“连口音都一模一样是最骚的” “分析区UP主 × 模仿区UP主 √” “你是不是把罗老师塞进娃娃里面了”
但是做了两年这个工作之后，也渐渐意识到通宵对身体的伤害特别大，现在真的是能不通宵就不通宵了。
最开始想的是走得快，现在稍微稳定一点了，发现走得远还是最重要的。
裸辞当了两年B站UP主，我都经历了些什么？
标签： 自媒体
这老师牛逼！
前阵子有个新闻，在浙江传媒大学，某个新媒体课程的老师给学生布置了一个学期任务。
他要求学生在这个学期内，完成5万的涨粉，3000的变现才能及格。
这个任务一出来，大家就炸开了锅。
我看到网上很多人都说老师疯了，老师根本不懂新媒体
说让一个什么都不懂的学生来完成这个任务简直异想天开。
好多人还现身说法，说自己做了两个月新媒体，粉丝连1万都不到，变现更是1毛钱没有。
仿佛这个老师的新媒体及格标准戳到了他们的痛处，大家都跳起来骂他。
毕竟要是学生真的在1个学期内完成了老师布置的任务，那那些全职做新媒体的人面子往哪放？
哎，别人笑老师太疯癫，老师笑他人看不穿。
一
我仔细去扒了一下老师的身份，老师自己就是做新媒体的，电商和新媒体做得风生水起。
来浙传上课只是当一个兼职老师。
这是老师的个人账号，抖音粉丝51万。
这么来看，这老师多少算是有点东西。
我前几天发了一条朋友圈说，永远跟有结果的人学习，因为结果不会骗人。
这个老师要结果有结果，要方法有方法，从这一点来说，他就是一个合格的新媒体老师。
比那些不入流的口嗨网友，新媒体失败者要好不知道多少倍。
那些嘲讽他的人连他的一半都比不上。
其次，一个学期也就差不多5个月的时间。
在新媒体领域，通过5个月的时间做到5万粉丝，变现超过3000块。
其实真的是一个很简单的指标。
因为老师没有规定平台，没有规定变现产品和方式。
甚至没有规定粉丝要怎么来。
也就是说，市面上的所有平台你都可以去尝试，你做10个平台，每个平台有5000个粉丝，加起来一共是5万也可以。
或者你去买粉丝，搞几千几万个僵尸粉丝，也不是不行。
反正5万粉丝到位就行，这是指标。
有人说，买粉不是作弊吗？
对啊，就是作弊啊。
新媒体这行，买粉作弊那都不算新鲜事。
自打有新媒体这个东西开始，买粉买赞买点击，已经形成了一条产业链。
这个产业链不知道养活了多少人。
而且许多大v前期也少不了买粉买赞给自己充门面。
只不过，以前大家都是悄悄做，现在平台把它正规化了而已。
你像抖音的豆荚，知乎的知+，小红书的薯条，不都是花钱买流量吗？
二
接下来，第二个指标，变现3000块。
5个月的时间变现3000块，如果量化到每个月，那就是每个月变现600。
对于有产品的人来说，每个月变现600，那真的是小意思。
比如家里有特产的同学，开直播卖卖特产行不行？
比如家里开服装店的同学，开直播带带服装行不行？
如果没有产品，接广告也不是不可以。
不要说接广告很难，现在小红书上不管你多少粉丝都有人找你打广告。
我一个素人朋友，就普通的200多粉丝，都有一些商家主动找上门来让她接广告。
而且价格还不低，一条广告能够达到100块左右。
为啥几百粉丝就能接到广告，大伙去了解下啥叫KOC就明白了。
学生接广告不更简单？那些做学生生意的商家，巴不得有素人学生能够接广告。
一个月接个几条广告，收入是不是就有600了？
就算你什么产品都没有，也没有人找你打广告。
你还能去参加平台的活动，拿平台激励。
比如今日头条按阅读量给你算钱，B站等视频平台按播放量给你算钱。
勤快一点追一追热点，蹭蹭流量，每个月搞600块，真的不难。
但凡你去新媒体公司随便挑一个人，给他5个月的时间。
让他完成5万的粉丝和3000的变现，那是一点毛病都没有。
三
老师布置的及格线标准其实非常准确。
粉丝5万，内容100条，变现3000元。可以说，新媒体的要素都被老师写在了及格线上。
要是连这三点都玩不明白，新媒体这行那就别进了，不适合。
