已超过200家,其中约50家公司公布融资情况,行业迎来真正意义上的爆发期。

 

但三年过去,资本的添柴加薪并没有点燃这个慢热的赛道。能否扛过这个寒冬,是已经入场的玩家必须考虑的现实问题。

 
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 少儿编程结霜了

2019年的资本寒冬为少儿编程打了一层薄霜。

11月下旬,在线少儿编程平台西瓜创客传出大规模裁员消息。具体裁员比例在某职场社交平台上众说纷纭,有称100多人、400多人,也有说60%。

「创业最前线」据此联系到了西瓜创客相关负责人,对方回应称公司的确进行了人员结构调整,此次裁员比例在15%左右,公司对于离职员工也给予了相应补偿,而新岗位也在同时招聘。

对方还表示,公司此番调整也包括在北京成立西瓜创客赛事中心,与相关机构开展赛事合作协议。

无独有偶,此前《新京报》报道称,在线少儿编程机构妙小程已暂停网络授课,家长无法联系上授课老师,学员的会员费无从追讨。

据报道,妙小程剩余课时的微信群人数已过百,家长们被欠课程费用在一千余元至上万元不等,该公司上海办公地点也几乎搬空。

11月15日,妙小程官网公告称,目前正与上市公司协商收购,需停课1至2周,若协议达成,则恢复上课;若协议失败,妙小程将协助学院转到某国内排名前三的在线编程教育机构。

11月16日晚间,妙小程创始人兼CEO管春华回应界面教育称,已有公司确认收购妙小程,目前正在处理,并表示妙小程争取在未来一周内全部复课。他还表示,此前公司曾进行裁员,主要针对电销团队,部分办公场地已退租。

起步于2017年4月的妙小程共完成三轮融资,最近一次发生在2018年9月,由创世伙伴资本领投、三七互娱跟投,融资额近千万美元。但据业内人士透露,妙小程真实的融资数额并没有这么多。

该业内人士还讲道,妙小程曾在业内寻求合作,但他认为双方经营模式差异较大,最终也就拒绝了妙小程的收购邀约。

同样起步于2017年“少儿编程元年”的西瓜创客,刚在今年8月底完成1.5亿元人民币融资,投资方包括泛海创投、经纬中国、新东方、百词斩、红杉资本、泰富投资等。完成融资三个月后,西瓜创客传出裁员消息。

有人说,少儿编程当下的境遇仅是上升期必然面临的发展节点,也有人说这是“停风”前兆,甚至会有人质疑,少儿编程事实上只是一个“伪风口”,如今的一切只是资本的狂欢。

爆雷、裁员、资金链断裂…500亿元的少儿编程赛道怎么了?

凛冬笼罩着创投圈,有的公司在存粮过冬,有的公司还在爆雷。去年10月学霸一对一暴雷事件,揭开在线教育暴雷潮篇章,自此之后,暴雷、跑路类关键词与在线教育如影随行,突然闭店的教育机构已不下20家。妙小程和西瓜创客的问题,也标志着严峻的经济环境已经蔓延至少儿编程。

创投圈几乎所有的风口都曾被舆论裹挟,变的是行业,不变的是嗅觉敏锐、“当机立断”的投资人们……

2
 并不“存在”的市场

“少儿编程市场并不如投资人所预期那样真实存在。

阿尔法营少儿编程创始人兼CEO余宙华10年前入局少儿编程,见证了这个行业从无人问津到热潮涌现,又回归现实。

2017年底,少儿编程拥簇者数量达到顶峰,“那会儿最火”。政策是行业成长重要推动力。2017年7月,《新一代人工智能发展规划》印发,明确指出在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育。此后,不断有国家和地方政策鼓励少儿编程。

除了几份指向不明的政策被投资人看做少儿编程未来学科化的趋势,高瓴资本高调加入少儿编程是行业融资走高关键点。2017年11月,高瓴资本领投编程猫B轮融资。彼时,赛道外观望的资本更坚信少儿编程的未来。

另外加上2018年3月,持续32年历史的华罗庚金杯少年数学邀请赛暂停举办,外界认为这是官方遏制竞赛热看重素质教育的表现。镀金后的少儿编程是投资人眼中下一个五年内规模可达500亿元的行业。

国内少儿编程尚显青涩,投资人经验不足之余,创始团队基因是投资人评价项目的唯一标准。

公开资料显示,截至去年9月,少儿编程创业公司总数已超过200家,其中约50家公司公布融资情况,红杉资本、真格基金、经纬创投、高瓴资本等知名机构已经入场,少儿编程成功晋级风口上的“猪”。

如今,行业并未出现投资人所期待的爆发性增长,少儿编程头部企业反而接连发生“爆雷”事件。

爆雷、裁员、资金链断裂…500亿元的少儿编程赛道怎么了?

