2019年4月11日摄于深圳淘宝联盟峰会现场

一、前言：

昨天（5月6日）淘宝联盟发布了《淘宝客私域用户管理能力升级》公告，没有看过这个公告的可以自行去查找相关公告规则。

但是我觉得如果是淘宝客以及社交淘客的业内人昨天就应该已经看到了，如果只是普通的代理团队长或者外行人大概看下我这篇白话版解读也就能明白了，因为你们去看公告真的看不懂。

这个公告一经发布就在淘宝客业界引起了广泛的讨论，我也接到了大量的淘宝客朋友来咨询我。

有的问我淘宝联盟是不是要打击代理淘客，因为这个政策目前只是针对社交代理淘客而推出的；

有的问我是不是淘宝联盟营收KPI完不成所以才针对社交淘客加收10%的服务费；

还有的问淘宝联盟是不是只是表面上发布这个规则意思下，执行的时候根本无法执行下去。

其实大家都错了，我觉得这次淘宝联盟是来真的了！

关于这个公告说说我的观点吧，整个公告里其他的细则都没什么太大问题，也没什么可以更多解读的内容。

比如说什么渠道ID可以从以前的20万增加到2000万，说句实话以前虽然写了20万的限制，但是实际上根本没限制，我们以前都干到了60多万的渠道ID，把渠道ID和会员ID结合并列起来用。

还有怎么组团、怎么拿返点都是很专业、很细则的问题，我就不在这里一一解读了。

整个公告最重要的点我觉得这是淘宝联盟对社交代理淘客的大力支持和路线修正，希望社交代理淘客们朝着更加正规的方向去走，而不是要打击社交代理淘客。

如果大家不知道社交代理淘客是啥，那么简单的来说就是花生日记、好省、粉象生活、美逛、蜜源、高佣联盟、福袋生活等这一类社交淘客代理平台。

这个公告是淘宝联盟官方发布的，用了很多专业术语，绝大多数的人看不懂也根本看不明白，比如所谓的Relationid（RID）到底是什么鬼？哈哈哈，不要紧一会我会给你们继续解读的，请继续往下看。

首先我们要搞明白为什么淘宝联盟这则公告发布的这么官方、这么专业、还这么隐晦呢？

因为这里面牵涉到代理啊，大家都知道代理体系的水有多深、多复杂、还有多敏感。

用脚想想联盟官方怎么可能会表达的那么清楚呢，他们只需要开放接口能力出来就行了，至于淘宝客们怎么去针对不同的业务场景做业务，他们就不会过多的干涉了，只会默默的给你赋能支持，很多事情只能意会、不可言传。

当我看到这么复杂的公告过后，想想还是针对这次的公告来写一个白话版的解说吧，因为我确实了解他们为什么发布这个公告，为什么要做这样的调整，背后有着怎样的考虑，很多的问题是我之前一直有在思考的。

详细解读之前呢，老规矩我们先简短回顾下那些年我们淘宝返利类型的网站苦逼的发展史，因为“以史为镜，可以知兴替”。

二、痛苦的返利历史回顾

我跟淘宝联盟打交道10几年了，尤其前些年我在做返利网站的时候，我们都习惯了每年出一个政策调整，每次政策一出我们业绩就要下滑50%，好不容易做到3000万一年的营收，然后政策一来就下滑到1500万。

经过一年的努力，好不容易又恢复上来，然后第二年淘宝联盟再来一个政策，又是50%的下滑，让我们始终看不到方向。

在那些年里我们内部也尝试了多个方向的再创业探索，但是都没什么起色，所以我就在2015年底把我的公司给卖掉了。

那些年我们做返利模式做的好痛苦，所以你们才会看到良伦的米折网转型搞了贝贝、方毅的返还网转型搞了美柚，还有个好朋友爱回扣的蒋昀转型搞了一手APP，探索出了服装批发的一手模式，还融资了好几次，现在看也算是转型成功了。

我记得在2015年9月底我的公司卖掉以后，有一次晚上蒋昀兄弟给我打了一个小时的电话，复盘我们的艰辛创业历程，以及未来可能的转型方向。

当时我们一致认定返利淘客没有未来，是淘宝联盟不支持的发展方向。因为我们都在薅淘宝的老用户从我们这里过一道水，本来要去淘宝购买的用户，然后到我们这里查询下是否有佣金返利，给淘宝带去的新用户又很少，说句良心话确实价值不高，如果我自己在淘宝联盟的决策层位置，肯定也是要调整这种模式的。

接下来我给大家回顾下，我们那些年返利模式都经历了什么样让我们痛苦不堪的政策调整，哈哈哈。

第一阶段：2010年-2013年5月的时候，最早我们告诉用户的是复制任何淘宝商品的标题来我们这里搜索是否有返利佣金。

后来2013年淘宝出了一个政策规定不允许用户复制商品标题来我们这里搜索，鼓励让用户在我们这里搜索关键字，比如只允许用户搜索“鞋子”“包包”“连衣裙”等……

搜索关键字大家都知道的，那出来的是数以千计的泛搜索结果，那精准度匹配起来超级困难啊，无形中增加用户的操作困难，相当于直接让用户放弃搜索拿返利的模式。

于是乎我们也耍了个鸡贼的心眼，不让搜标题，那简单啊，我们就搜索商品链接呗，这样还能更精准。

我们用搜链接应对这一招是淘宝联盟当时出政策的时候绝对没想到的，但是政策已经出了不好改啊，只能默认了，哈哈哈，所以这次调整对我们影响不大。

第二阶段：2014年开始出了2个大招，一个是不允许我们返现金了，把返现金改为返支付宝集分宝，集分宝虽然在支付宝体系内可以当现金用，但是跟现金的差别那就太大了。

还有一个是不允许搜链接，不允许在我们网站内出现返利搜索结果页，所有的搜索结果跳转只能调到爱淘宝的S8搜索结果页。

不能搜链接，只能搜标题，还不能告诉用户返利多少钱，只能确认收货后才能知道，搜索标题跳转到爱淘宝结果页以后还出现一大堆商品让你去挑选…….，这一次的调整对我们返利行业的打击真是致命性的，业绩直接下滑了60%以上，真的是苦海无边回头是案呐，所以好多朋友们都转型了，包括张良伦、陈方毅他们。

而返利类型的老大返利网也走上了不一样的道路，他们发明了单品高返利的导购玩法，就是直接用返利的方式直接做特卖，不主要依靠搜索拿返利的那种基础返利模式。

这个转型非常成功，一举奠定了返利网达到了10亿美金的高估值，最高峰的时候一年这种单品高返利（返利网内部叫超级返利）导购模式能一年有20多亿的佣金总收入，非常可观。

