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前天，我和阿半在深夜从私人影院出来后，准备扫一辆ofo，回到我们爱的小巢。

 

但在扫码的时候，我突然发现，手机马上就要没电了，真的小母牛摸电门，急麻了。

 

我慌乱中租了个共享充电宝把点续上了，忍不住感慨伟大的互联网时代，本以为是共享经济江湖救急，没成想是中了商家奸计。

 

等我第二天想要还充电宝的时候，真的小母牛借饲料，是有借无还。

 

走遍了小区周围五公里，愣是没看见一个能还充电宝的点。

 

几天之后，当我再想起这个事儿的时候，已经被扣了99块钱。

 

看到这笔巨款没了，当时我真的是小母牛蹦迪，脑瓜子嗡嗡的。

 

作为一个健忘人士，我发现，这几年用共享充电宝的人越来越多，被这个东西痛宰一刀的人也越来越多。

 

很多人都不知道，共享充电宝这个看似平平无奇的小东西，其实暗藏着各种花招，随时准备刺杀你的钱包。

 

共享充电宝为什么充电慢，而且巨难还？

 

市面上的共享充电宝企业到底准备了多少噶韭菜套路？

 

共享充电宝真的是靠卖充电宝挣钱的？

 

大家好，我是带你扒下行业底裤，露出各种商业内幕的名侦探牛腩。

 

今天，我们将一起掀开共享经济的底裤，去探寻充电宝狠噶韭菜的隐秘真相。

 

1

 

很多人对共享充电宝的认识，还停留在那个“共享充电宝混战”的年代。

 

那时候的共享充电宝，要么前一两个小时免费，要么象征性的每小时收一两块钱，四舍五入和不要钱白用一样。

 

有时候你甚至会怀疑，这些企业是不是主营业务是搞慈善的，打着商业的旗号背地里猛刷功德。

 

但是，天下从来就没有白给的午餐，如果有，那肯定也叫“用户教育”。

 

等我们习惯了使用共享充电宝续命的生活，这些蛰伏已久的企业，就要开始加倍奉还了。

 

 

首先，就是肉眼可见的“价格暴涨”。

 

以前的共享充电宝，一两块就能用半天，现在呢？

 

上来就要你五六块的“起步价”，拿的稍微久点，它能从你身上挣好几个充电宝的钱。

有的企业可能自己也觉得，定价这样“超级加倍”很有可能会吓跑用户。

 

怎么办呢？

 

于是他们就创造性的“改良”了收费标准，从一小时一算，改成半小时一算：

 

虽然实际上的价格翻了一倍，但是大大削弱了用户的感知，很多人不仔细，都不知道涨价了，被一顿猛割。

 

 

除了这样摆在明面上的“阳谋”，共享充电宝在我们看不见的地方，还整了更多狠活：

 

比如，场所不同，定价不同。

 

在一些人流量大，生意火爆的场所，很多企业的共享充电宝都会“趁火打劫”：

 

比如前段时间，在西湖周边，有些共享充电宝的价格，竟然能飙到10块一小时。

 

 

这价格，爱迪生看了都摇头，不知道的还以为你用的是祖传秘方发的电呢。

 

而且更离谱的是，这样的“价格歧视”并不是景区独有的，你在同一栋楼里，也可能遇到一楼比二楼的充电宝更贵的情况。

 

而且我去调查的时候，我发现同一个企业同一型号的柜机，在大厅只要3块一小时，但是在10米外的饭店里，身价就悄悄上升了一块钱。

 

 

至于为什么两个相近的柜机，却出现了定价不同的问题，等看到后面你就明白了。

 

可以说，现在使用共享充电宝，就如同开盲盒一样，你永远不知道下次能扫出来多么离谱的价格。

 

在KTV、酒吧、电影院、车站等高人流、高需求的地方，共享充电宝经常会呈现出一种“趁人之危”的拟人行为。

 

你越是着急，越是充电不方便，越是人多，人家价格就越高。

 

2

 

手机作为一种“体外器官”，抢救费贵点也就算了，但是共享充电宝的充电速度，说龟速都辱龟了。

 

很难想象，在2202年，库克都舍得给配20W“快充”了，而你却可能被迫忍受5V2A。

 

就这，真用的时候，可能还会再打个折。

 

 

如此之低的输出，对消费者来说是一种折磨，但是对企业来说，那真的是爽到。

 

毕竟用户充电的速度越慢，租用的时间就越长，而且万一用户大意了，没有闪，带回家里，那客单价是直线上升，基本上一个人就cover掉了整个充电宝的成本。

 

成本不到三四十的充电宝，标给用户的“买断价”都在一百左右，甚至有些能卖到两百三百。

 

这是什么行为？

 

达利特逆袭婆罗门啊。

想想吧，一个N手的充电宝，充电慢、容量低、质量还一般，但是卖给用户的价格，却是中高端主流充电宝都望尘莫及的。

 

都给共享企业赢麻了。

这些还不算完，共享充电宝最让人感觉魔幻的是：

 

好借难还。

 

这里的难还，包括但不限于“找不到机柜”“企业不同不能还”“同企业型号不同不能还”“机柜满了不能还”等等。

 

而且，你或许很难想象，有些时候这些归还成本，是被故意拉高的。

 

曾经有一次，我去一个极其小众的咖啡馆体验洗手间的时候，就遇到了这个问题。

 

那天下着小雨，不管是街上还是店里，除了半死不活的店员，一个人都没有，我在前台柜机扫了个充电宝，想白嫖个“免费时间”就走。

 

等五分钟后我从洗手间出来的时，我发现被嫖的竟是我自己，店里还是一样的冷清，但柜机却满了，想还还不了。

 

正好那个共享充电宝也是一个极其小众的牌子，据我最近的点，在几公里之外，而且不一定有空位。

 

那天我很狼狈。

 

后来据某个做过地推的业内人士跟我说：企业在给商家布置机柜的时候，会安排很多“冗余”。

 

比如一个机柜只能放10块充电宝，但是企业会给商家提供15甚至20块。

 

这样就能最大限度的利用机柜，而且还能让想还的人，多花时间去找别的机柜去还，多挣一点是一点。

 

万一忘了或者嫌麻烦“买断”了，那就又是赢中赢了。

 

但是后来我发现，遇到这样的情况，其实是有补救措施的。

 

可能是这几年被投诉多了，如今市面上大多数的共享充电宝企业，都有暂停订单的功能，但是具体的操作要么放的很不起眼，要么干脆就隐藏起来。

 

消费者想要暂停计费，很多情况下，只有主动联系客服才能暂停。

 

虽然这个电话不一定打得通，但试一试，要比吃个哑巴亏强。

 

建议大家可以多多转发这期内容，让身边那些经常被共享充电宝噶韭菜的朋友，多个补救的机会。

 

 

3

 

