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7月5日，苏宁宣布复牌。

 

但同日公布的混改方案也宣告，苏宁从此易了主。

 

属于张近东的苏宁时代悄然落幕，曾经的一手好牌，也被打的稀巴烂。

 

而驰骋而出的白衣骑士，冲在最前面的并不是江苏国资委，而是阿里系。

 

唉，资本世界多波澜，各领风骚几十年。

 

即使是几十年，也算是高寿了。

 

 

01.

 

19年的时候，因公与苏宁易购合作办个活动。

 

彼时的苏宁财大气粗，连底下办事的人都吹牛逼说，某某县长登门拜访，他们都觉得不够格，一般不接待的。

 

后来见到了苏宁易购的副总裁，谈到拼团的成本时，他说平均每拼一单都要亏掉100多块，但苏宁易购APP的获客成本要200多一个人，所以还倒赚100多。

 

说这句话时，他像一个经济学家那样得意洋洋。

 

这是那次合作过程中我印象最深的两个画面，多年过去久久挥之不去。当时就想，苏宁是很大，但也大不过苏宁人的口气，这样的企业危矣！

 

都说老板的性格决定企业的性格，张近东的性格也大抵如此。

 

一部零售史，半部看苏宁，苏宁曾是中国零售史上的一个传奇。

 

10年前的2011年，苏宁已是打遍天下无敌手，有种睥睨天下孤独求败的感觉。当年净利润高达46亿，而彼时的阿里只有16亿，京东还在巨亏中。

 

这样一手好牌，张近东是如何一步步打烂的？

 

教训只有三个字，买买买！

 

2013年，张近东宣布全面进攻线上，苏宁电器改名苏宁云商。

 

几年下来，张近东在线上没讨到什么便宜，在听到马云吹响新零售口号后，他立即转到线下疯狂拿店，先后开出2000多家苏宁小店和4000多家苏宁零售云加盟店。

 

2019年，苏宁又斥巨资收购万达百货，紧接着60亿接盘家乐福中国。

 

问题是这些店都是亏损中的，花费了苏宁巨资不说，还一直在消耗它的体力。

 

张近东最大的败笔就是开始玩球。

 

2015年，张近东斥资买入江苏足球队，前后花了十几亿把它一步步养大，正当苏宁准备收获的时候，2020年2月，球队解散了。

 

真的是赔了夫人又折兵。

 

不止国内俱乐部，张近东还看上了海外。

 

2016年，苏宁21亿人民币收购国际米兰，几年时间投入了近50亿元。

 

然而国际米兰带给张近东的，除了一些名声，没任何实质好处，反而一直在放他的血。

 

2017年，张近东脑子一热，又想干物流了。

 

当年，他花42.5亿吃进天天快递，从此之后，天天平均以每年十几亿的亏损回报给苏宁。

 

除了上面的大手笔，张近东还收购 PPTV、入股锤子手机、龙珠直播、努比亚等等，一时间叱咤风云。

 

在战略方向下，张近东开创性提出了一个违背常识的概念——

 

先开枪，后瞄准。

 

 

02.

 

草蛇灰线，伏脉千里。

 

真正的导火索应该还得从入股恒大的200亿元说起。

 

四年前的2017年，三届中国首富许家印决定引入600亿元战投。

 

当时有十几个资本大鳄围而不战，关键时候还是张近东豪爽，出手就是200亿，占总融资规模的三分之一。

 

究竟是谁给了苏宁的底气？

 

这又得从另一个三届中国首富马云说起。此前的2015年，马云到南京密会张近东，随后宣布阿里与苏宁达成战略合作。

 

苏宁旗下的苏宁云商以140亿的价格认购了阿里1%的股份，而阿里则花了283亿参与苏宁的非公开发行。

 

苏宁入股阿里，转型互联网，拉着的还是腿最粗的杭州马的马腿，市场自然也是闻风而动，给了苏宁股份四个涨停板的回报。

 

或许正是因为背靠杰克马，才给张近平一掷200亿的底气。

 

