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买号，培训，建供应链，创品牌，TikTok美国市场开放前，商家正在加速布局。

作者|马程
编辑|王晓玲
来源|20社[ID:quancaijing_20she]
封面图|网络

河南大水灾害的第三天，新乡刚刚恢复电网供应，跨境电商从业者李程群和团队就紧急复工。

“最后一天，TikTok线上培训，让你赚钱变得如此简单。”李程群一天内转发了20条优秀学员的作品，1万粉丝的TikTok账号，一天出单51单，销售额超过1000美元。产品的净利润高达40%，也就是说一天可以赚到将近3000元。

李程群朋友圈出售TikTok课程 图源/采访对象

李程群是从2020年底开始做TikTok做号和培训的生意。此前他主要做货代业务，河南是跨境电商业务货品的重要集散地之一，货代公司把各地供应商发来的货物发往海外。

张铭和李程群一样，也是从跨境生意中看到了TikTok上的机会。他从2018年开始在亚马逊上做跨境生意，所在公司曾经做到每年100万净利，但今年由于亚马逊平台调整，他的小店不稳定，也开始尝试利用TikTok的流量变现。

公司在跨境电商重镇深圳的张铭，离市场更近，手里的TikTok账号经常供不应求。“今天的TikTok几百个账号已经被一个亚马逊电商老板包圆了，下周才有新号。”

张铭说他现在已经放下了其他业务，专门养号卖号。

对于熟悉国内短视频生态的人来说，Tik Tok账号目前价格不贵，“一个一万粉丝的账号，单价在600元左右。”张铭说。

张铭朋友圈的买号人群。图源/采访对象

买卖TikTok账号是一个新生意，大多20社接触的团队都是2020年底才入局，有传统的跨境电商从业者、短视频从业者，也有打擦边球黑产、二类电商从业者，能够走到一个小行业中，共同点是对于钱的嗅觉特别灵敏。

实际上，TikTok此前的变现一直以广告为主，直到几个月前才开始布局电商。

2021年2月，TikTok悄悄上线了TikTok Shop（小店），首站落地印尼。英国是TikTok电商发力的第二站。6月，英国小店向中国商家正式开放。

很多商家押宝TikTok全面开放电商的可能性。用户数量最多，消费能力强的美国市场更是具备极大的吸引力。近期，业内传出消息，TikTok美国的小黄车和初创功能也开启内测。尽管这个消息未能得到官方确认，却足以让卖号生意更有吸引力。

根据多位采访对象确认，TikTok美区已经开放内侧。图源/采访对象

于是，正规军开始进入。在杭州、深圳，已经有多家自身MCN的内容团队、或是从阿里国际站、shopee等出身的专业供应链团队开始融资布局TikTok，争取搭上第一波班车。

TikTok上的中小玩家

最近一段时间，几乎每一个出海电商的微信群里，都有人在讨论TikTok。

“本人手中有少量印尼购物车测试账号，可以挂TikTok小店、第三方链接、TikTok精选联盟，现低价处理。”深夜，一条消息出在400多人的跨境电商群里，很快这批账号全部出手。

TikTok上的亿级流量即将来袭，先入局者激动不已。但从总体上来看，前期试水的依然以小商家为主， 品牌商家仍在观望。

橙意出海CEO王若辉在2020年从抖音MCN业务转向TikTok，要在这个新平台上打造自己的“小米优选”。据他观察，目前市场上在做TikTok生意的人主要分为四类。

第一类是纯流量生意，主要利用灰产赚广告费，比如东南亚的社交广告、现金贷广告等。

第二类是利用现有的流量红利，直接变现捞钱。这其中包括卖号，针对C端做培训，每个培训课程卖到7000-10000元，其实是借助信息差赚钱。

第三类是做MCN布局，无忧传媒、遥望等知名MCN已经派出团队到北美去寻找红人，搭建市场。MCN依然以内容为主，主要变现途径是红人带来的平台打赏、广告收入和潜在的带货潜质。

第四类是专注电商、供应链的专业电商团队。

这四类入局者中，目前最活跃的玩家是第二类。

批量“造号”的张铭也属于第二种。他明码标价，一个粉丝在0.06元左右，不同地区略有一些差别。例如，美国区账号比东南亚区价格要高10%，印尼、英国价格要更高，甚至翻倍，原因是这些地区的账号已经上线购物车。

这些账号集中在美女、宠物、生活日常三个方向，均属于在TikTok上受欢迎垂类，涨粉快，也适合带货。他们的做号方式简单，直接搬运国内短视频，批量发布在不同账号，成本低廉。

“快钱太好赚了。”王若辉感叹。

由于起步早，原创账号多，橙意团队前期开展了一些快速变现的生意——比如为完美日记等品牌做TikTok账号代运营，或者总结现成的经验开培训班。

但后期王若辉就拒绝了相关业务。在他看来，TikTok有短期红利，也可以承载像SHEIN、子曰等知名跨境电商上市公司，依托于供应舰，打造有自主品牌。

的确，有些效仿SHEIN等品牌做自营平台的出海玩家，也在布局TikTok。比如橙意优选的计划是做全品自营。旗下300多个TikTok账号，后期会成为试验产品欢迎程度的账号，服务于短视频电商。

橙意优选前期也在做宠物品类的账号和销售，但根据王若辉规划，后期会做成宠物、数码电子垂类的优选品牌，通过大号带货，做自主品牌。

下一个SHEIN?

