近两年来，区块链技术备受热议，在越来越多的领域迅速落地，改变着人们的生产生活方式，给数字经济时代带来了巨变的曙光。

但区块链作为新兴技术，仍处于摸索和研究阶段，因此中物联区块链分会将持续邀请区块链产业的行业领袖、企业高管、以及技术专家等就区块链技术在各领域应用融合发展等问题做直播报告。

今晚（3月24日）由顺丰科技有限公司（下称“顺丰科技”）大数据与区块链研发中心负责人姚小龙分享的线上直播课程已圆满落幕，直播主题围绕“顺丰区块链应用与实践”，以下为此次直播课程的主要内容：

在对区块链的探索中，基于自身的业务发展诉求和战略布局，顺丰科技已实现了该技术在多个场景的应用落地，逐步构筑起区块链从学术论文到代码、代码到软件、软件到产品、产品到平台的全流程技术壁垒。

顺丰区块链系统实现了在多个行业的应用，为疫苗和药品、农产品、跨境商品的溯源；供应链金融；多方安全计算、存证服务等提供解决方案。

丰溯

丰溯-疫苗及药品溯源

疫苗及药品关乎生命，因此近年来大家对医药的关注日益增加，行业对其的监管标准也越来越高，但问题是目前缺少针对药企管控供应链的工具，企业核心数据缺乏隐私保障。

基于此，顺丰丰溯在疫苗及药品溯源方面，采用GS1和药监溯源码，兼容多种溯源体系，覆盖生产、仓储、物流、经销、医院、药店和诊所等全环节。

这是一个面向药企进行的供应链端到端管理的平台，区块链技术保证了其中数据隐私和主权，满足了国家和各省市药品监管及系统对接标准。

丰溯-农产品溯源

在食品方面，消费者对特色农产品需求增加，食品安全越来越重要。顺丰农产品溯源基于IOT实现农业端到产业链的数据自动采集，杜绝信息造假；联合顺丰速运、第三方质检机构、政府部门共建农产品数据联盟链，杜绝数据篡改。

该方案可通过物联网硬件及系统自动采集数据，杜绝信息造假，利用分布式存储，保证数据安全，共建联盟链，数据多方记录，不可篡改。在实际的应用中，顺丰农产品溯源已拥有柚子溯源、荔枝溯源、鳕鱼溯源、羊肉溯源等成功案例。

在方案实施过程中，从农户和源产地、种植过程、加工包装、物流派送，到扩展销售渠道各个环节进行监管，最终实现种植过程全过程追溯。

丰溯-跨境商品溯源

在物质生活不断提高后，不少人开始将消费的目光转向海外，海淘逐渐热了起来，但进口商品原产地证明缺乏信任，海淘商品物流周期久等问题使得消费者对海淘又爱又恨。

顺丰跨境商品溯源一方面为海淘商家构建从海外生产基地到消费者的全流程溯源服务体系，另一方面为消费者提供原产地及全物流溯源信息服务，真正实现了从海外开始溯源，一物一码，遵守海关监督，并第三方质检机构合作，确保海淘产品质量。

供应链金融-融易链

中小企业作为国民经济的重要组成部分，它们的蓬勃发展有利于城乡经济繁荣、财政收入增加、经济结构优化。然而，由于融资难这一问题的存在，中小企业的日子并不好过。

在此背景下，顺丰融易链实现了区块链与供应链相结合，以供应链上下游的真实贸易为背景，降低中小企业融资成本，降低企业生产成本，提高资金利用率。

该方案的优势及价值如下：

可信电子凭证：以核心企业应付账款生成可信电子凭证，电子凭证可拆转融，解决非一级供应商融资贵难；

“四流”数据合一：区块链防篡改，最大化整合“四流”数据，提供供应链增值服务，降低企业融资及银行风控难度；

数据隐私保护：身份认证、多层加密，数据管理三权分立，保护数据隐私，智能合约固化资金清算路径，减少违约行为发生；

省时高效：合同、交易线上执行，周期短、效率高。

应用服务

应用服务-存证平台

目前的存证平台数据容易被修改，失去有效性，且存储方易受到攻击，证据难保全。

顺丰科技基于区块链，采取可信存证手段，有效解决存证平台电子数据易丢失、被删除、被篡改、自证难等问题，利用分布式数据存储，加密算法技术提高数据的安全性与隐私性，增强数据可信度，为用户提供真实透明、可追溯的实时数据保全，实现高效可行的数据可信存储。

该方案优势：

分布式存储，多方确认交易；

数据隐私保护，泄露风险低；

唯一数字身份，明确数据归属；

对接司法，确证方便。

该方案的应用前景：票据交易、版权保护、司法存证、电子合同签署。

应用服务-安全计算

为了数据流动的价值，利用安全多方计算、区块链等技术实现一个数据可用而不可见的数据安全共享与交易平台。

该方案优势：

不泄露数据源和模型，数据安全得到保障；

降低数据源对接成本，提高了对外数据合作的效率；

数据按使用量计费，降低费用，区块链全程计算存在，保障过程公平可信。

该方案的应用前景：联合风控、联合营销、联合建模。

直播答疑环节：

在直播的最后，姚小龙就直播间观众提出的问题进行了解答，整理如下：

1、如何在共享信息的同时做到对隐私的保护，减少对接成本，做到轻量化，易落地？

姚小龙：在对隐私保护方面，我们做了很多东西，第一：除非是很有必要的信息才会上链；第二：整个过程中会把需要用到指纹等技术优化。在减少成本这块，尽量用IOT自动化的设备来做。

