十年可以做什么?一个35岁的产品经理独白

今天是人人都是产品经理十周年,而我也刚好35岁。

十年前的今天我创立了“人人都是产品经理网站”。那时我还是一个25岁的愣头青,如今我已步入中年,以一个CEO的身份在这里独白,想想都有些不可思议。

十年了嘛,总得写点啥,抒发一下感慨。

起初打算写一些表面光鲜的东西,来证明我是如何“牛X”的,比如:人人都是产品经理是怎么做规划的?我是怎么一步一步走对的?我是如何做内容的?我是如何拿融资的?我是如何创业的?

但后来细想,这东西都是事后诸葛亮——哪有什么高大上的规划,哪有什么高瞻的远见,有的只是心酸与苦逼好吧?

10年,3650 天,87600 个小时,看起来很长,其实也很短,大家都只看到了成功后的辉煌,可成功背后的心酸又有几人知?

与其分享“人人都是产品经理”有多牛逼,还不如讲讲背后的一些有趣故事。

Part 1

一个人的单打独斗

一、焦虑、迷茫、无助的产品小菜鸡

2010年,我刚从运营转产品,进了一个可能是当时中国互联网史上“最牛”的创业公司,有1300多人。

在产品方面,我本身是个小菜鸡,公司有60多个产品经理;实习生不算的话,我是最年轻的一个——能进这家公司,还是因为领导看中我做了多年站长的经验。

刚开始在工作中,我连原型图都不会画,经常被开发怼,被说逻辑太跳跃,表达不清晰。在产品团队中,我感觉他们都很厉害,开会说的很多东西我都需要问有经验的人好几遍才能听懂。

想学习,但没有学习的地方,当时真希望有一个人能带我学习。

二、创办人人都是产品经理的动机和过程

那时候,公司采取9-10-6工作制度,我每天都加班到很晚,经常通宵;有一段时间我连着通宵2天好几次,但特别有激情也从不觉得累,能和团队们一起战斗使我快乐,从不埋怨公司和领导。现在回想起来,这或许是打心底对这个职业的热爱。

然而,2010年9月15日的这一天,给我人生带来了巨大的转折:我原本约了朋友过生日,但是临下班被老大鄙视了,说逻辑不好,不适合做产品经理。

当时我万念俱灰,心里也在质疑自己是否真的适合,但又不知道怎么办。

但我又想努力一把。

我在想,我能不能通过坚持学习别人的文章来提升自己?

当时,网上并没有这样一个平台,找文章看都很难。

那我能不能自己先做一个这样的平台呢?又为了我自己学习,还能把别人的文章分享给更多的人。

于是我用discuz!折腾了一晚上,做了人人都是产品经理网站,强制自己每天读完之后,必须把文章发布到人人都是产品经理分享给别人。

其实大家现在看到人人都是产品经理这么光鲜,聚集了几百万产品运营人和行业大佬,但当年就是起于这么一个小小的想法。

我在想:当年我要是偷一点懒,不做这个网站,可能现在也就没有“人人都是产品经理”了,那么今天的互联网公司会是什么样子呢?产品经理这个岗位会不会依然火爆?会不会很多人的成长路径也不一样了?

三、不懂规划、没有数据、瞎坚持

人人都是产品经理的起初,就我一个内容搬运工。

之所以说是内容搬运工,是因为我本身是没有写作能力。里面的文章都不是我写的,都是来源于网络各路大神,现如今他们都是高管或财务自由者。

刚开始搬运的时候,我甚至都读不懂这些文章,都没法判断是好文章还是水文;但是我相信量变引起质变,所以就一直坚持了下来。

发了差不多1年,有上千篇文章了,注册了上百个马甲,每天切换不同角色自问自答拟造热闹的氛围,但是总没人看——没有自然流量,百度没有权重,文章阅读量经常没有破10。

在我们站长圈子里,我算是个失败的站长,经常被人嘲笑:你一个网站搞了一年,日活都没破100,搞啥子搞?就连换友情链接都没人乐意跟我换。

有几个年长的同事给我提建议说:老曹,你要给网站做做规划——只是当时我根本没理解什么叫规划。我的想法很简单:当你不知道怎么办的时候,那就先做吧。

四、半瓶墨水还到处指导别人

人人都是产品经理网站的文章越来越多了,也做了一些栏目划分,坚持了一年,我也具备了一些判断内容的能力;在这过程我确实也成长了不少——至少在团队中,已经不是最菜的人了。

那时候没有朋友圈微信群,跟人交流除了QQ群没啥地方了。于是我就建了一堆QQ群,每天投入大量业余时间在维护这些群,跟大家分享文章,交流讨论,帮助别人一起成长,顺带宣传这个网站(真的是顺带,那时很单纯)。

但是我有个原则:从不在别人的“地盘”发这些东西,这个原则,我坚持了十年。就这样,我都还经常被人嘲笑,说我疯了一样,自己菜成这样,还经常给人分享文章,给人指点,误导别人怎么办。

有时候,我心里很委屈的——我没啥利益动机,没有得到认可就算了,还被人误解。

就这样,悄无声息,我又搞了一年。

五、每产品经理心里都住着一个腾讯梦

腾讯是每个产品经理都向往的地方,毕竟做产品最专业。

我当时特想进腾讯,我做梦都在腾讯做产品,我对腾讯的产品非常熟悉,我身边同事都知道,我基本可以随意说出QQ、QQ空间、会员等核心产品的所有模块的功能流程以及所对标的Facebook、人人网、开心网、Twitter等产品的各自优缺点等等。

后来我身边有一些同事进了腾讯,我得到了内推的机会,一系列的电话面试和视频面试后,一个总监跟我说你基本通过,你可以准备搬家到深圳了,说接下来人事会联系我,我当时开心的不得了,觉得马上迎来人生巅峰。

我记得那个时候马上要到国庆节,结果过了一个节就没下文了。

——这是我人生的一个遗憾。

我有时候也在想,如果当初我去了腾讯会怎样?能不能混到P10?人人都是产品经理会不会被放弃?

但是不管怎么说,我的腾讯梦破灭了。

Part 2

一群志愿者跟我在战斗

一、从一个人到一群人

两年的积累,我把控文章质量的能力有进步,Q群也越来越多了,每天收到很多QQ小窗感谢的话语,群里提问的人也很多,我已经忙不过来了。

我开始思考:怎么做才可以帮助更多的人?

