为什么不能与病毒“共存”?为什么要坚持“动态清零”?新闻发布会详解

10月13日
国务院联防联控机制
新闻发布会举办
【伴公汀】为什么不能与病毒“共存”?为什么要坚持“动态清零”?新闻发布会详解
实录全文
毫不动摇坚持
“外防输入、内防反弹”总策略
主持人
国家卫生健康委新闻发言人、宣传司副司长米锋
【伴公汀】为什么不能与病毒“共存”?为什么要坚持“动态清零”?新闻发布会详解
各位媒体朋友,大家下午好!欢迎参加国务院联防联控机制举办的新闻发布会。
当前,全球疫情仍处于高位运行,我国本土聚集性疫情呈现点多、面广、频发的特点,防控形势依然严峻复杂。
要毫不动摇坚持“外防输入、内防反弹”总策略和“动态清零”总方针,严格按照第九版防控方案和“九不准”要求,落实属地、部门、单位、个人“四方责任”,以快制快,阻断疫情传播,牢牢守住不发生规模性疫情的底线,最大程度减少疫情对经济社会发展的影响。
要坚决整治“层层加码”,关心关爱受到疫情影响的群众,切实保障他们的生活和就医需求。
要始终做好个人防护,遵守防疫要求,积极接种新冠病毒疫苗。
今天发布会的主题是:科学精准做好疫情防控有关情况。我们请来了:国家疾控局传防司司长、一级巡视员雷正龙先生;国家卫生健康委疫情应对处置工作领导小组专家组组长梁万年先生;中国疾控中心流行病学首席专家吴尊友先生、病毒学首席专家董小平先生,请他们就大家关心的问题共同回答媒体的提问。
下面,请记者朋友举手提问,提问前请先通报所在的新闻机构。
我国的疫情发展趋势如何?
 
中央广播电视总台央视记者:
近期,我们看到,新疆、内蒙古等地报告的新增阳性感染者比较多,同时四川、甘肃也呈现高位发展态势,请问从全国范围来看,我国的疫情发展趋势如何?
 
国家疾控局传防司司长、一级巡视员 雷正龙:
【伴公汀】为什么不能与病毒“共存”?为什么要坚持“动态清零”?新闻发布会详解
感谢您的提问。近期,我国持续面临境外疫情输入和本土疫情传播扩散的双重风险,局部地区疫情出现反弹。新疆疫情出现反复,但总体可控,内蒙古疫情形势明显好转、病例数显著下降,四川、甘肃、山西等地疫情逐步控制,宁夏、西藏疫情稳定向好,其他部分省份疫情多点散发。当前,全国疫情形势严峻复杂,呈现“点多、面广、频发”的特点,发生局部聚集性疫情的风险依然存在,但总体可控。
 
国家卫生健康委、国家疾控局加强统筹调度,指导各地落实国庆节前后疫情防控措施,派出工作组强化新疆、内蒙古、宁夏、云南、山西、西藏等地疫情防控力量。各地要压实“四方责任”,实事求是,及时客观报告、公布疫情数据,持续加强疫情防控和应对处置工作,坚决守住不发生规模性疫情的底线。
 
 
为什么不能与病毒“共存”?
人民日报记者:
从各地公布情况看,病毒普遍存在的特点是传播速度快,但是感染者主要是轻症和无症状,从老百姓的角度来说,大家普遍认为病毒都这么轻了,为什么不能与病毒“共存”,为什么付出相当多力量来坚持“动态清零”?谢谢。
国家卫生健康委疫情应对处置工作领导小组专家组组长 梁万年:
【伴公汀】为什么不能与病毒“共存”?为什么要坚持“动态清零”?新闻发布会详解
 
谢谢您的问题。首先,我还是介绍一下“动态清零”的概念和它最关键的要素。中国政府所施行的“动态清零”是由“人民至上、生命至上”的抗疫理念所决定的。一是国家的抗疫方针、抗疫策略是基于抗疫理念提出来的。这是特别说明的一点。二是基于目前对病毒特性的认识,特别是对它变异的方向、变异后的危害性变化的认识,包括对这种疾病的认识,我们现在并没有能力完全把病毒消灭掉,也没有能力保证不出现一例或者散发病例,所以“动态清零”是我们国家抗疫的总方针,这个总方针的核心是要把疫情阻断,而不是消灭病毒,也不是不容许出现一例病例。阻断疫情的核心就是要快速发现、快速扑灭,发现一起,扑灭一起。简单来说“动态清零”的核心是阻断疫情的持续性社区传播,防止疫情形成规模性流行或者规模性疫情反弹。如果做到“动态清零”,有两个关键词最重要,一是快速,快速发现、快速处置;二是精准,精准识别疫情、精准划定疫区范围、精准进行流行病学调查、精准进行密切接触者的判定和管理、精准进行临床救治,最终精准平衡好疫情防控和社会经济的发展。这是首先解释一下“动态清零”的一些概念和核心内涵。
 
第二,衡量一个疫情危害性大小有两个不同的视角。国际上通用的公共卫生的视角是站在群体角度,使用死亡率、超额死亡率等指标来衡量,而不是以病死率、个体的视角来衡量。对奥密克戎变异株来说,它的病死率和以往的变异株和原始株相比确实是在下降,但是由于它的传播速度快、传播更隐匿、免疫逃逸现象在逐渐增强,所以总发病率是高的,这意味着在人群当中会有大量感染。较多的感染人数乘以个体病死率,死亡人数也会相对较多,群体死亡率就会高于流感,且不低于原始株和其他变异株,可见其对人类的危害性总体上并未见明显下降,这一点恰恰是世界卫生组织、各个国家在判断它危害性的重要指标。
 
另外,超额死亡率,也就是说这种疾病出现以后影响的不仅仅是感染了这种疾病的这些患者的重症和死亡,它可能导致医疗资源挤兑。医疗资源一旦被挤兑,就会影响其他正常医疗服务的需求,就可能导致一些不必要的在正常状况下的一些死亡的出现。在科学上来说,衡量这种由于疫情的冲击所带来的额外死亡,可以称之为“超额死亡”。计算方法,把今年死亡总数和去年或者前三年在这一国家、这一地区的死亡总数相比,多死了多少人,如果没有其他可解释的因素外,就归致于是疫情引起的超额死亡。目前情况来看,新冠肺炎疫情无论是原始株、还是以往的变异株,特别是奥密克戎变异株导致的超额死亡还是比较高的,经研究在10万分之100以上。
 
第三,我们国家人口的总数是大的,老年人口的比例是高的,老年人口2.67亿,这是非常大的基数,同时还有大量基础病患者,这些人是新冠肺炎病毒感染的高危人群,感染以后得重症甚至发生死亡的概率比一般人群高。再加上前一段时间防控的效果,我国人群新冠病毒感染率总体较低,获得的自然免疫不强,尽管我们通过免疫接种获取了一定的免疫力,但新变异株对这种免疫力的逃逸在加强,所以如果我们放松,不“动态清零”,势必会造成大量感染,导致老年人群、导致有基础病的人群,有可能造成大量重症乃至大量死亡。这种大量的重症和大量的死亡是不能够容忍的,所以必须要尽力防护。
 
第四,现在科学上对新冠病毒的变异,今后向什么方向变,变异以后它的毒力、致病力、危害性的大小仍然没有完全办法掌握。但是有一点科学界是肯定的,这个病毒始终会变,变是它的常态。另外奥密克戎变异株肯定不是新冠病毒的最后一个变异株,有很大的不确定性,在这种情况下我们坚持现有防控策略,坚持“动态清零”总方针,我们近三年防控证明是有效的、是可行的、也是科学的,所以面对这些不确定性,我们就应该用确定性的策略、确定性的方针来对抗这种不确定性。
 
第五,要考虑这个疾病的长期危害。现在国际上,各国科学家非常关注和担忧感染新冠后的后遗症问题,有研究表明有一定比例的感染者会出现诸如疲劳、呼吸困难、神经认知障碍等多种后遗症,对这种情况的致病机理、最终持续时间,科学上也不完全了解,不像一般流感和已知疾病,科学上对它的后遗症、对它的有关情况是清楚的,新冠还有很大未知。
 
基于以上考虑中国当前坚持“动态清零”的总方针是必须的。谢谢。
 
 
是否会延续中秋国庆前后的防控政策?
 
中央广播电视总台财经节目中心记者:
此前的联防联控新闻发布会上,介绍了一系列关于中秋和国庆前后的防控政策措施,也明确了时间是从2022年9月10日到10月31日止,这个时间马上到了,接下来是否会延续这些防控措施?谢谢。
 
国家疾控局传防司司长、一级巡视员 雷正龙:
感谢您的提问。中秋、国庆人员流动性增加,疫情传播风险大,国务院联防联控机制在部署全面落实第九版防控方案的基础上,强化了一系列防控政策措施,如倡导广大群众安全有序出行、推广落地检、重点场所和机构查验有效核酸检测阴性证明、减少不必要的聚集等措施。我们将组织评估这些措施对尽早发现、控制疫情,防止疫情规模性反弹的作用,下一步,我们将在坚持“动态清零”总方针前提下,在评估措施效果的基础上,结合国内外疫情防控形势和病毒变异等因素,持续完善优化疫情防控政策,统筹好疫情防控和经济社会发展。谢谢。
 
 
实践证明“动态清零”总方针是科学的
 
经济观察报记者:
全球新冠疫情已经蔓延至第三年,不少国家已经被迫放开,一旦别的国家都放开了,我们是否会成为疫情洼地被漫灌而被迫放开?谢谢。
中国疾控中心流行病学首席专家 吴尊友:
 
【伴公汀】为什么不能与病毒“共存”?为什么要坚持“动态清零”?新闻发布会详解
 
“动态清零”是控制急性传染病的总原则,也是新冠防控的总方针。过去近三年时间里,我国先后发生了三百多起境外输入引发的本地疫情,这些疫情都得到了很好控制。实践证明,“动态清零”总方针是科学的,防控效果是显著的,是符合中国实际情况的。目前,我们必须坚定不移地坚持。
疫情从高流行的地区向低流行的地区蔓延扩散,就像水从高位向低位流动一样,是传染病流行扩散的一种自然规律。武汉疫情控制后,我国又出现了境外输入引发的本地疫情,所以我国确定了“外防输入、内防反弹”的疫情防控总策略。实践证明,我国的新冠防控总策略是科学的、是有效的。谢谢。
 
 
我们为什么不能像国外那样“躺平”?
 
新华社记者:
我们注意到,国外有的国家虽然每天新增病例很多,但是仍然取消了相关的防疫政策,民众的生活似乎也没有怎么受影响,甚至有的宣布新冠疫情已经结束,那么我们为什么不能像国外那样“躺平”?
 
国家卫生健康委疫情应对处置工作领导小组专家组组长 梁万年:
 
谢谢您的问题。从全球视角来看,我们分析了一下,当前绝大多数国家的防控策略确实已经由以往的防感染,转向重点防重症、防死亡和防止医疗资源的挤兑方面来。大概的做法有以下几个方面:
 
一是多个国家普遍放松或者取消了入境限制;
 
二是部分国家在国内的社交上的限制进行了放松甚至取消;
 
三是一些国家不再实施强制性的集中隔离措施,也有一些国家不主动的通过核酸检测来发现感染者,相关密切接触者。
 
但是从总体上来看,全球绝大部分国家仍然是强化必要的个人防护措施,比如戴口罩、保持社交距离,同时加强疫苗接种。这些选择是有多种原因,一些策略的调整,措施的优化和调整,一个方面是基于各个国家的防控理念,一个方面是基于防控的能力和条件,一个方面是基于对奥密克戎变异株的快速传播有没有相关的机制、组织的保障和动员能力的保障等。
 
所以我个人感觉,有些可能是被动地进行了一些调整,比如说从美国、日本的一些国家进行放松和调整的情况来看,带来的可能是疫情的几波冲击,甚至会出现超额死亡。我们国家坚持“动态清零”的总方针还是要强调是由我们的防控理念“人民至上、生命至上”所决定的,也是秉行“一切为了人民健康、以人民为中心”的具体体现。更为重要的是,我们国家现在具备“动态清零”的条件和“动态清零”的能力。总体上看,我们国家本土是“干净”的,我们的疫情主要还和输入有关系,我们外防输入把住,即使有输入,只要快速发现,我们还是能够做到的。近三年来的实践已经证明了这些,为什么能做到?因为我们国家有强大组织动员能力,有制度优势,中国老百姓的利他主义、集体主义精神。我们利用信息化的优势,以及中国卫生健康系统相应的防控和救治能力,同时我们的物资保障、统筹经济社会发展和疫情防控这些方面的能力都得到了锤炼,有强大的基础,这些是中国的优势。具备了这些条件和能力,应该坚持“动态清零”,最终战胜疾病,用最少的生命损失和代价来换取最终胜利。
如果说我们完全学习国外所谓的“躺平”,那么结果肯定是中国人群将会有大量的感染,大量的感染势必会造成大量的重症和大量的死亡。这和中国的文化,和我们的抗疫理念是不相容的。谢谢。
 
我国第九版防控方案
是否还依然行之有效?
 
