​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

直播行业潮起潮落,玩家也是人来人往。

01

调侃俞敏洪?罗永浩辟谣

最近,一张罗永浩线下“调侃”俞敏洪的照片引起了外界关注,照片里,罗永浩似乎在调侃俞敏洪是“教育界下岗人员转行做主播”。

 

​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

随后,“交个朋友”公关负责人吴加录赶紧出来回应:“光看图有误解,罗老师的重点是说,俞老师非常有企业家精神,自己不缺钱本来可以选择退休,但为了新东方还是毅然继续战斗,而选择直播赛道也说明直播能够对新东方这样的大公司转型带来价值。”

 

​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

 

俞敏洪和罗永浩,两个人都做过老师,都当过老板,如今又来到了同一个赛道,做主播。

 

当老师的时候,俞敏洪显然胜过罗永浩。曾经的罗永浩还是俞敏洪公司的求职者,罗永浩在联系新东方人力资源部门时,却因学历低被拒之门外,最后罗永浩磕磕绊绊才拿到了新东方老师的入场券。

 

而当主播,罗永浩在这方面可谓是俞敏洪的老师了,罗永浩是2020年开启首次直播,论时间早于俞敏洪一年多,这一年,罗永浩在直播行业摸爬滚打,早已摸索出一套自己的经验,而俞敏洪还是一个带货新人,论流量和经验都远低于罗永浩。

 

做直播,罗永浩与俞敏洪相同的地方在于,两人都是被形势所迫,罗永浩是为了还债务,而俞敏洪则为了双减后给新东方找出路,所以不约而同都盯上了直播带货这个时下最热的风口。

 

同样是身处直播行业,罗永浩与俞敏洪完全是两种境遇:罗永浩已经还清数亿债务,无债一身轻,今年准备新的创业方向,而另一边,俞敏洪身上则背负着众多教培老师再就业的责任,新东方的未来,还处在一片迷雾之中。

 

对于新东方来说,直播带货短期内是过渡,长期看,未必是新东方的正途。2021年12月28日,新东方宣布成立“东方甄选”,进军直播带货,有媒体报道,新东方转型直播带货后的近两个月时间,销售额仅为450万元,这一数字甚至不足某些头部主播单场带货量的1/10。

 

就连网友都对新东方带货不抱希望,“不是每个人都是罗永浩”,“谁去直播间买书啊”等质疑声音层出不穷。

 

尽管俞敏洪在直播之前曾多次卖情怀,在个人社交平台上发文透露自己选择农产品直播带货的原因是因为喜欢农业,“农业本是民生之本”,做这件事也能够助力乡村振兴。

 

但这似乎并不能给俞老师带来buff,俞敏洪的直播依然水花不大,甚至还比不过携程梁建章的直播人气,面对无亮点的直播成绩,俞敏洪只能自己给自己打气,“有了开始,有了目标,就没有退路,就有了前进的理由和动力。”

 

​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

 

不管如何,我们在这里还是给俞敏洪老师打call,希望大家有空可以去看看他和新东方的直播。

 

02

薇娅与李佳琦

俞敏洪这样的新主播,还在苦苦思索崛起之道,与此同时,薇娅雪梨等大主播们也在绝处求生。

 

去年,薇娅全平台账户被封后,直播两大巨头少了一位,仅剩下李佳琦,业内分为两种声音,一种是悲观,认为这开启了直播行业洗牌潮,监管趋严下李佳琦也会重蹈薇娅的覆辙,账号全平台封禁;另一种则认为这开启了寡头时代,李佳琦承载了更多来自薇娅的流量,将会变的越来越强。

 

事实证明,直播行业目前走向了第二种,李佳琦不仅没受影响,直播事业还越发风生水起,有数据显示,在李佳琦的38节直播预售当晚,凭借7000多万的观看人数,在7小时就拿下了28.52亿元的销售额,李佳琦一个人的销售就是去年和薇娅二人累计销售的3倍多。

 

另一边,薇娅并没有彻底偃旗息鼓,2月12日,与薇娅有着千丝万缕联系的新账号“蜜蜂惊喜社”重新上线开始直播。名称上,薇娅官方订阅号名为“薇娅惊喜社”,而其丈夫董海峰的粉丝群被称为“蜜蜂”。团队组成上,“蜜蜂惊喜社”的五人均为原薇娅的助播和模特,凯子、昊昊、发财、小涵、多多,供应链和选品也依然延续着原薇娅直播间的思路。

 

​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

 

2月16日,原雪梨助播光光的直播间也正式开播,后该账号又更名为“香菇来了”,闪闪、耀耀、小白、宫姐四位同样是雪梨直播间的“原班人马”,直播中雪梨老公一度自己直接出镜。

 

不久前,36氪还曾发布独家消息,称于多个独立信源获悉,薇娅正在谋求复出,或最晚于今年三月在淘宝重新开播,随后,36氪便删除了这条消息。

 

与此同时,有网友发现,李佳琦自己的直播时长和频率逐步降低,更多的助播开始出现,并逐步在微博、小红书等平台开设账号,甚至有人质疑李佳琦是否“出淘”。

 

​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

 

但目前来看,无论是李佳琦,薇娅,还是雪梨,都还没找到下一个能够替代自己,或是有全民级影响力的主播。

 

超级主播不好复制,目前来看,辛巴还算是个特例。

 

9700万粉丝的快手网红辛巴,过去几年里,成功建立起自己的“直播帝国”,手下的徒弟也纷纷成了大红IP,如蛋蛋、时大漂亮,都成为快手百大主播,其中,无论是带货力还是粉丝数,蛋蛋都远超辛选旗下的其他主播。辛巴屡屡与快手爆出冲突,若辛巴哪天退居二线,蛋蛋更是有望上位,代替辛巴扛起大旗。

 

03

直播电商何时拉开下一个序幕?

