破万!全国房价进入万元时代了

◎作者 | 凯风

◎来源 | 国民经略(guominjinglve) 已获授权

全国房价有多高?

 

破万!全国房价进入万元时代了

 

近日,根据国家统计局数据,1-9月,全国商品房销售面积为11.71亿平方米,同比下降1.8%, 商品房销售额累计实现11.56万亿元,同比增长3.7%。

 

以此进行折算,2020年前三季度,全国商品房均价达到9878元,离万元大关只有一步之遥。

 

如果只看单月,从7月开始,全国商品房均价就已触及万元门槛。

根据国家统计数据进行测算,7-9月,全国商品房销售均价分别为10211元/平方米、10448元/平方米和10063元/平方米。

破万!全国房价进入万元时代了

注意,这一数字是就新房均价而言。众所周知,由于限价、网签滞后因素的影响,月度商品房销售数据可能存在一定失真,但这种失真并不影响长期走势。

同时,这一数字是针对全国所有城市而言,难免存在“平均数效应”——既囊括北上深这些房价超6万的一线城市,也包括以杭州厦门南京为代表的房价突破2万元的二线城市,也不乏房价仍未过万的三四线城市。

 

事实上,随着这一轮楼市上行,目前全国房价低于5000的城市已经屈指可数。

这些低房价城市,主要集中在以黑龙江鹤岗、双鸭山,宁夏石嘴山,辽宁铁岭、阜新,甘肃张掖为代表的收缩型城市或偏远城市。这在《房价最低30城》一文中有详细论述。

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相比而言,绝大多数中东部地级市房价均在六七千元以上,浙江全部地级市房价都已突破万元门槛,成为全国唯一一个地级市房价全部破万的省份。

破万!全国房价进入万元时代了

 

从1998年到2020年,全国房价从2000元涨到1万元左右,翻了5倍。

 

破万!全国房价进入万元时代了

1998年是一个重要的历史节点。当年,住房商品房改革正式启动,福利分房逐步退出历史舞台,房地产正式登堂入室。

 

当时全国商品房均价为2000元左右,在如今寸土寸金的上海陆家嘴区域,当时房价仅有5000元左右,如今均价早已突破8万元。

 

当时,依靠畅销小说《三重门》声名大噪的韩寒曾回忆说,父母让他买房子:

当时上海郊区的房价几百到一千元,市中心三千元,我说,这房价太贵了,市中心三千元一平米,买一百平要三十万,老百姓要工作十多年才能买得起房子,这是虚高的。工作五年,买个一百平的房子,才是合理的。

后来,韩寒没在上海买房。不过两年后,他还是以3500元的均价在北京管庄买下了人生第一套房子,目前,这个小区二手房均价6万+。

破万!全国房价进入万元时代了

 

这个场景,如今会让许多人唏嘘不已。

 

从1998年至今,中国楼市整体上处于上行阶段。这背后与房地产拉动经济增长的效应息息相关,但也不乏经济高速增长、居民收入两位数增长、居住需求改善的迫切性等客观条件所致。

 

毕竟,从1998年到2019年,中国GDP从8万亿元增长到近100万亿元,翻了10多倍;全国城镇居民人均可支配收入从5425元增长到4.23万元,接近8倍。

至于更受关注的广义货币总量(M2),则从10.4万亿升至200万亿,接近20倍。

破万!全国房价进入万元时代了

 

置于长周期来看,除了以深圳为代表的一二线城市,全国房价涨幅可能并没有想象中的那么夸张。

 

破万!全国房价进入万元时代了

 

20多年来,房价并非一直上涨。

 

2008年,受全球金融危机影响,全国房价呈现普跌走势。广州深圳杭州等地的回撤幅度最高甚至超过20%,大多数三四线城市房价陷入谷底。

 

不过,2008年底,四万亿大投资横空出世,楼市随即重回上行轨道。这波上涨一直持续到2011年,最终北京出台了“限购令”,这是限购首次出现在历史舞台。

 

2014年,楼市遭遇高库存之困,楼盘降价的消息不绝于耳。连时任万科总裁的郁亮在《人民日报》撰文提出“白银时代”的概念:

房地产行业已经度过了最黄金的岁月,过去“胆大为王”,人人皆可赚钱且越胆大越赚钱的时代结束了。

郁亮没想到的是,虽然楼市黄金岁月已逝,但政策能量仍然超乎想象。借助去库存政策、棚改货币化、货币宽松等重磅级手段,楼市不仅得以从低谷一跃而起,甚至还创造了全国性的普涨。

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随之而来的,是史上最严楼市调控。与当初北京试水限购不同,这一次限购、限贷、限售、限价齐齐上阵,楼市调控从2016年一直加码到2020年,丝毫未见全面松绑的迹象。

 

在经济周期和调控周期的影响之下,楼市再次面临大分化走势。

 

如今,有城市在上涨,有城市在下跌,热门城市“万人摇号抢房”,冷门城市一再降价无人问津。

 

从长期因素来看,与6年前乃至12年前相比,人口红利已经所剩无几,老龄化率不断创下新高,而00后和10后相比90后整整少了几千万,大多数城市住房已经接近过剩状态,基本面早已不同于过去。

 

当然,楼市分化背后,经济增长在分化,人口流动在分化,资金流动也在分化。

中心城市仍然呈现强预期的特征,而三四线及偏远地区,如果没有全国性的放水或棚改货币化这样的超级政策加持,恐怕终究要接受基本面的挑战。

 

这是不是新的时代趋势,未来有没有再次重启全国性普涨的可能,仍有待观察。

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中国房地产,突然杀入一批大玩家!

 

 
三季度,三根红线的压迫下,中国土拍市场一天冷似一天。
 
然而,突然苏州和杭州,土拍市场却不约而同杀入了两个大玩家。
10月19日,苏州三幅地块成功出让,成交总价超48亿!
 