至于这种模式为什么后来又做不下去了呢，继续看看淘宝联盟的第三次重大调整吧。

第三阶段：2016年的6月19日，我们业内称之为619新政，淘宝联盟又出现了一个新政策，那就是所有通过返利渠道售卖的商品销售额不计入销售权重，这一下彻底的打压了返利网的超级返模式。

我过往的文章中说过无数次，淘宝商家之所以通过淘宝客在站外做亏本促销，其目的就是通过亏损把销售额、销售量、好评等做起来。这个时候在把站外活动停止掉，恢复原价，然后获取淘宝站内搜索排名靠前的权重资格，从而获得淘内免费流量，同时配合直通车、钻展、淘内的大促活动等推广加大商品曝光量，提高用户购买的转化率。

说白了淘宝/天猫商家通过淘客渠道在站外促销亏损100万，然后在通过淘宝站内的各种操作能够赚回来300万，减去的淘客促销损失的100万，那么还能赚到200万，是个能正向循环的赚钱模式。

但是一旦淘宝把商家在站外的返利促销带来的销售权重取消了，商家就不会在有动力做站外做这种高佣金返利特卖活动了，所以返利网超级返的模式也就面临了很大的挑战。

于此同时淘宝这边又发明单品隐藏优惠券，这种优惠券商家同样可以设置成面向特定渠道的大额优惠，这种隐藏优惠券相对于高返利来说拥有即时立减的效果，在用户购买的那一刻就能立即减掉，没有丢单，没有返利优惠后置，非常爽。

所以返利网后面也转型了以淘宝隐藏优惠券为核心的导购业务，有兴趣的可以读一下我之前写的聊一聊淘宝客常见的3种主流促销玩法。

最后最后更严重的问题发生了，淘宝联盟直接取消了我们返利网站给用户实现返利的接口功能。

这里我穿插一个产品经理和技术开发们感兴趣的话题吧，这就是返利技术的发展变迁史，因为我的粉丝中很多的是产品经理和技术开发的高手们。

淘宝返利早期的实现形式是我们导购方传递一个8位数以内的UID参数给淘宝那边，然后在用户确认收货以后，淘宝会给我们回传订单的时候也同步回传这个UID参数，这样订单确认收货以后淘宝回传数据的时候我们就知道是哪个用户购买的，从而实现购物返利这套逻辑。

但是这个8位数的UID如何更有效的利用也是很有玄机的，大部分的网站就是传一个用户的ID过去，我们当年做淘宝返利的时候对这个8位的参数利用到了极致。

我们是如何做的呢，我们会把用户ID+网站广告位+跳转链接地址+跳转时间等等很多信息进行加密，加密后是超过8位数的，然后我们就把这个很长的参数转换成8位数以内的十六进制数据，这样就可以实现8位传递参数可以给我们带过去很信息，等淘宝回传数据以后，我们在进行解密，就可以对订单和用户的各种参数有详细的数据分析和记录了。

这套玩法今天来看都还是很牛逼的，这也是当时很多网站都不知道我们为什么把各种数据统计做到如此详细的原因，因为淘宝本身是不支持那么多的参数传递的，只能我们导购平台自己想办法，最早发明这套玩法的是返利网和淘粉吧，后来我们返利邦也同步跟进了这个。

后来在2016年以后淘宝这边又进一步限制了下游导购返利网站，这次的动作非常狠，直接关闭了这个8位UID传参的能力，这对于当时做返利导购的APP或者网站们来说简直是个巨大灾难。

但是这难不倒我们做返利的产品经理+技术大神们，没有接口？就让我们死，这是根本不可能的，哈哈哈，我们是打不死的小强。

于是我们这些平台根据用户点击时间+商品ID+用户ID+淘宝的后几位订单号等等参数拼接起来也能做到和API接口差不多的返利能力。

因为同一用户在淘宝那边的订单号后几位基本是不会变化的，如果变化了在结合其他参数一样可以识别。所以这期间我们给用户实现返利都是通过在淘宝联盟后台下载订单报表，然后在通过我们自身网站记录的一些参数进行订单匹配，从而继续实现给用户返利的功能，为了保证给用户返利的体验不受影响，这些年我们也是操碎了心，以上这种返利技术玩法在2016-2018年上旬大家都这么坚持来玩。

一直到2018年5月份这样，淘宝联盟这边发现了社交淘客的巨大潜力和价值，才逐步的又开放了订单参数的回传能力，只是这次没有采用以前的那种Report接口能力，而采用了会员ID和渠道ID两个能力实现了返利接口的功能。

这2个接口当中的会员运营ID-special_id（简称SID）是给返利类型的APP用的，而另外一个渠道ID-Relationid（简称RID）是给我们做代理淘客的APP用的。

当然这两个接口是可以结合起来用的，这样就能实现很多不一样的功能，包括我之前文章里讲到的淘礼金能力，也可以通过这种RID和SID利用到，这里就不展开讲了，都是产品和技术的细节问题，估计很多人看不懂，觉得枯燥无味，咱们还是继续解读这次新政吧。

其实讲到这里，淘宝联盟过往对我们返利类型的业务的各种历史时期的调整也讲的够细致了，此次针对社交代理淘客的调整对我来说已经习惯了，也能理解淘宝联盟为什么这样调整，阿里的六脉神剑价值管理不是写的清清楚楚“唯一不变的就是变化”。

三、506社交淘客新政解读

这次主要的调整就是针对社交代理淘客类型的APP加收10%的专项服务费而已，原来是10%的技术服务费仍然保持，说白了我们以后做社交淘客的业务需要缴纳20%的手续费，而其他导购类型的业务淘宝联盟还是维持以前10%技术服务费不变。

但是只要我们做社交淘客的平台达到淘宝联盟设计的一些任务要求，比如推广爆品的要求，新增用户的要求等、单个阿里妈妈账户的月度GMV要求、单个渠道ID的月佣金要求后，淘宝联盟还会给我们返还最高15%的总佣金的。

这就相当于我们比其他任何淘宝客类型都要少收5%的服务费（其他类型的淘宝客都是统一收取10%技术服务费的），至于我们能不能拿到这个15%的服务费返点，那就要看我们各自的努力程度了。

所以不管什么时候我们做淘宝客业务都要记住，我们是阿里的小弟，跟着阿里混饭吃的，我们数以千万的淘宝客大军要在淘宝联盟的统一指挥部署下，围绕阿里电商生态圈做到听党指挥、能打胜仗、作风优良。

我在来说说为什么这次是对社交淘客的大力支持和路线修正呢，我在过往的文章里都有过分析，社交代理淘客APP本质是一个返利类型的APP+直销代理的多级分成结构而来。

所有的代理收入中，真正来自在朋友圈和微信群推广爆品卖货的收入占比很低的，大量的代理都是把用户给洗到代理APP中，让用户通过这些代理淘客APP自购拿佣金返利产生上级抽成收益。