过去各大媒体所言的“直播电商进入下半场”,如今的确正在发生,什么才是真正的下半场?首先就是一批新概念产生,雕爷在他最新的文章当中,引入了“播品牌”的概念,即大占比的营收额都来源于直播卖货的品牌。

 

尽管主播们仍在像过去一样努力,但无法阻挡行业发生的趋势-店家自播。

 

这些年,波司登、薇诺娜、百雀羚、自然堂等等纷纷踏入直播电商。由于“店铺自播”时间长,一些品牌如完美日记、欧莱雅还推出了AI主播,AI主播不知疲倦,可以在一些深夜档直播。

 

天眼查数据显示,同比2019年,2020年中国直播电商相关企业注册数增长360.8%。其中据艾瑞咨询统计,以企业播为主的直播服务机构占整体企业数的80.1%。

 

另据《淘宝直播2021年度报告》显示,新品牌在淘宝的开播比例超过9成。同比2019年,2020年新品牌在直播间的成交增幅高达329%。据阿里巴巴2021年投资者日介绍,截止2021年9月30日的一年内,商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。

 

许多头部品牌已经组建了稳固的主播矩阵,采用分散化策略:既然没有超级大主播,那么就“雨露均沾”,聘用不同风格的店播主播,满足多圈层的用户需求,其实只要补贴足够到位、性价比足够好,消费者并不会在乎卖出的主播是谁。

 

此外,针对中小主播的扶持,也是各个平台的重点计划之一。比如淘宝直播已在今年1月发布2022年度激励计划,据悉今年淘宝直播修改了算法,将针对现有主播孵化和新主播成长,在货品、流量、奖金方面,进行“史无前例”的重磅扶持。

 

快手也是如此,其扶持中小主播已经有了明显成效,据小葫芦大数据统计,从2020年11月开始,辛巴家族月销售额在5000万以上的主播的带货GMV越来越少,整个带货额也在下滑,辛巴家族在快手“超级头部”的地位也有所动摇。

 

头部主播的权重越来越低,与此同时,品牌自身在直播电商的存在感越来越强,直播已从过去的网红主导逐渐变成现在的品牌主导,其实对行业来说是好事一桩。

 

过去,无论是罗永浩,还是薇娅,都是品牌暂时代言人,尤其是薇娅的倒下,更说明了“铁打的品牌,流水的主播”这一道理,薇娅们就算短期内无可替代,也不代表能够长期制霸。

 

未来,极有可能会有一批网红品牌,不是通过排队、不是饥饿营销、不是靠山寨IP,而是靠直播一炮而红,这些品牌的诞生,也意味着直播电商行业真正拉开下一个序幕。

 

参考资料:

《罗永浩和俞敏洪“互换人生”》,猎云网;

《后薇娅时代,李佳琦上演独角戏?》,雷达财经

 

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转自:https://mp.weixin.qq.com/s/zUsty3w1iRJ_NvV7cxyMUQ

谁“吃”了辛巴罗永浩们的流量?

开菠萝财经(kaiboluocaijing)原创
作者 | 金玙璠
编辑 | 瑟曦

618大促原本是带货主播该发力的时刻,可罗永浩偏偏特立独行,在大促后才频频“营业”。先是以一句“赚钱没有太大难度”把自己送上热搜,又自曝曾让妻子签名担保近亿债务,全体网友一边为《真还传》将在今年年底提前完结而“欢呼”,一边为他有个靠谱老婆而高兴。
 
不少人一算账,罗永浩3年还清6个亿、1年能赚一两个亿,大主播带货原来这么赚钱?
 
其实,罗永浩还有一条“坏消息”更值得关注。他在接受媒体采访时透露,抖音电商主播重度参与618不划算。这与辛巴此前的“控诉”如出一辙,6月5日,辛巴在直播间称,一场直播花2500万买流量,但1个小时后观看人数却只有80万人。老罗与辛巴,不约而同传递出一个声音:主播投入产出比不划算,大主播都“没钱”买流量了。
 
在此之前,大众关注的是大主播的赚钱能力和速度、坑位费和佣金比例,但对他们付出的流量成本缺少关注。
 
本文将沿着这一线索,探讨淘抖快三大直播电商平台是如何让大主播陷入“咖位”越大、越需要砸钱的“坑”里的?究竟谁是最强势平台?谁是最惨大主播?
谁“吃”了辛巴罗永浩们的流量?

大主播,也没余钱买流量了?

年中618大促过后相当长一段时间,头部主播的名字身后都挂着GMV数字,反倒是两位看似“坏消息”缠身的大主播颇受关注,一位是因流量投放性价比不高压缩直播时间,而失去“抖音一哥”地位的罗永浩,另一位是公然控诉快手,“花2500万买流量,1小时后却只换来80万观看人数”的辛巴。
“对于抖音电商的主播来说,重度参与618在投入产出比上是不划算的,我自己也只播了一会儿。”罗永浩在接受中新经纬采访时说。
“我花的两三千万元去哪了?为什么我给徒弟点关注,你还要我钱?”辛巴在直播间坦言。
“买流量”对于主播群体来说属于标配。主播在平台直播能获取初始流量,同时平台也提供流量推广工具,即主播向平台付费,以获得更多流量曝光。淘宝、抖音、快手都推出了自己的流量“投放”工具,分别是超级直播、巨量千川、磁力引擎。这是平台商业变现的手段之一,也是许多小主播、小商家做直播电商的入场“捷径”。现在,大主播也面临必须花钱买流量,且平台的流量费越来越贵的局面吗?
英诺天使基金合伙人王晟表示,所有主播都会买流量,越是头部主播,越会稳定地从平台采购流量。而且,“主播从平台采购流量的投入是持续上升的”,一位直播电商代运营公司负责人向开菠萝财经透露。据半熟财经报道,罗永浩每一场直播需斥资百万从平台购买流量。
现在,罗永浩都“嫌贵”了。一家头部MCN营销负责人安然表示,抖音巨量千川投流的价格是根据供求关系波动的,在主播、品牌集中抢流量的618期间,“僧多粥少”,价格水涨船高,相当于各家“竞拍”,投入自然高于平时
 
