这很正常，手机已经将我们驯化，你很难专注于这么长的文字。
但是，我建议你一定一定要看完，否则你不知道自己生活在怎样的世界里。
文中匹配了巨量的案例，只为了向你展示消费主义是如何渗透到我们生活中的方方面面。
一、个体的弱点：从两个方面展示人性的弱点，是如何成为消费主义的温床；
二、群体的裹挟：主要从群体依赖的角度，展示商家是如何通过虚假的身份感，让你陷入消费陷阱；
三、商家的诡计：揭示了5个商家惯用的诡计，是如何使你的钱包在不知不觉中干瘪的。
人是有七情六欲的生物，但是支配我们决策的只有两样东西：
某些时候它们也会成为弱点，将你我卷入到消费主义的漩涡。
影片中请到英国Carex公司产品部前任经理，这家公司以生产保洁用品而著名。
香皂及清洁剂，只要加上“抗菌”两个字，就特别好卖，而且价格还能提高不少。
但是那些有“抗茵”功能的清洁用品，真的就有特别的抗茵效果吗？
通过实验证明，它们和普通清洁用品根本没有区别，所谓的“抗菌”，只是个文字游戏罢了。
与恐惧相关的另一个鲜为人知的商业模式就是：越野车（SUV）的崛起。
通用汽车为了提高销量，曾邀请心理学家拉贝尔博士去做咨询。
于是，一台台外观坚实，风格硬朗的越野车（SUV）出现在了生产线上。
尤其是911事件后，越野车（SUV）的销量如井喷式爆发。
其实越野车（SUV）的危险系数更高，翻车概率是普通汽车的两倍。
当然，这些数据一般不会出现在大众的视野中。因为SUV在汽车产业中的利润率，要远远高于普通汽车……
在中国，利用人们恐惧心理做生意的事例，也随处可见，以营养品最盛。
于是，这个白金、那个黄金、这种药酒、那种口服液风靡起来。
而且这些商家与各方的关系盘根错节，实力强大到不可思议。
倘若哪个商家轰然倒下，我们这些小媒体人才敢上去踩上两脚，否则，真不敢写啊。
搞不好，把你从大力水手变成光头强，这着实让良叔恐惧。
她一撩头发，说“不了，好不容易换个健身房，我怕又忍不住和教练上床”。
从此，虽然她没买课，但每次去健身，都有好几个教练在旁争相指导。
商家深谙此道，利用「希望」赚钱的生意，也层出不穷。
无论是减肥产品，还是知识付费，都在给你创造一种把自己变好的希望。
不过，当下利用「希望」赚钱，最好的生意莫过于儿童市场。
中年人对自己节俭很正常，如果对孩子节俭就很不正常了。
只要负担得起，再贵的学习班、兴趣班，家长也情愿报名。
在商家的诱导下，他们仿佛看到了下一个爱因斯坦、下一个郎朗，或者是爱因斯坦·郎朗。
花了大钱，能不能成才不好说，顶多损失点钱。但是，商家利用家长望子成龙的心理，出售劣质儿童保健品，就显得十恶不赦了。
他们会用各种数据、各种案例说服家长，补身体要从娃娃抓起。
这款L’il Critters牌的小熊软糖，是很多家庭的必备。可以补充儿童维生素D，又好吃，家长孩子都超爱。
但是，2015年12月，佛山市药监局发现，这款小熊糖的维生素D含量比包装上多4倍，长期服用容易中毒……
湖南卫视《天天向上》栏目，曾给一款叫做“脑清新”的保健品打广告。
说是可以提高记忆力，以及学习成绩，还可以考上名校。
据很多服用过的学生反应，根本没啥效果，还会拉肚子、睡不着觉。
良叔一个朋友告诉我，其实国家根本就没有批准过“提高智商”的保健品。
创造一个品牌，捧红、拼命吸金，出现问题爆光，立即消失。
过段时间，再换个名字，如法炮制，每次家长们还都接招……
生而为人，恐惧和希望是与生俱来的属性，商家们对此已经研究颇深。
他们精心营造环境、潜心把握你的痛点和痒点，用形象、文字等符号予以暗示，让你在无意识中就范。
群体不但赋予个体安全感，更能为个体营造一种身份认同。
这让我们得到他人的尊重和认可，否则我们会感到失落和无助，甚至失去生活的意义。
一种是，你喜欢，并且希望加入的群体，我们可以称为：“群体迎合”；
另一种是，你讨厌，并极力回避的群体，我们可以称为：“群体排斥”。
