2021年3月小程序TOP100榜单:社区团购竞争激烈,快手小程序暂居榜首,电商岁月难再静好,小程序成为“数字中国”战略基建

3月阿拉丁指数TOP100榜单 替换率为26%,网络购物、生活服务、工具类和小游戏四大分类占比61%,整体结构相对稳定。但在社区团购、短视频、电商类目下则是风起云涌,暗藏波澜。经历四年积累建设期,小程序互联网大成时代已经来临,特别是直播、视频号与小程序的连接与相互助力,使得微信商业闭环不仅完整,而且每一个节点都能够推动流转,玩法也将更加精彩。

 

 

3月小程序榜单TOP10

3月小程序TOP100榜单:社区团购竞争激烈,快手小程序暂居榜首,电商岁月难再静好,小程序成为“数字中国”战略基建

下滑查看完整 2021年3月TOP榜单

 

 

3月小程序TOP100榜单:社区团购竞争激烈,快手小程序暂居榜首,电商岁月难再静好,小程序成为“数字中国”战略基建

 

01

社区团购竞争更加激烈

头部电商相继参与,多团混战进一步聚焦

 

2020年下半年社区团购完成第一轮洗牌,头部电商相继以投资或自建的方式参与其中,“多团混战”进一步聚焦。阿拉丁统计平台数据显示,本月美团优选步入前十,与橙心优选、兴盛优选、十荟团拉开距离;美团优选团长端、盒马集市、京喜拼拼、多多买菜门店端新晋百强,位列50名之后。前有名将对阵,后有追兵赶来,场面十分壮观。阿拉丁研究院认为,头部电商相继入场预示社区团购未来竞争更加激烈,胜者将在第一梯队玩家中出现,代价是第二梯队愈加艰难。

 

3月小程序TOP100榜单:社区团购竞争激烈,快手小程序暂居榜首,电商岁月难再静好,小程序成为“数字中国”战略基建

(3月小程序榜单TOP100——社区团购)

 

02

快手小程序暂居榜首

视频号发展势必对中老年短视频小程序形成压力

 

本月快手小程序从第6名跃居榜首,腾讯看一看+位居第9名,成为本月TOP10唯一更替小程序。

 

看一看+此番扶摇直上,与微信视频号生态快速发展关系密切。结合上榜阿拉丁指数的短视频类型分析,未来视频号的发展必将对中老年短视频小程序形成压力,视频号与公众号、企业微信的连接可能会影响到创作者和机构选择,而包含“视频推荐”的看一看也会使用户对短视频的关注发生迁移。

 

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3月小程序榜单TOP100——短视频

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(2020年小程序互联网发展白皮书:2020年小程序十大变化)

 

03

头部电商岁月难再静好

淘宝特价版提交审核,行业内部暗流涌动

 

电商领域3月份迎来美妆、家装促销旺季,头部电商小程序排名相应提升,目前仍由拼多多领跑,苏宁、京东、美团紧随其后。然而淘宝特价版小程序提交微信审核的消息打破了短暂的平静,一旦审核通过,下沉市场这块蛋糕的争夺将更加激烈,因为淘宝特价版的入局不是单枪匹马,还有淘宝客这支强劲的“编外推广大军”。在刚刚过去的3月份特价版APP一周年之际,诱人的推广政策就已经让入局淘客赚到了真金白银。

 

阿拉丁研究院认为,只要激励政策足够,小程序端在“国民级流量池”中的收益和增速将远高于APP端。当然拼多多、京喜等局中者也不会静待旁观,当然未来究竟如何发展仍将取决于审核结果及后续议程。

 

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3月小程序榜单TOP100——电商

 

04

小程序成为“数字中国”战略基建

国务院客户端连推新服务,“粤省事”领跑地方数字政务

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3月小程序榜单TOP100——政府公益

 

本月上榜8款政务类小程序,其中5款为健康码相关服务,“国务院客户端”和“粤省事”两款小程序排名靠前。

 

国务院客户端小程序近期连续推出新服务:2020年底上线跨省通办服务专区,涉及社保、医保、公积金、助残等领域的诸多事项;2021年2月初上线“就地过大年”服务专区,包括最新保障政策、常用便民应用、热点问题回应三项内容;2月底上线全国通用检测核酸结果查询入口。广东省推出了“粤系列一体化政务服务平台”,其中“粤省事”是国内首个集成民生服务微信小程序,为居民办事提供了极大便利,本月排名位居地方政务之首。

 

无论是国家机关还是地方政府,政务小程序都在积极落实“数字中国”、“数字政府”战略,拓展数字政务的服务范围,为人民群众生活提供充足保障。

 

05

老游戏霸盘已久

新面孔“魔性抢镜”,小游戏生态期待爆款出圈

 

本月榜单数量变化最大的类型是小游戏,入榜数量由7个增至14个,且原入榜小游戏无一被更替,老产品市场地位稳固。

 

新入榜游戏中出现了少量新款:动作妖娆、极具魔性色彩的“猛男高跟鞋”,走“乐高路线”的“迷你积木”,加上曾经霸榜的“跳一跳”近期回归,与英雄杀、俄罗斯方块等一众休闲类小游戏一起回血一波。

 

尽管如此,阿拉丁仍然认为小游戏面临困境:超过一年未出爆款对于生命周期极短的游戏而言显然是缺乏创新能力和发展动力的表现。据2021年1月19日微信小程序公开课PRO公布的数据,小游戏男女用户比例为5:5,30岁及以上的用户占比达到65%,阿拉丁期待在2021年能看到“女性向”和“即点即玩”类游戏中出现爆款。

 

以上是3月份阿拉丁指数TOP100的完整解析。

3月小程序TOP100榜单:社区团购竞争激烈,快手小程序暂居榜首,电商岁月难再静好,小程序成为“数字中国”战略基建

 

3月小程序TOP100榜单:社区团购竞争激烈,快手小程序暂居榜首,电商岁月难再静好,小程序成为“数字中国”战略基建

下滑查看完整 2021年3月TOP榜单

 

3月小程序TOP100榜单:社区团购竞争激烈,快手小程序暂居榜首,电商岁月难再静好,小程序成为“数字中国”战略基建

 

【注】:《阿拉丁指数2021年3月小程序TOP100榜单》评选选取人气、搜索、使用、分享共四大指标,综合考虑多指标要素,全方位覆盖小程序应用全流程主要环节,综合考虑小程序的创意、代表性、独特性等指标,对小程序进行综合加权等多维度综合评估产出。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/o5RweRXhqwbhbSUzcpuFUQ

我妈人到中年,沦陷直播间

开菠萝财经(kaiboluocaijing)原创
作者 | 王慧贤
编辑 | 苏琦

 

 

老妈沉迷直播间购物,捞也捞不出来怎么办?
 
打开知乎,开菠萝财经发现,不知道从什么时候开始,教育我们不要在淘宝上乱买东西的妈妈们,纷纷沦陷直播间。为了在直播间抢购,老妈们可以不吃饭、不睡觉,战斗力一点不亚于年轻人。反而是孩子们,拼命在社交平台求助,“该如何劝说母亲不要执迷于在抖音/快手/淘宝直播间买东西?”
 
孩子们空着急,老妈却不以为然,总得说来就是:你以为老妈是乱花钱,老妈却觉得自己薅到了“羊毛”。
 
在妈妈们的世界里,过去,几十年如一日地辗转于卖场、超市,在讲价、砍价方面是当仁不让的“老手”,现在在网络世界里的每一次剁手,也都自以为藏着大学问:如何货比三家买到便宜货,如何买衣服买化妆品优雅变老,如何拼单抢购给家里置办生活用品……
 
可妈妈们一到互联网,“网龄”几乎为0,在“拼手速、秒杀价、限购”等话术,“演戏、博同情、PK”等套路的轰炸下,轻易就贡献出自己的时长和钱包。在这些针对她们设计的玩法下,39元一条的金手链,100元4盒的三无面膜,都成了需要拼手速才能抢到的宝贝。
 
近年来,银发经济已经成为每个平台电商业务及相关从业者最关注的经济赛道之一,年轻人难以理解的“妈学(爱比价、爱操心,但自有一套生活智慧)”逐渐被主播们发扬光大,而在平台的监管还没“到位”之前,谁能去直播间捞一捞中年老妈呢?

