免费网文如何养活作者?

 

网文免费模式之下,广告不再是内容的“敌人”。

 

作者 | 刺猬君

编辑 | 沈丹阳

 

上周,阅文推出了新的分级合同,并发布“正版联盟”公告,表示将对盗版网文开启“零容忍”模式,承担平台上作家对作品维权的全部成本。

 

打击行动的背后,是网文行业的另一个世界:一个从未停止过运转的盗版江湖。

 

在百度搜索阅文头部作品《诡秘之主》,第一页就会出现盗版大户“笔趣阁”的链接,甚至比起点中文网的正版内容还要靠前。

 

免费网文如何养活作者?

 

这仅仅是PC端,随着智能手机普及,拥有APP等渠道的移动端局面更加严峻。

 

根据艾瑞咨询”中国网络文学盗版损失模型”的最新核算数据,2019年移动端网络文学盗版损失规模为39.3亿元,同比2018年上升10.4%,呈现出了明显的反弹迹象。综合PC端和移动端的损失情况,2019年中国网络文学总体盗版损失规模达到了56.4亿元。

 

这个损失规模有多大?

 

免费网文如何养活作者?

艾瑞咨询《中国移动阅读发展趋势研究报告》

 

2019年中国网络文学的市场规模总计达到180.5亿元,同比增长17.6%,增长率与2018年相比有所下滑。而在很大程度上,这个增长规模是由头部IP版权运营实现的。版权收入占比提高的另一端,是网文第一巨头阅文依靠付费、广告等模式创造的37.1亿元在线业务营收,这个数字较2018年减少了3.1%。付费业务收入在降低,盗版造成的损失却仍在上升,甚至超过了整个行业市场规模的四分之一。

 

盗版资源肆虐,是用户不愿为网文付费的一个侧面,也是合法免费阅读的市场空缺。如今,网文免费模式如火如荼地发展起来。免费平台正在建立满足用户需求的新路径,努力吃下巨大的盗版市场,以释放这部分流失多年的商业价值。

 

网文免费模式是在2018年突然爆发的。

 

多种多样的免费阅读应用和网站雨后春笋般涌现,部分应用下载量迅速登顶,拥有极高的日活用户。虽然这种爆发型增长很快归于平稳,但免费阅读的蝴蝶已经扇动了翅膀,网文行业向前运转的动力在一定程度上发生变化,商业模式探索期到来。

 

在这两年时间里,免费网文反反复复被提及,而这种新商业模式所面临的争议,几乎盖过了它所释放出的巨大商业价值。

 

写手林月主要为网文工作室供稿。由于在付费网文平台难以出头,无奈之下,她选择创作这种没有署名,也不知内容将会发往何处的买断性稿件。当被问起是否会去免费平台创作,她对刺猬公社(ID:ciweigongshe)表示拒绝,理由是:没有收益。

 

这是一种普遍性质疑:免费平台如何养活作者?

 

免费网文的商业模式与付费完全不同,主要通过“内容+广告”获得收益,再由平台与作者按广告展示量分成。

 

比如在正版免费阅读APP“番茄小说”中,平均4页会展出一个广告位。小说越火爆,读者人数和每个读者阅读的章节越多,广告位的展出时间和次数就越多。作者通过与免费平台签约,就可以按一定比例获得广告分成,读者也能通过看广告的方式支持自己喜欢的作品或作者。

 

尽管在免费模式下,单个用户创造的价值一定会比付费低,但免费用户的数量级却远超过付费用户。这也让免费模式下的作者收入有了想象空间。

 

神无踪就是最早“吃螃蟹”的那批作者之一。

 

他曾在某付费平台写了三四年网文小说,月收入过万,属于腰部作者,但这并未给他带来足够的安全感。

 

2018年底,他从收入变化中感受到了读者流量的萎缩。他敏锐地察觉到,如果不积极寻求改变,接下来将会是下坡路。2019年初,今日头条发力小说频道,出于对头条流量池和广告变现能力的信任,他选择加入这个新兴平台进行网文创作。

 

去年11月,今日头条旗下免费阅读App番茄小说上线,他的作品率先拓展了免费渠道。最初那几天,《都市兵王》在番茄小说的广告分成每天只有五六十元。今年2月份,番茄小说的流量出现爆发,每天在后台的分成数字变成了1万,甚至2万。到了三月,他第一次凭着网文创作拿到了一笔超过30万元的月收入。

 

神无踪之所以能获得如此高额的收益,源于番茄小说高效的广告变现效率。对于免费平台来说,这是能够持续养活作者的核心。只有广告变现效率足够高,作者才有可能获得更多分成,活得更好,否则就只能是昙花一现。

 

免费网文如何养活作者?

QuestMobile《2020中国互联网广告报告》

 

在过去的网文付费阅读平台,作者们需要依赖首页推荐位作为重要的引流渠道,但僧多粥少,资源稀缺。而番茄小说则采取个性化推荐模式,向用户推荐符合个体偏好的小说内容,让作者的作品有更多被点击的机会。

 

个性化推送的不只是作者的作品,还有作品内部的广告。如果用户爱看电竞小说,那么平台会多推送游戏广告;如果用户爱看古代言情,平台则会推送一些古风照相馆广告。这些广告经过统一的广告审核机制,摆脱了盗版网站的“擦边球风格”,贴合读者口味,保持恰当的展示频率,让读者的免费阅读体验变得更好。

 

免费网文如何养活作者?

番茄小说阅读器内的广告展示

 

免费模式之下,广告不再是内容的“敌人”,它们可以相辅相成,让作者、平台、广告主、用户之间建立良好的商业循环。

 

许多作者对免费平台的心态一直是拒绝、抵触或观望,这与免费模式的收入计算机制有关。

 

广告分成与过去的订阅收入不同,付费平台的作者可以通过直观的订阅人数和单章价格粗略计算出每月收入,但在免费模式之下,作者需要依赖平台的数据透明程度,确保获得合理的经济回报。

 

每则广告的单价存在区别,广告位的展示时间和次数也不等。个性化推荐造就了强大的广告变现能力,也需要付出代价,作者很难自行计算收入情况,只能依靠后台的数据系统生成。

 

神无踪对刺猬公社表示,他对免费平台的数据透明程度是有信心的。最近番茄小说将“字数读完率”在作者后台全面公开,让他更直观地看到每章内容的受欢迎程度,也有了把控作品方向的清晰依据。

 

“字数读完率”,即为作品设置字数阶梯,比如10万字30万字50万字等,计算读者的读完比率。除了日常的算法推送之外,每部作品在达到固定字数时,会得到大幅度的流量推荐。平台会综合日常推送和流量推荐的情况进行计算。读完率的高低,会很大程度上影响作品接下来的平台资源分配。

 

免费网文如何养活作者?