澎湃新闻记者:
我们都知道现在病毒一直在不断变异,请问我国第九版防控方案的各项措施现在是否还依然行之有效呢?谢谢。
中国疾控中心病毒学首席专家 董小平:
 
【伴公汀】为什么不能与病毒“共存”?为什么要坚持“动态清零”?新闻发布会详解
谢谢您的提问。病毒的变异是一个自然现象,首先我们认为目前不存在因为不断出现病毒的变异株而进行防控方案修改的证据或者压力。第九版防控方案对于疫情防控中的各个环节,比如公共卫生措施,包括宣传教育、疫苗接种、爱国卫生运动以及疫情监测、疫情处置、实验室检测、境外输入疫情的防控、重点环节防控等等都做出了详尽科学、操作性很强的要求。经过几个月的实践证明,主要的技术手段和措施可以有效应对各种奥密克戎变异株引发的疫情。所以在不出现新的大变异株,比如Delta、奥密克戎的情况下,不出现明显导致致病能力改变的情况,不出现现有疫苗保护效力明显下降的前提下,现行的第九版防控方案仍然可以适用,并且仍然可以满足我国新冠疫情防控的需求。谢谢。
 
 
不能以“静默”代替管控
 
上海东方卫视记者:
在坚持“动态清零”的方针下,如何让防疫政策更加有利于复工复产,尽可能减少对普通民众的影响,如何保障效率和人性化,更好地推进“动态清零”平稳实施?谢谢。
国家疾控局传防司司长、一级巡视员 雷正龙:
 
谢谢你的提问。我从三个方面回答这个问题。
一是不断提升疫情防控科学精准水平。要求各地加快精准做好流调工作,疫情防控不能简单化,不能过大范围划定风险区域,不能以“静默”代替管控。要及时精准划定中高风险区,及时采取坚决果断的管控措施,并根据疫情形势变化进行动态调整,符合解封条件的要及时解封,方便群众生活及出行。对风险区域外的学校、餐饮等单位要加强疫情监测,坚决避免“一关了之”,最大程度减少疫情对经济社会发展的影响。
二是减少疫情防控对群众的影响。要求开展疫情处置时,强调科学精准管控同时还要讲究温度,全力保障疫情期间群众的生活物资供应和就医需求,全面统筹社区的社会组织、业主委员会、物业服务企业、志愿服务人员等多方力量,确保保障到位、服务到位、温暖到位。同时,我们呼吁群众要增强法律意识,严格遵守法律法规和政策措施。
三是加强对各地疫情防控工作指导。指导各地全面落实第九版防控方案各项政策措施,加强对各地疫情防控政策措施的培训指导,推动各地严格落实疫情防控要求,加强对重点场所、重点人群、重点行业,特别是交通运输业,客车、货车司乘人员的疫情防控,既要做到疫情防得住,又要保证行业运转正常发展。谢谢。
 
 
常态化核酸检测效果如何?
 
香港经济导报记者:
今年很多城市在推行常态化核酸检测,目的是早发现早防控,尽可能减少对老百姓生活的影响。请问目前看效果如何?我们注意到有些地方即使实行常态化核酸检测,但是还会采取全域静态管理,请问如何看待这种现象?谢谢。
 
国家卫生健康委疫情应对处置工作领导小组专家组组长 梁万年:
 
谢谢您的提问。因为新冠肺炎疫情的防控,关键是要做到“四早”,一个核心就是早发现。核酸检测是早发现的一个重要手段,特别是在判定感染者方面,它是一个金标准。国际的经验和实践都表明,核酸检测诊断的敏感度和特异度都是高的,都是把它作为诊断的金标准。通过近三年的防控实践的锻炼和我们能力的加强,中国已经具备了强大的核酸检测能力,它表现在我们现在每天可以有1亿多管的单管检测能力,也就是说如果是1:10混检,一天可以检测十几亿人,这是了不起的一个能力。第二从布局看,一些大城市15分钟的检测圈,可及性大大提高。同时实践已经证明,在国内的一些疫情的早发现上起到重要作用,不少疫情都是通过常态化的核酸检测发现的。
关于提出的静态管理的问题,刚才雷正龙司长已经做了一些解释,我想再补充的是,我们疫情防控目标之一是尽可能用小的代价来获取比较好的结果。也就是说,我们防控的目标是要尽可能地避免全域静态管理,而不是把全域静态管理当做我们必须采取的一种手段和措施。在这种情况下,如何尽可能避免全域静态管理,首先要做到“四早”,要压实“四方责任”,真正使疫情防控做到早、小、实、准,在这几个方面下功夫。当然奥密克戎变异株的一些特性决定了我们很难完全做到一发生感染就快速发现。如果疫情发现得比较晚,特别是感染者的传播链条不清楚,涉及的区域比较广泛的情况下,这时候应该综合判断疫情特点、防控能力以及条件等各个方面的情况来采取相应措施。有些地区采取一定范围的静态管理也是尽快控制疫情的一个手段,所以我们要尽量避免全域静态管理,但是必要时实行一定范围的静态管理也是一个手段,但是要做到精准的判定,“快封、快灭、快检”这是非常重要的。谢谢。
 
中国人受到新冠的影响是全球最小的
 
凤凰卫视记者:
目前有不少国家是被迫躺平,请问从各国确诊的病例和病亡人数来看,实际情况是怎样的?另外,能否介绍一下我国和全球其他国家在新冠肺炎感染率、死亡率等指标的对比情况?谢谢。
 
中国疾控中心流行病学首席专家 吴尊友:
 
谢谢这位记者的提问。新冠流行近三年,全球每个人都受到了不同程度的影响,从发病和死亡两个指标看,相比较而言,中国人受到新冠的影响是全球最小的。
我们从两个视角来比较,一个和美国进行比较,一个和全球进行比较。截至10月10日,世界卫生组织网站公布,美国累计报告病例95,260,865人,死亡1,050,195例。
中国本土累计报告确诊病例254066,无症状感染者755048,感染总数1009114例,死亡5226例。中国本土的新冠感染率每10万人口70人,是美国的1/483;中国本土的新冠死亡率每10万人口0.4人死亡,是美国的1/785。
中国人口占全球的比例是18.32%,新冠发病数占全球的比例是0.16%;按照百万人口计算发病率,发病率是全球的1/112;死亡人数占全球的0.08%;按照百万人口计算死亡率,死亡率是全球的1/229。
无论是与美国疫情防控效果进行比较,还是与全球总体疫情防控效果进行比较,中国都是绝对的优等生,我们没有理由不自信,没有理由怀疑我们的防控策略。谢谢。
 
BF.7亚分支致病力和传播力
与此前相比有怎样的变化?
 
中国青年报记者:
我国内地首次检测出奥密克戎变异株BF.7亚分支,请问新毒株的致病力和传播力与此前相比有怎样的变化?谢谢。
 
中国疾控中心病毒学首席专家 董小平:
谢谢你的提问。首先,病毒变异是非常常见的自然规律,体现的是病毒作为很小、结构很简单的微生物对外界压力的一种反应,这一点在新冠病毒的表现上更加充分。新冠病毒虽然只出现两年多,但是有大量自然感染人群和更大量疫苗接种人群存在的情况下,它的变异速率明显加快。研究发现,在2022年奥密克戎出现以来,病毒的变异速率是明显加快,这是一种自然现象。
第二,所谓BF.7亚分支,它是BA.5.2.1.7的缩写,本质上是奥密克戎BA.5变异株的进化分支。BF.7亚分支在9月份被检出以来,在许多国家已经逐渐成为常见,是占有一定比例的毒株。全球占比从9月下旬的3.5%左右增加到上一周的11%。
第三,BF.7亚分支和其他的奥密克戎进化分支和BA.2、BA.5刚刚出现的时候非常相似,都是呈现出比较强的传播能力,但是BF.7是不是能够成为下一阶段全球的优势毒株,还要进行观察。
第四,BF.7的进化分支在致病力方面没有明显改变,也就是致病力没有明显增强。谢谢。
整治“层层加码”
 
封面新闻记者:
据了解,近期部分地区出现了低风险地区往返疫情防控加码的现象,主要表现为集中隔离、劝返等,请问“九不准”公众留言板是否有群众反映这些问题?问题解决情况如何?怎样更好敦促地方杜绝层层加码、一刀切等行为?谢谢。
 
国家疾控局传防司司长、一级巡视员 雷正龙:
 
谢谢您的提问。你刚才提到的部分地区“对来自低风险地区人员采取强制劝返、隔离等限制措施”情况,国家卫生健康委官方网站“落实疫情防控‘九不准’公众留言板”也收到了群众反映的类似情况。
据统计,10月1日-12日,“九不准”公众留言板群众反映的情况,占比较高的3项依次是:(第2项)不准对来自低风险地区人员采取强制劝返、隔离等限制措施,占比36.36%。(第1项)不准随意将限制出行的范围由中、高风险地区扩大到其他地区,占比26.61%。(第4项)不准随意扩大采取隔离、管控措施的风险人员范围,占比17.39%。
国家卫生健康委、国家疾控局高度重视群众投诉工作,前期组建多部门组成的整治“层层加码”工作专班,专项整治疫情防控简单化、一刀切、层层加码等问题。按照整治“层层加码”工作机制,专班每天及时转办、督办地方核查处理群众反映的问题。
下阶段,我们将继续坚持问题导向,紧盯群众反映问题,对发现地方违反“九不准”等疫情防控要求的,坚决督促整改到位,既要抓好疫情防控,更要服务好群众,及时解决群众急难愁盼问题。同时,积极充分发挥整治“层层加码”工作专班作用,快速转办,核实群众举办投诉,强化跟踪督办,加强典型问题通报曝光,确保“层层价码”问题及时得到妥善解决。谢谢。
 
 
从全球比较来看
我国的防控是最具成本效益的
 
每日经济新闻记者:
我们看到今年散发疫情对于社会经济带来一定程度影响,请问如何看待这样的影响?我们来算防控的成本效益?谢谢。
国家卫生健康委疫情应对处置工作领导小组专家组组长 梁万年:
 
谢谢您的这个问题。全球各国都会受到疫情的影响,特别是疫情会对经济的发展产生的影响,任何一个国家都不例外。疫情防控的一个目的就是要尽可能的避免和减轻疫情所带来的对经济发展的影响。但是由于新冠疫情持续了近三年,这在人类的疾病,尤其是大流行的疾病史上也是罕见的,持续时间这么长,而且病毒在反复变异,传播速度在加快等这些特点,疫情的防控措施就会随之发生相应变化和调整,也难免会对经济发展产生一定的影响。这也就是为什么我们国家在坚持我们“外防输入、内防反弹”的总策略,坚持“动态清零”总方针下,特别强调要科学防控、依法防控、精准防控,目的是通过科学、依法、精准的防控来最大限度减少疫情、减少疫情防控措施对经济社会带来的不利影响。
实践证明我国的防控是科学有效的,从全球比较来看也是最具成本效益的,无论在防控效果还是经济发展上所取得的成效在全球是领先的,同时有效平衡了疫情防控和经济发展的关系。衡量防控成效其实是有不同的指标,如果从成本效益的视角来衡量防控成效,如何来算效益?如何考虑成本?又是一个重要的命题。比如说在算效益的时候,怎么算?应该用动态的视角来看效益,应该算整体的效益账,总体的成本账。我们考虑效益,不仅仅是经济上的得与失,还要算健康账,特别是民生账、社会账,要用动态眼光来算账,简单的说算大的成本效益账,因为这是人类面临的大流行疾病,必须是这种视角来算。从公共卫生角度来看,在大流行的疫情面前,保障更大范围、更长远、更大人群的利益,是最符合成本效益的。各国都在努力平衡这种成本和效益。在这种情况下,权衡是要基于各国的文化、防控的理念和条件来做出。谢谢。
 
基层如何更好提高科学防疫的水平?
 
