诸事要记 日拱一卒

“我们不把涉嫌强奸的员工开除，是为了保护你的名声。”

 

阿里巴巴女下属称，她被上司强奸后，得到负责人这样的回复。

 

事发当晚，客户把醉酒后的她拖到另一个包厢，实行了二十多分钟的猥亵。上司王成文看在眼底，并未阻止。

 

根据监控录像显示，王成文夜里四次闯入她的房间。第二天醒来，她发现自己的内裤不见了，床前还有避孕套的空盒子。

 

女下属第一时间报警。王成文对警察说：“一切都是她主动的。”

 

女下属向高管要求开除王成文，但王成文被拘留24小时后，仍照常上班。直到十一天后，事情闹上热搜，王成文才被开除。

 

这件事让我想起了去年网飞出品的一部纪录片——《杰弗里·爱泼斯坦：肮脏的财富》。

资本积累

1953年，爱泼斯坦在纽约一个中上层犹太家庭出生。他擅长数学，是个全A生，连跳两级。16岁他高中毕业，考上了库伯联盟学院。

 

但他上了两年学就离校，并未取得学士学位。

 

1974年，爱泼斯坦在道尔顿学院当老师。通过这所高校，他认识了美国著名投资家艾斯·格林伯格，并成为了格林伯格孩子的老师。

 

两年后，他又成为了投资家格林伯格女儿的男朋友，并被格林伯格推荐到华尔街工作，成为一名销售员。

 

工作两个月后，老板发现他学历造假。但鉴于投资家和他的关系，老板没有开除他。反而因为他业绩优秀，把他提拔为有限合伙人。

 

几年后，爱泼斯坦利用报销账户骗钱，被公司开除。

 

但他的“道德缺陷”吸引了塔斯金融的总裁霍芬博格。霍芬博格让爱泼斯坦帮塔斯金融做了价值4亿6千万的“庞氏骗局”。

 

事情败露后，霍芬博格被关进监狱坐牢20年，爱泼斯坦却逍遥法外。因为他曾是美国司法部的联合证人，和司法部关系密切。

 

甩掉塔斯金融后，爱泼斯坦搭上了维密的老板莱斯。莱斯是个同性恋，爱泼斯坦用身体博得了莱斯的信任，让莱斯把金融事务全部交给自己。

 

打理莱斯金融事务时，爱泼斯坦乘机卷走4600万美元。

 

爱泼斯坦花了两千万美元，买下棕榈滩的豪宅。他还拥有纽约最大的联排别墅之一。

 

许多有权势的男人把自己的财产交给他打理。

 

特朗普是他的好友。他在公开场合评价爱泼斯坦：“我认识他15年了，他非常棒，和我一样喜欢漂亮的女人，尤其是比较年轻的美女。”

 

 

性侵

 

1986年，爱泼斯坦遇到漂亮的英国名媛，希莱恩。

 

她毕业于牛津大学，父亲是英国的报业大亨，是个诈骗犯。当希莱恩来到纽约时，父亲离奇死亡。

 

无助的希莱恩遇到和父亲一样有钱的爱泼斯坦，两人很快确定关系。

 

后来，希莱恩和爱泼斯坦分手，成了爱泼斯坦的得力助手。希莱恩经常帮爱泼斯坦物色漂亮的未成年女孩。

 

刚毕业的画家玛丽亚成了两人的猎物。毕业画展上，爱泼斯坦和希莱恩买下她的作品，并给她一份工作。

 

爱泼斯坦得知，玛丽亚16岁的妹妹安妮想上名校，他提议带安妮国际旅行，这样能让安妮的履历更加漂亮，有利于安妮进入常青藤名校。玛丽亚同意了。

后来，爱泼斯坦借机把安妮带到新墨西哥的别墅，对她实施性侵。安妮觉得羞辱，没有告诉家人。

玛丽亚不知情，去了爱泼斯坦的纽约大别墅。希莱恩和爱泼斯坦用同样的手段诱奸了她。

 

她报警，纽约警方回复：“这不在我们的管辖范围内。”

爱泼斯坦继续“狩猎”漂亮的未成年姑娘，14岁的肖娜。

 

肖娜出生后，她妈妈一直滥用药物。她3岁时，爸爸进了监狱。10岁那年，爸爸出狱后交了个女朋友。那个女人有几个孩子，经常挨打。

 

12岁时肖娜亲眼看见，爸爸和女朋友把她8岁的孩子打死了。肖娜很害怕，从家里逃出来，进了避难所。

 

2002年，她被朋友带去爱泼斯坦的棕榈滩豪宅。爱泼斯坦让肖娜用乳液擦拭他的身体，借机把她按在身下。肖娜脑子一片空白，没过几分钟，他就做完了那件事。

 

肖娜穿好衣服后，爱泼斯坦让她把桌子上的两百美金拿走。

 

离开时，她发誓再也不要去那个地方了。不久后，她接到爱泼斯坦的电话。为了解决温饱，肖娜还是去了。她在那里“工作”了四年。

 

肖娜是爱泼斯坦案中的典型受害者，爱泼斯坦会选择一些家庭破碎，急需用钱的女孩。

 

女孩每次去爱泼斯坦家按摩45分钟，能得到两百美金。每个皮条客介绍一个女孩，也能拿到两百美金酬劳。

 

棕榈滩上的学校成了爱泼斯坦的狩猎场，女学生是他取之不尽的性资源。

 

一个16岁的女高中生，先后介绍24名同学到爱泼斯坦家里。

 

 

逃脱罪名

 

2003年，美国记者薇琪在《名利场》写了一篇文章，试图揭露爱泼斯坦的暴行。但爱泼斯坦打电话威胁她：

 

“如果我不喜欢这篇稿子，你和你的家人都不会好过。”

 

“你要去哪里生孩子？我知道每个医院的所有医生，你不告诉我也没关系。”

 

“如果我不喜欢你的稿子，你的孩子就死定了。”

 

薇琪握着电话，手不停地发抖，双腿发软。她难以想象，那些被他强奸过的女生，会受到怎样的威胁。

 

此时《名利场》的主编在家发现了几颗血淋淋的猫头，在门口捡到一颗子弹。他勒令记者薇琪，删去文章中揭露爱泼斯坦罪行的部分。

 

那篇揭露爱泼斯坦罪行的文章，变成了《有才的爱泼斯坦》。

 

直到两年后，棕榈湾一个十四岁少女的家长报警，称女儿被富豪强奸，这件事情才重新浮出水面。

 

警方调查了七个月，掌握证据，申请了搜查令，却发现爱泼斯坦家的监控录像全被清空。

 

但他们找到了一个重要证据——联络薄。每个和爱泼斯坦联络过的女孩，都会登记在本子上。

 

警方联系了五个愿意合作的受害者，向州检察官申请了爱泼斯坦的逮捕令。局长说：“我们能让他被终生监禁，这个案子很简单！”

 

爱泼斯坦提前得知警方的行动，很快组建了一个律师天团，里面有八名辩护律师，包括弹劾克林顿总统的律师、弗罗里达州最好的辩护律师、哈佛法学院的教授。

 

