大学毕业不想送外卖,去做自媒体有问题吗?

最近收到一个小伙伴的留言,说是工作实在不好找,觉得自媒体不错,想问问他去做自媒体咋样,是不是该参加什么培训。
尤其是看我上一篇文章里说,“文艺青年创业三件宝,花店、咖啡、奶茶店,“没背景青年”赛博创业也有三件宝,嘀嘀、外卖、自媒体”,觉得今年就业太难,搞自媒体是个好选择。
我倒是之前碰上过这类事,最近想了想,既然网约车和外卖都写了,今天就聊聊自媒体创业吧。
我先给他讲了两个真实的故事。
第一个是小王,小王灵性是很高的,通过给一个牛逼的自媒体工作室投稿,被那边的主编看上了,那个主编觉得他有灵性,于是手把脚地教他怎么写,怎么布局,小王本来思维就很活跃,进步神速,慢慢开始独当一面,工作室的几个人干得很开心。
但是后来知道了一些事之后,慢慢开心不起来了,因为他发现一篇文章发出去,自己的收入只占到整个文章收入的15%,也就是说,加入一篇文章最后给编辑室赚了100,他只能分15,刚开始还好,慢慢心态崩了,觉得自己怎么都得拿一半吧,资本家也太过分了。
后来跟领导沟通,涨到了20%,再后来觉得太屈才,就离开了。觉得无论是创业自己干,或者去别的工作室,都比在这边强,关键是自己已经掌握到了全部的技能。
然后呢?
然后就出走了,不过接下来的事跟自己预想的不一样,各种尝试都做了,自己开过号,也给别人投过稿,自己的号死活做不起来,看的人没几个,自然也就做不大。跟别人投稿,发现稿费还不如老东家。
一开始觉得万事开头难,坚持坚持,后来慢慢就崩了,坚持不下去了,想回去。正好过新年的时候,之前的那个主编给他发消息拜年,他说还是很怀念以前的工作氛围,那边主编说有空可以出来一起吃个饭,反正一来二去就回去了。
后来有一次喝酒,他喝了几杯后开始口无遮拦,问领导说自己出走又回来,领导好像完全不在意?领导和其他几个人都哈哈大笑,说他们几个都跑了然后又回来了,因为15%的抽成看着很低,不过在业内算高的。
第二个是小张,小张是人民大学高材生,毕业后进入了某一线城市电视台,他是个公认有才华的人,可是领导对他有意见,嫌他锋芒毕露,嫌他写的东西太过偏激,反正是一百个看不上,文章经常被毙,就算不被毙,也被改得乱七八糟,基本没法看。
后来干脆自己搞了个自媒体账号,写了五六年,慢慢自媒体的收入已经超过了工资(工资实在是太低了),再加上觉得传统媒介基本已经死了,又不想受那份鸟气,于是果断出走。
现在小张也没赚到大钱,不过心态好太多,毕竟自己唯一的能力就是码字,在哪都是卖,现在不用受台里的鸟气,想写啥写啥,又能养活自己,对现状无比满意。唯一的担忧就是饥一顿饱一顿,不过他也想明白了,之前单也被互联网冲击的七零八落,将来弄不好会裁员,呆在那地方,那种稳定感本来就是幻觉,还不如出来单干直面这种不确定性。
讲了两个故事,第一个是不鼓励出走,第二鼓励出走,好像我有病,竟然把相反的东西放在一起。
小王觉得领导给自己的钱分少了,直到很后来,他才明白,他能拿那个收入,并不是自己的文章值钱,而是那个工作室的声望高,像他这种素人,把文章拿出去卖,能值多少完全随缘。
这一点在大厂上班的人更明显,很多人到了三四十岁会发现自己离了厂啥都不会。
而品牌建设是个漫长的过程,小王的主编也是通过漫长的时间积累,才攒起来那么多信任自己的粉丝,阅读量什么的才能稳定,也有固定的收入来源,这些都是他用了很多年积累下来的。
而小张正在走主编当年的路,一点点积累。他和小王相比,最大的好处是自己在电视台赚得太少了,离开原来的体系之后,收入稍微增加一点就很满意。
咱们再进一步,现在大家看到的那些公司化运转的超级大号,尤其是汽车、美妆等类别,他们的收入可能是正常人的几十倍或者上百倍,是因为他们的能力比正常人强几十上百倍吗?当然不可能了,只是他们在能力的基础上,塑造了声望,然后就可以源源不断地赚钱。
与此同时,又有太多人,能力是很强的,聊起美妆来头头是道,说起汽车来也停不下来,在知识层面可能并不比那些年入千万的大博主差,但是现实里他一毛钱都赚不到,这就不是能力问题了,单纯是个实践和运气问题。没把能力通过时间置换成声望,那可不就跟钱没关系?
所以我想对那些有这方面能力的人说,如果想做自媒体,根本不用花钱去搞什么培训,直接写就行了,或者直接去剪视频就可以了,就跟划船或者游泳似的,先下水,在水中不断调整来慢慢前进。几乎所有的大号都是从零开始做出来的,他们没啥可以教你的,所有技巧都是明摆着的,只能是一直写,偶尔有爆款,慢慢积累粉丝。不过需要注意的一点是,自媒体能不能做起来,跟能力并不是强相关,主要是挂钩的是运气,所以尽量不要全职干,一会儿再细说。
大家视野里几乎所有的大号,都是这么过来的,经历了漫长的积累过程,非常非常的长,可能有的写了十来年,然后在两三年之内迅速起来。
那有没有什么捷径,出道即巅峰,一发冲天呢?
也有,比如在抖音,大家经常看到什么神奇的博主横空出世,这种就是大公司投入重金买流量,属于游戏里的人民币玩家,相当于在新手村就买了一套顶级满配屠神套餐,那可不是爽到飞起?
这些人狂买流量让你只要点开APP就躲不过,还找一堆其他平台大号造势,让你就算不看抖音,打开朋友圈,也到处都是关于这人的文章,让你沉浸式地被包围,忍不住想了解下,毕竟你想骂他,也得先看看他说啥了再骂不是?
但是他们由于推广费用太高,往往急需套现,因为花了那么多钱,得赶紧赚回来,不然被后浪拍在沙滩上就不好了,所以这类博主们往往吃相很难看,套完就消失了似的。不过话又说回来,赚钱这事,只要不偷不抢不坑蒙拐骗,不寒碜。
咱们看到的那种现象级的博主们,基本都是这么搞出来的,人民币的力量了解下。
不过普通人肯定没法这么去玩,如果有那么多钱,说不定选择躺着了,还搞啥大号做啥自媒体要啥自行车?只能是慢慢熬,抱着试一试的心态碰碰运气。
可能有小伙伴觉得现在都红海了,自己进去有希望吗?
讲真,啥时候去都没啥希望,不出意外,接下来很多年里,所有行业都是一片红海,走到哪都是满满的人。不过如果说自媒体有啥好,那就是人的精神需求是无限的,你只要找到一个非常非常小的细分就可以了。找到自己的兴趣点,慢慢深挖,慢慢耗,至于能不能做大,长期输出能力和运气占了绝大部分。
那个纳瓦尔说,代码和媒体就是不需要许可就能使用的杠杆。比如你在苹果商店或者Steam上架了一个app,那今后这个软件就可以给你赚钱了,媒体也一样,你写出来的东西今后你睡着的时候也在被人看。
他还说,这两个杠杆是新富背后的杠杆。
这些年目睹了几个博主从零做起,比如有一个考公上岸后专心写公务员那些事,有人在工地上拍自己的“牛马”生活,还有货车司机,旅行社导游,汽车销售等等,反正坚持做,总有那么几个能出头。
更关键的是,写作本身对大脑是一个训练和整理过程,大家不知道有没有那种感受,就是自己脑子里想得好好的,但是完全写不出来,写出来基本不能看,这其实就是一种大脑的逻辑混乱。想解决没啥办法,只能是经常写,一边写一边反思,写得时间长了总有点进步。
 
