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♪ 作者｜窦昆

♪ 来源｜窦昆老师

昨天晚上19点30分，教育部发布了一条消息，文章不长，但是事情不小。全文抄录如下：

6月15日，教育部召开校外教育培训监管司成立启动会。教育部党组书记、部长陈宝生，党组成员、副部长田学军出席，党组成员、副部长郑富芝主持会议。

会议宣读了《中央编办关于调整教育部职责机构编制的通知》，指出这次机构增设，充分体现了以习近平同志为核心的党中央对校外教育培训监管工作的高度重视，对新一代少年儿童的关怀，对于深化校外教育培训改革具有重大意义。

会议强调，校外教育培训监管司领导班子要坚持以机关政治建设为统领，深入开展党史学习教育，大力弘扬“奋进三部曲”，提振精气神，凝聚正能量。要增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，坚决落实党中央决策部署，深刻认识新设司局的重要意义，不忘初心、牢记使命，以高度的使命感、责任感、荣誉感体现新担当、展示新作为，把校外教育培训监管司打造成更具人民情怀、更具斗争精神、更具法治思维、更具工作策略的司局，以“钉钉子”的精神推动“双减”工作落地见效，以优异成绩迎接党的百年华诞。

凤凰网等网站转发这条消息时，用的标题是《关乎每位家长，教育部增设这一机构！》。是否关乎每位家长我不敢确定，但是，可以断定的是，此举一定关乎每一位从事校外教育培训行业以及打算从事这个行业的投资人。

如果你正开着一家校外教育培训机构，你正在某家校外教育培训机构上班，或者你正在考察校外教育培训项目、考虑着是否进入，那么，这条新闻，对你来说就意义重大了。

我在报社担任党政记者，跑过省人事厅、省编办，对于机构设置方面的政策有过一些了解。从报社下海，首先从事的就是校外教育培训行业，后来转向校外托管教育。我一直密切关注着校外教育培训机构专项治理的文件精神，关注着政策的落地情况。那么，教育部成立校外教育培训监管司，在我看来，到底透露了哪些信号呢？

1.校外教育培训机构监管工作，要长抓不懈了，绝不会是一阵风。

因为设立一个司局级单位不容易，不是教育部想成立就成立的，需要经过很多道关卡审批。司局级单位的规格很高了，仅次于省部级，司长属于中央管的干部。校外教育培训监管司，和基础教育司、高等教育司，这些都是平起平坐的。人员到位了，干部任命了，职责明确了，撤销更不容易。新闻通稿中有一句话也表明了态度：以“钉钉子”的精神推动“双减”工作落地见效。看看再说、等风声过去再干、不会一刀切吧……等等，所有的侥幸心理可以打消。

2.省市县对应的监管机构，很快也要成立了，监管会更加落地。

过去，因为编制管理严格，中央没有专设机构，下面也没办法成立机构，没有机构就没有专人抓这项工作，力量不足导致难以落地。现在，上头有了机构，下面跟着设立机构，确定专班，责权利相统一，中央关于校外培训机构整治的各项要求，就要落实了。“上有政策、下有对策”，对不起，对策可能不灵了；“上面鞭长不及，管不到我们这小地方”，小地方也有人专门管你了；“找找关系，搞搞变通”，估计接下来也难行得通了。各个地方都有专门机构，都有专人负责，他们就干这件事，总不能为了照顾你丢饭碗吧？

3.政出多门、各自为政的现象将要终结，以后校外教育培训机构的监管就归教育部管。

国家关于校外培训机构专项治理的文件，是2018年2月出台的，以教育部、国家工商总局（现在是国家市场监管总局）、人社部、民政部四部委名义下发的。因为教育部缺少执法功能和执法力量，所以拉上了比较狠的工商部门。前一段时间对教育培训机构开出高额罚单的，就是市场监管部门。多部门管，也可能导致互相推责，都不管。到底谁是校外教育培训机构的“婆婆”，现在明确了，就是教育部门。

4.校外教育培训监管司，职能就是负责监督管理的，而不是其它。

新机构的全称应该是“校外教育培训监督管理司”，不是“校外教育培训司”，也不是“校外教育培训规范司”，更不是像《民办教育促进法》这种名称的“校外教育培训促进司”，而是监督管理司，职能一看就很明确，将会接过目前国家市场监管总局关于校外教育培训这个领域的监管职能，也就是说，可能也会有开罚单、责令停业整顿乃至责令取缔的权力。早有传闻说教育培训市场乱象是因为教育部门没有执法权，现在这个问题就此解决了。下面各省市县也会依照顶层设计，贯彻执行。国家市场监管部门管理的是各行各业，范围广，可能监管不到位，以后教育部门有这样专门的监管机构，力度不一样了。