目前，TikTok电商之路还未完全明朗。

一方面，由于TikTok还只是开放了少部分试点，大部分国家还未上线购物车和直播电商，这会让带货的路径很长。“如果从TikTok上导流，需要在通过视频内部、评论嵌入等方式，引流到品牌官网或者独立站，其实整个点击消费链路长到5-8次，转化率在这个过程中递减。”王若辉表示。

Tiktok上向阿里国际独立站引流 图源/采访对象

也就是说，“TikTok+独立站”模式需要较好的跨境电商基础，包括如何获客、社群运营、品牌营销等，整个流程如果不专业，就很难实现转化。

更多商家入驻TikTok，还是造势为主。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在TikTok上开了账号刷存在感，希望更多TikTok用户选择其作为跨境电商的独立站。

深圳天使投资人彭程发现，身边很多工厂、品牌都已经接入速卖通、shopee这些独立站。但投放和引流，正是跨境电商玩家触达消费者必不可少的手段。与亚马逊等平台卖家不同，独立站卖家缺少平台内自带的流量，只能依靠站外引流的方式触达用户。

“有些品牌为了引流，又不想花时间做内容，就在TikTok for Business开通了账户，开始测试TikTok上的广告投放效果。但直到目前为止，效果不算理想。”彭程说。

完美日记已经与Shopee深度合作。但在TikTok上，完美日记还处在试水阶段 图源/官网

另一方面，现有的线上小店和直播带货还在迭代当中，有些功能稳定性不够。

橙意出海的团队作为少数几家测试机构，近期也在试水英国小店。但他们在测试中发现问题频出，例如有一次在英国的节点上进行直播，中途会跳转到其他地区去。跳转到非英语国家，语言不通，导致粉丝数据和直播观看数据，都会随之断崖式的下跌。王若辉认为，TikTok for business还在更新中，短时间内不会有特别好的收益。

因此，大部分商家把大规模商业化的预期放在了半年到一年之后。

这段时间里，MCN内容出身的团队在夯实供应链。而根据TikTok年轻用户的调性，那些想要打造品牌的团队，一般会选择在快时尚和优选家电这些方向，中国品牌此前在这些领域也都有成功的案例。

SHEIN在海外广受关注 图源/关注

上半年，在SHEIN的带动下，快时尚服饰品牌全量全速、Cider、Cupshe、新潮无限、细刻等均在上半年获得了投资，其中全量全速在A轮的融资额就达到了1亿美金。

同样在上半年，Fashiontech（时尚科技）备受推崇。个护小家电品牌TYMO，智能健身镜品牌Fiture，3C数码配件品牌WOOK、集海科技等。得益于疫情后的宅家经济，其主要产品的应用场景都是居家生活。而这些品牌的主要产品都偏向于带有硬科技。

王若辉已经拉来了出身淘宝、小米的合伙人，主攻选品和搭建供应链，目标是打造海外版的“小米优品”。

2021年部分融资跨境电商企业一览 图源/官网

躺着赚小钱

现在，TikTok 的流量红利，还是让许多新玩家趋之若鹜。他们相信，这是一个一夜暴富的机会。

红人博主“傻白”最近尝试了在TikTok开始自己的账号。4个月的时间，他的粉丝迅速上升到30万，而早在一年前开始更新的抖音账号，目前只有不到3万粉丝。

“TikTok的增长远远比国内的社交网站迅速，增长速度也超过了Facebook, Instagram。我们甚至不需要拍原创内容，搬运抖音内容就可以。” 傻白总结。

“躺着涨粉”降低了门槛，即使没有内容经验的玩家也没压力。

实际上，纯粹搬运热门内容，缺少原创作品，虽然是一条捷径，但这些玩家普遍缺乏自身特色，无法形成红人效应，也很难利用粉丝忠诚度带货。

资深跨境电商从业者老满的团队专门在TikTok上做二类电商和培训。早前，他曾经在亚马逊积累了一笔财富。不过，今年亚马逊格外动荡。

来到TikTok，他挑选的产品和之前大同小异，只是把图片变成视频。

第一个爆款是健身环。“视频发出后获得了推荐，有200多万观看量，很多人留言怎样购买。我就把独立站的链接放上去，几天内有300多单。” 老满回忆。

他的爆款产品是“创意灯具”——悬浮灯、氛围灯、LED灯都有很好的转化率。由于许多国外年轻人喜欢购买灯具来装饰家居，这个品类颇受欢迎。“Facebook年龄分布平均，但TikTok用户以年轻人为主，针对年轻人的产品，很容易出爆款。”

培训业务发在朋友圈里的爆款 图源/采访对象

这是另一个带货的财富密码——利用有趣、生动的视频，迅速种草产品。傻白也注意到很多“莫名其妙”走红的产品，比如洗澡神器，挤牙膏神器、盲盒、“拼图十字绣”等。大多因为视频本身拍得有创意新颖。

种草之后，跨境电商的路线就和独立站、亚马逊大致相同。找到货源和物流，对于新入局的玩家来说，更多是通过一些成本较低的白牌家用品，来赚取差价。

以爆火的“洗澡神器”为例，海外亚马逊销售价为29美元，而国内1688的单价只有49元人民币，差价高达130元；小米电动牙刷的亚马逊官方售价是42美元，国内的单价为108元，扣除成本运费，单品利润可以达到100元左右。而像拖鞋、烧烤架、厨房清洁刷、马桶净化器、花洒等家居常用品，利润可以直接达到5、6倍。

在珠三角、长三角区域，聚集着大量家用品、电子产品工厂，为跨境电商提供了很好的货源。

于是，很多跨境电商老板成了张铭等人的买家，大量买号，买流量，刷产品，再等待流量红利下推出爆款。

“这些TikTok的玩家赚快钱，就像最初的抖音上的各类营销账号，或者淘宝最初的三无小店，但他们都不会是未来主流玩家。”王若辉认为。

无论如何，这场狂欢还在继续。

(应采访对象要求，文中张铭为化名）

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/i0qX4BVq3WNtwjMsBjlziw

 

 

长期饱受争议的TIKTOK事件终于有了落下帷幕的迹象了，多次峰回路转，今天特朗普批准了TIKTOK和甲骨文的交易，这事似乎暂时尘埃落定了，协议比一开始预期好太多。

 

1、TIKTOK美国业务继续保留，接着奏乐接着舞；

2、甲骨文并没有想争取TT的控制权，而是为了争取TT这个客户。现在字节跳动继续持有TT的80%股份；

3、TT不涉及任何技术和算法的转让。

 

能有这个结果，当然和TT本身在法律上没有任何问题强相关，完全经得住查。中方关键时候出手，通过“限制技术出口”，给了TT国家队的支持。此外据外媒说，TT的海外股东也通过游说美国政府和白宫，也帮忙促成了这档子交易。

 

整体印证了一直以来流传的三件事：

 

1、美国并不是铁板一块，可以通过拉拢一部分利益一致的人一起努力；

2、TT在海外的守法程度完全经得起最苛刻的严查；

3、在特朗普那里，一切都是套路，没啥不能谈的，打就是为了谈。

 