于是我就开始在群里招募志愿者,从2012到2014年底,我们形成了稳定的团队,成员遍布全国,差不多有80来人一起跟我在运营这个平台,比如有奶总、tony、艾米、漓江、绝迹、思静、包子、July、达令、大肥羊等人。

我们有明确的规章制度,有招聘、考核、培训、淘汰机制,大家必须遵守约定,本着事先说好事后不闹的原则,每个人都有明确的工作内容和月度目标;做的好的有奖励(一般就是送几本书),做的不好的要挨批,还要被淘汰;定期开YY语音会议讨论人人都是产品经理怎么做内容,每年还有YY语音线上年会,各自吐槽和分享这一年的得与失;工作内容是每天一起搬运内容,翻译国外文献,积极解决群员问题,组织QQ群话题讨论,组织各地线下活动等等。

大家都很开心,都很有成就感。

然而,大家没有拿一分钱工资。人人都是产品经理本身也没有任何收入——我甚至都没想过要靠这东西赚一分钱,纯真是最可贵的东西。

现在我们这群人时不时聊起过去,大家都会互相吐槽说当年做志愿者这段时光,是最严厉和快乐的时光——老曹天天逼他们发文章和解决用户问题,又不给钱,要求比在公司上班还多还严格。

二、得到行业认可和支持

2012年开始,兴趣阅读开始盛行,突然很多平台找到了我,说要通过RSS把我们的内容接入到他们APP。

当时主流平台鲜果阅读、网易云阅读、QQ空间、网易新闻、搜狐新闻、腾讯新闻、Flipboard、今日头条、ZAKER等各大平台陆续都接入了我们的内容。

——这是行业对我们的第一次认可,这对我们来说是莫大的鼓舞。

接着好事连连,有不少广告主找到我们投广告,每个月有了一千多块收入,我们开始有了“粮草”;3W等互联网咖啡馆也给我们免费提供了线下活动场地,我们开展线下活动有了空间;西部数据给我免费赞助了独立IP主机,用户访问速度有了更好的保障;网站的各种数据也在大涨。

我们还收到被收购的邀约,对方说愿意花几十万收购人人都是产品经理。

几十万对我来说是一笔不小的数字,我心动过,但最终拒绝了。

有时候回想这个事,如果他当时给我几百万,我会不会就把“人人都是产品经理”卖了?

如果当时我把“人人都是产品经理”卖了,那他今天会不会又是另一个样子?

被收购了后我能干啥?拿着这点钱回家结婚生娃养老,想想也挺无聊的。

我也挺感谢自己当时能抵住诱惑,拒绝被收购。

三、涅槃重生:网站被人攻击,数据全丢失

不管是个人还是公司,都不可能一直顺利的,我也一样。

某一天上班,刚打开QQ就收到一大堆用户的反馈,网站打不开了,折腾老半天没搞明白咋回事。

我是一个站长,但不是程序员,虽然整个网站的产品、运营、设计、技术和运维都是我在做,但是毕竟业余选手。

网站被人攻击后,数据全部被删,我束手无策,找了很多人帮忙都没能恢复数据。

当时我的内心是奔溃的,感觉玩完了,这些年白干了,对不住一起付出的志愿者小伙伴们。

那段时间我每天喝jiu,特别颓废,特别抑郁。后来在一些铁粉的支持下,我才走出阴影,重新开始。

没几个月,我们又恢复了正常。

现在回头看看这些事,反而觉得是好事——正因为经历这次灾难,我才意识到技术团队的重要性,也才认识了一班搞技术搞安全的志愿者朋友,在后来的发展之路上为我们保驾护航。

有不少人吐槽,人人都是产品经理发展10年,为啥头几年没有任何文章——就是因为这次灾难。

四、投资人忽悠我全职创业

拒绝被收购以后,开始陆续有投资人“忽悠”我全职创业。

当时我在职场上过的还挺滋润,拿着不错的薪资,也已经不怎么加班了,从来没有过全职创业的想法,就想着坚持用兴趣爱好把他做下去就行了呗。

后来,我自己也静下心来一段时间想了这些事。

是否拿了投资以后,真的可以把这个网站做的更好,帮助更多的人?

如果拿了投资以后,之前志愿者团队的小伙伴们也就可以跟我一起创业成就美好未来?

如果我创业失败了,我能否重回职场,不错失职场黄金期?

这期间投资人也天天给我画大饼,说我可以成为像马云那样的男人。

最终,我还是选择了全职创业。

Part 3

开启草根全职创业之路

一、搭班子

2014年12月1日,我们正式开启创业之旅。

全职创业的第一步,就是搭班子。

我在志愿者团队中挑选了一波愿意“跟我混”的人开启创业之路:我们当中没有任何一个是企业管理者,都是素人,不少人互相之间从未谋面,忽悠他们创业的时候除了CTO和COO明确了岗位职责,其他所有人都没有明确过工作内容,完全基于信任,大家从全国各地齐聚深圳。

十年可以做什么?一个35岁的产品经理独白

最早的6个人

有一些事情,我至今印象深刻。

比如@奶总,当时其他人都还在陆续辞职手续,创业总得有个办公地点吧。于是他第一个辞职,为了我们“抛家弃子”,孤身一人从贵州坐了几十个小时的火车来到深圳,找了个坑爹的办公地点——这也是他第一次来深圳。

还有我们的CTO,原本都要在上海结婚买房了,结果被我成功忽悠过来,见证了深圳2015年房价涨了两三倍的全过程。之前网络上有个段子说有一个人卖房创业,辛苦干了十年最终买回了之前的房。如今看来,卖房创业和没买房去创业的损失是一样的。

我第一次感受到被信任的力量。

创业真的不容易,遇到靠谱的小伙伴,难能可贵。

二、先做什么?怎么做?

搭完班子之后第一步先做什么,是个非常头疼的问题。

虽然我是CEO,但我也不知道,毕竟我曾经只是个产品经理。

投资人给我钱的时候,对我说:老曹,我信任你们,你们做什么都行。当时我觉得这是自由,现在仔细回味这句话,感觉到的是“不负责”。

我们内部讨论了很长时间,争的面红耳赤,最终决定先做教育吧,于是有了起点学院这个品牌。

怎么做呢?

我们没有一个人做过正儿八经的教育行业。

这个时候,《人人都是产品经理》图书作者苏杰老师给了我们一些建议,说行业内还没有一门产品经理标杆课程,你们应该抓住机会。

我们听取了建议,做了“产品经理实战训练营”这门课程,workshop形式,周末小班课程,一线城市开课,好评如潮,现如今都开了三百多期,上万学员了,很多学员都在BAT一线互联网公司担任要职。

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第一次见苏杰老师,我还特意穿了正装

说到苏杰老师,不得不说一下《人人都是产品经理》图书和人人都是产品经理平台的关系:

很多人都误以为这个平台是苏杰老师创办的,每次苏杰老师都会很苦恼的找到我说:老曹,又有人找我提bug了,我阿里的前同事都以为是我做的,你能不能不要老出bug。

苏杰老师这些年,给了我们很多帮助,在这里我要特别感谢一下他。他的作品《人人都是产品经理》也是深刻影响了我,让我坚信产品经理是个美好的职业。

今年也是这本书发行的第十个年头,这十年来,我们一起在推动了产品经理这个职业的成长之路上都贡献了一份力。

三、产品经理适合做CEO吗?

很早之前,李开复老师发过一条微博说产品经理是CEO的“预科”。打那以后,很多产品经理都有创业的想法,都以CEO为终极奋斗目标。

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我是一个典型的产品经理出身创业者,我高度认可李开复老师说的话。但是有一个前提,一定要在创业之前储备产品之外的技能,比如:运营、市场、销售、人力资源、财务等,否则当你真正创业的时候会很惨——什么都要会,什么都要亲力亲为。

CEO是没有选择,也没有退路的,事情到你身上就必须要解决掉。

这些年,产品经理的职业习惯和思维方式为我创业带来了很多便利,但也带来了不少阻碍。

比如说商业和体验之间的平衡与取舍?

产品经理是为用户而生的,但商业又可以让产品变得更繁荣,太难取舍了。

不做什么和只做什么的抉择?

但,产品经理是完美主义者,砍啥功能都像砍自己,很难。

那么,产品经理适合做CEO吗?