这八名律师把警探们的家世、职业生涯的小过失，调查得清清楚楚，将其作为在法庭上攻击警探的利器。

 

局长和探长连续几个月被全天候监视。他们家的垃圾，甚至警察局的垃圾都会被爱泼斯坦的私人侦探收走。警探不敢把爱泼斯坦的调查报告录入警局的电脑。

 

受害者们收到了爱泼斯坦的威胁：“你以为报警就有用吗？婊子！”

 

侦探24小时跟踪她们，有时半夜跑到她们家里，用强光照射卧室，试图用这种手段逼女孩们屈服。

 

州检察官办公室的人说：“这些受害者不会是好证人，因为她们和爱泼斯坦发生性关系后收了钱。”

 

结果，爱泼斯坦只被控告了一项罪名——教唆卖淫罪。他被逮捕几小时后，就被保释了。

 

局长感到很抱歉，他给所有受害者家长写信，并越过州检察官，将案件提交给联邦调查局（以下简称FBI）。这种越级处理案件的方法，无论是过去还是现在，都非常罕见。

 

但FBI接手后，联邦检察官和爱泼斯坦的律师团队见面。随后FBI撤销起诉，所有调查都被叫停。

 

棕榈滩的警探和受害者非常吃惊。他们发现，爱泼斯坦的律师和美国检察官办公室私下达成了一份协议，爱泼斯坦被赋予了所有州指控和联邦指控的豁免权。

 

不仅是爱泼斯坦本人，他的所有共犯也取得了豁免。

 

2008年，爱泼斯坦被判刑18个月。与其说是坐牢，不如说是换了个地方度假，他的牢门是开着的，他能吃到别人吃不到的食物。他还能随时打电话，见他的律师，让女孩们飞过去，给他解决性需求。

 

13个月后，法院宣判爱泼斯坦“态度端正诚恳”，提前出狱。

 

爱泼斯坦说：“我手里掌握的证据，能掀翻整个州检察的司法系统。联邦检察官欠我的人情，这辈子都还不清，我永远不会被逮到。”

 

受害者

为了笼络权贵，爱泼斯坦多次把女孩们介绍给其他有权势的老男人。

和安德鲁王子合照时，爱泼斯坦的前女友希莱恩对女孩弗吉尼亚说：“你为爱泼斯坦做了什么，你也要为他做。”

 

合照完，希莱恩把弗吉尼亚留在屋子里。安德鲁王子不顾她的尖叫和挣扎，强奸了她。

 

“你多大？”

“17岁。”

“我女儿比你小一点。”

16岁时，弗吉尼亚在爱泼斯坦家打暑期工。起初只是当管理员，后来被希莱恩带到爱泼斯坦房间当按摩技师。他们故技重施，强奸了她。

 

爱泼斯坦多次逼迫弗吉尼亚，给有权有钱的老男人提供性服务。被安德鲁王子强暴后，他们还试图逼她生下一个孩子。

 

弗吉尼亚假装答应。她和希莱恩谈判，她要学习按摩并取得证书，才能帮他们生下小孩。希莱恩答应了，让她去泰国学习按摩技术。弗吉尼亚到泰国后，趁机逃跑。

 

她与一个澳大利亚男人相爱，并嫁给他，还生下一个女儿。

 

寇特妮就没有那么幸运了。

 

她14岁被性侵后，染上了毒瘾，先是摇头丸，然后是可卡因、海洛因。只有陷入飘飘欲仙的幻觉，她才能摆脱被爱泼斯坦一次又一次强暴的阴影。

 

米切尔被性侵后，用刀一下一下地割手臂的肉，仿佛只有肉体上钻心的痛，才能缓解心脏上缺角的空洞。

 

她们说：“我这辈子都被毁掉了。”

 

2015年，弗吉尼亚将爱泼斯坦、希莱恩和安德鲁王子的罪行公诸于世。英国媒体造谣她是个妓女，还是个瘾君子。

 

安德鲁王子称不认识弗吉尼亚，可弗吉尼亚公布了和他的合照。

 

弗吉尼亚起诉爱泼斯坦后，在《罪行受害人》中公布了自己的遭遇，称她被爱泼斯坦卖了30多次，既有国内买卖，也有国际买卖。

弗吉尼亚的勇气感染了寇特妮和米切尔，她们选择站出来。

 

米切尔说：“我想让爱泼斯坦看看，我想问问他‘你记得我这张脸吗？’你当然不记得，因为像我这样的女人有好几百个，你不记得我，但我这辈子都记得你。”

 

 

再次入狱

 

2016年，爱泼斯坦被指控共谋从事性贩卖，和针对未成年少女实施性贩卖两项罪名。

 

同年，美国正在举行总统选举。为了获得更多选票，特朗普表态：“我早就跟爱泼斯坦闹翻了，我不喜欢他。”

 

克林顿说：“我和爱泼斯坦十五年没有说过话了，我从没有去过小圣詹姆斯岛。”

 

小圣詹姆斯岛，又名处女岛、洛丽塔岛和萝莉岛。警察找到的飞行日志记载，2001年到2003年，克林顿至少26次搭乘爱泼斯坦的私人飞机到这个岛屿。

 

爱泼斯坦家工作过的员工，声称他们在豪宅里见过克林顿。

 

2019年，美国司法机关迫于群众压力，重启2006年的爱泼斯坦案。7月，爱泼斯坦被捕。他向法官请示，愿意交五亿美元的保释金。法官拒绝了。

 

警察在他的纽约豪宅里，搜出几千张未成年少女的裸照，和几百段未成年少女的性爱录像。

 

女孩们很高兴，她们以为爱泼斯坦会做一辈子牢。

 

 

阿里事件

 

爱泼斯坦案件的性质比阿里事件更严重，但某些细节非常相似。它不是针对单个女孩的偶发事件，而是一种系统性的迫害。

 

根据阿里受侵犯女下属的陈述。

 

7月27日台风天，她在上司王成文的逼迫下，去济南出差。到了饭桌上，王成文和商家的男领导们说：“你看我多好，给你们‘送’了一个美女来。”

 

王成文的话，听起来像拉皮条的专用术语。爱泼斯坦把女孩们推给权贵人士时，也会反复强调女孩们的美貌。

 

女下属被王成文强奸后，立马向上司阿甘反应情况。他表示：“都是业务性质的问题，经常要出差，我早就知道要出问题。”

 

他还反问女下属：“你说不喝酒，业务能谈下来吗？”

 

和爱泼斯坦案中的受害者一样，被性侵后，她几天几夜不吃不喝，哭到浑身无力才睡过去，几度从梦中惊醒。她摔破杯子，用碎瓷片割腕。如果不是丈夫把她救下，一直陪在她身边，她可能会活不下去。

 

在丈夫的鼓励下，当事人强忍崩溃的情绪，平静下来，请求上司开除王成文。阿甘答应了。一天后，王成文回去上班了。阿甘的回应是：“工作不是一下子就能交接完的，工作比较重要。”

 

又等了三天，当事人绷不住了，她提出质疑：“我知道王成文是你一手带上来的人，可这个事情涉及到刑事犯罪，也要这么包庇？”

 