这事最伤心的，无疑是扎克伯格。

 

前期美国说要封禁TT的时候，最慌的就是TT上的大小博主们，他们经过长期不懈努力，翻跟斗搞怪秀翘臀，好不容易攒了几十万粉，正准备变现带广告，突然间飞来横祸，说是TT在美国混不下去了，你们想象下广大博主们什么心态？

 

所以大规模向另一个替代APP转进，也就是facebook新推出的那个山寨货，博主都在主动引流，已经持续了一段时间了，这不突然间峰回路转，说是TT可以继续混下去了，博主们也就宣布不再搬家了，毕竟TT的好用有目共睹。

 

如果大家和我一样保持双进程，也就是既使用国内的互联网软件，又使用国外的，就知道国内的主流互联网软件（除了某度）都做的实在是太好了。

 

甚至用一段时间推特，会觉得微博都不那么讨厌了。扎克伯格之前在乔治城大学演讲中说，世界十大互联网巨头中，以前都是美国的，现在中国公司占了六个。从软件易用性角度来说，一点也不奇怪。

 

所以TIKTOK的用户体验要比小扎那个好太多也正常，扎克伯格一直想搞软件取代TT来着，不过难用的跟狗一样，已经搞废一个了，现在这个是第二个，本来想趁着这次机会来个大爆发，估计也就那样了。

 

不过这件事，最明显的透露出一个迹象，特朗普是个标准的诈骗犯。

 

1

 啥是诈骗犯

 

所有的诈骗都要先创造一种氛围，可以称之为“势”。

 

这玩意最早应该是出自《韩非子》，他不是主张“势、法、术”嘛，我之前看过一个例子，正确描述了这是个啥玩意。

 

比如说你是个HR，你不希望员工们互相讨论工资，但你不可能天天看着大家嘛，怎么办？

 

最好的办法就是不动声色把两个讨论工资的人开除掉，也不告诉大家自己是怎么知道的，这样大家就会觉得这个HR不简单，慢慢也就不愿意聊了，或者不是关系太好，不会信任同事以至于把工资告诉他。这种情况下，HR就建立了一种势。

 

把这个逻辑推广下，一般那种高级诈骗犯，每次出现都是带着几十上百万的名表，开着几百万豪车，住在千万豪宅里，喝着顶级红酒，然后把这些统统发在朋友圈。

 

让看到他的人无形中就觉得他非常牛逼，非常成功，既然是成功人士，他说的话自然是有道理的，他指引的道路自然是康庄大道，把钱给他，让他带领自己发财，有问题吗？

 

其实绝大部分人不知道，他的名表可能是一千块买的高仿，顶级豪车租一天也就几千块，豪宅可能拍完照就撤了，顶级红酒连那个瓶子都是假的。

 

但是无形中就形成了这么一种“信任力”，让你不自觉地听他的话，他说啥你干啥，公安民警都拦不住。

 

此外很多人头上顶着什么学者教授的头衔，或者其他牛逼名号，一顿互喷，大家可能并不懂他说的对不对，甚至觉得他说的明显有点反常识，但是一看头衔，顿时就觉得原来是自己的认知有问题，进行一番自我批评。事实上很多学者蠢得要死，他们能爬上去，唯一的原因就是摊了个好时候。

 

理解了这几个例子，大家也就明白了，“消息灵通的HR”，“炫酷朋友圈”，“牛逼头衔”，很多时候就是为了制造一种“势”，你一旦受这玩意影响，不自觉地倾向于相信他说的每一句话。

 

这也是为啥一些成功学大师，在线下取得了重大进展之后，把业务搬到了线上，准备在社交软件上再接再厉，往往效果奇差。

 

可是问题是这类视频一旦搬到网上，就缺了现场那种山呼海啸般的热烈场面，每次导师说出“听懂掌声”的时候，没有了那种掌声，刚才的那番话说服力自然就弱了很多。所以网上的野生“成功学大师”明显少了，都跑去线下忽悠去了。

 

特朗普其实就是这么个套路，他在当初做商人的时候，就学会了这招，把自己塑造成了一个先知类型的人物，到处精心包装。

 

人设弄好了，相当于在朋友圈把豪宅豪车名表塞满了，这时候对手如果不明白你的底细，很容易被你给弄晕，你说出来的话，对手情不自禁都信了，这时候再压价，事半功倍，川总把这玩意称为“极限施压”。

 

大家看出来了吧，这也是为啥你连菜价都讲不下来，川总可以把飞机的价格讲下来，因为他会创造一种错觉，让对手觉得他牛逼轰轰洞察一切。你如果能让卖菜阿姨相信你能决定他们家的拆迁工作，说不定她也会免费塞你一把韭菜。

 

2

 虚实之间

 

川总当上美国总统之后，这个玩法玩的越来越过分。

 

当商人那会儿，就没人清楚他到底有多少钱，有人说他富可敌国，有人说他是个败家子，但是这些不重要，只要有人相信他富可敌国就可以了，他和相信他的人做生意。

 

当上美国总统后，这下好了，谁都知道美国的各方面实力雄厚，都不用装了，所以四处玩诈骗。今天威胁这个，明天威胁那个，只不过有时候效果不太好。这就奇怪了，怎么会发生这种事？

 

FOX的一个国际问题专家有个解释说的非常有道理。

 

他说两个公司的领导谈判的时候，发生僵持，如果让步能带来利益，可能其中一方就让步了。

 

但是国家不一样，看的不只是利益，还有政治影响，本国老百姓的接受能力等等因素。

 

这倒是有点像”五四运动”，中国在巴黎和谈上争取到的权益尽管算不上多美满，不过如果签了，倒也赚到了，肯定比不签强。但是签了就是丧权辱国，老百姓不接受，后来赴法开会代表和政府没法担责，最终没签字签字。

 

在中东问题，伊朗，俄罗斯等问题上也是这样，川总一再使出极限施压，但是效果非常差，因为这些国家都是寡头政治。他们的领导在遭遇施压的时候不但不能屈服，必须顶住压力反击回去，哪怕是象征性的反击，就是不能虚，虚了今后就没法领导国内群狼了。

 