现在新媒体很火，很多00后、学生拍段子月入10万的新闻层出不穷。
很多学生对于新媒体也很热衷，甚至本专业的东西都不想学，未来就想进入新媒体发展。
这个及格标准，只是进入新媒体领域的一个门槛而已。
如果连这个门槛都跨不过，那还是早点认清楚自己比较好，社会的毒打可比学校狠多了。
老板可不是老师，你完不成老板的任务可要扣钱的。
以终为始，老师看的很透彻。
最重要的是，老师真正给学生带来了具有实战意义的知识。
传统的大学课程，基本都是从理论开始讲。
一个学期下来，除了学点名词，知道点理论公式外，实战的东西很少。
但这个老师一来就是实战，而且明确规定了100条内容的输出任务。
这是什么？
这是做新媒体最讲究的执行力啊！
你说一大堆理论知识毛用没有。
但是你做100条视频，写100篇文章。
绝对能把执行力锻炼得杠杠的，赚钱自然也是水到渠成的事情。
而且老师并不是只给了及格标准，他也教了很多新媒体方法。
包括如何选择方向，如何定位，如何做内容等等。
老师有目标，有方法。
学生有时间，有兴趣。
花一个学期的时间，去尝试一个没有天花板的行业。
做不成也就选修课挂科。
做成了，对自己来说就是多了一种可能性。
就这样一门很有前景的课，居然还有人说老师不切实际。
怎么，难不成那种让你一个学期浑水摸鱼摸过去的选修课。
期末考试老师给你睁只眼闭只眼让你过了的选修课。
对你来说毫无意义甚至连妞都泡不到的选修课，就很好吗？
有这时间，谈恋爱不好吗？打游戏不香吗？看剧不快乐吗？
学个毛线习啊。
要我说，不管什么课，能学到东西是好事。
最重要的是能把学到的运用到实际生活中，这才是学习的意义。
否则，你学了干嘛呢？
女主播也太赚钱了！
前几天有个读者加我微信，说自己是个唱歌主播，现在想在小红书上做个人IP。
想问问我到底应该怎么做。
她直播已经干了两年，差不多赚了两百万，自己在二线城市买了车和房。
一个月好的时候能有十几万收入，差的时候也能有个两万块。
之所以想打造自己的IP，是因为他一直觉得做主播比较虚，而且主播这行水很深，特别是女主播，很容易被金钱诱惑深陷进去。
这个后面具体讲到。
一
有一次她在小红书无意间发了一个旅行笔记。
没想到居然火了，37万阅读，七千多点赞，涨了四千多粉丝。
但是后面就不行了，一直没找到方向。
她知道我在自媒体这行干了很多年，也做了很多成功案例，所以想来咨询下我的建议。
我看了她的账号之后，发现她最大的问题其实就是定位没找好。
今天拍个车，明天拍个健身照，乱七八糟，毫无章法。
之所以有一条笔记爆了，完全是因为运气。
更具体一点来说，完全是因为她的胸。
吸引过来的粉丝，都是一堆老色批。
一旦她发一些别的，阅读和点赞就寥寥无几。
很多人都想做自媒体，但是做自媒体IP的第一步是啥？
一定是做定位，就算是耶稣来了，也还是他妈的要搞清楚自己的定位。
直白点说就是，你得很清晰的用内容告诉你的潜在用户，你是干嘛的，你对哪个领域是擅长的，你能为他们提供什么价值等等。
因为只有确定了你的定位，你才不会遍地撒网的去引流，你才会知道你要做什么样的内容。
记住一句话，定位决定了你所做的内容。
很明显这位读者就不清楚自己的定位，导致自己不知道该发什么样的内容。
现在什么流量最好引，没得说自从有了互联网到现在，色流一直以来都是最容易引的。
但是没什么卵用。
大部分开始玩自媒体的人，之所以做不好，其实就是因为定位没有做好，后端的变现产品没想清楚，然后就开始去胡乱引流。
最后发现，没有一个人愿意为你付费。
这些流量对你来说完全就是垃圾流量，即无法保证你的转化率，还他妈浪费时间。
一个自媒体IP账户的定位，直接决定了这个账号最后的变现效率。
好定位+好内容+好产品+私域流量，这就是一个很完整的变现闭环。
她这个账号吸引来的粉丝，基本上都是来白嫖她的脸和身材的。
而且这种玩法，你没办法让用户感知到你的价值。