中新社记者:
有的地方散发疫情持续了相当长的时间,多省面临着同时段多地市发生奥密克戎疫情的防控局面,特别是社区防控目前面对着越来越复杂繁琐的工作,请问在当前的疫情情况下,社区防控的重点和方式是否有变化?基层如何更好提高科学防疫的水平?谢谢。
国家卫生健康委疫情应对处置工作领导小组专家组组长 梁万年:
 
谢谢您的这个问题。有些地方出现疫情持续时间比较长的情况,是由各方面原因导致的,既有奥密克戎变异株这个毒株特点造成的客观原因,也不排除少数地方可能对疫情防控的认识不到位,出现思想麻痹、松劲心态有关。为此,当前进一步统一思想,严格落实国家防控策略和“动态清零”总方针,严格落实第九版防控方案是非常重要的。
基层是疫情防控的第一道防线,承担着多项防控任务,同时也承担着维持正常生产生活的任务。可以说起到了重要的、不可替代的作用。在抗击新冠肺炎疫情的斗争中,我国已经形成了诸如基层的网格化管理、基层协同抗疫等机制这些成功的经验。但是不可否认的是,基层仍然存在着很多的短板和不足,仍然是我国疫情防控的一个薄弱环节,下一步应该把加强基层防控能力建设作为重中之重,同时要进一步强化基层老百姓的宣传教育、政策解读,做好相关的物资储备,切实把疫情防控的第一道防线,基层的能力提升,把这道防线筑的更加牢固。谢谢。
 
 
国内外关于新冠肺炎后遗症的
最新研究有什么样的结论?
南方都市报记者:
前面提到了新冠病毒可能会发生一些后遗症的情况,请问国内外关于新冠肺炎后遗症的最新研究有什么样的结论?谢谢。
中国疾控中心流行病学首席专家 尊友:
 
谢谢这位记者的提问。新冠后遗症又称新冠长期症状。世界卫生组织2021年10月公布的临床病例定义,新冠后遗症通常发生在感染新冠发病后的3个月内,可以是急性感染康复后出现某些新症状,或者原先急性感染期某些症状持续存在,症状至少持续2个月。这些症状可以反复发生,并且无法由其他诊断来解释。
根据全球研究结果,新冠后遗症覆盖范围较广的健康问题,包括:乏力或疲倦、思维障碍或不能集中精力、呼吸急促或困难、头痛、头晕、心跳加速、胸口疼痛、咳嗽、关节或肌肉疼痛、抑郁或焦虑、发热、嗅觉或味觉丧失,等等。这些症状可以持续数周、数月甚至更长时间。
新冠后遗症常见于重症病例,但也可以发生在轻症病例。一般来说,接种过疫苗的人,感染新冠后患后遗症的风险要远远低于那些没有接种过疫苗的人。
预防新冠后遗症最好的方法就是预防新冠病毒感染。因此,我国继续坚持“外防输入、内防反弹”总策略和“动态清零”总方针,不仅是控制规模化疫情的重要策略手段,也是我们预防新冠的重要方法。谢谢。
 
 
我国目前新冠疫苗接种的最新情况如何?
 
红星新闻记者:
请问,我国目前新冠疫苗接种的最新情况如何?特别是60岁以上老年人、加强针等相关接种进展如何?谢谢。
国家疾控局传防司司长、一级巡视员 雷正龙:
 
谢谢你的提问。截至2022年10月12日,全国累计报告接种新冠病毒疫苗34亿3785.1万剂次,覆盖人数13亿343万人,其中已完成全程接种12亿7171.1万人,覆盖人数和全程接种人数分别占全国总人口的92.45%、90.2%。完成加强免疫接种8亿783.2万人。60岁以上人群接种2亿3921.6万人,全程接种2亿2786.5万人,覆盖人数和全程接种人数分别占60岁总人口的90.6%、86.3%,完成加强免疫接种是1亿7756.8万人。谢谢。
 
 
面对新冠、流感双重叠加的情况
我们该如何应对?
 
健康报记者:
现在进入了秋冬季,流感也进入了高发期,刚才专家也介绍了,目前新冠病毒在不断变异,面对双重叠加的情况,我们该如何应对?谢谢。
国家疾控局传防司司长、一级巡视员 雷正龙:
感谢您的提问。面对我国部分省份已经开始进入流感流行季节,并且高于新冠肺炎疫情发生以来的同期水平,各地需要严格防范流感等呼吸道传染病与新冠肺炎疫情叠加流行的风险。今年9月,我们在认真总结近几年流感防控工作的基础上,按照提前谋划、科学防控、综合施策的原则,对全国流感防控工作进行了部署。
一是加强流感监测工作。充分发挥流感监测哨点医院和网络实验室作用,加强流感样病例监测报告。要求各地疾控部门继续加强流感活动强度、病毒基因和抗原性变异、新型流感病毒发现等监测工作,为指导精准防控提供科学证据。二是做好流感疫苗的供应和接种。动态监测流感疫苗供应和使用情况,指导各地通过合理设置接种点、组织集中接种等形式,推进医务人员、老年人、儿童及慢性病患者等重点人群疫苗接种。三是强化科普宣传。会同宣传部门,继续在传统媒体和新媒体开展全方位的流感防控科学知识宣传,不断提高群众防护意识,主动接种流感疫苗,落实佩戴口罩、手消毒、保持社交距离等个人防护措施,共同预防新冠、流感等呼吸道传染病。谢谢。
 
面对奥密克戎新变异株
公众如何做好防护
 
深圳卫视直新闻记者:
面对奥密克戎新变异株,公众如何做好防护,专家有什么样的提示或者建议给到我们呢?谢谢。
 
中国疾控中心病毒学首席专家 董小平:
 
谢谢您的提问。这个问题可以从两方面考虑,一方面,特异性预防,换句话说就是疫苗接种,特别是在高风险人群加强针的接种是非常重要的。新冠病毒疫苗对新冠肺炎患者的住院、重症、危重症和死亡的保护已经得到了广泛证实。奥密克戎变异株致病力较弱除了病毒本身的特征外,与奥密克戎流行期间具有更高比例的全程、甚至加强疫苗接种不无关系。第二方面,要强调现阶段一定坚持做好非药物控制措施,换句话说是做好常规个人卫生和个人防护,避免聚集。这个措施在任何呼吸道传染病、消化道传染病都是行之有效的,特别是对老年人和有基础疾病的人,一定要做到这两点。谢谢。

 

 

我们还需要多久回归正常的生产生活?

香港中评社记者:

大家都期待疫情早日结束,尽快回归正常的生产生活,我们还需要多久,还需要做哪些充分的准备工作?谢谢。

 
国家卫生健康委疫情应对处置工作领导小组专家组组长 梁万年:
 
谢谢您的这个问题。其实我们都期盼疫情能够早日结束,能回归到像2019年以前那样正常的生活。现在总体来看,我们的疫情防控取得了阶段性的成效,我们看到了胜利的曙光,但是还并没有达到胜利的彼岸。我们还是要继续努力来做好相应的防控工作。最终疫情彻底结束或者我们彻底战胜疫情,需要综合考虑这种病毒的变异、疾病的感染谱、严重度的变化,以及卫生健康系统的抵抗能力,包括我们的防控能力、救治能力,以及社会公共卫生的干预措施这几个方面要达到一个平衡的状态。我们现在正处在这个窗口期,有几项工作是需要进一步做的。
一是当前要坚定信心、统一思想,坚持我们的总策略、总方针是非常重要的,抓住这个“窗口期”,我们再坚持,坚持才会胜利,坚持定能胜利,信心可能比黄金更为重要。这一点非常重要。
二是刚才董小平教授说的,我们要加强疫苗接种,特别是对老年人的疫苗接种,防止重症、防止死亡。
三是加强防控、救治能力的建设和相应准备。比如防止医院资源被挤兑,怎么在规模性疫情下能够快速进行管控和一些防护用具的供给。
四是发挥科技作用,在更有效的疫苗、在更有效、更可及、更简便使用的药物研发、生产、供应方面还要加大力度,现在在药物上已经看到了一些曙光。
五是做好相应物资储备和保障,包括疫情防控物资的储备,也包括保证正常生产生活的物资储备。
六是强调快速、精准,强调防止“一刀切”,防止“层层加码”的现象。
如果这些综合起来做,坚定信心,我们一定能最终战胜疫情。
一图速览
【伴公汀】为什么不能与病毒“共存”?为什么要坚持“动态清零”?新闻发布会详解
本文来源:健康中国、上观新闻

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/8KQCoYanDV8f1rnHLElzyg


读书:杰里米J.西格尔《股市真规则》

成功投资者的共同品质是拥有坚定的独立思考能力,不要受专家的影响

任何人都可以以很低成本获得驾驭股市的全部要求,即耐心、对会计学的基本理解、投资哲学和适度的怀疑

买入一只股票意味着你要成为一家公司的合伙人。对待你的股票要像对待你的生意一样。你会发现,你要关注重要的事情,比如现金流量;而在另一些事情上就要较少关注,比如在某一特定的日子股票是涨还是跌。

我们坚决提倡关注公司的长期表现,因为短期的价格运动是完全不可预测的。

做好投资的五项原则:
1.做好你的功课;
2.寻找具有强大竞争优势的公司;
3.拥有安全边际;
4.长期持有;
5.知道何时卖出。

对于一家前景不太明朗的公司预留的安全边际,应该大于对盈利可以预期、前景明朗的公司预留的安全边际。

探索股票估值的一个简单路径就是看该股票的历史市盈率——你为该公司每1美元的收益所要支付的价格,要考察过去10年或更长时间。

投资应该是一项长期的交易,因为短期的交易意味着你正在玩一种失败者的游戏。频繁短期交易的费用如果合计起来,包括税收和佣金,会给你的投资业绩造成几乎不可逾越的障碍。

提姆每6个月把他的投资组合全部交易一次,征收35%的短期资本利得税。露西由于买入持有策略,她的资本收益只征收15%的资本利得税——在国内如果没有这个的话,是否也是同样长短期投资没有差别??

中国
没有资本利得税
但是有证券投资所得税,即从事证券投资所获得的利息、股息、红利收入的征税。

单看股票,股价波动传达的是无用信息,尤其是在短期内,完全不可预测的原因能导致股价向各种方向波动。股票长期运行的表现,很大程度上取决于公司未来现金流的变化——这和股价过去两周或一个月的表现没有什么关系。

如果我们能抛弃掉股票过去走势的所有图表(因为它们不能提供关于未来的任何有用信息),我们中的大多数人可能会成为好的投资者。

避免这些错误是达到你投资目标的第一步。1.虚幻的目标;2.相信这次与以往不同;3.陷入对公司产品的偏爱;4.在市场下跌时惊慌失措;5.试图选择市场时机;6.忽视估值;7.依赖盈利数据做分析。

如果以下情况出现,应当卖出:你在第一次买入时犯了一个错误;公司基本面已经恶化;股价已经超出它的内在价值很多;你已发现更好的投资机会;这只股票在你的投资组合里占了太大的比例。

事实上,小的成长股是长期持有类股票中收益最差的那一类

你必须成为市场的学生,才能弄清楚股市的未来。

如果你善于独立思考并从别人遗弃的市场上捡到便宜货,你就会成为一个好的投资者,这远比因为财经报刊的吹捧而购买股票强得多。

你可以通过现金流量表判断一家公司的财务健康状况,并且通过观察经营性现金流相对盈利的变化趋势,在一些会导致公司崩溃的问题暴发前就发现它们。

投资者清单:七个应当避免的错误

•不要试图通过发现下一个微软公司而获得巨额收益。你应该关注于发现股价已低于估值的可靠公司。

•了解市场的历史能帮助你避免重复那些易犯的错误。如果有人试图使你确信“这次与以往不同”,不要理睬他们。

•不要陷入“一个好产品将创造一家高质量公司”这样一个假设的陷阱里。在你被一项激动人心的技术或者一个极好的产品掏光口袋之前,确信你已经核实了该公司的商业模式。

•不要害怕使用你的优势。买入的最好时机是当所有人都从一个特定种类的资产出逃的时候。

•试图选择市场时机是一个傻瓜游戏。有足够的证据证明市场是不能选择时机的。

•减少投资风险的最佳路径是认真注意估值。不要寄希望于其他投资者会以高价接收你的盘,即使你买的是好公司股票也不要这样。

•一家公司财务绩效的真实度量标准是现金流,而不是财务报告的每股盈利。

分析一家公司的竞争优势,可以遵循下面四个步骤:

1.评估公司历史上的盈利能力。这家公司的资产和所有者权益一直能够创造稳定收益吗?这是一家公司是否建立起竞争优势的真正的试金石。

2.如果这家公司的资本有稳定的收益,并能有持续不断的盈利能力,就需要评估公司利润的来源:为什么这家公司能阻挡竞争者,是什么阻止竞争者窃取它的利润?

3.评估一家公司能阻挡竞争者多久,这是该公司竞争优势的周期。

4.分析行业竞争结构。行业内的公司是怎样和其他公司竞争的呢?这是一个很有利可图的、有吸引力的行业,还是一个参与者都在痛苦挣扎的过度竞争的行业?

首先,考察一下自由现金流——它等于经营性现金流减去资本支出现金流。

下一步,把销售额(或收入)与自由现金流分开,它将告诉你公司的每1美元收入能转换成超额利润的比例。如果一家公司的自由现金流在销售收入的5%左右或更多,你就找到一个印钞机器了

可以综合使用自由现金流、净资产收益率、资产收益率和净利润为你把握正确的方向。

当你检验公司竞争优势的来源时,关键是要不停地问“为什么”。为什么竞争者不能夺走它的消费者?为什么竞争者不能对类似的产品或服务给出一个更低的价格?为什么消费者能接受每年的价格上涨?

一家独立的公司要建立足够的竞争优势有五条途径:1.通过出众的技术或特色创造真实的差异化产品;2.通过一个信任的品牌或声誉创造可感知的差异化产品;3.降低成本并以更低的价格提供相似的产品和服务;4.通过创造高的转换成本锁定消费者;5.通过建立高进入壁垒把竞争者阻挡在外面。

通常情况下,一家能持续不断地提供好产品和服务的公司可以创造自己的品牌,而一个强大的品牌能建立强大的竞争优势。拥有一个品牌的奇妙之处是消费者一旦接受了你的产品或服务,就会长期使用下去,并且会认为你的产品和服务比其他公司的好,不管这种差别是否真的存在,他都会感到有些细小的差别。

当你正寻找高的消费者转换成本时,搞清楚下面这些问题是有帮助的:

•这家厂商的产品需要大量的客户培训吗?如果需要,消费者愿意勉强转换并且承受在培训期间导致的生产力损失吗?