2、您觉得在药品、疫苗、农产品溯源中，区块链发挥的价值有多大？可以量化具体的价值如何？用传统的溯源电子监管码也可以实现。

姚小龙：传统的溯源电子监管码需要中心，但是这个中心节点的存在会衍生很多问题，比如药品监管码的申请需要收费，并且数据的主动权并不在药企手里，这在一定程度上会影响药企的药品流通。

3、区块链能保证线上不可篡改，而线下当二维码被重复盗用时，无法保证产品溯源一致性，这种情况下，有什么技术方法可以保证链上和链下的一致性？

姚小龙：针对这个情况，通常会采用区块链和IOT设备结合的方法。给产品加上一次性的防伪标签和二维码，可以实时追踪产品轨迹。

4、单个物品的区块链使用的是二维码吗？

姚小龙：就顺丰自身而言，我们做到的最小单位追踪是采用的DM码，将产品本身的编码放到这个编码里去。

5、可信计算的可信节点是基于可信执行环境硬件来实现的吗？安全计算节点与安全计算引擎有什么区别？区块链在其中发挥了什么作用？

姚小龙：可信计算的可信节点是通过硬件来实现安全计算，当然也可以通过软件加密来实现，一般来说，硬件的计算性能会更高一些，软件加密的算法性能会有损耗。引擎是运行在节点之上的，节点除了可以运行安全计算引擎之外，还可以承载区块链节点的功能。区块链发挥的作用：保证数据的可靠性和实时计算。提升数据的共享效率，也可以激励更多的数据拥有者共享他们的数据。

6、IBM和马士基的实践说明，承运人可以实现区块链投资等方面业务活动，以带动上下游的业务协调。那么这样的业务是一种联盟形式的业务活动，还是正常上下游商业化的业务活动。如何体现协同或是协调的概念。此外，在这样的业务活动中，应该还会涉及到其他主体的有序参与。那么在考虑区块链技术的背景下，如何权衡其中不同主体之间的利益关系，有什么激励的机制或是策略，以鼓励供应链成员加入到区块链的建设中吗？

姚小龙：以联盟链的形式来做协同是因为有商业需求，区块链可以很好地解决信息协同和数据共享的问题。在权衡利益方面，线下可以采用一些代币技术，或者从其他方面来做这种激励，通过商业考量后来实现。

7、目前区块链技术在冷链物流的普及率？以及是否有相关政策支持？

姚小龙：这个问题应该是说区块链技术在冷链物流场景下的应用，对顺丰来说，我们会去追踪冷链运输过程的质量、整个温湿度的状况、环境等数据，对区块链技术的运用本质上是为了更好地服务客户。对于区块链的发展，各级政府都有一些政策的支持。

8、这个安全多方计算，顺丰是已经有一套比较完整的架构或者解决方案了吗？

姚小龙：我们已经做出了这套解决方案，并且内部已开始试用，同时也在跟一些运营商和银行等一起探索，寻求落地。我们也希望将来把这个平台开放出来之后吸引更多的合作伙伴，探索更多的应用场景，把数据更好地发挥出来，实现它更多的商业价值。

顺丰科技简介

顺丰科技隶属于顺丰集团，成立于2009年，公司共有5000+ 人员专业队伍，不断探索智慧物流技术创新与研究，致力于带领物流行业进入智能化、数字化、可视化、精细化新时代。

经过多年的自主研发，顺丰科技建成了大数据生态系统，成为顺丰天网、地网、信息网的“粘合剂”。完成数据采集与同步、数据存储与整合、数据分析与挖掘、机器学习、数据可视化等平台的构建。

此外，在建设底层平台的基础上，结合大数据、区块链、物联网与人工智能技术，广泛应用于速运、仓储、冷运、医药、商业、金融、国际等业务领域。目前，公司已建成完善的大数据方案及产品体系，包括数据湖、大数据平台、丰暴大屏、供应链智能产品、物联网大数据应用、数据灯塔、丰溯、区块链平台等。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/R217CuXyTCvlstKLA5w2gQ

 

（上一个交易日的大盘分时图）

 

 

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3月头以来，万科A跌跌不休，看不到止跌尽头，累计跌幅高达25%，相信很多30元以上建仓的朋友已经有点坐不住了，我估计再跌10%，很多人会割肉。今天想告诉大家的是，再跌10%的概率依然存在，如果你想拿住就不要看盘，否则一定会被震出来。