非刚需是行业发展艰难的因素之一。市场需求弱的情况下,想要通过快速扩张、扩大生源形成正向现金流就需要很长周期,它远超投资人预期的时间长度。余宙华做少儿编程10年了,能感觉到少儿编程市场在增长。“我最开始招生比现在要难得多,当然,现在依旧很难。”

家长对少儿编程的认知水平较低,不涉及考试的课目又不受家长重视,支撑复购的动力就显得十分薄弱。少儿编程盈利困难,想要维持平台的正常运转,必须依托强现金流刺激,融资是当务之急。

作为一个小众学科,培训机构招生时免不了向家长详细介绍课程内容。“我总会翻来覆去地讲少儿编程课程的意义。家长往往会觉得这个课程占用了孩子补课时间,有这个时间他可以带孩子补英语课、数学课。”每当遇到这种情况,余宙华总会一遍又一遍、不厌其烦地和家长讲解少儿编程课程对孩子思维发展的必要性。

“好不容易说服家长交费了,付费持久性又是一个问题。”余宙华说。

“如果孩子的数学课、英语课作业比较多,少儿编程总是最先被停掉的。”家长更看重孩子的升学率,少儿编程这类逻辑思维培养学科在数学、英语面前只能被推后,这也导致少儿编程课程复购率长期低迷。

生源不稳定,平台人员配置总让创业者们头疼。“每次和同行见面聊的问题都一样:每个店需不需要安排五六个老师?安排几个人在店里合适?等等。”学生学完一学期就离开,他们又要拼命招新,线上渠道引流又很贵,余宙华也很无奈。

看着少儿编程企业们的融资记录,依旧可以感受到投资人高亢的投资手笔与少儿编程线下的尴尬现象形成鲜明对比。

 

3
 教育如“小火慢烹”

10年前,余宙华刚刚从一家互联网公司离职。1992年计算机专业毕业的他,从事IT行业20年,用过十几种语言写程序代码,“我非常自信可以教孩子学编程。”

他先教自己儿子学习编程,孩子差不多三个月就学会了全部基本指令,“我当时有一种江郎才尽的感觉。

计算机指令和自然语言相比,更类似于数学却又在数学之上,它是一种非常简洁的基本元素。这些知识对于一些聪明的孩子来说,基本上三四个月就可以学会,而涉及到更深层次的内容,余宙华认为孩子并不能完全理解。这之间有一道巨大的鸿沟。

在余宙华心中,编程是一件非常美妙的事物。回忆起三年级时教儿子学编程,他总是告诉儿子“学编程是一件很酷的事情”当这道鸿沟出现,孩子问起“爸爸,我们今天做什么”时,他总会觉得压力很大,“因为我不知道该讲什么了。”他不知道要如何迈过去。

余宙华教儿子学习编程的经历,其他创业者也遇到过。很多互联网工程师加入少儿编程行业前,都认为教小孩子学编程很容易,他们带着钱进场后发现,低估了少儿编程的内涵。

爆雷、裁员、资金链断裂…500亿元的少儿编程赛道怎么了?

那么,少儿编程到底应该教什么?

余宙华做过很多尝试。直到后来,他将少儿编程学习以生态平衡教育形式输出。比如他会带着孩子用程序模拟草原生态系统,他们用计算机模拟很多生物,使其达到生态平衡,孩子可以控制其中一些关键因素变量,对生态系统进行干预。如此一来,孩子可以理解平衡生态运动的过程。

他找到了一种延续课程的方式,而招生是另一件头疼的事。“我做少儿编程10年了,招生依旧很困难。”余宙华说。

他们曾经在学校门口发传单,但几乎没有任何作用。这个赛道想要招生,除了老学员介绍生源,线上烧钱做网络营销推广也是一种方式。

获得融资的公司往往会在百度等平台上大手笔投放广告,获客成本正常情况下是4000元,最高达万元,该成本几乎超过英语招生成本价。招生成本差不多是客单价的一半,机构亏损面积在扩大,企业难以为继之余,行业规模不断收缩。

课程延续性、生源、平台口碑等构成少儿编程的生命线,而盈利更像是这条生命线一个重要节点。

核桃编程CEO曾鹏轩曾表示,“如果你只是做很多运营而没有自己的产品,教育公司不会成功。只有让教育产品化,才能使学习效果持续提升,方可实现规模化盈利。”

由此可见,教学产品与平台商业模式间相辅相成。想要实现盈利,平台需要在教学设计方面付出很多努力,市场认知也是关键。

2019年,全国少儿编程比赛报名人数约为一万五六千人,最后不到一万名孩子参赛。该项数据相对于2015年3000名参赛选手翻了三倍不止。即便增势明显,背后也是因为产业本身基数小,增幅便很明显。这也从侧面反映出普罗大众对编程认知匮乏。