其中,苏州嘉盛数字科技有限公司(苏州嘉盛集团)拍下吴中太湖新城67号地块,成交总价7890万,这并没有引起市场注意。
 
引发市场巨大关注的则是另外两个地块,65号地和66号地。
 
首先,土地规模巨大。
 
两幅地块均位于高铁新城北片区的长三角国际研发社区,周边不仅有苏州北站,在建的轨交7号线相城大道北站距离地块都不远。
 
中国房地产,突然杀入一批大玩家!
 
65号地块为住宅用地,由8幅小地块组成,出让面积176708㎡,体量非常大,最高容积率2.2。
 
地块起拍总价约42.76亿,起拍楼面价15600元/㎡,最高限制楼面价17800元/㎡。
 
另外,需工程竣工验收后方可申请预售许可,也就是说基本上算是现房销售了。
 
因为周边可售新房项目,均价都在27000-28844元/㎡;
 
二手与新房倒挂已形成,学校旁的二手房均价已在3万/m²以上,最高成交超3.7万/㎡,所以开发完成的项目绝对不愁卖。
 
按照苏州房地产的现状,以及这些地块的其实价格,应该会引来很多竞买者。
 
但是,实际的拍卖过程非常简单。
 
开拍前已有1轮底价占位,限时竞价开始后无新加价,直接成交。
 
为啥过程这么痛快?
 
因为,苏州的开发商大家都清楚,这两个地块都不是自己的菜。
 

2

对于这两个地块,苏州市政府设置了近乎苛刻的出让条件,而且都不是地价的条件。
 
对于65号地块,政府要求:
1、该地块只接受单独竞买,不接受联合竞买,竞买人取得国有建设用地使用权后,不得更名。
 
2、住宅户型面积不小于100平方米(包含公摊面积及套内面积),成品住宅(6层及6层以下住宅除外)比例应达到100%,且装修标准不低于1500/平方米。
以上两条还不奇怪,一般开发商尚能满足。
 
但是,下面几条就不是一般开发商可以达到的了。
 
1、须与当地相城区人民政府签订投资发展监管协议,协议主要要求:乙方须引入1家2016年至2020年(连续五年) 《财富》杂志公布的世界500强中的互联网服务和零售行业企业。
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2、该企业在地块成交之日起50日内须在苏州高铁新城区域内注册设立全资子公司。如乙方未达成本条款上述要求,本宗地则须整体自持,不予办理预售(销售)许可证。
 
3、乙方、直接绝对控股乙方的公司或其直接绝对控股公司须在苏州高铁新城区域内,建设研发类产业项目,并须在竞得产业项目地块之日起5年内完成建设及产业研发相关投入总额(含土地取得成本)不少于30亿元,产业项目建成后5年内在高铁新城区域缴纳税收不少于10亿元(税收不含房地产税、建筑等相关税费),本宗地预售(销售)需与建设及产业研发相关投入相挂钩,住宅的允许预售(销售)面积按产业的实际投资额分批发放。
我的天哪?这三条下来,苏州估计那个开发商也玩不转。别说,苏州本地开发商,估计恒大、万科、碧桂园三家来了,也很难达到要求。
 
所以,名花早就有主,这个主就是——互联网巨头京东。
 

3

可以说,这块地几乎是为京东集团量身定做的。
 
最终该地块由京东总价约42.76亿,成交楼面价15600元/㎡,底价竞得。
 
当然,京东毕竟是一个互联网企业,开发不是其专长。
 
所以,在竞买方背后一系列眼花缭乱的股权结构中,大家发现了中南建设的身影,所以很可能最后房地产操盘的就是中南房地产。
 
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然而,不管最后是中南借壳拿地还是京东亲自下场,在这场量身定制的土拍中,大家实现了双赢。
 
苏州市政府招来了京东,并且通过土地牢牢捆绑,这比一纸意向协议要实在很多。
 
京东也是赢家,在量身定制的土拍中,低价拿地,同时也就意味着低房价,低房价对于降低运营成本和员工招聘将会起到非常大的作用。
 
 

4

 
也许是巧合,就在京东苏州拿地的2天后,10月21日,蚂蚁科技在真正上市之前,在杭州之江也拿了一个巨型地块。
 
过程同样波澜不惊。
 
土拍仅一轮,由支付宝(杭州)信息技术有限公司以27亿元底价拿地。楼面价折合5194元/平方米,总价约26亿元。
 
地块位于杭州之江核心区,前身为未建成的金都极地海洋公园,毗邻恒大水晶国际广场,直面钱塘江,南面即是之江大桥,可直达滨江区,地段非常优秀。
 
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虽然是商业地块,但是在周边房价普遍4万的情况下,5000元的楼面价之低也让人吃惊不小。
 
当然,这又是一个量身定制的土拍,所有的条件设置目标就是让阿里公司能够顺利以低价拿地。
第一、竞买人或竞买人实际控制人的控股公司年合并营业收入不低于1000亿人民币。
 
第二、受让人自持全部房产和土地,通过土地复核验收之日起10年内不得转让;
 
第三、10年后可以整体转让,不得分割转让。
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后两条先不用去说,就是第一条1000个亿的销售额,就能把中国98%的企业给刷下去。
 
不过,比较有意思的是周边二手房的市场情况。
 
从8月开始,因为蚂蚁科技集团有意在之江拿地的消息传出,之江二手房开始成交活跃。
 
整个之江板块在售的珊瑚世纪最近一次摇号在9月27日,共85套房源,结果吸引了1237组报名,综合中签率仅6.87%。
 
这不仅是该项目自开盘以来中签率最低的一次,也是登记人数最多的一次。
 
毕竟,大家都亲眼看到了几年之内,阿里巴巴如何把未来科技城从一个边缘板块变成了整个杭州的热点板块,房价差不多了完成翻倍。
 

5

 

