看完苹果发布会,我的『维修权』被偷了

 

苹果今年的发布会,可以说是演都不演了,直接旧瓶装旧酒。

 

别说One more thing了,今年甚至连个完整的thing都没整出来,挤牙膏都挤的十分勉强。

 

开头从ipad到iPhone,可以说是一点新意都没有,该爆料早就曝出来了,光冲这个对角摄像头,我有理由怀疑库克是真从科技营销号手里进的货。

 

看完苹果发布会,我的『维修权』被偷了

 

比起创新,苹果最近这几年似乎更加偏爱“商业运作”,在各种让人眼花缭乱的骚操作背后,不知道你有没有发现:

 

你的苹果手机,是不是已经“修不起”了?

 

苹果高到离谱的维修费,可以说是行业里臭名昭著。

 

以至于有人开玩笑说,炫富的最好方式不是出新必买,而是修了好几次苹果手机。

 

1

 

华尔街日报的记者就曾经做过一次调查,她带着意外进水的MacBook,分别去了苹果官方店,苹果授权维修店,以及第三方维修店。

 

测试这些店分别要花多少钱才能修好她的电脑。

 

结果就是,她发现自己2017年购买的,原价1400美元的电脑,现在修一次竟然要花999美元:

 

看完苹果发布会,我的『维修权』被偷了

 

而苹果官方授权的维修店,更是重量级,不仅表示自己需要把电脑送到苹果去维修,而且加上人工费比去苹果店还贵,是1170美元。

 

看完苹果发布会,我的『维修权』被偷了

 

我不禁想起了三体中的名言:

 

黑,真他妈黑。

 

而且,最可气的是,这两家店都需要最少5-7天才能维修完毕,把电脑送回来。

 

看完苹果发布会,我的『维修权』被偷了

 

万一是我们这些互联网打工人碰见了这种事,等电脑修好拿回来,离职证明应该也通过了。

 

只能说下辈子注意。

 

但是第三方维修店,给了我们一个惊喜:

 

记者在进店后,当场就拆机查明问题,然后不到几个小时就修好了电脑。

 

最后一算,加上人工费只用了325美元。

 

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虽然第三方维修行业里,乱象不少,充满各种坑人的套路与黑店。

 

但是在苹果这种明着宰人的“天价”维修费面前,我们普通人能选择的,几乎只有第三方维修店一条路。

 

而且,一个可靠的第三方维修店,甚至比官方还能更好更快的,解决我们遇到的小问题。

 

在调查过程中,第三方维修店的老板非常无奈的表示,他们能维修的苹果产品,只有一小部分。

 

一方面是缺少配件,苹果把控着几乎所有的配件购买渠道,不会出售给这些“没交保护费”的第三方维修店。

 

另一方面,是苹果产品几乎从来不会公布他们产品的维修示意图,这些第三方维修店只能等着“内部员工泄密”,才有机会“一睹芳容”。

 

甚至每张原理图下面都要标注“苹果公司的专有财产”:

 

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维修,似乎在此时变成了一种盗窃。

 

如果有一天,我们找不到“官方配件”,找不到这些所谓的“公司财产”,那么是否就意味着:

 

我们只能被迫选择“官方维修”,任人鱼肉?

 

糟糕的是,这一天似乎离我们越来越近了。

 

在“维修权战争”更加激烈的美国,今年有27个州准备推动“维修权”立法,要求苹果等企业公开维修示意图,并且放开配件购买的渠道。

 

按照美国PIRG的说法,如果消费者的手机能够多用一年,减少的排放就相当于少开63万辆汽车,非常环保。

 

按理说苹果这个环保急先锋,为了减少排放,都能把消费者的充电器拿走,这波肯定举双手双脚赞同吧?

 

但是苹果借环保之名敛财的胆子有,搞真环保的胆子,确实没有。

 

你让大家都能好好修手机电脑了,那苹果出的新设备,谁来买呢?

 

在苹果和一众科技公司扶持的游说集团,在不断的砸钱,以及威逼利诱之下,超过一半的维修权立法议案都被否决或者驳回了。

 

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苹果还义正严词的出来说:

 

反对维修权是为了大家好,因为在维修时消费者很可能伤害到自己。

 

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说的十分暖心,但是背后的真相非常冰冷:

 

苹果完全没提到,这项维修权立法真正关系到的,是分布在世界各地的消费者,能否在第三方维修店享受到高效、便捷、便宜的服务。

 

种种迹象表明,苹果压根就不想让消费者享受这些,让他们“无利可图”的方便。

 

2020年10月28日,油管大V“Hugh Jeffreys”上传了一条视频:

 

他用两台全新的iPhone12,来测试苹果的可修复性。

 

