诸事要记 日拱一卒

在抖音、快手、微信视频号等平台，你可能不止一次刷到过“抖音头部网红”“疯狂小杨哥”的直播片段。

 

 

实际上，这些视频并不仅仅是单纯的粉丝二创，而是一门实打实能赚到钱的生意。

 

具体来说，一个人如果想成为带货KOC，可以先开通一个有橱窗功能的社交账号，然后上传剪辑加工过的“疯狂小杨哥”等带货主播的直播片段，并上架对应商品，最后就能借助主播的IP影响力和现成的产品介绍卖货赚佣金。

 

三只羊网络（“疯狂小杨哥”创立的MCN机构）负责人介绍，目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。

某账号剪辑的“疯狂小杨哥”带货视频

 

“这些带货KOC中，不乏有一些单亲妈妈、高位截瘫患者，但他们通过这样的剪辑工作，多了一个赚取收益的机会。”三只羊网络负责人说。

 

或许是从“疯狂小杨哥”这里获得了灵感，最近业内不少人打听起了IP直播切片玩法，想跟进做成一门赚钱的生意。

 

网传某主播靠IP直播切片月赚近千万；有相关机构靠矩阵账号月入百万；有带货KOC也频频爆单，月入过万。这些不知真假的传闻进一步助推了相关从业者的热情。

 

 

在IP直播切片这个玩法中，带货主播可以复用直播内容、扩大IP影响力；品牌商家可以得到更多商品曝光和销量；带货KOC也多了一个赚钱渠道，而且带货KOC只要具备简单的剪辑能力就行，宝妈、学生都可以干。

 

这似乎是一门躺赚、无门槛、多赢的生意。

 

但真是这样吗？

 

IP直播切片，直播内容的矩阵化复用

 

细究下来，IP直播切片的玩法并不新奇，本质上是对IP内容的矩阵化复用。批量剪辑影视剧的高光片段，然后挂车卖货，就是影视剪辑号的标准玩法。

 

例如，通过剪辑明星王志文在电视剧《天道》中的表演片段，影视剪辑号让原著《遥远的救世主》成了抖音上的爆款书籍。

 

 

即使对带货主播而言，直播切片也是老玩法了。不少带货主播会在直播的同时，把直播切片发在自己的账号上，为直播间引流。

 

直播切片是“东方甄选”重要的内容素材

 

快手昨天（6月30日）也刚上线了“直播片段发带货视频促转化”功能，带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段，挂车卖货。

 

但IP直播切片玩法的关键在于，要让海量带货KOC一起分发带货主播的直播切片。

 

具体来说，IP直播切片玩法主要涉及主播、带货KOC、第三方机构三个参与者。

 

带货主播的工作是提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接；带货KOC则在对直播切片素材进行二次剪辑加工后，上传视频、上架商品，坐等出单。

 

带货KOC可以通过带货主播的官方账号获取联系方式，申请相关授权，但因为对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账号统一负责带货KOC的授权和管理。

 

此前，带货KOC可通过“疯狂小杨哥”官方账号留下的联系方式申请授权

 

当带货KOC获得授权后，就可以开始运营自己的直播切片分发账号，如果某个带货视频爆了，赚到了带货佣金，则需要带货主播、带货KOC、第三方机构一起分钱。通常来说，分佣比例可以直接在后台设置，跟电商分佣玩法大致类似。

 

“郝劭文”的矩阵合作模式

 

目前IP直播切片的行情是“授权免费，佣金55分成”。但因为涉及到第三方机构，分成会有所调整。

 

某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有自带团队自己剪辑自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成，需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能拿到30%的分成。

 

 

据观察，业内将IP直播切片这门生意做到比较前列的要属“疯狂小杨哥”，目前已经养出了不少10万粉以上的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。

 

 

此外，包括“郝劭文”“黄圣依”等带货主播也在跟进中，有消息称“东方甄选”也在进行相关合作的洽谈。实际上，现在不少账号已经开始剪辑董宇辉的直播片段，挂车带货各类书籍了。

 

 

整体而言，IP直播切片的玩法并不复杂，对于想尝试的个人来说，一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手。如果按照一个账号月销售额10万元计算，2000个账号的累计月销售额就能达到2亿元。

 

因为成本极低，只要分发账号和爆款视频足够多，未尝不能把IP直播切片做成一门收益不错的增量生意。

 

躺赚还是奢望？IP直播切片生意的四个难点

 

看起来，IP直播切片是一门复制性极强、门槛极低的生意。但实际上，这门生意并没有想象中那么简单。

 

首先，带货主播的直播本身必须具备相当强的内容力、带货力。

 

“疯狂小杨哥”的分发账号之所以爆款频出，是因为他的直播本身就具备一定的内容吸引力。此前，新榜编辑部在《4年涨粉7200万，“抖音第一网红”的疯狂宇宙》中也做过分析。

 

本质上，直播切片吃的是带货主播的长尾流量，最终下单的大概率是主播的固有粉丝。带货视频很多，只有主播的粉丝才更可能被直播切片吸引，进而下单。

 

三只羊网络负责人在采访中强调，“疯狂小杨哥”的IP直播切片授权不是生意逻辑，而是粉丝逻辑。“一个人只有基于对‘疯狂小杨哥’的喜欢和理解，剪出来的内容才能得到粉丝的喜欢，才能把东西卖出去。”

 

“三只羊网络”介绍，一些优质分发账号往往出自“疯狂小杨哥”的粉丝之手

 

所以，IP直播切片这门生意看似门槛极低，但对带货主播的内容能力和带货KOC的剪辑能力的要求并不低，并不是随便剪一个大主播的直播切片就能吸引用户下单。

 

其次，带货KOC必须具备极强的组织力、执行力。

 

不同于原创带货账号，直播切片分发账号天然有大量竞争对手分流量，只有做矩阵账号才能提高出爆款视频的概率，进而保证收益。有业内人士表示，“一两个账号没意义的”。

 

