诸事要记 日拱一卒

     泛彩票主义让销售充满未知和不确定性，不确定的刺激会加强重复决策，从而让人们上瘾。

文 | 历史编辑部 

来源 | 知娱合一 

观察泛彩票主义现象之前，先来看一下国内彩票的发展。

中国福利彩票创立于1987年，是在民政部为了顺应改革开放形势、关爱困难群体的背景下诞生的，中国福利彩票已有30多年的发展历史，经历了坎坷的起步阶段、平稳的发展阶段，以及巩固提升阶段。福利彩票从无到有，从小到大，是中国改革开放和经济发展的一个缩影。

国内彩票发展历史过程

从彩票发展规增速上看，2012年彩票每年同比增速回落，2015年彩票增速首次负增长，2019年大幅负增长。从总规模上看彩票发行2014年之后总规模见顶迹象非常明显。

彩票发行增速负增长和规模见顶迹象，都源于泛彩票主义在中国经济体中的发展壮大，分流了彩票的心理需求。

彩票发行规模见顶迹象明显

这里对泛彩票主义销售下一个定义（因为这篇文章发布前还没有这个词语），泛彩票主义销售就是利用商品和服务的稀缺性对其销售活动设计类成类似彩票的摇奖、抽签或抢购模式进行销售。

我们观察2015年以来中国经济发展的现象，泛彩票主义销售模式在很多领域开始了大流行，正是这种泛彩票主义销售模式分流了大家买彩票的心理需求。

01 新房销售的泛彩票主义

大概是2016年某个时候开始，中国一线和部分二线城市的新房销售就开始了泛彩票主义模式——摇号抽签模式。从此以后，中国房市的一个独特现象是新建房和二手房房价差异巨大，你平时总是听说“新房开盘挤破头，一抢而光”这种新闻，为什么会这样？因为太赚钱了！

具体说个例子，深圳南山区华润城四期（也叫润玺一期）开盘价12万~14万，而华润城三期等前期单位挂牌17万~18万。这意味着同一个楼盘，一手和二手之间差价4万~5万，如果抢到一套100平米的房子，不说以后涨幅，当即躺赚500万，跟中一次大乐透彩票头奖差不多。

新房销售泛彩票模式

02 茅台销售的泛彩票主义

茅台53度飞天的价格持续上涨，茅台酒不断出现涨价行情。目前全国不少终端市场上，53度飞天茅台一批价格已升至近2900元，零售市场已达3500元，大大超出厂家指导价1499元。

这样就形成了指导价1499和市场价格的巨大价格差异，各大电商平台很多年前早就推出1499茅台飞天的抢购或盲抽销售模式，一茅难求已成常态。

各大平台上茅台抢购

03 新股发行的泛彩票主义

自2016年1月1日起施行的新股申购制度进行了泛彩票主义的大胆创新——市值抽签模式。投资者申购新股时，无需再预先缴款，利用持股市值规则分配抽签数量。

新股只要市值就能分配抽签数量

现在抽新股的概率，在网上查一查，估计跟大乐透的四等奖和五等奖的概率差不多，这是按照一定的倍数之后的中奖概率，即假设你拿的不是一签，而是10签，20签的情况下。新股，有的中签后有几千，有的中签后有几万，但不用我们支付太大的代价，只需要帐户中有股票存在就可以了。

以彩票来算，四奖是0.04%概率，中奖200元；五奖是0.7%的概率，中10奖十元。而股票抽新股，10万元市值，抽3年中一签，得奖15000元（超过一半的新股有这个额度，当这个是平均值吧），每年获利5%。

假如是这个市值是拥有分红率很好的银行股，即可以稳定地收到很多的分红额。当然，我是假设股价不下跌来估算（最近半年，银行股在下跌，所以有很多抬杠的人就说，银行股分红没用等等）。