当时流传甚至广的一张图片是，许家印和张近东两个老男人当着众多媒体的面，含情脉脉地喝起了交杯酒。

 

事实告诉我们，只要有钱，这交杯酒和谁喝不是喝？

 

 

到了2018年，又一个三届首富出场了，这人是王健林。

 

彼时的王健林正到处断臂求生，和张近东不同的是，他是在卖卖卖！

 

此时苏宁在出血200亿后本已是捉襟见肘，但仍然豪爽地出资95亿元，购买万达商业约3.91%股份。第二年，又以27亿元的价格，收购了万达百货37家百货公司的100%股权。

 

一百多亿砸进去之后，张近东或许也有点飘了，他拉着三度登顶中国首富位置的国民公公的手，亲切地称之为“健林”。

 

1963年出生的江苏老张，亲切地称1954年出生的东北老王为“健林”，果然钱壮怂人胆啊。

 

想当年另一个中国首富黄光裕，面对前来拜访的王健林，一时想不起来名字只好唉唉那个谁的打招呼，回过神来后哈哈大笑说，哦哦是老王吧。

 

弄个王健林应也不是不应也不是，极其尴尬。

 

 

可惜呀，他舍身相救的都是三届首富的主儿，自己连前三都没入围过。

 

当苏宁需要钱救命的时候，当初喝交杯酒的皮带哥两手一摊，一子没有。王健林也是“袖手旁观”，爱莫能助。

 

好不容易支撑到8月，苏宁易购只好不断质押股权续命。为了给外界制造一个不差钱的假象，一边辟谣“资金链断裂传闻”，一边突然给员工涨薪。

 

明眼人一看就知道，此地无银三百两。

 

他以为，这一切等到蚂蚁金服上市后，就可以改变了。

 

谁知道杰克马聪明一世糊涂一时，外滩金融峰会炮轰司令部，随后蚂蚁金服在上市前夜被紧急叫停，苏宁眼巴巴的指望一夜翻身，结果屋漏偏遭连夜雨。

 

到了12月4日，张近东被迫将苏宁控股集团100%股权质押给淘宝，以获得阿里的10亿元借款，一并出质的，还有苏宁置业的6.5万股。

 

质押股权其实是风险极高的商业行为，一旦将来触发违约，将面临全线爆仓的危险。

 

仅仅10个亿啊，对于偌大的苏宁而言，10亿算什么？但此时就是救命钱。

 

这也不能怪阿里不念旧情，而是阿里日子也不好过了。

 

 

更重要的是，此时的苏宁在阿里眼里，就是一个扶不起的阿斗。当初入股苏宁易购，不过是为了狙击后来居上的京东而已。

 

但6年过去了，苏宁易购交出一张什么的成绩单？

 

 

03.

 

 

多米诺骨牌一旦倒下，便如山崩。

 

恒大借壳深深房回归A股梦破灭后，苏宁投向恒大的200亿战投最终债转股，恒大算是转危为安，苏宁却濒临破产。

 

据媒体统计，这些年张近东拆东墙补西墙，东借一点，西借一点，苏宁的现金窟窿高达2000多亿。

 

今年2月25日，苏宁易购突发停牌，张近东被迫出售百亿股权“续命”！而付出的代价，是张近东或将彻底失去对苏宁易购的控制权。

 

至此，巨债压顶的苏宁易购，最后的“遮羞布”被揭开。

 

让人意外的是，此次接盘的白衣骑士，并非此前传言的本地国资委，而是背景强大的深圳国际。

 

但几个月过去，苏宁依然在生死线上挣扎。

 

显然，深圳国际也是虚晃一枪。

 

万般无奈的张近东，不得不再次到处求救，只要有人接盘纾困，什么条件都答应。

 

终于，苏宁混改落地！

 

公司创始人张近东及一致行动人作价88亿，将苏宁16.96%股份转让给江苏新新零售创新基金二期有限合伙公司。

 

很多人云里雾里，这个江苏新新零售创新基金二期有限合伙公司，究竟是什么来头？

 

它就是刚刚由江苏国资委牵头成立，成员包括阿里、小米、美的、海尔等巨头的接盘侠。

 