需要注意的一件事是,这类事最好不要全职去做,如果说工作类型有两个极端,其中一个是公务员这种极度稳定的群体,而另一个极端就是自媒体行业那种完全的随机和不稳定。这也是为啥我坚持不辞职,从一开始就是闹着玩,现在心态也很轻松。
我认识另一个自媒体博主,他以前业余写文章的时候心态很好,后来受够了职场,去专职写作,然后心态越来越崩,被刁钻的读者搞得精疲力尽,问题是越想讨好读者,读者越不买账,整个人都快崩溃了。我这种有正经工作的人就无所谓,不想写就停了,我那个微博号一直都是整个渣浪转赞评最高的几个号之一,后来不想写也就弃了。只有业余写才能这么豁达,大家如果想搞自媒体,一定要把心态调整好,做好长期输出的准备,不要在意一城一地的得失,其实干啥都差不多。
所以说,如果大学生毕业就想做这个,业余做没啥问题,但是如果职业去做,除非你对自己的生活预期非常低,而且心态超级好,否则还是别玩了,大概率会崩。
此外如果不参加正经工作,没有脚踏实地参与过正经项目的整个生命周期,没顶着巨大压力搞定过什么事,没爬过职场天梯,很多社会问题根本理解不了,写出来的东西也太肤浅。毕竟没挨过社会的毒打,很难体会这个社会是怎么运转的,很多问题都一厢情愿,有点生活经验的人一看就觉得太搞笑。所以先找个班上,哪怕去工厂打螺丝呢,增加点人生经验。
多说几句关于赚钱的事,在未来想赚钱,基本在三个方向:
过人的才智;
可怕的运气;
去做那些可以伺候人的事。
脑子好自然不用多说,现在这个时代,基本不存在怀才不遇一说,除非你那个“才”本身也没啥价值。我这些年碰到过好几个极度自闭的天才,都活得很好,几乎不存在以前那种造原子弹的还不如卖茶叶蛋,因为市场定价的情况下,聪明的脑袋和漂亮的脸蛋都是稀缺资源,尤其是聪明脑袋,属于极度稀缺,有了这些东西很难混不好。
此外运气被严重低估了,我们社会大部分有钱人,基本都是特别擅长某件你不一定看得上的事,然后敢冒险,运气特别好,一路开挂似的上去了。对于正常地按部就班的生活来说,运气影响不大。但是如果想大富大贵,运气可能占到80%以上,甚至不止。
我个人的感受是,冒险精神比智商要重要得多,真正混得好的人,往往不是最聪明的,而是敢冒险敢去干的人,对风险对压力的承受能力比正常人强太多。
冒险是个迭代过程,一条路走不通再试一条,说不定能碰上走得通的,在走的过程总不断搜集信息,不断调整方向,可能过一些年就到了目的地。有点像古代出远门似的,经常得一边走一遍打听,脑子再好也没法替代沿途打听这事。智商再高,坐在原地一直想,却不往出走艰难一步,可能一直也在原地呆着。
很多事情能做成,相关知识和信息都在实际操作过程中才能获得,所以必须先行动才行,这也是为啥冒险和行动那么重要,因为这是前置条件。
剩下的,就得慢慢熬,但是行业得选好,底线是行业不能倒退,记得前年的文章里说,我的一个做教培的朋友很担心人口下降,因为这就意味着他所在的行业长期看是不断萎缩的。到了去年,整个行业都没了,他跟我说看来以前有点想多了。
说到这里,还是想说一些政治不正确的话。
现在有些人把所有不能生产芯片的行业都贬得一文不值,现实当中,普通人(也就是没有大资金支持的那些人)想赚点钱让自己的日子过得好一些,基本都在服务业,也就是伺候和取悦别人的行业,甚至我们码农们,看着好像做研发,其实几乎所有事也都是为了消费。这些行业规模和潜力都近乎无限,就看怎么挖掘了。
至于技术攻关什么的,这个无比高大上,但那跟大部分人没关系。
因为工作原因,我这些年见过不少顶级技术大佬,他们共同的特点就是聪明到了令人发指,小聪明不太明显,特别聪明的话,非常明显。
之前知乎上有个问题,“有没有人不咋费劲,高考就能考高分”,我的感受是,如果你高考考六百多分都觉得吃力,或者说考个985都吃力,在科研上几乎不会有出路,这一点大家可以找相关大佬确认,肯定和我说的一样。
 
高考那个难度是高于正常人的,但是如果一个人将来他要带着行业突破,高考那点难度在他眼里连渣渣都不是,高考那会儿人的智力基本已经稳定了,不会出现上了大学突然又爆发。当然了,我自己不是这类人,高中并不轻松,考入大学和工作后这类人非常多。
大家要分得清宏大叙事和个人奋斗,不要随便用宏大叙事指导个人生活。
工厂是拼普通人成本的地方,硬科学领域是拼顶级头脑的地方,如果高考理科没法轻松拿下接近满分,那些地方都跟你没啥关系。做自己擅长并且能赚到钱的事,让自己和家人过得好一些,就属于好公民,如果能多纳税,那就是妥妥的爱国青年了。
文末总结一句,做业余自媒体,绝对是这个世界上最好的几件事之一,很少有什么事既可以不断提升自我,又可以给生活增加一部分可能性,属于成本极低的冒险。不过要是全职搞,我劝你别冲动。最关键的,决定做啥事,都要以年为单位,不然大概率不会出效果,世界上没有快速致富的教程,如果有,那只能是帮助卖教程的人快速致富。
 
转自微信公众号:九边”

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/g0BfzrFaaZgWDmzp0l2T-g

我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN

 
编者按:当一个“反消费主义”的英语老师走进直播间做带货主播,当一家教育公司转型到直播带货行业却不投流,这就是董宇辉和他背后的新东方在线。
 
从上到下,这个团队有一种鲜明的价值观感召。在这里,人们反消费主义,也拒绝投机,他们希望在爆红与暴富之上,找到一个更高的价值。
本文转载自“剁椒TMT”(ID:ylwanjia),已获得授权,作者双而菲。文章所述观点不代表新榜立场,转载请联系原作者。
“谁说主播就一定要让你买东西?”
短短一周,董宇辉因“脱口秀式”的双语直播带货和酷似“兵马俑”的脸型,一跃成为全网最有魅力的男人。东方甄选直播间粉丝数突破千万,新东方在线的股价涨了近6倍。
6月15日下午,我们在中关村e世界新东方的一间会议室里,跟董宇辉,以及东方甄选的团队聊了2个小时。