因为代理APP（返利APP也类似）的一个核心功能就是，只要你在淘宝看到任何一件宝贝都可以复制商品的标题和链接来代理APP中查找是否有隐藏优惠券和佣金返利，这种需求量才是每天最大的。有兴趣的可以看看我之前的文章最牛淘宝客造富模式，返利机器人和代理APP深度对比！

我以前做兔子优选的时候，对相关数据统计分析过，每日的所有收益中90%都是来自这种用户在淘宝刚需自购拿返利的订单，而只有10%是来自旗下各个代理在朋友圈和微信群卖货推广产生的收入。

这种刚需自购也就是我以前一直说的淘宝客躺赚逻辑，只有这个躺赚逻辑存在，做社交代理淘客才会赚钱比做微商、做社交电商要多。

如果没有这种躺赚逻辑存在，那么社交淘客的赚钱能力是干不过社交电商和微商的。有兴趣的还可以看看我之前的文章社交电商VS社交淘客，为何一个向左  一个向右？

所以淘宝联盟官方也都很清楚，本次调整只是加收了10%专享手续费而已，并没有做出过多的限制，允许躺赚逻辑继续存在。

而且达到了相关的运营指标要求，联盟还会把加收的10%专项服务费退还给我们，同时还会在本来要收的10%技术服务费中再退还5%给我们，最高可以返还15%的总佣金。

这就能看出来是大力在扶持，淘宝需要我们数以千万的淘宝客大军不断的从微信给他们带去需要的流量，因为阿里现在的流量危机真得很大，我一直利用业余时间在写一篇阿里的流量危机文章，但是断断续续还没写完，写完了我在发表出来。

从大的方向上看，本次淘宝联盟调整主要基于2个考虑点：

1、淘宝联盟需要我们这些社交代理淘客，希望我们发展壮大，但是需要按照联盟的生态要求来发展，不能肆意野蛮生长，从而破坏了淘宝的流量生态体系。简单的说我们需要听话，根据联盟对社交淘客的定位需要来按照正确的路线行走；

2、再一个就是很多社交代理淘客平台方不赚钱，如果能够达到淘宝联盟设计的运营指标，这多返还的15%就可以作为这些代理APP平台方的利润了，从顶层设计上帮助代理平台实现更多的收入可能性。

这样可以让这个生态发展的更长远、更健康，我之前干平台都知道的，平台方真的没什么利润，大量的利润都给了我们的各个层级团队长…….，当然你只有你的平台起来了以后，各种业务盈利模式都是可以嫁接上去的，而且收入很可观。

为什么会加收这10%，因为现在社交代理淘客的发展太疯狂了，这种人拉人的裂变能力你们都无法想象到多厉害，在过去2年已经有5家以上这种社交代理APP没有花过一分钱的市场投放费用，纯粹依靠代理的这种人拉人裂变达到了百万级以上的日活，而且现在更严重的是所有做代理的用户都在不断的把淘宝的老用户挖到代理APP中。

过去的2019年淘宝联盟的佣金分成，我预估已经接近500个亿了。而2018年淘宝联盟分佣才300亿，而这300个亿还是用了近10年的时间发展起来的，在过去的2019年只用了一年的时间佣金分成就增加了200个亿，这些佣金分成里面排除掉直播和短视频爆发崛起产生的佣金以外，社交淘客至少产生百亿以上的新增佣金分成，你们想想这有多恐怖，逍遥子如果汇报给马云，估计也只敢偷偷的说……

其实在所有的电商网站中都有一个运营指标，那就是通过联盟CPS带来的流量占到全站的流量比例应该控制在15%以内，超过这个指标就是流量来源不够健康了，需要进行控制。

而在过去的2019年我感觉通过淘宝客给淘宝以及天猫带去的销售占比增长是在太快了，已经引起了淘宝高层的重视。

因为原来大量的人本来都是直接去淘宝购物，现在被代理们洗脑以后，普通的淘宝用户每次买东西都需要通过这些代理APP查找一遍优惠券和佣金返利。无形中我们把淘宝的老用户给洗过来了，这样的操作不断没有给淘宝带去任何价值，还增加了淘客佣金支出。

我之前一直有过猜想，如果社交淘客这么迅猛的发展下去，那将来会不得了，未来会不会有更多的淘宝老用户被发展到代理淘客体系中，这样不就变成了我们当年的那种返利模式了吗。淘宝联盟出手来整治，肯定是迟早的事情啊，果不其然现在联盟开始出手了，来真的了。

看到这里大家明白了吧，淘宝联盟不是不支持代理淘客发展，他们只是不支持代理淘客当中的用户自购拿返利的模块占比太高。

本来以前联盟是不支持返利模式继续发展的，但是淘宝需要微信的社交流量，社交代理淘客又必须要依靠返利模式的底层能力给代理们跟踪订单和实现佣金结算，所以就默认允许大家给用户返利了。发展到现在他们也不好一刀切，因为一旦切了，社交代理淘客体系就无法运转。

社交代理淘客给淘宝以及淘宝联盟的价值就在于：

1、 你们都去微信里面给淘宝拉新的用户，拉下沉市场用户，拉拼多多的用户；

2、 他们是希望我们这些代理淘客真正的在朋友圈、微信群里去卖货，推爆品，而不是发展用户进入代理APP，然后依靠这些用户平时在淘宝购物拿返利的刚需，实现代理的躺赚。

针对这次联盟加收10%手续费，所有的代理APP平台只能面临2个选择：

1、给普通用户返利比例降低，保证上面各个层级的代理收益不会变化太大；

2、保证给普通用户返利比利不变，减少上面各个层级代理的抽成收益；

至于大家怎么去调整就看大家各自的选择，但是我知道淘宝联盟希望看到的是第一种，你们降低和缩小给普通用户的自购返利比例，保证各个代理团长的利益，否则大家都在给普通自购用户返利部分比价杀价，就恶性循环了，毕竟钱留在代理团长长们手里，这些代理才能再次循环变成可再生资源。

另外这次调整只是针对拥有Relationid能力的社交代理淘客，并没有针对拥有会员运营ID-specialid的返利淘客，是不是意味着淘宝联盟支持返利模式，而不支持代理模式呢，会不会出现这些代理APP里面那些自购拿返利的普通用户会迁移回流到返利APP和微信返利机器人中去呢？

我在这里可以提前做一个预测，这种情况是淘宝联盟绝对不允许发生的，估计用不了多久，淘宝联盟马上就会出台新的针对拥有specialid能力的返利淘客政策，这种政策会更加严苛。至于会不会在SID维度进行限制，那就要等后续的淘宝联盟通知，我相信相关的产品经理已经在设计中了。