“我几乎接触过所有一线投资人,他们都很急,一开始就聊打法、数据。”余宙华对「创业最前线」说道。少儿编程发展弧线很缓,人们学习少儿编程的欲望也没有想象中高涨,“的确在涨,但确实很慢”。

没有拿到新融资的公司最终熬不住了。纵观遭遇生存危机的教育机构,基本上都是因为资金链断裂而崩溃。融资可以是救命稻草,也会是压死骆驼的最后一根稻草。

少儿编程洗牌在即,新秀们深陷资金危机,头部企业也在瘦身过冬。赶在年末,少儿编程深陷泥沼引人深思:教育究竟是一门生意,还是一项事业呢?

 

再见,我亲手创办的公司

导读:如果用一个词总结即将过去的2019年,你会用哪个词?有些人可能会选择“艰难”吧。这里有16个人,和他们的16个故事,细数2019年的“艰难”。

作者:黎明 唐亚华 闫丽娇 孔明明 赵磊 金玙璠 魏佳 苏琦 周昶帆 孟亚娜

来源:燃财经(ID:rancaijing)

再见,我亲手创办的公司

2019年,你还在创业吗?

对于很多创业者而言,2019年是艰难的一年。各行各业都相继出现了因为资金流断裂而带来的清算和倒闭,以及因为政策收紧而带来的市场紧缩,很多创业者关闭了自己亲手创办的公司。

一些年初还热得发烫的赛道,如今正在经历寒冬。社交电商、生鲜、线下教育、P2P、电子烟……这些行业都曾登上创业风口,但在2019年都不同程度地遇到了各自的问题。

一些在一年前还被资本追逐的项目,如今已经倒下了。淘集集、乐蜂网、韦博英语、巧达科技、团贷网……2019年的创业公司死亡名单还在不断变长。

你或许也想知道:关闭自己亲手创办的公司,是什么感觉?那些创始人,在公司关门前又经历了哪些挣扎?

要点速览:
  • 我老婆在我创业最困难的时候怀孕了,而我当时已经给自己发不起工资了;

  • 往家走的时候,路过天桥时我突然就哭了,那是我创业以来第一次哭;

  • 妈妈做了一个我爱吃的菜,让我觉得不管我变成什么样子,父母永远都在我身边;

  • 一腔热血的执念,也许才是创业路上的最大阻碍;

  • 身上背着的一百多万债务提醒我,我确确实实是去创业了,而且也失败了;

  • 创业没有如果,晚了就是晚了;

  • 总想着“胜天半子”,到头来发现自己微不足道;

  • 创始人让我先撤,我才知道我是个“假合伙人”;

  • 说了好多次要出国团建,在公司关闭前终于兑现了。

Part 1 那些最艰难的时刻

01 一年换了5次办公室,最难时还找被裁同事借了钱

  • 王辰昊

  • 35岁

  • 金融公司

我从2017年开始创业,2019年10月把公司关了。为了节省开支,一年换了5次办公室,越来越小,最后沦落到和朋友合租一间120平米的办公室。

以前,我最怕猫。合租的朋友有一只猫,常年养在办公室,猫经常跳到我办公桌上,办公椅上都是猫爪印。跳着跳着,我也不知道怎么就习惯了。最后我们连房租也承担不起了,就各自搬走了。搬家前,他还问我要不要领养他的猫。

搬家时,大批办公家具带不走,最后卖了700块钱,连第二天搬家公司的车费都不够付。像一些碎纸机、打印机,大多都挂在闲鱼卖掉了,还有很多全新和九成新的,但只能三四折卖掉。那段时间,彷徨、郁闷、悲伤、无助,什么情绪都有,还要经常和一些挑三拣四的闲鱼买家讨价还价,别提心里多难受。

再见,我亲手创办的公司

最后几个月,最难熬的事是发不出工资,这可比接受创业失败难多了。很长一段时间,为了发工资,我到处找朋友、找亲戚借钱,还抵押房子、去银行贷款,能想的办法都想了。家里的兄弟姐妹轮流从借呗里借钱,这个刚还了那个立马再借出来,要么就是和这个人借了还那个人的借呗。最后实在没办法,还向被裁掉的前同事借了一笔钱。

02 老婆怀孕,我甚至想过不要这个孩子

  • 石冶

  • 39岁

  • 科技公司

我3年做过3个项目,因为各种原因,最后都夭折了。上一个项目是今年年初停掉的,痛苦万分。

我是学技术出身,在传统行业做了将近10年。前些年没有做好职业规划,一步步就冲着钱跳槽,后来实在没办法,被逼着自己创业。去年9月,公司资金链开始出问题,接下来一个月比一个月糟糕。钱赚得越来越少,不得不开始裁员。

