诸事要记 日拱一卒

这两年“房住不炒”的大基调下，房子慢慢还原了它居住的原始属性！

 

越来越多的人开始关注房子本身，房子怎么才能住的更舒服。

 

那么要安居，首先要房子装修的好才能住的舒服。但现如今精装修的问题频出，也是没有半点省心的。最近我们公司的数据专家阿飞(点击可查看阿飞近期数据文)就面临了这个问题：

精装修房不敢买，那我买了房自己装修总归没事了把。然而没想到的是，

 

一场平均耗时数月的人生博弈就这样开始了……

 

阿飞把他的装修血泪史告诉我们，让我们一共要告诫广大用户，千万避开他踩过的那些坑。

 

 

01

最大的坑，在一纸合同上

 

决定装修后，退休的父母帮忙下，阿飞找了很多家装修公司才定下来一家，谁知道，装修的第一个大坑就是从合同开始的。

 

装修公司拿来的合同用高级纸张打印的，而且他们一直强调，这是“格式合同”，潜台词就是“大家都一样的，别墨迹了，赶快签……”

 

报价单写了施工流程、客户须知、主辅材品牌一览表、施工预算报价。没经验的我们也和大多数人一样，重点研究预算报价，觉得问题不大就直接签了。但魔鬼总是藏在细节里的：

 

后来才注意到，那份长长的品牌一览表里，没写具体的型号和系列，低配和高配价钱相差大了去！相当于iphone4和 iPhone 11 Pro Max的区别吧！厨房拉篮没写材质，拿到手发现居然是塑料的。

原本35万的装修款，最后追加到45万！

另外在合同的权益部分“范本”文已经都是模糊其词，能一笔带过就一笔带过。反正不会给你留下十足的把柄。

飞哥装修房子期间因为工人辞职，台风天等原因工期延长两个月。这人为的增大了他装修期间所耗费的时间精力以及产生的额外的租房费用。

原本还想理论赔偿，结果找来合同一看，上面居然没写拖延工期的具体赔偿标准，而是一句放之四海而皆准的“若纠纷，协商解决”，得，这找谁扯皮去！

定完合同是不是就交钱施工就行了呢？且慢！千万不能人头一热全款付清了。

阿飞体恤工人，爽快的付了全款，可没想到原先热情有加的装修公司，拿到钱后一下子冷淡了很多，各种借口拖拉进度……真让人火大

懂行的人说，现在是装修旺季，施工队忙不过来，手上业务就会按照轻重缓急分一分。对于尾款没付的客户总要客气些，傻乎乎把钱全部都付掉了的，能拖就拖。唉！钱在谁手上谁是大爷！

 

02

设计师，最容易被忽略的坑

阿飞踩的第二个坑就是遇到“只会谈业务”的设计师。

 

什么意思呢？好的设计师最关心的不是钱而是客户的家庭人口、生活习惯、喜好、预算，他能挖掘客户内心连自己都没有意识到的需求。不会大谈艺术，说出的话切合实际。有样板工程可以参观，不怕展示施工细节。

但市面到充斥着大批量的“设计师”可能实际只是一个快速培训上岗的“业务员”，以客户拿回扣为主业。

 

他们找到的第一个设计师报价不高，但沟通几次发现问题很多，开口闭口就谈优惠，赶紧签约有优惠，问到专业问题却吱吱唔唔，于是飞哥果断地换了新的设计师。

所以免费设计的便宜最好别贪，凭什么白服务？材料施工上不拿回扣，难道他是雷锋？

 

03

厨卫，传统重灾区

 

装修过的人才能理解“金厨银卫”这句话。

厨房和卫生间这两个场所每天都要用，因为高温高湿，各考验最严峻。它们如果质量过关，那么整套装修质量也不会差到哪里去了。

阿飞跟风把客厅和厨房之间的墙体打通，做了一个时髦的“开放式餐厅”。这个举动他现在还在后悔。

阿飞全家都是上海人，特别喜欢油煎东西吃，而且是浓油赤酱，每次做饭油烟肆无忌惮地在所有房间游走。排油烟机开到最大也无济于事，现在每个双休日都在清理擦洗中度过。

还有一次，家里来亲戚，请他们吃火锅，吃完家里那个味道啊…好几天都没有散去。

另外也特别提醒大家，插座离煤气灶太近简直就是自寻短见，万一煤气泄露遇到插座火花，引发火灾，不堪想象！

再说说卫生间，网上很多人吐槽说卫生间装了百叶窗、地面轨道推拉门，清洁起来要人命！家里马桶盖“脾气特别大”，因为没有阻尼，每次掉落都会“呯——”地一声，响得吓人……

这些都还是小问题，卫生间最重要大的是地漏和防水：

卫生间地漏一定要买好的，防水涂料必须涂2-3遍，每次要等前一次干了再涂。防水层施工完成48小时后，要进行24小时蓄水试验：堵住卫生间各下水口，地面不低于2厘米的水，保持24小时，与楼下邻居联络观察有无漏水现象。

阿飞还说了，他家的浴室装修比较庆幸的一点是，选择了面积大一些的瓷砖，否则清洗缝隙也是很大的工程。

另外温馨提醒大家：“台上盆”颜值高，但后期的清洁打扫很麻烦，一般普通家庭还是别选了。安全起见，卫生间插座最好使用带有盖防水的。

04

几个特别需要注意的小细节

 