回到之前的问题：为什么共享充电宝，会出现“一个机柜一个价”的情况？

 

其实根本的原因，在于共享充电宝企业与线下商家的分成模式：

 

企业与商家共同分润。

 

也就是说，当你在线下商铺里使用共享充电宝的时候，你的钱最后是企业和门店来按比分成。

 

根据店铺的场景、客流量的不同，企业与商家之间的分成模式也有很多区别。

 

比如像酒吧、KTV、洗浴中心这种高消费的场所，在行业内就被称为“优质资源”，对每个共享充电宝企业来说，这些地方就相当于一片茂盛的韭菜园，谁抢到谁就越有优势。

 

像这种兵家必争之地，每个企业都想搞个“排他协议”，让所有产出都归自己。

 

怎么做呢？交入场费。

 

在激烈的竞争下，报价一家比一家高。

 

根据某大电科技的招股书显示，19年到20年这一年的时间里，大电企业的进场费，从一年1.41亿，飙升到了3.02亿，总成本的20%都用来交入场费了。

 

根据网上流传的一张图片显示，某些场所的共享充电宝入场费，高达一年百万。

 

 

除了离谱的入场费，共享充电宝还要和店铺商家搞“分成”。

 

早些年，一些普通商家的分成，可能只占2到3成，但最近这几年，很多地方都是5成起步。

 

好一些的店铺，甚至能分到7-8成，一些“黄金店铺”甚至能拿到9成。

 

甚至有些商家要求，进驻的前几个月，拿到100%的分成。

 

为了挣这个钱，很多店甚至把原先有的插座都拆了，没有需求，那就创造需求嘛。

 

根据研报显示，共享充电宝的成本结构中，入驻商户的成本就占了46.8%，属于是竞争最激烈的大头：

 

 

成本这么高，还怎么搞增长，讲故事，要融资呢？

 

只能再苦一苦用户了。

 

4

 

涨价，让用户分担高额的竞争成本，就成为了整个行业共同的选择。

 

共享充电宝越来越贵，搞价格歧视，搞一些明里暗里的骚操作，最终目的还是要从用户身上吸血，支持他们继续搞恶性竞争，卷死其他企业。

 

最后，“剩者为王”，赢家通吃。

 

打车、外卖、单车、卖菜…这几年有太多的行业，拿着几乎一模一样的剧本，忠实的演着这其中的每一幕：

 

从浪潮来临，风口吹猪，再到资本入局，群雄割据，最后败者食尘，而活下来的几个“巨头”，并不是他们有多少核心技术，有多受消费者喜爱，他们只是撑到了最后。

 

再然后，就是躺在大战后的血海尸山上，一边大快朵颐，一边吹嘘自己功成名就的奋斗之路。

 

但消费者的感受和体验，却似乎永远徘徊在这场资本游戏的边缘角落，没人重视，也不会有人在乎。

 

只能说，这个魔幻的世界，不应该还穿着如此华丽的底裤。

 转自：https://mp.weixin.qq.com/s/L6SztsXcg3_j_x6nmEV6FA

在抖音、快手、微信视频号等平台，你可能不止一次刷到过“抖音头部网红”“疯狂小杨哥”的直播片段。

 

 

实际上，这些视频并不仅仅是单纯的粉丝二创，而是一门实打实能赚到钱的生意。

 

具体来说，一个人如果想成为带货KOC，可以先开通一个有橱窗功能的社交账号，然后上传剪辑加工过的“疯狂小杨哥”等带货主播的直播片段，并上架对应商品，最后就能借助主播的IP影响力和现成的产品介绍卖货赚佣金。

 

三只羊网络（“疯狂小杨哥”创立的MCN机构）负责人介绍，目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。

某账号剪辑的“疯狂小杨哥”带货视频

 

“这些带货KOC中，不乏有一些单亲妈妈、高位截瘫患者，但他们通过这样的剪辑工作，多了一个赚取收益的机会。”三只羊网络负责人说。

 

或许是从“疯狂小杨哥”这里获得了灵感，最近业内不少人打听起了IP直播切片玩法，想跟进做成一门赚钱的生意。

 

网传某主播靠IP直播切片月赚近千万；有相关机构靠矩阵账号月入百万；有带货KOC也频频爆单，月入过万。这些不知真假的传闻进一步助推了相关从业者的热情。

 

 

在IP直播切片这个玩法中，带货主播可以复用直播内容、扩大IP影响力；品牌商家可以得到更多商品曝光和销量；带货KOC也多了一个赚钱渠道，而且带货KOC只要具备简单的剪辑能力就行，宝妈、学生都可以干。

 

这似乎是一门躺赚、无门槛、多赢的生意。

 

但真是这样吗？

 

IP直播切片，直播内容的矩阵化复用

 

细究下来，IP直播切片的玩法并不新奇，本质上是对IP内容的矩阵化复用。批量剪辑影视剧的高光片段，然后挂车卖货，就是影视剪辑号的标准玩法。

 

例如，通过剪辑明星王志文在电视剧《天道》中的表演片段，影视剪辑号让原著《遥远的救世主》成了抖音上的爆款书籍。

 

 

即使对带货主播而言，直播切片也是老玩法了。不少带货主播会在直播的同时，把直播切片发在自己的账号上，为直播间引流。

 

直播切片是“东方甄选”重要的内容素材

 

快手昨天（6月30日）也刚上线了“直播片段发带货视频促转化”功能，带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段，挂车卖货。

 

但IP直播切片玩法的关键在于，要让海量带货KOC一起分发带货主播的直播切片。

 

具体来说，IP直播切片玩法主要涉及主播、带货KOC、第三方机构三个参与者。

 

带货主播的工作是提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接；带货KOC则在对直播切片素材进行二次剪辑加工后，上传视频、上架商品，坐等出单。

 

带货KOC可以通过带货主播的官方账号获取联系方式，申请相关授权，但因为对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账号统一负责带货KOC的授权和管理。

 

此前，带货KOC可通过“疯狂小杨哥”官方账号留下的联系方式申请授权

 

当带货KOC获得授权后，就可以开始运营自己的直播切片分发账号，如果某个带货视频爆了，赚到了带货佣金，则需要带货主播、带货KOC、第三方机构一起分钱。通常来说，分佣比例可以直接在后台设置，跟电商分佣玩法大致类似。

 

“郝劭文”的矩阵合作模式

 

目前IP直播切片的行情是“授权免费，佣金55分成”。但因为涉及到第三方机构，分成会有所调整。

 

某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有自带团队自己剪辑自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成，需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能拿到30%的分成。

 

 

据观察，业内将IP直播切片这门生意做到比较前列的要属“疯狂小杨哥”，目前已经养出了不少10万粉以上的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。

 

 