5.成立校外教育培训监管司，说明国家并没有想要全面取缔校外教育培训机构，取缔一声令下就够了，没必要再设立这个常设性专门机构了。

一方面，校外教育培训机构确有市场需求，家长已经习惯了孩子在双休日寒暑假报培训班，另一方面，校外教育培训多年来已经成了一个大产业，养了很多人，缴了一些税，使用了大量房产物业。更有甚者，校外教育培训行业已经涌现了多家上市公司，市值加起来不是小数目，对经济发展也有贡献。简单取缔，于国于民，均有不利。不取缔，但是必须要规范，严格按照国家下发的一系列文件通知精神，比如：机构持证办学，教师持证上岗，不超前教学、不超纲教学、不重复教学，一次性收费不超过三个月，在规定时间以前结束，不准留作业，等等。

6.校外教育培训监管司将会指导现有的校外教育培训机构转型。

严格按照上述文件要求来落实，校外教育培训机构就没法办了。就拿“不超前教学、不超纲教学、不重复教学”来说，如果培训机构这么开，哪个家长还会把孩子送来？你就招不到学生了，还是要自动关门。国家成立教育培训机构监管司，应该还有一层意思：指导教育培训机构转型，教育部长陈宝生在记者招待会上曾经说过“义务教育阶段涉及到学科培训的一律不能碰”，那就只能在红线以内做文章了，教育培训机构的业务方向，似乎只能向素质教育、课后服务、研学旅行转型。也就是说，教育培训机构还可以开，培训什么项目，要转变了，肯定不能干扰正常教学，帮助也不行，帮助了一些上培训班的同学，就是对另一部分没上培训班的学生的不公平，就导致学校老师不知道该怎么上课了。新东方等机构大佬们，今后要经常给校外教育培训监管司汇报工作了，请教转型之道。如果不主动转型或者转型不成功会怎么样？那就只有咔嚓掉了。

7.教育部新成立的这个机构，叫做“校外教育培训监管司”，说得很清楚，针对的就是教育培训机构，不是课后服务，不是学生托管，不是校内托管，不是延时服务。

学生托管，作为教育服务形式，并没有纳入监管范畴，否则就应该叫“校外教育机构监管司”了。学生托管行业，虽然也属于教育领域，但是有着很明显的服务功能，是满足家长刚需的民生工程。学生托管行业并不加重孩子的学业负担，相反还帮助孩子解决学业负担，帮助家长减轻精力负担。所以，托管行业依然“脱离监管”，这也是通盘考虑的决定。

8.校内托管、延时服务并未得到教育部的充分认可，校外托管机会仍然是大大的。

从教育部成立校外教育培训监管司的举动看，校外培训机构的监管要升级化、常态化、专属化，但是，针对目前一些地方推行的校内托管、延时服务，虽然教育部2017年有过文件通知，支持这么干，但是并没有成立专门机构来督促落实这件事，也没有将这个职能纳入新成立的教育培训监管机构监管司来落实。这说明，校内托管、延时服务的实践来看，有很多不如人意之处，还不能上升到大加肯定、大力推广的地步，校外托管教育机构的存在仍然大有必要，因此，广大校外托管教育同行们可以放心发展。在当前校外教育培训机构遭受持续性严打，学前教育大力开办公办园、民办园实行普惠制，素质教育机构数量饱和、师资难解决的大环境下，开办校外托管教育机构，恐怕也是很多想做教育的人的选项了。当然，校外托管教育机构的同行们也要注重自我规范，自我提升，朝着品牌化、规范化、惠民化方向健康发展，这样才能够越走越远，越做越大。

至于说，随着校外托管教育机构越做越大，将来会不会也像校外教育培训机构那样被监管起来？那是后话，做大了再说！就像人总是要死的，不能因此说，干脆不活了吧？！

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/fuEGutbWqkvpCwvdvum0ww

▎以亏损换增长的路，走不通了。

 

 

钛媒体作者丨连线Insight

 

融资收缩、裁员整治、上市无望，在线教育行业熄火了。 

 

进入2021年，在线教育行业从热火朝天的盛况，转为等待政策的静默。 

 

从5月开始，包括猿辅导、作业帮、学而思网校等在内的15家教育机构均受到了顶格处罚，原因为企业涉及虚假宣传、价格欺诈等行为。 

 

行业变动也直接影响了头部在线教育企业的上市进度。 

 

5月26日，作业帮发布声明表示，公司没有明确上市计划、IPO没有时间表。此前据晚点LatePost报道，作业帮迎来新任CFO（首席财务官）金秉，计划在2021年中登陆美股。 

 

这几个月，重锤在不断落下。 

 

6月1日，新版《未成年人保护法》开始施行后，其中第33条明确规定：“幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。” 

 

虽然当前还没有明确启蒙类课程是否属于小学课程教育，但部分在线教育企业已经选择关停或对该业务进行大幅裁员。 

 

相比当下的动荡，去年在线教育企业可谓火热。 

 

“我是去年疫情期间入职的猿辅导旗下斑马AI课，当时亲眼见到了行业的疯狂。那时候一个体验课的班级转化率能高达50%，要知道平常稳定在1/3左右都算高了。”斑马AI课员工武卓向连线Insight表示。 

 

疫情禁锢了人们外出的脚步，大批线下机构发展停滞，却带火了在线教育行业。 

 

