诸事要记 日拱一卒

 

端午节过完，基本宣告上半年正式结束，无论收成如何，下半年更应该多努力一把，不然一不小心国庆节了，之后就过年不远了。

 

节日期间，又目睹了新生儿降临与老人的迟暮，岁岁年年循环交替。年龄越大，感觉时间过得越快。

 

这段时间楼市发生了很多事情，比如郭树清喊话楼市，深圳控制人口，湖北省放开落户，厦门严查炒房……

 

介于篇幅，索性一篇文章都盘点了，大家也看个痛快。

 

1

沉重代价

首先是陆家嘴金融论坛上，银保监会主席郭树清谈到关于房地产的一句话，上了热搜。

 

原文是这样的：

 

那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。

这话说得非常狠，是郭树清的风格。

 

郭树清对房地产一直都深恶痛绝，上次在一场大会上还特地指出来，“房地产是中国最大的灰犀牛”，必须摁住。

 

的确，历史上最典型的金融危机，比如日本泡沫危机、美国次贷危机，都源于房子这玩意。

 

但我认为这今天这句话并不是绝对的。炒外汇、炒黄金和商品期货，赚钱的有，但风险不可控，玩砸了的人有很多，但这么多年买房子玩砸的人却相对很少。

 

道理很简单，央妈发钱没停过，M2越来越高，而老百姓的投资渠道又太少，只能往楼市里放。

 

久而久之，楼市成了国民财富的主要蓄水池，这跟美国“国民财富都在股市”里，是一个性质。

 

但是，郭的话一定是在传递信号，作为银保监会主席，对中国资本市场的底子了如指掌，比如2018年对P2P做出预警，紧接着理财产品开始连环爆雷，直至消失。

 

郭的态度同样也是中央的态度，接下来关于房产投资或者投机，打击一定还要更严厉，楼市调控只会越来越紧。

 

现在中国房产价值总和大约400万亿人民币左右，超越了美国+日本+欧盟的总和，说实话，泡沫风险不小。

 

但子木认为，泡沫主要集中在“产业落后，人口流出”的地区，这些年房价下跌的城市比较多的，比如东北、西北、地区的三四线城市。

 

甚至一些经济不错，但人口持续流出的地区，比如江浙一带的县城，房价有的炒到2万多块钱。

 

而“经济人口”双增长的一二线城市，房价会维持“大涨小跌”的趋势，向上攀升，过去是，现在是，未来也是，因为底层逻辑没变过。

 

对于2021年来说，大家一定要谨防一些“有价无市”横盘或者持续阴跌的三四线城市，这些城市的投资客，大概率如郭树清所说，要付出惨重的代价。

 

2

痛下决心

 

第二条新闻来源于深圳，近期深圳规划和自然资源局出台草案：

 

计划在15年内新增200万套住房，到2035年，常住人口控制在1900万人内。

 

说实话，这几年深圳对于楼市的操作是最“迷”的。

 

深圳虽然地少人多，经济迅猛，但曾经有一万个方法可以压制房价。

 

然而结果却反着来。豪宅税、2020年后大幅下调房贷利率、经营贷套利，三波操作，直接让深圳房价大涨特涨，超越北京、上海，登顶全国。

 

尤其是学区房，动不动就是20万一平米，让教育高出一个地球的北京学区房都为之汗颜。

 

至今我都没搞懂，管理能力这么先进，对土地财政的依赖度基本为0的深圳，当初为什么要让房价涨得这么“野蛮”，完全不给年轻人留希望。

 

唯一的解释可能是，把这些有钱人摁住狠狠割一波韭菜。

 

出台二手房指导价政策后，深圳房价一夜入冬，估计到明年都缓不过来。而且未来只会越来越严，因为这个先进示范区已经被中央的眼睛盯死了。

 

换句话说，深圳现在已经被列入房住不炒的“反面教材”，跟长沙是对立面。

 

这次在15年内新增200万套住房，比之前定下的170万套，多了30万套，在长期来讲，加大供应对于稳房价起到根本性作用，也在情理之中。

不过即使200万套住房给足了，依旧填不住这个缺口，深圳的房子还是稀缺的。

 

但后面这一条，“常住人口控制在1900万人内”，着实在意料之外。

 

因为从建市开始，深圳就把人口放在了第一位，“来了就是深圳人”更是传唱已久，而现在，也学着北京和上海控人口了。

 

如果2035年常住人口要控制在1900万左右，那么未来15年，每年人口流入要控制在10万以下，而过去10年，深圳每年人口流入在71万左右。

 

不好听的讲，为了达到目标，每年深圳要拦截61万人口流入……

 

至于怎么拦截，北京和上海就是很好的老师，通过大量腾挪低端产业，比如什么大型批发市场，低端写字楼，还有通过城中村棚改，把握手楼拆了，变成高楼大厦。

 

房租成倍上涨，住不起了，就没法在深圳呆了。

 

不过深圳跟北京不同，大湾区对外来人口有天然吸附力，所以如果深圳大量转移低端产业，控制人口，那么这些产业会带着人口，进入周边城市，所以在房地产层面，利好周边城市。

 

但子木一直比较抵触，用控制人口来给城市“减压”，参考日本东京，我们其实需要建设更多的交通设施，让东莞和惠州珠海中山，这些卫星城，来承担居民居住需求。

 

比如我在深圳上班，但交通发达，坐一个小时地铁，就可以去周边城市居住生活，这才是真正的城市群化。

 

在这一点上，应该好好学习大禹治水，不在堵，而在于疏。

 

3

没什么用

 

下面这则新闻，来自于湖北省。

 

深度放开放宽城市落户限制，取消除武汉市外全省其他地区落户限制。

意思是，除了武汉，湖北所有城市都要放开人口政策。

 

子木可以很负责任的说，“没用”。

 

“天上九头鸟，地下湖北佬”，湖北人的聪明是出了名的，但是湖北这个省份发展极不均衡。

 

现在外地人聊起湖北，只知道武汉最强，但第二是谁，十个人有九个都会摇脑袋。

 

湖北是大省会战略实施力度较强的一个地方，在用全省大量资源养一个城市。

 

在这种情形下，湖北年轻人只有两个选择，要么去北上广深，要么就留在武汉。

 

而这几年由于四大一线城市房价快速高涨，武汉大学生外流现象开始逐步减弱。

 

其实武汉落户也很容易，其他湖北省内城市更不用多说。

 

这次放开落户，不排除救市的可能性，因为现在湖北除了武汉，其他城市的房价和人口流入出现“双低迷”状态。

 

不过即使放开，也只能让湖北省内城市周边乡镇农户更容易成为城里人。这种一市独大的地区，除了核心城可以投资以外，其他只有自住属性。

 

不过这是一个大趋势，未来会有更多的城市加入到这场竞争中。

 

4

痛改前非

 

最后说说厦门。

 

