作者： zimu

关于假房源，最近还真碰到了

这是在看二手房的同事巧克丽丽，和中介的一段对话，话不多说，直接给大家听真实录音：

“500万没有，你看到的价格都是做低的，实际上是560万”

“小区里面在卖的房子，一共就9套，99%的房源都是假的”

“图片也是假的，大部分用已经卖掉的房子，或者好长时间都不下架”

听到了么，现在中介利用假房源钓客户，竟然如此理直气壮

可想而知，虚假房源泛滥成灾，如今成了多么普遍的现象

 

“这套房子500万，我头割下来给你！”
“还有这套565万的，上次看，明明就已经卖出去了啊！”

这是巧克丽丽看到一套虚假房源信息之后，恶狠狠对着手机屏幕说的两句话

这两句话，说明了现在虚假房源，最大的2个问题：

一个恶意做低价格、另一个循环使用已售出房源图片，为了钓更多的客户

最近巧克丽丽在看金桥的二手房，就在上周，她看到平台上的这同一套房子，价格是565万，而其他中介已经明确告诉她，这套房子已经卖出去了的前提下

网上一看，房子又在售了，图片也是一模一样，价格还便宜了整整60万

不仅如此，整个小区一共放出200套房源，中介告诉她其实也就9套在售，后来才有了文章开头的那段假房源录音

我们买房都多多少少遇到过假房源，在网上看到的二手房信息，真真假假，鱼龙混杂这似乎已经成了很普遍的事，中介态度也是嚣张的

但相比接下来的这些，巧克丽丽的经历，也只能算是平庸和普通

因为更嚣张的假房源，来了

 

 

什么都敢卖，就差卖上海东方明珠了

如果大家打开一些房屋平台，搜索以下几个关键字，一定会看到非常魔幻和反智的场景出现

大家都知道在上海的兴业太古汇，有一家星巴克甄选店吧，它是中国星巴克爱好者的打卡胜地，也是最大大大大的星巴克旗舰店

我有次路过，看到还特意拍了了来，因为它实在太有名了

 

比如你去搜索“星巴克独栋”，会发生什么呢

 

一搜我震惊了，竟然有超级多的中介，在售卖这一栋星巴克旗舰店

且不说房源是真是假，这么一栋星巴克，有好几个中介一起在卖，价格也是有高有低

这栋星巴克的面积，一会儿是2288平，一会是3889平，贵的卖2.7亿的也有，2.2亿的也有，便宜的卖1亿的也有，看的我都精分了…

并且房屋状态是：空置中

但凡有点脑子的人，都知道明明这家星巴克甄选，还在每天正常营业中得好好的啊

这时候，如果你再去搜索关键字“南京东路”，又会发生什么呢

比如，南京路步行街乔丹这栋楼正在卖，经营状态同样也是空置中，我没记错的话，这应该是个上海的优秀历史建筑，上过历史课本的那种

南京东路上的优秀历史建筑能不能卖，咱们暂且不讨论，先看它的价格，只要3000万而已哦

比如，公司破产急售近南京路外滩沿街苹果旗舰店，不过这次房屋状态是经营中了，也只要2500万

 

但是，关于苹果旗舰店破产这事儿，请问有经过人家库克同意了么

还有，首付350万就可以买到外滩近南京路地铁口KFC连锁店，真心便宜，我都心动了

其实这还不止了，不论是星巴克独栋，历史优秀建筑，甚至是外滩万国建筑群，就差卖东方明珠了，无奇不有…

现在的虚假房源，夸张到了把人当作傻子的程度，你说嚣张不嚣张

看完那些优秀历史建筑正在被疯狂售卖，我去看了一下上海的那些豪宅们

你无法想象，上海一共有655套汤臣一品，可以拿来卖

 

昨天354套，今天655套，过了会又320套了….

一天之内，小区的房源数量的变化，就跟玩儿似的

说明其实根本就没有人在审核房源的真实性啊，且不说有没有那么多房源在售吧

一个上海顶级绝版豪宅，都是富豪们的核心资产，抛盘量这么大，想想都不合理啊

果然我又去别的平台上一查，在售其实也就2套

再来看看这神奇的价格：400多平的9680万，怎么500多平就2个亿了，价格也是开玩笑的么

 

实际上，到底汤臣一品卖多少价钱呢，同样是433平，真实价格应该是一亿元上下

这样的假租房信息，让人感到发指

你能想象，竟然还有租金1500一个月的汤臣一品么

在租房频道，打开汤臣一品，我的钛合金狗眼，几乎都要瞎了

 

没有最低，只有更低，1350元/月住汤臣一品35平的大单间，压一付一，不是合租，还是整租

当我觉得这已经是极限的时候，假房源总有机会刷新我的下限，999元合租汤臣一品，人生还需要奋斗么

因为我真的很好奇啊，就试着联系了一下，这套叫做“不要因为没有掌声而放弃自己梦想”的汤臣一品豪宅的租房经纪人

 

