比特币经济学

创建于2008年底的比特币,在2010年首次产生价格(0.0025美元),十年间价格上涨了1080万倍,市值破5000亿美元,相当于花旗银行与摩根大通的总和。

比特币为何暴涨?它,是货币放水时代的虚拟资产泡沫,还是一种新型的货币及金融体系?数字货币是否有可靠的经济学逻辑?

本文不预测比特币及数字货币的价格走势,也不指导数字货币投资,只是从经济学的角度理解数字货币背后的金融逻辑。

本文逻辑
一、野猫银行
二、中央银行
三、私人银行

01

野猫银行

比特币,类似于一种投机性的虚拟资产。

它上涨的的逻辑,与黄金类似,是全球金融稳定的晴雨表。新冠疫情以来,各国货币大规模放水,货币贬值预期加剧,市场追逐房地产、股市及比特币等避险资产,比特币价格由此走高。比特币这轮价格上涨,与房价、股价类似,属于通胀现象。

比特币,还是一种超主权的数字货币及跨国界的金融体系。

股市、房地产被法币定价,其流动性受到国家金融制度的约束,但比特币不存在这个问题,它是一个资金跨国流动的灰色通道。

比特币,作为投机性虚拟资产,它已经成熟了。作为超主权货币及新金融体系,数字货币还处于稚嫩期,从比特币到以太坊,再到Facebook的Libra,都还处在探索期。

数字货币的未来前景如何?

我们知道,数字货币之所以惊艳世人,是因为其有别于法币,是一种私人货币。或许,天下苦法币久已,货币的非国家化、私人化备受期待。

其实,在人类货币历史长河中,私人货币出现的时间远比法币更早,私人货币使用的周期也比法币更长。在农耕时代,很多地方使用的货币,如贝壳、石币、稻谷、羊皮、金银等,都是私人货币。工业时代早期的货币,是私人银行发行的种类繁多的银行券。

从1836年第二银行被终止,到1913年美联储成立之前,美国经历了长达70多年的自由银行时代。这段时期是私人银行的私人货币时代。当时没有中央银行,州立私人银行发行的各类银行券成为人们日常所需的货币。

这是私人货币野蛮生长的时代,也是美国金融体系萌芽、成长的时代,与今日的数字货币格局颇为相似。

1810年,美国只有88家州立银行,到1860年,州立银行增加到1562家,据估计,市场上流通的私人银行发行的货币超过10000种。这些州立银行的注册门槛极低,很多州都不需要任何注册资金及抵押资产。当时具有保护性质的单一制银行(不允许跨州经营)抑制了银行扩张,助长了小规模的州立银行膨胀。这些纸币,多以金本位著称,但不少是“空头支票”,缺乏足够的抵押物。

有些银行券的名字千奇百怪,有些还有特殊的绰号,如“蓝猴子”、“生病的印第安人”。人们不得不借助出版商印刷的“验钞指南”,识别假币以及货币价值。识别货币价值的依据是私人银行的资产规模及信用记录。

当时,很多银行并非开在城市中心,而是在偏远地区。这样有利于逃避顾客拿银行券上门兑换金银币。这种银行被称为“野猫银行”。这群“野猫”擅长“躲猫猫”,顾客平时找到他们兑换金银币都颇为困难,就更别说识别银行券的价值了。

这种混乱局面在今天是难以想象的,但与当下数字货币的局面颇为相似。

观察自由银行时代,我们可以看到一个货币-银行-金融体系是如何成长起来的。很少人注意到,当时的私人银行并不是储蓄银行,它是“银行和企业的混合体”。美国经济史学家乔纳森·休斯在《美国经济史》中指出:“19世纪早期的银行并不是现代意义上真正的商业银行,相反,它们基本上是投资俱乐部,认识到这一点非常重要。【1】”

货币相当于现代金融体系的总发包商。只有货币得到一定范围的使用,私人银行的信贷业务才能开展。早期的私人银行相当于现在的以太坊,他们发行了各种代币(银行券),前期主要任务是推广代币,也就是给代币找到应用场景。在中央银行制度中,基础货币的投放就相当于寻找应用场景。

寻找什么样的应用场景?

在法币体系中,税收是最基础的应用场景。从古至今,政府都规定以法定货币纳税从而强制民众使用法币。在2008年金融危机时,美联储跳过商业银行直接给企业贷款,在金融市场购买国债。这种相当于给市场投入基础货币,也是给美元扩张应用场景。

对于当时的私人货币来说,投资就是具有吸引力的应用场景。私人银行对外出售股份公开募集资金,投资者获得一定数额的银行券,然后投资当地的企业及项目。这就相当于数字货币领域的发行代币募资。今天,很多人感到困惑,数字货币的发行方总是在搞项目投资(割韭菜为多数)。早期的私人银行也是这么操作的,这其实是在推广自己的代币(银行券)。据估计,1860年美国新英格兰地区的银行部门所募集的总资金与制造部门的资金存量在一个级别上。

所以,早期的私人银行是发钞行和投资俱乐部的合体。

当银行券得到一定范围的认可及应用,私人银行开始更大范围的信贷业务。当时纽约和宾夕法尼亚的银行信贷规模比新英格兰更大,城市银行主要贷款对象是商人,农村银行的贷款主要给农场主。

这样,私人银行从发钞行晋升为发钞、信贷一体的金融机构,投资俱乐部的身份逐渐被淡化。

早期信贷资金基本是私人银行发行的基础货币。随着信贷规模扩大,私人银行扩张基础货币的压力增加。因为基础货币的发行需要金银作为抵押。另外,随着市场闲散资金增加,顾客的存款需求也在增加,这时信贷银行就逐步转变为中介机构,即吸纳存款、发放贷款的储蓄银行。

这样,私人银行进一步演变为发钞行和储蓄银行的合体。到1860年,美国前十大企业就有九家是储蓄银行。

如何评价自由银行时代?

中央银行及法币支持者批判自由银行时代金融秩序混乱、银行家道德败坏,认为私人银行制造了1837年金融大恐慌及多次银行挤兑危机。

但令人感到奇怪的是,自由银行时代(除南北战争外)并未引发通货膨胀,货币供应增速甚至还不如人口增速。从1836年到1860年,银行流通纸币增加了47.9%,银行存款总量增加了86.7%,银行资产总量增加了60.8%,这三项数据均低于人口增速的104.7%,期间批发价格下降了18.4%【1】。

这是为什么?

有些经济学家解释,私人银行的自由竞争形成自我约束机制,他们珍惜市场声誉而维护银行券价格稳定。这种解释并不完美。

其实,当时很多银行券还没来得及通胀,就已经退出市场了。大量储蓄银行吸纳存款后以极低的准备金率发放贷款,杠杆率大幅度上升。等顾客上门取款或兑换金银币时,“野猫”割完韭菜早已溜之大吉,顾客手上的银行券便沦为废纸。1857年大危机时,州立银行未兑现纸币比1851年增加了60%。严格上说,这些银行券是被极端通胀为废纸,但没有被纳入统计数据。

如今的数字货币,就像当年的野猫银行一样,正在野蛮生长,试图建立自己的货币领地,进而在此基础上构建一个新金融体系。

 

02

中央银行

1844年,英国皮尔首相推出了《皮尔条例》,这是货币国家化的开端。《皮尔条例》确认了英格兰银行的央行地位以及英格兰银行券的法偿货币地位。

根据该条例,英格兰银行分设发行部和银行部。发行部实际上承担了央行的基本职能,包括发行货币,管理国债,执行货币政策,代理政府保管黄金外汇储备等。后来,为了避免“既当裁判员又当运动员”,英格兰银行逐渐放弃了银行部的中间业务,成为了名副其实的央行。

1913年美国效仿英格兰银行成立美联储,彻底终结自由银行时代。此后100多年,世界进入了中央银行及法定货币时代。

这样货币从私人用品转变成了公共用品。表面上看,央行及法币是公共用品,商业银行及信贷是私人用品,凯撒归凯撒,市场归市场,完美分工。几百年来,人们已经习惯于依赖中央银行及法币,很少人觉得其中有什么问题。

在20世纪之前,即维克塞尔之前,经济学家奉行货币面纱论,将货币视为一种可有可无的毫无价值的外生物。大卫·休谟、约翰·穆勒是这一理论的代表人物。长期以来,经济学家并未将货币纳入经济学体系中研究。以至于,经济学家忽视了货币私有化理论,普遍认同中央银行及法定货币体系。信仰自由主义的弗里德曼也支持大央行主义,不可避免地以计划手段支配货币。哈耶克曾经问过弗里德曼,既然信任自由市场,为何不将货币发行权交给自由市场。弗氏没有给出令人信服的答案。

其实,早在《皮尔条例》通过后,当时的英国哲学家赫伯特·斯宾塞就提出过同样的质疑:“既然我们信赖杂货店老板卖给我们的茶叶的分量,我们也相信面包店主卖给我们的面包的分量,那我们也可以信赖希顿父子公司或伯明翰的其他企业也会根据其风险、利润来供应我们沙弗林与先令。”

斯宾塞的辩词可以说是哈耶克货币非国家化理论的鼻祖,但是翻看《货币的非国家化》一书,你会发现哈耶克并未作出严谨的学术分析。

那么,中央银行及法币体系有没有问题?

我们先从货币的起源说起。亚当·斯密在《国富论》中对货币起源的分析,对后世产生了深刻的误导【2】。人们并不是一开始就意识到需要一种交易中介物货币,其实是交易的结果,它源于个体在交换中期望财富或边际效用最大化的需求。等价交换不会发生交易,只有溢价交换才会发生交易。每一次交易,交易者都渴望获得更多的交易剩余。在经过长期大量持续的交易后,有一两种商品会受到交易者的青睐。它的特点是保值,易保存、切割、携带。这种商品最终成为了货币,如羊皮、大米、石币、金银等。

货币并不是人类设计的产物,也是交易的结果。古代的世界各地都会在交易中形成某种货币。各地最重要的财富,往往就是他们使用的货币。在中国农耕时代,人人都渴望获得大米,大米成为主要的财富,也成为主要的货币,地主与农民约定用大米缴纳地租。可见,货币与人的智商高低、物质贫富。这种观点基于效用价值论,而斯密信奉劳动价值论,无法从边际效用的角度分析货币的起源。

所以,我们可以得出两个结论:

一、货币是主观的。货币是个体的财富共识,财富的本质是购买力。货币的生命就是保值,即价格稳定。如果货币超发,这种财富共识便破裂,货币的边际价值下降,其真实购买力也缩水。

二、货币是私人用品。货币源自个人的财富需求,是自发秩序演化的结果,是自由市场交易的产物。

所以,货币是个体在无数市场交易中自发形成的财富(效用)共识,是一种“看不见的协议”。本质上,所有的货币都是(自发秩序)协议本位。

既然是协议本位,那么个体能否共同协商一种货币?