所以川总在位期间外交是一团糟，也跟这个有关系，逼着盟友们交保护费，压着那些不太好打交道的国家低头，不是自己找不自在嘛，所以今年年初炸死了伊朗的情报头子之后，发现伊朗人还是没屈服，也就不再折腾伊朗了。后来的事大家也都知道，继续找中国公司的麻烦。

 

先是华为，又是TT。

 

操作其实如出一辙，都是先反复查，看看能不能查出问题来。之前出现过往死里查法国公司，后来真的查出来点问题，然后揪着这点事没完没了。对待华为和TT也都一样，一直查，后来实在是查不出问题来，干脆拿国家安全说事。“国家安全”这个理由有个好处，不需要解释，就这么霸道。

 

并且对TT放出来狠话，”要么关门要么出售”，明显是想空手套白狼。

 

大家当然知道他确实有这个能力，这种情况下，”势”已经到位了，只需要开出自己的条件，对方就得接受，前期的事情大家也都看到了。

 

不过很快的，中国这边出台了禁止出口技术的文件，这种情况下，”出售”这个选项也就被堵死了，并且中方暗示了某种决心。这种情况下，眼瞅要成双输了，显然不是川总想要的，事情有了新变化，也就有了如今的局面。

 

不过川普继续发挥“诈骗犯气质”，既然没能完全空手套白狼，那就忽悠下美国老百姓，随手拉一波选票，今天说是TT交了50亿美元罚金，这个根本不存在，过过嘴瘾，反正美国老百姓估计也懒得去求证。

 

他还说TT是一家美国公司，跟中国没关系。这个就更扯了，我们上文说了，字节跳动持拥有TT 80%的股份，甲骨文和沃尔玛只是花了1000亿买走了20%的股份，他俩对TT没有控制权。

 

至于川普说的TT会提供25000个工作岗位以及几十亿税收，数据不知道是哪来的，大概率是编的。不过既然TT在美国混，税肯定是要交的，也得雇佣美国工人，属于部分事实。

 

而且吧，税收不是罚款，可能是川普觉得今后几十年的总税收，往多吹倒也没啥问题。税收这东西，交的越多，说明字节跳动在美国赚的越多，赚的还是美国人的钱，能做到这一点，也算是中国企业海外开拓的标杆了。

 

从这件事上也能看出来，现在川普在其他的一些苛刻的要求，比如往死里逼华为，可能也不是川总真实的目的，真实的目的是你这边的出价，如果出价合适，没啥不能谈的。

 

3

 前路坎坷

 

现在的局面整体来说用一个字来形容就是”难”，不过”难”不是借口，而且不会因为难就不继续混下去了。

 

大家可以注意下，生活中那些碰上什么事一直在强调”不可行性”的人，大部分混的不咋样。

 

因为生活中好走的路从来都挤满了人，这条路上的人自然也只有个平均收益。只有那些几乎所有人都觉得走不下去的路，才会呈现爆发性收益，我们可以称为”绝境收益”。

 

再说了，如果想搞死一个国家的工业，最好的办法是“倾销”，也就是低价向那个国家卖工业品，让他们本国做这行的企业都倒闭，正如英国对印度做的，美国当初对民国做的。现在做的最好的，是微软，通过不加限制的Windows盗版“倾销”，彻底摧毁了我国的操作系统行业，这也是为啥前几天比尔盖茨站出来反对“对华芯片禁令”，长期看来，这步棋没有任何胜算。

 

“盗版”这事就是倾销，好处是可以免费用，毛病也很明显，大家开开心心没羞没臊把自己的产业给毁了。

 

封锁这种操作唯一有效的就是针对那种没有市场的国家，比如前苏联，计划经济嘛，没有国内市场，所以缺乏“内源性动力”，尽管德国法国一直在跟苏联做买卖，但是苏联消化西方技术非常差。

 

美国这种封锁另一个市场经济国家的操作从来没成功过，当初拿破仑封锁英国，后来拿皇的盟友们没有一个不和英国做买卖的，最后拿皇自己的人都偷摸跑去跟英国做买卖了，市场就有这个伟力，它和生命体一样，会自己突围。

 

市场只需要用高额的利润形成价值洼地，去吸引那些有资源有能力的人去解决问题，毕竟“犯法的事有人干，赔钱的买卖没人干”，到最后总能突围。

 

这件事也教会我们，既要学会利用舆论，又要学会斗争求生存。

 

从正式禁令生效以来，TikTok立即发了再次起诉的声明，而且提交到了更有说服力的华盛顿的法院，一大群TT用户在网上发起了抗议活动，人数涨得很猛，两三个小时募集到近6万人参加，加上推特上的反对声音此起彼伏，舆论声势很大，特朗普不得不面对，能找到台阶下不容易了。不过还是本性不改，硬说成了自己的胜利，这倒是很“懂王”，嘴上从不吃亏。

 

美国内部也并不是铁板一块，内部利益诉求千差万别，”爱国”这事绝对是他们思考最少的。所以我非常不喜欢那句”美国人已经达成了共识”，事实上很少有共识，钱是资本家的唯一共识。

 

而且我觉得中国不会像美国一样无端打击美国企业，可能用别的方式反击，毕竟“自由贸易”这杆大旗属于“秦失其鹿，天下共逐之”的那只“鹿”，这种需要几百年才能树立起来的名声中国肯定不会像特朗普一样败掉，用国家强力修理一个具体公司，我国干不出来（谷歌那个事其实李开复有解释，大家可以看看，说白了，谷歌是不愿意遵守中国法律退出了，TT是愿意遵守美国法律的，还是被搞了又搞，这事美国不占理）。

 

 

4

 尾声

 

我也相信一点，等川总下台了，后续的美国总统慢慢会重新走回到法制这个大旗下，耍流氓也要走法律程序，毕竟玩诈骗这种事一时爽，损害的是长期的利益。

 

也不复杂，大家都觉得你是个体面人，讲规则，有信用，才用你的货币，去你的地盘上做买卖。如果你持续不要脸耍流氓，玩诈骗，一开始能产生巨大的收益，毕竟这种操作相当于把美国两百多年的信用变现了，但是长期怎么办？

 

