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向同行亮剑，揭开肿瘤治疗黑幕的白袍医生
一位出生于浙江省衢州市农村的青年才俊，2006年从北京大学医学部临床医学系肿瘤内科学毕业，顺利地进入了「北京大学第三医院」的肿瘤治疗中心，开启了他作为白袍天使的职业生涯。
他不仅将满腔所学，应用在每一位患者身上，还铁肩担道义，常年活跃在知名的问答社区：知乎，短短的2年时间里，发表了95篇肿瘤的科普文章，并且回答了204个网友的提问，吸引了14.5万的关注者。
工作14年后的2020年10月17日，他在医院接待了一位来自青海的马姓患者及其女儿，本以为只是一次正常的接诊。
他怎么也无法料到，后续事情的发展，会在医学界、卫生健康领域，掀起一场惊天骇浪。
更让他想不到的是，明摆着的治疗黑幕正在肆虐，他却始终等不到一个同台辩论，揭穿黑手的机会。
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2020年10月17日这天，一对来自于青海，已经深陷于绝望之中的父女俩，来到了北京大学第三医院。
女儿为病痛中的父亲，递上了「上海交通大学医学院附属新华医院」普通外科陆巍医生，开具的手写化疗方案，其中包括5种化疗药物、PD-1 抑制剂和 NKT 免疫治疗。
马进仓，本来已经绝望了，花费了30多万元，病痛不但未见好转，反而恶化。女儿再带他从上海来到北京，本来就抱着活马当成死马医的态度，来张煜医生这里撞撞运气。
在她的潜意识里，既然那个在上海的新华医院的陆巍医生，对他们一家既热情，又显得很精通肿瘤治疗的态度，想必就算到了北京大学第三医院，换个医生，结论也会差不多。
没想到的是，她把治疗方案转交给张煜医生后，引发了张煜心中的怒火。
张煜的思绪又被召回进了这样的场景：
国内医院肿瘤治疗中，部分医生为了利益，在病患面前贩卖焦虑、夸大特殊疗法的效果，在特殊疗法根本没有得到循证医学证据的支持下，诱导贫寒的患者，接受昂贵且违规的免疫治疗，最终人财两空。
在过去的14年时间里，他通过患者不知情的口述而耳闻过，通过互联网角落里只言片语的控诉而目睹过。但是这一天，他终于在诊桌上，看到了一起完整的案例。
他怒不可遏，第一时间在知乎上，发布了一则简短的想法。
在5种化学药物中，张煜发现了一款药物：培美曲塞，和维生素 B12、叶酸、地塞米松一起出现。他说，这一药物并没有胃癌的适应症，「说明书也没有说能治疗胃癌」。
明哥不放心，特意查证了国内知名医学平台：丁香园，所邀请的天津医科大学总医院副主任医师、肿瘤学博士邵宜的观点。他说：
治疗肺癌的药物，能用于治疗胃癌吗？
除此以外，方案中出现了：安罗替尼、他莫昔芬，一个用于抗血管生成的靶向药，一个用于女性的乳腺癌、卵巢癌。
怎么都用在了男性的胃癌上呢？
如果你对NKT免疫治疗不熟悉的话，不要紧，但是你一定听说过百度医疗竞价广告的受害者：魏则西。
2016年，这位年方19岁的大二学生，因为在百度搜索引擎后寻医问药，却被搜索结果页面，导入到一家隐藏在武警北京第二医院背后的莆田系医院。
他们诱导这位风华正茂的年轻人，接受了没有任何医学证据的生物免疫疗法，掏空他们全家的钱包后，再送他走上了黄泉之路。
魏则西事件后，2016年5月，当时的国家卫计委，紧急叫停医疗机构在细胞免疫治疗方面的临床应用，仅允许其作临床研究，不得开展收费治疗。同年12 月，国家食药监局（现为国家药监局）发布了《细胞制品研究与评价技术指导原则》，明确提出将细胞免疫治疗产品纳入药品监管。
4年半后的马家父女，花费了30多万元接受的NKT免疫疗法，和将魏则西送走的治疗方法，师出同门。同样是没有任何临床有效证据，无论在美国还是中国，都不能推广使用的疗法。
张煜医生的怒火，既是出自一个接受了国内顶尖医学科班教育的医生良知，更是源自他坚守的专业底线。
然而，在他的专业看来本来板上钉钉的错误治疗方案，却被一些所谓的医学专业人士，冷嘲热讽。
当然，这些人都是在丁香园平台上，以匿名的形式，发布看法的。
他们没有哪怕沉下心来读一读陆巍开具的5种化学药物的种类、剂量，也没有深入去了解什么是NKT免疫疗法，只是站在个体化治疗、促进肿瘤治疗创新的角度，为陆巍医生辩护。
比如说，医生虽然治疗时有行业指南，但是并没有标准化解决方案，任何一个医生都可以在知识范围内，施展个体化治疗方案，完全没必要拘泥于美国国家综合癌症网络（NCCN）出版的指南、中国本土版本的临床肿瘤学会（CSCO）指南。
然而，这样反智的言论，出自医生、专家之口，比出自行外人士，更加危险和可怕。
没有人反对治疗方案的创新，但是在我国，若需超指南用药，需要同时具备下列4个条件，缺一不可：
第一，药品具有循证医学证据； 第二，没有其他更好的治疗手段了； 第三，得到患者和家属的知情同意； 第四，医院需要建立相关管理机制。
如果仅仅是为了所谓的创新，或者超指南、超适应症治疗，就完全由医生个体，超越循证医学的基本证据，而肆意发挥，那请医生治疗，和请屠夫开刀，有何两样呢？
在张煜看来，这明显是陆巍医生，及其背后的既得利益团伙，为了牟利，将患者和家属当做了砧板上的鱼肉，任其实验和宰割，榨干榨净。
于是，他再次编写了万字长文：《写给我挚爱的国家和众多的肿瘤患者及家属：请与我一起呼吁，请求国家尽早设立医疗红线，遏制肿瘤治疗中的不良医疗行为》。
在这篇文章里，他深入揭示了患者和医生的知识不对称现象，同批某些医生同行在肿瘤治疗中的敛财乱象，痛心于监管的缺乏和制约，使得国内肿瘤患者人财两空、医患关系紧张。
虽然引起了国家卫生健康委员会的关注，并成立专家团进行调查。
然而，他想不到的是，这是他的对手们，长达11年的布局。
他接手的患者，是他的对手们，在长达11年的时间里，请君入瓮的数十万患者中，最微不足道的一个。
他撞上的是，是一套运作了11年之久不倒、如同永动机一般商业模式之铜墙铁壁。