我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN

桌上堆满了琳琅满目的商品,坐在桌前的董宇辉刚刚吃完一碗泡面,平日里,他最常去的餐厅是肯德基和兰州拉面。
“消费是生活需求,怂恿大家过度消费是恶。”董宇辉说,这是他理解的,带货主播该把握的边界。
他背后的新东方在线,是直播带货界的“非主流选手”——不收坑位费、几乎只卖农产品。
新东方在线CEO孙东旭甚至不给团队和主播设置KPI。他说,精细化管理没有灵魂,缺少美感,“俞老师也没有提过这样的要求”。
当一个“反消费主义”的英语老师走进直播间,当一家教育公司转型到直播带货行业却不投流,奇迹发生了。
在直播带货行业,东方甄选是一个乌托邦式的存在。
从上到下,这个团队有一种鲜明的价值观感召。在这里,人们反消费主义,也拒绝投机,他们希望在爆红与暴富之上,找到一个更高的价值。
我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN
 
“反消费主义”的董宇辉
董宇辉平时不怎么看直播,也不怎么消费。
他身上最贵的一件东西,是朋友三年前给他买的一台苹果手机,他不好意思让别人掏钱,就给人把钱转了过去。
后来,他发现还有比苹果更贵的手机,号称是英国皇室御用手机,“听说用那个手机,你出意外了,会有直升飞机来救你”。
但董宇辉愿意给周围的家人、朋友花钱,他说,从短暂的人生角度来讲,自己过好自己的七八十年就好了,但凡是受过教育的人,会想让身边的人过得更好一点,如果还能有些成就,用发明和技术推动人类进步,就更伟大了。
十天前,董宇辉还处在至暗时刻。凌晨一点,他按惯常时间上播,直播间一如往常,只有1000多人在线。

我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN
他从人间理想坠落星河,谈到李白杜甫,没有人理他。大家都在抢一个0元的空气炸锅,抢到的在炫耀,没抢到的在互相吵架,还有人在发奇奇怪怪的火星文。
他陷入郁闷,开始找自己的问题,是最近讲得没进步吗?是长得太丑招人讨厌?这是当过新东方老师都会有的思维定式,“只要课上学生不理你,肯定是你不行、课不行。”
他脑海中不由自主地跳出一个画面,那是半年前,新东方在线刚刚确定转型带货农产品,他尝试模仿别的主播,却总是不得其法。他曾想,自己还没离开,是不是公司不好意思赶他走?当时,他刚经历公司业务转型,看不到自己的价值,只有无能的愤怒。
聪明、勤奋、皮实、乐观、自省,这是董宇辉的人生信条。
但在那个午夜,没人理会他的演说,只有评论区的争吵,他也只能不断重复:“我求你们别别吵了。”
“和我聊聊天吧,这么晚了,你们在干什么?”
后半夜的直播间里,有人说自己是酒店前台,有人说,自己凌晨3点刚开完车回家吃饭,有人说,4点就要出门支早餐摊……
他说,在直播间看到了众生相。
半年前,董宇辉曾下决定离开新东方在线,忙了一天、已经很疲累的孙老师(孙东旭)过来劝他,“你不能气性那么大,跟团队在一起等等看,走着走着就会有方向。”他边听边哭。
如今,他已经走上了流量的风口。这几天,至少有20个S级的综艺、上百个媒体找他,他的手机上密密麻麻地都是未接电话和尚未同意的微信好友。
“我们全村都疯了,到处传,村里出了个带货很牛的人。”董宇辉说:“除了我爸妈,他们都很淡定,还在给我发他们种地的短视频。”
董宇辉也还是董宇辉,经常在直播间里谈诗与远方时“忘了讲商品”,又经常一遍又一遍的告诉观众,不要被商品所定义,不要被广告所定义,要学会去享受生活。
近几天,杨天真、马天宇来到直播间做客,吉利汽车来到直播间打赏,董宇辉对此没什么兴趣,他说,不要给他打赏,不如去补贴贫困、受灾害的人们。
“你想拥有一个自己的团队吗?”我们问他。
“别再浪费公司资源了,大家都挺忙的。”董宇辉答。
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不收坑位费,不谈KPI
前两天,东方甄选直播间因为“带货不要坑位费和大量样品”而上了热搜。
在大众看来,新东方在线不是在做直播,而是在做公益。
新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭说,现实情况是,最初,东方甄选直播间销量少,就没资格收坑位费。
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新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭

他回忆,起初,因为俞老师,很多供应链纷纷来支持新东方在线转型。“刚开始建了个群,聊挺好,结果一共卖了3000块钱,还没来得及告别,对方已经退群了。这样的事经常发生。”

后来,当一场直播单品能卖30万的时候,他们也不收了。
“未来我们也不打算收坑位费。”孙东旭说:“东方甄选不是以GMV为导向的,是为产品和客户满意度导向的,收了坑位费就会影响选品决策。产品没有坑位费就不上架、产品凑合因为坑位费很高就上架,我们不会这么做。”
前天,智能电子琴“TheONE小花琴”首次登上东方甄选直播间,就卖了2800台。其背后公司音乐科技副总裁薄峰峰告诉剁椒TMT,在这波爆火之前,双方就确定了合作,当时看重的是东方甄选以内容驱动直播带货的独特定位。
相关人员透露,东方甄选团队确实没有坑位费,但对产品把关非常严格,他们和东方甄选团队是经过了多轮沟通和实际的考核,才拿到了这次直播机会。
不收坑位费的同时,东方甄选在爆火之前也没有花过一分钱买流量。
交个朋友刚刚起盘时,就曾对包括剁椒TMT在内的媒体表示,公司准备了充足的流量采买预算。快手的辛巴,也曾在快手豪掷千万元采买流量,而薇娅李佳琦的流量采买,更是从淘宝延伸到包括微信在内的全平台。
在大多数电商从业者的思维里,直播带货,光靠自然流量难以为继。
但孙东旭说,流量采买并不能给当时的东方甄选带来核心竞争力,他们的战略重点是做产品和品牌。做投流,他怕自己看不清,看不清用户真实的反馈。“如果当初投流,也可能就没有今天。”
俞敏洪选择孙东旭做东方甄选负责人时,曾调侃,“在我们公司,就你和我最有农民气质”。
在俞敏洪的形容中,农民气质并非是“土”,而是骨子里的“敢拼敢打”。
两年前,新东方在线经历“组织失灵”危机,孙东旭临危受命时,俞敏洪也这样说,“孙东旭去接了新东方在线后,跟我说的最多的话就是:拼了拼了还要拼。要不就把自己拼到最好,要不就把自己拼到最后被老板开除,我觉得这种心态很好。”
当时,新东方由于“文科生”高层太多,使得公司科技缺乏,内部充满僵化和懒惰。一场高层大换洗之后,理工科出身的孙东旭脱颖而出。
他是一员猛将,多年在新东方,他从来不关注KPI,业绩却永远是最好的。
孙东旭觉得,精细化管理没有灵魂,缺少美感,他喜欢关注产品、业务逻辑和用户反馈,“老俞也是这种风格,不苛求结果,就做好本质”。
理论上,一个企业转型会有新的战略目标,接着层层分解变成KPI绩效目标。但东方甄选,并没有给团队成员,以及主播们明确的KPI。
包括董宇辉,也是一个没有KPI的员工。
“我经常说,董宇辉是个平庸的管理者,如果我特别在乎精细化管理,他早被我拿下了。我一直看中的是董宇辉身上的教学能力,现在确实发挥出了优势。”孙东旭说。
在我们看来,孙东旭口中所提到教学能力,不仅指“教好学生英语”,也不止于“满腹经纶”。
这几天,董宇辉在直播间带货鱼、大米、玉米时所提到的诗和远方,在社交平台流传甚广,其实就是在传达一个观念“在失败中寻找胜利,在绝望中寻求希望,人生终将辉煌。”
老教培人都知道,这是俞敏洪的人生信条,也是新东方的校训。
当年新东方为什么成功?农村出身、历经三次高考逆袭北大的俞敏洪,走访全国各地,给农村小朋友讲励志故事,鼓励他们考好的大学改变自己的人生,多看外面的世界。那时候,大学生之间都传播,“不上新东方人生不完整”。
现在,董宇辉在东方甄选直播间讲“当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面……

