铂程斋–【浮世汇340】我那端了八年的钢枪,也是为了和平,而不是战争

xilei 发布于 2021-5-6 16:25:00

 

【1】EatmyMark

Mark 60:推一个记录各类社会热点事件起止完整时间线的网站!!例如今天的比尔盖茨离婚,近期的深圳“深房理”炒房事件,之前的杰瑞集团高管鲍毓明犯罪事件等等,只要有任何新进展,这个网站就会进行实时更新!!!!O网页链接

【2】@黛色的水:作为曾经戍边八年的老兵,我为死去的战友悲愤并不影响我对敌国百姓的同情,因为她们也是活生生的人。别喷我是圣母,且不说疫情肆虐下人类需要携手抗疫,就是我那端了八年的钢枪,也是为了和平,而不是战争

【3】@南郭刘勃:先不谈历史,所谓虚无主义,指的就是价值和意义上的虚无。所以所谓历史虚无主义,指的是会消解核心价值观的历史叙事。

【4】风云学会陈经

借项立刚和台积电,说下工业党的思维和原则
1. 我们日常交流的工业党,基本是反对项立刚对台积电的评论。宁南山、袁岚峰、王小东等人先后都有明确表态。
2. 我们明确反对的是“好人坏人”这类简单文科偏向的叙事。虽然群众易于理解,但是很多情况事情是复杂的,需要基本知识,如果知识缺乏就容易误解。
3. 群众喜欢好理解的文字叙事,我们过去做出了很多努力,通过学习和输出,将本来复杂的科技、经济、产业、国际政治等各方面知识,普及给支持工业党的群众。
4. 我们的立场是支持中国通过工业与科技为核心发展,但是更核心的是对待问题的基本态度:理性科学分析,认识事情的复杂性,尊重业界常识。如果没有事实根据地吹嘘中国技术很好,这是我们最反对的,很多人确实这么干了,我们也经常辟谣揭发解释。
5. 项立刚和大家,都希望搞好中国科技。但是因为对待具体问题的基本态度,就会有一些可以理解的分歧,确实会有基本的理念冲突。
6. 关于台积电南京厂,我们和很多业界人士聊起来都没有分歧,大家都同意一个观点:中国的芯片技术积累很不够,短板很大。只要承认这个基本事实,就不会去吵台积电有多坏,为什么不放5nm产线来南京。
7. 中国自主芯片技术到底是个什么水平,恐怕群众只有感性认识。我们不想对群众放大话,说振奋人心的硬话,让台积电滚蛋。如果中国技术真有突破,我们是会来宣传的。但是芯片制造就是中国短板最严重的领域,而且特别复杂,绝对没有到放大话的时候。也不是对台积电、对美国强硬的时候。
8. 台湾媒体和蓝绿为什么出来说事,因为最近的大陆舆论对台积电的形象很不好。这不是我们反对的点,台积电的形象不关我们事,我们客观评估其技术实力。但是夸大中国芯片产业的实力,这是我们反对的。
9. 项立刚的宣传,会让群众误以为中国芯片制造实力还不错,已经到了可以防备倾销的阶段了,28nm技术对中国不是问题,只是5nm7nm有问题。而这些是绝对错误的理解。
10. 虽然世界上来说28nm是成熟技术,但是对中国还是远没有掌握的技术。中芯国际不能给华为代工,就说明了问题。说2023年,28nm产能会过剩这种说法,都是严重高估中国的芯片制造技术水平。一个可能的情况是,美国对中国芯片制造厂断供,那中国的28nm产能会面对瞬间清零的危机,这还谈什么过剩?
11. 我认为项立刚的一些言论,以及中国群众对台积电的一些言论,就是很大程度就是出于,对中国自主芯片技术水平的夸大理解,而产生的完全没有好处的强硬姿态。这对于我们工业党的思维和原则来说是不可接受的,等于毫无根基的放大话。

【5】我们1班王悦微

在一个教师的班主任生涯中,多少都会遇到几件学生盗窃事件,我也不例外。在过去的这十几年带班工作中,我不止一次地遇到这类事件。刚工作的时候,我往往沉不住气,用力太猛,反而抓不住关键,既查不出事情的真相,又在激烈的情绪下和学生拉开了距离。可以这么说,学会查出盗窃案的真相,学会和学生交心,处理好这类事件,也是我教学观念的转变,教学能力的提升。
我印象特别深刻的盗窃案有这么几次:
例一:多年前的某一天,当时还没有互联网缴费,学生带百元大钞来学校,但出去上了节体育课,藏在书包里的钱丢了。
我听到班级有人失窃,自然是吃惊又生气。但我克制住了,没有在脸上流露出太多,而是淡淡地说了声“知道了”,并未在班级里打草惊蛇。中午,有不少学生是外出回家吃饭的,饭后返校。我坐在讲台上静静地观察学生。我注意到,有一个叫小A的男生,那天中午返校后,他破天荒地买了一罐百事可乐在喝,这是在校门口买的。
为什么我说这是破天荒呢?因为小学生没啥零花钱,他平时一般都喝五毛钱一瓶的饮料。
为什么他会突然变得这么阔气,买了三块钱的饮料呢?这钱是哪里来的呢?
我抓住这个异常信息,把小A单独叫来问话。他回答我说是奶奶给他的零花钱。我又仔细询问了奶奶何时何地给了他多少钱,他又在何时何地花掉多少,还剩多少,剩下的钱放在什么地方。
小A都回答得头头是道。
下午,我再把他叫来,同样的问题又问了他一遍。因为中午的回答是即兴答复,小孩说完也记不太清,我下午再一问,某些信息上就出现了矛盾和偏差。再继续追问下去,答案水落石出,正是他拿了同学的那一百元钱。
例二:那一次,学生还是丢了一百块钱。事件发生的背景是体育课后,有学生放在文具盒里的钱不见了。
学生们议论纷纷。我通过仔细观察,没有察觉出什么端倪。我在全班学生面前动之以情,晓之以理,也没有奏效,并没有学生来跟我承认。
于是,我又认真地跟学生谈了一番话,告诉他们我的着急。我说我的着急是因为怕这个孩子在蒙混过关的庆幸下将来继续犯下这样的错误,在这条不归路上越走越远。
讲完这番话,我给每个学生发了一张白纸。如果没有拿过同学的钱,就据实写上;如果拿了,就在这张纸条里向老师承认错误。所有的纸条,都要署名,然后扔进摆在讲台上的纸箱里。
果然,有学生在里面写道:“老师,我错了,请原谅我。”
例三:我曾组织学生做个人文集,就是把自己平时的优秀作文用文件夹夹起来,配上插图,挂在班级后墙上,供全班同学翻阅、赏析。
这一次,丢的是个人文集。
有学生在学校各个角落捡到了这些失窃的文集。但它们都遭到了不同程度的破坏。
我仔细观察并研究各种迹象,推断出作案者应该是一个成绩不错的女生,因为所有失窃的文集背后都是学优生。这样的破坏,男生干的可能性很低,因为男生淘气捣乱,搞破坏往往是随机的;如此有针对性,有很大可能是女生出于嫉妒而做的。
我把这番分析告诉全班,意在隔山打牛,再做出去查看监控的姿态,对学生唱了个空城计。果然有学生因为紧张和害怕露出了马脚,案件告破。
以上失窃案件,都是这十几年里陆续发生的,从90后的学生到10后的学生,每一代学生都会有。我从中得到的经验和心得是什么呢?就是一定要制怒,要冷静。人在情急之下会发火,但发火这些负面情绪不能带来任何解决方法。处理好学生问题,就一定要学会观察,学会分析。例一中的嫌疑人锁定就是靠观察和分析,例三里的嫌疑人范围缩小也是靠这两样。要沉住气,静下心,找出学生异常的蛛丝马迹,往往就能事半功倍。
其次,我的心得是,对学生盗窃行为的理解不能只停留在表面,而是要深入其中,去找到学生这样做的根源。比如;例二里的失窃案件,最终被查到的学生是一个日常行为乖巧,从不让大人担心的女孩。
她为什么要偷钱呢?因为她要吃;
她为什么要吃呢?因为家里控制她的饮食,尤其是零食,希望她能瘦下来,但越禁止越加剧了她想吃;
她为什么控制不住想吃呢?因为她靠事物减压。
她的压力来自于学习――她学得并不得心应手;也来自于家庭,父母对学业有要求;同时她还被要求帮忙带弟妹,这让她忙碌而痛苦,所以她克制不住地想吃,以此来减轻自己的精神压力。
你看,这个偷窃行为的背后就是她原生家庭给她带来的精神负担。要想彻底解决偷窃问题,她的父母必须首先做出改变。
例三中的文集失窃案件,背后原因也是如此,孩子的心理问题没有得到及时有效的疏导,被大人忽略,小孩的焦虑和嫉妒让她做出了这样的傻事。
再者,就是一定要注意有策略有人情味地来处理好这样的盗窃案件。首先,这样的事情不适宜公开审问、宣布结果,孩子往往没有坏心,只是一时糊涂,但如果因此被打上“小偷”的烙印,恐怕是在班级里抬不起头来了。
所以,我对上述三个事件都做了私下处理。例一中的孩子,我单独和他父亲谈话,告知这件事情的来龙去脉,取得家庭教育上的配合;例二中被盗的那一百元,我后来要求孩子归还,但不是两个孩子面对面还,是通过我这个第三方来归还的,并且我也和那个做错事的孩子认真长谈,和她的母亲长谈,请家长减轻孩子的精神压力,不要让弟妹成为姐姐的负担,父母才是孩子教育的第一责任人。至于例三的那个孩子,我对全班进行了不点名的案情说明,要求文集受害者把电子文稿发给我,我再发给那个肇事者,让她帮同学重新制作文集,配上插图。
这样处理,既不纵容学生心底的恶,又保全了一个孩子的自尊心,让他们还能有改正求好、积极进取的余地。
教育危机的背后其实更是教育契机。身为老师,我们要有一颗智慧之心,悲悯之心,宽容之心。严格教育固然是一种爱,但也可以在严格之中再加点柔,刚柔相济,才是最好的教育方式。而这样的教育,才是关于“人”的教育。