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此事还得从11年前说起。
早在2009年，一个神秘的人物：徐以兵，从美国回国了。
他1998年，本科毕业于北京师范大学的生物专业，随后又前往美国杨伯翰大学拿到了生物学博士学位。
此番回国，他的身份是浙江省杭州市引进的著名华侨专家，不仅加盟了「浙江大学转化医学研究院」，更拿到了浙江省的侨务专家政府补贴，作为「NK细胞扩增技术的领军人物」出现在杭州市侨务办公室官网与媒体报道上。
当时，杭州的经济尚未腾飞，阿里巴巴、海康威视等后来的巨擘刚刚腾飞，杭州卖地盖楼的财政模式尚未如火如荼，出现一个归国的高端生物医学人才，政治、经济、媒体资源，纷至沓来。
徐以兵，把握住了自己的命运之帆。
他迅速联合浙江中赢控股集团，创立了浙江中赢方舟生物工程股份有限公司。
2012年，在CCTV《创业天使》栏目中，徐以兵作为该公司副总裁、首席科学家亮相，介绍他在NK细胞免疫治疗领域的专利技术。
然而，当时的他，一直想不通，如何让肿瘤、癌症患者，心甘情愿地从医院出来，走入他的商业公司。他就像一个无头苍蝇一样，只知道宣传自己掌握的高科技，多么神奇，能够化腐朽为神奇。
直到2015年，他突然悟道了。
仿佛受到了高僧的开光点化一样，他不再固守在自己的公司里等待客户上门，而是把宣传的阵地迁移，渗透到杭州的各大三甲医院的肿瘤科，和医院、医生、患者合作，三管齐下，拓客的触角无孔不入，客源纷至沓来。
首先，和医院合作，在医院内部成立再生医学中心，2016年被国家打击之后，改名叫做：肿瘤治疗中心，以利益分成的模式，诱导医院科室，将绝望之下的患者和家属，推过来接受NKT免疫疗法。
其次，和单个的医生合作，以极其低廉的价格，让医生象征性出几万块钱，就在新设立的商业医疗机构占据了为数不少的干股。肿瘤科的医生，每天都在接触生命边缘的患者，他们看见医生，就如同在崩溃的黑暗中看见了微弱的灯光一样，倾家荡产，都愿意上他的贼船。
病患们不知道的是，在二线以上城市的三甲医院，凡是和肿瘤、癌症相关的科室，面对倾家荡产、一贫如洗的患者，负责任的医生的做法是冷静沟通，甚至有点冷酷地劝退家属，不要人财两空；只有面对经济宽裕，愿意以极大代价去换取微弱希望的家庭，才能在充分沟通的基础上，医患合作，去博取一个小概率的机会。
那些热情洋溢、言之凿凿、笑靥如花，动不动说包治百病的医生，才最有可能是口蜜腹剑、丧心病狂的刽子手。
第三，他们会寻找专业的群众演员，常年在聚集了疑难杂症的住院部，深入病患群体，以交流治疗心得的名义，鼓吹就是NKT免疫疗法，将他从死亡边缘拉了回来，并在不经意间，透露商业公司负责人的联系方式。
明哥咨询了几个在一线城市三甲医院做医生的朋友。他们说，这都是医院的潜规则了，肿瘤科的某些医生，会从基层医院，或者其他病患手中，买新的患者客源，只要成功，
介绍成功一个病患，就给中间人1500元介绍费。
我们活了这么多年，知道证券、房地产、政商界，存在着中介、中间人、经销商、掮客，没想到在医院内部的利益链条，也有类似的角色。
117医院，在杭州有2个分院，就是徐以兵践行这套商业模式，最成功的医院。
2015年，杭州一家本地媒体报道，位于杭州的117医院，作为一家知名的三甲医院引进该技术后，已临床应用于2000人次的治疗。
2016年，又有媒体报道称：中赢生命方舟细胞银行已与全国众多知名三甲医院合作，通过核心技术专利和品牌输出，各合作医院实施免疫治疗的患者数量是：
1万名！
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然而，人一旦品尝到了巨大的利益，就再也不再甘于人下了。
徐以兵，不再为浙江中赢方舟生物工程股份有限公司，进行技术输出了，他要做自己的话事人！
于是，他退出了中赢方舟公司的股份，单独成立了两家公司：
上海博慷生物科技有限公司、
上海嘉慷生物工程有限公司。
两家公司的注册地址，都是都一家办公室，位于上海市长宁区某企业广场一写字楼中。
此时的他，已经摸着石头过河，成功趟出了一条通往巨大财富的金山之旅。
他开始独立践行从医院内部拓展客源的商业模式了。
既然发展的根据地，已经从杭州拓展到了上海，那么必然从上海的三甲医院下手。
他找到的目标就包括了：上海交通大学医学院附属新华医院。
光找到医院还不够，他需要里应外合的医生。
在浙江大学的一场校友聚会上，哪怕他本科并不是浙大毕业的，既然是浙江大学转化医学研究院的执掌者，他找到了陆巍。
陆巍，毕业于浙江大学医学院92级七年制临床医学专业，2004年获医学博士学位。
此时的他，正在上海交通大学医学院附属新华医院，担任普外科副主任医师。
（左一：陆巍）
徐以兵以浙江大学转化医学研究院的教授身份，以及成功在117医院拓展了1万多名患者的经历，成功说服了陆巍。
于是，2014年，陆巍象征性地，分两次转给了徐以兵2万元钱，就成功地成为了上海博慷生物科技有限公司的股东。
双剑合璧，里应外合。
他们还差一个卧底。
但是这个卧底于病患住院部的人，必须时常更换，而不能数年都是同一个人。
2019年找到的卧底，名叫陈步海。他常年活跃在陆巍负责的住院病房里，是所有病患中，身体最好、精神最矍铄、话最多的一个人。
他最喜欢东家长、西家短地，和情绪低落、全身乏力、双眼无光的病友们交流感情，加深联系。
后来事发后，《医学界》的记者们，前去采访陈步海，为何殚精竭虑地、不厌其烦地，向其他病友推荐陆巍的NKT疗法、院外的上海嘉慷生物工程有限公司时，怎么也看不出来，这是一个曾经患过恶性肿瘤，注射过NKT针的病人。
记者也问过陆巍，关于他曾经入股徐以兵公司，成为股东的事情。他回应道：
至于我如何成为股东，一年后又退出，我已经没有印象了；
如果是股东，我退出后，理论上应该把钱还给我。
明哥真的觉得智商都被侮辱了。
入股成为公司的股东，不仅需要本人的身份证，还需要本人的手写签名、网银的数字签名。
他怎么就能忘记了呢？
但是，他们真的成功了。