武卓表示，去年下半年疫情好转后，超高的转化率才慢慢回落下来，但此时她所在的英语部门，已经从原先一层楼的人员，扩张到了占据三层写字楼。 

 

疫情也让在线教育行业颇受投资机构看好。据艾瑞咨询统计，2020年教育行业累计融资1164亿元，其中在线教育融资金额1034亿元，占比89%。 

 

然而，风口上的在线教育，一面是高融资、高估值、高收入，另一面是高投放、高获客成本、高亏损；一面是商业模式看似跑通，另一面是行业普遍亏损，主要依靠资本输血，距规模化盈利尚有一段距离。 

 

越来越快、越来越疯狂的态势没有延续，烧钱的游戏被叫停，资本的态度也一下子冷却，而在线教育头部玩家大多还未上市，这也意味着在线教育没有跑出赢家。 

 

在未来的日子里，这些玩家的最大挑战，变成了如何活下去。 

 

01

在线教育大动荡：裁员、严管、等待政策

在线教育的从业者没想到，风向变得如此之快。 

 

据连线Insight了解到，在相关政策出来后，很多从业人士内心就知道可能会被裁，而接到裁员通知的那一瞬间，他们面临的，不仅是可能拿不到合理赔偿的困境，还有行业被“速冻”后，下一份工作从哪里找的烦恼。 

 

6月7日，作业帮旗下低幼业务鸭鸭启蒙开启了大裁员。一位业内人士告诉连线Insight，该业务线有1000多名员工，此次裁员比例将达到80%，无论是业务部门，还是职能部门，经过裁员后，有的部门只剩两三人，有的部门甚至一人不留。 

 

雷厉风行的裁员背后，是在线教育行业越发严厉的监管。 

 

今年6月1日，新版《未成年人保护法》施行当天，市场监管部门对作业帮、猿辅导、新东方、学而思等15家校外培训机构予以顶格罚款，罚金合计3650万元，原因为存在虚假宣传和价格欺诈等违法行为。 

 

监管的重锤已然落下，新版《未成年人保护法》后，今后不管是公办幼儿园、私立幼儿园，还是校外培训机构，都不能对3到6岁的孩子进行小学课程教育。 

 

尽管当前还没有明确各大在线教育企业开设的启蒙类课程是否属于小学课程教育，但大多数企业似乎“默认”今后启蒙业务将全面被清退。 

 

“以前认为（启蒙类课程）这是个巨大的市场，但现在才猛然醒悟这是法律层面严格禁止的。”在内部全体员工会议上，高途集团（原跟谁学）董事长兼CEO陈向东表示。 

 

随即，在5月27日，高途集团全体员工会议上，陈向东在内部宣布放弃旗下“小早启蒙”业务，并开启裁员。针对该项目团队成员会提供内部活水计划，但仍需要重新面试，面试不通过的员工将被裁员。 

 

尽管高途提供了活水计划，但据21Tech报道，高途员工透露整个小早启蒙项目，只留下绘本教育团队约五十人被分配至创新增长部门。这意味着小早启蒙的1000多名员工将被整体裁撤。 

 

小早启蒙学习演示，图源小早启蒙APP 

 

不过，据一位教育行业人士向连线Insight透露，高途旗下小早启蒙的市场份额，远低猿辅导旗下的斑马AI课、作业帮旗下的鸭鸭启蒙以及字节跳动旗下的瓜瓜龙启蒙等同类型业务。 

 

据36氪报道，今年2月，猿辅导旗下的斑马AI课的在读正价课用户达到200万，2020年斑马AI课总营收在50亿左右，2021年收入目标为100亿。这也成为猿辅导继K12业务之外的第二增长曲线。 

 

然而，照此情况来看，今年斑马AI课100亿收入的目标，是很难达成了。 

 

“当前，启蒙类教育均以英语、语文等学科类为主，要是今后只能做美术、音乐等素质类教育，这相当于企业需要重新做一个完全不熟悉的业务，成本太高了，所以当前部分企业选择直接或间接砍掉该业务，而不是进行调整。”一位教育行业人士表示。 

 

对于斑马AI课来说，完全放弃这块市场，显然是需要极大的决心，武卓告诉连线Insight，目前斑马AI课并没有像其他家一样进行大幅裁员。 

 

不过，最终这块业务能不能保得住，还要看相关政策的落地。

 

02

竞争加剧，行业陷入无节制内耗

在线教育是一个金矿，曾吸引了众多玩家的涌入。 

 

然而， 当同类型的产品越来越多，彼此之间无节制的内耗竞争也就开始了。 

 

2020年，启蒙教育赛道开始拥挤起来。这一年，字节跳动孵化出瓜瓜龙；作业帮推出了鸭鸭启蒙；好未来孵化了小猴启蒙；跟谁学上线了小早启蒙…… 

 

除巨头外，启蒙教育赛道也挤满了众多细分玩家，其中有专注数理思维的火花思维、豌豆思维；在少儿英语赛道的伴鱼、叽里呱啦；还有少儿编程方向的编程猫、核桃编程等。 

 