【6】@游识猷

读到一篇关于“孩子成年后与父母断绝来往”的文章。
最近的研究显示,当一个孩子成年后跟父母极其疏远或者断绝来往(estrangement),大多数情况下,并不是这个孩子一时任性,而是反复思虑过后的艰难决定。
然而,大多数人更容易想象一个愤怒、任性的孩子,而不是一个冷漠、贬低甚至虐待的家长。
再加上孝亲传统的影响,大多数人会觉得,天下无不是的父母,即使父母做错了什么,孩子也应该多想想父母好的方面。
于是在知道一个人与父母断绝往来后,很多人会是如下八种(不合适的)反应――
1.你成长得还不错啊,所以你父母肯定还是做对了不少事吧。
分析:ta的成长可能归功于其他大人的帮助,以及ta的自身努力。不应想当然地将ta的优点和成就归功于ta断绝关系的父母。
2.不要再沉湎于过去了,要向前看。
分析:讲述回忆自己的人生故事≠不向前看。
处理和面对自己的情感和创伤,是坚强,而不是性格缺陷。
另外,每个人都有自己恢复的节奏和步调。催促说“尽快向前看”往往无助于恢复。
3.事情还可能更糟。所以珍惜你拥有的吧。
分析:被大白鲨活活吃掉肯定更糟,但这种比较并不会让被父母伤害的孩子感到安慰和感恩。
4.这辈子你也只有这一对父母。
分析:所以呢,那又怎样?
5.他们毕竟为你提供了吃穿住处。
分析:首先,这些都是法律要求。其次,孩子还需要爱与关怀,就像需要吃穿住处一样。如果吃穿住就是一切,那么孤儿院就应该是孩子的理想家园。
6.当父母死了,你会追悔莫及。
分析:这属于唤起内疚的情感勒索。
另外,当父母去世时,成年子女的确会感到遗憾,但并不是遗憾“我应该以德报怨”。遗憾的是,父母的死亡让一切无法再改变,父母永远不可能意识到自己对子女的伤害,不可能道歉或者承担责任。亲子间的关系永远无法变好。
如果要弥补这种遗憾,绝不是子女单方面付出能做到的。更需要父母那边改变与成长。
7.没有人是完美的,不要对你父母太苛刻了
分析:这是在无视那个孩子的长期创伤。
孩子不会因为小小的不满或者小小的失误就与父母彻底断绝关系,这根本不是“追求完美”的问题。
8.父母自己的童年也过得很糟,他们已经尽力了
分析:经历过痛苦童年的父母,本该更理解孩子被忽视辱骂虐待的感受。
在漫长的岁月里,父母做出了成千上万的选择。孩子一开始并不会隐藏自己的感受,所以父母可以清楚看到自己的行为对孩子造成的影响。
父母只是不在乎,不想控制而已。
所以,不要为这样的父母找借口了。
Peg Streep, 8 Things Not to Say to Someone Estranged from a Parent. (2021).www.psychologytoday.com/us/blog/tech-support/202105/8-things-not-say-someone-estranged-parent

【7】@张平特拉维夫

疫情爆发一年多,以色列仍然在干撤侨的事情。因为已经不是新闻,没人报道,所以大多数国家的情况不清楚。我昨天了解到的情况,是在尼泊尔。
我有个学生,因为跟家庭闹矛盾,一个多月以前就去了尼泊尔。这学期的课,他都是在尼泊尔联网上的。上周二上课时问起他的情况,他说传言尼泊尔将封禁,不过他自己并不担心,因为他年轻,又打过两针疫苗了。
昨天的课,他只上了一半,然后去机场赶飞机了。因为疫情告急(尼泊尔已经被称为小印度),尼泊尔从昨天夜间开始封国。以色列通过当地的哈巴德犹太教组织安排了两个撤侨专机,在封闭机场前几小时把能走的犹太人全部撤出来。一个专机飞以色列,另一个飞欧洲。我这学生不要回家,所以去了欧洲,打算去保加利亚住一阵子。
登机前要测核酸,一对犹太父子被查出阳性,不能登机。只能留在当地,不过当地的哈巴德会堂会照顾他们。
这是犹太人让人佩服的地方,无论在哪里,无论遇到什么灾难,只要能找到另外一个犹太人,就不会孤立无援。

【8】人类幻觉体验师

现在的微博,一个核心特征,是反表达、反思考;越是有流量的,谁敢随心所欲地表达,所谓“原创”性地表达,只要带有鲜明的个体思考印记或一定反思性甚至批判性,这类博主必逃不过四种命运:被杠 or 被喷 or 被批斗 or 被炸。而且,这个过程的时间间隔越来越短。

【9】咆哮女郎柏邦妮

金庸小说的主角总是不由自主,稀里糊涂的进入某种编制中。或成为一个门派一个帮会的首领;或成为一座城池一个国家的尊长。最后大多是隐逸,但是大半生在其中纠缠。这是传统文人的精神困境,在出世与入世之间纠结。古龙小说的主角则全是独行侠,有朋友,但没有部众。有情人,但是没有妻子。是自由人。

【10】人类幻觉体验师

咋删了,很好的帖子,再发一遍。我们自古至今,有非常发达的集体伦理,个体主义精神和思维方式,一直受到压制,近代有过解放的契机,但由于历史原因,这种精神其实至今没有真正内化为社会伦理的基因,要知道这是2021年,“现代社会”了。现代文明的基础之一,就是个体主义思维,是对个体人性、个人财产、生命和自由的承认和保障。当然,关于个体主义,有不同理解,法国启蒙哲人们的理性主义思维方式,和英国的经验主义传统,都尊重个体性和个体价值,但路数不同。在前一派的理解是现代天赋人权理论和社会契约论意义上的,他们的“个体”是抽象原子,绝对平等和自由,从而导致两个极端,要么无政府主义,个体与任何群体性单位都呈现对立局面,要么只有整体没有个体,而英国经验主义传统下,由于有成熟的普通法传统,他们对个体的承认,避免了按照抽象原子化理解去处理个体与群体关系的路数,这种理解更成功地调和了个体与秩序之间的关系,在维护秩序的稳定性和延续性上更有效。然而,中国近代思想家们一开始接触到的个体主义,就是前者理性主义那一传统,所以比如鲁迅,陈独秀等,几乎都将个体与群体(家族,社会,国家)放在对立位置上。严复翻译的密尔,其实是大陆现代契约论传统下的,严复及其后来者如陈独秀们,可能完全不知道,密尔的个体主义,在英国的政治思想史传统里,从来不是主流,而是17和18世纪才在英国激进派思想家尤其非国教徒里大行其道的理论,英国思想史“正统”对个体与群体和秩序关系的理解,要在柏克、《手艺人》、布莱克斯通、柯克、和普通法传统里去寻找,而这个传统只在最近一二十年才在引起国内学术界和思想界的重视。冯克利先生有一篇文章叫《我们学习西方的时机非常不幸》,讨论的也是这个大话题,有兴趣的可以找来看看。

【11】一段话

【12】

男性内部并没有这种很浓烈的打小三文化,相反,男人们可能还会对男小三有一种潜在的羡慕和崇拜。
相声圈永远少不了逗哏和捧哏说“你老婆跟我睡了”的这种恶臭包袱,此时扮演“男小三”演员多是一副洋洋得意的胜利者姿态,被绿的“原配”则是一脸羞愤难当的表情。
还有,许多小说电视剧里的男二会在明知道女主有男友的时候接近和追求她,观众接受度好像都还挺高的;但性转一下,一个女角色在男女主角恋爱期追求男主,那观众的唾沫真的能给她淹死。
男人似乎就并没有“恪守一个婚外人的婚姻道德”的这种奇怪义务,男性之间也不会去维护这种打男小三的习俗。他们都很默契地不去过分限制男人“勾引别人老婆”,但却会火冒三丈地去骂一个为女人奉献的低自尊的“舔狗”。男性内部的鄙视链里,做一个撬了别人老婆的男小三,要远比做一个为女人付出的男舔狗光荣。前者说明你有本事,而后者损害了男性在女人面前的利益和尊严,所以男男喊打。
当女人出轨的故事现实发生后,比起攻击“男小三”来,男人会更热衷于羞辱出轨的女人淫贱浪荡。这种风气好像一直都是这样的:只有在骂出轨的荡妇时,奸夫才会被顺手带出镜;也只有在骂睡了别人老公的女小三的时候,出轨的渣男才会沾点唾沫。
“打小三文化”实际上是性缘关系霸权与厌女思维结合的产物,所以“女人出轨骂女人、男人出轨骂小三”的逻辑一点都不奇怪。男权既然创造了专偶制婚姻这种利男的机制,他就要维护这种机制正常运转、惩罚破坏规则的人;男权同时也把持着性别上的话语权,因此这种惩罚只会重点针对女性,他们会十分默契地向着最有利于自己性别利益的方向引导。这也就是为什么即便同样是在打女人,男人对羞辱出轨女人的热情也总是高于羞辱女小三:因为女人出轨必然让被绿的男人脸上无光,而小三虽然勾引了有妇之夫破坏了婚姻道德,却对男人本身没什么太大害处。荡妇和小三比起来,荡妇对男人的伤害更大,因此男人自然更憎恶荡妇。男性联盟的底线可从来不是男女通用的婚姻道德标准,而是男性的利益。
“难道在你这种拳师眼里,为了丈夫无私奉献牺牲自己的好妻子要比一个睡别人老公的贱小三更不堪吗?”
――每次遭遇这种自诩三观正的大婆来我面前质问这种问题时,我其实都很为难,不知道应不应该直言不讳地震碎她的三观。在以性别利益为前提的条件下,确实就是这样的。否则你问男人试试,你看他是更热衷于骂舔狗还是更热衷于骂男小三?
当然,我个人倒真不想追着那种“为男人无私奉献的女人”骂,我现在也是学会“尊重”的人了。那么同理,我连贤妻都可以“尊重”了,我怎么可能还去跟着你打小三呢?反婚的人就不该维护婚姻霸权,维护女性利益的人也不该被男权的利男价值观牵着鼻子走。女性抱团打小三的热情一日不减,男人的“婚姻皇帝”位置就又稳坐一天。

【13】@管鑫Sam: 再说一次好了:当自认“已经成功”的人跟你说“人人都有机会“、“人人机会均等”的时候,他/她不是想强调你也有机会,而是想强调“我厉害只是因为我厉害”,毕竟“人人都有一样的机会(怎么就我成功了啊)” ―― 括号里的潜台词才是他/她想说的。