房子装修得漂亮其实不难，难的是住在其中舒适无忧。很多小细节恰恰可以提升我们幸福指数

● 插座：插座的坑几乎人人都碰到，要么数量不够，要么被家具挡住，强烈建议：先确定家具数量和摆放位置，再把插座的数量和具体位置设计好。阿飞建议越多越好，马桶边上的千万要预留

● 开关：没有双控开关或者遥控开关，冬天光着身子去关灯的体验实在太糟糕！

● 玻璃：多层PVB夹胶玻璃比双层中空玻璃效果更好。

● 收纳：收纳一定要充足，家里的东西会越来越多，超过自己的想象。收纳有一点想提醒大家，很多人喜欢在家里自己打足柜子再配上移门。这次阿飞家最惨的就是，请来的设计师居然不知道推拉门轨道已经淘汰了4.5厘米的改成7厘米以上的，装门时才发现，原本的暗装方案只好用木条封上，改成明款……

 

05

健康坑

 

装修到尾声，就不得不说说装修污染了，提到这个，一般人首先想到的是刺鼻的甲醛。实际上远远不止哦，还有氨、苯和氡这些。最要命的是，这“四害”聚合到一起，还会产生新的有害物质！

 

装修行业里常说“无醛不胶”，粘合剂里甲醛含量惊人。天然木材里也有，正规厂家生产的所谓环保产品，只是在安全保障性比较高而已。

 

氨主要在增白剂里，氡主要藏在花岗岩、大理石等石材里，苯则主要存在涂料里，如果装修时木、石、玻璃和铁艺用量上搭配不均匀，很容易出现单一建材过多，哪怕是环保材料也有可能有害物质累计超标。

 

据报道，仅靠自然通风，室内甲醛一般要好几年才能挥发干净。

 

这个坑怎么填呢？

 

民间流行过用水、醋等去除甲醛，甲醛确实易溶于水，可惜一盆水与空气接触面积太小，哪怕100盆水的吸附效果不怎么样。

 

还有人尝试放植物或橘、菠萝等水果，实验结果表明也不靠谱，只是水果的味道掩盖住了甲醛的味道而已。不过，入住前加热加湿能让甲醛挥发速度大大增加。

前些年流行的“活性炭除甲醛法”也争议很多，因为活性炭只能吸附不能分解，效果未必比强力工业风机好。不过，科技昌明的当下，很多专业公司新产品能基本解决这个老大难问题。

 

 

06

工人才是爷

 

讲完这么多施工翻车现场的惨痛经历之后，再谈人的问题。

装修时候，可以得罪设计师，但不能得罪工人师傅，这也是真理！

一项装修业务，平均算下来，人工费占到30%-40%。从积极的一面看，这其实是好事，因为人的劳动得到了尊重，可是目前就算人工费大幅增加，依旧很难找到手艺出众的师傅。

更可气的是，一些手艺很平庸的人也漫天要价，挑挑拣拣。原本三天能完成的工作，硬是拖成五六天。

网友们吐槽和工人师傅的对话，真让人看了又气又笑：

 

“这瓷砖贴的，怎么没对齐墙缝？——那是因为你家的墙不直。”

“为什么打个孔要这么贵？——因为我打的圆啊。”

“这个移动门怎么嘎吱嘎吱响？——这有防盗功能……”

“这装修质量怎么跟样板间相差那么多？——样板间是给人看的！……”

 

端午节前，飞哥家正在干活的两个工人总是欲言又止的样子，最后两个人一起提出要回老家过节，我想想整个工期也不差这几天就同意了。

 

没想到就果然出事了！其中一个一去不复返，电话好不容易打通，说了句“家里有事，不来了！”就挂了，只好临时找人。另一位师傅倒是按时回来了，可是嘴里总嘟囔：“我现在要是走人，后面根本就找不到人接替我，没我根本玩不转的！……”

加上之前合约里没有明确拖延工期的赔偿条款，急着拿房子的阿飞说最后是骗着哄着拍着马屁对待师傅，总算最后还算完满的完成了整个装修

 

 

07

采购的一点小建议

 

装修过程中，阿飞还遇到很多无厘头的费用，比如讲好价钱把瓷砖等建材往楼上搬，而且是电梯房，依旧临时要求加运费等，这些苦水三天三夜也吐不完。

说到底，所有的坑都和钱有关。怎么才能尽量多避坑少花钱多办事呢，在采购上分享一些飞哥总结的小经验给大家：

● 遇到市场搞活动是能省一笔钱，但很多活动都是羊毛出在羊身上，全年还是315活动力度为最大。

● 网上店铺一般确实会便宜些，但马桶、花洒和五金件这些，最好还是在实体店买，售后服务方便点。

● 装修对材料的把控不可能百分之百准确，增减一些材料很正常，为了避免扯皮，最好复印一份装修公司提供的完整报价单。

最后，想告诉大家：

像阿飞这样经历的人家有千千万，没在深夜为装修哭泣过，不足以谈人生

但装修本身就是遗憾的艺术，如果能在满意与不满意之间找到自己平衡点，不也是人生修行的一部分么？

 

以上为正文，来自牛隐

有些创业想法，

注定会失败。

这个遍地都是机会的年代，创业者越来越多，成功者越来越少，大部分创业者不知道什么时候就凉凉了。

 