这一年，在线教育行业的融资热度也未曾断过。在一级市场，猿辅导融了32亿美金、作业帮融了23.5亿元美金；二级市场上，好未来融了48亿美金，跟谁学则融了8.7亿美金。 

 

据天眼查数据显示，整个2020年，八大在线教育企业共融资超过120亿美金。

 

巨量的资金涌入在线教育行业后，直接促使各家开始进入疯狂烧钱模式，谁都想通过烧钱亏损的方式把竞品耗死，但源源不断的资金涌入，让这场竞争变得似乎永远无法停止。 

 

而启蒙教育的出现，更是拉长了在线教育企业疯狂买量获客的周期。 

 

“启蒙和K12网校最大的获客差别就在于它真的可以投放365天，算好ROI钱投出去很快就回本了，而且由于它可以长期投放、运营、服务，竞争更激烈所以行业迭代速度也会更快。”在接受36氪采访时，红点中国的投资人祝禹杰表示。 

 

“据我所知，鸭鸭启蒙一个月在信息流广告上的投放，至少有一两千万人民币，斑马AI课可能单月会达到上亿投放量，在疯狂时期，就连伴鱼一周的投放量都能达到一两千万。”一位教育行业人士告诉连线Insight。 

 

虽然各大在线教育企业的信息流广告投放量只增不减，但转化率并不高。连线Insight从业内人士了解到，信息流广告带来的转化率只有3%左右，粗略计算，体验课的获客成本达到了1000元/人，正价课的获客成本则为3000元/人左右。

 

即使是行业头部，也无法降低获客成本，“整个行业都在做大批量投放，一旦停止竞品很快就会追上来，行业卷得厉害，没人敢停。”该业内人士表示。 

 

除了广告上的无节制内耗，各家为了突出体验课的价值，现在也不仅只提供一节普通的线上课，还会送各种实体产品，比如手办、文具袋、书包等产品。

 

“体验课的成本在不断增长，而这背后仅仅是想让家长感知到这家比那家多一点东西，以此吸引家长来附赠更多产品的地方上体验课。”一位在线教育公司员工告诉连线Insight。 

 

在各家产品大同小异的情况下，在线教育企业只能想尽一切办法吸引家长，这在无形中更是在不断增加获客成本。 

 

如今，疯狂的广告大战，被监管叫停了。 

 

今年3月中旬，一份关于减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担试点座谈会的文件在网上流传，其中提到限制广告投放，中央和地方主流媒体，公共场所、居民区各类广告牌和各类网络平台等，均不得刊登、播发线上线下培训广告。 

 

此后，新版《未成年人保护法》实施后，国家市场监管总局又对校外培训机构虚假宣传、价格欺诈等行为分别处以顶格罚款，这让各家不得不调整广告策略。 

 

然而，广告被限制后，在线教育行业的内卷反而更加严重了。 

 

“原先，我们服务的孩子来自全国各地，二三线城市生源有很多，但调整广告投放后，明显感觉到用户范围缩小了。”武卓表示。 

 

这意味着，作为一名负责体验课转化的辅导老师，武卓面临的竞争更激烈了。因为原本一线城市家长很多已经看过在线教育企业的广告，他们的孩子也有了固定上课的企业，很难出现新客源了。 

 

失去了下沉市场的生源，武卓们只能争抢一线城市的生源，内卷不可避免，甚至还将加剧。 

 

03

在线教育没有赢家

据艾瑞咨询发布的《中国素质教育行业白皮书 》数据显示，2013年，我国3-15岁在校生有1.77亿，2017年增长到1.9亿，预计2022年稳步增长到1.94亿。 

 

据晚点LatePost报道，多位投资人表示，投资在线教育的基本逻辑是，中国有约1.8亿的中小学生，而在线教育的渗透率不过10%左右，即使在2020年各家在线教育企业疯狂获客的情况下，吸引到中小学生总共也不到五千万，这意味着在线教育还有 3-4 倍的增长空间。 

 

教育行业是一个金矿，以往的线下机构即使开满大街小巷，也没有占据多少市场份额。相比模式更重且分散的线下教育，在线教育规模效应更强，烧钱抢用户争市场，也是几个头部企业发展壮大的主要策略。 

 

不过，这条路需要大量的资金铺路，而现在，在线教育行业不再是投资人的香饽饽了。 

 

相关数据显示，今年只有火花思维一家获得过超1.5亿元美元的融资。据晚点LatePost报道，今年初，一家风险投资财务顾问（FA）接了个融资需求超过两亿元的教育公司订单，当时投资人还十分积极，但到3月中旬正准备签融资意向书时，关于教育行业监管开始趋严，投资人们决定暂缓这轮融资。 

 

投资收缩后，在线教育行业靠融资扩张的游戏或将难以维系下去。这也意味着，很多不能盈利的业务，将直接面临被砍掉的可能。 

 