某平台电商负责人宋绍飞也分析,618期间,字节跳动要把流量投放商业化的价值做到最大。他打了个比方,“平时,罗永浩花10块钱买10个人(观看),但618期间,抖音给他的扶持可能没有那么多了,买10个人需要花100块。”
买流量划不划算?头部主播一场直播一般要花多少钱从平台采买流量?
安然坦言,大主播肯定不存在亏钱的情况,就看赚多赚少。
资深产品经理判官告诉开菠萝财经,大主播从品牌方收的坑位费,默认为都要拿去买流量,这是直播带货的潜规则之一。“但凡有资格收坑位费的主播,必须要拿去买量,没资格收坑位费的主播,就是各凭本事了。如果哪个主播把坑位费都揣兜里,那品牌方基本不会再找你了。”换言之,“罗永浩一开播,就躺赚几百万、上千万”的说法并不可信。
判官将直播带货的本质定义为“团购”,品牌们以坑位费的名义,团购了主播几个小时的时间。因为当用户进到直播间,不是只看某一款单品,品牌也希望主播用抽奖这类运营手段,延长用户的停留时间。
 
至于拿出多少钱来买量,判官的说法是,保底金额是坑位费X商品数。
王晟与从业者沟通后发现,对于抖音、快手两个平台的头部主播而言,把坑位费全部拿出来买流量都不够——买流量的投入比例大概率会是预期GMV的10%
也就是说,如果GMV目标是1个亿,至少要准备几百万投流,当然具体金额有多有少,转化率控制得不好,就亏一点,控制得好,就多赚一点。安然的经验是,其MCN旗下主播每一场用于投流的预算都不一样,她透露,至少在抖音,与直播时平台的直播生态、看直播的人数有关,与主播的用户画像、当场直播的选品(有没有自带流量的福利款、超级品牌商品等)有关。
 
不过,整体而言,头部主播因为粉丝量大、投放经验更丰富,买流量的转化率、性价比肯定优于腰尾部主播。
谁“吃”了辛巴罗永浩们的流量?

抖音:最强势的平台

 

多位业内人士称,在流量控制这件事上,抖音是目前最强势的平台,没有之一。

发展电商,从去年起就是抖音的“司马昭之心”,但当前的抖音依然属于内容平台,进到APP的用户,有看短视频的,有看娱乐直播的,也有为了购物或是被投流引到直播间的。事实是,抖音需要靠引流将用户引到电商直播间,并打造了巨量千川这座流量再分配“城堡”,也是三大平台中最坚固的一个
 
据业内人士介绍,因为抖音电商直播每日在线流量总量是变化的,这座“城堡”里的流量价格便是波动的,CPM(千人成本)如何,非常考验直播间流量投手这个角色。直播间幕后精细化运营包括选品、场控、脚本、投手等,其中投手直接决定一场直播的投流ROI(投入产出比)。安然透露,做得好的投手,ROI能到1:20、1:30甚至1:60,一般的投手做到1:3、1:5也是可以接受的,但不了解平台生态的投手,可能就投亏了。
看起来,抖音这座“城堡”非常公平,主播付钱买量,但头部主播的优势也跟着消失了,进入直播间的人数与其短视频账号积攒的粉丝量不能划等号。安然提到,即便是拥有百万千万量级粉丝的主播也要花大价钱投流,“要不然用户不知道你在直播”,因为用户喜欢看的是推荐,而非关注。
因此,很多非短视频起家的达人在抖音涨粉迅速,粉丝购物心智不见得比头部主播差,即便短视频做得不好,也不影响电商直播间的流量。而过去的头部主播,也需要通过流量投放、选品等,让粉丝从原来的短视频内容欣赏者,转化为直播间的购买力。
而在淘宝直播和快手,投手的重要性没这么高。在安然看来,虽然如今淘系和快手主播也会投流,但这两个平台流量的本质是私域流量,相对普惠,大多数用户的关注逻辑是先主播、后平台。尤其是淘系,主播生态已经形成,像薇娅、李佳琦两人已经强大到能“反哺”淘宝直播APP,平台很难再干预。
 
用户心智一旦形成,很难快速发生变化,这背后的本质差别还在于商业逻辑,快手、淘宝更依赖电商交易,而抖音靠广告,本质是一个流量投放平台。这也意味着,淘快对头部主播的流量控制力不如抖音。
 
不止一位从业者告诉开菠萝财经,对于主播而言,抖音一定是最强势的平台,“一旦把你的流量掐住,你有再多粉丝,也不等于直播间的流量”。与此同时,还要应对另一个“威胁”——各平台在重点推动商家店播,但其中抖音推得最狠。
 
安然从抖音今年一系列的动作分析,抖音真正想做的是“移动化社交时代的天猫”。越是大牌,特别是国际品牌,控价就越严格,据她观察,多个品牌在抖音店播的商品售价,比同一时间的天猫旗舰店的便宜,或赠品更多。
谁“吃”了辛巴罗永浩们的流量?

大主播只有被宰的份?

不可否认,淘抖快当下都在加强公域流量调节的能力,都不希望几个头部大主播在“上游”控住流量。
但不止一位业内人士提到,这种局面已经在淘系、快手上演,有了“前车之鉴”,抖音电商虽然起步较晚,不过从一开始就在牢握控制权,控货、控流量。罗永浩“抖音一哥”地位被抢,不排除自然流量的衰减,但作为抖音签约主播,他对“(买流量)投入产出比不划算”的“抱怨”,在安然看来更像是侧面给平台施压、给自己争取更多优惠的权宜之计。
 
