作者：老局长

来源：星海情报局（ID：junwu2333）

最近，老局长听闻包括滴滴、运满满、货车帮、BOSS直聘在内的多家APP纷纷遭到整改、下架或网络安全审查。然而，无论是在B站、微博还是各大主流媒体平台，评论区一片拍手称快。明明是服务大众的国民APP，为什么这么多人喜欢“落井下石”？

 

打开网信办官网，找到关于下架“滴滴出行”APP的通报，上面赫然写着：国家互联网信息办公室依据《中华人民共和国网络安全法》相关规定，通知应用商店下架“滴滴出行”App。

这个就非常有意思了，为什么说有意思呢？因为《中华人民共和国网络安全法》的官方英文译名为《Cyber Security Law of the People’s Republic of China》。

 

很多了解过这方面的同学可能会问老局长：“不对啊，网络安全的应为直译不该是Network security吗？怎么法律的官方译名成了Cyber Security（赛博安全，Cyber音译为赛博）？”

 

这里为了方便同学们理解，老局长画了一个简单的介绍图

赛博安全包含了网络安全与隐私安全两部分，赛博安全则是Cyber Security音译的叫法，更专业的名称叫做网络空间安全，简称为网络安全。而网络安全这一词，则被百度百科官界定为国家安全包括的一项基本内容。

以小博大，紧张刺激

说起为什么网络安全是国家安全的一项基本内容，就要从1991年的海湾战争说起。

相信不少军事迷都知道，海湾战争被定性为世界上第一次信息化战争。

老局长给大家看一组对比数据：

战斗耗时不到一个半月，联军就歼灭了伊拉克的全部部队，总伤亡人数不到1500。比你深夜看到的美女荷官，以小博大还要紧张刺激。

通俗的来讲，联军通过信息化技术手段，取得了伊拉克部队几乎全部的作战计划与行动，伊拉克部队准备何时进攻，重要领导人藏身何处、部队编制如何都在联军的掌握之中，根据敌军部队战术，见招拆招、采取针对化的战略打击，联军通过极小的代价就取得了战争的胜利。

 

《孙子兵法》有云：知己知彼，百战不殆。海湾战争就是一场信息化作战部队对传统部队的一次降维打击。这次海湾战争的联军主导国不是别人，正是美利坚合众国。

尽管美国通过海湾战争给世界各国都上了一课，但关于网络安全，国内的发展一直仅仅拘束于军事层面。

 

毕竟，在1991，国内的个人电脑普及率为每人0.0007台，联网都困难，谁管你安不安全。

 

法律法规，比平时来得稍晚一些

事实上，前面《中华人民共和国网络安全法》作为国内守护网络安全的第一部法律，推出时间比一般人想象的都要晚。该法案与2016年11月7日正式颁布，于2017年6月1日正式实施。

 

为什么说这法律来得晚呢？

 

因为，其实《中华人民共和国网络安全法》颁布之时，距离美国臭名昭著的“棱镜门”事件已经过去了3年零5个月了。

 

2013年6月，前中情局（CIA）职员爱德华·斯诺登将两份绝密资料交给英国《卫报》和美国《华盛顿邮报》，并告之媒体何时发表。这两份绝密资料包含的内容即为轰动一时的“棱镜计划（PRISM）”。

 

通过“棱镜计划”（PRISM）

美国国家安全局直接进入美国网际网络公司的中心服务器里挖掘数据

电信巨头威瑞森公司甚至被要求必须每天上交数百万用户的通话记录。

 

据悉，包括微软、雅虎、谷歌、苹果等在内的9家国际网络巨头皆参与其中。

 

甚至在昨天，美国执法部门更是被爆过去5年向微软签发上万份保密令以获取用户数据。

 

也就是说，美国一直在通过各种手段，企图搜集到各个国家的通讯信息，并从中挖局具有战略意义的信息并加以利用。

老局长仍记得当年关于棱镜计划的一则俄式笑话：

奥巴马访问俄罗斯的时候，负责接机的小男孩问奥巴马：“爸爸说，你每天都在监视我们，是真的吗？”

奥巴马回答道：“别听他的，他不是你爸爸。”

日子、民生，藏在缝隙里的隐私协议

回到各家APP遭查这件事上来，企业收集过多用户信息会引发怎样的后果呢？

 

这里其实可以从两个角度来谈，一个是个人层面，一个是国家层面。

 

先从个人角度来谈，隐私泄露带来的最直接利益损害就是无限的广告轰炸与大数据杀熟。

 

局长斗胆给各位手机厂商出个招，开发一款只能收验证码和快递信息的手机，其他短信一概屏蔽，不敢说销量多少，局长肯定第一个入手。

相信不少人也已经看过了此前美团的配送费事件。同一时间、同一地点、同一商家，用户花了钱开了会员，配送费从0.7元直接涨到4元，会员开了个寂寞。尽管美团方面对此回应称，因系统缓存原因，导致计算配送费时错误的使用了用户的历史地址才会出现这样的问题。

 

但这样的回复并不能让大众信服，更是有网友指出：“既然系统算配送费时使用了旧的地址，那么外卖为什么不会送到旧的地址？”

 

新华网也就此事发表了短评，直言：“请别小看那一两块钱，那不是‘韭菜’，那是日子是民生。”

尽管7月2日，市场监管总局发布的《价格违法行为行政处罚规定（修订征求意见稿）》中规定，电商“大数据杀熟”最高拟处上年销售额5‰罚款。

但问题根源在于，这些互联网企业是否应该收集这些用户信息？又是如何利用这些信息。

 

几乎所有的APP在使用前都会让用户先同意服务协议，而几乎所有的因此协议中都会说一句：

“我们是正规APP，会收集你的信息没错，但是那是为了更好的给你提供服务，绝对不是为了无节制的给你推送垃圾广告，也不会把你的个人信息卖给其他广告厂商，让你的短信列表里充满了我们的垃圾营销短信。”

而至于这段话了有多少诚意，大家可以自行斟酌。

 

不过，局长真的很想问一句各大服务类APP收集的信息真的是为了服务我吗？

 

为什么局长刚下载一个读小说的APP，最后会要求收集我的位置信息？

某读书APP中的隐私协议部分，局长调查了数家APP的隐私协议结果发现大同小异

局长知道你肯定没有认真读过一篇隐私政策，所以特意扒了一篇范文过来

翻译成白话文的意思就是：你平时搜过啥我都知道，搜索关键词不能算是你的个人信息，我想咋用就咋用，卖给其他APP这个你都管不着。

 

这也解释了，很多人倍感无语的一个现象：比如你曾经出于猎奇心理在淘宝搜了一次喷水葫芦娃之后你的主业就开始一发不可收拾的出现隐身葫芦娃、金刚葫芦娃等等……

 

毕竟人家隐私协议里写的清清楚楚，搜索关键词不算是你的个人信息。APP能有什么坏心眼呢？只是想给你提供更好的服务罢了。

 

你觉得这是“霸王条款”？其实这个也十分难以界定，一方面，我国法律中关键词信息确实没有被划分在个人隐私的范畴内，而根据法无规定不为罪，法无禁止即可为的原则，互联网厂商这些行为确实“没有在侵占你的权益”。

 

而且，人家APP就在应用商店里，仅针对同意用户协议的用户提供协议更类似一种会员制的服务标准，毕竟想用APP服务的人是你，而不是APP想让你使用他们的服务。

 

真的会有境外组织关心你每天中午吃了几碗饭吗？

再来谈谈国家安全角度，很多人比较关注的两个直接问题：

美国人真的关心我每天中午吃了什么，几点打车下班回家吗？

真的有企业向境外势力泄露了大量个人信息吗？

 

先回答第一个问题，美国人真的关心我每天中午吃了什么，几点打车下班回家吗？

说实在的，不太关心。

其实，你每天吃什么其实你自己也不是特别关心，不信的话你试着回忆一下自己昨天早上吃了什么，前天晚上吃了什么，一多半人相信已经记不清了。

 

但对于特殊职业人群则大有不同，如重点领域的首席科学家、政府官员、装备制造企业员工等等，因为这类民生APP普及率极高，很难保证这些重要人物不打车、不点外卖。

 

即使这些人真的用不到这些APP，那他们的子女、配偶呢？

 

境外势力通过分析用户消费、出行数据很容易判断出这些人的基础信息，再安排上现金美女、雪茄红酒，很难保证一个人都不中招。一旦成功腐化，我国的国家安全就有了漏洞，千里之堤毁于蚁穴，隐私泄露也真的不可不防。

谁在窥探你的隐私

那么，这些互联网企业真的把我们的信息卖到国外去了吗？

 

说实话，有没有企业将用户信息卖到国外，局长真的不知道。

 

但这并不意味着境外势力完全拿不到国内的用户数据。

 

退回去想一下，企业这边拿到了用户信息之后该如何利用呢？

第一步便是将数据储存起来而这其中就涉及到数据库安全。数据库实际上应该拆分为数据与库，数据指的是企业端所采集的数据，库则是存放数据的仓库。

 

先来带大家看两个数据库泄露的案例。

 