机会并不均等。通过否认它,既得者可以扩建护城河。

【14】ieaber

我觉得非常悲哀。很多话说不出来,很多角度的事实无法呈现,很多方向的分析无法提出,在这个单向加速的世界里,wall的作用是极坏的,让很多沟通不再可能。
唯一安慰我的是,互联网本身太下沉了,下沉到不迎合低幼铁血,就会被举报爆炸。很多在行业里非常好的专题比如usa有哪些underestimated的隐形优势,正常人世界可以侃侃而谈的内容,去b站去wb讲会是什么样,我根本不敢想。
――根本不需要在事实上反驳你,只需要在立场上举报你就行。事实?不用关心的。唯一的声音就是事实。
但想到这些低幼是我们的未来,我也觉得很悲哀。如果你认为外面每一个你恨(你认为也必定恨你,因为你分不清guo和gov和人,你以为别人也一样)的人和你都是敌我关系,你又真正了解你的敌人吗?
如果最终没有war,你就被唯一的声音牵着走。如果最终有,你知己知彼了吗。
@迷失埃塞俄
爱国直男做梦也不敢相信自己跟他们瞧不上的饭圈女孩是一模一样的,在这里老迷友情为大家科普一下:你们关注那些爱国大V行话叫大粉,专门负责挖掘矛盾制造敌人让你们指哪打哪,爱国大v挂了谁你们一窝蜂跑去举报学名叫卡黑。闲的没事在微博搜乳化企业/臭公知的名字学名叫巡广场,对找到的支持者进行辱骂学名出警。明明一腔浓郁的亢奋都倾注在偶像身上但是为了吵架的时候多占理硬要装个理客中的样子这叫粉装路人。
当然我对饭圈也就知道个皮毛,了解再深点对应还得更多。今天的老迷课堂就到这里,散会!

【15】水木丁

我小时候上过很不好的学校,身边的同学都是市井小混混,你今天看我一眼,我必须骂一句,然后每天各种打群架,男生女生都打。我因为家教的原因,从来不掺合其中,当然也是没朋友,很孤独,被人觉得怂,但是我的这些同学,很多高中都没考上,初中辍学的也很多。我庆幸我还算受影响不大,有学习。这就是为什么,我始终有一个原则,不跟人比睚眦必报的这一套,你看看你身边的人,但凡有点出息的,哪有是靠跟人比谁更会骂人发展进步的?那叫没有个人意志,被环境左右,牵着鼻子走。人是如此,国也一样。

【16】__千九

抵御消费主义的最佳手段就是【创作】

消费主义能够趁虚而入,是因为宏大叙事的溃败,在人们心中留下了巨大的空洞。意义缺失的空虚感折磨着众人。资本家允诺“买你喜欢的商品,通过消费展示自我,就能获得意义”。体验过的朋友肯定知道,买买买也好、报复性消费也好,都只会带来更大的空虚。

创作行为则赋予人“点石成金”的超能力。一片寻常场景,一位普通人物,一段平凡经历,经过创作的过程成为了特殊的存在。生活本无意义,只因被我看到、被我画出来,便有了意义。这层意义不是谁施舍的,而是创作者自身所赋予的,是无中生有,且取之不尽,用之不竭。

来源:新浪微博 由 喷嚏网 综合整理

铂程斋–【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系

xilei 发布于 2021-5-8 16:55:00

【1】柏铭007

中国的小县城会有未来么?
县城没有未来,没有希望。
不说那些远离北上广深三大经济圈的城市了,即使是离这些经济圈比较近的县城都没有什么希望。
离广州不到100公里的清远,被称为广州后花园,如今也就能玩玩旅游,工业啥的并没能发展起来,然后200多公里的连州更是贫穷的县城,2016年考长途的时候到过那里,还保留着美丽的乡村画面,这美丽的乡村画面背后就代表着当地没有什么工业啥的。
粤西的罗定曾是一颗明珠,在云浮独立建市之前,罗定曾充满活力,不过云浮建市之后的罗定也逐渐沦为普通县城。
导致如此结果,可能与老板们此前的一些经历,最为明显的就是我家乡–信宜,十多年前吧兴起承接珠三角制造业的风潮,信宜也兴起了一批服装厂之类的小作坊,当时这些小作坊获得承诺三年还是五年免税等优惠,结果村里的小老板说一年后各种部门就开始上门了,服装厂纷纷转走,如今留下的服装小作坊已寥寥可数。
作为对比,我所住的小区附近就是新市一带,在这些城中村中藏着大量的服装厂,这些服装作坊看起来很小,但是它们当中有不少作坊就是做出口的,认识的一个40人的作坊工厂做的就是出口非洲的服装,今年以来24小时加班,承接的订单都忙不过来。
随着新市的整治,数年前一些服装厂已向夏茅一带转移,城中村里空旷了不少,不过听说夏茅也开始整治了,估计那里的服装厂又再往外围转移了吧。
这些藏在广州这些城中村的作坊工厂也印证着它们宁愿挤在这些地方,也不愿往周边的县城迁移,或许是因为在这里可以更接近出口的广州各大服装城,周边的配套更完善,又或者是这里的麻烦比县城要少得多,按时交税就好。
珠三角周边200多公里的县城城市尚且如此,其他更偏远的城市可以猜想一下,制造业向那些城市转移的机会已不大了,该发展的城市就已发展了,发展不起来的县城也就这样了吧,未来这些县城的认可势必持续流出,往几个城市圈转移,它们才是真正内卷的城市吧。

【2】PRND21

分享一下我今儿看的数字铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
北京目前约有充电桩23万多个,其中公共充电桩约4.8万个,其余基本是单位桩+个人桩。
北京有新能源汽车约40万辆铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
北京加油站目前有1100多个,我们算它足足1200个!每站算16把枪(实际上许多加油站不够这个数)!那么有1.92万把加油枪。
北京汽车保有量约600万台,去掉大趋势,约560万台铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
(当然里面还有一些修正因素,但因为仅简易估算,就不那么复杂了)
结果什么样?
北京的充电桩数大约是加油枪数的12倍铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
假设公共电站10桩/站,仅公共电站数,就达到加油站4倍铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
每个电桩服务约1.74辆车,公共电桩每个服务约8.33辆车铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
在尽量多算加油枪的情况下,每把加油枪服务约291.66台车铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
也就是说,每位电池车车主拥有的“枪数资源”,大约是燃油车车主的168倍铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
仅仅算公共充电桩,也达到了燃油车车主的35倍铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
以后再有人说“如果电桩能像加油站那么普及,充电就方便了”时,尽管问Ta:你为什么觉得砍掉90%电桩,反而会更方便铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
以北京为例的话,电桩无论绝对数量、还是对应密度,都比加油站高太多太多了。这种情况下还是觉得不方便,最合理的解释就是:真的不行铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
有限续航、衰减、充电速度,全都为此做出了巨大贡献铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系
哎呀,如果有一种神秘液体,几分钟加到汽车里面就能跑几百公里,岂不是开创了科技新时代?
这得获诺贝尔奖吧铂程斋--【浮世汇341】愿你我都能收获这样相处舒服的关系

【3】@冷知识bot

唢呐并不是中国原生的乐器,这个名字是sūrnāy的音译,元朝时从波斯一带传入了中原。

@例行塞袜子:唢呐目前考古证据显示在隋唐时就已经出现了。另外,琵琶、箜篌、二胡也都是外来的乐器

【4】扭腰1村民

今天纽约时报报道美国驻华使馆昨天在重开签证的日子发微博,用狗来形容因为疫情一年后迫不及待。 本来一件很好的事被弄砸,被中国网民喷。美使馆已经删了贴并道歉。 这事就算过去了。但是这事情后边倒不是中美关系,而是一种文化变迁的小冲突。中国文化里本来对狗不看作是宠物, 至少在大多人还在为人的温饱问题奔波时没几个人对狗有什么感情。相反,在中文语境里“狗”曾经是负面的,“走狗”、“狗改不了吃屎”“狼心狗肺”等都是例证。更有意思的是,大概在20年前,中文中开始出现“狗狗”这个词, 一般认为是从台湾国语输入的。显然这么用是把狗宠物化、可爱化。因为我长大的时候没这么用过,我自己也没有宠物狗, 我对用“狗狗”至今觉得不习惯。但从文化上来说,这是个变迁,人们开始对狗的生命和福祉也重视了,是个进步。但问题是,不是每个人都已经对狗和其他宠物产生关爱。中国还有很多坚定的反对动物保护的人,还有吃狗肉并以此为荣、为个人自由的人。因此,狗(狗)在中国社会理念里的地位还很有争议。 在这个背景下,美国使馆懂中文的或者是中国工作人员想用狗狗来萌化比喻人的做法“逆火“了。在美国文化中用这种比喻应该问题不大,甚至引发会心一笑, 因为doggy 或dog在美国文化中的贬义很少。但在中国社会和目前中美关系的背景下,这种做法就显得对中国变迁中的文化把握不准了。

【5】摄影之友

《南方周末》上是这样写的:在肖全的女性系列中,易知难的肖像是最为人们喜爱和熟悉的照片之一。
肖全在为易知难拍照片的时候,易知难坐在琴房里面,拿着烟灰缸倚靠着钢琴,化完妆以后,慢慢抽烟,墙上挂的是陈逸飞油画的复制品。她想着自己的生活:她要靠拍电视剧挣钱,养活在北京舞蹈学院进修的丈夫……渐渐地,她的眼眶满含泪水。肖全没有和她说一句话,只是拿起相机拍了好几卷。拍摄对象处于完全松弛自然的状态,没有任何防范,而那一瞬间动人的美被肖全留在了胶片上。
第一次看到易知难,无论是男人还是女人,都会舍不得把眼睛从那张脸上挪开。浑身散发出静谧,忧伤。美丽的脸纯净,但是掩饰不住生活重压留下的痕迹。她是歌手,但是几乎没几个人知道她唱过什么歌。在她最美好的年华里,体验着赚钱养夫的辛苦。
拿着烟的手,泪花转动着的眼,没有张扬的诉说,但又流泻着一切的不如意和辛酸。肖全记录了这一刻,当年轰动,二十年后《南方周末》再登引得多少人倾慕,这二十年间更不知有多少人为她牵动,之后也缺不了络绎加进来的人。