答案是可以的,但是必须在自发形成的共识基础上。金本位货币,以黄金为抵押发行的纸币,黄金对货币发行存在硬约束,而黄金就是财富共识。如果黄金的共识破灭了,那么金本位货币也就崩溃了。

如果不是基于自发秩序,就必须满足全体一致同意原则。布坎南的公共选择学派告诉我们,如果要用集体行动替代个体选择,实现帕累托最优的唯一方法就是采取全体一致同意原则。因为只有全体一致同意,才能确保没有任何人受损。

经济学家米尔顿·弗里德曼在《货币的祸害》一书中讲到木片货币【3】。在大萧条期间,美国华盛顿州特奈诺集镇上1055家银行全部停止兑付,一时间城中的交易瘫痪。但是,商工会议所计划发行相当于储户存款25%额度的证书,其中一部分证书以印刷25美分等面额、明信片大小的木片形式发行,商人们同意接受这种货币,并以此渡过难关。

东京大学黑田明伸教授对此分析:“并不基于确实的债权、没有来自政府的保证、只是以其本身不过是木片或纸屑作为通货而流通,完全是基于城里的人们共有的松散约定。”【4】

如果把这个城的范围扩大到一个国家,那么一国民众共同商量。民众一致认为国家信用是他们的财富,一致同意以国家信用(税收)作为抵押发行货币。这就是信用本位法币。

经济学家张五常说:“一纸钞票或一纸支票,皆合约也。”他认为,美元上印刷的“This note is legal tender for all debts public and private”,以及港元上印刷的“Promises to pay the bearer ”,都是合约之辞【5】。

但是,法定货币,尤其是信用货币,面临守约难题,即个人的市场选择与法币的集体意志相背离。

张五常讲述了一个例子:战争年代出现这种情况,将10元纸币撕成两半使用,半张为5元。撕成了一半的法定货币,银行不接收(除非兑换新币),法律已不承认,但市场依然认可,以5元价值交易。

现实中更常见的背离问题是,法定货币超发,民众放弃法币,买入房地产、股票、黄金及比特币。或者,民众将本国法币兑换成美元,导致法币价格大跌。张五常认为,通胀或通缩的出现算是毁约。弗里德曼说,美联储滥发货币,违背了美国宪法赋予它守住币值的责任。

国家做法是赋予法币法偿性及行政垄断地位,以强制民众使用法币。但是,经济学并不支持这种做法。上面说到,货币起源于交易中形成的财共识。虽然民众一致同意使用法币,但是的边际效用对个人来说每时每刻都在变化。虽然财富共识具有一定的稳定性,但是历史长河中,曾经受人追捧的货币,如羊皮、大米、铜币币、石币,早已沦为普通之物。

集体协商的货币(信用货币),遭遇个人选择及自由竞争的挑战。货币的真实购买力,取决于供求市场,而央行作为权力中心,无法用计划的手段合理调控货币供给。

确保信用货币币值稳定的最佳方式是自由竞争,让货币回归到自由市场中,由供给市场来决定其真实购买力。具体操作方法是,中央银行负责确定货币发行制度,货币发行权下放到商业银行,让商业银行决定货币的供应量及价格。

当然,打破法币垄断是最重要的。

 

 

03

私人银行

2008年金融危机爆发后,人们对法定货币越来越不满。如今,法币几乎成为了一切经济危机的源头。基于法币的全球金融体系,已经成为一个大公地,政府、银行、金融机构、投资者、房地产商、跨国公司及福利主义者,在上面分食货币红利。

中央计划的法定货币大规模超发,让更多人对法币制度丧失了信心,越来越多人将法币置换成股票、房地产、黄金等避险资产。掌控和接近铸币权的人不断地利用货币贬值来掠夺民众财富,扩大贫富差距,制造社会危机。

几乎每一个国家都对法定货币的全球化流动实施限制。这个问题的实质是国家制度正在成为经济全球化的障碍。经济全球化是国家主权对外让渡的过程。法定货币的国家属性与经济全球化大势相悖,形成特里芬难题,导致全球化经济失衡。

解决这一矛盾的做法是解决法定货币。欧元是一种集体行动的解决方案。欧盟国家已让渡了关税、货币、军事防御及部分财政主权。但是,全球化治理的低效、无能,让很多人对货币统一丧失了信心。

比特币是一种自发秩序的解决方案。与欧元的温和过度相比,这种数字化的私人货币直接挑战了央行及法币的权威,对国家制度,包括税收、银行及金融体系,构成理论上的威胁。

认真阅读比特币白皮书,你会发现,中本聪当时设计比特币的核心目的是,建立一个“点对点的电子现金支付系统”,即一个无国界的分布式银行系统。而数字货币(比特币)只是这一系统下的副产品。

根据白皮书,中本聪希望通过分布式节点记账的方式,构建一个公开的、平等的、不可逆的比特币网络。没有好处,节点并不愿意干这事。为了激励节点,中本聪设计了限量版的比特币。节点公平竞争解哈希函数,从中获取记账权,记账权则对应着一定数额的比特币。所以,挖矿实际上是争夺记账权,比特币实际上是为了驱动比特币区块链网络而设计的奖励机制。

这与私人货币发行机制是完全不同的。像美国自由银行时代的私人银行通过发行银行券,然后寻找应用场景,在此基础上建立银行网络及中间业务。

比特币并不是一个“合格”的货币。它是一个封闭的、与市场隔绝的发行机制。在白皮书中,中本聪表达了对传统银行系统的不信任以及货币超发的不满,试图通过定额通缩(2100万枚)的方式维持比特币的币值。实际上,这种办法是机械的。货币不是为了发行而发行,货币的功能是服务于市场交易。货币不应该定额发行,而应按市场需要供应。

不过,数字货币时代具备自由银行时代没有的优势,那就是发达的投资银行市场。比特币在外汇交易中赢得一席之地,成为投机性的虚拟资产。“投机性”只是一个中性词。令很多人困惑的是,比特币没有资产背书,它的价值究竟是什么?换言之,比特币的财富共识是什么?

比特币的真正价值是它的区块链网络,这个网络成为国际资金流动的“后门”,在全球法币及银行体系中撕开了一道口子。虽然这个系统并不完美,但它确实承载了这一通道价值。在各国管控之下,这个通道还非常窄,只能支撑比特币、以太坊等极少数数字货币的价格。

以太坊比比特币更进一步,它接近了自由银行时代的私人银行。以太坊是个典型合约——智能合约,开发者可以利用智能合约开发Dapp,支持者们可以使用以太坊投资、消费Dapp。这就是这一共识货币的应用场景。以太坊在发行基础货币方面是比较成功的,但它的问题与比特币如出一辙——没有抵押物背书。

其实,早期很多数字货币都试图寻求抵押物,但受到了金融监管干预。在很多国家,有抵押物背书的数字货币必须纳入证券监管。如今,Facebook的Libra试图解决这个问题。

Facebook的Libra,完全是自由银行时代的私人银行的玩法。它是一种以美元等为抵押物的稳定币。Visa、PayPal、Uber将成为Libra稳定币的信用节点,计划为Libra提供广阔的应用场景。

类似于Libra有可靠抵押物的稳定币,才有可能成为真正的私人货币。按照自由银行时代的经验,数字货币还会逐步形成储蓄、信贷、保险、基金、外汇等业务。数字货币银行的业务范围与现有金融市场相差无几,但其想象力要大得多。

首先,数字货币是货币主权重回个人手上的另一种尝试。

自从货币国家化后,个人使用货币的权力被剥夺,美国人纳税必须用美元。如果私人货币重回市场,个人可以根据自己的财富共识选择货币。数字货币与法币、区域性货币(欧元)共同竞争,相信美元的人继续使用法币,相信欧元的人用欧元,相信数字货币的人使用数字货币。

其次,数字货币是解决通胀问题的另一种尝试。

很多人说,私人银行引发通胀和金融乱象。但是,中央银行及法定货币证明了自己才是金融危机的来源。与中央银行的计划手段相比,经济学的逻辑更支持自由市场的私人银行来配置货币资源。

最后,数字货币是解决全球化治理的另一种尝试。

如今的全球化秩序是失衡的失败的秩序,它被国家制度限制了。主要原因是,绝大多数人都没有办法参与到全球化治理当中。数字货币背后的分布式技术及社区自治,给个体提供了一个参与全球化治理的方式——这种方式的效果目前很糟糕。但是,数字货币、分布式网络及社区自治,更符合经济全球化的去国家化、去法币化及去不平等化属性。只是国家主义者会阻挠这种趋势,就像阻挠全球化一样,他们还会利用这种技术强化国家的统治。

如何有效率地共存,是人类共同的难题。迄今为止,自由市场和宪政民主是符合抽象逻辑的成功经验,而数字货币在此基础上延伸到国家制度之外。但,这并不容易成功。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/XtPGUG7yK6OqrcEM5B9ODQ

 

俞敏洪的“体面”和双11的“不得不体面”

1

今年的双11特别冷清。

没有火爆预热,没有晚会热搜,没有朋友圈战报,没有“零售革命的呐喊”,连规则都一看就懂。

这个双11,佛系得让人不适应,冷到连老苗都想在双11买点啥了。

有人说,双11死了,有人说,电商平台进入了新时代。

老苗想说的是,这才是双11的正常状态,是它应有的“体面”。

 

与双11的冷清形成鲜明对比的则是新东方的“热闹”:

“双减政策”以来,作为教培行业带头大哥,新东方处在风口浪尖,一举一动都被盯着。

俞敏洪和他的新东方,一直积极响应号召,该关店就关店,该退钱就退钱,深受舆论好评。

前段时间,新东方捐8万套课桌给农村中小学,赢得一片点赞,纷纷称老俞是个“体面人”、“是条汉子”。

就在俞敏洪风评达到最high点之际,他们突然宣布,旗下成立一家叫“东方优选”的公司,要携原新东方几百名优秀教师,杀入直播带货,打造一个农业产品的销售平台。

虽然也遭受了一些“赚快钱”的质疑,但舆论总体表示了鼓励和支持。

俞敏洪的“体面”和双11的“不得不体面”

火爆的老俞跟冷清的双11,貌似驴唇不对马嘴的两档子事,背后却是同一股巨大力量在推动。

 