如果要问我到底会对返利模式做出什么样的限制，说实话什么政策我也不知道，大家看看我前面说的2013年-2015年的返利政策调整就心中有数了。

但是我可以肯定的一点是，就算对返利类型的淘客继续加大限制，也不是所有的返利类型淘客淘宝联盟都不支持。

他们只是打击搜索拿佣金返利的那部分，对于单品导购返利，或者说以前返利网做的那种超级返利模式，淘宝联盟还是支持的，毕竟这种都是利用返利的能力在卖货。

所以最后用一句话总结：不管是社交淘客还是返利淘客，都是需要利用到淘宝联盟赋予的能力去卖货、卖货、卖货；给淘宝拉新、拉新、拉新，我们就是一块砖，哪里需要哪里搬。

最后由于时间关系，我这篇文章写的比较匆忙，很多地方没有去细化，去把逻辑梳理的更深。希望我这次的白话版解读能够帮助到大家，认为本文有价值的可以赞赏+在看+转发三连走起啊，最差我也想拜托看官给点个右下角的“在看”

感谢大家捧场，后续会抽时间奉献更多干货文章！

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/PI8nLmAq0WtvklyxNOBEtA

很多创业故事，都是如何创建商业模式，如何开辟蓝海市场，如何通过提供与众不同的服务和产品，来获得收入。但其实，以前我也讲过，借势也是一种很好的创业模式，巨头有成功的产品，成功的商业模式，你所需要的，就是在它的基础上，做一些额外的服务或者工具，然后依托于他，成就自己。

某种意义，我们这种做自媒体的，其实也是依托在微信的平台下混口饭吃。为微信贡献价值内容，形成共存。那么做小程序的，做微商的，做第三方平台服务诸如有赞，微盟这样的，以及类似微擎这样的工具平台，等等等等，不一而足。

与巨头共生是个很大的话题，旧文断断续续说过一些，今天也写不了这么多。今天只说一些比较典型的，以前也提过的百度联盟一年分出去上百亿，淘宝联盟一年分出去超过200亿，那么有人说去年会更多，这个要看财报解读，但200亿以上肯定是有的。

巨头肯花钱买流量，这个门槛其实并不高，很多人靠这个赚钱，当然，很多人觉得没听说啊，没看到哪个新闻说这个东西谁赚了多少钱啊，只看到新闻说阿里不让谁谁谁赚这个钱了对不对，从ezbuy到蘑菇街，阿里一封杀就没饭吃了不是么。

嗯，只有某某平台被阿里封杀的时候你才会看到这个新闻，闷声赚钱的谁肯告诉你啊。

闷声发财的人还是非常多的，光淘宝联盟的玩法和套路，写个系列都不过分。但这事呢，我不擅长，我今天，只分享一些简单的心得，有兴趣的童鞋，需要自己去深挖。

先理解一下，巨头为什么花钱，为了获得增量。

阿里之前跟百度不对付，不好意思直接从百度获得流量，那么就有人来跑这个腿，玩的好的，就从中赚个差价。阿里跟微信不对付，自己玩大了，被人家封了链接，也诞生了这样一批跑腿的需求，从微信导流量给阿里，那么这些人肯定也是利益驱动。

但作为联盟的玩家，那些赚钱的人，他们也有自己的逻辑，实际上，存量比增量更容易变现，什么叫存量，就是本来就是淘宝的用户，是淘宝的忠实买家，现在让这些用户从我这里走一手，变成我的成交，佣金不就到手了么。

存量用户，教育成本更低，用户成交转化率更高，当然收益率也就更高。可对巨头而言，你抢它的存量用户，换位思考一下，巨头会怎么想，巨头会认为你是负价值，只会降低卖家的收益率，因为你没有带来新增用户，却额外分走了佣金。

所以巨头一定是不喜欢抢存量用户的，一定是喜欢提供增量用户的。

但凡事在于，理想是一回事，现实是另一回事。增量用户和存量用户，并不是泾渭分明，能够简单清晰割裂开的，在互联网上，太多处于模糊地带的流量，是无法界定的。那么，对巨头而言，怎样才是对他最有利的呢？

竞争环境。

百度当年也是，谷歌进入中国后，百度联盟就对渠道更好一些，谷歌一退出，百度就觉得分给渠道的钱是不是太多了，开始各种鸡贼的往回收。等360搜索起来了，百度又忙不迭的开始往外撒钱。

谷歌其实也同理，当他们控制安卓系统之后，他们把安卓手机用户都当作自己的搜索存量用户了，你再想在移动端跟谷歌谈搜索分成，基本就没戏了，当然内容广告依然可以分，这是另一个故事。

阿里觉得天下大定的时候，蘑菇街在它眼里就一钱不值。但发现微信上的微商日渐火爆的时候，淘宝优惠券就开始铺天盖地。所以，阿里联盟未来的预算松紧，不取决于阿里，也不取决于这些渠道的力量，而取决于拼多多，京东，以及有赞。只要你看到拼多多还在挑战阿里的市场地位，你放心，淘宝联盟的钱，还是可以放心的去拿。

下面说点具体的，

存量用户怎么拿。

所谓拿存量用户，就是以前我常说的，把巨头的流量卖给巨头。常说的关键词，归因劫持。

1、url劫持，以前浏览器，各种工具条常干，用户自己上淘宝买东西，浏览器后面偷偷把url加个尾巴，就变成了他的渠道成交，佣金分走不谢。

2、cookie劫持，很多联盟为了讨好渠道，说你给我带来的用户，当时没有成交，日后有成交，也算你的，那么这个就是通过记录cookie实现的，只要渠道第一次带用户进入平台，日后一段时间的成交都算渠道的。

那聪明人就觉得，我其实不用真的给用户带入平台，我只要假装带入平台就可以了，把用户cookie存下来，日后用户总会用淘宝买东西的，到时候不就是我的了么。

所以就有很多形式，比如后台偷偷访问淘宝，比如利用弹窗垃圾流量渠道打开淘宝，从来不指望这些流量可以直接转化，全都等着后续用户主动的淘宝购物。

3、关联广告，比如，我要是购买关键词淘宝，是不是转化率极高，那几乎是肯定的对不对，因为搜淘宝的用户都是淘宝的忠实用户。就是很多自然搜索用户变成了渠道用户对不对，你说淘宝会不会允许这种行为，以及真有人这么买关键词么，我刚在google上搜了一下关键词”淘宝“，顶上的一条果然是广告，猜猜是联盟渠道买的，还是淘宝自己买的。我猜是联盟渠道买的。