我觉得适合。但有一个认知必须转变,那就是你做的是产品,而不是产品经理。

四、很多第一次

创业这些年,我们有太多第一次了,然而,没有哪个第一次不是艰难的。

比如说:

第一次找Blues老师合作开发课程和授课,他会担心我们是骗子,收了用户的钱就不管了;后面证明了我们不是骗子,因为成功开课了。

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第一次产品经理课程合照

第一次和腾讯联合举办了深圳第一届产品经理大会,腾讯担心我们几个人的公司,无法支撑这么大一件事,后来我们成功举办了。

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腾讯大厦多功能厅挤满了人

第一次和华南理工大学合作举办了千人产品经理大会,校方领导特别担心我们分享嘉宾现场“开车”对学生影响不好。最终分享的内容在学校里引起了广泛讨论和好评。

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现场爆满,保安已经不让进人了

和腾讯课堂联合开发由教育部主导的“1+X证书” 产品经理/互联网运营职业等级标准,这也是我们课研团队第一次做这么艰难而重要的任务。团队成员和导师团加班无数个夜晚。

十年可以做什么?一个35岁的产品经理独白

艰难的第一次太多了,就不在这里继续“吐槽”了。

今年,美团10年,市值1800多亿美金;小米10年,市值690多亿美金。 

同样是10年,别人可以这么成功。 

而我,还带着团队在谋生。 

不少朋友调侃我说,老曹,小米和美团的成功离不开你,你给他们培养和输送了人才。

我说:好吧,这是对人人都是产品经理最大的认可。

最后,我相信,人人都是产品经理一定会做的越来越好,不忘初心,坚持前行,陪大家到老。

文末彩蛋与福利

 

9月20日下午2点到6点,老曹将和他的5位朋友带来一场关于产品运营人的直播分享会。

暂定主题是:互联网十年,20、30、40岁的产品运营人何去何从?

扫码预约直播

十年可以做什么?一个35岁的产品经理独白

直播当晚我们准备了很多无套路的红包和十周年限量周边礼品,欢迎大家参与。

十年来不得不说的感谢

 

感谢来自用户、志愿者、作者、行业大V,讲师们送来的视频祝福!

 

 

感谢人人都是产品经理、起点学院的用户们不离不弃;

感谢人人都是产品经理志愿者团队成员(部分):蛙叔、艾米、达令、游某、大湿兄、包子、大肥羊、酱油、阿航、绝迹、july、理理、丽娟、诺儿、帅帅、鱼精、大白、小核桃、乐乐、璐璐、喵咪、思静、nancy、青木、石头、师妹、小芒果、小雪、小白、小涵、小博、丫头、yoyo、粥粥、阿东、阿荣、韵仪、黄敏、吴亚楠、师妹、村长等300多位志愿者朋友;

感谢产品经理大会、运营大会舞台上的400多位Speaker分享嘉宾;

感谢起点学院500多名合作老师,你们都是引路人;

感谢平台上8000多名作者,笔耕不辍,无私分享;

感谢阿里、腾讯、极光、个推、友盟+等200多家合作伙伴给力支持;

感谢人人都是产品经理作者@臻龙对我的帮助;

感谢公司所有团队成员以及曾经一起奋斗过的战友们的辛苦付出!

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/0QvWpFVdHxRx3JA6hN-wRA

创作者死于视频

本文作者:程杰,编辑:马钺

2020年6月20日,互联网视频栏目《相机逻辑CamLogic》更新了最后一期视频:

“互联网其实是一个横尸遍野的大荒地,绝大多数你看不到的其实都是尸体,更多的尸体连葬礼都没有而是直接抛尸在那儿了。”

主持人闫炜看到,绝大多数互联网栏目都是突然死亡,逐渐地腐烂掉,然后就没有人再想起来,他不无感慨地说:“这个时候给它一个结局都是徒增成本的事情。”

于是就有了《相机逻辑CamLogic》的结束篇,闫炜把最后这期节目叫做comedy funeral(喜剧葬礼)。

相机逻辑最早于2014年开始在优酷开始更新,他坦承,相机逻辑从规划、策划到呈现都是一个太老的节目了。

那个时候优酷土豆合并刚两年,还未被阿里收购,尚处于其巅峰时期,《万万没想到》正当红,优酷的PUGC一片繁荣,后来成为B站头部UP主的敖厂长,在优酷更新的时间还要早过B站。

近期,敖厂长携传闻中四千万的独家合约回归B站,再有前不久巫师财经被西瓜视频千万签约挖走,爱奇艺发布对标YouTube的爱奇艺随刻版,微博正式推出视频号……

看起来视频自媒体,或者说自媒体视频化的所谓风口,时隔几年又一次出现了。

某种意义上,这次短视频风口是由B站上市并且点燃资本市场热情所开启的,“中国最像Youtube的视频网站”给了B站一个非常高的资本标的,逐渐出新、快速迭代的百万级UP主也给人一种视频时代已至的表象。

更低的资费、更广泛的用户、更时兴的表达形态、更年轻化……又一次出现的短视频风口,甚至连这些说服与自我说服的理由都没多少改变。

另一重显性焦虑也表现在图文创作的退潮,相比连年亏损的长视频,更注重普通创作者的PUGC模式,似乎是一条指向YouTube的“明路”。

其实除了进攻的西瓜和防守的B站,其他视频平台都在所谓PUGC模式跌过跟头,追热点的劲头怕不会太认真。

我还是要重提,在国内高昂的带宽费用、采购成本、不断细分的市场、流量池增长到顶的情况下,国内的所谓YouTube这条路在商业上基本是走不通的。

从创作端去看,国内UGC与PGC的边界很早就已模糊化,较早形成了多寡头平台的格局,再加上平台对创作端的收入分配都比较低,国内的创作者很早就习惯了在多平台同步作品,毕竟自己上传总比被搬运盗播的好。这种情况下,没有任何一家视频网站具有绝对的内容独占性,只能在相对优势领域不断下功夫,反应在流量端依然会长期存在多平台拉锯战的情况。

谁都不会轻易死,也就意味着谁也不会活的轻易。

创作端的情况,最终会反映在平台与流量,还是回到创作者视角去看视频浪潮。

在《相机逻辑CamLogic》所处的优酷时代乃至更早期,互联网视频还是一个借鉴学习传统电视节目的产物,视频节目叫“栏目”,出镜的叫“主持人”。

再看如今,vlogger、主理人、UP主……网络视频节目已经成为高度个人IP化的内容占据主流的时期,就像闫炜所说,传统的视频栏目显得太老太久,以大团队养个人IP正当道。

大量的视频节目悄无声息地死去,一是创作本身是难的,二是持续的创作是难上加难,突然停更的公众号、电台节目是一样的道理。

2015年底,我参与过一档我们同学自发制作的视频节目,策划、筹拍、制作花了将近一个月,上传了第一期节目后就没下文了。

最关键的原因在于我们低估了视频节目的制作难度,并在执行的过程中深受其痛,第一期超过100G的素材资料给后期工作带来的极大的困难,最后的作品完成度和播出反馈也差强人意。

那个时候互联网视频节目其实不是一个新鲜事物了,我们参与制作的同学基本上都是新传院以“广电人才要求”来培养的,经过了采编播各个环节的专业训练,尚且如此。

创作、发布、反馈、优化、再创作,我们基本上死在了第一个环节,绝大多数自制视频节目又能完成几个这样的循环呢?