看完苹果发布会,我的『维修权』被偷了

 

经过拆机重组,他将两台手机的主板进行了互换:

 

看完苹果发布会,我的『维修权』被偷了

 

两个原厂原装的设备互换,按理说正常使用是没问题的。

 

然而在开机的一瞬间,手机当场弹出一大串的报错:

 

看完苹果发布会,我的『维修权』被偷了

 

人脸识别无法激活、无法验证电池、无法验证屏幕,甚至连摄像头都无法使用了…

 

只能说在仿生学这方面苹果已经玩通透了,连“排异反应”都模拟的惟妙惟肖。

 

在经过各种尝试后,Jeffreys 依然没法让这台手机正常工作。

 

只有把两个主板换回来,一切才恢复了正常。

 

他又尝试了几次不换主板,只换摄像头或者只换电池,但是“排异反应”依旧明显,不是报错,就是压根无法使用。

 

苹果这个操作,就非常让人难以理解,限制第三方配件可以说是保护消费者,但为什么连自己生产的原装配件,也要禁止使用呢?

 

根据油管著名维修博主Louis Rossmann所说,苹果的这个操作,实际上不是阻止消费者自己更换配件。

 

而是要破坏消费者对第三方维修店的信任。

 

试想一个场景,你带着手机去第三方维修店维修,要求换一块原厂的电池,结果出来后,手机显示电池无法验证。

 

消费者和第三方维修店之间的信任小船,当场沉没。

 

最后消费者几乎是没得选,要么去找“官方”的高价维修,要么就赶紧购入新机。

 

我们的选择权,正在被有垄断能力的世界顶级科技巨头,一点一点封锁堵死。

 

2

 

2014年,纪录片《无节制消费的元凶》(The Men Who Made Us Spend)上映。

 

片中有一个段落,为我们揭示了现代社会中,一个“众所周知”的秘密:

 

计划报废(Planned obsolescence)。

 

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什么是“计划报废”呢?

 

制造商通过人为缩减产品的使用时间,让产品在超过一段时间后变得非常容易损坏,从而迫使消费者重新进行购买。

 

比如很多人都遇到过,一台平板电脑买回来刚过保修期,马上就坏了,这就很可能就是“计划报废”。

 

还有一个非常典型的案例,就是白炽灯泡。

 

在1901年,一盏白炽灯在美国加利福尼亚的一个消防局内点亮,从此,除了几次停电,这个灯泡,无论白天黑夜,几乎再没有熄灭过,100多年后的今天,仍旧散发出温热的光芒。

 

这样“超长待机”的灯泡,对消费者而言可以说是传家宝级别的耐用品。

 

但是对那些当时的“科技公司”来说,这样的灯泡一旦普及开来,他们还怎么挣钱呢?

 

于是,为了限制灯泡做的太好。

 

1925年,世界几家头部灯具企业齐聚日内瓦,成立了一个臭名昭著,被称为“太阳神垄断联盟”的组织。

 

他们要求所有厂商生产的灯泡,寿命必须维持在1000小时左右,谁要是违反行规,给消费者提供寿命更长,质量更好的灯泡,就会被罚款,而且质量越好,罚的越多。

 

这个联盟中的成员,就包含飞利浦、通用电器等至今依然活跃的大公司。

 

看完苹果发布会,我的『维修权』被偷了

 

从此开始,“计划报废”如同魔咒一般,出现在各个行业之中。

 

汽车、家电、办公器材、以至于我们今天日常生活中离不开的手机和电脑,很有可能在生产之前就已经被人设置好了“报废日期”。

 

我们以为自己买到的是苹果手机的所有权。

 

实际上,我们真正买到的,可能只是苹果手机,出现第一个故障前的使用权罢了。

 

毕竟要是出了问题,我们能选择的几乎只有高价维修和加钱换新。

 

那个看起来更有性价比的“第三方维修”,在科技大鳄们的联合扼杀下,还能存在多久呢?

 

前几年,苹果被爆出在更新系统时,会在电池老化之后给芯片降速。

 

这一事件被称为“降速门”。

 

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苹果自辩声明中说,给手机降速是为了保护老电池,让老型号手机能够用的更久,并不是为了让人买新机的“计划报废”。

 

看完苹果发布会,我的『维修权』被偷了

 

但是苹果并没有解释自己为什么一直以来垄断配件供应,不断抬高官方的维修价格,不断限制第三方维修店,让消费者没法更换新的电池,只能被迫接受苹果的“好意”,降低运算,降低体验,来强行适配老电池。

 

难道这还不叫“计划报废”吗?