厦门近期对楼市炒房客进行联合围剿，共查出违规流入房地产资金共17.93亿元，其中炒房组织被查出1.01亿。

 

看到这个数字，让我想起去年深圳查经营贷，查了一个月，报告查出“0”元。

 

这么看厦门有关部门真是下了狠手。

 

据厦门的中介朋友讲，不单是查金融，炒房团伙被查出好几个，获利的都被追缴税款，严重的统一被带到局子里了，一大批中介公司被强制停了业务，鸡飞狗跳的。

 

厦门楼市我之前说过，是不输于深圳的炒房热土。

 

福建有钱人都想把钱放进厦门楼市，房价已经远脱离了当地年轻人的收入范畴。

 

年轻人拼了命努力赚钱，都是为了服务这些中老年人群体生活，典型的劳动力剥夺。

 

厦门过去拿着政策红利，实体经济没发展起来多少，反而房价蹭蹭上涨，这次痛改前非，严打房价也是在对刚需表态，留一些空间。

 

不过这次大查对厦门房价不会伤筋动骨，因为厦门资源太稀缺了，尤其岛内，寸土寸金，即使这个地方没有经济发展，靠环境、教育和医疗资源都可以撑住房价。

 

不知道大家有没有发现，现在楼市调控跟过去完全不同了。

 

过去房价上涨，上面一管，下面消停一段时间，然后又放开了，极其暧昧，而现在，仿佛从顶层直接切入楼市，根本不给地方考虑和暧昧的机会。

 

比如之前的海南房价，断臂禁入，比如深圳，冻结交易，比如厦门，严惩严罚，现在的调控力度，是真正不留余地的“刮骨”。

 

其实看到这一幕，子木感到比较欣慰，因为楼市趋于理性健康，风险才会降低，良性成长，才能给大家呈现出真正的价值。

 

一件旧衣服的全球化之旅。

文 |  刘寅斌、吴雪莉、龙美灵

来源 | 新零售商业评论 (ID：xinlingshou1001)

 

今天，对于城市中高节奏生活的年轻人，一件衣服的平均寿命不超过3个月，大量的旧衣服要么被随意丢弃，要么堆积在家中的某个角落，造成极大的资源浪费。

以上海某小区的废旧物品自动回收机上的收购价格为标准，其对包括旧衣服在内的所有回收物资的收购价格均为0.8元/公斤，那么，仅2020年被丢弃的旧衣服的直接回收价值就高达400亿元，再加上往年的积压，以及旧衣服回收后的相关产业链条，一个千亿规模市场已见雏形。

旧衣服如果被当作垃圾处理，最后只能焚烧或者掩埋，这不仅是对资源的极大浪费，也会加大环境污染。

“事实上，没有一件旧衣服是垃圾，旧衣服全都是宝。”山东成欣服装分拣厂（以下简称“山东成欣”）创始人王金成说，“就算已经破成碎布条的旧衣服，也可用于生产蔬菜大棚保温棉、环保手套、拖把、隔音棉等产品。而更高级的旧衣服，比如一件雪纺连衣裙，从中国出口到非洲后，可能被非洲用户以7美元的价格带回家。”

目前，中国旧衣服的回收率不到10%，整个行业处于非常早期的阶段，但是已经形成一套布局合理、分工明确的产业体系。

近三成旧衣服随着产业链的外延，出口到非洲、东南亚等地区，剩下七成主要进行国内循环利用。

围绕旧衣服行业的某个门类或某个产业链条，国内已经自发形成多个专业回收中心。

例如，山东沂水、潍坊主要回收黑料和白布，用于再利用；河南濮阳专门收购羽绒服，用于加工羽绒棉被及相关羽绒产品。

很明显，旧衣回收既是一个环保产业，更有巨大商业价值。旧衣回收不仅能带动大量就业，还能带动非洲及东南亚等地区的一些特定产业。

2020年，我们研究团队开始接触旧衣回收行业的从业者，试图深入了解这个行业。

一个非常偶然的机缘，我们认识了王金成和渠成峰——他们在山东县级城市滕州有一个专门从事旧衣服分拣及出口的工厂，年销售额超过5000万元人民币，在行业内具有一定的影响力。

2021年春节前夕，我们前往滕州，实地走访，面对面访谈，终于揭开了这个行业的神秘面纱，得以一窥究竟。

一件旧衣服的全球化之旅 

1、寻找货源

在渠成峰和王金成刚起步的2009年，旧衣回收行业非常不成熟， 95%以上的市场处于空白状态。

没有供应商，渠成峰和王金成就一个城市一个城市跑。终于，在山东、云南、河北、河南，渠成峰和王金成开始打破僵局。

千辛万苦积累了第一批货源后，终于做了第一笔生意。结果，第一笔生意就让他们初期投资的20多万全部打了水漂。

“那个时候，我们主要做原料采购，按照出口商的要求将旧衣服分拣后卖给他们。我们工厂刚起步，工人都是新招的，质量控制非常不稳定，而出口商对货品的要求非常高，价格又压得特别低，第一单下来，我们就血本无归了。”渠成峰回忆说。

在总结教训后，渠成峰和王金成意识到，要想有足够的利润空间，除了要有货源之外，还必须做好两件事：加强内控，做好分拣；把握市场通道，自己做出口。

2、旧衣出口的品类和标准

中国旧衣服出口到非洲，有非常明确的品类和标准，不破、不脏、不烂、不影响二次穿用、不允许出现一点瑕疵，是出口旧衣的基本标准。

旧衣回收行业的最前端是废品回收员。在中国各大城市，很多外来人口以家庭为单位，从事着这项工作。

废品回收员通常以0.4~0.6元/公斤的价格上门回收旧衣。收集到500公斤左右，就直接出售给大型回收站。他们无需承担库存压力，每个月回收量通常在20~30吨，每吨利润在400~800元。

大型回收站从废品回收员手中收购旧衣服的价格在800~1200元/吨。这些大型回收站通常有自己的仓库，并且可以对旧衣服进行简单的初次分拣。

大型回收站至少需要集齐一整车的量，才能发货给下游工厂。这个量级的标准基本上是：距离下游工厂800公里以内，10吨；800公里以上，25吨。货的体量越大，运费越便宜。

分拣工厂会抽样检查，根据货物成色，将整车货物定级，并根据不同货品支付不同的价格。

山东成欣作为出口非洲的分拣工厂，夏装统货的拿货价格最高，能到每吨1万元，其次是鞋子统货，在3000~7000元。 

3、精细化分拣

对于旧衣回收行业，尤其是旧衣出口行业来说，分拣水平是衡量一家工厂能力的主要指标，也是决定工厂货物出口价格的主要依据。

山东成欣每月出口量在2000吨左右，专门分拣用于出口的夏装统货。分拣车间占地5000平方米，分为原料区、生产区、成品区三大区域。整个分拣车间共有4条流水线和3台压缩打包机，每条生产线的单日最高产能为20吨。