【6】郑峻

现在国外有很多小网站的新闻都是来自社交媒体上未经验证的消息,然后国内媒体就直接翻译引入了。美国Rutgers大学医学院的知名印度裔传染病专家Rajendra Kapila前几天去世,社交媒体上传言他是打完两针疫苗、去了印度照顾老人、感染新冠死亡,非常符合读者网民对“印度变种突破现有疫苗防护”这个轰动新闻的预期。

这个消息最早是Rutgers大学基因专家Connell在4月29日发布的推特:悼念Kapila去世。然后5月2日Rutgers大学教授Robert Schwartz发布推特悼念Kapila。两人都没有提到任何Kapila的死亡原因。很多媒体争先引用的消息来源是一位印度裔教授Ashok Swain,他在推特上说Kapila去了印度照顾岳父,不幸感染新冠病毒去世,他打了两针辉瑞疫苗。但是Swain后来对媒体澄清,自己也是从社交媒体上听说的,所以他删除了推特。
消息源在哪里?Facebook上一个印度人的群组“全球医护人员新冠死亡感染群”(就当作微信群吧),但这个群组里的页面也说Kapila是否接种过疫苗也没法确认。而且这个群组也不是官方的。
倒是有一个南非网站报道,Kapila是去了印度,但他有糖尿病与心脏病,的确有感染新冠,但并没有出现呼吸困难,最后83岁的老教授在家里死于心脏病。这些要素的消息来源依然没有确认,而且网站还说他是5月3日去世。
这个新闻还有待权威媒体验证。

补充:印度斯坦时报两个小时前发布新闻,采访到了教授的妻子,提供了确切的消息。他们是3月底回到印度,4月8日确诊,4月28日在德里的医院死亡。享年81岁;打过疫苗。

【7】游识猷

读到一个吓人的新研究。
MIT的研究者(其中两位为美国科学院院士)在PNAS发论文说,新冠病毒或许会把自己的基因逆转录并整合到人的基因组里。这可能是一些新冠病人康复后依然会继续产生病毒RNA的原因……
新冠病毒的遗传物质是RNA,要整合进人类基因组要先变成DNA。
不幸的是,我们人类细胞里自己就有逆转录酶( LINE1)――从前的逆转录病毒整合进人类基因组留下的痕迹。
所以理论上,我们人类自己的逆转录酶,是有可能把新冠病毒给转基因进我们自己的基因组的。
在这篇新论文里,研究者在细胞培养的体外实验里已经证明这种整合可以发生。
相对而言的好消息(?)是――
①这个研究的批评者认为,直接的人体数据还不足。实验用的细胞系是过度表达逆转录酶的。即使细胞系里能整合进去基因组,现实人体里不一定能整合进去。
②即使现实里整合进去了,也不代表一定会产生有感染性的病毒。可能只是在做核酸检测时会显示复阳。
Zhang, L., Richards, A., Barrasa, M. I., Hughes, S. H., Young, R. A., & Jaenisch, R. (2021). Reverse-transcribed SARS-CoV-2 RNA can integrate into the genome of cultured human cells and can be expressed in patient-derived tissues. Proc. Natl. Acad. Sci. U.S.A., 118(21), e2105968118. doi: 10.1073/pnas.2105968118

【8】@Newsfeed

比特币为什么涨不动?狗币为什么几个月能走出比特币8年以来的迅猛涨势?
最简单的道理,一个指数增长的导数也是指数增长的,增量也必须是指数增长的。比特币自2020年9月爆发以来,是年化36倍的指数增长。这意味着增量资金也要近似几十倍的增长。这在交易量小的时候完全可以实现,但到市值到了万亿水平这个数量级,增量资金很难再这么快增长了,所以比特币已经脱离了指数增长曲线,增长放缓。
相比之下,狗币的盘子小太多了。在这个数量级,完全可以实现几十倍,上百倍的增量资金。说白了就是船小好掉头。
同样的道理,茅台自2018年以来,是年化70%的指数增长,增量资金也需要如此快速上涨。但是茅台几万亿的市值,可能吗?所以,茅台也脱离了指数增长路径,开始下跌。其实,抱团股都是这个逻辑,增量资金跟不上了,无法持续指数增长,价格下跌,反过来引发资金流出,脱离指数增长,趋势不再。
投机也要懂一点儿数学!

【9】@伍倩MargotWU

“父母的心是好的,只是表达方式不对。”

然而于孩子来说,方式就是一切。

【10】@但斌

转:不要透支你和任何人的关系。对父母,倾听而不惟命是从;对所爱的人,紧密而不混淆;对孩子,慈爱而不包办;对朋友,相知而不逾界。愿你我都能收获这样相处舒服的关系,既能保持分寸感,又不会疏离;既能守住底线,又不至于淡薄;可以各自忙碌,又彼此牵挂,简单又纯粹。

【11】@一只狼8888

什么是内卷
很久很久以前,地球上有一个小镇。小镇上有很多鞋店,这些鞋店每天上午10点开门,中午12点到下午2点午休,下午2点到晚上6点继续营业;每周一至周五营业5天,周末休息。
夏天最热的那几天,鞋店老板们会纷纷把店关掉,去南方的海边度假;冬天最冷的那几天,鞋店老板们也会纷纷把店关掉,去北方的山里滑雪。
多年以来,小镇上的常住人口没有什么变化,鞋的品质一直优秀,供货也稳定,所以,小镇上的鞋的供需关系一直处于一个近乎完美的平衡状态。
后来有一天,一户人家出于不明原因从大城市搬来小镇上,并且也开了一家鞋店。小镇虽然小,但也算具有一定规模,鞋的供需平衡还不至于因为新增一家鞋店而被打破。
但是,那座大城市的人民以勤奋、能吃苦著称。果然,这户来自大城市的人家也具备这些特点。他们家的鞋店每天早晨7点就开门了,中午也不午休,晚上直到11点才关门;周末他们也正常营业,夏天和冬天他们也从不去度假。
渐渐地,他们的“勤奋”得到了回报,他们鞋店的生意明显好于小镇上的其他鞋店。以前小镇人民吃完晚饭后是无法买鞋的,但现在,他们几乎随时可以去大城市人的鞋店买鞋,也就没什么必要光顾其他鞋店了。
但小镇老板们也不服输,他们纷纷效仿大城市人民的作息时间,每周工作7天,每天工作16小时。他们的“勤奋”也得到了“回报”:他们的营业收入恢复到了以前的状态。
那么,此时的小镇生活发生了什么样的变化呢?由于小镇人口并没有增加,鞋的需求量保持恒定,跟以前一样,所以每家鞋店最终的营业收入没什么变化,并不会增长。但营业时间从原来的每周5天,每天6小时变成了每周7天,每天16小时。
也就是说,他们的工作时间变长了,但收入却没有增加。
这就是传说中的内卷。

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

1

 

前段时间发生了一个非常有趣的事情。

 

唯品会和得物掐架了。

 

并且原因还不是因为鞋。

 

有个小伙纸在唯品会上买了个Gucci的腰带,然后在得物上转手卖出。

 

在得物上卖二手是要交保证金鉴定真假的。结果这个鉴定结果是假,小伙子就懵逼了,就把这事向媒体捅了,掀起了一次“引战”。

 

唯品会也找人做鉴定说自己是真的,得物也回应说又做了好几次都是假的。

 

来来回回好几次。

 

双方激情对线,咬紧牙关死活不松口。

 

口活都不错。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

这件事等于同时触碰了两家公司的生死线和起家业务。

 

电商肯定不能承认自己卖的东西有问题,砸招牌的事情。

 

而对于得物来说,也不能认怂。

 

得物做的是鞋的生意,鉴定费和交易佣金是它的收入来源。

 

鉴定更是它存在的基础,如果它被证明并没有鉴定能力,那么也没有炒家敢在上面交易。

 

得物的工商主体就叫“上海识装信息科技”,“识”是它的赚钱法门。

 

砸人饭碗,犹如杀人父母。

 

必须掐,不掐没活路。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

从得物的角度,鉴定出产品确实和市售产品有差异,并提供了证据,没有问题。

 

从唯品会的角度,整个产品的进口链路是非常清晰的,从授权商到海关到入仓到配送,用户也认为没有掉包。

 

这件事情最有趣的地方在于,双方都说对方不对,但双方说的都是真的。

 

老相对论了。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

为啥都是真的呢?这就要从奢侈品的性质说起了。

 

我问大家一个问题,到底什么才是真货奢侈品?

 

先来看看奢侈品是怎么生产出来的。

 

品牌方在代工厂下订单,必然会有一些计划外生产的产品,有可能是瑕疵品,有可能是做多了,原料和成品不可能完全一一对应的。

 

这些多出来的货本来是应该销毁的,但是工厂把它拿去卖了。你说这东西和正品的区别是什么呢,质量上是完全一样的。

 

唯一的区别是正品有授权,高仿没有。

 

名不正言不顺,名不正价不同。

 

出来卖,要有招牌。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

所以所谓的正品鉴定师的存在也挺魔幻的,他们或许可以鉴定细节,但这些细节归根究底也不是是否真假的核心依据。

 

因为都是品牌方指定的代工厂生产出来的产品,决定权只能在品牌方,品牌方说一张废纸是真货,那就是真货。

 

品牌方说闲鱼上90块钱的一个包是真货。

 

那也是真货。

 

相当于一个孩子没有上户口,但你不能否定这个孩子是她怀的。

 

当然爽子不算。

 

这时候你看,奢侈品本身,就成了品牌方的认亲游戏。

 

说你是真的,假的也是真的。

 

说你是假的,真的也是假的。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

哦对了,刚好我们可以说说造假。

 

奢侈品当然也有一眼假的假货。

 

但很多假货也是造假的人故意往假里造。

 

奢侈品的工艺并不高大上,造假的匠人也是有匠人精神的,也掌握核心科技。他们如果造的太像了,最终被抓的时候,判刑是按照正品的货值来算的,按照我们国家的刑律,那就直接死刑了。

 

留瑕疵是救命的,而不是说做不出来。

 

所以现在的A货工艺不差,但在表面上做足了bug,前段时间不就有一个假货商把LV印成TV,用错位的视觉效果来达成目的。

 

这才是真正的行为艺术。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

说完真假,我们再来看一个问题。

 

奢侈品的内核到底是什么?

 

是原创的、小众的、具有高级审美的设计吗?

 

是奢侈品鉴定师认为的logo字母做工有没有歪吗?