在校期间,我们院不少同学都制作过视频、音频节目,其中有个人兴趣,也有学业要求,基本上都是无疾而终。我的毕业设计同样是视频访谈节目,经过各种繁琐流程的推进,甚至不免糊弄的“折磨”后,过审的那一刻我想的是“以后再也不会做视频了。”

感同身受这件事是经历过类似的痛,而不是感动,感动太廉价。

这些年,人们总在讲手机的普及、视频制作的门槛降低,称“图文已死,视频为王”。

但在网络视频出现、发展的早期,UGC与PGC之差逐渐模糊化只是看起来创作门槛在被抹平,事实上,能够成功的视频节目或者创作者,都经历过了比较折磨人的挫败、学习、优化过程——严格的说,所有成熟的视频创作者无论出身如何,最后都必然以PGC的要求来实现自身作品专业度和商业价值的平衡。

能够活下去的短视频创作者,即使是去年火过一阵的vlog,也只是看起来形式粗放,真正制作优秀、受到欢迎的vlogger不是视频行业出身,就是经过一段漫长的创作训练过程,有自己的一套方法论。

红人难成,红人速朽,MCN曾经标榜的“批量孵化网红”代表了这部分幻梦,如今也逐渐广告代理化。

视频是一种富媒介,有很高的隐形门槛,视频创作的学习尤其是一个进阶更进阶的过程。创作本身的规律和过程,是有迹可循的,创作两个小时的电影,还是十分钟的短片,都要遵循这些规律:

  • 如果以拍摄为主,推拉摇移跟的摄像技巧、远全中近特的景别选择,视听语言学习是避不开的;
  • 如果以出镜为主,内容脚本、语言表达、副语言多少都要了解,自然脱稿表达和好的镜头感都堪称“玄学”级难度;
  • 既不拍摄、也不出镜,只是“拿来主义”做剪辑视频,脚本之外,画外音的练习就更重要的,语速、语气、停连重音对视频的观赏性会更加突出。

任何创作都需要一个不短的成熟期,创作训练本身就足以“杀死”绝大多数内容创作者。类如钟美美那样“自己随便录一遍就发出来”,最后还获得欢迎和好评的终究都是少数。

不会真的有人以为,打开手机摄像“一镜到底”说说剪剪,就能创作出优秀的视频吧?

一个基本规律是,视频的传播效率其实很低,在社交链上的薄弱使得网络视频的传播效率问题尤其突出。

爆款视频,恰恰是借助了音频的传播模式——“重复—洗脑—传播—再重复”,早期抖音大类是音乐类,YouTube第一大类也是音乐视频。

以抖音快手为代表的竖屏短视频,也是这个规律下的产物,降低了时间成本的同时(一分钟以内),增加了“神曲”的可重复消费特征。

再推及社交链,微博传播结构有一定的社交优势,因而微博爆款中短视频的播放量起码比视频平台高一个数量级,比如vlog这种形式,尤其不能忽视微博这个渠道。

此外,从创作的角度看,抖音最早以音乐、舞蹈为主的跟拍、模仿形式,又进一步降低了视频内容的创作难度——不断降低用户行为成本,大众内容创作才能逐渐兴起,各大视频平台都在推自己的短视频创作工具也是这个道理。

虽然视频的普遍传播效率低,但人们对视频传播量的评估标准却要比图文高的多:

  • 图文类内容时效性更强,一般只计算单次点击的阅读量(以微信公众号为主),但视频播放量存在重复计算的惯例,这跟视频的循环消费特征也有关系,多次播放即多次统计,类似音频;
  • 视频行业的集中效应更加明显,头部数量远远不如图文领域,进一步凸显了爆款作品的高播放量;
  • 视频的学习、创作成本更高(一分钟以上短视频),头部创作者也更少,流量更加集中。

这造成视频行业的容量更加有限,长视频是寥寥可数的大IP主场,短视频行业繁荣度诞生在海量的不断出新的内容供给基础上,抖音分级流量池就是为了更有效率地筛选出极少数“幸存者”。

微信公众号由于不开放粉丝数据,前台做了数据模糊阅读上限10w+,去中心化的推送模式又进一步弱化了前台流量的高低对比,再加上流量治理一向比较严格,整个内容环境还是比较健康的。

即使如此,微信、微博、抖音、小红书等平台的“流量买卖”几乎是一个公开的秘密。

国内商业互联网平台的商业化成熟与否,有一个隐形但直观的评估标准,就是看这个平台的粉丝、数据的买卖方便与否,“数据维护”的体面往往是用来给广告商做交代的。

从这个角度看,音频、视频作为内容的一种都没有在更大众的内容创业上获得商业认可。再如,B站刷量服务什么时候普遍出现,也代表着B站内容创作的商业化初步成立,既不可避免,又无可奈何。

1966年BBC记录的一则采访询问了当时的儿童对2020年的猜想,有位孩子如此说道:“人不再被当做真正的人,而是被当作数据看待。”

这种猜测在今天几乎已成为现实。近些年,关于阅读、点赞等数据攀比所凸显的商业、社会类问题逐渐尖锐,国内外大的平台也都意识到并试图缓解数据带来的社会问题。

2018年,Twitter 曾传出将移除“点赞”功能,其创始人甚至称“这项功能并没有给互联网带来什么积极健康的贡献。”

2019年年初,Instagram 开始测试隐藏点赞数,年底全球范围都施行了这项测试,用户无法看到他人帖子的点赞数和视频观看数,Instagram称希望人们能够不再对点赞数过分关注,Facebook 也计划跟进。

2019年9月份,YouTube 不再显示准确的订阅数,改为显示近似数;10月份 YouTube 更改频道认证规则,不再以10万订阅者为标准,更加重视创作者的真实度。

因为明星刷榜数据问题一再被诟病,微博在2019年初,将除媒体、政务类账号的转发、评论计数显示上限调整为100万。

在互联网时代,人们一方面既被数据代表的关注度、商业利益等吸引,又被数据挤压得透不过气来,这点在专业、专职创作者身上更加明显,且短期内看起来是无解的。

此外,流量价值并不等同于商业价值,视频创作方式虽然发生了变迁,但视频的生产、传播、获益的规律并没有什么变化。

某种程度上,YouTube的成功是一个自然垄断的结果,市场独占往往关联着商业的成功。

YouTube在全球尤其是北美市场对中小广告主有些很强的吸引力,这使它占有了UGC类视频网站的绝大多数广告收入。

2013年eMarketer做过一个估算,认为YouTube占据了当年美国广告总收入20.5%的份额,今年谷歌公布的2019年财报中来自YouTube的广告收入就达到了151.5亿美元——这也是YouTube能够给创作者高额分成的主要原因。

2020年5月10日,B站UP主“摄影师顾俊”发布了一条题为“我希望你,取关我”的视频为自己辩驳。起因在于,顾俊此前发布了两篇跟相机厂商合作的视频,不少粉丝攻击他“恰烂钱”,