在投入了金钱和精力，依然失败之后。如果不能从中总结经验，看不到问题的所在，那么可能会继续失败。几次失败之后，过了最佳的求职年纪，继续创业，成为了被逼无奈的选择。

创业者，哪怕失败，也不会向命运妥协，但要低下头，看看曾经走过的路，究竟错了哪几步。而那些想创业但还没开始行动的人们，先别着急，多跟有过失败经历的人聊聊。

 

失败者的真实经历，比成功者的毒鸡汤，更值得学习。

有些创业想法，注定会失败

2018年初，我第一次决定创业，是因为接受了朋友的邀请，一起做鲜花花艺。但事后回想起当时的决定，才发现那是个注定失败的计划。

 

年初的北京，正是一年中最冷的季节。我接受了朋友的邀请，一起商谈创业计划。

 

为什么要选择创业呢？

 

一方面是因为北京的房价很贵，光靠上班挣工资，估计买不起房。另外一方面，大概是被前几年成功学的毒鸡汤给洗脑了，就想折腾一下，否则就浑身难受。

 

在建外SOHO的星巴克三层，我们3个创始人第一次坐在一起，正式制定我们的创业计划。

一个制片人，一个摄像师，再加上我这个自媒体小编，这样的一个团队，竟然决定做一个鲜花品牌。三个外行，想要做一个自己不了解的行业，这件事怎么看都有点儿不靠谱。但就是这么一个不靠谱的决定，我们竟然都同意了。

 

鲜花是个很大的市场，很多场景对鲜花的需求量都很大，包括日常的观赏、节日的花礼，婚礼庆典的装饰等等。这个市场，充满机会。但真的适合我们嘛？

 

很多创业者的失败，都是从自嗨开始。

自嗨有两种表现：一种是自己有个想法，却只是自己异想天开的伪需求；另一种是真实的需求，但自己没有能力，却不自知。

 

你的想法是真实的需求，还是伪需求？这个需要验证，需要有数据支持，绝不能是自己想当然。创业，都是从低成本试错开始。用较低的成本投入，验证需求的真实性。

 

我曾看过一个创业者的BP（商业计划书），他想在一条商业街开一家西游记主题餐厅，结果通篇都是“我觉得”。

 

• “这条街有10几家餐厅，但是没有一家主题餐厅，所以我觉得主题餐厅有自己的优势。”
• “这条街附近有很多写字楼，上班的人很多，所以我觉得对餐饮需求肯定很大。”

 

且不说这个需求是不是真实的，只是所有结论都是“我觉得”，本身就不靠谱。“我觉得”不等于事实，我还觉得自己全世界最帅呢，可这不是真的啊。

 

这哥们的餐厅开业了，可是没坚持多久，就凉凉了。因为周边都是上班的人，每天中午就那么点儿时间，首先要求快，但是他因为缺乏经验，运营流程不完善，每次都是要让客人等很久。所以除了开业前两天的新鲜感，之后就没什么人再去了。

 

即便是真实的需求，但你还要问问自己，有能力做吗？

 

我们计划做鲜花品牌，这个已经存在很久的市场，足够说明这确实是个真实存在的需求。但是我们3个外行人，没人了解鲜花市场的商业模式，根本不知道应该怎么做。但是被创业的激情蒙蔽了双眼，完全把这个问题忽略了。

看到鲜花的广泛用途，看到野兽派、roseonly的成功。我们给自己洗脑，告诉自己这个行业有机会，沉浸在一种深深的自嗨。但是我们忘记了思考，机会真实存在，却没有能力抓住。

 

做了自己不擅长的事情，却不自知，已经埋下了失败的种子。

只有目标的创业，经不起现实的考验

在建外SOHO星巴克三层，我们确定了最终的目标。先做一个鲜花品牌，然后投资影视宣传品牌，再做品牌周边的衍生品，最后做成投资公司。

 

用了一个下午的时间，构建了未来的宏大目标。目标越来越大，心情越来越激动，仿佛已经看到了未来的曙光。

 

接下来，我们做的第一件事，就是给我们的品牌，起一个名字。反复的纠结，不断的修改，最终确定品牌名的时候，已经是一个月之后的事情。

 

一个月之后，我们再次坐在了建外SOHO星巴克的三层，这一次，除了我们三个创始人，终于多了一位兼职的花艺师。

 

因为有花艺师的加入，我们提出了很多想法，可以这样做，可以那样做。离开的时候，我觉得神清气爽，我们想出了很多方法。但却忽略了一个问题，最终也没有拿出一个执行方案。

 

半个月后，还是在建外SOHO星巴克三层，制片人提议，我们可以做一个社交花束的概念。

 

在欧洲，鲜花在日常社交中的应用很普遍。去朋友家串门，很多都会送花。但是在中国，还没有这个习惯。而且我们没有去想，社交花束是否符合中国人的社交习惯，只是自己觉得可行。然后我们决定，要做这个概念。

 

但依然没有决定怎么做。

 

半个月之后，我们觉得还可以做精品玫瑰。又过半个月，我们又觉得可以做玫瑰花茶。

 

我们的目标，一直在变，一直都有新的想法。但问题是，从来没有针对某个目标，制定一个具体的执行方案。

 

当然，没有制定执行方案，并不是什么都没做。在这个过程中，还做了一些事情。

 

通过制片人的关系，我们做了几次小范围内的花艺活动，都不挣钱；和一个红酒餐厅合作，拍了一些红酒和鲜花组合的照片，写了几篇文章发在刚刚创建的公众号里；参加了一次线下活动，卖了几个“一周一花”，就是那种客户先付99块钱，然后每周送一次花。