此外，包括“郝劭文”“黄圣依”等带货主播也在跟进中，有消息称“东方甄选”也在进行相关合作的洽谈。实际上，现在不少账号已经开始剪辑董宇辉的直播片段，挂车带货各类书籍了。

 

 

整体而言，IP直播切片的玩法并不复杂，对于想尝试的个人来说，一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手。如果按照一个账号月销售额10万元计算，2000个账号的累计月销售额就能达到2亿元。

 

因为成本极低，只要分发账号和爆款视频足够多，未尝不能把IP直播切片做成一门收益不错的增量生意。

 

躺赚还是奢望？IP直播切片生意的四个难点

 

看起来，IP直播切片是一门复制性极强、门槛极低的生意。但实际上，这门生意并没有想象中那么简单。

 

首先，带货主播的直播本身必须具备相当强的内容力、带货力。

 

“疯狂小杨哥”的分发账号之所以爆款频出，是因为他的直播本身就具备一定的内容吸引力。此前，新榜编辑部在《4年涨粉7200万，“抖音第一网红”的疯狂宇宙》中也做过分析。

 

本质上，直播切片吃的是带货主播的长尾流量，最终下单的大概率是主播的固有粉丝。带货视频很多，只有主播的粉丝才更可能被直播切片吸引，进而下单。

 

三只羊网络负责人在采访中强调，“疯狂小杨哥”的IP直播切片授权不是生意逻辑，而是粉丝逻辑。“一个人只有基于对‘疯狂小杨哥’的喜欢和理解，剪出来的内容才能得到粉丝的喜欢，才能把东西卖出去。”

 

“三只羊网络”介绍，一些优质分发账号往往出自“疯狂小杨哥”的粉丝之手

 

所以，IP直播切片这门生意看似门槛极低，但对带货主播的内容能力和带货KOC的剪辑能力的要求并不低，并不是随便剪一个大主播的直播切片就能吸引用户下单。

 

其次，带货KOC必须具备极强的组织力、执行力。

 

不同于原创带货账号，直播切片分发账号天然有大量竞争对手分流量，只有做矩阵账号才能提高出爆款视频的概率，进而保证收益。有业内人士表示，“一两个账号没意义的”。

 

更重要的是，大量黑灰产玩家也会进来抢流量，不要授权，不受管理，直接开干。

 

这些“专业玩家”不仅有大量账号和人力，能通过技术手段批量生产直播切片视频，还能通过添加音乐、特效、滤镜、画中画，以及进行掐头去尾、画面缩放、反转、变速等操作规避平台审查。

 

网上有大量的批量视频制作工具

 

虽然平台有相应的查重机制，带货主播也可以组建团队举报违规账号，但从影视剪辑号的泛滥来看，效果有限。有业内人士吐槽：“等爆单了，即使举报通过也没啥用了。”

 

早期樊登之所以能将自己的讲书片段铺满全网，累计粉丝超1亿，就是靠6000多家渠道商的蚂蚁雄兵式打法抢占市场。和樊登同级别的知识大V很多，但拥有樊登一样的渠道商军团的却很少。

 

 

所以，IP直播切片这门生意看似躺赚，实则需要付出相当精力。二八法则在这里也适用，能赚到钱的人，一定具备非常强的执行力和组织力。

 

“这个模式的核心就是规模化测试，测出高转化片段，做好千川投流，然后复制放大，只有这样投产才能持续做大。”抖音精选联盟服务商乌鸦分析。

 

此外，带货主播和带货KOC必须谨防无良机构浑水摸鱼。

 

IP直播切片这门生意的理想状态是：带货主播出内容，带货KOC做分发，然后一起赚品牌商家的分佣，获得一份额外收益。但在实际操作过程中，往往需要第三方机构作为中间商。结果就是：正规机构要分钱，无良机构坏名声。

 

其中，无良机构会把这项业务包装成无门槛躺赚的兼职项目，兜售给宝妈、学生、无业游民等群体，并以保证金、门槛费、服务费、培训费等名义“割韭菜”。目前公众号、知识星球等渠道都出现了IP直播切片的项目介绍和“发财指南”。

 

 

嫌麻烦，不想把事情搞复杂，也是部分带货主播不愿意做IP直播切片授权的原因。

 

最后，IP直播切片玩法高度受制于平台规则。

 

就像樊登的矩阵打法慢慢失效一样，如果某个带货主播的分发账号过多，超过了某个界限，平台就可能出于内容管理等考虑，限制相关账号的流量。这是IP直播切片玩法的潜在风险。

 

IP直播切片只有控制在一定范围内，才能让已有账号有更多“肉”可分，同时不触及平台底线。这可能也是“疯狂小杨哥”暂停授权的原因之一。

 

结语

 

点金手创始人丰年认为，直播卖货主要解决成交效率问题，但因为大部分品牌/达人都做不到日不落直播，会凭白浪费直播的长尾流量，对直播片段进行二次剪辑加工，能够为主播贡献螺旋式的价值增量。

 

本质上，IP直播切片虽然源于直播，但抢的却是短视频带货的市场。

 

乌鸦介绍，相比头部效应明显的直播带货，短视频带货更加亲民。一些带货达人基本不做投放，一个月发几百个视频，踩上小热点，能赚几千上万块，如果踩上大热点，播放量破千万，可能有几百万的利润。

 

“我们合作的一个20万粉短视频带货达人，一个月流水几百万，佣金几十万。”乌鸦说。

 

经常能刷到的各类挂车带货视频

 

某种程度上，IP直播切片就是在复制短视频带货的打法，以量取胜，靠爆款视频赚钱。

 

相比短视频带货，IP直播切片的优势是有带货主播的IP，劣势是非原创、对手多。但整体而言，如果能把IP直播切片做好、做顺，这会是一门相当不错的增量生意，主播、带货KOC和商家都能得利。

 

但在实际操作过程中，大部分人可能根本就跑不通整个业务模式。这个玩法的核心驱动力是粉丝对带货主播的信任、对带货主播内容的喜欢，但相当多靠低价优惠、逼单技巧、剧本炒作的带货主播并不具备这些。

 

不过可以预见的是，随着内容能力的提升，一定会有越来越多主播尝试IP直播切片，并最终把它做成直播标配。

 

赚不赚钱另说，但IP直播切片会是一门值得长期关注的生意。

 

作者 | 云飞扬

编辑 | 张洁

校对 | 卷毛

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/xLFa_9yBQ4VslXW42F3xzg

最近收到一个小伙伴的留言，说是工作实在不好找，觉得自媒体不错，想问问他去做自媒体咋样，是不是该参加什么培训。

尤其是看我上一篇文章里说，“文艺青年创业三件宝，花店、咖啡、奶茶店，“没背景青年”赛博创业也有三件宝，嘀嘀、外卖、自媒体”，觉得今年就业太难，搞自媒体是个好选择。