•这家厂商的产品和服务是否紧紧和客户的生意结合在一起?

•这家厂商的产品和服务是一个行业的标准吗?

•转换取得的利益是否小于相关的转换成本?

•厂商是否倾向于与客户签订长期合约?

在两个维度上来思考竞争优势。从深度上,是说公司能赚多少钱;从宽度上,是说公司能持续保持高于平均水平的利润率多长时间。

一般而言,基于技术的竞争优势是比较短暂的。

通过成本优势、品牌、锁定消费者和把竞争者阻挡在外面等各种途径,能形成不同时间长度的竞争优势阶段。

调查公司所处的行业,有些行业赚钱就比其他行业容易。

在行业里销售费用削减的情况通常是在增长还是在收缩?公司是一直有钱可赚,还是大多数公司开始亏损、行业进入循环周期?这个行业是被极少数大厂商控制,还是充满了规模大致相当的厂商?厂商的平均盈利水平——营业毛利率是相当高(高于25%)还是相当低(低于15%)?

投资者清单:竞争优势

• 竞争优势能帮助一家好公司继续保持已经取得的地位和优势。

•寻找持续高盈利的公司,这是公司拥有竞争优势的证据。你可以关注自由现金流、净利润、净资产收益率和资产收益率等度量指标。

公司通常通过产品的差别化(真实的或感知的)建立竞争优势,驱动成本下降,用高转换成本锁定消费者,或者用高的进入门槛把竞争对手阻挡在外面。

•用两个维度思考竞争优势:深度(公司能赚多少钱)和宽度(能保持平均水平以上的利润多长时间)

•尽管这个行业的吸引力不能告诉你企业的全部,但对竞争前景有天才的判断是相当重要的。一些行业就是比其他行业赚钱容易。

权责发生制是理解财务报表的一个关键的概念。当一项服务或一种物品提供给买家的时候,利润表记录销售收入与相应的费用,但是现金流量表只关心现金的流入和流出。

分析公司

1.成长性:一家公司成长得有多快?它成长性的来源是什么?这种成长具有怎样的持续性?

2.收益性:公司的投资产生了怎样的回报?

3.财务健康状况:这家公司的财务根基是否牢固?

4.风险/负担情况:你投资中的风险是什么?即使最好的企业也有足够的理由不去投资。确信你已了解企业的全部情况并做了详细调查,其中的负面因素确实压不过正面因素。

5.管理:谁在主持这项业务?他们经营这家公司是为了股东的利益还是为他们自己?这是一个关键性的问题,我将在第七章用整章的篇幅来论述。

销售增长有以下四个来源:1.销售更多的产品或服务;2.提高价格;3.销售新的产品或服务;4.购买其他公司。

销售增长的第四个来源“收购”应当受到特别的重视。有收购可能性的企业常常受到华尔街的青睐,因为它们是投资银行的主要客户。收购企业的目标常常是为一个新的收购计划去筹集资金,或者去寻找新的收购目标,这意味着会不断有客户在它们的门口排队签约。不用奇怪,追踪有收购欲望的企业的分析师们通常会有好消息告诉你。

从投资者的角度,不管怎样,要对通过收购使企业成长的策略保持警觉,最大的理由也是最简单的:要弄懂一家公司是很困难的。想收购的公司通常要披露很多与合并相关的费用,它们常常说它们的财务状况变得紧张,这意味着在全部的合并过程中,收购公司的财务可能会变得混乱

在某些时候,降低成本的公司通常会尽力寻找怎样变得更有效率。但是除非公司设法推进收入的增长,不然其销售和盈利的增长将只能集中依靠成本的削减。当你看到一家以降低成本来驱动盈利增长的公司,你要思考一下这些成本降低的可持续性,因为这是你无法回避的问题。

相对于经营业务要占用的资本,除了考察净毛利润和经营性现金流量,还有些东西我们不能忽视。我们需要知道公司每1美元的资本能够产生多少利润,以便知道它是否有更多的超额利润用于再投资,相对于低效率的竞争者,这会给公司带来竞争优势。

投资者清单:公司分析——基础

•当你评估一家公司的成长率时,不要被迷惑人的历史性增长冲昏了头。确信你已经弄清楚了成长的来源,以及经过一段时间之后,这种成长是否还具有可持续性。

•对依赖收购推进成长的公司要保持警醒。大多数收购未能给收购方公司的股东带来正的回报,而且这些收购使得评估真实的成长率变得很困难。

•如果盈利增长在一个很长的阶段超过销售收入的增长,这也许是一个人造增长的信号。一定要钻研数据,看一看公司是怎样从停滞的销售增长中挤压出更多利润的。

•资产收益率度量公司每1美元资产产生利润的数量。高资产收益率的公司在把资产转化成利润方面做得更好。

投资者清单:公司分析——管理

•评估管理是分析一只股票的关键步骤。寻找像股东一样做事的管理团队胜于雇用很多人。

•从股东签署的委托书里得到薪酬的信息,来检验管理层的薪酬到底是多少,以及是否与公司的业绩表现挂钩。如果一家公司薪酬协议令你咋舌,它就太高了。

•避免给管理层贷款、大量的关联交易或者分发太多的股票期权的公司,你要寻找股票所有者身份的管理层。

•确信公司为了投资者能完全地分析公司业务已披露了充分的信息,“我们不披露那些”经常是“消息不好,我们宁可不说”的代名词。

投资者清单:揭开财务伪装

•识别激进会计方法最简单的路径就是把净利润的趋势和经营性现金流趋势进行对比。如果净利润快速增长,而与此同时现金流没有增长或者下降,就有潜伏问题的可能性。

•做了无数次收购或者发生很多一次性费用的公司,很可能使用了激进会计方法。如果一家公司首席财务官离开,或者公司更换审计师,要保持警觉。•观察应收账款相对于销售收入的趋势。如果应收账款比销售收入增长得过快,公司也许在回收货款方面遇到麻烦了。

•养老金利润和投资收益可能推高财务报告中的净利润,不要把它们和从公司经营核心业务取得的利润混淆起来。

投资者清单:估值——基础

•要对估值吹毛求疵。你买入相对于未来盈利价值被低估的公司,并且长期持有才能取得好的收益。

•不要依赖任何一个单一的估值指标,因为没有单一的比率能告诉你公司的全部。当你对一只股票进行评估时,请应用一定数量的不同的估值工具。

•如果公司所处的是周期性的行业,或者其盈利历史上有不太好的表现,请使用市销率。如果公司市销率比历史平均水平低,它这时候可能是便宜的。

•市净率对金融性公司和有巨额有形资产的公司是最有用的,但它对于服务性公司用处不大。另外,有较高净资产收益率的公司比有高市净率的公司更有价值。

•你可以把公司的市盈率与作为基准的市场、相类似的公司或者公司历史上的市净率做比较。在每种情况下,你都希望公司的市盈率比基准低,但是你要意识到你估值的公司与基准二者之间的风险或者增长率是不同的。最可靠的基准可能就是公司自己的历史估值,前提是公司经历这段时间没有发生重大变化。

•使用PEG指标要注意,因为快速增长的公司也更有风险。不要为预期可能但还没有实现的增长率多付钱。

•低市盈率不总是好的。高增长、低风险和较低再投资需求的公司应该有一个高的市盈率。你为一家低风险但能产生巨额现金流的公司多付钱,比为一家周期性的资本占用量很多的公司付钱要好。

•检查收益率和现金收益率,并把它们与具有可比性的债券进行比较。收益率或者现金收益率在当期债券利息率之上的可能预示着一只被低估的股票。

投资者清单:估值——内在价值

•估计内在价值让你关注公司的价值,而不是紧盯着股票价格。

•股票的价值就是未来现金流的折现值,而且这一价值决定于现金流的数量、时间选择和风险。•折现率等于货币的时间价值加上风险溢价。

•风险溢价取决于你所评估公司的这样一些因素:企业规模、财务健康状况、周期性和竞争地位。

•估算内在价值,请按照以下步骤:估算下一年的现金流,预测一个增长率,估算一个折现率,估算一个长期增长率,最后加上永续年金价值的折现现金流。

如何选择要分析的公司

小市值公司和柜台交易的公司是首先要排除在外的,同样也要排除那些不向证券交易委员会提交正式财务报告的外国公司

最近首次公开发行的股票不值得你花时间。

公司一直不断地赚取营业利润吗?

公司能从经营活动中持续不断地产生现金流吗?

净资产收益率能保持10%以上,并且有合理的财务杠杆吗

盈利增长是协调一致还是飘忽不定

资产负债表有多清白?

这家公司产生自由现金流吗

发行在外的股票数量在过去几年明显增长了吗?

值得你花更多时间研究的市场领域:银行与金融服务业、商务服务业、保健行业、媒体

投资者清单:医疗保健行业

•开发新药是费时、高成本、没有成功保证的。寻找那些有长期专利保护和有很多正在研发中的新药可以分散开发风险的公司。

•如果制药公司的产品目标市场有大量的患病人群,或者需求明显未被满足,这就存在一个非常好的盈利机会。

•对一种畅销药品占销售收入很大比例的制药公司而言,要确信投资该股票时有大的安全边际。任何意想不到的研发都可能使现金流和股票价格萎缩。

•除非你深入了解这项技术,否则不要在生物技术公司起步阶段投资。这类公司的盈利可能是巨大的,但是迄今其现金流还不可预测,这种情况下输得精光比赚大钱的可能性更大。

•不要忽视了医疗保健器材行业,这个行业里有很多公司有竞争优势。

•对依赖于研发的公司(包括制药、生物技术和医疗器材)来说,现金为王。确信公司有足够的现金,或者来自经营活动的现金能够让它完成下一个研发周期。•密切注意政府动向。任何医疗保险和医疗补助需求政策的调整变化,都可能对整个行业的定价能力产生深远的影响。

•分散风险的管理式医疗组织,无论是通过高混合的基于收费的业务、产品多样化、强大的承销,还是拥有风险最小化的政府账户,都将提供一个能保持一定增长速度的收益。

投资者清单:消费者服务业

•大多数消费者服务概念在长期经营中是失败的,所以对处于商业生命周期中投机或者积极成长阶段的公司的任何投资,都需要比一般股票投资更严密的监控。

•小心股价已经到了高成长期的价位了。建立消费者对门店忠诚或者依赖的公司很有吸引力。蒂芙尼公司是一个很好的例子,它在珠宝零售市场只面临有限的竞争。

•确信要比较存货和应付账款周转率,以确定哪一家零售商是超级高手。那些知道它们顾客的需求,并知道如何使用强大的谈判能力的公司,是这个行业里值得下赌注的投资对象。

•密切注视那些表外债务。很多零售商在它们的账面上很少或没有债务,但是它们的全面财务健康状况也许不那么好。

•当一家稳健的公司出了一份不好的月度或季度销售报表的时候,注意寻找买入的机会。很多投资者对一份不好的门店销售收入结果反应过度,而原因也许仅仅是因为坏天气或者因为是与去年同期过高的数字相比。你要关注的是公司的基本面而不是股票的反应。

•当经济走势明朗时,公司也趋向于协同波动。当整个行业下滑时,寻找机会买入一家著名的零售公司的股票,同时要对手边的名单保持警觉。

其他行业分析……

……

《股市真规则》提及图书:

约翰·特雷恩的大作《股市大亨》

快递驿站,专坑菜鸟

 
今天要讲的话题是开一个快递驿站,到底赚不赚钱?
我们这次的主人公阿文,用一间只有10平米的快递驿站,做到了月入10w。其实在这之前阿文有过一次失败的创业经历。
(本文由我们原创的视频脚本根据文字特性修改而来。欢迎大家关注我们的视频号鸭!各平台名字均为:@进击的沈帅波)