隔了十一天，王成文还在公司上班。无奈之下，她在饭堂里发传单，一次次自揭伤疤，高呼自己被强奸的事实。可换来的，是被十几个保安围住轮番恐吓。爱泼斯坦的受害者们，也遭受了各种恐吓。

 

2016年，在阿里内部展开的中秋抢月饼活动中，四名程序员使用脚本，多刷了124盒月饼。

根据内部决定，为了维护企业文化，阿里巴巴立即决定将这四名员工开除。

今年的性侵风波，处理速度十分缓慢。事发十多天后，8月9日凌晨，阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇才在阿里内网公布了处理决定。

“同城零售事业群总裁李永和和HRG徐昆引咎辞职，阿里巴巴首席人力资源官童文红记过处分，涉嫌男员工被辞退，永不录用，其是否存在违法行为，警方正在调查取证。”

有网友评论：“如果我是受害者，我对这个结果不满意。一手带起王成文，有职业性别歧视的阿甘为何不处罚？这个处罚结果是为了正义，还是为了平息舆论风波？”

 

 

尾声

 

爱泼斯坦的审判还没结束，他就在狱中自杀了。

 

他“自杀”前一天，室友突然被调离，没有新室友入住。“自杀”当天，监狱24小时监控录像坏掉，值班的狱警睡着。

 

爱泼斯坦的弟弟不相信他会自杀，高价雇佣一个尸检官解剖他的尸体。结果显示，爱泼斯坦的舌骨有三处骨折。在自杀案中，这种情况十分罕见。

 

爱泼斯坦死后，美国舆论场上出现一种声音：“对于那些和爱泼斯坦打过交道的大人物来说，他死的正是时候。”

 

部分资料参考：

[1].《杰弗里爱泼斯坦：肮脏的财富》，Netflix纪录片

 

 

-END-

作者 | 宋居寒

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/F7yFdno8TDG0sc1cO83zxA

原创：net百晓生

来源 ： TOP互联网

 

1.

公安部曝光“滴滴”约P

 

互联网时代，什么都在网上约：网约打车、网约家政、网约跑腿，还有网约嫖娼。

 

最近，公安部网络安全局公布了一起“滴滴”约炮案，线上预约，线下交易，谁也没想到犯罪团伙的互联网思维竟已如此高超。

 

他们怎么操作的呢？

 

首先，搭建约炮平台

 

为了逃避打击，犯罪团伙特意在境外搭建了一款“××滴滴”的APP。（由于担心老司机按图索骥，原谅我在这里打个码。）

表面上看，它的logo和滴滴一模一样，仔细一瞧，原来“滴滴”前面还加了两个字。

 

当然，除了logo山寨滴滴，它的页面也在模仿“开车”。

 

比如点击“附近好车”，里面全是各种“失足女”介绍，简直像吴亦凡选妃一样。

 

 

再比如点击“验车报告”，里面大都是“用户”评价。

 

一句句行话，成为了他们掩人耳目，逃避打击的伎俩。

 

其次，打通星级酒店

 

O2O行业，线上展示只是第一步，还需要线下场地。

 

 

于是这个团伙找到中间人，打通了汕头市区多个星级酒店，把酒店变成了交易场所。

 

甚至，还有的掮客租了公寓给卖yin团伙用，一边收取嫖娼的介绍费用，一边赚取卖yin的租借费用。

 

很快，“××滴滴”就在汕头遍地开花。

 

最后，线上预约，线下交易

 

团伙骨干一般建立微信群对失足妇女进行公司化管理运营。

 

当嫖客在“××滴滴”选中“女神”后，团伙就会在微信群进行派单，附近的失足女抢单后，按照时间地点赴约。

 

线上预约，线下交易，分工明确，他们走得完全是美团的路子。

 

 

2.

滴滴约P背后，是互联网的堕落！

 

毫无疑问，滴滴约P是一个典型的O2O模式。

 

有的人可能不太明白什么是O2O。

 

O2O就是“Online To Offline”的简称，翻译过来就是我们上面所说的“线上预约，线下交易”。

 

在互联网越来越下沉的今天，违法分子借助各类功能强大的社交APP连线失足女和嫖客，打通最后一公里，被称为“O2O模式的卖淫嫖娼”。

 

大家可能不太了解，最近这些年涉黄O2O愈演愈烈，防不胜防。

 

2019年6月，无锡警方破获了一起020卖淫案。

 

 

原本暂停营业的养生会馆，为什么总有宝马奔驰接客送客？

 

原来一名叫罗某的男子在网络上雇佣一批“推手”，通过小卡片将“单男”转到微信社群，谈好服务和价格，最后导流到会所。

 

2020年2月，广西梧州破获“5·29”大案。

 

 

招嫖卖淫团伙在网络平台发布各种各样的“美女”照，吸引单男加微信。

 

创始团队把项目落地到梧州，自己却在深圳遥控、管理。所谓运筹帷幄之中，决胜千里之外，钞票像流水一样哗啦啦流进来。

 

我们再来看看当年震惊全国的深圳青楼O2O世纪大案。

 

这是卖淫嫖娼O2O首次曝光。

 

 

犯罪团伙怎么做的呢？

 

首先，通过网络在全国各地广招失足女，雇佣专业摄影师拍照，包装成高级外围女。

 

其次，建立多个微信群，把外围女、经纪人和推手聚到一起，将分散的卖淫女以营销模式进行聚合推广，规模高达数千人。

 

这起大案作为典型的青楼O2O，几乎囊括了“互联网+”的所有形式，让人目瞪口呆！

 

一是跨界融合

 

它将卖淫与整容、摄影以及形象推广服务融合成一体，衍生出一系列下游产业链。

 

二是“创新”驱动

 

它以外围女为基础，创新出一系列营销噱头，甚至复刻出古代青楼的玩法。

 

比如，他们培养外围女学习英语和打高尔夫，专门猎杀商业人士，有的外围女英语达到了专八水平。

 

三是重塑结构

 

外围女向兼具组织介绍双重身份转变，这种有点类似传销组织，成员数量像雪球一样迅速滚大。

 

四是开放生态

 

每个外围女是一个个独立个体，以利益共享为核心，去中心化，将群员打造成微信涉黄生态圈。

 

五是连接一切

 

犯罪团伙通过史无前例的资源聚集能力，开发出传统涉黄、网络涉黄等多种变现渠道，卖淫嫖娼变得前所未有的便捷。

 

看看，这就是一个涉黄团伙牛逼的互联网思维。

 

卖淫嫖娼线上化让我想起一个知名的互联网人——孟醒。

 

说孟醒这个名字可能大家不太了解，但说雕爷就熟悉了，没错，他就是把一碗面卖到两三百块钱的雕爷牛腩创始人。

 

雕爷把自己的成功之道总结为十六个字：收窄客群，创新价值，颠覆行业，阐述未来。

 

毫无疑问，青楼O2O彻底复制了互联网+的那套打法，发展势头迅猛，颠覆传统行业只是时间问题。

 

 

 

3.