我妈人到中年,沦陷直播间

老妈们“沦陷”直播间

 

还记得很多年前,老妈发现你在淘宝乱买东西,在你耳边嘱咐甚至责备的样子吗?逐渐下沉的直播,让如今的年轻人也变成了当初的“老妈”,无奈地看着身边的“老小孩”们在直播间疯狂剁手,想劝却劝不出来。
 
我妈人到中年,沦陷直播间
来源 / 《你好,李焕英》截图
 
要不是因为直播,沐忆估计永远都看不到如此“反常”的老妈。“我们家就是个普通家庭,妈妈平时特别精打细算,为了省点钱甚至愿意跨越半个城市去买菜。现在别说出去买菜,就连家务活都不好好干,天天守在直播间里,被主播哄着买这买那,少则几十,多则上千,快递小哥都知道我妈爱网购了。”
 
网友“丝蓉”的妈妈平时也是一个精打细算的人,为了省电晚上进厕所和厨房都不开灯,夏天都不舍得开空调。但到了直播间,隔三差五就买衣服,不买也会盯着直播间看。“更夸张的是,前几天她正炒着菜,手机快没电了,竟然把手机插在电磁炉旁边充电,一边炒菜一边充着电看直播。”
 
糕糕的妈妈自从接触了抖音直播,仿佛“中毒”了一样,就连吃饭的时候都要右手拿筷子,左手举着手机看直播。“妈妈在直播间的花销远远超出了我的想象,我因为这事儿经常和她吵架,但并没有什么用。”昨天回家,糕糕看到好几个快递箱子,问妈妈是不是又买东西了,把她的手机拿过来一看,显示未发货8,待收货32,糕糕直接原地爆炸。
 
“我妈已经无法自拔了,每天热衷于看快手上连麦砍价的主播。”小阳告诉妈妈,两个人在直播间吼来吼去,就能把一千多元的东西砍成两百元,“肯定是早就商量好的,观众看到的只是做戏”。即便小阳这样说,妈妈依旧看得津津有味,坚信一直关注的主播不会骗她。“现在,我妈宁愿相信一个连真名都不知道的主播,也不愿意相信我。今天又有快递在路上,我问她买了什么,还不告诉我。”
 
面对同样迷上抖音直播购物的老妈,小影也快要崩溃了。“我妈以前从来不乱买东西,自从下载了抖音,就像被洗脑了一样,家里乱七八糟的东西越来越多了。有时候在气头上说她两句,她还要揍我。”
 
老妈们“沦陷”直播间,并不是个别现象,在知乎上只要输入“妈妈”“直播”“沉迷”等关键词,就会出现一长串帖子,“妈妈沉迷抖音盲目购物怎么办?”“我妈天天看淘宝直播购物,怎么办?”“妈妈沉迷看直播,影响正常生活该怎么办?”
 
我妈人到中年,沦陷直播间
知乎上“妈妈沉迷直播间”的相关话题
 
不难发现,这些问题和回答大都出现于2020年,疫情客观上加速了直播电商的发展。据商务部数据显示,2020年上半年,全国范围电商直播数量超过1000万场,观看人数超过500亿人次,上架商品数量超过2000万。
 
也就在这个时候,妈妈们开始疯狂爱上直播间,一有时间就守在直播间里,生怕自己错过“天大的优惠”。她们在直播间下了一单又一单,账单也在不知不觉中变成了一个惊人的数字。
 
知乎网友@噗哈 晒出的账单显示,妈妈去年2月在抖音上支出2960元,4月在抖音支出2296元。要知道,两三千元在四线城市相当于很多人一个月的收入
 
我妈人到中年,沦陷直播间
来源 / 知乎网友
 
不少网友感叹,老妈们在直播间剁手,只有0次和无数次的区别,一旦上瘾,再精明的老妈也难逃直播间的诱惑
 

我妈人到中年,沦陷直播间

妈妈们为何疯狂买买买?

 

自从迷上直播间购物后,谢阿姨去超市、商场的次数越来越少,家里的快递越来越多。她告诉开菠萝财经,刚开始她只是在直播间尝试买点衣服,随着“快手玩得越来越6”,家里用得上的东西几乎都在直播间买,甚至是平时吃的蔬菜水果,也要在直播间里抢,“抢来的才香”。
 
在直播间剁手不停,原因很简单,你以为老妈在乱花钱,她们却觉得自己在薅羊毛,而且自有一套省钱“妈学”。
 
妈学,指妈妈的学问,泛指“把钱花在刀刃上”“货比三家不吃亏”“只买正宗源头货,不花冤枉钱”等省钱妙招,以及浓缩在柴米油盐中的生活智慧。
 
对于妈妈们来说,性价比才是永远的王道。在没走进直播间之前,她们出入于菜市场、百货大楼、商场,深谙“货比三家”的技能。走进直播间,妈妈们就像发现了新大陆,被低价所吸引,“和超市一比,(直播间)卖得太便宜了”。
 
不过,在下单之前,妈妈们往往会设置一段时间的“试用期”,以测试主播是否能替自己完成“货比三家”的任务。“我一般会先试探性地跟着某个主播买一两次,觉得质量好才会认准他进行回购。”谢阿姨和开菠萝财经分享自己的网购经验,“一旦一个主播过了我的试用期,我就不用去商场挑选了,在主播直播间看到合适的就直接下单。”
 
除去家里的柴米油盐,不少妈妈还喜欢在直播间买护肤美容产品以及鞋服饰品。谢阿姨经常在快手直播间里买衣服,昕冉妈妈喜欢在抖音直播间买健身博主推荐的瑜伽垫和健身服;去年双十一期间,张阿姨熬夜在淘宝直播间抢了38件商品,其中大部分都是化妆品。
 
从QuestMobile《2021她经济洞察报告》也可以看出,36岁及以上女性的主要花销,除了母婴、洗护和食品之外,美妆和饰品都榜上有名,其中饰品占比最高。这样的答案多多少少有些出人意料,但又在情理之中。如何“优雅地变老”,成了妈妈们现阶段最大的梦想。
 
我妈人到中年,沦陷直播间
来源 / QuestMobile
 
妈妈们投奔直播间,还有一些略显心酸和无奈的原因。武汉荣格心理咨询室首席心理咨询师黄进军分析,直播间网购对于中老年人来说有减压和缓解孤独感的作用。“中老年人退休生活比较单调空虚,这种新鲜的购物方式既对她们形成了刺激,也让她们觉得自己在网上为家人淘取便宜货,实现了存在感和价值感。”
 
全国老龄委公布报告显示,目前中国城市空巢率已经接近50%,预计到2050年,我国独居和空巢老人将占老年人口的54%以上,临终无子女的老年人将达到7900万。随着传统家庭的赡养功能弱化,老年人群体对社交、娱乐、陪伴和精神慰藉的需求强烈。
 
昕冉常年在外地读法学专业,爸爸也总出差,家里就剩妈妈自己一个人。昕冉妈妈已经习惯了每天早上打开法律的直播,边吃早餐边看,还会经常在直播间买主播推荐的法律书籍,报主播推荐的课程。“她说想多学点东西,只为了能跟我交流。”
 
对于妈妈们来说,她们在直播间看到适合孩子和老公穿的衣服、性价比高的餐具和食品时,已经习惯性地为家里置办东西。但偶尔,她们也想暂时放下“管家”身份,试图在直播间里找到陪伴感和乐趣,找回自己在年轻时拥有的爱美的“小任性”。
 