 

在上一个时代,我们几乎不怎么会提到“维修权”这个概念。

 

因为那时候大多数东西,我们看着说明书就修了,人人都是“第三方维修”。

 

但在今天,各种产品越来越复杂精密,普通消费者在没有专业知识和设备的情况下,像手机这样的产品根本修不了。

 

如果厂商都像苹果一样垄断配件,锁死第三方维修。

 

我们消费者的选择,就更少了。

 

维修权的真正意义就在于:

 

我们在面对不合理的对待时,到底有没有权利说NO。

 

前段时间,美国加利福尼亚的农民就失去了说NO的权力,他们的维修权,已经被“约翰迪尔”偷走了。

 

约翰迪尔作为美国市场上近乎垄断地位的农机企业,他们生产的拖拉机,都是高度信息化,几乎是完全被机载计算机控制,并且安装了大量精密易损的传感器。

 

一旦农机或者传感器出现任何一点小小的问题,都会导致机器进入“爬行模式”,除了缓慢移动,什么操作都干不了。

 

非常容易导致农民错失施肥、丰收的时间窗口,弄不好就是几年的辛苦全部白干。

 

而故障一旦发生,按照约翰迪尔的新协议,就算农民知道哪里出了问题,知道怎么修理,他们也不能这么做,因为一旦被发现私自维修,就很可能被约翰迪尔远程停机,然后面临高额的赔偿。

 

罪名就是“侵犯知识版权”。

 

因此,大量的农民只能眼睁睁看着自己价值几十万美元的作物,慢慢腐烂在地里。

 

而那些所谓的“经过技术认证的修理专员”,几天后才姗姗来迟,修理一个并不复杂,几小时就能解决的问题,最后还要收取几千美元的高价“维修费”。

 

对此,约翰迪尔表示:

 

这些农民花几十万买来的农机并不归它们所有,他们拥有的,只是操作许可而已。

 

对于这种不公平的行为,美国各地的农民都在努力去推动维修权立法,但是,这场行动遇到的阻力几乎是难以想象的。

 

因为维修权问题关系到企业的软件知识产权,像苹果这样的科技巨头,会经常出席这些听证会,并且站在农民的对立面。

 

因为如果农民能够得到维修权,同样意味着苹果这样的科技巨头,也要交出自己的维修权,影响未来的盈利。

 

这些农民现在所面临的处境,很有可能在未来,变成我们每一个人都要面对的问题。

 

当我们购买的设备出现问题的时候,我们除了选择官方的高价维修,高价换新,再无其他选择。

 

即便这个问题你动动手就能解决,

 

即便你的项目马上就要上交,

 

即便你的手机存着重要的文件。

 

你都只能选择资本为你提供的,官方服务。

 

是否在那时,我们买到的不再是产品本身,而只是产品的使用权?

 转自:https://mp.weixin.qq.com/s/6uzWC-1wFChFTQqeokjJLA

让业内人士冒冷汗的纪录片, 告诉你为什么孩子会掉进手机的陷阱

让业内人士冒冷汗的纪录片, 告诉你为什么孩子会掉进手机的陷阱

在一个信息化的时代里,家家户户几乎都持有电子产品,查阅信息,消遣娱乐。似乎互联网已经依附于每个人的生活里,但随之也陆续萌生出数个隐患。尤其在家长眼里,最担心的问题之一就是:孩子对手机上瘾了该怎么办?

上月由Netflix推出的纪录片《智能陷阱》,利用数个互联网龙头行业的技术人员的口吻告诉你:孩子之所以上瘾,是因为他们早就被设计了进去。且针对被设计的原理高管们也提出了相应的科学解决办法,望家长参谋。

本文转载自公众号:毛妈Carol (ID: maomcarol)。如果您喜欢蓝橡树的文章,请记得要把我们“设为星标”哦!

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先回答一个所有父母关心的问题:意志力强的孩子是不是不那么容易手机上瘾?

不是的,沉迷手机和意志力没什么太大关系。

Netfilx上个月推出了一部纪录片《智能陷阱 The Social Dilemma》,目前豆瓣评分8.6分。

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纪录片看完后,让我对“沉迷手机”这件事有了深一层的了解,明白到这不是孩子爱不爱学习或者靠意志力就能抵御的事情。

纪录片采访了众多互联网龙头行业的前高管或者核心技术人员,有位受访者为此和律师周旋了八个月。

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他们无一例外都对互联网和社交媒体的发展感到担心和忧虑。

 

设计的初衷:获得注意力

 

几乎我认识的所有父母都为孩子使用手机的问题头疼过。可除了说意志力不够无法控制自己外,有没有想过这种令人“上瘾”的感觉从哪里来?