一位教育业内人士告诉连线Insight，在线教育的几个头部企业，在K12赛道直播课上已经运营很久，前期也靠烧钱获得了不少生源，这块业务是有可能实现盈利的。 

 

相比较盈利，此前业内玩家更关注的是规模，没有规模，就意味着落后。这也是此前业内玩家以亏损换增长的原因。原本靠融资扩张获得市场份额后，谋求上市，就可以在二级市场继续融资抢市场，进一步扩大优势。

 

但这条路现在堵住了，在线教育也可以说没有赢家。

 

如今，启蒙类课程是否属于小学课程培训，还没有最终明确下来，一旦被定为学科培训，那各家启蒙类业务都将面临全面整治，其用户规模也将受到极大冲击。 

 

据连线Insight了解，当前斑马AI课在启蒙类业务投入的精力与成本最大，猿辅导也是开创这一业务的企业。在这个细分赛道上，斑马AI课已经成为了标杆。 

 

这也意味着，这次针对低幼阶段的监管，斑马AI课受到的影响也将最大。 

 

当前，在低幼业务上还未形成规模化的企业，多数选择直接砍掉，其中小早教育全员裁撤，已然不复存在，鸭鸭启蒙在裁员80%后也名存实亡。 

 

猿辅导旗下的斑马AI课虽然还没有做出较大的裁员举措，但也已经暂停了部分员工入职。 

 

“原先我刚入职的时候，每周都会进很多新人，但最近没有那么大幅度的人员流入了。”武卓向连线Insight表示。

 

从学科类课程转向素质类课程，是一个调整方向，但这必然将损失大批客源。而原本这些在线教育企业想通过家长的焦虑，提前辅导3-6岁的学龄前儿童，进而锁定未来K12的生源。 

 

如今看来，这场如意算盘可谓是彻底落空了。 

 

今后，经过多轮整治，资本退潮，在线教育行业将迎来更为激烈的洗牌。盈利也将变成业内玩家最为关注的指标。 

 

（应受访者要求，武卓为化名。）

 

本文来源：连线Insight（ID：lxinsight），文/周晓奇，编辑/子夜

 

记者 | 韩希言

编辑｜吴晋娜

 

又一家已经在A股上市多年的知名K12教育集团爆出裁员消息。

 

据知情人士向铅笔道透露，该集团昨日召开最新裁员会，全国各地校区开启不同程度的大比例裁员（含北京），部分校区比例达30%。

 

近段时间，“裁员”两个字仿佛是K12教育行业的主流。据一位不愿具名的投资人透露，新东方等教育集团也陆续开启裁员行动。此外，高途、VIPKID、作业帮等无一幸免。

 

在相关部门对校外培训机构监管趋严的背景下，教育行业迎来地震，从业者面临生死转折。有业内人士估计，仅仅一个暑假，在线教育行业岗位裁员就可能会超过10万人；上市企业股价会持续下跌；抗风险能力更差的中小机构们，不少会选择直接转换赛道。

 

祸不单行，内忧外患之下，资本陆续撤离在线教育行业。不少受访的教育赛道投资人表示，现在已经很少看教育项目，更偏向于投资大消费与企业服务。

 

核心业务面临不确定性、资本熄火、政策收紧……眼下，K12教育公司的转型已经迫在眉睫。接下来，就到了从业者们修炼内功的时候了。

 

希望K12教育挺过这一关。

 

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

 

K12教育的“末日”

 

裁员行动开始了。一批应届生首先感受到了这波浪潮——还没毕业就失业。

 

暑期到来前夕，K12教育行业频频传出停止招聘、毁约应届生的消息。一位应届生表示，在即将入职某头部机构的前两天，突然收到微信通知岗位被取消。对方公司HR称，由于政策收紧，公司临时通知不需要该工作岗位，要么推迟入职且期限不定，要么转为销售岗。

 

这种情况并非少数，在选择K12教育行业的应届毕业生中，有些人已经为毕业后的首份工作提前租好了房子，有人为此拒掉了其他的offer，有人把三方协议寄给了机构，但一直没有签约，陷入了两难的境地，无一例外最后都被“牺牲”。

 

即便是早已入职的正式员工，也没能避开。学而思、作业帮、猿辅导、高途……各教育机构的在职员工纷纷爆料，公司开始“劝退”和裁撤相关岗位，从运营、用户增长、到投放、师训等岗位，无一幸免。

 

给出N+1的补偿是机构最后的体面，但更多企业选择直接撕破脸皮。一位教育机构员工对铅笔道表示，上午还在开会，下午就通知被裁，HR不露面，让直属领导来做工作，赔偿金没有，内部安排转岗当然也没有。而且正在培训的员工全部加大考核力度，逼迫员工自己离职。

 

有专业人士估计，这场裁员风暴至少殃及10万教育机构员工。“运营、技术之类的岗位可以去其他互联网企业，但是我们辅导老师、班主任又去哪里找相关工作？”95后男生贾政对铅笔道诉说自己的困境。这份工作，现在无法给他任何的安全感。他曾经为了教育机构的高薪资，放弃专业对口的工作，在退潮的时候却发现自己一直在裸泳。