还有很多导航平台的淘宝链接，其实也是抢存量用户，但没办法，这是过路费。这就是所谓的模糊地带，你说不给钱行不行，人家真不给你位置了，每天的访客，存量增量其实说不清的。

4、返利，以前很多返利网站，返利APP，把佣金拿出来一些贴补存量用户，后来淘宝联盟多个策略调整，各种限制，现在就少了很多，当然现在流行优惠券，这是另一个玩法了，目标是从微信和其他社交平台吸量。嗯，现在还有玩优惠券+返利的，也算是模糊地带吧。

这里有篇文章，推荐一下 老胡：白话版解读淘宝联盟506社交淘客新政

不要只看标题和结论，看内容细节，历史的逻辑。

5、特殊资源，这个就不展开了。

比如说，之前老胡公开后删掉的那篇，双11日赚1000万淘宝佣金的方案拆解，就是很典型的，通过特殊资源，实现存量用户变现。所以为什么说这种方式不能持续，这种是太典型，太明确的存量用户变现了，平台怎么可能允许这种模式长期存在。

所以，如果你想持续的赚平台的佣金，赚平台的钱，就一定记住这一点，存量用户的钱是平台不愿意给你的，这种钱赚不久的，平台迟早会堵的。

所以，上面提到的存量用户的获取手段，基本上，当前阶段，可能都是无效的。

但是，凡事都有但是！

我给大家讲个潜规则，希望阿里的同学不要揍我。

在特定场景下，存量补增量是被默许的！

什么叫存量补增量，我先说一个现象，很多资深淘宝客会发现一个现象，淘宝联盟的规则，执行的过程中，并不是完全按照规则约束的。这也是老胡当时拆解案例的时候提到的，有些规则不允许的事情，在某些场合居然是没有那么严格禁止的，为什么？所谓水至清则无鱼，有些时候，是为了联盟生态。

为什么会有这么一说，在特殊场景下，淘宝要追求特定领域的增量，同时也有成本核算的压力，那么对于联盟渠道来说，完全去做增量用户，淘宝客也面临获客成本难题，成本太高，佣金无法覆盖，自然就不愿意投入，为了鼓励这些联盟渠道追求增量，默许他们同时偷一些存量，打平成本，能够赚钱，这就是所谓的存量补增量。比如，你在百度买淘宝关键词，淘宝联盟多半是要封你号的，但你在海外买一些google上的淘宝关键词，他们在拓展相关海外市场的时候，为了鼓励你投入，很可能就睁一只眼闭一只眼。

所以很多淘宝客会郁闷，为什么以前好好的赚钱方法，突然不让做了，此一时彼一时，特殊场景下，为了竞争，为了鼓励你投入做增量用户，默许你偷一些存量用户，等到人家认为时机成熟，你再这么偷存量用户，就不行了。

下面说说增量用户怎么拿

这路线就太多了。

SEO行不行，会做的肯定是可以的。比如，有人发现了一条利用知乎的通路，发个链接，可以看看。讲一个千万级流量的套利机会。当然，公布之后，估计很快就被各种滥用。

SEM行不行，会玩的也是可以的，但百度的关键词通常很贵，不会玩的话，就只能给百度财报做贡献了。有篇文章值得看看 我以前做竞价淘客的一些经历及经验

说起来好像只是一句话，做起来各种坑各种学费，别问我怎么学，我不带徒弟不收智商税。

微信购物情报群，这是最大的渠道之一，不过微信可不太喜欢这种群。

微信大号，坦白说，没人敢做，怕封。

微博大号，嗯，其实是可以做的。今天还看到微博上有广告在推淘宝返利工具。

QQ群可以么，理论上可以，但据说实测数据远不如微信。

导购平台，小红书，什么值得买，目前应该都是淘宝外部流量的大户。

视频直播，网红带货，嗯，也是有的，但很多都是在各自视频平台开店，或者给自己的店铺倒流。

再多有没有，我不知道，不好说，说真的，淘宝当初干掉 ezbuy我觉得是步臭棋，ezbuy可是实打实的贡献很多增量用户，而且就算没了ezbuy，lazada称雄东南亚了么？被shopee各种吊打。对手那么强大先把友军干死了，而且连带让海外各种第三方淘宝客平台心怀恐惧，盟军不再忠诚，说实话，真是无法理喻。估计也是为了当年的kpi吧。

赚巨头的钱，最怕的就是卸磨杀驴，但这种事，又总会发生，借川大统领的话，也许，这就是人生吧。

我们只能希望，巨头之间的竞争永无休止，这样为了获得竞争优势，巨头才会更多的撒钱出来，那么今天这篇文章，也是希望读者，能够理解，巨头为什么会撒钱，以及赚巨头钱的逻辑是什么。

最后说一条最基础的逻辑。

为什么最近几年卖货成为最火的赚钱途径，为什么现在各个流量平台集中抢卖货的生意。

因为整个中国产能极大过剩，所以，谁能把东西卖出去，谁就最牛逼。

看上去好像理所当然的事情，30年前可不是，当时谁手里有物资谁最牛逼，批条子，搞物资，那是最牛逼的人，只要你能搞定供货商，没什么是卖不掉的。20年前，卖一部奥迪A6最多可以赚15万，只要你能搞来车，你就绝对能发财，那时候的15万，北京可以买房了。

产能过剩的时代，卖货能力会一直很值钱。但这里也会有局部的黑天鹅事件，比如前几个月口罩的全球紧缺，熔喷布的紧缺，就变成了买方市场，谁有货谁牛逼。

最后，总结一下，今天我的文章其实很一般，但我推荐的三篇文章，都是干货，对做淘宝客，或者做其他诸如京东芬香，花生日记，等等，可能都有帮助。

第一篇：老胡：白话版解读淘宝联盟506社交淘客新政

第二篇：讲一个千万级流量的套利机会。

第三篇：我以前做竞价淘客的一些经历及经验

读通读透，你会更好的理解这门生意。

谢谢读者的守候，休养结束，满血归来。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/KRvilSLm8WMTSE5LNK7acw

本文为「中越恩仇录」第二篇，讲述越南战争

1、越南战争，越南是主战场，但是战争的胜负，不由越南决定

2、美国抢了中国的钱，返还一部分建大学，中国的学者感激的要下跪，中国无偿帮越南，为什么落下埋怨？

3、关于昨天的答疑

关于昨天的文章中说到的越南历史的由来，这个事情很难有统一的评判标准

马克思说：印度是个没有历史的国家。

马克思这样说，是因为没有英国，就没有印度，印度完全是英国创造出来的国家。

而越南同样，刚开始只有百越部落，其中最大的部落，还是中国的蜀国（不是三国的）建立，公元前257年，中国蜀国末代王子蜀泮率领其族民，灭文郎国，建立瓯雒国，并自称为安阳王。越南，就是象郡的一部分巴掌大的地方，从汉代开始又一点点的扩张，最后扩张到了1692年才逐步成型。如果说：早期的越南就是中华文明的一部分，公元900年前的越南，就是中国创造出来的，这样说也没有问题。