 

我们做了很多事情，现在回想起来，只有一个感觉，那就是混乱。我到现在也想不明白，当时做的这些事情，究竟是为了什么。

 

碎片化的思维，注定难以成功。

 

当你制定了一个创业目标之后，规划一条清晰的路线，是非常重要的事情。否则就会像没头苍蝇一样，盲目的乱撞。

 

你最终的目标是什么？应该怎么实现？从哪里开始？经过什么样的流程？每一步需要做什么？这些问题，都要在开始行动之前就有一个清晰的概念。

不要相信“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”这种话，骗鬼去吧。方向和路径都没找到就开始冲，前面可能是一面带钉子的墙，最后撞的满脸血。这不是头脑简单，是蠢到家了。

 

现在，回过头总结当时的创业过程。如果想要做一个鲜花品牌，应该怎么做呢？

 

需要注册商品，设计自己的鲜花产品；需要有展示的窗口和宣传的窗口；需要有用户体验和购买的渠道。知道需要什么之后，还要制定执行计划、明确分工。谁来设计产品，谁来制作宣传材料，谁来负责营销推广，谁来运营购买渠道，谁来负责售后服务，相互之间怎么配合等等。

 

这些都是一项事业中，至关重要的部分，但最重要的是，用一条线，把这些部分联系起来。

 

但当时我们怎么做的呢？

 

花艺师设计花束，摄像师负责拍照，我来写公众号文案，然后转发到朋友圈。然后，就没有然后了。

 

首先，有些部分根本没人做，无法形成完整的流程。其次，没有一条联系所有部分的线，各个部分的执行是分散的。这样做事，怎么可能不失败？

 

创业者最怕思维碎片化，这是最致命的伤。碎片化的思维，很容易想到哪做到哪，无法形成清晰的条理。看不清方向和路径，最后做的事情都会形成一团乱麻。

 

最好的办法，是画一个流程图。按照流程图执行，你可以清晰的看到，每个环节需要什么人，也能找到自己擅长的位置。

创业之前，先问自己想要什么

在这次的创业过程中，其实我们做了很多事情。但都没有清晰完整的规划，而且因为架构层不完善，很多重要的环节是缺失的。所以最终的结果，从开始就注定了。

 

后来，接触的创业者越来越多，学到的东西也越来越多。每个人的失败，都有自己独特的原因。但在我的经历和接触的人中，自嗨和碎片化思维，是导致创业失败最普遍的两个原因。

 

其实，很多创业者在创业开始之前，都没想过为什么要创业。有一部分创业者，因为看到别人都在创业，就觉得这是件很酷的事情。这种情况，同样容易失败。

创业有风险，成功是一件概率极小的事情，如果一定要做，请做好心理准备。

文 | 丁新伟  消费日报记者

转载自公众号：财富壹周刊

 

一、感觉走到人生尽头的“成功者们”

2019年7月的黄浦江边，热浪滚滚，人潮涌动的游人脸上，无不洋溢着幸福的笑容。

然而，对于来自贵州的牛芳芳（化名）和四川的秦雪（化名），这两位曾经梦想通过花百万巨款，参加陈安之的成功学培训、拜师走向成功的女人来说，这个炎热的夏天，他们几乎已经走到了自己人生的尽头。

偌大的上海他们不知道该求助谁？十几天的奔波他们没有得到陈安之成功学培训机构的任何回复，他们也跑遍了应该求助的部门，也没有得到任何帮助。

住在80块钱一天的青年旅馆里，秦雪每天的饭钱被严格控制在了8元钱以内，几乎是馒头加开水撑过每一天，已经是一贫如洗，债台高筑，婚姻破裂，她实在是再没有能力去，哪怕是超过8元的“奢侈”。

秦雪告诉记者，家庭情况稍好点的大姐牛芳芳，看她实在是太节省，给她买回来两个火腿肠，这曾令她热泪盈眶。

牛芳芳和秦雪曾经两次前往黄浦江畔，看着涛涛的江水，准备结束自己的生命，一走了之。

这一切的不幸，都源于他们花了100多万，参加了陈安之成功学的培训、拜师，一切都开始变得万劫不复。

二、陈安之108万的“终极弟子”牛芳芳

108万的“终极弟子”牛芳芳和大师陈安之合影

家住贵州遵义的牛芳芳，在2018年5月份以前，是一个普普通通的农村养殖户，靠贷款，他和丈夫在村里养着300多只羊和几十头牛，生活也算平淡满意，过得波澜不惊。

渴望成功是中国人的天性，人到中年的马芳芳，也毫不例外。一个偶然机会，她看到有人在微信上向她推荐陈安之的成功学培训，并且说的神乎其神，抱着好奇心，牛芳芳交了1680元，参加了在河南郑州皇冠大酒店举办的，所谓的陈安之成功学培训大会。

牛芳芳的108万元的“终极弟子”拜师费收据

头一次出门，并且到达省会一级大城市的牛芳芳，彻底被大会的规模和陈安之的演讲所深深折服。

牛芳芳告诉记者，事后细想，两天的大会基本都是陈安之和弟子们在吹嘘他们的过往成就，和不断地灌输心灵鸡汤、喊口号、励志、洗脑的豪言壮语，很像传销的大会，并没有具体、务实的，能够指导企业如何发展的灵丹妙药。

