1
这两天和一个非常厉害且魔幻的朋友吃饭。
这人有多厉害呢，他做的事情是实业，但产品基本没有啥功效，可以说是一路骗过来的。
我特别佩服他，毕竟我骗甲方预算还得舔甲方，并且我从来不坑读者（用户），甚至还给读者发钱。
他不一样，他不仅对供应商强势，对用户更是从来不舔，都是直接强势教用户做人。
可谓赚了面子又赚了里子，除了缺德什么都不缺。
我问他如何做到的，他笑着说你最近有没有看一个新闻。
《隐秘的角落》的原著作者，理科出身、专门写高智商犯罪的推理小说作家紫金陈，被一个看起来特别拙劣的医疗智商税给收割了。
不但损失了4500元，还被骗了身子，平白无故在腰眼子上挨了一针，到现在都不知道是注射了啥。
甚至都不知道是不是针干的。
我说，然后呢？
他说，然后他无能狂怒。
醒悟过来的陈老师不但连夜发朋友圈、微博，求助《1818黄金眼》维权，还一怒之下放出狠话，要把骗他的人以真名写进后面的三部剧里，要作为重要情节。
这个复仇方式可以说是相当的文人了，拿你没办法，但可以把你写死，就是不知道会不会找一个小鲜肉来演被骗的陈老师。
这样他能赢两次，勉强搬回输的那次。
我很奇怪，这和你说的有啥关系？
他说你听我讲玩这件事儿。
陈老师常年腰肌劳损，一直深受腰疼所困扰，其实我也有这毛病，估计猛男都得多多少少废点腰，紫金陈老师天天琢磨怎么完美犯罪，一看就比我猛，腰也就更疼。
然后有一天他路过公司隔壁的医院，想起来自己腰疼的事情，就走进去看了看。
陈老师没想到，后来媒体在天眼查上面搜了一下这家医院，发现法人代表注册的行业是“机动车、电子产品和日用产品维修业”。
其实也没毛病，修人也是维修，异曲同工。
陈老师更没想到，自己遇到的不是医生而是伪装成医生的销售：
医生热情地向他推销了“小分子祛炎针”，号称这一针治好过蔡少芬。
我不禁感叹，人类为了押韵真是啥事儿都能编出来。
2
我说这个故事很有趣，但和你有啥关系？
他点了一根烟，说你不是想知道我是怎么做的吗？
你思考一个问题，为什么一个熟悉高智商犯罪的人会被别人给低智商犯罪了，当然不是因为他蠢，有钱人可能是傻X，但一定不是傻瓜。
我说这是我发明的话。
他说，that is fine，but now is mine。
我说这也是网络段子。
他说没错，干这行的第一步，是不能要脸。
他继续说道，在后来接受媒体采访的时候，陈老师自己亲口说了两个理由：
在那种环境下人会降智。
这是忽悠人的常见套路了，从传销到医疗智商税，很多骗局都会先营造一个陌生化的特殊环境，让目标感到不安，失去对自我判断能力的自信。
这个时候，你就会下意识相信周边看起来最权威的角色，所以搞传销的人要打扮成讲师，收医疗智商税的人要穿白大褂，利用的都是这种身份天然的权威性。
某种意义上，这也是一种传销，一样是没有实质产品，一样是靠口口相传和人际关系病毒式传播。
但是传销是用来骗穷人的，利用的是穷人对钱的贪欲，而医疗智商税刚好相反，最容易收割的反而是富人。
这一点，就反映在紫金陈老师的第二个理由中：
他当时觉得只要挨一针腰痛就能好的话，还是挺划算的。
我说你啥意思？
他说你仔细品味一下，这个理由其实非常残酷，因为在他下意识的反应里，考量对比的因素只有“挨一针”的代价和“腰痛被治好”的收益。
完全没有考虑4500元的金钱成本。
这就是营销的核心奥义，找价格不敏感用户。
紫金陈之所以会轻易被骗，不是因为他傻，恰好是因为他很聪明，知道对自己来说，钱已经不是最重要的成本了，关键是消耗的时间精力。
那个医院告诉他的是打这一针就可以“药到病除”，不需要再经过常规疗法漫长的过程，这才是最吸引他的地方。
他花4500元打这一针，就相当于普通人花几块换一个“有可能用极低的成本迅速解决重要问题”的可能性。
普通人花几块之前可能依然会思考，但如果是1块钱呢？几毛钱呢？
当决策成本低到一定程度的时候，大部分人都会倾向于赌一把，反正又不是梭哈。
换作是普通人，反而并不容易被这个智商税收割。
这是一个非常现实的问题：
以绝大多数人的收入水平，还远没有到能被智商税轻易收割的地步。
因为相比于收入来说太贵了，所以会认真考虑，做决策之前会问别人，不会马上做决定。
而这种智商税，收割的诀窍就在于让你在头脑发热的瞬间就把钱掏出来。
我再次强调，你要找到，对你价格不敏感的人。
在销售过程中，一旦目标开始犹豫，其实收割就已经宣告失败。
可以设想一下，如果那天走进那家医院的不是陈老师，而是一个普通人，情况很可能会像这样发展：
骗子依然会用传销式的、经过千百次打磨的经典忽悠话术请君入瓮，但是到了报价这个流程就会翻车。
他这边刚说出4500元的价格，那边我就说你怎么不去抢。
我一个月可能就赚4500元，现在你想打一针就拿走？
就算没识破谎言我也不可能愿意啊，我宁可继续痛着。
就连正规医疗还有很多人不舍得去呢，宁可自己熬着，哪还有余财留给智商税。
就好像那个老段子里说的一样，小偷入户，翻遍全家找不到钱财，主人醒来，劝他不要白费功夫：