番茄小说某部作品的字数读完率

 

免费阅读的特性,带来了巨大的流量池,但用户的留存依然要靠持续产出的作者和优质的作品。网文行业优质内容稀缺,且好内容是要靠时间培养的。

 

免费平台的目标,则是靠用户流量来撬动优秀作者和优质作品。

 

老牌付费网文平台也开始选择与免费平台合作。付费阅读的用户规模很小,阅文又凭借多年积累的内容优势集中了大多数付费用户,许多第二梯队付费平台流量较小,生存不易,签约作者的渠道收入甚至大于主站订阅收入。

 

用户流量较多的免费平台,就成为了这些付费平台的合作对象。

 

2020年,掌阅与中文在线的头部作品登上番茄小说。通过向付费平台支付版权费,番茄购入了优质网文,丰富平台作品,作者可以同时获得订阅收入和免费平台的广告分成。

 

知名网文大神“烽火戏诸侯”的作品《剑来》就是在纵横小说网首发,同时拓展了番茄小说的免费渠道。付费用户追求无广告的纯粹体验,以及与作者的亲密互动;免费用户则通过包容一定频率的广告来阅读作品。

 

随着用户流量的进一步汇聚,作者活得更好,免费阅读平台也能够吸引到更多原创作者加盟。

 

网文作者花不调是跟随着神无踪来到免费平台的。他坦言,了解到神无踪的收入后,他十分动心,于是在今年2月与番茄小说签约,开始连载作品。

 

免费网文如何养活作者?

花不调的后台收入截图

 

第一个月收入过万,第二个月翻倍,第三个月突然爆增至8万元,到了五月份,月收入一举突破14万元。

 

“几何级上涨!”花不调说,“我看到了前景和希望。”

 

(应受访者要求,花不调为匿名。)

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/voNb-ZW4p1XBDbBhzFGeLA

讲一个千万级流量的套利机会

鱼丸:

本篇内容来自矿长在生财有术和公众号发表的主题,为大家分享了一个千万级知乎免费流量套利机会的完整思路、路径,实操性很强,Enjoy~

你好,我是矿长,三月底我在曹大的星球里分享了一个免费流量的套利机会,执行力强的朋友已经一步步操作吃到肉了(此处感谢 @森淼 提供信息),目前“降噪耳机”这个词的知乎回答已经是批量账号刷时间线进行套利了。
 
讲一个千万级流量的套利机会

讲一个千万级流量的套利机会

讲一个千万级流量的套利机会
讲一个千万级流量的套利机会
就在评论区里,也有不少朋友想知道我是怎么做到发现按时间线排序且百度排名第一的知乎问题,今天我就分享给大家这个批量挖掘流量词的思路,请扶稳坐好,准备开车了。
 
首先,这个玩法套利的前提有两个:1.搜索排名高,2.内容未能满足用户需求,二者缺一不可,后面我会讲原因。
 
哪些网站搜索排名高?哪些网站能满足用户的内容需求?哪些网站允许你留下引流的钩子?
 
答案其实显而易见:知乎
 
讲一个千万级流量的套利机会直接看图看数据
这个逻辑之所以会成立,是因为 人们在百度搜索信息的需求无法被百度生态的内容所满足 ,而除了百家号之外,长尾内容质量高+网站权重大的平台只剩下知乎。
 
长此以往,在百度搜索关键词,再点进搜索结果中的知乎完成内容触达已经成为不少用户的习惯了。
 
但是,更有意思的来了,如果我说,即便是知乎也没有办法做到满足用户的内容需求呢?
 
举个例子:百度搜索“证券佣金”
 
讲一个千万级流量的套利机会
 
搜索结果页有投放竞价广告,默认存在营销机会且检索量不低,而知乎的回答排在非广告搜索结果中第一位(后面会讲原因)
 
讲一个千万级流量的套利机会
 
没想到吧,百度排名第一的知乎回答默认排序,最高居然才两个赞,还是非专业选手作答。
 
如果是我想赚点开户佣金怎么做?很简单:
 
在这个问题下面输出干货,分享到几个知乎互赞群,赞数上升,我的排名上升到该问题第一位,同时内容也能够吊打这群业余选手,再附上我的钩子引流到微信上转化 ……
 
很困难吗?分分钟的事。
 
借由这个例子,我想说两件事:
第一,知乎和百度的数据没有打通,所以会出现百度排名高的知乎内容未必优质,未必能满足用户需求;
第二,当知乎长尾内容未能很好的满足用户需求时,会存在后来者上位营销的机会。
 
问题来了,怎么发现百度排名靠前的知乎内容?
 
利用爱站网,没错,就是曹大曾多次推荐的爱站网
 
  1. 进入爱站网,选择SEO综合查询
  2. 输入 zhihu.com
  3. 点进 SEO 信息中的百度权重
  4. 下拉至页面底部,你会看到你想要的宝库
  5. 我通常选择筛选条件 question ,直接上图
讲一个千万级流量的套利机会
 
  6. 点击导出 Excel ,付费购买也不贵,导出前 20 页够玩一年了:
 
讲一个千万级流量的套利机会
 
拿到这个表格怎么玩?
 

首先,按照收录量排序,收录越多通常词的价值越高,竞争也激烈。

 

这里现学现卖下 @明白 教我的找词思路

 

需求词:
行业:运营/设计/编程/会计/法律……
爱好:摄影/拍照/游戏/轮滑/画画……
技能:写作/演讲/爬虫/搜索/工具……
专业:哲学/数学/英语/日语/翻译……
兴趣:漫画/宠物/武侠/零⻝/音乐…… 
效果词:信息/资料/效率/赚钱……
解决问题:怎么/如何/怎样
信息整合:哪些/有啥/有什么/合集

 

其次,你可以看到每个词的搜索量和相应知乎问题标题及对应链接。

 

一个词的知乎问答值不值得做取决于「词的价值和后来居上的难度」。

词的价值如何检测:

 

1.有无竞价广告,用站长工具查一下价格

2.利用行业知识,你自己评估

后来居上的难度取决于:
 
1.内容
2.排名
后来居上,按字面意思就是让你的知乎回答排在该问题的第一位,怎么做呢?
 
我们都知道知乎的排序策略有两类,一类是时间排序,一类是综合排序;
如果你想从时间顺序上做手脚,要么这个问题需要很强时效性的答案,强到能让用户自己点击按时间排序,你的答案才能获得好的曝光,要么你能做到让用户点进来第一眼看到的就是按时间排序的答案 —— 可能做到吗?
 