信息不会有下文，电话也不会接

为的就是让你拨电话，等你打电话会发现房子价格是假的、图片是假的、房东也都是假的，信息也泄漏了，都是套路

然后从此你的电话，就会被各种不定时疯狂骚扰

关于假房源，中介极其坦诚，这也挺嚣张

根据中介自己的说法：99%的房源，都是假的

其实中介不免经常会被问到“房子是真的还是假的”，他们绝不会骗你说房子是真的

 

会直接告诉你：“姐，房子都是假的，这些都是用来钓客户的”

 

当你问他，平台上的房子有多少房子是假的，他们会直接说：

“我做中介，实话跟你说，我自己也分不清哪套是真的，哪套是假的。但你看到的99%，一定都是假的”

 

也许大概是被问了太多次，嚣张中，竟还带有一丝真诚，这也挺让人诧异

发布这些假房源的中介或者公司，包括购房者也都知道这些是假房源，这样的现象，已经出现了太多太多次

假房源变成了秘而不宣，心知肚明的存在

我们看到的那么多房子，其实就是随意编辑上传的，只是为了用来吸引人点击拨打中介电话的，到处散播的虚假广告

这样的行为，到底是谁给他们的底气

一切都是因为游戏规则

有些卖房平台是靠流量端口费收费的，并不实际掌握房源，它们的客户说白了就是中介公司

他们需要很多很多很多中介，来上传很多很多的房源，才能赚到钱

受制于这样的盈利模式，如果严格监管，平台等于自己卡死了自己赚钱的喉咙甚至制定出来，一套纵容了中介无障碍在平台上传任何房源信息的游戏规则

等于说，平台给经纪人开小灶，上传房源，实行两套标准

个人发布，需要提交产权资料，但经纪人只需要填写房屋的产权信息，而无需上传使用真实的产权资料，也不需要房本

所以很多中介，才能够无障碍的上传任何房屋信息，当市场竞争进入白热化，这样的乱象也进入疯魔化状态

这样做的目的，竟然是为了将经纪人的违法成本降到更低，因为如果使用真实产权证件上传，被举报的话，是要被扣除保证金的

而中介花了钱买流量，必然会利益最大化

发布一套假房源，可以毫不费力的得到大大的收客效果，一个小区目前最便宜的房子560万，如果我上去发个500万的假房源，就可以快速接到比你多n倍的客户电话

此时如果这个小区刚好又出来了一套500万的房源，我就可以迅速邀约几十个客户到现场看房，提高成交概率

还有，对于房源变更速度的反应速度，也不一样

比如链家对房源变更信息反映速度是1-2天，甚至更快，其他平台7天才有反应，甚至更慢

信息更新不及时，导致错误率高，这种数据导出后，就成了“死尸”，万年不更新，假房源信息越来越多

为了赚流量的钱，平台不想也不可能严格监管，确实从中赚来不少流量费，甚至还能上市，但苦的却是买房人

所以假房源是不是要这样一直嚣张下去了，还有没有人来管了

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/MV59nc4iPD5s01IvBhCW6g

之前有同学提了一个问题：整装、全包和全屋定制有什么区别？这个问题我在群里和朋友圈里提出来，发现大家都只有一个模糊的概念，还没有人能真正说清楚这事。通过大家的回答以及查阅网上资料，我希望能将“全包”、“全屋定制”、“全屋整装”、“全案设计”这个几个概念区分一下。

1、全包

“全包”是指施工服务类型的一种，常见的施工服务类型有清包

、半包、全包。清包指施工单位只出工人施工，所有的材料都是业主自己买；半包指施工单位负责出工人施工兼购买辅材，全包则指材料购买、施工都包给施工单位了，业主都不用管。

2、全屋定制

“全屋定制”是一种家具整体定制化设计服务，包括需求收集、设计、定制生产、安装，目前应用比较多的是各种橱柜。这个概念其实挺唬人的，直接叫家具定制，其实更能让人明白，但是在定制的基础上，加上了一个整体设计概念，也就是说不说单个家具的定制，网上说这样做的好处是能让房子装饰看起来风格更统一，实际上也极有可能是商家灌输的一种概念，毕竟只为单一家具做定制，这个客单价太低，做专门的定制化开模划不来。那为什么要定制呢？因为通常的成品家具都是标准品，无论从业主的品位还是空间的限制上，都有可能不符合，定制，其实就是一种C2F的模式，消费者先定下需求，工厂再生产，实现个性化需求。

3、全屋整装

“全屋整装”则是一种装修服务形式，看字面意思，就是整个屋子整体装修，也就是说包括硬装、软装、配饰等所有的设计、采购、施工、摆场、清洁工作，业主买好锅碗瓢盆就可以直接拎包入住了。甚至将这个服务再延伸一点，就真是连锅碗瓢盆，都帮你采购好，业主直接入股就行，之前看过一个创业项目说的就是，等他们的整个装修服务结束，业主可以直接入驻，吃到电饭煲里的饭。其实，梦想改造家那种，就是典型的整装服务。