 

是用了驻马店亚麻布还是什么阿卡利亚布吗?

 

对不起,阿卡利亚布是我编的。

 

如果你没有发现,可见这个不重要,真的不重要。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

奢侈品卖的不是产品,而是那个logo,卖的是一种身份的定义权。

 

奢侈品是一种建立在世界财富分配不那么平均基础上的符号。

 

买了奢侈品,就等于拥有独特的审美、不俗的购买力。

 

当然最重要的是买家拥有了一个人上人的身份。

 

起码奢侈品的广告里是这么营造这种氛围的。

 

有时候确实没用,但意义就在于,让别人知道你有钱整这么没用的东西。

 

没用,本身也是一种用。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

几万块的包和几百块的包有什么区别?实用功能区别很小,精神buff很大。

 

成为某一个赛道里顶级的人很难,但是拥有一个奢侈品就相对容易一些。

 

买家要的是一种炫耀,是一种社交货币,是一种证明自己活得还可以的符号。

 

如果相信以上定论的朋友们,大概率不属于奢侈品的第一层用户。

 

第一层用户是真正的富人、真正的有钱人。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

真正的有钱人无论穿什么,别人都会认为这是奢侈品。

 

即使他们亲口承认说这是假的、山寨的、高仿的,其他人也不信,甚至会有认为这是富人的低调,不炫富的美德。

 

如果富人们坚持说这是假的、山寨的、高仿的,甚至会有人认为这是侮辱他的智商、侮辱他的见识。

 

为了防止杠,来定义一下本文“真正的富人”的范畴。

 

真正的富人就是买这个星球上任何消费品都不需要皱眉头、眨眼睛,同时靠着资本的增值来获得现金流的群体。这是一个非常狭义的定义,在这个定义里,甚至排除了那些拥有上亿身家的艺人,因为艺人仍然是贩卖劳动时间的打工人。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

对于真正的富人来说,奢侈品就是日用品,是一种决策成本低的日用品。

 

生产力和供应链没有那么发达的时候,这是一个富人生活方式的最优解。

 

只有奢侈品能提供比较稳定的、品控有保障、售后靠谱的产品。

 

如果钱足够充裕的话,时间才是那个稀缺品。

 

富人不一定买奢侈品,他只是选择那个服务最好、售后最好的品牌。而这些品牌满足了这些需求后,就会变得贵,就会成为非富人口里的“奢侈品”。

 

如果他觉得优衣库更省事,他也会选择优衣库。

 

如果他觉得拼多多购物很好玩,他也会选择拼多多。

 

没有人因为他穿优衣库和用拼多多而去质疑他的财富和地位。

 

有资格坦然面对别人怀疑他穷的目光,才是真正的富人。

 

当奢侈品成为日用品的时候,所有者是完全不在乎所谓“真假“的,你会在乎卫生纸的真假吗? 

 

奢侈品需要富人,但是富人不需要奢侈品。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

所以与此同时,也衍生了奢侈品的另一个关键功能:cos富人的一种道具。

 

与之相对应地,这也产生了奢侈品的第二层用户和第三层用户。

 

第二层用户是cos的浅度用户,他们把奢侈品当成了生产资料。除了明星艺人和生意人以外,他们通常是职场中的乙方,是律师、咨询顾问、金融从业者,他们要通过奢侈品营造自己的专业形象、需要向交易对手和公众展示自己的实力、审美以及咖位。

 

他们其实也不一定认可奢侈品那一套,但没办法,生活需要。

 

我还不认可人得上班呢。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

第三层用户是cos富人的重度用户。

 

以下的场景想来就很魔幻:在万圣节的化妆舞会,有的宝宝穿着巫师袍cos哈利波特,有的宝宝穿着兽皮裙cos美猴王,有的宝宝穿着爱马仕cos富人。

 

大家明天还要吃土,但今天就是王子公主。

 

这很魔幻,但也很现实。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

看到这里,大家会发现,对于富人来说,奢侈品的价格跟供需没什么关系。无论你定成什么样的价格,真正的富人都会买单的。

 

那为什么奢侈品的价格还是没有那么离谱和夸张?

 

因为富人真的没有那么多,但是渴望进入上流社会的伪富人会有很多。

 

奢侈品公司要薅富人的羊毛,但大头是薅那些富人cos者的羊毛。

 

总得让他们能够跳一跳就能够得着,这样才能提高消费频次,增加消费人群。

 

否则奢侈品就应该直接搞一个邀请制,只能让真正的权贵来买,让奢侈品来区分富人和伪富人。

 

但现实就是大多数所谓的奢侈品公司并没有这样做,人家只是奢侈品,不是SB。

 

在意奢侈品真假,那就不该买它

 

第三层用户是在乎价格的,他们买的是面子,花半年工资买一个包包对他们来说是需要下血本的。这时候,奢侈品提供的是一种精神buff,是一种“我已经是有钱人“的梦幻泡泡。

 

所以他们是极其在乎真假的。

 

因为这个泡泡是非常容易破的,是靠着几件、十几件、几十件奢侈品撑着的,一旦一件被鉴定为假,那么这个面子就没了、身份就丢了。

 

当鉴定师告诉他们这个为假的时候,电话那头是梦碎的声音。

 

鉴定奢侈品不容易,鉴定伪富人特别容易。

 

鉴定的方法就是看她/他是不是纠结这个奢侈品的真假。

 

如果纠结,就说明不是奢侈品的第一层用户。

 

真正的马莱人是不在乎绿卡的,只有精神马莱人才在乎那道神圣的绿光。

 

认真,你就真的输了。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/srI6ZELwaRIKyAO4Oe8Kww

轻食代餐收割年轻人

 

敏锐的创业者发现了这些年轻人的矛盾心态和消费理念,以及背后蕴藏的庞大市场,痛点被一一发现并挖掘。

 

作者|刘炜祺
编辑|米娜

来源|中国企业家杂志[ID:iceo-com-cn]

 

看着镜子中肉感十足的脸泛着油光,李艾很焦虑。

这种焦虑来自四面八方,让她无处可逃。无论是小红书、微博、抖音,还是朋友圈,迎面而来的巴掌脸、大眼睛、又瘦又美的妙龄少女,让李艾觉得自己也应该瘦下来,仿佛瘦下来就能变美。

于是,李艾一边无法控制自己的口腹之欲,顿顿外卖、火锅、小烧烤;一边又被小红书博主们推荐的瘦身产品疯狂种草。从早期的瘦身茶、酵素,到今天各种0卡0脂的代餐食品她都尝试过。李艾对《中国企业家》形容自己的生活是“间歇性减肥,持续性养膘”。

她曾花1万元买过康宝莱的代餐奶昔整套搭配方案,因为价格昂贵,在使用初期她严格按照要求,用奶昔代替早、晚两顿正餐,中餐只吃少碳水的食物,“你花了那么多钱,就会忍着不多吃了”。

坚持一个月下来,效果显著,她成功瘦身5公斤。但之后,就像以往每一次减肥一样,李艾慢慢懈怠并逐渐恢复到以前无节制的生活状态,肉再一次长了回来。

如今家里橱柜的角落里,还留有一整罐没能开封的康宝莱奶昔。但这并不妨碍李艾继续尝试其他新的产品,但凡可能有效果的,李艾都会放手一试。“我自制力很差,靠花钱又不费力的方式就能瘦,是最适合我的。”

新裤子乐队的那首《朋克养生》单曲将这种焦虑又矛盾的心态描绘得淋漓尽致:涂最贵的眼霜,熬最长的夜。啤酒里加枸杞,威士忌加人参。“朋克养生”一词,是这群边“作死”边自救的90后、00后们的真实写照。

敏锐的创业者发现了这些年轻人的矛盾心态和消费理念,以及背后蕴藏的庞大市场,痛点被一一发现并挖掘。

一时间,大健康领域迅速崛起了诸如麦片、代餐奶昔、蛋白棒、鸡胸肉等一批新的消费品牌,贴上“零卡、零脂、零糖、无负担”的标签,填补着市场上原本空白的各类细分赛道。不知从何时起,这些产品有了统一的名字叫“轻食代餐”。

根据《2020代餐轻食消费洞察报告》显示,2019年中国代餐品牌数量为2837个,2020年直接增加到3540个。而这些新品牌一经推出,销量呈爆发式增长,显现出巨大的潜能。

随着资本的涌入、创业者扎堆入场,整个轻食代餐赛道呈现出一片繁荣景象。但是有人也发出疑惑,吃“轻食代餐”真的能“瘦身”吗?

轻食代餐收割年轻人

抖音孕育出的代餐新势力

2020年3月,小米众筹上的一款叫ffit8的蛋白棒,凭借14天内销售1000多万元的纪录,横空出世。

一个月后,罗永浩坐在直播间里,宣布ffit8成为自己的官方代餐。在抖音上,ffit8的专有名词是“罗永浩推荐”,老罗直播ffit8的视频、语音cut在全网被疯狂转载。

“赶上去年那场抖音电商直播的流量红利,我们传播得很快。”ffit8创始人张光明对《中国企业家》透露,仅靠抖音流量的导入,靠用户的主动搜索,在2020年6·18期间,ffit8成为天猫、京东等电商平台蛋白棒销售额第一的健康食品品牌。

轻食代餐收割年轻人张光明。来源:被访者

“当下,抖音是最大的流量池。”鲨鱼菲特创始人强小明对《中国企业家》表示,现在很多新消费品牌的核心流量来源是抖音。

甚至,业内有新品牌的创业者断言称:“对于新消费品牌来说,输掉抖音就等于输掉了一切。”这句话虽有些夸张,但抖音流量运营成为各大品牌商越来越重视的主阵地,也是不容忽视的事实。

除此之外,新消费品牌特别看重抖音的转化率。据抖音官方数据披露,2020年1月到8月,抖音电商总体GMV已同比增长6.5倍,闭环直播GMV同比增长36.1倍,开店商家数量增加16.3倍。

而ffit8目前在各大平台的销量,排名由高到低分别是抖音小店、天猫、京东、小米。“目前,抖音小店要比天猫多一点点。”张光明称。

“年轻人在哪儿你就要去哪儿。”这是张光明打造ffit8时选择流量平台的基本逻辑。他认为,新一代消费者对于品牌认知与过去相比有很大的差异化。

“你觉得做年轻人的健康食品,最重要的是产品专业度、功能性?那是你认为,年轻人没人听你讲这些。现在的年轻人觉得喜欢就好,品牌要美、要好吃、要酷、要流行。”在张光明看来,一个从零到一的新品牌,用户对于品牌的认知,“一定需要不断通过他们喜欢的内容或IP去强化。”这就需要足够多的内容,并且不断地通过内容跟进。

比如,在抖音上搜ffit8蛋白棒,会看到刷不完的短视频内容,无论是明星直播、明星短视频还是达人视频,“我们做了很多内容,告诉大家ffit8蛋白棒是什么,为什么要吃它,能解决什么问题?”