分拣车间的60多名工人都是来自周边村庄的中年女性。杜总菊专门负责在生产线起始端“上料”，将用床单包裹的旧衣服逐个解开，放到流水线上。

其他工人分别站在流水线两侧，每个人都有固定的分工，负责某个类别的分拣。经过层层分拣，夏装统货中的T恤、衬衣、内裤、休闲裤、牛仔裤、双肩包、皮包、连衣裙、丝巾等，都会分别放入不同的框中，类别可达100多个。

工人分拣完成后，质检人员会对分拣结果进行质量检查，不能出现破损、污渍。质检后称重，随后推向“打包区”，用液压打包机压缩成规则的长方体，每包重量根据客户的要求来定。

打包工作由两名工人协作完成。他们会提前用A4纸打印出每个类别的品类单，放在待打包的衣服表面，方便货物到非洲后，客户能清楚看到每一包的货物信息。

整包衣服用透明的打包材料包裹，并用塑钢打包带捆扎，然后码放在车间成品区，等待出口。 

4、出口非洲20国

想做出口业务，自然要有懂英语的人与外国客户沟通。在朋友的推荐下，渠成峰和王金成认识了王凯。王凯在一家旧衣厂做外贸业务，英语交流能力很强。

“王凯就是我们需要的人，他手上有国外订单，而我们有货源，这样的合作很完美。”王金成说。王凯加入后，只过了一个月，山东成欣就完成了出口非洲的第一单。

随着出口业务越做越大，公司步入正轨。2014年，渠成峰在王凯的陪同下，前往乌干达拜访客户。

“我们做了那么多年出口生意，一直没搞明白非洲人到底是怎么卖我们旧衣服的。所以，那次去非洲，还有一个非常重要的目的，就是要彻底弄明白非洲市场旧衣服的销售通道和销售方法。”渠成峰说。

同时，开拓新客户也是此行的重要目的。渠成峰和王凯背了两袋子旧鞋，希望在旧鞋出口上进行一些尝试。

在乌干达五星级酒店的咖啡厅，渠成峰和事先联系好的旧鞋批发商见了面。

“当时，我们直接把鞋子倒出来，就在酒店的咖啡厅，讨论哪些鞋子品类能达到要求。”渠成峰说。和旧鞋批发商交流结束后，这批旧鞋还没“走”出酒店，就被酒店服务员抢购一空。

乌干达位于非洲东部，是世界最不发达的国家之一，也是二手衣服进口体量比较大的非洲国家。首都坎帕拉有一个庞大的旧衣市场，遍地都是80年代中国农村集市一样的旧衣摊位。

从山东成欣进口旧衣服的一级批发商不做零售生意，他们直接将货物分销给乌干达的二级批发商。二级批发商再按“包”卖给各级分销商，从市级代理到县级代理，层层分销下去，至少要经历四层，最终出现在集市的地摊上。

货物开包最令人兴奋，就像刮奖一样，开包前没人知道里面都是些什么货。而包裹内衣服的品质、样式决定了这包货最终的利润。

商户会按件来卖，先定价6美元，让用户挑走最好的，剩下的定价5美元，再让用户挑，接着4美元、3美元、2美元、1美元，依次降价，直到把所有衣服卖完。

渠成峰说：“一级批发商进口货物时，价格是每公斤1.2美元，一包100公斤的货大概有600~700件女士T恤，而一柜货物（20~30吨）的清关费3万多美元，接近货的价值。从批发商到经销商，再到分销商，最终到底下的商户，他们的总利润大概在1.5倍左右。”

非洲的消费者基本能接受来自中国的所有旧衣服，包括贴身穿的内衣内裤。福非凡来自中非喀麦隆，目前就读于上海大学经济金融专业。他出生在当地一个十分富裕的家庭，但依然习惯于购买二手衣服。

“在我的记忆中，妈妈经常到集市为我们挑选二手衣服，2010年以前，50元人民币就能为一个小孩购买一整年的衣服，可以置办两三套。”福非凡说。

非洲之行对渠成峰和王金成来说，最大的收获是：整个出口生意的逻辑彻底改变了。

“我们以前只是想着把手上最好的货给客户，一切按照客户的要求严格执行。考察回来后，我们开始懂得如何保护自己的利润，如何把握客户能够接受的货品品质。”王金成说，“事实上，对于非洲进口商来说，价格才是最关键的要素。至于整体质量，以前我们总是按照90分来要求自己，现在我们适当地调整成70分。其实对用户来说，70分和90分感知差别不大，但对我们来说，利润空间却有天壤之别。”

靠着口碑和品质，山东成欣打开了整个非洲市场，目前长期合作的客户有30多家，覆盖非洲20多个国家和地区。

旧衣回收走向线上？ 

近年来，中国旧衣服在非洲占有率逐年上升，主要拼的是价格和服务。在价格上，中国旧衣服明显低于欧美。在尽力满足非洲客户需求方面，中国企业的灵活性也远远高于欧美。

在非洲市场，最受欢迎的旧衣品类是连衣裙，尤其是丝料、雪纺连衣裙，出口价格高达38000~39000元/吨。

在旧衣出口货柜中，不可能只有一个单一的品类，因为这对工厂来说，集货难度太大，成本太高。同时，非洲客户也喜欢好货差货一起搭配，以满足不同阶层的消费需求。

如果客户想要更多的裙子，国内厂商会将裙子的比例调高一点，而欧美厂商对于这样的要求，通常不予理会。因此，越来越多的非洲客户选择跟中国企业合作。

更大的变化发生在2020年，受新冠疫情影响，欧美国家、日韩等的旧衣服变得不安全，非洲旧衣批发商迅速将订单转向中国，中国旧衣行业迎来井喷式增长。

山东成欣的订单已经排到了3个月以后，其他工厂也出现类似情况，整个行业面临大量缺货问题。

这对于中国旧衣行业来说，或许是一个机会，可以超越欧美国家、日韩等在非洲旧衣市场的占有率，但同时也是一种挑战，目前最迫切的是解决国内货源问题。

为此，王金成和渠成峰开始布局线上回收模式。团队成立了创欣衣再生资源公司，专注于线上回收业务，采用线上平台+合伙加盟的模式扩大货源。

目前新公司开发的小程序“创欣衣回收”已经上线。用户选择相应类别，并填写待回收物品重量，即可预约上门回收的时间。

上门回收人员是以加盟方式发展的城市合伙人，这样，各个城市的旧衣回收商都可以使用这个小程序上门回收，集到一车的货量后，直接出售给山东成欣。

王金成说：“通过互联网平台，可以让更多的人参与进来，同时跳过中间商，让城市合伙人和工厂直接对接。这种模式使城市合伙人成为一手货源回收商，不再有中间商赚取差价的环节，他们虽然比较辛苦，但利润相比之前更可观。”