 

挥舞裁员镰刀的企业们也不好过。二级市场上，好未来、高途、新东方的股价持续暴跌，此前的投资机构纷纷大手笔减持；一级市场上，即将赴美上市的作业帮也被传言按下了暂停键。

 

大企业纷纷选择断臂求生。高途是最早对外公开“战略调整”的企业之一。5月27日，高途创始人、董事长兼CEO陈向东在小早启蒙全体会议上宣布了两件事，除了宣布员工转岗与裁退外，还表示“3—6岁的业务我们不做了”。

 

作业帮员工也爆料：“体验课被砍，‘0元课转正’团队内部，端外流量组（投放组）、大班课师资培训两个团被一锅端。”

 

至于抗风险能力更低的中小机构与创业项目们更是迎来自己的至暗时刻。

 

一位投资人透露，自己投资过的创业项目刚步入发展期便赶上疫情，调整后好不容易步入正轨却又再度被迎面痛击。“大半夜，创始人给我打电话说这次连坚持下去的资格都没有了，想要放弃这个行业决定转行。”

 

这一次，K12教育行业“失速狂飙”的引擎似乎真的要彻底熄火了。

 

核心是去销售化

 

2020年，教育无疑是最受关注的“明星赛道”。

 

受去年疫情刺激，在线教育企业业绩明显增长。在美国上市的好未来、跟谁学、新东方等在线教育的龙头股股价屡创新高。其中，好未来的市值一度超过3000亿元。

 

在线教育在一级市场上更是火热。根据网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国在线教育投融资数据报告》显示，2020年中国在线教育领域的融资总额超过539.3亿元，同比增长267.37%。这一总额比2016年到2019年四年的融资总额都要多。

 

甚至有数据显示，全球教育投资大约80%都流向了中国。

 

资本是把双刃剑。不断出台的政策使得K12教育行业地震，但是有专家分析，政策大力治理的重要原因是资本的介入。“资本在其他行业跑马圈地，引起的影响没有这么大，但在教育行业，资本的介入动了很多根基。”

 

有了资本助力后，2020年也是教育机构们疯狂烧钱的一年。有公开报道称，在投放高峰期，一些头部在线教育平台日均广告消耗超过1000万元。海量营销、低价引流，高薪招人的打法，使收入和成本不可避免地倒挂。

 

在线教育仿佛又回到了互联网行业竞争的主旋律中——烧钱，获客，耗死对手，然后获得更多定价权。

 

“2020年的教育行业是不是有点像前几年的网约车、共享单车？”一位创投圈人士对铅笔道分析道，逻辑都是先通过资本烧钱，然后在行程垄断地位之后，开始收割。

 

资本之战非常残酷。2019、2020年，大量金钱和资源涌入在线教育这一相对窄小的赛道。一番洗牌后，基本只剩下一些头部公司。

 

仍留在赛场上的头部公司也不轻松，竞争愈发激烈，尽管营销额增长，亏损却也在扩大。比如某在线教育公司2016年营收3.3亿元，净利润为5955.1万元，随后三个年头，营收一直保持了增长势头，但净利润却在不断地下滑，2019年，首次由盈转亏，2020财年的亏损更是达到了惊人的7.6亿元。

 

广告投放、招人支出、开展多条前途未卜的业务线，这些都使得成本水涨船高。为了能继续留在牌桌上，企业只能继续扩大投入。有从业人员表示，机构的获客成本占总收入的一半以上，有的更夸张，差不多到了100%。

 

在过往两年，有钱的教育机构们成了最受欢迎的金主。霸占各类广告牌，冠名、赞助电视节目，大手笔地在百度、快手、抖音等平台投放信息流广告。更有传言说，教育公司2020年为字节跳动贡献的广告收入排在了前3名，甚至一家濒临破产的广告公司靠着教育机构活了下来。

 

“其实，此次监管的核心思路是‘去销售化’。”有从业者表示，随着市场竞争的白热化，很多培训机构疯狂地获取新用户，把人和财全部铺在了营销和销售上，相应地在课程质量把控、教师管理方面难免出现问题。

 

就像前面提到的已经被机构裁员的贾政一样，他发现“班主任”这个岗位与自己想象的截然不同。“这个岗位其实更像是销售，每天更多时间是维护与家长的联系，催他们续费，业绩提成也全部依靠成单与续费。”但因为教育机构的高薪吸引，还是有很多名校应届生义无反顾地投向这个行业。

 

资本大撤退

 

 

资本的嗅觉永远是最灵敏的。在此次地震爆发前，投机机构们的态度就已悄然改变。

 

据不完全统计，教培行业2021年完成的融资超116起，而K12领域的融资事件仅为12起，仅仅10%的占比与去年同期50%左右的占比相比，可谓是天差地别。

 

据《中国基金报》报道，投资了掌门1对1的某投资机构投后管理负责人表示，由于担心“不允许教育资本化”的细则随后落地，目前已经申报材料的教培机构的上市步伐并没有暂停，但是在基石投资者方面，受国内政策的影响，美元基金的投资意愿明显降低。