4、全案设计

“全案设计”指的是一种设计服务，包括需求收集、硬装设计、软装设计、采购指导、施工交底、施工验收等工作。其实上面的全屋整装里也有全案设计，这个概念一般是纯设计公司才特别强调，因为他们的主业服务就是设计服务，而这个项目的落地是以设计为主导的，而家居建材方、施工方等都是第三方，跟设计方不是一家，理论上，设计方完全是以实现设计效果来决定采购什么材料、什么家具、用哪个施工队，用什么样的工艺。现在不论是设计公司还是装修公司也都在用全案设计这个概念，都没有错，就看大家真正把设计放在什么位置了。

好了，概念说完了，我们再来说说异同点。

首先从服务主体上来说：

1）“全包”➡️施工单位

2）“全屋定制”➡️家具商

3）“全屋整装”➡️装修公司=设计+采购+施工+摆场

4）“全案设计””➡️设计公司/装修公司

其次，从服务内容上来说：

1）“全包”➡️主要针对施工

2）“全屋定制”➡️主要针对家具

3）“全屋整装”➡️所有装修工作

4）“全案设计””➡️主要针对设计

第三，从出发点来说：

1）“全包”➡️主要为了让施工质量更好

2）“全屋定制”➡️为了能实现家具的个性化需求

3）“全屋整装”➡️为了能让业主省时省心省钱

4）“全案设计””➡️为了让业主享受到更好的设计品质

第四，从商业模式来说：

1）“全包”➡️通过施工服务和材料采购差价来赚钱

2）“全屋定制”➡️通过设计服务和产品生产溢价来赚钱

3）“全屋整装”➡️通过设计服务、施工服务和材料采购差价来赚钱

4）“全案设计””➡️通过设计服务来赚钱

第五，面临的共同bug：

以上四种概念都面临同一个bug，那就是利益。人都是贪婪的，业主不坑花钱，那施工队为了赚钱只能偷工减料或者恶意增项；全屋定制企业打着非标品的幌子乱收费；全屋整装就更不说了，链条更长，猫腻更多；那全案设计最干净了吧？不，设计单位会进行利益交换，从供应商那拿回扣，给业主推荐的供应商并不一定是客观上最好的选择。即使业主肯花钱，人的欲望也是无穷的，上述bug依然不能完全避免。

综上所述，“全包”、“全屋定制”、“全屋整装”、“全案设计”等概念，都是室内装修设计服务中的一种，但是服务主体、服务出发点、服务内容、商业模式都不一样。 以上，仅供参考，如果有不妥的地方，还请指正。

转自：https://zhuanlan.zhihu.com/p/113396724

千呼万唤始出来。

拖延了近一个月之后，第七次全国人口普查数据终于要发布了。

早在数天前，国家统计局新闻办已经给出了信号——

2020年，我国人口继续保持增长。

这应该是真话。但所有人都知道，按照新生儿人口连续四年下滑的趋势来看，中国人口的拐点很快就会出现。

而在人口拐点出现之前，有一个群体的拐点已经出现了——农民工。

在建设了城市、服务了城市之后，兜兜转转，农民工开始重归故土。

与此同时，他们的命运背后，深藏着中国人口的大趋势。

1

农民工，一年少了517万

这绝对是一个历史性的转折点。

就在上个月底，国家统计局发布了《2020年农民工监测调查报告》，里边透露了一个重要的信息：

2020年全国农民工总量28560万人，比上年减少517万人，下降1.8%。

这个信号非比寻常。如果我们往前翻一下会发现，这是自2011年国家统计局开始发布年度《农民工监测调查报告》以来，农民工人数首次下降。

除此之外，这份报告还透露出了几个趋势。

第一，农民工越来越“老”了。

截至报告期，农民工平均年龄为41.4岁，比上年提高了0.6岁。从年龄结构看，40岁及以下农民工所占比重为49.4%，比上年下降1.2个百分点。50岁以上农民工所占比重为26.4%，比上年提高1.8个百分点。

第二，农民工的学历越来越高了。

报告显示，在全部农民工中，未上过学的占1%，小学文化程度占14.7%，初中文化程度占55.4%，高中文化程度占16.7%，大专及以上占12.2%。

大专及以上文化程度农民工所占比重比上年提高了1.1个百分点。

第三，愿意出省打工的农民工越来越少了。

在外出农民工中，跨省流动农民工7052万人，比上年减少456万人，下降了6.1%；而在省内就业的外出农民工9907万人，与上年基本持平。其实，自2015年以来，跨省流动的农民工就在持续减少。