2

先说说直播带货。

在薇娅李佳琪成功之后,除了有大量的MCN机构在搞,大批明星在搞,也有大批商界大佬下海。

最有名的当然是前新东方员工,现在是老俞的“直播带货前辈,罗永浩——龙哥。凭着”不赚钱交个朋友“,还了足足6个亿的债,赚了很多钱。

还有当当李国庆,董明珠董大姐,一干人等。老俞下海不是大佬们的最后一个,后面还会有一大串儿。

 

这个不重要,重要的是怎么做。

董大姐一边努力做着直播,一边说,“直播带货”就是“忽悠”。

老苗说,直播带货确实是忽悠,直播营销才是垄断平台的掘墓人。之前咱讲过,后面咱继续深扒。(相关链接《董大姐说的没错:直播带货就是忽悠》《直播营销是互联网垄断平台的掘墓人》

 

再来说说今年“萧条”的双11。

请铭记这个重要事件:202111变冷,跟马老师退休“反垄断”处罚工信部要求各大平台互通等三大事件一样,都是一座时代里程碑。

俞敏洪的“体面”和双11的“不得不体面”

如果你对电商有些了解,一定会知道双11的发展历程。

从最初的光棍节,到购物狂欢节;从少数参与到席卷各大品牌;从阿里系扩散到各大电商平台,连线下零售也开始跟进。促销形式,也从最初的疯狂低价,到2018年开始的繁琐算法,促销时间也从一天延长到了20天预售。

表面看,双11变冷,是因为新鲜感减弱、话题性降低、直播带货分走了流量、折扣力度大不如前、预售期过长影响了购买集中爆发,但了解背后的本质原因却比了解这些表面的理由有意义的多。

 

从阿里通报的GMV上看,今年比去年还有小幅上升,京东则是大幅度上升。11的冷清,不是真的冷清,不是体现在销售额上,而是体现在平台的立场和态度上。

用老苗的话来说,双11变得体面了,吃相美观了很多。

 

大家最容易看得到的,平台不敢“二选一”了,最直接受益是京东,但受益最大的却是商家。

以前平台过于嚣张,不是店大欺客了,而是逮着蛤蟆攥出尿来。不仅敲骨吸髓的压榨利润,还要给你洗脑,让你给他唱赞歌:“赋能大法好”,“流量大法千秋万载一统江湖”。活活的杀人诛心。

平台不敢二选一,意味着如今的监管下,平台对商家的话语权在降低,不再生杀予夺,也就意味着实体商家,有了更大话语权,至少是敢说“不”了。

这事就很体面,平台体面,商家也体面。

 

第二个重要迹象是平台刻意低调了,双11晚会没见(不知道是没办还是没宣传),各种即时战报没了,以往双11后各种铺天盖地的公关宣传稿也消失了。

不再暴发户式的刻意高调,不再大金链子小手表,纹一身的“蜡笔小新”,也是体面的一种。

 

低调是聪明的表现。

媒体是风向标,这话不一定靠谱,但媒体会“刮风”却一点都不假。

“在平台化”的大商业趋势下,互联网平台大佬从“国民爸爸”到恨不得被“挂路灯”,各大平台已经不愿再往聚光灯下站了。

翻车再被踏上无数双脚的风险非常大。

 

在社会主义市场经济的高压下,平台退位,实体制造业和实体商业上位,是社会各界的共识,也是各大平台不得不接受的事实。

张麻子说:“他要是体面,你就让他体面,他要是不体面,那你就帮他体面。”

黄老爷当然是体面人,平台大佬们更是。保持低调,是平台们的聪明选择,否则就是作死。

俞敏洪的“体面”和双11的“不得不体面”

3

如果你是电商从业者,你还会发现第三个也是最重要的改变,那就是平台今年对商家的要求变少了,尤其是销量要求。

去年双11,还经常听到为了完成指标,不得不上千万刷单的消息。而今年,做电商的朋友们开心的要死,终于不用为了平台和旗舰店的面子瞎折腾了。

我们看数据也看得出,阿里出来说,今年完成了5403亿,比去年小幅增长。但各品牌旗舰店出来的数据却是几乎都在大幅度下滑。

 

到底谁是真的?有人在说谎?或者说,这里有一个合适的解释?

手里有几十个皇冠店铺的大猫兄弟说,自己手里的C店今年销量大幅上升。而像戎美这样的老牌淘品牌,绝大部分的销售额都在淘宝上,2个天猫店就是个摆设。

比销售额小幅上涨更加重要的是——销售结构的巨大变化:天猫的下滑和淘宝的上涨。

 

天猫是什么?通常是品牌旗舰店啊,也就是人们常说的B2C生意,就是头些年经常鼓吹的“没有中间商赚差价”。

营销专家刘春雄老师说,天猫的B2C其实是伪B2C,本质是B2F2C,F是平台,在其中起支配作用。

老苗说,这帮吆喝没有中间商赚差价的,自己就是中间商。放屁捂鼻子,其实就是他放的。

 

C店是什么?就是或大或小的电商小贩、大贩啊,其实就是经销商。

 

如果您没做过电商,可以用线下的逻辑想一下。

B2C就是,生产厂家直接交进场费在大卖场卖货,大卖场收了你N多费用,然后跟你说“没有中间商赚差价”,卖家多卖钱,买家少花钱,他们“学雷锋做好事。”

C2C就是,你找N多的经销商卖货,而且现在的经销商已经变得越来越专业,不同渠道玩法都不一样,比你厂家玩的溜多了。

我们用脚趾头想想也知道,哪种效率更高?哪种方式更有前途?哪里是吃人不吐骨头的大坑?

 

所以,今年的双11冷清,不是消费市场问题,不是真的冷清。而是平台不敢再像往年那样继续给商家那么大压力,否则,以平台对商家的支配能力,别说5千多亿,就是6千亿,8千亿,只要平台敢压,商家也不得不完成,大不了刷单就是。

一个纯粹的自由市场,弱势供应链环节面对强势方,没有任何反抗空间,而且优势集富,马太效应,平台越来越强势,资本话语权越来越大。

自由资本主义必然走向垄断资本主义,越来越穷凶极恶,越来越不体面。

这时候,必须有更加强大的力量让它们不得不体面。

4

说老俞的“体面”,要从直播带货说起。

上之前的结论:中国商业流通最大的问题是零售主体缺位,就是没人真正卖货。不管是线上零售还是线下零售,都是打着零售商名义的“平台商”,是地产零售、物业零售、广告零售。

(相关链接:《没有平台商赚差价以后,我们的生意将去哪里?》

真正的零售商,是缺席的。我国四十万亿的社会零售总额,只有个体小商贩在维持着零售商的体面,而传统商超、线上平台都纷纷堕落成收租、收广告费的平台商。

 

如今平台商开始“体面”了,开始退出舞台中央,开始干起它们舞美、道具、灯光等本来该干的活,那零售主体该是谁呢?

总不至于还是小商贩成为零售主角吧?2020年的“地摊经济”运动,到底起了多大作用,大家心里都明镜似的。

这种个体商贩形式是农业文明中的商业形式,早就落后了,糊口都困难,更别说承担零售商主力了。

 

然而,几年前开始的直播带货,从疫情开始疯狂爆发。

这个卖货形式,集线上便利优势和线下体验优势与一身。这两年一直广受关注。直播带货也从最初的疯狂,到跌落,再到有部分企业已经进化为以直播为主要载体的新型零售商。

老苗一直的观点是:“直播带货”强调的是“直播”而不是“带货”。做直播营销而不是直播带货。(相关链接《深度解析:李佳琪们跟电视购物的“神医”坐堂有什么区别》、《直播营销是互联网垄断平台的掘墓人》)

网络直播和视频,是迄今为止最强大的零售工具,而“带货”还是落后的短缺时代思维。

强调“带货”这个结果,就是网络版的“电视购物”,只不过“八星八钻”变成了“全网最低”、“史上最low”、“山寨伪劣”、“刷单注水”、“潘嘎之交”。

很多商家被MCN机构坑惨了,也有很多MCN机构被网红主播坑惨了,这么一个互相伤害的生意链条。

电视购物表示,羞于这帮low货为伍。

 

而强调“直播”这个工具,从供应链入手打造商业模型,才是真正的现代零售商。

薇娅的仓库就是一个大型“商超”,摆着成千上万的产品,选品工作成了他们难度最大、专业性最强、也最耗精力的环节。据说有几百人的选品团队,即便如此还是常有翻车。

 

罗老师几经产品“事故”之后,一直老老实实认打认罚,不断整改,90度鞠躬以示虔诚。“不赚钱交给朋友”直播间,目前已经变成了“老罗严选”,口碑开始上升。

网友们终于开始从喜欢老罗,变成信任老罗选品的能力,信任老罗供应链的能力。

龙哥也从一个说相声卖货的,成功变为一个专业且有趣的直播零售商。
俞敏洪的“体面”和双11的“不得不体面”

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从外界披露的信息看,俞敏洪的东方优选不是一个“电视购物型”直播带货:它想做的是一个新型农产品零售商,尽管目前最大优势是老俞亲自带着几百名老师的“说学逗唱”。

他们把更多的精力投入到了组织货源,整合农产品。做零售供应链很难,农产品的供应链尤其难。老俞能把眼光放这么长远,真的难能可贵。

 

一个曾经站上行业巅峰的企业家,在所属的行业呱唧掉地上,摔得稀碎的时候。已近耳顺之年且早就赚得盘满钵满的老俞有一万个理由,选择更加舒适、更加稳妥、更加便捷的生活或者工作方式。

但这老兄选择了一条无比艰难、且前途未卜的路,让人不得不感慨,这世界上真有动人的理想主义。

相较于老罗当初身欠巨债,不得不卖艺还钱,老俞的“体面”貌似更“体面”一些。

更关键的是,不管是改造传统零售,还是助力农产品,都是有着重大意义的事,是可能影响中国商业未来的事。

 

作为一名营销人员,深知国内商业流通环节,也就是营销渠道环节的各种弊端。如今虽然开始“去平台化”,但冰冻三尺,新型的零售商也难以在一夜之间承担大任。

即便老罗、薇娅、李佳琪这样的头部主播,在巨大的社会零售份额中,还是非常微小的。而且他们也仅仅是新型零售商的一种形式而已。

 

做零售,哪有以前的跑马圈地爽,哪有割韭菜来钱快,一向都是资本看不上的苦逼差事。

现在做直播带货或其它新型零售的,还大都停留在赚快钱思维。这时候,杀入一个重量级的企业家,无疑会为行业带来巨大的振奋作用。

 