这个世界没有免费的午餐，股份转让完成后，苏宁股权结构随之改变：

 

第一，张近东持股比例降到20.35%；

 

第二，江苏新新零售创新基金及二期合计持股22.55%；

 

第三，淘宝持股19.99%，保持不变。

 

大家可能也看出什么来了，经此一变，张近东等于失去了苏宁的控制权。

混改后，苏宁董事会的6名非独立董事中，张近东可以提名两个（含自己），江苏新新零售创新基金二期可以提两个，淘宝可以提两个。

 

也就是说，有阿里背景的江苏新新零售创新基金两票，再加上淘宝两票，阿里系实质上已经取得了苏宁的控制权。

 

说得更直白一点，从现在开始，苏宁不再是张近东的苏宁。

 

从此苏宁姓了马。

 

唉，是非成败转头空，各领风骚就几年。

 

回头看看黄光裕、马云、王健林、许家印，

 

哪一个不是当年叱咤风云不可一世？

 

 

对此你怎么看？点我留言

 

 

PS：本文参考资料有《燕梳楼》《电商界的007》《地产局座》《易界DealGlobe》，特此鸣谢。

 

– End – 

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/CTqbnk6RjJZD_dPRW6JyVA

是兄弟就砍我一刀。

 

 

 

在家靠父母，出门靠朋友。

 

这句话的重点不是朋友，关键是出门。

 

出门在外不比自己家，每个人都有自己的利益和想法。

 

这个时候，如果还想着一切靠别人，很容易就被人家给卖了。

 

出来混要跟对大哥，这句话也没错，但关键是你能给大哥带来什么。

 

融创的孙宏斌，二十啷当岁出道，柳传志一手提拔，迅速从一个穷学生变成联想数一数二的人物，甚至敢在柳传志面前大小声，最后被柳传志亲手送进了牢里。

 

有句话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，一个大头兵天天梦想着当将军是什么秉性？

 

野心很重。

 

但是一个人就是要有野心，才能不断激发自己的潜能。

 

如果孙宏斌不是个拼命三郎，出狱之后，柳传志不会再给他一笔启动资金。

 

枭雄首先得像个枭雄，然后才能遇到贵人。

 

要说从牢里走出来的枭雄，黄光裕也算一位。

 

 

2021年3月2日消息，国美港股上市公司国美零售发布公告，宣布已于当日完成45亿港币的溢价配售。

 

2月18日，黄光裕首次公开发言，霸气放话：

力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。

 

老骥伏枥，志在千里，牢里的医院护理工作，带走了黄光裕的青春，但是没有磨灭他的野心。

 

那么，国美原有的市场地位是怎样的？

 

在商务部2007年发布的连锁百强名单中，国美电器上一年销售额超过百联集团，成为百强中的老大。

 

从2006年一直到2008年上半年，国内电器零售业，国美第一，苏宁第二，狠狠压苏宁一头。

 

逼得张近东2006年放狠话，如果苏宁做不过国美，就把苏宁送给黄光裕。

 

2008年9月，两家公司先后披露半年报，国美实现收入248.74亿元，毛利润23.75亿元；苏宁实现营业总收入259.19亿元，毛利润15.08亿元。

 

但是国美的半年报并没有加上上市资产以外的413家国美门店和61家大中门店的业绩。

 

如果全部加上，2008年，国美电器门店总数是1362家，而苏宁电器仅为812家，不到国美总数的6成。

 

苏宁要想追上大哥国美，仍然要多做几个美梦。

 

然而，2008年11月，黄光裕就进去了。

 

 

2008年11月27日，有关部门证实：黄光裕因涉嫌经济犯罪，正在接受警方调查。

 

从2008年开始，一直到2011年，张近东过了三年几乎没有竞争对手的日子。

 

主营业务收入从2008年的483亿，涨到了2011年的924亿。

 

《2019年中国家电行业年度报告》中，国美零售家电市场零售额规模仅占据全市场的5.8%，苏宁易购是22.8%，京东则为14.4%，天猫为8.8%。

 