来自于青海的两位胃癌患者，正好是两姐弟，弟弟是马进仓，姐姐是马秀兰。
在卧底的现身说法下，在陆巍医生天花乱坠地鼓吹下，马进仓和女儿，并没有动心，毕竟5万元一针，实在太昂贵了。
没想到的是，陆巍却晓之以情、动之以利：
既然是陈（卧底）介绍来的，友情价，5万减少成3万元一针；
如果姐弟俩一同接诊，可以每满5针送一针。
如果我们不是当事患者的家人，光听这促销的话术，仿佛置身于人声鼎沸、熙熙攘攘的交易卖场。
马进仓的女儿、马秀兰的儿子，一个变卖了结婚的首饰，总共花费30万元，一个变卖了家里唯一的用车，总共花费15万元，为临终的爸爸，临终的母亲，接受了一场精心布局、定点猎杀的注射。
几个月后，马秀兰去世了，马进仓也去世了。
两个家庭已经负债累累，债台高筑，一贫如洗。
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但是，马进仓的女儿，马荣，依然是幸运的。
因为在他父亲去世前，他们来到了北京大学第三医院的肿瘤科，遇到了张煜医生。
她不仅知道了真相，也知道了世界竟然会如此残酷。
可是，她更想不到，这个仗义执言的医生，竟然会遭到这么大的阻力。
2021年4 月 27 日，卫健委召开例行新闻发布会，国家卫生健康委医政医管局负责人，在会上对事件做出回应：
对于张煜明确提到的青海患者的情况，经国家癌症中心和国内相关领域的权威专家评议，认为整个治疗过程当中，治疗原则基本符合规范；
对于反映的基因测序、NK 细胞治疗等问题，以及治疗过程中是否存在不当利益交换和利益输送等违法违规情况，上海卫健委仍在调查中。
这个出生于浙江省衢州市的农家孩子，接受了中国最顶尖医学科班教育后，又做了14年相关诊断工作的白袍医生，再也坐不住了。
张煜第一时间撰文如下。
—— 陆巍医生对患者的诊疗原则基本没有问题，有的只是小错？我真的很失望，也有愤怒和担忧，因为这不是一件小事，这是涉及大是大非的问题。假如连陆巍医生这种胡乱的前所未有的五药联合治疗都是不违反原则的治疗，诱骗患者进行血液 NGS 测序和未经准许的生物免疫治疗都只是小问题。
—— 阶段性调查结果意味着陆巍医生对患者的诊疗原则基本没有问题，这个结论「是在为所有的医疗不良行为背书」。如此一来，未来中国的肿瘤治疗很可能更没有规范化可言，某些医生更是肆意妄为，医疗不良行为更难被抑制，患病民众的生命权益如何得到保证？
最后，他非常诚恳地请求，允许他和专家团的全体人员进行一场媒体的公开辩论，主题是关于陆巍医生事件中是否违反医疗原则的问题。
如果我输了，我请求卫健委吊销我的行医执照，终生剥夺我的行医资格，无怨无悔！
之所以要赌上自己的职业名誉和生涯，正是因为他不仅对自己的专业素养，有着坚定的信心，更是因为他看不惯丧心病狂、利益熏心的医生败类，能够潜伏在学术界、医院里，继续伤害着底层的普通患者，继续加剧我们社会日益紧张的医患关系。
这是一个出淤泥而不染的白袍医生，
更是一个铁肩担道义、妙手著文章的斗士。
我们始终相信，医者仁心、白衣天使的职业荣誉下，总有那些不肯为五斗米折腰、依然有菩萨心肠的青年医生，不齿于和精致利己主义者为伍，大声疾呼。
为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。
为自由开道者，不可令其困厄于荆棘。
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从谷歌辞职后，作为独立开发者的第三年，我从年入 3 万做到了年入 40 万
今天是我辞掉在谷歌的工作，创建自己的软件业务的 3 周年纪念日。在第 1 年和第 2 年结束时，我都作了总结，所以，是时候分享我的进步了。
这一年，一切顺利
在我自己工作的头两年里，我的总收入不足 1 万美元（约人民币 6.5 万元，平均年入 3 万元），第 3 年我的目标是赚取 2 万美金的收入。
这一年过了一半，看起来我的目标要落空了。我的业务每个月总共能挣 300 美元，而我的新点子没一个管用。
5 月的一款新产品奇迹般地扭转了局面。截至去年年底，我获得了 6.3 万美元的收入，远远超过了我的目标。
嗯，我的净收入还是个负数，不过这次我有个好的理由！
目前，我在销售实物产品，因此，我的收入比支出滞后两三个月。每笔销售的利润都在 30~50%，所以最终数据将会跟上。
按项目介绍
TinyPilot
在过去的几年里，我的所有软件开发都是在家庭服务器上完成的。它工作得很好，除非我搞砸了网络配置或者想要安装一个新的操作系统。我的服务器没有连接显示器或键盘，所以我必须把它放到我的办公桌上，用工作站的所有线缆都插到服务器，等我做完了再把它们换回来。
我了解到树莓派（Raspberry Pi）可以伪装成 USB 键盘，而且我也了解它可以捕捉视频。要是一款 Web 应用将这两种功能结合在一起，将树莓派转变为微型远程管理设备，结果会怎样？
经过几个月的修修补补，我有了一个工作原型。
我很质疑这玩意儿是否有市场？为什么有人会从我这里买这种设备？它只不过是一个广泛可用的硬件组件的集合而已。也许每个星期会有一两位客户来购买，所以如果每套设备能赚 80 美元的话，那就值得我花时间包装和运输订单。
于是我就此发表了一篇博文：《TinyPilot：以不到一百美元构建一个通过 IP 设备的 KVM》（TinyPilot: Build a KVM Over IP for Under $100）。
很快，我意识到这个生意和我以前做过的任何生意都不一样。这篇博文发表后不到 4 个小时，客户们就从我的存货里买下了全部 9 个套件，而且他们还继续购买，即使是延迟交货。
不到一个星期，这篇博文就带来了 8800 美元的销售额。它登上了 Hacker News 的头版，并成为有史以来最热门的“Show HN”帖子之一。
在最初的那个高峰之后，销售额有所下滑，但 TinyPilot 自那以后一直保持增长。在销售实体产品方面，我并没有任何经验，所以我很快就学会了如何管理库存，如何系统地执行订单，如何与供应商合作制作电路板和 3D 打印外壳。