快递驿站,专坑菜鸟

第一家:校园驿站,费力不赚钱
2017年春节的时候,阿文和朋友几个人都大四快毕业了,就在共同讨论创业,去做点什么生意。其中一个朋友小A,两年前辍学跟家里去阿根廷做过生意。
小A说之前他在大学跟几个同学,在校内开了家快递驿站,接的都是小品牌快递。因为那时候通达系这些大体量的快递公司,在校内都已经都有了专门的驿站,一个驿站负责一个通达系品牌。学校大,师生等人口全部算起来有三万多快递量。虽然他们做的都是小品牌,小品牌个体量不大,但胜在可以多谈几家,而且每个包裹单价会比大品牌高一倍,所以收入还是很可观的。
那时候大伙都是小白,不懂做调研。直接接手了小A朋友的那家驿站,面积特别小,十平左右,店租是每月1000。但是转让费高达9万块,也就是说转让费是90个月的房租。难以想象转让费居然高达7年半之巨,而且原来的老板说,最多半年驿站就能回本。后来阿文才知道其实这一开始就被坑了,附近一些生意很好的通达系驿站也才10万不到。
他们一共三个人合伙,阿文小A还有一个叫小Z。除转让费之外店里还需要一辆电动车和三轮车,但是店里账户上没钱,所以阿文个人又垫了5000元,小A、小Z表示等驿站有钱了,再从店里账户上划钱还给阿文。
跟着小A朋友学了几天之后,阿文一伙正式开始属于自己的经营,几人充满热情的全身心投入工作。紧接着坏运气来了,当时可能是全国首例,大学里的驿站原先集中开在一个小广场,校方在另一块空地上盖了几个类似活动板房的建筑,要求所有驿站全部搬迁过去,美其名曰方便集中管理,其实是想把快递全部收归校方统一管理,并且将所有包裹的经营权统一进行招标。
驿站不配合就不让你的物流车进校园,还会让邮管部门三天两头进来检查找麻烦,以检查的名头让你临时关门两三天,总之就是要你服软。并且还要求每个包裹给校方抽成,每票5毛左右。可能很多朋友对5毛钱没有感知,觉得就那么一点点,但是事实上驿站一个包裹可能的利润也就几毛钱,每单5毛是大多数驿站都无法承担的。
阿文一开始是用三轮车拉货的,由于所有驿站的老板包括阿文都拒绝了学校的要求,校方就禁止所有快递三轮车入内,如果是用货车拉货的,那就让门卫把车牌拉黑,也进不了学校。在这段时间里,阿文只能开自己的私家车用来拉货,还要统一编辑短信,让客人来某某车牌的汽车取货。
那段时间里,阿文用着自己的油费,送着他们合伙开的店的货。几个合伙人也没有给他补贴,信任的裂痕就此开始一点一点出现。到后面,门卫把阿文的私家车的车牌也给拉黑了。
最后,无奈阿文几人合资,一人五千共一万五,又买了一辆二手面包车。小Z在学校里找了一个老师,把驿站的面包车牌挂在他的名下,并且在车子除了前挡风玻璃外的所有玻璃全贴了黑胶布,车子终于能在学校进出了。
刚解决了车的问题,新的问题又出现了,驿站当时承接的小快递包裹,包括安能、万象和诸如风达、宅急送、优速国通和全峰等快递物流品牌,虽然这几家公司给驿站的派送费都是一样高,但是其中万象物流是他们驿站派件收益的大头,因为当时万象负责的是天猫商城的物流配送,所以单量相对比较多。
2017年清明前后,阿文收到万象物流站长通知,以后天猫商城的包裹将被阿里转交给芝麻开门负责运输,总而言之从万象那边拉不到多少业务了,比如之前万象一天能给阿文200单,一单派送费2块钱,那从万象这边一天收入400元。四月之后,万象的单子锐减到四五十单一天。这个单量的下滑对阿文这种做小快递公司的驿站打击非常之大。阿文几人一度怀疑是不是原来的老板早就知道了这个消息。总之从三月开始接手这家驿站,一直到五月份,店里基本都没怎么看到钱,每个月只有发阿文和小A每人3000工资,共计6000工资,分红是一毛没有。
紧接着就到了6月份,开始了暑假和毕业季。许多学生要把行李寄回老家,对于快递来说就是一个旺季,单量特别的多。于是阿文一伙就想着打价格战,他们联系到了一家快递公司叫做宅急送,虽然物流效率比通达系慢两三天,但是价格非常便宜。因为他们觉得学生快递走的大多数是铺盖等大件行李,不急用,所以便宜才是王道。几人就去学生宿舍一个一个寝室贴海报发传单宣传。
因为那时候学生宿舍是没有电梯,全是楼梯,学生他们自己抬行李就觉得很累,并且阿文驿站距离学校宿舍比较远。阿文又推出了上门收货的服务,当时店里有三个人,一个人去送件,一个人看店,阿文上门去帮学生拿行李。宿舍楼最高楼是6楼,只有楼梯,还没有工具。
阿文说他每次都是脖子上挂两袋生活用品,左手拎几袋衣服,右手拎几个床单被褥,晃晃悠悠地走楼梯下来。每天的单量非常大,阿文经常忙到吃饭只能一天吃一顿。每次那种4米2的快递大货车来阿文这收件的时候,都要拉走三车快递。可想而知辛苦的阿文每天要来来回回上下楼多少次!整整2个月的时间阿文从150斤瘦到了120斤!
也就是毕业季的一波高潮,到了暑假学校重新归于宁静。差不多到7月中旬的时候,已经没有什么单子了,之前三人因为爆单期就没怎么算过账。整片喧嚣结束之后,三人满怀期待,想算算经过这两个月的努力到底挣了多少钱。经过核算,总共挣了2w左右,平均下来一个月一万,三人一分每个人只有6000左右。虽然挣了钱,但是这个收入并没有期待的那么高,感觉自己的辛苦并没有理想中的回报。而且快递的费用需要驿站先垫付给快递公司,次月快递公司再出账。不仅赚得少,公账上没钱还得自己先垫。
三人经过半年经营,觉得确实也赚不到钱,也没什么发展前途。阿文提出关门转让,但是小A和小Z想说再试试,如果实在不行再转让。
到了2017年9月左右,店铺还是转让出去了。但是小A小Z以各种理由,诸如第一个退出的合伙人,公司亏了钱等等,不把拿到的转让费分给阿文,连三人合伙凑钱买的车也不还给他。撂下一句:要么给你2000块钱,你把你买的电瓶车骑走,要么就啥都没有。阿文觉得和两人从幼儿园开始认识了10几年,没想到面对利益的时候,俩人翻脸这么快。
最后,阿文合计损失5w左右,而且为此失去了两个朋友,备受打击。
但是阿文觉得这一行业还是有钱赚的,为了了解快递行业的条条框框。他选择重头开始,从最基层开始做。他入职了一家快递公司,从最基础的快递员开始做起。每个环节,每个岗位都自己亲身体验,阿文花了一年的时间觉得是时候可以开一家自己的快递驿站了。

快递驿站,专坑菜鸟

第二家:社区驿站
因为阿文父母都在老家这里开店,阿文在母亲的服装店腾出了10平左右的大小来做临时驿站。房租由阿文和母亲一人一半平摊,摊下来每人2500一个月。选址在这不光是因为房租便宜,阿文也经过一定的考察。
①店铺旁边就是这带第二大的小区,对面是一个大菜市场,附近还有两所小学和一个创业园以及工业区,店面又贴近十字路口,人流量特别大
②这个小区本身有一家快递驿站是叫腾云小站,但是阿文觉得周边人流量非常大,一家驿站吃不下来,还是有蛋糕可分;
③小区东南西北各有个门,但是西门跟北门是没有门面的,腾云小站是开在南门,阿文妈妈的服装店正好开在东门,这样靠近东门的住户和快递员收件,取件更加方便,能吸引这一部分的客流
④在快递公司这一年,阿文不是光干快递,还专门去认识了一些这一片区的快递老板跟一些快递员。阿文出来开社区驿站之前,就跟那些老板跟快递员打了招呼搞好关系。他们说可以将腾云小站目前一半的量分给阿文,这让阿文在前期就有了基础的客户。
基于以上几点,在2019年过完年的时候,阿文的快递驿站就开起来了。前期投入了3w左右。
这里给大家简单介绍一下一般常见的快递小站收入组成:
1)代寄快递。客户到你这寄件,平时在快递驿站寄包裹,客户付的是零售价。因为快递驿站是和快递员长期合作的,一次性大量揽件,一般单件零售价8元,驿站成本只需3-4元。这样一来,两种费用中间是存在差值的;
2)快递代收。也是驿站的主要来源之一,快递员为了缓解自身的派件压力,会将快递送到驿站,单件付给快递驿站0.4元左右的费用;
3)社区团购。小区居民通过线上商城购买了生活用品、蔬菜生鲜等,暂存在快递驿站,也可以从中赚取稳定的收益;
4)商品销售。快递驿站嫁接便利店、生活超市等,利用取件的人流量变现,实现店铺商品的销售,带来一波盈利上的增长;
5)商圈广告。这是基于取件的人流量多少来决定的,一个快递驿站每天有600左右的人流量,一年下来数据是非常庞大的,可以与附近的商圈合作,从中赚取广告费。
以上就是快递驿站的收入组成,主力还是靠前两条。
有很多人咨询我快递驿站能不能开。这里我给大家一个参考值,大多数社区驿站纯收益不会超过一万五,过万都算经营不错的。尤其是做了快递驿站就意味着365天全年无休,对于大部分快递驿站来说就是挣个辛苦钱。
有的生意叫做投资,有的生意叫做人肉创业。用身体去投入到这门生意里面去。年终无休你赚到的是你的工钱,加上一定的浮动的收益。所以很多奶茶店、快递驿站等,你选择去投资基本都是赔钱的。因为他的盈利模型设计的就是夫妻老婆店自己做,而不是设计给你去雇两个员工。最后会发现你的利润永远就等于那两个人的工资。

快递驿站,专坑菜鸟

回到阿文这里
因为阿文所处的位置附近也有工业园区,他发现里面有很多是做淘宝、拼多多的电商公司,有很大的快递需求,所以他的驿站不仅做C端周边小区的生意,B端也有需求。这一点就是和其他驿站完全不同。他通过各种方式,比如朋友介绍,社区网站留信息等等,认识这些电商客户。一旦对接上这些客户,他就和人家说他有更加便宜的快递价格。
比如说客户需求发货是1000件,客户每单的单价是3块5,阿文就说这1000件给他发,三块钱可以全国发,成本低了5毛客户自然同意。等积累到一定数量后,阿文就去找快递公司说他这边有客户5000件快递,2块8毛能发的话,5000票全给你发。
阿文就每单额外赚两毛钱,5000件就是一千块钱。这样不仅让阿文增加了收入,还给快递公司拉了更多客户。虽然有些快递员会支持腾云小站,但快递公司老板更加支持阿文的驿站,发号命令必须送阿文的驿站谁不送谁就被调走。一开始阿文的量仅占社区总量的1/5,2个月后已经可以做到社区总量的一半了,逐渐对手腾云小站就撑不住了,倒闭了。
但是这种方式也是特别地卷,据阿文描述,电商客户只看价格。毕竟每天几万件的快递,每一件几毛几分钱的差价就能节省不少。这种客户基本都维持不长久,很快就有人出更低的价格抢客户。阿文接触过的客户里最短是做一个月是就换了更便宜的合作。
阿文虽然把辖区内的竞争对手给击垮了,但是顶不住这个市场上有一类人叫做快递黄牛。首先,我们来讲一下什么是快递黄牛,在正规的体系里面,每一个快递的公司总部下面有转运中心,转运中心负责一个片区,转运中心往下承包出去给不同的直营的网点或者一些代理加盟的网点。正规的基层网点是根据区域来划分业务的,但是黄牛不一样。
在快递网络中,不同的加盟网点的出货成本也不同,从总部拿到的出货价格也不一样,黄牛会跨区收件。因为快递总部会根据网点的业绩给出不同的返利,所以不同地区不同站点之间快递存在差价。若B地的快递单价低于A地,黄牛会将A地的快递统一运输至B地发货。黄牛会通过联络商家获得单量,以较低的价格向商家收取费用,再将搜集到的单量整合,以更低的价格卖给快递网点,或者直接越过网点卖给转运中心,从中赚取差价。黄牛不用派件,投入也不大,只要拿下4~5家大客户,一辆车2个人,就足以赚得盆满钵满,几乎就是空手套白狼。
黄牛攫取的是基层网点驿站本就微薄的利润。黄牛的存在,破坏了市场买卖的公平性,但对于部分需求方来说,黄牛手上的资源又能解其燃眉之急。动辄上万票的单量,闻者动心,见者落网。这些黄牛一出手,就是一串辉煌业绩,足以扭转一家小网点的生死。
随着任务量、包仓指标越来越高,为了避免进一步亏损,一些基层网点不得已又只能求助于黄牛,黄牛则以更低的价格和网点谈,从中赚取差价。黄牛不派件,成本低,无业务量考核,苦的就是下面的网点和业务员。
正由于黄牛的存在,本身良性的生态被破坏了。阿文的生意也受到了一定的冲击,所以月入10万块也只是昙花一现。现在一些电商客户就会先找快递黄牛报价,然后就去找合作网点要相同的甚至更低的价格,不给就威胁换别家合作。更有甚者,赚买家的运费钱,比如一件快递3块发全国,但是电商客户对买家说他不包邮,每单对消费者另外收取8块运费。不仅赚商品本身的钱,就连快递每单都要赚走你5块运费钱。
即使现在快递政策对于跨区收件有严格的处罚,但是阿文说有一些大黄牛依然能做,因为它们本身的体量太大了,对于快递公司就是香饽饽。有些快递公司中转负责人会直接给黄牛开一个窗口,对外声称这是转运中心对接的客户,只认转运中心合作。下面的网点也拿这没办法,因为转运中心确实能给出网点给不出的优势条件。
目前大的电商客户由于阿文竞争不过大黄牛就放手了,现在手上都是一些小的电商客户虽然单量没有以前那么大,但是竞争压力小,单价也没那么低。
除了这些,曾经电商平台商家刷单,快递驿站也可以从中捞上一笔。刷订单是一条流水线的作业,由于各大平台都有板刷单系统,所以也就说做戏要做全套。早期有很多电商客户,花大价钱购买刷单系统,从专门的人员以及平台购买来大量的用户信息,用这些信息去刷单,卖家会把一小包纸巾或者一只口罩一小袋洗衣粉之类的物品打包,选择指定的快递品牌发货,并且在收货信息上留下识别标志,比如在收件人名字后方加上SSS。快递到了驿站,扫描入库时驿站就会根据这些标志直接进行签收操作,这样有一块三左右的派费就会饶过快递员,直接进驿站的口袋。
这1.3元,会给电商客户反八毛,剩下的分给扫描员和驿站各一部分。那时候客户一天会刷两万单过来,一天就有好几千的利润。不过现在严厉打击这种刷单行为,快递总部和中心一直开会强调不能做这种业务,是助长歪风加剧用户信息泄露。之前还有一些诈骗组织也会找阿文这样的驿站买用户信息,一个人的数据信息出价三元,当然对于这种违法行为阿文并没有贪这个财。
阿文表示有的做菜鸟驿站必须要学会打理人际关系,大多数同行只打通快递员的关系,而他不仅做快递员的关系,更要做快递公司老板的关系,毕竟快递公司老板对驿站的影响比快递员更大,需要认识更多行业的人需要更多资源,就更需要做通各个老板的关系,每行里面的旮旯角落里都有学问,他现在也是一边做一边学,观望着合适的网点就出手承包,希望更上一层楼。
目前店里目前寄件电商收益这些已经超过驿站的派件包裹收益了,但是阿文也不敢随便关闭驿站只做寄件和电商,因为驿站对他来说就是树干,寄件和电商就是枝干和树叶,即使枝干和树叶再茂盛粗壮也不能砍了树干,因为它们的繁盛全部基于树干,只要树干还在,他就能在这行继续扎根。