我倒是之前碰上过这类事，最近想了想，既然网约车和外卖都写了，今天就聊聊自媒体创业吧。

我先给他讲了两个真实的故事。

第一个是小王，小王灵性是很高的，通过给一个牛逼的自媒体工作室投稿，被那边的主编看上了，那个主编觉得他有灵性，于是手把脚地教他怎么写，怎么布局，小王本来思维就很活跃，进步神速，慢慢开始独当一面，工作室的几个人干得很开心。

但是后来知道了一些事之后，慢慢开心不起来了，因为他发现一篇文章发出去，自己的收入只占到整个文章收入的15%，也就是说，加入一篇文章最后给编辑室赚了100，他只能分15，刚开始还好，慢慢心态崩了，觉得自己怎么都得拿一半吧，资本家也太过分了。

后来跟领导沟通，涨到了20%，再后来觉得太屈才，就离开了。觉得无论是创业自己干，或者去别的工作室，都比在这边强，关键是自己已经掌握到了全部的技能。

然后呢？

然后就出走了，不过接下来的事跟自己预想的不一样，各种尝试都做了，自己开过号，也给别人投过稿，自己的号死活做不起来，看的人没几个，自然也就做不大。跟别人投稿，发现稿费还不如老东家。

一开始觉得万事开头难，坚持坚持，后来慢慢就崩了，坚持不下去了，想回去。正好过新年的时候，之前的那个主编给他发消息拜年，他说还是很怀念以前的工作氛围，那边主编说有空可以出来一起吃个饭，反正一来二去就回去了。

后来有一次喝酒，他喝了几杯后开始口无遮拦，问领导说自己出走又回来，领导好像完全不在意？领导和其他几个人都哈哈大笑，说他们几个都跑了然后又回来了，因为15%的抽成看着很低，不过在业内算高的。

第二个是小张，小张是人民大学高材生，毕业后进入了某一线城市电视台，他是个公认有才华的人，可是领导对他有意见，嫌他锋芒毕露，嫌他写的东西太过偏激，反正是一百个看不上，文章经常被毙，就算不被毙，也被改得乱七八糟，基本没法看。

后来干脆自己搞了个自媒体账号，写了五六年，慢慢自媒体的收入已经超过了工资（工资实在是太低了），再加上觉得传统媒介基本已经死了，又不想受那份鸟气，于是果断出走。

现在小张也没赚到大钱，不过心态好太多，毕竟自己唯一的能力就是码字，在哪都是卖，现在不用受台里的鸟气，想写啥写啥，又能养活自己，对现状无比满意。唯一的担忧就是饥一顿饱一顿，不过他也想明白了，之前单也被互联网冲击的七零八落，将来弄不好会裁员，呆在那地方，那种稳定感本来就是幻觉，还不如出来单干直面这种不确定性。

讲了两个故事，第一个是不鼓励出走，第二鼓励出走，好像我有病，竟然把相反的东西放在一起。

小王觉得领导给自己的钱分少了，直到很后来，他才明白，他能拿那个收入，并不是自己的文章值钱，而是那个工作室的声望高，像他这种素人，把文章拿出去卖，能值多少完全随缘。

这一点在大厂上班的人更明显，很多人到了三四十岁会发现自己离了厂啥都不会。

而品牌建设是个漫长的过程，小王的主编也是通过漫长的时间积累，才攒起来那么多信任自己的粉丝，阅读量什么的才能稳定，也有固定的收入来源，这些都是他用了很多年积累下来的。

而小张正在走主编当年的路，一点点积累。他和小王相比，最大的好处是自己在电视台赚得太少了，离开原来的体系之后，收入稍微增加一点就很满意。

咱们再进一步，现在大家看到的那些公司化运转的超级大号，尤其是汽车、美妆等类别，他们的收入可能是正常人的几十倍或者上百倍，是因为他们的能力比正常人强几十上百倍吗？当然不可能了，只是他们在能力的基础上，塑造了声望，然后就可以源源不断地赚钱。

与此同时，又有太多人，能力是很强的，聊起美妆来头头是道，说起汽车来也停不下来，在知识层面可能并不比那些年入千万的大博主差，但是现实里他一毛钱都赚不到，这就不是能力问题了，单纯是个实践和运气问题。没把能力通过时间置换成声望，那可不就跟钱没关系？

所以我想对那些有这方面能力的人说，如果想做自媒体，根本不用花钱去搞什么培训，直接写就行了，或者直接去剪视频就可以了，就跟划船或者游泳似的，先下水，在水中不断调整来慢慢前进。几乎所有的大号都是从零开始做出来的，他们没啥可以教你的，所有技巧都是明摆着的，只能是一直写，偶尔有爆款，慢慢积累粉丝。不过需要注意的一点是，自媒体能不能做起来，跟能力并不是强相关，主要是挂钩的是运气，所以尽量不要全职干，一会儿再细说。

大家视野里几乎所有的大号，都是这么过来的，经历了漫长的积累过程，非常非常的长，可能有的写了十来年，然后在两三年之内迅速起来。

那有没有什么捷径，出道即巅峰，一发冲天呢？

也有，比如在抖音，大家经常看到什么神奇的博主横空出世，这种就是大公司投入重金买流量，属于游戏里的人民币玩家，相当于在新手村就买了一套顶级满配屠神套餐，那可不是爽到飞起？

这些人狂买流量让你只要点开APP就躲不过，还找一堆其他平台大号造势，让你就算不看抖音，打开朋友圈，也到处都是关于这人的文章，让你沉浸式地被包围，忍不住想了解下，毕竟你想骂他，也得先看看他说啥了再骂不是？

但是他们由于推广费用太高，往往急需套现，因为花了那么多钱，得赶紧赚回来，不然被后浪拍在沙滩上就不好了，所以这类博主们往往吃相很难看，套完就消失了似的。不过话又说回来，赚钱这事，只要不偷不抢不坑蒙拐骗，不寒碜。

咱们看到的那种现象级的博主们，基本都是这么搞出来的，人民币的力量了解下。

不过普通人肯定没法这么去玩，如果有那么多钱，说不定选择躺着了，还搞啥大号做啥自媒体要啥自行车？只能是慢慢熬，抱着试一试的心态碰碰运气。

可能有小伙伴觉得现在都红海了，自己进去有希望吗？

讲真，啥时候去都没啥希望，不出意外，接下来很多年里，所有行业都是一片红海，走到哪都是满满的人。不过如果说自媒体有啥好，那就是人的精神需求是无限的，你只要找到一个非常非常小的细分就可以了。找到自己的兴趣点，慢慢深挖，慢慢耗，至于能不能做大，长期输出能力和运气占了绝大部分。

那个纳瓦尔说，代码和媒体就是不需要许可就能使用的杠杆。比如你在苹果商店或者Steam上架了一个app，那今后这个软件就可以给你赚钱了，媒体也一样，你写出来的东西今后你睡着的时候也在被人看。