京东苏州拿地,阿里杭州之江拿地,虽然时间不同,地点不同,但是他们都拥有几个相同的背景。
 
第一,都是互联网巨头,或者是新产业的代表
 
第二,都是进行量身定做的“土拍”
 
第三,都是以非常低的低价、底价拿地
 
很显然,这些条件都是企业和当地政府前期讨价还价的结果。当中国城市的地方政府意识到房住不炒变成国策,城市发展的动力必须由房地产变成产业企业,财政的主要收入从土地出让金变为企业税收,那么土地又成了另一种招商引资的砝码。
 
以后,会有越来越多的新产业巨头引入和土地捆绑在一起,这将变成一种惯例,一种模式。
 
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因为,毕竟大家都知道,深圳高房价逼着华为投奔东莞的案例,已经成为了著名的反面案例。
 

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一位辞职的物业公司经理自揭物业管理潜规则和如何对付业主

导读:刘强(化名),34岁,在XX某小区物业管理公司当过4年的物业项目经理。对于自揭内幕的行为,刘强的说法是去年业主炒了自己的公司,“公司有些事情自己也看不过去,愿意对公众讲点儿实话。”

 

 

一位辞职的物业公司经理自揭物业管理潜规则和如何对付业主

 

刘强(化名),34岁,在XX某小区物业管理公司当过4年的物业项目经理。对于自揭内幕的行为,刘强的说法是去年业主炒了自己的公司,“公司有些事情自己也看不过去,愿意对公众讲点儿实话。”

 

敛钱三条渠道

 

物业费只是一部分

 

刘强此前所在公司管理的是一家中型小区,1500多户业主,总面积在20万平方米左右。

 

面对记者最关心的物业公司收入问题,刘强仅仅心算了几秒钟后就回答:“我们这个公司一年进账有400多万吧。”

 

他笼统计算了一下:板楼和塔楼物业费平均下来在每平方米2元/月左右。物业费实行包干制,年物业费应收480万左右,前两年实际收取物业费在400万以上,现在相当一部分业主拒交物业费,降到了200万。电梯广告收费一年差不多15万。地面停车,360个车位,月租费150元,一年下来60多万。

 

开发商吃肉我喝汤

 

对于其他的地上共用部分,例如会所、幼儿园等配套设施应缴纳的物业费,刘强表示,这些是不收费的,外包出去的收入只能跟着“喝开发商的汤,吃不到肉”。

 

“小区现在有4000多平方米的会所,一年外包收益超过200万,主要上交开发商,但物业公司也能分成一部分,差不多60万。”刘强说。

 

面对记者强调“《物权法》规定公共部分收益归业主”的提法,刘强笑称“想法太天真”。

 

“说是公共收益归业主,只要业主不闹事打官司判决给他们,该经营照样经营。”刘强说,现在很多小区产权都不明晰,也没有成立业主大会,收益当然主要还是进开发商的口袋。

 

记者了解到,会所、幼儿园等这些本意是按照成本运营、为业主提供服务的公共配套设施和场所,在绝大多数小区实际上是掌握在开发商手中。

 

地上赚完赚地下

 

让记者意外的是,对物管公司来说,小区“最赚钱”的不是会所等公共部位,而是地下空间。

 

“地下室不是不能随便出租,产权归人防的吗?”记者问。“没错,所有权一般是归人防的。人防有的城区是不收费的,也有的区每年要提取管理费,但也就在每平方米1.5元到3元左右。20万平方米一年只需要上缴30来万,具体用途是出租还是车库,就看各个小区了。”刘强说,他所在的小区改成900来个车位,每个车位300元一个月,一年停车费收入就在360万左右。

 

 对于如此高的停车费记者表示了怀疑。刘强则举着报纸说,“你看看,业主为停车打破头,前一段时间刚刚发生了一起血案。地下停车费一般都远高于地上,而且现在的情况是停车位根本不够用。”

 

刘强说,这笔钱名义上是都归开发商,“不过具体数字并不是特别清楚,应该是三七分成吧,我们公司这边差不多能分个100来万。”

 

记者随后查阅相关资料发现,虽然业主购房款中包含地下室成本,但目前没有任何法律、法规对城市居民小区防空地下室的产权归属予以明确界定。

 

省钱三大绝招

 

除了明面上暗地里的进账,各家物管公司都有省钱节流的绝招。

 

第一招:减员以吃空额

 

刘强所在的小区物管公司满额应是80人左右,保洁一般配20人,保安是30人,工程项目部、客服和办公室30人,实际上从来就没满员过。“现在保安对外报价都是1800元,真正工资发到保安手里不到1200元。保洁对外报价1400元,实发工资是不到1100元。”刘强说,一般保洁保安都会外包,主要为了方便“吃空额”——“这是行业的通行规则。”

 

刘强透露,他此前所在的小区实际上岗总数一直少了近30人。“减掉30人,你算算一年多少钱?六七十万。”刘强说,一年人工上省下来的钱就是老总的一辆宝马。

 

“我听说有个小区业主天天查岗,后来发现上岗的少了1/3,其实大部分小区都不会这么查。业主要查是很难查出来的,名字都登记在那儿,你是看不出来的。”刘强说。

 

第二招:减少维护费用

 

 “举例来说,顶楼水箱、排水系统每年清一次得两万,那就两年清一次。有些设备该维护三次的,那就维护两次或者一次。公共照明,刚入住的时候肯定都是亮的,现在坏了不少,能不换的就先不换,还可以省下不少电费。电梯运行也是,这样一年下来省个20万没问题。”刘强说。

 

第三招:绿化上打主意

 

 “能省下来的是细账。”刘强强调。“比如浇水、割草、修枝,干我们这行的一看就知道是该修的没修。绿化频率降低,成本就降低。一年也能省不少钱。”

 