城市合伙人按区域分为省级代理、直辖市代理、省会城市代理、地级市代理、区县级代理，他们会在相应的城市开展业务，最南边已经发展到广西、贵州等省份，将逐步覆盖全国。

目前创欣衣回收小程序每月能达到1000吨左右的回收量，到年底有望突破每月4000吨。而借助小程序，就可以控制、了解所有加盟商的回收量。

在线上回收创新模式上，国内互联网公司也在尝试摸索，诞生了飞蚂蚁、白鲸鱼、鸥燕、铛铛等回收平台，闲鱼二手交易平台也开展了相关业务。

2020年，回收行业像是坐上了火箭，一飞冲天，越来越多的人涌入这个行业。

如果未来的旧衣回收能发展成为美团模式，面向全国收货，就完全可以覆盖全国。这种模式是旧衣回收行业发展的方向，但需要大量的资金、专业的团队，才能做起来。到那时，全国的城市，甚至每一个区县都会有自己的回收员。

规范之路还有多长 

旧衣回收行业提供了解决办法，但还有很长的路要走。最大的问题是没有相关的清洗、消毒环节，只是简单地进行分拣、打包。

“由于量级太大，清洗和消毒将耗费巨大的人力、物力，而且清洗会对环境造成进一步污染。”王金成说。

“我们希望国家给予这个行业一个正常合理的税收额度，进而扶持这个行业做得更好更规范。”王金成坦言道，“由于海外进来的流水太大，我们账户还被银行查封过，在查明原因后才解封。工厂都是以个体工商户的形式存在，资金直接打进个人账户会有洗钱嫌疑，我们盼望这个行业能被平等对待。”

这个行业还有一个现象，对于破损的不能用于出口的废旧衣物，会由下游工厂再加工，制作成大棚保温棉等工业原料。这个加工过程是被环保部门禁止的，一经发现就会被查处，但生产出来的保温棉在市场上又是正常流通的。

目前，从事再加工的厂商只能隐秘经营，他们希望国家相关部门可以对机器、人员、厂房、环境等进行标准化，制定相关规章制度来约束，使这个产业更加透明、规范。

一件旧衣服的全球再利用，促成了一个庞大的产业。它的每个环节都有极其细化的分工，展现了这个行业的有序性。

虽然这些流程和大公司相比，还是略显稚嫩，但不要忘记，这是一个只有十几年发展历史、正处于高速发展期的新行业。

在这个千亿级的市场中，未来一定会出现巨头公司和新的企业家，他们可能是王金成和渠成峰，也可能是其他的创业者。

这是最好的时代，对渠成峰和王金成是如此，对所有致力于创造价值的创业者，同样如此。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/exwOKCilYdM6ZVe_R2rLdQ

这几天，瞌睡乔很忙，先是参加G7峰会，又是参加北约峰会，今天又要和普京见面了。

说实话，这几天我也都关注了这些新闻，可是实在没啥写的，因为这群“乌合之众”真没有提出什么像样的东西出来。

其实，也可以理解，毕竟瞌睡乔已经半痴呆了，你能指望他在峰会上能有什么强势的表现？

说句难听的，现在拜登都不敢在媒体面前说太多话，不敢面对记者的公开提问。

这不，拜登即将和普京会面了，美国已经做出说明：拜登单独举行记者会，不会和普京举行联合记者会。

拜登为什么不敢和普京同台召开记者会？

就是因为美国人害怕在记者会的时候，记者问出一些刁难的问题，或普京提出一些超过拜登大脑负担的问题，拜登要是当场“当机”了怎么办？

虽然全世界都知道拜登只是一个“傀儡”，背后有两个甚至三个女人在垂帘听政（佩罗西、哈里斯和希拉里），但是拜登终究是美国名义上的总统，真要出去丢人了，那丢的也是美国人的面子啊。

当然了，这个不是我们今天的重点，我们今天还是要说说美国和俄罗斯的关系。

拜登和普京会面了，很多人又担心美国要和俄罗斯联合起来对付中国了。

其实，这种担心是没有必要的，因为美国和俄罗斯是不可能走到一起的，他们一定是要彻底搞死俄罗斯的。

关于美国要搞死俄罗斯的原因非常的简单：维护自己的霸权。

如果我们从地理上分析就会发现一个问题：美国不适合当世界的霸主。

想要成为世界霸主，那么就要成为世界的政治中心、经济中心和文化中心等。

由于美国远离亚欧大陆，所以美国成为世界中心的代价是非常大的，会形成极大的资源浪费。

美国是世界的政治中心，联合国的总部在美国的纽约，世界各国人员到联合国召开各种重大会议都要到美国去，只能通过航空，这形成了极大的资源浪费。

美国是世界的经济中心，大宗商品期货市场都在美国，是商品生产和交换的集中地，这也形成了极大的资源浪费。

这个也很好理解。

假设中国想要购买俄罗斯的石油，俄罗斯首先要把石油运到美国，然后中国再到美国购买俄罗斯的石油，你说这是不是形成了极大的资源浪费？

如果我们把中国当成是地球，把中国各个省当成是世界上的每个国家，那么美国就相当于中国的西藏，试想：如果中国开个会，各省的人都要去西藏开会代价大不大？如果各个企业做生意都要去西藏中转下，这个代价大不大？

所以，从地理的角度分析，美国是不适合当世界霸主的，代价太大了。

如果世界和平了，大家一起发展经济，那么世界的经济中心必然要往亚欧大陆转移，因为亚欧大陆面积有5000多万平方公里，92个国家，49亿人口（占总人口的65%）。

这个是不以人的意志为转移的，而是从利益的角度出来的，它是规律。

所以，为了逆这种规律，美国才制定了自己的霸权——在亚欧大陆建立众多的军事基地，到处制造矛盾和动乱，其根本目的就是为了不让亚欧大陆和平了。

大家看看下面的美军军事基地分布：美军的军事基地把整个亚欧大陆给包围了，在南美洲和非洲的军事基地就非常的少。

有人把美国控制世界的方式称为三个“安全框架”，它们分别是西太安全框架、中东安全框架、北约安全框架。

西太安全框架：美国以日本为基石，打造了“第一岛链”战略，围堵中国；

中东安全框架：美国以以色列为基石，威慑中东产油国，控制世界能源中心；

北约安全框架：美国以北约为基石，控制西欧，围堵俄罗斯。

我们公正客观的说，美国为了控制亚欧大陆的代价是非常大的。

美国每年高达8000亿美元的军费，但是收益却远没有那么大——这就是特朗普上台以后不断的要求日本、韩国增加美国驻军费用，不断要求北约提高军事开支的主要原因。

随着中国的不断崛起，美国的不断衰弱，美国想要控制亚欧大陆也变得越来越“力不从心”，必然要进行战略收缩，否则就会拖垮它。

所以，在这三个“安全框架”中，美国必然要有所舍弃。

对于西太安全框架来说，现在已经支离破碎了，朝鲜拥核了、菲律宾不跟着美国走了、中国在南海也建立了各种军事基地，美国根本就无法在中国周边制造动乱。

无法在中国周边制造动乱，那么美国就无法阻挡中国崛起——美国是没有那个胆子和中国发生直接战争的。

对于中东安全框架来说，现在也成了一个鸡肋。

石油是工业的血液，控制了中东就等于控制了世界，但是随着美国在阿富汗战争、伊拉克战争和叙利亚战争中的失败，美国控制中东的能力也在不断的变弱。

另外，随着中俄石油管线、中缅石油管线开通，中巴经济走廊的建设，美国想要通过石油制衡中国的目标也难以实现了。

相反，随着新能源技术的不断突破，石油对人类的重要性越来越弱。

我非常相信，如果中国海上石油运输通道被切断的话，那么中国在很短的时间内就能摆脱对石油的依赖——新能源汽车将会代替化石燃料汽车，然后中国自己年产3亿吨石油足够工业使用的。