做快递驿站一定要能吃得了苦,耐得住寂寞。做好365天,天天工作的准备,并且时刻不能懈怠,因为随时都有可能会被pk掉。

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编辑整理:小鱼

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星巴克崩塌始末

可以确定的是,种种举措的背后,星巴克最应该做的,是回归初心。

 

作者 | 第二人生

报道 | 商隐社

舒尔茨怎么也想不到,40年来,伴随着星巴克的兴衰起伏,他会在CEO的职位上三进三出。

2000年,他第一次辞任CEO,想要回归家庭,却不料2008年重新出山,以解决当时星巴克的危机。

2017年,他第二次辞CEO,结果5年后,又被请回,以挽救星巴克新一轮的崩塌与转型。

终于,预计明年4月份,舒尔茨可以安心退休了。

但是危机一再上演,之前的战场在美国,而这一次,是在中国。

01
问题暗涌的星巴克,不止一次遭遇危机

近一年来,星巴克中国市场同店销售额和营收额接连下跌,如今已跌去四成。而其对手瑞幸的营收却同比增长了72.4%,两者目前差距不到4亿元。

同样的情节在2007年也上演过。那年夏天,星巴克门店交易增长率降到历史最低,股价跌去42%。

营收下跌只是表象,大量问题正在暗涌。

在品牌公关方面,自2020年起,星巴克中国负面新闻频出。从“拒收硬币”到“使用过期食材”,从“接连涨价”到“驱逐民警”。每一次危机出现,星巴克都以模板化的说辞回应,给人以傲慢的印象。

在产品方面,小红书上有6400+笔记吐槽“星巴克难喝”,有10万用户浏览过。

在创新方面,星巴克去年一年仅推出30余款新品,远低于行业平均速度,这其中大部分是季节或节日限定款,难有爆品。

在体验方面,随便去一家门店你都很难感受到,星巴克昔日标榜的咖啡师竭诚热情的服务和优美娴熟的咖啡技艺。大部分情况下,人们只会在自提一杯咖啡后,匆匆离去。

在市场份额方面,从2017年巅峰时期的51%,一路下滑到2020年的36%。今年4月,门店数首次被瑞幸反超,短短5个月后,星巴克门店数仅为瑞幸的80%。

…….

这些信号似乎都在暗示我们——星巴克或许正面临棘手难题。

而这不是星巴克第一次崩塌,08年的那次危机正如同此刻的翻版。

事情还要从1992年说起,那时星巴克在纳斯达克上市,随之迎来高速增长期。

当工作不再具有挑战性,稍感乏味的舒尔茨选择辞去CEO。在后续两任CEO的激烈扩张下。到2007年,星巴克全球门店数量达到15011家,年复合增长率高达35.1%,远远超过计划中的“15%-20%”的稳健增长速度。

慢慢地,星巴克不再专注于咖啡,店内卖起了唱片、书,DVD机、游戏,甚至拍了电影。

终于,星巴克迷失了。

2006年,舒尔茨巡视世界各地星巴克的数百家门店后,注意到星巴克品牌内涵中某些内在特质的流失。于是他在备忘录中,写下了心中的忧虑:

“我们引进自动浓缩咖啡机的确解决了服务速度和服务效率的主要问题。但同时,我们也忽略了一个事实:这将使咖啡厅大部分的浪漫氛围与亲身感受大打折扣。”

屋漏偏逢连夜雨,备忘录不小心泄露了,全网开始疯传,记者、投资人、竞争者、星巴克伙伴、所有人都看到了。在各种质疑、惶恐、失望和幸灾乐祸中,星巴克陷入窘境。

问题开始成片成片地暴露出来,你或许能在其中看到今天星巴克的影子:

竞争对手不断崛起。麦当劳推出的麦咖啡在一项消费者盲测中,战胜了包括星巴克在内的其他咖啡品牌,被消费者认为口味最佳,且价格比星巴克要便宜60美分。

顾客消费行为的巨变。有越来越多的顾客不喜欢深度烘焙咖啡的口感,反而选择了清淡口感的咖啡。

创新停止。自星冰乐问世以后,星巴克几乎没有再推出过像样的新品。

品牌变得平庸。星巴克为了提高扩张效率过于精简了店内设计,有人吐槽门店风格“千篇一律”“枯燥乏味”。

咖啡师的服务和技术降低。有些咖啡师甚至在客人点单前就已经蒸好了一罐罐牛奶,放在那里备用,然后根据顾客需要再加热。但牛奶蒸煮过一次后,就会变稀薄且丧失部分甜度。

服务态度变差。门店的员工缺乏动力和热情。他们对星巴克的咖啡和公司理念也知之甚少。员工的考核和加薪往往不能挂钩,交班后的效率也很低下,有时一名员工要身兼数职,压力过大。

“第三空间”缺失。过高的自动浓缩咖啡机切断了咖啡师和顾客的联系,袋装的咖啡粉替代了手工研磨,咖啡的香气逐步消失,“第三空间”的氛围也随之消失。

供应链体系混乱。一些门店有大量库存积压,而更多的门店缺少原材料,门店及时收到所需所有物品的比例是35%, 数以千计的门店总会缺少某些东西。

信息技术系统严重落后。门店的电脑甚至不能上网,也无法运行如电子表格、Word和PPT等基本软件。

2007年第四季度,星巴克可比店面销售额从5%直降到1%,被舒尔茨视为“1992年以来最差的业绩”。

愤怒的舒尔茨终于忍受不了,次年年初重新担任起了CEO。上任后,进行了减店裁员、重新培训咖啡师,引进半自动咖啡机、完善供应链、发展信息技术系统等一系列举措。

两年后,星巴克业绩才实现扭亏为盈。

与此同时,2009年大洋彼岸,星巴克中国实现了9年来的首次盈利。在这个传统的茶文化国家,星巴克用9年时间培养了一代城市白领的咖啡品味和认知,伴随着中国城镇化快速扩展和人均GDP一路飞涨,终于迎来了春天。

之后很长时间,在中国咖啡市场上风光无限,也成为星巴克美国本土之外最重要的国际市场。

02
险象环生的中国市场

时过境迁,到2022年,星巴克在中国市场却险象环生,究竟发生了什么?

如今,星巴克正面临一个全新的,百舸争流的中国市场。

据艾瑞咨询《2022年中国现磨咖啡行业研究报告》,2021年,中国现磨咖啡市场规模约为876亿元,预计到2024年有望达到1900亿元,增长潜力极大。

2022年,中国现磨咖啡连锁品牌共计733个,其中28个品牌的门店数量超过100家。多个咖啡品牌在资本追捧下异军突起,2021年,21家咖啡企业获得融资,8家企业单次融资过亿。

在众多品牌中,势头最猛的莫过于瑞幸。这是一家同时打破最快上市记录和最快退市记录的企业,也是一家深陷“造假风波”后仍能崛起的企业。

如今瑞幸已经开了7195家门店,营收同比增长72.4%至33亿元,直追星巴克。

瑞幸做对了什么?明白这个问题,也就知晓了星巴克为何崩塌。

“财务造假”风波后,瑞幸管理层迎来大换血,进行了一系列改革,走向了重生之路。

在门店模式上,停止了疯狂“烧钱”补贴和盲目扩张的做法,开始有针对性地选址,并砍掉了表现不佳的门店。通过直营+加盟的组合打法,采取轻盈小店+外卖的商业模式,再加上布局相对非核心地区、进军低线城市等决策,节省了不少成本,很快实现了规模效应。

而星巴克自2017年就全部采用直营的模式,成本更高,直接影响了开店的速度。

今年4月底,瑞幸门店数首次超过星巴克,此后差距逐步拉大。

在产品价格上,瑞幸继续延续平价策略,用性价比撬开人群。数据显示,全年龄群体所能接受的咖啡价格在16-25元的咖啡价格,显然星巴克不在这个区间,而瑞幸在。

星巴克崩塌始末

在新品研发上,瑞幸光在2021年就推出了113款新品,不乏生椰拿铁这样的爆款。而星巴克中国去年仅推出30余款新品。

可以说,瑞幸的崛起精准地踩到了星巴克薄弱的地方。

此外,星巴克不但要迎战瑞幸,还要面临“多强”。

M Stand是强调「一店一设计」的精品咖啡品牌;Manner像瑞幸一样,主打小店快速扩张模式;加拿大老牌咖啡Tims中国刚刚上市,凭借“咖啡+暖食”打造出差异化,让贝果风靡全网;幸运咖继承了蜜雪冰城的便宜,五六元一杯咖啡。这些品牌均实现了全国布局。

此外, 还有挪瓦咖啡、代数学家咖啡、Seesaw、Peets等诸多玩家,中国邮政、中国石化、李宁、海澜之家、喜茶、奈雪的茶纷纷加入战场,就连同仁堂、狗不理包子等老字号品牌都来搅局。

三顿半、永璞、隅田川、时萃等品牌也在便捷咖啡赛道南征北伐,在另一个维度与星巴克交火。

属于咖啡市场的“东晋十六国”时代已至。但仔细分析会发现,众多品牌中,星巴克正处于“不上不下”“高价低质”的市场定位。

论价格,星巴克建立了不少“啡快”店,这是咖啡自取店,没有第三空间服务。但令人迷惑的是,星巴克不希望啡快和普通门店形成价格竞争,于是规定两种门店的咖啡售价保持一致。这就意味着,同样是一杯没有“第三空间”服务的自取咖啡,星巴克卖40元,瑞幸只要20元。

论空间体验,星巴克各地的门店装修风格类似,常有人吐槽“千篇一律”“缺乏个性”。与那些小众精美的、力求一店一设计的精品咖啡M stand、Seesaw等相比缺乏竞争力。

而如果将这些精品咖啡的门店和星巴克的甄选门店对标,在空间体验上倒是打平了,价格上又出问题,同档次的咖啡豆,星巴克臻选要比精品咖啡门店贵出不少。

论下沉市场,星巴克更是难得直挠头。问题显而易见,40块一杯的咖啡放到一线城市都偏贵,下沉到三四线城市谁会买?

那么,星巴克为什么不降价?