当然，越南是不是中国创造的，争这个没用，就是越南整个都是古代中国移民，对现在来说也没意义，和咱没关系。

胡志明对蒋介石的恐惧，来源于三个方面

在6日清晨，海面上出现法军的军舰，当时国军给予多次警告，均没有得到法军的回应。随后，在法军进港以后，示威性的发射了一发炮弹，结果直接将弹药库给炸了。瞬间点燃了130师全军上下的亢奋之情，直接组织反击，几番炮火之下，击沉3艘法国军舰，随后剩余军舰见势不妙，全军投降。

胡志明很清楚，打赢法国，越南有机会，和中国交手，完全无望。

其次，蒋介石向胡志明承诺过，将支持越南的独立，但是胡志明怕的是，独立后的越南归胡志明管吗？

蒋介石，是中国国民党，胡志明，是越南共产党

胡志明与中国国民政府做了一系列的沟通，整个沟通的结果，双方都还是友好的，如胡志明保证让非共产党人士以及中国国民党支持的组织将于1946年1月6日选出的共和国立法机关中有真正的代表；把蒋介石忌讳的越南解放军改称越南卫国军

但对比遥远的法国和近在家门口的中国，胡志明非常清楚，蒋介石如果改变态度，越共的可以瞬间覆灭，这种不可控的因素，让胡志明非常焦虑。

以上，是胡志明选择联合法国将中国赶走的重要原因。

越法战争爆发前，越南与法国谈了三个月，双方都心里有数，先让中国走，走了我们就开干

越南：中国怎么还不走

法国：中国怎么还不走

蒋介石：娘希匹，老子又不想到这里呆，当时和罗斯福签的协议让我帮盟军接管日军的啊

终于，1946年，中国军队撤出越南回国

1946年12月20日，胡志明发出「号召全国抗战」的告人民书，庄严宣告：「我们宁可牺牲一切，决不肯亡国，决不肯做奴隶。」

他号召全国人民「不分男女，不论老幼，不分宗教、党派、民族，只要是越南人，就要起来打倒法国殖民者，拯救祖国。」

12月22日，越共中央发出「全民抗战的指示」，指出抗法战争是一场“全民、全面、长期的抗战”，历时9年的越南抗法战争从此全面展开。

抗法战争爆发时，法国投入近10万海陆空兵力，而越南卫国军的总兵力8.5万人，地方部队和民兵游击队100万人。武器原始，又无外援。用胡志明的话说，「当时我们只能用棍棒对抗敌人的飞机、大炮」有人甚至讥讽越南的抗战是「蚂蚱踢大象」，可见力量之悬殊。

法军持其优势兵力，采取「速战、速胜」的战略方针，企图一举歼灭越军主力。他们从河内、海防等大城市向周围城乡发动大进攻，占领重要交通线，控制了红河三角洲地区。同时，在岘港登陆的法军，则大举进攻广治、顺化，拦腰切断了越南南北的通道，完成了对南方、北方的分割，使部署于南方和北方的越军不能互相呼应。

忘记说了，胡志明，早年留学法国，是周恩来、邓小平等中国领导人的好朋友，在初期的对抗法国进攻中，将我党的战略方针进行了深入的学习。将中国的游击战、运动战、分割包围等战术发挥到了极致。

在河内，越军进行了两个月的“卫城街垒战”，打死、打伤、瓦解法军1.9万人。1947年9月，法军进攻北部西北山区，占领和平、山西、义路后，沿滇越铁路进占老街，切断北部山区与平原地区的联系。

10月7日，法2万多人、飞机40架、汽车80 0多辆，外加许多艘军舰和汽艇，向北部山区发动大进攻。他们兵分两路，形成钳形，企图在北件合围，歼灭越军主力，占领北部中央根据地。

越南军民发扬「决战决胜」的精神，在诱敌深入之后，展开游击战和运动战，予以分割包围，全国各战场也紧密配合，于12月23日粉碎了法军的进攻，打破了7，000余法军组成的战斗包围圈，收复了太原、宣光等地，取得了越北战役的胜利。在高平，法军指挥飞机被击落，法国远征军副总参谋长兰贝特及其参谋机关人员全部丧命。

河内战役后，越南与法国进入相持阶段，双方对峙了3年，直到中国陈赓大将的到来

1950年7月，通过长途跋涉，陈赓与他的战略顾问团队终于到达了越南共产党在越北太原省西部山区的总部。陈赓与胡志明的两双手又重新握在了一起，他们在25年前就是老朋友了。

1925年，胡志明在中国广州进行革命活动。那时的陈赓还是黄埔军校的连长，现在已经成为中国人民解放军的兵团司令了。

陈赓到达越南以后就马上投入到了对越南北部军事形势的研究，并指示越南人民军总司令武元甲制定第一次作战方案。

胡志明此时充满了信心，中国不仅派来了身经百战的顾问团，而且，对越南军队的训练和装备已经源源不断的开始了。

在7月前，当时的越南共产党派人到云南，找到驻云南的兵团第一书记陈赓，说想请我们帮他们打造一支强悍的特种部队。

经向毛泽东汇报后，陈赓便命令常驻云南的第13军负责此事。从1950年开始，这个13军在云南马关县等地组建了一支教导队，专门负责为越南培养基层指挥员和特种兵人才。

这支经中国训练与培训的军队，共计两万余人，成为越南抗法和后续越南战争的绝对主力与精英。

同时，陈赓的到来，快速的逆转了越南的抗法战争。在初期，即在高平战役中准确的显示了中国在战术决策上的正确性。

陈赓从接触越南的战役开始，就开始广泛的接触越南的各级党政军，敏锐的发现：

南越的前生，是法国操控的傀儡政权，保大帝，即越南阮朝的第13代皇帝，也是日占越南时期的傀儡皇帝。1955年，吴廷琰在西贡发动政变，建立越南共和国，世称南越。 南越一开始，就获得了西方世界的支持。

如同我和你打架，我一打累了，我就回身后的安全屋休息调养，养好精神了再出来和你打，我休息的时候你只能在门口转悠，你一瞌睡睡觉，我就跑出来踹你两脚，然后再跑回安全屋睡觉