而一个更重要的趋势是：从事制造业的农民工，也越来越少了。

从2008年至2018年，中国从事制造业的农民工数量平均年增长率为-2.84％，在最新的这份数据里，从事制造业的农民工占比只有27.3%。

更多的年轻农民工离开了制造业，走向了其他行业。这也侧面印证了，过去的半年里，制造业“用工荒”席卷中国南方的现象。

如今，一个残酷的事实已经摆在我们面前——

我国已经没有新增的农民工群体了。

中国农民工，一个如此庞大的群体正以肉眼可见的速度递减，这片土地上发生了什么？

2

农民工去哪了？

中国的农民工接近3个亿，占据中国人口的五分之一。

也就是说，平均每5个中国人里头，就有1个农民工。

有人可能会感到惊讶，中国有这么多农民工吗？一般有这个疑问的，绝大多数都没有弄清楚农民工的定义。

农民工，不仅仅是我们印象中那些工地上风吹日晒的工人、那些流水线上昼夜不息的工人，根据官方的定义，广义上的农民工是指那些户籍仍在农村，但是进入城镇工作半年以上的劳动者。换句话说——

只要是农村户口的打工人，基本上都是农民工。

不管你是核心CBD写字楼里的高级白领，还是互联网大厂年入百万的程序员，只要你的户口还在农村，都可以算是农民工。

如果按照2020年我国户籍人口城镇化率45%来计算，在2020年毕业的874万应届生中，大约会有393.3万人成为农民工。

他们在互联网企业里敲着代码，在公司里做着文员，在走街串巷送着外卖，尽管收入各异，但他们有着一个共同的名字——

新一代农民工。

厘清了定义，我们回归到开头的那个问题：消失的数百万农民工，去哪了？

梳理一下不难发现，消失的农民工可以分为两大类：

“变了”和“走了”。

整个“十三五”期间，我们完成了1亿人进城的任务。也就是说，过去五年有1亿农民变成了城里人。

城市化速度的加快，打工人户籍的改变，是农民工减少的根本原因。

“十四五”制定的目标是，要让我们的城镇化率增长至65%。这意味着，中国的农民工还会越来越少。这一部分人，我称之为“变了”，户籍变了。

“变了”的原因很单纯，而“走了”的那部分人，情况要更加多样。

一部分人老了。农民工群体正在无可逆转地老去，2008年农民工的平均年龄34岁，到了2020年，已经达到41.4岁。

如果无法在城里落户扎根，老去的农民工只能选择告老还乡。城市不会为他们养老，而他们的身体也不再能支撑高强度劳作。再加上中国经济正在转型，就业人口从第二产业流向第三产业，从低端转向高端，年纪大且缺乏技术专长的农民工逐渐被淘汰。

另一部分人累了。过去五年，东部很多热点城市的房价与房租都实现了翻倍，农民工的工资增长远远跑输了房价与房租增速。

数据显示，2020年农民工月均收入4072元，比上年增加110元，增长2.8%。而与此同时，统计局披露的一季度全国新建商品房销售均价为10658元/平方米，较去年同期的9266元/平方米，上涨了15%。

当留下的成本越来越高，很多农民工只能被迫返乡。加上随着产业转型的推进，很多劳动密集型产业已经迁移到了中西部，很多农民工留在家乡也能找到事做，也就不想外出打工了。

庚子年的这场疫情，从物理上阻隔了许多农民工的外出，也由此带来了历史性的拐点。

3

人口红利正在衰减

在中国，农民工这个概念，是在改革开放以后才出现的。

在此前的计划经济时代，“克服农民盲目地流向城市”一度是各地的重大任务。1958年颁布的《中华人民共和国户口管理登记条例》更是成为阻挡农村劳动力向城市流动的一道藩篱。

直到1984年，中央一号文件《关于1984年农村工作的通知》指出了农民进入城镇务工、办服务业，对促进集镇的发展、繁荣城乡经济具有重要作用，对此应积极支持。

从此，城市的大门向农民开了一道缝。

到1988年，农民工总量已达1.2亿，其中乡镇企业职工约有9000万，外出农民工约3千万，而跨省流动的人数不过500万。

1992年春天，邓公南巡之后，市场经济的活力喷涌而出，在高收入与政策支持的叠加刺激下，农民工开始向发达的东南沿海跨区域大规模迁徙。

仅仅次年，外出农民工就达到6000万人，其中跨省流动的约为2200万人，比1989年增加了4倍多。

再后来，随着中国加入WTO，我国在全球化产业分工中崭露头角，工业化飞速发展，大批农民工开始成为源源不断的补充剂。到2010年，全国农民工数量达到24223万人，其中外出农民工高达15335万人，占比高达63.3%。

农民工成为了中国经济腾飞过程中不可或缺的一股力量。

庞大的农民工群体，支撑起了全球最大的基础制造业大国，并生产出了全球20%的最终消费品。

后来的人，把这称之为中国的“人口红利”。

但时至今日，这份红利正在加速衰减。

从2010年开始，中国的农民工人数增幅一路走低，直至如今的负增长。

农民工在减少、变老的同时，新一代的农民工正在逃离制造业，转向外卖、打车、快递、直播等新兴的服务行业。

可以想象，随着城市化的推进，农民工的数量与流动性还会继续下滑。户籍人口的转变会让一大批农民工成为城里人；而核心城市的房价在人口不断流入、土地价格不断上涨、货币不断超发等背景下，还会继续上涨。买不起房留不下来的农民工，还是要退回到自己出发的原点。