最可怕的是,我老婆在我创业最困难的时候,怀孕了。我没办法和你形容我当时的心情,全部积蓄被创业花光,还背着房贷,每月不算公司开销,家庭开销就要两万多,而我当时已经给自己发不起工资了。

我每天下班不想回家,不知道怎么面对家人,也不想在单位待着,一到单位就要考虑去哪找钱。有一次和朋友喝完酒,下了地铁已经没有公交,步行往家走的时候,路过天桥时不知道怎么的,突然就哭了,那是我创业以来第一次哭。那段时间,我什么念头都动过,甚至考虑过要不要这个孩子。

现在我依然心有余悸,还没有完全从创业失败的阴霾走出来,但是只要你挺过来,生活还是得照过。

03 你越反驳,他们觉得你越失败

  • 傅奕铭

  • 24岁

  • 餐饮公司

我开的是餐饮公司,2019年2月倒闭的。

为了避免公司倒闭,我从甩手掌柜变成亲历亲为,后来资金流实在太紧张,支出比较大,我几乎把所有员工一个个辞退,自己亲自上阵去做吃的。

在公司最缺少资金流的时候,我身上只剩下十几块钱、手机没电,在银行门口等银行放款的消息,下午六点钟的时候,银行说放不了款,因为我负债太高,那时候是冬天,我在冷风中吹了好久,最后是我老婆来找我。当时很无助,甚至想跳楼。

公司倒闭时,我把店里的一些餐饮用具、食材都免费给了我身边的人。感觉像放下了一块大石头,再也不用整天去想怎么挽救公司了,因为公司已经没救了。

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那段时间,我会找人喝酒,每次喝着喝着就哭了。在公司刚成立时,周围的人或者员工都会对你阿谀奉承,倒闭了之后一些人会来讽刺你或者装事后诸葛亮,说早知道你不行之类的话。你会很愤怒,但你是个失败者,要么不听,要么只能给人说,你越反驳,他们觉得你越失败,非常无奈。

公司倒闭后我的生活没有改变。创业时要承担怎么挽救公司的压力,倒闭后要面临怎么偿还贷款的压力。公司对于我来说,是一个人生转折点,以前我觉得创业很简单,但这次我赔了将近200万。砸完钱后不一定有回报,这是很难受的事情。

想盘活一个公司太难了,我身边有朋友开了五六家公司,全部都倒闭了。

04 不仅被供应商拿菜刀追账,还被员工堵在办公室

  • Edward

  • 27岁

  • 即时配送公司

这个项目我做了快四年,期间历遍艰辛坎坷,今年不得已我将这家公司卖了。

一开始,事情进展得很顺利,因为我是大学生创业,没过几个月就拿到了一笔400万的融资,当时感觉就有点飘。但是因为投资人的资金没有完全到位,那年年底,我们的资金链就断了。

公司被迫分家,分成各地区自负盈亏,我还背了一身的债,大概有50万左右。最差的时候,不光是被供应商拿着菜刀追着要钱,还被员工堵在办公室里面不让走,挨个给他们写了借条,所有的过程基本都是我一个人扛下来的。

运气比较好的是,我找到了一个合伙人,他最初是我们的合作商家,后来因为很多方面比较契合就把他拉下水,做了我的合伙人,负责运营和管理。他进来之后,公司非常快的发展了一段时间,从最初的几个站点直接拓展到了好几个城市,我们也遇到了好多难题,但因为有人跟我一起去扛,我觉得所有事情都简单了很多。

但就在看上去顺利一点的时候,外部又有人想要联合他一起把我弄下台,好在他没有让我失望。

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最后把公司卖掉也是不得已而为之。首先整个行业已经被头部垄断,我们没有模式的创新,很难赚到钱,再加上平台在不断压缩我们的利润,所有饿了么、美团的加盟商,基本上每个月的利润都是算得出来的。一家五六百人的公司,一个月利润20万都算高了。其次平台开始收税,这意味着我们的成本要继续上升,为了应对,我甚至每个月都要注册一个新公司去给他们开新发票。

越到后面生意越来越难做,加上我的合伙人家里也遇到一些事情,急需要用钱,再拖公司也不太好卖了,我们就决定放手。最后我自己拿的股份是最少的,我想让大家都能赚到钱,这是我最后的努力。

05 裁掉老员工时,他们主动说不要赔偿

  • 吴秀易

  • 29岁

  • 智能硬件和电子烟行业

我在今年初开始做电子烟,同时关闭了我之前做的一个智能硬件项目,公司转型为一家电子烟公司。关闭旧项目,开始新项目的过程,是我情绪最复杂的一段时间。

最难的是“砍人”。有一些很不错的员工,你要狠下心把他们裁掉。因为在新项目里,他们的价值不是特别大。这不是他们的错,我也认为不是我的错,公司转型寻找新的机会,这没有办法。