当然咱们也可以说卖脸和身材也是一种价值，但是这种价值对用户来说，他们更乐意白嫖。
我看了她的账号之后，发现其实她这个账号还算是很有潜力的。
长得好看，胸又大，只要把定位弄清楚，多分享一些有价值的穿搭，或者美妆内容。
多吸引一点女粉，它就是一个有价值的IP账号。
后来我还给了她一些建议，她听完瞬间觉得思路清晰了很多。
当然我也好奇她做主播的一些经历，所以昨晚就和她约了个电话，简单聊了一些直播这个行业的一些好玩的事情。
二
她现在的职业是一名YY上的唱歌主播。
直播干了两年，赚了快两百万，已经靠自己在二线城市买车买房。
她说他现在一个月要直播25天，一天6个小时候。
一个月好的时候能有十几万收入，差的时候也能有个2万块。
不直播的时候会很焦虑，一般都不会过多休息，因为害怕自己不播的时候，自己直播间的大哥就会跑去别人直播间。
她说榜上大哥的维护还是很重要的。
但是干直播到现在，除了收礼物的时候是开心的，其他时候都会很烦。
有些人就是想白嫖，刷了几百块钱加微信之后，就会提出一些无理的要求。
比如要求发点性感照片、开视频裸聊、线下见面、甚至是发生关系都有。
我问她会和榜一大哥见面吗，她说如果刷得多了会线下见面。
当然人家傍一大哥又不是人傻钱多，刷这么多钱肯定是想睡你。
但是她因为之前有男朋友，所有都会拒绝。
她说自己自尊心比较强，不想干这些事，自己也没有情商和手段能留住大哥。
做女主播靠的就是收礼物赚钱，太需要哄着别人了，她不乐意这么干，所以想尝试去做小红书，打造自己的个人IP。
直播赚的钱太虚，她有点把握不住。
而且在这个圈子里面待久了，看着身边毫无底线的主播，自己的三观也会发现改变。
有些主播就是很会来事，很会吊着直播间的大哥，就是那种想让你得到，又不让你得到。
这种往往是最让人上头的，诱惑无时不在，直到大哥刷不动为止。
反正在女主播这一行，越没有底线，赚得就越多。
她说，在这个时代，坏名声总比没名声好。
甚至有些直播间是不靠刷礼物赚钱的，而是整合资源。
啥意思？
比如带人去赌博，行业里有个女主播带一大哥去澳门，被人操纵输了五千多万，然后女主播从中抽成。
还有一些男主播，会招女主播当徒弟，私下开聚会。
邀请一些土豪进来玩，土豪+女徒弟，懂的都懂。
干的都是一些见不得光的事情，说白了就是拉皮条。
三
和她聊完之后，我能很明显的感受到这个24岁女孩的心态。
虽然她现在厌恶这一切，极度想要逃离和改变，但是每个月十来万的收入太有诱惑力了。
每天唱唱歌，和直播间大哥聊聊天，这种钱赚得不比打工强？
在圈子里待久了，整个人的三观都会发生天翻地覆的改变。
一个月赚过十几万的人，你说她可能再去老老实实上班吗？
直播也属于自媒体行业，但是像他们这类卖脸和身材的直播，寿命其实是非常短的。
因为会有无数个比你漂亮，身材比你好，胸比你大的人出来。
大哥们都喜新厌旧，你说你有什么竞争力。
但是打造自媒体IP就不一样，它反而是一个越做越香的方向。
随着时间的积累，你的影响力会越来越大，自然你赚到的钱就会越来越多。
前面也说过，玩自媒体IP，第一步就是要先搞清楚自己的定位。
因为定位决定了你要做什么样的内容，也影响你最终的变现。
这一步没想好的话，你的内容会非常乱，变现也就基本不要谈了。
你的定位决定了在用户眼里，你是谁，你对哪个领域是擅长的，而且是比他专业的，并且你是能为他们提供价值的。
细化一点我觉得可以分为三个点，这里分享给想要做自媒体IP的朋友们。
首先第一，身份定位。
身份定位的意思就是，你是干什么的。
比如你是教写作的、教理财的、教健身的、教减肥的、教乐器的，对吧。
就是这么简单，没有多少花里胡哨的东西，就是一句话讲清楚，你到底是干什么的。
我跟你们说，做自媒体就是做生意，最终目的是奔着赚钱去的。
我们之所以要打造个人IP，是为了提供价值、扩大知名度、积累信任、方便以后卖我们自己的产品的。