他还说，这两个杠杆是新富背后的杠杆。

这些年目睹了几个博主从零做起，比如有一个考公上岸后专心写公务员那些事，有人在工地上拍自己的“牛马”生活，还有货车司机，旅行社导游，汽车销售等等，反正坚持做，总有那么几个能出头。

更关键的是，写作本身对大脑是一个训练和整理过程，大家不知道有没有那种感受，就是自己脑子里想得好好的，但是完全写不出来，写出来基本不能看，这其实就是一种大脑的逻辑混乱。想解决没啥办法，只能是经常写，一边写一边反思，写得时间长了总有点进步。

 

需要注意的一件事是，这类事最好不要全职去做，如果说工作类型有两个极端，其中一个是公务员这种极度稳定的群体，而另一个极端就是自媒体行业那种完全的随机和不稳定。这也是为啥我坚持不辞职，从一开始就是闹着玩，现在心态也很轻松。

我认识另一个自媒体博主，他以前业余写文章的时候心态很好，后来受够了职场，去专职写作，然后心态越来越崩，被刁钻的读者搞得精疲力尽，问题是越想讨好读者，读者越不买账，整个人都快崩溃了。我这种有正经工作的人就无所谓，不想写就停了，我那个微博号一直都是整个渣浪转赞评最高的几个号之一，后来不想写也就弃了。只有业余写才能这么豁达，大家如果想搞自媒体，一定要把心态调整好，做好长期输出的准备，不要在意一城一地的得失，其实干啥都差不多。

所以说，如果大学生毕业就想做这个，业余做没啥问题，但是如果职业去做，除非你对自己的生活预期非常低，而且心态超级好，否则还是别玩了，大概率会崩。

此外如果不参加正经工作，没有脚踏实地参与过正经项目的整个生命周期，没顶着巨大压力搞定过什么事，没爬过职场天梯，很多社会问题根本理解不了，写出来的东西也太肤浅。毕竟没挨过社会的毒打，很难体会这个社会是怎么运转的，很多问题都一厢情愿，有点生活经验的人一看就觉得太搞笑。所以先找个班上，哪怕去工厂打螺丝呢，增加点人生经验。

多说几句关于赚钱的事，在未来想赚钱，基本在三个方向：

过人的才智；

可怕的运气；

去做那些可以伺候人的事。

脑子好自然不用多说，现在这个时代，基本不存在怀才不遇一说，除非你那个“才”本身也没啥价值。我这些年碰到过好几个极度自闭的天才，都活得很好，几乎不存在以前那种造原子弹的还不如卖茶叶蛋，因为市场定价的情况下，聪明的脑袋和漂亮的脸蛋都是稀缺资源，尤其是聪明脑袋，属于极度稀缺，有了这些东西很难混不好。

此外运气被严重低估了，我们社会大部分有钱人，基本都是特别擅长某件你不一定看得上的事，然后敢冒险，运气特别好，一路开挂似的上去了。对于正常地按部就班的生活来说，运气影响不大。但是如果想大富大贵，运气可能占到80%以上，甚至不止。

我个人的感受是，冒险精神比智商要重要得多，真正混得好的人，往往不是最聪明的，而是敢冒险敢去干的人，对风险对压力的承受能力比正常人强太多。

冒险是个迭代过程，一条路走不通再试一条，说不定能碰上走得通的，在走的过程总不断搜集信息，不断调整方向，可能过一些年就到了目的地。有点像古代出远门似的，经常得一边走一遍打听，脑子再好也没法替代沿途打听这事。智商再高，坐在原地一直想，却不往出走艰难一步，可能一直也在原地呆着。

很多事情能做成，相关知识和信息都在实际操作过程中才能获得，所以必须先行动才行，这也是为啥冒险和行动那么重要，因为这是前置条件。

剩下的，就得慢慢熬，但是行业得选好，底线是行业不能倒退，记得前年的文章里说，我的一个做教培的朋友很担心人口下降，因为这就意味着他所在的行业长期看是不断萎缩的。到了去年，整个行业都没了，他跟我说看来以前有点想多了。

说到这里，还是想说一些政治不正确的话。

现在有些人把所有不能生产芯片的行业都贬得一文不值，现实当中，普通人（也就是没有大资金支持的那些人）想赚点钱让自己的日子过得好一些，基本都在服务业，也就是伺候和取悦别人的行业，甚至我们码农们，看着好像做研发，其实几乎所有事也都是为了消费。这些行业规模和潜力都近乎无限，就看怎么挖掘了。

至于技术攻关什么的，这个无比高大上，但那跟大部分人没关系。

因为工作原因，我这些年见过不少顶级技术大佬，他们共同的特点就是聪明到了令人发指，小聪明不太明显，特别聪明的话，非常明显。

之前知乎上有个问题，“有没有人不咋费劲，高考就能考高分”，我的感受是，如果你高考考六百多分都觉得吃力，或者说考个985都吃力，在科研上几乎不会有出路，这一点大家可以找相关大佬确认，肯定和我说的一样。

 

高考那个难度是高于正常人的，但是如果一个人将来他要带着行业突破，高考那点难度在他眼里连渣渣都不是，高考那会儿人的智力基本已经稳定了，不会出现上了大学突然又爆发。当然了，我自己不是这类人，高中并不轻松，考入大学和工作后这类人非常多。

大家要分得清宏大叙事和个人奋斗，不要随便用宏大叙事指导个人生活。

工厂是拼普通人成本的地方，硬科学领域是拼顶级头脑的地方，如果高考理科没法轻松拿下接近满分，那些地方都跟你没啥关系。做自己擅长并且能赚到钱的事，让自己和家人过得好一些，就属于好公民，如果能多纳税，那就是妥妥的爱国青年了。

文末总结一句，做业余自媒体，绝对是这个世界上最好的几件事之一，很少有什么事既可以不断提升自我，又可以给生活增加一部分可能性，属于成本极低的冒险。不过要是全职搞，我劝你别冲动。最关键的，决定做啥事，都要以年为单位，不然大概率不会出效果，世界上没有快速致富的教程，如果有，那只能是帮助卖教程的人快速致富。

 

转自微信公众号：九边”。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/g0BfzrFaaZgWDmzp0l2T-g

俞敏洪做直播重新火了，新东方的直播间成了追捧的对象。

 

 

 

1

 

 

 

我之前就说过，俞敏洪直播带货的生意大概率能成。

 

 

俞敏洪人品怎么样暂且不谈，他的商业头脑还是有的。

 

而当时的主流思想是什么？是新东方不是最佳示范。

 

 

很难想象这些话是专业的财经媒体说出来的，你说自媒体不行吧，但是专业的媒体记者更拉垮。

 