但是彩票呢，现在是不是仍然是2元一张？用2元0.04%的概率中200元，我觉得，傻的呀，这怎么能赚钱？平均付出超过90%，拿回10%不到的利润。

彩票这么低的概率都有人去买，新股中签概率更高，几乎每个股民都会踊跃参与新股抽签。

按照正常理解，以平均概率来算，假设一个帐户有10万元的股票市值，应该是每隔几年就会中一签（以每周3次抽签，一年抽50次来算。0.03%*10签*3次/周*50周*3）。虽然不是必中，但整体的概率是这样。

2016年开始新股发行数量大增

04 潮流鞋的泛彩票主义

最近几年非常流行的潮流鞋的限量发行和抢购交易模式。潮流鞋的交易方式也催生了各种炒鞋模式，很多平台已经完全脱离了收藏的本质，衍生出了“云炒鞋”、“鞋期货”等金融概念，产生了一些脱离现实、扭曲市场的金融骗术。

炒鞋热潮风起云涌，那些干炒鞋工作室的生意也是水涨船高。在一笔笔交易带来的炒鞋暴利神话中，炒家们希望能够把生意做大一些，单笔交易动辄二三十万。

炒鞋热的出现，最根本的原因还是球鞋厂商的推动，厂商是最大的受益者，在一次次尝到甜头、获得不菲的收益后，如今在市场上，限量版球鞋的品种同往年相比，已经增加了很多。

潮流鞋限量和抢购

05 盲盒的泛彩票主义

盒子中放置不同物品，消费者凭运气抽中商品，这种随机化体验，成为当下最热门营销方法之一。盲盒源自日本一种纸盒式销售方式，装着不同样式玩偶手办盒子内部装有物品，购买时通过肉眼无法知晓盒子所包含物品。充满未知和不确定性，此营销模式深受大众喜爱。

期待盒子打开的那一刻

心理学研究表明，不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。相对较强的购买力，让那些受影视动漫文化熏陶的年轻人，能够撑起庞大的盲盒经济。

从上游的IP设计，到中游的零售，再到下游的二手交易和玩偶改装，其产业链已相当成熟，且市场空间巨大，当然也在不断掏空年轻人的口袋。

年轻人对盲盒的痴迷就好像中年人对股票的痴迷。购买盲盒成为当下年轻人的潮流文化之一。2019年天猫发布的首份《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办的烧钱指数位列第一，仅在天猫上的销量就同比增长了189.7%，成为当代年轻人最烧钱的爱好。

各种IP概念的盲盒

泡泡玛特招股书显示，泡泡玛特2017-2019三个年度总收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元，近两年营收同比增速分别高达225%和227%;2017年-2019年，其净利润也迅速滚雪球，分别达到156.9万元、9952.1万元和4.51亿元。短短三年，营收和净利润都实现了“三级跳”。而在2020年天猫双11，泡泡玛特天猫旗舰店更是以1.42亿元的最终销售额，成为玩具类目首位“亿元俱乐部”成员。

在传统的酒托、仙人跳之外，出现了新的色情骗局。  

男人们，色字头上一把刀啊！

在写字楼和购物中心的电梯间和公厕，时不时会看到一些男士会所的广告，上面有颇为香艳诱人的美女，各种暧昧字眼让人想入非非，在网上，男士高档养生会所的广告更是比比皆是，让人恍惚有种高端se情合法化的错觉。 

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经常也会在闲鱼上看到一些人转让男士会所储值卡，5万10万甚至20万30万的都有。名字都是那几个：君邸、爵妙、金麒、天郡等等，之前不知道怎么回事，后来终于知道了，而代价就是几个月的工资喂狗了。

想象下这个场景，在一个装修奢华的男士会所里，几个美女销售轮番上阵，不停向你描述男士、灵性、私密、梦幻、特色、道具、甚至XXOO……之类的词汇，你也越来越面红耳赤，看着漂亮的销售，想入非非，是莞式，还一条龙全套，你脑中闪现着各种令人亢奋的岛国电影中不可描述的情节……

尽管价格不菲，但此时的你已经精虫上脑，控制不住自己，甘愿花几千体验一下客服说的男士专享高端服务。结果ji师来了之后，原来所谓价值几千块的特色男士服务，既没有莞式ISO，也没有岛国剧情，甚至没有传说中的“快餐”，只是最简单的精油按摩，而手法还比不上破旧街头小店一百元的服务…… 