2018年9月，喜达屋旗下万豪国际酒店就发生了大型数据库安全事件，涉及5亿名客人的电子邮件、姓名、地址、护照号码、支付卡等信息遭泄露。一周内万豪国际股票大跌5.59%。

 

2020年2月28日，国内微信头部提供商微盟，其生产数据库也曾遭到内部员工的恶意删库，虽然公司后续将数据恢复，但是公司的经营和声誉都已经受到了严重影响。

 

随着数据资产化概念逐渐深入，也来越多的人们开始意识到数据也是一种资产。

那对于不法分子来说，盗取信息是一种比盗取现金更优的犯罪行为。稍微学过信息技术的人都听过这样一个例子，你有一个苹果我有一个苹果，我们交换一下，还是一人一个苹果。但你有一条信息我有一条信息，我们交换一下每个人就有了两条信息。

 

不法分子在盗取信息的过程中，企业原本的信息不会减少，因此对于隐蔽的手法其实很难发现。另一方面，如果你经营的企业出现资金被盗一定会报警，但是信息泄露这种事情，用户数据被盗取一方面并不会直接影响公司的经营；并且，一旦数据泄露事件披露，很大一部分舆论导向会指责企业为什么要过度采集用户信息以及储存信息不当，这些都会为企业的经营带来很多不利。

 

这事你说了，你肯定有责任，你不说，大家也不知道是哪个黑心厂家在卖信息。

 

企业数据泄露具体又分为两种形式：主动泄露与被动泄露。

主动泄露，即公司整体存在出售用户数据的非法业务，将采集到的信息出售给不法分子。但这属于明确的违法犯罪行为，因此风险较高，局长也认为市场上的大多数企业具有基本的职业操守。

 

但被动信息泄露则很难防治。例如，公司信息遭内部人员泄露，结合我们前面提到的对个人进行腐化的手段，出于利益考虑，很难保证每一家公司都没有“内鬼”。

 

美国都防不住数据泄露

而黑客攻击则是另一种特别需要注意的数据库泄露途径。

 

时间退回到2020年底

曾经被爆出，“棱镜计划”监视监听全球用户的美国

也被黑客组织侵入过

去年12月13日，美国政府确认，包括但不限于财政部、商务部、农业部、能源部、国家安全部、国家核安全委员会等多个部门遭到网络入侵。

 

听闻美国政府遭黑客监听，局长内心就好比听到到常年说自己考的不好的高分学生这次真的考了十分一样爽快。

 

在随后的报道中，一个名为“Cozy Bear”的黑客组织浮出水面，该组织通过受损的Solar Winds Orion软件进行入侵，入侵范围涵盖了微软、英特尔、思科、VMware在内的多家私营企业。

 

关于此次网络攻击，美方的回应是受到了国家级的黑客组织的进攻，也就是说，Cozy Bear之所以能入侵美国国家网络，实际上是有其他国家给它“撑腰”。虽然老局长不知道Cozy Bear背后的大佬是谁，但据了解Cozy Bear团队内部的通用语言是俄语……

 

黑客组织此次采取的手法是供应链攻击，即不攻击电脑主体，而是从上游防护薄弱处切入，从而攻击下游设备。攻击者在软件开发与服务器分发环节植入木马病毒，用户则会收到软件需要更新的提示，待用户下载更新完毕之后，木马病毒就已经被植入到了设备之中。

 

简单来说，美国政府在下游喝水，黑客组织在上游撒毒，任你空练一身金钟罩铁布衫，刀枪不入，也得乖乖中招。

 

并且，令人震惊的是该入侵开始于2020年3月，在过去长达9个月的时间内，美国各大部门的资料都在黑客的指掌之中。

 

尽管外界无从得知黑客到底取得了什么信息、取得了多少信息，但可以肯定的是，这次入侵行为给全球的网络安全防御体系敲响了警钟。

无论数据怎么储存，进口产品都没有国产安全

局长前面也提到了，数据主要存放于数据库中，但数据库也分为云存储与本地部署两种形态。

云平台实际上是一个超级计算机平台，公有云平台则类似于网吧中的豪华配置电脑，各种操作行云流水。因此，作为“网吧老板”的公有云服务提供商在公有云安全领域有着得天独厚的行业壁垒。

 

企业将数据存在云上，那么云服务的提供商自然会向用户提供对应的安全服务。

 

云安全概念最早起源于美国安全公司趋势科技，而国内云安全产业起步于2011年前后，一些创业公司早期开始进入云安全领域。

2014年左右华为、阿里、腾讯等云厂商推出了云安全服务，并逐云领域的直接优势推出对应云安全产品，形成了对公有云安全的主导地位，比如在主机安全方面，阿里云推出“安骑士”产品，华为云推出“HSS”，腾讯云推出“云镜”，基本都包含安全配置核查、漏洞管理、入侵防护、基线检查等功能。

 

可以简单的理解为你去银行存钱，钱是你的，仓库是别人的，保安也是别人的。银行行长假如想要监守自盗，没人拦得住，更何况存储的不是你的钱，而是你的信息。

 

尤其是境外的云服务商，如亚马逊云等，一旦中国企业使用境外云平台，美国政府又签了一份保密令，那么所有的信息几乎都处在裸奔的状态。但值得庆幸的是，受服务器影响，在国内使用境外服务器提供的云服务仍有诸多不便，国内云服务仍是国产品牌领跑的市场格局。

凡事都有两面，相较公有云存储而言，本地私有化部署显然是更有效安全的存储方式。

 

截止2020年数据统计，国内市场仍是国外的数据库产品占主导地位，占比高达52.6%。国外厂商的数据库产品好比一个竞争对手送的保险箱，把自己的资产放进里面始终是不安全的。

 

我们也认识到这一点，近年来，一批以“达梦、人大金仓、南大通用、神舟通用”为代表的，2000年左右成立的传统国产数据库厂商近年来开始，借助政策红利开始发力。并且市场份额不断提升。

近年来，随着数字化改革的深入推进，越来越多的政企单位开始使用数据库产品，而数据库作为存放政企业务数据的载体，也是各个单位数字资产构成的核心组成部分，数据库的安全防护也越来越得到重视。除老牌强队南大通用、神州通用等企业积极构建之外，阿里、华为、腾讯等头部企业也在积极入局，在市场中投入自己的自主产品。

 

此外，随着数据库国产替代的声势逐渐壮大，国内单位的数据库安全将得到进一步的保障。

 

结语

总的来说，随着信息技术的持续发展，网络安全行业作为网络服务发展的底层前提条件，其重要性也越来越突出。网络安全行业快速发展，引发了对综合网络安全产品和安全服务的需求不断提升。尽管国内网络安全产业起步相对较晚，但我们仍高兴地看到国内网络安全的增速远超世界水平。

归根到底，网络安全是是所有网络服务之“根”，国产替代的加速，是将未来把握在了自己手中。

– END –

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/P6c9JkZoDT96O7XAOS3iCw

这篇文章给大家讲讲我做公众号的故事：我是如何从一个几乎没有多少人知道的上班族，变成一个几十万人都认识的畅销书作者。

 

如果你也不甘平凡，想让更多的人能够认识你，请一定要读一读。

1.因为一个人，我开始写公众号

 

非常清晰的记得2018年的4月1号去深圳参加了人人都是产品经理举办的一场线下大会，当时处于职业的低谷，花大价钱买了门票，就是希望能够向一些产品大咖学习学习。

 

那次大会有一个分享嘉宾叫Blues（兰军），产品圈应该有很多同学都认识，产品大神，先后在腾讯、迅雷做过产品经理和产品总监。他讲了自己怎么从一个普普通通的院校毕业后，一路打怪升级，进腾讯做产品经理的故事。

 

Blues的演讲非常精彩，在台上真的是风光无限，我的心里面是说不出来的佩服和羡慕。羡慕的是啥时如果有人能请我去做个演讲，那该有多好，那种站在台上演讲的感觉一定好极了。

 

会后我假装去提问，顺便去问Blues的微信，等了一天，没想到还真的通过了，这是一个小人物的朋友圈中的第一次出现大咖，非常兴奋。

 

后面我经常看他朋友圈发自己公众号的文章，有一天我突发奇想，要不自己也做一个公众号吧，记得高中时候写作文不是写的挺好嘛，做个公众号说不定就火了呢。

 

当时是职业的生涯的低谷，刚从一家创业公司辞职，重读了大学时期买的让我热血沸腾很久的《乔布斯传》，其中有一段印象非常深刻。

 

苹果刚成立每多久，乔布斯想挖百事可乐的一位高管过去帮管理公司，怎么挖都挖不动，最后对那个人说了一句话：

 

你是想卖一辈子糖水，还是想和我一起改变世界。

 

这句话真的太有力量了，乔布斯这位产品大神的目标是改变世界，所以他做出来了苹果手机和电脑。身为产品经理，要立大志，改变世界，于是我就给自己的公众号起了个名字叫：改变世界的产品经理

2.如果心理素质不行，我劝你不要做公众号

 