更重要的是，大量黑灰产玩家也会进来抢流量，不要授权，不受管理，直接开干。

 

这些“专业玩家”不仅有大量账号和人力，能通过技术手段批量生产直播切片视频，还能通过添加音乐、特效、滤镜、画中画，以及进行掐头去尾、画面缩放、反转、变速等操作规避平台审查。

 

网上有大量的批量视频制作工具

 

虽然平台有相应的查重机制，带货主播也可以组建团队举报违规账号，但从影视剪辑号的泛滥来看，效果有限。有业内人士吐槽：“等爆单了，即使举报通过也没啥用了。”

 

早期樊登之所以能将自己的讲书片段铺满全网，累计粉丝超1亿，就是靠6000多家渠道商的蚂蚁雄兵式打法抢占市场。和樊登同级别的知识大V很多，但拥有樊登一样的渠道商军团的却很少。

 

 

所以，IP直播切片这门生意看似躺赚，实则需要付出相当精力。二八法则在这里也适用，能赚到钱的人，一定具备非常强的执行力和组织力。

 

“这个模式的核心就是规模化测试，测出高转化片段，做好千川投流，然后复制放大，只有这样投产才能持续做大。”抖音精选联盟服务商乌鸦分析。

 

此外，带货主播和带货KOC必须谨防无良机构浑水摸鱼。

 

IP直播切片这门生意的理想状态是：带货主播出内容，带货KOC做分发，然后一起赚品牌商家的分佣，获得一份额外收益。但在实际操作过程中，往往需要第三方机构作为中间商。结果就是：正规机构要分钱，无良机构坏名声。

 

其中，无良机构会把这项业务包装成无门槛躺赚的兼职项目，兜售给宝妈、学生、无业游民等群体，并以保证金、门槛费、服务费、培训费等名义“割韭菜”。目前公众号、知识星球等渠道都出现了IP直播切片的项目介绍和“发财指南”。

 

 

嫌麻烦，不想把事情搞复杂，也是部分带货主播不愿意做IP直播切片授权的原因。

 

最后，IP直播切片玩法高度受制于平台规则。

 

就像樊登的矩阵打法慢慢失效一样，如果某个带货主播的分发账号过多，超过了某个界限，平台就可能出于内容管理等考虑，限制相关账号的流量。这是IP直播切片玩法的潜在风险。

 

IP直播切片只有控制在一定范围内，才能让已有账号有更多“肉”可分，同时不触及平台底线。这可能也是“疯狂小杨哥”暂停授权的原因之一。

 

结语

 

点金手创始人丰年认为，直播卖货主要解决成交效率问题，但因为大部分品牌/达人都做不到日不落直播，会凭白浪费直播的长尾流量，对直播片段进行二次剪辑加工，能够为主播贡献螺旋式的价值增量。

 

本质上，IP直播切片虽然源于直播，但抢的却是短视频带货的市场。

 

乌鸦介绍，相比头部效应明显的直播带货，短视频带货更加亲民。一些带货达人基本不做投放，一个月发几百个视频，踩上小热点，能赚几千上万块，如果踩上大热点，播放量破千万，可能有几百万的利润。

 

“我们合作的一个20万粉短视频带货达人，一个月流水几百万，佣金几十万。”乌鸦说。

 

经常能刷到的各类挂车带货视频

 

某种程度上，IP直播切片就是在复制短视频带货的打法，以量取胜，靠爆款视频赚钱。

 

相比短视频带货，IP直播切片的优势是有带货主播的IP，劣势是非原创、对手多。但整体而言，如果能把IP直播切片做好、做顺，这会是一门相当不错的增量生意，主播、带货KOC和商家都能得利。

 

但在实际操作过程中，大部分人可能根本就跑不通整个业务模式。这个玩法的核心驱动力是粉丝对带货主播的信任、对带货主播内容的喜欢，但相当多靠低价优惠、逼单技巧、剧本炒作的带货主播并不具备这些。

 

不过可以预见的是，随着内容能力的提升，一定会有越来越多主播尝试IP直播切片，并最终把它做成直播标配。

 

赚不赚钱另说，但IP直播切片会是一门值得长期关注的生意。

 

作者 | 云飞扬

编辑 | 张洁

校对 | 卷毛

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/xLFa_9yBQ4VslXW42F3xzg

 

赚有最把握的钱，而不是赚最多的钱。

作者：毕亚军

来源：华商韬略（ID：hstl8888）

 

相比规划宏伟蓝图，描绘美好前景，这些人首先会问：“会不会输？会输多惨？出了问题，责任谁负？”

 

出了问题，他们也一定会被追责，谁都跑不掉。

01

“我们并没有什么特别的本领。如果非要说特别，那可能是，我们从来不认为自己有特别的本领，可以去战胜市场，去侥幸于市场。”

多年前，稳坐香港地产“四大天王”几十年的郑裕彤老先生，被我问到，“为什么你们都活成了不倒翁，你们到底有什么特别的本领？”时，他给了我上面的答案。

他说，外界和传媒总把他们描绘得雄心勃勃，神通广大，甚至无惧无畏，但他们其实都是普通人，是胆小的人。

因为普通，胆小，他们基本上不会做把握不大的事情，更不会冒可能输掉一切的险，所以才几十年里没有遇到过什么太大的困难和灾难，当然，也错过了很多可以做得更大的机会。

坐拥千亿身家，且被外界送了名号“鲨鱼胆”，却说自己普通、胆小，这听上去很凡尔赛，甚至虚伪。当时，我基本上也是把老先生的话当成谦虚之词了。

但最近这几年，我越来越感到，郑老先生讲自己普通的确是谦虚了，但他讲他们的不败之法是胆小，是不敢侥幸，可能是肺腑之言，是真正的成功秘诀。

对比内地一些企业家，活得久且活得好的香港巨头们，还真可以说是胆小的怂人。有着超人之誉的李嘉诚，更堪称是超级怂人。

 