 

押注二级市场的机构们开始举手投票。5月17日凌晨，高瓴资本向SEC披露的最新2021年第一季度持仓报告显示，高瓴已清仓好未来，将持有的405万股全部出售。好未来曾经是高瓴资本在美股的第一大持仓股，2019年初，高瓴资本还直接参与了好未来5亿美元的定增。不过，高瓴资本又新建仓新东方7.88万股，市值110.3万美元。虽然外界对高瓴资本“一买一卖”的态度感到有点迷思，但无可争议的是，它已经开始对K12教育的未来产生怀疑。

 

除了高瓴资本外，另一家投资机构景林资产也在2021年第一季度大幅减持好未来，卖出257.06万股，占所持股数的77.61%，目前余下74.14万股。

 

同时披露减仓在线教育的还有老虎环球基金。2020年第三季度，老虎环球基金建仓高途，买入302.08万股，但2021年第一季度则全数清仓。

 

一级市场的投资人们也似乎选择屏蔽了这个赛道。不少受访的教育赛道的投资人表示，现在已经很少看教育项目了，更偏向于投资大消费与企业服务。

 

一位教育方向的投资人对铅笔道表示，从今年就没怎么关注过K12教育的项目。“这个赛道早就变成头部市场，行业的中早期投资机会差不多消失，投资机会并不大。而且，对于中小体量的投资机构而言，也没有财力玩这个赛道了。”

 

“教育行业在现有政策监管下，已经不能随意资本化了。没有资本化，所谓投资方是没有意义参与的。”多鲸资本合伙人葛文伟在接受《北京商报》采访时表示，从PE和VC角度来讲，大概率今年将从整个教育赛道全线撤退。

 

在他看来，“虽然目前政府鼓励职业教育这样的赛道，但这些领域的天花板都比较低，企业能做到的总容量、规模和K12领域不在一个量级。国内的K12业务在整个教育赛道的占比基本达到70%-80%。”

 

K12领域的政策还未明确落地，针对当前的行业现状，对于资本而言，最好的方式还是静观其变，等靴子彻底落地。

 

修炼内功的时候到了

 

核心业务面临不确定性、资本熄火、政策监管因素，眼下，K12在线教育公司的转型已经迫在眉睫。

 

头部公司的动向值得从业者关注。据消息称，在6月7日下午，字节跳动旗下的教育品牌大力教育CEO陈林在内部全员讲话中表示，未来将大力度投入到进校产品，服务于帮助学校与老师的精准教学。同时有大力教育的内部人士表示，此前大力教育也有扩张进校业务、建立营销团队的打算，但考虑到成本原因并没有大规模进行，而现在意识到进校或许是未来的大趋势。

 

字节教育未来重点推进的极课大数据、AI学都是进校产品，通过向老师、学生和家长提供精准学习服务，来进入学校的资源采购预算系统。

 

一位字节教育部门的员工对铅笔道表示，公司接下来确实会向这方面发力，为此他马上要赶往山东等地出差谈进校合作。

 

2C受限，转而2B服务学校。字节教育确实给了其它在线教育机构一个未来发展的方向：与其在2C的夹缝里求生存，不如转型或者转变业务重点，服务拥有最多学生的学校，从而实现规模效益。

 

另外，一位资深的教育方向投资人还对铅笔道提出一个思路：转型素质教育、职业教育和老年教育。

 

比如素质教育，头部的机构仍然获得大笔融资，今年上半年，K12赛道里最大的一笔融资，是以数理思维为主的火花思维正式对外宣布完成E轮全部3笔融资，共计超过4亿美元，占了今年上半年K12赛道融资总额的95%。

 

素质教育正在进入一些在线教育公司的视线，它能满足在线教育公司继续从幼儿“收割”用户近十年的愿望，让素质教育的需求一路陪伴孩子的长大。

 

在学科教育被禁止的时候，一些机构已经将宣传重点转到素质教育上面，以思维启发敲开家长们的钱包，而“XX课”的字眼已很少见到。

 

再比如职业教育，随着我国进入新发展阶段，对高素质技术技能人才的需求日趋强烈。目前，我国拥有世界上规模最大的职业教育体系，年均向社会输送1000万毕业生，年培训量达1.5亿人次左右。

 

职业教育也已开始引起资本关注。2020年下半年，作业帮、网易有道等已经布局成人职业教育。在政策不断向职业教育施惠的背景下，职业教育领域无疑将获得更多投资者的关注。

 

接下来，就到了从业者们修炼内功的时候了

观点来源：Bloomberg

编译及补充：Edu指南

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多年来，从纽约到上海，中国的私立教育公司一直是投资者的宠儿，在全球规模最大、竞争最激烈的教育体系下，它们建立了一个价值1000亿美元的产业。然后，它们突然陷入了相对被动的状态。