资本不会轻易放弃更快、更轻松的赚钱方式。幸好,任何社会都会有纠偏机制,“共同富裕”、“先富带动后富”、“二次分配”、“三次分配”,都是我们这个社会重要的调节机制。

伟大的马克思说,“资本没有办法才从事物质生产这种倒霉的事情”。社会调节机制就是要让他们“没有办法”而不得不投入到实力商业中去。他不要体面,就需要帮助他体面。
俞敏洪的“体面”和双11的“不得不体面”
而更加幸运的是,这个时代仍有勇于担当社会责任的企业家,他们的理想是改变世界,是让世界更加美好。

同样伟大的德鲁克老先生说,企业存在的价值是解决社会问题。

另一个同样伟大的科特勒老先生说,营销要用价值观来驱动。

在商业业态巨变的时代,真心希望在商业流通领域,能进入一批老俞这样有影响力的企业家,传递正确的价值观,去解决真正的商业问题,让价值链共赢,商业共赢,社会共赢。

愿俞敏洪们永不失体面。

 

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/82kb312_9TDbnfUo7uAVdw

 

 

这家被北京雪藏的世界五百强鲜为人知,竟然是全球第十大经济体

◎作者 | 震谷子 黄汉城

◎来源 | 黄汉城财经(zgtrendPlus) 已获授权

太吓人了!
原来北京一直隐藏着一家世界五百强,鲜为人知。
它每年至少创造2000多个亿的GDP。并且这家集团作为黄埔军校孵化出的公司,绝对能够撑起任何一个省份的经济。
放全球来讲,甚至都有可能进入世界第10大经济体。
明明是一个庞然大物,但是无论你怎么翻《财富》榜单或者胡润排行榜,都找不到这个集团的名字。
仿佛一个隐身的巨人。
吓人!这家被北京雪藏的世界五百强鲜为人知,竟然是全球第十大经济体
它,就是 “清北集团”。
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在学术圈里头,北京的经济体量一直是一个“迷”。
2020年,北京、上海常住人口分别为2189万、2487万人,北京少300万人左右。
不过北京与上海的GDP差距并不大,北京为36102亿元,上海38700亿元,两者经济体量基本持平。
你想过没有,北京要取得这样的成绩其实是很“困难”的。
第一,北京与上海都是直辖市,但除此之外北京还是首都。因此还多了一层国家级机关。
作为中国的“神经中枢”,它们带领了国家登上时代巨轮,驶过暗礁,闯过巨浪,向着朝阳的方向一往无前,让中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。
不过,放在区域经济学的角度来讲,这些机关大院占据的市区土地面积也是非常惊人的。
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国务院下属有26个部门、10个直属机构、16个管理的国家局、两个办事机构。
五套班子的其他单位也是拉拉杂杂。
围墙一闭,就是一万平方米的土地面积。
而每个大院所处的位置可以说是寸土寸金,如果拿来盖成甲级写字楼、都市型产业园区,可以入驻无数科技金融、咨询服务、设计公司……
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(北京做为对外交往中心,还聚集170多处大使馆)
那一栋楼就是一台行走的印钞机啊。不知道可以为北京创造多少GDP,多少税收!
然而现实情况,现在的大院占据了北京将最宝贵、最繁华的地。
作为大国的定海神针,国家繁荣稳定的基础,它们更像是花钱的部门,而不是直接赚钱的部门。
所以相对上海来说,北京天然就要少掉一大块GDP。
第二,北京的工业增加值比上海差远了,不到上海的一半。
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这些,都让北京的经济体量逼近上海成为一个“迷”。
可能有人要反驳我了:
切,你难道不知道,北京相比上海有一个无可比拟的优势吗。那么多的央企总部,它们肯定能给北京创造出庞大的GDP啊,这不就平衡过来了吗?
大哥,你这个想法正是思维陷阱啊。
北京虽然有100余家央企,宇宙第一,但这些央企有非常多的实际业务,是分散在全国各地的子公司孙公司干的。
而我们的GDP又是按照企业实际经营地而非注册地进行统计的。这就导致央企创造的GDP,其实很多都在全国各地进行归属统计了。
根据智谷趋势的梳理,目前总部位于北京的100余家中央企业,在全球招聘的员工人数不少于1353万人。然而,真正驻守北京总部的,少得可怜。
截止到2016年,中央企业集团总部人员在岗人数已减至2.64万人,平均每家央企总部员工只有200多人。
比如说保利集团。这家公司管理着1.7万亿元资产,你猜北京的总部有多少人?
120人!
一两百号人,能给北京创造多少GDP啊?
所以,北京能把经济体量做得那么高,逼近上海并非理所当然。大院和大使馆的存在,本身就有可能让北京“吃不饱”。
那么,北京到底是如何做到这么高的经济规模呢?
答案是服务业。
其中,以清华北大为代表的几十所本土高校,贡献了非常突出的力量,绝不能忽视。
根据我们的测算,“清北集团”,这个只隔着一条街的中国最顶级大学联盟,加上其他的各大本科院校,每年至少贡献北京6%的GDP。
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在人们的传统印象中,大学就是一个教书育人的象牙塔。平常过日子不仅吃政府财政,还要靠企业捐赠。谁要能捐几个亿,大楼都跟着他姓。怎么就创造GDP了?
嘿,还真创造了,而且不少。
前阵子牛津大学上了热搜。原因是11月3日,牛津大学李纳克尔学院在获赠1.55亿英镑后,决定以越南女首富阮氏芳草(Nguyen Thi Phuong Thao)命名,改为Thao College。
但事实上,牛津不仅不缺钱,还给英国经济贡献了近1%的GDP。
根据英国经济研究咨询公司London Economics的研究,牛津通过种种创收手段,为学校本身和英国经济带来了巨额收入,其中:
研究和知识交流活动带来79亿英镑收入;
大学和学院开支为60亿英镑;
教育出口额为7.32亿英镑;
对旅游业的贡献为6.11亿英镑;
教学活动经济贡献4.22亿英镑收入……
一句话,越是世界顶尖的大学,其潜在的经济价值就越高。
这给我们研究中国高校的经济贡献提供了思路。教育出口额和对旅游业的贡献在中国不好统计,不过有几个数据还是能扒到的。
比如第一项数据对应的是中国高校的技术转让收入,我们可以理解为“科研事业收入”。
最后一项数据对应的是中国高校的学费收入,包括本科生和研究生,MBA以及面向社会的继续教育,我们可以理解为“教育事业收入”。
这钱真心好赚。以清华大学继续教育学院的“新时代企业家科学与人文学堂项目(第2期)”为例,该课程要上 30 天课,学费是19.8万元,算下来平均每个学生每天要交 6600 元。
上述两项收入合起来,就是每年高校公布“收支预算表”里的“事业收入”。
再加上支出(GDP的三种核算方式之一,就是支出法),便能大致刻画出每所高校的经济价值了。
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(数据仅供参考)
根据我们的统计。
清华大学创造了444亿元的GDP, 排名第一。
北大则是245亿元,排名第二。
北京航空航天大学139亿元,排名第三。
北京理工大学136亿元,排名第四。
北京师范大学108亿元,排名第五。
中国人民大学104亿元,排名第六。
中国农业大学77亿元,排名第七。
北京交通大学74亿元,排名第八
北京科技大学67亿元,排名第九。
中国石油大学北京校区54亿元,排名第十
……
56所本科高校,总共创造出了2250亿元的GDP。
这是一个什么概念?
深圳市中心的罗湖区一年的GDP就为2375亿元,这几十所本科高校相当于一线城市的一个“市区”了。
从占比来看,2250亿元相当于北京GDP的6.2%。也就是说,这些高校撑起了北京十六分之一的经济规模。
如果没有这些高等学府的存在,北京不可能把上海咬得那么紧,并把深圳的差距拉得那么开。
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谁能想到,“清北集团”才是中国最赚钱的资产之一。
清华大学是毫无悬念的“中国最有钱大学”。它所创造的经济总额,是排名倒数第一的中国人民公安大学的1000倍!
如果再加上只有一街之隔的北大,“清北集团”创造了将近700亿元的GDP。
但是它的实力,还远远不止于此。
清华大学有三大校企系,紫光、同方、启迪,个个在商界如雷贯耳。
北京大学也有三大校企系,方正、资源、未名,同样是呼风唤雨。
根据智谷趋势的统计,这些校企 2019年的总营业收入超过2665亿元人民币!
这个体量,足以跟美的、苏宁等行业巨头并驾齐驱。
因此,“清北集团”的真正实力,其实是700亿元+2665亿元,足足达到了3200亿元的水平!
简直就是一个世界级的商业巨头。
放在世界500强企业中,“清北集团”可以排到215名左右,吊打德国拜耳,碾压英国葛兰素史克和劳埃德银行,比耐克都要高。
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如果是放在中国的企业500强中,清北集团的排名还要更高,第74名!
面对这头巨无霸,整个山东省最大的民营企业山东魏桥创业集团也要甘拜下风,广东美的也得叫声大哥。
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当然,我这里算的还只是“清北集团”的直接经济贡献,间接经济贡献就更恐怖了。
我们拿美国麻省理工学院为例说明。
截至2014年,麻省理工学院校友创办的活跃企业为30200家,提供了约460万的工作岗位,年产值约1.9万亿美元。
如果把产值换算为GDP,则相当于全球第10大经济体了。
在校友经济这一点上,“清北集团”绝对能够对标国际水平。
北大这边,俞敏洪的新东方营收243个亿,李彦宏的百度营收1071亿元,王志东的新浪网在私有化之前也做到了140个亿,李国庆的当当在2018年做到了118亿元的销售额。
同期清华这边,王兴的美团1145亿元,宿华的快手588个亿,池宇峰的完美世界做到102亿元,张朝阳的搜狐也有51亿元的营收。
我只是随便找了八家企业,它们的营收加起来就已经达到了约3500亿元!
而这只是“清北集团”校友经济的冰山一角。
要是全部累计起来,相信不会弱于 “全球第十大经济体”麻省理工学院所创造的经济价值。
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对于北京乃至全国的经济发展,清北集团的重要性不言而喻。
然而,这些辉煌只是过去时了。
未来“清北集团”也面临着相当大的考验。
清华紫光、北大方正双双破产重组就不说了……
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不久前,网络上有一张图片流传甚广。
35位大国工匠遍布C919、北斗卫星、龙芯、蛟龙号、长征五号、天眼工程等尖端科技领域。正是有他们的不断攀岩和攻克,中国才有机会挤入世界一流大国的行列。
然而,他们基本来自于中科大、哈工大这些学校。其中西北工业大学尤为醒目,上榜了12位,超过三分之一。
而北大清华的存在感很弱。
这不禁令人心生疑惑,我们最顶尖的两座学府的校友,都干嘛去了?
不得不说,北大清华有很多毕业生带着一股精致主义的气息,少了一股“坐冷板凳”的精神。
施一公曾经在演讲时感慨过:
我这一届,清华有2251位本科生,毕业后,有一千六百多人都去了美国,现在大部分还待在美国,我没有准确统计数字。我们这么多极其优秀的中国学生到了国外,能脱颖而出的却非常少。
我在普林斯顿当助理教授的时候,去跨国制药公司参观,接待我、和我交谈的都是白人,而在这个公司打工的,有很多非常优秀的中国人,他们是北大、清华、复旦、交大国内一流名校的学生,他们的智力、能力、学识远远高于他们的老板,他们老板的老板。可是他们很满足,这是件非常遗憾的事。
过去,互联网和金融企业拥有无数的高光时刻,做几张漂亮的PPT就能赴美敲钟,在极短的时间内实现财富自由,吸引了无数人趋之若鹜。
其中,就包括了我们的天之骄子——清北毕业生。
国内第一个搞P2P的是北京大学数学系唐宁,他远赴美国南方大学念经济学,学成又在华尔街DLJ投资银行从事上市、发债和并购业务。回国后,唐宁创建宜信公司,成为中国互联网金融海外上市第一股。
2010年,毕业于北京大学金融数学系的杨一夫、李欣贺,与来自清华园的张适时凑到一起,创办了人人贷。
曾有行业机构统计过,之前81家待收过亿的P2P平台,清华北大高管有38人。
如今,互联网反垄断,金融反系统性风险,日子没有以前那么风光了,我们很多的清北毕业生又开始选择了另外一条安稳的道路:
宇宙的尽头是体制。
如今北大、清华想进入体制的比例相当之高。
北京大学发布的就业报告透露,2019年校本部2822名毕业生签的三方协议显示,有超过四分之三的北大毕业生进了体制内。
面对今年史上最残酷的国考,有人已经开始抢跑了。
选调生是最好的捷径,可以直接定编公务员,但选调生报考要求很高,一般在985中挑选品学兼优的学生。
可在河北公布的2021年定向选调生名单中,居然大多来自清北。相比之下,复旦黯然失色,多数985更是连机会都没有。
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清北公布的2021年选调生人数显示,北大同比增加60%,清华直接增加一倍,双双创历史新高。
两校选调生一共1300多人,也就是说1300多个“铁饭碗”提前被清北毕业生锁定。
据新华网报道,2010年以来,已有2200余名北大选调生工作在祖国各地。减去今年的800名北大选调生,意味过去10年时间才1400名选调生。现在一年就要逼近一千了。
我同事S博士本硕博都在北大。他说以前北大毕业生,除了极个别一门心思盯着中组部等中央部委的,一般对选调生都兴趣不大,不像如今,去省或者基层都很热衷。
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跟前辈相比,现在清北毕业生已经低到尘埃里。
不仅如此,去中学当个高薪老师也成为非常受欢迎的渠道。
去年,深圳中学招聘的66名教师中就有27位博士,基本毕业于清北。大家在名单中艰难找出的非清北院校是牛津、港大。
最新招聘的17位理化老师中,16位拥有清华、北大等顶尖名校的博士学历,再次引起了热议。
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深中赶紧解释:我们招的不全是清北博士,还有1个清华硕士。
不过,这不是清北与教育行业的唯一结缘。
2020年教培最疯狂的时候,一些头部教培机构只招来自清北的学生,开出保底60万年薪的天价工资。哪怕一天老师都没有当过,哪怕才刚刚参加工作,也不妨碍月薪五万。
当然,好景不长,后面的事大家都知道了。
清北学生这么想当老师,以至于有人调侃,清北是否应该改名清北师范大学?
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欲戴皇冠,必承其重。
清北集团只有告别昨日,才能迎来崭新的未来。
加油,我的清北。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/mdn37A4Gwi2R5lpxVucBLQ