人道技术中心创始人Tristan Harris总结技术公司每天都在做这三件事:

1、推荐足够多的视频和内容,保证用户滑动屏幕,花在手机软件里的时间更久一点;

2、策划不同的活动,吸引新的用户,同时让老用户邀请更多的朋友,实现用户的增长;

3、有了足够的数据,就可以在广告上赚钱,大到开屏的广告,小到每个用户的精准广告投放,还有自己的广告。

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同时,纪录片还提到了一门所有的硅谷人才都上过的课:劝服性技术。它就像是互联网时代的魔术教程。让用户在还没有意识到在做什么的时候,他们已经能引诱用户接下来的动作了。

换句话说,大多数手机软件刷新方式是相似的,往下拉,最上面就是新的内容。再往下再刷新,又是新的,每次都是,这在心理学上称为“正积极强化”。

 

Tristan形容道,就像赌城里的老虎机。看起来出现什么是偶然的,你过去按一下就会有东西出来,但你不知道会是什么。

实际上,这些都是设计好的手段。

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所有的受访者也都表示自己作为一个设计人员和程序员,即使知道背后运作的所有原理,也还是会忍不住每20分钟拿起手机看一看。

计算机的处理能力从20世纪60年代至今增长了万亿倍,我们身边没有任何东西的创造翻新速率能够与之相比。

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我们的大脑,我们的生理机制也已经很久没有进化了,人们会被手机深深吸引住是一件再正常不过的事情,因为它就是奔着我们的注意力而来。

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令人“着迷”的社交

 

你几乎能在所有的手机软件上看到社交的影子,无论这款手机软件初始设计的功能是什么,它最后都会添加上社交、交友、评论的功能。

不可否认这是一个贴心的设计,让我们可以交流心声,听到更多的声音和意见。但同时它也是在利用人的社交本能。

斯坦福大学的Anna Lembke教授解释道,和别人联系,直接影响着奖赏通路中的多巴胺释放。这是我们几百年来进化的机制,我们需要通过联系形成群居,建立关系。

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社交媒体的出现优化了人与人之间的联系,这种联系不断地刺激着我们去刺激我们的多巴胺释放。

同时,Anna教授也表示即便自己拥有再多的理论和经验,也还是和我们普通父母一样,每天在提醒孩子们愉悦和痛苦的平衡,多巴胺短缺的状态和手机上瘾的风险。

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这种无处可逃的社交媒体也让大多数人变得更在意别人的看法。

毫无疑问,我们是需要在意别人看法的,但是我们需要在意一万个人怎么看我们的吗?需要每隔五分钟就获得一次社交认可吗?

社交媒体上的爱心、点赞、大拇指出现,最初是为了传播爱设定的,但很多人因此变得把自己的生活建立在获得完美感上。

无法再公平地看待自己和他人,最终导致了心态的失衡。

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除了被分散的注意力

还有这两个问题

 

2011年2013年里一个增长数据的出现,引起了所有研究人员注意。

每10万名少女中每年因为割腕或者自残进医院接受治疗的数据,在2011年前都是处于平稳的状态。在那之后,直线上升。

年龄再大一点的女孩,增加了62%。进入青春期后的人数增加了189%,几乎是以前的三倍之多。

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更可怕的是,自杀的人数也呈现出相同的趋势。

0-14岁的女孩,最开始的比率非常低,现在增加了151%。

15-19岁自杀的女孩与本世纪初相比增加了70%。

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这个增加点指向了社交媒体,那些第一代从初中就开始使用社交媒体的孩子们。

除此以外,很多父母是不是会有这样一种感觉,孩子花在手机上的时间越多越难沟通,是不是在网上学坏了?

YouTube前工程师Guillaume Chaslot,视频推荐算法的设计人员之一。他表示所有我们看到的相关视频、感兴趣的内容,靠的都是算法推荐,但这算法并不如我们想象得那么友好。

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它是在几个兔子洞当中,找到哪一个兔子洞最贴近你的兴趣。然后,当你开始观看其中一个视频,它就会不停地给你推荐下一个。

这个做法大大地增加了人们观看视频在线的时间,但与此同时也让所有的观点面临前所未有的分化局面。

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推荐视频的算法让每个人都在重复看同一个观点,在观看的过程中不断地强化自己的观点,给人一种全世界都和自己一样的感觉。但是当我们打开自己朋友,或者身边人的抖音就会发现,各自的推荐内容差别是很大的。

互联网的出现让大家陷入了自己的“兔子洞”当中,不同的声音和意见越来越难听得见,也更难有机会学着与不同的声音相处。

 

关掉通知,所有人都提到的建议

 

但这并不意味着我们需要把把手机等的电子产品当成洪水猛兽,我们可以学着怎么更好地使用它们。片尾处导演让受访者们给出一些自己的建议:

1、关掉不要紧的软件推送

这是所有受访者都提到的一点建议。在我亲身试验了一下后发现,确实能很大程度地减少手机对我们的影响。

在关闭了手机和iPad的视频、游戏、新闻、读书、儿歌等软件的消息提醒后,没有了振动、声音、亮屏打断我的工作,我能很好地集中安排自己的时间,不让注意力不断分散。

同时,也能让手机回归到工具上,我们有需要才拿起来使用。

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2、卸载不重要的软件

这个有点难,你很难判断哪些软件是要的和不要的。

我是把所有的手机软件进行了一个分类,每天都要用到的日常软件放在主页。其他不经常用到的手机软件分功能集合起来,或者就不放出来主页。

这就保证我打开只会用到有用的软件,减少无用信息的干扰。

 

3、下线,多享受线下

让孩子不要对手机上瘾最好的办法,就是让他们拥有丰富的个人生活。

孩子如果除了上课就是学习,除了手机没有其他娱乐项目,那么孩子会沉迷手机我一点都不意外。我们可以试着引导孩子有更多丰富的生活,比如看书、画画、下棋、玩具、外出走走。

父母以身作则,不仅是我们要少也玩一些手机,还要多点和孩子一起互动,让我们和孩子一起的时间尽量是让以亲子间的互动为主。

4、浓缩的,所有人都能用上

第一个原则:在每晚的固定时间,所有设备不能进入卧室,不管是什么时间(比如,睡前半个小时所有设备需要拿出去)

第二个原则:有专家认为应该在16岁之前禁止使用社交媒体,我们家是微信qq联系工具可以有,其他的也是在高中前不允许。毕竟很多互联网的大佬是连电子产品都不给孩子用的。

让业内人士冒冷汗的纪录片, 告诉你为什么孩子会掉进手机的陷阱

第三个原则:和你孩子研究出一个时间预算,如果你和他们聊“你每天想在你的设备上花多少时间,你觉得合适的时长是多少。”大多数会说出一个合理的数字。

写在最后

一开始我并没有打算推荐这部纪录片,因为看过的朋友都知道,里面提到的内容非常硬核。

 

但是后来我发现不仅父母,很多孩子也会把喜欢玩手机归咎在自己意志力不足上,让他们觉得自己很差劲。其实这对我们减少沉迷手机毫无帮助,还增加孩子自暴自弃的可能。

让业内人士冒冷汗的纪录片, 告诉你为什么孩子会掉进手机的陷阱

我们需要做的是不要掉进固定型思维当中,明白我们是有能力改变现状的。然后,想要做出改变就要先了解背后的原理。就像治病,想要药到病除就要先治本。

明白这不是孩子有足够意志力就能做到的事情,用新的角度和身份重新认识手机,或许会对我们改变和预防孩子的沉迷问题更有帮助。让业内人士冒冷汗的纪录片, 告诉你为什么孩子会掉进手机的陷阱

 转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Fwg-P0eJ_F64VdtjCsc0lQ

美国永远制裁不到的暗黑大陆之王!

今年以来,中国许多顶级科技龙头被美国强势打压,以至于海外市场损失惨重。

远的有华为,近的有TikTok。

但有意思的是,智能手机作为中国最有世界竞争力的产业之一,越被制裁,整体份额竟然还越涨了。

一方面,华为虽然在西方市场折戟了,但在国内市场的份额节节攀升,目前已超过了45%。

另一方面,华为在西方丢失的蛋糕,却未落到西方企业的手里。

以欧洲市场为例,据Counterpoint的数据,今年二季度华为的份额从22%大幅下跌至16%,减少了6个百分点。

但三星和苹果的合计份额仅仅从51%增加到52%,增加了1个百分点。

另外两家中国公司表现明显更出色,小米从6%增加到13%,OPPO从1%增加到3%,合计增加了9个百分点。

美国永远制裁不到的暗黑大陆之王!

中国的智能手机军团,换了一副面孔,继续收割着海外市场的红利。

这正是“鹬蚌相争、渔翁得利”的最好注解。

在这股红利期里,非洲之王传音控股(688036)的收获并不亚于小米、OPPO。

主要的原因,在于三点:

第一,不像小米OPPO要面临本土市场被华为侵蚀的压力,传音在国内的份额几乎为零。

第二,传音在非洲市场的耕耘已经很成熟,护城河强大。

根据IDC的数据显示,在2019年第三季度,传音在非洲功能机的市场份额为64%,占据大半壁江山;

在非洲智能手机领域,传音以32.6%的市场份额名列第一;