当然可以!看下表格上各个关键词知乎链接的后缀,筛选出带有 updated 的链接,没错,我就是这么发现“降噪耳机”这个词的,此处应该有掌声。
 
但是,我告诉你,实际上这类按时间排序的关键词总数也就在100个左右,你是不是又要垂头丧气了,没办法,99%以上的词都是按综合排序的,是不是没法玩呢?
 
当然不是!我前文都举了例子了,很多词的知乎答案靠前但是回答很烂,你完全可以从内容上打败他们或者多刷几个赞,那么怎么找到这些词?
 
讲下思路,通过前面表格拿到所有关键词的知乎链接,利用爬虫对每个知乎问题的数据进行提取,第一波提取点赞量,比如筛选出点赞量低于100的回答,是不是可以以刷赞形式的上位,是不是可以以优质内容互赞上位,第二波提取出回答时间久远的问题,比如一年前以前的回答,是不是可以看看是否还具备时效性,是不是回答一波刷点赞把自己答案顶上去?
 
至于变现引流这些还用我告诉你们吗?知乎好物了解一下,公众号引流了解一下,这些门路相信大佬们比我懂得多。
 
说到底,我本意是想鼓励大家在知乎上产出优质内容进行营销或者种草的,不是鼓励刷赞走歪路,但果然我还是带跑偏了。。。
 
整个玩法的运作都基于一个很朴素的规律:用户的搜索需求未被内容满足时会产生异常值。如果你能发现这个异常值,你就能明白我所说的意思。
 
在百度的搜索结果中,关键词对应知乎回答的词数:
 
PC 端 > 第一页词数有 226,339
移动端 > 第一页词数有 239,859  个
这已经是一个千万流量级的机会了。
 
一般人哪怕抓住万分之一的词去耕耘知乎上的内容,每天带来的 IP 至少也是以千计数,你觉得能带来多少转化呢?
 
我个人没有任何 SEO 基础,只不过误打误撞发现这个宝库。
 
这次分享的也仅仅是知乎这个平台的思路,其他平台的引流套利机会也完全可以照搬照抄。
 
有些事要是自己不去试试完全想不到还能这么玩。
真验证曹大曾经说过的,搜索引擎的套利机会永远都在那儿。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/yHFPz35_0nbuO8wskAC_8g

谈谈如何去赚巨头的钱

很多创业故事,都是如何创建商业模式,如何开辟蓝海市场,如何通过提供与众不同的服务和产品,来获得收入。但其实,以前我也讲过,借势也是一种很好的创业模式,巨头有成功的产品,成功的商业模式,你所需要的,就是在它的基础上,做一些额外的服务或者工具,然后依托于他,成就自己。

某种意义,我们这种做自媒体的,其实也是依托在微信的平台下混口饭吃。为微信贡献价值内容,形成共存。那么做小程序的,做微商的,做第三方平台服务诸如有赞,微盟这样的,以及类似微擎这样的工具平台,等等等等,不一而足。

与巨头共生是个很大的话题,旧文断断续续说过一些,今天也写不了这么多。今天只说一些比较典型的,以前也提过的百度联盟一年分出去上百亿,淘宝联盟一年分出去超过200亿,那么有人说去年会更多,这个要看财报解读,但200亿以上肯定是有的。

巨头肯花钱买流量,这个门槛其实并不高,很多人靠这个赚钱,当然,很多人觉得没听说啊,没看到哪个新闻说这个东西谁赚了多少钱啊,只看到新闻说阿里不让谁谁谁赚这个钱了对不对,从ezbuy到蘑菇街,阿里一封杀就没饭吃了不是么。

嗯,只有某某平台被阿里封杀的时候你才会看到这个新闻,闷声赚钱的谁肯告诉你啊。

闷声发财的人还是非常多的,光淘宝联盟的玩法和套路,写个系列都不过分。但这事呢,我不擅长,我今天,只分享一些简单的心得,有兴趣的童鞋,需要自己去深挖。

先理解一下,巨头为什么花钱,为了获得增量。

阿里之前跟百度不对付,不好意思直接从百度获得流量,那么就有人来跑这个腿,玩的好的,就从中赚个差价。阿里跟微信不对付,自己玩大了,被人家封了链接,也诞生了这样一批跑腿的需求,从微信导流量给阿里,那么这些人肯定也是利益驱动。

但作为联盟的玩家,那些赚钱的人,他们也有自己的逻辑,实际上,存量比增量更容易变现,什么叫存量,就是本来就是淘宝的用户,是淘宝的忠实买家,现在让这些用户从我这里走一手,变成我的成交,佣金不就到手了么。

存量用户,教育成本更低,用户成交转化率更高,当然收益率也就更高。可对巨头而言,你抢它的存量用户,换位思考一下,巨头会怎么想,巨头会认为你是负价值,只会降低卖家的收益率,因为你没有带来新增用户,却额外分走了佣金。

所以巨头一定是不喜欢抢存量用户的,一定是喜欢提供增量用户的

但凡事在于,理想是一回事,现实是另一回事。增量用户和存量用户,并不是泾渭分明,能够简单清晰割裂开的,在互联网上,太多处于模糊地带的流量,是无法界定的。那么,对巨头而言,怎样才是对他最有利的呢?

竞争环境。

百度当年也是,谷歌进入中国后,百度联盟就对渠道更好一些,谷歌一退出,百度就觉得分给渠道的钱是不是太多了,开始各种鸡贼的往回收。等360搜索起来了,百度又忙不迭的开始往外撒钱。

谷歌其实也同理,当他们控制安卓系统之后,他们把安卓手机用户都当作自己的搜索存量用户了,你再想在移动端跟谷歌谈搜索分成,基本就没戏了,当然内容广告依然可以分,这是另一个故事。

阿里觉得天下大定的时候,蘑菇街在它眼里就一钱不值。但发现微信上的微商日渐火爆的时候,淘宝优惠券就开始铺天盖地。所以,阿里联盟未来的预算松紧,不取决于阿里,也不取决于这些渠道的力量,而取决于拼多多,京东,以及有赞。只要你看到拼多多还在挑战阿里的市场地位,你放心,淘宝联盟的钱,还是可以放心的去拿。

下面说点具体的,

存量用户怎么拿。

所谓拿存量用户,就是以前我常说的,把巨头的流量卖给巨头。常说的关键词,归因劫持

1、url劫持,以前浏览器,各种工具条常干,用户自己上淘宝买东西,浏览器后面偷偷把url加个尾巴,就变成了他的渠道成交,佣金分走不谢。

2、cookie劫持,很多联盟为了讨好渠道,说你给我带来的用户,当时没有成交,日后有成交,也算你的,那么这个就是通过记录cookie实现的,只要渠道第一次带用户进入平台,日后一段时间的成交都算渠道的。