青楼O2O精准猎杀单男

 

我们看到，在警方查处的嫖客中，有的是高知学者，有的是企业高管，还有的是在校学生，他们纷纷拜倒在青楼O2O的石榴裙下。

 

真是不胜唏嘘！

 

有人问我，各类阶层纷纷沦陷，青楼O2O到底是怎么精准猎杀的？

 

第一步，寻找猎物

 

犯罪团伙通过微信“附近的人”寻找“猎物”，利用虚拟定位软件在繁华地带发布色诱信息。

 

很多人不太了解虚拟定位软件，其实程序员高手只需安装一个插件，就能把你的手机定位到全国任何一个地方，甚至是国外。

 

也就是说，他们人在深圳，就能把自己定位到东莞的娱乐场所，通过微信“附近的人”、抖音同城、陌陌同城等社交功能，发布各式各样的“美女”照，用一些淫秽、暴露、浮想联翩的词汇，引诱单男。

 

图：警方缴获作案手机

 

单男们以为对方是楚楚动人的嫩模，实际上对面现场却是几百台手机插在电脑上，机器人海量发布黄图。

 

精心包装的微信号，诱人的相册和带着生活气息的朋友圈，彷佛散发出腥味的诱饵。

 

一旦受害人上钩，系统就会自动切换到专业聊手团队洽谈，就像是人工转客服一样。

 

图：警方出示外围女手机截图

 

第二步，线上谈价

 

聊手接单后，通过转化率最高的话术迅速和单男谈妥价格和地点。

 

这时，无论你在全国任何一个城市，都会有美女开好房间等你，因为所有外围女都在同一个平台上。

 

传统色情业的信息壁垒，就这样被彻底颠覆了。

 

第三步，线下交易

 

聊手搞定线上环节后，就会形成一个记载地址、价格、电话等信息的“订单”，系统自动派送给嫖客所在城市的卖淫团伙。

 

这个模式跟网约车如出一辙。

 

图：警方公布外围女派单图

 

团伙接单后，再由“马仔”“车手”护送外围女和单男见面，“马仔”收取嫖资，外围女按单抽成。

 

在这个过程中，犯罪团伙完全像一个招嫖工厂，在互联网思维的加持下对单男降维打击。

 

单男经受不住诱惑，纷纷沦陷。

 

而外围女，更像是流水线上的工具人。

 

在我们上面的案件中，犯罪头子开宝马、住别墅，外围女却挤在密不透风的出租屋内，一张简易床，吃喝拉撒都在房间。

 

更严重的是，她们在交易过程中染上了各种妇科病，很容易人传人。为了提高交易数量，她们服用违禁药物，有的甚至丧失了生育能力。

 

惨不忍睹。

 

互联网不是法外之地，只希望国家的铁拳尽早砸破这青楼O2O的牢笼。

 

对每一位个体而言，那就是八个字：没有买卖，没有伤害。

 

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/U31kAn4SSZpwJ0zxqBFPow

最近上微博就一件事，又有男的吃药了。

先是武汉大学教授、奇葩说辩手周玄毅，被捶表面上张口闭口女权，实际并不尊重女性，瞒着女友跟女粉丝搞开放式关系。

爆料女主说：但凡他能拿出第一次秒射后拍着胸脯说要吃药的坦荡来对我，我们也不至于走到今天这地步。

从发布的聊天截图来看，周玄毅本人毫不避讳自己不行、需要靠吃药维持xxoo这一事实。

接着吴亦凡就出来了，被都美竹喊话说，你凭什么那么自信？是什么支持着你的自信？是你吃药才能唤起的x能力吗？

现在，霍尊接过了第三棒。

且是自爆。

前女友捶的聊天记录里，霍尊在@沪上情欲流群里说自己跟别人在私人电影院doi，刺激得不行。

现在随时带套。

而这些事儿，发生在他还没跟前女友分手的时候。

霍尊直白坦言，因为性生活过于频繁，自己有点透支，海狗丸快到了。

壹读君想扯着嗓子大喊，海狗丸治肾虚！海狗丸治肾虚！海狗丸治肾虚！！！

聊天记录中霍尊还有很多恶臭发言，包括“女人就该有女人样子”“记住，做一个聪明女人”“去男版乘风破浪的姐姐节目会把自己弄low”“我特么是音乐人 艺术家”等等，让人看了直呼恶心。有人甚至发问：

有没有雷出来把霍尊劈一下。

以前，霍尊表现出一股子仙气飘飘不食人间烟火的古风王子形象。聊天记录曝光后，他身上唯一传统的部分，就是别人肾虚都吃西地那非，而他吃海狗丸。

截图来自微博@雷逍妖

而在霍尊之后，网友们终于明白了微博的作用。从随时随地发现新鲜事，成了随时随地发现新阳痿。

男人，真的不行。

真诚请问，这世界上还有不靠吃药纯靠自己就很行的男人吗？

实话可能要让大家失望了。

有，但概率可能并不高。

先上一张十分简单直白的图。京东大药房前端显示的商品销售数据， 治疗早泄、勃起功能的药动辄几十万的评论，治疗早泄的药更是达到了100万+。

有被震撼到吗？接下来的数据只会更震撼。

目前国内治疗阴茎勃起功能障碍（ED）的药物基本就三种，西地那非、他达拉非和伐地那非。米内网数据显示，2020年中国公立医疗机构终端及中国城市实体药店终端这三种药物合计的销售额超过35亿。

这还仅仅只是医疗机构和实体药店的销售额。

著名国产伟哥枸橼酸西地那非片（金戈），2014年的销量为2.92万片，2015突然爆炸式增长到1495万片，2020年更是达到7834.5万片，相当于平均每天卖出21.46万片！

同时，金戈还在2017-2019年连续3年占据天猫“双11”药品交易榜第一。

就，怎么说呢，只能说没有需求就没有买卖。

既然伟哥们卖得这么好，那到底有多少男人不太行？

需要解释下什么是不行。可以分为两种，一是没办法勃起，或者勃起的硬度无法进行性行为，俗称阳痿，标准学术叫法为阴茎勃起功能障碍，简称ED。医学上对阴茎勃起功能障碍的定义是：

至少在3个月内，阴茎持续或反复地无法达至足以维持满意的性生活所需的硬度。

ED有一份评估表，叫 IIEF男性勃起功能评分表，不确定的男性们可以自己对照计算下。一般而言，IIEF-5评分小于7分为重度勃起功能障碍，8-11分为中度勃起功能障碍，12-21分为轻度勃起功能障碍。

另一种是早泄，能硬但不持久，很快就完事儿了。对到底多快算快，目前争论太多了。比较主流的看法是，如果在1分钟内射精，就是早泄。但《国际疾病与相关健康问题统计分类》第十版把早泄的时间大大缩短，15秒缴械投降才算早泄。甚至有理论认为，只要男人发自内心地不觉得自己时间短，哪怕秒射，那就不算早泄。（看完这个壹读君咋感觉男人更不行了。。。

早泄也有一份PEDT量表，总分小于等于8，无早泄问题，总分在9-10之间，可能存在早泄问题。如果总分大于等于11，那就有早泄了。

因为行不行这事儿过于隐私，并且事关男同胞们的尊严和面子，现在还没有比较全面、大样本的流行病学调查，对早泄的研究也比较少，更多聚焦在勃起功能障碍上。从2003年到2019年的研究，我们可以发现，男性ED患者，是越来越多越来越年轻了。