记者问,据媒体报道有些大型小区物业管理公司仅绿化费一项几年能赚几十万上百万是否属实?刘强点点头:“差不多。” “不过这并不是行业通病。也有不差钱的物业公司,不用这么精细。我们小区小,成本就高,老总总想着开源节流。”刘强说,但是问题都是这么出来的,“物业公司一抠,服务标准自然就下来了。”

 

一位辞职的物业公司经理自揭物业管理潜规则和如何对付业主

 

如何对付业主、业委会、新物业

 

对业主 折腾他三五次 也就交了

 

在刘强的记忆里,新小区物管公司接手的头两年,是最惬意的。

 

“开头两年的物业费铁定白挣”——刘强说,起初物业费的收取率超过90%,几乎所有业主都交费。而且,头两年新小区基本没有太多的管理成本,门窗、防水都有厂家质保,“电梯、路灯都是新的,连纱窗更换都有人替你掏钱。”

 

但由于老总每次开会都强调“开源节流”,结果小区环境变得大不如前。后来,由于停车收费提价引发纠纷,一些业主和公司打过几次架。去年业委会炒了物业,“不过我们一直没有撤出,前不久还发生了激烈冲突。”小区物业费收取比率从原先的百分之七八十陡然降至目前不到四成,公司和业主两方给刘强的压力也越来越大。而作为项目经理,他的收入主要和物业费实行绩效挂钩。最后,刘强选择了离职。

 

不过,物业公司一直坚守在小区。

 

一位辞职的物业公司经理自揭物业管理潜规则和如何对付业主

 

“收不上物业费,一年亏几百万,当活雷锋有可能吗?”刘强说,如果没有停车费这些公共部分收益撑着,物业公司也早跑路了。“起初大多数还是交的,不交物业费就上门催。”刘强说,通常是贴条子,然后电话催交。物业费再少,也还是有相当一部分人会交。“你得分析这些业主的心理,有的真是‘不差钱’,不愿找事的;有的是出租户,房东需要和公司搞好关系。很多人一次两次不交,折腾三次四次五次,也就乖乖来交了。”

 

 “实在不行就堵门,再不交费,就想办法,比如断电。”业主来找,就说是工程部查了,“闸不好,天气太热,需要换闸了。”

 

对于喷漆、划车这些招数,刘强表示,比这些狠的招数他都听说过,不过自己没做过。

 

对业委会 就说头儿“贪污”

 

一位辞职的物业公司经理自揭物业管理潜规则和如何对付业主

 

刘强告诉记者,他之所以离开原物业公司,除了前面的原因之外,还有一个,就是他一直不愿意看到的结果最终还是出现了——小区2009年召开业主大会,还选聘了新物业准备进驻。

 

 “你到他们业主的论坛上就可以看到,全是和物业公司斗争的帖子。”刘强说,一年来公司与小区业主一直关系相当紧张,小区业委会已经向法院起诉要求物业撤离。

 

一位辞职的物业公司经理自揭物业管理潜规则和如何对付业主

 

那小区业主坚持换物业公司怎么办?

 

作为项目经理,刘强表示,那他就不得不做一些“有悖良心”的事情了。“业主起诉物业,也就是折腾折腾。一审二审,打完了也差不多一两年。打官司的过程中,要想点儿办法瓦解一下业委会。最有用的办法就是说某个挑头的贪污,他们(业委会)一下就烂了。”

 

 “另外,找几个公司的关系户,也是小区业主,出来骂两句。或是让他们到法院起诉业委会,不就搅乱了吗?”刘强哂笑了一下:“其实就是挑动业主斗业主。对公司来说,你砸我饭碗,我肯定要治你,而且说你贪污有人信。”

 

刘强说,具体做法干这一行的都知道。“业委会成员都是义务的,义务的就坚持不了多久,碰上那种硬茬的,吓他一下,就不敢说话了。”

 

对新物业 给点补偿金对方就撤了

 

 “还有,你要炒我,打个招呼上面不承认业主大会决议就行了。再说,打官司的话法院没判,建委又不会赶我们,公司就熬着呗,反正该收的费照样收。”刘强说。

 

一位辞职的物业公司经理自揭物业管理潜规则和如何对付业主

 

对于业主和中标的新物业强行交接的问题,他表示这种情况“不可能”出现

 

办法很简单,就是上面找人找茬“拖”。“建委不会罚,平常关系都不错,公司的大老板就是开发商,早都说过有啥问题都能定。”

 

 “再说,谁敢强行接管?新物业要这么做,建委肯定罚他们。他们的物业管理资质不想要了?”刘强说,公司后来和中标的新物业“沟通”了一下,表示给一部分“补偿金”,对方已经撤合同了,“我们就可以永远做下去”。

 

最后,刘强坦白了自己的想法:“良心告诉我,在这家公司不能再干下去了。”他说,自己刚换了工作。

版权: 来源 互联网 作者未知

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长租还有希望吗?自如CEO熊林:机构渗透率会超过50%

这个行业需要长期主义精神。

长租还有希望吗?自如CEO熊林:机构渗透率会超过50%

近年来,长租公寓频繁出现在大众的视野里。风光的时候它是资本宠儿,但风口过后却是一地狼藉。

行业开始反思,或许长租公寓就不该成为一个所谓的风口。大量跟风涌入的中小从业者并没有对它建立正确的认知:运营长租公寓远比想象中困难,它既不是一个高利润的行业,也难以追求短期利润回报。作为民生行业,长租公寓与千万租客、房东息息相关,就算是客观原因导致的创业失败,带来的影响也比一般项目要大得多。

但无论如何,长租公寓本身的价值没有受到动摇——在控制好风险的情况下,它仍然是最贴近年轻人生活方式的居住产品。只是在看清风险之后,从业者终于开始明白,必须要用更冷静的心态、更长远的目光深扎到运营里。