奶茶店集体卖咖啡了,“茶咖大战”在所难免!

餐企老板内参  翟彬 | 文

 

 

01
奶茶店集体入侵咖啡市场
当我们想来一杯咖啡提提神的时候,“星巴克们”或许已经不是首选了。
最近一年里,越来越多的奶茶品牌们开始卖起了咖啡。奈雪的茶和喜茶的菜单里有今夏大热的“生椰拿铁”;益禾堂、CoCo入秋后上新了“板栗拿铁”和添加了百利甜酒的“桂花燕麦拿铁”;除此之外,一點點、古茗、七分甜等品牌也都推出了具有各家特色的“创意咖啡”。
“奶茶集体卖咖啡”已经不是单纯地“刷刷存在感”,而是实质的对咖啡品牌造成了挑战。根据美团App,在北京流量排名前五的长楹天街商圈,奈雪的茶和CoCo的“美式咖啡”在外卖上的单量上已经跟瑞幸、Tims和Costa不相上下了。
奶茶店集体卖咖啡了,“茶咖大战”在所难免!
奈雪的茶“美式咖啡”的销量 仅次于星巴克和Tims排名商圈第三
奶茶们对于咖啡的“野望”还不止于此:
  • 蜜雪冰城的子品牌「幸运咖」在去年放开了加盟,继续深耕下沉市场;

  • CoCo café在今年4月底已经覆盖了近3000家门店,加速向“茶+咖”的模式转型;

  • 奈雪的茶今年新开的350家店中,绝大多数为“Tea & Coffee”的奈雪PRO店;

  • 7月份,喜茶投资了国内精品咖啡品牌「Seesaw」,积极布局咖啡赛道……

“奶茶入侵咖啡”已经成为不争的事实,原本各自安好的奶茶和咖啡,如今已经变得越来越“水火不容”了。

 

02
一边海水,一边火焰
在产品上较劲,在赛道上渗透,“茶咖大战”一触即发的背后有两个深层次的原因:
站在奶茶的视角:存量博弈,内卷严重
据中国连锁经营协会发布的《2021新茶饮研究报告》显示,2017~2020年,我国新茶饮市场迎来了爆发性增长,收入规模从422亿元暴增至831亿元;但未来2~3年,新茶饮的增速将阶段性放缓,预计回落至10%~15%,高增长时代暂告一段落。
奶茶店集体卖咖啡了,“茶咖大战”在所难免!
数据来源:《2021新茶饮研究报告》
除了增速预期不佳之外,房租、人工、食材等成本的居高不下,也极大地限制了行业的发展。在奈雪的茶披露的《2021年第三季度运营情况及盈利预警》中显示,奈雪第三季度业绩在年内首次“由盈转亏”,利润的不断下滑也导致将更多“标准店”转为面积更小的“PRO店”;而奶茶顶流茶颜悦色也在11月10日官宣“将在长沙临时关闭了七八十家门店”。
成本高企、增速放缓,奶茶市场进入到“深度存量博弈”的阶段,行业急需找到新的增长点。
站在咖啡视角看:增速喜人,未来可期
据伦敦国际咖啡组织数据显示,中国的咖啡消费正在以每年15%的速度快速成长,且远高于全球2%的平均增速。截止2020年,中国咖啡市场规模突破3000亿元,预计2025年将达到1万亿元。
奶茶店集体卖咖啡了,“茶咖大战”在所难免!
数据来源:东兴证券研究所
相较于奶茶,“续命能量水”让咖啡具有更强的“成瘾性”和更丰富的“场景”,在过去两年间咖啡可谓是“钱景一片光明”。
2021年的前九个月,VC在咖啡市场砸下了超过56亿的真金白银,Manner、Seesaw、M stand、三顿半等品牌纷纷拿到了巨额融资。最有指标性意义的当属瑞幸,因为财务造假而被迫退市,一度被媒体“看衰”,但咖啡市场的火热硬是帮助瑞幸“安全着陆”,并在今年二季度“整体盈利”,完成逆袭。
奶茶店集体卖咖啡了,“茶咖大战”在所难免!
一边是海水,一边是火焰,奶茶的焦虑对照咖啡的从容,反差明显。

 