TinyPilot 以近 5.4 万美元的收入结束了这一年。我的净收入仍然是负数，但这是因为我的成本是前期的。TinyPilot 在 2020 年的支出包括持续到 2021 年 2 月的库存。
登上 Hacker News 头版
五月份，我给同行导师小组做了一次非正式的演讲，题目是《如何成为一个成功的软件博客》（How to be a Sort of Successful Software Blogger）。我试图讲解我在 Hacker News 和 Reddit 等网站上写作的成功技巧。分享这个过程非常有趣，但我不知道该如何处理这些材料。
在这一年里，我看到越来越多的开发人员在付费课程上教他们所知道的东西。TinyPilot 向我展示了将我的博客与我的业务联系在一起有多强大。如果人们喜欢我的博客，他们也许会有兴趣购买一门我的写作课程。
录制课程比我想象的要难。我本来打算工作 30~40 个小时，但后来变成了将近 200 个小时。
该课程在 2021 年 1 月推出，所以下面的数字不包括推出后的订单。迄今为止，销售情况并不好，但是要知道长期的收益还为时尚早。不管怎样，我为这本教材而骄傲，我的一些学生告诉我，这些课程对他们的写作有很大的帮助。
mtlynch.io （博客）
在博客方面，今年我最大的改变就是对文章主题进行了更有策略的思考。2020 年之前，我的写作态度是：“这个主题现在就在我的脑子里，所以我要把它写出来，看看会发生什么事。”有时候博文能找到读者，但更多的时候，却不能。
今年，在我开始撰写任何一篇新文章之前，我都会问自己两个问题：
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有多少读者对这个话题感兴趣？有办法打动他们吗？
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这一点小小的规划，让阅读量有了很大的改变。
在 2019 年，我的文章在第 1 周平均有 5000 个读者。在 2020 年，这个数字跃升至 25000 个。在我发表的 9 篇新博文中，除了一篇之外，其余的博文都登上了 Hacker News 头版，其中有 4 篇出现在第一的位置。
失败的项目
在过去一年中，我学到的最重要经验之一就是，追求正确的想法意味着拒绝错误的想法。6~8 周后，如果一项业务无法带来有意义的收入，我就会转向其他客户，或者转向一个全新的项目。
Is It Keto
从 2018 年起，我开始开发 Is It Keto 网站。这是一个简单的网站，告诉你某些食物是否适合酮基饮食。
2019 年我放弃了这个网站，但在我的一些新的商业想法失败之后，在 2020 年 4 月又重新开始。Is It Keto 网站虽然盈利，但几乎可以说是微乎其微。每名访客带来少于 0.01 美元的收入，因此需要大量增加访客和 / 或收入。
我试图把文章的写作自动化，以获得更大的发展。对于 Is It Keto 网站来说，每一篇文章都是 100% 的原创，是由我或者我雇佣的写手们定制撰写的。在回顾我已有的内容时，我注意到一致的模式，我可以把它们抽象到一个模板中，然后添加正确的食物名称、照片和营养信息，这样能够快速地创建新的网页。
在模板中创建 Is It Keto 网站的文章，采用程序化方式。
一开始，将内容模板化似乎可以每周增加数百篇文章，但事实证明，在不牺牲质量的前提下，如此快速地扩大规模是一项挑战。在 2 个月内，我只设法增加了 118 篇文章。我添加的模板越多，速度就越快，但增加的内容却没有吸引到足够的用户，不值得。
另一个想法来自我的朋友 Justin Vincent，他听说我的网站每月 70000~100000 的页面浏览量，收入却如此之少，这让他很震惊。他建议我创建一种付费的姊妹产品，用 Is It Keto 来吸引合格的潜在客户。
我测试了一些酮基饮食社区和应用程序的登录页面，但只有 0.1% 的访客注册了更多信息。TinyPilot 项目就在这时开始起飞，所以我把 Is It Keto 放到了次要位置。
WanderJest
WanderJest 帮助喜剧迷找到附近的现场喜剧表演。
WanderJest 是我在 2020 年初开始的一个“短命”项目。我把它描述为“一种类似 Bandsintown 的应用，但它是用来寻找喜剧”。（译注：Bandsintown 是一款获奖的 Android 音乐会信息和现场音乐会发现应用。）
我喜欢喜剧，但我已经错过了无数次在我附近看喜剧演员表演的机会。要么是我没有加入正确的邮件列表，要么是没有关注正确的社交媒体账号，要么是没有在正确的时间查看 Ticketmaster。WanderJest 想要解决这个问题，将尽可能多的节目列表来源聚合在一起。
我计划通过和电影院的联盟交易来赚钱，但是没人用我的折扣码。后来新冠疫情一爆发，我就关闭了网站。
Portfolio RebalPortfolio Rebalancer（投资组合再平衡应用）帮助被动型投资者管理他们的投资。ancer
我的投资组合是不同类别的股票和债券的组合，每种资产类型都有一个目标比例。随着价格的波动，我的投资余额也会发生变化，所以我必须不断调仓，才能回到我的目标比例。每一年，我都会这样重复几次，单调乏味地把数字输入电子表格，直到一切看起来都正确为止。
如果一个 Web 应用可以自动实现这一点呢？我做了一个快速的原型，并在 reddit，我的博客和谷歌广告上进行了分享。第 1 个月，该工具吸引了 1000 名访客。很遗憾，只有一个人注册了免费试用，他们从来没有升级过付费计划。起初我就不相信这个主意，因此一个月后我改变了主意。
经验教训
产品与市场契合是魔术