国家这波房地产调控是非常厉害，触碰“三道红线”的房地产企业频频传出危机，但迄今为止好像也没看到地产排名前十的任何一家企业破产。地产这个行业，很多人对房地产的高杠杆有深刻的误解，认为他们的风险很大，其实不是大家表面看到的那样。首先，房地产企业原来是一个暴利行业，所以几十年来吸引了无数公司进入地产领域，能胜出的都是好公司。不管区域市场还是全国市场，竞争都非常激烈，能够跑到全国十强的房地产企业都是“人中凤”。其次，房地产企业貌似高负债率，其实只要一个前提不变，很多地产企业都是零负债。这个前提就是土地不贬值，也就是10年后的地价不比现在便宜，那么房地产企业只要把地全部卖掉还债，马上就变成零负责，甚至账户就有很多现金盈余了。而土地贬值这个事情取决于zf的定价权，相信当前的土地财政现状，很难让zf“贱卖”土地。

万科在“三道红线”里面一道都没有触及，万科一向来比较保守，所以万科的经营情况非常健康。“三道红线”全触及的激进房地产企业都没有破产，万科更没有破产风险。万科的股价跌跌不休完全是因为跟大方向不一致，短短2个多月时间从34元跌到了24元，就是投资的从众心理所致。无论从股息率和市净率来看，万科都处于极度低估的水平了，市场有时候就是这么慷慨，便宜起来没底！价值投资的道路上很寂寞，走着走着发现身边没人了（他们都去从众了），只有自己孤零零地前行，这个时候只有“理性”让你坚持！

 

股息率，现在万科的股息率是4.09%，万科2004年达到过4%以上，哪怕“野蛮人”冲进万科的2015年也没那么高的股息率。那时候市场也是严重低估万科A，没有人买万科，姚老板确实是内行，所以敢加高杠杆买万科，懂的人自然知道风险不高，当然我们不提倡这样做！

再看市净率，2015年“野蛮人”冲击万科的时候是1.8，这个之前的2014年3月最低到过1.02，那时候的万科也是无人问津。而现在万科的市净率是1.34，远低于姚老板买入时候的市净率1.8。你们再去看看“旧闻”，那时候也有好多房地产调控政策，只是过去了，我们都忘记了，所以看旧闻有意义。

再看总利润和总资产：

利润不用说了，2020年赚415亿，大家去查查茅台赚多少？2020年总利润466亿，茅台市值是2.7万亿，而万科A只有2800亿。有人会说，万科跟茅台无法比，错了，只要赚的是真金白银，不是像银行一样的调账利润和隐含的坏账，那么万科赚的钱跟茅台是一样真金白银的人民币。

再看净资产，看上图最下面的红柱和绿柱，总资产1.87万亿，总负责1.52万亿，从账面的净值产=1.87-1.52=0.35万亿。也就是3500亿净资产，而万科截止2020年6月15日的市值是2800亿，假如你现在有2800亿人民币，一次性买下万科整个公司，马上宣布破产清算，你直接可以赚700亿。万科这样的公司破产清算一定会溢价，因为万科好多孵化的新项目都是稀缺资源，比如：物流、物业等，光万科物业上市公司所占股份至少值2000亿。鉴于以上事实，可能很快又会出现“野蛮人”来抢筹严重低估的万科A。

坚定的价值投资者真正理解一家公司后，对股价的下跌从不会有任何动摇的心思。只有伪价值投资者，看到股价上涨就盲目认为是好公司，股价下跌就是烂公司，开始骂娘。作为一个价值投资者，只要预期自己未来3-5年有15%-20%的稳定收益，基本会无视股价的波动，更不会担心下跌是否有底。30元以下的万科，放长未来3-5年有亏钱的可能吗？答案在你心中了就一定能拿住，否则这也是你能力之外的钱，本该不属于你！

 

 

万万没想到长期奔波在互联网吃瓜一线的王校长，终于把瓜吃到了自己头上：

 

起因是富二代舔王对某个女网红求而不得，转而互撕，曝光了一份长达N页的私密聊天记录，富二代舔王的“舔狗语录”一下子在网上疯传开来。

 

 

一时间网上充满了快活的气氛，：

 

原来你个浓眉小眼、天天扮演着什么狗屁道霸道总裁的超级地产二代，私底下追起姑娘来，也是个卑微的舔狗？

 

 

就连吃东西，都得你在我旁边才“有味道”， 我差点yue了，这么油腻，不拿来炸“葱油饼”真的可惜： 

 

 

大部分网友还在欢乐的吃瓜，但是作为一名热衷搞商业调查，曾经为了复仇，痛苦卧底，混迹各种富二代渣男圈子的老实人，从这份聊天记录里看到太多似曾相识的套路了。

 

各种渣男海王撩人的套路难道是天生就会吗？

 

错了。

 

他们也在刻苦的学习交流，有些富二代会和一些专门研究怎么对付女生的花丛老手，职业渣男联手搞一些所谓的“技术交流群”，大家共用一套技术体系，他们还会非常认真的在里面交流各种“撩人套路”“实战经验”和“满分技巧”，不断更新迭代。

 

再回头仔细看这句话，如果自己打字，会用这么奇怪的格式，这么多空格吗？

 

 

大概率是复制粘贴的，弄不好还是按标签分组群发的。

 