并不是为了什么装逼、粉丝多、虚荣心之类虚头巴脑的东西，就是为了赚钱，赚体面的钱。
其次，价值定位。
上面说的身份定位，是为了让用户知道你是干什么的。
这里说的价值定位，其实就是你得让你的用户自己，你能为他提供什么样的价值。
比如我之前孵化的财经IP，他的身份定位就是一个拥有十年投资经验的老司机。
它能提供什么价值，无非就是利用自己多年的投资经验，为那些想要学习理财和投资的用户，提供一整套金融方面完整的基础知识科普，和完整的投资方法论，用户更科学的利用钱生钱。
这样他平时看你的内容，不仅可以免费获得一些市场分析，还是学习到一些投资逻辑。
慢慢的，用户就会对你形成认知，慢慢的他的脑子里就会出现一个你的用户画像。
最后，是形式定位。
什么是形式定位？说白了就是，在你搞清楚了自己的身份定位、价值定位之后，你得想清楚，你该用什么样的形式，或者你适合什么样的形式去展示你的内容。
公众号的图文、小红书、B站、抖音的视频形式，这些都是展示的形式。
形式定位其实就相当于选平台。什么样的内容适合什么样的平台，其实都是有讲究的。
总结一下，定位其实就是，你是谁？你能提供什么样的服务？这些服务能解决用户的哪些问题？
我知道很多女主播都很赚钱，但其实说实话，这种钱赚得不长久，而且不太体面。
自媒体赚钱，就是玩儿！
我前段时间写过一些关于我做自媒体经验的文章。
我说我在自媒体这行干了五六年，从最开始大三的时候一个人吭哧吭哧写公众号，到现在做出百万粉丝的公众号矩阵。
最近一年又在短视频领域做出了一些成绩，旗下的账号粉丝数也早已突破百万。
现在光是每个月给合伙人分钱，就要分出去十几万。
不少读者在后台催更，想让我多写写。
一
其实我一直都在给大家传递一个观点，我说自媒体就是当下年轻人轻创业最好的机会，没有之一。
年轻人就应该去尝试干自媒体 ，特别是还没有毕业的大学生，有大把的试错机会。
你只有干起来了才会知道自己合不合适。
毕竟我这些年就是这么走过来的。
要说我和同龄人的区别在哪，我可能会说，我很早的时候就找到了自己的职业方向。
没有走太多弯路。
从大三开始接触公众号进入新媒体行业开始，我就清楚的意识到，我未来五年一定是混自媒体圈子的。
那时候边学代码边写公众号，写了一年发现才300个粉丝。
不过那时候并没有任何的沮丧。
我记得那时候我还在学校经营一家琴行，平时没事就呆在里面写文章。
写累了就拿起琴唱唱歌，一边赚钱一边干自己喜欢的事情，反倒觉得这种状态很舒服。
后来实习的时候去深圳找了一份敲代码的工作，说实话太J8无聊了，就是枯燥，觉得没啥意思。
干了没多久就溜回学校，去了一家影视公司给人打杂，举灯光话筒。
虽然工资远没有敲代码高，但是干得还算开心。
要知道我大学靠玩乐队开琴行，四年下来也赚了不少钱，所以那时候根本不在乎给人打工能拿多少工资。
直到后来回深圳，去了一家网络安全公司，在这个公司里我正式开始做起了一个叫一本黑的账号。
这个号主要是写一些灰黑产，擦边、赚钱、猎奇的真实产业链故事。
如果有老读者，一定知道我17、18年写的那些牛逼文章。
两年之后我独立出来，成立了自己的小团队，也开始去做一些矩阵，目前公众号矩阵粉丝数有将近百万。
最近一年又在短视频领域也做出了一些成绩，旗下的账号粉丝数也早已突破百万。
现在光是每个月给合伙人分钱，就要分出去十几万。
每个账号每个月的收益不同，按照比例给合伙人分钱。
这么多年，其实我就干了一件事，做IP。
以及孵化各个领域的IP账号。
我一直觉得，如果一个人有一技之长，有一个相对擅长的兴趣爱好，那他不做自媒体真的就太他妈可惜了。
我觉得每个人身上其实都是有闪光点的，就算你是再平凡无奇的人，你身上也一定有别人不具备的东西。
只是你还没有发现而已。
所以我每次看到身边朋友有这样那样的闪光点，我都强烈建议他们一定要去通过自媒体放大自己的优势。
自媒体这行算是一个新兴行业，从前的媒体是报纸、杂志。