所以，我们也看到，现在的美国正在逐渐的从中东地区撤出。

有人说，美国从中东撤军为了加强西太的力量，把更多的精力放在围堵中国上。

但是，有什么用呢？

它敢打朝鲜吗？

如果美国不怕朝鲜把原子弹丢向美国本土、不怕朝鲜弹道导弹把日本、韩国的军事基地都炸平了，尽管打试试！

如果美国不怕中国再来次“抗美援朝”，尽管打试试——别忘记，中国和朝鲜签订了《中朝友好互助条约》！

菲律宾愿意为了美国和中国开战吗？

菲律宾连一架像样的战机、战舰都没有，怎么和中国打？

2016年的南海仲裁案就已经说明问题了！

至于其它国家就不用说了，没有任何一个国家会愿意跟着美国和中国开战的——跟着中国发展经济难道不好吗？

现在，唯一有点危险的就是中国台湾省。

但是，收复台湾，根本就影响不到我们——台湾只是一个岛，就算打了，产生大量的难民，也冲击不到大陆。

更何况，我们打下台湾也就几天的事情，美国根本就没有能力干预。

就算美国把全部军事力量都部署到中国身边也没有用——美国不敢和中国动手，它也不敢对中国周边国家动武，更没有其它国家会为了美国和中国开战。

西太，美国是控制不住了；中东，也没有那么重要了。

所以，美国只剩最后一个重要的地方了：北约。

在美国控制世界的三个安全框架中，北约是美国最不能放弃的。

我们做一个假设：如果北约解散了，会发生什么？

如果北约解散了，美国想要在欧洲制造动乱就不可能了，再也不会出现科索沃战争、格鲁吉亚战争、乌克兰战争等——没有了北约这个大本营，美国想要把影响力扩散到欧洲腹部几乎是没有可能的。

如果北约解散了，美国想要在中东地区搞事，那么代价将会极其庞大——试想，失去北约在欧洲的军事基地，美国发动战争的代价得有多大？飞机要从美国本土起飞、战舰要从美国本土启航，各种武器、装备和物资都得从美国本土运输过来，美国能承担得起吗？

如果北约解散了，波兰、波罗的海三国也没有那个胆子去挑衅俄罗斯了，欧洲也就和平了——和平的欧洲必然会把发展经济放在第一位，那时，美国说的话还会有人听吗？

所以，美国可以放弃西太、可以放弃中东，但是绝对不能放弃北约！

北约不仅仅与美国地理上接近，更是美国超级大国地位的象征，丢掉了北约，美国就丢掉了霸权！

放弃北约，美国就没有办法在世界上制造更多的动乱；放弃了北约，美国就无法在政治上绑架西欧国家；放弃北约，美国就无法以政治手段来逼迫西欧国家在经济上的让步……

但是，并不是所有的北约国家都希望北约解体的。

从西欧的角度来说，法国、德国是希望北约解散的，这点从马克龙不断喊着要建立欧洲军就能看出来——德国也表示支持法国。

但是，也有一些国家是支持北约的，而这些国家恰恰不是与俄罗斯矛盾很深的西欧国家，而是中东欧国家。

如果大家仔细看新闻就会知道，中东欧、东欧国家中的波兰、乌克兰、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛这五个国家都是支持北约的，它们非但不希望北约解体，还希望北约扩大影响力。

比如，在2018年的时候，波兰媒体公开的一份国防部文件显示，波兰方面有意花至多20亿美元，为美国驻军建设永久性军事基地。

它们为什么都支持北约？

因为每当俄罗斯强大了，首先欺负的就是它们！

欧洲最害怕的两个国家就是德国和俄罗斯，因为在历史上，只要这两个国家强大了，就必然发动统一欧洲的战争——德国人以西罗马帝国继承者自居，俄罗斯以东罗马帝国继承者自居，统一欧洲刻画在这两个国家所有人的基因里。

现在的德国，虽然经济强大，但是军事却被彻底阉割了——德国既没有核武器，也没有航母。相反，俄罗斯的经济虽差，但是俄罗斯依旧拥有强大的武力。

对于一些欧洲国家来说，俄罗斯对它们的威胁实在是太大了，必须要彻底搞死俄罗斯才能让它们放心——必须要让俄罗斯像德国那样，彻底的解除武装。

对于美国来说，是不能丢掉北约。没有了北约，美国就再也无法控制欧洲，那时美国就没有了对欧洲的军事影响力、政治影响力和经济影响力；对于一些欧洲国家来说，也希望北约存在。没有了北约，这些小国就无法抵抗俄罗斯。

如果美国和俄罗斯联手了，那么北约还有什么存在的必要？

对于美国来说，西太可以丢掉、中东也可以丢掉，唯独北约不能丢，因为丢掉了北约，就等于丢掉了霸权。

所以，大家放心好了，美俄是不可能走到一起的！拜登和普京的会晤，也不会有任何实质性的结果。

联俄制华？

那不过只是一个梦而已！

只要我们做好自己的事情，谁也不能把我们怎么样！

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/bTGTA79CM1v9btu58t5GSg

吃瓜的壹读君 | 米吱

王思聪和女网红的惊天巨瓜，大家有吃到吗？

简单说就是，四年前，王思聪看上了一个叫孙一宁的女网红，结果人家对他爱搭不理，后来因为拿钱却没做推广等黑料，孙一宁退隐江湖。如今她卷土重来，但这次她的队友是一个妹子，好死不死，王思聪又看中了人家。

就是这妹儿

但互联网没有记忆，王思聪估计也没有记忆。去孙一宁直播间一顿撒币后，王思聪惊觉这居然是之前拒绝过自己的妹子。

接下来的事就简单刺激多了。王思聪土味情话轰炸孙一宁，妹子人间清醒，又因得罪不起，委婉拒绝n次，老王恼羞成怒，开始各种语言威胁，还点赞了爆料女生黑料的微博，孙一宁干脆把两人的聊天记录直接发到微博。