从专业角度看，这些聊天记录根本不是什么舔狗舔女神的戏码，而是一个熟稔各种套路的技术流海王，充分利用自身地位，资源，试图碾压，控制一个女生的阴暗操作。

这里加一个声明：

1、本期内容只想做一期“反诈科普”，不想分析双方的是非曲直，两边都有黑料不断曝出，尤其是女方还有骗钱的黑历史，事件本身也可能反转，我们仅分析聊天记录里暴露出来的技术细节。

 

2、这期内容没有收钱，我也绝对不会给任何一方洗地，更何况，我很贵的，他们也请不起。

 

3、为了防止模仿作案， 我会隐去分析的 很多细节，重点在于从经济学和心理学的角度，科普“反渣”套路，避免更多女性被玩弄欺骗，成为他们百人斩，千人斩，甚至“杀猪盘”里的悲剧。

 

众所周知，我是东半球第二正经的老实人：

 

为了守护老实可爱的男孩子远离“不正当竞争”；为了保卫美好可爱的女孩子不再被各种猪蹄子富二代欺骗；

 

防火防盗防海王：

 

大家好，我是名侦探牛腩，让我们一起，再次脱下这个肮脏世界的底裤！

 

第一、制造俯冲位

这是一个海王专用词，什么叫俯冲位？

 

就是在男女关系中，利用自己的社会资源，地位，俯视对方，制造一种不对等的，有压迫感，支配力的主导地位。

 

人的感情很复杂，一旦掺杂威权关系，很容易屈从。

 

这就是为什么老师与学生，医生与患者，心理咨询师与来访者，甚至领导和下属的办公室恋情，都是不被支持，甚至禁止的。

 

而海王们恰恰就要利用这一点，人为制造“俯冲”关系。

 

为什么一个顶级富二代，不找“内围”正儿八经的明星，不找大网红，天天和一帮外围，几百粉丝的小网红搞在一起闹绯闻呢？

 

因为要保持“地位优势”，这样才容易控制，对弱者形成“俯冲位”打压，“上对下”效率才高。

第二、高价值展示

海王入门第一课，就要学习如何“高价值展示”，也就是在两性关系中彰显自己的“利他性”。

 

比如晒旅游，晒名车，名表，奢侈品。

 

如果穷呢？那就当“拼单名媛”，去租，去骗。

 

别笑，这可是当年被央视曝光过的产业链：

 

 

富二代当然方便，可以直接使用“豪华道具”展示高价值，这也是圈子里的术语，豪车是最优选择。

 

为了骗到女孩，哪怕租呢？

 

 

这是我扒出来的一些套路课程

 

我们来分析这位顶级富二代舔王的实战操作：

 

 

 

别看只有简单几句话，其实段位极高：

 

1、开车过来，使用“豪华道具”，展示价值。

 

2、“开车三个小时，只为见你一面”“只见几分钟”，利用女方的“愧疚”“补偿”情绪，试图达到“满分第一步”：邀约单独见面

 

3、直接语音CALL过去，制造压迫感，利用高压场景，推动决策，不给犹豫的时间。

 

套路利用情绪，制造压迫感，满分步骤，我后面详细展开，这里只谈“车”。

 

为什么是车？

 

很多套路高手，都非常重视用“车”这个道具，因为

 

1、价值高，方便炫富

 

2、可以制造独处空间，方便施展“假装无意肢体接触”等各种试探“情感升温的套路”

 

3、开车过来，先是会面邀约，然后是不是就该相约吃饭？下一步就该回酒店休息？

 

千里奔赴，就是为了利用女性的感动，补偿的心理，借助客场条件，快速推动升温。

 

这些都是推进满分的绝佳场景和关键步骤。

 

绝对高手级操作。

 

第三，登门槛效应 

 

心理学上有个著名的登门槛效应（Foot In The Door Effect）：

 

一个人一旦接受了一个小的要求，为了避免认知上的不协调，就有可能接受他更“非分”的要求。

 

可以简单理解为“得寸进尺”。

 

我们再看这几句话：

 

 

高手下的套路密度太高，四句话有三句都在“登门槛”。

 

我辛苦开车三个小时过来，你残忍到连“几分钟”“一面”都不肯见吗？

 

问题是，真的出来赴约，可能只见一面吗？可能只是几分钟吗？

 

这就和经典的“我只蹭蹭不进去”一样，是一种让对方屈从的谈判技术。

 

只要你答应了一次，就会再有第二次第三次，海王们就可以提出更过分要求，层层加码。

 

“登门槛”的精髓就在这儿，一些海王极善于利用这一点，从生活的小事开始引导，最终在关系里彻底掌握主动权，甚至实现某种控制。

 

这也是很多诈骗团伙“杀猪盘”里最常用的技巧之一，最恐怖的欺骗不是一步到位，而是潜移默化的引导。

这就是第四层：情绪控制

高段位的骗子，为了让猎物绝对的服从，一定会试图搞“情绪操控”，试图主宰你的喜怒哀乐，引导你的生活节奏。

 

你高兴的时候，他们要刺  激你，让你难过；

 

你难过的时候，他们要安慰你，让你依赖。

 

套路的高手一定要阴晴不定，阴阳两面，一会儿黑脸一会儿白脸，侵入到你的生活中。

 