我妈人到中年,沦陷直播间

直播间专门收割妈妈们的生意经

 

妈妈们的出发点虽好,但自身没有经过传统电商“教育”,很容易被直播间的促销话术和拼手速、秒杀价、限购等玩法套路。
 
“这件衣服不缩水、不起球、不褪色,之前做活动的时候最低49.9元,今天我给宝宝们上个福利,39.9元带走这件衣服,只有20件,不多秒。”快手上一位卖中年女装的主播在直播间里吆喝着,100多人观看的直播间,衣服瞬间被拍完下架了。
 
这样的话术深谙老妈们占便宜的心理,小娇的妈妈上次在直播间花600多元买了两瓶不知名品牌的红酒,还非常自豪地称:“这两瓶红酒原价一千多,我好不容易在直播间拼手速才秒杀到的。”看着妈妈很有成就感的样子,小娇也不忍心打击妈妈。
 
还有一类妈妈们很受用的带货套路是“演戏”。知乎网友@吴颜祖称,她妈妈不和她商量就给她买了化妆品,说是大牌特价,其实就是质量不怎么样的产品,她都不敢上脸。她妈妈称,女主播原本拿着妈妈砸锅卖铁换来的钱和男友开了公司,结果男友绿了还在怀孕的她,和秘书卷款逃跑,现在主播母亲生病,需要钱做手术,只能开直播卖货赚钱看病。“我告诉她那些都是公司包装出来的,但我妈深信不疑。”
 
爸妈学会在直播间购物并非是绝对的坏事,但商品质量参差不齐导致他们花了很多冤枉钱,这个问题需要平台方重视起来。”海豚社创始人李成东告诉开菠萝财经,这可能也是很多年轻人反对妈妈在直播间购物最主要的原因。
 
“我妈痴迷于买衣服,给自己买完再给亲戚买,有一次在直播间激情下单了五件除了颜色几乎没什么大差别的风衣,关键是质量太垃圾了。”糕糕称。
 
知乎网友@米朵990的妈妈在直播间什么都买,洗衣液、洗发水、衣服裤子,可以说见样就买。“可拿回来一看,质量是真的说不过去,我妈却说这些东西抢了半天才抢到的,坚决不退。”
 
我妈人到中年,沦陷直播间
来源 / Pexels
事实上,整个直播电商行业还处于野蛮生长的阶段,大到电商平台,小到主播,都还在跑马圈地,共性的问题是,抢夺中老年用户市场,但在前期无暇顾及精细化管理。
 
根据全国老龄委会发布的《中国老龄产业发展报告》,在2014-2050年间,我国老年人口的消费潜力将从4万亿增长到106万亿元左右,占GDP的比例将增长至33%。未来,发掘中老年人口的消费潜力,或成为电商平台以及相关从业者的重点。可以预测的是,为了争夺中老年人市场,平台一定会逐步加强直播电商业务的监管。
 
资深直播行业人士白羽认为:“对于年轻人来说,直播的渗透率已经非常高了。未来,想要寻求增量市场,电商直播平台有两条路可以走,要么继续下沉,要么继续丰富覆盖的年龄层。”
 
目前来看,在吸引中老年人上,平台下了不少功夫,但还需要在保护这一群体方面补足功课。
 
以在中老年人人群中深得人心、且也在发力直播的拼多多为例,白羽分析,除了先天条件(崛起于微信,拥有庞大的用户群体)之外,拼多多的砍一刀、种菜浇水、喂鸡领鸡蛋等玩法,深受老年人喜爱,在中老年人用户粘性上更具优势。
 
另外,为了攻占老年人市场,去年3月淘宝推出面向下沉市场的淘宝特价版APP,商品主打性价比和源头货,迎合了中老年人的消费理念,与此同时,通过邀请明星杜海涛的妈妈入驻,以获得中老年人的信赖。
 
“中老年人对直播带货的认知还比较浅,他们不懂直播间里所谓的套路、话术和玩法,在互联网时代,中老年人的产品选择力要弱于年轻人。”白羽称,不少平台的共性问题是,直播间鱼龙混杂,商品质量参差不齐。
 
而在这些平台上维权也是一大难题。在知乎和黑猫投诉上,直播间购物商品质量问题以及维权难的案例众多。多数评论称,买到质量差的商品想要退款时经常遇到“没人管”的情况,不仅商家敷衍了事,平台的官方客服也很难及时响应。一些年轻人尚在维权上遇到难题,何况没有经验的妈妈们呢?
 
面对网龄几乎为0的妈妈们,在平台的监管还没“到位”之前,年轻人还需要多花点时间,耐心教妈妈们学会避坑。
 
*应受访者要求,文中沐忆、糕糕、小阳、小娇、白羽、昕冉为化名。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/46uLHpBDbQvObsPIycgr7A

发誓不接广告、不带货,是不是很傻很天真?

最近有不少广告商找我,都是教育类的,很多我都直接忽视了。
不过,哈哈哈,我从来都没有接过,作为冷门博主受宠若惊,就想聊一下,看看自己的身价如何。

发誓不接广告、不带货,是不是很傻很天真?

虽然读者还比较少,但现在一条开的价格已经达到2000。我要是一个月接个5条,就有一万进账了。
我确实不是不缺每月一万的人,毕竟还有一笔贷款要还。一万现在对我来说,不算是小数目。但是这个钱,我不能挣。
君子爱财,取之有道。
因为我本身就是反对大家报班买课的,从写文章以来,除了我自己的《千字文》读书课和战略忽悠课,没有打过任何广告。我自己的课,就是给需要进一步学习相关内容,想和我升级关系、深度交流的读者设的。交浅不能言深,不交钱更不能言深。
我现在开设育儿战略忽悠总局群,群里日常互动,写文章,已经投注了许多时间精力,无法再和陌生读者做深度交流了。我不恰教育广告的钱,但毕竟不是富二代,还是一穷二白的基础,得白手起家,得养家糊口。
只要认真把我迄今为止写过的文章看完,我相信会比进群或者与我直接交流来得更有价值。因为在群里,我不会再重复写过的内容。道不同不相为谋,三观还没合,进群也没意思。
所以我必须忽略诸位的热情呼唤,这点,也还请大家原谅。
我唯一能向大家保证的是,不恰任何教育类广告的钱,以后也不会忽悠大家购买各种货品。
大家的钱都不是天上刮来的,而且世间也不存在买买买就能解决问题和烦恼的产品或服务。没有主观能动性的人,就是拥有全世界最好的东西,也没用。
我再强调一下:不用买课,不用买货,依然可以学至登峰造极!
我自己就非常反感消费主义。我认为,人生的幸福,不来自于拥有所谓的物质或者财富。知足者富,自胜者强。
发誓不接广告、不带货,是不是很傻很天真?
我小时候物质非常匮乏,但我从未认为自己不幸福。因为我有争闹不休却可亲可爱的手足,有目不识丁却厚德载物的母亲,有命运多舛却自强不息的父亲。父为天,母为地,手足为日月星辰,我的小宇宙,已经完整了。
日子虽然过得窘迫,但在初中学到“舜发于畎亩之中,傅说举于版筑之间,胶鬲举于鱼盐之中,管夷吾举于士,孙叔敖举于海,百里奚举于市。故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。人恒过,然后能改,困于心衡于虑而后作,征于色发于声而后喻。入则无法家拂士,出则无敌国外患者,国恒亡,然后知生于忧患而死于安乐也”,之后我便有所觉醒。
我缺的不是物质,而是斗志。
孟子曰:“君子有三乐,而王天下不与存焉。父母俱存,兄弟无故,一乐也;仰不愧于天,俯不怍于人,二乐也;得天下英才而教育之,三乐也。”
我现在已有二乐,三乐是我前进的方向。我要为往圣继绝学,已经在考教师资格证了。挣钱使我快乐,但不用很多。很多钱,对我而言,没有太大意义,边际效用递减近乎零了。
话虽如此,树欲静而风不止,人在江湖身不由己。以后肯定还会有更多的广告商找上门,2000我不心动,5000?1万?10万?100万?
现在我说可以,以后未必行。为了永绝后患,我不想从屠龙者变成恶龙,所以我发了个毒誓。

发誓不接广告、不带货,是不是很傻很天真?