总有人说，美国可以一直发货币就能活下去，这种人脑子一般不太好使，很简单的道理，如果可以一直这么做，那为啥美国一直挣扎着发展经济搞建设，直接发钱不就行了吗？很明显这个操作本身也是“七伤拳”，带有巨大的隐患和副作用，所以能不用就不用，现在用不代表将来会一直用。

 

耍流氓搞诈骗也一样，本质都是透支，利用了大家对美国的信任玩敲诈，这种操作本身是自残型的，没人会脑残到一直自残下去。

 

不过在他们停止脑残之前，中国这边会继续处于防守态势，继续迎接他们各种奇怪的讹诈，在斗争中求发展。没办法的事，还是刚才提的那句话，考生没法选试卷，只能是放弃幻想，深耕科技，挖掘内需。而且大家也要清楚一件事，已经走到这一步了，哪有还什么在商言商，都是企业背后的国家在较量。所以国家层面不能出问题，不然海外企业人人自危，都得被围剿。

 

全文完，

 

    温乎曰：    

在绿林大学的风浪里，锻炼中国年轻人。

 

1

 

TikTok事件走到如今，网上最大的一种声音是——张一鸣跪的太快了。

 

还有人翻出张一鸣几年前的微博，发现他说过很多精美言论，于是认定张一鸣是河殇余孽，骨子里就是崇拜美国的，所以才铁了心和中国划清界限，积极为美国谋福利。

 

我倒觉得不至于。

 

一个人的言论和心智必然受时代影响，十年前是什么舆论环境，在座的各位都心中有数。

 

那时候崇拜美国是潮流，谁要是敢说中国好，绝对被喷的妈都不认识。在这种环境里，张一鸣崇拜美国很正常。

 

即便是你我，谁还没说过几句美国的好话呢。

 

从张一鸣几年前的微博，来判断如今的行为，实在不妥。退一万步说，哪怕张一鸣是崇美公知的拥趸，也不至于用价值千亿美元的公司做投名状吧。

 

关于张一鸣跪的太快，我觉得可以从另一个角度来看：

 

他一直都在时代风口中成长，而且起来的太快，没有经受过大风大浪的考验，于是有一种退让求全的心态。

 

这绝对不是张一鸣的特例。

 

2

 

说这个观点之前，我们要先明白另一个问题——为什么书生遇到社会人，永远赢不了？

 

不明白这个问题，就不能解释今天的观点。

 

为什么书生赢不了社会人呢？

 

因为书生是生活在正常社会的，他们遇到问题，首先想到的是正常解决方式，比如你骂人是不对的、打人要受到法律惩罚、撕毁合同要接受违约罚款。

 

可社会人是游走在社会边缘的，对于他们来说，什么道德法律契约都是花架子，只有胜利才是唯一目的。

 

为了胜利，他们可以不择手段。

 

于是书生说要讲法律，社会人说法律从来没有管过我，他们的逻辑根本不在一个频道上，要能说清才见鬼了。

 

而且书生往往是有家产的人，不论存款、房产、股份、家人，或多或少都有一点，但是书生的家产又不够大，不足以秒天秒地秒空气，算是比上不足比下有余。

 

但是社会人都是绿林大学毕业的。

 

他们的人生是走钢丝，每一步都必须使出全部力量，而且他们本来也没什么可以失去的，更加不受道德和法律的束缚，只有如此才能赢得一线生机。

 

所以很多翻云覆雨的枭雄，其实都是不择手段的社会人，比如刘邦是游侠，曹操做过刺客，刘裕是赌棍，朱元璋是要饭的。

 

哪怕是现代社会，大学教授和黑道大哥交锋，大概率是黑道大哥胜出。

 

所以，书生遇到社会人怎么办呢？

 

让他硬刚吧，没有实力，让他送死吧又不甘心，所以秀才的选择就是跪下求饶：

 

哎呀放过我吧，我都给你跪下了，想要什么尽管拿，只要给我留一点就行。

 

社会人发现，还没发力书生就跪下了，顿时乐了，那就再进一步试试。

 

结果书生跪的更低，双手奉上存折，祈祷老婆孩子别被人抢走。

 

这也是为什么说小资产阶级有软弱性，流氓无产者是破坏力最大的群体。

 

而在TikTok事件里，张一鸣是书生，特朗普是社会人。

 

 

3

 

看看张一鸣的履历，简直是顺风顺水。

 

他的大学专业是软件工程，2005年从南开大学毕业，随即加入酷讯，2年后凭借专业能力被提拔为技术总监，再过2年单独创业，成立了房产搜索引擎公司“九九房。”

 

2011年，张一鸣发现智能手机越来越普及，地铁上看报纸的人也越来越少，感觉移动互联网时代要来，便辞去九九房的CEO，带着一群人成立字节跳动。

 

然后就是一系列的融资、扩张、招人……直到成长为如今的互联网巨头之一。

 

短短15年时间，张一鸣从大学毕业生做到互联网大佬，肯定有很强的能力，这点我们一定要承认。

 

毕竟参与互联网创业的很多，能成为互联网大佬的寥寥无几。

 

但是，张一鸣成长的太顺利了。

 

他抓住第一波互联网创业大潮的尾巴，积累了一些原始资本，包括技术、人脉和行业资源等等，紧接着赶上移动互联网的风口，用之前积累的资本奋力一搏，成为中国最年轻的互联网大佬。

 

而且张一鸣琢磨出一套算法，正是这套算法成就了字节跳动，要是没有算法技术，张一鸣和字节跳动很难硬刚腾讯。

 

他能走到如今，可谓是个人能力遇上时代风口，再加上一些运气。

 

虽然他说过，有段时间融资很困难，但基本是顺利的，没有遭遇过债主上门、被逼跳楼的苦情戏码。

 

毕竟在正常社会里，法律是要遵守的，签订的合同是要履行的，不可能动不动就翻脸不认人，甚至用武力解决问题。

 

放在国际关系里也一样。

 

跨国公司要遵守法律，不能违反所在国家的风俗和道德，哪怕起摩擦，该走的流程还是要走，该给的面子也要给足。

 

这才是正常社会的运作方式，张一鸣已经习惯了。

 

而特朗普是典型的社会人。

 

早在沃顿商学院的时候，他就能和教授交朋友，这份情商和手段，大家可以感受一下。

 

做了总统之后，特朗普又到处搞事情。

 