在抖音上,靠着刷屏式的短视频内容攻占用户心智,ffit8品牌成功出圈。

轻食代餐收割年轻人

电商老兵发现新商机

除了抖音,小红书、B站、快手等近年崛起的内容流量平台上,也崛起了一批新消费品牌。虽然在很多品牌看来,淘宝平台上的流量早已过了红利期,但与ffit8不同的是,主打鸡胸肉等轻食产品的鲨鱼菲特就是从淘宝上崛起的,而它的总部也设在阿里巴巴所在的杭州。

鲨鱼菲特的创始人强小明是一名电商战场上的老兵,有多年的淘系电商运营经验。在寻找创业机会方面,强小明是个坚持“遵循用数据说话”的理性派。

轻食代餐收割年轻人强小明。来源:被访者

创立鲨鱼菲特之前,在2013年,强小明曾携手几位电商爱好者创立了一家名叫“梦想十方”的电商工作室,前后为五芳斋、老金磨方、蒙奇奇等品牌提供过品牌运营和电商服务。操盘过多个食品品牌的强小明,对流量运营、数据运营的一整套玩法驾轻就熟。

因为擅长做大数据分析,在创业初期,强小明最关注网上的各种数据。

经过长期观察,他发现鸡胸肉品类存在着严重的供需不平衡状态。大量数据表明,消费者在网上搜索鸡胸肉品类的频率是持续增长的,而且“增长速度特别快”。但当时市场上能够提供给用户的鸡胸肉产品的解决方案并不友好,大多以冷冻为主。这些产品基本需要消费者带回家自己处理,所以整个产品的消费过程“转化承接极差”。

最重要的是,当时的鸡胸肉品类还没有出现一个真正的大品牌,强小明意识到属于他的机会来了。

“当时我们定了几个方向,要去找一些增速比较快、竞争对手相对较弱的偏蓝海市场。”在强小明看来,在当时,这个赛道的市场不是很大,但未来一定是可期的。在对比了几个关键数据后,强小明觉得创业的机会就在鸡胸肉品类。

于是,强小明和合伙人高宁开始携手创业,他负责运营,运动员出身的高宁负责产品。最初,全公司只有一个全职员工,负责管发货和仓库。为节省成本开支,初期的运营团队交由TP公司(淘宝代运营)来做。如此算下来,一个月仅仓储加运营等综合费用,成本基本控制在1万~2万元之间。在打磨产品的近一年时间,鲨鱼菲特前后投入不过10万余元。

经过深入调研,并了解用户痛点后,鲨鱼菲特成立初期便直接切入了用户痛点,将产品定位为:“常温不走冷链、开袋即食、多口味、不添加防腐剂。”

2017年,鲨鱼菲特推出了第一款鸡胸肉产品,并开始市场测试。在测试过程中,根据消费者的反馈,以及随着购买率、复购频次、口碑等各项数据的持续上升,强小明坚信“这个方向是可行的”,于是鲨鱼菲特开始扩充品类,从“小步慢走”变成了大步快走。

2017年鲨鱼菲特开设了淘宝店,当年销量100多万元;2018年入驻天猫后,销量达到1000多万元;2019年迎来爆发,线上销量突破8000多万元。

除了在淘系平台开店,2021年,鲨鱼菲特在抖音上的增长也非常可观。2020年12月,鲨鱼菲特的抖音小店开张,据强小明透露,预计今年在抖音小店的销售额能占总销售额的三成左右。“我们在抖音的运营,做得相对比其他平台慢一些,但抖音是一个巨大的蓝海。”

轻食代餐收割年轻人

互联网连续创业者
试图“救己救人”

与传统消费品牌不同,新消费品牌的创业者们,很多都是资深的互联网从业者。

张光明曾是互联网票务整合平台航班管家的联合创始人,他还是e代驾等多家公司的天使投资人。他的创业经历,在某种意义上其实是一个试图“救人救己”的曲折故事。

在2016年,张光明突然被检查出来患有心脏病,这彻底改变了他的人生轨迹,也最终让他发现了新的创业机会。

那一年,他做了心脏手术,换了“牛瓣膜”。突然之间,张光明觉得自己不一样了,他笑称自己变成了一个“生物极客”,因为换了“牛心”,就觉得自己很牛。这场手术除了给他的身体带来了变化,也让他突然对健康兴趣大增。

在家休养的半年内,张光明看了很多与营养健康有关的书籍,考了一些营养师的证书,甚至专门去哈佛读了《循证营养学》。因为知道得多了,他更焦虑了。一看超市里的食品配方,“高糖、高油、高热量”,他感觉自己被垃圾食品包围了。

于是康复后,他组织了一个线上的互联网公益减肥组织,教用户怎样才能有效、健康快乐的减肥。这一过程中,他也先后尝试推出过一些产品,比如一周瘦身套餐、防弹咖啡、防弹坚果等健康食品。但都不理想,经常会被用户抛弃。张光明后来觉得这些产品“可能太复杂”,不能有效的成为用户的一种生活习惯和方式。

过往的经历给了张光明很大的启发,他对ffit8最初的产品定位变得很清晰:一、减糖;二、补充优质蛋白;三、产品要足够方便、好吃、有营养。

“为什么外卖、垃圾食品不健康,大家还是会天天吃,因为它便捷,为用户创造了时间价值。即使大家觉得它不够好,仍然成为大多数人的生活方式。“所以,张光明意识到要想改变一种生活方式,必须用垃圾食品的方法——要足够便捷,能够创造时间价值,并且要好吃!”

2018年底到2019年初,ffit8确定了品牌、战略规划和产品路线。2019年10月,ffit8的整个产品线发布。2020年疫情,赶上了一波“追逐健康、追捧蛋白质”的风口和趋势,一根35克121卡、富含23%蛋白质的ffit8蛋白棒成为了爆款。

“极致简单、极致方便”,这是张光明打造ffit8所追求的产品底层逻辑。他认为体重管理、补充蛋白质、控制热量摄入和增加饱腹感,这些问题“都应在这根蛋白棒里得到解决”。

轻食代餐收割年轻人

打破偏见:
健康的产品不好吃?

如何不停打造消费者喜欢的健康产品,并长期占据消费者心智?这是强小明、张光明等创业者现阶段乃至未来最头疼的事情。

打开淘宝,无论搜索鸡胸肉还是蛋白棒,映入眼帘的各色产品和品牌,能让消费者挑花眼。市面上太多的选择,让这些创业者不得不思考,如何能让用户对品牌产生忠诚度,并不断回购。

健康食品与一般快消品的最大区别是:“需要不断提醒用户”。在张光明看来,人的本性就喜欢“高糖高油”的垃圾食品给味觉带来的刺激性,“吃糖会给人带来快乐”。所以你就要不停地出现在消费者的决策场景中,时刻提醒他“你该吃点健康食品,该管理体重了”。

这也是为什么很多新消费品牌会花大力气去教育消费者。人的“惰性”会让消费者遗忘或生理性“排斥”“难吃”的健康食品,从而追求味觉刺激。这种循环,就像李艾的“间歇性减肥”一样。

当一款产品需要消费者对“自己有要求”,需要消费者去战胜“惰性”,去拒绝各种垃圾食品的诱惑,这还是一门好生意嘛?这样的产品,真的能够长期占据消费者心智吗?

“新一代的轻食代餐产品比上一代产品有了本质的提高,就像无糖气泡水,相比可口可乐等饮料,除了口感好,还给消费者制造了一个清晰的标签,就是‘无糖’。”在梅花创投创始合伙人吴世春眼里,这样的产品是可以占据用户心智,“一旦用户对它有了清晰的认知,复购率就来了。”

为在用户眼中形成持续清晰的品牌认知,新消费品牌产品的迭代速度都非常快。据知情人士透露,元气森林仅气泡水一款产品,就孵化出了20多种不同的口味,就是为了不断给用户带来新鲜的感受。

强小明则透露,鲨鱼菲特从推出第一款产品后就不停地在迭代。早期消费人群不多时,一款产品可以引领所有消费者的消费习惯。但随着消费人群的扩大,针对多元人群,鲨鱼菲特开始有针对性地推出不同的产品,试图形成自己的产品矩阵,“(对产品)始终保持敏锐度和创新,是现阶段的挑战。”

在产品层面,困扰强小明的另一个挑战是要“好吃”,提起这个话题,强小明用“一把鼻涕,一把泪”来形容这一路探索的不易。“好吃的产品不健康,健康的产品不好吃。”要把不好吃的食物做得好吃,需要“持续性的投入和研发费用,还要多跟消费者互动”。

回忆过往经历,强小明称无论是食材选择、工艺方案,还是调味配方,每年都要从这几个维度衍生好多版本,这是一个“解决起来挺麻烦的过程”。

轻食代餐收割年轻人

骨感的现实:
流量在哪里?