虽然下决定做公众号没那么难，但是隔了那么多年再次提笔写文章时，是真的难。好不容易写完一篇，阅读量是个位数，十分心酸。都不太好意思发出来，让朋友们知道这是我写的。

 

当时为了多发文章，增加阅读量、粉丝数，copy了很多大咖的文章。（没经过授权）很快就遭到了几位大咖的“侵权警告”，其中一位大咖说的非常难听：

最恶心别人原封不动的搬我的文章。

 

当时正在小区楼下跑步，他这句话，瞬间让我觉得自己就是一个小偷。他说的很对，我就是一个小偷，连反驳的理由都没有。我在微信赶紧给他道歉，又承诺删文。结果还是被怼，而且怼的你没有理由反驳那种，真的无地自容。只能再次给人家道歉，当我再次给他回微信时，发现已经被拉黑。

 

对，我就不配在他的朋友圈存在。

当时我一个大男人瞬间崩溃了，自己在楼底下偷偷的哭了。就这件事，我能记一辈子。哭完后，又跑了几圈，内心决定了一件事：后面写文章，就算再难，也要一个字一个字的用自己的双手打出来，坚持原创，对得起自己，对得起粉丝（虽然当时也没几个粉丝）。

3.粉丝数暴增，一发不可收拾

 

既然要坚持原创，那写什么内容呢？因为那几年主要做数据中台产品这块，而且中台阿里刚提出来没多久，是风口，很多人都比较关注。但网上有关中台的干货资料却极少，很多文章都是鱼目混珠，在吹中台的概念。

我觉得这是个机会，于是一字一句的敲了一篇有关数据中台-数据埋点的文章，有一万多字，公众号由于粉丝比较少，阅读量并不多，还是有点受打击。不过当时我做了一个尝试，投到了人人都是产品经理社区，之前在人人投的文章全军覆没，而且还遭到了人人的打击，说你深度不足。

 

没想到第二天这篇文章竟然被收录，而且阅读量、收藏量、点赞量猛涨，自己的文章第一次受到这么多人的关注，还是很激动。那天几乎每隔几分钟我就会去看看阅读量，记得当天这个文章阅读量就破了2万。

 

这就是互联网的力量，一篇文章能够让这么多人认识你。

 

于是我开始疯狂输出，连载了十篇数据中台实战系列文章，几乎每篇文章都有上万的阅读量。

 

到目前为止，这个数据中台实战的系列文章，仅在人人的阅读量都已经破了55万，而且被各种媒体转发，全网阅读量有几百万，当时你只要在百度搜数据中台或者数据中台实战，前几个出现的一定是我的文章，可以说是全网数据中台系列开山之作。

 

因为这个系列的文章，公众号的粉丝也是一直在涨，在19年就完成了5000+粉丝的逆袭，也就半年的时间。

4.一路逆袭

 

到2020年初已经有平台开始邀请我去做主题演讲，小到几十人的线下分享，大到几百人的直播分享。18年听Bluse演讲时定的目标也算实现。

 

马云说的对，我们要定一个小目标，万一实现了呢？你的目标决定你内心渴望成为什么人，只有对某个东西极度渴望，你才配得上拥有它。因为持续输出，20年年底拿到了人人都是产品经理的年度优秀作者，人人算得上国内最顶级的从产品经理社区了，能够拿得到这个荣誉的也没几个：

 

2020年也结识了很多圈内的大咖包括包括《人人都是产品经理》作者苏杰老师、《电商产品经理》作者王伟、《B端产品经理必修课》作者李宽、《中台产品经理》作者刘天…..

 

2018年以前我想都不敢想我的朋友圈内能有这么多大咖。

 

公众号粉丝数也是一直在增长，2020年年底就完成了破万的目标，微信中也有接近2000人主动加我的好友。有很多的广告主也是狂轰乱炸找我投广告，我接的广告一般来说是大平台有保证的课程，比如接的人人、拉勾、开课吧的在线课程，其实我自己也买了一份，学习了一下，感觉内容还可以，而且价格还比较优惠，才推荐给大家的。

 

2020年我还结识了全国各地十几位小伙伴，他们作为我合伙人的身份共同运营改变世界的产品经理这个公众号。现在我不是一个人在战斗，而是一群人陪着我在战斗。

公众号的定位也发生了重大的变化：

 

改变世界的产品经理–优秀产品经理和运营人的学习平台

 

我们希望用2年的时间，通过我们十几个人的努力，把我们的公众号做的配的上我们的口号，有5万优秀的产品经理和运营人都关注过这个平台。

5.为什么我建议你也开个公众号

 

如果说有件事现在不做，5年后你一定后悔，那么这件事一定是私域流量 。对于我们来说什么是私域流量？其实就是打造个人ip。

 

大家都在公司默默无闻的工作，请问你的竞争力在哪里？

 

你可以想想，如果剔除了公司的标签，离开了平台，你还能做什么？就算你在大厂又能怎么样，其实大厂的人也很多，大厂不代表你的能力。你要有能影响他人的专属于自己的产品，给自己贴上能力的标签，这样你才能和别人不一样，才能脱颖而出。

 

写公众号可以说是打造个人ip很好的渠道，只要你坚持输出有价值的内容，一定会让更多的人能够认识你。因为在公众号你写的文章就是你的产品，是你向这个世界释放的信号。这个信号可能前期比较微弱，但时间是这个信号的放大器。

只要坚持下来，这个信号就会被越来越多的人看到，知道你的人越多，你的价值就越高。

 

凯文凯利有个1000粉丝理论讲的是：只要你有1000个铁杆粉丝就能糊口。这句话我有资格告诉你是对的，我的公众号正式做才2年的时间，就只是广告，也有一部分不小的收入。当然我们也不能太功利，为钱而写公众号。钱只是顺带的事情，只要你持续输出有价值的内容，自然而然会赚到钱。

做公众号前期很难，特别是0到500粉丝这个阶段，非常难，能做到500粉丝其实你已经淘汰了80%的人。只要你坚持下来，坚持真实的自己，坚持原创，从500到5000，从5000到50000的增长，其实并不算太难。但前提是你要坚持，保证你每篇文章的质量，保证你写的文章真的能够帮助到一些人。

 

这篇文章就聊到这里，以上写的都是华仔最真实经历，希望有某个点让你有点触动。

 

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 周继凤

编辑 | 黎明

 

2021年刚过半，很多风口倒下了。

 

上半年，虚拟货币市场一路水涨船高，比特币价格突破6万美元关口，没想到5月份币价纷纷跳水，无数人的财富灰飞烟灭，“挖矿”行业也就此陨落。

 

在线教育行业早些年备受资本追捧，一个暑期能烧几十亿用作营销投放，没想到今年官方一纸令下，行业突然熄火。

 

去年拼多多、美团、滴滴、阿里、京东等互联网巨头纷纷下重金布局社区团购业务，他们迅速组建地推团队，在各地跑马圈地，卖菜生意做得如火如荼，过去创业公司争抢的社区团购赛道，变成了巨头游戏。最近，曾经的社区团购明星项目同程生活宣布破产倒闭，社区团购淘汰赛开始。

 

有些风口本身就是一场骗局和投机，市场遇冷后，沦为一地鸡毛；有的风口一度被资本和社会看好，但最终陷入了“烧钱买流量”、“融资续命”的窘境；还有些风口如今被巨头把控着，中小型创业者们难以突围……

 

风口意味着机会，意味着更多的商业可能和更广阔的市场空间，但是风口中也夹杂着贪婪、欲望，以及不可估量的风险。深燃对今年上半年倒下的风口进行盘点，也想借此提醒创业者，追风口的道路上，别贪婪、别搞投机主义，也别忘记初心。

 

 

币圈降温，挖矿时代落幕

2021年可以说是币圈辉煌又惊悚的一年。以比特币为例，短短几个月的时间里，比特币的价格从一枚1万美元飚升至6万美元，随后又再骤跌至近期的3万美元。这是一个充满投机与不确定的市场。

 

2021年年初，比特币价格开始飞涨。靠着比特币屡创新高，包括狗狗币、柴犬币等各种小众虚拟币种也多次暴涨出圈。

 

一路飙涨的币价吸引了无数投资者和散户。风口之下，虚拟货币数次冲上热搜，江湖上到处都是一夜暴富的传说。“挖矿”热潮也随之爆发(挖矿是虚拟货币的一种出产方式，比特币需要产出者利用特定的算法去“挖比特币”)。

 

但是币圈的牛市来得快，去得也快。

 

5月18日，中国互联网金融协会、中国银行业协会以及中国支付清算协会联合发布公告，要求有关机构不得开展任何与虚拟货币相关的业务，包括为客户提供虚拟货币登记、交易、清算、结算等服务；接受虚拟货币或将虚拟货币作为支付结算工具；开展虚拟货币的储存、托管、抵押等业务等等。这一公告，打响了币圈整顿的第一枪。

 

挖矿需要消耗巨大的能源，不仅无益于当地的经济发展，且会带来巨大的生态负担。“518公告”出台三天后，国务院金融稳定发展委员会明确提出，“下一步应采取针对性措施，开展虚拟货币挖矿和交易行为集中整治活动。”