02

 

1970年代的香港，是地产业加速沸腾的黄金之地，如今大名鼎鼎的香港地产“四大天王”，也是快速崛起于此间。

1972年9月，郭得胜、李兆基等四人联合创办的新鸿基率先上市，募资10亿港元。同年11月，李嘉诚的长江实业上市，募资3500万港元；靠周大福珠宝起家的郑裕彤，也将地产业务组成新世界发展并成功上市，募资1.6亿港元。

第二年，从新鸿基分家的李兆基，也将独立门户的恒基兆业借壳上市，募资10亿港元。

上市之后的四大地产新锐，个个雄心勃勃。尤其李嘉诚，更在首次董事会上宣誓了“要做香港最大地产商”的雄心。

在香港做地产，最难的就是拿地。

为了拿到更多土地，各家开发商各显神通。但当1976年，港英政府抛出一个巨大的土地发展计划时，腰包鼓鼓的“四大天王”却集体怂了。

这就是当时香港最大的地产发展项目——主要包括52栋约30层高住宅楼，以及两座大型商场的沙田第一城。其时的香港，核心城区土地已十分有限，政府于是决定把尚还偏远落后，甚至荒芜的沙田，作为新的住宅增长极。

为鼓励开发商主动郊外拓荒，带动城市扩张，政府对这个项目给出了极其优惠的条件，其土地出让费总额也才2000万港元左右。

但在这样一个巨机遇面前，平日里龙争虎斗的四大天王，却集体怂了。他们竟没有一家去独挑大梁，而是选择了抱团合力，由新鸿基、恒基兆业、长江、新世界四家携手，组成联合体，以2060万元港币投得了项目发展权。

此后不到10年，这个项目获得了超过1000倍的投资回报。

以至于30多年后，郑裕彤跟我聊起时，还在感叹：当时，要是任何一家自己单独做，单这一个项目，就差不多是香港最大的富翁了。

但当我问及大家是否有后悔当初没有单独去做时，郑裕彤的回答却是，他从来没有后悔过，而且也相信其他几家，都是没有什么可后悔的。

理由是，各家的确是少赚了很多钱，但也更加稳赚不赔了。大家一起做，不但让成功的概率更高，也让各家的风险都大大降低了。

事实上，不光是沙田第一城。在香港，很多重大项目，都是几家大公司一起做。即便到今天，各自都已经很有实力，他们也依然流行着抱团模式。

比如，维港两岸最高的标志建筑一一国际金融中心、环球金融中心，就是新鸿基和恒基兆业长期合作的产物。

赚有最把握的钱，而不是赚最多的钱。

这也是香港巨头们的一个底层逻辑。

 

03

1990年的北京亚运会举行之前，曾一度面临工期竣工质疑，甚至逼得组委会副主席张百发放出狠话，如果因为工程建设耽误了亚运会召开，“我就到北京的最高建筑、208米的京广中心，从那里跳下去，向天下谢罪！”

208米的京广中心，不但是当时的北京最高建筑，也是中国内地第一座200米以上的摩天大楼。而这栋楼最大的老板，就是新世界的郑裕彤。

成为这栋楼的主人差不多3年后，郑裕彤还在北京做了一次“豪赌”：一口气与北京崇文区签订了开发面积达1.3平方公里，建筑总面积可达360万平方米的大型地产开发项目——崇文新世界。外界甚至戏说，他包下了崇文区。

 

这个大胆，很大程度上也是因为郑裕彤的“怂”。

其背景是，1990年代的香港房价暴涨，但郑裕彤却觉得要出问题，而他同时又高度看好内地的发展前景，所以就舍高就低，把资金源源不断地投到了内地。

以至于后来，我和他的接班人郑家纯交流时，郑家纯都还在感叹新世界当时胆子太小了。“如果继续重投香港，那新世界早就是香港最大的地产商”。

但当我问他后不后悔时，他也还是不后悔。

“我们在内地的发展也很不错啊，你不可能把所有机会都抓在自己手里。”

不光是新世界，那一时期的香港四大地产商，也几乎都在做相同的舍高求低。减少在高价高成本的香港投资，改而大举投资低价低成本的内地。

在如今的内地地产巨头们还没摸到百亿门槛之时，新世界在内地的投资已是超过500亿之巨。而郑裕彤在“四大”中，还不是最大手笔的。

最大手笔的李嘉诚，在长安街最黄金地段的一个项目——东方广场，就投资过百亿，其规模影响力甚至至今无人能出其左右。

不用看全国，只看北京，而且只需沿着长安街最核心地段走一走，就能窥见香港地产商在那一时期的实力和影响力。北京站旁的恒基中心，恒基兆业的；东方广场隔壁的王府井东安商场，新鸿基参与改建的……

但最近这几年的事情，大家都知道了。

当内地地产巨头们纷纷几年就把香港前辈们几十年的仗打完，当年在内地出手吓死人的香港“四大天王”，却都又一个接一个地成了“怂人”。

最大手笔的李嘉诚，更是怂到“别让他跑了”，至今都还在跑。

其他几位，动静没有李嘉诚那么大，但也都鸭子划水般地边打边撤着。

恒基兆业，怂了，新鸿基，怂了。

郑裕彤去世之后的新世界，不但多次打包资产出售给了内地势头最猛的地产巨头，甚至干脆将专注内地地产业务的新世界中国，从香港交易所退了市。

这一悬殊下来的结果就是，内地地产巨头从规模和速度上，对香港四大的绝对秒杀和碾压。5000亿、1万亿、1.5万亿、2万亿，跟内地地产天王们比，曾经被集体仰望的四大天王，其今日之排面和气场，已堪称怂到尘埃里。