相信此时的你一定是一脸懵逼的，你叫来经理，不满、质问，经理已经换人，刚才的承诺也不存在了：这就是我们的特色服务啊，莞式那些东西，谁说的你找谁要，我不知道。。。而你又怎么可能找到已经藏起来的销售呢，只能自认理亏。 

你心中一万个草泥马奔腾而过，想投诉，投诉啥呢？想买春买不到？想投诉客服虚假承诺？可是有证据吗？当然，只是骗了你两千元，对他们而言实在不够塞牙缝，他们的目标是骗你两万元、五万元、乃至伍拾万元。 

下面是具体的骗术套路： 

第一骗：线上低价格高质量美女引鱼上钩。

通过线上QQ微信、线下做各种广告，各种美女图片，带有诱惑性的字眼，吸引受害者的关注，然后让你加他们客服微信、QQ。微信上告诉你，一千到两千全套服务，各种项目都有。 

第二骗：高档装修和美女销售设下迷魂阵。

不同于新闻中藏在居民区深处角落的se情会所，这些男士会所大都在闹市街头，大气堂皇，让人感觉很高端。对好了网上客服的接头暗号，这时一个带着面纱的美女让你去换鞋换衣冲澡，说冲澡完了给你介绍——其实面纱和洗澡就是设好让你钻的套，面纱一是增加神秘感二是让你看不清脸。至于洗澡换衣，则是让你不容易半路闪人，也方便她们挑逗。 

第三骗：威逼色诱忽悠办卡。

洗完澡之后，相信很多男士已经按捺不住，而骗局也正刚刚开始。这时候会有好几个销售轮番上阵向你介绍，说直接消费的服务就是普通精油按摩，没什么特色。真正的特色男士服务，需要充值加会员去专门私密房间才可以享受。不止一个销售不时的撩你的身体，然后会一直给你宣传他们的服务。有的受害者直接问：能做ai吗，销售的回答则是：充值了你想要的都有。让你确信这里可以X服务。 

销售继续挑逗你，各种你想到的诱惑词汇，男士尊享、美女特服、AV特训……之类，还会时不时拿手撩一下你的胸部甚至大腿根，让精虫充满你的大脑，此时你相信已经毫无理智就把卡办了。 

其实也有少数客户这时候醒悟过来，但全身而退是不可能的，销售从热情变成了威胁，啥项目都不做，只是被诱导洗个澡，也要688元，而惶恐的顾客不知会遇到什么黑帮恶徒，则匆忙扔下一星期的饭钱夺路而逃。 

第四骗：继续忽悠，继续办卡。 

终于进入所谓的私密房间体验，然而很让人失望，这个房间和其他房间并无二致，而服务也只是普通的服务，并没有X服务。然后你问的时候，他就会说，1.8万的是没有的，升级“房事”要至少3万。然后都充了1.8了，就加到3万吧。到了3万，然后再说，只有5万、10万的会员才可以真正享受，忽悠你继续充钱……过程和电信诈骗如出一辙。 

第五骗：没有凭证，规避维权。

整个忽悠的过程，都没有任何价目表，她们也没有具体价格，就是吞吞吐吐，说办卡很实惠便宜哄你上套，充值完之后，才告诉你最低消费3888一次……而消费完之后，消费单据写的都是精油套盒或者特色SPA之类然后收回去，而且不告诉你余额，不给你任何消费凭证，这样是为了规避受害者的维权。所以现在受害者无数，然而维权困难重重。 

现在网上越来越多人受害，这门诈骗生意已经成为了一门暴利产业，算上其他城区的会所，恐怕二三十家都不止。北京之外类似会所也是遍地开花，上海、天津、深圳、广州、杭州……到处都有受骗的控诉。一个会所每月流水都在数百万以上，这样一个诈骗产业仅北京每年营业额有几十亿之巨。 