寻找“产品与市场契合”（product/market fit，PMF）意味着要创造一款产品，并与足够多的客户建立联系，从而让你的业务充满活力。当创始人谈到实现产品与市场契合时，他们以一种同样令人窒息的语调描述寻找真爱。我现在知道为什么了。
在我独自工作的头两年半里，我会花几百个小时来执行一个想法，却只看到几美元的额外收入。初看起来，TinyPilot 就是产品与市场契合，我一发表博文就知道了。
对于 TinyPilot，我感觉是产品推动了业务，而我则顺其自然。有几个月，我在管理业务时犯了严重的错误，但是它一直在发展。
当我对产品进行改进时，效果是立竿见影的，而且是实质性的。11 月，我发布了一款高端型号的新 TinyPilot。第 1 个月就卖出了 55 台，创造了 1.4 万美元的额外收入。比起我在 Is It Keto 和 Portfolio Rebalancer 上 0.1% 的注册率来说，这是个不错的成绩。
成功的业务创建无需全天候
我还清楚地记得 2017 年底在 UCB 喜剧剧场看的一场演出，但我却不记得演出中的任何笑话。我只记得全程都在担心口袋里的寻呼机会随时响起，迫使我赶紧回家。
我在谷歌的团队有一个“随叫随到”的轮值制度，也就是说，每 2 个月，你去哪都要带着一个寻呼机，持续两周。如果寻呼机响了，你必须在 30 分钟内做到“手指放在键盘上”。
离开谷歌后，我对自己未来的计划没有把握，但有一点可以肯定，那就是：我不再使用寻呼机了。而我也没有—我拒绝认为任何停机会成为一个大问题。
在两年左右的时间里，我的脑海里开始浮现出这样一种想法：那就是这件事阻碍了我的前进。别的创始人都在创建承诺持续可用的服务，而我为什么要以更少的投入获得成功呢？
幸运的是，Jason Cohen，这位非凡的引导型创始人告诉我，继续做我现在正在做的事。好吧，他并没有确切地告诉我，但感觉他是直接对我说的。Cohen 在他长达 32 分钟的精彩演讲《设计理想的引导型企业》（Designing the Ideal Bootstrapped Business）中，强烈反对创始人创建“实时”业务。他解释说，如果你是一家自筹资金的小企业，不值得让客户半夜把你叫醒。
我很高兴自己没有向恐惧屈服。TinyPilot 离“实时”已经很远了。客户在他们自己的硬件上运行我的软件，这样我就可以关闭每台服务器和代码库而不会影响到任何人的工作流程。
成功比失败更有压力
虽然 TinyPilot 并不要求持续可用性，但我却常常忘记它。
自从我大张旗鼓地发布之后，有两天我都无法入睡。我把所有 9 套设备都寄给了我的客户，然后苦恼于接下来会发生什么。假如所有人都收到他们的设备，却没有一个可以使用呢？假如我的客户想让 TinyPilot 做些完全不同的事情呢？要是每个人的服务器都出了什么问题怎么办？
幸运的是，最初的客户都很喜欢他们的 TinyPilots，所以我终于如释重负。但是每隔几周，就会有新的事情发生，这让我担心了好几天。比如，邮局丢失了一批关键部件；一个积极的评价促使订单激增，耗尽了我的库存；我弄错了一份海关表格，担心自己会在出口监狱坐牢，并为此做好了准备。
事实上，我所感受到的压力是自寻烦恼。谁会在意我是否几天都没货？由于计划不周延误了订单，我感到非常焦急，害怕会使客户失望，但从来没人会抱怨。实际上，当我向客户道歉，说货会晚到的时候，客户只会说他们被感动了，我会花时间告诉他们。
为了减轻压力，把工作和个人生活分开，我做得越来越好，但这是个持续的过程。
给去年的目标打分
去年年初，我制定了 3 个高级别目标。
在我的各项业务中赚取 2 万美元的收入
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结果：收入 6.3 万美元。
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成绩：A+
一开始看起来很黯淡，但我远远超过了我的目标。我觉得这是一个很大的成就，因为我在 2019 年的收入只有 7200 美元，增长了近 7 倍。
发表 10 篇博文
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结果：发表了 9 篇博文。
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成绩：A-
我本来打算发表 10 篇文章，但为了开设我的写作课程，我没完成第 10 篇文章。尽管如此，今年我在博客上的成绩还是让我非常满意。我写了几篇文章，这些文章使我感到自豪，也使我和读者产生了共鸣。
学习一项新技术
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结果：学到了更多的 JavaScript 知识。成绩：B-
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本想找个借口学习 Rust，但一直找不到合适的对象。
相反，我在 JavaScript 方面获得了广度和深度。我已经知道 Vue，但今年，我学会了 Gridsome，一个基于 Vue 的静态网站生成器。我用它建立了我的 TinyPilot 销售网站，并重写了 Is It Keto 网站。
我还学会了如何更有效地使用纯 JavaScript。TinyPilot 的 Web 应用是用纯 JavaScript 写的，没有构建或编译的步骤。令人吃惊的是，避免使用现代 JavaScript 框架可以节省大量的复杂性。
第 4 年目标
将 TinyPilot 的年收入增长到 60 万美元
嗯，尽管听起来有些疯狂，从 2 万 / 年的目标变成 60 万 / 年，但我认为这是可以实现的。
TinyPilot 在 2021 年 1 月赚了 4.3 万美金，因此，按每月平均 3% 的增长率计算，它一年可以赚到 60 万美元。
发表 6 篇博文，出版一本书