但我们有句老话叫，乌龟有肉在肚子里。如果真正拨开壳子比谁肉多，内地巨头们恐怕还得管他们叫一声前辈，至少是大哥。

以新世界发展为例，其2020/21中期业绩报告显示，报告期内，集团收入不到360亿港元，但可动用资金高达1000亿港元，净负债比率只有40.4%，整体融资成本只有2.93%。而李嘉诚的长和，净负债比率更低到不足20%。

负债都是1万多亿、2万亿的新闻看多了，我们可能对香港巨头们颇显磕碜的这点数字不太看得上眼，但这丝毫不影响他们关键时刻趁火打劫或救人一命。

因为，他们的钱都是自己的钱。他们能调动的钱，更远远不只是我们看到的这点钱。几十年来，他们光是通过上市公司分红以及投资其他上市公司装进口袋里的钱，可能就已是上市公司现值的多少倍了。

李嘉诚当年就公开说过，富豪榜至少低估了他2/3的财富。

不过，最近这几年他不再讲这个了，而是反复操作，努力让自己可被公开计算的财富变少。据其身边人透露，老先生这样做的核心目的是，不要再做首富。

彻底认怂。

 

04

 

不只在地产业，在所有经营中，香港巨头们的大胆背后，都是“怂”的底色。

在大多数人超级勇敢时，即使实力允许，也主动认“怂”，然后在大多数人因为勇敢过度而不得不“怂”时，去用保存下来的实力，成为少数超级勇敢者。

这也是他们的逻辑。

比如，下面这个故事中的李嘉诚。

上世纪90年代末，李嘉诚旗下的Orange已是英国第三大移动电话运营商，并同时在伦敦和纳斯达克上市，但风光一片大好之时，他却开始怂了。

因为，Orange虽然已是英国第三大，但基本上也只能是第三大了，排在它前面的英国沃达丰（Vodafone）和德国曼内斯曼（Mannesmann），都把英国市场作为必争之地打得不可开交，而且都是实力非常强大的国际巨头。

老大和老二打仗，最后死了老三，这在古今中外都屡见不鲜。但李嘉诚却靠主动认怂，借助通讯上市公司的股价高涨，赚了个大的。

他看准了沃达丰和曼内斯曼，谁能买下Orange，谁就可以坐地成为真正的老大这个痛点，然后一番操作，把Orange高价卖给了曼内斯曼。

这一笔交易，李嘉诚就赚到超过1500亿港元，创造了香港开埠以来的企业最大盈利纪录，也奠定了他的华人首富之位。但这事儿还不算完。

真正让李嘉诚坐稳华人首富的，还是他的“怂”中“再怂”。

完成该交易不到1年的2000年8月，李嘉诚得到新机会：竞投德国3G执照。看好3G的他高度重视，亲自领衔6家国际财团组成了豪华竞购团，并派出重臣霍建宁亲自参战，端出了一个总额为450亿美元的竞购案。

但在各家激烈拼争，不断哄抬竞购价格的最后时刻，李嘉诚却再一次怂了。

他从香港打电话给霍建宁，不但要求霍建宁马上退出竞购，而且还要创造机会，将手上持有的欧洲电讯业务股份统统转让别人。

得到消息的国际财经媒体纷纷质疑李嘉诚的决定，声称这将让“和黄”彻底失去成为国际电讯巨头的可能性，美国《纽约时报》更直接感叹——

超人失去威力了吗？

但事实再次证明，姜还是李嘉诚的辣。

此后不久，互联网泡沫彻底破灭，高价获得牌照的电讯巨头被深套其中，跑路的李嘉诚则全身而退，不但保住了此前的巨大利润，还再趁高赚了一笔。

再然后，就是这些当时太过勇敢的公司深陷泥潭，行业也集体低迷时，“认怂”的李嘉诚又开始超人的威力了，大手笔以低成本重新杀回3G战场……

 

05

 

与一些内地巨头相比，香港巨头们最怂的，当属怕负债，怕借钱这件事了。

曾在全球富豪榜上排名第四的李兆基，有句名言：“小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。”其核心要义就是，生意越大，越不要过度借钱。

因为光是银行利息，就可能让你白忙一场，而若经营不善，关键时刻的连本带利，更可能要你倾家荡产。

世上的事情就不怕一万，就怕万一。不敢过高负债，这也是他们从惨痛教训中学到的经验，是他们见了太多旦夕祸福之后，刻进内心、融入血液的敬畏。

在香港，也不是人人都像这些巨头一样，总是高度重视风险，并且控制着自己的欲望和雄心。在他们背后，香港也曾有很多在某些时期比他们风光得多的人，或者直接倒下，或者倒下之后，经历了九九八十一难，才又站起来。

比如，传奇人物杨受成。

他12岁出道混生意，20出头就拿下欧米茄、劳力士代理权，29岁就有了自己的上市公司，然后大手笔借钱，扩张地产业务，进军金融业，一度比李嘉诚、郑裕彤等人还要跑得快。

然而，就在他高歌猛进之时，一场地产大崩盘，不但让他倾家荡产，连奔驰车都被扣下——“你不能再拥有奔驰，奔驰是成功人士的代步工具”，而且还倒欠了汇丰银行3.2亿港元的贷款。而当时的3.2亿，堪比现在的百亿之巨。

也是因为这段经历，历经千辛万苦东山再起之后，杨受成还养成两大习惯：一是兜里必须装有足够的现金，二是坚决不做奔驰车（只坐劳斯莱斯）。

但更多人就没有杨受成这种东山再起的幸运了。

比如，曾经名气和影响大过四大地产天王的四大船王，如今除了包玉刚家族、曹文锦家族还算是大企业家家族，其他都早已远不如当初。

始终对经济周期保持超常理性，并且严格自律的香港恒隆董事长陈启宗，也是从巨大教训和风险中养成了审慎乐观的作风。

他的爷爷曾是知名富商，但却因为赌博成性，曾一夜间输掉一条大街的产业，最终家道中落。他的父辈创办恒隆之后，也一度因为过度扩张陷入极大困境。

印象深刻的是，我2014年邀请陈启宗到北京大学演讲之时，他就在给当时还不算太过头，但已比较疯狂的内地地产巨头们泼冷水：“你们中间大概有30%的人未来可能会垮掉，3%的人可能赚到极多的钱。事情的美好在于，大家都会认为自己是那3%的人，但极其危险的是，97%的人最终都不会成为那3%。”