这些专业的记者，最喜欢的就是「伪专业」，明明月薪1w的工薪阶层，却个个好像从来没有在这个社会生活过一样，个个不食人间烟火。

 

俞敏洪不管怎么样，想挣钱能挣钱，至少是操盘过行业龙头公司的，这记者说来说去，给出的全是饿死不挣钱的方案，评论区网友也是，给出的全是不挣钱的路子。

 

 

世界上最容易的就是不挣钱的路子，不挣钱，还用你教？

 

看完这个，真的是给爷整笑了，大早上胸中充满peace&love，你想想人间都是这样的人在杠你，你还有什么值得可争的。

 

同样，人家都是这样的人，你还发愁你不会暴富吗？忽然就热血起来了。

 

怎么港，人间大有可为，又是元气满满的一天。

 

 

 

2

 

 

 

为什么我当时敢说俞敏洪一定能做成直播？

 

大家都知道，我以前一直劝退很多人去做直播，但是为什么对俞敏洪做直播这么看好？

 

一个原因，就是，俞敏洪是顶级销售。

 

大家以为，新东方的讲师是什么人？

 

是老师吗？不，都是销售。

 

大家可以历数一下，新东方的名师，李笑来、罗永浩，离开新东方以后也过得很好。为什么？因为他们都是顶级销售，包括老俞自己，都是营销大师。

 

新东方自己就很擅长包装网红名师，新东方以前培养大量的名师，结果看到了，李笑来、罗永浩自己出名以后都飞走了，选择自立门户，后来的新东方调整策略，把讲师的培养变成了一个流水线，没有再出现这种top级别的名师，但是，时不时爆光一个小网红，还是经常有的。

 

 

 

3

 

 

 

再想想直播间是什么？

直播间不就是商场吗？

 

主播是什么？

 

主播不就是销售吗？李佳7，薇娅，本质上都是销售。

 

销售，能把销售做好，这有什么奇怪呢？更何况本来背后就有顶级的策划团队。

 

所以新东方的讲师们，先天就适合直播间，这是一种无缝的融入。

 

多说一句，这就是现在经济的常态，你会销售，你永远不怕吃不饱饭。

 

我经常接到咨询，有不少人私信我，不想做销售怎么办？

 

我都会告诉这些人一件事，你不是不想做销售，你是做不了销售，不配做销售。

 

你先搞清楚这点再说其他，你也配看不起销售？

 

我们所有人，在职场都只有一个工作，销售。你别管做什么，你都是销售，你都在试图把产品卖给别人。如果你感觉到你什么都没有卖，那么就说明一件事，你在卖自己。

 

 

 

4

 

 

 

再说老俞和新东方。坦白讲，俞敏洪这个人我非常不喜欢，甚至讨厌，但是在商言商，就事论事，能在一个行业做到头部的人，都有可以学习的方面。

 

看好俞敏洪还有一个原因，因为俞敏洪有私域流量。

 

同样是带货，为什么有人带货带不动，有人带货秒杀，尤其是前者比后者粉丝还多很多的情况下？其中的差距，就是私域流量的差距。

 

大家现在能看到的所有平台的粉丝，严格来说都是公域，说句不好听的，以现在算法的智能，大数据的先进，想要限流你，或者想要封杀你，随时可以。

 

所以你的粉丝，不一定是你的资产，只有私域才是你的个人资产。而且，私域流量相对于公域流量而言，有很多优势：

首先，私域流量近乎0成本，是真正的零成本创业；

 

其次，不用找个爹来管着你；

 

然后，几乎都是有意愿的客户；

 

最后，可以闷声大发财。

所以我才说，俞敏洪做直播的选择是正确的，因为重要的不是卖什么，重要的是，他有私域，而且是高价值私域。

 

 

私域商业有一个公式：信任+私域流量+消费能力=私域商业。

 

简单的说，你的私域商业能不能搞起来，重要的就是三点：

 

1. 有没有信任；

2. 有没有私域流量（留存）；

3. 有没有有消费能力的客户。

 

而教培行业，先天就是具有这三点属性的。

 

K9和K12的线下和在线教育，家长们是要加微信的，而这些老师们，先天的就具有信任度。而且，这些家长通常都有很强的消费能力。

 

而且，新东方前段时间先是刷屏文章立人设，然后直播间迅速跟进，增加自身流量。

 

新东方的老师员工们，本来就是执行能力一流的员工，再加上本来就具有信任度和消费能力的私域粉丝，这一套组合拳打下来，卖什么都是可以的。

 

或者说，卖什么，已经不重要了，现在可以卖农产品，未来可以卖其他，只要是这些粉丝能消费得起的，都可以。

 

这就是私域流量的商业潜力，2022年会很难，但是会玩私域流量，就不会太差。

 

 

 

5

 

 

新东方直播的成功，其实就是顶级销售+顶级私域。

 

众所周知，升值计是一个有关人生和财富的公号。

 

我一直建议所有年轻人，一定要去做一做销售，无论这个销售最后做的怎么样，你至少要有一个基本的概念，学会去卖一个产品。

 

学会卖一个产品，你才能够把自己打造成一个产品，才能够学会卖自己。

 

我们的人生中一定要记住一点，就是说我们的人生中一定在某个阶段会卖什么，如果我们什么都不卖，那么我们一定是在卖自己。

 

所以卖自己这件事儿，或者说卖产品这件事儿，我们一定要越早做越好，等你到了年龄比较大的时候，各方面已经成型了，你再想去突破自己就已经很难了。

END

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/enRR7ZcfTTCUpunuAV40fQ

 

原创：连线中的

来源：GQ实验室（ID：GQZHIZU）

文章已获授权

 

 

粉丝数5天从一百万涨到四百万、股价一天涨40%……一周以来，在抖音“双语带货”的东方甄选直播间，吸引了所有人的目光。

 

这次站在聚光灯下的，是29岁的陕西青年董宇辉。曾经，他是新东方的高中英语教研负责人；现在，他是“东方甄选”直播间里被十数万人信任的人气主播。在两份听上去南辕北辙的工作里，他似乎用同一套方法取得了成功。

这套方法是什么？我们从未这么想听到一个逆风翻盘的故事。带着疑问，GQ实验室给他拨了个视频：

 GQLab  董老师你好！听说你最近很忙，能说说你的日程吗？

 董宇辉  你好。我刚下直播，扒拉两口饭来跟你们聊天，下午还有个采访，晚上继续直播。我之前一天就播一次，一次三到五个小时，最近几天评论区全都在叫我，我不能不出来，所以我现在一天播两次，工作六个小时起。剩下时间基本就是在接受采访，或者准备直播。