张庆江等人2003年进行的《三城市2226例男性勃起功能流行病学调查》显示，北京、重庆、广州三地参与调查的男性中，ED总患病率为26.1%，30岁以下的ED患病率为15.6%，31岁-40岁之间的ED人数占24.5%，40岁以上的平均患病率为40.2%。

按照第七次人口普查数据，2020年中国男性人口为72334万人，以26.1%计算，中国的ED患者人数得超过1.5亿人了。

北京大学第一医院、第三医院等的泌尿科医生联合对2008-2009年间共计4241例ED患者进行了研究，结果显示，小于30岁的ED患病率达到了19.8%，30-50岁的男性，是ED的主要年龄。

2009年发表在《中华男科杂志》上的《近5年来中国11个城市门诊勃起功能障碍患者的流行病学变化》也能佐证这点，在2003年和2008年先后2次对全国11个城市医院就诊的ED患者进行调查，发现30岁-50岁的ED患者占了60%以上。

确实应了那句话，男人的三十岁，是道大坎。

现在，这道坎越来越低了。

2012年对山东省3991位男性的调查显示，小于 30 岁的ED 患病率已经突破2字头，达到了 23. 25% 。30-39 岁、40-49 岁、50-59 岁、大于60 岁各年龄组 ED 患病率依次为15. 75% 、22. 35% 、45. 09% 和 69. 33%。

而最近的2018年到2019年郑州大学第三附属医院收治的401例ED患者中，20-29岁患者有158例，占比39.4%，30-39岁的有182例，占比45%。

按照这些数据来看，40+的周玄毅、31的吴亦凡和霍尊吃药太正常不过了。

他们早已不是20岁精力旺盛的年轻男孩子，哪怕就是20岁的男孩子，表面上看起来青春靓丽，可能背地里也在疯狂吃药。

ED并不丢人，作为一种常见疾病，也不应该被嘲笑。只是希望男性们，能把对自己性能力的那份自信，吃药也要啪啪啪那份坦荡，也能分一点到对女性的尊重上。

在说出女人就该有女人样子，做个聪明女人的时候，也可以反问自己一句：

男人就该有男人的样子，吃海狗丸算什么本事。

参考资料：

[1]刘德风, 姜辉, 洪锴,等. 近5年来中国11个城市门诊勃起功能障碍患者的流行病学变化[J]. 中华男科学杂志, 2009, 15(008):724-726.

[2]樊云井, 李欣迎, 陶国振,等. 山东省3991例男性勃起功能流行病学调查[J]. 中国性科学, 2012(12):3-5.

[3]高松占, 杨险峰, 刘杨青, et al. 不同年龄段勃起功能障碍患者的心理状况与人格特征分析[J]. 中华泌尿外科杂志, 2021, 42(01):48-53.

[4]张庆江, 朱积川, 许清泉,等. 三城市2226例男性勃起功能流行病学调查[J]. 中国男科学杂志, 2003(03):191-193.

[5]张凯, 刘德风, 姜辉,等. 不同年龄勃起功能障碍患者勃起功能的调查[J]. 中国性科学, 2014, 023(002):21-23.

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/kZlaeQBueCxgXIfv-B4rKg

作者 | 电饭锅

数据支持 | 勾股大数据（www.gogudata.com）

有好事者做过这么个统计：从秦至清，在正式被册封的131名太子中，61位顺利上任，成功率46.6%；未能继承皇位的太子们，要么被杀要么自杀，善终率只有2.9%。

 

管培生很难当上领导，这倒听说过。但太子还不一样，毕竟跟皇帝有一层血缘关系。结局尚且如此，可见这个职业的高风险性——进一步，则君临天下；退一步，往往万劫不复。

 

今天，双汇帝国的统治者万隆也亲手导演了一出“废长立幼”的好戏，颇具古风。其间还传出一堆太子头撞玻璃柜、女秘书垂帘听政、二皇子为兄擦血之类的秘闻。

 

双汇集团创始人万隆

 

太子事小，大局为重。观众们吃瓜吃饱了，但到底结果如何，目前还有待观察。

 

毕竟，始皇帝二世而亡，明成祖却开创了一段永乐盛世；唐太宗夺位成一代雄主，废掉太子和魏王后扶持的嫡三子李治，却几乎将李氏王朝拱手相让。

 

以史为镜，可以知得失。然而历史是个任人打扮的小姑娘，有时是互相矛盾的。曾经靠一把杀猪刀砍出来的河南第一大品牌，在二代目手上，还能重现当年“王中王”的荣光吗？

1

河南省著名狠人

在逃往台湾的飞机上，天津站站长吴敬中给余则成下了句评语，“你心重、手不狠，不适合潜伏。”

 

经常看宫斗剧的朋友，都能总结出这么个道理：后宫高墙深院里的波诡云谲，丝毫不亚于战争时期的谍影重重。但凡能在其中掌控雷电的，一定也是个心狠手辣的主儿。

 

比如，第一代宫斗操盘手嬴政，年轻时把两个弟弟活活摔死；汉武帝把嫡长子逼到上吊，成就了千古一帝的美名；笑看九子夺嫡的康熙，也是十几岁铲除权臣集团的厉害角色；李世民，更不用多说。

 

好好的太子说杀就杀、说废就废，没有点杀伐果断的决心，一般干不出来。若非如此，也不能白手起家做一番事业。比如万隆，河南省著名狠人。

 

1940年，万隆出生在漯河。家里穷，上学晚，20岁高中还没毕业，辍学去当了铁道兵。俗话说，惹谁都别惹当兵的。8年军队历练，为万隆种下了强硬的基因，也改变了他的命运。

 

1968年，万隆复员转业回到家乡的漯河肉联厂——双汇集团前身，在厂里历任办事员、副主任、主任、副厂长。6年之后，万隆终于当上了厂长，这一年，他44岁。

 

过于大器晚成，也许是老爷子80多岁还舍不得退休的原因？不管怎样，借着经济体制改革的东风，万隆拿下全厂800多张几乎全部选票上台，开始显露自己的“狠辣”本色。

 

上台之后，万隆的第一件事就是清理门户，一口气开掉所有副厂长和大批偷奸耍滑的员工。领导亲戚也好，黑恶势力也罢，大锅饭统统砸烂。从此按劳分配，能者上、庸者下。

 

万隆当然没少吃苦头，背后的砖头、当面的刀子，各种人身威胁，甚至惊动了公安局长。但此事势在必行。

 

当时，漯河肉联厂连年亏损、资不抵债，在河南十大肉联厂中排倒数第一。原因之一，就是养了大批懒人和家贼。

 

把下面人得罪了一遍还不够，改革第二步，万隆开始得罪上面。首先是提高猪肉收购价格，当时国企没有定价权，万隆的做法是违反政策的，一度被省领导叫去喝茶。

 

但撑死胆大的、饿死胆小的。之前，厂里统购统销，一个月可以亏近20万。提价之后，农户们抢着把猪往厂里送，当月就扭亏为盈，赚了两万。领导们没话说，只能由着他“胡来”。