“抖音流量是变贵了,但要贵大家一起贵。据我所知,包括罗永浩的交个朋友在内的头部MCN直播电商业务的利润率都不低。”宋绍飞也透露,抖音有一个部门专门辅助交个朋友MCN,再加上权益置换,罗永浩从一开始的投流性价比就好于一般主播。
据判官观察,现在的交个朋友一边扩充团队、招募主播,一边把直播时长拉长,搞车轮战,老带新、让主播之间相互导流,头部主播朱萧木、黄贺、林哆啦、李正外,第二梯队也逐渐成长起来了。
谁“吃”了辛巴罗永浩们的流量?
罗永浩和李正
直到现在,抖音主播的头部效应是几大平台里最不明显的。判官形容,罗永浩这种量级的头部依然在可控范围内——不但他的成长是抖音官方一手扶持起来的,后续良心带货、直播还债的形象也带动抖音电商的形象更加正面。
判官对快手的判断是,流量一定要平台可控,同时加强单列和极速版,意在用推荐压倒关注,引导流量的大盘向单列、向推荐走。底层的商业逻辑是,流量在谁手里谁挣钱。
在对待头部主播的态度上,宋绍飞认为,快手和淘宝更像,都是一定程度上扶持超级头部,抖音就完全不一样了,策略是不会培养出一个超级头部,更不会培养出一个平台把控不住的主播。抖音不愿意看到1个罗永浩,而是希望平台上能长出100个能量相当于罗永浩1/10的主播。安然也发现,抖音直播带货达人周榜、月榜的前10名,重复度非常低。“(这个排名)说白了就是谁花钱多谁就上榜,对平台来讲,不需要干预。”
沿着这个思路看淘抖快头部主播的生存现状,宋绍飞总结称,直播带货界“双王”薇娅、李佳琦依旧在快速增长;过去“四大天王”里的辛巴和罗永浩已经追不上了,罗永浩今年也疲态显露。
 
他这样假设:把薇娅、李佳琦的淘宝账号封掉,他们一样有影响力,还能在其他平台带货;辛巴虽然减少直播次数、流量下滑,但他是“四大天王”里扎根供应链最深的一个,即便转到幕后依然能活得不错;但换成罗永浩,恐怕就不行了,他个人的影响力和幕后的根基,都还需要修炼。
 
*文中安然、宋绍飞为化名。
转自: https://mp.weixin.qq.com/s/xmO2nw_ID2yx20kSN2JK3w

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

 

来源 | 花尔街参考

作者 | 林默
正文共2400字,预计阅读时间6分钟
已获授权转载
文章观点不代表同福镖局立场
1

 

吴晓波和罗永浩运势的分水岭,是从直播带货那天开始的。

 

2020年6月29日,在目睹了自己的宿敌罗永浩首场直播带货1.1亿后,吴晓波也开启了自己的直播首秀,开局特别高端的那种。

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

 

如果当时,吴晓波能坦然念叨出那套,“我是个精英主义者,就想服务几十万人,这个世界上大部分人无用”的台词,相信是没有商家,愿意给他出60万的坑位费的。

 

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

 

但当时吴晓波力推的是,“淘宝将联合吴晓波频道共同为直播提供亿级流量及曝光”。

 

这场直播首秀持续了五个半小时,商家们入坑非常踊跃。但直播结束后,就有商家站出来跳脚,说自己交了60万的坑位费,最后成交额连5万都不到。其中最惨的是某款奶粉,吴老师只卖掉了15罐。

 

在“商业全知全能的吴老师,你为什么不灵了”的追问下,吴晓波老师亲自下场,写了一篇洋洋洒洒的《十五罐》。

 

在这篇文章里,吴老师为这场成绩低迷的直播,赋予了新的、更有高度的价值——

 

“直播不应该只有‘全网最低价’,不应该只有一种或两种呈现模式”,一场直播的价值衡量,也不应该只有销售额一个尺度,新生品牌获得的巨大曝光和信任背书,将带来源源不断的发展势能。

 

吴老师的潜台词是,虽然你们在我的直播场里没卖出去货,但是你们的品牌却犹如二次投胎,重获新生。

 

互联网说了这么多年赋能,但这是第一次,得见一个活人,通过一篇文章,就完成了这个复杂的动作。

 

必须得说,那篇文章还是写的颇有文采调性的。

 

在看到满屏转发《十五罐》时,吴老师和他的门徒们也许还在庆幸,你看,这就是知识的力量。

 

吴晓波一定没听见,时代已经为他关上了半扇门的声音。

 

 

2

可以预见的是,在未来一段时间,精英主义的售卖者吴晓波,将成为说什么都是错的吴晓波。

 

而以直播还债的罗永浩,已经回归了,说什么都很有道理的罗永浩。

 

过去的一周,同样在节目上留下一堆金句的他,和吴晓波一起挂在热搜上。

 

这些金句如果出自吴晓波名下,必定再次招来一片骂声——

 

比如讲起还债的经历,罗永浩轻松地表示,他制定过一个五年还债计划,其实当时还没有直播这件事儿,但赚钱这事儿,只要他想,就基本没什么难度。

 

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

 

仿佛不是他赶上了直播,而是直播幸运地撞上了赚钱小天才罗永浩。

 

很想问问罗永浩,还记得那年大明湖畔的子弹短信和电子烟吗?

 

比如讲起自己的老婆有多好,罗永浩举例说,锤子岌岌可危的时候,有一笔几千万的银行贷款,对方的风控负责人要求罗永浩的妻子也签字担保。

 

罗永浩立刻打电话把妻子叫到了签字现场。见妻子有些犹豫,罗永浩手一指“签吧签吧”。于是,妻子同成了这几千万债务的还款义务人。

 

这件事,是罗永浩对妻子高度赞赏的重要论据支撑之一,他评价说“我老婆特别好,我让做,她不会当着别人说不做,虽然她觉得这是不理性的”。

 

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

 

对这件事,罗永浩给的最终结论是,“家里有一个靠谱的老婆很重要。很多创业者婚姻关系不好,就很容易出问题”。

 

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

 

听着这些话,我仿佛回到了三十年前的东北,丈夫对妻子评价依据是——“我让做,她会不会当着别人说不做”。

 

这些话,也对女性又提出了一条新的参考标准——你是一个靠谱的伴侣吗?看你愿不愿意为老公担保几千万债务了。

 

但你看到有人再度声讨罗永浩吗?