为免以后身败名裂,我先预防一下。苍天见证,立字为据,诸位都可留存作证。
之前说的拿了广告费去捐希望工程,现在想来也是不妥,毕竟可能还是会被不熟知我脾性的读者看到、误购,损失惨重,损人利他,也是作恶,所以还是不接了。等我以后挣的钱多了,再捐不迟。
穷则独善其身,达则兼济天下。
不过要特别说明一下啊,优质的广告我还是想接的,比如华为或者其它优秀的国产品牌。就是不给广告费,我都想接。接的爽啊!哈哈哈,朋友去帮我问了,我估计现在不行,等我有一定社会影响力就可以了。

发誓不接广告、不带货,是不是很傻很天真?

我知道,现在是物质社会,像我这样很傻很天真的人,不多了。
很多人都会说,有轻松的钱还不挣,大傻瓜一个啊!
不过这是我们家的传统,我和我妈说了,她说这种害人误人的广告多少钱都不能接!我爸一身玄学本领,很好挣钱,也从不赚这个钱。真的不是一家人,不进一个门啊!
对我来说,写作、搞自媒体是一个扩大影响力的手段,我需要招学生收学费,读者自然是越多越好。(你可以多多分享,助我一把哦)有缘的话,咱们可以发展成师生关系。
发誓不接广告、不带货,是不是很傻很天真?
如果无缘,就是看看文章,来个穿越时空的交流,不也是一件美事。我在文章中所写,未必尽善尽美,甚至还有错漏,但一定不存任何隐瞒、伪造之处。
如果因为我的寥寥数语,而让一些读者或学生有所收获,甚至恍然大悟,这就是对我的付出最大的回报。这是我这一世为人,能享受到的福报,特别受用。
一句真心的感谢或鼓励,价值胜过千金!

发誓不接广告、不带货,是不是很傻很天真?

良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒啊!

我想让诸位读者知道,如果没有你们百忙之中抽出时间阅读我那不成熟的文章,我的文章不值一文。正是因为有你们的出现和支持,才让我的写作有了价值。
不忘初心,方得始终。我希望在若干年后,会成为大家心目中的骄傲和榜样。在这个诡谲多变的社会环境下,还有我这样一个奇葩,坚守着自己的一片小天地。
也许将来有一天,不需要了,有的读者会离开,不会再看我的文章。我也依然会坚持写下去,让更多的人觉醒过来。这是我的人生使命。
星星之火,可以燎原。

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一、群规不严Q群,后台回复“Q群”,获取群号吧,入群答案在公号介绍里。
二、群规严格微信群,开放2群50人剩36人)。获取进群二维码关键字为:
1.一句话,十个字以内
2.回复关键字时一定要去除所有标点符号(包括空格)
3.在近两个月文章中,出现次数不少于3次
4.大家都非常熟悉的一句经典的话,你一定见过
5.表达要尊重基本学习和教育规律的重要性
6.特别提醒,注意理解第5条的题干
7.缘分到了就能进群,莫强求
8.找不到答案,就往前多看N篇文章,答案就在其中
9.后台输入正确答案,就会弹出入群钥匙
10.答题前请先仔细阅读题目要求,答案真的很简单

互联网与黑暗森林

互联网的高速发展,带来的不仅是时代的变化,更是人们在互联网上生存方式的变化;如今大家都能在互联网平台上进行社交、发声、评论等等,形形色色的人们通过网络的方式进行沟通,难免会有些矛盾;本文作者分享了关于互联网发展现状的思考,我们一起来了解一下。

作者:半佛仙人

微信公众号:半佛仙人

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准则一:

一个人只要暴露在大众面前,一定会被攻击,不管他做了什么,甚至没做什么

前一段时间吴孟达老师去世,全网哀悼怀念,大家一边回忆吴孟达曾经的电影,一边感慨自己逝去的青春,说着说着,话题理所当然的就拐向了周星驰。

周星驰和吴孟达是黄金搭档,是80、90后青春的注脚,人人都坚信他们之间有着深厚的情谊,以至于认定周星驰必须要做什么事才能表现出这种情谊的华丽,因此网民们开始了一场周星驰到底要干什么的号召。

周星驰在吴孟达重病的时候没有亲自探望就已经让很多人失望,一时间各种周星驰天性凉薄的“老道消息”又开始在网上刷屏,等到吴孟达去世,各种奇奇怪怪的声音更是止不住的袭向周星驰。

一些人认为周星驰必须要出戏葬礼,还要为吴孟达抬棺才能展示出他们的情比金坚,一些人拿着过往的历史,论证着周星驰的自私自利。

而周星驰呢?

他沉默着,没有在大众面前对吴孟达的病情说过一句话,没有对吴孟达的去世做出任何评论,只是默默的在葬礼当天,赶在没有人来的时刻,低调的来到了老伙计的葬礼,低调的看了一眼,又低调的离去。

最终依然没有向大众说一句话。

周星驰的电影永远有一个主题,就是“不被理解”,他早早的领悟了世界并不在意他的理由是否正当,所以从来不曾对这个不理解他的世界作出一点解释。

说了又如何呢?

大众并不在乎也不能理解当事人内心的情感,你不做他们怪你无动于衷,你做了他们怪你做的还不够,你拼命的去做,别人说你是在表演。

你越是激动,越是想要证明自己的清白,那些诋毁你的人才越开心,他们会说着“他急了他急了”、“没问题为什么要解释”这样的话,享受着猎杀公众人物的快乐。

在这个混沌的年代里,不说话的周星驰反而像是最正常的那一个。

准则二:

人们酷爱看到一个人的崩塌,飞得越高,死的越早

互联网猎巫现象已经越来越严重,有一批人十分享受将公众人物拉下马的快乐,只要你冒头,他们就会千方百计的去否定你。

这种只要露头就死的状态,很难不让人想起《三体》里的黑暗森林。

刘慈欣虚构了一种宇宙社会学的图景,假想宇宙像是一个黑暗的森林,每一个文明都是带枪的猎人,只要有人在这个森林里发出声响,就会被一堆人乱枪打死。

这套理论被科幻爱好者推崇,被一些人视为费米悖论的解答之一,但是很多人都遗忘了,这套理论的来历其实一点都不科幻——那就是我们生活了这么多年的人类社会的普遍现状。

黑暗森林有很多前置理论:技术爆炸、猜疑链、宇宙资源有限、光速不可超越,这些理论的论证过程让许多人产生了错觉,认为这种黑暗森林能够建立起来是因为缺少沟通,因为沟通效率太差了,文明之间没法建立正经的外交关系,才只能见到一个biu掉一个。

但是事实上,黑暗森林要形成不需要那么复杂的东西,现实中的黑暗森林只需要满足一个条件就能成立,那就是信息不对等。

当一个文明暴露自己的时候,全宇宙都知道了他的位置,而这个文明自己却不知道其他文明在哪里,不能进行针对性的报复,他面对的是全宇宙的黑枪,被打了也只能认倒霉,唯一的解决方案就是从一开始就不发出声音。

现实中,这种关系模型到处都是,只要你不知道到底谁会背后捅你一刀,你最好的选择就是闭上嘴,藏好自己。

因此,在各种俗语成语中,才会有“枪打出头鸟”、“木秀于林,风必摧之”、“名满天下,谤亦随之”这样的血泪教训。

但是,为什么是“风”必催之呢?