那聪明人就觉得,我其实不用真的给用户带入平台,我只要假装带入平台就可以了,把用户cookie存下来,日后用户总会用淘宝买东西的,到时候不就是我的了么。

所以就有很多形式,比如后台偷偷访问淘宝,比如利用弹窗垃圾流量渠道打开淘宝,从来不指望这些流量可以直接转化,全都等着后续用户主动的淘宝购物。

3、关联广告,比如,我要是购买关键词淘宝,是不是转化率极高,那几乎是肯定的对不对,因为搜淘宝的用户都是淘宝的忠实用户。就是很多自然搜索用户变成了渠道用户对不对,你说淘宝会不会允许这种行为,以及真有人这么买关键词么,我刚在google上搜了一下关键词”淘宝“,顶上的一条果然是广告,猜猜是联盟渠道买的,还是淘宝自己买的。我猜是联盟渠道买的。

还有很多导航平台的淘宝链接,其实也是抢存量用户,但没办法,这是过路费。这就是所谓的模糊地带,你说不给钱行不行,人家真不给你位置了,每天的访客,存量增量其实说不清的。

4、返利,以前很多返利网站,返利APP,把佣金拿出来一些贴补存量用户,后来淘宝联盟多个策略调整,各种限制,现在就少了很多,当然现在流行优惠券,这是另一个玩法了,目标是从微信和其他社交平台吸量。嗯,现在还有玩优惠券+返利的,也算是模糊地带吧。

这里有篇文章,推荐一下 老胡:白话版解读淘宝联盟506社交淘客新政

不要只看标题和结论,看内容细节,历史的逻辑。

5、特殊资源,这个就不展开了。

比如说,之前老胡公开后删掉的那篇,双11日赚1000万淘宝佣金的方案拆解,就是很典型的,通过特殊资源,实现存量用户变现。所以为什么说这种方式不能持续,这种是太典型,太明确的存量用户变现了,平台怎么可能允许这种模式长期存在。

所以,如果你想持续的赚平台的佣金,赚平台的钱,就一定记住这一点,存量用户的钱是平台不愿意给你的,这种钱赚不久的,平台迟早会堵的。

所以,上面提到的存量用户的获取手段,基本上,当前阶段,可能都是无效的。

但是,凡事都有但是!

我给大家讲个潜规则,希望阿里的同学不要揍我。

在特定场景下,存量补增量是被默许的!

什么叫存量补增量,我先说一个现象,很多资深淘宝客会发现一个现象,淘宝联盟的规则,执行的过程中,并不是完全按照规则约束的。这也是老胡当时拆解案例的时候提到的,有些规则不允许的事情,在某些场合居然是没有那么严格禁止的,为什么?所谓水至清则无鱼,有些时候,是为了联盟生态。

为什么会有这么一说,在特殊场景下,淘宝要追求特定领域的增量,同时也有成本核算的压力,那么对于联盟渠道来说,完全去做增量用户,淘宝客也面临获客成本难题,成本太高,佣金无法覆盖,自然就不愿意投入,为了鼓励这些联盟渠道追求增量,默许他们同时偷一些存量,打平成本,能够赚钱,这就是所谓的存量补增量。比如,你在百度买淘宝关键词,淘宝联盟多半是要封你号的,但你在海外买一些google上的淘宝关键词,他们在拓展相关海外市场的时候,为了鼓励你投入,很可能就睁一只眼闭一只眼。

所以很多淘宝客会郁闷,为什么以前好好的赚钱方法,突然不让做了,此一时彼一时,特殊场景下,为了竞争,为了鼓励你投入做增量用户,默许你偷一些存量用户,等到人家认为时机成熟,你再这么偷存量用户,就不行了。

下面说说增量用户怎么拿

这路线就太多了。

SEO行不行,会做的肯定是可以的。比如,有人发现了一条利用知乎的通路,发个链接,可以看看。讲一个千万级流量的套利机会。当然,公布之后,估计很快就被各种滥用。

SEM行不行,会玩的也是可以的,但百度的关键词通常很贵,不会玩的话,就只能给百度财报做贡献了。有篇文章值得看看 我以前做竞价淘客的一些经历及经验

说起来好像只是一句话,做起来各种坑各种学费,别问我怎么学,我不带徒弟不收智商税。

微信购物情报群,这是最大的渠道之一,不过微信可不太喜欢这种群。

微信大号,坦白说,没人敢做,怕封。

微博大号,嗯,其实是可以做的。今天还看到微博上有广告在推淘宝返利工具。

QQ群可以么,理论上可以,但据说实测数据远不如微信。

导购平台,小红书,什么值得买,目前应该都是淘宝外部流量的大户。

视频直播,网红带货,嗯,也是有的,但很多都是在各自视频平台开店,或者给自己的店铺倒流。

再多有没有,我不知道,不好说,说真的,淘宝当初干掉 ezbuy我觉得是步臭棋,ezbuy可是实打实的贡献很多增量用户,而且就算没了ezbuy,lazada称雄东南亚了么?被shopee各种吊打。对手那么强大先把友军干死了,而且连带让海外各种第三方淘宝客平台心怀恐惧,盟军不再忠诚,说实话,真是无法理喻。估计也是为了当年的kpi吧。

赚巨头的钱,最怕的就是卸磨杀驴,但这种事,又总会发生,借川大统领的话,也许,这就是人生吧。

我们只能希望,巨头之间的竞争永无休止,这样为了获得竞争优势,巨头才会更多的撒钱出来,那么今天这篇文章,也是希望读者,能够理解,巨头为什么会撒钱,以及赚巨头钱的逻辑是什么。

最后说一条最基础的逻辑。

为什么最近几年卖货成为最火的赚钱途径,为什么现在各个流量平台集中抢卖货的生意。

因为整个中国产能极大过剩,所以,谁能把东西卖出去,谁就最牛逼。

看上去好像理所当然的事情,30年前可不是,当时谁手里有物资谁最牛逼,批条子,搞物资,那是最牛逼的人,只要你能搞定供货商,没什么是卖不掉的。20年前,卖一部奥迪A6最多可以赚15万,只要你能搞来车,你就绝对能发财,那时候的15万,北京可以买房了。

产能过剩的时代,卖货能力会一直很值钱。但这里也会有局部的黑天鹅事件,比如前几个月口罩的全球紧缺,熔喷布的紧缺,就变成了买方市场,谁有货谁牛逼。

最后,总结一下,今天我的文章其实很一般,但我推荐的三篇文章,都是干货,对做淘宝客,或者做其他诸如京东芬香,花生日记,等等,可能都有帮助。

第一篇:老胡:白话版解读淘宝联盟506社交淘客新政

第二篇:讲一个千万级流量的套利机会

第三篇:我以前做竞价淘客的一些经历及经验

读通读透,你会更好的理解这门生意。

谢谢读者的守候,休养结束,满血归来。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/KRvilSLm8WMTSE5LNK7acw

为什么渣女总是无往不利?