农民工丧失增长性，人口红利耗尽，将成为一个巨大的经济问题。

过去半年，中国南方的“用工荒”已经能隐隐看到这种迹象。

4

尾声

多米诺骨牌已经开始倒下。

就在国家统计局发布《2020年农民工监测调查报告》的前一天，日经新闻报道，松下公司将关闭位于上海市的干电池工厂，把面向北美市场的部分产能转移至中美洲工厂，原因是面临激烈竞争、无法实现增长。

在此之前，苹果公司将8个代工厂从中国迁往印度，索尼已经将北京的智能手机厂搬到了泰国，三星在中国关闭了生产手机、电脑、电视的多个工厂，转战越南。一大批制造业将代工厂转向了柬埔寨、越南、印度尼西亚、孟加拉国等地。

中国已经开始留不住这些劳动密集型工厂了。最大的原因是中国人工成本越来越高了，15年时间，农民工的收入大约增了3倍。

同时，中国制造业占GDP的比重开始下降，到了2019年，比重已经降至27.2%。

制造业始终是中国实体经济的根基，制造业比重的下降将会对整个国家的竞争力产生巨大影响。

况且，尽管中国连续11年成为全球第一制造业大国，但2018年，中国制造业劳动生产率为28974.93美元/人，仅为美国的19.3%、日本的30.2%和德国的27.8%。

“大而不强”，依然是盘旋在我们头顶的魔咒。

人工成本的增加也并非坏事，产业结构的转型已是板上钉钉。但站在当下来看中国的人口，增长断崖、少子化、老龄化……每一个，都值得我们警惕。

明天，第七次全国人口普查结果就要出炉了，我脑海中再一次浮现出法国社会学家孔德的那句话——

人口，就是一个国家的命运。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/QaVhNs5nZNp1SJpv4tMBuw

 在线教育，回不到2020年的夏天？

Tech星球(微信ID：tech618)

    文 | 陈桥辉

 

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‍教育市场要变天了。

 

5月10日，北京市市场监管局依法对作业帮和猿辅导两家校外教育培训机构，均处以警告和250万元顶格罚款的行政处罚。此前，跟谁学、学而思、新东方在线、高思四家校外教育培训机构违法行为，北京市市场监管局对他们分别给予警告和50万元顶格罚款的行政处罚。

 

狂奔的在线教育平台，面临更严格的政策监管。

 

据统计，2020年，资本向在线教育领域输入近150亿美元，而在线教育的收入却只有几百亿元人民币。头部教育机构认为，“烧钱”最终或许可以让无钱可烧的机构退出市场，扩大自身的份额。舆论则提出疑问：在线教育究竟在做教育，还是在“烧钱”？

 

随着各项监管和政策的出台，从今年4月之后，在线教育行业烧钱大战终于放缓了脚步，营销大战也进入平缓期，取而代之的将是对教育质量、差异化的打造，这也给中小型教育机构以及线下教育机构带来了机会。

 

“2020年，学而思和猿辅导的广告铺天盖地，一如当年的滴滴和快滴大战。小的在线机构的生存空间已经被大大压制。我们公司已经开始向高途课堂学习，给员工发帐篷，鼓励员工睡在公司，方便加班，可见竞争之惨烈。但随着2021年，政策层面对在线教育公司的监管和规范，这种竞争也开始降速，在线教育又面临着新的洗牌和发展。”一位教育从业者表示，猿辅导一天在信息流平台烧掉3000万元广告费的狂热景象，如今的热度已经降温，开始趋于平静。

 

新的格局，新的开始，狂奔了一年多的在线教育或变得有规可循。

 

在线教育降速

 

4月，北京市教委印发《北京市教育委员会关于近期检查学科类校外线上培训机构发现问题的通报》，多家在线教育培训机构因低于成本价格售卖课程、违规提前招生收费、以不当用语误导学习报名缴费等被点名。

 

“如果监管政策对广告和在线教育市场有影响，我们会采取和业内竞争对手一样的做法，但是现在我们还需等待明确的政策。”这是好未来CFO罗戎在4月22日的财报会上的发言，他的表态也说明了业内同行的态度。

 

这次的影响是多方面的，其中最大的影响，则是在广告营销的投放上相对应的减少。

 

2020年，暑期前十大在线教育企业营销投放高达百亿元。如今年4月22日，好未来发布2020财年第四季度财务报告（截至2021年2月28日）显示，公司报告期内营销费用达42.80亿元，相比去年同期的15.76亿元增长了171.57%。高途公布的2020财年第四季度及2020财年未经审计财报显示，全年实现营业收入71.25亿元，净利率为亏损13.93亿元。这是该公司上市以来首次全年亏损，其将原因归结为营销费用的大幅增长。烧钱成为了各家在线教育平台去年的真实写照。

 