国美要想重夺电器零售行业第一的地位，要先超天猫，再超京东，最后超越苏宁易购。

 

但结果也可能反过来，不用国美一级一级地往上爬，苏宁自己先把自己从行业第一的位置上拽下来。

 

因为，苏宁已经穷到开始卖自己了。

 

 

从2012年开始，苏宁的日子并不好过。

 

2012年8月14日，刘强东与苏宁发起价格战。

 

刘强东声称，京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，要在全国招聘5000特派员进驻苏宁和国美商场。

 

为了应战，苏宁开始被迫降价、发展线上商城、加大投入建物流。

 

2012年8月26日，张近东再次放出狠话：

如果京东的增速比苏宁易购（苏宁线上商城）快，我就把苏宁送给他。

2013年，苏宁还开启了铁索连横战法，线上线下同价。

 

作为一个拥有1500+家门店的庞然大物，苏宁在成本方面本来就要比京东付出更多，而且京东不怕亏损，因为人家靠融资续命。

 

而苏宁作为A股上市公司，连续三年净利润为负值，交易所就有权决定暂停公司股票上市，头上有盈利目标压着，苏宁价格拼不过京东是板上钉钉的事。

 

而曹操在赤壁被烧的经历告诉我们，如果一条船都扔不掉，结果只能一起被烧个干净。

 

此时收缩线下门店，降成本，扩大线上商城宣传，是最正确的出路，苏宁确实也这样做了。

 

翻开苏宁的财报，2016年的店面比2015年减少了67家，管理费用和销售费用也比前一年下降1.03个百分点。

 

但是2016年之后，苏宁却突然走上了另外一条路。

 

苏宁的门店数量在2017年和2018年开始以接近300%的增幅往上涨。

 

 

而这或许是因为，他交了一个好朋友。

 

 

2015年在与京东的竞争压力之下，苏宁选择了和电商老大阿里巴巴歃血为盟。

 

2015年8月10日，苏宁与阿里宣布达成战略合作，苏宁云商以140亿占阿里股份1%，

 

而阿里巴巴花了283亿元参与苏宁的非公开发行，占苏宁19.9%的股份。

 

不可否认的是，2016年，苏宁确实从与阿里巴巴的合作中获得了流量，线上销量占比突破了40%，而与阿里巴巴的换股合作，也让苏宁在2017年和2018年通过出售阿里股份，实现了扭亏为盈。

 

但是，到底有几个大哥，真正愿意扶持一个自己的竞争对手出来呢？

 

2017年是苏宁的第二个转折点。

 

因为在2016年，一位姓马的首富提出了一个著名理论——新零售。 

纯电商时代已经过去，未来十年、二十年没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。

对于马云来说这是一个新的观察。

 

 

而苏宁董事长张近东却从中领会了精神，在2017年3月9日就未来零售发展作了题为《大力推动实体零售向智慧零售转型》的发言，明确提出未来零售就是智慧零售。

 

为了智慧零售，苏宁在两年内开了9554家线下店，是原有线下店数量的好几倍，即使都是小店，也严重消耗了苏宁的资金，却没有给线上带来多少流量。

 

而苏宁为智慧零售付出的还不止这些。

 

2019年6月，苏宁击败竞争对手，出资48亿元成功收购家乐福中国80%股份。

 

如果48亿还不算多，那么200亿呢？

 

2017年11月6日，中国恒大发布的公告显示，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其股份。

 

苏宁之所以敢投恒大，是因为合同里写了前置条件：

如果恒大地产实在无法回A股上市，那它需要兜底保证投资者年均7.79%的投资收益，同时需要按照初始投资成本回购战略投资者持有的恒大地产股权。

恒大如果成功回A股上市，那么苏宁就可以用这200亿质押股份融资；恒大如果不能回A股上市，恒大就会把200亿还给苏宁。

 

看上去是一笔稳赚不赔的买卖，但是一切都只是看上去，后果是恒大没有回A成功，也没有回购苏宁手里的股份。

 

这就告诉我们，投资是有风险的，谁也不能例外。

 