自从我开始为自己工作之后，我就一直幻想着自己能出版一本书。今年，我终于做到了。
这本书将教给软件工程师一些提高写作水平的实用方法。暂定书名为《重构英语：软件开发者的有效写作》（Refactoring English: Effective Writing for Software Developers）。
TinyPilot 自动化管理
在 TinyPilot，我的女朋友和我一起兼职，负责库存管理和包装订单。我们喜欢在一起工作，但这是一个非常脆弱的系统，规模非常小。假如我们中的一个有几天没空，很快就会有大量的积压。
我想把我们的流程系统化并外包出去，这样我们就可以放两个星期的假，而不至于一切都停滞不前。
结束语
在我辞职之前，我不断地看书，听关于初创公司的播客节目，最让我感兴趣的部分是无限的可能性。
当你经营自己的业务时，你可以做任何事情。只要有 1 个月的可用时间和 1 万美元的资金，就有数百万种方法来开发你的业务。你可以增加新的功能，尝试新的营销策略，或者雇佣新的销售人员。你可以创造出一种在你的行业中没有人见过的全新技术。
在我的整个职业生涯中，总是处于一种预定的职业阶梯上。要取得进展，我必须证明自己达到了与日常工作只有一点点相似的任意标准。如果经理让我增加一个新功能，我就不能说：“不，我认为我们需要一个更好的营销策略，所以我要去做这件事。”但对于我自己的业务，我经常说这样的话。（不过目前，经理和员工都是我自己。）
当我终于看到我的一项业务取得了财务上的成功，而且有了更多的收入，这就意味着更多的可能性，就像我希望的一样好玩。尽管压力很大，但很有趣。
我再一次感到无比的幸运，能够为自己工作，我希望永远做下去。
作者介绍：
Michael Lynch，独立开发者。单元测试爱好者。TinyPilot KVM 开发者。曾在谷歌、微软工作。
原文链接：
https://mtlynch.io/solo-developer-year-3/
转自：InfoQ
– EOF –
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Zl7ocZUsq3j5kFmpXG_y6w
费曼学习法：为何被称为史上最牛的学习法，它的本质究竟是什么？
请原谅我把这本书写得如此之厚，因为我实在没有时间和能力，把它写得更薄。
大二的时候，不知道什么狗屎运。
突然就和朋友决定了写作。
我当时还不知道，它将给两年后的我带去多大的成长。
那时就是单纯的想分享自己的所思所想，最多加上个人IP的传播。现在看来，IP是由时间、运气和能力决定的，但是成长才是最大的意外之喜。
后来接触的东西多了之后，我才明白这叫输入输出，输入帮助输出，输出倒逼输入。
再后来，我听吴伯凡认知方法论的时候才恍然大悟，它的背后其实就是费曼学习法。
从此，我就在心里做了个决定，我要写一辈子。
经常会有读者来询问我的五维学习法，其中一维就是这个费曼学习法（有的人叫它费曼技巧）。
▍ 什么是费曼学习法？
这个东西，模型君曾在很久很久以前写过。
那个时候还没有思维模型专栏，写的也比较浅，当然，那时对费曼学习法的认知也比较浅。感兴趣的可以点击查看。
Google创始人都在推崇的超级学习法
今天模型君重写这个模型，希望能给你更多思考。
首先，提到费曼，就不得不提一提创造这个方法的人——理查德•费曼，这个大名鼎鼎的人，在我输入输出这两年里，不断的闯入我的世界里。
似乎牛逼的人，都接触过他的思想，并获得过启迪。
他到底有多牛？
据传13岁就学完微积分；高中毕业之后进入麻省理工；24岁就加入马哈顿计划天才小组，一起研发原子弹，想想人家那时也就比模型君大一岁；33岁在加州理工学院期间，费曼因其幽默生动、不拘一格的讲课风格深受学生欢迎；47岁获得诺贝尔奖。
被认为是爱因斯坦之后最睿智的理论物理学家，也是第一位提出纳米概念的人。
很多大名鼎鼎的人物都极力推崇他。
但这些都不重要，最重要的是，他对待生活的态度，幽默风趣，重要的是，他在教育上面给我们的启迪。
那重点来了，那个启迪是什么呢？
就是费曼学习法。
什么是费曼学习法？
有个故事不知道你听过没有。
在一列开往北京方向的火车上，有一位农民父亲，他的女儿三年前上考上了清华，儿子也在今年上了北大。
有人就好奇的问他：“你把两个孩子都拉扯进了象牙塔，是不是有什么绝招啊，说出来我们听听呗。”
农民父亲挠挠头，憨厚的说：“我这人没什么文化，也不懂什么绝招。只是觉得孩子上学花了那么多钱，不能白花了，就让孩子每天放学回家，把老师在学校讲的内容跟自己讲一遍，如果有弄不懂的地方就问孩子，如果孩子也弄不懂，就让孩子第二天问老师。这样一来，花一份的钱，教了两个人。”
“奇怪的是，孩子学习的劲头特别强，哪怕是别人的孩子在外面玩的热火朝天，他也不为所动，就这样学习成绩从小学到高中一路攀升，直到考上清华北大……”
其实这位父亲所用的，就是费曼学习法，只是他没意识到而已。
而方法、规律这些东西确实很神奇，有时候你可以不自信，甚至不知道，但只要踏踏实实去做，该你收获的时候，一分也不会少给你。
▍ 为什么要学习费曼学习法？
我们大部分人的学习，通常都是处于无意识的状态。
觉得自己总是在不停地看新东西，但是实际上都是浮光掠影、浅尝辄止，不会使用，甚至记不住概念。
而费曼学习法，就是以教的方式，逼迫你自觉，甚至是开心的完成有意识的主动学习。
它真的有这么神奇吗？
自从模型君知道了费曼学习法之后，就一直在思考这个问题。
不就是把自己学到的东西教给别人而已嘛，怎么就有这么大的能量？
有个解释是学习吸收金字塔理论，这个理论不知道怎么调查，得出了一个结果。
我们的学习分为两类：被动学习和主动学习。
被动学习包括：听、看、听+看（图像）、示范，吸收效率依次为5%、10%、20%、30%。
主动学习包括：小组讨论、做中学（实操）、教给别人或马上运用，吸收效率分别为50%、70%、90%。