03
“茶咖大战”下半场
人群重合、资本加持、产品日趋同质化,“茶咖大战”在所难免。但这并不是一场“势均力敌”的战争,奶茶们表现的更具“侵略性”;而咖啡们虽然处于“守势”,但却拥有更多的“后发优势”。
两者在“市场、产品、供应链”三个层面互有攻守,竞争也呈现出不同的样貌。
Part 1 市场层面:奶茶卖咖啡——“我拿现在赌明天”
之前媒体上曾有“奶茶与咖啡必有一战”的观点,但这个说法其实并不完全准确,因为“茶咖”在“时间和空间”上存在着明显的“错位竞争”。
奶茶店集体卖咖啡了,“茶咖大战”在所难免!
数据来源:2020年新茶饮白皮书&2021中国青年咖啡生活消费趋势洞察
首先从“空间”上看,咖啡“主攻一二线”,奶茶则在“下沉为王”。
由于国人对咖啡的饮用习惯尚未形成,导致咖啡的市场渗透率较低,目前主要市场仍以一二线城市为主。以星巴克为例,进入中国已经20年,但门店总数才刚刚突破5000家,且基本以二线以上城市为主;当红炸子鸡Manner的八成门店也都集中在咖啡市场最为成熟的上海。
短期看,咖啡品牌还都处于“提高连锁化率和培养消费习惯”的过程中,一二线的市场足够消化一阵子,因此向下渗透并不是首要目标。
反观奶茶市场,除了喜茶、奈雪等少数几个头部品牌以外,绝大多数品牌都分散在二线以下的城市。并且受品牌定位、成本结构等因素制约,客单价较低的中腰部品牌很难在竞争激烈、成本高昂的一线城市生存(茶颜悦色就是典型的例子)。因此从现阶段来看,咖啡和奶茶尚能做到“各自安好”,局部的“擦枪走火”更像是少数头部品牌之间的“战略试探”。
其次从“时间上看”,奶茶们的策略是“用时间换空间”。
未来随着咖啡消费的逐渐成熟和市场下沉,广大二线以下城市势必将成为咖啡和奶茶争夺的焦点。跟奶茶相比,咖啡具备更高的“成瘾性和复购率”,因此当高性价比的“快咖啡”攻下来的时候,奶茶们说不慌是假的。眼下看到的“奶茶集体卖咖啡”,其实是奶茶在“用时间换空间”,即:与其等待咖啡品牌下场收割,不如抢先培养用户消费习惯和忠诚度。
一句话总结:咖啡看中的是“奶茶的现在”,而奶茶瞄准的是“咖啡的未来”。
Part 2 产品层面:茶咖大战的下半场——“风味饮品”之争
今年初,奈雪凭借一款来自潮汕地区的小众水果——“油柑”,掀起了夏季的“茶饮创新大战”,随后加入战局的“黄皮、青提等”更是把“季节限定”的水平拉高了几个档次。
4月份,瑞幸上线了“生椰拿铁”,很快就成为月销超过1000万杯的“超级单品”,一举帮助瑞幸走出“财务泥沼”。
不论是“霸气玉油柑”还是“生椰拿铁”,如今的奶茶和咖啡,早已打破了公众心里的刻板印象。“茶+咖”和“茶+水果”的搭配丝毫没有违和感,如果你不是重度的品牌偏好者,几乎可以“无差别选择”,因为从风味上看,“咖啡口味的茶”与“加了茶的咖啡”本质区别不大。
在“创新、融合”的趋势下,奶茶和咖啡的边界越来越模糊了,这也造就了一个新物种——“风味饮品”。
奶茶店集体卖咖啡了,“茶咖大战”在所难免!
但是看似殊途同归的背后,奶茶和咖啡却有着不同的产品逻辑。
先说奶茶:诚然,行业的严重内卷是奶茶向“风味饮品”靠近的主要推手,但“现制茶”或许才是推动“风味饮品”流行的底层逻辑。
自从进入到“现制茶”的时代,奶茶们就被迫在创新上“一路走到黑”。“茶+水果”、“茶+咖啡”已经没有什么新鲜感了,“+人参,+糯米、+烩面……”,如今奶茶在创新上变得越来越没有底线了。“现制茶模型”原本的初衷是通过“茶做基底,水果做小料”,将产品打散并组合化,借此提升客单价,同时又保持新鲜感。而现在却越走越偏,除了短暂的通过噱头引流之外,复购率并不高。
再看咖啡:相比较奶茶对“风味饮品”的被动选择,咖啡的“奶茶化”更像是有意而为之。
随着咖啡市场越来越成熟,咖啡品牌面临着更为明显的“消费分级”问题。一方面,“专业咖啡消费人群”的复购率和粘性更高,但消费习惯的养成是一个长期的工程,急不得;而将咖啡“饮品化”则相对容易,毕竟普通消费者更在意咖啡的风味,而非咖啡豆的产地(有数据显示,有超过75%的消费者并不清楚阿拉比卡的特点,简单说就是“喝不出来”)。因此,“改良后”的“果咖和奶茶化咖啡”其实更适合我们的“中国胃”。
另一方面,“风味咖啡”不完全是与奶茶竞争下的产物,还是中国咖啡从业者的“集体共识”。2021年发布的《上海咖啡消费指数》显示,上海凭借着6913家咖啡馆成为全球咖啡馆数量最多的城市,这个数字也预示着中国的咖啡文化已经站在了临界点上。因此,生长出具有本土style的“中国咖啡”就显得迫切和顺理成章。如今在各大咖啡品牌菜单中,国内原创的Dirty系列已经与意式和美式“三分天下”。“果咖、厚乳、奶茶化”,在经过一番本土化改造后,兼具“甜、鲜、香”风味的“创意咖啡”正在重新定义着“中国咖啡”。
奶茶店集体卖咖啡了,“茶咖大战”在所难免!
一句话总结:在“茶咖大战”的下半场,“风味饮品”将是双方争夺的深水区,在产品迭代上,“主动求变”的咖啡,似乎比“被动创新”奶茶更具优势。
Part 3 供应链层面:咖啡的“反脆弱”VS奶茶的“逆标准化”
“起势靠流量,生死供应链”,这句话同样适用于奶茶和咖啡上,但两者所处的阶段和面临的问题却不完成相同。
咖啡——“成长的烦恼”
从今年年初到现在,虽然阿拉比卡咖啡的期货价格已经上涨超过50%,但对于咖啡品牌来说,由于原材料在整体成本的占比较低,因此对咖啡品牌来说影响并不大。
问题出在供应链的“安全性”上。与星巴克布局全球的九大咖啡豆种植支持中心相比,不论是瑞幸,还是Manner,只在云南拥有自己上游供应链,供应链过于单一且脆弱,缺少像星巴克那样对冲成本风险的能力,未来随着国际贸易形势越来越复杂,供应链的不确定性也将大大增加。
不仅基础原材料有问题,供应链的短板还体现在物流上。当一二线城市的门店已经享受到完备且高效的供应链服务时,在冷链运输覆盖不到的大量三四线城市,还在因为没有鲜牛奶而发愁。
因此,咖啡品牌的供应链问题更多的是来自“高速成长”与“基础配套不足”之间的矛盾。
奶茶——“标准化之殇”
以喜茶、奈雪为代表的新茶饮品牌,很早就开始布局源头供应链,通过收购茶园保证原材料供应的稳定性,因此并不存在如咖啡品牌对于基础原材料上的“不安全感”。
奶茶的问题则出在“爆款策略”上。首先,“季节限定”的模式对奶茶供应链的灵活性提出了非常高的要求。比如喜茶为了保证“持续且稳定”的供给,其爆款多肉葡萄采用的是夏黑与巨峰交替供给;其次,大量的上新对“产品标准性”也提出了更高的要求,像今夏大热的“油柑”,由于出汁率的不稳定,奈雪的一杯“霸气玉油柑”要用 66 颗,而深圳的“混果汁”宣称一杯用 33 颗就可以浓到爆汁……
奶茶店集体卖咖啡了,“茶咖大战”在所难免!
图片来源:奈雪的茶官方微博
“风味饮品”的非标性带来的问题还不止于此,奈雪的茶CEO彭心曾表示,由于大量的产品上新,导致流程过于庞杂,因此“记不住SOP”成了门店员工离职率高的原因之一;而因为要使用大量的鲜果,门店在处理腐烂变质的水果和储存条件上的不规范,也频频被媒体曝光。
一句话总结:咖啡在为高速增长交学费,而奶茶在“逆标准化”的路上越走越远。
04
小 结
根据德勤《2021年中国现磨咖啡行业白皮书》数据显示,有49%的用户有消费美式/冷萃的习惯,较3年前增加了25%,咖啡的“成瘾性”让越来越多的都市青年选择“早 C 晚 A”( 早上靠咖啡cofee提神 晚上靠酒精alcohol助眠)
前段时间“10万预算回县城开咖啡馆”被热议的背后, 反映的并不是小镇青年突然爱喝咖啡了,而是对于咖啡馆——这一“社交场景”的巨大需求。
“成瘾性=高复购”,“场景=高粘性”,不管怎么看,咖啡都是一个极佳的品类。只是在路线上,咖啡选择“做时间的朋友”,而奶茶选择咖啡做“一辈子的对手”。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/wSTpcs1CCyJA2AafkiY-mw

被嫌弃的“民族企业”——某想是怎么走到今天这一步的

 

文中还是用“某想”吧,不然弄不好一会儿文章就没了,大家多多体谅。

这两天有很多小伙伴让我说说某想的事情,作为一家年销售额4000亿,世界排名150位左右的巨型企业,居然能把口碑弄到这个地步,也算是现代社会的一大奇观了。确实值得说说。

 

按照习惯,这种企业,如果盯着那十几亿几十亿的“小数目”,有点小气。我们从某想三十多年的发展脉络出发,捋一下他如何走到今天这个地步的。本文力求客观不带情绪,也希望大家能客观看待这事。

 

1

 三次飞跃

 

某想的发展过程倒不复杂,1984年,当时电脑(那时应该还叫微型计算机)在西方发达国家,已经渐渐开始家庭化普及了,国内很多人也认识到了这一点。

 

于是一群中科院的年轻人拿到了20万启动资金,在中科院的传达室成立了某想的前身——中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。公司主要领导(其实全公司也就11个人)找到当时研究汉字系统的倪光南,弄到了倪光南当时在搞的汉卡系统。很多人说的国有资产转移,其实就是这部分,一会儿细说。

 

这里要解释两句,说说汉卡是什么。在1984年,电脑的运算存储能力都非常的弱,使用电脑必须对硬件非常非常节约。但是汉字的词库太大,当时电脑吃不消,于是倪光南给电脑做了个外挂,就是这个汉卡。

 

这个汉卡带了个词库,你打个“点”字,汉卡就从存储的词库里找到“点赞”这个词,显示在屏幕上让你选择,很多时候你就少打一个字。这个功能现在看来稀松平常,当时可不得了,人工智能,自动连想了,“连想”这个词成为了公司的正式名字,一直沿用了几十年。

 

当年汉卡获得了全方位的成功,一张卡卖4000(1985年的4000块,那时候我爸当教师,一年工资才几百块)。凭借这张卡,某想在1988年获得了国家技术进步一等奖。

 

不过汉卡只是开始,卖汉卡的过程中,他们很快发现攒电脑也很赚钱,干脆就开始攒电脑,这就有了某想第一次转型。

 

然后攒电脑非常成功,慢慢代替了主营业务汉卡,以至于在1992年,某想再次获得了国家科技进步一等奖。

 

这个一等奖多多少少带有一些鼓励性质,表现出了国家的一个态度,攒电脑能有啥技术含量嘛,这都给奖,说明国家还是希望更多的企业都去研究怎么赚钱,哪怕你攒个电脑呢。

 

巨大的成功,使得某想再次实现飞跃,当时随着电脑功能越来越强大,汉卡在公司的重要性已经渐渐地降低了。

 

到了1993年,为了解决产品积压问题,某想把原来的直营店全部关掉,所有电脑全部通过代理商出售,为了提高代理商积极性,给代理商大规模让利,直到现在,某想还是这个套路。现在很多人说电脑卖的贵,一部分原因是给渠道让利。

 

做完这次改革后,到了1994年,某想电脑出货一下子翻了三倍。

 

三次飞跃,一次是引进牛人和技术,一次是转型产品,一次是抓销售和树品牌。它自己从没搞过技术,一直都是通过借力打力和营销解决问题。

 

很多小伙伴说它不研发,它就从来搞过研发,搞了几十年高科技,其实一直都是个门外汉,怎么研发嘛,就跟一个初中生去搞科研一样搞笑,对,在科研领域,这个公司一直都是个小学生,今后也搞不出来啥。

 