少年,梦要你亲自来实现,世界你要亲自去看。未来可期,拼尽全力。”

这或许就是新东方直播的走红密码。除了“脱口秀+双语”,其实还有更深层次的原因,一方面,教育低谷时选择转型农业,沿袭了新东方“绝望中寻找希望,人生终将辉煌”的精神,另一方面,唤醒了曾经受到新东方激励的一代人,于是便有了“小时候在新东方上课,长大了在新东方直播间买米”,这是知识分子的同频共振。
我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN
不做MCN,我们是一家农业公司
正是这样的管理文化,新东方从上到下都有鲜明的价值观感召,助农是深入到核心员工骨髓里面的价值,这一点从俞敏洪到孙东旭,再到以董宇辉为首的10个主播,全都深信不疑。
眼看新东方在线的老师们接续“出圈”,东方甄选似乎像是抖音下一个明星级MCN机构,但孙东旭的回答令人惊讶:“我们不做MCN,走MCN的路线只会把路走窄。”
“我们的初心就是做农产品公司,这也是俞老师定的目标。留在这的人也不是想当带货主播,他们是对公司的农产品事业有向往、认可助农直播的一群人。”
董宇辉是助农直播最为积极的一员,他自称“农民的儿子”,每次跟随团队去农企考察,他都无比渴望和兴奋,在去天津探访生态鱼池时,他喝了养鱼的水,还吃了鱼食。

东方甄选另一名主播Yoyo则这样表达,“为什么我从老师转型主播,有一个平滑的心里过渡期,就是因为在助农,在帮助别人,这个目标甚至比考学成绩更宏大,真正做了才知道,不是说卖了一箱苹果,只帮助了一个果农的家庭,而是包括装苹果箱子的工厂工人,都是农民家庭出身。”

在孙东旭眼里,新东方在线坚定做农业公司,因此,从选品开始,注定聚焦在农产品。
过去半年的新东方在线转型,事实上是做了两件新的事,一是直播带货,一是农产品研发。
孙东旭却认为,他们只做了农业这一件事——用直播的形式做农业。“现在新东方在线的定位确实是左手农业科技公司,右手文化传播公司。文化传播公司是农业产品科技公司的品牌部分。”
最初,大众对东方甄选直播间的普遍印象是“贵”,俞敏洪直播首秀,15颗苹果价格高达128元。
这也是东方甄选第一次“翻车”,孙东旭被周围朋友们劈头盖脸地骂:“你怎么对农产品价格一点概念都没有!”
“当时我极力解释,新东方在线想做健康的农产品精品,结果被骂的更惨。”孙东旭说。新东方老师的思维定式再次出现——客户真诚反馈,就要赶紧改。
近半年的摸索之后,东方甄选的直播间定位逐步清晰:健康、美味、高性价比。
“谷贱伤农,我们不会刻意高毛利,也不会拼最低价,产品标的就是厂商指导价。”孙东旭说。
这次意外走红之后,新东方在线不会为了冲刺GMV增加更多品类,而是更加聚焦农产品,以及提供图书产品。
目前,东方甄选有大米、玉米、榴莲等3款自营产品。孙东旭透露,本月还会推出5款左右的自营品,每款产品从调研立项到最终生产,耗时长达两三个月。
东方甄选的图书、词典笔、电子琴等文化类产品,也都卖得很好。“卖书是因为新东方有文化基因,主播在讲书的同时,也会提到农产品。”孙东旭解释道。
同时,主播团队中也补充了非新东方员工的新鲜血液。
“我们有10个主播,并不是所有的主播之前都当过老师、英语好,筛选主播很重要的因素是,拥有有趣的灵魂。”孙东旭举例,yoyo、七七会乐器,杰西、东东会唱歌,顿顿擅长打网球,表明他热爱运动、健康……,和董宇辉一样,每一个主播风格都是不可复制的。

我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN
关于董宇辉出圈和新东方在线爆火,孙东旭想得很明白,这完全是社会的成就,无数人的无条件支持。既然得到了这么多宝贵、优质的社会资源,新东方在线就要回馈社会。
他们正在做一件事,和地方政府联动助农,且不掺合任何商业利益。“以前我们不太有能力去做,现在有了实力,会把助农的优先级排到最高。”孙东旭说。
这样的动作就是俞敏洪助农计划里的“大型农业平台”,整合上下游资源,让农民转型,让青年农民愿意回到农村,让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长。
我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN
 
东方甄选还能火多久?
最近,在小红书有一篇高赞贴“人生30年没这么离谱过,我为什么不断在东方甄选直播间买大米?”
贴中提到:第一次进直播间,董宇辉说对我说:你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候,你得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃的不自由,你后来回到家里头,就是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至是士豆丝儿,真香,越吃越舒服。”说到了我的心坎儿上,我买了一袋。
第二次点进直播间,他又在卖大米,他又对我说:“我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好的东西就是想慷慨的给你。”说到了我的心坎儿上,我又买了一袋。

今天第三次点进直播间,他还是在卖大米,他再次对我说:“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田问吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米。”说到了我的心坎儿上,我再买了一袋。

刚刚又点进直播间,他又在卖大米,我发誓再也不买了,但是他又对我说:“以前我做老师的时候,我会穿白t恤,或者西服外套讲课,这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了,但我上来之前还是做了 30个俯卧撑,你不要让我坐着了,我愿意站在这里,让你知道我在意你。”我又买,我真的累了啊。在知识付费的直播问,我付费了N袋大米……
有业内人士这样评价,如果放在三年前,东方甄选的路子走不通,因为算法是由人工决定的,抖音不推荐这种类型,走迎合大众口味推荐小姐姐、三秒反转的短视频、直播,但用户的精神越来越空虚,于是,抖音调整了算法,推更多知识类内容,东方甄选,是在夹缝中找到了活路。
当当网创始人、前CEO、现抖音头部主播李国庆提出了问题:现在,东方甄选旺流不旺财,千人场观的GPM差得太远。
所谓GPM,是在抖音获取流量的一个关键指标,是指平均每一千个观众下单的总金额,用来衡量直播间卖货能力。
“抖音算法推过去的人流全被浪费了,之后就不会给你推了。”李国庆建议,东方甄选改进自己的业绩指标,吸引抖音推流。
确实,我们在社交平台看到不少行业人士说,东方甄选“旺流不旺财”,未来在流量层面应该更加灵活。
孙东旭依旧不在意外界的看法,他说,作为CEO,他只看粉丝停留时长和购买粉丝占比等影响产品和品牌的数据。“即使再大的流量来了,我们还是会用内容来留住用户。”
从CEO到主播们,他们并不知道这波流量可以持续多久,更多想的是,如何把这一波流量安全的接住,进而,反哺农业。
俞敏洪对东方甄选的走红,似乎看得更淡。
他在自己的公号“老俞闲话”里写道:“做东方甄选很难说是一个战略。我一直说,事情做成了就是战略,做不成再大的战略也没用。所以,东方甄选最多就是在摸索一条出路,从情怀来说,我们坚持了做为社会带来好处的事情,做一件对的事情……
当然这也可能是一时的热闹,但我确实希望东方甄选能够从此打开局面,为新东方的发展,开辟一条全新的道路。”
 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/9YqdFTvGD9zIBWAS-cGEPQ