模型君注：我专门去百度了这个学习金字塔，目前并没有被证实出自哪里，而且没有相关论文。所以这个具体数字很可能是错的，但是并不影响它对我们的指导意义，主动学习和被动学习这个是存在的，两者效果确有不同。
可是为什么教这个步骤如此有魔力呢？
这就没人告诉我们了。
后来模型君在写了100多篇干货之后，慢慢感悟到这个教的意义，这个意义后来校园君也听吴伯凡提到过同样的理论。
这个意义其实一说你就懂，就是表面上看，你是在教别人，其实你是在以教的方式“逼”自己查漏补缺。
模型君有两个特别要好的哥们，每次只要我有什么大的感悟，就会把他们拉出来，跟他们分享。
可是这个分享的过程，其实特别尴尬。
因为每次我明明有很强的表达欲，明明感悟非常深刻，可是每次要用通俗的语言表达出来的时候，却总是结结巴巴，表意不清楚。
还好朋友心有灵犀，每次稍微点一下就能立马get到我想说什么。
可是痛苦的是，我其实还有超级多的东西无法表达出来，朋友只能get到我说出来的东西，却无法猜测我更多没说出来的东西。
出现这样的结果后，有两种解决办法。
一种是我当时重新梳理逻辑，重新思考那件事背后的原理，或者朋友提出问题帮我反思；另一种是，我回去之后重新整理，重新用思维导图梳理一遍思绪，今后去搜集完善。
这个过程其实就是在做查漏补缺。
但是吴伯凡讲得比我深刻很多，他说当我们学完一个东西之后我们以为我们懂，其实我们只是摸到了皮面，皮面之下还有大量的东西我们不知道。
这些我们不知道我们不知道的东西叫做“盲维”。
这些盲维很大程度上，如果没有契机，没有你的主动，是永远不会被你所知道的，只有在你运用她去做事的时候，你才会发现，这东西怎么不对？
这时你才知道自己原来不知道。
吴伯凡说，大多数时候，我们学东西就像讲PPT。
PPT上只有只言片语，如果我们讲的时候发现自己不会说，就会直接跳过去，而观众也不会知道。
这种遇到盲维就直接跳过，直接忽略过去的做法，可不就是我们平时学习的状态吗？
但是当我们在教别人的时候，就会从PPT模式切换到文字写作模式。
就像模型君此刻，我需要对我写下的每个字自圆其说，如果逻辑上说不过去，知识上存在漏洞，你们读到了一定会提出质疑，甚至直接否定，这都写的什么狗屎。
这种压力，会把我直接押到刑场上，让我直接面对我的漏洞、盲维。
就像前面关于费曼、关于学习金塔理论，其实我是存在盲维的，所以我不得不去查大量的知识点，然后才能继续写作。
这就是费曼学习法以教促学的底层原理，当你要把一个知识教给别人的时候，会打开一系列开关。
1、首先，你会打开一个保护开关。
你需要保护自己所教授的知识是正确的，或者必须要能够自圆其说，在你的逻辑上是没有问题的。
这个时候，你就会调动自己全部的知识库。
2、 然后，会打开你触类旁通，或者说融会贯通的开关。
之前有小伙伴问我，感觉你知识量好大，一篇文章里面往往贯通了大量的知识。
其实这都是被逼出来的好吗？
因为，知识点都不是孤立的，它们是互相关联的，如果我只给你拎出来一个单一的知识点，很多时候，读者是很困惑的，逻辑上也说不通。
如果我必须把一个东西讲到小白都能懂得地步，就必须逼迫我去思考怎么才能把这个知识点讲得geng 清楚。
这个时候，就必须触类旁通，用知识来解释知识了。
3、接着，会打开你主动学习的开关。
刚我们提到了教属于主动学习，为什么呢？
因为你一直在思考，怎么才能把对方讲懂；如果要把对方讲懂，我得让他明白最重要的点的是什么；这个点好像我也有点没懂，为什么会这样呢……
就这种自我拷问，甚至会去查大量的资料，恶补，这就是在做主动学习。
4、最后，打开你的重要性开关。
当你在跟别人讲完一个东西的时候，你就会发现，哪些东西其实不重要，哪些东西才是重要的。
比如，你看对方完全没兴趣听你讲，你就会做调整，知识就是这样被检验出来的，最后留下来的，就是那些真正重要的东西。
上次我和朋友聊到那个外并的时候，就是那样，聊之前我有很多想法，聊完就知道有的东西其实不重要，有的东西应该被郑重捡起。
以上，就是费曼学习法为什么厉害的真正原因所在。
它以教促学，帮助你拷问自己，查漏补缺。
▍ 怎么使用费曼学习法？
关于怎么做，我看网络上有很多文章，都写了四个步骤，我以前写的也是四个步骤。
但是实践这么久，我发现，其实有的步骤根本就是废话，占你大脑的内存。
所有的过程，模型君把它抽象为两步：一、输出；二、简化。
什么叫输出？
模型君说我有五个维度的学习，以前我是把输入输出跟费曼学习法分开的。
因为我感觉输入输出操作性更强一些，但是这种把它们分开的做法其实是种冗余，输入输出其实就是费曼学习法——以输出督促自己学习，查漏补缺。
所以，没意外的话，我会不再写输入输出了。
回到主题，输出其实就是在把一个东西教给别人。
在我大二的时候，在得到听过一门《如何成为有效学习的高手》的课程。（得到的老师据说标准是必须是行业的标杆）
作者讲到他多牛多牛，学了什么什么东西，他的终极秘密就是——学完一个东西，把它制作成课程，放到网上卖钱。
这个东西模型君印象超级深刻，因为写作就是这样一个课程，输入完就立马输出，后来我才知道这叫费曼学习法。
对大多数人来说，学完一个东西把它做成视频课程，这个成本有点高，可能大部分人做不到。
那么其实你可以用模型君的方法：每次有大的感悟就跟朋友分享；把它们写成文章。
前者适合学一些感悟上的东西，比如模型君有一个情场老手的朋友，后来我学一个与爱情有关的课程时，就跟他交流。
当然分享最多的还是微笑和Benny，但凡有大的感悟，必跟他们分享，这个过程我收获不少。
最感谢的还是写作啦，这个东西不像跟朋友分享，你几乎可以用它来学任何东西。
Spenser在《写作是这个时代最好的投资》里有个观点我是极为赞同的。
他说，他通过写作从金融菜鸟摇身一变成了这方面的专家，而且获得了自己的IP，实现了财务自由。
婉宸之前跟我说，她打算开个公众号写经济学方面的东西，我是极为支持的，因为这背后的费曼学习法，会让她很快成为专家，远远的走在同学的前面。
不论你是做销售的、HR的、科研的、管理的……你都以通过写作来快速高质量的精进。