——因为风没有形体,木被欺负了还不了手。

你永远不知道那些沉默的人里藏了多少狗子,有多少人一边跟你嘻嘻哈哈的笑,一边思考怎么把你拉下马,他们就像风一样突然来又突然走,只是不经意间留下一颗子弹,打到你屁股开花。

谦虚、低调、忍让,这些被歌颂的美德,都是被伤害过的人留下的自保之道。

“黑暗森林”不一定是宇宙的社会学,但一定是人类的社会学。

只要有人能低成本的对你发动打击,黑暗森林就永远存在。

实力是参照维度。

但更重要的维度,是成本。

准则三:

网络有多发达,就有多危险

人们讨厌黑暗森林,不喜欢这种危机四伏的环境,因此建立了各种规则,把森林点亮,让大众暴露在大众面前,彼此监督,抹平信息不对等带来的暗算优势。

在这个光明的规则下,所有事情都有人管,有第三方来做裁判,只要按照规矩做事就不用担心被暗算,有坏心眼的人被曝光会立刻遭到周边人的排斥。

背后捅人刀的成本变高了,每个老YB动手前都要掂量掂量被发现的后果能不能承受,当阴人的成本要大于收益,就不再捅刀,这就让很多人产生了世界非常安全的错觉。

安全到他们忘记了丛林到底有多危险。

人存在不同的侧面,在不同的环境里会表现出不同的样子,有些人现实里看起来是个闷葫芦,网上就是个重拳出击的大喷子。

有些人工作的时候精明又强干,打起游戏菜的像装反了脑子。

有的人对外人唯唯诺诺,在家里就变成了家暴狂魔。

在正经人面前就严肃一点,压制住闷骚的内心不要开车。

在正派人面前就不谈那些捞偏门的往事,一起谴责社会黑暗面;

在图书馆文艺恬静,到了夜店,又要丢掉智力开始跟着音乐摇摇摇。

在不同的场合选择不同的应对策略,隐藏部分自己,让自己更合群,这是人的生物本能。

在一个随时会被盯上的黑暗森林里,调整自己的人设,让自己随时融入环境是一个更安全的选择。

现在这个时代很多人开始忘记自己应该戴面具,开始把真实的自我放在各种不合适的场合。

套用《三体》里的话说,很多人的“隐藏基因”不见了。

自打社交网络出现之后,“分享生活”就变成了人类日常生活中的重要活动,朋友圈、微博、空间、各种动态,满世界的平台都在对你说:快,把你身上发生的那点破事发到网上来,这些东西应该交给所有人看!

当然,我们身上的这些鸡毛蒜皮其实根本没人关心,这么诱导你的平台只是希望你多投入一点,一方面拉高他们的流量,一方面增加你换平台的成本。

但是随着时间推移,大家渐渐发现,分享生活并不是很有趣,尤其是在你的朋友圈里有一群社会地位、经济实力显著压过你的人的情况下,社交网络好像成了一个大型的装X斗兽场,人人都想在这里演出一副自己活得很好的样子。

然后,“分享生活”就渐渐变成了伪造生活,伪造一种美好的身份,虚荣的抬高自己的价值。

本来这只是一种信息内卷,结果这种对个人隐私信息的不在意和“大家都在晒”的氛围渐渐改变了一些人的思维模式,让相当一部分人意识不到在大众面前暴露自己的信息是一件多么危险的事。

把真实的自己放到大众面前,交给大众评头论足,这种行为只是说起来就能让我的风控本能警铃大作,很多人却只是为了一些虚无缥缈的“赞”和“小姐姐好漂亮”的追舔就忘记了这里面存在的风险,不但将自己的照片满世界乱发,还经常在这些分享中透露出自己的私人信息。

哦对了,最近很多地方都在挂XXX裸聊被骗的横幅。

我都不知道这算是嘲讽,还是保护。

大家裸聊的时候要保护好自己呀~

准则四:

黑暗森林中,保护自己拥有最高优先级

人们产生了一种错觉,觉得世界就是白的,是自由的,是包容的,能够容许自己在大众面前讲出自己的心里话,以为自己生活在一个可以坦坦荡荡,大大方方的暴露自己的兴趣、喜好、性癖,把真实的自己释放出来的时代。

但是,这个世界并不是这样的。

这个世界充满矛盾,充满对立,充满各种各样的人和各种各样的价值观,在现实中这些人可以因为怕被你殴打而压制自己的想法,对你微微一笑然后悄悄躲远,在网络这种不能顺着网线爬过来的地方,恶意只会无限放大。

你的每一次暴露,都在增加自己遭到恶意打击的风险。

那些和你价值观不一样的人非常愿意给你一发二向箔。

是的,世界变光明了,大众很守规矩,丛林法则被文明社会取代了,做事一定要讲究规则。

但这完全不意味着背后捅刀的现象不存在,恰恰相反,完全利益驱动的坏人变得更强了,他们开始学会在规则里要你命。

你暴露出的每一点破绽,都会变成别人清算你时候的弹药。

而大部分人对此一无所觉,在和平的幻觉里疯狂的给炸弹填火药。

尤其是在互联网崛起后,黑暗森林并未远离,而是换了形式。

以前的黑暗森林是一片静寂的丛林,你都不知道到底暗算你的子弹是从什么方向射出来的。

现在的黑暗森林是一片吵闹的丛林,到处都是声音,你无法分辨这些声音中哪些是有敌意的,哪些是无害的,挨了枪子之后同样找不到开枪的人在哪。

现代文明通过点亮个体营造出来的光明规则,在互联网这个可以掩藏真实身份的地方完全失效,每个人都能躲在网线后面任意的释放内心的阴暗面。

最后又回到了单方面暴露就要挨打的信息不对等时代。

只要看你不爽,就给你一刀。

你不知道到底是谁这么无聊非要针对自己。

他也不知道你是谁,只不过网线的掩护太安全了,不给你一刀对不起自己。

如果你不能保护自己,你就会失去自己。

准则五:

互联网在加速这一切

细心的小伙伴应该会有一个感觉,这几年网红明星翻车的频率变得越来越高了,而且每次出事都是扎堆的爆发。

一些本来可以导致明星人设崩塌,让新闻刷屏报道、微博原地爆炸的大事,渐渐变成大家嘴里“吃瓜”、“塌房”这样的段子。

大众已经习惯了这些公众人物因为表里不一被扒,只有一些操作过于精彩的大佬才能让大家津津乐道的多吃两个瓜,比如说那个,两个孩子的妈。

明星守不住底裤,很大程度上是因为在互联网时代,这些公众人物不加修饰的暴露在大众面前的机会变多了。

以前的公众人物距离普通人还有一段很长的距离,你很难看到明星离开镜头的样子,现在的明星则随时可能被一个路人的手机拍下黑历史。

有距离,就可以带上面具,可以经营好自己的人设,做足伪装。

距离被抹掉,真实的他们暴露出来,原本的神秘光环统统都要报销。

尤其是直播出现后,简直成了明星坟场,猛一些的有翟天临和仝卓这样教育界的漏网之鱼,当众cos迪达拉,炸的毕业生叫苦连天。

弱一点的有直播带货的时候当众发飙的爽子姐,直播间隙偷偷玩手机的大宝贝。

大明星进了直播间,没了表演距离,没了走过场的空间,更没了媒体关系护体,只能死撑着配合主播那种唠家常的方式,配合演出演视而不见。

有时候看到这些明星在直播间里一脸寂寞的看着主播表演的样子,感觉他们内心是震惊的:啊?这也可以?这么多敏感话题随便扔真的不要紧吗大哥?