被男士会所骗了怎么办 

值得欣慰的是，现在很多省市都已经将男士会所明确定性为诈骗，并公示了案例，有了刑事案例对骗子才是最大的震慑，其中中央政法委和公安部公示的案例如下： 

中央政法委官网： 

http://www.chinapeace.gov.cn/zixun/2019-06/19/content_11526385.htm 

公安部微博： 

https://m.weibo.cn/2328516855/4355588530586745 

现在受害者需要做的，就是通过110报警、报案、申诉等程序，依法依规要求警方对诈骗分子刑事立案。不要不好意思或有所顾虑，作为受害者，尽管动机不良，但只要没有性交易，警察不会处罚，最多说你两句——实际上警察早就心知肚明啥情况，再遮遮掩掩自欺欺人更没意思，还给了警方不管的理由。 

作者：发财金刚

去肯尼亚做了两年生意的朋友陈更新在微信上告诉我，他有时候会感到恍惚，分不清自己究竟是在中国，还是在非洲。

我问他为什么，他发了一张图片过来。

在非洲，印有汉字的二手衣服正在逐渐成为一道独特的人文景观。

去年一个旅游博主，在离家一万多公里的肯尼亚，发现自己母校的校服，披在了一个当地大哥的身上。

成都七中出来的学生果然都是有出息的，不知道的人还以为成都七中在非洲设了分校。

不管什么二手衣服在非洲都好卖，很多废旧的校服都在这里重新被宠溺。

如果不是商店的老板皮肤黑，还真以为他是惠东职中的老师。

非洲人第一次看到衣服上印着的汉字，就跟中国人第一次看见埃及金字塔上的铭文一样。

在非洲大地，这些印有东方神秘符号的衣服，已经悄悄成为当地人衣柜里的时尚单品。

红色长裤，搭配金色衬衫背后大大的“命”字，再加上拄着的拐杖，整个气场就像是精通五行八卦的算命大师。

那些奔赴非洲旅游的中国人，在街上看到黑人穿着饿了吗或者美团的T恤衫走过，通常会第一时间打开手机里的外卖软件。

直到什么也搜不出来，才恍然大悟。

“有一回驱车经过非洲第二大的基贝拉贫民窟，看见不少身着美团外卖以及饿了么的非洲哥们。”

在中国，夹带商业广告字样的文化衫连自己公司的人下班后都想立马脱掉。但是这些印着“开业大吉”“全网最低”等标语的衣服，却因为颜色亮丽，而成为非洲时髦群体眼里的抢手货。

各种五颜六色的文化衫为黑色的躯干增添一道缤纷色彩。

“我以为国美真的将店开到了尼日利亚。”

无论走到哪里，你总能看见各种中国学生的校服和中国企业的工装。中国文化通过印在这些二手衣服上面，在非洲大陆上像角马一样迁徙。

你可能想不到，就连华佗第一次踏上非洲大地，也是被印在衣服上。

那些印着中国过时网络流行语的T恤，直接让我的朋友陈更新在空间和时间上同时产生感知错乱。

“我只想安静地做个美男子”和“做个俗人”等网络用语，让他回忆起了自己杀马特时期的QQ个性签名。

但对非洲人来说，并不存在这些疼痛记忆。相反，胸前规整的汉字在他们眼里，意味着时髦。

“就连齐鲁证券也到非洲设立分部，说明经济形势一片大好。”

“为什么中国人老是缠着我？”

每次穿着从二手市场上淘来的那件蓝色的夹克，尼尔走在路上发现主动跟他合影的中国人越来越多了。

上次有一个还拿着摄像机一路追着他到了家里，就为了给他胸前的“中国”两字来个特写。拍完还塞给他1000肯尼亚先令（约等于人民币58元），够他再去二手服装市场买两件红色的。