当一个新东方老师开始卖菜

 

原创:连线中的

来源:GQ实验室(ID:GQZHIZU)

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粉丝数5天从一百万涨到四百万、股价一天涨40%……一周以来,在抖音“双语带货”的东方甄选直播间,吸引了所有人的目光。

 

这次站在聚光灯下的,是29岁的陕西青年董宇辉。曾经,他是新东方的高中英语教研负责人;现在,他是“东方甄选”直播间里被十数万人信任的人气主播。在两份听上去南辕北辙的工作里,他似乎用同一套方法取得了成功。

这套方法是什么?我们从未这么想听到一个逆风翻盘的故事。带着疑问,GQ实验室给他拨了个视频:
 GQLab  董老师你好!听说你最近很忙,能说说你的日程吗?
 董宇辉  你好。我刚下直播,扒拉两口饭来跟你们聊天,下午还有个采访,晚上继续直播。我之前一天就播一次,一次三到五个小时,最近几天评论区全都在叫我,我不能不出来,所以我现在一天播两次,工作六个小时起。剩下时间基本就是在接受采访,或者准备直播。
 GQLab  好的,我先问大家最好奇的吧!你“卖牛排顺便教英语”的丝滑片段广为流传,那段脚本准备了多久?
 董宇辉  那是临场发挥的。最近网上各个平台能看到的那些视频,全都是我现场发挥的,我们没有提词器。
 GQLab  所以你上播前不用准备?
 董宇辉  不不不,我们上播前必须大量了解产品信息,这是专业。但坦诚说,这两天我确实没时间准备,所以一直在卖书,因为书是我的舒适区,要聊书,我随时都能聊上三天三夜。
 GQLab  题外话,你最近失眠是不是很严重?
 董宇辉  是的,只能睡3-4个小时。
 GQLab  困的时候怎么办?
 董宇辉  像我教书时一样,开播前做几十个俯卧撑,或者原地蹦几下,喝罐红牛,让自己状态好起来,再微笑着去传递知识。
 GQLab  怪不得网友说你黑眼圈越来越明显。你现在这么红,团队考虑过给你请个化妆师,遮遮瑕再上播吗?
 董宇辉  没想过,因为以前也是这样,素面朝天就上去了。我给网友们解释过,据说环境的变化会让生物应激地保护自己,人会把汗毛竖起来——也可能我是一个懦弱胆小的人——太大的变化会让我觉得紧张。我还是希望尽量让自己舒服一些。
 GQLab  作为一个“胆小懦弱的人”,从老师转型主播的过程中,你有过什么挣扎吗?
 董宇辉  我不当老师之后,一度还挺难过的。
我是农村孩子,虽然出身、相貌都平平,但是通过做老师,我能改变一个个年轻人,他们长大后进入各行各业,我助了他们的成长一臂之力,我觉得这是有意义的。
去年七八月那时候,我开始严重怀疑自己的价值。我在北四环边住着,过了四环就是北大,校墙围出很大一个圈。通宵失眠那段时间里,我就绕着北大一圈一圈地转。转得多了,也就接受了——人在面对巨大的痛苦的时候,大脑其实是会提醒你忘记它的,这是人身体的防御机能。
我就是在那样的痛苦和纠结中慢慢地调整,从去年12月到现在,我没觉得我生活有变化,还是每天走一样的路,回到一样的房子里,热乎乎地冲个澡睡觉,继续睡不着,继续绕着北大转圈……还是用原来觉得舒服的、对的方式在工作,只不过突然被大家看见了,被一些好心人给宣传了,被一些素未谋面的朋友认识了,仅此而已。
 GQLab  在这个过程中,最大的挑战是什么?
 董宇辉  接受自己。我曾经是个很骄傲的人,我喜欢上课,还带过一个特别大的团队,有几十个人和我并肩战斗。我羡慕、钦佩、享受那种工作氛围。去年七八月,他们都离开了。我那段时间的失眠,也有一部分是因为愧疚。
 GQLab  听起来落差是挺大的……
 董宇辉  更大的落差感,来自工作体验。
当老师的时候,我在黑板上挥汗如雨,回头过去就有一百多双眼睛认认真真地看着我,有时候大笑,有时候散着泪光,但他们都很专注。而到了直播带货就完全不一样了,9块9的东西卖不出去,做助农的东西卖不出去,帮老太太的东西卖不出去。没有观众在乎你说什么,也没有人听,其实很痛苦。
坦诚说,我当时讲的跟现在讲的区别有多大?我觉得没有。很多人最近问我,你怎么就突然想到要这么做了?我的回答是,我一直都是这么做的,所以我才反复地向大家重复那句话,厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。
我不觉得我是受大家欢迎的,我只是在抖音十几亿的用户里,找到了跟我相似的一群人,仅此而已。
 GQLab  你是怎么坚持下来的?
 董宇辉  让我坚持下来的动力有两个:
第一,人得去寻找工作的意义。比如说我们之前卖苹果——陕西苹果——来自陕北,革命老区,那经济肯定相对欠发达,一箱苹果我们几块钱的利润,贴成券发出去,我们不挣钱。一晚上如果卖个一万箱呢?那几万块钱,农民吃药的钱、老人吃药的钱,孩子上学的钱就有了。这就是意义。
我就是农村人,我爸爸、妈妈、爷爷、奶奶,现在每天还在种地,今天还在家庭群里发他们收完小麦去种玉米的视频,我知道那里正在发生什么。现在村里全是小孩,过年都少有人,如果通过卖农产品让青年人愿意返乡,让孩子有人陪伴,让老人也有人照顾,这就有意义,就能让我有成就感。
第二,我不愿意辜负身边这些人。我之前有过很多高薪的出路,即使现在转型搞农业直播间了,也依然有很多教育赛道的机会在找我,开价也挺高。但怎么说呢……你身边最好的朋友是谁?你会在他最难的时候抛弃他吗?
 GQLab  ……不会。
 董宇辉  那我俩就一样了对吧?你不会抛弃你最好的朋友,我也是。
我们这个帐号从去年12月28号开始直播,没花过一分钱买流量,是抖音生态的一个奇葩,有着非同凡人的习惯和价值观。这不是我定的,是我们公司的CEO孙老师(孙东旭,新东方在线CEO)定的。这种人要么非常成功,要么他可能会经历很多的困难。
这就像你最好的朋友在艰苦奋战,你又欣赏他,你又懂他,仗正打在紧要关头,你本来是要给他们去送物资的人,结果他们现在渴了没水,饿了没吃的,你一个人只身抽离,好意思吗?我不好意思。
 GQLab  那红了之后,你心态有什么变化吗?