聊天内容太多，只摘一些比较经典的放在这里。

先是土味情话。

王思聪：我这几天都没睡好你知道吗？每晚上都在想你。

孙一宁：打雷的时候要小心。

王思聪：吃什么都没味道，如果你在我旁边就有味道了。

孙一宁：你好油，我命油我不油天。

王思聪：你不知道心疼人的，我这几天都没休息好。

孙一宁：150斤还要人心疼。

王思聪：宝，我今天去输液了，输的什么液，想你的夜。

（救命，这一句太好笑了）

眼见得不到，开始语言威胁。

孙一宁：要找人杀了我？格局小了。

王思聪：我不需要你死，我只需要更多人看清你的真面目，兄弟。

孙一宁：我的真面目就是你爹，傻比。

所以，真相是这样？

由于这一波聊天记录过于好笑，引来一大波人在朋友圈模仿，大家纷纷调侃：吴亦凡这么帅也要说叠字哄人，王思聪这么有钱都要当舔狗，你有什么理由装直男？

整得王思聪还在朋友圈爆粗回应。

也有人认真分析：这一点也不好笑，4年前女生才18岁，王思聪都能下得去手，现在威逼利诱都用上了，这不就是得不到就要毁灭吗？眼见不对，就开始玩梗模糊视线，转移重点，这公关牛的很啊。

先说结论：王思聪不是舔狗；得不到就报复，是自卑。

说几句情话就是舔狗？

背后动机才是关键

首先来明确一下爱情的定义和特征。

爱情是男女双方在一定客观条件、共同理想的基础上，在内心中所形成的相互间的爱慕，强烈渴望对方能够成为自己终身伴侣的一种专一、稳定的情感（肖海燕，2005）。

爱情有四个特点：（1）相异性，爱情一般发生在异性之间，专指异性恋；（2）成熟性，爱情是一种特殊的情感体验，需要个体身心发展到相对成熟后才会产生；（3）生理性，爱情包括性爱因素，不是精神上的依恋；（4）利他性，恋爱中的人会高度关心对方，觉得让对方幸福是自己义不容辞的责任（郭念峰，2005）。

据此可以看出，王思聪和孙一宁之间的，根本不是爱情。首先这是王思聪单方面的意愿，其次王思聪没有利他性，而是利己，否则就不会说出毁灭对方之类的话。

至于大家调侃的舔狗，百科定义是这样的：毫无尊严和底线地去跪舔他人的人，形容在两性关系中明知道对方不喜欢自己，还坚持不懈的丧失尊严和底线的去迎合对方。

社会学家John Alan Lee（1973）提出了爱情颜色理论，将爱情态度分为六种类型：（1）浪漫型，建立在理想化的外在吸引上，强调一见钟情；（2）现实型，择偶标准是能满足自己的实际需要；（3）占有型，这种爱情以占用、依恋对方为主要标志；（4）利他型，以牺牲、奉献、不求回报的方式追求爱情；（5）友谊型，爱情建立在友情基础之上；（6）游戏型，将爱情视为是游戏，并不真正投入自己的感情，时常更换恋爱对象或是同时游走于不同的情人之间。

如果给舔狗归类，就是利他型。你不爱我不要紧，我爱你就够了，我愿意为你做任何事，不求回报。

王思聪根本不是舔狗啊！

他说情话，给女生直播刷钱，这些都是要求回报的。如果是利他型，他不会不怀好意地邀请女生参加聚会，不会在眼见得不到后就开始威逼利诱，他这是利己。

希望女生单独赴约

准确地说，王思聪更像浪漫型和游戏型的结合。他因为对方的颜值而爱上对方，甚至四年后还是会一见脸就钟情，这是典型的浪漫型。他说自己爱了对方4年，但这4年里他并非洁身自好，依然游走在各色美女之间，这是典型的游戏型。

研究表明，在爱情态度方面，属于浪漫型、利他型、游戏型的男性显著多于女性，属于现实型的女性则显著多于男性，友谊型和占有型则没有明显差别。

王思聪就像一个氪金的游戏玩家，只是他没想到，孙一宁是个绝对的现实型。

人间清醒孙一宁

得不到就毁灭

可能是自卑在作祟

这个结论着实令人惊讶，王思聪也会自卑吗？

答案是，会。

奥地利精神病学家Adler最初认为，儿童之所以普遍存在自卑，是因为他们仰赖成年人生活，自己无法独立，后来Adler修正了自己的观点，认为自卑感源于个体知觉到自己不能达到自己理想的完美标准。

简单地说就是，自卑源于比较。

这里的比较对象，可以是现实生活中的他人，这些人离你比较近，你无法完全摆脱他们而存在。对比之下，发现自己确实不如别人，自卑感就会出现。要摆脱这种自卑感并不是没有办法，换个圈子就行了。

比较对象也可以是理想自我。每个人都有一个理想自我，即你理想中的自己是什么样的。如若未能达到，巨大的落差会带来自卑等多种问题。

王思聪的理想自我，肯定不是一个月入过万的小白领。他拥有顶级资源，家里给得起上亿的创业资金，他的理想自我，更可能是一个成功的大商人，最好学问也是一等一，男人女人都爱我。

结果呢，熊猫TV倒了，由王思聪担任董事长并持股100%的北京普思投资有限公司股权被上海市宝山区人民法院冻结，其言论也让许多人不敢相信他毕业于伦敦大学学院哲学系。

这些条件加起来，导致王思聪在面对绝大多数人的时候是自傲的，但面对自己的理想自我，则更有可能是自卑的。

那么，面对挫败，自卑者会作何反应呢？

Adler之后的研究者们对此进行了探讨。Foulds采用问卷法研究了在挫折情境下的优越感-自卑感指标。问卷共24个条目，每个条目都是一个老太太（或老先生、妇女、男人、女孩、男孩）说的一句很可能挫败他人的话，相应的4个选项是对这句话的回应。

所有回应实际上可以分为以下类型：外部惩罚性自我防卫（责备遭到强调性的否定，敌意转向环境中的人或物）、外部惩罚性需要维持（需要依赖他人找到解决方案）、内部惩罚性自我防卫（指责是指向自身的）、内部惩罚性需要维持（被试提出补偿之道）。

孙一宁说了多少挫败王思聪的话啊，显然，王思聪选择了第一种回应方式。

看完这一大串瓜（有反转请踢踢我），想最后强调一点：威胁和恐吓不是追求，哪怕女孩曾经是个骗子，劣迹斑斑，她也有权利拒绝自己不喜欢的人。

一切不能只向钱看，这世界上，总有钱解决不了的事。

参考资料

 

[1]郭念锋. (2005). 心理咨询师 基础知识. 民族出版社.

[2]曹杏娥. 大学生成人依恋,自尊与爱情态度的关系研究. 北京林业大学.

[3]唐斯娜, & 杨洋. (2019). 大学生的爱情观与自尊:基于性别及性别角色双视角. 牡丹江师范学院学报(社会科学版)(5).