后来变成了微博、公众号。
现在公众号都算古典自媒体了，抖音、B站、快手、小红书纷纷闪亮登场。
行业发展得太快了，太多人因为自媒体改变命运，我就是其中之一。
这是时代给每个人的机会。
所以我会说，自媒体就是当下年轻人轻创业最好的机会，没有之一。
二
拿我孵化的IP账号给大家做举例。
我有个大学同学，去年看我做自媒体赚了些钱，想让我也带他一起玩。
我说你会写文章吗，敢出镜拍视频吗，有什么兴趣爱好吗？
最后得到的答案都是没有。
最后我给他想了几个招，我说你平时喜欢健身，要么就去做一个健身博主，分享自己健身的一些心得。
要么就做一个篮球博主，分享一些打篮球的技巧什么的。
还有一个，他平时喜欢打游戏，上大学的时候就整天玩游戏。
我说要不你做一个游戏博主，分享一些打王者的技巧之类的。
因为我看到了他身上的优势，就是游戏打得贼溜。
只是他自己没发现这个优势能赚钱而已。
最后你们猜怎么着。
一年之后，我和他一起做的这个账号抖音突破100万粉丝，B站13万、快手12万、QQ看点30万。
变现超过一百万。
如果你平时玩王者荣耀，一定刷到过这个账号。
整个过程从零到一并不是一帆风顺的，期间甚至还有过一段时间的停更。
最开始我们做了很多规划，账号定位是什么，内容形式是什么，视频怎么做，配音等等。
从最开始一个视频需要四五个小时才能完成，到现在差不多一个小时就能搞定。
这个账号本身内容的定位和风格就是教学，相对其他游戏博主来说，粉丝的粘性和信任度会更高。
你们猜到这种游戏账号怎么变现了吗？
没错，就是做付费教学。
教啥？
教人意识流打野。
没想到吧，还能在抖音上出一套课程，专门教人怎么来打野。
当然也有很多同类型的账号在做付费，但是都没有我们做得好。
这套课程从构思到内容产出完毕，前后差不多就一个月。
29元一份，在抖音上已经卖出了3万多份。
是不是有点不可思议。
其他平台的账号，零零散散也能有个几千份。
三
你看，干自媒体就是这样，有人听进去并认真执行了，人家现在一个月赚的钱比大部分同龄人一年赚的还多。
其实你说人和人之间为什么会有人有钱，有人没钱呢，你要说是能力吧，也是，但其实也并不是。
你说两个正常人之间，他们的能力能有多大差别呢，其实并不大。
差别大其实是因为两个人在做的事情不同而已，有人在一个圈子里待的时间久了，自然就会产生很大的积累。
有时候看着老家那些同学朋友，说实话有些人是有很大潜力去做一些事情的。
但奈何圈子不行，这就导致自己的思想不行。
自己再怎么玩，始终都是玩不过别人的。
我为什么能靠自媒体赚到钱，别人为什么不能。
其实说白了就是圈子，因为信息差，我知道别人不知道的东西，或者说玩法。
要是我不做自媒体，我那个大学同学估计也不会接触到自媒体，这就是圈子。
这个道理放在任何一个行业都是一样的。
说大一点，有钱人和没钱人的秘密，其实就藏在信息差里。
有钱人之所以有钱，并不是因为他是高智商，高质量人类，啥J8扯。
而是因为他掌握了大部分人不知道的秘密，仅此而已。
俗话说的，隔行如隔山，这里面的山，其实说的就是信息差。
我毕业才第四年，一个月赚的钱大部分同龄人一年都赚不到。
并不是说我聪明，我牛逼，我高智商。
而是因为我在一个行业待久了，积累了很多东西，知道这个行业怎么玩，然后随着时代的红利，顺势起飞而已。
干自媒体的，讲究的就是无限发挥自己的优势，你有什么比别人强的地方，你就去通过自媒体无限放大它。
只要你的内容相对不错，你一定有机会能成。
时代的红利很重要，这是大部分自媒体人发财的大前提。
做自媒体做成功的，无疑都是幸运的。
没有时代红利，一个个鸡毛都不是，包括我。
你要问我现在还能干自媒体吗？
我会说。
干，现在就是他妈的干自媒体最好的时代。
因为写公众号，50万人认识了我
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