最后,直播就变成了考验明星自我管理能力和风险管理意识的比赛,有些人发挥自己的优势,上去跟着人来疯,比如王耀庆,不但讲段子带节奏,还直接在直播间跳起舞。

有些人则谨慎的,比如杨幂,去年杨幂上李佳琪的直播陪着带货,整个人的状态和网红主播完全不同,她时刻绷着神经,注意着自己的姿态,稍微有歧义一点的问题就当场怼回去,怼到李佳琪翻白眼,这就是常年被八卦记者围攻练出来的警惕性。

毕竟你永远不知道自己哪句话会被过度解读,更不知道自己的哪个常识是错的。

魔幻的是,明星还知道在镜头前应该演一演,靠直播吃饭的网红主播们反倒没有风险管理意识,各种花式放飞自我。

大家都进入了倒计时。

准则六:

没有凶手,因为人人都是凶手

网络让人和人走得更近,也就让完全不同价值观的人有了更多冲突的机会,原本大家天南海北,撕起来太麻烦,现在只要语言能互通,地球两边可以坐那互喷。

隐藏基因不见了,清理基因却没消失。

互联网的匿名属性让每个人都有发动打击而不被报复的能力,只要你没有超能力,不能穿过网线砍死我,那我躲在暗处捅你一刀能有什么风险呢?没有风险,还能消灭我看不顺眼的人,这简直太划算了。

人人都觉得自己是正确的,人人都有自己看着不爽的圈子,那么,人人都可能是一个加害者。

大家厌恶彼此算计的森林,却又建立了彼此算计的互联网。

现在网上的圈子文化,各路拳法,其实都是黑暗森林的体现。

饭圈本身就是这种藏在黑暗里的猎人,只要大家抱起团,藏身在互联网后,模糊了自己的身份,就可以肆意的对他人发起攻击,而作为交换,每当他们的正主被上升了,就会立刻开始排查是谁下的黑手。

饭圈不相信有真正的路人,因为他们自己最喜欢装成路人去开枪。

只要可以躲在网线后,混在群众里,抱成一个团出击,就能分摊给别人捅刀子带来的后果,当对方怒不可遏,想要回骂你,却只能去骂一个个抽象的标签,骂XX粉真恶心,XX人最低级,却无论如何都找不到那个先动手的人在哪的时候,森林就就又一次将人们关进了蛮荒。

你看那些嘴最臭的斗士,哪个不是躲在ID的后面,肆意的输出着自己的愤怒,将一切自己想要消灭的人广播出去。

这时候你还能怎么办呢?

不管你是明星、网红、还是单纯的只是一个路人甲,只要你将自己暴露在大众面前,唯一的路就只剩下藏起来了。

并不一定所有人都有恶意才能形成黑暗森林,只要有一个带枪的恶人在森林里游荡,森林就只能陷入黑暗的沉默。

可笑的是,沉默,沉默,沉默久了之后,大家开始习惯了沉默,并学会了利用制造这份沉默的黑暗。

我们都在适应黑暗森林。

我们都在成为森林的一部分。

准则七:

战斗中,道德高地需要优先占据

如果能隐藏自己那就隐藏自己,如果不能隐藏自己,那就站在必胜的位置上就好了。

这个位置叫做道德制高点。

有道德制高点护体,不管我怎样侮辱谩骂另一个人都是正当的,只要我掌握了大义,所有的肮脏和龌龊都是理所应当被逼无奈的愤怒。

道德高地上挤满了人,挤满了藏不住的聪明人,有了网线的保护,再加上一点道德制高点的角度,人人都可以做五分钟的正义使者,霸凌那些刚好站在不妙位置上的人。

如果对方没错呢?

一脚把对方踹进去不就行了。

对,错,是,非,都是借口,是掩饰,是森林里的伪装色,这个森林里唯一的真理有且只有一条,那就是开枪打死一切漏出头的人。

你是人类历史上前五的物理学家又怎么样呢?我可以抓着你娶了比你年轻的女人这一点一直扫射。

你是正面抗击疫情的医学专家又怎么样呢?你说喝粥不如喝牛奶,这么大的破绽我不拎起火箭筒炸你三百遍是不是对不起自己?

关键不在于你是谁,而在于你有哪些地方可以被攻击。

到最后,一切一无所有,只剩下残垣断壁,和废墟上一群得志的小人。

这些小人互相瞪视着,一边谨慎的不敢开口,一边思索着用什么样的帽子才能让自己安全的打死对方。

他们凶恶,他们怯懦。

他们也是你我。

准则八:

黑暗森林会蔓延

受害者反过来,也可以用加害者的规则去对抗加害者。

甚至衍生出了钓鱼文化。

那一刻,谁才是森林里的猎人?

大家畏惧森林,逃出森林,又重建森林,渐渐习惯森林,如今,我们成了黑暗森林的一部分,已经不知道离开这个森林该怎么生活。

沉默,谨慎,不把话说满,用更多模棱两可的词来防止抬杠,快速分辨立场,给不同的人贴好标签。

森林生活如此美妙,以至于大家悄悄的掌握了所有在森林里生活的技巧却还浑然不觉。

这是谁的错吗?不是,这就是大家都按照利益最大化规则运转出来的结果。

森林会同化所有人。

然后所有人会变成新的森林。

生生不息。

准则九:

黑暗森林永生

你永远要警惕丛林。

丛林法则是这个世界最基本的逻辑之一,落后,野蛮,但总会在不知道什么时候浮上水面给你一个惊喜。

我们行走在钢筋混凝土的都市丛林中,走在信号和数据构成的电子丛林中,与我们的祖先走在那个真实的丛林里是一样的。

在暗处,永远有不怀好意的野兽盯着你,试图在一个你松懈的时刻扑出来吃掉你。

不同点仅仅在,野兽不进行没有必要的杀戮,人却会为了愉快而开枪。

一个人一时兴起对你开一枪,可能只是一场对线,一场互联网对骂。

十万人一时兴起对你开一枪,结果可能就是社会性死亡。

与其那个时候再研究怎么躲子弹,不如从一开始就保持警惕,永远不要因为过了太久和平的日子而失去了警惕心,“藏好自己,做好清理”,只是简单的道理,但是却能让你躲过无数的麻烦。

何况,除了这些只想发泄情绪的愉快犯,也存在真的和你有利益冲突,想要从你身上吸点血的人。

没有被咬过,只是你现在运气不错——或者已经被咬了,你不知道。

在安全的地方玩卑鄙,躲在森林里对出头鸟开枪,大家已经习惯了如此。

所以,保护自己,隐藏自己,认识自己。

祝你,猎运亨通。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/_Th3Ni2gD2muAih3jmwK0w

我在大厂,不说人话

来源 | 深燃(shenrancaijing)

作者 | 唐亚华 魏婕 王敏 周继凤 黎明 李秋涵

编辑 | 唐亚华

 

人在江湖飘,哪能不懂黑话!近日,张一鸣一段吐槽互联网黑话的发言引爆了舆论。
 
我在大厂,不说人话
来源 / 网络
 
有人说,黑话代表的是企业文化和互联网精神,它也能让一个职场“小白”迅速蜕变成行业“老炮”。也正因此,互联网黑话被无数互联网人创造、强化,甚至奉为圭臬。
 
于是就有了这一幕:在大厂,大家开口用户感知、链路闭环,闭口底层逻辑、顶层思考,叮嘱同事“记一个 to do”,告诉下属“这个环节记得re一遍”;到了投资机构,话锋一转变成“我base上海,去DD了一个新孵化的项目,给了TS”;在外企,“你的这个topic就选得很suitable,对时事很有sense”……
 
鉴于互联网黑话这么流行,我们今天就和6位互联网人聊了聊他们身在圈内的感受。他们中,有人吐槽黑话又装又没有实际意义,有人在黑话中快速进阶为达人,也有人左右逢源,在两种话语体系里切换自如,更有人立志给团队洗脑,要以一己之力改造原本不互联网的团队。
 
本文就以他们的故事为抓手,以文字解释为底层逻辑,拉齐大家对大厂黑话的认知。友情提醒,尽管掌握黑话能迅速让你看起来像个“互联网人”,但想要在大厂混得好,最终还是要看个人的实际工作能力。
 