 董宇辉  感觉自己多了很多朋友。我们内部开会,其实不愿意用“粉丝”这个称呼,我觉得这些“在线”背后的每一个人,他们可能跟你一样是个记者,可能跟我一样是个毕业之后在苦苦工作的大学生、是个在养家的中年人、是个期待自己孩子回家看看的老人——他们都是我的朋友。想象一下,你身边有一个人,他交了十万个朋友,我现在就是那种感觉。
最近这几天很多人都在联系我,要我加 V,要给我做运营……我说没必要,我就是一个卖菜的,你关注我干啥?你来买菜,菜合适、健康、好吃,就行了。你读两本书丰富一下自己的生活,学会怎么爱身边的人教自己的孩子就好,我不希望最后大家像关注一个流量明星那样去关注我,我只是你身边的一个朋友,娓娓道来,仅此而已。
今天直播间里,有很多人都是我们的“股东”,疯狂地刷“保时捷”,我觉得没必要。发那干啥?买一点米,买一点书,就好。如果真的是我们的股东,因为最近股价上涨受益了,那说明他当时有智慧,选择了我们,仅此而已。
 GQLab  那你还有什么话,想对这些关注你的人说吗?
 董宇辉  这两天我收到了好多私信,回了个通宵都没回完。我不想显得高傲、自大或者是很冷漠,所以想在这里,跟私信我的朋友们说声抱歉:我不是故意不回你们,是真的回不完……
 GQLab  我们一定传达到位。聊聊未来吧,你怎么规划的?还会直播多久?
 董宇辉  有很多的媒体、甚至顶流综艺都找到我。但我没那个天分,我只想做一些踏实的工作:跟熟悉的人,在旧的地方,吃同样的东西,聊同样的话题,公司需要我当主播,我就先当主播;如果说我除了主播还能发挥其他的价值,那比如说去做一些我们自己的农产品,农民、技术、销售这些连接起来,让更多人受益。我觉得,李安拿了奥斯卡之后买了汉堡回家去找老婆,大概就是这种感觉。
如果有天东方甄选离了我不受任何影响,我身体也实在扛不下去了,存款也够过正常的生活,我可能会找一个经济欠发达的地方去支教。我想回到熟悉的地方。我们直播间里几个从老师转型过来的主播,都是这么想的。
 GQLab  为什么教书这么吸引你?
 董宇辉  我讲个故事吧。
好多年前我在西安上课,有个女孩来听我的公开课,坐第一排。下课之后,她在楼下远远给我竖了个大拇指就跑了。第二天她来报名,从手帕里拿出了一百、五十、二十、十块、五块还有毛钱,还是凑不够学费。我当时直接让她去教室上课,自己申请了一个员工五折优惠,掏了剩下那一半学费,跟她说是新东方免了她学费。
后来她在我班里,我就会有意提问她、表扬她、鼓励她。一开始上课,我一提问她就脸红,站起来说不出来话,支支吾吾的,后来就越来越开朗、自信、大方,成绩也越来越好了。你知道看着孩子变化的感觉吗?就像看着小树苗成长。
后来开家长会,她家来的是奶奶,奶奶说爸妈离婚,妈妈没有回来,父亲车祸去世了。孩子就靠奶奶一点生活费供着。那之后一直到高三毕业,我都没让她再掏过孩子学费。
孩子后来考得很好,上了西安当地很好的一本,还是特别好的专业,很出息。逢年过节,她会给我发消息,我说你别给我发了,我只是你青春里陪伴你的人,你的人生还有很长,不要记住我,记住你要成为一个什么样的人就行。
所以后来孩子也不太跟我联系了,但她奶奶逢年过节,还是会给我发消息。奶奶对我特别好,有年大年初一,我在上课,奶奶做了饺子,拿着上个世纪工厂里发的那种铝制饭盒,用手帕包好,就站在雪里头等我。
那份饺子,我是连着眼泪吃下去的。
我为啥还是想回到课堂?像这样,看到自己的投入,能够改变一个又一个真实的人,会给我快乐。上一趟综艺,或是突然给我一笔巨款,我当然也会开心,但开心是有着高下之分的,帮助人、改变人的快乐,对我来说更直接、更强烈,在这个过程中,我能看到教育的意义。
 GQLab  谢谢你。我们一直在聊工作,不如聊聊生活吧。如果你有7天假,你会拿来干什么?支教吗?
 董宇辉  从来没有过。但如果有的话……我会回农村看一看爸妈和爷爷奶奶,然后看一看书。
 GQLab  如果只能推荐一本书,你会推荐什么?
 董宇辉  《平凡的世界》,我从初三到大学,一共读过六遍。
 GQLab  为什么?
 董宇辉  它太丰富了。读第一遍,我看到苦难;读第二遍,我看到“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺”;第三遍再看,我就看到了“杀不死的,终将使你强大”。可能没有人会这么解释这本书,也可能是我脑子比较笨,一共看过六遍,才看到了这么多层次。每过一两年,我都会再看一遍。
当一个新东方老师开始卖菜
 GQLab  你会觉得主人公孙少平和你很像吗?
 董宇辉  不是像。简直就是我本人。
 GQLab  你理想的生活状态是怎样的?也在农村吗?
 董宇辉  对,像陶渊明一样。
 GQLab  采菊东篱下?
 董宇辉  是的,如果种地能养活我,我也想回去种地,靠劳动养活自己,很快乐的。
我在高楼大厦里时常会焦虑,睡不着觉,不管买什么橡胶枕头——卖两百多呢,可贵——也没用。但一回到农村老家,躺上木板床,邦硬的,冬天还没暖气呢,我就睡得好的很,饭量也大得很。
饭就是妈妈做的农家饭,经常连肉都没有——以前我收入高点,会让他们去买,现在我也没钱,没法让他们买了——但就是吃得多,睡得踏实。
我不是说要所有人去农村受苦受难,对有些人来说,“回家的美好”在小镇上,可能靠着河边,爸妈下班了,带着他喜欢的水果回来;对有些人来说,回到最初的美好,可能是回到富丽堂皇的大别墅、大平层,“谈笑有鸿儒,往来无白丁。”
你在哪里出生,你在哪里长大,你就习惯哪里,跟存款高或者低,房子大或者小、新或者旧,没有关系。就是周杰伦在《稻香》里写的:“回家吧,回到最初的美好。”
 GQLab  在直播间,俞敏洪老师当着十万人的面说要给你涨工资,我想冒昧地问一下,真的涨了吗……?
 董宇辉  上周我们公司股价暴涨了40%,今天(6月13日)在原有的基础上又暴涨了70%,所有人都在问我这个问题。我不关心这个问题,涨不涨无所谓,我也不在乎。
 GQLab  最后一个问题:此时此刻,你最想实现的愿望是什么?
 董宇辉  (沉默)
 董宇辉  其实,我还留着大家都在的群。我一直忍不住想,我留在这里,聪明一点、勤奋一点、皮实一点,努力一点,把这里做得好一点,能养活更多的人,有没有可能再见到他们?
 GQLab  祝你如愿。谢谢董老师接受我们的采访,直播间见!
 董宇辉  谢谢你,拜拜,直播间见!