[4]李艺敏, & 孔克勤. (2009). 西方自卑研究述评. 心理研究, 02(004), 3-11.

[5] Lee, J. H. ,  Lee, J. A. ,  Lee, J. ,  Lee, J. A. ,  Lee, J. , &  Lee, S. . (1973). Colours of love: an exploration of the ways of loving.

 

▼

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/wd5sKBm8o3_LM1FyZK-kNA

▎以亏损换增长的路，走不通了。

 

 

钛媒体作者丨连线Insight

 

融资收缩、裁员整治、上市无望，在线教育行业熄火了。 

 

进入2021年，在线教育行业从热火朝天的盛况，转为等待政策的静默。 

 

从5月开始，包括猿辅导、作业帮、学而思网校等在内的15家教育机构均受到了顶格处罚，原因为企业涉及虚假宣传、价格欺诈等行为。 

 

行业变动也直接影响了头部在线教育企业的上市进度。 

 

5月26日，作业帮发布声明表示，公司没有明确上市计划、IPO没有时间表。此前据晚点LatePost报道，作业帮迎来新任CFO（首席财务官）金秉，计划在2021年中登陆美股。 

 

这几个月，重锤在不断落下。 

 

6月1日，新版《未成年人保护法》开始施行后，其中第33条明确规定：“幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。” 

 

虽然当前还没有明确启蒙类课程是否属于小学课程教育，但部分在线教育企业已经选择关停或对该业务进行大幅裁员。 

 

相比当下的动荡，去年在线教育企业可谓火热。 

 

“我是去年疫情期间入职的猿辅导旗下斑马AI课，当时亲眼见到了行业的疯狂。那时候一个体验课的班级转化率能高达50%，要知道平常稳定在1/3左右都算高了。”斑马AI课员工武卓向连线Insight表示。 

 

疫情禁锢了人们外出的脚步，大批线下机构发展停滞，却带火了在线教育行业。 

 

武卓表示，去年下半年疫情好转后，超高的转化率才慢慢回落下来，但此时她所在的英语部门，已经从原先一层楼的人员，扩张到了占据三层写字楼。 

 

疫情也让在线教育行业颇受投资机构看好。据艾瑞咨询统计，2020年教育行业累计融资1164亿元，其中在线教育融资金额1034亿元，占比89%。 

 

然而，风口上的在线教育，一面是高融资、高估值、高收入，另一面是高投放、高获客成本、高亏损；一面是商业模式看似跑通，另一面是行业普遍亏损，主要依靠资本输血，距规模化盈利尚有一段距离。 

 

越来越快、越来越疯狂的态势没有延续，烧钱的游戏被叫停，资本的态度也一下子冷却，而在线教育头部玩家大多还未上市，这也意味着在线教育没有跑出赢家。 

 

在未来的日子里，这些玩家的最大挑战，变成了如何活下去。 

 

01

在线教育大动荡：裁员、严管、等待政策

在线教育的从业者没想到，风向变得如此之快。 

 

据连线Insight了解到，在相关政策出来后，很多从业人士内心就知道可能会被裁，而接到裁员通知的那一瞬间，他们面临的，不仅是可能拿不到合理赔偿的困境，还有行业被“速冻”后，下一份工作从哪里找的烦恼。 

 

6月7日，作业帮旗下低幼业务鸭鸭启蒙开启了大裁员。一位业内人士告诉连线Insight，该业务线有1000多名员工，此次裁员比例将达到80%，无论是业务部门，还是职能部门，经过裁员后，有的部门只剩两三人，有的部门甚至一人不留。 

 

雷厉风行的裁员背后，是在线教育行业越发严厉的监管。 

 

今年6月1日，新版《未成年人保护法》施行当天，市场监管部门对作业帮、猿辅导、新东方、学而思等15家校外培训机构予以顶格罚款，罚金合计3650万元，原因为存在虚假宣传和价格欺诈等违法行为。 

 

监管的重锤已然落下，新版《未成年人保护法》后，今后不管是公办幼儿园、私立幼儿园，还是校外培训机构，都不能对3到6岁的孩子进行小学课程教育。 

 

尽管当前还没有明确各大在线教育企业开设的启蒙类课程是否属于小学课程教育，但大多数企业似乎“默认”今后启蒙业务将全面被清退。 

 

“以前认为（启蒙类课程）这是个巨大的市场，但现在才猛然醒悟这是法律层面严格禁止的。”在内部全体员工会议上，高途集团（原跟谁学）董事长兼CEO陈向东表示。 

 

随即，在5月27日，高途集团全体员工会议上，陈向东在内部宣布放弃旗下“小早启蒙”业务，并开启裁员。针对该项目团队成员会提供内部活水计划，但仍需要重新面试，面试不通过的员工将被裁员。 

 

尽管高途提供了活水计划，但据21Tech报道，高途员工透露整个小早启蒙项目，只留下绘本教育团队约五十人被分配至创新增长部门。这意味着小早启蒙的1000多名员工将被整体裁撤。 

 

小早启蒙学习演示，图源小早启蒙APP 

 

不过，据一位教育行业人士向连线Insight透露，高途旗下小早启蒙的市场份额，远低猿辅导旗下的斑马AI课、作业帮旗下的鸭鸭启蒙以及字节跳动旗下的瓜瓜龙启蒙等同类型业务。 

 

据36氪报道，今年2月，猿辅导旗下的斑马AI课的在读正价课用户达到200万，2020年斑马AI课总营收在50亿左右，2021年收入目标为100亿。这也成为猿辅导继K12业务之外的第二增长曲线。 

 

然而，照此情况来看，今年斑马AI课100亿收入的目标，是很难达成了。 

 

“当前，启蒙类教育均以英语、语文等学科类为主，要是今后只能做美术、音乐等素质类教育，这相当于企业需要重新做一个完全不熟悉的业务，成本太高了，所以当前部分企业选择直接或间接砍掉该业务，而不是进行调整。”一位教育行业人士表示。 

 

对于斑马AI课来说，完全放弃这块市场，显然是需要极大的决心，武卓告诉连线Insight，目前斑马AI课并没有像其他家一样进行大幅裁员。 

 

不过，最终这块业务能不能保得住，还要看相关政策的落地。

 

02

竞争加剧，行业陷入无节制内耗

在线教育是一个金矿，曾吸引了众多玩家的涌入。 

 

然而， 当同类型的产品越来越多，彼此之间无节制的内耗竞争也就开始了。 

 

2020年，启蒙教育赛道开始拥挤起来。这一年，字节跳动孵化出瓜瓜龙；作业帮推出了鸭鸭启蒙；好未来孵化了小猴启蒙；跟谁学上线了小早启蒙…… 

 

除巨头外，启蒙教育赛道也挤满了众多细分玩家，其中有专注数理思维的火花思维、豌豆思维；在少儿英语赛道的伴鱼、叽里呱啦；还有少儿编程方向的编程猫、核桃编程等。 

 