 

谁会挑剔《真还传》的男主角。

 

3

 

吴晓波的巅峰时刻,发生在2014年。

 

那一年,“吴晓波频道”上线,此后作为上市主体的“杭州巴九灵”成立,他开始卖课,卖酒,卖年终演讲。

 

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

 

在那个财富代表存在正义,大佬定义人间行为准则,创业就会被高看一眼的年代,吴晓波是商业成功人士和普通人之间的同声传译,不断向人间播撒财富的密码

 

而今日,在直播里重塑辉煌的罗永浩,则多多少少代表了一种反抗资本的胜利。

 

创业时,他无法与资本共谋,在他的单方讲述里,他个人背负的总债务如此之高,也是拜资本的“威逼算计”所赐。

 

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

 

从直播中翻盘的罗永浩,讲的是一个被资本逼到死角,依然能挺身反抗的人物故事。

 

2020年,在吴晓波的首场直播前二十几天,浙江证监局公示,吴晓波为实际控制人的“杭州巴九灵”进入了上市辅导期。

 

如果能在上市辅导期,在2020年最火的直播带货风口上,证明自己的实力,对上市的助推力和市场的信心不言自明。

 

直播间里的吴晓波是亲善的,做吃播也都是大口且卖力的,是特别重视团结这个世界上“大部分无用的人”的体验的。

 

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

 

这种团结,一直持续到,一个多月后,吴晓波的第二次直播。

 

不同于第一次直播铺天盖地的批评声音,第二次直播,连批评都没有了。

 

眼见世界上“大部分无用的人”如此不懂得欣赏自己的知识之美,吴晓波终结了对直播的尝试。

 

今天吴老师对媒体说的那番,被骂上热搜的话,特别大的问题在于,他没有全面地呈现自己的心路历程,全文应当是这样——“我是个精英主义者,也曾经努力想收割尽可能多的人,但是臣妾做不到啊,后来就干脆只服务那几十万人。这个世界上大部分人无用,因为他们不看我的直播”。

 

不同于留下几句恶毒的酸话,退回精英圈的吴晓波,长在时代审美上的罗永浩,正在努力扩大自己的边界。

 

一年前接受GQ采访时,罗永浩说,“自己更大的计划是要‘彻底破圈’。破圈就是粉丝数量五倍、十倍的增长”。而“最好的破圈方式是娱乐脱口秀,场场都是请娱乐明星”。

 

他蹭娱乐明星增长粉丝的路径也经过计算,“(爱豆的)粉丝就会一定的比例很容易就转化成我的粉丝……那么一年录上50期,我觉得我破圈能破五到十倍是没有问题”。

 

罗永浩想破圈去占据的那大批量的粉丝,是他心中的谁呢?

 

吴晓波和罗永浩的运势分水岭

 

反正几年前,在锤子手机的发布会上,罗永浩曾哽咽着对自己的铁粉说,“如果有一天我卖了几百几千万台,如果傻X都在我们的手机,你要知道这是给你们做的”。

 

世界是个旋转门,大家轮番进场,又被轮番扔出场外。

 

时代的骗子和傻子,就在轮盘中交换了他们的角色。

– END –

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/Rmr-a2vXuUH5zIAv8mD1pw

罗永浩做直播一年能挣多少钱?

之所以关注这个是因为最近罗永浩被强制执行的事又刷屏了

罗永浩做直播一年能挣多少钱?

众多网友都在关心他6亿的债务靠直播能不能还完,可惜翻遍知乎没人说得清楚,作为一个专门写钱的自媒体人,心里不由生出些责任感,于是趁这机会分析下抖音的直播收入。
经调研抖音直播有以下3块收入:
1、音浪
抖音有2种虚拟币,一种叫抖币,一种叫音浪,抖币是粉丝给主播打赏时用的虚拟币,用人民币购买,1人民币可以购买10个抖币,买完抖币就可以给主播刷礼物了。

罗永浩做直播一年能挣多少钱?

而音浪是主播端的虚拟币单位,粉丝用抖币给主播刷礼物,到主播那就显示为音浪,抖币与音浪的比例是1:1,主播可以从后台将音浪提现成人民币,10音浪兑换1人民币。
音浪收入抖音会抽成,主播到手一般在30-55%之间,根据是否加入公会以及音浪多少来定,罗永浩这个级别应该能拿到55%
通过某数据平台查到罗永浩过去30天直播了27场,累计收到206.7万的音浪。

罗永浩做直播一年能挣多少钱?

兑换成人民币则是 20.6万,按照55%的分成是 11.33万,按照这个月收入,罗永浩一年靠音浪能收入 11.33*12=136万人民币。
点击抖音直播的小时榜也可以查看主播音浪,通过这我们也可以估算这些主播的收入。

罗永浩做直播一年能挣多少钱?

2、坑位费
想让罗永浩带货是需要花钱买坑位的,根据南方都市报的报道,20年初罗永浩第一场直播时每件商品的坑位费是60万,后面热度下降后坑位费在20万上下浮动。

罗永浩做直播一年能挣多少钱?

数据来源:https://www.sohu.com/a/410436636_161795
不过并不是每场直播的坑位费都有这么高,挖数观看了4月15日晚的直播,该直播罗永浩没有参与,在线人数峰值只有1.7万人。

罗永浩做直播一年能挣多少钱?

相比罗永浩自己主持的直播峰值的200多万人相距甚远。

罗永浩做直播一年能挣多少钱?

已知坑位费跟观看人数正相关,假设264万人观看时一个坑位费是20万,那么1.7万人观看的坑位费大概是 (20/264)*1.7=1300元
 
通过他家公众号可以看到过去1个月27场直播中,罗永浩亲自主持的只有9场,其余都是由员工主持,从公众号可统计到其每次直播呈现的商品数均值是49件,如果南都报道的坑位费为真,可计算其一年的坑位费收入是:
 
罗永浩亲自主持:20万坑位费*49个坑*9场*12个月=10.5亿
员工主持:1300*49*(27-9)*12=0.13亿
以上汇总是 10.63亿
这数字够大的,晚些我会再去观看一场罗永浩主持的直播确认下在线人数。
3、带货佣金
从数据平台查看到罗永浩过去1个月27场直播的累计销售额是 4.77亿

 

罗永浩做直播一年能挣多少钱?