大会的一项重要内容便是，数目众多的所谓陈安之的助理们，在会上会下，配合陈安之不厌其烦地说服参会的人员拜陈安之为师，保证在陈安之的教导下，更快地走向成功。

陈安之许诺，依靠他的人脉资源和名望，拜他为师后，随便指点几个项目，都能让他们赚上几千万。

在已经废弃的养殖场里，牛芳芳夫妇痛苦地说，正是基于陈安之的承诺欺骗和自己的无知，他们卖掉了自己的300多头羊，50多头牛，又东借西挪，凑够了108万拜师费，交给了陈安之的“上海成功新天地商务咨询有限公司”。

牛芳芳108万购买的“终极弟子”牌匾

108万是陈安之“终极弟子”拜师的费用；“入门弟子”的拜师费用是31万；最高的“接班弟子”的拜师费用是308万。

这位女士交了408万（含100万的出书费用）成为陈安之大师的“接班弟子”

但令牛芳芳困惑的是，这位交了408万，成为陈安之“接班弟子”的女士，在几次培训中，他们都始终没有见到。

倾尽所有，交了108万的拜师费，成为陈安之的“终极弟子”后，牛芳芳到上海又培训了9次，但从第2次开始，她和丈夫就感觉，上当了，并且是上了一个冠冕堂皇、精心布局的高级“当“”。

尽管培训了9次，但每次的内容，几乎和1680元的大会培训内容全部一样，就是不断地重复灌输心灵鸡汤、洗脑、心理暗示、喊口号，没有任何新鲜内容。

每一次培训，占用一半时间的重要内容是，陈安子的各种助理和弟子们们登台，推销他们的贵得离奇的各种产品，如：海外公司的原始股票、数字货币、海参、玉石、易经八卦、起名改名、各种真假的难辨的奢侈品等等，应有尽有，忽悠学员和弟子们踊跃购买。

马元琴已经破败的养殖场

架不住陈安子的忽悠，牛芳芳又借了10万块钱，投资了一个他的台湾地区公司股票和数字货币，至今，一直告诉她在亏损。请大师改了自己的名字，交了3万多的改名费。

牛芳芳靠在破败的牛栏上，望着空空的牛场，满面愁容地告诉记者，参加完最后一次培训，还有的一点希望，彻底破灭，知道这就是一个骗彻头彻尾的骗局。

好好的养殖场，落到如此地步，债主堵门要债，生活难以为继。牛芳芳夫妇不得已，又借了几万块钱，一边开始养殖兔子和小鸡，维持生计，一边开始走上维权的道路。

三、陈安之41万的“入门弟子”秦雪

交了41万“入门弟子”费用的秦雪

殊途同归，秦雪的陈安之成功学培训、拜师不幸之路，和牛芳芳是如此的相似。

秦雪告诉记者，自己本来有一个和谐幸福的家庭，满意的职业。自从参加了陈安之的成功学培训，可以说是跌入了万劫不复的深渊。

秦雪告诉记者，和牛芳芳一样，开始也是被陈安之的助理，从微信上忽悠到西安的一家郊区温泉度假酒店，参加培训大会的。

事后知道，这样的陈安之成功学培训大会，几乎每个月在各个省会城市都有召开，门票1680元、1980元、3800元不等。

讲课内容无一例外的都是，陈安之吹嘘他的过往成就，和不断地灌输心灵鸡汤、喊口号、励志、洗脑的豪言壮语，很像传销的大会，并没有具体、务实的，能够指导企业或创业如何发展的灵丹妙药。

秦雪成为“入门弟子”的拜师仪式

秦雪成为陈安之的“入门弟子”更有神奇的经历。

在西安的培训会场，各种洗脑演讲进入高潮后，陈安之当场要求有意成为她弟子的人举手上台，上台有几十个人，秦雪便是其中之一。后来，知道上当后，秦雪意识到这里面大部分人，应该是“托”。

陈安之通过易经八卦、气质、属相、名字等等，一通忽悠，最后竟挑中了秦雪和另外两人，秦雪当时感觉非常荣幸和激动。感觉这是上天给予自己的一次重要的命运转折机会。

秦雪夫妇过得是小城市的小市民生活，并没有多余的钱财。为了交上31万的拜师费，她不顾丈夫的阻止，辞了工作，抵押了房产，贷款30万，交了31万的拜师费，荣幸地成为陈安之的“入门弟子”。

在上海参加第一次弟子培训课时，一样被陈安之忽悠，买了10万元的台湾地区公司的股票。

投资陈安之公司的协议书

秦雪的美好愿望，也是从第二次上海培训后，开始破灭的，她和牛芳芳也是在弟子培训班上认识的。

每次的讲课内容就是不断地重复洗脑、心灵鸡汤、心里暗示、喊口号……，没有任何新意。

培训课堂一项重要的内容就是，陈安之的各路助理和弟子们，不断上台，推销他们的股票、投资项目、比特币、海参、易经八卦、玉石等产品，吹得神乎其神，价格却贵得离奇。

秦雪告诉记者，他在西安第一次培训时，看到有揭露陈安之的维权者，带着高帽，举着牌子，被陈安之的助理们拖出门外痛打，自己感觉一定是他没有好好学习，还来怪罪老师。

现在终于明白，自己不过是后来的上当者而已。

和牛芳芳一样，陈安之承诺，拜他为师，随便给几个项目，就能让她们赚个几千万，不是任何人都能拜他为师的，要看缘分。

几千万没有赚到，秦雪几乎落了个家破人亡，丈夫因为她一意孤行，辞工作、贷款交拜师费，和她离了婚。现在他独自带着孩子，背着40多万的沉重债务，拮据地生活着。

7月的上海滩，不是考虑到孩子，也许她和牛芳芳已在黄泉路上。

四、 陈安之成功学培训食物链及培训“话术”