这只是B站UP主在合作视频上引起争议的一例而已,“百大UP主暗杀名单”事件牵连的创作者收益问题,也是视频行业商业化不成熟的表征。

当下不少观众对创作者“恰饭”这件事存在的不理解,既有一部分创作者“吃相难看”的自身原因,更多是观众不了解视频创业的高投入低收益。

视频,是内容行业的重资产模式,设备、人员、周期、收益是一连串的难题,对创作者来说,广告收入分成长期以来都是一个漂亮的纸上画饼,付费环境就更欠缺了,成熟化的视频创作者更加依赖商单收入。

科技数码类视频博主因为这些年消费电子比较火,在商业投放视频上是受到争议最多的一类。

2014年,那场优酷直播的“决战优酷之巅:罗永浩PK王自如”,就是视频创作者在内容上被质疑因为”金主包养”从而影响了专业性和倾向性的经典案例。节目中,王自如承认接受了小米等的投资但否认内容因此倾斜。

因为收了钱就必然无脑吹或者无脑黑,这是创作者面临的”瓜田李下”之嫌,争议中往往都是两极化的对垒,而难有公论。

就像罗永浩对王自如说的:“可以被包养,但不要再说自己独立。”

这种情况在图文内容中也比较常见,随着受众话语权的不断叠加,面对公共评论,创作者的身份也在逐渐矮化。

“猝不及防”的中插硬广,就成了对创作者来说道德风险最低的“恰饭姿势”,对观众来说,人们会觉得这种收钱”光明正大”,可世上的广告主却不是只有硬广需求。

虽然也存在那些一开始就想清楚自身定位,并去迎合买方需求的视频栏目,但大多数优秀的内容创作者都是从喜爱某个领域开始创作的。在网络的数据尺度上,创作者必然受到各种挤压,专职化也不得不“标价出售”,这也是对个人和团队负责,创作本身的负担就会越来越大。

更多的人死在“出售”之前,那些不被看到的失望、悲伤、激动若是不能自我消化,下一个作品就很难出现了。

给《相机逻辑CamLogic》办了comedy funeral后,闫炜把重心放在了新的汽车节目上;发出了那个“劝退视频”后,顾俊新开了摄影配件的淘宝店,依旧在自己的频道里叨叨摄影知识、器材和作品。

创作者的宿命,就是在更新前活下去。

转自:https://www.huxiu.com/article/369201.html

姚想当年,58退市了

 

者:安小曼

来源:华商韬略(ID:hstl8888)

 

9月7日上午10点30分,北京朝阳区酒仙桥北路甲10号院的105号楼上,58同城的特别股东大会以超75%的投票审议通过了私有化方案。

 

84天前,美股上市7年的58同城宣布达成私有化协议,交易估值约为87亿美元。这场自奇虎360私有化以来,美股科技中概股历史上最大规模的私有化交易,一度引发热议。

 

有人说,58真值钱;也有人说,58本可以更值钱。

 

01

漏水的池子

 

“美国市场肯定认可我们的公司。”

 

2005年,姚劲波从中国万网副总裁的位置上毅然辞职,创立58同城。

 

如姚所料,他的58迅速获得了美国资方的认可。2006年初,58同城还没有正式上线,就获得了软银赛富的500万美元融资。姚劲波的目标很明确:

 

流量本位战,尽赚互联网。

 

58起初的盈利模式类似百度。

 

58获得第一笔融资时,百度仅诞生5年。但这个世界上最大的中文搜索引擎,在中国几乎成为所有网站的流量入口。

 

最开始,百度靠为客户做广告盈利,比如“竞价排名”:哪个客户出价高,就给他排名更靠前的广告位,他获得流量的几率就越大。

 

那时候,医疗、教育等领域的大企业,为竞价排名挤破了头。但二手市场、婚姻介绍等市场内的小微企业,没有大钱去百度投广告。

 

于是,58把这些没大钱的小微企业聚拢成自己的客户,通过向百度买流量,再以信息分类的方式把流量倒给客户,靠着流量买卖赚差价——扮演流量中介的角色。

 

但在很长一段时间里,规模不够大的58,不但赚不到什么差价,还一直在亏本。

 

2008年,500万美元融资烧光时,姚劲波才找到方向。他推出付费会员服务,向注册会员收取费用。这番操作再度获得资本认可,软银赛富又追投了4000万人民币。

 

4年后,初具规模的58,又学着百度推出了竞价服务,结果以高达90%的毛利率,获得了得到了资本和市场的双重认可。

 

2013年,58扭亏为盈,姚劲波也玩起了概念,说58的商业模式“类阿里”。

 

也就是以“信息驱动”为核心,将单纯的C2C模式,调整为C2C与B2C并存。其中,C2C用以获得信息和广告,B2C则可以获得企业用户付费。

 

那一年,58同城正式登陆纽交所,资本市场很吃“类阿里”这一套,上市当天就暴涨42%。姚劲波更信心满满地表示:“下一个真正百亿级别的企业诞生于分类信息网站,‘剩者为王’的大戏即将上演,不是我们也是另外一家。”

 

遗憾的是,上市后的58同城并没有像阿里一样迎来自己的春天,反而在增速上开始了下坡路。

 

姚想当年,58退市了

 

比起类阿里,58同城其实更类似淘宝。

 

早期的淘宝和从前的百度、以后的58,其商业逻辑很相似:先从外部获得流量,再在自家平台做二次导流,赚的都是深度挖掘流量价值的钱。

 

起初,淘宝的会员注册、商品登陆、交易手续全免费。但面对并不成熟的C2C市场,马云的目光很远大:“最要紧的事情是大家一起把市场做大,而不是想办法从用户那里收钱。”

 

淘宝3年不盈利的提法,也由此而来。

 

但阿里最终通过支付宝、旺旺等,构建起一整套商业闭环,可实现网上监管、支付、交易等所有环节。2005年,淘宝用户与成交量正式超越易趣,成为行业老大,盈利也水到渠成。

 

如果把淘宝和58同城都比喻为两个巨大的流量池,那么二者的区别在于:

 

拥有交易闭环的淘宝网是个严丝合缝的池子,通过为流量提供服务,它不但能把水流留在池子里,而且流量越发汹涌,从而不断降低营销成本。

 

而声称“绝对不做自营,永远做开放平台”的58同城,却永远像个漏水的池子,要源源不断注入新的水流,其营销成本很难真的降下来。

 

有人曾利用财报数据估算,58的营销费用使用效率,只有阿里的五分之一。

 

与此同时,58同城的水池正在被快速分割。

 

02

新合并与新竞争

 

2014年夏天,杨幂和姚晨的广告轮番上阵,58同城和赶集网激战正酣。姚劲波公开表态说:

 

赶集网的用户是我们的子集,商户也是我们的子集,产品也是copy我们的,收购这样一家公司没有任何意义。

 

结果,没出一年,拿到了腾讯投资并被帮忙扭开流量阀门的58同城就把赶集网收购了,在本地生活服务行业的市场份额增至81.6%。合同签完后姚劲波松了口气:

 

其实,过去一年,杨浩涌在我心中的地位比我老婆还高。

 

对于姚劲波来说,赶集网的杨浩涌不仅代表了竞争对手,还代表了市场份额。那几年,在姚劲波心里,市场份额才是他关注的头等大事。毕竟,流量本位的战略让58同城稳坐同城服务第一把交椅。

 

同年,姚还做好了亏损2亿美元的打算,计划投资100家O2O公司,继续扩张,形成58的生态系统。

 