让你学会猜测揣摩对方，逐渐讨好对方，最终习惯性迎合对方。

 

目的就是：主导你的情绪，让你服从他们的节奏，让你的世界围着他转。

 

比如，表演苦情的戏码，给对方制造“愧疚感”：

 

 

比如，贬低对方，打压工作价值，摧毁自尊心，怂恿对方辞掉工作，试图用“我养你”这样的糖衣炮弹，构建一种“经济依附关系”。

 

为什么北派传销搞洗脑，喜欢限制人身自由，甚至没收手机？

 

目的是摧毁社会关系，变成一只养在笼子里的金丝雀，离开了我你就活不了啊。

 

 

再比如突然变黑脸，暴怒，粗口，生气，甚至咒骂，制造恐惧：

 

 

甚至讲底线，拿来做“威胁”：

 

 

甚至，掌握对方的把柄和黑历史，时不时拿“曝光”来要挟恐吓一下：

 

 

然后再嘘寒问暖：

 

 

这些话的“烈度”，起伏波动，完全超出了一段健康关系的沟通范畴：

 

一会演黑脸，一会演红脸，一会示好，嘘寒问暖，一会示弱，恐吓威胁，阴晴不定，配合有目的性的打压，引导，加上他经济、社会关系上对你有“俯冲”碾压级的优势。

 

很容易彻底控制一个人。

 

2

 

为什么我要详细讲解这些套路？

 

我觉得这种关注度高的娱乐圈花边新闻是一个非常好的科普“杀猪盘”诈骗的机会。

 

这种利用感情搞电信诈骗的局，和花花公子们玩的手段，流程，原理，心理机制是非常相似的。

 

区别是，一个要骗色，一个想骗财。

 

今年2月份，就在杭州，一个姓杨的男人，先给自己树立一个“多财多金”的富二代人设，专门在大厂附近开顺风车物色猎物，同样是利用“车”这个私密空间，建立关系，逐步深入，一步步诱导。

 

取得信任之后，开始找各种借口借钱，前后骗了十几人，总额4千多万。

 

我们回过头来看，是否几乎是一模一样的流程和套路？

 

各种电信诈骗“杀猪盘”的手段其实并不复杂，只是太善于利用人性的弱点。

 

只要被他们的套路控制，他们就有办法，威逼利诱，一步步地达成自己的目的。

 

无论是财，还是色。

 

如果你的朋友正在被渣海王各种套路，或者比较单纯，有被“渣”的风险，希望你可以转发我们这篇文章给他们科普一下：

 

知己知彼，百战不殆，旱死海王，人人有责。

 

3

我还见识过一些高端玩家的另类套路。

 

我们知道公众人物害怕被撕，尤其是一个小网红小演员，一旦历史黑料、污点绯闻被曝光，很容易被网暴，直接摧毁她的演艺生涯，商业价值，一切收入来源。

 

甚至直接臭圈子，毁掉家庭工作等社会关系。

 

当然，人还是要爱惜羽毛，遵纪守法，这样别人才拿你没办法。

 

但如果你做过什么错事，被人掌握在手上，那你就会成为一个“完美猎物”。

 

因为只要你不顺从，强 势方就可以借助舆论，合理合法的毁掉你。

 

 

明知道这个姑娘“品性”不好，四年前骗过广告商3000块等各种烂事儿，被曝光，之后换ID，在网上躲躲藏藏。

 

既然她这么坏，这么脏，人品这么差，你为什么在今年四月份还要去当舔狗呢？

 

她的拒绝是你们的情趣？

 

还是说，这样的害怕见光的猎物，安全又好控制，可以随意玩弄？

 

感情出问题，她不敢出来撕你，你却可以动用手里的资源和舆论武器，轻松的毁掉她的一切？

 

整件事里的套路非常歹毒，影响更是异常恶劣。

 

让我觉得更讽刺的是。普通人上有老下有小，三十多岁就要担心被“优化”了，只能勤勤恳恳的上班996，拼尽全力去维系一份感情，一份工作，一份生活。

 

而这些纨绔子弟，三十大几的年纪，他们整天在忙什么？

 

忙着睡网红，以及奔波在睡网红的路上。

 

终日游手好闲，有大把时间，以四处围猎年轻女性为乐，今天一个不开心就可以直接开着豪车，冲到人家姑娘家门口，玩弄各种套路。

 

他们搞出这些绯闻和烂事，助长各种歪风邪气，动机不良的人有样学样，回过头来却又加剧了普通男女情感之间的不信任，乌七八糟的娱乐圈，开始让越来越多的人不敢去相信爱情，甚至让我们连身边的人都开始怀疑，不信任。

 

而始作俑者呢？

各种钞能力，各种引导，如今舆论已经没人关心这是一件死缠烂打，威逼利诱，仗势欺人的恶事，都在玩梗，笑舔狗，各种土味情话，它已经彻底变成一起娱乐事件，除了当事人，围观者都在哈哈笑着。

 

事后，这些纨绔子弟是否又可以在网上被亲切的一口一个国民老公的喊着呢？

 