我记得当时我请几个老员工吃饭,跟他们说公司要转型,问他们的想法。他们当场跟我说,明天就办离职,不要赔偿。那是我创业过程中最难的时候,因为抛下这些跟自己干了这么久的老员工,真的是不忍心。如果说有什么事情打击了我的创业信心,这应该算是一件。

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其次是股权。之前做的智能硬件项目,我们融了几千万风险投资,项目关了就意味着这些投资打水漂了。当时我完全可以申请破产清算,一走了之。为了给投资人一个交代,我启动了新项目,把股权平移过来,把自己在新项目的股权稀释了。

选择做电子烟,一方面是想要踩上这个新风口,另一方面也是为了给投资人和老员工一个交代。新项目我们没有冒进去融资扩张,虽然电子烟行业目前风险很大,但我认为只要项目不倒闭,就还有机会。

Part 2 我为什么撑不下去了

06 做产品之前没考虑到商业逻辑

  • Mike

  • 31岁

  • 无人机产品公司

我从2018年5月开始创业,2019年过完年关掉了公司。

我是技术出身,在创业之前,心里蹦出一个想法,觉得世界上居然没有这样的(无人机)产品,把这个产品做出来一定能受到大家欢迎。当时我和两个合伙人自己出钱做,都不拿工资,是一个比较理想主义的过程。

产品从定义到小批量生产,花了半年。11月开始,我们拿着样品去市场上跑,在这个过程中发现这件事情要凉了,资金链也快断了,因为在做产品之前没有考虑现实的商业逻辑。当时我们想的是先把产品做出来,再去找投资。

创业后半段觉得很凄凉,因为产品做出来找不到用户,找了很多代理或渠道,别人都觉得这个产品卖不好,不断地给你负反馈,心里一直有凉飕飕的感觉,但第二天还要继续去推广。

公司倒闭时,没有什么标志性的事件,就是解散了各自去找工作。

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失败不是在某一个时间点就把你敲死的东西,它是一个过程,周围人的鼓励也会让你觉得无力,因为没什么用。当时真正对我有帮助的,是某一天我回家,看到妈妈做了一个我特别喜欢吃的菜,让我觉得不管在这个世界上我变成什么样子,父母永远都在我身边,是一种平淡而坚定的温暖。

我现在觉得创业是水到渠成的事情,不像小孩子要一个玩具,情绪有了就能得到,而是应该在你的领域里慢慢去做,等到各方面的条件都成熟了,会自然发生的事情。

当时创业对我来说,像是到了一个点,把心里聚集的一些东西爆发出来的出口。因为当你工作几年后你会感觉:难道我这一辈子就要这样过吗?创业算是对平庸人生的反抗,很残酷,但让我变得更踏实。

07 一腔热血的执念,也许是创业路上最大阻碍

  • 杨璨

  • 31岁

  • 游戏公司

离职创业874天后,我再一次站在老东家的大楼门口,那时候我觉得自己做了一场非常真实的梦,好像这三年的事情没有发生过,但是身上背着的一百多万债务提醒我,我确确实实是去创业了,而且也失败了。

2017年5月24日,我正式从广州某游戏大厂离职,和几个在Game Jam上认识的朋友一起去做一款独立游戏,我们在天河区的一栋老旧写字楼里租了一个小单间,屋里八台电脑,非常拥挤,五个月后又去租了一间复式公寓,我们不到十人的团队干脆就住在那里。

我们先做了一款解谜游戏出来,在steam上线之后反响平平,几乎没带来多少收入,然后就想搞个更大的项目。

其实我们不像是一家严格意义上的公司,更像是一帮人一起做一件喜欢的事情,在管理上非常松散混乱,工作效率不高,这可能也是我们失败的原因之一。去年秋天的时候,我们资金就告急了,但是受到了《中国式家长》等独立游戏的鼓舞,觉得还有机会,就举债继续做了。

我是美术出身,对原画和建模容易苛求,但对于独立游戏来说,核心玩法才是最重要的,中间我和两个联创也发生过严重的路线之争,浪费了不少精力和钱,现在回过头看,一腔热血的执念也许才是创业路上的最大阻碍。

今年9月,有几个同事来和我说,“璨哥,我们坚持不下去了”,我安慰了他们几句,他们也知道公司的难处,没提什么补偿,我让人力晚几天开离职证明,多给他们留几天找工作的时间。

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那天下班,我在椅子上枯坐了三个小时,什么也没想,就是觉得心里有口气泄了,天时地利人和,一样都不占,为什么还坚持呢?在那之后,我用了一个月的时间处理各方面的事情,遣散了剩下的员工,和以前的老领导说了一声,决定回到老东家去上班。