如果说打磨产品是创业的第一步,获客就是艰难的第二步。

轻食代餐收割年轻人“极致简单、极致方便”是创始人张光明打造ffit8所追求的产品底层逻辑。来源:被访者

记者初次见到张光明,是在北京东城区歌华大厦的会议室中,这是一座联合办公场所,大开间排列着工位,扁平的管理团队,整体工作氛围类似互联网初创公司,而“ffit8”也是靠线上的互联网平台打造出来的新消费品牌。

ffit8创立之初,就瞄准了小米众筹平台,他们看中这个平台的产品背书能力,希望ffit8能够在该平台上线。但“小米众筹要求很严,一般不做食品类,大多是科技产品”。理想很丰满,现实很骨感,小米众筹意料之中地拒绝了ffit8。

但张光明很执着,他花费一年的时间跟小米团队进行讨论。为达到标准,在产品设计上也做了很多调整,并不断地向小米团队解释该产品的独特之处。

双方在之后的多次接触与沟通中,小米团队的态度一直反反复复,非常“犹豫”。2020年疫情爆发后,公众对健康食物的需求与日俱增,看到这一市场需求变化后,小米团队终于松口了:“好吧,那就试试。”

2020年3月,ffit8品牌首次在小米众筹平台正式上线,14天内1000万元的销售成绩创造了小米众筹平台的多项纪录,也让ffit8横空出世,打响了品牌声量。小米众筹是ffit8借力的第一个流量场。

趁热打铁,一个月后,ffit8找到了罗永浩,成为罗永浩的直播选品,借助抖音电商的直播流量迅速成为爆品,这是ffit8押中的第二个流量场。

“老罗是一位极客,科技极客,他不轻易做广告代言。”这是张光明选择罗永浩的原因。

此后,ffit8品牌不断的跟知名IP联名,比如超级猩猩、《中国新说唱》《潮流合伙人》等大热IP,不断找到新流量。“在健身房里,超级猩猩是非常酷的品牌,跟这个IP联名就是想打动运动健身的人群。”《潮流合伙人》《中国新说唱》也是同样的逻辑,张光明希望ffit8能够很酷,成为潮流的风向标,“我们选择联名的IP都是能够强化用户认知、创造价值的,这样才能把品牌形象建立起来。”

为能够获得更多的流量,ffit8在营销方面也一直在发力。张光明表示,“品牌发展前期会把一部分毛利及额外的营销费用,用于市场投放,现在获得的融资也有相当一部分是用于市场营销的,这是品牌初创阶段建立品牌形象的重要方式。”

轻食代餐收割年轻人

巨头们纷纷进入战场

字节跳动的入局,就像一剂强心针,让整个赛道沸腾了。

2021年,字节跳动入局鲨鱼菲特,成为其第一大机构股东。

强小明还记得,字节跳动战略投资部第一次联系他,是在2020年9月。当得知字节跳动有投资意向时,他第一时间想的是“他们为什么要投资我们?”

轻食代餐收割年轻人鲨鱼菲特公司。来源:被访者

为弄清楚字节跳动的投资意图,双方进行了深入的探讨。

“投后双方关系是怎样的,流量上是否扶持,是否对别的渠道有要求。”当这些信息都了解清楚后,强小明决定接受字节跳动的投资。

“就是纯财务性投资,不涉及任何战略性或排他性。”这是字节跳动与强小明之间达成的共识。

双方沟通得很顺畅,在首次接洽后,花了一两个月时间,双方就敲定了投资。除了鲨鱼菲特,据媒体统计,在过去的一年内,字节跳动还投资了多个新消费品牌,包括参半、云鲸、空卡、懒熊火锅、因味茶等。

2020年,轻食代餐这个赛道迎来了融资潮。这一年鲨鱼菲特先后完成了四轮融资,而ffit8在2020年7月到11月,三个月内便获得了两轮单笔达数千万元的融资。头部品牌超级零、若饭、王饱饱、Smeal等在2020年也都先后完成了至少一轮融资。

这一年,泡泡玛特、完美日记先后上市,元气森林估值大涨。

“2020年是消费品投资大年,很多头部品牌的上市拉动了投资热情。”吴世春对《中国企业家》表示,2019年到2020年消费赛道的投资增长趋势是“很陡峭的”。“我们原来只投资几百万元,现在可能投三个品牌下来,就一共投了几千万元”。甚至因为赛道过热,有很多好的消费品牌“抢都抢不进去”。

除了创业者,资本也看好这个赛道的长期价值。根据欧睿国际报告显示,代餐产品在欧美渗透率高达90%,而国内的渗透率仅为40%。

“Z世代已经崛起,这批消费者对于中国品牌非常认可。”在吴世春眼里,如果对比国外轻食代餐赛道的巨头汤臣倍健、康宝莱等,国内新品牌才刚刚建立,还有很大机会。

目前Z世代用户群体已超3亿人,“不要把它(轻食代餐赛道)想小了。”吴世春以每年每人花费300元~500元为标准计算,未来也有望成为超1000亿元规模的市场。

按照欧睿国际统计数据,2017年全球代餐市场达到661.6亿美元。其中,中国市场达到571.7亿元,预计2022年中国代餐市场会达到1200亿元。

近两年,蒙牛、伊利、娃哈哈、旺旺、中粮、香飘飘、南方黑芝麻、百事等一线消费企业相继推出了代餐产品,试图挖掘潜力巨大的轻食代餐市场。就连主营业务为零食的良品铺子也推出了“良品飞扬”蛋白代餐奶昔。

轻食代餐收割年轻人

崛起背后的时代机遇

今日轻食代餐赛道的火热,让早期的创业者有种恍如隔世之感。要知道,在2017年时,这个赛道还是另一番景象,是不折不扣的“冷门”。

“最早创业时,大家都看不懂,鸡胸肉是什么产品?口感会好吗?有未来吗?轻食是不是伪概念?”在创业之初,强小明听到过太多类似的争议。

华创资本投资人魏绪对这个赛道的变化也有着深刻的体会,因为关注消费赛道,魏绪笑称自己,在2017年时是一个“边缘投资人”。

“我是2017年开始看新消费品牌,当时的感受很深。当一群投资人朋友出去吃饭时,大家聊的都是互联网,我说自己投了什么项目,大家一听都说:我们公司不看这个赛道,这就很尴尬。”魏绪对《中国企业家》回忆道。

轻食代餐收割年轻人魏绪。来源:被访者

2018年12月,华创资本参与了超级零Pre-A轮融资,到了2019年至2020年,魏绪发现这个赛道突然有主流化趋势,甚至很多项目都抢不到了。“我们之前投的时候,非常保守,现在回过头来看,很多都已经超预期了,整个行业也都超预期了。”

早年曾留学海外的魏绪,在国外接触过太多零糖低卡的产品。但她回国后发现,这个赛道在国内是相对空白的。

超级零是比较早探索这个赛道的企业,无意间看过超级零公众号内容的魏绪一下子就关注到了这家企业,“投一些创新的,能够在现有产品上更好的去满足大家需求的东西。”这是魏绪的消费投资偏好,超级零希望提供科学的代餐食品,并研发适合国人的创新断糖产品以改善生活,这也是魏绪最为看重的一点。

近两年,轻食代餐赛道的新品牌迅速崛起,也存在时代机遇。在魏绪看来,2017年到2018年时,新消费之所以不是风投机构的typical deal(典型交易),是因为在过去,消费品行业进入的门槛非常高,不是拿钱就能做好的事情。

如今,“物流、仓储、电商、供应链”等基础设施的完备,让消费赛道的门槛逐渐降低;新兴互联网内容平台的兴起,也大大降低了获取流量的成本,这让很多创业者能够以极低的成本去创业。同时,也给了很多新品牌前期试错的空间。

这个赛道未来的发展前景会如何?魏绪毫不避讳的说,“目前还处于早期阶段,最终的解决方案是什么,没人知道,大家还在不断的尝试,未来不排除行业也会出现泡沫。”但她坚信这个赛道一定会留下一些好的产品和品牌,并成为消费者生活的一部分,这是不可逆的趋势。

轻食代餐收割年轻人

灵魂拷问:吃了真能瘦吗?

“这个轻食代餐产品,吃了真的能瘦吗?”很多消费者有这样的疑惑。

关于产品的定位,轻食代餐品牌的创业者们,更愿意将自己的产品定位为健康食品,而非“瘦身”产品。

张光明形容ffit8蛋白棒产品的核心功能是补充蛋白质、解决饱腹感、降低食欲、减少食物热量的摄入。他称,这与以往喝减肥茶通过排泄、节食减肥大相径庭,是在增加用户营养的基础上,健康的“帮用户管理热量,用蛋白棒替代一顿饭”。

至于轻食代餐产品对“瘦身”是否有效,正如某位投资人所言,“很多人无法坚持去健身房,不会说健身没效果,只会说自己没坚持。代餐也是,不会有人觉得代餐没有效果,只会说我没坚持。”

就像李艾一样,她喝过代餐粉后真的瘦了5公斤,但最终反弹的原因是她无法坚持喝下去。李艾在吃代餐的那段时间内,严格控制自己的饮食,减少食物摄入量,最终成功瘦下来,但这是代餐的功劳?还是李艾控制饮食的功劳?其实也很难说清楚。

对于这个问题,强小明认为,健康食品和瘦身食品不是一个割裂的关系,反而是一种模糊的关系。“轻食代餐是泛健康的标签,是大家对于健康生活的向往。”有一部分人吃轻食代餐是为了瘦身减脂,但也有相当一部分人就是想吃得健康一点,“低卡低油低盐”已经是很多人在追求的更高生活品质。

但作为健康食品,轻食代餐这个近两年才火起来的新赛道,目前还没有出台任何食品标准。究竟什么样的产品才是值得消费者信赖的轻食代餐产品,行业也没有相关法律标准。

“行业没有标准,确实会引发市场乱象。”据强小明观察发现,如今是每个企业根据自己的标准在定义产品,“甚至我看到很多竞争对手,在获取我们的食品标签后,声称其产品成分含量跟我们是一样,但其实只是虚标成分而已,产品里根本没有,但他们的价格会卖得更加便宜,而类似事情时有发生。”

张光明也表示,市面上有很多由代工厂“贴牌”生产出来的蛋白棒,产品成分不明确,贴个标签就拿出去卖了。“虽然大家看着都一样,但产品质量和食材是完全不同的。”

诚如张光明所言,“这个赛道仍处于初级阶段,大家都在教育市场。”所以,统一的行业标准还需要时间去逐步改进。同时,轻食代餐还没有出现一款产品像“元气森林的无糖气泡水那样,成为引领新消费行业的大爆款”,而轻食代餐的市场,距离行业大爆发还为时尚早。至于整个行业未来的走向,只能交给时间来解答了。

文中李艾为化名。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/hzbitSX3i6hWIJRt6PTGEw

辉瑞总裁的公开信:一句话,爷不愿意

本文转载自公众号:冠东兄的茶室 (ID:christonxu

今天本来想写别的东西,但一个朋友发来了辉瑞总裁Albert Bourla在Linkedin网站上发表的公开信。正好昨天有朋友问到美国宣布支持取消新冠疫苗知识产权的事情,我就翻译一下吧,不代表任何赞同与反对的意见。

 

Today I Sent This Letter To Have a CandidConversation With Our Colleagues About the Drivers of COVID-19 Access andAvailability

今天,我发送了这封信,与我的同事们就获取COVID-19的动力与可行性进行坦率的对话

 

Albert Bourla

Chairman and Chief Executive Officer,Pfizer、

 

Dear Colleagues,

亲爱的同事们,

 

The recent announcement that the UnitedStates Trade Representative will discuss options to waive some COVID-19 vaccineintellectual property (IP) rights has created some confusion to the world. HasPfizer done enough to ensure fair and equitable distribution of our COVID-19vaccine? Is the proposed waiver going to bring solutions or create moreproblems? I am writing to you today to discuss these questions.