这难道就是传说中的财富自由吗？

 

我觉得，他们自由的有些过了火。

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/XqPKWjgrYcjSaEaSwRR0EQ

中国基金报 泰勒

小时候，基金君经常花几块钱去买雪糕，长大后，发现有一款叫哈根达斯的，奈何青春年少囊中羞涩，只能远观。

如今，新的王者又来了——钟薛高，一个2018年3月才诞生的品牌，就能在“双11”一举战胜冰淇淋老牌巨头哈根达斯，荣登冰品类销售第一的宝座！

其被称为“雪糕界的爱马仕”。有人是钟薛高的忠实粉丝，也有很多人吐槽其一只至少16元的高价。

今天，话题#钟薛高雪糕最贵一支66元#冲上了热搜第一。

钟薛高最贵一支66元

创始人林盛：爱要不要！

“它就那个价格，你爱要不要。”钟薛高创始人林盛近日在采访上称。

接受《艾问人物》采访时，林盛介绍，钟薛高的毛利和传统冷饮企业毛利相比，其实略高。“我就算拿成本价卖，甚至倒贴一半价格卖，还是会有人说太贵。造雪糕也是需要机器、水电煤、原材料和人工成本的，成本一定是不断涨价的。”林盛称。

在钟薛高线上店铺里，十片雪糕最低144元，最高250元，折合一片雪糕14至20元。高价雪糕中最著名的，要数2018年双十一，钟薛高推出的66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕。

对于厄瓜多尔粉钻，林盛表示，该类产品成本差不多40元。“它就那个价格，你爱要不要。”林盛称。

一支雪糕66元，对此不少网友都表示确实有点贵：

“击败”哈根达斯

曾几何时，哈根达斯是贵族雪糕的象征，一个最便宜的冰激凌球25元，一份“梦幻天使”78元，一份豪华的主题冰激凌，动辄上百。而如今，国产雪糕纷纷推出高价雪糕，让冰柜里的哈根达斯都显得“平平无奇”。

作为一家2018年3月才创立的雪糕品牌，钟薛高成立八个月后，就在当年的“双十一”一举战胜雪糕届的“洋巨头”哈根达斯，荣登冰品类销售第一的宝座。2019年，钟薛高全渠道销售GMV过亿。2020年，销售过亿的目标，钟薛高用了不到半年。

钟薛高凭借一款售价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一炮而红。这款雪糕以稀缺的天然粉色可可、昂贵的日本柚子为原料，再用以秸秆制作的环保棒签，仅生产成本就要40元。

而且由于原材料稀缺，总产量2万片，天猫旗舰店的双十一预售价是300元5片装。在2018年双十一当天，“厄瓜多尔粉钻”带动了400万销量。

这是钟薛高第一款引起全网轰动的雪糕品种，价格刷屏、颜值刷屏，双十一期间15个小时售罄。后来因为缺乏原材料，这款雪糕也没有复刻过。

有行业数据粗略统计显示，中国冰淇淋市场规模已经从2014年的708亿元，增长至2019年的1380亿元，市场规模稳居世界第一。此外，预计2020年中国冰淇淋市场规模将达到1500亿元，约保持8.7%的增长速度。

但在庞大的市场体量之下，品牌竞争十分激烈，大体可以分为三类阵营，一类为雀巢、和路雪、八喜、哈根达斯等为代表的国际品牌，在高端市场有较高市场占有率，一类为蒙牛、伊利、光明、思念等国内企业，以及一些老牌冰淇淋企业如宏宝来、天冰、德氏等。

国际食品巨头和头部乳制品企业有较明显的规模优势，市场占有率也更高。根据智研咨询的一项行业数据显示，钟薛高成立之前，和路雪、雀巢、蒙牛、伊利合计市占率超过50%，整个行业已经有较高的市场集中度。不过具体来看，高端冰淇淋市场主要被国际巨头把持，中端及平价冰淇淋产品，是绝大部分品牌厮杀激烈的红海市场。

从整个市场市场来看，和路雪、雀巢、哈根达斯等外资品牌，占据了国内大部分高端市场（单价10元以上）和部分中端市场（单价2-10元）；蒙牛和伊利主打中端市场；区域性老牌冰淇淋企业如德式、天冰以及许多地方民营企业（例如天友）则主攻低端市场（单价2元以下）。

在2018年前，还没有一支国内雪糕敢卖出66元的高价，钟薛高强行提高了雪糕这个总体不高的价格上限。

此时的小红书等“内容电商”刚刚起势，他们成为“产品广告”的新阵地。钟薛高通过大量的KOL在社交软件进行铺天盖地的营销，发动打卡，借助雪糕品类的社交货币属性，在晒单-关注-购买的链条中形成正循环。

钟薛高推出的单品“厄瓜多尔粉钻”被寄予厚望，她不论是从包装设计上，还是在口味以及颜色上，都迎合了女性用户，而据数据显示，在小红书发布种草贴的用户中女性比例为78%，微博、豆瓣的这一比例分别为72%和66%。