那些原画、建模数据、系统框架等都被我封存起来,我没想把它卖掉,只希望未来还能有机会把这个游戏做出来,现在的我需要踏踏实实上班还债,为创业补齐剩下的学费。

08 选择了剑走偏锋,我愿赌服输

  • 王铭铭

  • 25岁

  • 在线算命公司

2019年9月19日,我以合伙人身份加入一家创业公司。这个日期里有很多9,但这份工作并不长久。

这家公司是做在线算命,当时身边的朋友普遍不看好,觉得太偏门。我其实也不信算命,我觉得人生不可预测,但是创始人跟我讲了行业前景,打包票说一年就能做到上千万流水,我也找同类型的公司聊过,这个模式确实成立,所以决定一试。我不否认这一行面临的争议,但兵行险招、剑走偏锋才能赚到钱,我喜欢冒险。

一开始,我们很乐观,每天都在招人,团队1个月内从2人扩张到7人。我们在微博、微信公号等平台上为一些合作的算命老师打造IP和人设,为他们倒流,再跟他们分成。但做了两个月,每个月的流水仍然停留在1万元左右,我隐约感觉到这个事有难度,但还是想至少要坚持到年底。

可惜今年的市场环境没给我这个机会。原本一个机构答应给我们投资,由于我们的数据不太理想,最终这笔钱没有打进来。面临着每个月十几万的人力成本和推广支出,创始人很焦虑。12月中旬,我主动提出了离职,我们几个小伙伴喝了一顿大酒,团队就算是解散了。

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我加入时,创始人允诺给我5%的股份,以及各内容平台上40%的收益作为提成,最后没有兑现,我也不会去追究。走到这一步,我的感受就是四个字:愿赌服输。

现在我又重回我的老本行,我真的怀念那几个月在优客工场和其他创业者一起奋斗的情景,我可以跟同行、投资人谈论商业模式,设想着多久以后可以盈利、分红,但如今,我的心情只能由领导决定。

09 大厂不招人,猎头公司生意也做不下去

  • 张震

  • 32岁

  • 猎头公司

今年是整个互联网行业的滑铁卢。虽然去年就出现了这种趋势,但是大厂还能撑得住。从今年前半年开始,大厂基本不招人了,都是打着优化的旗号在裁员,我们以大厂为主要客户的猎头生意就做不下去了。

往年,一年可以签六七十家客户,但是今年一年就几个客户,超一线大厂的钱都收不回来,他们把账期做得无限长,基本上没有任何收益了。今年利润没增长不说,原来账上的钱还亏了30%左右。公司员工转HR的比较多,好多优秀的猎头都转行卖保险了,同行有的倒闭有的转做营销、软件等。

我们人力行业没什么壁垒,竞争特别激烈,面对客户毫无议价权。不像国外猎头公司推荐的人选如果进了第三轮面试,要收约60%的费用,中国的公司都是以结果为导向。前些年因为市场繁荣,即使有很多失败的推荐,只要有成功案例,我们就能发展。

当整个大环境被蒸干了,所有的风险和问题都会暴露出来。本来客户就少,成功率还很低,有些付款周期又特别长,这种模式本身的风险在大环境下急速爆发了。

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我经常开玩笑说,我们这个行业跟P2P唯一的不同是,P2P伤害别人,我们伤害自己。一旦爆发,我们就自掘坟墓。我自己觉得短期内这种行业低迷状态不会改变,所以大概率是要先出去找工作,但创业之后还能不能接受打工,是我纠结的点。

10 要么就大做特做,不生不死不如解散

  • 张洲

  • 34岁

  • 小程序公司

我们是做SaaS小程序的,也做外包项目,有现金流,挣点钱养活公司不难,但我们这帮兄弟不太满意做这样一个事,发点工资就这么混着。我们认为要做就大做特做,有高速成长,要么就死掉,这种不生不死的状态,我们就说公司解散掉吧,大家去找新机会吧。

公司关闭的时候,我们账上还有点钱,带着这些兄弟吃饭喝酒少不了,然后带他们去越南旅了游。之前开年会,每次都承诺但都没兑现,这次终于实现了。

解散后,我自驾从北京去了一趟云南又开回来,在路上就反思创业的过程。如果半年前来找我聊感受,我不想跟任何人打交道,我会恐惧。我现在能对外讲,是因为已经闭关反思过了,我熬过来了。公司倒闭后,创业者会躲起来自己呆着舔伤口,有些自闭,不希望和外界接触。

其实都说创业者很孤独,有些商学院还组织创业者互助的活动,但这可能是个伪命题。做得好的创业者,处于高速成长期,没时间来讲,而那些过程中都不顺利的,各自的情况都不一样,聊啥?互相传递负能量吗?除了喝顿大酒之外,还得自己克服。