商家们很明白这两个概念，因此也匹配了各种“骚操作”。
《迷恋》一书的作者是莎莉·霍格斯黑德，她是美国广告营销界神一样的人物。
“野格酒”被誉为最难喝的酒，简直就是止咳糖浆加机油的味道。
▲为了写这篇文章良叔专门买了这款酒来尝，嗯，确实难喝到不可描述
但是他思考了一会儿，决定让手下去把这个报纸复印上千份，分别贴在各个大学附近的酒吧。
结果奇迹发生了，“野格酒”开始在大学生之间疯传起来。
正是因为这种“恐怖”的味道、再加上神秘的配方、机油一样的颜色、商标上鹿头和十字架，赋予这款酒一种“反叛感”。
试想一下，在酒吧，几个男生，大家都端着一杯“野格酒”，而你却拿着一杯香槟，你一定会被众人取笑。
因为你不够爷们，你只是个乖乖仔，你不是一个挑战世俗的年轻人。
此时，你通过行动证明自己想加入的这个群体，你也就得到了身份认同。
你对商品的喜恶，已经不再重要，取而代之的是群体对你的评价。
你可能会嘲笑这些年轻人的盲从，可是你真的就能置身事外吗？
那么请你告诉我，即使公司没有规定，你为什么不穿着绵绸睡衣去上班？
鲍德里亚在其经典作品《消费社会》中，有一个耸人听闻的观点：
比如，你是一名职场女性白领，可以自由选择发型、包包、服装，以及各种
但是，你没权力选择你妈妈年轻时穿的“的确良”花裙子。
为了迎合你所在或者喜欢的群体，你必须要用相应的消费品来响应。
然而，这一切只不过是一张虚假的通行证，只是为了让你满足某种身份的想象。
美国有一档真人秀节目，叫泽西海岸，记录了一些年轻人的真实生活。
一天早上，她收到一个包裹，打开一看，是一个“古驰”高档手包。
都不是，让你想不到的是，这个“古驰”包是“古驰”的竞争对手送的。
原来泽西海岸中的这些年轻人，都是底层有色人种。他们没文化没素质，大家当作笑话一样看这个真人秀。
“古驰”的竞争对手觉得，只要妮可背着“古驰”包出现在众人面前，原有的“古驰”用户一定会嫌弃，转而投入他们的怀抱。
据说，“古驰”品牌负责人得知此事后，吓得菊花一紧，赶紧出高价从妮可手里把这个包买了回来……
不得不说，商家的套路实在是深，这就是对“群体排斥”心理的应用。
人们不愿意让自己所在群体被玷污，更不希望被归为自己厌恶的群体。
如果你去一些奢侈店，应该也会发现，店员几乎很冷漠。
因为“顾客此时会更容易通过购买行为，来证明自己能承担的起这个商品。”
按中国的话说，被冷漠后，顾客更想证明对方是“狗眼看人低”。
良叔曾经的一位学员，前段时间参加某知名平台的线下大学。
号称来参加的同学都是经过筛选的精英，因此价格不菲。
那哥们去后很丧气，说小组的同学不是卖理财产品的，就是卖保险的，这不是屌丝又是什么？
我没好意思说透，因为这哥们是个工业品销售，他在别人眼里可能也是个屌丝……
你看，多魔幻啊，谁都不觉得自己是屌丝，可是又觉得对方是屌丝。
只要你给钱，你就不是屌丝，你若再加点钱，他管你叫精英爷爷都行。
电影《战争之王》的开头，尼古拉斯·凯奇站在战争的废墟中，感慨地说道：
你们知道吗，这个世界上每12个人就有1人配有枪支。
好了，问题来了，我们怎样才能把枪卖给剩下的11个人？
看看他们是如何在润物细无声中，把你的钱包变得越来越瘦，把他们的账户变成天文数字的。
一个美少女，在网球场上，不停有男人过来搭讪。然而还没说两句话，男人们便眉头紧皱地离开了。
而这个广告告诉大家，原来需求是可以创造的。而且它也确实创造了一个概念：口臭。
是的，“口臭”这个概念是李施德林硬生生创造出来的。
在这之前，“口气”只是身体机能的正常反应，没人觉得是个问题。
当营销人员想出“口臭”这个大杀器后，只用了7年，李施德林漱口水的营销额就从11万美元，激增到800万美元。
几乎与李施德林发迹的同一时期，戴比尔斯公司，一直为自己钻石销量的停滞不前而苦恼。
