罗永浩直播翻车,赚大钱盆满钵满

 

 

愚人节深夜的CBD窗台,为何惊现惨叫的人型蝙蝠?

谁是在科技与人文的十字路口疯狂蹦迪的风口毁灭者?

他又为什么去做了电视购物 ?

号称的全网最低价,却又被俺老牛查到了更低的价格,当场戳穿。

这又是否涉嫌虚假宣传?

一个年近半百的胖子,前戏做的如此充分,为何进入主题却又一泻千里?

这到底是道德的沦丧还是人性的扭曲?

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01

4月1号晚罗老师抖音直播首秀结束,根据我在第三方平台监控到的数据看:

总支付交易额破亿、总销售件数超90万件、累计观看人数超过4800万,打破平台最高带货记录,光打赏的音浪收入,就高达362.3w,那一夜 ,他成为了可能是全网最浪的中年男人。

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但是,成绩亮眼的同时,直播在线人数出现断崖式下跌,直播时报错品牌商名字,对销售产品极不熟悉,选品团队专业度非常欠缺。

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直播在线观看人数急速下跌

这个秃头中年老男人,没有做成工匠精神的吉祥物,一扭身儿反倒成为了直播间的吉祥物,本来是直播带货,硬生生的玩成了直播吃货。

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我在调查之后发现,罗老师承诺的618前全网最低价其实并不属实,若干个产品都可以用更低的价格买到,涉嫌虚假宣传,合作的品牌中更是存在被行政处罚的黑历史。

同时,渴望相声的吃瓜观众,对于直播无趣的恶评,汹涌如潮。

罗永浩这次到底是成了,还是又多了一个成功之母?

是一炮而红,还是只红一炮 ?

欢迎收看本期的名侦探牛腩,下面,就是我们脱光伪装,露出真相的时刻。

 

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02

 

罗永浩,风口毁灭者,工匠精神吉祥物,相声圈的潜水大鳄,迷失在科技与人文十字路口的行业粉碎机,可能是东半球转行次数最多的中年企业家。

从业数年,毁灭风口无数,江湖人称:罗·行业冥灯·玉龙。

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我至今还清晰的记得,五个月之前那个阳光明媚的午后,罗老师正在展会上卖力的宣传自己的电子烟,当他为双十一即将发布的新品,连发两条微博广告之后,就召唤出了电子烟禁令。

烟草局下令关闭所有的电子烟互联网销售网站和客户端,至此,罗老师为所有的电子烟从业者的职业生涯画上了一个圆满的问号。

就在几天之前,罗永浩宣布4月1号直播首秀,3月31号,中国消费者协会就紧急发布了一个《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》矛头直指直播购物中存在的虚假宣传问题,整个电商直播行业又或迎来大整顿。

直播还没开始,老罗的定风珠体质就开始发功。

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那一瞬间,我一个纯粹坚决的唯物主义者竟然感受到了命运的无常。

我一度怀疑,今年推迟举办的315晚会,是在等着罗老师的愚人节直播首秀。

 

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7年前,这个胖子毅然决然的放弃了风生水起的相声事业,孤身一人来到了科技与人文的十字路口,那时他还在感慨:只看到老乔的墓碑孤零零的立在那里。

让罗老师没想到的是,这么快,这个十字路口就多了那么多墓碑,他的英语培训,他的牛博网,他的手机,他的净化器,他的电子烟。

坟场一下子人头攒动,热闹起来了,更可怕的是,如今罗老师又要在这里搞直播了。

年近半百的胖子,还是放不下成为精神小伙的那个执拗的梦。

 

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03

 

本次直播在宣传期间最大的亮点就是,罗永浩声称:拿到了报名商品直至618之前的最低价格。

但是这也成为了本次直播最大的槽点,作为东半球第二爱挑事的人,我在全网爬了一些价格数据,实锤了价格问题。

首先我们来看奈雪的电子券。

按照罗老师直播时的说法,奈雪限量定制了100元的心意卡,到手价仅需要88元,也就是每100可以减12。

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但是我在淘宝搜索比对之后,发现了大量的电子券:50元就可以便宜12 ,换算一下,100可以减24

比罗老师才便宜了一倍。

 

罗老师,直播前做功课了么,好歹是第一道甜品,动动你的小胖手,稍微搜一搜,这么低级的错误也不会犯啊?

哪怕是提前通知下架呢?说实话,罗老师,你是不是又被自己团队坑了?