当时,从千团大战中杀出来的O2O种子选手——美团,已经在全国有两亿多用户,在手机上成了仅次于淘宝的电商营销平台,比天猫、京东都大。但王兴却没像杨浩涌那样进入过姚劲波的心:

 

58的潜在挑战者不是美团、大众点评,而是能迅速适应市场变化的一些创新型的公司。

 

比尔盖茨说,人们总是倾向于高估两年能发生的变化,但是低估十年能发生的变化。姚劲波料到了世界要变,却没料到要怎么变。当他还沉浸在领土扩张的喜悦中时,移动互联网浪潮正愈发汹涌,腾讯、阿里等互联网巨头正全力向移动端、智能化转型,准备迎接新时代的到来。

 

58收购赶集网的那年,王兴在公司年会上向内部做了主题为《2015年是O2O大决战之年》的动员演讲,为美团定下了“面对挑战、搭建平台、建设生态”的目标。

 

2015年,当初没被视为潜在挑战者的美团,估值追平了58同城;2020年的当下,其市值已是58同城的23倍,并运用技术、数据、服务对整个产业进行了改造,实现了产业与社会的共赢。

 

有人认为,美团今天做的事,58曾经是最有机会做成的。2010年,58也曾涉足团购,但即使是鼎盛期,58在团购业务上的资源投入,也不到全公司的10%。一位58的老员工觉得惋惜:

 

当时只是想占个坑,所以初期的投入并不大,但没想到美团瞬间就起来了,等58自己想砸钱做大时发现,已经来不及了。

 

比起被“后来者居上”,还是“得到又失去”更让人难过。

 

58发展初期,姚劲波还说过,他不担心房产、招聘、二手车等领域出现的垂直网站的竞争。但到了2017年二次敲钟后,姚劲波开始公开表态:

 

我要干掉所有垂直网站!

 

因为他终于意识到了威胁所在:那些曾经合作过的中小企业,经过十几年的发展开始壮大,甚至站到了58的对立面,快速切割他的池子,抢占他的水流。

 

最典型的,当属链家。这个曾经和58有过深度合作的大客户,不仅脱离58,升级成贝壳横空出世,还在2020年8月成功赴美上市,市值一度突破600亿美元,是58体量的8倍。

 

尽管58曾发起真房源誓约大会,试图聚拢我爱我家、中原地产等链家的竞争对手,但后来,21世纪不动产这位“盟友”还是跳了船——与贝壳找房达成了业务合作。姚劲波更不知道,以后的盟友是否还会持续跳船。

 

理论上来说,58和贝壳找房不是一个维度的竞争。不想介入线下交易的58,迄今仍然固守着流量思维:它只需要中介、经纪人来买端口就可以了。

 

从更广阔的维度上看,只要有贝壳这样的垂直平台不断出现,58的基本盘就会持续差下去。对各行各业来说,“互联网+”不再是趋势,而成了常识。58这个池子,不仅在漏水,甚至源头都面临枯竭。

 

03

转型之困

 

老的流量生意,有其天生弱点:不仅变现方法单一,连盈利能力的可持续性都存在问题。

 

姚劲波也明白这点。看过了建立起蓄水池的淘宝,经历过美团的后来者居上,姚也决意转型:

 

58同城如果有什么发展,那就是往闭环和交易走。

 

2014年,58到家和转转相继成立,这是寄托了姚劲波的闭环和交易梦想的两个业务。特别是承载了“10年理想”的转转,其目标,是再造一个58同城。

 

早前,58同城就推出过“二手优品”,通过引入官方质检、上门回收,积累了不少的口碑。但想透了交易闭环后,姚劲波先是推出转转,后是将“二手优品”与“转转”二合一,力图打造一个二手市场的“淘宝”。

 

为此,在转转成立第二年,姚劲波还特意去湖畔大学取经。

 

但阿里迅速整合了旗下的闲鱼与拍卖业务,与58同城的转转隔空开战。

 

2018年底,这场大战以转转落败而终局。

 

姚想当年,58退市了

 

2019年的“58神奇日”上,姚劲波一改5年前的说法:

 

58同城绝对不做自营,永远做开放平台,永远只做擅长的部分。

 

5年时间,他终于认识到自己“不擅长”什么。二手交易最大的痛点,在于难以标准化。要打造一头规模与58相当的非标准化“大象”,实在太难了。

 

以姚劲波最为得意的二手车业务为例,在中国,二手车市场不够透明,一车一况一价,因此58很难批量采购到质量一致的车源,难以实现标准化。

 

成本上,二手车交易处于“规模不经济”之中。也就是说,随着市场规模的扩大,其边际效益反而逐渐下降——当58的二手车业务越做越大后,想要获得更多好车,付出的成本反而更高。

 

在交易模式上,一般车主都是把车给到车商,一手交钱一手交货,不会给到车商账期,导致这桩买卖总是负现金流。

 

除此之外,58同城涵盖的房产、汽车、蓝领招聘、生活服务等领域,都是难以改造的非标准化项目。

 

最重要的是,产品非标准化不仅对交易的达成造成阻碍,用户体验也很难提升,甚至会涉及诈骗乃至刑事案件,但一旦对上架信息严格把关,又要砍掉一大批不合格的商家,导致平台利润下降。

 

究竟是要品质还是要收益?58同城的财报,给出了部分答案。

 

2014-2019年,58同城的毛利率从94.77%下降到86.4%,但依然远远超过普通互联网企业50%的毛利率。

为了超高的毛利润和利润最大化,58无法舍弃流量,更无法舍弃规模,牺牲的却是用户体验,而这无异于是在自毁立足之本。

 

04

互联网的钱,不好赚

 

从PC时代脱颖而出的流量巨头,一度被期待成为下一个BAT,到如今私有化退市——58同城这个神奇的网站早已不再神奇。一位老员工曾感慨:

 

58一直把流量当作产品,整个公司一直是一种销售思维。

 

诞生于2005年的58同城,与淘宝、京东属于同辈,完全是美团的前辈。但早年的58,没有真的俯下身子去做些改变产业的事,只想尽赚互联网的红利。

 

然而,历史早就讲述了残酷的事实:

 

互联网的钱,从来都不好赚。

姚想当年,58退市了

 

2000年,美国互联网泡沫破灭让无数“账面上的亿万富翁”变得一文不值。后来,只有eBay、亚马逊和谷歌这样的企业还昂然挺立,有分析认为,原因是它们有“始终能设计和执行使自身快速实现庞大规模、可持续竞争优势的商业模式”。

 

如何打造这样的商业模式呢?