1946年，戴比尔斯集团，买下了125份报纸的版面。还请了几十位好莱坞明星代言，大肆宣传钻石与爱情、婚姻的关系。
不仅如此，戴比尔斯还斥巨资，买通电影公司，把钻石巧妙地安插进电影里。
所以，直到现在，但凡电影电视中的求婚，你一定会看到这样的经典镜头：
一位西装革履的男士，单膝跪地，殷勤地望向他的心上人，手中捧着一个小小的盒子，里面是闪闪的钻戒。
是的，这不是一种艺术表达形式，仅仅是营销。通过这种塑造，钻石和婚姻成为你心目中想象的共同体。
戴比尔斯为了配合这种感觉，还想出了一个绝佳的口号，“A diamond is forever”（一枚钻石代表永远）。
90年代初，戴比尔斯准备加大力度开发中国市场。但是“A diamond is forever”如何翻译，让他们头疼。
1993年，一位有才的大学老师，翻译的一句话被选用，那句话就是：
由此，钻石也潜移默化地植入到中国人的意识形态中，成为美好婚姻的代名词。
如果你是一名单身狗，准备结婚，送钻戒一定是个必要选项。
倘若你不识趣，非要问未婚妻，为什么一定要送那么贵的钻戒？
本来一个毫无意义的东西，通过一番操作，竟然变的不可取代，且不容质疑。
其实，钻石、漱口水，仅仅是商家创造需求的两个范本。你可以盘点一下，我们身边到底围绕了多少没有意义的商品。
它们堂而皇之地出现在你的面前，却又让你觉得不可或缺。
席慕容说：我们都是戏子，在别人的故事里，流着自己的眼泪。
保罗·柯尼特是美国孩之宝最早的创作团队成员。他们研发了一系列玩具，六辆汽车和六架飞机。
和一般玩具不同的是，这些汽车和飞机可以变成机器人。
3个小时的车程中，他们想到可以编一个故事，来提升销量。
是的，变形金刚的故事其实就是个广告，只为了让产品更畅销。
令保罗·柯尼特没想到的是，变形金刚的故事竟然这么吸金。
国际知名时尚品牌香奈儿，也是讲故事的高手。香奈儿的创始人Gabriella·Coco·Chanel女士，拥有传奇的一生。
她在孤儿院长大，后来为了生计流落到酒吧当歌女，又成为一位百万富翁的情妇。
出身卑微的Coco·Chanel 在上层社会打拼。
于是，Coco·Chanel决定自己创造时尚，开始了艰辛的创业。
Coco·Chanel的创业故事，分为12章，在其官网上以视频的形式播放。
这种自由、倔强、挑战世俗的风格，自然受到新女性的喜爱。
于是在迷恋Coco·Chanel故事的同时，也投射到Chanel的产品中。
后来，香奈儿一不做二不休，直接投资了一部电影《时尚先锋香奈儿》。
还请来了《天使爱美丽》的主角奥黛丽·塔图，来扮演Coco·Chanel。
可以说，香奈儿运用故事来营销，已经是登峰造极了，而且确实无比成功。
用创始人的故事来增加品牌影响力，在商界已经是屡见不鲜了。
你可以想想中国那些新崛起的大品牌， 是不是都对应着一个象征性的人物还有ta励志的故事？
心理学家Richard Wiseman曾做过一个红酒评测。
每一类都挑了一瓶贵的和一瓶便宜的，然后让品酒者来猜，哪一瓶是贵的？
53%的品酒者能成功选对更贵的酒，但要知道扔硬币的成功率都有50%，品酒者的成绩只是略好于扔硬币。
更要命的是在红葡萄酒的分类下，品酒者的成功率只有39%。
也就是说，你花了大笔银子买到的，只不过是一个动人的故事而已。
当你对某事或某人投入了精力和劳力，你也会对他们有更高的评价。
500强企业通用磨坊公司，拥有哈根达斯、湾仔码头等多个知名品牌。
他们曾推出一款叫做“贝蒂妙厨”的蛋糕粉，配料是完全搭配好的。
你们把配方中的鸡蛋粉取消，要求家庭主妇自己打鸡蛋进去。
博士说：“原来傻瓜式的操作方法，太简单了。那可是给家人的美食，这样会让家庭主妇有种负罪感。
让她们自己打个鸡蛋进去，她们的参与度明显提高了，对这个产品也就有了好感。”
有些难度是卖家刻意增加的，让你得到或使用这个产品时，要付出一些代价。