最近，他又在开导内地同行：“住房是民生所需，如果政府不干预、不规范，那就是不负责任的政府，如果来干预的政府是负责任的政府，所以他们的干预是应该的……我也奉劝我的同行们，不要太多地埋怨政府，他们是在做自己该做的事。这是做住房房地产需要有准备的一些事情。”

 

06

在借钱这件事上，香港巨头们也是“怂”出了凡尔赛：“为什么关键时刻总能借到最多的钱？”“因为我们平时不喜欢借钱。”

70高龄才进澳门，但却创造奇迹的吕志和，就是这方面的一个典型。

这位老先生，或许是少时就经历了日本战乱而家产一夜化为乌有的惨痛，所以时刻把风险放在第一位，即便香港地产最黄金的时代，他也坚持认为房地产风险太大，因而把核心聚焦到建材、酒店等更稳健和细水长流的业务之上。

即便看着身边人一个个因为地产爆发，他也不改初衷。包括眼见他把石矿建材和酒店业务越做越大的银行，找上门借钱给他大做地产，他也都拒绝了。

这样的特别保守，最终成就了他关键时刻的特别大胆。

2008年突然爆发的金融海啸，让全球企业融资入寒冬。

正在澳门火如荼建设各种大型项目的一众博彩娱乐同行，包括金沙集团老板阿德尔森，都纷纷因为债务问题而陷入工程停摆等危机。

但长期信用良好，低负债的吕志和，却在别人被追债的难熬时刻，一次拿到了百亿级的银团贷款，进而打赢了成为澳门博彩娱乐新王的最关键一仗。

也是吕志和，在谈到风险管理时，讲了一句我认为堪称经典的话：“天大的机会来了你能站得高，不如天大的风险来了你还站得稳重要。”

他说：“口袋里始终要有一大笔钱，即使一个大浪打来，手中也还有条大缆，有资格再来第二回。”他的大女儿吕慧瑜则曾向我补充：“人家说让一件事情牢靠，是要打个钉子进去，我父亲是打进去的钉子上还要再加个倒钩。”

 

当然，香港巨头们不过度借钱这件事，除了自身的自觉，也靠环境的约束。

以前面的沙田第一城而论。即便有哪家企业想要大胆独干，恐怕政府也不答应，银行更不答应。政府不会让这样一个项目置于一家企业的成败，银行更不会给任何一家借那么多的钱。

相比规划宏伟蓝图，描绘美好前景，这些人首先会问：“会不会输？会输多惨？出了问题，责任谁负？”

 

出了问题，他们也一定会被追责，谁都跑不掉。

企业会破产，不会有什么人来拯救你，为你的错误买单。

政府官员、银行家，也都要负责任，事情烂了尾，甚至损害了公共利益，该撤职要撤职，该坐牢要坐牢，没有人可以做做检讨就下不为例，或者一笔购销。

而且，他们也缺少犯大错误的条件。

稍微大点的事情，都不是某个人几句话就能做决定的。

 

▎上海、北京两地的长租市场，到底呈现出怎样一种境况？长租市场恢复元气了吗？

 

钛媒体编辑丨柳牧宗

随着上海、北京两地疫情逐渐平复，人员得以流动起来，租房换房需求有所提升，房租租赁市场开始回暖。

6月13日，58同城、安居客房产研究院发布的《5月重点城市租房报告》显示，5月，上海租房热度环比普遍提高，浦东、闵行、宝山、奉贤、徐汇和虹口环比涨幅均在60％以上，崇明区新增房源量环比上涨超3倍。

报告同时显示，在广州和深圳，租赁需求也呈现小幅回暖，5月份广深两地租房需求热度环比分别上升5.7％、5.5％。

不过，租房热的背后，不少租客在小红书、豆瓣、微博等社交平台上，纷纷吐槽「房租上涨过高」——事实上，不仅仅是个人房东，部分品牌长租公寓也加入到涨租的队列中。

那么，上海、北京两地的长租市场，到底呈现出怎样一种境况？长租市场恢复元气了吗？

上海房租普遍上涨，北京「冷热分化」

一线城市租金普遍上涨，给不少依靠租房的年轻人造成了巨大的困扰。

在上海做互联网运营工作的小雨（化名）告诉钛媒体App，她在普陀区长寿路租住了一套面积70平米的房子，住了四年了，房东没给她涨价，一直是8500元的租金。

最近一段时间，她想找找静安的房子，按她的心理预期，每年上涨500元的房租是能接受的，但实际情况是，租金上涨得太快了。

“前些天我订了一套房子，110平米，月租1万5左右，最后跟房东谈到了1万4，当天就交了押金，结果过了几天签合同的时候，房东就不太愿意租给我了，告诉我其实有别的租客看中这套房子了，人家能给到1万5。”她无奈地说道，现在上海租赁市场就是这么夸张，普遍都在上涨，大家还要竞价去租房。

据小雨从房屋中介处了解到，现在上海70平米~90平米的大一室，价格区间在8000元~15000元，房源很紧张，几乎是每放出一套很快就有人预定了。

“上海经历了一波疫情，许多以前合租的人更倾向整租、独居，你不租，还有别人加价租，导致房东对价格的心理预期也很高。”她对此分析称。

最近，她跟在北京的朋友们聊起过租房的事，在地段、面积、装修等类似的情况下，现在上海的房租要比北京贵出2000元~3000元。

据了解，很多二房东跟房东一签就是签五年的时间，帮助其装修房子、寻找客源，房东直接收钱就行，会觉得很划算。“像上海年轻的小姑娘们，都喜欢Fancy、Ins等装修风格，二房东收了房子，按这些风格装修下来，整体租金要比同样地段、户型的房子贵3000元~4000元。”