这是仙人JUMP的第133篇原创

 

1

 

昨天在另一个号上发了一篇从商业角度看渣男操作的文章。

 

核心思路是如果抛开道德不谈,渣男的操作套路和商业策略其实没什么区别,同样的套路放在商场就是枭雄,放在情场就是渣男。

 

大家的反馈非常踊跃,纷纷表示渣男太垃圾了,半佛老师快点更新一下渣女版本,我们可以加大力度来抨击。

 

你们这些读者看起来老实,怎么出口都这么渣男?

 

我这种纯洁善良内向不善言辞的英俊男孩完全看不懂。

 

我甚至怀疑自己被你们PUA了。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

作为可爱又迷人的反派角色,我决定也从商业的角度剖析一下渣女的行为。

 

说个大前提,我们得抛开道德和感情这两个要素,因为一旦带上这2个要素,那就不叫渣女了。

 

渣女和渣男总体一样,都是非常纯粹的利益驱动者,都是为了达到目的不择手段的群体,他们实现利益目的的方式往往是通过玩弄异性的感情。

 

但在操作细节上,渣女和渣男又不完全一样。

 

甚至是相反的。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

渣男的第一诉求是性,然后才是性背后的金钱,性的优先级高于金钱。

 

而渣女则相反,第一诉求是金钱,然后才是性,金钱的优先级高于性。

 

我知道你们想说颜控之类的,但那个不叫渣女,那个叫你情我愿走个肾,不涉及单方面榨取并且情感控制的,无法归为渣的范畴,甚至谁玩谁都说不好。

 

这里要说一下,不管渣男还是渣女,必须是建立在本身有主导权的基础上,并且是利用主导权获利的。

 

如果只是白送的话,那其实没有什么难度,从商业上,赔钱卖是毫无意义的事情,不管GMV多好看,最终都是镜花水月,只能下周回国。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

2

 

由于渣男和渣女虽然在获益的大方向上一致,但是诉求的优先级不同(钱和性的优先级差异),导致双方的操作思路也会迥然不同。

 

差不多类似于打天下和守天下的差异。

 

渣男倾向于进攻,打天下。

 

所以大规模筛选女性,并且集中优势资源砸穿认知,就像是互联网公司做流量拉新一样。

 

渣女倾向于精细化运营,守天下。

 

所以掌握着自己的核心资源,要一点一点的利用这些资源来榨干周围的男性,就像是互联网公司做千人千面的流量转化一样。

 

发现了么,渣男负责获客,渣女负责运营转化,二者结合,就是一套完整的商业打法。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

那么渣女的核心诉求是金钱或者其他等价资源,她们是怎么操作的?

 

第一步,还是要理解用户的需求。

 

由于渣女的利益是通过榨取男性而来的,只有了解并满足男人的需求,才能从男人身上利益最大化,从而把男人从野生直男变成家养备胎,进而进行榨取。

 

一切策略都是围绕着这个需求来展开。

 

这就像商家要理解用户的核心需求一样,只有满足用户的需求,用户才会大量为你花钱。

 

每一个合格的渣女,都是比男人还要了解男人的。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

那么男人的核心需求是什么?

 

很简单,性需求和感情需求。

 

不要把男性简单理解为下半身驱动生物,还有很多男性喜欢上半身驱动,不然为什么很多渣女走的是知性路线?

 

对于很多高净值男性而言,性感的大脑要比性感的身材更有料。

 

当然,性和情感的占比,要看不同男性的特质,人类在群体上有共性,但在个体上有极大的差异性。

 

为什么每一家商业公司都沉迷于用户画像和精准推送?

 

因为只有这样才能最高效的从不同用户身上榨取价值。

 

商业和感情一样,能赢的都是无情的。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

3

 

当理解到用户的需求后,第二步要做的是盘点自有的资源,然后调整自身的心态,切换到交易思维,去做资源置换。

 

每一个合格的渣女,都是非常有数的人,她们会清楚的知道自己的核心竞争力和魅力点在哪里,然后针对自己的资源去针对性的磨练自己的人设。

 

这其实就是渣女的核心竞争力,通过降低自己的耻辱度和道德标准,让自己去迎合男人的某种需求,然后换回其他资源。

 

正常女孩永远做不到这个,因为她们首先是一个有自尊的,独立的人,她们不会去刻意想着交易的。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

为什么渣女可以做的这么没底线呢?

 

因为她们考虑的不是处关系不是过日子,而是资源交换呀,她们眼中的关系就是交易,不存在感情,她们付出就是要换回东西的,这是交易思维,所以其实就是投入产出比的问题,无非是做出某个决策能不能回本。

 

你买菜的时候会上升到价值观吗?这就是渣女的思维优势和行为优势。

 

而正常女孩肯定做不到呀,每一个正经女孩都是有底线的。

 

但问题是,双方打架,没底线的人更容易赢,这是常识。

 

这个商场上的战争一样,谁做法下流,谁最后可能就会特别上流。

 

资本的原始积累就是血腥的,这句话大家都听烂了,但是有没有真的思考过呢?

 

为什么渣女总是无往不利?

 

而大多数正常女孩奔着过日子去的,不会去把自己和男孩的东西分的特别清,所以考虑问题的时候大多还是从自身角度出发,这样对于男性的吸引力普遍不足。

 

不只是女孩子喜欢新鲜感,男孩子更喜欢新鲜感,并且潜意识里还喜欢女孩子的温顺感,呸,男人都是大猪蹄子。

 

很多普通女孩嚷嚷着要做自己,然后在和渣女的竞争中一败涂地,很多连自己的男朋友都给人撬了。

 

就是因为做自己这个事情。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

4

 

做自己难道不对吗?

 

没什么不对的,但是做自己也要看目的和应用场景,在交易场景中主要的重点是交易对手的诉求,而非个人感受。

 

如果你的诉求是对方永远爱你,那么做自己这个策略就是非常愚蠢的,因为对方凭什么去爱一个只考虑自己的人?

 

这年头谁不会做自己?做自己一点难度门槛都没有,而且你做自己,对男的有什么正面反馈?除非是罕见的真爱,不然凭什么惯着你做自己?他难道不想做他自己吗?