且不说降价会不会影响品牌的高端定位,就说以星巴克现有商业模式,成本居高不下,尚且需要涨价来维持平衡,更别说降价。

哪些成本居高不下?这就说到星巴克的护城河了。

03
星巴克的护城河正在瓦解

连锁餐饮的商业模式,成本结构上面临人工、房租、原材料三座大山。而压缩成本最典型的方式就是规模化,说白了就是不断开店。这三座大山,过去一直是星巴克的制胜的三大法宝。

可现在,三大法宝悉数失灵。

第一道护城河,是以伙伴和体验为核心形成了独特的品牌文化。

星巴克一直以来把伙伴(员工)看成非常重要的角色,是给予顾客优质体验的关键,所以专门对咖啡师进行培训,用不同颜色的围裙,区分咖啡师等级,还有正规的咖啡师升级考试路线。

所以星巴克比一般咖啡品牌更看重人力。在市场早期竞争不激烈的时候,人力成本问题凸显不出来,提供优质服务的利大于成本的弊。

可到了市场白热化的阶段,各品牌都想尽办法降本增效的时候,星巴克的人力成本就凸显出来。同时,精品咖啡和平价咖啡对星巴克上下挤压,它不得不加速扩展以争夺市场,这个过程中难免向体验和服务一步步妥协,人力成本的弊就大于利了。

第二道护城河,是强大的房租议价能力。

像星巴克这样的优质企业,入驻商场可以给商场带来流量,因此在房租溢价上享有特权。一般一个普通咖啡馆的房租成本在25%左右,而星巴克的房租成本只有5%—10%。

一些大房地产公司在建商用楼时会主动考虑引进星巴克,并且给星巴克更长的免租期和更低的租价。

但现在,星巴克议价能力丧失了。

各路对手崛起,商业地产们有了更多选择,这点从星巴克财报里可以明显看出,租金占营业成本的比重上升特别快。

第三道护城河,是星巴克拥有全球范围内现磨咖啡品牌最庞大的供应链体系,能够稳定原材料物价。

星巴克的供应链上游覆盖全球范围内种植咖啡的农民,运营了9个咖啡豆种植支持中心,以先发优势与上游咖农合作,同供应商形成稳定互惠良好关系保证了高品质咖啡的价格稳定性。

2012年,星巴克在云南建立了亚洲首个星巴克种植者支持中心,完善了在中国本土的咖啡供应链。

可是,去年全球咖啡豆的主要产地巴西受霜降、暴雨等恶劣天气影响,价格几乎翻了一倍。这已经超出了星巴克供应链稳定物价的能力。

于是,星巴克拿出了我们用脚趾头也能想到的方案——涨价。

其实,不止星巴克,瑞幸、Tims也都涨价了,但仍旧位于普通消费者的心理价位区间。

除了人工、房租、原材料三大成本上涨外,星巴克一直以来的王牌“第三空间”也开始失效了。

2019年末,新冠疫情爆发。今年,拥有1000家门店的上海,在财报第三季度期间,约有三分之二的时间受疫情影响;而在北京,有150家(约占当地门店数的1/3)门店关闭了近六周。

疫情重塑了用户的消费习惯。据统计,疫情之下,65.6%的人购买咖啡偏好自提,只有14.5%的人偏好堂食。

同时,德勤去年发布的一份报告显示,相比起刚开始饮用咖啡时,“快咖啡”的消费场景占比已从53%上升至70%。

一个不争的事实是,星巴克外带咖啡的销售额已经占其总额的30%。中国移动互联网的加速发展,让星巴克坚守了20多年的第三空间逐渐失效,外卖和自提开始成为咖啡的重要场景。

“第三空间”已成历史。

04
星巴克的“慢动作”

既然第三空间失效,星巴克为什么没有尽早发展出“第四空间”呢?

所谓第四空间,本质上就是数字化领域,沿用“空间”的说法,是因为星巴克强调在线上打造和线下“第三空间”一样的完美顾客体验。

可惜这份体验,不仅迟到了几年,至今也没做好。老派的星巴克没能跟上移动互联网发展的步伐。

2014年,随着4G商用,线上支付开始全面普及。在一线城市,咖啡品牌门店陆续支持线上支付,当中国大妈都会用微信支付来买菜的时候,星巴克中国2016年12月后才接入微信支付。

2016年7月,星巴克推出了一个中国会员移动支付。如果你是星巴克的会员,首先要有一个星享卡账户,其次还得有一张实体星礼卡,在手机端填写完星礼卡的卡号和密码后,就可以将星享卡与星礼卡绑定,到店刷星享卡,从而实现不带现金消费星巴克的愿望。

在此之前,人们只能现金、刷卡或Apple Pay;对于习惯了微信和支付宝的移动支付后,中国的消费者如果只带手机且并没有绑定Apple Pay,可能无法结账。

总之,很繁琐,很麻烦。

星巴克在外卖业务上也很迟钝。2017年11月,瑞幸咖啡成立之时,星巴克中国就已经开始与阿里商讨外卖合作,但直到2018年8月,合作才最终敲定,一项最为普通的线上外卖业务,竟然耗时9个月。

此前,星巴克一度不提供外卖服务,原因是中国市场要与全球保持一致性,中国区要做决策必须得到全球总部的同意,改革推进较为缓慢。

星巴克中国董事长王静瑛曾解释为“公司更加注重咖啡品质和顾客体验,星巴克须保证外送产品的品质与门店产品的品质相同。”

星巴克担心外送服务会影响了其核心理念“第三空间”——外卖配送时间长会影响口感、配送过程中咖啡可能会倾洒、同时涌入大量外卖订单会打扰到堂食顾客。

站在维护“第三空间”的视角,这些顾虑自然是对的,但在发展“第四空间”的视角,显然延误了战机。

其实,星巴克数字飞轮计划早在2016年就已提出,通过人工智能技术,根据历史消费习惯,实现用户的个性化营销和订单预测,从而影响到供应链。

然而其在中国的数字化道路行动迟缓,小步慢走。

2018年,王静瑛表示:星巴克中国目前针对数字化业务的优先级布局,按重要级顺序实际依次为数字支付、社交礼品、新零售技术解决方案、移动点单。

令人不解的是,开通线上支付后,星巴克首先做的竟然是用于宣扬品牌文化的社交礼品功能,而非新零售。或许,星巴克还没有意识到数字化转型的紧迫性。

《华为前员工,在星巴克后厨感受寒气》记录了这样一个真实的故事:

今年,星巴克才开始推行有效期自动化系统,自动计算保质期。而在此之前,店员要完全靠人工背诵的方式背下每一个食品和原料的保质期。令人诧异的是,这个系统竟然在星巴克管理层内部“吵”了一年,才正式推行。

与快如闪电的中国速度相比,星巴克简直像是《疯狂动物城》里的“闪电”。

黑格尔曾说,人类唯一能从历史中吸取的教训就是,人类从来都不会从历史中吸取教训。

对于2007年的危机,舒尔茨曾反思说:“当技术革命来临,星巴克却没能跟进……一家星巴克门店相当于一家年收入100万美元的企业,但它拥有的全部技术应用能力还不如一部苹果手机。”

接连两次信息技术落后于时代,说明了什么问题?星巴克尾大不掉,创新缓慢。

我们都知道,一个企业第一曲线的发展总会走到尽头,只有在到达第一曲线的极限点之前,勇于颠覆性创新,找到第二曲线,才能进一步发展。

商业评论家吴伯凡曾在一篇文章中提到:“组织变革之所以困难,是因为40%的心智模式自动化。它时刻左右着我们的思想和行为而我们不自知,更不用说摆脱它的摆布和控制。”

大多数企业都存在鲜明的组织心智自动化现象。比如百度很长时间的组织心智是搜索,新浪是媒体,而苏宁则是长期停留在线下。正所谓“江山易改,本性难移”,也就是“路径依赖”。

企业往往会按照常规逻辑,把资源和精力放在能带来增长的第一曲线上,创新便总是被束之高阁。第二曲线革命往往是在革自己的命。诺基亚的功能机那么好,当智能机出现,诺基亚没有紧跟,因为诺基亚担心智能机业务会与自己的功能机争夺市场。

而星巴克,它几十年一直重视“第三空间”,围绕“第三空间”的文化相当成熟,在“组织心智自动化”的惯性下,星巴克一直没有动力推进“第四空间”,反倒一直希望顾客都到店里去体验“第三空间”。

毫无疑问,缺乏创新的星巴克,失去了一部分顾客。

据艾瑞咨询的数据,2019年现磨咖啡消费占比中,90后占56%。而在一线城市中,瑞幸的主要用户年龄为25-34岁,占比45.8%;星巴克的主要用户年龄为35-44岁占比52.5%。

曾经钟爱星巴克的Y世代中产们,已随着时代的演进,卸掉了咖啡主流消费群体的标签。

星巴克崩塌始末

而新时代的年轻人更看重本土品牌。据艾媒咨询的数据,44.7%的咖啡消费者更喜欢国内品牌,喜爱国外品牌的仅占25.1%。

另一方面,年轻人喜欢奶茶更甚于咖啡,咖啡奶茶化也成为一大趋势。

无论从那个角度看,古典的星巴克都与新时代中国的年轻人格格不入。

其实,星巴克早就改料到消费群体的演变,因为这不是它第一次经历。

针对美国市场的变化,舒尔茨曾写道:“三四十岁的顾客和整颗咖啡豆爱好者对星巴克颇为厚爱,可是二十来岁的人,说到咖啡馆就另有一套想法了。他们想要的是与众不同的好玩之处,不必有雅致的灯光布置,至于服务效率,也无所谓。”

看来,历史总在重演。

10年前,豆瓣还曾流传一份有关去星巴克的指南,详细说明了去星巴克该如何点单、着装,携带什么书和电子设备显得不掉价,足见星巴克在中国消费者心中“高大上”的品牌格调。

但如今在90后、00后眼中,去星巴克已和“高端”无关。

当问及星巴克是否高端时,00后咖啡爱好者馥芮说:“就那样吧,贵倒是真的。星巴克给人一种稳定、系统化、机械化的感觉。”

05
星巴克究竟为何迷失?

雪崩时,没有一片雪花是无辜的,正如星巴克崩塌时,没有一个问题是无辜的。

门店数被瑞幸反超,同店销售额断崖式下跌,推出新品速度过慢,“第三空间”失灵,房租、人工和原材料三大成本居高不下,数字化转型缓慢等。

我们见过了星巴克诸多问题,但如果要追溯底层原因,则要落到价值观和使命。

星巴克的官网上清晰表述着它的价值观,一共有四条:

第一条是,营造一种温暖而有归属感的文化,欣然接纳和欢迎每一个人。

然而却出现了“驱逐民警”事件。

第二条是,积极行动,勇于挑战现状,打破陈规,以创新方式实现公司与伙伴的共同成长。

可实际上,星巴克的“组织心智”落后,新品出新,慢;数字化转型,慢;对消费群体变化的适应,也慢。

第三条是,在每个连接彼此的当下,星巴克专注投入,开诚相见,互尊互敬。

但咖啡爱好者馥芮却说跟商隐社分享:“我走到吧台,店员问我喝什么,我说喝桃桃乌龙,他问我要不要冰,什么容量?全程十分不耐烦,很冷漠。”

第四条是,对于每件事,星巴克都竭尽所能,做到最好,敢于担当。

归纳为,要从从人文视角出发,星巴克追求卓越业绩。

星巴克的使命:“激发并孕育人文精神—对每个人、每杯咖啡、每个社区”( To inspire and nurture the human spirit – one person, one cup and one neighborhood at a time.)

可见,以人为本和服务精神是星巴克变成一家跨国巨头的基因所在。

企业都有初心,可是在资本的洪流面前,在增长的渴望面前,初心仿佛变成了最形而上,最虚无缥缈、无足轻重的一环。

但唯有初心,才能让企业穿越百年的沧桑与巨变。

一个公司在持久的发展过程中其实背负着很多东西,面临无数抉择与困局。

要满足各大股东的期望。

股东总是鞭策公司要不断增长,于是短期利益和长期利益终有博弈。

“如果我们打算刹住飞速发展的车轮,哪怕只是一年,也会令股东们失望,他们盼着得到快速增长的收益。”舒尔茨写道。

比如2008年2月26日,当舒尔茨决定“关闭全美7100家直营门店停业,为咖啡师们提供3小时浓缩咖啡培训”的时候,董事会很多人反对,有人说这会被媒体解读为噱头,有人说这会带来几百万的营收损失。

但舒尔茨是如此坚定,重新培训咖啡师,重新开始回归星巴克体验,他知道自己走在正确的路上,这条路叫回归初心。

要面临创新与初心的平衡。

星巴克曾一度纠结过要不要提供三明治。当时,许多顾客十分喜爱星巴克的三明治,结果问题出现了,热三明治越受欢迎,咖啡师就越要频繁地用烤箱加热,结果烤箱中散发出烧焦的干酪气味盖过了馥郁的咖啡香气,良好的咖啡体验也随之不见。

尽管三明治是顾客的真实需求,但舒尔茨坚持停止供应三明治,直到通过改进三明治的原材料,消除了气味问题才重新上架。

要面临高风险的决策。

1994年6月,巴西遭遇严重霜冻,咖啡豆涨了超过三倍。两个严肃的问题摆在星巴克的面前,一个是咖啡是否跟着涨价?涨多少?另一个是,我们要不要现在买入咖啡豆,以防它继续涨价?或者我们要不要买低品质的咖啡豆?

为了应对本次危机,星巴克最终决定涨价,但为顾客做了最大程度的让步,每杯咖啡只涨了5~10美分;实际上,烘焙咖啡豆每磅却上涨了1~25美元。

同时,星巴克决定以现有市场价买进咖啡豆,而且不降低咖啡豆的品质。

日后,舒尔茨在自传里写到:“我们本可以采用其他公司也在用的方式:把优质咖啡豆和那些便宜货掺和着用,然后抬高价格。许多顾客都不会留意那有什么不一样。我们本可以省下几百万美元,但那样一来,我们就亲手制造了另一种不同的危机了。”

一个企业的发展要面临很多东西,在悬崖边做决策,在迷海中求结果,而初心为那一方指引。

“在我看来,如果我们把自己独有的以人为本的价值观作为代价以换取利益,那么即便达到20亿美元的收益,也是一个败局。”舒尔茨写道。

06
结语

今年4月,上任五年的约翰逊突然宣布退休。为了稳住局面,舒尔茨不得不第三次出山,担任星巴克临时CEO,确保在找到接任者之前对公司进行无缝管理。

舒尔茨在回归声明中表示:“虽然我之前没有重返星巴克的计划,但我知道这家公司必须再次转型,从而迎接一个新的、令人兴奋的未来,一个让所有利益相关者迈向共同繁荣的未来。”

经过半年寻觅,星巴克终于定下了新CEO,他就是前利洁时掌门人拉什曼·纳拉辛汉。

9月14日,在全球投资者交流会上,星巴克公司正式发布2025中国战略愿景。

让人印象最深刻的举措便是扩店计划,至2025年,星巴克中国总门店数量预计将增长50%,达到9000家。

同时也在备受诟病的数字化转型方面着重发力。

在上次危机中,门店激烈扩张导致的发展失衡让星巴克崩塌,这一次,在危机四伏的转型前夜,选择激进扩张真的是明智之举吗?