编辑手记

尽管能从气息声中听到明显的疲惫,但整个采访,董宇辉还是把笑容挂在脸上。
可能就是这个笑容,让他被更多人看到。在众多让人蹙眉的新闻资讯里,董宇辉的直播卡断,是长久阴翳里难得一见的光。
他的直播是有反差感的,比如卖货和英语,又比如不拘小节的形象和信手拈来的词藻。和董宇辉聊过之后,这种反差感表现得更加明显。很显然他是个性情中人,而面对突如其来的关注,他又表现得出奇的平静。坚实不移的价值观,让他在浪潮更迭中守住了自己的航线。
就像他说的那句,厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。
或许有点鸡汤;但在此时此刻,我们又或许真的需要这么一点鸡汤——需要这么一个其貌不扬的普通人,选择理想,相信善良,一边直播一边讲着发自内心的鸡汤,告诉你把笑容挂在脸上,生活就还有希望,还会有来日方长,也会有万物生长。

 

监制:Rocco
策划:兔子
编辑、撰文:Simon
插画:soap
视频剪辑:杨帆、郑宇高
设计:teo
视觉:aube

 

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/FSgibL5PiYmNXbmNy33Nvg

 

 

教培高管和老师,拥抱抖音

教育部:调整部分直属事业单位机构

导语

抖音上的教培人正在崛起,不仅仅是传统的学科老师开始在抖音站住阵脚,不少头部公司的高管也纷纷加入其中。转型,是双减之后的热门话题。但我们认为,如果没有双减,抖音依然是教培人应该入局的平台。不为别的,只为风口。

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头部公司高管下场做抖音

38岁就坐上好未来集团CTO位置的田密,是很多年轻互联网人的职业榜样。27岁拿到腾讯T3-3,34岁成为阿里P10,带领技术团队超4000人……这些略显夸张的成绩已经让绝大多数职场人遥不可及。

而最近,田密在抖音开了账号“田老师聊互联网”。在他的个人介绍里,有一句话格外引人注目:帮助互联网打工人快速晋升,拿下千万年薪。

教培高管和老师,拥抱抖音

押注职场晋升赛道,是田密此番起号的商业定位。

田密的抖音视频标题透露出满满的点击欲,例如“跪舔老板,不如和老板达成利益共同体”“CTO竟然不是全公司技术最好的人”“应届生该选大厂还是小厂”“互联网大裁员的真相,你的出路又在哪”。这些标题与其个人介绍遥相呼应:抓住职场晋升这一刚需,撬动该类用户群体的强劲付费能力。

在田密账号刚发布视频时,有人在视频下留言“田老师也来抖音卖课啦?”对此,田密的账号回复:拥抱趋势。还有不少好事者抱着八卦心态在评论区调侃,“你跳到好未来是不是后悔了”“你是不是要被好未来裁了”。

对此,田密非常坦诚。

在视频“好未来还有未来吗”中,田密坚定认为“好未来的未来依然可期”。他在视频中说到,尽管政策监管针对K12学科类营利业务,但好未来还有很多新的业务和方向:素质培训业务,海外业务、美校事业、智能硬件和生命科学。其中美校事业由田密本人亲自负责,主要将好未来的内容和技术赋能公立学校、机构和职业院校。

截止5月30日,“田老师聊互联网”账号共发布15个视频,已经收获粉丝2.5万。没有悬念的是,接下来,田密会以交付线上课程、直播间付费连线的方式在抖音变现。

同时,鲸媒体发现,对着镜头说“谁规定总裁不能当网红”的好未来教育集团副总裁、好未来战略投资总经理马江伟也下场抖音,开通同名账号“马江伟”。

马江伟的个人介绍中聚焦投资和项目操盘,目标是“帮助创业者和文化人转型、突破”。从其定位和视频中能够感知,与专注在职业晋升赛道的田密不同,马江伟更侧重知识付费。其抖音主页橱窗已经上线“知识变现方法论”,售价5999元。

教培高管和老师,拥抱抖音

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学科老师在引流

除了头部教育公司高管下场以外,一些老师也把抖音作为自己的流量获取场所。

最近,一个名叫“上海高三英语任”的老师,火了。

她在视频主要记录自己在家给高三学生上英语网课的场景,包括背单词、刷模拟卷、讲阅读作文等等。她曾发布的一条视频播放量高达5534.9万,点赞191.2万,评论12.8万条。视频中充满了英语老师“压迫的爱”,语速稳中有快,立场客观,情绪偏冷,令众多学生喘不过气来,不少人称“压迫感太强,我都不敢呼吸。”

教培高管和老师,拥抱抖音

“上海高三英语任”注重高效。她透露,在一节2个小时的辅导课上,她全程口述、从不板书,学生必须全身心投入其中。课上的每个问题她只留给学生5秒钟的反应时间,学生会就回答,要是不会,她就让学生记笔记。每节课,她还要给出200个单词测试学生,有时候是500个。如果遇到听力题,她会1.2倍语速播放。

鲸媒体查阅了历年上海高考英语试题,发现对词汇量要求很高。题目词汇与英语四六级考试有不少交集。并且考试题目灵活,想获得高分很不容易。在机会成本巨大的高考压强下,有针对性的刻意练习是普通人拿到名校入场券的唯一选择。

“上海高三英语任”的商业模式是,通过抖音平台为自己带来更多上海学生,不失为个体老师获客的高效途径。

在抖音进行引流的学科老师并不在少数,具有业界名气的语文赛道顶级名师国家玮、窦昕、包君成纷纷开设个人账号或矩阵账号,同时在地方享有威望的特级老师、班主任也进驻抖音,例如四川省物理特级教师、成都九中年级组长陈吉萍。

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时代的一扇窗

语文老师申怡与101名师工厂合作后,在抖音释放了极大势能。我们从第三方数据平台蝉妈妈可以看到,最近180天,申怡一共直播带货金额高达3045.9万元。

从带货名单中可以看到,申怡主打名师IP精读语文名著。这是一般直播带货达人与学科老师的最大区别:一个是通过售卖产品提取佣金,一个是通过生产课程实现变现。

高额变现往往依靠巨大流量做支撑。申怡早已布局矩阵号,包含“申怡读书”“申怡开讲啦”“申怡家庭阅读”“申怡读书会”“申怡伴读”“申怡读书角”和“申怡学堂”等。

教培高管和老师,拥抱抖音

更为重要的是,申怡早在双减政策之前就已经开始拥抱抖音。现在能够看到“申怡”读书账号最早视频发布时间为2020年11月22日,距离那股山呼海啸的社会舆论到来,提前了不少时间。

看到未来,是一种稀缺的能力。

曾在快手负责教育短视频运营的老刘指出,申怡的成功本质上是101名师工厂CEO覃流星(Alex)的成功。Alex看到了短视频取代图文的必然趋势,以及头部短视频平台对流量的绝对垄断,依托其自身新东方老师的资源,号召了一部分教培人提前进入抖音,探索了名师在抖音环境下的成长模式,从而批量复制。

以致于101名师工厂的投资人——知名教育早期投资机构蓝象资本创始合伙人宁柏宇也与Alex合作,在抖音打造个人IP。

政策关上一道门,时代打开一扇窗。即便当下各个平台对学科教育采取最严厉审核措施,但是以抖音为代表的短视频流量仍然旺盛,不少学科老师通过各种合规方式撬动流量,滋润指数更胜从前。

言至于此,你觉得,现在还晚吗?