2

 彻底割裂了研发

 

1994年之后,某想看起来还是很风光,其实出现了很大的问题。

 

如果是年轻的小伙伴,可能对上世纪90年代后期不了解。在当时的电脑市场中,出现了一个怪兽级劫掠者——Wintel。

 

到了1993年,intel下场进入芯片组领域,很快占有率达到了90%以上。而微软在1995年推出的win95系统免费提供给电脑生产商,很快占领了操作系统95%以上市场,相当于软件硬件都被这两家公司给控制了,他俩又捆绑在了一起。当时被人们称为Wintel。

 

面对Wintel的气势汹汹,做操作系统或者芯片固然是个选择,但是显然会撞上那俩巨头。某想该往何处走,这时公司内部爆发了一次大分裂,倪光南作为公司总工程师,要求投入资金来做芯片研发,做为董事长的老柳不同意,最后在集团大会后,倪光南辞职了。离开了做了多年的某想总工位置。

 

具体的原因老柳说过,就是在Wintel的垄断之下,如果做芯片研发,就只能和对方硬碰硬。不要说那时的某想,当时欧美大厂一起上,照样被Wintel杀得人仰马翻,某想跟那些欧美大厂比起来毛也不是,根本打不过,打不过就加入嘛,既然研发不过那俩,我就帮他俩卖货。

 

从现在来看,也不能说老柳的决策就是错的,Wintel的成功,并不是简单两家公司的成功,而是战后几十年美国风投资本驱动下无数公司在计算机领域不断投入,产生了无数的计算机公司和天才技术专家,衍生到最后才出来这两家公司,中国当时啥都没,想走这条路的难度可想而知。

 

不过完全没有别的出路了吗?当然不是

 

最明显的是华为,任正非敏锐意识到当时欧美的产品对于亚非拉的第三世界老百姓太贵了,如果华为能生产出来欧美20%功能的产品,卖10%的价格,只要能卖出去,有了利润,就能滚动起来,慢慢生长,产品越来越高级。这也是为啥前些年大家不咋听说华为,因为它在非洲村里呆着搞通信,后来有了研发底子后一飞冲天。某想显然没这么高的战略眼光,而且这个过程赚钱太慢,不符合老柳的风格。

 

倪光南在离开某想之后,自己组建团队,开始进行方舟芯片的攻关。方舟团队要做的,是用方舟CPU,搭载开源的Linux操作系统。

 

但是这套系统又走了另一个极端,只考虑了研发,没考虑销售,这套东西根本不会有人去买,没人买就没法回笼资金,就没法进一步开发,国人总觉得研发出来就完事了,其实研发只是一部分,关键是能“卖出去”,这个就太难了,所以后来倪光南他们搞的那个系统尽管有政府的大力支持,还是被市场无情抛弃了。这些年大家关注下,有很多科研项目成果都是这样,花了大力气搞出来,市场上没人买,很快销声匿迹。

 

从现在来看,倪光南他们步子太大了,一开始就想干掉Wintel,显然目标定太高,把自己给搞崩了,毕竟华为也是用了几十年才一步步击败了思科爱立信他们。

 

倪光南出局后,整个1990年代,某想的主要精力都放在了个人电脑方面,随着电脑的普及,销售业绩每年都增加很多,也赚到了钱,更不考虑研发的事了,再说也不太会。

 

3

 国际化之路

 

原本岁月静好,到2000年,时代变了。

 

随着戴尔进入中国,国内的电脑市场和国际市场开始同步,以前国内市场小,外国厂商基本都是代理商。随着中国市场变大,外国品牌开始亲自下场了。

 

戴尔的玩法非常简单直接,抛弃代理,全部直营,然后就是降价。以至于一夜之间就取代了某想国内销量第一的位置。

 

大家还记得实现某想早期飞跃的三招么?那算是刻进了某想的DNA里,面对当时的情况,某想来了一次组合拳。

 

首先是抓销售,某想也开始重新直营,价格也开始调整。但是被戴尔抢去的第一宝座没有能弄回来。

 

然后是转型,2001年,某想开始了跨行业转型。当时分拆出来了两个部门,一个是某想集团,这一块还继续负责做电脑数码产品,算是主营业务;另一个是神州数码,负责整合 IT 服务业务。

 

与此同时,母公司也开展新的投资业务,包括 VC、PE和 房地产。其中的房地产业务做得很成功,以至于某想被人戏称为“开发商里攒机攒的最专业的”。

 

虽然转型成功,但是被戴尔抢去了大量市场份额,某想也开始向国际市场推销自己的品牌,希望用海外市场弥补损失。

 

不过一个品牌想建立,可不是容易的事情,客户没有那么轻易认同你,这要经历很多年的历史沉淀。当然了,除了历史积淀以外,还有一个很快实现的方法,那就是买,直接买一个国际大牌,给自己品牌镀金,用钱买时间,让自己成为国际知名商标。

 

然后是2004年那次著名的“蛇吞象”收购,那年IBM已经意识到硬件已经没啥利润可言,决定转型,放弃多年来的个人电脑业务,专注于企业级解决方案,并打算把旗下的全球个人电脑业务整体打包出售。

 

于是某想收购了IBM个人电脑业务,把ThinkPad收入旗下。一夜之间,某想在国内形象大涨,在用户的评判上获得了和惠普戴尔一样的待遇。加上是国产牌子,压住了戴尔一头。

 

另一边,某想换了牌子,以前某想的商标是“legend”,为了出海,全新的Lenovo品牌进入了全球市场。

 

不过抢别人碗里的饭,肯定会遇到敌手强烈抵抗。

 

在海外市场,戴尔的手法还是那么简单明确,直接降价,某想也跟着降价,补贴用户,依靠价格战争夺市场。

 

但没想到的是,这个公司补贴海外用户的钱,主要来自于某想最大的市场中国。特别是政府采购笔记本,有段时间某想的产品真的是非常拉胯,又贵又不好,被无数人吐槽。但是政府采购肯定是优先选国内品牌,某想自然是首选,这样让很多人不满。

 

在补贴最严重的时候,某想在美国的笔记本,同样配置比国内要便宜20%以上。而一些高端款式,为了打开美国市场,居然有便宜一半的事情。

 

效果也确实很明显,某想在海外市场打响了牌子,销量也一直增加,只是利润却很低。当时某想基本上就是成本价卖,甚至还要倒贴客服和维护费。以至于有段时间从美国代购某想笔记本非常挣钱,我认识的一个小伙伴当时月入是自己工资十几倍。

 

写这篇文章前,我上美国数码产品销售网站看了一下,现在某想的笔记本,和国内同款的价格差距已经不多,差价大概在10%左右,差距和戴尔国内外的情况差不多。个别打折款差得多一些但是只有几种而已。

 

从那时候起,有人管某想叫“美帝良心想”,说它从中国赚钱拿去补贴美国人,可见是美国良心企业,以此表达不满,随后的很多年里,这个名字越来越响,直到完全盖住了以前的“民族企业”称号。

 

其实这个问题,可以分为两个角度来看,对每个品牌都有个外号。

 

比如惠普就叫“社会主义普”,说的就是惠普为了夺取国内市场,产品价格都偏低,很多机子国内比国外还要便宜,让买的人感受到一种社会主义的温暖。其实逻辑和某想在美国一样,就是一种补贴政策,希望以此获得用户,挤压对手生存空间。

 

此外surface很长时间里在中国卖的比美国便宜,以至于很多老外从中国往美国代购。

 

也有叫惠普“铁板熊掌普”的,意思是说惠普机器散热设计不行,很容易烫,不小心摸一下,你的手就可以享受铁板烧的待遇了。

 

还比戴尔叫“人傻钱多戴”,说戴尔机子贵,是把钱都花在售后上,因为买戴尔的大多是不懂电脑的,如果瞎摆弄把机子搞坏了,用户可以有比较好的维修体验。叫苹果“宗教信仰果”,叫外星人笔记本“买灯送电脑”。

 

也就是说,搞价格战这事无可厚非,但是这个时候再标榜“民族企业”就不合适了,哪有民族企业打劫自己的民族补贴国外的,很多人对某想的不满,也是这个原因,商业上的价格战倒也正常,只是情感上过不去。

 

4

 手机大败局

 

如果说某想这些年还能稳得住,主要还是得益于最近十几年没有出现新对手。某想这些年最大的败笔都出在了手机上。基本上可以说是努力把错误答案填了一遍。

 

某想做手机非常早,2002年就开始进入市场,早期做得还算不温不火。但是某想的销售渠道比较特殊:运营商出货。也就是大家熟悉的充话费送手机,移动联通他们送的手机就是某想他们几个做的。

 

多说一句,华为在2011年之前也是在做这个事,给运营商生产一些没啥水准的产品,后来决定开始自己搞,一点点积累到现在。不过华为前期搞了很多年通信设备,对研发流程和质量体系很熟,又有大批经验丰富身经百战的工程师和管理人员,从路由器拉了几千人去手机,很快就干的有模有样。

 

某想就不一样了,它没真正意义上研发过产品,做事东一榔头西一棒槌瞎折腾,别人干啥它干啥,没啥积累也没有基本研发能力。看苹果出了iPhone,自己也想学,做了个乐Phone,很快凉了。当时还是功能机占主导,于是某想做多产品,高中低端都生产,一年能出几十个款式。

 

到了2012年,小米开始发力,当年的小米在手机市场如同炸弹,横扫中低端市场。面对这种压力,某想也有感受,也想求变,也想做智能机,最好能引进高端品牌。

 

这不就是想把当年收购IBM个人电脑那一幕,重新在手机市场走一遍么?只能说随着时间推移,这个公司连一点进步都没有。

 

找来找去,找到了摩托罗拉,问题是摩托跟诺基亚一样,是上一个时代的王者,在智能机时代就是个弟弟,某想的眼光也真是无语,后来买到摩托也没赚到啥钱。

 

然后开始组建自己的手机销售网络,结果在是学习小米网络营销还是传统门店销售方式之间摇摆,一会这样一会那样,哪边都没搞明白。

 

越亏越多,亏了就换手机部门主管,每次换了人战略就要调整,前期投入不但打了水漂,新战略又要前期投入,狗熊掰棒子,最后手里啥都没。反观那几个做的好的厂,基本目标都很明晰,一直往前推进,到现在玩的也都不错。

 

而且大家可能不知道,这个公司做手机做平板做自动驾驶做搜索,基本做啥赔啥。唯一会做的是,最擅长的是收购美国公司,然后用中国市场补贴美国。

 

5

 崩塌

 