 

各地监管部门重拳出击，纷纷开启虚拟货币挖矿项目清退工作。小型矿场或破产倒闭或停产贱卖，大型矿场被迫集体出海。这轮整顿之下，数字货币交易平台OKEX估计，挖矿禁令可能导致中国多达90%的挖矿活动下线。纽约大学法学院副教授马文彦（Winston Ma）对媒体论断，“这标志着中国加密货币挖矿时代的终结。”

 

越发严厉的监管政策出台，币价频频暴跌，虚拟货币交易迎来“至暗时刻”。比特币一度面临恐慌式抛售，如今比特币的价格相比于3月份6万美元的高点已经跌去近五成。第二季度，比特币整体价格遭遇断崖式下跌，猛跌41%。

 

币圈哀鸿遍野，没能看清局势的炒币者们，一夜之间账面清零。

 

“前段时间，人们都太疯狂了，整个市场都是不理性的。而且这轮虚拟货币的牛市，一大部分原因是靠大型机构的炒作炒起来的。如今这些机构已经套利跑路。在监管之下，虚拟货币的投资风口期不再了。”长期观察虚拟货币的皮克斯指出。

 

 

在线教育大整顿，广告大战成历史

今年上半年，教培行业从业者的日子不好过。

 

一位分析师看到最近出台的一系列教育政策，感慨道：“和2018年的幼教新政很像。”

 

2018年，“红黄蓝幼儿园”事件后，国家出台政策禁止民办幼儿园上市，资本再难参与学前教育市场。类似的情况出现在了2021年，只不过这一次的整顿针对的是更大范围的K12教培市场。

 

2021年3月份，一份减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担（简称“双减”）文件在网上流传，其中的主要内容包括：不允许周末和寒暑假开展课外培训、不允许企业上市等。业内疯传，在线教育要变天了。

 

“双减”政策这只靴子还未落地，罚款先来了。4月25日，北京市市场监管局对跟谁学、学而思、新东方在线、高思四家校外教育培训机构价格违法行为分别给予警告和50万元顶格罚款的行政处罚。5月10日，国家市场监督管理总局以虚假广告为由，分别对作业帮和猿辅导处以250万元的罚款。紧接着，因为学前儿童竞争激烈引起的争议，监管部门发布了一份新规清单，以整顿在线教育公司的广告活动。7月2日，北京市教委又宣布，各区教委将组织面向小学一年级至五年级学生的托管服务。

 

在政策未明朗之前，今年的在线教育暑期档变得静悄悄。有行业人士统计，与往年暑期投放大战的疯狂不同，今年暑期前期，在线教育机构的投放同比少了9成。繁盛景象不再，公交地铁上也再难见到在线教育的广告。

 

有关在线教育的投融资也减少了很多。据统计，2021年6月教育行业共发生了23起融资事件，共融资17.678亿元，其中最大的一笔融资是小鹅通的1.2亿美元D轮融资。与去年同期相比，今年6月份教育行业的融资总金额减少了68.82%，融资事件数量同比减少8%。在线教育行业突然踩了急刹车。

 

但是在过去几年，在线教育是最热门的投融资赛道，优质的在线教育标的一度被资本热捧，几乎所有的投资机构都曾将在线教育列为了重点投资领域。2020年，在线教育融资额度高达 539.3亿元，这一金额比2016年到2019年四年的在线教育领域融资总额都要多。

 

“当时投资人热捧在线教育的逻辑很简单，第一把它当成消费品来看，第二就是看中了在线教育的渗透率，认为在万亿级的教培市场里，在线教育未来能有20%-50%的渗透率。”有投资人对深燃表示。

 

但是被资本热捧起来的在线教育行业，长期野蛮生长，深陷烧钱获客、规模不经济的泥沼中难以脱身。

 

随着竞争加剧，在线教育的流量越来越贵。有数据显示，2019年教育行业暑期K12在线大班课49元入口班（即教育公司为了吸引用户而设置的暑期低价课）获客成本为200-300元，2020年已经涨到600-700元。即便已经烧成了黑洞，但是没人能逃离，各家为了生存不得不持续投入。

 

新东方创始人俞敏洪在2020中国企业家论坛上表示：“我认为当前的商业模式是不可持续的。每收一分钱，就要先花掉两块钱。一旦资金流停止，行业内几乎没有人能忍受。”但这样的怪圈没人敢打破，因为一旦停止烧钱获客，没有自我造血能力的在线教育公司很难存活下去。

 

在线教育高速增长的同时，一些社会问题也逐渐浮出水面，教育机构的大量宣传与投放不断刺激着家长，某些学科出现过度竞争的现象，让大量学生过度在意分数而忽略了综合能力的发展。虚假宣传、课程质量差、诱导消费、霸王条款等问题也频繁被消费者投诉。

 

“如今一系列的政策，对于行业来说，其实并不是简单的短期阵痛，而是长期的规范。总体来看，直接面向消费者的在线课后辅导行业将面临收入萎缩的困局，但在线素质教育和职业教育等赛道将迎来利好。”奥纬咨询教育与培训业务董事合伙人王津婧表示，“在线教育经历了过去几年的高速增长和火热的资本追捧之后，目前进入了冷静调整期。”

 

 

社区团购，沦为巨头的游戏场

社区团购洗牌开始了。

 

7月6日凌晨，社区团购品牌同程生活创始人兼CEO何鹏宇发表内部信表示，同程生活将做出战略调整。这标志着同程生活将从C端业务转向B端，放弃原有的社区团购业务。

 

没想到，短短一天之后，同程生活再度宣布，因为经营不善，公司决定申请破产。这也是2020年社区团购大战后，第一家申请破产的社区团购企业。

 

作为社团团购的重要玩家，同程生活的倒闭，某种程度上意味着一个万亿规模的市场正式开启了淘汰赛。赛道中没有竞争优势的团购公司将慢慢被淘汰掉，社区团购这个曾经热到发烫的风口逐渐成为巨头间的游戏。

 

很多人以为社区团购这条赛道，是在去年被互联网巨头带火的，实则不然。早在五年前，就有不少地区兴起了团购卖菜的模式。有互联网观察者统计，在2016年前后，围绕生鲜电商大概诞生了4000到5000家创业公司，2018年，社区团购创业热潮兴起。大量的创业公司冲了进来，社区团购一度成为了资本热捧的对象。

 

同程生活也是在那段时间诞生，根据天眼查信息，同程生活一共获得8轮融资，最近一轮发生在去年7月，由襄禾资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾资本等跟投，投后估值10亿美金。

 

但是到了2020年下半年，巨头们开始认识到社区团购的市场有很大空间，纷纷开始下场。去年6月份，滴滴旗下的橙心优选小程序在成都上线；随后，美团、拼多多纷纷开始推出自己的社区团购业务；12月，京东集团向社区团购平台兴盛优选投资7亿美元……

 

巨头们进场后，打起了价格战，疯狂补贴用户，试图靠烧钱换取增长。

 

高歌猛进的背后，社区团购扰乱了零售市场的价格体系，供需关系倒挂，进价售价倒挂，这不仅冲击了中间商、供应商，也冲击了小型零售店铺。

 

在这样猛烈的价格补贴战中，巨头们抢走了大部分市场和用户。中小型创业公司根本玩不起。何鹏宇曾直言巨头的冲击力：“随着巨头进来，低价引流的策略导致同程生活毛利一度压低到了5个点甚至负毛利。”

 

社区团购乱象丛生，国家不得不及时出手予以整顿规范。去年12月，市场监管总局联合商务部组织召开相相关会议，强调互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为，严格遵守“九个不得”，低价倾销、哄抬价格、大数据“杀熟”等行为再成监管重点。行业告别价格战，很难再如同之前一样野蛮扩张了。

 

但是在这轮价格战的冲击下，行业内的中小玩家们再也没有了先发优势。钱没有巨头多，组织能力没有对方强大，不少从业者在夹缝中求生。

 

如今，社区团购市场已经跑出了一些头部公司，有报道称，在春节之后，美团优选的日单量已经可以稳定在2300万，日峰值达2700万；相比之下，多多买菜的日均单量则在2000万上下，兴盛优选接近1500万单。年初，十荟团宣布日单量已突破1500万单，橙心优选同样宣布自己的日订单已经突破1000万单。

 

这些项目背后都有巨头加持。美团优选、多多买菜、橙心优选分别由美团、拼多多、滴滴内部孵化，十荟团背后站着阿里，兴盛优选被腾讯、京东选中。

 

整个市场基本被巨头瓜分，行业格局逐渐明朗，新的创业者和创业项目很难突围。而没有巨头做靠山的中小玩家，再难掀起波澜，要么转型求变，要么彻底出局。同程生活的倒闭只是开始。

 

 

风口为何倒下？

眼见他起高楼，眼见他楼塌了，这句话用来形容风口的兴起和倒下，再合适不过。

 