 

除了攫取时代的流量红利之外,还需要做更多对产业、对社会更有益的努力和改变。

 

参考资料:

1.《淘宝与易趣的“战争”案例分析》豆丁网 2011.1

2.《美团王兴年会讲话:2015年是O2O的决战年》腾讯科技网 2015.3

3.《贝壳凶猛,58无奈》36氪 2019.5

4.《互联网30年,泡沫如梦》半佛仙人 2020.2

5.《58是如何把一只脚留在千亿美金门外的?》虎嗅网 2020.6.21

 

– END –

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/5RVALfdrojGmsUzhrfqV8A

神奇网站“58同城”退市了

神奇网站“58同城”退市了
来源:华商韬略(ID:hstl8888)
作者:安小曼
9月7日上午10点30分,北京朝阳区酒仙桥北路甲10号院的105号楼上,58同城的特别股东大会以超75%的投票审议通过了私有化方案。
84天前,美股上市7年的58同城宣布达成私有化协议,交易估值约为87亿美元。这场自奇虎360私有化以来,美股科技中概股历史上最大规模的私有化交易,一度引发热议。
有人说,58真值钱;也有人说,58本可以更值钱。
01
漏水的池子
“美国市场肯定认可我们的公司。”
2005年,姚劲波从中国万网副总裁的位置上毅然辞职,创立58同城。
如姚所料,他的58迅速获得了美国资方的认可。2006年初,58同城还没有正式上线,就获得了软银赛富的500万美元融资。姚劲波的目标很明确:
流量本位战,尽赚互联网。
58起初的盈利模式类似百度。
58获得第一笔融资时,百度仅诞生5年。但这个世界上最大的中文搜索引擎,在中国几乎成为所有网站的流量入口。
最开始,百度靠为客户做广告盈利,比如“竞价排名”:哪个客户出价高,就给他排名更靠前的广告位,他获得流量的几率就越大。
那时候,医疗、教育等领域的大企业,为竞价排名挤破了头。但二手市场、婚姻介绍等市场内的小微企业,没有大钱去百度投广告。
于是,58把这些没大钱的小微企业聚拢成自己的客户,通过向百度买流量,再以信息分类的方式把流量倒给客户,靠着流量买卖赚差价——扮演流量中介的角色。
但在很长一段时间里,规模不够大的58,不但赚不到什么差价,还一直在亏本。
2008年,500万美元融资烧光时,姚劲波才找到方向。他推出付费会员服务,向注册会员收取费用。这番操作再度获得资本认可,软银赛富又追投了4000万人民币。
4年后,初具规模的58,又学着百度推出了竞价服务,结果以高达90%的毛利率,获得了得到了资本和市场的双重认可。
2013年,58扭亏为盈,姚劲波也玩起了概念,说58的商业模式“类阿里”。
也就是以“信息驱动”为核心,将单纯的C2C模式,调整为C2C与B2C并存。其中,C2C用以获得信息和广告,B2C则可以获得企业用户付费。
那一年,58同城正式登陆纽交所,资本市场很吃“类阿里”这一套,上市当天就暴涨42%。姚劲波更信心满满地表示:“下一个真正百亿级别的企业诞生于分类信息网站,‘剩者为王’的大戏即将上演,不是我们也是另外一家。”
遗憾的是,上市后的58同城并没有像阿里一样迎来自己的春天,反而在增速上开始了下坡路。
神奇网站“58同城”退市了
比起类阿里,58同城其实更类似淘宝。
早期的淘宝和从前的百度、以后的58,其商业逻辑很相似:先从外部获得流量,再在自家平台做二次导流,赚的都是深度挖掘流量价值的钱。
起初,淘宝的会员注册、商品登陆、交易手续全免费。但面对并不成熟的C2C市场,马云的目光很远大:“最要紧的事情是大家一起把市场做大,而不是想办法从用户那里收钱。”
淘宝3年不盈利的提法,也由此而来。
但阿里最终通过支付宝、旺旺等,构建起一整套商业闭环,可实现网上监管、支付、交易等所有环节。2005年,淘宝用户与成交量正式超越易趣,成为行业老大,盈利也水到渠成。
如果把淘宝和58同城都比喻为两个巨大的流量池,那么二者的区别在于:
拥有交易闭环的淘宝网是个严丝合缝的池子,通过为流量提供服务,它不但能把水流留在池子里,而且流量越发汹涌,从而不断降低营销成本。
而声称“绝对不做自营,永远做开放平台”的58同城,却永远像个漏水的池子,要源源不断注入新的水流,其营销成本很难真的降下来。
有人曾利用财报数据估算,58的营销费用使用效率,只有阿里的五分之一。
与此同时,58同城的水池正在被快速分割。
02
新合并与新竞争
2014年夏天,杨幂和姚晨的广告轮番上阵,58同城和赶集网激战正酣。姚劲波公开表态说:
赶集网的用户是我们的子集,商户也是我们的子集,产品也是copy我们的,收购这样一家公司没有任何意义。
结果,没出一年,拿到了腾讯投资并被帮忙扭开流量阀门的58同城就把赶集网收购了,在本地生活服务行业的市场份额增至81.6%。合同签完后姚劲波松了口气:
其实,过去一年,杨浩涌在我心中的地位比我老婆还高。
对于姚劲波来说,赶集网的杨浩涌不仅代表了竞争对手,还代表了市场份额。那几年,在姚劲波心里,市场份额才是他关注的头等大事。毕竟,流量本位的战略让58同城稳坐同城服务第一把交椅。
同年,姚还做好了亏损2亿美元的打算,计划投资100家O2O公司,继续扩张,形成58的生态系统。
当时,从千团大战中杀出来的O2O种子选手——美团,已经在全国有两亿多用户,在手机上成了仅次于淘宝的电商营销平台,比天猫、京东都大。但王兴却没像杨浩涌那样进入过姚劲波的心:
58的潜在挑战者不是美团、大众点评,而是能迅速适应市场变化的一些创新型的公司。
比尔盖茨说,人们总是倾向于高估两年能发生的变化,但是低估十年能发生的变化。姚劲波料到了世界要变,却没料到要怎么变。当他还沉浸在领土扩张的喜悦中时,移动互联网浪潮正愈发汹涌,腾讯、阿里等互联网巨头正全力向移动端、智能化转型,准备迎接新时代的到来。
58收购赶集网的那年,王兴在公司年会上向内部做了主题为《2015年是O2O大决战之年》的动员演讲,为美团定下了“面对挑战、搭建平台、建设生态”的目标。
2015年,当初没被视为潜在挑战者的美团,估值追平了58同城;2020年的当下,其市值已是58同城的23倍,并运用技术、数据、服务对整个产业进行了改造,实现了产业与社会的共赢。
有人认为,美团今天做的事,58曾经是最有机会做成的。2010年,58也曾涉足团购,但即使是鼎盛期,58在团购业务上的资源投入,也不到全公司的10%。一位58的老员工觉得惋惜:
当时只是想占个坑,所以初期的投入并不大,但没想到美团瞬间就起来了,等58自己想砸钱做大时发现,已经来不及了。
比起被“后来者居上”,还是“得到又失去”更让人难过。
58发展初期,姚劲波还说过,他不担心房产、招聘、二手车等领域出现的垂直网站的竞争。但到了2017年二次敲钟后,姚劲波开始公开表态:
我要干掉所有垂直网站!
因为他终于意识到了威胁所在:那些曾经合作过的中小企业,经过十几年的发展开始壮大,甚至站到了58的对立面,快速切割他的池子,抢占他的水流。
最典型的,当属链家。这个曾经和58有过深度合作的大客户,不仅脱离58,升级成贝壳横空出世,还在2020年8月成功赴美上市,市值一度突破600亿美元,是58体量的8倍。
尽管58曾发起真房源誓约大会,试图聚拢我爱我家、中原地产等链家的竞争对手,但后来,21世纪不动产这位“盟友”还是跳了船——与贝壳找房达成了业务合作。姚劲波更不知道,以后的盟友是否还会持续跳船。
理论上来说,58和贝壳找房不是一个维度的竞争。不想介入线下交易的58,迄今仍然固守着流量思维:它只需要中介、经纪人来买端口就可以了。
从更广阔的维度上看,只要有贝壳这样的垂直平台不断出现,58的基本盘就会持续差下去。对各行各业来说,“互联网+”不再是趋势,而成了常识。58这个池子,不仅在漏水,甚至源头都面临枯竭。
03
转型之困
老的流量生意,有其天生弱点:不仅变现方法单一,连盈利能力的可持续性都存在问题。
姚劲波也明白这点。看过了建立起蓄水池的淘宝,经历过美团的后来者居上,姚也决意转型:
58同城如果有什么发展,那就是往闭环和交易走。
2014年,58到家和转转相继成立,这是寄托了姚劲波的闭环和交易梦想的两个业务。特别是承载了“10年理想”的转转,其目标,是再造一个58同城。
早前,58同城就推出过“二手优品”,通过引入官方质检、上门回收,积累了不少的口碑。但想透了交易闭环后,姚劲波先是推出转转,后是将“二手优品”与“转转”二合一,力图打造一个二手市场的“淘宝”。
为此,在转转成立第二年,姚劲波还特意去湖畔大学取经。
但阿里迅速整合了旗下的闲鱼与拍卖业务,与58同城的转转隔空开战。
2018年底,这场大战以转转落败而终局。
神奇网站“58同城”退市了
2019年的“58神奇日”上,姚劲波一改5年前的说法:
58同城绝对不做自营,永远做开放平台,永远只做擅长的部分。
5年时间,他终于认识到自己“不擅长”什么。二手交易最大的痛点,在于难以标准化。要打造一头规模与58相当的非标准化“大象”,实在太难了。
以姚劲波最为得意的二手车业务为例,在中国,二手车市场不够透明,一车一况一价,因此58很难批量采购到质量一致的车源,难以实现标准化。
成本上,二手车交易处于“规模不经济”之中。也就是说,随着市场规模的扩大,其边际效益反而逐渐下降——当58的二手车业务越做越大后,想要获得更多好车,付出的成本反而更高。
在交易模式上,一般车主都是把车给到车商,一手交钱一手交货,不会给到车商账期,导致这桩买卖总是负现金流。
除此之外,58同城涵盖的房产、汽车、蓝领招聘、生活服务等领域,都是难以改造的非标准化项目。
最重要的是,产品非标准化不仅对交易的达成造成阻碍,用户体验也很难提升,甚至会涉及诈骗乃至刑事案件,但一旦对上架信息严格把关,又要砍掉一大批不合格的商家,导致平台利润下降。
究竟是要品质还是要收益?58同城的财报,给出了部分答案。
2014-2019年,58同城的毛利率从94.77%下降到86.4%,但依然远远超过普通互联网企业50%的毛利率。
 