三星(23.9%)和华为(11.4%)经过多年鏖战,都未能抢到更多蛋糕。

非洲市场业务成了传音的现金奶牛,这让他拥有了更多的现金储备,可以向其它发展中市场扩张。

第三,传音在海外低端市场的耕耘能力已经炉火纯青,这是一种可复制的能力,亚洲和拉美的落后地区还有很大的开发潜力。

而且,这种潜力并不受美国打压的威胁,也无惧三星、苹果的竞争。

正是这种前景,让传音控股自上市以来,深得机构投资者的青睐,股价持续强势。

注意,这篇文章君临不是让读者现在就买,而是理解其投资逻辑,建议大家等待其回调后再上车。

对于优秀的企业而言,每次跌下去都是机会。

1

首先让我们看看传音的发展史。

2004年,联发科鼓捣出了自己的第一款手机芯片MTK Turnkey Solution。

从技术上讲,这款芯片毫无优势。无论是运算能力、尺寸还是功耗,都比诺基亚、三星差了不止一点半点。

其独到之处在于首次集成了多媒体、UI界面等软件系统。下游厂商只需套个壳,接上屏幕、键盘、电池等零件就能生产手机。

制造手机的门槛从此大大降低,原本高大上的手机制造行业,成了没有一点技术含量的手工作坊。

用当时的段子讲,生产手机只需要3个人,1人负责从联发科进货,1人负责组装,1人负责销售和记账。

但光有技术不行,还得有牌照。

据统计,2004年初全国拥有手机生产牌照的“正规军”只有37家。

此外还有几十家游离于监管之外的“小山寨”,起早贪黑,在违法的边缘疯狂试探。“山寨机”的名称也由此而来。

2004年,发改委颁布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》,将手机牌照由审批制转变为核准制。当年41家企业获得新的手机牌照,增幅110%。

2007年,国务院宣布取消手机生产核准制,全面放开手机生产行业。

国产“山寨机”的春天终于来临。人们纷纷怀揣巨款,云集深圳华强北,谋划着在手机市场一展拳脚。

当时开发一款不错的模具需要投入20万元,10款模具花费200万元,其中只要有1个机型成为爆款,就可以为投资者带来超过千万的利润。

巨大的利益诱惑之下,各种国产“山寨机”层出不穷。

有的带着酷炫的跑马灯,有的背面装着八个大喇叭;有的自带打火机功能,有的还能当剃须刀使用。

还有很多名叫N0kia、1phone、SUMSUNG的高仿机型,不仅外观看着像,UI界面也不漏一点马脚,甚至功能也比原型机强大。

美国永远制裁不到的暗黑大陆之王!

更要命的是,其售价常常不到品牌手机1/3。

在“物美价廉”的“山寨机”面前,国际巨头还能靠着信仰继续收割,自主品牌却很快遭遇滑铁卢。

2003年,波导手机销量突破1千万台,连续4年获得中国市场销售冠军,“国货之光”的招牌熠熠生辉。

而在MTK方案推出的同一年,波导销量首次出现下滑。

为扭转颓势,波导重金押宝营销市场,一年之内投入4.1亿人民币,使“波导手机-手机中的战斗机”这个口号响彻大江南北,成为那个时代中国人的记忆之一。

可疯狂的营销并未带来业绩的回暖。

2005年,波导巨亏4.71亿元,这相当于波导前两年净利润的总和。

危机关头,波导销售公司常务副总竺兆江建议公司将工作重心转向非洲,开辟新的“蓝海市场”。

但公司认为,开辟海外市场是上升期的战略选项,当务之急是如何守住中国市场这个大本营。

碰了一头灰的竺兆江不甘心如此放弃。

在他看来,与国内三足鼎立的激烈竞争不同,非洲手机渗透率低,国际巨头也不太重视,正是适合开垦的“处女地”。

一边是日薄西山、倒而不僵的国企,一边是美丽富饶、商机无限的非洲。

竺兆江一咬牙、一跺脚,放弃了自己奋斗整整十年的位置,决定再赌一把。

2006年,竺兆江在香港成立传音手机有限公司,目标直指非洲。

2

非洲有54个国家,生活着约12亿人口。以撒哈拉沙漠为界,可大致分为南北两个部分。

北边的埃及、突尼斯、摩洛哥、阿尔及利亚与欧洲隔海相望,以阿拉伯人和柏柏尔人为主,是非洲传统的发达地区。

南边是世界上最贫困的区域,仅被联合国列为最不发达国家的就有31个。

1/3的人每天生活费用不足1.9美元,2/5的儿童营养不良,1/8的妇女体重低于平均水平,2/5的成人无法读写。

价格决定市场容量,在这里每便宜1美元,都可能带来几十万的目标用户。

连苹果这样的手机霸主,在非洲坚实的“价格壁垒”前也只能望洋兴叹。

2018年,传音手机平均出厂价格为24.63美元,其中智能机64.85美元,功能机9.28美元。

9.28美元是什么概念?