通过一个单品来吸收受众群，奠定品牌基调：高端雪糕，再通过品牌营销带动其余单品，比起66元一支的“厄瓜多尔粉钻”，十几块一支的普通款好像已经可以接受，即使这个价格也远远超过了蒙牛伊利等品牌雪糕单价。

在近三年中，钟薛高不仅火了，连续多月成为冰淇淋雪糕品类销量冠军，还成为罗永浩、李佳琦等当红主播的直播间的常客，但钟薛高却依旧紧张。

“看完钟薛高我混乱了，竟然觉得哈根达斯平价朴素得令人心疼。”钟薛高单支12-20元的价格也大大提高了人们对于雪糕价格的阈值，曾经以为10元的梦龙就是雪糕的“天花板”了，结果现在10元只是网红雪糕的起步价。

5月18日，钟薛高完成了2亿人民币A轮融资，投资方为元生资本、H Capital、万物资本、天图投资。此前，钟薛高还曾在2018年相继获得过真格基金、峰瑞资本参与的天使轮融资，以及天图资本、头头是道参与的Pre-A轮融资。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/woW3kaw9K6JtklI6I88d1w

它曾是一头在高速公路上狂奔的大象。

1993年，它只有1000万，却号称要开航空公司。

2017年，它的总资产规模达到1.2万亿元，在中国民营企业500强榜单中排第2，第1名是华为。

它的创始人曾放出豪言：到2025年，目标是进入世界500强的前10名。

如今，它正在破产重整，这是建国以来最大的一起企业破产案件。

从1000万元到1万亿元，它用了25年；从巅峰跌落谷底，它只用了两年。

它叫海航。

1

巨债浮出水面

海航欠下的债务，比所有人猜测的都可能要多一点。

十天前的6月4日，宣布破产重整后的海航集团召开了第一次债权人会议。

这场线上召开的会议透露了一个重要消息，6.74万名债权人提出的债权要求总额达到：

1.2万亿元人民币。

这个数字，已经远远超出了此前外界传言的“7000亿”。在这1.2万亿中，已确认债权约4057亿元，不予确认债权3535亿元，暂缓确认债权1565亿元。

已确认的加上暂缓确认的债权，已经超过了海南省2020年的GDP。对如今的海航来说，这可不是一笔小数目，按清算组的说法：

（海航）321家公司实质上已经严重资不抵债，偿债资源缺口巨大。

没有人确切地知道，海航这个庞然大物到底有多大的资金缺口。公众上一次看到海航集团的债务，还是在2019年上半年，当时的财务报告显示，海航集团待偿的债务高达7067.26亿。

但根据上市公司海航控股的财报，仅2020年，海航控股的净亏损就达到640亿元，创下了A股市场有史以来最大的单一公司年度亏损纪录。

自从2017年末爆发流动性风险以来，海航已是一波三折。经历自救、海南省政府协助之后，海航依旧在半年前迎来了破产重整的命运。

债务盘点清楚后，对海航来说，能否重整成功，希望全在最后的战略投资者身上了。

值得一提的是，海航集团的破产重整，是建国以来涉及金额最大的一起案例。在此之前，全国仅有76家上市公司完成过破产程序。

光关联公司就有400多家的海航，足以吓退一大批接盘侠。若最终无人接盘，海航又无法与债权人取得一致，“破产重组”就会变成“破产清算”。

根据目前的消息，复星系、均瑶系、京东、中国平安、中国国航等都有意介入海航的重整。

到底谁能吞下海航这条巨鲸？这个问题没有答案，海航的风险就得不到解除。

2

资本版图大起底

上万亿的债务下，是一个怎样庞大的躯壳？

搞清楚海航的资本版图到底有多大，是接盘侠们要做的第一件事。

海航曾是世界的海航。最巅峰的时候，海航集团旗下有七大产业板块，业务范围涵盖航空、旅游、金融、物流和传媒等多个领域，全球员工一度超过40万。

而如今，随着海航集团破产重整公告的发布，海航这艘大船的内部脉络开始呈现在人们眼前。

官方的工作组进驻后，在审计机构的帮助下，他们对整个海航系进行了全面调查。在三四个月的努力之后，海航完整的股权关系被树状图串了起来，用内部人士的话来说：

每一张都近三米，堪比“清明上河图”。

这张巨大的图开始缓缓展开。审计结果显示，海航集团有2300家公司，而其中90%是壳公司，实际运行的公司只有200来家。

这一次宣布破产重整的首批60家公司，就是这200多家公司的一部分。

在这些公司中，也不乏优质的资产。

海航手上掌握着不少稀缺的航空牌照。市值观察曾对此做过梳理，海航航空主业经营着境内12张、境外2张客运牌照，4张货运牌照，3家公务机牌照。

截至2020年底，海航共运营着668架商用飞机，132架通航飞机，客运航线数量超过1500条，通航城市200多个，航空主业从业人员6.4万人，年旅客运输量逾1.2亿人次。

从目前的情况来看，海航的航空资产分为上市公司*ST海航和众多非上市公司资产。这里头，就包括海南航空、西部航空、天津航空、首都航空、桂林航空、福州航空、香港航空等。