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11 小地方对新鲜事物接受慢,找融资太难

  • 六六

  • 28岁

  • VR公司

  

2017年VR刚开始的时候,我抱着对这个行业做改革创新的想法进入了这个行业,当时找了几个关系不错的朋友一起开了这家公司,但是我在三四线城市,小地方对新鲜事物接受周期太慢,找融资太难。今年遇上了不太景气的大环境,终于撑不下去了。年中公司资金耗光,工资发不出来,我不得不把公司关了。

这已经是我第二次创业失败了,上家公司关闭的时候,我把自己关在一个小黑屋里,关掉手机半个月没和外界联系,从小顺风顺水的我从来没有受过这种打击。坦白说,经历过那段时间之后,第二次创业失败,对我打击并不是很大。

我在创业前已经做好了心理准备,我记得当时给我的合伙人打了电话,我说这件事情可能成的概率只有20%,但是我们可以试一下。然后他同意加入了,公司倒闭之后我的合伙人也没有对我有任何抱怨,我还是挺感动的,连续失败也算是一种成长吧。

比起那些被套路贷坑到血本无归的人,我觉得创业失败也不算太惨。

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Part 3 遗憾,讲不完的遗憾

12 注定是进来晚了,不然还能冲一冲

  • 程禹

  • 27岁

  • 电子烟公司

11月1日,国内电子烟网售禁令出来的那天,刚好卡在下一轮融资到账前的时间点上,我们几个合伙人马上感觉到“完了”。

当时我和其他合伙人分别在不同的城市,禁令一出来,想立刻飞回大本营稳住军心,但转念一想,这似乎也是一个“警告”:劝我们不要再执迷不悟,电子烟这个方向我们注定是进来晚了。

我挨个和合伙人电话沟通到凌晨两三点,大家都陷入极度焦虑的状态。直到那个时候,我痛苦地意识到,自己再也没办法说服自己了。随后的一周,开始和合伙人准备散伙,遣散相关部门员工。

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四个合伙人的散伙饭,大家就着白酒、红酒、啤酒,混搭着喝完就散了。当天,我独自一个人飞回上海。我睡着了,在难熬的梦里挣扎着,醒来一下飞机马上就恢复元气了。唯一遗憾的是,如果没有禁令突然袭击,我们还有足够的时间冲一冲,但是没有如果,晚了就是晚了。

说实话,第一次创业以失败告终是早就料到的事,不过因为这次短暂的7个月创业,经历了三代产品完整的更迭,也做出了不错的销售数据,现在新项目的融资比之前顺利很多。花钱买经验,升级,然后再买经验,再升级,这不就是创业嘛,看个人操作,也看运气。

13 兄弟们想一份工作干一辈子,但创业就是快进快出

  • 宋梓雯

  • 36岁

  • 生鲜B2B电商公司

我主要负责供应链运营业务,人基本上都在仓库,和品控的小伙伴同吃同住。品控在我们团队占比最大,这些人多数是我们自己小伙伴的亲戚,他们熟悉菜品,熟悉流程,从老家投奔我们,我们包他们吃住。

和他们的相处,是同甘共苦,也是文化的碰撞与融合,他们对你好的方式特别简单、淳朴。比如我们老板进仓库,他们会挑出他认为最甜的青椒,拿手擦一擦,就给老板吃。当公司遇到困难,不得已拖延工资的时候,他们会说,“不怕你们跑了,我们都看得到”。

项目进行到一年左右,团队发现前期调研不够扎实,低估了生鲜的烧钱速度,把模式做得太重,后期因为资金链断裂实在难以为继。阿里和美团也在这个时候进入这个赛道了,基本提前把我们踢出局了。这时候首先要干的事就是节约成本。

我非常正式地把大家叫到一起,和品控团队坦诚地讲了公司遇到的困难,告诉大家,不能像现在这样负担大家的吃住和薪水了,薪水只能再发一周。他们非常诧异,“你们是很大的公司,怎么这么快就不行了呢”。他们来自三四线城市,以为一份工作可以干一辈子,但是在北京创业就是这样,快进快出。

我们创业是拿股份的,失败了投资人还会帮我们找出路,但是那些跟着我的兄弟,只是早期员工,项目夭折,我不能给他们更多了。

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14 总想着“胜天半子”,到头来发现自己微不足道

  • 冯冬

  • 28岁

  • 农产品购销公司

我在一个四线城市开了一家农产品购销公司,今年已经是第四年。大学毕业后我选择回到老家,和几个小学同学一起入了这行,之所以干这个,是因为家里农村亲戚比较多,看他们收获的作物经常滞销,觉得这可能是个机会。