虚拟货币市场野蛮发展，交易风险极高。随着这轮虚拟货币牛市的出现，币圈乱象越来越多。比如非法从事比特币投机交易，或打着“数字货币”的幌子进行非法代币发行融资、非法传销活动。而暴涨暴跌的行情则加剧了金融市场动荡，甚至有诱发系统性金融风险的可能，还会削弱对实体经济的支持。

 

为了阻断虚拟货币风险的传导，国家不得不出手对虚拟货币从生产环节到流通环节进行全面监管。这样的风口，是伴随着行业乱象一起消失的。

 

还有些风口的倒下或者消失，和行业无序竞争有关，比如在线教育和社区团购，这些赛道中的创业者们追赶着风口，没想到最后，风口坠落了，只剩下了一地鸡毛。

 

问题出在了哪儿？

 

有些是因为背离了初心。比如在线教育，这个行业的特点就是突破地域、时间、空间的限制，因而在线教育这种模式刚刚出现的时候，很多人认为它能够推动教育的公平化。不少在线教育创业者在创业之初也打着实现教育公平的旗号。然而，这么多年来，在线教育公司疯狂烧钱买流量，抢用户抢市场，拼融资搞上市。在线教育行业一度乱象丛生，很多创业者们背离了初心。

 

有些是因为巨头下场瓜分了大部分市场份额，生意变得难做。比如社区团购，这本来不是一个门槛很高的生意。高临咨询研究发现，自提的社区团购模式，从前端的销售，到后端的供应链，都没有核心的商业壁垒，所以只要有烧钱的玩家存在，这个模式的门槛就不会很高。在社区团购赛道中的大部分中小玩家，都没有建立坚实的护城河。巨头带着资金技术以及强大的组织能力俯冲进来打起价格战，社区团购变成了巨头的游戏，中小玩家们无力招架，只能被淘汰出局。

 

虚拟货币、在线教育、社区团购……这些风口一度被资本、投机者捧上高位。今年上半年，这些热得发烫的风口却被快速地颠覆。商业环境瞬息万变，抓住风口确实能抢占先机。但是，在追风口的道路上，保持理性、不被短期的利益冲昏头脑，懂得建立自己的护城河、跑出清晰的商业模式，这才是关键。

 

*题图及文中配图均来源于Pexels。应受访者要求，文中皮克斯为化名。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/0BOw6GsujjMxf37UflkDXg

 

 

 

 

7月9日，“网信中国”微信公众号再发布一则重磅消息：

根据举报，经检测核实，“滴滴企业版”等25款App（列表附后）存在严重违法违规收集使用个人信息问题。国家互联网信息办公室依据《中华人民共和国网络安全法》相关规定，通知应用商店下架上述25款App……各网站、平台不得为“滴滴出行”和“滴滴企业版”等上述25款已在应用商店下架的App提供访问和下载服务。

也就是说，现在不仅“滴滴出行”APP被禁止注册和下载，与之相关的25款APP也被下架了。

滴滴被“团灭”了。

另外，“网信中国”发布这则信息的时间好像也是有特别的考虑：没有选择在白天发布，而是选择美股开盘的深夜发布。

中国时间晚上9：30美股开盘，10：00网信中国发布“团灭”滴滴的信息，滴滴由涨10%迅速暴跌（尾盘又收复“失地”，看来美国股民的“赌性”也很重）。

最近5个交易日，滴滴已经跌掉了25%左右的市值。

为什么滴滴会惹出如此大的麻烦？

网上有很多的分析，但是我认为那些都不是根本原因。

我认为根本原因只有一个：现在的中国政府不希望中国企业去美国上市。

想要了解这件事，我们就必须要了解中美的合作模式。

我们公正客观的说：在特朗普之前，虽然中美之间在政治上的分歧比较大，但是彼此在经济领域的合作是非常不错的。

对于很多普通人来说，或许不知道一个事实：中国有250多家企业在美国上市，总市值达到了2万亿美元。

比如，中国移动、中国电信、中国石油、中国石化等鼎鼎有名的国企都在美国上市了；阿里巴巴、腾讯、京东、拼多多等鼎鼎有名的私企也都在美国上市了。

这么多中国企业在美国上市，给美国带来了什么样的好处？

加强了美国作为世界金融中心的地位。

或许很多人不知道，当今的世界，美国吸引外资仍旧是世界第一，中国位居第二。

大家来看下对比图：

现在的美国产业已经严重“空心化”了，大量国际资本到美国投资什么？

当然是去投资美国的金融市场了。

比如，你非常看好中国移动的发展前景，你想买它的股票，但是中国移动并没有在中国上市，而是在美国上市的，你会怎么办？

你只能把人民币兑换成美元，然后到美国交易所购买中国移动的股票。

你买卖股票要给美国交印花税、佣金、过户费等费用，给美国带去了巨大的好处；你买卖股票必须使用美元，这加强了美元作为国际货币的地位……

同样的道理，如果有其它国家的投资者也看好中国移动的发展，那么他也只能去美国、用美元购买它的股票。

试想：中国的公司都从美国股市中撤出来，你说美国每年得少赚多少钱？

中国那么多的好公司都去美国上市了，你想要投资它们的股票就只能去美国购买，这进一步加强了美国作为世界金融中心的地位。

这就是我们所说的第一个事实：中国加强了美国作为世界金融中心的地位。

我们要说的第二个事实就是：在中国投资的美国企业也非常的多。

大家也都知道，曾经的美国，制造业非常强大，但是随着美国不断的“去工业化”和“金融压迫产业”，很多美国企业都无法在美国生存了，于是它们便转移到中国了。

看美国有多少企业在中国占据龙头地位就知道了。

饮料业：可口可乐、百事可乐；

零售业：沃尔马、安利；

汽车：通用、福特；

餐饮业：麦当劳、肯德基、星巴克、必胜客、德克士；

快速消费品：宝洁、家乐氏，强生、舒洁、雅芳、亨氏、高露洁、百威；

体育用品和服饰：耐克、匡威；

服装：GAP、贝纳通、CK、骆驼、LEE、coach、花花公子、NAUTICA、圣.保罗，GUESS；

电子和其它消费品：苹果、英特尔、惠普、戴尔、富士施乐、3M、迪斯尼、惠氏；

……

这么多美国企业来到中国，能给中国带来什么样的好处？

我们以苹果手机为例。

苹果手机将生产线都转移到中国，在中国采购大量的零件、雇佣大量的中国工人，然后把手机卖到全世界——它获得了巨大的利润，我们也获得很多的工作岗位和巨额的税收。

其它国家敢对华为下手，但是它们敢对苹果手机下手吗？

这么多美国企业来到中国以后，它们依靠美国的力量，以中国为基地，不断的占领其它国家的市场，从而进一步加强了中国作为世界制造业中心的地位。

这就是以前中美合作的方式：中国加强了美国金融中心的地位，美国加强了中国制造业中心的地位。中美之间完美的互补在了一起，彼此都获得了巨大的利益。

或许有人可能记得：在奥巴马时期，美国曾提出“中美联手、共同主宰世界”的“G2模式”。

不过，美国提出的“中美主宰世界”的建议被我们拒绝了。

为什么要拒绝？

关于这点，金灿荣认为这个背后有阴谋。

不管背后有没有阴谋，美国能提出“中美主宰全球”的模式就足以能证明中美联手以后的力量有多么的强大。

在美国强大的政治影响力和军事影响力下，美国金融洗劫世界，中国制造业洗劫世界，中美主宰全球并非是不可能的事情。

上面和大家说这么多其实就是要告诉大家一点：以前，中美之间的合作是非常好的，彼此互补，都获得了巨大的利益。

但是，这一切被美国资本给玩砸了！

美国资本太贪婪了，它们赚了太多的钱，但是却没有让美国老百姓获得太多的利益。

美国GDP年年在增长，但是美国老百姓却日益贫困。

然后，美国老百姓就选出了特朗普这个玩意出来。

特朗普上台以后破坏了中美以往的那种合作模式：特朗普不仅仅对中国发动了贸易战、科技战，而且还在金融领域对中国发起了攻击。

大家想想，中国为了稳固美国金融中心的地位，必然要让很多非常重要的企业到美国上市，但是如果美国政府要对中国的这些企业进行审查的话，那么这些企业必然不能到美国上市了，因为这些企业的很多数据都是极其敏感的，关系到中国的经济和国家安全。

比如，掌握巨量中国人信息的三大运营商中国移动、中国电信、中国联通就都在美国上市了：1998年，中国移动在美国上市；2000年，中国联通在美国上市；2003年，中国电信在美国上市。

现在这三大运营商都被美国暂停交易了，不能买卖了。

如果美国政府对这些企业进行审计的话，那么这些企业就不能去美国上市了。所以，为了让中国企业能够顺利到美国上市，稳固美国金融中心的地位，美国政府给予了中国企业特别“照顾”：到美国上市的企业在审计上拥有“免检权”。