“中国租赁行业的大方向不会变,因为租客的需求、业主的需求都没有变。大浪淘沙去掉一些不健康的因素和参与者之后,这个行业一定会变得更加理性。”自如CEO熊林向36氪说道。

自如是中国第一家机构化运营的长租公寓,成立至今正好9周年。可以说,它完整见证了行业从0-1的成长。长租公寓是如何兴起的?这些年到底经历了什么?未来又会往哪儿走?或许我们可以从自如这家公司身上找到一些答案。

长租还有希望吗?自如CEO熊林:机构渗透率会超过50%
需求催生“风口”

城市租房人口的比例近年来在持续上升。但城市青年的租房史,几乎就是一部不断重复的“血泪史”,想要找到满意的房子不容易,不仅有可能遇上奇葩室友,还要与中介、房东斗智斗勇。

自如最初创立公司的原因非常“朴素”,就是希望用创新性的解决方案提升用户的租房体验。而这些年来,熊林发现,年轻人对于租房的需求正在发生变化。

用户开始更加注重设计风格,甚至开始要求独立居住。由于工作节奏加快,年轻群体习惯了选择有维修、保洁等配套服务的租赁产品。租客对于科技的期待也越来越高。过去十年,中国被互联网技术深度改变,租房也是如此,在今天,租房可以像订酒店一样操作。

这些需求变化背后,都体现出年轻人正在追求一种“更轻”的生活方式——更灵活、更自由,而长租公寓就是与这种生活状态最匹配的居住产品。长租公寓的特点就在于产品和服务更加高品质和标准化,房源信息真实,定价相对稳定,专业的管家服务模式也受到年轻人的喜爱。

从2014年开始,各大酒店集团、开发商、房产经纪公司以及创业公司都开始涌入行业,短短几年间,大大小小的各类长租公寓品牌达到上千家。

自己所在的赛道从默默无闻到被推上风口是一种什么样的经历?对此,自如感受颇深。

“我对竞争很早就有自己的看法。任何行业有竞争都不是坏事,因为竞争可以让消费者获得更好的产品和服务,也会让企业有更谦卑和更进取的心态,去创造更大的价值。”熊林向36氪表示,竞争不是问题,但如果在创业过程中忘记初心,对待竞争时也很难保持良好的心态。

“初心”这个词听起来有点虚,但它在很大程度上决定了一家企业的气质,不过在诱惑和竞争中,保持初心不是一件容易的事。

在成立一周年时,自如内部提出一句话:相信时间,尽量相信这是一个长期的业务。而在如今9周年之际,团队复盘时,关于初心总结了一句新的口号:“历9弥新,定自如初”。

“在大家比拼的过程中,如果非要说一个最重要的因素,那我认为就是长期心态。有没有把这个行业要当成长期的事业来看待,是不是用一个长期的态度来对待所做的一切,包括交付的每一套房子(产品)、提供的每一项服务,是不是用长期回报的概念来计算今天在技术、品质、甚至是城市社区建设上的投入,我觉得这个是最核心的区别。”熊林说道。

在长期主义的心态下,过去几年自如并没有太重视市场上短期以及局部的竞争形态,更多把注意力聚焦在客户和“行业经营的本质”上。

从结果来看,坚持长期主义也给予了企业正向的反馈——一直以来,自如都保持着头部位置,目前管理超过100万间房,拥有50万业主、150万在住租客,还有3万多名服务者。无论行业站上风口还是经历风暴,稳健都是自如始终坚持的关键词。

长租还有希望吗?自如CEO熊林:机构渗透率会超过50%
信任的“保质期”

2019年,青客公寓、蛋壳公寓相继赴美上市,而另一方面行业经历洗牌,发生了多起并购事件,但还有大量中小公寓无人接手。2020年突如其来的疫情,让这个行业遭受了更多考验,“暴雷”事件频出,长租公寓彻底回归冷静期。

长租公寓是重资产的“C2B2C”模式,是先以包租的形式从业主手里收房,然后在租客端通过提供品质化产品和标准化服务收取租金溢价。

关于这个模式,熊林很早就提出了观点:这可能是进入门槛比较低的行业,但是它对运营管理能力要求很高,需要跨过规模、品质、服务、O2O等几个关口。

巨额的前期投入决定了长租公寓不是一个盈利很快的行业,企业需要用更长的时间来实现盈利。租房涉及到持续经营,签约只是服务的开始。这要求长租公寓只能追求长期客户价值回报,只有达到一定规模以后,再通过优化运营模式来持续提升盈利能力。

过去几年,中小从业者正在慢慢变少,而还在咬牙坚持的长租公寓受疫情影响,经营难上加难,甚至面临现金流断裂的情况——这也是长租公寓“暴雷”的重要原因。

长租公寓“暴雷”引发了更大的社会问题:业主想要拿回租金,租客担心被驱赶,两方受害者的矛盾进一步激化。在这个行业发展的过渡期,用户对长租公寓不信任日趋加深。

在租房时,用户开始注重选择更有实力的长租公寓,甚至多了个心眼,在找房之前还会先查一查公寓方的背景和运营情况。《2020中国青年租住生活蓝皮书》的调查数据显示,有56%的城市租客更关注“大且好”的长租机构。

无论是什么行业,当一个创新的模式出现时,“获取信任”都是一件非常重要并且有难度的事情。

在自如刚成立的早期阶段,为了获取租客的信任,团队在产品设计上有自己的考量。例如在家具家电的选择上,初期团队选择购买大品牌到现在选用更环保的板材。自如还推出了“三天不满意0违约金换租”、维修“两小时五环以内要上门”、“7×9小时服务”等,试图通过产品提升、服务承诺来赢得客户更多的信任。

不过持续的信任并不能通过响亮的口号和承诺,或是几件大事来建立,它来自于日常的点点滴滴。尤其是在居住生活中,各种想得到、想不到的事情层出不穷,企业可能稍有一丝决策失误就会对用户信任和品牌形象产生影响。