小雨告诉钛媒体App，一套原本只能租5000元的房子，经过二房东精心装修，能租到1万元的价格，她觉得这些年来房租一直上涨，跟二房东的存在还是有很大关系的。

那么，事实是否如此？据CRIC城市租售系统数据，2022年5月，集中式公寓同比下降了1.7个百分点，分散式公寓租金同比下降18%，而最大规模的个人房源，在疫情的两个月里，涨幅至少超过9%。

总结一下，论租金涨幅大小，个人房东排在第一位，其次是集中式公寓，分散式公寓涨幅最小。换句话说，这波涨价潮中，个人房东是「做了最大贡献的」。

据钛媒体App了解，上海这波疫情过后，大家都意识到居委会、小区物业跟自己的生活质量还是密切相关的，在租房、买房的时候，其要求就变得更高了。小雨表示：“就拿封控时期发生活物资来说，有的小区给居民发了15次之多，有的就只给发5次，差别还是相当大的。”

小雨表示，经历了这次的找房事件，她考虑花1万5左右，将住了四年的老房子装修成喜欢的风格，继续住下去。“不想再继续找房子了，太贵了，而且也很折腾人。”

在上海房租供不应求、普遍涨价情况下，北京租房市场呈现出「冷热分化」的状态。

以北京为例，根据贝壳研究院最新一期的北京市房产租赁市场月报数据，2022年，北京市新增挂牌房源均价较去年有明显上涨趋势，在高校毕业季来临之前，4月的租金挂牌价就已逼近2021年的峰值水平。

如今，毕业季已经到来，高校毕业生将集中进入租赁市场，市场活跃度显著提升，租金水平或呈现稳中微涨之态势。

据贝壳研究院发布的《2022毕业季租住痛点调查报告》显示，有近7成毕业生每月支付租金在2000元以内，超9成毕业生每月支付租金在3000元以内。其中，超八成毕业生将房租控制在占收入30%以内的合理范围；大城市毕业生租房房租收入比更高，承担的经济压力更大。

对于小雨来说，这些新租客带来的市场波动并不算大。“毕业生更倾向于找合租，或者租住30平米~50平米的一居，对大户型的房租价格影响不会太大。”

不过，对于租住在朝阳区的程程来说，所感受到的又是另一番光景。

她告诉钛媒体App，当初是在自如平台订的，租住的是主卧带独卫的房子，大概十几平米，加上服务费逼近5000元。“房子5月底到期，但那时候是疫情期，小区封控了，也搬不了家，我就按自如管家说的，再短租一个月，现在又快到期了，跟管家去谈的时候，结果告诉我涨800块钱，将近20%的涨幅，心理上就有些接受不了。”

按说房租涨价，一般意味着市场房源供不应求，但实际情况并非如此。

程程告诉钛媒体App，5月份的时候，她看了自己小区同样户型的房子，结果发现好多是空置的，等6月份再看时，出现了更多空置的房子。

事实情况，也的确如此。据贝壳研究院统计，5月北京租赁成交环比减少20%，东城、西城、海淀、朝阳、丰台等10个城区，均有不同程度的降温，各区租赁成交环比均减少超10%。

租金方面，2022年5月，北京租金水平为85.6元/平方米，环比微涨0.2%，同比微涨0.7%。从近五年5月的租金来看，今年5月北京租金仍分别比2018年、2019年同期低1.5%、1.8%。

程程表示：“6月是毕业季，往年肯定都住满了。而且，这些房子的价格，跟我现在租住的价格差不多，也就是说自如盯着老客户薅，这一点就让人很难受。据我了解，这算是老套路了，租户续约时给涨价，不得已搬走之后，价格就又下调了，吸引新租户进来。”

不过，即便价格上涨幅度这么大，她也暂时没有换租的想法。“女孩子不想住太偏的地方，不太安全，另外不跟自如签的话，还要自己找室友，也挺麻烦的。”

她告诉钛媒体App，自己一直选择自如的原因是，在合同方面相对会很规范，不太会产生法律方面的纠纷，至少她租住的这些年里，没有发生过这类事件。

房租上涨何时休？

目前来看，一线城市尤其是上海地区的房租普遍上涨，来自多方面的叠加因素。

一方面，房东疫情期间收入减少，只能通过涨房租来弥补之前减少的收入，另一方面，这两年长租企业经营压力日益凸显，市场不供应求的情况下，恐怕也有主观意识希望房租能多涨一涨。

回洁钰告诉钛媒体App：“一线城市租房出现涨价潮，是经济活跃度的表现，即便有疫情原因，工作需求还是会向一线城市靠拢，即便本轮疫情一线城市受到的冲击更大，并在疫情缓解后上海出现了非常明显的人口外流现象，但一线城市的人口吸引力并没有下降，两年前的武汉，今天的北京、上海都一样。”

对于自如涨价一事，他认为跟大环境有关系，自如的背后是链家，链家当前也面临着比较严峻的经营压力，将企业经营压力转嫁给上下游也属正常。“我认为直接原因，也有房东希望涨价的可能性。”

有关时下租房人关注的热点话题，自如方面在接受钛媒体App采访时表示，今年6月份之后，疫情市场复苏叠加毕业季租房热点，上海、北京两地的成交量都有明显上涨。其中，6月1日上海复工复产，长租成交量环比增长458%，已基本恢复去年同期水平；北京长租成交量环比增长33.86%。

对于北京、上海两地租房热情况，盘古智库高级研究员江瀚分析称：“这段时间租房热度较高，原因是多方面因素叠加而成。一方面，从租房市场周期的角度来说，4~6月份毕业生开始步入社会，租房市场就会逐渐出现需求增加的现象。另一方面，疫情之下催生了不少新的租赁需求，譬如更换有品质的小区，或从合租状态转为单人租住等。另外，伴随着各地逐渐进入常态化的状态，市场开始重新恢复正常，当前的市场回暖是前期市场需求集中出现的一种体现。”