这一年，在线教育行业的融资热度也未曾断过。在一级市场，猿辅导融了32亿美金、作业帮融了23.5亿元美金；二级市场上，好未来融了48亿美金，跟谁学则融了8.7亿美金。 

 

据天眼查数据显示，整个2020年，八大在线教育企业共融资超过120亿美金。

 

巨量的资金涌入在线教育行业后，直接促使各家开始进入疯狂烧钱模式，谁都想通过烧钱亏损的方式把竞品耗死，但源源不断的资金涌入，让这场竞争变得似乎永远无法停止。 

 

而启蒙教育的出现，更是拉长了在线教育企业疯狂买量获客的周期。 

 

“启蒙和K12网校最大的获客差别就在于它真的可以投放365天，算好ROI钱投出去很快就回本了，而且由于它可以长期投放、运营、服务，竞争更激烈所以行业迭代速度也会更快。”在接受36氪采访时，红点中国的投资人祝禹杰表示。 

 

“据我所知，鸭鸭启蒙一个月在信息流广告上的投放，至少有一两千万人民币，斑马AI课可能单月会达到上亿投放量，在疯狂时期，就连伴鱼一周的投放量都能达到一两千万。”一位教育行业人士告诉连线Insight。 

 

虽然各大在线教育企业的信息流广告投放量只增不减，但转化率并不高。连线Insight从业内人士了解到，信息流广告带来的转化率只有3%左右，粗略计算，体验课的获客成本达到了1000元/人，正价课的获客成本则为3000元/人左右。

 

即使是行业头部，也无法降低获客成本，“整个行业都在做大批量投放，一旦停止竞品很快就会追上来，行业卷得厉害，没人敢停。”该业内人士表示。 

 

除了广告上的无节制内耗，各家为了突出体验课的价值，现在也不仅只提供一节普通的线上课，还会送各种实体产品，比如手办、文具袋、书包等产品。

 

“体验课的成本在不断增长，而这背后仅仅是想让家长感知到这家比那家多一点东西，以此吸引家长来附赠更多产品的地方上体验课。”一位在线教育公司员工告诉连线Insight。 

 

在各家产品大同小异的情况下，在线教育企业只能想尽一切办法吸引家长，这在无形中更是在不断增加获客成本。 

 

如今，疯狂的广告大战，被监管叫停了。 

 

今年3月中旬，一份关于减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担试点座谈会的文件在网上流传，其中提到限制广告投放，中央和地方主流媒体，公共场所、居民区各类广告牌和各类网络平台等，均不得刊登、播发线上线下培训广告。 

 

此后，新版《未成年人保护法》实施后，国家市场监管总局又对校外培训机构虚假宣传、价格欺诈等行为分别处以顶格罚款，这让各家不得不调整广告策略。 

 

然而，广告被限制后，在线教育行业的内卷反而更加严重了。 

 

“原先，我们服务的孩子来自全国各地，二三线城市生源有很多，但调整广告投放后，明显感觉到用户范围缩小了。”武卓表示。 

 

这意味着，作为一名负责体验课转化的辅导老师，武卓面临的竞争更激烈了。因为原本一线城市家长很多已经看过在线教育企业的广告，他们的孩子也有了固定上课的企业，很难出现新客源了。 

 

失去了下沉市场的生源，武卓们只能争抢一线城市的生源，内卷不可避免，甚至还将加剧。 

 

03

在线教育没有赢家

据艾瑞咨询发布的《中国素质教育行业白皮书 》数据显示，2013年，我国3-15岁在校生有1.77亿，2017年增长到1.9亿，预计2022年稳步增长到1.94亿。 

 

据晚点LatePost报道，多位投资人表示，投资在线教育的基本逻辑是，中国有约1.8亿的中小学生，而在线教育的渗透率不过10%左右，即使在2020年各家在线教育企业疯狂获客的情况下，吸引到中小学生总共也不到五千万，这意味着在线教育还有 3-4 倍的增长空间。 

 

教育行业是一个金矿，以往的线下机构即使开满大街小巷，也没有占据多少市场份额。相比模式更重且分散的线下教育，在线教育规模效应更强，烧钱抢用户争市场，也是几个头部企业发展壮大的主要策略。 

 

不过，这条路需要大量的资金铺路，而现在，在线教育行业不再是投资人的香饽饽了。 

 

相关数据显示，今年只有火花思维一家获得过超1.5亿元美元的融资。据晚点LatePost报道，今年初，一家风险投资财务顾问（FA）接了个融资需求超过两亿元的教育公司订单，当时投资人还十分积极，但到3月中旬正准备签融资意向书时，关于教育行业监管开始趋严，投资人们决定暂缓这轮融资。 

 

投资收缩后，在线教育行业靠融资扩张的游戏或将难以维系下去。这也意味着，很多不能盈利的业务，将直接面临被砍掉的可能。 

 

一位教育业内人士告诉连线Insight，在线教育的几个头部企业，在K12赛道直播课上已经运营很久，前期也靠烧钱获得了不少生源，这块业务是有可能实现盈利的。 

 

相比较盈利，此前业内玩家更关注的是规模，没有规模，就意味着落后。这也是此前业内玩家以亏损换增长的原因。原本靠融资扩张获得市场份额后，谋求上市，就可以在二级市场继续融资抢市场，进一步扩大优势。

 

但这条路现在堵住了，在线教育也可以说没有赢家。

 

如今，启蒙类课程是否属于小学课程培训，还没有最终明确下来，一旦被定为学科培训，那各家启蒙类业务都将面临全面整治，其用户规模也将受到极大冲击。 

 

据连线Insight了解，当前斑马AI课在启蒙类业务投入的精力与成本最大，猿辅导也是开创这一业务的企业。在这个细分赛道上，斑马AI课已经成为了标杆。 

 

这也意味着，这次针对低幼阶段的监管，斑马AI课受到的影响也将最大。 

 

当前，在低幼业务上还未形成规模化的企业，多数选择直接砍掉，其中小早教育全员裁撤，已然不复存在，鸭鸭启蒙在裁员80%后也名存实亡。 

 

猿辅导旗下的斑马AI课虽然还没有做出较大的裁员举措，但也已经暂停了部分员工入职。 

 

“原先我刚入职的时候，每周都会进很多新人，但最近没有那么大幅度的人员流入了。”武卓向连线Insight表示。

 

从学科类课程转向素质类课程，是一个调整方向，但这必然将损失大批客源。而原本这些在线教育企业想通过家长的焦虑，提前辅导3-6岁的学龄前儿童，进而锁定未来K12的生源。 

 

如今看来，这场如意算盘可谓是彻底落空了。 

 

今后，经过多轮整治，资本退潮，在线教育行业将迎来更为激烈的洗牌。盈利也将变成业内玩家最为关注的指标。 

 

（应受访者要求，武卓为化名。）

 

本文来源：连线Insight（ID：lxinsight），文/周晓奇，编辑/子夜