但是，特朗普打破了这种“默契”。

特朗普为了遏制中国的崛起，对中国发动了贸易战、科技战，同时对在美国上市的中国企业发动了攻击：特朗普制定了一个所谓的《外国公司问责法案》。

这个法案的大体意思就是：美国的监管机构必须要审计在美国上市的中国企业。

这有什么重大的影响呢？

假设中国移动的财务被中国的监管机构审计以后，确定2020年的净利润为150亿美元。

这个时候，如果美国的监管机构认为中国移动的净利润偏高或偏低了，就可以要求中国移动提供详细的数据，让美国的监管机构进行审计。

比如，中国移动在江苏省的净利润是20亿美元，这20亿美元肯定是由无数个江苏用户累积起来，美国要审核这20亿净利润是否真实，就要获得这些用户的通话记录、费用等。

这就等于美国的监管机构掌握了中国人的很多信息，而这些信息可能会给中国的国家安全带来巨大的隐患。

所以，这个时候，中国政府必然不能同意。

于是，双方就在这个方面杠上了。

滴滴事件发生以后，华尔街资管公司科文一针见血的说道：滴滴(DIDI.N)受到调查的事件进一步强化了我们的观点，即中美监管机构没有任何一方就上市公司审计方面有意作出妥协。在美上市中概股摘牌“不可避免”。

说实话，我觉得“审计”问题根本就不是问题，只要中美之间想继续合作下去，这个问题是非常容易解决的。

美国不是害怕中国企业的财务作假吗，那么每次审核财务的时候，让美国的审计机构来中国和中国的审计机构一起审核不就好了——只要不把数据传到美国，凭借人脑能记住几个数据？

所以，所谓的“审计”问题根本就不是问题。

但现在的问题是：美国监管机构非要审计中国企业，中国就是不让美国的审计。

美国为什么非要审计中国的企业？

有两种可能：

第一，美国不想让中国企业到美国市场上融资，也不希望中国企业依靠在美国上市扩大影响力，从而来遏制中国的发展——在美国上市，比你打广告的作用还要大，能在美国上市就说明这个企业非常好，具有比较大的发展潜力，有利于中国企业在世界市场上的扩张。

第二，想要以此来逼迫中国让步。

我认为第二种可能比较大，因为逼迫中国企业从美国退市，弊大于利。

中国为什么不让美国监管机构审？

我认为答案就是：既然你美国已经对我们发动了贸易战、科技战，不给我们“让利”了，我们凭什么还要维护你金融中心的地位？

简单的说，就是：现在的中国政府也不希望中国企业去美国上市，不希望中国企业再维护美国金融中心的地位。

很多企业都看到了“风向”的变化，有些甚至主动从美国股市退出——比如，360和中芯国际都主动从美国退市了。

事实上，我们看到受到影响的不仅仅有滴滴，还有“运满满”“货车帮”“BOSS直聘”等。

这段时间，在美国上市的企业几乎都被调查了。

在这样的背景下，有些准备在美国上市的企业看出了问题：

据英国《金融时报》7月8日报道，健身应用Keep和播客平台喜马拉雅均已于最近几周取消赴美 IPO 计划。

所以，滴滴事件只是中美大博弈背景下的一个小事件。

美国对中国发动全方面的打压，中国自然也要反击的。

现在中国在美国上市的企业有250多家，总市值2万亿美元，如果这些企业都从美国退出，你说美国的损失有多大？

拜登上台后，非但没有取消特朗普时期的关税，非但没有取消对中国企业的制裁，相反，他还变本加厉了。

去年11月，特朗普为禁止美国投资者对“中国军方控制的企业”进行投资，列入了31家电信、建筑和技术产业的中企。旨在阻止美国投资公司、养老基金和其他机构买卖这些中企的股票。

特朗普离任前将该名单扩充至44家。现今，拜登政府又将名单扩展至59家。该命令将于美东时间8月2日凌晨12时01分起生效。

既然美国不想再维护中国制造业中心的地位，那么中国自然也不会再维护美国金融中心的地位了。

所以，滴滴事件只是中美博弈的一部分，是中国打击美元霸权的重要一步。

如果美国在经济领域放弃打压中国，重回到以前的“合作”模式上，那么滴滴或许还能活，中国的企业还可以去美国上市。但是，如果美国还延续特朗普的方式打压中国，那么滴滴必死，中国企业也很难再去美国上市。

滴滴事件既是中国政府的“杀鸡儆猴”，也是向美国施压——如果美国不放弃打压中国，那么就让在美国上市的中国企业全部撤出美国！

说实话，我觉得：现在的中国企业已经没有必要再去美国上市了，因为现在的中国已经不是以前的中国，中国资本市场是不缺钱的。

另外，以前中国政府也鼓励中国企业去美国上市，那样就能从美国得到大量美元，增加中国的外汇储备，然后利用这些外汇储备到国际上购买自己必须的商品和技术。但是，现在美国不断的滥印美元，美元有贬值的风险，我们也不需要那么多美元储备了，让中国企业从美国退市就等于大量抛售美元（中国企业拿着人民币到中国央行兑换美元，然后拿着美元到美国回购股份，退出美国金融市场），是对美元霸权的一次重击！

滴滴只是中美大博弈过程中的那只“鸡”，那只“鸡”的背后都是外国资本，死了就死了，没啥大不了的。

—–全文

 

安迪·沃霍尔说：未来，每个人都可以在十五分钟内出名。随着视频行业爆火，普通人也有逆袭成为网红的可能。

在一众平台中，哔哩哔哩（B站）以独特的二次元文化和原创自制内容，聚集了中国的年轻用户。200万内容创作者活跃在平台上，覆盖了7000多个兴趣的圈层，创造出了独一无二的UGC社区，也吸引了更多想要进行内容创业的青年加入。

那么，B站是一个什么样的社区，与其他的平台有何不同？内容创作者如何从个人兴趣出发，打造百万粉丝账号？拥有了粉丝的up主，如何探索商业化模式，实现内容变现？

为了解答这些问题，混沌君为大家邀请到了三位B站百万粉丝up主：

 

极速拍档：全网粉丝超1000万，主攻汽车视频内容，B站的百大UP主，也是汽车区里唯一的百大UP主。Jacky和大宇宙同台出镜，豪车有价，情怀无价。

 

北京青年x凉子访谈录：B站粉丝量接近百万，全网粉丝量超800万，记录这个时代年轻人的生活，半年内采访数百人，敦实的采访能力，娴熟的纪录片手法，使其粉丝量节节攀升。

 

柴犬老丸子：B站UP主，有130多万粉丝，主要提供美食和生活方式相关的内容，一碗深夜泡面治愈了无数人的灵魂。粉丝评价，不光声音好听，人长得还好看！

 

三位up主将分享视频创业过程中的心得体会，为你解开疑惑。

 

授课老师 | 极速拍档 北京青年x凉子访谈录 柴犬老丸子

编辑 | 混沌商业研究团队

支持 | 混沌前沿课

 

 

什么是视频内容创业？

 

柴犬老丸子：我认为视频内容创业简单来说就是用高质量的视频内容吸引观众，实现商业价值。一般人听到“高质量的内容”这个词，都觉得我们需要去做一些原创的内容。但是我觉得不一定，有时候，一些内容的二次加工，也有可能会成为高质量的内容。站在生意的角度去看，原创和非原创都是可以开展的。后期两者的路线不同，从长远来看做原创的收益更大更持久，门槛更高，护城河更深，但是前期挂掉的机会也会更大。

 

极速拍档：我觉得我们不必神话内容创业。内容创业其实从古至今都是有的，从书籍到广播、电视、电影……只不过以前是单向的传播形式，现在是强交互形式。视频内容创作者可以从留言、弹幕、私信中实时收到反馈，还可以在视频平台提供的互动数据中，发现观众在哪个节点跳出率最高等等，帮助我们从多维角度了解自己的内容，用观众的反馈帮助我们对内容做出提升。

 

凉子：我觉得内容创业是这个时代给我们提供的一个很好的、低门槛的创业机会。可以兼职干，可以不把它作为一个创业项目，只当成一个业余爱好。可以选择自己喜欢的赛道，美食、旅游、很小众的二次元，所有的领域都可以涉及。

 

现在进场，还有机会吗？

 

柴犬老丸子：答案是肯定的。优质的内容一直是有需求的，内容流量也一直在涨价。尽管每个平台都有自己的生命周期，但就整个行业来看，内容流量的变现价值还是有很大的增长空间。为什么呢？因为内容创作也符合二八定律，优质内容永远是稀缺的。

 

凉子：肯定有机会。

 

第一，UGC内容是B站、抖音等平台的立身之本，内容是视频平台的弹药，相比用钱砸出来的PGC内容，UGC产生的巨量内容才是各大平台的立身之本和核心竞争力，因此各大平台也制定了非常多的激励政策去帮助内容创作者更好地发展、变现。

 

第二，平台需要更多不同的UGC内容。以B站为例，过去10年B站的内容是相对小众的，它的用户群体也比较局限，因此，它希望能吸引年龄大一点的用户或者是非城市的、更下沉一点的用户，所以B站非常需要多元化的创作者。

 

因此，第三，平台方会帮助这些创作者们发展、变现。

 

如何选择平台和赛道？

 