但在今年年初，随着相关指导意见出台，在线教育的广告投放随之减少。一位不愿透露姓名的头部教育企业的品牌公关告诉Tech星球，他们今年的线上和线下的广告投放将减少，减少的比例高达30%。

 

以武汉为例，Tech星球发现，从今年3月份开始，以往能够在电视上看到的在线教育广告也不见了踪影，而在线下，有一位武汉的广告商表示，当地的一些在线教育企业也取消了早先拟定好的广告合同。目前，在武汉的公交站台，相比于去年大量诸如51TALK、瓜瓜龙等广告展示，现在都很难见到。

 

当然，去年的烧钱大战，也让各家出现了成本费用增加、净利润大幅下滑甚至由盈转亏的情况。如高途的2020年报显示，公司2020年营收增长236.89%的情况下，净利润由盈转亏，亏损达13.93亿元，同比下滑714.63%。

 

随着监管指导政策出台，也让在线教育烧钱营销按下了暂停键。

 

除了营销端外，缩减师资资源储备也成了今年多家教育机构的普遍现象。

 

据《晚点LatePost》报道，新东方在线，在过去一个多月内，进行了集中裁员，涉及中小学大班课业务的主讲教教学辅导等多个岗位。

 

除了新东方外，有媒体报道，高途在武汉的网点也有裁员，但随即被高途否认。

 

虽然，教育企业对这些消息都会做出相应的回应或澄清，但实际上却正在发生。一位在武汉从事K12教育一年多的员工向Tech星球介绍，她所处的教学组有20多人，目前已被明面或暗示离职的有接近8个，而且她们这行的流动率特别高，她现在的工号数在几百个工位中排名前列。

 

51Talk高级副总裁任亮在脉脉上也感慨说，一旦教育培训行业广告真的被“全面叫停”，那么问题来了，新的监管一旦来临，影响更大的是以湖南卫视、浙江卫视、分众传媒、爱奇艺、腾讯和抖音快手类的信息流的营收。

 

此外，在线教育师资的另外一个来源则是聘请在职教师。但今年，天津市消协在K12在线教育团体标准中规定“在线教育培训机构不得聘用中小学在职教师”。此举，限制了中小学在职教师在校外的兼职工作，将中小学在职教师的工作重心放在校园内。

 

一位头部教育企业的市场部负责人陈聪告诉Tech星球，这些政策后续要看的还是执行情况，“最近我看到了有部分教育机构，将原来主打的广告中的名校名师变成名校毕业的老师，可见求生欲望之强。”

 

接下来，或许很难见到以往的烧钱大战，头部在线教育企业狂奔放缓之后，则给了中小教育机构和线下教育机构的机会。

 

获客策略再调整

 

早些年的烧钱大战，让各家的市场地推人员都触目惊心。未来，线上广告的投放势必会减少，但像地推、进校、线下广告投放等营销手段，则会大幅度增强。

 

“我之前一直从事线上教育工作，所以我比较看重和学生家长的粘性，因为只有和家长学生搞好关系，你才能从他们身上捞到转介绍（介绍身边的人报课），以及续报（课程结束后继续报下一阶段的课）、扩科（从已报学科追报未报学科）的钱。所有的线上教育绩效，都是靠这三个部分，再加上不同程度的完课率。”一位行业人表示。

 

这也就意味着，在线教育行业的从业者需要加强转化率，首当其冲的当属辅导老师。

 

一家K12教育企业特训班的原辅导老师李红透露，“众所周知，辅导老师实际上就是销售，竭力完成续报，所以电话销售必不可少的要去做。最近，明显感受到，我们组长，提高了我们每天要求通话的数量，尤其是现在，虽然暑假还没到，但我们组平均每人每天从拨打80-120通电话，提高到100到150通电话，通话数据全组平均下来都要有3小时以上。有一天，我跟家长用微信联系得比较多，打电话就打了1小时，结果就被组长批评了，多亏那天我通过用微信沟通报名了几个家长，不然会被骂得更惨。”

 

另外，李红也表示，由于广告的投入减少，他们也加入到地推的行列，加强线下推广。例如，平台有时会推出代言人活动，依靠家长充当宣传员，按活动要求，家长每天在朋友圈里发相关的宣传文件，并截图发到社群里，由李红这样的班主任统计，达到要求的家长可以免费续课。同时，也会推出品推活动，以低价争取那些正在犹豫中的家长。4月份，李红的续报率提高了10%左右。

 

除了相关的营销手段改变外，省下来的资金还可以投入到提升教育内容质量上。以往国内大部分的英语教学资料基本都是来自国外，由头部教育机构和国外出版社合作。

但是，近期这种风向发生了改变，多家企业开始走教学内容自研的路。通过查询可以发现，像大力教育、作业帮、好未来、高途等头部企业，正在加码对课程编辑、动画编剧的投入，在招聘上，这些岗位的比例也在不断攀升。

 

另外，线下获客也成为了部分在线教育企业的新出路。网易有道已在杭州和宁波二城设立线下体验中心，并计划新开30余家线下体验中心；而字节的大力教育则在官网上招聘门店运营专家、代理体验店运营经理等岗位，筹划在北京开设线下门店。