美国用几十年时间加的各种群，他用几年时间就给退了，美国经营多年的国际关系也不要了，到处收保护费，甚至刚签约就送温暖。

 

尤其是在收购TikTok的事件里，特朗普还要收中介费，堂堂的美国总统，这个操作太迷幻了。

 

总之一句话：

 

特某人就是要钱，你们看着办吧。

 

特朗普上台之前也有国际摩擦，但起码在面子上还过得去，用的借口也是什么知识产权、技术保护之类的名义，不管奥巴马怎么说重返亚太，遮羞布依然裹在身上。

 

但是特朗普一把扯掉遮羞布，直接裸奔。

 

之前各国维护的塑料关系，特朗普根本不在乎，为了围堵中国、讨好红脖子、大选胜利，他什么事情都能做出来。

 

此时的特朗普已经是困兽之斗，赢了江山在手，输了牢底坐穿，那还讲什么道德法律，能赢才是最重要的。

 

换句话说，特朗普不仅是不讲规矩的社会人，还用几年时间的操作，把国际关系拉回没有底线的绿林社会。

 

张一鸣根本不熟悉这个绿林社会，不论从哪个方面来看，他都接不住特朗普的大招，两人根本不在一个频道上。

 

而且张一鸣和股东高管有利益牵扯，字节跳动又是私人企业，就算能接住，他也不敢接。

 

于是就出现这几天的魔幻事情。

 

特：我要惩罚你。

张：我错了。

特：咦，态度这么好，那我要收购你。

张：那好吧。

特：居然不反抗，那我要压价啦。

张：我们是火星思维。

特：太棒了，你们违反法律，我要白嫖。

张：emmm，我要用美国法律起诉你。

 

所以就成了张一鸣跪的太快，特朗普大获全胜。

 

 

4

 

张一鸣这种书生还特别容易幻想。

 

他们在正常社会生活惯了，总觉得政治是政治、商业是商业、国家是国家、文化是文化，在他们的概念里，这些都是可以分开来说的。

 

但是政治、商业和国家真的能分开吗？

 

根本分不开啊。

 

比如几百年前的蒙古人横扫天下，每攻下一座城池，都要俘虏城里的技术人员，然后把技术人员聚集到一起，研究新武器和新技术。

 

正是这些新武器和新技术，让蒙古人打遍天下无敌手，而蒙古人耀武扬威的地方，就是技术人员的祖国。

 

没有强大的祖国做后盾，哪怕他们的技术再高明、商业再赚钱，其实都是狗屎。科学和资本没有祖国，但科学家和资本家是有祖国的。

 

人运、财运，归根到底都是国运。

 

可是张一鸣认为，政治和商业是两码事。

 

早间年今日头条刚起步，但用户量已经很大了，张一鸣却说今日头条只是内容平台，不是媒体，不用管社会价值观。

 

这就是典型的书生幼稚病。

 

今日头条的用户那么多，每一条信息都会产生很大的影响，怎么就不用负责社会价值观了？

 

后来被整改约谈，才重视平台的流量价值，做起社会价值观的引导。

 

但是张一鸣容易幻想的毛病还没改，所以前几天才会说：“用火星思维看问题”、“从来没有应要求配合检查数据”之类的话。

 

他幻想的就是：特朗普说TikTok有问题，那就证明给特朗普看，只要能自证清白，事情就结束了吧？我们可是全球企业哦。

 

《让子弹飞》里也有类似的场景。

 

小六子吃了一碗粉，胡万污蔑他吃了两碗，旁边人也在起哄，说小六子吃凉粉不给钱。

 

小六子年轻幼稚啊，哪里懂胡万的套路，他根本不知道胡万就是要他的命，却误以为只要自证清白，大家就会还他公道。

 

等小六子拉开肠子，只掏出一碗粉的时候，旁边围观的人都散了，根本没人听他解释，更没有人证明小六子的清白。

 

而胡万已经达到目的了。

 

东北张少帅也喜欢幻想，他以为日本只是蹭蹭不进去，便命令东北军不要开枪，让日本的恶行曝光于天下，到时候请大国主持公道。

 

结果日本迅速进入东北，世界大国也没有为张少帅和国府主持公道，等张少帅经过5年残酷历练，终于明白要放弃幻想，准备斗争了。

 

回到TikTok事件。

 

张一鸣和小六子、张少帅是一样的，都是幻想自证清白敌人退散，等到被敌人啪啪打脸无路可退了，才在最后关头醒悟：

 

原来是要命啊。

 

这不，昨天张一鸣说要付诸法律程序，不管结果怎么样吧，终究是个态度。

 

嗨，都是不读历史闹的。

 

5

 

其实不止是张一鸣，他们这批年轻企业家最大的问题就是，成长太顺利，没经历过大风大浪，不懂江湖人心的险恶。

 

遇到事情容易犯资产阶级幼稚病，以退让求饶为手段，幻想敌人的原谅。

 

终究是太年轻，道行不深。

 

华为任正非是经历过大风大浪的，几十年来亲眼见证时代变迁，什么事情没见过，扣押孟晚舟的目的是什么，任正非门清。

 

那时候，任正非就做好见不到女儿的准备了。

 

正因为知道面对的是什么，华为和任正非才一直硬扛到现在，成为中国人民心中的英雄，华为手机也变成爱国产品，销售量蹭蹭的涨。

 

华为给国家和人民出力，国家和人民也帮助华为。

 

这才是双赢。

 

在TikTok事件里，张一鸣也有机会做英雄。

 

只要他硬气一把，哪怕是态度强硬一点，都会激起举国同情，字节跳动旗下的app也会成为爱国产品，下载量必然是要暴增的。

 

到那个时候，字节跳动在美国丢失的利益，都能在国内找回来，怎么算都不亏啊。

 

爱国二字在中国有多大分量，恐怕大家都清楚。

 

但是张一鸣的屡次退让，硬生生丢掉这次机会，不仅美国的生意要赔钱，在国内还背上恶名。

 

以后的事情，谁知道呢。

 

不过话说回来，TikTok事件也是一个教训，可以让张一鸣和中国人民见识一下，什么是大风大浪，什么是江湖险恶人心叵测。

 

下次遇到类似的事情，就知道该怎么做了。

 