在今年疫情期间,自如对此的体会更加深刻。

疫情防控本身的重要性极度高,不容许出任何错误。尤其是自如这样的头部长租机构,由于服务的租客、业主规模都比较大,防疫工作难度很高。

在这个过程中,自如投入到社区工作中里,帮助社区做进出人员的登记;用户进出不方便时,员工承担送水、送外卖、买东西的职责;同时,自如针对用户做了一些租金减免的政策,在可承受范围内付出了相当多的成本。

 

熊林坦言,团队初期有些低估了疫情对实际情况的影响,因此“有些服务不那么周到”。期间出现了服务延迟,甚至在某些极端情况下,一些管家服务不如预期。在不得不对部分区域里的房屋经营进行优化时,团队怀着忐忑的心情去和业主商量。

“公司到今天九年了,马上就是两位数了,有很多感慨是早期我们做这个行业时没有想到的。因为很多事情只有遇到极端情况时才会去感受到。”熊林表示。2020年是特殊的一年,现在团队最大的想法是,把九周年来那些给予支持和理解的用户、业主做的事情“珍藏起来”,并时刻提醒自己,在往十周年甚至更远的路上走的时候,别忘了为什么出发。

 

长租还有希望吗?自如CEO熊林:机构渗透率会超过50%长租机构依旧乐观

虽然不易,但没人能否认长租公寓的长期价值。国家“租售并举”在制度层面不断推进,目前《住房租赁条例(征求意见稿)》发布,全国政协协商会仍然鼓励发展长租公寓,支持民营租赁机构发展。

而熊林更乐观地认为,从长期来看,长租公寓在未来将成为主流模式,并在租赁市场的占有率达到50%以上。

这是由业主出租需求和客户租房需求的特征决定的。在租房这件事中,一端是个人业主,一端是个人租客,两端海量且需求复杂的个体,如果仅通过简单的中介和信息撮合服务进行匹配的话,效率十分低下。

而长租机构的介入就扮演了高效衔接业主、租客两端的角色,满足他们的个性化需求。业主出租房屋只需要把房子委托给靠谱的机构,租客也有更丰富的产品选择、租期选择、付款方式和服务项目。

同时,长租公寓的产品形态呈现出越来越丰富的趋势,在某种程度上印证了两端的需求。以自如为例,早期从合租切入,主打毕业后三五年的人群。后来,自如在北京、上海一线城市的房源中,一居到两居的整租产品占比在持续上升,还陆续推出了自如寓、自如豪宅等新产品。最近,自如还在广东新落成了一个6.3万平米的租住社区“自如里”。

长租还有希望吗?自如CEO熊林:机构渗透率会超过50%

熊林表示,在从业者的创新和政府的推动下,城市租赁供给正在持续优化。“我自己特别相信,未来租赁真的会有很丰富和自由的选择,人们在买房之外还会多一种同样有品质、同样能让人感到愉快的居住选择,会让大家觉得这是一种很不错的生活方式。”

如果去看未来的市场格局,集中式公寓或许会在不同的细分领域会涌现出小而美的公司,但分散式公寓却会越来越集中。因为解决中国城市人口租赁需求的主流供给仍然是分散的小区式物业,在分散的模式中规模为王,这也是自如这样的头部机构在扎实经营9年后收获的机会。

作为一个不动产+互联网行业,长租公寓的商业模式相对来说比较稳定。9年来,自如在产品、服务、O2O、互联网科技、社区等方面持续构建自己的能力,未来也会在这些方面继续努力和投入。虽然做的事情不会变,但随着规模的增长,企业要承担的社会责任却越来越重。比如维持城市租赁体系的价格的稳定,甚至是垃圾分类。

熊林认为,租赁在中国大型城市人口的占比中达到35%以上,在长租公寓这个行业,管理的每一套房、每一个客户,交付的每一次工单都构成了这个城市生活的一部分,本身公寓行业就是城市运营不可或缺的部分。长租公寓要做的,不仅仅是简单的一个功能性产品,还应该承载起更多社区或者是城市生活所赋予的责任。

“如果用这种心态来做,长租机构确实要把自己作为城市运营的一分子,社区的一分子,甚至在里面承担起推动城市居住形态和文明形态发展的责任。当然今天我们还在这上面做得不够,我们也会持续努力,把理解的这些责任转化到产品和服务里来。”熊林说道。

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中国稳了!粤港澳大湾区憋着的这个大招,绝大多数人没发现!

◎作者 | 黄四少

中国稳了!粤港澳大湾区憋着的这个大招,绝大多数人没发现!

这阵子有两个词特别引人关注,一个是内循环,一个是中美脱钩。

在我看来,这其实是一个硬币的两面。

过去四十年中国所取得的经济奇迹,是建立在融入全球产业和贸易链条的基础之上的。我们的港口和机场,每天不断向外界输送“中国制造”,借此拉动背后无数流水线生产。

每年赚取的两万多亿美元外汇,让中国的企业有钱全球收购技术,石油,粮食……形成一个完整闭合的链条。

所以,不管形势如何变化,我相信国内、国际双循环相互促进的发展格局不会改变。

对于世界来说,中国有一种连接器的作用:自中国崛起成为世界工厂之后,整个全球形成了“拉美资源、中国制造、欧美消费”的三角格局,中国进口拉美、非洲、中东等原材料和初级产品,在国内加工制造之后,大量出口给欧美日发达国家消费。从这个角度来看,中国绝对是全球贸易和产业链条的门户要津,深刻影响着这个世界经济发展的速度。

放眼全世界,我们经常能看到这一类“超级连接器”的存在

比如说巴拿马运河,英吉利海峡隧道等,它们掌控了货物贸易的黄金要道,其一启一闭之间,左右了很多上下游城市的兴盛衰亡。

粤港澳大湾区也有这样的地位。

大湾区之所以会被定义为千年大计,就是因为它以21世纪海上丝绸之路的支点,卡在了中国与世界交换生产要素的大动脉上,成为了一个无可替代的超级枢纽平台。

中国稳了!粤港澳大湾区憋着的这个大招,绝大多数人没发现!