这个时候我们就要思考一个问题，200亿不是一个小数字，苏宁作为靠现金流续命的线下零售老大，从2014年开始就已经在靠卖卖卖来维持盈利。

 

而且苏宁自己还欠了一屁股债，怎么突然把手里的大额现金一口气砸出去？

 

从当时的公告里，我们可以发现端倪：

在双方进行资本合作的同时，苏宁控股集团与恒大地产集团将在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。

又是智慧零售，苏宁为了发展智慧零售获得地产资源，结果把自己搭了进去。

 

投资要花钱，开店也需要花钱，从2016年开始，苏宁的成本开始迅猛增长，销售成本加上管理成本从2016年的214亿元，增加到了417亿元。

 

回头来看，这波从2017年开始的新零售之风，让一大批创业团队蜂拥而至，然后倒闭收场：

 

GOGO小超、领蛙、七只考拉、哈米科技、鲜生友请……

 

不仅是创业团队，大型互联网公司的线下探索也是停的停，关的关：

 

永辉超市的超级物种，从90家店铺关到只剩20余家。

 

美团旗下的小象生鲜，从7家门店关到只剩2家。

 

几十家店可以说关就关，苏宁上万家门店何去何从呢？

 

这波由全国最大的电商平台创始人提出的新零售风潮，最终把苏宁拖下了水。阿里还是那个阿里，只不过苏宁不是张近东的苏宁了。

 

 

回头来看，与对手的竞争并不是苏宁遇到的最大挫折。

 

与兄弟的合作可能才是苏宁遇到的最后一根稻草。

 

线上线下完美结合，线上电商平台的发展不再争夺线下商店的流量，而是流量大家分。让足不出户的家人们，在家里也能逛线下店铺，在线下店铺也能逛网店。

 

多么美好的一幅景象。

 

但这样的景象会出现一个悖论，那就是到底是线下店铺占便宜，还是线上商城占便宜？

 

这个很重要，因为苏宁 all in 线下零售，智慧却属于阿里。

 

有时候你以为自己遍地都是朋友，但朋友看你满眼都是利益。

 

在家靠父母是真的，黄光裕入狱十余年，老太太和媳妇儿运筹帷幄，等到他出来，国美还是他的，他还能有自己的野心。

 

出门靠朋友是假的，张近东到哪都有朋友，拿出真金白银交朋友，却被迫断臂求生。

 

一旦出了门就要记住，关键时刻，靠得住的只能是自己。

 

来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：生姜斯基

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在互联网的角落里，藏着一个名叫“欧酷”的电商网站，只有三千多件商品，只卖四种货品：

 

男装、女装、童装、手机壳。

 

2008年的时候，它是中国第三大手机电商网站，前面是卓越和京东。

 

在诺基亚年代，想在手机上安装汉化或者破解的软件，需要安装证书。想拿到证书，需要先找渠道申请手机证书。

 

用户发现申请证书最方便的渠道，就是欧酷网，全天都可以申请，一般十二个小时后就能收到。凭借这种无微不至的服务，欧酷在创办三年后就做到了6000万营收。

 

它的创始人叫黄峥，这是他第一次创业。

 

欧酷是黄峥在谷歌上班时私底下偷偷创办的，正式辞职前的三个月，黄峥每个周末都去中关村的手机柜台上兼职做销售，观摩别人是怎么卖手机的。他卧底的两个卖场分别是：

 

苏宁和国美。

 

那正是苏宁和国美的黄金岁月，“美苏大战”的价格战在一二线城市的每条街道上演。

 

欧酷创办那一年的福布斯榜上，国美老板黄光裕是中国首富，苏宁老板张近东排第60位。当时，马爸爸还和凤凰卫视刘长乐一起，并列第76名。

 

 

1

 

 

按照黄光裕的打算，“美苏大战”本来是要在2008年结束的。

 

2008年情人节，黄光裕收购了三联家电。从大中到永乐再到三联，抬眼望去，能挡住黄老板一统江湖道路上的，只有张近东了。

 

国美打到了苏宁的大本营南京，把店铺开在了张近东办公室楼下50米处。但就在两家决战来临前，黄老板出事了。

 