 

合理的感情是双方互相包容,而不是要求对方迁就。

 

这年头人人都想做自己。

 

所以这时候,渣女们的机会就来了,人家不需要考虑做自己这种东西,渣女反而是在利用男人也渴望做自己这件事情,来诈骗。

 

诈骗这件事情,正因为一开始就想好割了韭菜就跑,所以反而能在早期不计成本的投入。

 

这是人性的陷阱。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

有一说一,这套东西对男人真的很管用。

 

因为这个社会上男人面临的竞争压力和社会苛责太重了,同样一件事情,你是女孩就没人责怪你,你是男人就会有人嘲讽你是个废物。

 

男人很多时候是不能做自己的,因为总是要为了赚钱去做很多不能自己的事情。

 

所以,很多男人做自己的需求,特别旺盛。

 

假如你是男人,两个女孩在你面前,一个女孩抱着自己那套不放,另一个女孩看下来百依百顺还特别理解别人,大猪蹄子用屁股选都知道会往哪个方向去蹭,人性是会追逐利己的。

 

女孩喜欢被人哄,男孩更喜欢,我说的很直接。

 

抓住用户的核心诉求,去满足他,然后割韭菜,渣女们想的很清楚。

 

情场如商场,商场如战场。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

在商业上,自嗨同样是一种大忌。

 

一个成熟的企业,千万不能从企业需求的角度做决策。

 

不是你以为,而应该是用户需要什么,你就提供什么,然后通过交换来从用户身上换回自己想要的东西。

 

如果你不能让用户开心,用户凭什么让你开心?

 

品牌营销最忌自嗨。

 

商业竞争中的大忌就是用自己的想法去强加到用户身上,去脑补用户的需求,最终做出来的东西看起来满身黑科技,但就是没人买。

 

这时候你还感叹做自己怎么就没人爱呢?怎么自己设计的产品没人买呢?是不是这届消费者不行?

 

很愚蠢。

 

对不起索尼,我真的不是说你,索尼大法好,我最喜欢索尼了。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

5

 

当认清自己的特质,以及降低自身的下限,并且启动交易思维黏住男人后。

 

最重要的就来了,那就是变现。

 

商业上最重要的也是这一步,因为绝大多数情况下,大多数公司的用户流失率最高的一步就是付费确认这个环节。

 

不管再怎么甜言蜜语,谈钱就是伤感情的,

 

这年头其实大家都非常现实。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

低端的渣女可能到这一步就是撒娇要价了,老公我要这个,老公我要那个。

 

更极端一点的,可能直接甩脸子,闹脾气,用胁迫的手段来迫使男性掏钱。

 

确实对于部分性格比较弱势或者精虫上脑的男性而言,这个变现方法是简单粗暴的。

 

就像是很多渣男在最终踏出实质性那一步的时候,往往会用尺度很大的黄段子以及爆照之类的方法来进行突破。

 

这种变现方法的优点在于简单粗暴,决策成本低,对方的反馈也会很及时,可以快速变现或者失去用户。

 

在用户基数足够大的场景下,这方法其实没有什么问题,快速筛选,不给钱抓紧拉倒。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

例如很多骗子伪装成女性身份骗红包,很多男的真的是拼了命的往上扑。

 

这种方法有效,不是蠢方法,但本质上还是苦力活,并且有可能会激起部分男性的警觉与逆反。

 

这其实就和页游上送你一堆装备然后简单粗暴让你充钱的玩法一样,有效,但并没有把用户价值榨取到最大。

 

更类似的其实是各种擦边球聊天小软件,骗男人掏钱就可以视频,然后就是各种掏钱不给视频,直到用户反应过来被骗了。

 

属于花大力气,广撒网,捞小钱,走大卖场模式。

 

有存在的价值。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

6

 

高端的渣女,其实走的是高净值用户的奢侈品模式。

 

她们的目标主要是高净值用户,这部分用户本身直接来硬的会有反效果,但是如果运作得当,榨取到的收益会是非常恐怖的。

 

这种模式等同于于奢侈品的运营思路,不是上来就报价一锤子,而是先给你灌输产品价值,核心理念,品牌故事,当你认同之后,你会觉得你不是掏钱在买东西,而是在买自己的认同感。

 

所以高端的渣女,往往会特别能够抓住到男人内心的那一份感情需求,然后把这份感情来引诱到自己身上。

 

把自己化身为男性的情感寄托。

 

有的男人饱经沧桑,那就给他青春恋爱的情感体验。

 

有的男人特别单纯,那就给他大姐姐一样的感觉。

 

类似的套路很多,这是不折不扣的技术活,甚至可以算作名媛的范畴了。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

这么操作的关键点在于,变现时她们会让男人主动,而不是自己傻乎乎的主动提。

 

可以是看到某个东西不经意间提起,可以是用眼神或者动作来暗示,总之,不是主动伸手要。

 

甚至男人在一开始主动提出给的时候,还要欲拒还迎的拒绝,然后用特别欣喜的态度来让男人觉得自己的虚荣被满足了。

 

自己是被人需要的。

 

高级的渣女,本质上是贩卖男人那种无聊的虚荣心。

 

虚荣,是驱动人类掏钱的核心动力,在任何商业模式下,只要你能满足用户的虚荣心,你就必然可以在用户身上赚大钱。

 

不然为什么马斯洛把自我实现放到金字塔顶?

 

为什么渣女总是无往不利?

 

如果抛开奢侈品,放到互联网上,这其实就和很多直播平台以及网游的诈土豪模式有点相似了。

 

这些平台是怎么让土豪掏出更多的钱?

 

本质上就是满足了土豪的虚荣心,他认为自己不是在花钱,而是在买回面子。

 

不管是主播诱导土豪PK,还是网游养一堆机器人和水军赔土豪玩乐,本质上都一样,要激发他们的危机感和虚荣心。

 

所以很多高端渣女其实也会适当给男人一种危机感,那就是似乎还有别的男人对我进行猛烈的攻势,并且出手大方。

 

既能引发男性的领地意识,又能激发危机意识,最终在消费后,似乎还买到了虚荣心。

 

完美。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

7

 

这篇文章写到这里,其实已经接近尾声了。

 

渣男看色,渣女图财,他们的共同特质是利用情感来实施诈骗。

 

他们可以通过对异性不同的调整关系亲疏程度从而影响他们的决策,放在商业上,其实就是企业通活动和成本设计来诱导用户的导向。

 

不管是渣男还是渣女,本质上都是交易思维驱动行为,通过低底线的自我降维来对其他人进行打击。

 

讲白了就是我不要脸,我尺度大,你怎么斗得过我。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

但单纯的不要脸,是无法成为渣男渣女的,就像有的企业天天打嘴炮,但依然利润一塌糊涂。

 

不管渣男还是渣女,都是有门槛的。

 

渣男的门槛在于女孩的警惕性,毕竟两性关系中,女孩多少还是有点点吃亏的,很多女孩的自我保护意识还是很强的。

 

而渣女的门槛在于男人的现实,社会竞争压力这么大,很多男人其实是非常现实的,不见兔子不撒鹰,不发生实质性内容什么都别想。

 

很多男人看得也很透,有潜在渣的潜质,大猪蹄子名不虚传。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

所以渣男和渣女尽管自己是,但其实也讨厌渣男和渣女。

 

因为正是渣男渣女太多,搞的整个市场乱套了,很多用户都聪明了,套利难度又增加了。

 

这就像是一个成熟的,信息透明的市场,是很难割韭菜的。

 

而且一旦渣男和渣女遇上的时候,就会特别刺激。

 

一方想要白嫖,一方想要骗钱,最终好好的商业行为变成了同行业务交流。

 

大家忙了一通之后发现,负负得正。

 

这才是真正的绿色环保0排放,建议渣男渣女天长地久。

 

为什么渣女总是无往不利?