2018年非洲人均GDP1870美元,花费不到0.5%。

即使按联合国划定的贫困标准693.5美元/年计算,购买一部传音手机的支出也只占1.3%。

“平均”还意味着有比9.28美元更便宜的手机,考虑到流通环节加价,大多数非洲人咬咬牙、攒攒钱都能买上一部适合的传音手机。

与那些疯狂烧钱的妖艳货色不同,在如此低的价格下,传音仍能保持25%左右的毛利率和7%的净利润,爆锤小米、OPPO、VIVO等国内厂商。

传音的主要产能集中在深圳、惠州和重庆等地,充分利用国内优秀的劳动力资源和发达的产业链体系。

同时在埃塞俄比亚、尼日利亚等地建立柔性生产工厂,根据市场情况调节手机产能。

成本只是一个方面,想要赚取利润还得靠差异化竞争带来的溢价。

非洲电信基础设施差,运营商多。传音推出了支持四卡四待的手机,使客户能以更低的资费拨打电话,并避开信号覆盖范围不同带来的不便。

非洲人皮肤黑,自拍的测光和曝光是老大难问题。传音立马升级拍摄方案,定制专门的摄像头模组,还附赠了“美黑”功能。

黑人兄弟喜欢唱歌跳舞,传音的手机喇叭连隔壁村都能听见。

大屏幕、长续航、防摔、防汗……这些功能对背靠世界工厂的传音来讲,通通不在话下。

不仅如此,传音还十分重视各个国家之间的个性化需求。

以埃塞俄比亚为例,其110万平方公里的土地上居住着奥罗莫人、阿姆哈拉人等80多个民族,说着90种不同的独立语言。

这些庞杂的语言不仅阻碍了埃塞俄比亚经济社会发展,还成了横亘在手机厂商面前的第一道关卡。

三星、诺基亚们的选择很简单,只有英文界面,爱用不用。其底层逻辑是,想用你也用不起。

传音则专门为埃塞俄比亚成立了研发团队,开发出支持奥罗莫语、提格雷语等本地语言的手机系统,以及首个支持阿姆哈拉语的手机键盘,使传音手机成为许多埃塞俄比亚人的“唯一”选项。

不仅产品上费尽心思,营销方面传音也不遗余力,全套移植了国内屡试不爽的洗脑营销方法。

电视广告、楼宇招牌、节目赞助,连电线杆、空白墙这些边边角角都不放过。

从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟,从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu,只要有墙的地方,就少不了传音手机品牌的涂墙广告。

还得了个艺名,叫“刷墙运动”。

美国永远制裁不到的暗黑大陆之王!

售后方面,传音从零开始建立了非洲最大的售后服务网络Carlcare,拥有自建与合作网点2000余个。

靠着出色的产品力、铺天盖地的营销、可靠的售后,传音迅速席卷整个非洲大陆。非洲几乎每销售两台手机,就有一台来自传音。

“非洲之王”,实至名归。

目前传音旗下共有3大手机品牌,全面覆盖非洲高中低端手机市场。

TECNO定位中高端,是传音历史最久的品牌,2019年上榜《Afeican Business》“最受非洲消费者喜爱的品牌”第5位。

itel主打性价比,目标人群是低收入者和价值导向型用户。

Infinix致力于成为年轻人喜爱的时尚科技品牌,重点发展线上渠道和数字营销。

从销售额来看,贡献最大的是智能机,2018年营收73亿,毕竟1部顶7部功能机。

但从数量上看,卖得最多的是功能机,2018年销量高达9千万台,营收23.8亿。

功能机最大的缺点是不支持手机操作系统,可扩展性差。但同时也具有价格低、待机长、经久耐用等优点。

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2019年,传音上市,竺兆江坐拥百亿身家。

回头看看,当初热闹非凡的国产“山寨机”早已偃旗息鼓。

老东家波导在经历了造车失败、理财保壳的风波之后,也只能靠生产手机零件苟延残喘。

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俗话说,不想卖配件的手机厂不是好互联网企业。

与手机市场的高度饱和相比,IOT设备和互联网业务利润高、增长快、用户黏性大,目标客户与手机用户高度重合。

2018年,小米营业收入的34.2%来自IOT设备和互联网服务,苹果营业收入的20.6%来自智能穿戴设备、iTunes等软件服务,而传音仅占3.3%。

看着同行们吃香喝辣,传音自然也不甘落后。2019年增发募集的资金中,除补充流动资金外,有大概30%投入了互联网及家电研发领域。

旗下Oraimo品牌主营3C产品配件,产品包括智能音箱、智能手环、移动电源和蓝牙耳机。

syinix主营家用电器,包括电视、冰箱、空调、洗衣机、电风扇等。

移动互联网方面,传音利用自己深度定制的传音OS系统,开发了应用商店、游戏中心、广告发布平台及手机管家等工具,并与多家互联网公司合作开发互联网产品,目前有5款APP的月活用户超过1000万。