这看起来有点反常识，但只要用的恰到好处，往往会有奇效。
前段时间，济宁市的某匡威门店，限购匡威的1970s款。
消费者需要排队抽号，还要带着身份证，同时还必须穿着匡威的衣服和鞋子。
一件联名款T恤，竟然引起很多人的哄抢，一些人甚至不惜大打出手。
要么说商家搞饥饿营销，制造稀缺感，要么说这些人不可理喻。
前半句说对了，商家确实是有意制造购物的难度。但是，有个问题，鞋子、衣服、杯子都不是必需品。
可为什么那么多人会显得如此愚昧，非要去凑那个热闹？
那时是某游戏机的周年庆，商家推出大幅度限购优惠。头一天晚上，商场便排起了长龙。
戴维·刘易斯说服几个顾客，让他们戴上测试设备，监控到他们的心率、皮肤电导率以及脑电波。
他惊奇地发现，这些人的生理特征发生了剧烈变化，大脑释放出大量的多巴胺，就如同服用了兴奋类药物一般。
“抢到商品的一刹那，有种眩晕的快感，真是太美妙了……”
同样是在伦敦，BBC记者佩雷迪，为揭示商家的操控术，去采访了在“iPhone手机”门前排队等待新机型的发烧友。
当问及新iPhone有什么特别之处时，几乎没人能准确答出。
但是，当这些果粉终于得逞，拿到新机时，佩雷迪观察到他们那种无与伦比的喜悦。
在苹果工作人员的簇拥下，在其他果粉的欢呼中，那个等了15天的男孩高举手机，仿佛是在炫耀一个战利品。
苦等的「15天」和得逞的「一刹那」，形成一种奇妙的因果联系。让人欲罢不能，也赋予了产品某种特殊的意义。
所以，你嘲笑那些抢购者的洋相百出、被人蛊惑，那是你不明白他们得到了怎样的快感。
可是，被告知这款打印机已经停产，所以零件匹配不到。
我的倔脾气来了，表明必须要修，不给修就投诉到消协。
维修点和厂家沟通了很久，终于决定修复这台打印机，只是零件比较贵，要199元。
与此同时，维修点的师傅很负责任地告诉我，他们的新款打印机现在特价是219元。
还修个锤子，我只好放弃环保计划，报废了旧机，买了一台新的打印机。
这年头，大到家具，小到电子产品，如果坏了，维修成本特别高，还不如直接买个新的。
而且，关键是，它们还都坏得特别是时候，往往刚刚过了保修期…..
别以为这是一种巧合，其实这是商家的另一个诡计：计划报废。
BBC纪录片《无节制消费的元凶》，揭示了一份关于“计划报废”的秘密文件。
那是20世纪20年代，几家灯泡垄断公司共同签署的协议。
二战期间，放置档案的地方被损毁，这份文件才能被公众看到。
随着时代的变迁，灯泡公司的协议已经土崩瓦解。但是“计划报废”，却成为商家们的惯用手法。
《无节制消费的元凶》的主持人，采访了柏林工业大学的一位教授，后者揭示了打印机行业的一个秘密：
每个墨盒有个计数功能，能记录一共打了多少页。每个墨盒还会设置一个页数上限，一旦到达这个数值，墨盒便会自动锁定，让你以为是没有墨水了。
然而，这位教授及其朋友，可以解码墨盒，让计数器重置，这样墨盒可以多用两到三次。
2004年，纽约青年凯西·内斯塔特，花费400美元买了一个iPod。
如果想修，就得花225美元，这个价格几乎可以再买一个新iPod了。
愤怒的凯西·内斯塔特，制作了一个视频来揭露iPhone的诡计。
良叔问过一个手机业内的人，他说这种做法很普遍，也很简单。
手机中的芯片，可以记录电池使用的次数和时间，过了保修期，就可以使电池强制报废。
如果不是原装，芯片会快速消耗电池，于是你就不得不买原装电池了。
苹果更聪明的一点是，它的机型是封闭式的，而且是独特的款式和螺丝，让你没办法打开进行自主维修。
随着新系统的更新，老iPhone越来越慢，如果你想跟上节奏就要换新手机。
今天你应该知道了，这也许就是“计划报废”的一部分。
“当今消费主义的核心，就是把产品以最快的速度消耗掉。”
你可以盘点一下你手上的电子产品，它们是不是总以各种原因变得无法使用？
就是这样，越来越多的“耐用品”沦为“快消品”…..