根据自如的数据，今年第二季度，自如全国租金水平保持整体平稳的状态，环比波动幅度均在±2%范围内；客户续约价格同比去年同期，平均涨幅在2.5%-3%。

“可能有个别房源在续约时，确实可能因为业主重新签订合约、租客前期参与了优惠活动、周边房租因市场供求显著上涨等因素，导致涨幅超过平均水平，会让租客对涨价感受较为强烈。”

自如方面表示，如客户对自己租金价格有异议，自如会结合具体情况，在双方都能接受的范围内，进行合理调整，尽自己的能力满足客户的租住需求。

据钛媒体App了解，即将于9月1日起实施的《北京市住房租赁条例》中，明确“住房租金明显上涨或者有可能明显上涨时，北京市人民政府可以采取涨价申报、限定租金或者租金涨幅等价格干预措施，稳定租金水平。”

据此推断，至少北京的租金9月继续保持涨幅的概率，恐怕不会太大。

不过，已租住多年的小雨告诉钛媒体App，北京出台的这项政策，对整体长租市场不会产生太大影响，因为市场是由供需决定的，只要某个地段的房子需求大于供应，其价格就降不下来。“房租一旦涨上去了，就不太可能再降回去了，房东、二房东都不太可能接受降价。”

值得注意的是，近年来保障性租赁住房政策不断完善，很多城市要求保障性住房价格低于同地段、同品质的市场化租赁住房，这给市场化租赁企业提出了更高的经营要求。

对此，钛媒体App了解到，行业专家曾表示：“「政策性、保障性租赁住房」本质上作为一种福利性政策，主要功能是维护、稳定社会健康发展，因此更应发挥出「兜底性、补充性」作用。而「市场化、机构化长租房」要逐步成为住房租赁市场主力，应在很大程度上能承接过去「购买型、自有型」的存量住房，让这部分房屋能回归到本身应有的居住属性，真正产生房屋应有的价值。”

租赁行业下半场如何破局？

 

疫情两年多以来，长租公寓市场遭受到巨大冲击，2020年末蛋壳的暴雷，更是给整个长租行业蒙上一层阴影，随后市场迎来最强监管，留存下来的长租公寓品牌们，日子也不好过。

日前，就在长租市场回暖之际，北京地区一则“「YOU+国际青年社区」在北京苏州桥社区拖欠千万元物业等费用，遭业主出租方当方面宣布终止租赁合同”的消息，在社交媒体上流传。

公开资料显示，YOU+公寓成立已有10年时间，2014年8月拿到了顺为资本、策源创投的1亿元A轮融资，而顺为资本是雷军创办的投资机构，雷军的加持让YOU+公寓在业内声名大噪。此后，YOU+公寓又接连获得多轮融资，2016年底估值达到4亿美金，成为行业独角兽。

时隔5年多，YOU+公寓在北京地区的「撤退」，使得关于长租市场的讨论再度甚嚣尘上。

据钛媒体App了解，YOU+公寓在6月18日发布的《致YOU+国际青年北京苏州桥社区家友的一封信》中表示，自2020年以来，「新冠疫情」导致各行各业市场动荡，经济低迷，加之其他困难，公司在该社区经营举步为艰，累计亏损已达3500多万元。

网传文件

网传文件显示，截至2022年6月18日，北京优家公司已拖欠租金及物业费792万元，欠付滞纳金537万元，欠付水电费10.82万元，合计1340.14万元。房屋产权房分别于2月、3月、4月发函要求YOU+北京苏州桥社区运营方支付租金，但未获得相关响应。

随后，房屋产权方根据相关合同条款，决定解除租赁合同，收回租赁物业，并要求YOU+立即腾房。

该公开信还称，仅能做公寓的物业租金成本过高，租金成本逐年递增已占到该社区全部营业收入的70％以上，日积月累导致社区经营入不敷出。此外，物业性质无法用作民宿或酒店经营，困扰公司调整经营策略应对市场竞争。

值得注意的是，YOU+公寓方面称，目前公司东、华南地区部分项目，均取得了相关方租赁减免，而结束北京苏州桥社区的运营之前，会与产权方协调争取给予1~2个月时间，让租户抉择去留及过渡，选择搬离或转去由产权方提供长租公寓服务的，均会配合退还租赁押金并办理退房手续。

截至发稿之时，YOU+官网信息显示，其在成都、深圳、杭州、北京、上海、广州、南京、苏州8个城市，共布局21个社区，接下来将布局无锡、绍兴等城市，北京地区「系与房东和解后的撤店计划」，更像是断臂求生的无奈选择，而非出现了暴雷。

不过，这一事件，给整个长租市场再次敲响了警钟。

据钛媒体App了解，国内长租公寓行业发展至今，有四类模式。其一，为「二房东」，多是对社区商业楼、老旧办公楼、酒店等进行改造，再租出去赚取利润。其二为分散式长租公寓，自如、相寓、青客等都属于此类，赚取差价、服务费等。其三为房企集中式公寓，即开发商自己建设租赁住房，竞争优势较为明显，保利、万科、华润等均已入局。其四为地方政府搭建的租赁平台，可利用城投公司及土地、融资方面的优势，做大市场体量。

可以看出，YOU+是典型的「二房东」模式，租下一整栋楼或者一栋楼几层，对其进行装修改造，再配备物业服务，然后出租给租户，产权方与租户各自与YOU+签署租赁合同，后者的收益主要来自租金差价。