这样的仗，不是美国打不赢，谁都打不赢

早在1962年时，毛主席对北越问题给出过指示，他强调：只要美国介入越战，中国就介入越战。只要美国向南越提供物资支持，中国也对北越进行物资支持。

1976年1月2日，越南民主共和国统一越南共和国，定国名为：越南社会主义共和国，西贡市被更名胡志明市。越南战争结束。

中国人民的付出与牺牲，换来了越南的统一

美国，今天已经死去

赶上美国，中国还好一味药

疫情下的印度，将是全球最大威胁

本文来自微信公众号：L先生说（ID：lxianshengmiao），作者：Lachel（认知思维专家，多个跨界品牌创立者，虎嗅、36氪特约作者，致力于让更多人学会深度思考），头图来自：pixabay

最近，想必许多人的社交圈，都被B站的视频《后浪》刷屏了。

我把视频找来看了一下，拍得铿锵有力，四平八稳，热血沸腾，很有感觉。

视频里提到了各种“当代年轻人的选择”：玩无人机，学外语，体验VR设备，cosplay，跳伞，潜水，玩高达，旅游，旅游，到全世界各地旅游。

看起来很美好，比我年轻的时候美好多了。

但是，不知道你留意到没有，所有的这些选择，都是什么呢？消费。

也就是说，只要你有钱，有时间，花点精力，就能够“享受”的事物。玩得好，玩得不好，不重要，没有评判标准，都能从中得到愉悦感。

这当然是好事 —— 至少说明社会富足了许多，大家的生活都在变好。

但如果把这些景象当成全部，那就未必是好事了。

1

我在许多文章里面，批判过消费主义。

什么是消费主义？就是让你去花钱，去消费吗？没这么简单。消费主义的实质，是一种对人的价值的异化。

它会不断地向你灌输这样的观念：你的价值必须由外界来评判。你必须融入一个圈子，贴上一些标签，拥有一些故事，别人才能识别你、定义你，从而使得你具有价值。

这就导致一个结果：你是谁，是什么层次的人，不是由你自己定义的，而是由你说什么语言，穿什么衣服，住在什么城市，在什么公司上班，做什么工作，交什么朋友，用什么日常用品，有什么爱好 —— 比如，读什么样的书，听什么样的歌，看什么样的影视剧……来定义的。

从而，社会被人为地分化出一个个圈子，一个个层级，一个个鄙视链。

这些被贴在身上的标签，就叫做“符号”。所有这些符号聚合在一起，就构成了你对外的形象。

有趣的是：理论上来说，一个人对外的形象，应该是他内在的投射，或者说：是内在投射的一部分 —— 但在消费主义看来，外在形象远比内在重要得多。你是什么样的人，大家并不关心；大家关心的，是在他们眼中，你是什么样的形象。

继而，这种对外的符号呈现，会替代掉“内在”，反过来成为驱动你前进的动力。这就叫做“异化”。

为了实现这一点，消费主义衍生出了一种非常强大的技能：创造需求。

你不需要这些东西？不，我告诉你：你需要。

最典型的例子可能就是“旅游”了。旅游几乎是一个完全被创造出来的需求。老实说，你真的是发自内心，喜欢收拾一大堆东西，风尘仆仆地赶往车站、机场，经历漫长的路程，到另一个地方看被人为设计出来的“景点”，住廉价的酒店，买贵得要死的纪念品，排巨长的队伍，回到家之后累到半死吗？

事实上，除了喜欢探索世界、体验不同生活的人，并不是所有人都适合旅游。

再举一些更直观的例子：你原本的需求可能是“我需要一套能穿去上班的衣服”，但消费主义不会满足于此，它会给你划出一套繁复的体系：什么样的人，适合什么样的衣服，用什么样的护肤品，拎什么样的包，打造什么样的形象……你无需费心，按照你的购买力，从里面挑就是了，总有一套适合你。

那么，一样东西就应运而生了：品牌。

所有人都知道：品牌是有溢价的。但也许并不是所有人都知道：除了增值成本和必要的利润之外，品牌大部分预算都投放到了同一个地方：广告。

以欧莱雅集团为例：据欧莱雅 2018 年的财报，集团总销售额为 269.4 亿欧元。其中，研发费用占 3.39%，广告费用占 30.2%，销售渠道及行政费用占 20.9% —— 也就是接近一半的收入，都用来做广告投放和销售渠道了。

这些支出的作用是什么呢？当然就是强化前面的这些东西。

你是谁，就用什么样的产品；用什么样的产品，你就会成为什么样的人。

而当一个社会里面，所有人都接受了这样的设定，它就会成为一个共识。这种共识会反过来对每个人形成“规训”，将这种被灌输的观念内化，变成“自己的观念”。

从而，“圈子”就出现了。

所以，品牌的溢价是什么？它固然是一种信誉和保障，但更重要的是：

品牌溢价，本质上是一种“区隔”的代价。是一张入场券。

你付出这笔代价，你就拥有了跟“别人”所区别开来的资格和能力。

你无需费劲去展示自己、充实自己，而单单依靠“拥有某个标签”本身，你就能够成为某种人，获得一种自我身份认同的愉悦感。

反复消费某个品牌，你就成了某个品牌的“信徒”，具备了“品牌忠诚度”（我个人很反感这个词），从而在心理上产生“我们是同一类人”的体验。进而，开始围绕在品牌周围，建立、划分出圈子，开始强调“我们和你们的不同”。

但实质上，这样的区隔和藩篱，本就是不应该存在的：喜欢什么，需要什么，就去用什么 —— 这不才是最自然的状态吗？

上述“品牌”两个字，可以具体代换成任何一个服装品牌，护肤品品牌，手机品牌，电脑品牌，汽车品牌，甚至一种爱好、兴趣、“手艺”，都是适用的。

偶像产业，时尚界，品牌宗教，大多数兴趣领域，几乎都是由这套“消费主义齿轮”驱动前行的。它们本质上，都是一张张“圈子”与“自我认同”的会员卡。

2

也许会有朋友说：这些我理解，也接受，但我在消费的过程中，我感到很快乐，这不就够了吗？人难道不应该追求快乐吗？

就算我们接受“人应该追求快乐”的观点，但我想说的是：快乐依然是有分等级高低的。

很多人喜欢说：快乐没有三六九等，喜欢读书并不比喜欢打游戏更高尚 —— 这只是一种自我安慰罢了。实际上，快乐是有不同层级的。

最低级的快乐，是短时间内给你快感和愉悦感，让你“爽”，但仅此而已。它并不负责任，并不在乎你的阈值会不会被拉高，会不会沉溺于短期反馈，会不会难以从这种唾手可得的愉悦感里抽离出来。

大部分消费性的娱乐，都属于这一级。

高一级的快乐，是给你长期稳定的满足和归属感。它会使你的幸福曲线平稳上升，让你感到每一天都有所收获，有所得益，是充实的，没有虚度。

学习，成长，一份满意的事业，有一个明确的目标并稳定前进，属于这一级。

最高层级的快乐，是给你意义、成就感和自我效能感。它不但会使你的幸福曲线平稳上升，更会不断“堆高”你的高度，帮你找到使命和方向，让你联系更多的个体，乃至于世界，为你的生命赋予更崇高的意义。