假设其没有刷单,忽略各品类毛利率的不同,直接引用罗永浩20年6月在一场采访中说的直播利润率百分之十几。

罗永浩做直播一年能挣多少钱?

简单取15%,那么过去1个月27场直播的利润是 4.77亿*15%=7155万。
按这个数字一年则是 7155*12=8.58亿
汇总以上三部分得到罗永浩单个抖音账号的年收入是 19.22亿人民币
 
当然这个是公司的收入,还要扣除各种成本如员工工资、供应链等等,最后分到罗永浩个人头上的肯定远远没有这个数。
PS:罗永浩直播销售额和音浪数据来自 蝉妈妈平台,以上数据基于各种假设,特别是坑位费那块,仅借此让大家了解抖音的直播收入构成

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转自:https://mp.weixin.qq.com/s/sDZkSAeFBckZu1DhMeWpiA

我的老板罗永浩

“看着努力还债的老罗,2020年好像没那么难过了。”

 

作者 | 袁玥

来源 | 真实故事计划

(ID:zhenshigushi1)

 

人们很少关注失败者。但罗永浩是例外。作为锤子科技的创始人,他扛起了6亿的公司债务,在大众面前上演了一出“真还传”。他到底是一个精于计算的商人,还是真正的理想主义者?他是否真的可以兼顾商业成功和个人私德?几位跟随罗永浩的年轻人,讲述了自己眼中的老板。

 

01

 

12月13日凌晨1点,“交个朋友”公司的会议室仍然灯火通明,高管基本到齐了。火药味极浓。当天“职业打假人”王海连发多条微博,质疑直播间所售的一款英国品牌漱口水为“假洋鬼子”、广告涉嫌虚假宣传。罗永浩看见后,立即在高管的微信群开炮问责。高管们劝说:“我们的商品授权和资质链路完整,商品之前在天猫和京东的销售都口碑很好”,罗永浩依旧认为事态复杂,连夜召集大家到公司见面。

 

罗永浩披着一件绿色的冲锋衣,头发乱蓬蓬的,盯着相关负责人的眼睛,连珠炮似的抛出一个又一个的问题。产品的品牌授权到底是哪里,进口报关单是否有问题,这款产品的生产商到底是哪个国家等等。他急切地想要知道真相,被问到的人如果答不上来他就会发飙。声音格外具有穿透力,就算隔着门也能听到:“你们现在就要把证明拿出来!”

 

这是市场部负责人希维第一次见罗永浩发这么大的火。“之前也见过罗老师发火,但这次是以前的十倍”,每个人都觉得非常疲惫,又愤愤不平。在王海的反复发难下,一时间负面信息铺天盖地。他的直播面临开张以来最严峻的危机——“罗永浩”三个字是理想主义的标签,一旦处理失当,老罗的声誉连同品牌价值都将荡然无存。“个人私德和商业成功是可以兼顾的,做一个好人的同时也能赚钱”。在在极具争议的直播零售领域,他会输掉自己这个信念吗?

 

02

 

晚上七点,直播间舞台灯光亮起,四台电影级的高清摄像机,对准了台上的罗永浩。这个48岁,秃顶,有黑眼圈,努力卖货的中年主播,用8个月时间,在竞争激烈,充满俊男靓女的直播带货界杀出一条血路。

 

他推销产品的表情有些严肃,与其他主播的风格截然不同,他要求自己的口播风格专业、冷静,就像一线城市的大商场专柜导购一样。他拒绝使用煽动性的销售话术以及夸张的表演。这不由得令人想起过去锤子科技的官微,很少使用感叹号,在手机领域的官微中显得格外高冷。因为他的工作人员认为,在中文语境中,99%的感叹号都是不严肃的。

 

整个直播间的设计主打冷峻的工业风。用来放映产品幻灯片的大屏幕高5米,宽8米,占据了整面墙壁,分辨率最高可达4K级。为了能更有效地传递产品信息,他们更换了若干次设计,舍弃了绿幕、投影仪,最终选用了现在的屏幕方案。在希维看来,“投资在设备上的费用可能是其他直播间的10倍都不止”。在这个团队在开播之前,几乎没有一个直播带货平台会采用幻灯片来展示一款快消产品。而如今,他们采用模特站在滑轨上被推出来的展现方式,更像是在拍摄一部电影。

 

“这就是一场直播间的军备竞赛”,副主播朱萧木说。为了推销一款床垫,屏幕上直接打造了一间卧室的背景,他穿着睡衣躺在床垫上被滑轨推出来。朱萧木曾扮演过代驾、品酒师、导游等不下10种角色,他的“Cosplay” (角色扮演)已经成为直播间的一大特色。

 

要极力打造精致的外在细节,就像罗永浩在手机发布会上说的,“美是第一生产力”。这一切都符合一个科技公司产品经理团队的审美情趣。

 

副主播朱萧木,曾是锤子科技的0001号员工,站在直播台另一侧的孙瑶是罗永浩在锤科时的助理。初创团队中至少有1/10的员工是锤子科技的旧部。眼前的一切就像是时光机,令人不断想起过去的那个公司,它在这些人的生命中留下深刻的烙印,但现在他们又重新出发,集结在同一个人的旗帜下。也有新的面孔,林哆啦、张大萌、李正,这些年轻的女孩不止外形靓丽,而且对某个垂直品类有深入的洞察。

 

03

 