 

以往一直被在线教育所忽略的线下市场也将更受关注，而在线教育的线上与线下的边界也变得更加模糊，避免单一模式下的获客难度。

 

教育本地化或成新出路

 

新环境下的教育市场，注定又会有一番新的竞争。

 

布局本地网课成为了众多在线教育企业的新发展方向。本地网课主要面向某一个或几个特定的区域，特别是内容也打上了本地化课程的标签，更符合当地考情、学情的招生和教研内容。

 

猿辅导布局北上广深四大一线城市的本地化网课已陆续上线。随后，高途在品牌升级发布会上，宣布正式启动对本地化网校的探索，并计划在八个城市的初高中学部进行先行试点。好未来在财报会上表示，未来“学而思本地网课”还将与“学而思网校”进行业务整合，学而思培优业务所覆盖的国内109个城市，是学而思本地网课的目标。

 

另外，像字节等大厂也开始加码布局教育本地化，其推出的闪电搜题App，为河南地区的学生提供了专属的服务，这是其他省份学生所无法享受到的特权。

 

除了头部企业外，Tech星球走访武汉、长沙等二线城市发现，中小型教育机构以及本地线下培训机构，开始和头部教育企业竞争，这在以前是很难见到的现象。

 

不同于头部企业在本地投放广告的减少，像武汉等地，有多家中小型教育机构，例如爱梓教育、叫叫学院等，通过电梯广告等形式加强了营销，并在广告内强调了他们对于本地教育的优势，例如师资为黄冈中学教师，培训讲义为针对武汉中考优化后的教辅资料。这样切合本地学情的宣传，也让本地的家长颇为关注。

 

另外，中小型线上教育机构也开始在本地主要的家长论坛里，发布一些营销广告，通过图内所示，还可以看到VIPKID、51Talk等也参与本地化的竞争中。

 

 

除了外部的教育机构在本地化的道路上进击外，当地深耕多年的线下教育机构，也开始在今年发力。

 

Tech星球了解到，位于武汉光谷第四小学附近的鼓风社区内，存在多处民营教培机构的办公地点，据一位房东介绍，他的房子就是今年4月，租给了其中一个教培机构做线下教学的教室，他邻居家也是这样。他表示，这些教培机构多为规模较小的企业运营，听他们说，他们在武汉的主要学区都租有一定规模的房子，其他的二线城市也是这样。像这样扎根多年的教培机构，也研发了自己的教材，例如有针对性的推出北师大版、沪教版、苏教版的课程教辅资料。

 

 

除了教育的本地化外，未来的教育市场还将呈现更大的改变，伴鱼市场部负责人翟磊表示，无边界、矩阵化、大混战将是接下来行业的基本特征。纵向扩年龄横向扩学科趋势下，无论是高额融资自建矩阵，还是大举并购做矩阵，教育行业很难再是专项赛道，无边界、矩阵化是行业新常态，行业进入规模化竞争时代。 

 

在规模化竞争中，健康的规模化增长，是规模化质量的衡量指标。矩阵化程度是拉开各玩家差距的关键，比较考验玩家的深度思考和创新能力，能否做出差异化创新化的产品。同时，规模化做得好的企业，大概率会收到资本青睐，这将导致在线教育行业竞争进一步加剧。

 

随着条例出台，将进一步规范目前的教育市场，为各类教育机构提供了生存和发展空间。头部的在线教育和其他中小型的教育机构，也将进入一个良性的竞争当中，留给家长和孩子的选择也将变多。

 

（文中出现的陈聪、李红等皆为化名）

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狗圈一天，币圈一年，股市十年。

 

  

 

炒股的看不起炒币的，炒币的看不起炒狗狗币的，现在炒狗狗币的也要看不起屎币了。

 

如果以5月7日为节点，特斯拉股价在过去六个月内涨了56%，美国标普指数同期涨了19%。

 

放眼当今币圈，大哥当属比特币，二哥当属以太币。大哥六个月内涨了286%，二哥六个月内涨了698%。

 

在股民眼里，炒币的人都是在炒空气。

 

空气币这个称号不是对它的侮辱，因为全球头号股民巴菲特曾在2018年称比特币为：

 

老鼠药的平方。

 

老鼠药的平方到底是个什么东西，咱也不知道，可能是超大杯的老鼠药，能毒死豹子那种。

 

抛开剂量谈毒性就是耍流氓。

 

哪怕是空气也有限量供应和无限供应之分。

 

如果说比特币是限量版的空气，那狗狗币就是无限的空气。

 

在比特币只涨了286%的六个月内，狗狗币涨了26000%，也就是说六个月前买一万比特币你只能赚一台iphone，但是买一万狗狗币，你已经赚到了北上广一套房的首付（不想买房的可以买辆GT-R，三里屯夜店横着走）。

 

从空气中实现房子和爱情双梦想，小学课本里没教过，大学课堂里没学过。

 