记者就陈安之的成功学培训问题，请教了社会培训方面的业内人士杨军伟老师。

杨老师看到记者提供的资料很吃惊地说，怎么现在还有这些东西？收费如此之高？比MBA的培训学费都高几倍？

杨老师介绍，关于成功学的培训，最早是改革开放之初，来自于西方，主要是美国卡耐基、日本的松下幸之助等的书籍，内容也主要是企业管理方面的。

后来彻底在中国变了味，陈安之、翟鸿燊、刘一秒这些所谓的成功学大师，打着国学、成功学培训的幌子，实际就是没有任何效果的洗脑、心灵鸡汤灌输。如果成功可以培训，他们还用收取天价的学费、拜师费，培训成功学吗？他们应该先把自己培训成马云、比尔盖茨不就行了，成为世界首富、中国首富。

如果成功可以培训，大学早开了这门课程。

和牛芳芳、秦雪的说法一样，杨老师说，他们的上课内容全部是设计好的“话术”再现。和电信诈骗一样，他们有专门的人员研究设计培训需要的“话术”，来迎合这些学员的心理，洗脑诱导他们“入套”。

杨老师说，这些人并没有什么学历，全是按照背“话术”，来培训学员。你只要努力“背话术”，还有胆量骗人，你也可以成为陈安之一样的大师。

杨老师笑着说，“陈安之大师们自己的最大成功，就是来自于这些学员们、弟子们的高额交费！”

河南蓝剑律师事务所律师苏卫东先生，研究了记者提供的相关材料后，告诉记者。陈安之大师们的所谓成功学培训，其实是一个长长的食物链，这个链条上的分食者各得其所，榨干学员们的每一分钱，苏律师给记者画了一个示意图。

苏律师告诉记者，这就是一个诈骗团伙，他们挂着成功学培训的名义，以非法占有为目的，虚构事实，虚假承诺，诈骗别人的巨额钱财，非常符合诈骗罪的要件。

另外，他们吸收投资资金的行为，已经具备非法集资的犯罪要件。

什么培训？什么内容？有什么价值？可以动辄收费400多万？100多万？40多万？他们培训成功了多少人？成功的概率是多少？

大部分受害者都是和牛芳芳、秦雪一样的小微企业业主。经济形势下滑的当下，坑骗这些小微企业，无异于使他们雪上加霜。

苏律师建议记者以报社的名义向公安部门报案。这种成功学培训性质的，链条式、团伙式的诈骗，已经不是个案，现在已经成为一种公害，多少人被害得家破人亡，疯疯癫癫。

在苏律师的提示下，记者注意到，陈安之和这些公司可能存在巨额逃税行为，记者正在向税务部门，申请他们的纳税记录。

五、如何成为成功者？

记者在和牛芳芳、秦雪的交流中，问他们，你们感觉

如何通过学习陈安之的培训、拜师，来取得成功？他们告诉记者，只有一种可能。

那就是成为他培训课程的代理商或合作者，也忽悠更多的人来培训、上课、拜师，卖产品、非法集资，然后拿到分成，这样就有可能成功。

陈安之的弟子“徐鹤宁”、“余博雅”就是这样的成功者，他们靠背陈安之设计好的“话术”，自立门户，行走江湖。记者关注到“余博雅事件”有可能再现江湖。

陈安之也在课堂上不断地教导学员们，拉来人头参加培训、拜师，就给高额提成，或者背“话术”成为徐鹤宁、余博雅这样的弟子，独立门户，行走江湖，但他们不想干违法、骗人的事。

陈安之的众多弟子和代理商，正是由学员和弟子，依靠这种“捷径”而变成“成功者的”！

统一服装的拜师陈安之仪式

秦雪告诉记者的一个细节，令记者久久不能忘怀。拜师仪式时，需要提前订做一套统一的“弟子”服装，仅仅500元，他们依然没有忘记，要榨取弟子们，必须向弟子们再收取500元的服装费。如此“师生之谊”，令记者感慨万分。

严阵以待、密切监视学员的“助理们”

陈安之所有高级别的培训，现场助理众多，严阵以待，全方位巡查，整个会议不允许任何录像、录音，刚开始，牛芳芳他们认为，这可能是大师为了保护自己的知识产权，后来他明白，他们是害怕诈骗的罪证流出。

有投诉者称，他们的高级培训都被安排在上海的高档酒店，住宿也是指定，费用自理，学员们的住宿费用，他们和酒店之间，可能存在某种猫腻。

让记者倍感吃惊的是，如此大规模的“陈安之培训机构”们，并没有确切的注册地址，和固定的培训场所。按照工商登记地址，记者并没有在“上海市徐汇区中山西路1919号2幢507室，找到这家“上海成功新天地商务咨询有限公司”。

赶往深圳的记者，也没有在“深圳市龙华新区龙华街道富泉大厦610室”，找到这家“深圳成功励志信息咨询有限公司”。

根据这两家公司的工商注册内容查询，他们的经营范围并不包含，教育、培训、金融等项目。

文末就问一句，陈安之们的智商税究竟收到头了没？

王澜

 