去年4月1日,罗永浩高调入驻抖音。开播第一天,朱萧木的名字一晚上了两次热搜。他回忆,当时自己小学、中学、大学的微信群全炸了,只要一刷开抖音就是罗永浩的推荐。“简直就是历史上最猛的一次,人生巅峰的体验。”这一天,总观看量达4800万人,230万人同时在线,带货量统计达1.1亿。从这个数据来看,罗永浩似乎回到了人生的主场。

 

草威坐在新的办公室里,在电脑面前看完了首场直播。他曾是锤科的首席文案,是第三个回到罗永浩身边的锤科员工。以前开锤子的手机发布会时,他总是会坐在直播台前,心惊肉跳地等待定稿的幻灯片。在罗永浩上场之前,甚至人已经站在台上,幻灯片都还一直在删改。当罗永浩在创作时,谁催他都不管用。“每场发布会都像一次夺命的演出,每场开始之前都有人哭。”

 

聚光灯从不曾离开过罗永浩,这个名字本身就意味着流量。一场手机发布会,数万人到场,全球还有180个自发的锤粉线下聚会。人群的狂热本身就构成了奇观。不了解的人到了会场门口,还以为是哪个巨星的演唱会。有媒体记者听到老罗上台时山呼海啸的欢呼声,不禁寒毛直竖,直言不讳的问罗永浩:你不怕吗?这是商业宗教啊。

 

但也有记者发现,狂热和狂热是不一样的。草威记得,有一次罗永浩在台上因语言巧合说了一个听起来像是有色情意味的“擦边球”,观众席立刻响起了嘘声。草威觉得在罗粉们的狂热,还包含着清醒的审视。他们都有着强烈的价值判断,一旦罗永浩言行不一,这些人就会立即脱粉。

 

“改变世界没那么困难,只要世界上多了一个好人,世界就会变好一点”,这些金句跟罗永浩怒砸西门子冰箱等事迹一起影响了许多年轻人。从罗永浩离开新东方创办牛博网开始,“理想主义”的光环就再也没有离开过他。

 

草威在加入锤科团队之前,曾听了老罗在保利剧院发表的那场《一个理想主义者的创业》的演讲。这场演讲促使他在2013年离开记者的岗位进入锤子科技。加入的理由是,“想知道一个理想主义者在商业世界里能否成功”。

 

后来他在一篇文章中写道:“我一直把锤子科技当成是自己的大学,如果没有那些时光,我大概还是一个看不起商业行为,对一些不了解的事情说着刻薄话的文艺青年”。

 

他经历了锤子最艰难的阶段,几乎每天都处于崩溃边缘。“每天都害怕醒过来,因为睁开眼睛就会有从来没有经历过的坏事发生,有时候觉得最好还是做噩梦,一身冷汗地醒来发现不是真的,如果做的是美梦,一醒来又要面对噩梦般的一天,那种感觉特别抑郁”。

 

“在锤子的四年半就像是被创业拉长了人生”,他在离开锤子以后,一度拒绝在朋友的饭桌上讨论这段经历,“因为会触及到内心最深处的情感“。有一次朋友给他看一个微信群,群名一直在拉长:“锤粉转黑又转粉再转黑再转粉”。他感到暗暗称奇,如果是两个人这样又爱又恨,可能就是一辈子的事情了。


当时手机领域的竞争惨烈,厂商之间互相诋毁对方的事情很常见。锤子科技也常常被泼脏水,但罗永浩只允许员工站出来澄清,而不会反过来雇佣水军黑回去。大部分的公关套路也是被拒绝的,比如不允许员工购买竞争对手的关键词。

 

草威当时也负责锤子科技的官微运营,他最讨厌的事情就是看评论,哪怕10条评论中有1条不讲理的黑评都接受不了。他最不明白的是,为什么会有纯属无中生有的构陷,比如某平台出现“为什么锤子科技公司员工在公司里抽大麻”这样的提问。

 

“我没办法接受的是,有人会把老罗包装成一个骗子,一个唯利是图的人。在我看来,真实是老罗的最大武器。他们无法接受世界上有老罗这样一个人存在,就等着他穿帮的一天。但是这都20年了,如果一个人20年都没有被戳穿,那他有没有可能就是真的呢?”草威说。

 

当老罗邀请他参与直播创业时,草威几乎是毫不犹豫地答应了。当时很多大的互联网公司都向他伸出橄榄枝,但他还是决定跟着老罗干。他觉得自己跟老罗一样,也有些“道德洁癖”。“我的性格就是眼睛里容不下沙子,接受不了任何暗箱操作,或者通过公关手段去迫害竞争对手”,而老罗团队最吸引他的地方是,“会保护一个人的天真。”

 

罗永浩的抖音首秀进行得并不顺利。他甚至将极米投影仪的名称说成是竞品坚果投影仪。发现口误之后,他面对手机屏幕前的观众,低头向品牌方道歉,“请原谅一个中年秃顶男人的老年痴呆”,说话时面向镜头深深鞠了一躬。低头时,露出了发量稀少的头皮。有粉丝在微博上说,“看着老罗,好像2020也没那么难了”。

 

就像当初零背景闯入手机领域一样,整个罗永浩直播间的团队都没有直播经验。直播进行到一半,弹幕里说节奏太慢,观看量直线下降。草威感到有些沮丧,满脑子都在想“赶紧结束,要马上开复盘会”。

 

04

 

直播8个月以来,罗永浩的直播间已经发生了数次“翻车赔款”事件。老罗的赔付措施相当快、准、狠,以至于财务总监感到束手无策,跑去公司大老板李钧那里诉苦:“哪一天公司垮了,就是自己赔垮的”。

 

第一次遭大面积投诉,是因为花点时间的鲜花事件。消费者反映,很多花到手时都蔫了。于是罗永浩专门派选品经理到天津仓库考察,发现的确如此。结果一口气就赔进去一百多万。后来再选择生鲜品牌时,选品团队就非常谨慎了。赔付最多的一次,是“假羊毛衫”事件。卖出去的2万件羊毛衫,全部启动买一赔三的程序,一下子就赔出去六百多万。

 