而且说不定，还能打造你的个人IP哦。
二、简化。
什么是简化？
费曼说「我要是不能把一个科学概念讲得让一个大学新生也能听懂，那就说明我自己对这个概念也是一知半解的。
许多人会倾向于使用复杂的词汇和行话来掩盖他们不明白的东西。问题是我们只在糊弄自己，因为我们不知道也不明白。
当你自始至终都用孩子可以理解的简单的语言，那么你便迫使自己在更深层次上理解了该概念，并简化了观点之间的关系和联系。如果你努力，就会清楚地知道自己在哪里还有不明白的地方。」
这其实很难做到。
因为，要把一个东西从复杂回归简单，并不是在降级，而是在升维。
想起一个作家说的话：“请原谅我把这本书写得如此之厚，因为我实在没有时间和能力，把它写得更薄。”
他不是在装逼，要把一个东西简化，他的认知必须提升一个维度。
首先他必须完全明白这里面所有的概念，其次还要能抓住那个核心。
这其实就是思维模型，是第一性原理思维。
这点，思维有了模型的小伙伴，应该比其他人更深有感触，因为我们每周一都在做这样的事。
所以这第二个步骤，就是要求你不断用简洁的语言去解释一个东西。
也就是用思维模型，用第一性原理的思维，去抓住一个东西本质，然后用最接地气的语言，像跟朋友聊天一样，两三句话就道出一个事物的本质。
结合起来，就是用第一性原理（思维模型）去教人东西，去写作，去录成课程。
但是语言，也要接地气哦，记得，要讲到一个小学生都能懂才算是真正的费曼学习法。
你对
转自：https://zhuanlan.zhihu.com/p/88209825
瞒豹背后的生意
很难想象，如果杭州豹变的新闻出现得再早一天，会是什么情景。
要知道，这个五一长假，杭州各景区景点接待游客921万人次，而最为热门的西湖景区与发现豹子的龙门坎山脉相连，直线距离仅仅数公里。
小长假结束后的第一个工作日，杭州本地媒体先后发布了转塘茶农近距离拍摄到豹子的新闻。茶农祝师傅表示自己在5月1日就已经发现了豹子（后纠正为5月2日），后面相继几天都有村民有同样的经历。
这也意味着，出逃的豹子在被大众获知之前，已经在杭州主城区的山上晃荡了：
整整4天不止。
在都市快报的采访报道中，特地提到了杭州唯二两家动物园的反馈。其中，杭州野生动物世界工作人员的回应被高亮加粗：
园内豹子数量没有少。
完了还没忘记落下一句：目前已经在配合救护。
不是动物园里溜出来的，那就是野生的了。于是，在当时的新闻推送评论区里，吃瓜群众都在感慨，杭州的生态环境是越来越好了。
实际上，照片中疑似的金钱豹已经在中国大部分区域绝迹了。这样的常识，也没能让杭州野生动物园松口承认豹子就是园区里跑出来的。
就算是的确不知情，但凡有点责任心，野生动物园也会多核实几遍。更何况，园区里的金钱豹数量还远远不至于数到糊涂。
社长查了查资料，杭州野生动物园瞒豹的初衷。最大可能是因为：
钱。
今年五一，他们没有公布游客数量。但回看2019年的五一假期，杭州野生动物园的单日客流量达到了五万之多。如果今年客流量与往年相当，以人均220元的票价计算，一旦杭州野生动物园宣布安全问题停业，将在五天假期内光门票就净损失：
5500万。
一门心思忙着数人头赚门票的杭州野生动物园，或许从来都没有考虑过给园里的猛兽装一个定位跟踪器来方便管理。以至于事发之后想要隐瞒也失去了兜底的能力。
甚至，在迫不得已发布因安全问题闭园公告之后，还想着瞒天过海的野生动物园没料到会引起广大吃瓜群众迅速把此举与山中豹子联系，慌乱之下忙不迭把刚发布没多久的公告删掉了。
很多经常带孩子上动物园的杭州家长能感受这样一个明显的区别。
杭州动物园 内部很多装饰至今还是八九十年代的玻璃马赛克风格。这几年，连动物表演也取消了。而位于富阳的杭州野生动物园就不一样了，几天一个花样，各种马戏表演，甚至白天晚上连轴转，大搞夜游。
为了吸引更多游客，园区频繁更新增加项目布局，施工自然难以避免。
有不愿意透露身份的知情人士告诉社长，上个月园区内正在进行施工，现场有挖掘机等施工设备运作，但不确定这次金钱豹外逃是否与园区内施工有关。
2002年4月29日，杭州野生动物园正式开园的当天，除了当时的市领导，还有不少远道而来的贵客：
国家林业局领导和黑龙江齐齐哈尔市领导。
他们的出现，是因为投资2.3亿打造杭州野生动物园的投资人——黑龙江齐齐哈尔的“雄鹰集团”。雄鹰集团的前身，就是国家林业部定点生产猎枪的企业，齐齐哈尔猎枪厂。
雄鹰集团在官网上郑重其事地写下：
“造中国最好的猎枪”，保护珍稀野生动物。
雄鹰集团的绝大多数投资行为都由其子公司龙晖集团出面。龙晖集团80%的股权握在雄鹰集团手中，另外20%属于张德全，他也是杭州野生动物园的总经理、法人。
根据2010年的公开报道，张德全曾向媒体介绍杭州野生动物园的连锁店计划，一是郑州的中原森吧动植物生态园（已于2019年注销），二是在三亚现有的犀牛养殖基地上建设的“非洲之窗”动物主题公园，目前仍在开放营业。
龙晖除了是一家动物园运营公司，还是一家药企。
在龙晖集团的众多子公司中，其中有一家叫龙晖药业。它是依托珍稀野生动物资源的中成药生产企业。同时，龙晖药业还是有“中药茅台”之称的片仔癀集团成员之一。后者持有龙辉药业的51%股份。
片仔癀的药方中有牛黄、蛇胆、麝香等多种取自动物的成分。在官网上，他们毫不避讳列明自己产品研发：
依托珍稀野生动物。
猎枪、野生动物园、动物药材，这一个完美的生意链条，就被龙晖建立起来了。
死亡的动物遗体，很大可能会被龙晖用来入药。2012年，龙晖的“非洲之窗”中对犀牛去角的行为曾引起巨大争议。在当时南国都市报的报道中，基地这样回复质疑：犀牛角是中药中的一张“名片”，在中药中有不可替代的作用。至于是否利用，该繁育基地要根据国家的法律法规的相关规定：
但对于一个物种来说，这是废物利用。
这么看来，豹子到底死没死，似乎根本不重要，都能给龙晖赚钱。
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