2008年11月17日晚上9点，警察撞开了黄光裕大门。

 

张近东几乎是在第一时间得知这个消息的。苏宁立刻召开了一个内部会，张老板喜出望外地对下属说：

 

机遇千载难逢，我们要大干快上。

 

一个多月后，苏宁宣布了宏大的扩张目标：新开店铺200家，招聘员工4000人，新进入城市70家。

 

张近东的巅峰很快就到来了。2010年8月25日，南京奥体体育馆内人声鼎沸，一年一度的苏宁之夏台下，坐着六千多个观众，全球两百多个会场同步直播。大屏幕上打着一位中央领导的寄语：

 

苏宁要超越沃尔玛。

 

成立二十年后，苏宁站到了家电零售行业之巅。年底他们算了一下，一年之内开店396家，营收达到史无前例的755亿。抬眼望去，国美、大中等一系列对手如雨打风吹去。

 

苏宁之夏的会场内，打出了一句诗：

 

俱往矣，数风流人物，还看今朝。

 

苏宁登顶后的第二年，让国美从此一蹶不振的股权大战，也以陈晓坐着迈巴赫离开了鹏润大厦而结束了。

 

张近东的对手，也换成了刘强东。他对着中关村卖碟片儿出身的刘强东，嘲笑京东就是个小孩子：

 

可惜我的身份（注：全国工商联副主席、政协委员），没法像刘强东一样有个人微博。

 

凡尔赛文学作者们，真该向张老板好好学学。

 

苏宁转型过多次。像过去一样，张近东对两年拿下京东充满了信心。他又和大强子打赌，如果苏宁增长率比不过京东，就把苏宁送给大强子。

 

不知道当年赌场授信2.8个亿的黄光裕，是怎么看这个赌局的。

 

陈晓离开国美时和我聊过一次，说自己会把国美电器所有股票卖掉，他说家电连锁卖场模式早摸到天花板了：

 

你看北三环安贞附近，国美和苏宁加起来有十几家门店，需要吗？

 

 

2

 

 

2015年8月10日下午4点，因为台风的影响，南京城下了一整天的雨。

 

苏宁总部的会场里，挤了好几百号记者。他们中的很多人本来是被阿里请到镇江参加活动的，却被神秘地安排坐上了去往苏宁的大巴。直到发车前他们才知道，阿里和苏宁有大事要宣布。

 

原定于4点半开始的发布会晚了19分钟。张近东和马云，两个昔日的对手满面春风的步入。用马云的话说：

 

像是婚礼一样。

 

双方宣布相互持股，阿里以283亿成为苏宁第二大股东，苏宁以140亿认购2780万阿里的股份。

 

第二天开始，苏宁连续四个涨停。

 

从那一年开始，张近东开始疯狂挥舞支票，以救助首富为己任。这一点和包叔很像，他一直在默默地为钟睒睒和马云花钱。

 

140亿投资蚂蚁，95亿入股万达商业，200亿投资恒大，48亿收购家乐福，27亿收购万达百货，这就是炒股小能手张近东的基本全部持仓了。伟大的友谊就此结成，叫前首富“健林”，和家印主席喝交杯酒。

 

谈笑皆首富，往来无包叔。

 

在公子张康阳指挥下，苏宁还开始玩足球，从PPTV到中超再到国际米兰，花了超过200亿人民币。张公子骄傲地说：

 

在意大利提到苏宁，老百姓眼里满满的敬畏。

 

这些年苏宁赚来的钱，都被张老板又撒了出去。他已经不像过去那样舍不得去一次路边摊、看一次电影了。在苏富比上，他以3个小目标的价格拍下一幅《五王醉归图》。

 

这些钱有很大一部分来自阿里，苏宁分批套现，从阿里的股票上净赚140亿，回报率接近100%。要知道，过去五年苏宁的总利润是：

 

250亿。

 

人们只看到了苏宁年年盈利，甚至利润大涨。但没有人注意到，苏宁零售业务的毛利率从2011年的17%下降到了19年的13%：

 