“个人私德和商业成功可以兼顾,一个人既可以做好人,也可以赚到钱”,这句话是老罗在锤子时说的。可现在,他常常都需要在做“好人”和做好“老板”之间进行选择。

 

希维提到:有些赔款其实可以避免,但老罗一定要自己扛下来。比如他在直播间卖一款空气净化器,老罗口播失误,答应送一个滤芯,实际上详情页面上没有。商务跟厂家沟通后,厂家答应补赠滤芯。但老罗不同意,一定要自己承担这笔滤芯的费用,而且要求工作人员补完滤芯后跟他确认,这样一下子损失了几十万收益。

 

4月24日晚上,主播将蝴蝶酥的优惠报错,送两盒变成送三盒。之后PPT上又将售价为23.9元的洗衣粉错写成9.9元。当时老罗第一时间做出回应,“马上联系厂商,我们出第三盒的钱”,而“洗衣粉都按照9.9元成交,损失都由我们承担”。说这句话时罗永浩毫不犹豫,几乎是一种本能反应。即便当天收益要损失一百多万,也要保证不失信于观众。

 

当时工作人员们全都懵了,直播刚开始不到一个月,就因口播失误发生这么大的损失。甚至有人提出来,要不要把自己的工资补贴一些进去,他们希望通过这样激烈的方式,告诫主播口播要更加谨慎。后来采取了很多实质性措施。比如,在直播台前设置写着产品口播要点的题词板,还有若干个工作人员站在直播台旁,一旦发现主播出现明显的错误,就立即“扑上去拦住”。

 

05

 

就算在去年12月经历了王海的“碰瓷”,交个朋友直播间的粉丝数和获赞数依然平稳上涨,据年底统计,罗永浩入驻抖音8个月时间,直播间的GMV(网站成交额)已达到19.16亿,品牌合作方超过1600家。而在今年1月10日,交个朋友直播间在抖音年货节中单场一举拿到了2个亿的带货成绩。

 

变化是肉眼可见的。从公司走廊经过时,偶尔可以能听到罗永浩的办公室传出吉他声,他终于有时间捡回过去的爱好,最近他居然跟左小祖咒玩起了乐团。这样的状态在锤科是难以想象的,压力最大的时候他每天都抬不起头来。就连好友张玮玮在工体的演唱会他也无法参加。

 

一开始进入直播只是为了赚快钱还债,但现在罗永浩开始在其中找到了“巨大的成就感”,他在国产品牌中发现大量好产品,推动这些品牌的传播给他带来了新的乐趣。


发火的次数也在减少,“锤科时期一周至少要发飙三四次,现在每周最多一次”,虽然每天依然工作15小时以上,但他的状态是饱满和高涨的,时常都能听见他大声的谈笑。

 

老罗也更能采纳意见了,老员工们都这么说。在上个月的一次高层会议中,罗永浩提出了一个方案,但在场一位负责人表示反对,罗永浩气得当场摔门而出。

 

但十几分钟以后,他回来了,还给每个人带了一盒冰淇淋。他自己也打开一盒,边吃边说,他觉得大家的建议是对的。刚入职不久的这位负责人松了一口气。他发现,“老罗并没有传说中那么不听劝”。草威也放心多了,“要换作以前他非干到底不可”。

 

但是老罗依然很“较真”,尤其在选品上无法容忍“将就”,这带给商务极大的压力。有一次做“大牌半价”的活动,老罗发现货物清单上的“大牌”并非他心目的“大牌”,凌晨五六点,他拿起电话冲着商务狂飙脏话,质问工作人员,“你们是要糊弄消费者吗!”要求商务临时撤换原定的“大牌商品”,当时离直播开始只剩下十几个小时,但最后在当晚上播时都换过来了。

 

他还是学不会“情绪管理”,接受采访时还是会跟记者吵起来。某次采访前,罗永浩主动告诉公关部他会和媒体心平气和的沟通,他甚至做了一次内部采访的彩排,彩排中,公关技巧施展算是得当。但回到现实中接受采访,不到两分钟就现了原形。“他就是学不会说漂亮话,心里怎么想的就怎么说”。

 

他依然不接受大部分的公关策略,不接受GMV数据刷量,不雇佣水军黑竞争对手,不像其他公司的CEO念写好的PR稿,大部分对外发布的文字都要亲自动笔。他坚持拒绝在直播间卖难以验证功效的保健品,邀请专家团队审核口播稿,去掉没有科学依据的宣传词,就算为此得罪合作对象。

 

他依然会事必躬亲地处理每一个细节。几乎在抖音上发布的每一则短视频,他都要亲自到场监督拍摄。如果发现脚本写得不够好,就会在现场一边发飙,一边改脚本。“就算所有人都觉得没必要,他依然不会放低标准”。草威印象很深刻的是,一个电影活动找老罗录一段视频,这跟公司业务完全没关系,是对那个活动的无偿支持。他让草威回去写文案,草威连夜写好,半夜发给老罗看,老罗也觉得挺好,但在第二天深夜直播结束后,他自己又字斟句酌地改了两个小时,才开始这段视频的录制。

 

每个人都很想骂他,但话到嘴边又开始维护他。就算老罗再次失败,只要他一声召唤,大家还是会重新回来并肩作战。

 

在一则老罗亲自出演的《某人》的短视频中,罗永浩疲惫不堪地冲到水龙头面前,看着镜中的自己。镜子上写满了血红色的老赖。但在结尾的画面中,正在吃外卖的罗永浩突然发现,被移植到大花盆中的仙人掌,在阳光下冒出一粒粉色的小花。

 

“我之所以能待这么久,很重要的一个原因是我不喜欢看到别人放弃希望,不喜欢看到别人认命。老罗恰好在这方面是特别有力量的一个人,他这么多次绝地求生,虽然过程无比艰辛,但是能让我一次次的看到这样的故事发生。这对我来说是非常大的安慰”。采访结束后的一个深夜,草威突然给我发了一条长长的微信。

 

 

 

我的老板罗永浩

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