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另一个主力销售单品,小米巨能写,在京东的品牌闪购中也出现了8.89的低价,当然,这是不能单独包邮的。

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有没有可以包邮的呢?

 

随后我又在张大妈上,找到了8.8可以包邮的巨能写。

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低过老罗成为了一个热词,在各大电商平台上都出现了:“低过老罗”的促销便签。

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而我使用全网监控历史价格的爬虫工具,仔细做了对比,直播当中提及的几款商品,相较日常的价格的确有优惠,但均不是历史最低价格,优惠幅度远远没有想象的那么大。

小米充气宝,老罗价:189元,监控到的历史低价是169元。

 

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搜狗录音笔,老罗价:2448元,监控到的历史低价是2398元。

 

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罗哥,昨天小川还莅临现场,我以为给了多大的优惠呢,以后咱别跟这些清北毕业的学霸打交道了,心眼儿太多了,别忘了,咱可是高中没毕业呀。

 

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继续深入调查之后,我发现价格的问题,还只是其一。

直播里热卖的品牌信良记,在2019年的10月份,曾因为使用虚假材料发布虚假广告,被北京密云市场监督管理局记过一次行政处罚。

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同样的另一个品牌钟薛高,也曾因为在宣传当中违反广告法而受到行政处罚:

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这就是传说中的不是一家人不进一家门吗?

当然直播中暴露的问题,远不止这些。

原本想看罗老师赢一次,从被友商锤爆的弟弟,变成手机厂商的甲方爸爸,结果搞成了零食铺子?

原本期待的相声直播,变成了机械枯燥的讲参数,硬广指数100%,甚至还不如电视购物有趣。

 

而且罗老师对销售产品的了解非常少,准备相当不充分,哪怕卖手机是自己的老本行,仍旧讲的云山雾罩,看起来完全像是临场发挥。

选品团队的整体议价能力不足,不仅没有拿到特别亮眼的价格,选品的策略也相当保守,现场人仰马翻,手忙脚乱,直播时完全没有互动,整个就是一场自娱自乐大型拆快递party。

进入一个新的行业,并没有充分向头部主播学校,更不用说研究拆解他们的脚本和话术,罗老师甚至连基本的时间节奏都一塌糊涂,对软件基本操作都不熟悉。

和罗老师每一次要搞个大事情一样,前戏总是做的特别足,但真正进入主题,却又草率的一塌糊涂,完全就是一个糟糕的中年男人该有的表现。

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似乎整个直播都没有彩排,没有提前准备,旁边的朱太子完全就是个干活的替罪羊,罗老师每一句话都需要盯着自制的提词板,继小米手机高潮之后,后半场质量骤然下降,一度成为翻车现场。

整场直播更是男上加男,三个女人一台戏,但是三个男人摞一块算个啥?

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我一个直男,你让我看一群大老爷们跟这儿自嗨,我图啥,图你们头发多?图你们年龄大?图你们不刮胡子不洗澡?

 

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更严重的是,后半场甚至还出现把产品品牌说错这种史诗级失误。

那群搞直播的精神小伙都惊呆了,都说罗哥不专业,但没想到你罗哥这么不专业。

就在罗老师慌乱的鞠躬给品牌赔礼道歉的时候,我看到了他那和我一样日渐稀疏的头发,一时间遗憾的泪水涌上心头:

罗老师卖生发产品,估计是再也没有希望了。。。。

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从直播的专业度上来评价,毫不夸张的说,·业冥灯·,和专业的带货主播相比,差距大概比东西半球还要大。

 

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05

 

和之前的每一次创业一样,罗老师总是有一个无比绚烂的开始和一地鸡毛的结局。这次罗老师还能成吗?

要我说,赚钱是肯定的,能不能大成关键还是要看后面的打法。

老罗最擅长的是什么?是卖货吗?

不,这个中年秃头男人最擅长的是制造话题和争议。

要是放在以前,争议确实是个负面词汇,可在互联网时代,有争议就意味着有话题,有话题就代表着有关注度,有关注度象征着有流量。

有了流量就有了整个江湖。

一家公司最害怕的是争议吗?是负面吗?当然不是。

他们最害怕的是公司没有关注度,因为没有关注度意味着社会性死亡。

而最擅长话题营销的小米,或成这次老罗直播的最大赢家。

罗老师对自己的特质认识也非常清醒,当年的锤子科技,号称是一家“发布会驱动型”的企业,虽然卖货不行,但是制造话题和争议是我罗哥最拿手的绝活。

 

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直播,就是发布会的批发模式

对于那些产品过硬的大企业来说,玩一把争议营销,它不香吗?