 

当年底，价格改革的政策下来，万隆走在了时代前头。“我从不小打小闹”是万隆的口头禅，救活一间厂显然满足不了。他真正的追求，是做大做强。

 

1985年，资金万分紧张，万隆用大笔贷款升级车间，把肉卖到了苏联。6年后，销售额超过1亿，增长了10倍。

 

苏联解体后，万隆宣布上马火腿肠项目，又是一笔置之死地而后生的投资。但没有赌博的胆量不会赢，万隆若是不狠，也就没有日后的双汇了。

 

2

半个明君

中国历史上不缺好皇帝，但能保持一辈子不烂尾的不多。皇帝们年轻时有多英明，年老昏庸时就多令人惋惜。

 

比如唐玄宗，如果在遇到杨贵妃之前英年早逝，不失为一代英主；汉武帝赶跑匈奴之后早早传位，百姓们或许会好过很多，长安城也不会生灵涂炭了。

 

而相对于万隆自己来讲，年轻的他当然不愧一代明主之名。

 

1992年，万隆用漯河肉联厂几年的收入，进口了10条世界一流的火腿肠生产线。从第一根双汇问世不过6年，双汇火腿肠即问鼎全国产销第一。千禧年来临时，双汇收入超过60亿。

 

 

这一年，双汇引入了国内第一条冷鲜肉生产线，成了名副其实的全国第一肉类品牌。到2003年，火腿肠+冷鲜肉，双汇的年收入超过了百亿。

 

也就是这一年，双汇集团作价4.02亿元，把25%的股份卖给了成立只有3天的海宇投资。

 

万隆绝对是一个经营天才。比如请葛优、冯巩做代言人，再加上猪肉含量90%以上的高档火腿肠，干掉了上一代火腿肠霸主洛阳春都。

 

但他更是一个无师自通的资本天才：从2003年开始，万隆在资本市场上翻云覆雨，双汇国企变中外合资再变成私企，最后终于落到了万隆自己手里。一番操作，秀得人眼花缭乱。

 

2003年之后，双汇在现金流只有5亿左右的情况下大笔分红，为2006年标价10亿人民币转让双汇集团100%国有股权打好了基础。

 

于是，2007年，高盛和鼎晖用20.1亿元收购双汇集团。双汇从此再不是国企。有没有贱卖国有资产另说，先来分析一下这笔收购的最终受益人。

 

高盛和鼎晖背后是投资大佬罗特克斯，而罗特克斯买下双汇集团后，又将股权转让给了万洲国际。拆分万洲国际的股权结构可以发现，兴泰集团持股34.11%，是其唯一股东和实控人。

 

而兴泰集团，正是万隆和双汇高管们于2007年在英属维尔京群岛注册成立的公司。其中，万隆持股14.4%，另外三位高管张俊杰、何科、李冠军分别持股6.17%。

 

2014年，万洲国际上市。通过不断的增持，到2020年，万隆持有万洲国际股权从8.85%达到22.35%。

 

经过几十年的努力，万隆终于将双汇从一家纯纯的国企，变成了完全掌握在自己手里的私企。为达成“大一统”，万隆在双汇之上布局了七层股权，极为复杂，可谓用心良苦。

万洲国际几乎集结了万隆的全部心血。2016年成为世界500强；2017年入选恒生指数成份股，成为港股大蓝筹；2019年销售额近1700亿元，成为全球最大猪肉食品跨国公司。

 

但从业绩来看，从2014年开始，万洲国际营收增速开始大幅放缓。2020年报显示，公司净利润只有不到10亿元，同比大跌逾40%。

 

但这不影响高管们赚钱：2014年到2019年，通过各种股权奖励，5位执行董事薪资超过35亿元。2017年，万隆自己就赚了20亿元。都快80岁了，还赚这么多钱干嘛？

 

反正不是留给自己儿子。

3

最是无情帝王家

古人讲小富即安，还是有道理的。权力和财富，都会无限放大人的欲望，从而将人性和亲情压缩到最小。

 

所以，做太子最安全的方式，就是不要挑战皇权的权威，尤其是面对不可一世的帝王时。还是要说到刘彻。

 

汉武大帝难道不明白穷兵黩武对国家的消耗吗，他心里明镜似的，“太子敦重好静，必能安天下，不使朕忧”，但刘据还是要死。

 

被“废掉”的太子万洪建提出了万隆的“四宗罪”：

 

2013年收购美国最大的生猪养殖企业史密斯菲尔德。靠着这笔中美史上最大的并购案，万洲国际成为全球最大猪肉加工企业。

 

但是，一方面，这笔收购花了71亿美元，而当时双汇只有150亿元人民币净资产。这笔收购，对双汇和万隆来说是“损公肥私”；

 

另一方面，这笔收购使得万洲国际来自美国的营收变为54.6%，远高于中国的36.3%。重美轻中，使得万洲国际在某种意义上放弃了潜力更大的中国市场。

 

彼时，同在河南的牧原找到万隆谈合作被拒绝。如今，牧原已贵为“猪茅”，市值达到万洲国际的三倍。

 

第三宗罪，在双汇的两大支柱：火腿肠和生鲜冻品中，万隆选择了后者。

 

从2015年到2020年，双汇的生猪屠宰量由1230万头下滑到710万头。今年一季度，猪肉业务经营利润大跌70.3%，只有6200万美元。

 

同时，6年内进口肉类却从16万吨暴涨至72万吨。然而两项业务毛利率分别是30%和10%不到，显然属于买椟还珠了。

最后，万洪建还提出，万隆所做的万洲国际十四五规划部分主要指标不切合实际等。在这个规划中，万隆表示自己在未来五年将继续任职。

 

对父子爆发冲突的过程，万洪建作了很精彩的描述：

 

2021年6月3日上午10点，万洪建走进万隆办公室，跟父亲商讨计划离开香港，在内地和美国待一段时间；另外想对CEO任职问题提出自己的意见。

 

但万隆反问道，“谁告诉你的？”听到父亲声称没有和任何人说过要提CEO，万洪建只能说，“你要这样讲，那咱两个就没啥话可说了。”

 

然而在准备走出办公室时，万洪建受到了万隆秘书沈瑞芳的呵斥和拉扯，这彻底引爆了万洪建。他情绪激动、大声狂呼，并用拳头砸向靠墙房门、用头撞击玻璃墙柜，直至满头鲜血。

 

从此前万洪建公开反对父亲的决策开始，父子的矛盾恐怕就已经埋下。这些年他与住在河南的母亲和住在香港的万隆接触并不多，反不如秘书沈瑞芳和保镖。

 

而后者在万隆的示意下将万洪建按倒在地。据万洪建描述，只有弟弟万宏伟一个人用冰块拂去了他脸上冒出的鲜血。

 

万隆之子万洪建

 

在万洪建被免去董事职务一个月多后，今天，万宏伟被任命为万洲国际董事会副主席。

 

“宏伟是个善良的人，与世无争。”万洪建说。

 

4

结语

最初，一切还不是后来的样子。

 