我自己都找不到钱，何况是你？
3
所以你意识到了吗？诀窍是，找到有钱的，并且不在意这点钱的人。
然后就是卖给他，并且不承担代价。
这时候，这个案例里的人就有问题了。
他们知道选富人而不是穷人下手，陈老师遇到的这个智商税很聪明，但还是不够聪明。
因为他们没有考虑退路。
骗到钱只是一个开始，关键是你怎么做到骗到钱以后还没有人能找你麻烦，把骗到的钱快快乐乐地花完。
而要快快乐乐把钱花完的前提就是，你的智商税产品可以毫无卵用，但是绝对不能有害。
这时候我陷入了沉思，然后问他，你是怎么做的呢？
他说，你是不是觉得我是骗子？
我说差不多吧，反正你总不能是好人吧。
他说，我不是骗子，我是高智商信息差研究专家。
我说得了吧，宁不就靠保健品智商税发家吗？
他说你说的对，我就是靠卖各种无卵用的保健品财务自由的。
但我自己的做法，刚好符合了我的两条理论。
我来了精神。
大佬愿闻其详。
他说我的一大准则，就是自己卖的东西吃不出任何问题。
我说这不废话吗？
他说你不懂我的意思，我的吃不出任何问题是真正意义上的没问题，我的产品里面除了淀粉，其他啥都没有，对人体毫无影响，不可能给我造成案子。
我说那这东西也没啥用啊。
他说是，但不全是。
我们随药还会附赠生活建议，必须按照建议，药才能有效，其实就是早睡早起健康饮食那一套，只要大家遵照执行，没有那个药，也一样。
而且吧，因为我们在乡下的宣传过于深入人心，很多人吃了以后，由于很相信自己身体会变好，在精神振奋之下，真的感觉舒服了一点。
我说这不就是安慰剂吗？
他说对，智商税产品的最优解就是做一个安慰剂。
骗当然还是骗，事情的性质不会有改变，但是因为没有造成太大的后果，被骗的有钱人就算回过神来了，一般也懒得去计较。
陈老师如果不是因为后续腰更疼了，就算这一针完全没用，他也不一定会觉得自己被骗了。
或者说，就算被骗了也无所谓，毕竟他自己在朋友圈里也说了：
我维权的时间成本也很贵。
陈老师腰部挨的那一针，打进去的是盐酸利多卡因、盐水和维生素。
如果只是盐水和维生素，那么不会有用也不会有害。
但这个利多卡因是什么东西呢，这是一种局部麻醉剂，其实那个馆子已经悟了。
科学，才是第一生产力。
我说，那既然是麻醉剂，为啥陈老师的腰疼为什么不但没有得到缓解，反而更疼了呢？
他说因为因为这东西是有副作用的，有一定几率导致被注射的人肌肉僵硬和疼痛。
这个“小分子祛炎针”被曝光，不是因为他们收了智商税，而是因为他们忘记了初心：
一定不能让这东西有用。
他们犯了我们这行的大忌，竟然真的试图让这玩意有点用。
多做，多错。
4
有个很有意思的细节，陈老师是怎么确认自己遇到了骗子呢，因为他虽然不懂医学，但是至少受过九年义务教育：
事后我去问了才说是中药注射液，还吹嘘（把）中药粉碎成水分子百分之一大小，这时我断定是骗子。
大哥，你是出来骗钱的，怎么还吹上牛X了。
收智商税就收智商税，敬业一点，钱到手了就不要再整活了。
朋友点上第二根烟，笑着说。
收个智商税，本来就是在钻有钱人懒得动脑子的空子。
结果你整一堆理论，把人家的脑子给唤醒了，这不是给自己找不自在么。
传销也好，收智商税也好，其实和互联网公司做产品很像，都要根据核心用户的核心诉求来制定策略，任何偏离核心诉求的操作都是无益甚至有害的。
先拆分出核心用户的核心诉求，然后抓住一个点打穿，这就够了。
传销的核心用户是想发财的人，核心诉求是快速赚钱。
为什么一个投资七万块赚一千万的拙劣谎言能骗到那么多人，不是因为理论编得多精巧，而是因为抓到了钱这个核心诉求。
医疗智商税的核心用户是生了病而且有钱的人，核心诉求是把病治好。
陈老师腰很疼，钱包很鼓，所以不需要骗子说什么理论，一句“药到病除”就能上钩，实际上骗子开始说理论以后反而被陈老师识破了。
俗话说多做多错，言多必失，再搞其他花里胡哨的东西，不但没什么用，还容易把自己绕进去。
忽悠到人以后就应该抓紧时间收钱，收完钱以后什么都不说才是坠吼的。
至于原理，让用户自己去脑补就可以了。
脑补是绝对不会犯错的，就算有怀疑，他们也会自己找到一个合理的解释。
最极致的收割，往往只需要最简单的操作。
商业如此，行骗也是如此。
我听了之后恍然大悟，老师您卖的是药渣，做人也真是个人渣，骗钱这事儿算是被你玩儿明白了。
那你现在在哪发财呢？
他掐灭了烟，你知道什么叫不赌为赢，落袋为安吗？
我的公司已经卖给了一家大公司，而这家公司已经准备被一家上市药企收购了。
其实大家都知道，这东西不管用，一点用都没有，但正因为一点用都没有，所以口碑差不到哪里去。
要的就是他没用。
他干脆的去结了账，然后对我说。
做实业，骗的只是小钱。
金融这么一包装，赚到的，才是大钱。
我说那股民也不傻啊。
他笑了，正因为他们不傻，才会一起抬轿子。
这个游戏的本质，叫做跑得快。
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