堂堂美国总统特朗普，硬生生把美国办成一所绿林大学，在大风大浪中锻炼中国人民。

 

川建国，实锤了。

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如果有一天，中美之间发生战争，我并不意外，但是发生眼前这一幕，我很意外，无语，只能摇头叹息。

 

说起来，我原本是一个非常亲美的人，曾经还出版过一本关于美国的书，现在回头翻看自己当年写的书，甚至感觉有点肉麻，当年对美国，绝对是真爱。

 

想当年，我躲在被窝里听美国之音，对于美国人说的一词一句，简直就是顶礼膜拜，美国人说什么都是对的。10年前，第一次去美国，仿佛就是穆斯林去麦加朝圣。在LAX机场落地后，从飞机里走出来的那一刻，我用力吸了几口气，感觉美国的空气都是香甜的。 

 

而现在，很多朋友让我写一篇文章，分析一下最近的TikTok，我真不知道如何下手。一方面，我对美国欺凌中国公司，而愤怒，另一方面，我又为美国如此堕落，而叹息。

 

回顾这几天的TikTok事件，感觉如今的美国，就像一位千金小姐，为了几两碎银，在大街上和别人厮打，互相拉扯头发，全身衣服稀巴烂，丝毫不顾体面。

 

当地时间8月3日，美国总统特朗普在白宫对记者说：“除非微软或其他公司能够购买TikTok并达成交易，否则TikTok将在9月15日被强制关闭美国业务。”特朗普还表示，作为交易的一部分，购买公司应向联邦政府支付“大量资金”！也就是说，如果交易完成，美国政府要从交易中抽成。

 

 

李开复发文

 

曾经Google中华区总裁，李开复在朋友圈发言：

 

谷歌退出的时候，我已经离开了。不过环境和规则是很清楚的：

（1）中国对于想进入中国的外国互联网公司需要如何符合法律法规，描述得非常清楚（合资公司、ICP证、服务器在中国、内容等）。愿意守这些法律法规的可以申请。谷歌就是这样进来了。

（2）当谷歌后来觉得不愿意守这些法律的时候，它就决定退出了。

（3）美国处理TikTok并没有给出需要做什么才能继续运营，对于美国对它的控诉也没有提出任何证据。

 

强迫收购+只给45天+还要收中间费，这些都是和谷歌不可比，更是不可思议的。TikTok就这样被美国生吞活剥了，强买强卖，还要收一笔黑道保护费。

 

按照前段时间红杉资本对TikTok美加澳新的市场的估值，大约是500亿美元。在普通人看来，500亿美元，确实很多。但这区区500亿，和美国这块金字招牌相比，又算得了什么呢？曾几何时，美国代表着“人类的灯塔”和“历史的终结”。

 

作为政客，可以没有底线，作为商人，可以唯利是图。但是，连最基本的轻重取舍都不会算计了吗？疯了嘛？丧失理智了吗？

 

以前的美国，治国理念非常稳健，有完整的战略和战术，大战略一旦决定，绝不因为政府的更迭而剧变。共和党尼克松打开与中国的大门，民主党卡特和中国建交，政策的连贯性非常好。

 

不是说美国非得和中国为友，就算要和中国为敌，那也请你们开大门走大路，你们可是美国，又不是阿富汗山区的恐怖分子。

 

1894年，美国的GDP就已经是世界第一，长久以来，美国都是世界上最富裕的国家，富裕时间长了，就滋养出这个国家的大气，绝不会为了一点蝇头小利，而坏了美国的价值观和声誉。

 

对于金钱，美国的大气，并不是傻气，而是用长远的眼光，收获最大的利益！美国人在钱上，有多么大气，可以举一个例子。

 

据统计，二战后，欧洲大陆百废待兴，仅1948年到1952年，美国就向欧洲16国输送了142亿美元的资金援助，这笔资金如果按购买力计算，约合现在的一万亿美元。

 

美国算不算英雄我们先不说，美国世界老大的地位是毫无疑问的，真金不怕火炼，他们做过的事足以证明这一点。可以说，在二战结束后，凡是和美国搞好关系的都富裕了。这样做的结果是，欧洲对美国心服口服、感恩戴德，从此紧紧团结在美国周围，甘心情愿受美国驱使，坚定不移地听美国号令，举起双手拥护美国当世界警察。 

 

说完“钱”，再说美国的“价值观和声誉”意味着什么？如果换成美元，值多少钱？确实不好量化，但通过一个例子就可以让人一目了然！

 

想当年，美国就是用所谓最先进的价值观，不费一枪一弹，把不可一世的苏联给和平演变了。在全世界面前，完美演绎了什么叫不战而屈人之兵。收服强敌，避免了第三次世界大战，你说，这值多少钱？ 

 

美国的金字招牌可不是空洞的承诺，还是非常具体的成就，比如说：

 

1，说美国是上帝派来拯救人类，也不为过，一战、二战期间，美国加入正义方，成为了人类的正义代言人；

 

2，发明了原子弹，震慑了日本法西斯，使人类进入原子时代；

 

3，成功登上月球，一位美国人的一小步成为全人类的一大步；

 

4，全球经济一体化，美国作为世界第一强国推广的全球化带动了全球一起发展共同富裕；

 

5，发明电灯；使人类告别了漫漫黑夜，世界充满光明。

 

6，发明电报，电话，人类告别了烽火台狼烟传讯、快马加急传书的信息闭塞时代。

 

7，发明电脑；颠覆了人类从结绳记事、数指计数起步形成了思维计算习惯，极大的解放了人类重复劳动的负担。

 

8，发明互联网；拉近了人类之间的地理距离，人类进入了“地球村”时代。

 

9，发明飞机；人类插上了飞翔的翅膀，越过千山万水一瞬间，世界一片坦途再无障碍。

 

10，发明GPS定位导航系统；人类从此再也不会迷失自己。

 

而美国这块金字招牌，在川普的眼里，随时都可以待价而沽，为了区区几百亿美元，就可以砸个稀巴烂。

 

“市场是一张看不见的手“

“政府不能干预市场”

“风能进、雨能进，国王不能进。”

“所谓的公平与正义，所谓的法治精神”

“所谓的私人财产神圣不可侵犯。”