为了超高的毛利润和利润最大化,58无法舍弃流量,更无法舍弃规模,牺牲的却是用户体验,而这无异于是在自毁立足之本。
04
不联网的钱,不好赚
从PC时代脱颖而出的流量巨头,一度被期待成为下一个BAT,到如今私有化退市——58同城这个神奇的网站早已不再神奇。一位老员工曾感慨:
58一直把流量当作产品,整个公司一直是一种销售思维。
诞生于2005年的58同城,与淘宝、京东属于同辈,完全是美团的前辈。但早年的58,没有真的俯下身子去做些改变产业的事,只想尽赚互联网的红利。
然而,历史早就讲述了残酷的事实:
互联网的钱,从来都不好赚。
神奇网站“58同城”退市了
2000年,美国互联网泡沫破灭让无数“账面上的亿万富翁”变得一文不值。后来,只有eBay、亚马逊和谷歌这样的企业还昂然挺立,有分析认为,原因是它们有“始终能设计和执行使自身快速实现庞大规模、可持续竞争优势的商业模式”。
如何打造这样的商业模式呢?
除了攫取时代的流量红利之外,还需要做更多对产业、对社会更有益的努力和改变。
参考资料
1.《淘宝与易趣的“战争”案例分析》豆丁网 2011.1
2.《美团王兴年会讲话:2015年是O2O的决战年》腾讯科技网 2015.3
3.《贝壳凶猛,58无奈》36氪 2019.5
4.《互联网30年,泡沫如梦》半佛仙人 2020.2
5.《58是如何把一只脚留在千亿美金门外的?》虎嗅网 2020.6.21

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/r8byMB0DLLZtjORLMY4yJQ

58同城一个劣币驱良的网站

看到一则新闻,说是58同城要退市了

2020年9月7日,58同城发布公告称,其特别股东大会以超过75%的投票审议通过了私有化议案。根据此前签订的合并协议,以华平投资为首的买方投资财团将以每股28美元的价格购买58同城所有已发行普通股,交易估值约为87亿美元。合并完成后58同城将从美国退市。

想想已经很久没有打开过这个神奇的app了。58同城,记得当初和赶集网一样的做分类信息,当初在地铁里大叫一个神奇的网站。为什么渐行渐远了呢?

当初好像用过,招聘、租房这二个,二手物品没有怎么用过。

打开app,发现还是招聘,全职、兼职都有,房产有租房、二手房。还有二手车、二手物品等。

招聘,用过。比起前程无忧来说,不需要缴费就能发布招聘广告,还真在58上招到了一个小哥,也只能说运气好,相比那些专门的招聘网站当时是前程无忧和招聘网最低1000多一年的收费,免费还是有吸引力的。再后来身边的朋友有在58同城上投简历的,这时候神奇的网站就开始有点意思了,朋友开始见识各类套路,有要先交服装费的,有要先交入职培训费的,……林林总总。几次之后,只敢在前程无忧上投简历。

租房 ,用过 。你可以看到很多的房源,租金低到不敢相信,然后你会尝试用他们网页上的通讯工具聊一聊,如你所料,基本都是中介大哥,这个时候价格依然美好,善良一点的中介会告诉你房子刚刚被租掉,你可以过来看看别的房源。

二手房频道感觉比租房还要繁荣,这价格让人以为房地产市场都快要崩盘,一个个低价还送车位,价格美丽到如你所想的是刚刚卖掉的房子,估计大哥们为了防止被罚,想到了一个新招数,在你询问的一刹那,你看的这个房子忽然就下架。安X客上这个招数最为经常。怎么办呢,毕竟中介大哥是衣食父母,交了好多钱,也不敢硬来啊,所以呢,现在还是去X壳app上看看房子的价格,感觉实在一点。

当一个网站神奇到低劣信息开始流行时,而站方出于流量或者其他的考量又不敢、不愿、不能、不想处理时,那么经济规律就会起作用。

劣币驱逐良币(Bad money drives out good)是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时,实际价值高的货币或银子(良币)必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域,而实际价值低的货币(劣币)反而充斥市场。由16世纪英国伊丽莎白财政大臣格雷欣提出,也称“格雷欣现象”(Gresham’s Law)。

对于普通用户来说,毕竟神奇的网站又不是自己家的,用谁家不是用呢?

租个房反正逃不脱中介的魔爪,直接去中介门店租房,一样交中介费,或者长租公寓,X壳,X如,小心别做租金贷,人生真是处处坑。求个职,用XX直聘好像也挺香的。……

算了,关我什么事,我居然操起亿万富翁、上市公司的心来了,闲得蛋疼。

创造自己的价值才是王道