当然,风险还是存在的,比如上面几个手脚不太干净的品牌就翻了车。

罗教主身后有几百万锤黑,他们溜圆雪亮的眼睛,一定会让那些品牌后悔,后悔他们在那个夜晚做出的愚蠢决定,后悔他们来到这世间。

从这个角度来看,我们还可以逆向思考一下,罗大师是否真正有潜力成为良品鉴定机?

别人都敢收智商税,但是你问老罗敢不敢?

不是说罗老师做的东西一定好,而是如果他胆敢卖有明显问题的产品,锤黑一定会再次教他学做人。

这个道理他应该比谁都更明白。

之前罗老师站台的鲨壁科技,号称可以物理抗菌,硬核锤黑把鲨鱼皮的国内外中英文资料给研究个透。

最终,鲨鱼的底裤都被黑粉扒了个精光,智商税,无所遁形。

罗老师的身后有几百万黑粉,拿着放大镜挑他的刺儿,广告法,产品质量,虚假宣传,售后,功能介绍,这些地方但凡出一点问题,肯定就是死无葬身之地。

只要罗老师脑子没问题,想把这个事做下去,一定会严格自我要求。

基于这样一个前提,我们反过来想一下,那些胆敢上罗大师直播,在几百万黑粉的严苛审查下都没有挑出刺儿的产品,是不是就是值得买的产品呢?

说到这里,@罗老师 请到后台领取我爱的号码牌,并顺道给我充值。

 

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06

 

那么罗永浩,这次的直播算成功吗?

要我说,算,也不算。

成功在于数据,毕竟是拿下了抖音有史以来最高的带货记录,但这并不是罗永浩个人的成绩

而是举抖音之力,拿出最好的资源位置,拉上整个头条系资源的力量堆出来的一个结果。

按行业的平均转化率算,如果换成其他的头部主播,这个数据可能还要好很多。

但是平台有平台的算盘,罗老师真正卖的不是货,而是抖音本身。

流水的网红,铁打的平台,不管罗老师是成是败,抖音要花大力气做直播电商是不是已经人尽皆知?

抖音制造爆款的恐怖能力,是不是已经被全网看到?

一个罗永浩只是开始,后面千千万万个李佳琦才是目的,这就叫千金买马骨。

抖音这是在下一盘大棋。

 

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之前罗永浩,总是扎入一个行业之后很快就撞的鼻青脸肿,然后搞一个发布会,哭诉创业的不易和艰辛。

那个时候我们还不太容易看到它内部的混乱和局促,但是从这次搞直播来看,事情每次都做不好一定是有原因的。

运气可以解释一次失败,但是他解释不了每一次的失败。

罗大师最经典的一句话:我不是为了输赢,我就是认真。

但是这次直播我没有看到太多认真,和那些专业的主播相比,真的差太多了。

罗老师其实并不是一个理想主义者,而是一个纯粹的投机主义者。

老罗似乎总是寄希望用巧劲,创新,这类的小聪明,能够把一个行业干翻,但是遇到真正问题的时候又缺乏足够的耐心和认真去解决。

培训行业不行,我就做手机,手机不行,我就做净化器,净化器不行,我就做电子烟,电子烟不行我就搞鲨鱼皮。

在急于求成的催动下,罗老师似乎是在用过剩的勇气,犯着同样的错误,杀进一个又一个的风口。

有短期的勇气,但是缺乏长期的决心。

这次搞电商直播是一样的,内容准备相当不充分,不熟悉直播的环节和流程,甚至连品牌的名字都会记错,这是对观众对企业对客户的不用心,这种不用心是一系列多米诺骨牌倒掉的起点。

罗永浩似乎总是寄希望于更换赛道,来解决当下的困境,但他实际上做的是,从一个困境当中扎进另一个困境。

这世界上成功的路,哪一条是容易的呢?

这个时代有太多的弄潮儿,人心浮躁,诱惑太多,浪太多,但并不是每一个拿着冲浪板的人,都能有翻盘的机会。

面对这个千疮百孔的世界,只靠爱远远不够,鼓起勇气也只是第一步,想要真正改变点什么,还需要更多的认真、决心和耐力。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/6-2aVK36d1QFDEQY6ZLexA