从15年到现在，苏宁扣除非经常性损益后，利润全部为负。

 

可能张近东也没意识到，他活成了当年黄光裕的模样。

 

黄光裕当年就是靠着零售沉淀资金池，然后加杠杆投资地产，再用地产反哺零售行业这一手，坐上了首富的宝座。

 

黄光裕入狱后，有人研究了苏宁的年报，发现2005年苏宁的年报上，“其他收入”占到了苏宁盈利70%以上：

 

更激进的黄光裕，为张近东挡下了所有的子弹。

 

但进入2020年，没人为他挡子弹了。张近东一睁眼，周边全是依靠他的人，他没有可以依靠的了。

 

许首富的200亿，王首富的95亿，马首富的140亿，竟然都出了问题。万达商业回A早已雨打风吹去，然后是恒大回A失败，甚至原本板上钉钉的蚂蚁IPO也终止了。

 

连永煤债券违约，也把他捎了一把。许老板后来求着几个债主展期，张近东是头一批答应的。

 

2021年2月25日，许老板和王老板胸口戴着小红花，出现在新闻联播里。

 

当天，苏宁停牌。

 

最后，救了张近东和苏宁的，还是国资。深圳国资变成了苏宁易购的二股东，投票权已经和张近东非常接近了。微博上有人说：

 

坐了12年牢，国美依旧姓黄；但苏宁，已经快不姓张了。

 

 

3

 

 

《东方体育日报》报道说，2021年的第一天，巴西球星特谢拉在苏宁俱乐部群里给队友发了新年祝福，接着就和俱乐部的工作人员催债。克罗地亚球员桑蒂尼也祝大家新年快乐，配上了眼角带泪的表情：

 

 

去年11月，领导视察南通的时候，参观了张骞生平展，他说张謇在兴办实业的同时，积极兴办教育和社会公益事业，造福乡梓，帮助群众，影响深远，是中国民营企业家的先贤和楷模。

 

那些天，媒体报道的标题很多是：

 

呼唤“张骞式”企业家。

 

江苏人就爱听人讲实业，作为近代工业发源地之一，这里的商人普遍有着避险心理，偏爱重资产实业领域。就算是去年初疫情最凶的时候，江苏规模以上的高新产业投资还在激增。

 

苏宁不仅成了中超冠军，也成了世界足坛的冠军：

 

从联赛冠军到就地解散，只用了78天。

 

苏宁发不出工资，国米也还欠着球员2480万欧元的薪水，卢卡库的转会费还没有给完。张近东开会说要回归零售主业，把其他的业务该砍的都砍掉。在这一点上，前首富已经做了很好的表率。

 

苏宁的仓库、物流、金融业务、小店以及阿里的股票早就都被他卖了干净。拿着从马云那里质押股票换来的钱，苏宁宣布提前兑付超过百亿的债券。嘲笑中国的银行只会做当铺的马云，也欣然当下了这些股票。

 

这依旧只能缓解苏宁的一部分危机，苏宁总部塔楼门口，每天都有人讨薪。研发二部的同事已经搬回了总部，原来的园区已经卖掉了。

 

黄光裕曾说，今天你一无所有，但明天你什么都有了，而后你又回到了起点。

 

当年，黄光裕第一次到北京，是从内蒙一路坐火车过来的。被摇得七荤八素的他站在车站前，举目无措，不知道该去哪里。一位三轮车夫“好心”帮忙，说能帮他找到便宜的旅馆，拉着他一直绕到天黑，才住下，收了他一块钱。

 

第二天，从5毛钱一晚的宾馆出来时，黄光裕发现自己被骗了：

 

原来还是在车站附近。

 

包叔说，马云常说要把阿里做成一个102年的伟大公司；王健林也说要做百年企业国际万达；张近东这两年挂在嘴边的，也是要做百年苏宁。

 

有科学证明，人类过太多生日就会死。

 

美苏之争似乎又不可避免了，假释期结束后，黄光裕开了一个内部会，宣布要用18个月让国美重回巅峰。很多国美卖场外面挂起了标语：

 

王者归来。

 