农业这行,虽然近几年的机械化集中化规模在提高,但还是有非常多的个体户,或者亲戚朋友一起种,干的是与天斗的营生,两年前,一个亲戚家种的一百亩葵花遭遇病害,产量掉了一半,我当时费尽心力,高于市场价收购了剩下的一部分,卖到了价格好的几个地区,最后还挣了一些。

当时觉得都是亲戚,互相帮扶一下是应该的。但也有人告诉我,买卖不是这样做的,尤其是我的几个合伙人,其实他们私底下怨言很大,觉得可以赚更多,但我始终觉得即便对不相干的人,落井下石也不太好。

以前听过一句话,“天之道,损有余而补不足;人之道,损不足以奉有余。”商场残酷,好像确实是这样,但我不信邪,前两年《人民的名义》很火,里面的那个公安厅长祁同伟虽然不是个好人,但他喜欢的那个“胜天半子”的故事我非常认同,为了压低物流成本,我和派货站的负责人喝酒喝进医院,为了得到农牧局的购销补贴,我对几个副局长鞍前马后,唯一没干的就是去剥削农民。

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但今年公司还是倒闭了,各种成本都在涨,本来就是利润薄弱的一个行业,我们也没什么竞争优势,以前认识的很多货主都不干这行了,很多农民把土地租给了集中生产的农场主,人家都有自个儿的销售渠道,用不着我们这种公司了。

现在想想,我终究也没能“胜天半子”,这个残酷的社会不可能让我这样的人成功,我打算托关系找份机关单位里的职务,先稳定几年再说,就是不知道那时还有没有创业的心气。

15 创始人让我先撤,我才知道我是个“假合伙人”

  • 羽帆

  • 42岁

  • 二手车电商公司

公司倒闭那天,我开车去办事,到半路,有人告诉我公司准备宣布关门了。虽然早有预期,但我心里很慌,撞到了路边的护栏。晚上,我倒车又不小心撞了另外一个车。我近三年来一直开车才被扣了6分。

我们公司是2018年成立的一个二手车B2B电商平台,倒闭的直接原因是没钱了。去年10月财务开始紧张,但敲定了新一轮融资,我没有太担心。到12月,公司开始以优化的名义裁员,陆续从120多人裁到40多人,当时我还不知道,其实是投资方反悔了。我觉得没有坦率告诉被裁的人公司没钱了非常不好,优化对他们来说是能力上的否定。

到今年2月,创始人对我说,“要不你也先撤吧”,我才知道自己其实是个“假合伙人”,被清退了。被裁和最后解散的人大多数没有N+1补偿,也有起诉走司法流程的,公司账上没钱,强制执行也没用,到现在公司还欠着我4个月工资。

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公司最大的问题实际上是互联网思维管理和传统行业管理方式的强烈冲突。CEO在传统行业有十多年经验,比如获客,我们希望做成APP或小程序让用户迅速使用,而CEO觉得送给他们手机或iPad,让商家跟我们合作就可以。

另外,他习惯于层级式汇报方式,要求下属服从和执行。某一线大厂的销售VP,也忍无可忍出走了。强有力的销售、技术与产品合伙人,事实上沦为了有点期权的职业经理人,甚至不知道公司融资失败。

16 这么多年都白干了,还不如当初去买房

  • 万萧

  • 35岁

  • 电子烟代工厂

我是一家电子烟代工厂的老板。电子烟网售禁令11月发布,看到红头文件后我非常诧异。我们都以为下发的文件会是电子烟国家标准,没想到直接来了一剂猛药,把电子烟线上渠道给禁了。

此前我供货的最大的一家电子烟淘宝店老板,马上给我打电话,说要取消订单。我说咱签了合同,我这仓库里还有你200万库存。对方说,这库存不要了,货款也不付了。

再见,我亲手创办的公司

接下来几天,我们工厂在淘宝天猫的电子烟店铺都被下架,订单全部被取消。我的仓库里有500万的货,根本卖不出去,这是我垫款生产的,是欠的供应商的钱。资金链断了,我把员工从80人裁到10人,把自己的股权分给剩下的员工,抵消他们半年的工资。工厂关闭,只保留了一条生产线,搬到了我朋友的工厂里。

我从2013年开始创业,当时的启动资金可以在深圳买两套房。现在工厂关了,相当于我这么多年都白干了。创业的前几年,基本都是在亏钱,现在行业刚开始好转,有了一些利润,结果又受到政策影响。创业这么多年,还不如拿钱去买房,买房的收益率要比开工厂高。在家里玩的人,买房子赚的钱都比我在深圳创业多。

但是我们这种创过业的人,不可能再去打工了。工厂关闭后,我在寻找新的创业机会。

*应受访者要求,文中王辰昊、石冶、Edward、吴秀易、杨璨、王铭铭、张震、张洲、六六、程禹、宋梓雯 、冯冬、羽帆、万萧为化名。