…… 

疯狂的川普，摧毁了美国先贤们花了几百年建立的道德价值链！连一个奸商都懂得经营自己的品牌，更何况美利坚合众国的总统——世界上最有权力的人！？  

 

我在Twitter上找了一些美国人，对于川普TikTok强买强卖的反应：很多美国人都看不下去，与其说他们是同情一个来自中国的企业，还不如说，他们眼看着自己的总统，如此糟蹋美国，而感到痛心疾首。 

 

 

 

这与生意无关，这叫做贿赂。

 

 

这句话不方便翻译，但很简单，大家可以自己体会。

 

 

这段话和上面的，大同小异。

 

 

这简直就是疯狂，破坏了共和党坚持的一切东西（核心价值）。

 

很多人，包括我自己，有时候都很难理解，为什么美国突然对中国如此愤怒？但仔细琢磨，所谓愤怒，其深层原因是恐惧，当恐惧不能拿到台面上细说的时候，愤怒就是表达恐惧的唯一方式。川普的愤怒，简直就是一种失去理智的抓狂。

 

老话说得好，“欲令其亡，先让其狂。”比TikTok更让美国恐惧的是，中国具备了创造TikTok的能力。 

 

以前的美国，哪里怕别人的竞争？尤其是食物链最高的高科技娱乐媒体领域，美国向来是唯我独尊！可万万没想到，一夜醒来，全美上下，都在刷TikTok。

 

TikTok 和 抖音，logo一样，名字不同

 

为一个TikTok的老用户，我来谈谈TikTok。先谈谈国际版TikTok和中国版抖音的区别。 

 

首先，低龄化。

 

第一次用中国抖音的时候，我看到的都是一些比较恶俗的段子。基本上，那也就代表了中国抖音用户的平均水平。用久了以后，这些段子就变少，原因很简单，如果某种视频，你看了一秒不到就划走，就代表你恨讨厌，连续划了几次，抖音AI算法，就再也不会向你推荐这类视频，这就是抖音母公司——字节跳动的核心竞争力。

 

当你用抖音的时间，长到一定程度，抖音很可能比你的另一半都了解你。你的政治立场，你的口味，你喜欢的品牌，你爱听的歌，甚至你的精准到你喜欢异性的哪个部位，喜欢看臀的，给你推荐健身房美女，喜欢看脸的，就是各路网红小姐姐，喜欢野性的，就是各种摩托车美女……

 

同样道理，我第一次用美国版TikTok，推送给我的几乎清一色载歌载舞的少男少女。这就说明，这些是美国TikTok最受欢迎的内容。TikTok用户平均年龄，比中国更低，更年轻。

 

低龄化也正是扎克伯格如此忌惮TikTok的主要原因，扎克伯格旗下的各路app覆盖面很广，唯独就是遗漏了青少年。

 

美国facebook类似中国的QQ ，是元老级的社交App，我本人就有很多facebook好友，虽然各种年龄段都有，但青壮年基本不说话，活跃的都是中老年人。往往是长辈发一个帖子，然后晚辈礼貌性点赞。

 

至于Instagram，比较年轻化，但基本上只是一个图片分享功能，虽然也能分享视频，但无法达到TikTok那样的深度互动，而whatsapp，只是一个通讯软件而已。

 

所以，扎克伯格虽然家大业大，几乎垄断了西方的社交媒体。但是，如今的TikTok已经蝉联各种app下载的榜首，假以时日，很可能干掉Facebook。

 

面对这种形势，扎克伯格内心的焦虑，就像他脸上的雀斑一样明显。

 

在近期美国的国会听证的过程中，美国四大巨头“微软、谷歌、苹果、脸书”，唯有脸书扎克伯格也一人，向中国泼脏水。其他三个都说，从来没有遇到“所谓中国盗窃知识产权”的事情。 

 

其次，反川普化。

 

首先几乎所有的美国媒体，从传统媒体到社交媒体，绝大部分都是反对川普的。越是城里人，越反川普，越是年轻人，越反川普。TikTok几乎清一色年轻人，这些普遍反川普，如果说Twitter上反川普和挺川普的比例是7:3，那么在TikTok上，就是9:1。 

 

川普疫情期间，执意要冒风险，在图尔萨举办竞选集会，引起了国内巨大的争议。这些争议，引起了TikTok上一群年轻人的注意，他们决定针对该集会来一次恶作剧行动。

 

办法非常简单，他们号召大伙集体去到各特朗普竞选有关网站上对这次集会“签到”，表明自己有要去的愿望，但最后当然不会真的去。这一下，据说去“签到”的人次达到百万。

 

特朗普团队对这样踊跃签到的场景信以为真。他们兴奋的宣布，现场参加特朗普图尔萨造势大会的粉丝，将达到至少10万之众。因为大会使用的图尔萨体育馆只能容纳1万9千人，所以特朗普还兴致勃勃地计划对他的支持者来一次室外演说。

 

川普空旷的造势现场

结果可想而知，真正去的人连体育馆本身都远远没有填满。

 

这样的大乌龙又一次让特朗普变为全美笑料。特朗普的情绪可想而知——憋了好几个月好不容易放风一次以为能痛快一把，却被一帮小孩儿耍得认不清东南西北。7月15日，特朗普竞选团队总管Brad Parscale被撤职。

 

对图尔萨的奇耻大辱，特朗普不会算完。于是抖音成为他的报复目标。 

 

问题是，针对TikTok的报复也是一把双刃剑，虽然川普可以用自己的权利，置TikTok于死地，但是也得罪了TikTok上亿的美国年轻用户，这些人本来不热衷政治，结果在苦闷的疫情期间，最大的精神寄托TikTok也要被这个老头子禁掉，当然火冒三丈。于是，在美国社交媒体上，这些年轻人发动了拯救 TikTok的运动，誓言要用选票教训川普。

 

对于川普，一切都是为了选举，看到这么多反对的声音，他对TikTok态度，就立刻转变，本来说要一禁了之，后来又说同意给TikTok一条生路，但必须交保护费。

 

2020年，注定是鉴证历史的年份。真没想到，原来心中近乎完美的美国，如今变得如此歇斯底里，用一种自残的法式，阻止中国的进步。 

 

无论如何，两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山，没有人可以阻止勤劳的14亿中国人，追求美好生活的努力。包括美国。