 GQLab  好的，我先问大家最好奇的吧！你“卖牛排顺便教英语”的丝滑片段广为流传，那段脚本准备了多久？

 董宇辉  那是临场发挥的。最近网上各个平台能看到的那些视频，全都是我现场发挥的，我们没有提词器。

 GQLab  所以你上播前不用准备？

 董宇辉  不不不，我们上播前必须大量了解产品信息，这是专业。但坦诚说，这两天我确实没时间准备，所以一直在卖书，因为书是我的舒适区，要聊书，我随时都能聊上三天三夜。

 GQLab  题外话，你最近失眠是不是很严重？

 董宇辉  是的，只能睡3-4个小时。

 GQLab  困的时候怎么办？

 董宇辉  像我教书时一样，开播前做几十个俯卧撑，或者原地蹦几下，喝罐红牛，让自己状态好起来，再微笑着去传递知识。

 GQLab  怪不得网友说你黑眼圈越来越明显。你现在这么红，团队考虑过给你请个化妆师，遮遮瑕再上播吗？

 董宇辉  没想过，因为以前也是这样，素面朝天就上去了。我给网友们解释过，据说环境的变化会让生物应激地保护自己，人会把汗毛竖起来——也可能我是一个懦弱胆小的人——太大的变化会让我觉得紧张。我还是希望尽量让自己舒服一些。

 GQLab  作为一个“胆小懦弱的人”，从老师转型主播的过程中，你有过什么挣扎吗？

 董宇辉  我不当老师之后，一度还挺难过的。

我是农村孩子，虽然出身、相貌都平平，但是通过做老师，我能改变一个个年轻人，他们长大后进入各行各业，我助了他们的成长一臂之力，我觉得这是有意义的。

去年七八月那时候，我开始严重怀疑自己的价值。我在北四环边住着，过了四环就是北大，校墙围出很大一个圈。通宵失眠那段时间里，我就绕着北大一圈一圈地转。转得多了，也就接受了——人在面对巨大的痛苦的时候，大脑其实是会提醒你忘记它的，这是人身体的防御机能。

我就是在那样的痛苦和纠结中慢慢地调整，从去年12月到现在，我没觉得我生活有变化，还是每天走一样的路，回到一样的房子里，热乎乎地冲个澡睡觉，继续睡不着，继续绕着北大转圈……还是用原来觉得舒服的、对的方式在工作，只不过突然被大家看见了，被一些好心人给宣传了，被一些素未谋面的朋友认识了，仅此而已。

 GQLab  在这个过程中，最大的挑战是什么？

 董宇辉  接受自己。我曾经是个很骄傲的人，我喜欢上课，还带过一个特别大的团队，有几十个人和我并肩战斗。我羡慕、钦佩、享受那种工作氛围。去年七八月，他们都离开了。我那段时间的失眠，也有一部分是因为愧疚。

 GQLab  听起来落差是挺大的……

 董宇辉  更大的落差感，来自工作体验。

当老师的时候，我在黑板上挥汗如雨，回头过去就有一百多双眼睛认认真真地看着我，有时候大笑，有时候散着泪光，但他们都很专注。而到了直播带货就完全不一样了，9块9的东西卖不出去，做助农的东西卖不出去，帮老太太的东西卖不出去。没有观众在乎你说什么，也没有人听，其实很痛苦。

坦诚说，我当时讲的跟现在讲的区别有多大？我觉得没有。很多人最近问我，你怎么就突然想到要这么做了？我的回答是，我一直都是这么做的，所以我才反复地向大家重复那句话，厄运向你袭来的时候你没躲，有一天好运就会撞个满怀。

我不觉得我是受大家欢迎的，我只是在抖音十几亿的用户里，找到了跟我相似的一群人，仅此而已。

 GQLab  你是怎么坚持下来的？

 董宇辉  让我坚持下来的动力有两个：

第一，人得去寻找工作的意义。比如说我们之前卖苹果——陕西苹果——来自陕北，革命老区，那经济肯定相对欠发达，一箱苹果我们几块钱的利润，贴成券发出去，我们不挣钱。一晚上如果卖个一万箱呢？那几万块钱，农民吃药的钱、老人吃药的钱，孩子上学的钱就有了。这就是意义。

我就是农村人，我爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，现在每天还在种地，今天还在家庭群里发他们收完小麦去种玉米的视频，我知道那里正在发生什么。现在村里全是小孩，过年都少有人，如果通过卖农产品让青年人愿意返乡，让孩子有人陪伴，让老人也有人照顾，这就有意义，就能让我有成就感。

第二，我不愿意辜负身边这些人。我之前有过很多高薪的出路，即使现在转型搞农业直播间了，也依然有很多教育赛道的机会在找我，开价也挺高。但怎么说呢……你身边最好的朋友是谁？你会在他最难的时候抛弃他吗？

 GQLab  ……不会。

 董宇辉  那我俩就一样了对吧？你不会抛弃你最好的朋友，我也是。

我们这个帐号从去年12月28号开始直播，没花过一分钱买流量，是抖音生态的一个奇葩，有着非同凡人的习惯和价值观。这不是我定的，是我们公司的CEO孙老师（孙东旭，新东方在线CEO）定的。这种人要么非常成功，要么他可能会经历很多的困难。

这就像你最好的朋友在艰苦奋战，你又欣赏他，你又懂他，仗正打在紧要关头，你本来是要给他们去送物资的人，结果他们现在渴了没水，饿了没吃的，你一个人只身抽离，好意思吗？我不好意思。

 GQLab  那红了之后，你心态有什么变化吗？

 董宇辉  感觉自己多了很多朋友。我们内部开会，其实不愿意用“粉丝”这个称呼，我觉得这些“在线”背后的每一个人，他们可能跟你一样是个记者，可能跟我一样是个毕业之后在苦苦工作的大学生、是个在养家的中年人、是个期待自己孩子回家看看的老人——他们都是我的朋友。想象一下，你身边有一个人，他交了十万个朋友，我现在就是那种感觉。

最近这几天很多人都在联系我，要我加 V，要给我做运营……我说没必要，我就是一个卖菜的，你关注我干啥？你来买菜，菜合适、健康、好吃，就行了。你读两本书丰富一下自己的生活，学会怎么爱身边的人教自己的孩子就好，我不希望最后大家像关注一个流量明星那样去关注我，我只是你身边的一个朋友，娓娓道来，仅此而已。

今天直播间里，有很多人都是我们的“股东”，疯狂地刷“保时捷”，我觉得没必要。发那干啥？买一点米，买一点书，就好。如果真的是我们的股东，因为最近股价上涨受益了，那说明他当时有智慧，选择了我们，仅此而已。

 GQLab  那你还有什么话，想对这些关注你的人说吗？

 董宇辉  这两天我收到了好多私信，回了个通宵都没回完。我不想显得高傲、自大或者是很冷漠，所以想在这里，跟私信我的朋友们说声抱歉：我不是故意不回你们，是真的回不完……