刘据出生，老来得子的汉武帝欢天喜地地让东方朔为他作赋。成年礼上，送了一座博望苑用来交往宾客；承乾太子大病初愈，李世民手忙脚乱地修建西华观和普光寺为他祈福。

 

但是后来，未央宫阴风阵阵，玄武门血流成河。

 

在提任次子为董事局副主席之后，万隆也辞任了行政总裁。万洪建从车间工人做起，被当成接班人培养了四十年。“太子被废”后，看来万隆终于发现自己年纪大了。

 

万洲国际此后会按照万洪建的设想转向，还是个未知数。但这对强势父子之间的争斗，终究落得个两败俱伤。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/KkJhClaBBEsBxLxfeyY6qw

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薇娅雪梨李佳琦们的盆满钵满，实则是以万达苏宁们的衰落停滞为代价的。

作者：张榕潇

来源：远川商业评论（ID：ycsypl）

不安分的王思聪最近又开始频繁上头条。

先是看似舔狗，实则骚扰的一系列“追不到就毁掉她”的操作让人大跌眼镜，后又花了100万在家里装了一台新电脑。很难相信，作为万达公子的他，上一次出现在财经版面还是因为被列为了被执行人。

▲王思聪花100万在家装内网、电脑

三十年河东，三十年河西。

当王思聪依然只能贡献娱乐新闻的时候，身为“王思聪前女友”的初代网红雪梨，则已经是“杭州宸帆电子商务公司董事长”，今年带领宸帆在一个月内进行了两轮千万美元融资。

宸帆在2019年的直播带货交易额就已经达到30亿元。而在今年6月的带货销售额更是高达25.6亿，反超李佳琦，打破直播带货两巨头的垄断格局，一己之力，就几乎相当于万达2019年时候1个月的租金收入。

这背后，或许是一个商业时代的分水岭。有人从此风生水起，有人可能节节败退。

01

带货：不是谁都能带

一开始，很多人把直播带货当做电视广告。

2019年是直播元年，许多明星们纷纷进入直播间，也想来分一杯羹。常见的模式是，MCN公司组局，明星出场，商家交占位费，明星和商家分别与MCN公司签订协议，直播带货。但是直播不是走穴般的露个脸，唱两句那么简单，几年来，明星带货翻车已不再是一件新鲜事。

比如，在主持界风生水起的李湘到了直播间却“哑火”，一场直播下来，最多时有超过130万人在线观看，但是4000多元的貂皮大衣却一件也没卖出去。

又比如所谓“翡翠女神”刘晓庆，开卖翡翠倒也算是符合人设，但是上千元的翡翠手镯匆匆拿出一大把，连个包装也没有，直播途中更是有网友评论区大呼手镯不值钱，刘晓庆不懂行。

还有，“买好物，找小璐”的广告铺天盖地，但是一进直播间才发现，助理才是主力，李小璐连句话都插不上，全程礼貌微笑，不时附和两句“嗯”“对的”。

更不用提虚假流量，骗取占位费的明星，直播时造成批量购买的假象，直播结束大量退货，商家赔了占位费又折销量。

习惯了走穴的明星们没有意识到，直播不是拍广告片，这是实打实的销售，翻车的后果要自己买单。

作为薄利多销的典型销售模式，电商直播对商品是有要求的。不是所有的商品都能在直播间站得住脚，这一类的商品需要满足客单价适中，毛利空间足够这两大核心要求。

客单价适中，是考虑到高价商品往往需要成熟品牌加持，或者线下体验支撑。而且，直播间的商品通常是限时限量购买，秒杀决定只在一瞬间，也不匹配奢侈品的消费场景，像貂皮，翡翠就并不合适。

毛利空间足够，则是因为头部主播一般要收取不低的销售额提成，且要求折扣，赠品等，这就要求商品有足够的毛利空间，或者在品牌宣传初期以开拓市场为主，牺牲盈利。

而对于经验不足，初入直播间的明星们来说，想要满足以上两种要求，又能够保住声誉不翻车，选择标品无疑是最合适的选择。毕竟，直播是有专业门槛的。商品的筛选，介绍，售后服务等都需要专业的团队，或是长期的经验积累。

唯有懂，方能带，这正是李佳琦和薇娅起家的秘诀。

一方面是懂货，三百支口红不是白涂的，从南昌专柜到上亿直播间，李佳琦最吸引人的不是“oh my god”，也不是甜宠人设，而是对每一个商品充分，细致的讲解。一方面则是标品的天然优势，质量有保证，售后商家做，粉丝可以放心购买。大牌商家成熟的技术和供应链，稳定的质量水平，才给了李佳琦底气。

然而家大业大了，光做主播还不够，他们正在往两个方向延伸转型。

02

更大的版图：造货、造星

用标品、价格优势带起来的流量，正在让主播们开始反过来改造产业链。

一曰横向，从销售端延伸到上游生产，设计，以及下游售后，实现对产业链的全方位把控。

初代网红雪梨从2013年就开始打造自主品牌，其担任董事长的宸帆电子商务有限公司，说是电商，其实已经与一个服装品牌公司无异。

和江南布衣等品牌一样，宸帆负责产品规划设计，将生产外包给合作工厂，后续的推广，零售，售后则全部自主完成。把握供应链之后，更难的就是提升周转效率。雪梨最为宝贵的资源就是多年的黏性粉丝们。她也正是借此，建立起竞争壁垒。

▲雪梨6月带货金额高达25.6亿。来源：胖球数据

雪梨和钱夫人探索出了一条生产-反馈-生产的新路子，设计完成后，迅速进行选料、打样、选款，在2楼设立的车间内生产的样衣下线，旗下红人试穿，拍摄，展示，再获取粉丝反馈，修改设计，在7天内锁定销量，后端1000多家合作工厂响应……这和所谓的“小单快返”是同样一种模式，有效解决了库存积压的难题。

那款大卖的回力联名鞋，就是由雪梨先在微博展示概念图，吸取粉丝意见，最后才从20多个初稿款式中选出3款，7个款式的单品上架。

这一完全依照粉丝喜好的生产模式，需要强大的供应链控制能力来支撑。据第一财经报道，宸帆拥有“采-产-运-款单”等全模块的供应链管理ERP系统，能够将设计到销售周期缩短至20天，平均存货周转天数约53天。

二曰纵向，将带货与其他环节分割开，聚焦一个环节大力发展。今年4月，阿里巴巴宣布了开放官方货品池的决定，提出“专业选品交给我们，主播可以专注带货”。细化分工是每一个产业走向成熟的必经之路，在这种趋势下，网红将只需要专注介绍商品，推广产品。

薇娅背后的谦寻，比淘宝官方更早瞄准了选品深耕。一万平米的“超级供应链基地”占了两层大楼，相当于一个标准足球场大小。日化，美妆，服饰，食品分开陈列，既有开放柜台也有独立店铺。根据中国经营报报道，这个基地每年接到品牌申请3000家，供应SKU达到5万以上，相当于两个大型沃尔玛的水平。但入驻场地费远远低于线下商场，“一年的租金不到外部商场一个月的租金”。