我们在创造越来越多垃圾的同时，也为商家创造了节节攀升的业绩。
如果前面几种诡计都属于传统行为，警醒一点或许可以避免。
那么随着大数据、算法、人工智能等新科技的到来，很多人注定无法逃避商家的魔咒。
他经常使用某打车软件约车去机场和车站，他助理也经常用这个软件。
简单讲，就是企业利用对消费者行为的分析，因人而异地制订出不同价格的策略。
就如那个软件，能算出你对它的依赖性高低，而且从来没有质疑过价格。
当然，关于“算法杀熟”，互联网公司打死也不会承认的。
去年，作家王小山发了一条微博，点名旅游APP“飞猪”杀熟。
其中一位商务人士，晒出一张对照图，并讲了自己的故事。
他说，2012年就注册了这个平台，频繁地预订机票、酒店、景点门票以及餐厅。
所以千万别和商家谈忠诚，他们口里说着情怀，眼睛却瞄着你的口袋。
“神经营销学”诞生于2002年，由阿勒·施密茨教授提出。
只需要找几个人，让他们带上专门的头盔和眼罩，便可以测试出他们对产品的感受。
一个人的感受很难表达准确，但是你的眼神和心跳会出卖你，这一切都会被机器读取。
通过这个方法，可以测试海报如何制作，才能让受众更喜爱。
其实，当下我们所看到的商品包装、产品外观、APP界面，之所以如此精美，不仅是用心设计的结果，更多的是通过神经系统测试过的。
你对抗的是世界上最先进的技术和团队，他们瞄准着我们的本能，编织着一张巨大的网，你很难不深陷其中。
信用卡对商家是个伟大的发明，对于消费者却是一个糟糕的发明。
因为人在付现金时，会有一种类似疼痛的不适感，让你压抑消费行为。
为了证明信用卡会让人花销更多，德拉赞·普雷勒做了一场实验。
他组织了两场拍卖会，同样的东西，不同的是支付方式。
无论是BAT还是TMD，只要你能想到的大型互联网公司，没有一家不在经营网贷的。
随着大数据的发展，移动互联网的普及、个人征信的完善，让个人贷款有了肥沃的土壤。
现在你随便打开一款APP，就有可能跳出一个低息贷款的广告。
只需要简单的操作，你就可以拿到一笔本不属于自己的钱。
而且，那些网贷广告还都挺高逼格的，不是大海、就是别墅。
但他们不会告诉你，如果你不按时还款，等待你的是什么。
去年3月，一名叫罗正宇的理工硕士，用一根白绳，结束了自己25岁年轻的生命。
他的手机里，装着13个网贷APP，每个月都在拆东墙补西墙。
当他再也无法坚持时，催债者通过微信，不断以暴力相逼，最终压断了罗正宇最后一根神经。
根据权威数据显示，2018年底，中国有2243万人在网贷平台上借过钱。
固然，不少人是为了生意周转，可是又有多少人，只是为了满足自己的消费欲望，而坠入商家编织的幻境中？
但是商家利用科技，利用对人性的研究，排兵布阵，一步步引诱处世未深的消费者，这难道不是一种罪过吗？
有一个高赞回答：科技只是一把放大镜，放大了善与恶。
良叔的父亲，一支钢笔曾用了8年，前前后后修了5次。
因为整个体系都不再支持你这么做了，你甚至已经找不到能修钢笔的人了。
似乎整个社会已经达成了共识，我们需要不停地消费，来支撑经济体的发展。
但是从数据上看，中国35岁以下的人，近6成没有存款。
所以，如果你殷实富裕，大可将这篇文章当成茶余饭后的笑谈。
倘若你是那6成中的一员，那么在消费主义的暗网下，你就是在裸奔。
我只能祝福你，在网口收紧之前，能成为一条漏网之鱼。
参考资料：
《无节制消费的元凶》BBC纪录片
《迷恋》莎莉·霍格斯黑德
《心理学家的营销术》戴维·刘易斯
《陈晓.检验检疫部门提醒:加拿大“小熊糖”维生素D超标4倍[J].》广西质量监督导报
《消费社会》鲍德里亚
《传染》乔纳·伯杰（Jonah Berger）
《穿假GUCCI去专柜是种什么样的体验？》 beebee星球
《琢磨先生：佛系大数据，不杀生只杀熟》功夫财经
《大数据杀熟：拿过的折扣、用过的红包，最后还要“吐”出来 》钛媒体
作者： 徐大维
知名培训顾问、原平安集团渠道总监、香港理工大学管理硕士、简书签约作者。微信公众号：良大师（ID：liang_da_shi）