 

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/LxiD2Xtf1zA-_D5gamErdg

为什么渣男总是如鱼得水?

为什么渣男总是如鱼得水?

 

这是半佛仙人的第202篇原创

 

1

 

渣男已经成了当代社会男女的公敌,属于过街老鼠的存在。

 

对女性而言,渣男骗财骗色。

 

对男性而言,渣男是可恶的不讲道理的竞争对手。

 

神奇的是,虽然大家在公开语境里都是在谴责渣男,但现实是大多数渣男过的都不是很差,很多过的相当潇洒。

 

甚至还有不少女孩直言喜欢渣男,不少男孩暗地里也很羡慕渣男。

 

所以研究为什么渣男可以在大家都敌视的情况下,依然可以存在,并且可以获利,甚至收获一些羡慕,就成了一件非常有趣的事情。

 

为什么一个明明是有问题的存在,反而获得取得了更大的便宜?

 

事出反常必有妖,反直觉的事情往往有着合理的解释。

 

在我看来,渣男群体属于极为纯粹的利益驱动者,做的一切事情只为达成目标,甚至某种程度上,他们的操作具有大量所谓成功人士的特质。

 

目的明确,简单直接,高效执行,不择手段,道德感低,擅长心理研究,习惯从利益角度思考问题,尽管他们不懂这些理论,但是在犯渣的过程中,这套东西总是在起作用。

 

甚至可以说,很多所谓成功人士,其实只是商场上的渣男。

 

毕竟自古以来,能够在激烈的竞争中存活下来的,没有一个是善茬。

 

从渣男的角度思考问题,真的是一种很奇妙的体验。

 

2

 

我们先从目的说起,任何时候都不能脱离目的谈行为。

 

渣男的核心目的是什么?

 

通过交易,从女孩身上掠夺资源。

 

不管是金钱,还是性,本质都是一种资源掠夺。

 

在保证掠夺的同时,还要确保能够让自己利益最大化,可以全身而退。

 

其实就是一种占便宜的交易。

 

一切策略都应该是围绕这一目的来进行的。

 

在确认目的后,那么第一个要做的是什么?

 

市场调研。

 

简单说,就是女孩喜欢什么样的男孩,不论是装扮也好,谈吐也好,交往机制也好,都要完全围绕女孩的需求来进行。

 

交往这件事情,就像做生意一样,双方总得在对方身上找到自己需要的点,不然人家凭什么和你交流?

 

做生意,了解用户需求是基础中的基础,知道你的目标想要什么,然后满足她。

 

这其实是很多直男不容易讨女孩喜欢的核心原因,守着自己价值观不放,在市场上就是那种又臭又硬的品牌,除非碰上极为对眼的消费者,不然根本卖不出去。

 

对不起索尼,我不是说你,索尼大法好。

 

低阶渣男只有一套策略,狂轰滥炸,就像很多品牌的市场部不知道怎么做运营,除了砸钱撒币什么都不会一样。

 

而高阶渣男,则会有一个精准的动态策略,依据目标的反馈,快速调整自己的执行方式,达到高适配性与自身利益最大化的平衡。

 

就像牛逼的市场部是知道看ROI来动态调整投放策略的,甚至一看渠道转化率和用户活跃度就能看懂流量质量,单纯乱撒币不能说没用,只能说不够聪明。

 

3

 

当有了对女孩的基础理解和有了基础的执行策略后,渣男们是怎么做的?

 

很简单,广撒网,快速试错,高效迭代策略。

 

很多人以为渣男只会缠着一个女孩,实际上不是,一个渣男会同时在短时间内对大量女孩进行相同策略的试探。

 

同一个撩骚话术,可以一天用几百次都不腻歪,甚至如果没有足够多的女孩的微信,都没法成为渣男。

 

为什么要大量的去撩骚?

 

因为用户基数决定了最终付费用户的个数。

 

首先,不同女孩的特点,个人性格,玩笑尺度,敏感话题都是完全不同的,有的女孩就是一个【滚】就拉黑,有的女孩会更加包容开放,有的女孩或许是不喜欢也不会很直接的拒绝,人是有多样性的。

 

实际上,这就是一个大型的控制变量的对照组实验,用同一套话术去撩不同的女孩,收获的实验数据是非常有效的模型迭代要素。

 

其次,广撒网还有一个好处就是降低失败率,一个失败了,立马换人就好了,不在难搞的女孩身上多浪费1秒钟,这样的效率非常高。

 

就像很多诈骗广告弄得很弱智一样,就是快速筛选掉脑子好使的,骗脑子不好使的人成功率才高呀。

 

记住,渣男的目的是从女孩身上占便宜,而不是一定要和具体某个女孩交往,一旦有了非你不可的目标,那就不叫渣男了。

 

最后,收集到的数据和反馈,可以非常有效的迭代自己的撩骚策略,迭代话术。

 

哪怕渣男们没有这种思维模式,也不影响他们迭代,因为同时和大量女孩撩骚,这个强度下,人本能的反应速度和回馈效率都会提升。

 

光靠肌肉记忆都能提升撩妹话术。

 

这么大量且密集的训练,就是一头猪,也能成为情圣。

 

这套东西,在商业上应用的非常普遍,就是敏捷迭代,最小成本商业模式验证,又叫MVP。

 

每个渣男,其实都是在践行MVP。

 

4

 

当通过大量的话术和撩骚,筛选出一批可能容易上钩的女孩的时候,很多渣男就会进行更直接的筛选。

 

早期的筛选是海选,现在是要精选。

 

精选的方法很直接,拉近关系的同时单刀直入的去表达自己的需求,尽最大可能试探女孩子的底线。

 

筛选出一批尺度更大,更大概率成功的女孩子,然后做精准策略打击。

 

这个在商业上,类似通过用户画像来做精准用户筛选。

 

只不过现在的商业是通过用户的自动标签来打tag,而渣男是手动来做,并且方案比较原始,例如大尺度玩笑和更大尺度的爆照需求。

 

这一步的用户流失率和女孩拉黑率其实相当高,但最终留下的,就是精准用户,基本算是已经成功了一大半了。

 

假如之前同时和300个女孩聊天,到了这一步的如果能有10个,已经算是很不错了,一般商业精准用户的转化率能做到3%也很不差了。

 

当然更大的可能是一个也没捞到,但其实也不是问题,总结失败经验,再重复之前的步骤就可以了。

 

渣男都是不达目的不罢休的。

 

5

 

当收获精准用户后,需要的就是集中优势资源来超出用户期待,从而达成交易。

 

为什么和渣男一比,很多普通男孩显得没有足够的魅力?