（一）

 

种种迹象表明，央行数字货币已经呼之欲出了。

早在2014年，人民银行就成立了专门的小组，低调地开始了发行法定数字货币的研究。要知道，彼时距离世界第一款数字货币——比特币的诞生不过四年多时间。

从那时起到现在过去了五年，区块链世界却起起伏伏、潮涨潮落。

一会儿是“新一代价值网络技术”，一会儿是“没有任何进步的技术垃圾”。

一会儿是“改变生产关系的旗手”，一会儿是“网络诈骗的工具”……

“鸿蒙初辟原无姓，打破顽空须悟空”。在这五年里，区块链像那个不知天高地厚的孙猴子，一路打将上来，先有以太坊接力公链，后有联盟链进军企业应用，直到今年大名鼎鼎的Facebook提出Libra……

在一众追赶世界科技前沿的队伍里，人们早已淡忘了央行数字货币研究所的身影。

但今年下半年以来，央行突然就数字货币频频发声，消息人士多次表态我国有关发行法定数字货币的准备已经成熟。

2019年10月24日下午，中共中央政治局就区块链技术发展现状和趋势进行第十八次集体学习。习近平在主持学习时发表了讲话。他指出，区块链技术应用已延伸到数字金融、物联网、智能制造、供应链管理、数字资产交易等多个领域。目前，全球主要国家都在加快布局区块链技术发展。我国在区块链领域拥有良好基础，要加快推动区块链技术和产业创新发展，积极推进区块链和经济社会融合发展。

来自最高层的东风劲吹，“国家队”入场箭在弦上！

（二）

 

目前，世界上的主流国家尚无法定数字货币，“中国人民银行很可能是全球第一个推出数字货币的央行”（黄奇帆语）。

那么，在移动支付和网络银行如此普及的中国，央行发行数字货币到底有什么意义呢？

按照央行的定位，我国即将发行的法定数字货币相当于“数字纸钞”，英文缩写DCEP—— Digital Currency Electronic Payment。

它与网络银行、支付宝这些支付手段不同。首先，DCEP无需经过一个账户转账，而是通过点对点的两个数字钱包直接支付。就像你提了一箱钞票，与生意伙伴进行钱货两清的交易。另外，由于应用了区块链，DCEP可以双离线支付，交易双方手机都能在没有网络的情况下完成DCEP的转账。

按照央行的说法，DCEP运营采用“双层运营模式”：即人民银行对商业银行或商业机构，商业银行或商业机构对大众。个人开设数字钱包，可以在手机APP上，通过银行卡直接兑换DCEP。当然，这种体系下在技术上也给各机构较大的自主权，机构可以保留传统账户体系，并不要求所有机构都必须使用区块链作为底层技术。

在区块链技术支持下，DCEP对普通老百姓具有这样一些好处：

方便性。你可以选择不依赖银行账户进行大额现金直接支付。无需以往电子转账过程中的银行间对账，真正做到了瞬间到账且离线支付。这实际上达到了去中介化效果，同时也省去了相关费用。

保密性。你向他人支付不用担心别人知道——包括商业银行也不行。当然，央行也就是DCEP的发行者是知道的（所谓“可控匿名”）。可以说是有限地保护了数据隐私。过去，你汇款转帐的数据常常被这些第三方支付机构掌握的一清二楚，甚至把这些数据倒手给各种中介、商家，骚扰电话不断的情况会有所改观。

广泛性。过去，即便有周边国家接受人民币，你出国也不可能带着一箱子现钞吧。将来，只要有国外商家接受人民币，你完全用手机支付而无需支付手续费。

去东南亚买房怎么样？这个有点复杂，但理论上可行，完全可以期待。

（三）

 

如果仅仅把DCEP看成一种新的支付方式，那么就太低估它的意义了。

长远看，DCEP的横空出世对于我国金融体系有如下两点重大的意义。

第一，推动人民币成为世界货币。

一国法币成为世界货币需要有两个重要条件。一是该国经济繁荣稳定，二是该国货币能够广泛地买到东西。前者意味着币值稳定，也就是说你要有价值；后者意味着广泛的使用场景，也就是说你要有使用价值。

一方面，四十年来中国经济一直保持高速成长，近年来增速虽有放缓，但与其他主流国家相比，依然当得起“繁荣稳定”的考语，这是人民币价值的“基本面”。这方面不需要过多解释。

另一方面，中国作为世界第一制造大国和第一大贸易国，中国商品在全球占有极高的份额。也就是说，你想要的几乎任何商品都可以来自“中国制造”。

中国的商品虽然广泛，但人民币的适用范围却没有与之相匹配。以往各国的购买者需要先持有美元，才能购买到中国商品。没办法，全球的支付体系是以美元为核心构建的，美元扮演着全球“支付宝”的角色。

设想一下，你在美国逛商店看中了一件商品，明明商家是从中国采购来的，你却仍然要用美元支付。而美国商家去中国采购明明买的是中国商品，却需要手里有美元。这是因为，国际清算系统SWIFT只认美元。

将来，如果你在国外买东西的时候，用DCEP直接支给美国商家，而商家当然可以用收到的DCEP到中国采购商品。那么，整个从采购到零售的环节就不需要其他货币包括美元作为中介了。特别是DCEP不通过银行兑换，相关手续费就没了，成本将大大降低。