最近,美国贸易代表宣布将讨论放弃某些COVID-19疫苗知识产权的可能性,这给世界造成了一些混乱。辉瑞是否为确保COVID-19疫苗的公平和公正分配做了足够的工作?提议的豁免是带来解决方案还是制造更多问题?我今天写信给你们讨论这些问题。

 

Fair and equitable distribution was ourNorth Star from day one. In order to ensure that every country can have accessto our COVID-19 vaccine two conditions had to be met: a price that anyone canafford and reliable manufacturing of enough vaccine for all.

公平和公正的分配是我们从第一天开始便坚持的信念。为了确保每个国家都能获得我们的COVID-19疫苗,两个前提条件必须满足:一个任何人都能负担得起的价格,以及为所有人提供足够数量且安全可靠生产的疫苗。

 

The first condition was met in the earlydays. Back in June of 2020 we decided to offer our vaccine through tieredpricing. The wealthier nations would have to pay in the range of about the costof a takeaway meal and would offer it to their citizens for free. Themiddle-income countries were offered doses at roughly half that price and thelow-income countries were offered doses at cost. Many of the poorestcommunities will receive their doses through donation. Equity doesn’t mean we give everyone the same. Equity meanswe give more to those that need more.

第一个条件在早些时候就已得到满足。早在2020年6月,我们决定通过分级定价的方式提供疫苗。较富裕的国家将不得不支付最昂贵的费用,并免费提供给本国公民。中等收入国家以大约一半的价格获得疫苗,而低收入国家则以成本价获得。许多最贫穷的社区将通过捐赠获得疫苗。公平并不意味着我们给每个人同样的东西或同样的待遇。公平意味着我们给那些更需要的人更多的优待。

 

Meeting the second condition was much morechallenging but we are getting there with remarkable speed. Thanks to theingenuity and hard work of our scientists, engineers and skilled workers, andmultibillion dollars of Pfizer investment, we announced that we will provide tothe world more than 2.5 billion doses in 2021. In fact, our internal target is3 billion doses, so we feel quite comfortable about our commitment. Achieving 3billion doses this year means, by extrapolation, 4 billion doses in 2022. Thesedoses are not for the rich or poor, not for the north or south. These are dosesfor ALL. We have concluded agreements to supply 116 countries and we arecurrently in advanced negotiations with many more for a total of approximately2.7 billion doses in 2021. Upon finalization of all agreements, we expect that40% of them, or more than 1 billion doses, will go to middle- and low-incomecountries in 2021.

满足第二个条件更具挑战性,但我们正以惊人的速度去完成它。由于我们的科学家、工程师和技术工人的聪明才智和辛勤工作,以及辉瑞数十亿美元的投资,我们宣布到2021年将向世界提供超过25亿剂。事实上,我们的内部目标是30亿剂,所以我们对我们的承诺感到骄傲。今年达到30亿剂意味着,以此类推的话,2022年将达到40亿剂。这些剂量不是为富人或穷人,也不是为北方或南方。这些疫苗是为了全球所有人。我们已经缔结了向116个国家供应的协定,我们目前正在与更多国家进行进一步谈判,争取在2021年总共提供约27亿剂疫苗。在完成所有协定后,我们预计到2021年,其中40%或超过10亿剂将用于中低收入国家。

 

This clearly poses another question. Untiltoday, we have shipped approximately 450 million doses and the balance is morefavorable to high income countries. Why is that? When we developed our tieredpricing policy, we reached out to all nations asking them to place orders so wecould allocate doses for them. In reality, the high-income countries reservedmost of the doses. I became personally concerned with that and I reached out tomany heads of middle/low-income countries by letter, phone and even text tourge them to reserve doses because the supply was limited. However, most ofthem decided to place orders with other vaccine makers either because mRNA technologywas untested at that time or because they were offered local productionoptions. Some didn’t even approve our vaccine. Unfortunately, other vaccineproducers were not able to meet their supply commitments for varying technicalreasons. Most of the countries that did not choose us initially, came back andthanks to our phenomenal supply ramp up, we have started signing supplyagreements with them. We expect the supply balance to weigh in their favor inthe second half of 2021, and to have virtually enough supply for all in 2022.

这显然提出了另一个问题。直到今天,我们已经运送了大约4.5亿剂,而从剩下的疫苗分配数来看,更有利于高收入国家。为什么?当我们制定分级定价政策时,我们联系了所有国家,要求他们下订单,以便我们可以为他们分配剂量。实际上,高收入国家预订了大部分剂量。我个人已经关注此事,我通过信件、电话甚至短信联系了许多中低收入国家的领导人,敦促他们预定剂量,因为供应有限。然而,他们中的大多数决定与其他疫苗制造商下订单。要么是因为当时没有测试mRNA技术,要么是因为他们得到了当地的生产选择。有些人甚至不批准我们的疫苗。不幸的是,由于不同的技术原因,其他疫苗生产商未能履行其供应承诺。大多数最初没有选择我们的国家都回来了。谢天谢地,由于我们的供应能力也开始猛增,我们已经开始与他们签署供应协议。我们预计,2021年下半年的供应量将对他们有利,2022年几乎将有足够的供应。

 

Last week, I had the opportunity to providethese facts to the US Trade Representative and explain why the suggested waiverof IP rights could only derail this progress. Which brings me to the secondquestion. Is the proposed waiver going to improve the supply situation orcreate more problems? And my answer is categorically the latter.

上周,我有机会向美国贸易代表提供这些事实,并解释为什么建议放弃知识产权只会破坏这一进展。这就引来第二个问题。提议的豁免是改善供应情况还是制造更多问题?我的回答是明确的后者。

 

When we created our vaccine there was nomanufacturing production of any mRNA vaccine or medicine anywhere in the world.We had to create manufacturing infrastructure from scratch. With 172 years ofquality manufacturing tradition, substantial deployment of capital, and moreimportantly, an army of highly skilled scientists, engineers and manufacturingworkers, we developed in record time the most efficient manufacturing machineof a life-saving vaccine that the world has ever seen. Currently,infrastructure is not the bottleneck for us manufacturing faster. Therestriction is the scarcity of highly specialized raw materials needed toproduce our vaccine. These 280 different materials or components are producedby many suppliers in 19 different countries. Many of them needed oursubstantial support (technical and financial) to ramp up their production.Right now, virtually every single gram of raw material produced is shippedimmediately into our manufacturing facilities and is converted immediately andreliably to vaccines that are shipped immediately around the world (91countries to date.) The proposed waiver for COVID-19 vaccines, threatens todisrupt the flow of raw materials. It will unleash a scramble for the criticalinputs we require in order to make a safe and effective vaccine. Entities withlittle or no experience in manufacturing vaccines are likely to chase the veryraw materials we require to scale our production, putting the safety andsecurity of all at risk.

当我们制造疫苗时,世界上任何地方都没有生产过任何mRNA疫苗或药物。我们必须从零开始创建制造基础设施。我们拥有172年的优质制造传统,大量资本投入,更重要的是,我们拥有一支由高技能科学家、工程师和制造工人组成的大军,我们以创纪录的时间研制出了世界上最高效的救命疫苗制造机器。目前,基础设施并不是我们加快制造速度的瓶颈。限制产量的是生产疫苗所需的高度专业化原材料的稀缺。这 280 种不同的材料或部件由 19 个不同国家的许多供应商生产。他们中的许多人需要我们大量的支持(技术和财政)来增加他们的生产。现在,几乎每克生产的原材料都立即运到我们的制造工厂,并立即可靠地立即运往世界各地(迄今已有91个国家)的疫苗。拟议放弃COVID-19疫苗知识产权的行为,有可能扰乱原材料的流动。它将引发对目前我们生产安全和有效疫苗的关键材料的争夺。在生产疫苗方面经验很少或根本没有经验的实体可能会浪费我们扩大生产规模所需的原材料,从而危及所有人的安全。

 

 AndI would like to make a final point. I worry that waiving of patent protectionwill disincentivize anyone else from taking a big risk. We deployed $2 billionbefore we knew whether we could successfully develop a vaccine because weunderstood what was at stake. Just recently, I authorized spending anadditional $600 million on COVID-19 research and development that will bringour total spend for R&D in 2021 to more than $10 billion . The recentrhetoric will not discourage us from continuing investing in science. But I amnot sure if the same is true for the thousands of small biotech innovators thatare totally dependent on accessing capital from investors who invest only onthe premise that their intellectual property will be protected.

我想提出最后一点。我担心放弃专利保护会抑制其他企业或个体冒风险创新的意愿。我们花费了20亿美元,才知道我们能否成功开发疫苗,因为我们在研发中才了解关键性难题。就在最近,我授权在COVID-19研发上再投入6亿美元,这将使我们在2021年的研发总支出超过100 亿美元。最近的言辞不会阻止我们继续投资于科学。但我不确定成千上万的小型生物技术创新者是否也是如此,他们完全依赖投资者获得资本,而投资者只有在知识产权得到保护的前提下进行投资。

 

Ending the pandemic and vaccinating theworld is a massive, but achievable undertaking. We remain fully focused ongetting high-quality, safe and effective vaccines to patients all over theworld as quickly as possible and to putting an end to this deadly pandemic.Once again, we will not let politics stand in our way and we will continuedoing what we do best – creating breakthroughs that change patients’ lives.

结束这一流行病和给世界接种疫苗是一项艰巨但可以实现的任务。我们仍然全神贯注于尽快向全世界的病人提供高质量、安全和有效的疫苗,并结束这一致命的流行病。再一次重申,我们不会让政治阻碍我们前进,我们将继续做我们最擅长做的事情——通过创新与突破改变病人的生活质量。

 

【Albert Bourla签名】

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Z3cqxVn0vL_aTgdHtNTRZA