国美的账上趴着两亿美金的投资，来自拼多多，那个当年在苏宁国美卧底站柜台的小伙子。

 

兽爷的好友包叔说，现在和2008年唯一不一样的，就是电视里没有《北京欢迎你》了，上证指数还是3000多点，黄峥还在国美，苏宁还是很苦：

 

这不会是做梦吧。

 

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新冠肺炎肆虐期间，别管是美团、饿了么还是大众点评，平均日活都下降了4成。这还不算惨的，上市不久的房天下宣布全体员工将降薪四分之一，有的员工2月份工资只有：

48元。

 

这已经属于精准扶贫建卡立档的对象了。

 

前几天，市场研究机构Strategy Analytics说，一季度中国手机出货量会下降三成。国内的分析师给出了更具象的数字，现在市场上有6000万部滞销手机。

 

但是有的企业就是能打这些外国机构的脸。

 

1月22日到2月15日疫情防控最严的时期，苏宁云店小程序用户数环比增长3倍，支付订单笔数环比增长5倍，有部分区域的增长：

 

20倍。

 

《21世纪商业评论》在分析苏宁的成功时说，这都归功于苏宁导购们在疫情期间的直播：

 

一次直播卖出十来台手机的情况非常常见。

 

后来大家在微博上看到了很多苏宁员工的哀嚎，说公司强制给员工派任务。

 

2月的最后几天，苏宁推出了全员拉单活动，所有非终端的管理岗位人员，都必须拉到不少于1000元的订单，否则将扣发当月的工资，算作强制参加推客培训的培训费。

 

推客培训其实就是教你怎么带货。

 

为了不参加培训，苏宁员工们想尽了办法。在朋友圈发里，他们是叔叔婶婶帮我一把的谁家那小谁，直播间里，他们是买它买它买它的苏宁李佳琦。

 

一些实在完不成任务的程序员和会计师们，只好自掏腰包买单。苏宁事后告诉媒体，这么做是为了更好了解用户需求优化体验。

 

2月27日，苏宁宣布他们的订单量：

 

同比翻了7倍。

 

苏宁总部加上各分支机构，员工总数超过10万。3天时间里，每位员工平均贡献2000元，顺利给公司创造了2亿元的GMV。

 

一位在苏宁线下员工告诉乃悟，自从她所在的商城去年4月被苏宁收购之后，就被苏宁要求必须每天拉单。

 

疫情爆发后，苏宁正式出台了奖惩措施，她所在的天津大区要求所有管理岗位的员工，必须每人每天拉单80元，不少于5单。

 

3月份，这一数字从80元飙升到了每天400元。

 

除了日常销售任务外，天津大区还出台了节点考核政策。要求大区所有在册职能管理人员，必须在13号到15号这三天时间，拉单：

 

2万元。

 

这位员工刚刚从大学毕业一年，一天400元的拉单任务已经让她抠破头皮，3天2万元的话，她已经准备放弃了：

 

我每个月工资到手只有3400。

 

乃悟特地问了一下律师朋友，他告诉乃悟，劳务合同上会有明确的岗位职责和工作范围。对超出工作范围的工作内容进行奖惩：

 

涉嫌违反《劳动法》。

 

按照最新的业绩披露，苏宁去年全年的净利润下降了15%以上，为110亿元。然而这110亿中，包含了出让苏宁小店的36亿，苏宁金服扩股的104亿，以及卖出股票等带来的20亿。

 

事实上，在扣除非经常性损益之后，苏宁去年前三季度的净利润为：

 

-14亿。

 

而在线下的店铺方面，2019年前三季度，苏宁关闭店铺1231家，是新开店铺数量的两倍。

 

再加上新冠肺炎疫情，日子不好过乃悟是理解的。这10万员工投身网红带货，按照官方说法，可以让用户们疫情期间的“机不离手”，让每天的10点、14点、22点成为朋友圈“种草”高峰期。

 

 

张近东曾经说过：

 

员工是苏宁真正的财富。

 

现在，到了提现的时候了。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/mQvvBlneSq4Dpfob2NxEQA