更进一步，因为DCEP有强大的采购用途——中国商品做保证，其他国家的企业和居民完全可以接受DCEP作为中介，而不一定非要用美元作为中介了。这个实力一般国家的法币则很难做到，因为你把本国货币换成他的法币用途太狭窄了，买不到什么东西。

DCEP开启了一条从“全球用中国商品”到“全球用人民币”的世界货币之路。

第二，人民币发行基础将产生改变。

改革开放以来，外汇占款一直占据人民币基础货币发行的主导地位。简单地说，就是我们一直在根据美元的流入量发行人民币。

比如，现在有人用美元购买中国商品或者投资到中国，这个美元当然没法直接在中国花，外管局接到了这笔美元就要发行相应的人民币给对方，对方拿人民币购买中国商品或者投资到中国。再有就是中国企业出口商品直接拿到美元，也需要到外管局换成人民币，回到国内使用。

从这个意义上讲，人民币成了美元的欠条。

这种做法当然有很多好处。比如我们可以在全球用美元买到我们需要的东西，有一种财大气粗的感觉。但凡事有一利就有一弊，欠条毕竟是欠条，是要还的，拿欠条的人也不一定干我们认为他要干的事儿。

比如他可能拿着这个欠条去炒房地产，造成房地产价格一路攀升。他可能炒股票期货，造成股票期货泡沫。等到一旦发现这些东西价格稳定了，或者人民币形成了贬值预期，他就向外管局要求换回美元，就要跑路。

这种玩法就是所谓的游资。游资在金融市场上比例过高，我们的金融体系就相对脆弱。美联储也好，索罗斯之流也好，就很容易发动金融攻击，打货币战争。虽然我们已经采取了很多政策措施，特别是拥有人民币在资本项下不可自由兑换这个保护伞，但林子大了什么鸟都有，各种变通手段层出不穷，风险依然存在并且有加大的趋势。

更为重要的是人民币发行对美元外汇占款挂钩的比例过重，使得我们货币政策的独立性受到很大影响。美元毕竟是美国的法定货币，它受到美国国内经济的影响比较大。理论上讲，美国经济过热了他会收缩货币，经济萧条了他会量化宽松。

寰球同此凉热。

与美元挂钩发行人民币，就意味着美国经济发烧你就要感冒。对于一个小国来说，这也是无可奈何的事情，况且绑在美国这驾马车上综合考虑可能还是利大于弊的。但对于中国这种大国，特别是放到当今中美争雄的环境背景之下，受制于美元外汇流入的基础货币发行，我国的体系性风险就显得尤为突出。

有了DCEP，我们将不再立基于美元，而是立基于我们最有信心的东西——中国商品。我们的货币政策也将更加独立自主。

 

（四）

 

那么，既然数字货币对一国经济有这样大的好处，为什么美国不率先发行“数字美元”呢？

一家有一本难念的经。

首先是决策复杂。美国的货币发行机制实际上也是“三权分立”。简单地说就是宪法规定货币发行权归国会，然后国会委托美联储发行货币。大致流程是：美国国会确定美国国债上限，然后美国政府依据这个上限发行债券，把债券收益“抵押”给美联储，然后美联储依据美国国债的发行量发行货币。所以美联储发行多少货币要由当年国会通过的美国国债上限确定。

美联储的成分就更加复杂，和我们一般理解的由国家设立的中央银行区别很大。历史上，国家设立的美国第一银行、美国第二银行都曾经起到了美国中央银行的作用，但因为美国根深蒂固的经济自由化传统而先后关闭。在200多年的历史中，有100年的时间美国没有中央银行。直到1913年，美国国会最终达成一致意见，通过了《联邦储备法案》。威尔逊总统签署了该法案，正式宣告美联储成立。实际上，美联储是一个由联邦储备局和12家联邦储备银行组成的联合体。其最高决策机构由7名美国总统提名、国会任命的联邦储备局执行委员和12家银行的主席组成。

在这样一个复杂的体系下，实行日常化的货币政策有余，但做出发行数字货币这样的重大创新则不足。试想，如此繁复的结构和众多的机构，形成一个重大变革的意见有多么难。

其次是既得利益的困扰。这里的既得利益，不仅指在现行美元体系中的既得利益集团，更包括美元的世界货币体系本身也是既得利益者。类似多年前中国的线下零售商业进军互联网电商一样，陷入线上线下“双手互搏”的境地，往往瞻前顾后，逡巡踯躅。生怕数字货币动摇了已有的世界货币地位，用点对点的方式难道不会杀伤运行良好的跨境支付系统吗？参与现存系统的诸多银行、机构怎么办？于是，“等等看”、“研究研究”、“减少冲击”，这些念头成了主流意见。

第三，自己不想搞、搞不了，也不让别人搞。前一段沸沸扬扬的Libra面临国会、金融监管部门的反复质疑就是明证。小扎的方案不仅是Facebook一次转型，更是对国际货币体系的一次重构。Libra并不像有人讲的那样会“增强美元霸权”，更可能对现有美元地位构成冲击，因此，也遭到美国金融监管层面的重重阻挠，陷入一片泥潭之中。

反观中国则轻松许多。在敌占区派出一支先遣部队，成了将加速人民币成为世界货币，不成也不是我们的传统优势领域，何乐而不为呢？

无产阶级失去的只是枷锁，而他们获得的将是整个世界。

像二十年前积极拥抱互联网一样，积极拥抱区块链终将让我们收获一个新的时代。

 

（作者王澜为区块链工场创始合伙人）

 

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