在线教育，回不到2020年的夏天？
在线教育降速
获客策略再调整
除了相关的营销手段改变外，省下来的资金还可以投入到提升教育内容质量上。以往国内大部分的英语教学资料基本都是来自国外，由头部教育机构和国外出版社合作。
但是，近期这种风向发生了改变，多家企业开始走教学内容自研的路。通过查询可以发现，像大力教育、作业帮、好未来、高途等头部企业，正在加码对课程编辑、动画编剧的投入，在招聘上，这些岗位的比例也在不断攀升。
另外，线下获客也成为了部分在线教育企业的新出路。网易有道已在杭州和宁波二城设立线下体验中心，并计划新开30余家线下体验中心；而字节的大力教育则在官网上招聘门店运营专家、代理体验店运营经理等岗位，筹划在北京开设线下门店。
以往一直被在线教育所忽略的线下市场也将更受关注，而在线教育的线上与线下的边界也变得更加模糊，避免单一模式下的获客难度。
教育本地化或成新出路
新环境下的教育市场，注定又会有一番新的竞争。
布局本地网课成为了众多在线教育企业的新发展方向。本地网课主要面向某一个或几个特定的区域，特别是内容也打上了本地化课程的标签，更符合当地考情、学情的招生和教研内容。
猿辅导布局北上广深四大一线城市的本地化网课已陆续上线。随后，高途在品牌升级发布会上，宣布正式启动对本地化网校的探索，并计划在八个城市的初高中学部进行先行试点。好未来在财报会上表示，未来“学而思本地网课”还将与“学而思网校”进行业务整合，学而思培优业务所覆盖的国内109个城市，是学而思本地网课的目标。
另外，像字节等大厂也开始加码布局教育本地化，其推出的闪电搜题App，为河南地区的学生提供了专属的服务，这是其他省份学生所无法享受到的特权。
除了头部企业外，Tech星球走访武汉、长沙等二线城市发现，中小型教育机构以及本地线下培训机构，开始和头部教育企业竞争，这在以前是很难见到的现象。
不同于头部企业在本地投放广告的减少，像武汉等地，有多家中小型教育机构，例如爱梓教育、叫叫学院等，通过电梯广告等形式加强了营销，并在广告内强调了他们对于本地教育的优势，例如师资为黄冈中学教师，培训讲义为针对武汉中考优化后的教辅资料。这样切合本地学情的宣传，也让本地的家长颇为关注。
另外，中小型线上教育机构也开始在本地主要的家长论坛里，发布一些营销广告，通过图内所示，还可以看到VIPKID、51Talk等也参与本地化的竞争中。
除了外部的教育机构在本地化的道路上进击外，当地深耕多年的线下教育机构，也开始在今年发力。
Tech星球了解到，位于武汉光谷第四小学附近的鼓风社区内，存在多处民营教培机构的办公地点，据一位房东介绍，他的房子就是今年4月，租给了其中一个教培机构做线下教学的教室，他邻居家也是这样。他表示，这些教培机构多为规模较小的企业运营，听他们说，他们在武汉的主要学区都租有一定规模的房子，其他的二线城市也是这样。像这样扎根多年的教培机构，也研发了自己的教材，例如有针对性的推出北师大版、沪教版、苏教版的课程教辅资料。
除了教育的本地化外，未来的教育市场还将呈现更大的改变，伴鱼市场部负责人翟磊表示，无边界、矩阵化、大混战将是接下来行业的基本特征。纵向扩年龄横向扩学科趋势下，无论是高额融资自建矩阵，还是大举并购做矩阵，教育行业很难再是专项赛道，无边界、矩阵化是行业新常态，行业进入规模化竞争时代。
在规模化竞争中，健康的规模化增长，是规模化质量的衡量指标。矩阵化程度是拉开各玩家差距的关键，比较考验玩家的深度思考和创新能力，能否做出差异化创新化的产品。同时，规模化做得好的企业，大概率会收到资本青睐，这将导致在线教育行业竞争进一步加剧。
随着条例出台，将进一步规范目前的教育市场，为各类教育机构提供了生存和发展空间。头部的在线教育和其他中小型的教育机构，也将进入一个良性的竞争当中，留给家长和孩子的选择也将变多。
（文中出现的陈聪、李红等皆为化名）