– END –

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/uLJGGQuFD55s9vPIqDiPnA

抖音,快手的网红赚钱到底有多难?

来源:队长手记,作者牲产队长

当上网红,轻轻松松月入百万,这是一般人对网红的普遍印象。
很多人对网红有偏见,对网红这个职业的认知有着巨大的幸存者偏差。在中文互联网上,大量的网友认为,网红是一个门槛极低,收入极高的行业。可若事实果真如此,为什么不人人都去当网红呢?
老读者应该都知道,队长经营过抖音电商公司,对这一行还是比大多数人更熟悉的。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
今天,队长就来跟大家讲一下,网红赚钱到底有多难?
首先,网红的门槛很高,非常高。这恰恰跟许多人对网红的认知完全相反。要成为一个网红,离不开四大缺一不可的核心要素:
其一是,万中无一的颜值。你可以很美,美得不可方物;你也可以很丑,丑得万里挑一。中规中矩的颜值,这是成为一个网红最大的劣势。可偏偏绝大部分人长相一般,要么丑的一般,要么就是一般的漂亮。这种“丑的一般”或者“美的一般”的人,是没有记忆点的。没有记忆点,在互联网上就是一刷而过,犹如石沉大海。想靠颜值走红?仅这一条,就能刷掉千千万万的普通人。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
其二是,万中无一的灵魂。你说你确实长得一般,也丑得一般,怎么办?这就要借助灵魂了,也就是内容。你能不能在网上输出万中无一的内容?这种内容不是说读书,写作,有文化,也包括跳舞、唱歌、吹拉弹唱,做手工,做菜、健身等,都行。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
抖音网红“梅尼耶”
像这些内容,很多人都可以参与一下,但你是不是万中无一的那一个?就好像,在一个广场上跳广场舞,你能不能在万千人群中脱颖而出?抖音、快手就是一个数亿人的超级广场,你去表演才艺,诗词歌颂,琴棋书画,说相声,讲段子,中华小神厨等,你有没有万里挑一的本事?
在生活中,我们做饭要求好吃,但在互联网上,做饭的要求是好看。一切都是围绕“好看”来的,你能把一顿饭做得贼“好看”吗?
哪怕就是扭屁股,你能在15秒内,让万千老色批为你疯狂点赞吗?在扭屁股的内卷下,你能不能比别的女主播扭得更性感?更令人欲罢不能?
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
这就是“万中无一”的灵魂。
其三,钱。没有钱,是万万不能的。除了短视频的早期,有一部分野生网红吃到了免费流量的红利。到今天,没有钱是万万不能成为一名网红的。
要么你自己有钱,要么公司愿意为你砸钱。
辛巴说过:“他在快手上烧了20亿,才有8600万粉丝。”这里面虽然有吹牛的成分,但从这也能看出,买流量是极为烧钱的,是一般人玩不起的。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
为什么你一个素人发一条视频,就几十个播放,几百个播放?人家一个网红发一条视频,播放量就能达到几万,几十万呢?这就是金钱的力量。
玩短视频,氪金程度比游戏可怕多了。而且,在抖音信息流的算法推荐下,氪金就跟吸毒一样,根本停不下来。想成为网红,要么自己有钱,要么加入一家土豪公司。没钱的公司,千万别去,十有八九是骗人的。
其四,精细化的运营。你有了万中无一的颜值,有了万里挑一的灵魂,家里还有一座金矿,距离成为一个网红,还缺一个精细化的运营。这个运营就相当于明星经纪人。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
他要非常清楚你的优点,并极为擅长放大你的优点。比如,你胸大,但是抖音里的大胸妹子太多了。如果只是拍大胸,已经留不住老色批了。这时,运营给你包装一下,精准定位到“青春大奶少妇”,为你披上“蓝色战袍”。
全抖音的“少妇”里,你是最可爱的,最青春,最活泼的。但在全抖音的“少女”里,你又是最有少妇感的,“摇头晃奶”之间,青春洋溢,不仅老色批欲罢不能,就连女同胞也直夸你“真好看”!
有了这四大要素,每天坚持拍内容,坚持直播,起早贪黑,996不行,必须007。就像队长写文,一年365天,得写满360天。你就基本可以成为一个网红了。就算不能红透全网,成为一个中腰部网红还是没有大问题的。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
而要成为千万级大网红,就必须得到平台的流量扶持。平台为了吸引各大MCN机构和各大商家持续氪金,会每隔一段时间,扶持一个千万级大网红。这就跟赌场样的,当一波韭菜割完后,平台方就会扶持一个刷爆全网的超级网红,吸引另一波韭菜入局。
大家认为网红门槛低,主要是学历低。可从劳动力市场来看,大学生多如牛毛,学历恰恰是贬值最凶猛的。很多网红虽然学历低,只有初中、高中、大专学历,但人家胜在年轻啊!
青春这碗饭,从古至今都是最吃香的。别看青春短暂,人家一年赚的钱可能就够你赚十年了。
当网红最好的年纪在18-25岁之间,超过25岁,MCN机构一般就不要了,尤其对女性极为苛刻。因为公司投入百万资金捧红一个女网红,你起码三年内不能怀孕,要老老实实给公司赚钱。
而且,怀孕的女性也顶不住网红007式的工作状态。不能熬夜加班的社畜,是永远当不了网红的。
当一般公司的社畜还在吐槽996的时候,网红早就007了。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
因为网红是以流量为生的。流量是什么?是忽然而至,又忽然而走的东西。网友的喜好是动态变化的,一个网红必须在没有人气的时候,在独处的角落中“孤芳自赏”,一天天地攒人气。等人气攒起来后,又必须一刻不停地抓住流量变现的机会。
抖音和快手的网红还不一样。抖音是信息流机制的,谁能红,谁不能红,谁能红多久,流量的最高分配权限是被抖音平台拿捏的。快手是订阅机制,用户和主播是强关系链。这就导致快手流量被辛巴、散打哥、二驴等大家族所垄断。
简单地说就是,抖音流量是平台垄断,快手流量是家族垄断。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
你想在抖音上迅速窜红,就要给抖音充钱。你想在快手迅速上位,就得加入家族公会。
网红赚钱不难,难的是成为网红。
从队长上述内容来看,你觉得当网红还很容易吗?你觉得你有机会成为一名网红吗?
网红的本质是草根化的,大众化的娱乐明星。大家一定要坚信一点,真正赚钱的行业,一定是有着高门槛的。如果人人都能进入的行业,那一定不赚钱。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
网红很赚钱,但成为网红,真的很难。读书,你只要坚持,努力,就能取得一定的成果。可当网红,要拼的东西太多了。
拿学历来贬低网红,是对网红生态的无知。试问,那些娱乐明星又有几个人有高学历呢?
人生不只有一条路,求学只是大多数人一生中的一段平凡旅程。在这个大学生烂大街的社会,拿学历去当资本,就很好笑。
网红的工作不是造原子弹,真的不需要北大清华的文凭。

 

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