监管部门的限制，表面原因保护消费者，进行监管处罚，打击了计划上市的公司， 拥有腾讯控股有限公司（Tencent Holdings Ltd.）等巨头支持者的初创企业或暂停了数十亿美元首次公开发行（IPO）的计划。这个行业的崛起和潜在的衰落，取决于当今国内最强大的两股力量：对财富和地位的追求，以及维护社会秩序。

1.家教是怎么变得如此流行的？

归咎于高考：6月份实施的全国大学入学考试，决定了一个人可以上哪所大学，从而决定了数百万人的命运。对于有志于提高社会地位的人们，高考被认为提供了一个相对公平的竞争环境。

在2020年参加高考的近1100万学生中，只有1.9%的人进入了北大、复旦或清华等一流院校。为高考备考，从很多年前就已经开始了，在某些情况下，早在学龄前，家长们就试图给孩子一切可能的优势。

而与之相反的是，多年来政府一直在尝试减轻家庭作业负担，这可能促使焦虑的父母去了私人辅导公司。课后辅导蓬勃发展，在线课程又在疫情Covid-19大流行期间爆发。Macquarie Research 数据显示，预计2023年，中国私人家教市场规模将从2019年的6191亿元人民币增长近一倍，达到1.17万亿元人民币（约合1830亿美元）。

2.监管怎么看？

一些私人家教公司利用父母提高孩子成绩的心理进行营销。面向所有人的免费营销——有时是虚假的广告和误导性的宣传——把数百万的孩子送进了一个让人麻木的虚拟课堂，带来了不确定的收益。随着学生人数激增，不想错过的机会的风险资本投资者和阿里巴巴集团（Alibaba Group Holding Ltd.）、腾讯（Tencent）和软银集团（SoftBank Group Corp.）等巨头，共向辅导行业投资了逾100亿美元。

这种繁荣令国内感到震惊、担心：巨大资本投入的辅导企业只会增长并加剧问题。国内在5月份的一次会议上猛烈抨击该行业的“无序发展”，加强了包括教育部在内的机构监管。

3.大局如何？

国内还担心，数以亿计的家长将毕生积蓄投入网络课程，同时让孩子们承担越来越繁重的工作，这会带来不稳定的影响。就像过去建立在摇摇欲坠基础上的繁荣一样——比如说，在P2P贷款、网上购物或未经许可的财富管理产品领域—-国内方面迅速介入，化解了它认为可能是一颗定时炸弹的局面，这颗定时炸弹有可能扰乱秩序。

此外，许多人认为，成本和对更好教育资源的竞争是导致中国出生率下降的原因之一。国内在2019年提供了税收减免，包括教育费的税收减免，以推广其新的二孩政策，但那没用。现在国内还推出了三孩政策鼓励生育。教育体制改革似乎是一个良好的开端。

4.监管做了什么？

宣布了一系列的限制，包括私人公司收取的费用上限和课后活动的时间限制。监管机构已对两大虚假广告初创公司处以罚款：阿里巴巴支持的作业帮和腾讯投资的猿辅导。6月1日生效的《未成年人保护法》还禁止辅导机构（和幼儿园）向学龄前儿童提供小学水平的课程，这在以前并不少见。据说，教育部现在正考虑设立一个专门的部门，首次监管所有私立教育平台。

5.将会发生什么？

据分析师Vivien Chan表示，有人猜测，一项专门针对家教的法律或法规可能会更新2018年发布的指导方针。对这个行业来说，最糟糕的情况是：课后辅导老师可能被禁止在周末和节假日（他们的黄金时段）工作。

现行的指导方针已经禁止与应试和入学有关的部分辅导活动。另一方面，鼓励提供以培养兴趣、创新和实践能力为重点的辅导服务，比如钢琴课。这样的课后活动应该不迟于晚上8:30结束。并且不布置作业，事业单位不得收取超过三个月的费用。不过，执法力度充其量也只是零星的。

6.这次打击有什么影响？

几家大型IPO计划已被叫停，腾讯支持的 VIPKid 和火花思维推迟了在美上市的计划，而作业帮据悉很可能无法实现最快在今年上市的目标。上市家教公司股价大跌，包括行业领头羊新东方教育科技集团（New Oriental Education&Technology Group Inc.）、好未来教育集团（TAL Education Group）和高途公司（GSX Techedu Inc.），高途也在5月下旬表示，将关闭面向3至8岁儿童的学前教育业务并裁员。

7.现在是行业的抄底好时机吗？

也许不会，考虑到未来可能会有更严格的控制措施。Vivien Chan认为，在最坏的情况下，教育公司的股票还没有完全确定价格。尽管包括高途和好未来在内的行业龙头企业在过去几年里实现了两位数或更高的收入增长，但在激烈的竞争中，它们的营销费用却飙升得更厉害。

如果国内进一步推出收紧政策，企业现金流的急剧下降，再加上投资者更加谨慎，可能会使该行业陷入恶性循环。

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原本链接：

https://www.bloombergquint.com/quicktakes/why-china-s-cracking-down-now-on-education-tech-firms-quicktake

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/U5tjc3Dh8SH8W5CBKFFzdQ