历史上唯一可查的记录还是西游记里，孙悟空跟二郎神大战三百回合，然后拔根毫毛变了个庙出来。

 

  

 

然而就在狗狗币气势如虹的档口，马斯克突然承认，狗狗币是一场骗局。

 

昨天狗狗币暴跌近25%。

 

那么问题来了，狗狗币真的是一场骗局吗？

 

在一档名叫SNL的节目里，马斯克说狗狗币是场骗局，节目中文名叫“周六夜现场”，是个脱口秀节目，脱口秀就是讲段子，段子就是一本正经地胡说八道。

 

胡说八道的事情做不得真。

 

虽然节目播出后，狗狗币一度暴跌。

 

但是很快，马斯克就宣布了一项把比特币送上月球的火箭发射计划，成功稳住局面，狗狗币止跌回升，如今价格稳定在0.5美元左右。

 

抛开马斯克左右逢源、又当又立的操作，我们再来讨论，狗狗币到底是不是骗局？

 

 

如果说中本聪创立比特币还带着颠覆现代美元体系的梦想。

 

那么狗狗币创立的目的就是为了讽刺炒币者的白日梦。

 

2013年，因为看不惯别人爆炒比特币，澳大利亚人杰克逊·帕尔默和码农比利·马库斯联手，仅用三个小时就创建了狗狗币。

 

算法是从莱特币抄来的，共识机制从比特币照搬，比特币限量2200万，狗狗币直接无限量供应。

Logo用狗头。

 

官网长这样。

 

 

看这个狗头我们就知道，狗狗币的诞生就是为了讽刺炒币赌狗们。

 

但是没想到，狗狗币一诞生就成为了又一大被爆炒的空气币。

 

为了不忘初心，马库斯2015年清空了自己所有的6000万狗狗币，然后用这些钱买了一辆二手本田。

 

谁能想到，六年后，2021年上半年，马斯克在推特随便发几个段子就让狗狗币涨了260倍。

 

市值突破800亿美金，成为市值排行第四的数字货币。

 

当年的屠龙少年最终还是变成了恶龙。

 

 

即使狗狗币变成了被爆炒的空气币，它就是骗局吗？

 

在股民眼里，空气币的一大原罪就是没有资产标的，有的只是一串串代码，本质上一毛钱都不值。

 

小了。

 

格局小了。

 

股票的背后就一定有资产标的吗？

 

君不见康美药业账上300亿现金不翼而飞，君不见獐子岛扇贝集体出游，君不见有多少杯瑞幸咖啡卖给了空气……

 

财报上写的不一定是真的，眼见不一定为实，为实也不一定能赚钱。

 

八亏一平一赚是股市盈利分配的法则，表面上大家都在长期投资，背地里实际上都被长期套牢。

 

股市不赚钱的原因不是有人在割我们的韭菜，而是我们这些韭菜割不到别的韭菜。

 

假如接盘侠能够源源不断地涌入，蛋糕够分了，韭菜也能割韭菜了，那我们这些老韭菜不就能赚钱吗？

 

今年以来的狗狗币就是这个状况，接盘侠不断涌入，在过去六个月的大部分时间，只要冲进去接盘，你就能赚到钱。

 

只要狗狗币不断创新高，这就是一场看不到尽头的击鼓传花游戏，受害者都还没出现，那么它狗狗币何骗之有？（狗头）

 

当然如果没有了接盘侠，那就是另外一种情况了。

 

 

当然也有人讽刺狗狗币就是一场赌博。

 

小了。

 

格局小了。

 

 

成功预言过金融危机的周期天王尼古拉斯·金涛留下过这么一句话：

 

任何机会都是靠赌博，一个优秀的投资人都是赌博赌出来的。

不论是买股票还是买彩票，甚至是买基金，一切跟投资有关的行为都离不开预测未来，没有百分之百确定的未来，预测未来就是靠一个赌字，区别只是概率大小，赚钱多少。

 

这才是众多赌博行为之间鄙视链的核心。

 

当大家都在鄙视狗狗币的时候，狗币玩家现在又有了新的鄙视对象——Shib，中文名柴犬币，当然炒币者更愿意称其为屎币。

 

这个币连Logo都在模仿狗狗币。

 

狗狗币本身已经够山寨了，居然还有人在山寨狗狗币。

 

关键是，它还真的涨了。

 

5月9日，狗狗币跌了25%，但是Shib涨了236%，截至5月10日晚上21点30分，狗狗币涨了2.25%，Shib涨了102.25%。

 

所以我看不起你，不一定是你更山寨你更low。

 

只要你赚到了我没赚到，我就有理由看不起你，谁TM让你赚到钱了。

 

不信你把赚到的钱打给我，我不仅看得起你，我还能喊你一声爸爸。

 

人生苦短，大梦一场，游戏而已，切勿当真。

 

本文不构成投资建议，珍爱生命，不当赌狗。

 

 

来源：老斯基财经（ID：laosijicj）作者：生姜斯基

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