图片来源：@走进东非

图片来源：@马克写字的地方

肯尼亚首都内罗毕东北部的吉空巴市场，不仅是肯尼亚最大的露天市场，也是整个东非最大的二手商品的销售与集散地。

整个市场有上千个摊位，每天都有成千上万件来自中国的二手衣服在这里中转。

图片来源：@小龙闯世界

一件印着“穿越深圳”汉字的T恤，在混杂着英语和斯瓦希里语的讨价还价声中被一位强壮的黑人女性收入囊中。

五天后，这件T恤将会出现在肯尼亚北部城市洛德瓦尔下面的村子里，在村子入口的一棵树下被一位村民以380肯尼亚先令赊账穿走，才暂时结束它的旅行。

而两个月前，这件T恤还在深圳龙华区某个小区房子的衣柜里，它的最先持有者是一位读初三的学生。

这件衣服是在她去年参加一次社会实践活动上发的，今年穿起来有点紧，于是她的妈妈在冬季到来前将这件衣服连同几件旧衣服打包好，丢进了小区的旧衣物回收箱里。

将旧衣服丢进小区的回收箱里，第二天你就将它们给忘了。但是你的旧衣服却跟随全球化的浪潮，开启了一段秘密旅途。

在整个珠三角地区，每天有数万名二手衣服商贩，活跃在各个小区收集衣服，他们就是非洲潮流最前沿的国际买手。

由他们收集的二手衣服，会被转运到中转站，再交由专门从事这一行的贸易公司。这些旧衣物会在贸易公司的手里经过一轮筛选，差一点的切碎与棉布混合做成工业擦机布，好一点的打包装货柜，发往非洲。

全国各地大部分的二手衣服都将殊途同归

在非洲，从中国进口二手衣服已经是早就公开的秘密。

二手衣服在整个非洲都很常见，从加纳、尼日利亚、科特迪瓦、坦桑尼亚，到贝宁、乌干达和肯尼亚。

在这些国家的二手服装市场，每天都挤满了前来淘货的批发商。只有跟老板关系好的人，才能在中国货柜到达的第一时间得知消息。

衣服成堆地捆成大方块，在这里买衣服就跟买巨型福袋一样。谁也不知道自己抱回去的袋子里有什么款式的衣服。

不少摊贩会将拿到手的二手服装进行清洗、熨烫、裁剪等再加工，再重新流入市场。

在国内一斤6毛钱收购的二手衣服，经过一轮又一轮的转运，在非洲露天市场完成了蜕变，一件可以卖上几十块钱人民币不等。

信息来源:@旧衣服网

很多非洲人根本不会去想购买二手衣物有什么好处和坏处，关键是它们实在是太便宜了。即便是当地的中产阶层，也会行迹于二手服装市场，选购心仪的衣服。

在纪录片《旧衣的秘密》里，一个当地人坦言：“二手衣服买回家基本上可以直接穿，而购买传统服饰，还需要找人专门量身定制，并且价格不菲。”

有数据显示，中国平均每人每年会购买10件左右新衣，其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服约有5000万吨，而回收率不到10%。

2018年，中国是世界第四大二手服装出口国，总共有2.8亿美元二手服装出口，其中70%以上销往了非洲市场。

中国人的二手衣服，多数进入了肯尼亚、安哥拉、尼日利亚和坦桑尼亚等国家。

一件衣服全球跑，催生了一个庞大的产业，包括人力转运、打包和销售。

这个话题在国内互联网上也引起过激烈的讨论，很多人质疑：“我们免费捐的的衣服，最后成了一些人倒买倒卖获利的商品了？”

他们干脆发誓再也不捐赠衣服了。

另一部分人则认为能理解，毕竟不获利很难有人去推动做这个事情，废物能继续利用也是双赢的局面。

而在国外，很多媒体关注的焦点是二手衣服对非洲本土纺织业、服装制造业发展带来的打击和阻碍。

来自中国和发达国家的二手廉价衣服如潮水般涌入市场，淹没了本地的服装摊位，使当地的服装产业受到了前所未有的冲击。

为了保护当地的服装产业，一些国家已经在尝试提高进口二手衣服的关税。

满大街的中文二手衣服就是非洲社会实现现代化的一个过渡现象，要彻底消灭二手衣服，非洲得先消灭贫穷。

不然世界上需要二手衣服的人永远会比需要新衣服的人多。

资料参考：

纪录片《旧衣的秘密》

非洲生意网

经济学人

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/TFBOUxMf8fET83CkOEE1Yg