 

很简单的道理,因为渣男本身又不图长期关系,只图短期快感,所以当然可以在极短的时间内把所有优点集中爆发,并且无底线的讨好女孩,满足女孩的一切需求。

 

而很多普通男孩是考虑到了维持长期关系的成本,所以在交往过程中往往看得更远,也会更多的在一些细节上提出意见,力图双方平等交流,讲道理,因为考虑到了以后。

 

这样的差别会导致两个问题。

 

第一是渣男的心理优势,因为完全没把女孩当回事儿,也根本不考虑负责,所以心态特别特别好,你说什么就是什么,而且特别放得开,这其实会给女孩一种大气的感觉。

 

第二是渣男的行为优势,由于不考虑长期投入和维护成本,所以完全可以集中优势资源直接轰塌用户认知。

 

一个只考虑眼前,一个看的更长远,当然策略就不一样了。

 

这就像是跑马拉松,正确的策略是前20公里不跑太快,而是保留体力留着最后分配发力。

 

而渣男其实只跑那前1000米,跑完就换一场比赛,所以一上来就是冲冲冲,这当然是不一样的速度了,很多渣男都该改叫快男。

 

而有趣的是,情感本身也是冲动的,所以很多女孩很吃这一套。

 

毕竟渣男可以在短时间带来超出她们期待的新鲜感,被宠溺的感觉,当阈值被击穿的时候,往往也会不顾一切的给到回报。

 

投桃报李也是人的本性之一。

 

不是说她们傻,而是信息不对称,她们以为后面还有更好的更长期的,实际上渣男就是一波流。

 

这其实和很多商家靠砸钱收获到用户信任后一把割完韭菜就跑是一样的。

 

割韭菜真的是无所不在。

 

6

 

当和女孩发生了更实质的关系之后,渣男们面临抉择。

 

要么是结束关系,要么是榨取更大的价值。

 

这里其实就涉及到了商业上的用户精细化运营。

 

用户精细化运营,本质上通过不断满足不同用户的痒点,从而在不同用户身上实现更大的价值榨取,这个价值往往是金钱。

 

早期给用户投入了这么多,不从用户身上榨取价值是不合理的。

 

很多渣男不懂这个道理,但他们本能性会去尝试从女孩子身上获取额外的利益。

 

这里涉及到的操作有很多,不过核心还是对于心理的把控。

 

要知道绝大多数女孩子是非常善良的,尤其是一旦认定了一个爱人,大多数女孩都是不做他想的,渣男一旦获取了女孩的信任,不少人会借钱,乃至骗贷,很多女孩子出于情感冲动,是会脑子一热的。

 

当年我调研学生贷催收案例的时候,起码有30%的女生都是帮男朋友借的钱,即使我是个男的我都觉得这些男的很差劲。

 

当然很多女孩其实也不傻,这时候,很多渣男还有进阶操作,一种是针对之前的超出期待,做反向操作,可以冷淡。

 

由于很多渣男都是短时间给到女孩超出期待的体验的,一旦突然变冷淡,很多女孩会下意识的出现不适应,然后渣男一会儿热情,一会儿冷淡,最终导致女孩心态崩掉,彻底患得患失,出现心理漏洞,束手就擒。

 

这种控制用户期待值的操作,在商业上很常见,就是用于榨干用户价值的。

 

甚至生物学上,巴甫洛夫老师也做过非常著名的实验。

 

还有一种操作是引入竞品,激发女孩的危机感。

 

绝大多数女孩对于配偶都是有明确的领地意识的,渣男要做的就是模糊这种领地意识,让女孩感受到似乎还有别的女孩对他感兴趣,从而激发保护本能,给出渣男更多的优待,这里就包含了金钱。

 

放在商业上,这其实就是典型的灵活使用补贴和活动杠杆来调动用户的神经,往往应用于各种大促,通过倒计时以及限时限量等方式激发用户的危机感,从而促进成交。

 

当然玩脱了就会口碑崩盘。

 

不过渣男不在乎,实际上在渣男那边,口碑本身就不重要,甚至更差的口碑还能成为一种吸引力,去吸引那些特别好奇的女孩。

 

很多女孩潜意识里是有征服浪子的欲望的,这同样也容易被利用。

 

只可惜真正的浪子,都是大猪蹄子。

 

7

 

这一堆东西看下来,我想大家也能看明白为什么渣男会过的不差了吧?

 

因为他们的一切操作手法,其实大多数都是符合商业规则的,而且是被人类屡次验证过的商业规则。

 

所有不道德的操作背后,都是明确的商业逻辑和强大的执行力。

 

并且其实商业逻辑都没有渣男的逻辑强大。

 

因为正常的商业逻辑哪怕是短期投入,也要考虑长期受益,而渣男不需要,他们是那种割韭菜的逻辑,赚了就跑。

 

这就代表他们在操作的时候可以更加无底线,更加直接。

 

而很多直男们谈恋爱还都是手动操作,这遇到工业化流水线的渣男策略,还是无底线竞争策略,这怎么打?用绿帽子打?

 

二者竞争的时候,谁更没底线,谁更有优势。

 

所以最终就形成了劣币驱逐良币,市场的活力和价值都在降低。

 

男孩们两极分化,一部分化身渣男,一部分表示不谈恋爱屁事没有,爱谁都不如爱自己直接。

 

女孩们也两极分化,一部分情感阈值也在不断被渣男提高,一部分被伤害后觉得男人都是大猪蹄子。

 

当然,渣女其实也有一套类似的操作逻辑,那就是另一个故事了。

 

最终男女对立就这么产生了,大家都觉得自己没错。

 

实际上他们也确实都没错,每个人都做出了基于自身利益的最优选择,但市场就是变质了。

 

魔幻现实,就是这样的。

 

 

 

———————–

公众号:半佛仙人(ID:banfoSB)

B站:硬核的半佛仙人

微博:半佛仙人正在装

知乎:半佛仙人

这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/qgrBx3_sZG4KdnRUbGdBdA