经过多年经营,某想也终于给自己找到了定位:以传统的个人电脑和服务器作为主业,多种附属经营作为副业,在自己擅长的地方努力保持领先地位,不把太多精力和资金投入到新技术新领域。

 

这种定位,本身没有什么大问题,作为一家国内起家的企业,能够在个人电脑市场,常年做到保二争一。作为一个中国企业,这个市场的竞争非常激烈,最大的几家中只有某想不是欧美公司。而服务器领域某想也是头部公司,某想做到这个成绩已经很好了。毕竟现在个人电脑和服务器的利润并不高,如果某想在创新研发上投入太多,要负担非常大的风险。

 

这种心态在巨型企业中很常见,IBM、通用、西门子、丰田、波音等等都有这个问题,规模大了很多难免的决策保守,不能乱打方向,对市场的变化反应自然显得迟钝。对此可以说是“进取心不足”,也可以说是“稳扎稳打”。

 

如果某想只是这个问题,社会上的各种负面信息不会这么多,更不至于成了国内企业鄙视链的底端。口碑甚至比中国男足还差。男足还是能力不行+蠢,很多人对某想认定是又蠢又坏。

 

某想口碑崩盘发生在2018年,但是苗子在多年之前就被埋下了,在2018年才集中爆发。

 

最大也最基础的问题,还是国内国外市场区别对待。前面说某想自从进入国际市场,就一直在用国内的钱补贴国外市场。这可以说是为了打开市场销路,但是十几年过去了,某想在海外的市场已经稳定,却依然在高额补贴。

 

既然在海外大量补贴,而且海外销售占了全部销售的一大半,却常年亏损。只能依靠只占小部分的国内市场补贴。这就只好对国内市场尽量压榨利润。元器件的价格都是公开的,要想增加利润,手法就只能是高价+偷工减料。

 

以至于自从2006年海外价格战激烈开始,这个公司在国内的产品肉眼可见的越来越价高质次。国内外同样配置的东西价格差很多,甚至同样型号款式的产品,不但价格国内贵,仔细看配置国内产品全面缩水,只有个壳子是一样的。

 

对于这个价格差,某想本可以大方说明是为了市场,但是杨某庆2008年曾经有过神论:“如果定价太便宜,用户可能会觉得产品不好。”既然要利润最大化,售后维修作为数码产品成本一个重要部分,自然能省就省,所以也越来越差。

 

一旦产品出了问题,召回产品只召回国外产品,这种恶劣的事情居然发生了不止一次。结果一次在受询问时,相关负责人竟然说“因为这款产品国内比海外卖的太多,召回的话成本太高。”这种话在国内消费者听来很容易高血压。不过话又说回来,很多西方企业对中国市场经常也是这个态度,出了问题只召回海外市场,中国市场上最多发个通知。

 

某想十几年如一日的不转弯,并且在稳住了国外中低端市场份额后,开始大规模冲击高端市场,以至于当时高端机海外售价比国内低一半!

 

有一说一地讲,他们的高端产品还是不错的,我以前公司给配发过一个X系列笔记本,确实非常硬,当然价格也非常贵。当时很多人专门从美国买某想电脑高端机卖到国内,有的干到财务自由了。

 

直到2018年,口碑崩盘+竞争对手出现,转而开始减少国内外差价,并努力更新产品线,才保住了国内市场。可笑的是,某想在海外市场也没有能击倒对手,还把国内消费者得罪了一堆,可以说真的是一路骚操作。

 

从这个基础问题开始,又衍生出一个最最致命的问题。就是这个公司的屁股是坐在哪里的?

 

因为区别对待国内外市场,某想在国内外就总是两副嘴脸。面对国内市场要么傲慢要么敷衍,天天打“支持民族企业”这张牌,政府采购的时候打,推销产品的时候打,产品有问题被人抵制了打。结果某想为了海外市场,把集团总部搬到了美国和中国香港,管理层中一大半高管是美国人,更离谱的时候,都这个时候了,还在打民族企业的牌子,我们民族真够倒霉的。

 

虽然严格说某想还不能算美国企业,但是如此对待国内消费者,这种公司和民族企业实在是不搭界。

 

更大的问题是优待海外市场,某想就把自己按照外国的标准进行改造,在海外动不动说“全球化”,甚至把某想国内部分叫做“某想中国”,人们称北京的某想为“美国某想驻中国办事处”。

 

这样子刻意的取悦外国用户,在海外雇佣了很多外国人,这些外国人更是骚操作不断。因为文化隔阂和有人刻意为之,造成了几次严重事故:一次是2017年“918”,某想台湾使用二战日本军旗和日本武士作为宣传背景,这种明显刻意行为,官方只是敷衍处理,甚至说“这需要美国总部决策。”

 

另一次是在产品销售的国家选项中把中国和台湾并列,这种做法明显是和国外企业“接轨”。至于一些可以看出是因为文化差异造成的误会,就不刻意拿出来说了。

 

随着国内外交流越来越密切,某想每次在海外骚操作,都迅速在国内扩散,做法也越来越让人厌恶。某想的形象也越来越差,但是却一直想着“全球化战略”,想着在海外市场拓展。

 

其实我上文也分析过,你在海外和国内两套价格这事从商业角度讲也不是不能理解,但是很多时候是个二选一的问题,你走了一条“国内补贴国外”的路,就别再打着“民族企业”旗号了,哪有民族企业压榨自己民族的,这样做非常招人烦。

 

2018年,以中兴被封杀为开始,中美贸易战爆发。在这个大背景下,某想多年以来重海外市场轻国内市场,各种双标行为的性质就变了。以前的事情被一件一件翻了出来,于是被舆论一边倒的谴责,口碑彻底崩了,“民族企业”更是成了个笑话。

 

甚至一些原本并不严重的事情,经过传播也变得非常严重。

 

比如2016年里斯本5G标准投票的事情,这事说复杂也复杂,说简单也简单,通信跟火车似的,为了各个铁路公司的火车能在彼此铁轨上跑,就得协商“协议”,因为各个公司都想让别人用自己的标准,然后就有了华为和高通的那次投票。

 

在其中一次投票中,某想投了高通。尽管它的投票根本影响不了结果,可能也是觉得自己既然影响不了结果,那就趁机向美国示个好吧。可是谁能想到这事很快传到国内,群众群情激奋,对它的声讨一浪高过一浪。

 

这种行为政府可能觉得能接受,商业圈里也觉得凑合,后来任老大也跟老柳通过电话表达了理解,但是老百姓不接受啊,老百姓的观念里,大是大非的问题要有立场,“如果不是100%的忠诚,就是100%的不忠诚”。

 

更严重的是即使到了这个时候,某想依然不愿意转向。想想也是没有办法,十几年来在海外市场投了那么多钱,表现了那么久的“国际化”,不惜把国内市场的口碑都败掉了。这样费力好不容易获得的市场,一旦公开表态站队,肯定是“主动招雷”。

 

而几十年来没有核心技术的问题,这时成了某想的死穴,所有东西都能买的时候,不过是利润率变化,在贸易战封杀下就是死路。

 

某想虽然早期起步早,但是在2018年,虽然看起来体量还很大,但是不过是空心的,别说和华为比了,甚至不如小米。如果封杀,即使国家全力支持,老百姓放弃前嫌支持你,某想你有什么东西卖?1984年,某想开张的时候什么都没有,倪光南带来了汉卡,某想才有了产品。如果美国封杀,现在的某想又会手里什么都没有。

 

某想只能怂,不表态,不出头,就像课堂上老师要提问,没好好复习的孩子恨不得把头塞到课桌里,努力不让美国看到自己。同时稍微往中国市场倾斜一点。希望贸易战赶快过去,自己得以继续过去岁月静好的日子。

 

从这里也能看出来,某想这个公司从商业角度来看倒也挑不出什么毛病,只是做事总有那么一种不上台面不体面的气质。

 

至于某想股权的问题,主要是是否有非法侵占国有股份的问题。

 

某想股权变动复杂的能写本书了,但是大方向很简单,这个公司最早资金是中科院给的,人都是中科院分出来的,技术是倪光南从中科院带来的。中科院一直是100%持股,然后利润分配方案是65%归中科院,35%归员工。

 

然后2000年在老柳的操作下,把35%的分红权变成了股份。然后2009年,中科院以29亿元把自有的29%某想控股股份出让。也就是说2009年某想的作价只有100亿。这笔账我不知道怎么算的,而那29亿怎么来怎么去的,也是一笔说的清捋不清的糊涂账。

 

相当于说,当初用了中科院的名声和资源,倒腾了一个公司,现在中科院占比已经很低了,而且在某想董事会也没啥控股人。当然了,如果走法律程序,我估计全程也是合法的,尤其早期的很多事,都不一定有立法。

 

6

 尾声

 

按照某想新的财报,去年销售额大涨达到4000亿,利润大涨达到80亿,算了一下,2%的利润率,还是“大涨”以后。总共80亿的利润,其中9.3亿给高管发了工资。

 

这里就有个问题,公司给高管发高薪有问题吗?

 

如果你大大方方承认自己是美国公司,这个一点问题都没,因为美国企业就是这样的,甚至奥巴马都攻击过华尔街给高管发高薪,其实不止华尔街,整个美国都这样。

 

但是某想一直在标榜民族企业嘛,冒充民族企业赚了钱,是不是就得跟这个民族的人观念保持一致?我们民族讲的就是“德要配位”,你用这个牌子赚钱,你就得有自己的担当,你做不到,那你就该骂,而且消费者作为衣食父母,骂你也就忍着吧,毕竟没啥爱是无缘无故,也没啥恨是无缘无故。

 

深层次里讲,某想在法律上估计没啥问题,不然用不着大家说道,早就被查了,本质都是大家对某想满满的失望。

 

还是当初你把自己捧那么高,大家也认可你的地位,什么“民族品牌”,什么“行业教父”,地位和尊重都给足了,最后你却弄成这样,不思进取,不断挑战本民族老百姓的底线。

 

或者说这个公司跟咱们现在看到的那些网红是一样的,没啥理想,只想多多赚钱,怎么赚怎么来,只是现在没有一个网红自己说自己是“民族网红”,如果那么说,估计也挨骂。当然了,有不少人说老柳卖国贼,这个也谈不上。

 

对于某想,再总结一句,“给过你机会,你不中用啊”,是啊,你不中用,菜就是原罪,菜还搞出来那么多骚操作,也难怪大家日常骂它了。

 

全文完,
转自微信公众号:九边”。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/lhDjDpFeA5mT5DPO6rUCVw