由于收房改造投入很大，租金差价有限，这类租赁企业回收慢，周期很长，发展速度并不快。

分散式长租公寓，是当前市场最活跃的模式，但也存在不少弊端。为了跑马圈地，得到更多优质房源，分散式长租公寓企业不断抬高租赁价格，不仅推高了租金价格，也给自身带来了沉重的成本负担，一旦资金链断裂，就有可能发生暴雷。

回洁钰告诉钛媒体App：“现在长租企业规模普遍萎缩，扩展时代已经过去，所以倒挂现象应该是大范围减少了。避免长租公寓暴雷现象，首先是规范企业行为，限制盲目扩张，更重要的是规范企业出租行为，尤其是利用金融工具搞所谓的租金贷这样的行为。归根到底，长租平台应该是政府监管、企业经营、社会监督的三方共管状态。”

据我爱我家研究院重点监测12城数据显示，2022年5月，经纪机构住宅租赁成交总量环比增长3.9%，同比下降18.3%，不及上年同期水平。预计6月重点监测城市成交总量，较5月会有明显的增长，一线及强二线城市或达到上年同期水平，租赁市场逐步进入疫情后恢复期。

这意味着，长租市场想要恢复元气，尚需一段时日。

与住宅买卖市场相比，目前有关机构尚未建立长租公寓机构准入条件和退出机制，完善租赁领域法律法规，这就使得长租市场仍将处于白热化竞争状态，而只要竞争存在，行业乱局就会持续不断。

“随着租赁市场不断扩大，自然要衍生出规范的平台，但平台需要有效监管，而监管缺位目前越来越突出，能否形成政府监管、法律完善、社会监督、企业经营，共同打造的租赁平台是当务之急。其中，政府监管的核心应该是规范和约束租赁双方的行为，出租人保证租赁期限完整、租金稳定，承租人保证租赁行为合法，遵守租赁要求，并把不良租赁行为纳入征信，通过曝光清除不良租赁行为。”回洁钰告诉钛媒体App。

当下，「二房东」、分散式长租公寓面临诸多困难，相关部门在资金、税收、人才方面，需要加大扶持力度，譬如对经营困难的长租品牌企业给予税收减免，银行等主体机构提供信贷支持等，让租赁市场得到有序发展。

对于奋斗在大城市的年轻人而言，不止想要有一个栖身之所，更希望将租住之处当成温暖的港湾，而长租企业们，仍会走过一个漫长的阵痛阶段，才能得以更好地发展。

（本文首发钛媒体APP，作者｜柳牧宗）

名额分配到区计划正新鲜，到校计划也紧跟着火热发布！

 

请戳：名额分配到区

 

去年到校细则一落地，我们就准备好瓜子茶水坐等吃瓜，毕竟委属四大金刚到校可是全凭每家初中校长的手气！

 

抓！阄！决！定！

 

手气强，就能像黄浦区的尚文中学，拿下全黄浦唯一一个上中名额！

又比如闵行的浦江一中，今年46个到校名额，全市Top8顶尖高中有25个之多！更不谈剩下的也是上师大闵分、向明浦江、闵行中学等优质的市重点。

羡慕吗？！属实有点儿。

 

梯方君分析了16区的到校数据，心情只能用一个词形容：五味杂陈！

谁能想到，以前普校一票难求的四校如今能靠毫不费力的送到家门口…

 

又有谁能想到，以前动辄700+才有资格触碰的高中如今只要达到控分线就能笑着上岸。

大家看完今天的数据后，相信会跟我们有一样的感触，以前听都没人听过，从来不会出现在四校八大录取榜上的菜中，现在手握四校+分校、八大橄榄枝。

 

名额分配，真真切切的阳光普照！机会给了，全看孩子们能否把握住，为之拼搏了！

 

准备好了吗，接受首届新中考名额分配到校的冲击吧！

 

声明：1、本文所有数据表可点击保存高清大图。

2、请勿盗用！原创不易！

名额分配到校计划总表

点击查看大图

 

【计划表说明】

1、名额分配到校计划总计：9995个，其中：

四校：241个

上师大附中+上实验：60个

四分：842个

八大+分校：1786个

2、获得计划数最多Top3:

浦东

闵行

黄浦

3、获得四校计划数最多Top3:

浦东

闵行

杨浦

4、名额分配到区计划占比Top3:

黄浦

长宁

普陀

16区运气王大PK

以最牛的一哥上中来看

上海中考11万报名人数！

一哥只有61个到校名额

能抽签抽到1个已是难得！

只看数量当然不够，我们要看就看质量！

名额分配到校含金量

【计划表说明】

1、名额分配到校含金量Top5:

嘉定

闵行

浦东

青浦

普陀

下面是16区到校具体计划，大家按需所取！

名额分配到校计划

 

浦东新区

黄浦区

 

徐汇区

宝山区

闵行区

杨浦区

静安区

 

虹口区

 

长宁区

嘉定区

 

普陀区

松江区

金山区

 

青浦区

奉贤区

崇明区

写在最后

名额给了，对于中考生只是开始，机会能否把握，还是要看实力是否足够！毕竟名额分配也是有门槛的！还需要高中校综合考察！

现在，16区中招计划只剩1-15志愿未公布，我们通过推算，可以算出大概计划数，但还是以官宣为准！

最后，今年，你家孩子的初中分到四校了吗？

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/UpjNlv2-6CB8hYv9KFKPgg

 

 

浦东区

名额分配到校：

稍后更新在文末“阅读原文”中

 

不选择生源学校名单：

 

 

名额分配到区：

 

 

黄浦区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

徐汇区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

长宁区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

静安区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

普陀区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

虹口区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

 

杨浦区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

闵行区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

宝山区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

嘉定区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

金山区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

松江区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

青浦区

名额分配到校：

 

名额分配到区：

 

 

奉贤区

名额分配到校：

稍后更新在文末“阅读原文”中

 

名额分配到区：

 

 

崇明区

名额分配到校：

https://mp.weixin.qq.com/s/eKzd5LFbYtx2ePAI_k-PPw

 

名额分配到区：