 GQLab  我们一定传达到位。聊聊未来吧，你怎么规划的？还会直播多久？

 董宇辉  有很多的媒体、甚至顶流综艺都找到我。但我没那个天分，我只想做一些踏实的工作：跟熟悉的人，在旧的地方，吃同样的东西，聊同样的话题，公司需要我当主播，我就先当主播；如果说我除了主播还能发挥其他的价值，那比如说去做一些我们自己的农产品，农民、技术、销售这些连接起来，让更多人受益。我觉得，李安拿了奥斯卡之后买了汉堡回家去找老婆，大概就是这种感觉。

如果有天东方甄选离了我不受任何影响，我身体也实在扛不下去了，存款也够过正常的生活，我可能会找一个经济欠发达的地方去支教。我想回到熟悉的地方。我们直播间里几个从老师转型过来的主播，都是这么想的。

 GQLab  为什么教书这么吸引你？

 董宇辉  我讲个故事吧。

好多年前我在西安上课，有个女孩来听我的公开课，坐第一排。下课之后，她在楼下远远给我竖了个大拇指就跑了。第二天她来报名，从手帕里拿出了一百、五十、二十、十块、五块还有毛钱，还是凑不够学费。我当时直接让她去教室上课，自己申请了一个员工五折优惠，掏了剩下那一半学费，跟她说是新东方免了她学费。

后来她在我班里，我就会有意提问她、表扬她、鼓励她。一开始上课，我一提问她就脸红，站起来说不出来话，支支吾吾的，后来就越来越开朗、自信、大方，成绩也越来越好了。你知道看着孩子变化的感觉吗？就像看着小树苗成长。

后来开家长会，她家来的是奶奶，奶奶说爸妈离婚，妈妈没有回来，父亲车祸去世了。孩子就靠奶奶一点生活费供着。那之后一直到高三毕业，我都没让她再掏过孩子学费。

孩子后来考得很好，上了西安当地很好的一本，还是特别好的专业，很出息。逢年过节，她会给我发消息，我说你别给我发了，我只是你青春里陪伴你的人，你的人生还有很长，不要记住我，记住你要成为一个什么样的人就行。

所以后来孩子也不太跟我联系了，但她奶奶逢年过节，还是会给我发消息。奶奶对我特别好，有年大年初一，我在上课，奶奶做了饺子，拿着上个世纪工厂里发的那种铝制饭盒，用手帕包好，就站在雪里头等我。

那份饺子，我是连着眼泪吃下去的。

我为啥还是想回到课堂？像这样，看到自己的投入，能够改变一个又一个真实的人，会给我快乐。上一趟综艺，或是突然给我一笔巨款，我当然也会开心，但开心是有着高下之分的，帮助人、改变人的快乐，对我来说更直接、更强烈，在这个过程中，我能看到教育的意义。

 GQLab  谢谢你。我们一直在聊工作，不如聊聊生活吧。如果你有7天假，你会拿来干什么？支教吗？

 董宇辉  从来没有过。但如果有的话……我会回农村看一看爸妈和爷爷奶奶，然后看一看书。

 GQLab  如果只能推荐一本书，你会推荐什么？

 董宇辉  《平凡的世界》，我从初三到大学，一共读过六遍。

 GQLab  为什么？

 董宇辉  它太丰富了。读第一遍，我看到苦难；读第二遍，我看到“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”；第三遍再看，我就看到了“杀不死的，终将使你强大”。可能没有人会这么解释这本书，也可能是我脑子比较笨，一共看过六遍，才看到了这么多层次。每过一两年，我都会再看一遍。

 GQLab  你会觉得主人公孙少平和你很像吗？

 董宇辉  不是像。简直就是我本人。

 GQLab  你理想的生活状态是怎样的？也在农村吗？

 董宇辉  对，像陶渊明一样。

 GQLab  采菊东篱下？

 董宇辉  是的，如果种地能养活我，我也想回去种地，靠劳动养活自己，很快乐的。

我在高楼大厦里时常会焦虑，睡不着觉，不管买什么橡胶枕头——卖两百多呢，可贵——也没用。但一回到农村老家，躺上木板床，邦硬的，冬天还没暖气呢，我就睡得好的很，饭量也大得很。

饭就是妈妈做的农家饭，经常连肉都没有——以前我收入高点，会让他们去买，现在我也没钱，没法让他们买了——但就是吃得多，睡得踏实。

我不是说要所有人去农村受苦受难，对有些人来说，“回家的美好”在小镇上，可能靠着河边，爸妈下班了，带着他喜欢的水果回来；对有些人来说，回到最初的美好，可能是回到富丽堂皇的大别墅、大平层，“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”

你在哪里出生，你在哪里长大，你就习惯哪里，跟存款高或者低，房子大或者小、新或者旧，没有关系。就是周杰伦在《稻香》里写的：“回家吧，回到最初的美好。”

 GQLab  在直播间，俞敏洪老师当着十万人的面说要给你涨工资，我想冒昧地问一下，真的涨了吗……？

 董宇辉  上周我们公司股价暴涨了40%，今天（6月13日）在原有的基础上又暴涨了70%，所有人都在问我这个问题。我不关心这个问题，涨不涨无所谓，我也不在乎。

 GQLab  最后一个问题：此时此刻，你最想实现的愿望是什么？

 董宇辉  （沉默）

 董宇辉  其实，我还留着大家都在的群。我一直忍不住想，我留在这里，聪明一点、勤奋一点、皮实一点，努力一点，把这里做得好一点，能养活更多的人，有没有可能再见到他们？

 GQLab  祝你如愿。谢谢董老师接受我们的采访，直播间见！

 董宇辉  谢谢你，拜拜，直播间见！

编辑手记

尽管能从气息声中听到明显的疲惫，但整个采访，董宇辉还是把笑容挂在脸上。

可能就是这个笑容，让他被更多人看到。在众多让人蹙眉的新闻资讯里，董宇辉的直播卡断，是长久阴翳里难得一见的光。

他的直播是有反差感的，比如卖货和英语，又比如不拘小节的形象和信手拈来的词藻。和董宇辉聊过之后，这种反差感表现得更加明显。很显然他是个性情中人，而面对突如其来的关注，他又表现得出奇的平静。坚实不移的价值观，让他在浪潮更迭中守住了自己的航线。

就像他说的那句，厄运向你袭来的时候你没躲，有一天好运就会撞个满怀。

或许有点鸡汤；但在此时此刻，我们又或许真的需要这么一点鸡汤——需要这么一个其貌不扬的普通人，选择理想，相信善良，一边直播一边讲着发自内心的鸡汤，告诉你把笑容挂在脸上，生活就还有希望，还会有来日方长，也会有万物生长。

 

监制：Rocco

策划：兔子

编辑、撰文：Simon

插画：soap

视频剪辑：杨帆、郑宇高

设计：teo

视觉：aube

 

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/FSgibL5PiYmNXbmNy33Nvg