我在大厂,不说人话

先录音再搜索学习恶补黑话
一年之后终于有那味儿了
胡磊 | 29岁 互联网公司培训岗
 
我一直在大厂的培训岗,可能是公司里说话最多的一个岗位了。我毕业3年,在阿里工作过一年,现在在字节跳动,我的说话方式,已经完全被互联网塑造了。
 
就像大家学英语一样,我一进大厂,第一感觉就是——我必须得尽快学会“大厂语”!否则就像置身国外一样,根本没法交流。
 
在很长一段时间里,同事、领导和我说话,我都得偷偷录音,表面上“嗯嗯,好”地答应,回去之后得整理录音,百度搜索他们说的话是什么意思,因为每句话都有我听不懂的词。
 
我在大厂,不说人话
那时刚进互联网公司,自己是个小虾米,根本不会有“他们好烦啊,怎么不说人话”这种感觉,就想着什么时候能赶紧听懂、学会大厂语,而且我还会觉得是自己太土了,感觉很自卑。
 
比如一个部门里人还不错的大哥和我说,“咱们部门新人第一年大概率都是325,那是为了激励你们。熬过这一年,争取第二年375”,听完这句话,我真是一脸懵圈,只想给这位大哥打个666。后来我才知道,这是阿里的绩效打分体系,325意思是3.25,意味着被判定为没有潜力,没有年终奖,有可能被劝退,375的意思是 “对团队有影响,和组织融为一体且被广泛好评,属于标杆” ,有年终奖。
 
除了像这样不把话说全,还有中英文夹杂的。带英文说话没问题啊,我本来就是英语专业,但互联网人说的那些英文单词,真实意思有可能在词典里都找不着!比如HR会说,“希望你能尽快landing,不至于太被动”。
 
那么问题来了,landing究竟是什么意思?我一个英语专业的,也不敢问,显得自己的学历是假的一样。我搜了一下:landing,作名词时,意为楼梯;作动词时,意为降落,着陆。查完词典,那我姑且就认为,HR希望我尽快进入工作状态吧。
 
就这样,我一边录、一边记,从每天痛苦地想离职,不知不觉,1年之后就有内味儿了。
 
我现在在字节,但是说话习惯已经改不了了,给员工做培训时,用的还是在阿里时候每天耳濡目染的那些词句。阿里是家价值观驱动的公司,我脑子里从来不缺口号,领导也觉得我很专业。比如我激励员工的时候就会和他们说,“昨天的最好表现,就是今天的最低要求”,他们感到挫败的时候,我就会说,要有“山不过来,我便过去”的精神。
 
当然,浸淫其中多年,和圈外朋友说话我也这样。有一次和初中同学打电话,他在村里开小卖店,说镇上新开了一家超市,他的生意就不好了。我就习惯性地建议他:这个时候得先启动回流策略,然后打造自己的壁垒,最好能再借助大数据,捕捉用户需求,最好在细分赛道上找准自己的优势,占据用户心智。
 
我觉得这对于他而言都是特别好的建议,但他之后再也没回过我信息。后来听另一个朋友说,他觉得我看不起他,故意说一些让他听不懂的话臭显摆。
 

我在大厂,不说人话

对内拉通对齐,对外要接地气
在两种话语体系里来回穿梭
刘路 | 32岁  前大厂一线渠道经理
 
我是今年年初辞去大厂工作的,辞职之前在大厂工作了三年。这三年,我被大厂派遣到外地,进行本土的客户拓展和维护,主要对接体制内的一些部门。
 
作为一线工作人员,我基本每周至少有三天晚上要和总部中台的人开会同步工作进展,但是大家不是说“开会”,而是说“拉通对齐”一下。一开始,我连“拉通对齐”是什么都不知道,而且每次“拉通对齐”的时间都非常难熬,因为中台的人总是会说一些让人似懂非懂的“黑话”,比如“赋能、加持、倒逼、打透、串联……”让人感觉云里雾里。
 
但是,要融入新的工作环境,这些词还是必须得学。大家都这样说,你如果不说,不就是异类吗?所以在这样的环境里,我也被潜移默化地影响了。有时候在生活中,“对方的需求是什么”、“要给对方提供怎样的价值”,这些词不经意间就溜了出来。
 
不过,在跟体制内的客户交流时,我会刻意避免使用一些大厂“黑话”,因为对方是很接地气、很务实的风格,用这些“黑话”聊天,比如我跟客户说:“我们要用技术来实现赋能”,肯定会让场面十分尴尬。
 
所以我的状态往往是,在和中台“拉通对齐”的时候,我需要把一线的情况,包装“翻译”成大厂的语言体系来同步进展,而在一线和体制内的客户交流的时候,我又得把中台传递过来的信息,“翻译”成接地气的话和客户沟通,相当于我经常在这两种“话语体系”当中穿梭
 
最开始,我觉得中台的人讲大厂“黑话”是形式主义,认为他们不在一线,所以用一些让人似懂非懂的词,来表现得很懂业务。但后来我也能理解,中台就是要将一线的情况转换为“黑话”,让大厂体系里的人能够快速明白。另外一方面,他们的工作内容难以清晰量化,所以在向上汇报时,就会将工作内容进行包装、“造词”,以凸显自己的工作价值。
 
那时,我基本每天早上9点就进入工作状态,开始早会或者拜访客户,晚上“拉通对齐”完之后就晚上10点甚至11点了。一天的工作时长、工作量相当于是一些人的两天甚至更多,自身肯定也会有一定的成长,这是不可否认的。
 
但是,大厂“黑话”确实是一个槽点,有时和朋友聚会聊天,大家也会互相吐槽最近听到了哪些新鲜的“黑话”,还会互相解释,但比如“耦合”、“生态化反”这些词,我一直到离开大厂都没有理解。不过现在,远离了大厂之后,我也远离了那个话语体系,也不需要去理解了。
 
我在大厂,不说人话
来源 / 网络
 

我在大厂,不说人话

在外企,即便是中国人之间交流都用英文
阿敏 | 26岁 某医疗器械外企  
 
我刚毕业就到了一家卖医疗器械的外企,“外企+医疗”,就这俩标签大家都能想象,我们公司的“黑话”密度远超一般公司。
 
因为和医疗沾边,公司里大家沟通聊天都会用大量的英文缩写和专业术语。我刚进公司工作的时候,简直是一头雾水。比如SFDC、EPOP这些,你猜都猜不出是什么意思,只能靠硬记。所以我一有机会就逮住同事问这些专业术语缩写是啥意思。
 
因为这种“黑话”,其实也闹了不少笑话。有个领导给销售同事发邮件写了ASAP ,然后销售问后台同事ASAP是公司哪个系统软件,其实是as soon as possible的意思
 
到后来被熏陶得习惯了,现在我已经可以不过脑子脱口而出一些专业术语了,包括英文单词。估计在外企的人都有这种毛病,就是说话中英文夹杂。可能很多人会奇怪,觉得我们装。我没进外企之前也这么认为,后来待时间久了才发现,有些时候,很多专业术语就是必须得用英文。我都有点儿震惊,自己无意识地会蹦出一些英文,等到用中文解释的时候反而卡壳了。
 
大家都保持这样的语言习惯,你就会不自觉的融入。记得有一次拜托其他部门的同事帮忙,于是我发了一封邮件。明明大家都是中国人,结果邮件用的还是英文,而且双方也不觉得奇怪
 