是成是败,孰是孰非,恐怕交由时间才能评判。

但可以确定的是,在这些种种举措的背后,星巴克最应该做的,是回归初心。

舒尔茨说,在商业世界中有一个词很少被使用,那就是“爱”。他说,星巴克倾注了他的一生所爱,同时对员工抱有无上的责任感。

“当我重新回到星巴克时,我不断被提醒这家公司所拥有的文化、价值观和指导原则的力量。”他说,它们如此独特,以至于需要不断保持。

《基业长青》里有这么一段文字:一个人如果能随时准确地报时,固然让人佩服的。但是如果这个人不报时,而是制造了一个永远可以报时,甚至在他百年之后仍然能报时的时钟,岂不是更令人赞叹?

拥有一个伟大的构想,或身为高瞻远瞩的魅力型领袖,好比是“报时”,就像舒尔茨;建立一家公司,使公司在任何一位领袖身后很久、经历许多次产品生命周期仍然欣欣向荣,好比是“造钟”。

星巴克会诞生造钟之人吗?

*本文由微信公众号:商隐社授权野性消费吧转载,转载请联系原出处。

*本内容为作者独立观点,不代表野性消费吧立场。

 

星巴克崩塌始末
转自:https://mp.weixin.qq.com/s/VvPbrSONd-RyOKS6evWUeA

中国电子游戏,治好了中东土豪的精神内耗

身穿白色长袍,头戴白色头巾的阿拉伯男人,喊上几个“老铁”,在中国厂商开发的游戏里,组团砍十字军,重建阿拉伯帝国,圆一把“苏丹”梦。
你能想象上面这个画面吗?
不错,中国游戏正在征服中东土豪。
根据统计,2022年上半年的中东游戏榜单前10位中,中国游戏公司拿下了6席;在最不差钱的沙特App Store10大游戏收入榜下载榜里,中国游戏公司拿下8席。

中国电子游戏,治好了中东土豪的精神内耗

图片来源:Snapchat《2022中东手游白皮书》
中国游戏圈还曾有个流传甚广的段子:
我在北京有四个朋友,他们给沙特王室做了一款游戏,成本不到400万人民币,可他们在沙特地区每个月流水将近4千万,虽然游戏里面玩家只有12个人……
中东土豪为什么就喜欢上了中国游戏呢?
被迫转移中东的中国游戏厂商
中国游戏市场与世界几乎同步,而且市场十分广阔。
只要游戏做得不是太烂,总有人愿意玩,而且不惜一掷千金。
2009年,国内游戏市场兴起传奇类的端游,游戏市场竞争激烈。
随着游戏大厂入局,各类中小游戏厂商立即感到了压力,纷纷被大厂更为精良的游戏打得溃不成军。
此时,福州一家名为网龙的游戏公司很焦虑,自己网络游戏的优势地位岌岌可危。
网龙是国内首款网络游戏《幻灵游侠》的开发者,并以此在著名的网络游戏门户网站17173独领风骚近10年。 

中国电子游戏,治好了中东土豪的精神内耗

《幻灵游侠》曾是游戏平台17173的“头牌”
网龙觉得既然国内游戏市场卷到没边,那索性尝试下海外市场,便通过“换皮”将2003年国内火爆的《征服》改头换面进行了阿拉伯版的本地化改造。
“换皮”是游戏圈的术语,指的是游戏厂商不改变游戏内核玩法,通过改变人物服饰、画面环境,重新包装出一个新游戏。
网龙的“换皮”很彻底,在吸收了大量阿拉伯历史和文化的背景下,将人物造型和故事情节重新编排成阿拉伯版的《征服》。 

 

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阿拉伯版的《征服》在中东持续火爆了7年
什么肚皮舞娘、炼金术,以及封斋、开斋、朝觐等仪式,统统安排上。
早年,中东土豪们还以开跑车、遛狮子、喂鳄鱼这些“朴实无华”的活动作为消遣。
各类网络游戏虽多,可一来故事内容不合胃口,二来很多细节犯忌讳,玩着玩着就丢下了。
因此,这款被中国游戏玩家视为古董的游戏,却在中东一飞冲天,迅速火爆市场。
在中国游戏市场上,网络游戏的生命周期短则半年,最长不会超过3年。
可网龙凭借阿拉伯版的《征服》在中东轻松躺赢了近7年,完成了中东土豪玩家网络游戏的早期启蒙。
直到2015年,这款游戏每月依然给网龙带来数千万的营收,惹人艳羡。
不仅国内其他中小型游戏公司如梦初醒,纷纷带着改版的阿拉伯游戏闯进中东市场,就连海外其他游戏厂商也发现了中东这块宝地。
此时游戏市场已是手游的天下,总部设在新加坡的魔橙互联凭借研发社交软件《Shabik》,在中东和北非已经有了一定的用户基础。
其旗下的广州公司看到机会,趁热打铁推出了古埃及背景的策略游戏《Invader》,迅速在中东市场异军突起。

中国电子游戏,治好了中东土豪的精神内耗

《Invader》一经推出,就在沙特手游畅销榜名列前三
网龙内部则有员工出来创业,成立手游公司“龙腾简合”,在中东市场推出了经典手游《苏丹的复仇》。

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《苏丹的复仇》其实还是一款早年国内页游的阿拉伯故事翻版
《苏丹的复仇》虽说玩法还是和国内的页游大同小异,可整个人设和剧情已经做到极致本地化。
内容以14世纪的阿拉伯世界为背景,不仅造型景物完全符合阿拉伯特色,人物也设计得美轮美奂。

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这款主题以“开疆拓土,征服欧陆”的手游上线不到半年,便在中东地区的所有游戏榜单位列第一
至今,《苏丹的复仇》依旧在中东地区的下载榜单独霸前五,每月流水超过600万美元,风头无两。
中东土豪的精神内耗,为何单被中国治愈?
虽然相比中国市场,中东市场不算很大,可网民渗透率60%,已超过世界平均水平。
同时,由于阿拉伯语是世界第五大语言,使用者超4亿,使得游戏市场的开发和接受一致化程度非常高。

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中东玩家很喜欢在游戏上一掷千金
而且这里的土豪玩家比例在全世界也最高,舍得在各类游戏里砸钱。
2021年,根据国际著名数据平台Statista统计,中国游戏市场占比继续保持世界第一的位置,但玩家人均支出并非最高。

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世界主要十个国家2021-2025年游戏收入市场的走向  图片来自Statista
其中,中国玩家人均支出大约是49美元(约合345元人民币);日本玩家人均支出大约是150美元(约合1057元人民币);美国玩家人均支出大约是137美元(约合965元人民币)
而中东土豪玩家最舍得掏钱,人均支出大约是270美元(约合1903元人民币),在全世界范围都属于当之无愧的氪金玩家。
中东土豪喜欢玩中国开发的游戏,是因为中国游戏厂商善解人意,能完全按照用户喜好定制游戏剧情。

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战争历史题材的游戏在中东尤为受欢迎
尤其是经历过国内游戏市场多年的洗礼,对各类玩家的心理拿捏得死死的。
就拿龙腾的《苏丹的复仇》来说,故事设定以阿拉伯人自豪的历史为背景,以重建奥斯曼帝国为目标,群雄纷争,逐鹿阿拉伯半岛。 
剧中人物一边死磕欧洲的十字军,一边还能席卷各地美女,同时还能在线与好友大呼,“是兄弟,就来帮我重建阿拉伯帝国!”

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中东玩家酷爱这类杀戮与争霸天下的游戏
说白了,这和中国人喜欢的三国类游戏玩法如出一辙,图的就是个“爽”字。
更令人羡慕的是,龙腾在《苏丹的复仇》大获成功后,开启了国内常见的“自我抄袭”路数,又相继上线了《诸王黎明》《阿拉伯传奇》《帝国时代》等产品,一样赚得盆满钵满。
其他国内游戏公司也纷纷以定制模式抢占中东市场,比如Fun Plus发布的《Knights of the Desert》、智明星通旗下的《列王的纷争》、IGG出品的《王国纪元》,以及趣加推出的《阿瓦隆之王》,都是针对中东玩家喜好的历史战争题材打造的网络游戏。

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《Knights of the Desert》从人物身着的服饰细节到地图上的建筑都十分考究
还有更多的国内游戏也摸清楚了中东玩家的嗜好,也赶着热潮“蹭”进游戏市场。
反正你叫《苏丹的复仇》,我就换个名字叫《苏丹的游戏》;你叫阿拉伯大军征服欧洲,我就让苏丹国王安心经营好本国。
自然,国内大厂也盯上了利润丰厚的中东游戏市场,纷纷入局。
中东玩家呢,其实并不在乎游戏开发商是谁,只要游戏剧情熟悉,玩着爽就肯花钱。
毕竟在中国厂商开发的游戏里“只要用钱什么都买得到”的原则,最受不差钱的中东土豪玩家喜爱。

中国电子游戏,治好了中东土豪的精神内耗

 中东玩家评论中国游戏里“只要用钱什么都买得到”
但是,如果说中国开发给中东玩家的游戏只看重“花钱”,显然低估了人家的审美和文化需求。
比如网易《无尽的拉格朗日》的精美画质,让中东玩家体会到什么叫“星辰大海”,甚至有玩家主动为游戏中的战舰绘制了还原度极高的涂鸦。

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中东玩家二创绘制《无尽的拉格朗日》游戏中的战舰
还有更多中东玩家玩了《原神》,为中华文化所陶醉,正到处寻找更多带有中国元素的网络游戏。
有人可能要问了,为何偏偏是中国游戏厂商在中东闷声发大财?
中东本地的游戏厂商呢?还有更为财大气粗的欧美、日韩游戏厂商,他们在干嘛?
实际上,中东在全球互联网体系里的竞争力并不强。
由于游戏行业需要强大的基础教育做依靠,中东有市场、有资本,可唯独没有强大的游戏研发团队。

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中东本土的游戏开发团队十分缺乏
本地游戏开发商面对成熟的全球游戏厂商,毫无竞争力。 
再说了,中东各国不缺钱,自己没有的,统统都可以从市场上买到,何必赚那份辛苦钱。
何况欧美游戏厂商一直自视甚高,喜欢将自己的价值观和审美观强加给别人,无论影视还是游戏,都是如此。
特别是在不同宗教体系的影响下,想让他们去开发一款以阿拉伯征战欧洲的游戏,完全是痴心妄想。
2016年,美国一部名为《坏阿拉伯人》的纪录片,就客观分析了从默片时代开始,数千部好莱坞电影涉及阿拉伯人的作品,几乎找不到一个好人。
唯一正面反映阿拉伯世界的电影《阿拉伯的劳伦斯》,讲述的还是西方人充当救世主,领导阿拉伯人反抗的套路。

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电影《阿拉伯的劳伦斯》处处都在宣扬西方人才是救世主
欧美游戏中,阿拉伯人的形象也如影视作品里一样,不是坏人,就是毫无存在感的配角,只会让中东玩家越玩越生气。
至于日韩厂商,自己一度玩得挺嗨,等想到考虑下阿拉伯人民,才发现这里的游戏市场已经插满了五星红旗。
中国的游戏厂商来得不仅早,而且在游戏中的世界观、剧情与人设等方面充分做到了真正的本地化和精致化。

中国电子游戏,治好了中东土豪的精神内耗

《苏丹的复仇》里的人物设定十分精细

中国电子游戏,治好了中东土豪的精神内耗

《苏丹的复仇》中,游戏的场景是按阿拉伯地区的场景精心设计的
不光游戏背景换成阿拉伯世界,文字换成从右往左读,当地忌讳的猪、酒等元素都会小心避开,还懂得在人家的斋月期间开展各类活动。
所有游戏玩法核心就是 “以联盟为单位,展开即时对战”,不服就开干。
在“爽”这个层面,不仅有上马挥刀,就连被设计为蒙面的女性形象,依然神秘动人,让玩家看了欲罢不能。

中国电子游戏,治好了中东土豪的精神内耗

中国游戏厂商对中东玩家的心理拿捏得死死的
中国游戏厂商不仅会开发游戏,甚至还推出了中东地区最著名的社交软件“Yalla”,以及游戏平台“Yalla Ludo”,让当地人爱不释手。

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被称为中东“微信”的社交软件Yalla,开发商也是中国人
当然,还有一个不可忽视的因素。
美国、英国等西方国家,从近代一直到现在,要么曾经殖民占领过中东国家,要么为了自己的利益,在中东煽风点火。
所以,它们和中东国家都有着极深的恩怨情仇,彼此存在着不少偏见,影响了欧美游戏等文化产品的输出。
但中国不同,中国和中东几乎每个国家都能友好相处。
中东国家也普遍愿意接受来自中国的文化产品。
中国游戏风靡中东,也许就是中国对外友善不经意的回报。
END

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