港珠澳大桥

其中,广州是商贸的枢纽,香港是资本的枢纽,深圳是科创的枢纽,佛莞是制造业的枢纽,澳门是文娱枢纽……

广州。作为国际商贸中心、综合交通枢纽,广州在珠三角经济运行当中,发挥了重要的引领、辐射作用。这里有全国规模最大的专业批发市场,有号称“中国第一展”广交会,每一个档口背后,都链接着泛珠三角的一个工厂。

非洲中东等地的洋商纷至沓来,源源不断的订单,让身后遥远的机器开足马力,日夜轰鸣。无数皮革皮具、鞋业、纺织服装、五金建材、玩具等具有比较优势的中低端产品,通过广州走向海内外。

这座千年商都就像中国制造与世界市场之间的连接器,上承生产,下承消费,极大拉动了广东地区的产业扩张和经济增长。而且伴随着珠三角产业的转型升级,广州甚至有机会从第三世界首都逐渐晋升为第二世界首都。

香港。在中美脱钩的大势下,香港作为超级联系人的重要性越发突出。不管过去还是未来,外商投资要进入内地,经常都会选择香港作为中介桥梁。内地走出去寻找全球资本融资,也经常会把香港当做跳板。而且在人民币国际化的历史进程中,香港发挥着非常突出的作用。毫无疑问,香港就是中国的金融“码头”,一个每时每刻都在吞吐着海内外资本的控制中枢。

深圳深圳近年来的科技创新实力不断增长,成为下一个硅谷的有力竞争者。这里产业链完备,任何一个从硅谷过来的方案,都能在几十公里范围内凑齐所有东西,从而批量生产落地。硅谷想法与中国制造,在深圳实现了完美对接。以至于越来越多的全球最强大脑,把深圳当成了创客之都,一个国际科创中心冉冉升起。

作为一个超级枢纽平台,大湾区集散了海内外各类要素资源。它所担负的国家使命,绝不仅仅是在全球产业链分工中占据一席之地,而是要引领中国下一个百年的发展。

在这样一个过程中,任何人想要分享大湾区这个当今时代最大红利,就必须深度嵌入大湾区的发展命脉。在大湾区内-内、内-外的要素流动大通道上,扮演一定的角色。

只有这样,才能与大湾区共生共存。随着它的崛起而水涨船高。

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最近我在研究大湾区的时候,有一个很意外的发现,想跟大家分享一下。

2019年10月,珠澳口岸人工岛首次公开挂牌了一块地,宗地面积22.6万平方米,规划用途为包含商务、旅馆、商业、会展、综合交通枢纽在内的超级综合体。

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最后,世茂集团以56.4亿元拿下了这块地,计划以“超级商业+超级娱乐”为概念进行一体化规划设计,涵盖综合交通、滨海美学商业、灯光秀、5大酒店集群、2个会展中心、国际办公和酒店式办公等全能业态的超级综合体。打造约120万㎡“湾海不夜城”。

本身这块地是围填海造出来的,在这样的基础上修建一个大工程,技术难度其实是非常复杂的。世茂不惜重本,我想,原因就在于这块地足够特殊。

过去,珠三角西岸碍于珠江天堑,无法跟香港深圳形成一小时生活圈接受超级城市的最大辐射,塌陷了很多年。

中国花一千多亿打造港珠澳大桥,其应有之意之一,就是想为东岸的生产要素流向西岸架起一座通道,改变东强西弱的局面。

作为港珠澳大桥西岸的落脚点,珠澳口岸人工岛是三地互通的唯一场所。从香港方向的车辆到达人工岛后,向左可进入澳门,向右可进入珠海。

一旦世茂的项目建成,可以就近满足港珠澳三地的居住、工作、休闲、娱乐各类需求,成为东西两岸资源交换的枢纽型节点,一个承载香港要素转移的最佳平台。

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世茂港珠澳口岸城效果图

不仅如此,它还能为澳门的产业多元化开辟更多想象空间。我们知道,港澳两地的发展空间实在太逼仄了,尤其是澳门,由于博彩业来钱最快,吞噬了全社会最多的资源,造成博彩业一业独大。

而港澳珠大桥作为一项历史性的超级工程,是中国基建征服海洋时代的开端,完全有实力像法国埃菲尔铁塔,美国帝国大厦一样,吸引全球游客来打卡品鉴。

城市新客厅的目标,就要是打造成为世界级的水岸目的地,以多样化的业态使各地游客获得科技人文新体验。如此,海内外游客就多了一个近距离接触港珠澳大桥的“观景台”,推动珠海澳门共建全球旅游休闲中心。

国家对大湾区的要求,包含了增进香港、澳门同胞福祉,保持港澳的长期繁荣稳定。珠海的时代命题,就是以珠江西岸核心城市的身份,助港澳融入国家发展大局,所有想要分一杯羹的人,都必须在这里头挖掘。因此,这样的选址可以说是相当精准。

在大桥的另外一端,是与珠澳口岸人工岛遥相呼应的香港口岸人工岛。当前其对面正在兴建一家世茂旗下最大单体酒店及酒店群——香港东涌世茂喜来登酒店&福朋喜来登酒店。

这个酒店最特殊的地方,就在于它的旁边是香港国际机场,相当于卡在了香港作为中国与世界的超级联系人的咽喉要塞上。

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众所周知,香港国际机场是全球最繁忙的机场之一,一年7000多万的旅客人次当中,有80%为国际客流。国际旅客吞吐量全国第一、世界第三。