就我个人来看,“黑话”或者专业术语最重要的是能降低沟通成本。最害怕的是,大家说了半天,结果互相都没理解对方说啥。
 
我在大厂,不说人话
来源 / 网络
 

我在大厂,不说人话

从排斥到接受、主导
我成了互联网黑话达人
赵赵 | 28岁  互联网公司运营
我是从传统行业跳到互联网公司的,从面试互联网公司开始,我就深刻体会到了这类话的“威力”。当时我面的是一个运营岗位,HR对业务其实都不太懂,在我们几轮问答后,他问我,如果是你来搭建这个部门,会如何给出老板满意的结果,你从0到1的方法论是什么 ,你来做如何实现差异化的效果,你的抓手是什么,又会打出哪些组合拳。
其实用人话说,“这业务你会怎么做”,一句话就能搞定,用这些似懂非懂、不明觉厉的词。虽然我能听懂,但是就觉得有些别扭,感觉是为了特意拉升逼格说的这些词
后来我接触的领导,也有同样的问题,开会必谈“抓手”、“赋能” ,做方案必须要“对齐”,来一套“组合拳”,其实后面都落地不了
比如在平台新增用户拉新方面,用人话说,就是看看从运营方面,可以做哪些事情,但非要用“运营赋能业务”这种说法,我到现在都心有戚戚……互联网节奏快,感觉自己适应不了就要被淘汰了,后来我自己也经常用,抓手、生态、闭环、对齐、赋能、颗粒度这些词也经常会出现在我的稿子里。
其实喜欢用这些词,跟岗位没关系,要看你的ld(leader)从哪里来的,俗称阿里味重不重。尤其是杭州这边的电商公司,多少都有阿里的人,阿里文化不可避免的渗透。
最开始这种新造词,比如贾跃亭最先提出的“生态化反”,其实是为了推新业务,搞了一堆这样看似厉害的词 ,为了包装业务或产品。大厂的一些领导会专门提出某种新概念,为了向上汇报和提高辨识度,只是很多新词错用、乱用,导致很多人不爽。
后来我接受了以后,觉得也不应该纯去吐槽,从一个大的视角来看,古代有古代的用词造句,现代当然有现代的引申与新生。世界在变 ,当下我们感受到的只是阶段性我们感受到的。我是不是有点装,哈哈。
我觉得张一鸣是一个很务实的人,他的表态可以一定程度上扭转字节跳动的风气,但治标不治本。其实这更像一种互联网20年发展史的文化集成的切面,这本身并无好坏之分。
我在大厂,不说人话
来源 / 网络
 

我在大厂,不说人话

入职第一天听完汇报项目
我以为自己进错了公司
邱伍 | 28岁 某公司行业研究员
 
我是学社会学的,毕业后在一家公司做行业研究员,给甲方出方案。我们是项目制,甲方提需求,我们来执行。加入公司第一天,参加项目会,会议室里领导一边放PPT一边介绍项目进度,从头到尾我都没搞明白这个项目到底是要干嘛。
 
团队里大部分人都是研究生毕业,还有两个博士,说话都是文质彬彬的,特别有礼貌,给人一种不怒自威的感觉。所以一开始即便我听不懂他们在说什么,也认为是自己理论素养不够,不敢追问
 
当时听到最多的一个词是“落地”,另外就是“体系”、“节奏”、“包装”,我记得当时领导说“现在这个体系还不够立体”,让我一度以为自己进了一家建筑公司。
 
我在大厂,不说人话
会后项目leader找我谈话,给了我几个建议,有一条是说;“你看问题一定得站位高,视角得宏大,从不同的侧面去看,抓住最内核的东西……”当时我点头如捣蒜,还记了笔记,但说实话完全没听懂。
 
直到有一次跟老板出去谈项目,我才明白,原来这就是“吹牛”的意思。有一个地产公司客户,土老板,想向互联网转型,让我们给出项目书和营销方案。洽谈的时候,全程我就听老板一个人在讲,一屋子的人都老老实实坐着听,一动不动。老板从国际经济大势、中国产业转型、供给侧改革,讲到互联网思维、风口理论、组织变革,反正都是一些听起来很“宏大”的术语,我就感觉他在传统公司和互联网之间来回蹦跳,反正就听起来很有道理的样子。
 
项目拿下来了,跟客户吃饭,我全程不敢说话,因为怕露馅,如果客户跟我讨论项目细节,我可什么也答不上来。后来我问老板,这个项目具体是干啥。老板说,其实就是给他们做做宣传,给他们贴上互联网的标签,让人觉得他们不土。然后做一份行业研究报告,“论证”互联网很重要,客户好拿着这个方案去说服他们老板,给一些预算去做新项目。
 
我们根据老板的思路做了一个方案,完成了项目。但说实话我也不知道方案的含金量有多大。从做项目的角度是“落地”了,但方案能不能“落地”,谁知道呢。
 
我觉得,有些公司不说人话,或者总是说一些专业术语,其实大部分时候都是在装,为了显得专业。当然有些术语是为了提高沟通效率,也是有一定道理的。就比如落地,意思其实是“把项目执行完成”,但真正做项目的人其实不会这么说,要不然就显得外行了。
 

我在大厂,不说人话

新公司的人不用黑话
太不互联网了,我要同化他们
张昭 | 25岁 互联网公司公关
 
我之前的工作跟互联网行业打交道比较多,最近刚来了一家创业公司。这边的人非常不互联网,我下一步的目标是同化他们,打造一个正规的互联网团队。
 
最开始我也不懂互联网行话,我第一次听到赋能的时候,查了一下也没查出来是什么意思,我就问对方,人家笑话我说你一个跑互联网的都不知道啥意思。后来有大会上嘉宾发言的主题是“直播带货的底层逻辑”,我没明白底层逻辑是什么,但没好意思问人,不然显得我很low。
 
这也是我刚接触互联网黑话时的一种心态,小心翼翼地去琢磨,一问人就好像自己很业余似的。其实他们说的这些词,我们大概也能意会到是什么意思,只是没有形成那样的语言。
 
后来跟大厂打交道多了,我慢慢就被同化了。来了新公司,他们不用这些词,我反而不习惯,最大的感受是,听他们说话感觉很啰嗦。比如我们要做整合营销,开会的时候这一句话就可以概括了,就代表我们要在所有的舆论场上铺上自己的声音,但是他们可能就会说我们要在微信公众号找哪些媒体,微博找哪些KOL,说得很细很浪费时间。
 
在我的话语体系里,比如公司要做价值观传播,我的说法是要找三方同心圆,这三方指的是C端、B端还有我们自己,也就是说公司价值观要体现三方共同的价值观,像马云说的“让天下没有难做的生意”就实现了三方的共赢。
 
我在大厂,不说人话
比如我们公司今年的公司战略,也就是顶层设计,就是要纵深发展,做IP赋能。再比如做公关传播,要做舆论传播、趋势传播、价值观传播三个层次。舆论传播其实就是大小事我们要在市场上保持声量,趋势传播比如我们要和谁谈合作一起办一个会,价值观传播那就是公司的一些理念,其实也就是讲故事。
 
人性的一个特点就是对自己没有感知、不了解的信息,往往要么认同,要么排斥。我说这些词他们不知道,一听感觉很专业,就把他们唬住了。
 
我用这些黑话比较多,一方面是这些新词确实能够能够准确表达出我的意思,另一方面可能就是出于内心对认可的渴望。我会觉得只要说一些他们不知道或不常用的词,他们就觉得外来的和尚会念经,认为我很专业。事实上我来了这家公司还不久,他们确实觉得我很专业。
 
给你列举一段我拟的话术:我们和友商的竞争区隔就是我们的粉丝拥有强大的黏度,今年我们要继续在纵深方向打造产业生态,突出我们的竞争点,争取在年末能够划江而治。私域流量、公用流量要两条线做起来,不能完全分割,要打造一个可行的沟通体系和作业规范。产品赋能要坚持做下去,今年的乡村振兴也要成为另外一个抓手,舆论传播要保持下去,趋势传播要提高声量,价值观传播的项目要尽快启动。
 
我过来之后,就是要给他们洗脑。今年公司的年度公关战略都是我制定的,我会慢慢地去给他们解释,带给他们一个这样的环境,让团队逐渐互联网化。
 
*题图来源于网络,文中配图来源于Pexels。应采访对象要求,文中胡磊、刘路、阿敏、赵赵、邱伍、张昭为化名。
 

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