选品池建好，只待主播前来挑选，也就是所谓的“货找人”变为“人找货”。旗下明星主播林依轮擅长食品带货，围着围裙做菜的好男人形象深入人心，而想要拓展更广的领域，就找上了供应链基地来帮忙——林依轮粉丝以25+的女性为主，谦寻在供应链基地中挑选了相对匹配的珠宝品牌和款式，帮助其销售额从500万飙升到2000万。

雪梨的宸帆则从主播下手，签约并孵化300多个红人，占领了小红书、微博，b站等多个社交平台，旗下品牌30多个。与其称之为网络红人，不如说是更个性化，服务更优质的销售员，借助网络的力量，他们出现在顾客生活的每一处，不遗余力的推荐好物良品。

其实不管是薇娅背后的谦寻还是雪梨的宸帆，都在做同样的两件事，主播矩阵和供应链控制。谦寻签约明星主播和成熟网红，宸帆构建红人网络，谦寻打造供应链基地，宸帆实现品牌自造。其核心，与传统的商业模式并无两样——成本控制，从营销端和生产端两头进行成本控制，掌握定价权，实现利润最大化。

他们的努力没白费，利润的河流改道，正在从线下源源不断地流向线上。

根据媒体报道，一场直播，商家要给主播和MCN公司付坑位费和交易提成，坑位费和提成比例都根据主播咖位大小而定，一般头部主播的提成是直播成交额的20%。淘宝平台会从提成中抽取30%，剩下的由主播和MCN公司来分。头部和腰部的主播一般会按照1：9或3：7，拿大头，素人主播则与MCN公司对半分成。

如此算来，如果不考虑退单率，头部主播可以拿到一笔不菲的坑位费+12.4%左右的交易额，MCN公司可以拿到1.4%，平台可以拿到12%。

同时，越是头部，越是拥有话语权。头部主播可以争取到全网最低价格，最惠活动，如此循环，用低价吸引流量，以流量争取低价。

商家既要提供最低价格，又要支付不菲的费用，利润由何而来？答案很简单，今日的线上提成，正是昨日的线下租金。

利润并非无源之水无本之木，这场利润的争夺中，有人得意，就有人失意。

03

熄火：“压垮”万达的稻草

薇娅雪梨李佳琦们的盆满钵满，实则是以万达苏宁们的衰落停滞为代价的。

王思聪家的万达商管在港股A股间来回折返，2020年又受疫情重创。苏宁更是陷入经营困难，卖球队，向淘宝质押股份，转让苏宁易购股份，曾经的中国零售巨头如今不断卖身。

对于许多商家来说，不再必须在购物中心租赁铺位，完全可以直接绕过商业地产公司，或者仅把其当做品牌推广手段，更专注于线上渠道。

根据《购物中心业态组合规范SB/T 10813-2012》，购物中心所涵盖的业态主要分为购物、餐饮、休闲娱乐和服务四大类。购物业态既包括常见的百货，食品，也有家电、服装、珠宝眼镜和家居建材。

一般来说，购物业态是占比最高的，在都市型购物中心，能占到70%以上。在购物业态大类中，服装，眼镜珠宝和百货店铺数占比较高。

而结合电商的销售特点和经验来看，购物中心里占比较高的这些百货，服装，化妆品都是首当电商冲击的品类。

百货自不用说，在超市逛一小时，还得排队结账搬回家的纸巾洗发水，不如到直播间秒杀送上门。服装则早在2012年就成为了电商第一品类，2013年王健林曾在公司工作会议上讲话表示，万达广场将“去服饰化”。彼时，有避免与万达百货重合的考虑，也有服饰零售不振的原因。

化妆品方面，线上消费占比持续提升，2020年护肤品线上渗透率达到35%，彩妆达到48.1%。化妆品和服装一样，得益于电商愈发升级的服务，试用体验可以更方便的进行。直播间主播的详细介绍，可展示效果的AI试衣镜，无理由退款和运费险，都使得这两种品类在线上如火如荼。

实际上，万达很早也意识到了这个问题——面对线上冲击，不如专注线上触及不到的体验型消费。万达广场从第一代单店，第二代综合店，到第三代盒子商业，第四代主打多元社交生活场景，例如在深圳新开的龙岗万达，深耕亲子消费场景，号称深圳规模最大的亲子互动空间，亲子俱乐部、亲子游泳馆、亲子DIY，瞄准了这一体验形态。

但是就目前来说，一层珠宝，高端化妆品，二层开始女装，男装，童装，依然是多数购物中心的套路。

而让商家在线下商场和线上直播中做出抉择的原因很简单：房租实在是太高了，并且还在持续上涨。

2017年至2019年，包括恒隆，新城，万达在内的16家商业地产企业，租金收入均全面上涨。未有新增项目的太古地产等三家企业，租金收入也都上升10%以上。

线下租金是由高坪效的业态决定的，拥有高坪效的品牌能够有更高的议价能力，从而获得更优惠的租金条件，继而能够持续积累更多的流量，良性循环，商业地产公司和品牌携手实现共赢。

但问题是，能够达到这么高坪效的商业并不多。

根据华创证券，如果按南锣鼓巷旺铺100元/平米/天的租金来算，把租金费用率控制在窒息线30%以内，坪效要达到12万。

而以高翻台率著称的海底捞坪效也就5-8万/平米，太二酸菜鱼是5-6万/平米，好地段周转快的喜茶店可以达到12万/平米。只有机场免税店，苹果旗舰店这个级别的商店能够稳稳超过12万的红线。

▲部分线下零售店坪效

除了租金的区别，线上销售的成本构成也比较灵活，人力成本，仓储成本，物流成本都有较大的压缩空间。而线下的成本一般是刚性的，除了租金之外，不管是人力，装修，还是水电，仓储，每一份真金白银都不能缩减。

成本居高不落，线下零售或许正在成为只有少数业态才能玩得起的游戏，以往能收割房租的商业地产，自然日子也不那么好过了。

04

尾声

直播渠道和网红带货的崛起，改变了众多新国货、消费品的销售路径。

现在一个常见的销售路径是——

（1）第一阶段，让美容美妆穿搭kol们写科普文，给新产品推广宣传，激发爱尝鲜的小白鼠用户，奠定口碑基础，也就是常说的“种草”。这个环节诞生了小红书这样的内容社区。

（2）第二阶段，请流量明星代言，激发粉丝购买和使用，一方面看中了粉丝的氪金和二次转发传播能力，另一方面扩散上一个阶段种草的口碑。

（3）第三阶段，把产品放上直播间去卖，主播和明星同框，一边让喜欢折扣的消费者和喜欢明星的粉丝刷销量，一边策划话题买热搜，推动爆款。

（4）第四阶段，在线上全面铺货，参加秒杀、团购、618、双十一等活动，打高销量。

（5）第五阶段，如果要从火一把的“爆款”成为长销的“大单品”，那就得真的靠产品质量和线下渠道跟上了。

从这个路线上可以看到，直播带货在第三、第四阶段有显著的作用，凭借“一个直播间顶得上万千门店”的网络效应，在品牌需要打爆款的时候取代了线下门店的作用。也就是说，主播的本质其实就是新品牌收割机。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/IGPZRLUiTqSWGe4hXI6tBQ