如何选择平台

 

柴犬老丸子：目前比较主流的平台有六家：微博、微信、抖音、快手、B站、小红书。我觉得微博和微信可能相对来说已经晚了，抖音、快手、B站、小红书相对来说内部层级还不太固化，每年依然有新人迅速晋升为顶流，更值得选择。

 

极速拍档：其实现在很多平台之间的内容兼容性已经非常好了。比如B站有长视频，有短视频，有直播，也有图文，还有社交功能。从创作者角度，不少人已经开始做跨平台运营了。从而扩大创作者跨平台的影响力。

 

2018年，我们刚刚创业的时候，B站并不是我们的主阵地。但后来我们渐渐把主要精力放在了B站。为什么呢？因为我发现了一个很有意思的地方，就是数据。

 

B站的数据很真实。如果你同时运营多个平台的话，就会发现一些平台的数据，比如播放量、互动、点赞数，都存在一定的水分。但是我发现B站的水分是相当少的。比如B站统计的点击量，是48小时之内，同一用户多台设备，只算一个点击。并且，滑过是不计入点击的。

 

真实的数据对于创作者去了解自己内容的质量、帮助自己不断提升是非常重要的。

 

柴犬老丸子：B站有一些非常独特的文化，比如弹幕和投币。观众通过弹幕和投币与创作者进行交流，这让我能够更好地把握我的创作品质，也可以更好地和受众交流。很多平台上的内容点击很高，但是交流很少，实际上这给up主带来的成长是非常小的。

 

凉子：根据时长来划分，短视频赛道主要以抖音、快手为代表，中视频赛道以B站、西瓜视频等为代表，这里我主要拿抖音和B站来做对比，从以下六个方面展开：

 

 

 

从表格中可以发现，抖音尽管商业模式比较成熟，达到百万粉丝也相对容易，但是由于粉丝黏性比较低，博主之间竞争更激烈，所以仍然很难赚到钱。

 

而B站尽管平台体量小、商业模式也比抖音少，但是它的粉丝黏性高，所以它的UP主的稳定变现能力就比较强。稳定对于一个初创期的创业者而言是非常重要的。

 

所以在选择平台之前，可以事先在不同的平台进行测试，找到一个最适合自己的平台，然后再开始深耕。

 

如何选择赛道

 

柴犬老丸子：兴趣是最好的老师，而坚持是最好的见证。我觉得选择哪一类垂直的赛道都是有机会的，关键在于选择自己熟悉或者感兴趣的领域。有的人会担心选择的领域过于垂直细分，受众太小，其实刚开始不用去考虑这个问题。

 

我和妻子皮大吉在成为up主之前其实在做一家设计公司。因为设计公司很多时候DDL（截止期限）的压力是很大的，所以我们晚上熬夜加班的时候，就琢磨着去厨房做一顿好吃的，帮助我们缓解一点压力。后来我们把这个做饭的过程拍下来，就变成我们开始做短视频的一个契机。

 

极速拍档：内容创业的本质是在为用户节省认知事物的时间，所以小而深的内容会更容易破局。在这个基础上如果有独特的价值观可以输出给观众，然后把认可这个事情的人全部吸引过来，我觉得第一步就完成了。

 

其实我们进入汽车媒体行业之前，已经有很多前辈在做汽车测评这件事，绝大部分媒体都在做这个领域。但是我们看到的更多是一些比较枯燥的图文或者纯评测内容，所以就率先去尝试带着真实的主观的态度和观点去做这方面的视频，看看会怎么样。经过不断尝试之后，我们发现我们的风格变成了一种独一无二的，观众喜欢的一种形式。

 

凉子：我早年在凤凰网做了很多新闻采访，后来去了字节跳动，才真正了解了什么叫内容运营和算法推荐。我的搭档陈磊，其实是我在凤凰网的同事，我俩因为都喜欢纪录片，又对记录普通人的生活感兴趣，所以一拍即合。

 

我们很少看到高质量的素人访谈，但是市场是有需求的。现在年轻人喜欢表达，他们出现了意识觉醒，他们更关注自己和自己类似的人，他们也更敢于表达不同的声音。所以基于以上的一些分析，我们就觉得当时的素人访谈是一个蓝海，没有强力的玩家，我们自信有能力从素人访谈中获取到流量，只要有流量，变现就有可能。

 

如何保证粉丝量持续增长？

 

柴犬老丸子：如果我们以一个量化的指标，比如粉丝量去做一个阶段的大致划分，我们应该有这几步。

 

第一阶段，起步，粉丝数量从0到1万，这个阶段相当于一个育苗期，很多号会死在这个时期。这个时期我们要完成两件事情：一、选区。是做美食，还是数码、时尚。二、细分。都是做美食，我要做出什么特点？

 

当我们做完内容细分之后，一般我们需要熬过一个1万粉丝的关卡。这个过程中我们需要一个5万播放量以上的小爆款。小爆款一般要在故事的讲述、选题、封面标题这三点上都高于平均水平。

 

 

第二阶段，是1万到5万的过程，我们称之为持续稳定地输出，稳定地攀升。经过第一阶段的试水，一般的创作者已经知道什么样的视频相对更受大家喜欢，那么第二阶段就是要沿着这个方向持续积累精品内容。

 

第三阶段，5万到25万，这时候我们的受众已经比较稳定了。这时候我们的选题既要照顾原来粉丝的要求，同时又要跟上热点，要做一些播放量中等爆发级的内容，让粉丝增长保持良好的增长斜率，形成粉丝群体。

 

第四阶段，25万到100万，这一时期我们的动作尽量每一拳都要打到位。这时需要每一个视频都达到一个稳定的播放量，才能够实现粉丝的稳定增长。假如平均播放量是20万左右，那么在选题制作的时候，20万就是一个及格线，要按30万、40万这样的标准去做，否则视频只是在粉丝内部播放，无法实现粉丝增长。

 

第五阶段，100万到300万，这时候需要创作者有非常鲜明的个人特色，也就是记忆点，同时要保持对选题的敏感度，持续地输出高水平的内容。因为很多人都有偶像追星的行为，B站也有粉圈文化，因此这时候可以进一步破圈，吸引更多的人。

 

极速拍档：按照流量来区分，可以分为三个阶段。

 

第一阶段，起步阶段，0到1万的流量。这个阶段我建议大家去多做一些低成本的尝试，观察一下观众到底喜欢看什么样的内容。所以在起步阶段，我们除了搞清楚自己想做什么之外，更多的是需要去了解观众想看什么。

 

第二阶段，多元尝试阶段，1万到10万的流量。这个阶段，你已经有基础观众了，但是这部分观众可能跟整个市场是有偏差的。你很有可能会误以为这部分观众的喜好就是市场上所有观众的喜好。

 

这时，你要做一些舍弃原来观众的多元化尝试，直到发现粉丝开始上涨。这个阶段要不停地取舍，从而发现自己应该吃市场上的哪块饼。到10万流量的时候，你就会发现，原来的1万流量是“假”粉丝带来的。

 

第三阶段，流量稳定在10万以上。这时，如果你的粉丝数是100万，但是你的播放量只有10万。隔壁家的粉丝也是100万，但是他的视频播放量可以达到30—50万。这个时候你就需要思考，可能你拍的内容90%的粉丝不喜欢。那么你可能就要重新布局一下，到底哪一部分的内容可以吸引到更多的用户，要做内容筛选。

 

凉子：以B站为例，我觉得根据粉丝增长情况，可以分成六个阶段。

 

第一阶段，从0到1万粉丝。这一阶段叫探索内容形式阶段。

 

第二阶段，5万到10万粉丝。这个阶段意味着你已经做出了一些小爆款，可能有一些视频一下就能让你的粉丝量有一个比较大的跨越。这时，你要找到一个适合自己的低成本的高效生产模式。

 

第三阶段，10万到30万粉丝。这时已经出现了很多爆款，你已经渐渐摸索出一套批量造爆款的方法了。但这个时候你要谨慎，要多看平台内的各种内容，提升内容、话题质量，实现迭代。

 

第四阶段，40万到50万。这时如果不做内容升级，很可能会遇到瓶颈，很多腰部的创作者卡在这里。

 

第五阶段，50万到100万。这时，你需要对内容进行分类，哪些是要冲流量的，哪些是要提升调性的，要大概掌握一个比例。使大家不至于看厌你，或者看轻你。

 

第六阶段，100万以上。这时，中等爆款已经是日常，接下来需要的是强化品质，加强合作，提高出圈的能力和账号影响力，思考多种形式变现。

 

 

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年轻人喜欢什么样的内容？

 

凉子：如果我们以95后的年轻群体为目标受众去分析，我个人有三点观察。

 

1、信仰缺失导致的无力感。

 

这里的一个关键词是“内卷”。社会评价体系的单一，让每个年轻人都被迫卷入了激烈的社会竞争中，但同时这又是一个信息爆炸的时代，我们看到了太多膨胀的物欲，让年轻人普遍出现了缺乏安全感的焦虑心态。996、躺平、社畜这些自嘲文化其实可以看出，其实很多人是处在一个否定自我、找不到人生意义的状态。