 ▲图源郁言债市

海航这次破产重整，主要也就是想保住这些核心资产。

但要守住这些资产并不容易。资料显示，当前海航集团旗下控股的上市公司有12家，包括7家A股和4家港股上市公司，以及1家A+H股公司。

首批公告破产重整的三家上市公司（海航控股、海航基础、供销大集），都面临着大股东侵占资金和涉担保资金过于庞大的问题；与此同时，上市公司还欠着银行和供应商的资金，三角债由此形成。

对接盘侠来说，这是一个不可回避的难题。

3

25年膨胀10万倍

1993年，陈峰、王健等人下海创立海航的时候，公司所有的资产仅仅是当时海南省政府给的1000万元。

而到了2017年底，海航系的总资产规模已经来到了12059亿元。

从1000万元到1万亿元，25年时间，海航膨胀了10万倍！

海航的钱，从哪里来？

很多人想当然地认为海航的钱来自主业航空。实际上，尽管海航在航空上确实做得不错，但民航根本无法实现如此庞大的资本积累。一个经典的例子是2000年前后，大手笔收购地方航司的海航，一度陷入资不抵债的困境。

真正让海航极速狂飙的，是土地和金融。

有媒体曾统计过，在2017年底，海航地产拥有的房地产项目已经超过了100个，可运营面积达到220万平方米。这些土地，绝大多数都是非常优质的。

坐拥丰厚的土地，海航开始走上了资本运作的道路，一条完整的金融链路逐渐成型：

土地注入上市公司形成巨额净资产——用上市公司股权向银行质押贷款——房地产项目直接向银行贷款——贷来的资金注入其他上市公司——并购质押股权获得新融资……

这套模式之所以玩得溜，还在于海航金融上的布局。早在五六年前，海航就已成为仅次于“明天系”的国内第二大民营金控集团，其持股的21家金融机构几乎囊括了从信托期货到银行保险的所有金融领域。

在这个金融体系的掩护下，海航几乎用上了所有能用的融资杠杆，疯狂程度，令人咋舌。

通过这种极致加杠杆的方式，海航的资产得以迅速膨胀。为了让这个模式持续下去，膨胀后的海航，走上了“买买买”的并购之路。

据不完全统计，自2010年至今，海航系共开展了40宗跨境并购，交易总金额超400亿美元，其并购的领域主要涉及航空、物流、餐饮、酒店、租赁、办公楼等。

一直到2017年，海航仍在大举并购。包括以22.1亿美元收购曼哈顿公园大道245号大楼；增持德意志银行股份，在5月份持股比例升至9.92%，成为德银最大股东；以7.75亿美元收购嘉能可石油存储和物流业务51%的股权……

截至2017年6月，海航在全球各项收购的交易金额已经超过500亿美元，比一些国家的全年GDP都高。

疯狂的并购，使得海航资产规模急剧膨胀。2017年11月，海航集团时任CEO谭向东曾对媒体表示，海航集团拥有一万多亿元的表外管理资产，整体资产规模达到2.5万亿元。

彼时的海航，已经是一个庞大的商业帝国。旗下业务涉及服务业、零售业、互联网、商品贸易、电器机械和器材制造业、航空运输业、计算机、货币金融服务业以及软件和信息技术服务业为主的9大行业。

用陈峰的话来说：

除了避孕套的企业没有，其他都买了。

在这样的高速扩张下，海航成功跻身2019年中国民营企业500强榜单第2名，第1名是华为。

但极速的杠杆很快迎来了崩塌的那一天。2018年1月中旬，买遍世界的陈峰对外承认海航的流动性问题。

仅仅6个月之后，海航另一个创始人王健在法国意外摔落，死因至今是一个谜。

复出的陈峰想通过大甩卖来挽救悬崖边上的海航，他曾在一年之内处置了3000多亿的资产。

如今来看，这更像是一场无谓的挣扎。

4

尾声

海航的狂奔止步于一场突如其来的疾风。

2017年年中，海航买得最欢的时候，银监会突然发出警告，严查国内负债过高、海外投资过于凶猛的民营企业。

一个急刹车之下，多家企业开启“卖卖卖”模式，其中就包括海航。

有人曾问，如果2017年没有那道疾风，海航的结局是否会不一样？

我的答案是，大概率是一样的。海航模式并非它首创，纵观商海浮沉，类似的企业着实不少。什么方正系、明天系、安邦系……走的都是类似的路数。如果你观察得够仔细，你会发现这些所谓的大企业，利润的主要来源并不是产品和服务，而是资本运作。

通过“空壳公司+超高杠杆”，进而控制数家上市公司，这种手法，一般被民间称作：

空手道。

依托杠杆和债务的循环扩张买入大量的资产，再等待资本升值，一买一卖之间，他们的财富就实现了十倍百倍的增长，这就是他们真正的财富密码。

当然，在这条路上，并不是每一个企业都能够成功。关于这一点，王健林就曾一语道破真相——

生意的最高境界就是空手道！但这建立在绝对的实力和品牌基础之上。

 

反观海航的败局，用创始人陈峰的话来说——

认为自己什么都能干、什么都可以干时，祸就埋下了。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/CvRZhXwXEst_9viPHzsU2Q