其中音乐流媒体播放平台Bommplay月单曲播放量达20亿次,激活用户4300万,是目前非洲最大的音乐流媒体平台。

传音还与Google、Facebook等软件厂商达成了合作协议,通过预装软件等方式提供流量入口。

2018年,传音其他业务收入同比增长60%,虽然整体销售额不大,但其增长潜力已经毋庸置疑,知名证券机构均给出了三年20%以上的复合增长率预测。

参照小米、苹果、华为等手机厂商其他业务与手机业务的比例估算,传音的其他业务收入规模可达50亿元。

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数据来源:招股说明书、年度报告

除了耕好非洲的一亩三分地,传音还打起了印度的主意。

印度与非洲同属新兴市场,人口规模和经济发展状况都十分相近。

据eMarketer统计,2018年印度市场手机普及率仅为57%,其中功能机出货量与保有量均高于智能机。

2016年,传音带着在非洲市场积累多年的研发、产品和供应链优势,大举杀入印度市场。当年就卖了848万部。

从定价上看,传音依然采取了农村包围城市的战略,主要产品销售价格明显低于竞争对手。

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来源:中信证券

事实证明,这套低价取胜的战略非常有效。2017年传音在印度市场的出货量份额和销售额份额双双突破10%,同比增长100%以上。

受疫情危机和中印边境冲突影响,今年传音在印度市场的销售情况存在一定不确定性。但长期来看,谁也逃不过“真香定律”。

在新的业务蓝海和目标市场驱动下,传音未来应该还有不错的想象空间。

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故事有了,前景也广阔。能否实现呢?

君临认为传音面临两大风险。

一是消费升级导致的功能机市场萎缩。

从发展进程来看,智能机取代功能机是一个必然趋势。近年来,非洲市场的智能机和功能机保有量也呈现出明显的此消彼长状态。

不过非洲2014-2018年的GDP平均增长率仅为2.6%,照这个经济发展速度,功能机仍然有很大的市场需求。

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二是国内厂商在非洲市场对传音的围追堵截。

2019年1月,小米正式成立非洲地区部;2月,OPPO宣布进军尼日利亚;8月,VIVO发布了专门为非洲和中东市场打造的手机系列。而华为在非洲智能机市场的份额仅次于三星和传音。

当然,传音的先发优势仍然存在。

首先是长期积累的品牌知名度和高质低价的用户口碑。这对传音开发新的产品和业务尤为重要。

其次是传音强大的营销体系。在电商平台不发达的新兴市场,“渠道为王”这句话并非空穴来风。

传音在非洲的合作经销商有360家,其中进货规模1亿元以上的高达20家。

在印度,传音则采取了小而多的麻雀战略,深耕乡镇市场,拥有合作经销商2038家,其中一半以上进货规模不足50万元。

不仅如此,传音还有规模庞大的本地化团队。2018年传音全体员工1.43万人,其中境外7370人,销售团队的境外人员占比更是高达91%。

在国外做生意,政治因素也很重要。中美maoyi战就是活生生的例子。

中非同属第三世界国家,有着深厚的传统友谊,驱蒋入联、人权斗争、申奥成功背后都离不开非洲国家的全力支持。

中国投桃报李,对非援助也常常不惜血本,最近刚免除了部分国家2020年底到期的无息债务。

经济上,中非更是呈现出高度的互补性。非洲地大物博、市场前景广阔,中国则号称“世界工厂”。

在资本主义的经济版图中,非洲唯一的价值就是提供原材料。

对中国而言,非洲经济的发展壮大却意味着更大的市场和更多的合作机会。

据统计,中国在非洲投资修建了6500多公里铁路、6000多公里高速公路、200多所学校、80多座体育场,极大的改变了当地的生活面貌。

当下中美脱钩、疫情蔓延、民粹兴起,世界局势风云变幻,赋予了中非合作更加深远的意义。

中国领导人高屋建瓴的指出:

当今世界正经历百年未有之大变局。面对新的机遇和挑战,中非比以往任何时候都更加需要加强合作。

我愿同各位同事保持密切联系,夯实友好互信,在涉及彼此核心利益问题上相互支持,共同维护中非和发展中国家根本利益,推进中非全面战略合作伙伴关系高水平发展。

传音也必将因此受益。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/uX55ubGB39BY6bxmk_ZC_Q