 

2、接受多元价值。

 

不婚主义、丁克，大家对于社会中的多元文化接受度越来越高，甚至能够接受和自己完全对立的生活方式和价值观。

 

3、期待自我实现。

 

虽然很多年轻人嘴上说着996、打工人，但其实很多人心里对未来生活还是抱有很多期待的，即便现在没有办法获得，但是内心还是默默抱有一个念想期待能够实现自我理想。

 

基于这种理解，什么才是好的内容？有用。让人看了之后有所得，让人快乐、让人觉得安慰或者减压，都是好的内容。

 

极速拍档：年轻人喜欢的内容和所谓的中老年人并没有什么不同。比如娱乐性的内容，电影、综艺类内容，或者是满足知识性的需求，比如一些测评导购或者纪录片、访谈节目，再就是能引起共鸣的节目，比如感动中国。其实每个人看视频，都是追求这三种东西。我觉得这是无关年龄的。

 

年轻人和中老年人不一样的地方，可能就是他们感动的点会不太一样。年轻人更多是自我价值导向，更关注自己的想法和内心。

 

柴犬老丸子：关于年轻人的喜恶，我可以举三点年轻人厌恶的点。

 

1、太商业的内容。广告可以做，但是不能太硬，需要用用户的语言，用他们可以理解、接受的方式，把想要表达的内容传递出去。其实我们很多爆款视频在抖音上火了之后，后台收到最多的私信和留言是这个东西在哪里买？如果你运营小红书的话就会发现，很多用户其实是把小红书当做导购手册来用的，换句话说，用户其实不太介意你有广告，但是用户对广告内容的质量期望特别高。

 

2、教条、死板的内容。把观点和知识用趣味、娱乐的方式讲出来，这个事情是非常重要的。怎样实现内容趣味化呢？比如我们经常会在内容里加入一些动漫的混剪，或者主动去Q弹幕里的问题，或者讲讲段子之类的。在节奏上，最好每30秒就出现一个钩子。用户的注意力是非常容易被分散的，如果不能每30秒把用户的注意力拉回来一下的话，整个视频的跳出率会非常高。

 

3、没有“人味”的内容。比如很多账号我们关注很久但是都不知道背后的作者是谁。B站的观众其实更关心这个up主到底是谁？需要up主建立自己的人设，这样才能让用户更有感触。

 

爆款内容是如何诞生的？

 

极速拍档：前段时间我看到了一个非常有趣的公安防诈骗的案例，视频叫做《让古惑仔做公益？警察真敢想》。

 

这个内容的度其实是特别难把握的。如果把握不好，不但不能引发大家共鸣，可能还会引来大家非议。我觉得比较关键的一点就是创作团队一定要引入一些非常年轻的血液，如果制作团队的成员年龄比较大的话，是没办法符合年轻人的思维的。

 

凉子：好内容不一定会爆，但爆款一定是好内容。选题和角度非常重要。其次，持续做好内容是出现爆款的前提。

 

我觉得我们要端正一个态度，爆款是很难在你做一个账号的第一条内容就出现的。我们经常看到一些自媒体账号横空出世，好像第一条就爆了。然后很多人也会想，这个看起来并不难，我也可以做这个。但如果你试了就会发现，好像没什么反馈。

 

这是一个误区，我们看到这个账号好像是发了第一条内容，但我们不知道他在做这个账号之前经历了怎样一个漫长的调整期，之前还做过哪些账号，这些是我们不知道的。

 

再者，入门、探索期的作者，要多听不同意见，多看平台上的留言和反馈，找到自己的创作方向。

 

到了中级之后，我们就需要一定的内容把控能力，要有适当的坚持。因为随着粉丝量的增加，一定会出现一些批评的声音，这个声音不代表所有人，我们需要建立自己的评价体系，然后踏踏实实地去创作，去感受大多数人，或者说这个社会的需求，而不要被一些情绪化的负面的声音带跑。

 

到了高级阶段之后，创作者会逐渐找到所谓爆款的规律，能理解爆款，也能有意识地制造一些爆款。比如B站粉丝量大概超过30万、抖音大概超过200万的账号就应该有相对成熟的运营模式，这时候其实需要创作者根据个人经历对内容进行平衡和分类，比如有比例地去生产和分发流量冲刺型内容和调性提升型内容。

 

优质内容≠爆款内容

 

柴犬老丸子：流量好的内容有三种形态。

 

第一种是爆发式的好，一开始播放量就特别高，非常出圈。

 

第二种是长尾式的好。这种内容虽然不是热点，但是能持续地被搜索被需要。我们看到很多美食视频，标题就是《XXX的做法》，配合上算法和推荐之后，这个视频就变成了一个工具，被长尾用户持续浏览。

 

第三种是垂直式的好。比如数码测评类的视频，这个受众度注定没有吃播来的高，但是因为内容和用户足够垂直，能够带来的转化率也是非常高的。我觉得这也是爆款的一种。

 

所以当我们要做爆款的时候，不妨先去判断一下自己想做的是哪种爆款，不是所有的爆款都需要靠一个10w+的标题去博眼球的。

 

同时比较残酷的是，如果你的视频没有持续流量的话，一直没有爆款的话，可能真的是内容有问题，不要安慰自己时候未到，找到相关领域的牛人帮你看一看，也许可以很快找到问题。

 

极速拍档：爆款内容，不一定等于好的内容。好的内容是具有商业价值的内容，商业价值体现为两方面：

 

1、能够带来实际变现收益的。

2、能够实际带来涨粉效果的。

 

我们看到有一些爆款内容，流量很大，但是没有带来实际收益或者涨粉，这种内容在我们看来可能就不属于好内容的定义。

 

关注事件和关注up主是两件事，创作者需要持续生产优质、强观点的内容，持续地跟用户互动，才能把爆款的流量转化为自身价值。

 

如何选择商业变现模式？

 

极速拍档：除了平台的奖励之外，主要有三种比较常见的变现模式。

 

第一种，品牌植入。就是接广告。这里需要去平衡的一点就是——如何在不影响公信力的基础上去植入广告。作为一个KOL，如果你的意见被金钱所左右了的话，其实你就会失去自己的立业之本。所以选择怎样的品牌合作是需要非常谨慎的。

 

坚持价值观早期可能会失去一些订单，但长期来看非常必要。有一次，我们和一个车企合作，刚开始对方答应了我们的条件，但随着后面的沟通，对方慢慢越要越多，最后我们一复盘发现原来我们已经让了这么多步，甚至最后有点直接碰到我们底线的状态。

 

后面我们权衡了一下就直接和对方说这个单子我们不做了。当时情况一度非常尴尬，很多人不太敢得罪客户，但是我们还是选择我们认为对的价值，不妥协。后来很多人知道这件事情之后，反而对我们的内容更加认可，再后来有些客户也开始愿意向我们让步了。

 

所以很多事情也是先踩坑，后面才会越走越顺。

 

第二种，周边产品。对于一家内容公司来说，如果你的全部收入都依靠品牌植入，其实是非常危险的，因为一旦平台的投放策略有变化，你的收入将直接受到影响。因此我们也看到很多内容创作者在做周边衍生，比如李子柒、一条，他们衍生出来的一些周边产品，销量很不错。

 

第三种，线下活动。有一些做得比较好的做出了商业闭环。汽车领域有一个账号叫做“爱车的诺诺”，他们在线下推出了淘车业务，带客户去看二手车。买完二手车之后他们还能帮你优化，找专业的团队去把二手车升级成你想要的样子。在这个过程中他们又可以持续拍视频，再向线上输出，最后完成了一个商业闭环。

 

 

给内容创业者的几点建议

 

凉子：你一定是热爱它的，且你是能够吃这个苦的。

 

柴犬老丸子：活着就要有输出，坚持输出，才有可能遇到爆款。Do it now。手里有什么牌就打什么牌。

 

如果你有想法，现在就做，马上就做。五条人的主唱仁科说，有什么乐器我们就用什么乐器，有塑料桶我们就用塑料桶。重要的是什么？重要的是音乐，而不是你用的乐器。

 

对于内容创业也是一样。我们的专注点在内容，而不是纠结其他的可行性问题。到最后你会发现，相对于内容而言，工具的问题其实是最容易解决的。

 

极速拍档：内容创业，或者说所有创业，都是一种修行。它会掏空你所有的精力，甚至你所有的热情，才能把这个事情做好。

 

数据和观众的反馈永远是不会错的。

 

不要觉得自己做了一些内容很用心，投入了很多精力，但是却没人看，觉得很气馁。我可以实实在在地告诉大家，数据差，真的就是你自己的问题。你没有把方向给拿捏好，没有把这个内容的本质给想通。

 

不要盲目跟风，不要人云亦云。好的创作者善于创造热点，而不是跟热点。世界上没有第二个张学友，学得再像，你也不是他。

 

不要只往钱里看。内容创作产生的是价值层面的东西，而不是价格层面，但是价值提高了，自然而然会带来价格的提高。坚持的回报往往超乎想象。