而香港世茂东涌酒店群是每一个经大桥抵达香港的人都会看到的地标,也是每一个落地香港的国际旅客最初印象,必然会成为全球精英休息中转的首选场所。

要知道,香港机场本身也是围海吹沙凭空造出来的,周边土地资源十分紧张,不像内地城市那样,可以在几公里的范围内开建多家配套酒店。之前的休息中转,基本还是位于香港闹市区。

香港世茂东涌酒店群无缝对接机场,可以减少多少误机的可能性?减少多少无效的通勤时间?可以说,香港世茂东涌酒店群的存在,让香港巩固金融中心的地位又多了一块基石,毕竟时间就是全球精英最大的成本啊。

谁这么有眼光,选择了这个位置开发酒店?还是世茂。

可以说,港珠澳大桥的一东一西都被世茂“占领”了。其眼光之毒辣,不得不令人感叹,背后肯定是花了很多心思做研究的。

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放眼全中国,大湾区可能是同城化做得最好的城市群。其互补效应特别强,产业同构的现象比较弱。

而且城市与城市之间,都市圈与都市圈之间的联系特别密切,形成了一张生产要素频繁流动的大网络。

在这样一种情况下,任何一个企业想要分享到大湾区发展的时代红利,就必须选择在大湾区的门户位置上,去赋能大湾区。等到大湾区崛起为宇宙中心后,也一定会反过来,给予布局者更多的馈赠。

粤港澳大湾区是中国的希望所在。未来若要追赶上东京湾区、旧金山湾区和纽约湾区,有两个动作是一定要做的。

第一是拆墙,拆掉城市之间无形的政策阻碍,让资本、信息、人流的更加自由流动。这方面涉及到不同的地方政府主体,有关部门已经在努力破冰了。

第二是搭桥,也就是构建起更多类似连接器的存在,让城市与城市之间,产业与产业之间有更多血管连通。

城市间的连通依赖跨海大桥、高铁、城轨、机场等。产业间的连通则需要那些位于城市枢纽门户、能够集聚和分配各类资源的建筑空间来实现。

举个例子,中央在深圳布局了一个金融业对外开放试验示范窗口——前海自贸区。前海的使命是与香港融合发展,连通香港的资源打造成世界服务贸易重要基地。

世茂在这里开建了自贸区的第一高楼——深圳前海世茂大厦,恰好就为前海发展金融、信息服务、科技服务提供了最高等级的承载空间。

如果说前海是深圳与香港互通的枢纽,那么前海世茂大厦则是这个枢纽中的枢纽,赋能了深圳的生产性服务业。

位于龙岗区的深圳世茂深港国际中心也是类似道理。该项目开发耗资500亿元之巨,集合了商务、酒店、文化教育、高端公寓、深港国际会议展览中心、深港青年合作创业中心、深港国际演艺中心等等,体量约等于3个东京六本木新城。

这个城市地标不仅为深圳东部导入都市型产业,推动东西两翼平衡发展,还起到一个很重要的功能,就是成为香港和深圳之间的一个重要纽带——

大家不要忘了,世茂是一家发源于香港的公司,在香港的资源众多,利用该优势可以大力引入香港的资本、人才和管理,在这里孵化香港的科创项目,使其成为科技之城、商务之城,研发之城,创新之城。

我相信,结合深圳区位政策和成本优势,深圳世茂深港国际中心有机会成为深港交流合作的优质平台,一个配置全球创新资源的重要枢纽。

当前海成为下一个曼哈顿时,前海世茂大厦的商务办公租金收益一定会节节攀升。等到东部崛起之后,深圳世茂深港国际中心就能成为一台站立的印钞机,这就是与大湾区同呼吸共命运的必然结果。

可以说,世茂在大湾区布局的项目,很多都处在了门户位置上。其不知不觉之中,已深度嵌入大湾区的血管,构建起一张经脉网络。

如果你仔细盘点世茂的其他产品,你会发现,它们很多住宅、公寓的选址特别有意思。绝大部分都落子于轨道交通或者是河道网络边上,具有四通八达的功能属性。

河道网络方面。广州世茂天鹅湾坐拥珠江后航道的黄金水岸线景观;江门世茂碧海银湖则处于崖门水道的出海口,对望珠海;肇庆世茂滨江壹号临江坐拥西江一线江景。

轨道交通方面。广州世茂天越可一站抵达广州的经济心脏珠江新城,在那里进入纵贯南北的地铁轨道网。深圳世茂深港国际中心未来将坐拥14号线、3号线、16号线、21号线、23号线及33号线等6条地铁线路,住在这里的高端公寓,可实现与深圳各区的快速互联……

有人曾预测,到2050年大湾区会从当前的7千万人口扩张到1.4亿,翻了整整一倍。人口不断涌入下,城市的交通压力一定会越来越紧张。

世茂的住宅公寓布局于轨道交通世界的节点之上,减少了许多通勤成本,帮助大湾区以更快的速度,创造出更多的社会财富。

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伴随着大湾区的跨城地铁逐渐连接成网,每一个轨道交通节点的边界将会扩张得更远。广州世茂天越、深圳世茂深港国际中心等诸多项目,将融入更广阔的信息流当中。

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《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式发布已一年有余,世茂与湾区共同进入发展快车道。截止目前,世茂在粤港澳大湾区的土储货值已超4000亿元,除了澳门之外布局每一个大湾区城市。

中国稳了!粤港澳大湾区憋着的这个大招,绝大多数人没发现!

这里云集了众多房企巨头。恒大、碧桂园、万科、华润、招商蛇口等等。有的是靠对政商关系的精妙把握发迹,有的是靠资本运作扩大。

世茂有点不一样,它的崛起壮大,更多的是卡在城市发展的大动脉上,与城市、与国家的命运紧紧绑在一起。

这一打法,真的是前所未有。与其说它是一家房地产开发商,倒不如说它是城市经营的战略家。

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