创造，给予，帮助，连接，就属于这一级。

为什么说创造是最高级的快乐呢？我在以前的文章里说过：人有3个最基本的需求：稳定，联系，以及成长。什么是成长？指的就是对自我价值的体现和确认：“我”生活在这个世界上，不仅仅停留在“我”本身，更要实现某种超脱“我”的价值。

或者，你也可以用马斯洛需求层次来理解：自我实现的需求，总比尊重和社交需求更高级。（这里只是方便理解，马斯洛需求层级并不准确，学术界基本已经不用了）

举个简单粗暴的例子，玩密室。

我自己是密室爱好者，但我玩得不好，只是尽兴。那么可能停留在第一级。

我有些朋友是密室控，到了什么程度呢？听到哪个城市上了个新主题，很有意思，会利用假期特地过去玩；会挑战极限，刷记录，刷分数，乐此不疲。这种可能是第二级。

第三级是什么呢？同样是密室圈的朋友，有些可能会被邀请去当评委，有些可能会自己为密室设计谜题、制作机关，以做出烧脑又好玩的谜题为乐。这种就是第三级。

同样，在其他兴趣领域里面，一般也会认为，门槛越高的，越“高级”一些。这里的门槛指的不是金钱，而是技巧和能力。

比如：你有价值10万的摄影器材，但拍出来的片子还不如他用手机拍的，那就不得不承认，他比你强。

再比如：攀岩和蹦极，显然攀岩要更“高级”一些。因为攀岩难度更大，门槛也更高。

门槛高，意味着什么呢？意味着你需要经过思考、学习、训练，才能克服困难，抵达目标，从而提升自我效能感。也意味着，你有更多的“创造”和“帮助”的空间。

你可以教人拍照，但不会教人买器材吧？同样，你可以教人攀岩，但不会教人蹦极吧？

拿我自己来说，我从来不会觉得“读了多少书”，是一件值得炫耀的事情。它除了说明你闲之外，还能说明什么呢？相比之下，写出一篇好文章，写出很多篇好文章，才是更值得骄傲的。

因为，写出一篇好文章，能够把知识和思想传播给许多人。哪怕从每个人获取一点反馈，加起来，累积起来，其成就感和意义感，也远远超过任何程度的消费和娱乐。

所以，为什么说“去创造，不要消费”？因为，创造，恰恰是最能够体现和产生“价值”的活动。它跟消费是恰好对立的。

它的本质，就是让我们把定义价值的权利，从消费主义的手里，重新夺回来。

3

不要觉得“创造”听起来像一个很大的词。其实，它可以非常简单。

简单到什么程度呢？只需要改变一下视角就可以了。

举个例子：我从小就喜欢玩游戏。但我为什么不会沉迷游戏呢？是我自制力很好吗？是我特别热爱学习吗？当然不是。

最大的原因应该是：我在玩游戏的过程中，被培养起了一种思维模式：站在“设计者”的角度去看待问题，摸清楚整个框架和规则。

比方说，策略模拟游戏。要通关，你就必须去研究设计者制定的规则：电脑AI的战术是什么？它的行动模式是什么？数据算法是什么？在什么条件下会触发什么结果？诸如此类。

有意思的是：当你摸清楚这些规则时，也正是游戏失去吸引力的时候 —— 因为它对于你来说已经不再有「未知」了，一切神秘感和不确定性都荡然无存。

后来，又学了编程，还加入了几个游戏制作小组，参与了一些同人游戏项目。

可以说，自此以后，看待游戏的眼光就完全不一样了。在此之前还是“我要怎么通关”，学习编程之后，我想的就是：“这是怎么实现的？”

更别说，后来又学了心理学。现在看到一款游戏，任何一个细节，我的第一反应都是：

这背后有着什么样的想法？创作者的意图是什么？用了什么原理？

在这种情况下，你会发现，你是完全没有办法“沉迷”的 —— 因为你会习惯性地抽离出来，去审视它所呈现出来的效果，思考它背后的结构、原理、算法，等等。

就像一个学艺术的人，看到一件经典的艺术品，会在脑海里对它去阐释、解构、体验；一个学建筑的人，看到一幢著名的建筑，会去审视它的结构、细节、美学、功能；一个写小说的人，读到一本很有意思的作品，会去分析它的技法和叙事方式，诸如此类。

像我现在读推理小说，已经不仅仅会满足于“啊，又被骗了”的感受，而是会去思考作者的谋篇布局，如何埋伏线，用了什么手法，纵向和横向对比起来怎么样……等等。

当你不满足于最外层、呈现给接收者的表象，试着开始从它的结构和底层原理去思考问题时，“创造”，便诞生了。

这就是一种“创造者的视角”。它的本质，是你脑海中的知识网络更加复杂的加工和构建，从而唤起你对这件事物更丰富、更细腻的审美感知和体验。

在这个基础上，如果你能够通过输出，把你所看到的独特事物，传递给别人，“点亮”别人的盲区，那就是一种更有价值的创造了。

依然举几个简单的例子：

你喜欢玩游戏。那么，能否不要停留在“玩”游戏本身，而是通过游戏，去创造出某种能够跟别人分享的作品？比如，在 Minecraft 里建造一个城堡？

能否写点攻略，分享心得，拆解算法，分析规则，帮助跟你一样一路走来的新手？

如果你会写程序，能否写个辅助工具，造福更多的用户？

或者，能否组织一个社群，拉个群，让大家有一个可以交流的场所，能够互相帮助、互相激发？

这些，都会比你单纯停留在“消费”本身，提供更高层级、更丰富的幸福感。

如果你有喜欢的事物，试着不要只是去消费它，而是去参与创造它。

如果你喜欢美食，试着动手做一做。采购食材，动手烹饪，交流碰撞，设计创新，都可以。

如果你喜欢旅游，试着分享你的心得、攻略，帮助其他人节省时间，也让自己的快乐能够不断传递下去。

甚至，层次可以更高一点：如果你喜欢某种爱好，试着不要只是“玩”，而是真的去接触这个行业，问一问：我是否能够加入进来，做一些事情？有哪个位置需要我的资源和能力？

这是一种更好玩、更有趣、更高级的“游戏”。

试着去亲手感受一样事物，从构思、概念、加工，到落地的过程，让自己去经历这么一个从无序到有序、从不确定到确定、从被动接收到主动给予的过程。

你也许会打开一个全新的世界。

本文来自微信公众号：L先生说（ID：lxianshengmiao），作者：Lachel